乡镇工作报告范文

乡镇工作报告范文6篇。

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乡镇工作报告范文(篇1)

20xx年，市里根据省相关文件精神出台了外来务工人员参加社保的实施意见，新碶街道环卫站在借鉴兄弟单位实施办法的基础上结合自身特点出台了外来务工人员参保实施办法，报送上级政府批准通过，已运作一年，在这一年中，环卫站立足于为环卫工人谋福利积极为他们办理社保参保的相关事宜，包括参保申报表的报送，医保卡的领取发放等都有专人负责。环卫工人的最低工资与市最低工资持平，因为环卫工作的特殊性，环卫站出于人性化考虑根据劳动法相关规定，出台一系列补偿及福利政策，比如每月可带薪休息4天，另外达到一定工龄的外来工享受探亲假。正常情况下每位外来工月工资可达1200元左右。

每年的环卫工人节强大的宣传阵势推动了全社会关注环卫工人这个特殊的劳动群体，在此大形势下20xx年8月XX区总工会决定批准成立新碶街道环卫站工会委员会，有真正的环卫工人任工会委员，享有投票权和表决权，自此，环卫工人有了“娘家人”，有了为他们代言的组织。工会委员会成立后，积极投身于第十二个环卫工人节的组织、筹备工作，安排了包场看电影等活动。

乡镇工作报告范文(篇2)

2019年，我镇党委、政府深入学习贯彻党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想，以习近平总书记视察山东重要讲话精神为指导，按照县委、县政府的决策部署，结合中央巡视和省市县巡察反馈问题整改，围绕乡村振兴、新旧动能转换，瞄准目标，勇于担当，狠抓落实，切实履行领导干部“一岗双责”，全力推动年初目标任务落地，促进我镇社会稳定和经济全面发展。2019年我镇实现税收6411万元，同比增长27.25%;财政收入完成3648万元，同比增长27.06%。

一、抓牢思想主线，推进意识形态工作

(一)增强做好意识形态工作的自觉性和主动性。牢牢把握正确的政治方向和掌握意识形态领导的主动权，以广大党员为抓手，以宣传思想工作为载体，加强和改进意识形态领域工作。把意识形态工作与经济、政治、文化、社会、生态文明、党的建设同部署同落实。召开了2次专题意识形态工作会议，镇党委向县委进行了2次意识形态工作进展情况汇报，并对党政领导班子成员形势政策报告补讲工作进行了专题部署。将意识形态工作情况纳入了干部考核，纳入了镇党委书记抓基层党建工作述职评议考核内容。开展了51场次新时代文明实践活动。

(二)履行意识形态工作主体责任。镇党委切实做到落实主体责任，党委书记是第一责任人，带头抓意识形态工作，带头管阵地把导向强队伍，带头批评错误观点和错误倾向，重要工作亲自部署、重要问题亲自过问、重大事件亲自处置，层层传递责任、层层抓落实，对存在的苗头性、倾向性问题，做到及时发现、及时提醒、及时处置，避免问题扩大化。自觉贯彻落实党的宗教工方针政策，严禁散播政治谣言和不当言论。

(三)完善意识形态工作制度建设。将党委中心组学习纳入意识形态责任制落实的重要内容，及时传达学习党中央和上级党委关于意识形态工作的决策部署及指示精神。加强中心组学习制度建设，制定了《2019年度XX镇镇党委中心组理论学习意见》和《关于在全镇推进意识形态网格化管理工作的实施方案》，召集党委中心理论学习交流12次。将意识形态工作与开展的主题党日、党小组会、上党课活动及“新时代、新理念、新担当”大讨论活动等相结合。把加强思想道德建设作为意识形态工作的重点，开展移风易俗、身边好人评选活动，培树先进典型。

二、突出工作重心，推动经济全面发展

(一)发挥重点项目带动作用。总投资5.2亿元的恒兴物流园项目，完成产值1.52亿元，完成税收485万元;将军井电子商务创业孵化园项目，总投资1.6亿元，已建设综合仓储楼8620平方米，完善配套数据化系统，已有30家企业入驻;总投资1.6亿元的德利诺生物科技项目，多项最新工艺和技术为国内先进水平，已经获得农业部颁发的12个产品的生产批号，7月份已上市销售，已完成销售额210万元。企业转型升级速度加快，重点抓好金泰轧辊等过500万的4个技改项目。金泰、恒兴等8家企业已成功挂牌。加大招商引资力度，今年共洽谈6个招商项目。XX建工位列全国建筑业综合实力50强，是中国建筑业AAA级信用企业。

(二)加快文化旅游融合发展。按照县委、县政府关于“加快文化旅游融合发展”的要求，以保护开发和弘扬传承王渔洋文化为突破口，充分挖掘和利用王渔洋文化资源，打造传统文化特色旅游品牌。打造优秀教育基地，景区教育基地再升级，景区教育基地建设迈进全省先进行列，社会教育功能日益凸显;依托景区平台，推出优秀传统家风惠民措施，进一步丰富王渔洋文化宣传载体;以XX王氏家风为重点，持续推进王渔洋文化通俗化、接地气的研究;强化景区宣传推介，提升管理服务水平，线上线下形成合力，王渔洋文化品牌辐射力不断扩大。

(三)打造乡村振兴样板。2019年，XX镇被评为全省平安农机示范镇，推荐申报市级示范合作社1家，市级示范家庭农场1家。XX细毛山药为国家地理标志保护产品，以专业合作社为依托，开发山药特色产品，不断延伸产业链条，拓展销售渠道，2019年，河南村入围前六批全国一村一品示范村镇，XX细毛山药入围中国品牌价值评价榜。泓基田园综合体项目已列入2020年淄博市重大项目，合作社被评为农民专业合作社省级示范社，一期投资1.2亿元，已建成600亩的生态高效示范基地，已实现营业收入700余万元。其中，灌溉系统通过2017年高效节水灌溉工程省扶持项目—“水肥一体化项目”，投资60万元新征200亩土地建设水肥一体化项目。投资100万元建停车场，投资200万元改造20个大棚为有基机制栽培。成功举办2019渔洋紫葡萄节。

三、落实民生项目，维护社会大局和谐稳定

(一)扎实推进扶贫攻坚。严格落实党委书记作为扶贫第一责任人制度，充实扶贫干部力量。深入实施党员干部结对帮扶，开展贫困户大走访慰问活动，推行“扶贫专岗”、“孝善扶贫”，开展扶贫信息采集和动态调整工作。按时完成2019年扶贫专项资金项目方案编制、项目建设工作，扶贫收益惠及贫困户471户976人。抓好泓基农业、太奇农业、君灿新能源产业扶贫项目，以及映瑞市政、澜涛经贸2个扶贫车间，加强产业扶贫项目和扶贫资金监管。做好XX细毛山药残疾人就业扶贫基地建设，带动周边残疾人脱贫。完成21个村31户困难户危房改造工作。

(二)推动社会事业全面发展。投资15万元对10个村的文化大院进行了提升改造，送戏下乡演出35场，综艺类文化惠民演出10场次，设立了县文化馆XX分馆。投资300余万元的镇综合服务中心正在建设中。配合完成古县城暨渔洋文化生态保护区规划编制和《记忆桓台·文化篇》的资料收集整理。创建全国义务教育优质均衡发展县，代表桓台县迎接省创建文化强省建设先进县考察验收。邢家小学整体并入XX中学，投资30多万元对昝家小学、韩家小学操场进行了硬化改造。投资100余万元的XX中学和昝家小学的音美教室手续正在完善中。四里村、洼子村、江苏村入选山东省首批健康村试点。迎接省国家基本公共卫生项目考核小组专家对我镇公共卫生工作考核指导。提升改造城东村、四里村、义和村3处卫生室。以家庭医生签约为契机，持续做好居民健康档案的管理，举办健康教育讲座。做好计生和食品药品监管工作。不断加大社会保障力度，全面落实“一次办好”政策，做好居民养老保险、医疗保险、劳动就业工作，2019年城乡居民医疗保险参保率达到99%。开展退役军人和其他优抚对象信息采集工作，截止目前共登记750余人。

(三)以新农村建设带动城镇化进程。西十三路北延工程、500KV高压线迁占协调工作顺利进行。扎实推进气代煤工程，并已通过验收。总投资70万元的敬老院消防工程基本完成。全面完成S238(高淄路)集中整治工作，拆除违法建设43处，提升改造道路两侧绿化，粉刷公路两侧建筑外立面2万平方米，清理乱扯乱挂、广告牌1000余处。今年共拆除村内违法建设100余处，同时对全镇违法占地进行清理。开展张田路寿济路城区段两侧占道经营大整治活动，并制定城镇管理考核办法。开展乡村连片治理试点项目，争取上级财政资金900万元。创建城南村等5个省级和市级美丽乡村示范村;创建四里村、耿三里村等5个村美丽乡村“精品示范片区”，提升改造涉及1.5公里的老张田路，按照规划方案逐村逐项确定施工项目，做好沿线厂房、废旧收购点搬迁清理工作。深入推进旱厕管护工作，发放旱厕服务卡。深入落实河长制及清河行动，推进涉及XX段6个村的大寨沟接长治理工程项目。全面做好禁烧与防汛工作。积极创建省级卫生镇村，涉及16个村，重点抓好环境卫生清理，申报材料已审核通过。大力推广清洁燃煤。

(四)加强社会综合治理。落实“一岗双责”维稳责任制，创新社会管理，网格化与信访相结合，强化警务助理综治网格员作用。认真落实“一次办好”便民政策，加强街面和重点区域巡逻，开展入村走访。创建平安村居、技防示范村，强化矛盾纠纷多元化化解，开展安全隐患排查防范四类风险，稳步推进“一村一法律顾问”工作，促进行政调解工作有序开展。8月份镇综治中心完成提升改造，设置公共法律服务站等“一站六室”功能区，实现县镇村三级视频监控互联互通。做好“九小场所”的消防安全隐患排查。我镇被评为市级深化“平安行·你我他”行动先进单位。重点做好全国“两会”、青岛上合峰会安保维稳工作，确保全镇社会和谐稳定。打好扫黑除恶这场攻坚战，加大宣传力度，深挖彻查摸排黑恶线索，抓好中央扫黑除恶督导组反馈意见整改。

四、严守安全底线红线，加大环保整治力度

(一)严格落实安全生产责任。始终坚持高标准、严要求，做到党政同责、一岗双责、失职追责，强化落实镇安委会和领导干部实名监管责任，确保责任到位、工作到位、措施到位。实行领导干部挂包企业制度，制定下发了《关于调整充实XX镇人民政府安全生产委员会的通知》，重点做好全国“两会”期间、青岛上合峰会期间安全生产工作，扎牢安全生产监管网。以第三方专家查隐患为基础，以落实企业主体责任为根本，以巡查检查为主业、以打非治违为补充，切实抓好安全生产工作。

(二)加大安全生产执法力度。一是严格落实企业主体责任，进一步完善企业主体责任机制，坚决把安全生产第一道关口把紧把严把好。稳步推进“两个体系”建设。二是多元化开展生产经营单位安全检查。常态化安全检查、专业化安全检查和联合执法相结合，聘请第三方安全服务公司开展专家查隐患行动，重点检查重点区域、重点行业、重点岗位。三是开展重点领域专项整治。扎实开展外来施工队伍及特殊环节作业、高效煤粉炉、冶炼铸造、烟花爆竹、大快严等专项整治。四是加强检查力度。深入企业生产车间，对211家经营单位进行日常监察，重点检查生产过程中需要注意的关键点、疏忽点、盲点。

(三)强化生态环境保护监管。全力配合“蓝天保卫战”强化督查，共迎接中央环保督查16轮次，督查企业140余家，做好中央环保督察反馈问题整改。对全镇222家散乱污企业回头看，确保无死灰复燃现场。对所有企业开展不间断巡查，并进行环保夜查，重点检查企业夜间治污设施运行情况及重污染天气落实情况。开展村居安全网格化工作，落实属地监管责任。深入开展打非治违行动，重点排查闲置院落、废弃厂房、窑湾等区域139处，严厉打击五小非法企业，对违法生产行为露头就打，绝不姑息。严格落实《桓台县2019年工业企业采暖季错峰生产调控措施实施方案》;响应重污染天气预警，严格落实停产限产生产方案，严禁露天焚烧。对取缔的燃煤锅炉不定期回头看，防治死灰复燃。有计划拆除废弃烟囱。严格监管工业企业的污染物排放，重点对涉粉尘企业、VOC企业等进行检测，确保治污设施正常运行，达标排放。认真开展第四次经济普查和第二次全国污染源普查工作。

五、转变干部作风，凝聚基层党建工作合力

(一)积极发挥党建引领作用。严格执行“三会一课”、民主生活会制度，运用“云党建·先锋在线”、“灯塔党建在线”信息化手段，推动党务、政务、财务公开规范化，严格党费收缴，整理党员档案，真正构建起“开放、便捷、灵活、高效”的党建工作新模式。镇党委书记进行了3次党课宣讲，更加重视“两新”组织党建工作。打造党建示范点，重点建设耿三里新时代文明实践站，建成四里村等10个党群服务中心，提升党组织活动阵地。健全完善党委议事规则和决策程序、“三重一大”事项决策、党委成员末位表态等制度，召开了4次专题党建会议。

(二)打造过硬干部队伍。以市巡察反馈整改为契机，加强干部作风建设，严格党员干部队伍纪律，巩固落实规定精神成果，严肃财经纪律。采取集体学习、上党课、听报告、交流研讨、自学、网上答题、实地参观等形式，认真开展“认真专业担当作为”、“大学习、大调研、大改进”活动及“大反思、大排查、大整改”专项行动。抓好新任村两委成员的教育培训。加强党员管理，开展村级党组织评星定级，实行党员量化积分管理，实施村级后备人才“递进培养计划”，积极发展党员，班子成员挂包整顿薄弱村。选优配强村党组织书记，调整撤换3名推动工作不力的村支部书记。

(三)严格村务管理。进一步规范村务管理，严格执行村级议事制度，严格执行“四步决策法”，重新修订《XX镇农村集体“三资”管理办法(试行)》，加大对重要项目预算、招投标程序和施工合同签订的审核力度。严格村级财务管理制度，严禁违规以现金形式支付相关费用。积极推进农村产权制度改革，全面完成40个村农村产权制度改革清产核资阶段工作。规范清理农村集体经济合同，召开了5次工作部署和调度会，列入镇重点工作考核，成立工作组到各村走访指导，理清分析各类合同，目前各村正在对清查出的问题合同进行深入整改。

六、强化主体责任，推动从严治党向纵深发展

(一)加强党风廉政建设，落实“一岗双责”。坚持从严执政，始终把纪律和规矩挺在前面。严格落实党风廉政建设责任制，层层传导压实主体责任，规范议事决策程序，严格执行“三重一大”事项决策制度。认真开展巡视巡察整改工作，做好市委检查组专项检查问题整改工作，制定和重新修订下发了19个制度文件;高标准、严要求抓实市委第四巡察组反馈问题整改，召开了4次专题党委会完善整改方案和报告，制定了117条整改措施，修订完善了18项制度和文件，召开了3次专题民主生活会;积极配合县委第一巡察组和县委第五巡察组对我镇12个村的巡察工作。全年共召开专题党风廉政建设会议3次，开展廉政谈话和廉政约谈共65人次。党委书记带头落实领导干部外出请假报备、个人重大事项报告等党内监督制度。

(二)突出主责主业，强化纪律约束。抓好机关作风建设，重新修订《XX镇公务接待管理办法》和《XX镇人民政府财政资金管理办法》，严格财经纪律;认真开展违规配备使用公车、滥发津补贴、违规公款吃喝、违规收送礼品礼金专项治理工作;加强对重点环节和关键岗位的监督，加强节假日重点时间节点的监督检查，共检查机关、食堂等重点场所50余次。狠抓农村廉政建设，规范村级重大事项的管理，加强对村级报账员和纪检委员的培训。注重抓住关键岗位和关键少数，将村干部坐班代办事项列入镇对村常态化月考核，并提高考核比重。

(三)强化纪委执纪问责，加大宣传教育。严格立案程序，严肃党纪处分，支持纪委执纪问责，今年以来镇纪委共立案7起，给予党纪处分7人;协助县纪检监察室完成案件审查7起;给予党纪处分6人，除名1人。强化日常监管，关口前移，抓早抓小，防微杜渐，开展警示教育、谈心谈话，灵活运用“四种形态”，对苗头性问题，早提醒早纠正，全年共开展提醒谈话和批评教育共40人次，9月底前党委书记和党政班子成员分别开展了一次专题廉政谈话。9月份在各级党组织开展廉政警示教育。组织机关党员干部参加党纪法规和德廉知识测试，参观廉政教育展览，利用“XX党建”和XX镇微信公众号发布典型案例，用身边事教育身边人。

乡镇工作报告范文(篇3)

乡镇领导个人工作总结范文

乡镇领导个人工作总结范文

个人总结

(20xx年4月24日)

20xx年1月担任团市委办公室副主任;

20xx年2月至20xx年6月担任团市委办公室主任;

20xx年6月至20xx年11月担任卅二都乡副乡长;（dSBj1.CoM 读书笔记吧）

20xx年11月至今担任凤林镇副镇长，分管党政综合办公室工作。

几年来，在德、能、勤、绩、廉方面的表现

德：为人诚实、正派，人缘较好;能够团结同志，同事间关系较为融洽，在干部中反映普遍较好,有一定威信;大局意识，大局观念强，凡事做到以大局为重，服从组织统一安排;配合意识强，能够主动配合领导开展工作;讲团结，能够维护内部团结统一，不说不利于团结的话，不做不利于团结的事，能够协调处理好领导班子及下属干部关系，营造团结干事的氛围;注重学习，平时比较注重理论、业务学习，注意不断提高自身的思想政治素质、理论政策水平和业务能力。

能：一是讲究科学的工作方法。特别是走向乡镇领导岗位之后，注意学习借鉴好的工作方法和经验，形成了做选择作决策之前，开展调查研究和征求领导及群众意见的良好习惯，确保所做决定附合领导意图和干部群众意愿，确保决策的科学性、可操作性，为工作顺利开展作准备。平时，能够积极发挥主观能动作用，能努力做好本单位各种活动的组织、协调、筹备、实施等工作。

二是有一定的科学管理能力。组织、协调能力强，能够独挡一面开展工作，在团市委期间，作为办公室主任，为强化内部管理，调动干部工作积极性，本人牵头建立健全内部管理制度，使内部实现以制度管人，确保办公室井然有序。在卅二都工作期间，分管计划生育工作，兼任计生办主任，作为班子成员，时时处处以身作则，率先垂范，在办公室内做好示范带头，同时加强与下属干部的沟通交流，及时掌握干部思想动态，使自己能有针对性地做好内部管理。在凤林镇按照分工分管党政综合办，特别是在乡镇撤并期间，能充分发挥优势，科学按排，及时出台建立各项管理制度，做好内部管理，有效地应对撤并过程中带来的各种矛盾和问题，使新凤林镇很快进入有序、高效运行状态，得到了镇领导的好评。

三是善于出点子，为领导当好决策参谋，能不断创新，抓好工作落实。特别是到乡镇工作，走上领导岗位之后，都要求独立承担一方面工作，能否创新，能否拿出好的工作点子和思路，是决定工作能否向前推进的关键，直接关系到所在乡镇，所分管工作在全市的地位。平时能及时发现问题，能想领导所想，急领导所急，积极想办法、出点子，为领导当好参谋，提供决策参考。

勤：工作勤奋、认真负责，有较强的事业心和责任感。能够积极主动完成分管工作和领导交办的各项任务。具有一定的奉献精神和实干作风，工作任劳任怨，从不计较个人得失。平时工作相对较忙，经常牺牲双休日和晚上等业余时间，加班加点。

绩：分管工作成效明显。在卅二都分管计划生育工作期间，为实现工作突破和创新，本人在充分调查研究的基础上，积极想办法出点子，使卅二都计划生育基层基础工作走在全市的'最前列。一是由本人建议组织实施的原“卅二都乡水礁淤村计划生育村民自治”这项独创性工作得到×××计划生育局的充分肯定，荣获《青年时报》及团中央《中国共青团》等多家媒体宣传报道，得到×××计划生育局、×××计划生育局的好评。三是经过一段时间的努力，凤林镇综合办各项工作进一步规范，管理制度不断完善，进一步形成以制度管人良好局面。

廉：在廉洁自律方面，本人注意从各方面严格要求自己，消除非分之想，常敲警钟，使自己做一个干净干事有为的年轻干部。

回顾过去，本人做了一些工作，但与组织和领导的要求相比，还有一定的差距，在很多方面还需进一步加强和完善。如管理的力度，参谋的作用，工作的方法都须要改进和加强。今后，我将不断努力，不负组织和同志们的期望。

乡镇工作报告范文(篇4)

2019年，在市委、市政府的正确领导下，XX镇党委、政府始终以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，以学习贯彻党的十九大精神为主线，以深入推进供给侧结构性改革为抓手，围绕“特色经济镇、生态农业镇、休闲旅游镇”发展定位，加快转变农业生产方式，打造XX经济发展“新引擎”，全镇经济社会呈现出健康、快速、高质量发展局面。

2019年全年预计实现工业总产值47.44亿元，同比增幅17%，其中规模工业增加值14.1亿元，社会消费品零售总额3.69亿元，其中限上社零额1.56亿元，全社会固定资产总投资5亿元，招商引资1.35亿元，出口创汇4814万美元，财政收入1485.95万元，农民人均纯收入19400元，全镇经济社会平稳较快发展。

一、加快产业结构调整，做强现代农业

(一)食用菌产业转型升级。围绕“转方式、调结构、提质量、增效益”做文章，食用菌产业实现标准化、安全化、工厂化、环保化历史性转变。扩大草腐菌生产规模，加大袋栽黑木耳、鸡腿菇、巴西菇、灵芝菌等新品种推广力度，驯化野生菌初现成效，松树菌采收创下新纪录。做大做强食用菌出口质量安全示范区，实现菌棒工厂化生产、标准化管理、全球化营销，“菌盆进万家”项目全面拓展。全镇3600户食用菌种植户，种植香菇1200万袋，出口3800吨、创汇4814万美元。

(二)养殖产业循环高效。以“一高三新”模式为基础，抓好农农结合文章，突出“种养一体、循环利用”，大力推广“猪-沼-粮、猪-沼-果、猪-沼-菇”循环生态种养模式。以畜禽粪污治理为重点、以配套提升为途径，推动“万千百”生猪工程建设，全年出栏生猪11.9万头，高山养羊0.64万只，林下养鸡23万只，水产品产量2500吨。

(三)林果产业品种优良。按照“调品种、抓管理，提品质、增效益”发展思路，大力发展“三品一标”，全面提高现有林果种植经营水平和经济效益，走资源节约、高效环保、绿色生态的现代农业之路。全年新增柑橘面积600亩，桃、李面积500亩，全镇优质林果面积达1.8万亩，多品种、错季节生态休闲采摘体验乡村游格局逐步形成。加快品种改良，“泉水柑”“五龙观蜜桔”“贵华采摘园”等品牌享誉省内外。

(四)稻米产业绿色优质。整合绿色大米资源，按照“调优品种、提升品质、培植品牌”的思路，扩大泉水河精米、杨畈优质米、王河富硒米生产规模，打造“生态绿色、营养健康”优质XX大米名牌。实施测土配方施肥全覆盖，洋西早、隆两优黄莉占成为市场“抢手货”。成立土地股份合作社2家，新增农民合作社7家，家庭农场5家，购置插秧机32台，收割机11台，大中型拖拉机6台，农业机收率达95%，机插率达90%，机整率达99%。农村小额保险参保5300人，其中水稻保险覆盖农田31000亩，油菜保险覆盖11000亩。全年种植优质稻米3万亩，粮食总产量达28600吨，较上年度增产0.8%，全镇农业现代化进程进一步加快。

(五)生态旅游初具规模。以美丽乡村建设为载体，创新开发“亲子游”深度体验模式，突出“吃、住、游、乐、购”等功能，构建集游玩、认知、体验、亲情、休闲于一体的乡村亲子旅游体系，沙河美丽家园、泉水河苗木花卉、宗湾生态山水等生态休闲项目建设稳步推进。抢抓“大众旅游时代”机遇，依托山寨、老街、水库、万亩柑橘观光带、云峰禅寺，打造绿色、红色乡村旅游，全年接待游客6万人次。

二、强化工业项目支撑，夯实经济基础

(一)产业园区功能集群。以现代农业产业园、科技园、创业园“三园”建设为平台，优化区域布局，延伸产业链条，重力打造“一园三带五产业”。完成食用菌研发中心、交易市场、加工出口企业深度改造，形成集项目研究、模式示范、良种繁育、技术培训、成果展示、产品加工、信息服务和市场开拓等八大功能为一体的服务基地，把园区建成山区“农民致富创业、农产品出口创汇、新农村振兴发展”的创新实验区。

(二)招商引资成效显著。全年完成招商引资项目4个，实际利用外资1.35亿元。其中昊盛养殖公司与荆州市矩鑫投资咨询公司达成4000头肉牛养殖、5万吨饲料生产车间项目，总投资1.15亿元;三和木业公司与郑州驰之森商贸公司达成日产3000张生态木板项目，总投资0.78亿元;仙之灵食品公司与湖北人福医药集团达成150吨/年葛根素多功能葛食品合作项目，总投资1.1亿元;云峰禅寺佛教旅游项目，总投资1.72亿元。

(三)项目建设稳步推进。牢固树立“一盘棋”思想，始终把项目建设作为经济社会发展的主引擎，突出阵地前移、服务前移，重点项目建设稳步、快速推进。投资9200万元的浩伟科技公司年产4000吨智能化农副产品精深加工项目正式竣工投产。投资1.15亿元的昊盛养殖公司4000头肉牛养殖基地正常运行，5万吨饲料生产车间投入生产。

三、着力加强镇村建设，优化人居环境

(一)健全完善基础设施。投资800万元，高标准硬化村组水泥路22.1公里，培肩维修20公里，改造提升危险路段6处。围绕“四好农村路”建设，张客线“月亮门村-张林冲村-杨畈村”19公里旅游环线、徐卓线“徐家湾村-卓河村”25公里产业经济带、张包线“张畈村-包畈村”10公里美丽乡村路建设稳步推进。加强农田水利建设，投入资金580万元，硬化沟渠5.6公里，清淤沟渠13.5公里，扩挖堰塘214口，农田水利设施得到进一步完善。

(二)规范管理美丽集镇。完成镇区2公里主干道调查摸底，覆盖4个行政小组，商铺316家、单位24家，共计1153户、2868人。新增临时停车点2个，划定173个小汽车和摩托车停车位，规范街道交通秩序。引入乐轩公司参与卫生保洁，集中整治出店经营、占道经营、乱占乱建、乱停乱靠，规范城建管理。在拆围控围基础上，与金文峰集团洽谈合作，按照“政府缴纳60%+商户缴纳30%+赞助商缴纳10%”的标准，鼓励引导商户统一安装规范化、标准化、一体化门头招牌，初步完成260户商户费用征收、门头招牌安装工作。

(三)努力绘就美丽乡村。以实施乡村振兴战略为统领，以“三乡工程”为抓手，做好薛店片老街乡愁回味线、王河片香菇甜果体验线、沙河片古寨秀水观光线、刘岭片扶贫感恩旅游线打造。大力实施灭白、绿满、治污、人和行动，配套垃圾清运车62辆、垃圾填埋场46个、垃圾池607个、垃圾坑1451个、垃圾桶3486个，实现农村生活垃圾治理常态化、群众化、减量化、无害化。按照“绿满XX”发展理念，完成板块基地造林2300亩，四旁植树68万株，建设花卉苗木基地1200亩，打造省级绿化示范村11个，绿色示范线20公里。本着不拆房、不填塘、不砍树原则，打造美丽乡村示范村7个、创建村19个，完成沙河村美丽乡村观摩点打造，实现望得见山、看得见水、记得住乡愁。

(四)纵深推进“厕所革命”。按照边改厕、边教育、边引导工作思路，由镇长带队，先后组织2批村支书，到山东省淄川区考察学习先进经验。坚持示范带动，整村实施，高标准推进泉水河、宗湾、王河等6个试点村厕改工作。完成镇区厕所设计规划，朝阳小区休闲广场、XX街道中段、镇文化站等公厕已建成投入使用。坚持“六统一”原则，全镇完成新建公厕31个，农户厕改3200户，完成全年任务的81%，其余厕改工作将于12月底全部完工。

(五)长效抓好污染治理。严格排放、管网建设、考核等标准，投入资金300万元，新建完成污水处理厂1座，占地2.8亩，配套管网4.6千米，初步构建供水排水一体化服务体系。大力推广客店污水处理模式，全年完成新建单联户污水处理设施40座。按时按要求完成泉水河鸡场、竹林岗鸡场、沙河猪场拆迁任务。做好黄坡水库周边200米内禁养区养殖户拆除工作，沙河、泉水河村4000头生猪已全部清栏，100家养殖户猪栏顺利实现关闭拆除、清空复绿，农户畜禽粪污治理有序推进。完成水库周边农家乐、农户生活污水环保设施安装工作，顺利实现达标排放。

四、创新社会管理模式，建设平安XX

(一)平安法制建设持续发力。全年接处警215起，受理治安案件16起，同比下降32%;受理刑事案件11起，同比下降35%，破案1起，刑拘2人，拘捕1人。宣传力度不断加强，全年悬挂横幅150余幅，张贴宣传标语800余条，启用电子屏8个，宣传车1台，开展长达15余天的平安法制宣传;建设法治文化广场1个，设置法制宣传栏36处;开展普法教育12场次，接受教育5000余人。

(二)信访矛盾化解效果显著。强化网格化管理，健全完善平台设施，认真化解社会不稳定因素。开展“扫黑除恶”专项行动，聚焦菜市场、企业、学校等重点地区、重点行业、重点领域，坚持依法严惩、打早打小、除恶务尽，重力打击震慑黑恶势力犯罪。排查调解矛盾纠纷81起，调处率100%，成功化解信访积案2件。XX社区、沙河村、宗湾村、泉水河村社会治理积分制管理试点工作有序推进。

五、持续保障改善民生，蓬勃社会事业

(一)民政工作扎实开展。严格按照“六不”要求，全年脱贫50户，177人，注重产业帮扶，脱贫成效显著。加强政策兜底，全年救济低保户248户、580人，救济五保户81人，累计发放救济金236万元。竹林岗村60千瓦光伏发电项目顺利完工并网发电，实现村集体增收6万元;打造500亩油茶种植基地，带动15户贫困户脱贫致富;投资600万元建设高标准农田项目。举办“精准扶贫”政治理论考试4次，参加考试镇村干部300余人(次)，以考促学。落实军人抚恤政策，发放优抚金98万元。进一步提高火化率，殡葬改革走上正轨。“两险”征收工作稳步推进，城乡居民医疗保险完成征收90%，城乡居民养老保险完成征收60%。

(二)武装工作有序推进。按照“优化结构，规范编组，人装配套”要求，抓好民兵整组，全镇民兵核定总数950人，其中普通民兵890人，普通民兵连29个，普通民兵排79个;基干民兵40人。落实兵役网上实名登记制度，强化宣传动员，全年网上新登18岁应征青年55人，登记率达100%，为部队输送优质兵源4人。

(三)安全生产落实到位。加强对交通运输、人员密集场所、易燃易爆物品、工程建设、食品药品及重点行业的安全检查。重点对XX14个规模企业、5所加油站、1个烟花爆竹中转仓库、1个客运站等高风险企业进行安全隐患排查。在主要街区设立公共消防栓9个，在13个重点企业及卫生院、学校安装消防设施。

(四)宣传工作亮点突出。做好对外宣传工作，先后在省、市媒体刊物发表文章100余篇。邀请全国党代表、荆门市理论宣讲团成员郑雄同志到XX宣讲习近平新时代中国特色社会主义思想，广大党员干部得到精神洗礼。先后组织组织“送戏下乡”文艺汇演、流动书屋进学校、进社区等活动12场次，丰富了群众精神文化生活。

六、全面加强自身建设，树立清风正气

(一)加强组织建设。注重从农村经济能人、优秀农村青年、农业科技带头人中发展党员，全年培养入党积极分子50名，发展预备党员14名，按期转正17名，严格发展程序。选派1名优秀党员干部回村担任支部书记，育强红色头雁。新建党员群众服务中心2个，改扩建8个，夯实阵地基础。按照先支部换届、后村委会换届的原则，经过镇村推荐提名，上报初审支委候选人116名，选优“两委”干部。实施后备干部“百人计划”，每村培养3-4名主副职后备人选，强化跟踪培养。

(二)强化政治引领。认真学习宣传贯彻十九大精神，以“三会一课”为载体，组织召开中心组例会12次、学习培训会24次、专题研讨会85场，收集心得体会600余篇，以会领学;组建宣讲团4个，开展巡回宣讲12场，推送微信内容30期，印发学习资料5000余份，以宣导学;组织200余名党员干部参加“十九大知识测试”，以考促学。

(三)突出巡察整改。注重深挖细查，配合市委第二巡察组，对全镇进行为期一个月巡察，查摆问题6大类15大项，做到直面问题不回避、深挖根源不遮掩;注重问题整改，建立整改清单65个，实行清单式交办、销号式管理，做到立行立改、即知即改;注重督办检查，开展整改“回头看”3次，把整改工作做深、做精，做细、做实。

(四)狠抓作风建设。以“第十九个党风廉政建设宣传教育月”活动为抓手，扎实开展“十进十建”活动，健全周五学习制度，通过集中培训促学、以会代训督学、典型案例研学，先后组织中心组学习12次，专题例会20次，深入学习《国家监察法》、市纪委六届三次全会精神，认真组织观看教育警示片《不忘初心、警钟长鸣》、微电影《纪检组长来了》，切实增强党员干部遵纪守法意识。组织全镇845名党员干部，参加省纪委监委党风廉政建设测试、荆门清风监察法测试，实现以考促学、以学促用。

(五)聚焦从严治党。深入推进“整顿干部作风、整治发展环境”系列活动，针对工程建设、征地拆迁、土地承包、三资管理等重点领域，全年处理群众来访3件，自办案件6件，处理市纪委转办信访件7件，协办案件4件，大数据核查案件4起。注重监督执纪问责，抓住党员干部关键少数，全年约谈2人，诫勉谈话1人，处分5人，免职1人。强化自查自纠，全年上报婚丧喜庆事宜20人次，无一起违纪现象发生。

乡镇工作报告范文(篇5)

1、落实“管理规范”。我们不但重规范、学规范、用规范，我们还在守规范方面建立长效机制。对照《江苏省中小学管理规范》的具体精神和要求，我们对原来的管理制度作了进一步调整和修订，统一编印了《建淮乡学校规范管理制度汇编》。建淮中学、中心小学分别接受了市办学水平评估和省规范管理督导检查，均得到检查组领导高度赞扬。

2、狠抓安全稳定。以“平安校园”创建为抓手，将预防作为安全工作重点。特别加大了隐患环节的整治力度，多次协同乡政府、派出所，整治了非法接送学生车辆，杜绝了拖拉机、三轮卡、马自达等不安全车辆接送学生现象。将息访作为稳定工作重点。我们通过“人盯人”的责任体制，把工作做到门上，先后多次召开会议，宣传上级有关政策，讨论解决有关问题，最大限度地遏制上访和集访。将收费作为行风工作重点，坚决规范收费，开学初，我乡中心小学代表楚州区接受了省义务教育阶段规范收费检查，规范收费工作得到了检查领导充分肯定。

3、提高普及水平。我们按照省新义务教育法督查组3月8日在我乡建淮中学提出的要求，狠抓入学、扶贫、“控流”等工作，依法保证了入学率、巩固率、升学率等指标全面达标。教育宣传、健康知识教育、转移劳动力培训等其它各项目标亦已超额完成。

正当我们全面完成全年目标之际，区教育工作会议又一次为我们明确了发展目标、理清了发展思路、注入了发展动力。为了将这次会议精神贯彻落实好，前阶段，我们组织了多层次、多形式、多轮回的学习讨论，实现了人人知晓会议精神、人人领会精神实质。下阶段，我们还将在今后的工作实践中贯彻执行会议精神，为此，我们对下年的工作作了如下初步思考：围绕一条主线、优先两个发展、明确三级重心、强化四种意识、突出五项重点、坚持六大策略。一条主线是指紧紧围绕人民满意、内涵发展这一标准；两个发展就是学生全面发展、教师专业发展；三级重心指的是学前教育抓规范、小学教育抓特色、中学教育抓质量；四种意识，即目标意识、学生为本意识、依法治教意识和均衡发展意识；五项重点是指教育目标的完成、教育法规的执行、素质教育的实施、师资队伍的建设、课程改革的推进；六大策略就是人才强校策略、科研兴教策略、精神引领策略、特色构建策略、规范管理策略和整体推进策略。

新学年的工作已经开始，我们一定坚定信心、坚持发展，坚决落实教育教育局提出的各项措施，做好工作计划，争取再创建淮教育发展新速度。

乡镇工作报告范文(篇6)

1、分层要求培养人。推行校长“走动式”服务管理模式。要求学校领导做到高站位决策，低重心运行，近距离服务，开展了校长“五个一”活动，即每天至少和一名教师进行一次交流，每天至少发现一处工作亮点，每周至少参加一次学科教研活动，每周至少听评两个年级的一节课，每月至少创新一个工作思路，并且，我们还统一印制了《建淮乡校长“五个一”工作手册》，让他们及时记下“五个一”工作成果。建设中层干部队伍建设的校本机制。学校通过与中层干部签订部门管理工作目标责任状，实行部门周工作汇报，通过“深入一个班级、上好一门课程、参与一个教研组活动、带好一个年级、管好一个部门”的“五个一”要求，促使中层干部不断强化管理意识，在工作中不断取得成绩。实行教师分层要求的培养培训方式。通过起步型、经验型、骨干型、研究型团队的建立，为教师发展定向；开展校本培训，为教师发展奠基；开展校本教研，为教师发展提速；实施校本评价，为教师发展喝彩。我们在全体教师中广泛开展了“六个一”活动，为每位教师印发了统一的《建淮乡教师“六个一”工作手册》。

2、提高待遇激励人。为营造优秀人才成长的良好环境，激发广大教师爱岗敬业、争先创优的热情，我们在提高优秀人才待遇方面采取了切实措施。一是发津贴——让优秀人才口袋鼓起来。在今年教师节大会上，对过去一学年在我乡工作的优秀人才，根据履职情况兑现了教科研津贴。兑现的标准为：区级优秀人才每人600元，在教育局一体化考核中被评为“优秀”级的，每人再奖励200元；乡级优秀人才每人400元，在教育局一体化考核中被评为“优秀”级的，每人再奖励200元。二是搞活动——让优秀人才名气大起来。乡内通过优秀人才课堂教学风采展示、优秀教师爱心事迹宣讲，“我的教学（管理）追求”辅导讲座等一系列活动，让各级优秀人才唱主角，促进人才素质提高，扩大他们在乡内知名度；乡外通过全乡互助，努力做好每一次赛课、比武等活动，为名师成功加油助威；群策群力，积极争取可能有的献课、讲座等机会，为名师成名宣传推介。三是立制度——让优秀人才地位高起来。通过“三优先”制度的建立，努力让优秀人才在全乡教育战线上有地位。

3、跟踪考核鞭策人。我们在总校办公室建立了教师个人业务档案，一人一档，分类保存，详细记载教师履行职责情况和成长轨迹。我们还制订了《建淮乡教师（教干）一体化考核实施方案》，实施教师一体化考核，考核结果记入教师业务档案，作为晋职、评优、奖励、表彰的主要依据。

延伸阅读

乡镇工作报告范文1000字

一般而言，只有实践能克服经验的错误，我们在结束一段工作时，都需要写一份报告。报告正确写法是什么？根据您的要求我们编辑了“乡镇工作报告范文”以满足您的需求，本文仅提供参考信息希望对您有所帮助！

乡镇工作报告范文 篇1

是充实强化人员队伍。镇党委、政府高度重视环卫工作，将环卫所列为财政全额拨款事业单位，向社会定向招聘专业保洁人员，环卫队伍得到进一步强化。目前，全所共有工作人员17人，其中，正式工2人（均为行政管理人员），临时工15人（均为保洁人员），有效满足了辖区环卫保洁需要。二是大力完善环卫设施。镇党委、政府在财力相对紧张的情况下，不断加大环保工作投入，新上了一批环卫保洁设施，有效解决了我镇原来环卫设施不足的问题。目前，全镇共建有垃圾中转站1处；各村共建有垃圾收集点138处，平均每个自然村3个以上，全部采用半托管或自我服务等方式，定期将垃圾运送到市垃圾处理场集中处置，形成了较为完备的环卫保洁网络。三是切实抓好日常保洁。根据辖区实际，建立长效保洁机制，围绕北辛东路、镇驻地、东木路等重点区域，将保洁区域分组划片、责任到人，每天早上6：:0-9:00、下午2:00-4：00，组织保洁队伍集中进行清扫，清扫保洁总面积达到22.24万平方米，清扫质量达到了部颁标准及上级要求，做到了垃圾日产日清，垃圾清运率和垃圾无害化处理率达到100%。四是认真做好工作保障。按照高铁新区规划建设需要，镇党委、政府坚持将环卫工作作为提升我市窗口形象的重要工程来抓，划拨了专项经费用于开展环卫工作，做到了专款专用。今年又投资30余万元，添置了运输车、推土机、保洁三轮车、卫生箱等保洁设施，确保了环卫工作的正常运转。

乡镇工作报告范文 篇2

(一)根据新形势下农村工作的实际，统一制订了村党支部和村委会的各项制度，发放到村，装订上墙。村党支部、村委会，立足于本村实际制订了年度计划和任期发展规划，结合实际，制定下发了村级工作规范。村级工作逐步规范化、制度化。

(二)注重党员发展和后备干部队伍建设。始终坚持“十六字”方针，严把入口关，继续全面推广发展党员公示制，公开公平公正，真正把农村的优秀青年特别是女青年、生产一线的优秀人才纳入培养对象，重点培养，不断为党组织补充新鲜血液。今年以来，举办入党积极分子培训班2期，培养入党积极分子22名，重点学习培训了新章，“三个代表”重要思想等。针对各村干部队伍年龄偏大的实际，乡党委加大了后备干部的培养力度，把后备干部培养列入组织建设重要议事日程，作为每个党支部年度组织建设的硬任务来抓，并要求每个党支部每年培养1-2名年纪轻、有文化、懂技术的后备干部。乡里建立后备干部档案，纳入乡“人才库”，予以重点培养。

(三)加强对党员的教育培训。充分利用村党员活动室和党员电化教育、远程教育设备，加强对党员干部的政治理论教育，提高了广大党员的思想政治素质、政策理论水平，更加坚定了共产主义理想信念。采取“请进来，走出去”等多种形式，组织广大党员干部外出参观学习，请上级专家前来授课，开阔了广大党员干部的视野，解放了思想，增长了见识和科技本领，不少党员干部掌握了1-2门致富本领，成为科技致富的行家里手。

(五)开展了建党91周年庆祝活动和民主评议活动。通过举办知识竞赛、歌咏比赛、纳新党员集体宣誓、重温入党誓词等丰富多彩的活动，庆祝建党91周年。“七一”前夕组织党员群众代表对村两委及党员干部进行民主评议。

乡镇工作报告范文 篇3

20xx年，城建办在党委、政府的正确领导下，本着“团结勤奋、求实创新、服务群众、走出困境”的工作理念，紧紧围绕镇党委、政府的工作重点，全线人员精诚团结，务实奉献，现将一年来的工作总结汇报如下：

一、队伍作风建设1、 严格遵守镇党委、政府制定的各项规章制度，全线人员做到按时上下班，有事请假，不迟到不早退。2、 严肃工作作风。外出人员在为建房户放线定桩等服务时，不得索拿卡要，不得接受服务对象宴请，合理安排时间，办完事回政府食堂就餐。3、 开源节流，严肃财经纪律配套设施费、服务费收取严格执行财经纪律，杜绝收钱不开票或开白条现象发生，统一使用财政所正式票据，城建所收支由财政所统一做帐，做到收费明白，开支真实，做人清白，城建形象逐步得到改善。4、 分工明确，各就各位，努力做好本职工作按照年初统一分工，全线人员奋力拼博，各就各位，努力将本职工作做得更好。二、城建工作高起点于谋划，从小细节入手，加强与上级主管部门的协调，密切配合国土、规划、城建、城管等部门，一年来，做了以下几件实事：1、 规范整顿土地，为集镇开发作准备。一年来，查处违法房用地13宗，下达停工通知书12份，并将全镇20余个居民聚居点建房纳入规范化管理体系中，严格村镇建房审批程序，规范土地市场，为集镇开发作好铺垫。2、 解决集镇遗留问题无怨无悔①历时14天，花费2万余元完成镇市场口排污管道改建，群众反映十分满意。②历时1个月，花费4万余元对创建省、市“五十百千”重点村、组进行彻底翻新维修，并通过四川省“五十百千”示范村考核。③粮站至水管站两侧清理疏通，共费时9天，请专人清理。 ④集镇镇容、镇貌管理，专人班子清洁维护，城建联合社区上街巡查，确保集镇清洁卫生。3、农贸市场提质改造方案已完成，彻底告别脏、乱、差与社区密切配合，积极组织群众，为集镇的提质增容树立一张名片。三、城乡环境整治工作1、 保洁员工作全镇保洁范围路面按时清扫保洁，本办公室组织专人进行道路包括两侧清扫、保洁。2、 扬尘治理抽调1人在旧城改造区配合上级有关部门24小时监控，时刻关注扬尘问题。四、农村环境卫生整治为搞好乡镇环境卫生整治工作，本办全年出动宣传车2次/月，各村挂横幅、书写标语100余条（幅），下村召开大小会议10余次，垃圾池编号近100个，目前，全镇新建垃圾池32个，新增简易填埋场2处，镇垃圾中转站即将完成设备安装并投入使用，各项资料已报，准备迎接城管局检查验收。五、其它工作1、 城建工作：本办与镇各部门一起尽力为群众办完事，如低保户房屋修建、土坯房改建、搞好清洁卫生迎接各项检查等等。六、20xx年工作计划20xx年城建办拟在镇党委、政府的领导下，克服困难，努力工作，扎实有效地推进以下工作：

乡镇工作报告范文 篇4

辞旧迎新，县政府的正确领导下，在镇党委、政府领导的正确指引下，在同事们的积极配合下，我认真学习，坚持用马列主义武装自己的头脑，在实践中找路子，在工作中找途径，不断探索胜任本职工作的新方法、新途径，取得了可喜可贺的佳绩。

回顾一年来的成绩，主要有以下几点：

一，加强学习，提高政治水平和业务素质。

具备良好的政治和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。

一年来，我利用工作和业余时间系统地学习了《马克思主义哲学》、《社会主义市场经济》、《刑法》、《民法》、《公文写作》等理论知识以及与业务相关地政策、法律法规等，逐步提高了自己的素质，为能够更好地做好本职工作打下了坚实的基础。

作为一名共产党员，进一步了解我国面临的政治形势、经济形势、社会形势、科技教育以及政府在社会的地位和作用。认清现实，把握实质、领会精髓，学习工作化，工作学习化，与领导与组织当好参谋助手，保持高度一致。通过全方位的实践锻炼，拓宽了知识面，从意识领域到认识领域有了质的飞跃，热情搞好服务，确保了各项工作有条不紊的进行。

二，勤于动笔，增强了文字功底和思维能力。

写作是秘书的重要职能，工作要求有较强的文字表达能力和逻辑思维能力。写作中，我总是认真揣摩，反复推敲，不能说的话不说，不能写的事不写，对领导有益的事要大力吹捧，对百姓有利的事可以一笔抹杀。常言说，谎言千遍成真理，真理千遍成谎言，我充分利用手中的笔，为报刊杂志投了一篇又一篇“纪实报道”，宣扬了领导业绩，也完成了上级下达的任务，一举两得。

政府工作做的是表面文章，宣扬的是正面报道，落实的是泡沫经济，镇压的是百姓疾苦。哄死人不偿命，工作中，我以推心置腹的话来暖人，以虚情假意的话来骗人，以坦诚实在的话来感人，及时了解情况，面对群众意见，耐心解释，多方协调，一叶彰目，以少数和服从多数，个人服从组织的原则来教育群众，使他们一方面在认识里有了依靠，另一方面在盼望里等待希望，使广大群众对服务态度、服务质量、服务效率满意，发挥了桥梁纽带作用。

三，在实践中学习，提高工作本领。

实践是衡量真理的唯一标准，没有调查就没有发言权。秘书是领导的秘书，解领导之急，刻不容缓，领悟领导意图，志得意满。走出去，请进来，联系实际，深入调查，充分发挥秘书职能，全心全意为领导服务。

领导要的是业绩，玩的是享受，掌握每个领导的爱好是做秘书的必备科目之一，为此，我经过认真调查核实，对每个领导分了三六九等，认真把握工作细节，投其所好，针锋相对，万无一失，不仅使领导在工作中游刃有余，而且在玩乐中尽显本色，为领导在新形式下更好地发挥一技之长，适应新社会做出更大努力。

领导做得好不好，秘书是关键，领导代表党，代表广大群众形象，领导风光了，群众也就风光了，这样在兄弟乡镇上也有一席之地，所谓将熊熊一个，兵熊熊一窝就是这个道理，所以，要让领导尽显英雄本色，出人头地，才能更好地争取国家资金利用，发展本地区建设。国家最不缺的是钱，如何花是领导的事，一个不会花钱的领导，不会成为一个合格的领导，所以我积极转变工作作风，掌握准确及时的信息，积极谏言，以身作则，为领导拓展消费领域作出更大贡献，不仅为国家gdp增长做了贡献，也为领导拓宽了思路，一方面活跃了地方经济，另一方面也解决了就业压力。

乡镇工作报告范文 篇5

2018年以来，镇党委、政府在市委、市政府的正确领导下，团结带领全镇广大党员、干部和群众，与时俱进、开拓创新，奋力脱贫攻坚，实现了经济社会事业全面发展，确保了社会和谐稳定，人民安居乐业。现将2018年工作总结暨2019年工作重点报告如下：

一、2018年工作总结

(一)产业发展

(1)五小庭院经济。引导发展申报五小庭院经济54户。其中，小家禽养殖18户，生猪养殖27户，中蜂养殖17户，肉牛养殖2户，肉羊养殖7户，篱笆园编织52户，果树种植1户。此外，种植黄柏、黄精、白芨、重楼等中药材500余亩。

(2)集体经济。龙奔垭村发展养殖中蜂90群，种植中药材黄精20亩，完成集体经济收益5000元以上，人均收入6元以上。双叉河村发展中蜂100群，完成集体经济收益10000元，人均收入6元以上。

(二)基础设施建设

一是完成了XX坝村、龙奔垭村、文家坪村村社道路建设项目;二是完成了庄子坪村风儿包至姜池梁社道公路建设;三是完成了文家坪村青龙嘴至柑子园社道公路建设项目;四是完成了6.3公里村道公路维修整治项目(场镇至石鼓子梁);五是加快建设龙奔垭村2.8公里社道公路;六是建成扁桶峡村干龙洞人行索桥;七是完成了XX镇水毁堤防修复工程;八是完成了龙奔垭村和双叉河村文化卫生室建设;九是完成了XX镇便民服务中心建设;十是XX镇污水处理厂现全面开工建设;十一是XX镇卫生院已完成前期工作，即将进场施工;十二是XX镇中心小学校新建教学楼及辅助用房项目即将完工，学校新建综合楼项目进入财评阶段。

(三)民生及社会事业发展

1.社会保障。做好新农保、居保、农村低保、医疗保险政策宣传解释和推进工作，按时足额发放各类救补资金。2018年全镇城乡医疗保险参保6330人，参保金额308760元;养老保险参保人数3615人。

2.教育科技。建立党政领导联系教育制度，由政府主要领导联系教育工作，坚持教育优先发展。进一步转变师德师风，加强学生德育教育，“五.四”、“六.一”开展了庆祝活动，加强了对学生的人文教育，学校营养餐有序推进;落实“一把手”抓科技，认真落实《全民科学素质行动纲要》;镇安办加强对校园及周边环境安全检查，切实净化校园及周边环境。

3.民政工作。全面落实优抚安置双拥政策，2018年全镇共有64人享受民政优抚补助，共有178人参加银龄保险;按时足额发放各类救补资金，其中低保421人，五保22人，高龄74人，孤儿1人;发放11人城乡医疗救助金，84人困难残疾人生活补贴资金，27人离任退休干部补贴。做好全镇1名孤儿的保障工作，确保养育资金及时足额兑现;加强精神病人救助监管工作，及时将精神病人送至精神病院医治。2018年浙江省舟山市普陀区民政局资助王安柳、王根2名学生各5000元;2018年达州市民政局、达州市慈善会资助王安亮、王得旭2名学生各2000元。

4.医疗卫生。2018年XX镇完成生育证办理50余件，新生婴儿上户30余件，双女户新报3件，特别辅助入户核查6户，一卡通核实生育证明20余件;配合做好医疗服务、卫生应急和重大传染性疫病防控工作;积极推进基层医疗卫生机构综合改革;与食品药品监督管理部门加强了联系，组织对全镇食品药品进行了全面清理检查，并严格清理打击无证行医人员。

5.文化体育。深化文化体制改革，创新载体，丰富农村文化娱乐生活，各村活动中心配备了乒乓球、羽毛球、腰鼓、锣鼓等文体设施，大力开展群众娱乐活动。

(四)脱贫攻坚工作

一是调整充实了XX镇脱贫攻坚工作领导小组和驻村工作组。二是结合开展爱心帮扶活动，全镇干部下村入户，与贫困户面对面交谈，宣传“五小庭院经济”、易地搬迁、“人居环境改善”等扶贫政策，协调解决贫困户在发展产业、安全饮水、易地搬迁、危房改造中遇到的实际困难。三是充分利用小额信贷、产业扶持周转金、整村推进、易地扶贫搬迁、“雨露计划”、村级公共服务运行等项目和资金，全力改造农村生产生活条件，提升群众脱贫致富能力。四是对我镇49户实施危房改造，对136户实施人居环境改善。五是根据“十三五易地搬迁规划”今年我镇实施易地搬迁110户402人，其中82户331人为分散安置自建房屋、22户35人为投亲靠友、6户36人为购房;分散自建户全部完工;投亲靠友户22户全部完成公证;购房户6户完善手续并入住;2018年全镇预脱贫87户363人，双叉河村和龙奔垭村整村退出贫困。六是扎实开展“回头看”、“回头帮”，坚决纠正错评、漏评，确保我镇建档立卡贫困人口更加精准，已脱贫人口持续稳定脱贫。

(五)工作作风切实转变，自身形象明显提高

深入推进“两学一做”学习教育常态化制度，扎实开展“大学习大讨论大调研”活动，对大学习必学篇目进行了学习，制发活动简报8期，营造出浓厚学习氛围。结合“党员活动日”、干部集中学习会议，围绕“就新形势下如何抓好党建工作”开展大讨论活动;对XX镇群众进行了专项调研，针对XX镇的现状总结归纳出了“八个主要问题”和“八个建议”。重拳整治“四风”、庸懒散浮拖和收受红包礼金等突出问题，集中整治侵害群众利益的不正之风和腐败问题。坚持厉行节约，规范公务接待，“三公”经费下降明显。全面落实党风廉政建设“两个责任”，严格执行党的各项纪律，自觉接受社会各方面监督。开展“民情大走访、民诉大化解、民生大改善”活动，共计走访群众1252人，收集意见50条，解决诉求问题22个，办理之中的诉求问题8个;看病报账类5起，产业发展2起，救济救助1起，脱贫攻坚12起，向1850人宣传了各种政策。积极支持工会、共青团、妇联等社团组织发挥桥梁纽带作用参与社会管理，征兵、民兵预备役和拥军优属等工作扎实开展，国土、林业、金融、通讯等工作都取得了显著成绩。

(六)工作中存在的不足之处

一是产业发展不平衡，村与村之间差距较大，规模经济、骨干产业、特色产业的发展需要加快步伐;二是产业无特色，经济总量仍小。经济结构调整、产业优化升级和经济发展方式转变的步伐还不快;三是农民持续增收的难度较大，村集体经济较为薄弱，脱贫攻坚任务艰巨繁重;四是农田水利、交通、电力、通讯等基础设施和公共服务条件离人民群众的要求和期望还有一定的差距。

乡镇工作人员述职报告范文精选(6篇)

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乡镇工作人员述职报告范文(篇1)

xx年以来，xx镇明确责任，落实任务，坚持疏解整治和优化提升并举，不断改善人居环境，提高治理能力，高质量完成各项“疏整促”任务。

一是疏解工作，取缔无证无照经营铝合金加工点xx家。

成立环境保护巡查队伍，每天针对“散乱污”企业进行巡查，建立“散乱污”企业摸排台帐，实现“动态摸排、动态清零”，严防反弹回潮。共清理各类垃圾约xx余吨，其中建筑垃圾xx余吨，所收集的垃圾全部运往密云垃圾处理厂。加强对保洁公司服务状况及环境整治工作的管理力度，加强指导和监督，做到了村与村、路与路、人与人卫生清理工作无缝对接。

二是整治工作，实施密云区饮用水水源地新百万亩造林工程xx亩，截至x月中旬已完成任务量的x%。

拆除违法用地建筑面积x平方米,占地面积x平方米。石匣和上甸子村被列为环境提升建设村，对两村进行美丽乡村建设工作，共清理乱堆乱放___平方米，整治私搭乱建x平方米。协调城管、工商、药监、公安等部门集中对公路沿线商户乱堆乱放、侵街占道经营现象进行整治。对沿街x多家商户下发了清理整治通知书，限期自清自治，x城管、工商等部门进行联合检查，对未按要求清理的商户进行现场清退并当场说服教育，清除店外经营x余处。完成x家“六小门店”提升工作。查处违法运输车辆x余次，立案x起;检查露天烧烤行为x余次。

三是提升工作，四合村饮水和环境改造工程已完成总工程量的x%。

琉辛路(辛庄、x、x屯)环境改造提升项目两项工程，正在加紧施工中，目前已完成总工程量的x%。放马峪、上甸子河道治理工程现已完工。栽植国槐、栾树等共计1200株。截至x月底，x镇级巡查员开展河道巡查x人次，发现各类涉河问题x起，有效阻止了涉河违法行为，保护了河道整体环境。目前，全镇共治理河道x公里，打坝堤2910方，清河底5385方，清理柴草x处，清理各类垃圾30150方，美化绿化x公里。针对空气重污染天气，加大执法检查力度，对辖区内“三烧三尘”、运输车辆泄漏遗撒、无照售煤等违法行为进行多频次巡逻，积极防治。对户外广告、白色污染等行为进行多频次巡逻，积极防治。

接下来，x镇将主动担当、引领示范、统筹兼顾、主动突破专项行动中的工作难题，固化现有成果，进一步加强协同联动，建立长效工作机制。做好民生工作，为群众创造更加舒适安静、整洁有序的生活环境，使全镇“疏解整治促提升”工作迈上新台阶。

乡镇工作人员述职报告范文(篇2)

半年来，我镇统战工作在镇党委的高度重视下，受县委统战部的精心指导，以“促进经济发展，构建和谐社会”为契机，调动和发挥一切积极因素，促进非公有制经济的健康有序发展，推进全民创业，强化宗教工作，狠抓了统一战线各项工作的落实到位，全镇统战工作呈现了新的局面。现将工作情况汇报如下：

一、强化领导、健全机构，将统战工作纳入重要议事日程。

一是建立健全镇、村两级统战工作网络。为加强对统战工作的组织领导，成立了由分管领导任组长的统战工作领导小组，把统战工作纳入镇党委年度工作计划中，做到有计划、有措施，目标明确，责任到人，为统战工作的开展在组织领导上提供了有力的保证。各行政村也都按要求成立了支部书记为组长的统战工作小组，明确了统战工作联络员，建立了统战信息员队伍，积极开展民族、宗教和侨台各项统战工作，经过建立、完善工作网络，使镇委和行政村的工作精神和要求得以顺利地贯彻执行。二是建立健全统战工作基础台帐。今年，我们在原有的基础上，对辖区内的统战资源做了进一步的调查摸底，主要是调查摸清在外创业能人、台胞台属、少数民族困难家庭的情况，为做到情况明，底子清，并建立了台帐，夯实了工作基础。

二、广泛宣传、积极诱导，扎实开展统战各项工作。

一是充分利用各种载体宣传党的民族宗教政策。积极开展法规宣传月、法制宣传日，利用聚会、开斋节、圣诞节等时机，采取制作宣传板报、专栏，发放宣传材料等形式集中开展宣教活动。二是帮助各宗教活动场所“法律上墙”。引导宗教教职人员将法律宣传融入讲经、讲道等，对信教群众进行潜移默化的宣传引导。三是做好港澳台海外工作。充分发挥"三胞"人士作用。组织"三胞"通过打电话、发信函等方式加强与亲友的联系，通过亲友与更多的海外和港澳台社团、知名人士、大企业家牵上线、挂上钩，邀请他们来参观考察、开展经贸交流活动，宣传推介庄坞，吸引海外和港澳台人士来投资兴业，深入实施"回归工程"，为招商引资工作牵线搭桥，为镇经济注入新的活力，促进经济发展。年初，镇台商独资企业福禄寿公司董事长黄炎钟先生，为感谢庄坞镇党委、政府给予其公司的帮助，主动向庄坞镇中心小学、敬老院捐款3万余元，救助贫困学生23名及5名孤寡老人。

三、加强统战干部队伍自身建设。

一是坚持统战理论学习。镇党委十分重视统战理论的学习，把统战理论学习纳入中心组理论学习中，达到学以致用，用以促学，学用相长的目的。二是加强信息调研工作。积极向上级统战部门和宣传媒体、报刊撰写稿件，加大统战宣传力度。扎实的作风做好今后的统战工作，为构建和谐社会发挥积极作用。

四、认真做好非公代表人士、在外知名人士工作，更好服务经济建设。

召开返乡在外人士联谊会，在会上，介绍了近年来我镇经济发展的情况，号召他们回家创业或为家乡建设出谋划策。在会上，在外人士纷纷表示要为家乡的建设贡献自己的力量，为家乡的发展添砖加瓦。会后，我们正常与他们保持热线联系，他们为我镇提供了很多有用的招商信息。在日常工作中，我们加强了和非公有企业的联系，镇商会与镇工业与招商办、民发办定期到企业了解情况，坚持“团结、帮助、引导、教育”的方针，认真做好非公有制经济代表人士的思想政治工作和培养教育工作。积极宣传《国务院关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》，鼓励他们抓住机遇进一步做大做强企业，为社会多作贡献。

半年来，庄坞镇统战工作虽然取得了一定的成效，但离镇委、县委统战部的要求还存在着一定的差距，我们将进一步加强对统战工作的认识和领导，不断查找工作中的不足，以创新的精神、开拓的思路、。

五、下半年工作打算下步工作打算：

1、抓20xx年统战工作计划内容进一步实施。

2、走访侨台眷属及少数民族家庭，进一步落实各项政策，抓扶贫脱困情况的进展及效果。

3、抓信息及调研课题的上报。

4、抓好非公经济代表人士队伍建设及镇工商联商会建设，了解企业发展状况和非公代表人士是思想状况，促进非公有制企业做大做强，推动全镇民营经济的健康发展。

乡镇工作人员述职报告范文(篇3)

去年我被招录为国家公务员分配到__镇人民政府工作，转眼已是一年多。这一年多是我人生旅程中的重要一程，期间在领导的培养帮助、同志们的关心支持下我逐步完成着从校园到政府机关、从人民教师到国家公务员这种环境和角色的双重转变和适应。静心回顾这一年来的工作生活，收获颇丰，现将我这一年来的学习工作情况总结如下：

一、自觉加强理论学习，提高个人素质

首先，自觉加强政治理论学习，提高党性修养。__镇浓厚的政治学习氛围深深的感染着我，我积极参加镇委、政府组织的各项学习活动，并注重自学，认真学习了党的十九大精神，进一步提高了自己的理论水平与政治素质，保证了自己在思想上和党保持一致性，强化了廉洁自律的自觉性。

其次，在业务学习方面，我通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟悉工作环境和内容。以前我没有从事过农经统计、司法行政相关的工作，没有丝毫工作经验。我虚心向具有丰富统计工作经验的老大姐、具有渊博的法律知识和丰富司法行政工作经验的老前辈求教，很快熟悉工作职责及相关工作业务流程。我努力学习统计、司法行政工作相关知识，并大量地翻阅了办公室、档案室的有关文件资料，虚心学习前任统计员、助理员们的经验、做法，大胆地进行工作尝试，将学习到的知识应用到实际工作之中。为尽快适应司法行政工作的需要，我自费购买了全套司法资格考试教材进行了系统的学习，不断积累自己的业务知识，业务能力得到不断增强。

二、踏实肯干，努力完成好各项工作任务

我从2022年__月来到__镇，刚开始是从事农业生产统计报表工作，不久兼任司法所司法助理员，从20__年_月起任专职司法助理员。通过自身不断的努力与学习以及领导和同事们的耐心指导，我在熟悉的基础上已经基本能完成担任的各项工作，期间我具体参与的工作主要包括以下几个方面：

第一，圆满完成__镇2022年各季度农业生产的统计及报表填报工作。通过积极参加市统计局的农业生产季报及年报统计工作培训会，弄清各项报表指标含义;认真组织镇内统计人员的二级培训，指导村级统计人员落实各项统计任务;坚持从社到村，从村到镇，实事求是的统计原则，严把统计数据质量关;认真分析各项指标间的逻辑关系，研究填报方式，不断创新统计工作方法……在领导的正确指导和各级统计人员的共同努力下，2022年__镇统计工作圆满完成，被__市统计局评为优秀单位。

第二 ，认真完成领导交办的临时性工作任务。基层政府工作涉及面广，经常有一些临时性的工作需要突击，我服从领导安排，认真完成领导交办的各项任务。

三、存在的不足及打算

一年来，自己在各级领导和老同志的帮助下，取得一定成绩，但我深知自己还存在一定的缺点和不足，主要表现在以下几个方面：

1. 政治理论基础不够扎实，理论与实践的紧密结合有待进一步提高。

2. 与领导和同志们思想和工作业务交流不够。

3. 自己的整体素质和业务学习还有待进一步提高。

在今后的工作和学习中，我将努力做到以下几点：

1、自觉加强学习，向理论学习，向专业知识学习，向身边的同事学习，向自己的工作生活实践学习，逐步提高自己的理论水平和业务能力。

2、克服年轻气燥，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。

3、继续提高自身政治修养，强化为人民服务的宗旨意识，努力使自己成为一名优秀的国家公务员。

乡镇工作人员述职报告范文(篇4)

20xx年，我乡信息工作在县委、县政府的正确领导下，紧紧围绕乡党委、政府的中心和重点工作，以服务领导决策为宗旨，积极适应新的形势发展需要，不断创新工作思路，努力提高信息工作质量，着力做到“三个下功夫”，取得了良好的效果。20xx年，在政府信息公开平台发布动态信息249条，超额完XX县两办下达的信息报送任务。现将工作开展情况汇报如下：

一、抓住“亮点”，在增强信息特色上下功夫。我们在编辑、报送信息时，始终注重打好“特色牌”，唱好“地方戏”，开发、挖掘出“精品”信息。围绕全县各级各部门解决群众关心的热点、难点问题等方面的创造性工作举措和成功做法，及时整理成信息上报，予以推介。

二、切中需求，在体现信息服务上下功夫。紧贴党委、政府工作中心，针对党委、政府不同时期不同的中心工作、同时期不同的重点工作，不断调整、筛选报送具有可用性的信息。二是紧贴领导思路。通过参加会议，听取领导讲话，及时捕捉领导的思路、观点；通过研究文件，听取领导意见，准确了解领导关心的工作和问题，使提供的信息真正与领导的思维对接、需求合拍。

三、灵活机制，在提高信息实效上下功夫。一是改进工作方法，变“守株待兔”为“主动出击”。我们采取“走出去”的方式，围绕领导关注的难点，社会反映的热点，深入实地专题调研，或与科室配合，收集、捕捉一手材料，提供高视角、高品位、高效应的信息，使参谋服务真正“参”到点子上，“谋”在关键处。二是健全运行机制，变“孤军奋战”为“众手合擎”。如果单纯依靠专职信息人员办信息，受人员数量、工作精力、知识结构等方面的制约，使信息在广度、深度上大打折扣，影响到服务决策的实效性。实践中，在明确专职信息工作人员的前提下，注重从各层面布网点，培育骨干，通过重点带动全面，实现信息收集网络化。

乡镇工作人员述职报告范文(篇5)

一、基本情况

白果镇辖10村1社区，常住人口43000余人，流出人口12000余人。目前为止，全镇共有吸毒人员146人，纳入社区戒毒人员15人，其中解除社区戒毒人员1人，新增社区戒毒人员3人。

二、主要工作

面对严峻的禁毒工作形势，镇党委、政府高度重视，通过对全镇毒情的认真分析，确定了摸清情况、查找症结、强化措施、落实责任、广泛动员，继续打好深入持久的禁毒人民战争的工作思路。主要从以下两方面抓好禁毒工作：

(一)、切实加强领导，建立健全组织机构

为切实加强禁毒工作的领导，镇党委、政府将此项工作列入重要的议事日程，成立了由镇长任组长，分管领导、派出所所长任副组长，相关单位部门主要负责人、各村(社区)主任为成员的禁毒工作领导小组。领导小组下设办公室，办公室配备了精干人员7名，在镇禁毒工作领导小组的具体领导下，开展各项工作。各企事业单位、村(社区)配备联络员2名、协管员1名，形成了齐抓共管，上、下联动的工作格局。

(二)、细化工作，落实措施

1、动员部署。年初，镇党委、政府及时召开了全镇各部门、企事业单位、村(社区)负责人参加的会议，把禁毒工作进行了周密的安排和部署。与各部门、企事业单位、村(社区)签订了禁毒工作目标责任书，落实了任务，责任到人。并设立了最低1000元最高50000元的白果镇禁毒举报奖励制度。

2、认真排查，摸清情况。镇禁毒领导小组组织专门力量积极配合派出所、企事业单位、村(社区)进行全面的拉网式排查。通过分片包干，逐人逐户逐单位的全面排查，切实做到不留死角，不漏一人。20xx年，排查闲置房118处(社区)、出租房294处(社区292处、五通村2处)、茶楼、旅店、网吧各2处(社区)。通过排查，我镇辖区内未发现制、贩毒窝点和吸毒人员。

3、大力宣传，提高广大群众防毒能力。充分利用有线广播、标语、墙报、会议等形式，对毒品的社会危害性进行广泛宣传。在 “6.26”国际禁毒日、“12.4”宪法宣传日活动期间，由党政领导带队，派出所、群工办工作人员等组成宣传教育队伍，开展以“禁绝毒品，人人有责”为主题的宣传活动。整个活动过程中，共悬挂10幅宣传标语，书写墙报40余幅，发放宣传资料20xx余份。

同时，切实搞好预防工作。针对我镇外出务工人员较多这一特点，我们充分利用其春节前后返乡期间进行禁毒宣传，增强抵御毒品的能力和远离毒品的自觉性;与派出所、学校密切配合，深入推进“警校共育”，大力开展“不让毒品进我家”、“不让毒品进校园”、“社区青少年远离毒品”、“职工拒绝毒品零计划行动”等禁毒宣传教育活动。在开展法制宣传教育的过程中，教育和引导广大师生及青少年珍爱生命，远离毒品，确保了我镇师生和青少年无涉毒人员、案件的发生。

4、加强对X神类药品、麻醉品、易制毒化学药品的管理，防止其流入非法渠道。今年，镇禁毒办、综治办配合有关部门对镇卫生院、医疗站、中学实验室的上述药品实施检查，从源头上防止了这些药品流入吸、贩毒人员手中。

5、加强对重点区域的控制和管理力度。镇禁毒办、综治办配合派出所不定期对流入人口进行排查，防止了涉毒案件的发生。同时，我们充分发挥镇、村两级巡逻队、协管员、联络员的作用，配合派出所、禁毒办对辖区内有吸毒史的人员和可能存在有涉毒的区域进行不定期巡查，使我镇有效地杜绝了“涉毒”案件的发生。

2、积极与派出所配合，进一步完善对吸毒人员的动态管控机制。一是通过充分利用吸毒人员动态管理数据库。密切关注各类吸毒人员的动向，严格落实了管制措施，与上级相关部门建立了无缝街接，做好后续管理;二是能配合公安机关、派出所加大对流动吸毒人员的查控力度。重点是加强了出租房等重点场所的控制，提高了对社会流动人员的发现和控制能力。

三、下一步工作打算

由于“禁毒”工作是一项长期而艰巨的任务，禁毒斗争任重道远，在今后的工作中，我们将认真贯彻落实上级文件精神，继续深入开展禁毒工作。重点做好《禁毒法》的宣传教育，突出抓好青少年学生、易感高危人群的禁毒宣传，深化社区戒毒(社区康复)工作，继续加大宣传和打击力度，扩大信息来源，深挖“涉毒”线索，重拳打击毒品犯罪，加强对X神类、麻X类药品和易制毒化学品的管理，为禁毒人民战争的胜利和“无毒社区”的创建目标全面完成营造一个良好的社会氛围。

乡镇工作人员述职报告范文(篇6)

20xx年，柳江镇党委在县委、县人武部的坚强领导下，深入学习贯彻党的十八大会议精神，以“中国梦·强军梦”为奋斗目标，奋力推进武装工作。镇党委通过管政治、管思想、管组织、管根本，使“党指挥枪”在柳江镇的武装工作中得到充分的体现，促进全镇武装工作取得新成效：

国无防不立，民无防不安。柳江镇党委通过认真学习党中央、国务院、中央军委关于加强国防后备力量建设的方针、政策和上级党委、军事机关的有关指示，清醒认识到和平与发展仍然是时代的主题，建立巩固的国防是维护国家安全统一和全面建设小康社会的重要保障，而国防后备力量作为武装力量的重要组成部分，是党领导下的人民武装，是现代化建设的一支生力军。镇党委一班人站在政治和战略的高度，始终坚持党管武装原则，以强烈的政治责任感和时代使命感,努力加强国防后备力量建设。

柳江镇党委始终把加强对武装工作的领导作为党委、政府的政治责任，把武装工作纳入党委、政府的任期目标。在党委会上对武装工作中遇到的重大问题进行研究解决，并安排部署有关工作，真正将武装工作落到实处。

(一)加强民兵队伍建设。一是按《洪雅县“十二五”时期基干民兵组织建设调整改革实施方案》要求，全镇在编142名基干民兵，其中民兵应急分队1个，60人，镇支援队伍1个，22人，作战勤务保障分队1个，60人。因超龄和其他原因出队7人，新入队基干民兵7人。二是以不断增强平时服务、急时应急、战时应战能力为目标，组织民兵进行训练、演练。通过强化队列训练，做到令行禁止，全面提升了民兵的精、气、神和战斗力。三是发挥好民兵在脱贫致富中的骨干作用，在文明建设中的模范作用，在维护稳定中的卫士作用，在急难险重任务中的突击队作用。在柳江镇古镇整体开发、两河村、洪江村实施的小流域治理等项目中，符合条件的民兵全部参与到该项目，起到了良好的带头作用。在防汛工作中，场镇民兵又担负起景区水位巡查和监测的重任，确保汛期安全。

(二)加快基层达标建设。一是落实机构编制，配置部长1名，干事1名。二是强化制度建设，建立健全各种职责制度。三是完善档案资料，认真填写“六册”、“五表”、“五本”、“四卡”、“四案”。四是配套基础设施，落实办公室及器材室，并配备必要的设备。

(三)征兵工作“有声有色”。县上召开征兵工作会后，镇武装部及时向镇党委作了汇报，并开展了悬挂标语、播放广播、会议宣传等多形式的动员活动。镇党委研究决定挤出足够的经费，保障征兵工作的开展。

(四)双拥工作有序推进。为使“地方拥军优属、军队拥政爱民”工作更有机地结合，镇党委积极研究部署武装工作与民政工作相结合，切实做好优抚工作。镇党委最近还部署了今年的“八一”慰问活动。

(一)存在问题。一是民兵建设有待加强。农村剩余劳动力纷纷流向城镇，给民兵整组训练带来困难;一些干部群众缺乏居安思危的意识。二是兵源素质有待提高。

(二)解决办法。针对民兵建设问题，柳江镇加大宣传力度，提高全民国防意识，立足现有资源，抓好民兵组织建设工作。针对兵源素质问题，我镇今年加大了对大学生入伍的动员力度，力争向部队输送高素质的人才。在下一步的工作中，我们将在构建长效机制上下苦功，推动党管武装工作持续发展。主要做法是在民兵工作中，将集中训练和日常管理相结合;在基层建设中，将硬件配套与软件提升相结合;在征兵工作中，将专人负责和全员参与相结合;在双拥工作中，将地方拥军和军队拥政相结合。

乡镇工作报告精选

根据您的意愿我们为您准备了一篇题为“乡镇工作报告”的文章，我们后续还将不断提供这方面的内容。时间如沙，总是在你不经意间流失于指缝，一阶段工作的结束表示下阶段工作的开始。我不能忘记这段工作给我带来的经验，写工作总结是锻炼和提升自己的一个绝佳机会。

乡镇工作报告【篇1】

我叫xx，男，现年xx岁，大学本科学历。20xx年7月从xx大学毕业到xx救灾救济科工作至今。承担了救灾救济、农村五保、农村特困救助、内勤等多项工作。3年来，我在局领导的亲切关怀和单位同事的热心帮助下，较好地完成了从一个大学生到一名公务员角色的转变。在工作中，我勤奋学习，奉公守法，恪尽职守，圆满完成了各项工作任务，政治思想素质和业务水平、工作技能得到了显著的提高。现将3年来的工作情况简要汇报如下：

一、勤奋学习，政治水平和业务素质不断提高

（一）向书本学习，提高理论修养。工作以来，我认真学习了《马克思主义哲学》、《行政许可法》、《公文写作》等理论知识以及救灾救济业务工作相关政策、法规和条例等，增强了对新时期构建和谐社会、落实科学发展观的认识，提高了自身政治修养和政策水平，增强了执行党和国家的路线、方针、政策的能力。

（二）向领导学习，提升管理能力。自己倍加珍惜在业务科室工作的机会，在参与救灾救济、福星工程、农村特困救助的政策制定和执行过程中，积极向身边领导学习。在20xx年制定全市农村特困救助实施和制定全市实施“福星工程”工作的过程中，积极围绕领导思路，有机结合自身理论知识，

认真理解学习决策的原则、过程，事前主动思考、事中积极参谋、事后认真总结，在参与和学习的过程中政治水平和驾驭实际工作的能力不断增强。

（三）向实践学习，提高工作本领。自己牢固树立“干中学、学中干”的理念。在工作中，自己主动想办法、添措施，认真寻求解决问题的最佳方案，不断积累工作经验。通过全方位的实践锻炼，拓宽了知识面，锻炼了实际工作本领。找范文

二、着力锤炼，文字功底和思维能力切实增强

（一）苦琢苦磨，锤炼文笔。行政工作要求有较强的文字表达能力和逻辑思维能力。为切实提高自身写作能力，平时我注意积累各种写作素材，抓住每一次写作练笔的机会，认真揣摩，反复推敲，通过勤写苦练，着力提高自己以文辅政的能力和水平。xx9月，我参与起草的经验材料《落实政策强化措施为农村特困群众撑起一片蓝天》一文被湖北省民政厅采纳，报全国社会救助工作会议，并将我市农村特困救助工作经验作为典型在全国推广。3年来，我参与起草撰写的领导讲话、汇报材料、综合报告、总结、通知、函件等等文字材料共20余万字。

（二）深入调研，积极谏言。掌握准确及时的信息是领导做出正确决策的重要依据。3年来，我走遍了全市13个县市区、100多个乡镇，每到一处我都认真收集基层的第一手资料，细心了解困难群众的实际困难。对群众关心的热点难点问题我都认真分析思考，努力提出有针对性和操作性的对策建议，有效发挥了助手和参谋作用。

（三）狠抓细节，严谨细致。我牢固树立“细节决定成败”理念，努力养成一丝不苟、善始善终的工作作风。机关发文具有很高的严肃性和权威性，代表着政府机关的形象。对印发的材料，我每次都认真核稿和校对至少3遍以上，保证了发放文件准确、及时。在办会、办事、接待等其它政务工作中，我始终坚持“大出着眼、小出着手”认真把握工作细节，高质量完成工作任务。自己先后参加了全市救灾救济工作会议、全市民政社会救助工作会议、全市“福星工程”总结表彰会议等大型会议的筹备和接待工作；参与了接待中央、省、市等各级领导来宜视察、调研工作。对每一次办会和接待工作总是周密考虑、热情服务，受到了领导的好评。

三、努力实践，协调意识和办事能力综合提升

（一）认认真真做好督办工作。领导的决策和指示的落实都需要进一步的协调和检查监督，这是科员的一项重要职责。在全市实施“福星工程”的过程中，为将领导制定的政策、方案切实落到实处，我对全市13个县市区的“福星工程”进展情况随时保持高度关注，每个月收集各地“福星工程”建设进度，了解哪些已经完工、哪些正在建设、哪些还未开工，对进度缓慢的及时进行督办，对存在的困难和问题及时向领导汇报。3年来，全市共改扩建农村福利院xxx所，圆满地完成了工作任务，我市的“福星工程”工作也在全市占据了前列。20xx年度，全市福星工程总结表彰大会上被评为全市“福星工程”建设先进个人。

（二）耐心细致做好信访工作。救灾救济科的业务直接面对的是广大的困难群众、弱势群体。困难群众十分关心，科室的信访任务也很繁重。在对待信访的.群众时，我一方面耐心细致的了解困难群众的实际困难，另一方面根据现有的政策，为困难群众做好解释工作，并帮助他们出谋划策，为他们解决实际的困难。20xx年，我局接到xx区一农村福利院院民的举报后，我立即赶往该福利院，听取了福利院的院民讲述的情况后，五保老人感激的说：你们来得好快啊，谢谢你们这么关心我们这些穷苦的人。

乡镇工作报告【篇2】

乡镇个人年度考核工作总结

本文主要是对乡镇个人年度考核工作进行总结。在过去的一年里，我们所在的乡镇开展了一系列的个人年度考核工作，旨在激励大家更加努力地工作、更好地服务老百姓。以下是我们的工作总结。

一、考核指标的制订

首先，我们对考核指标进行了制订。考核指标主要分为两个部分，一是工作量指标，包括办理案件的数量、解决问题的效率等；二是社会影响指标，包括对老百姓的服务态度、工作效率等。通过这些指标，我们对每位工作人员进行考核，提高他们的工作意识和责任心，提高工作效率和工作质量。

二、考核的流程

我们的考核流程采取了多个环节的形式。首先是工作日志的记录，所有工作人员都要认真填写工作日志，包括自己所做的工作内容和时间，并注明最终的解决结果。其次是年度绩效考核评分，我们依据工作量指标和社会影响指标进行权重划分，并最终给出每位工作人员的得分。最后是年终考核结果的公示，我们将每位工作人员的得分公示于乡镇内部，并在社区通告栏上发布相关信息，同时工作人员也要根据考核结果进行相应的整改和提升。

三、考核中存在的问题

在考核过程中，我们也发现了一些问题。首先是对考核指标的理解程度不够深入，一些工作人员对指标的理解和运用仍存在困难。其次是个别工作人员存在追求表面功夫的现象，只求完成任务量，忽视工作质量。最后是一些工作人员对考核工作的重视程度不够，存在工作日志填写不规范、考核结果不认真听取的情况。

四、未来的工作计划

针对以上问题，我们计划在未来的工作中加强对考核指标的培训和宣传，解决工作人员对指标的不理解和困惑；同时我们将加强对做表面文章的行为加大惩处力度，同时提高员工的工作质量，针对工作人员对考核不重视一事，我们将加强对员工的考核意识加以宣传，同时引导工作人员践行奉献精神和服务意识。

通过一年的工作，我们的乡镇个人年度考核工作已经取得了一定的成效，同时我们也清楚地认识到了存在于工作过程中的问题，下一步我们将继续加强工作，加强员工考核的落实，为老百姓和乡镇的发展做出积极的贡献。

乡镇工作报告【篇3】

在市委、市政府提出的“加压奋进，干事创业”等思想的指导下和开展“三创四心”行动的感召下，在镇党委、政府的正确领导下，在领导、同事们的悉心关怀和指导下，我在各方面都有了长足的进步。在这个团结和谐、奋发进取的群众里，在这个群众的每位同志身上，在这个人生道路上的新起点上，我学到了许多，为做好今后的工作积累了知识，打下了基础。一年试用期已结束，此刻针对我个人这一年来的思想、学习、工作等主要状况总结汇报如下：

一、思想方面：

始终以马克思主义，毛泽东思想、邓小平理论和江泽民同志“三个代表”重要思想为指导方针。认真贯彻落实党中央的路线、方针和政策，思想上始终持续与党中央的高度一致。能够坚决完成镇党委、政府布置的各项工作任务，用心响应镇党委、政府的号召，用心参加镇党委、政府组织的各项活动，在思想上和行动上用心向党组织靠拢。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，树立正确的世界观、价值观、人生观。立足本职，认真履行职责，严格依法按政策办事，并处理好各方面的工作关系和人际关系，时刻高标准、严要求自己。

二、学习方面:

认真深入学习党的十七大和十七届三中、四中全会精神，学习“建设和谐社会”、“实践科学发展观”等国家方针政策，学习领会中央和地方的重要会议精神。透过学习，不断提高政治思想水平。认真学习工作业务知识，重点学习公文写作及公文处理和电脑知识。在学习方法上做到在重点中找重点，抓住重点，并结合自己在公文写作及公文处理、电脑知识方面存在哪些不足之处，有针对性地进行学习，不断提高自己的办公室业务工作潜力。利用业余时间参加

“山东省自学考试——法律本科”专业的学习，并透过最近一个月的会计资格培训，于9月17号透过了《财经法规与会计职业道德》和《会计基础》两门课程的考试，9月23号将参加《会计初级电算化》的考试。本人在学习中能够坚持理论联系实际，注重学以致用，做到用知识武装头脑，指导实践。

三、工作方面：

关于工作我始终坚持的总原则是：认真履行职责，全面完成工作任务。工作态度端正，本着对党委、政府和人民群众高度负责的精神，处处严格要求自己，爱岗敬业，求真务实，大胆工作，以干克难，能团结同志并虚心理解同志的正确意见。工作方面具体分为两个阶段，三个方面：

㈠、20_年x月中旬至20_年x月中旬在政府办公室工作期间：

能认真做好各种信息的收发、报批、处理，有关人员的接待和档案归档工作，做到各类报表按时按要求上报，同时用心打扫室内室外卫生(个性是领导的办公室)，持续办公清洁，完成好领导临时交办的各项工作事务。并能够起到办公室应有的窗口作用，维护政府形象。

㈡、20_年x月中旬至今在财税所工作期间：

20_年x月，经镇党委、政府研究并决定：“我由镇党委、政府办公室调到镇财税所工作。”这个决定体现了党委、政府对我的重视和信任，我决心努力干好各项工作。这期间的工作主要包括以下两方面：

1、财税所工作方面：主管“粮食直补”和“家电下乡”工作。一开始我对这两种工作都很陌生，我决定一切从头学起，努力学习、锻炼，尽快掌握并熟练业务，以适应新的工作环境。此刻对于“粮食直补”和“家电下乡”工作我早已熟练掌握，并能够独立完成有关各项工作。截止到目前20_年度的“粮食直补”工作已结束，“家电下乡”业务受理量突破3000条，“汽车、摩托车下

乡”也已办理了超过270辆。

2、人事工作方面：今年x月份，经领导研究决定：我在财税所工作的同时又兼管了“人事”工作，这份工作的接管对我来说具有必须的挑战性。因为我对“人事”这份工作一窍不通，个性是涉及到调资方面，具有必须的难度。我记得有这么一句话“挑战与机遇并存”，我会尽我的努力干好这份工作。从接管“人事”以来，我主要完成了一下几项工作：事业单位人员20_——20_年聘期聘用的扫尾、存档工作，离退休人员和遗属的指纹采集工作，调整抚恤金标准、遗属补助金标准及其有关报表工作，“社保卡”的初步信息采集工作，20_年x月x日——20_年x月x日的单位调资工作，事业单位专业技术人员20_年的“职称评审”工作等。由于以上工作的实践及完成，使我对“人事”这份工作有了更深入的了解。

这一年来在同志们的关心、支持和帮忙下，各项工作均取得了圆满完成任务的好成绩，得到领导和群众肯定。但我也认识到自己还存在一些不足之处，具体体此刻以下几个方面：首先，理论学习还不够深入，其次，在工作中处理实际问题的经验还较为欠缺。

在今后的工作中，我将努力克服不足，进一步解放思想、廉洁自律、真抓实干，时刻不忘“加压奋进”，以更加饱满工作热情和动力用心投入到以后的工作中，力争作出更大的成绩，以不辜负党委、政府对我的信任和期望。努力争做一名想干事、能干事、会干事、干成事、不出事的优秀公务员!

乡镇工作报告【篇4】

一年来，我坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，严格按照解放思想大讨论活动的有关要求，深入学习十八大和十八届三中、四中、五中、六中全会及十九大会议精神，严格按照上级行关于加强党风廉政建设的要求，切实落实党风廉政建设责任制的各项目标，做到了党风廉政建设与业务工作“同部署、同落实、同检查、同考核、同奖惩”。现结合本人的实际将一年来个人执行党风廉政建设情况总结如下：

一、加强学习，不断提高思想认识，增强了自觉执行党风廉政规定的自觉性。

今年以来，我重点学习了《中国共产党党内监督条例(试行)》、《中国共产党纪律处分条例》、《党政机关国内公务接待管理规定》、《中央关于改进工作作风、密切联系群众的》以及省、市、县有关文件精神，充分利用每周五学习的机会，组织大家共同观看了《反腐倡廉警示录》系列教育录象，多次参加县纪委组织的预防职务犯罪警示教育。一年来我加强学习，认真学习、领会党的十八大和十八届三中、四中、五中、六中全会及十九大提出的党风廉政建设工作思路，用党风廉政建设方面的理论和“三个代表”重要思想、科学发展观、习近平新时代中国特色社会主义思想等一系列理论和规定武装自己的头脑，不断提高自身思想修养，提高自身的廉政意识和工作能力，明确了今后的工作方向，使自己与党中央保持了一致。

二、提高认识，进一步牢固从政为民的思想。

深入开展“两学一做”活动，对照基层“微腐败”事项认真自查，深刻剖析问题根源，结合实际制定整改措施，牢固树立从政为人民的思想，自觉地接受人民群众的监督，把自己的工作与广大人民群众的利益紧密联系在一起，认真履行“一岗双责”，对照廉政承诺严格要求自己在工作中的一言一行，以大局为重，不损公肥私，假公济私。做到自重、自省、自警、自励，恪守信念，严于律已。

(一)人大工作(1)坚持党的领导，始终把党的领导贯穿于人大工作的全过程和各方面。1月、8月向镇党委各报告了1次镇人大工作情况，及时请示报告人大工作中遇到的重要问题和重要事项，坚持了党的领导，保证了党的路线方针政策得到全面贯彻和有效执行。(2)加强“基础”建设，确保人大工作有效开展。规范化地完成镇人大办公室、人大代表联络室和联络站建设。在“六有三化”基础上，全面完成了镇人大工作“十有”建设，为加强镇人大与人大代表的交流，拓宽人大代表与人民群众的沟通提供了优质平台，为人大代表提供高质量的建议意见，实现建言献策和参政议政、做好当家人奠定了坚实的履职平台。

(3)按时按质召开人大例会。从2017年开始，我镇严格按照《广东省乡镇人民代表大会工作条例》要求，每年至少召开两次人大例会，例会上组织代表围绕镇经济发展中的重大问题和人民群众关注的热点难点问题提出建议意见，为我镇党委政府民主科学决策提供更强而有力的支持。(4)全面加强人大工作和建设，不断提升履职水平。在镇十六届人大四次会议上，代表们提出的4条建议已全部答复。闭会期间，通过人大代表联络室及人大代表联络站接待群众收到的建议和意见，也已转交镇政府相关职能部门落实处理。进一步增强代表依法履职能力和实效。围绕我镇的经济建设社会发展及人民群众普遍关心的问题，将“三问一评一票决”跟踪监督和“南融北康代表行”活动深度融合，积极开展宣传宣讲、调研视察、跟踪监督、带头示范和志愿服务活动，争当横石塘振兴发展的宣传员、调查员、监督员、示范员和服务员，真正发挥人大代表的作用。今年以来，组织开展人大代表视察活动1次，专题调研活动1次，“三问一评一票决”问进度活动1次，人大代表助力创文主题活动2次，走访联系群众主题活动2次，联系群众295户,收集到群众意见

203条;联络室、联络站开展人大代表接访活动18次，共接待群众人数2人，收集解决群众反映的问题和意见2宗。

       (二)工会及后勤工作

作为单位的后勤管理者，我时刻秉着“热情服务、主动服务、耐心服务”的理念，为我们的干部职工服务，为广大人民群众服务。抓好房屋的使用和管理，经常对文化站和职工宿舍楼的监控进行检查维护，确保大家的人身、财产、用楼的安全。与此同时，积极组织工会活动，搞好干部职工的业余生活，参与到文体活动中去，在活动到来之际，不辞辛苦，跑前跑后，积极为干部职工提供服务。不断提高单位车辆服务优质高效。认真落实党政机关和领导干部公务用车使用管理规定，不断提升服务质量，强化岗位责任，注重维修保养。在采购办公用品及耗材时，能够以身作则，廉洁自律，不利用职权和职务谋取不正当利益，做到了艰苦奋斗，勤俭节约。

(三)驻村工作

艰苦奋斗，务实为民，密切联系群众，积极处理群众的热点难点问题，做到自律、自省、自警、自励，严格执行廉洁自律的各项规定，思想始终诚实，工作始终扎实，作风始终踏实。积极协调村“两委”干部一班人的凝聚力、工作协调能力和团结的现象。在镇党委政府的领导下，理清思路，注重方法，狠抓落实，较好完成各项驻村任务。本人常常利用一定时间到分片村，了解人民群众、村组干部盼什么、想什么、关心什么，了解情况，掌握动态，有针对性的帮助解决一些问题。比如：精准扶贫，特困户的帮扶，村级班子干部队伍建设等等。对分管发生苗头性的行为及时提醒纠正，在平时工作中注意防范“四风”的反弹，在各个分管部门中没有人员发生违反违法违纪的行为。

三、加强理论学习，提高拒腐防变能力

一是学习政治理论，认真学习党的方针政策。做到在思想政治上同党中央保持高度一致，同上级党委、政府的重大决策保持高度一致。二是能够认真落实十九大和习近平系列讲话精神，学习党风廉政有关规定，认真学习《廉政准则》“”等党纪法规，深入学习了《关于新形势下党内政治生活的若干准则》和《中国共产党党内监督条例》。三是本人加强学习，提高了对党风廉政建设重要性认识。更加着重廉洁自律的教育，能够深入学习，学习中央关于加强党风廉政建设的理论，带头进行廉政法律、法规、政策的学习，自觉运用所学理论来指导党风廉政建设的工作，强化自我约束，抵制各种腐朽思想和不良风气的侵蚀。四是参观廉政教育基地反腐图片展览，通过学习和参观，以身边事身边人的案例进行警示，大大增强了对勤政廉政的重要性的认识，更认识到了反腐败的必要性，认识到“四风”危害性，增强了遵守党的政治纪律、政治规矩和组织纪律方面的自觉性。在反腐败方面自己在思想上有明显提高，作风上有明显转变，纪律上有明显增强。

       四、廉政建设情况

我认真执行廉政建设各项法规制度，严格遵守《中国共产党廉洁自律准则》、《农村基层干部廉洁履行职责若干规定(试行)》和中央的“”，坚持厉行节约，在办事中没有吃拿卡要，不干预和插手工程项目，未有在惠民资金分配上为亲友打招呼，不接受红包礼金，不从事盈利性活动，不利用职权和职务上的方便为家人或身边人谋取不正当的利益，在政治生活和政务活动中不搞权钱交易，不大吃大喝，坚持清正廉洁，办事公道，维护群众的合法权益。同时在工作中做到自觉接受群众和社会的监督，以实际行动维护党纪政纪的权威性和严肃性，树立勤政廉政的党员领导干部形象。????四、学法情况认真学习法律，使自己成为学法、知法、懂法、守法、用法的模范。一是自觉树立社会主义法治理念，不断增强依法行政、依法管理的意识。在参与重大事项决策的过程中，能积极比对相关法律、法规。二是注重加强法律法规的学习。主动学习宪法、地方组织法、选举法、代表法、监督法等法律法规。通过学习提高代表的自身法律素质和依法履职能力。三是无论在工作还是生活中，都能自觉遵守法律，遵守规章制度，从不做逾越规章之事。五、存在问题及努力方向一年来，本人在政治思想和工作等方面均取得了一定的成绩，这些成绩的取得与领导和同事的帮助和支持是分不开的，与此同时，也存在一些不足，主要表现在党风廉政建设各项规定系统学习，理解透彻方面还有待加强。今后我将继续深入学习党风廉政建设各项规定，进一步增强防腐拒腐能力。

乡镇工作报告【篇5】

__年，_镇党政办公室在镇党委、政府的正确领导下，以“内修素质，外塑形象”为根本，以争创“学习型、服务型、创新型、效率型”科室为目标，认真履行工作职责，有效地保证了镇党政机关的高效运转，较好的完成了领导交办的各项任务。

一、踏踏实实，尽心尽力做好本职工作。

党政办公室作为综合性科室，日常工作十分琐碎，稍有不慎，就会造成不必要的损失，因此，在日常工作中，我们对以最大努力保证镇机关的争创运行。

(一)组织好各项会议组织工作。组织各类会议是党政办公室的工作之一，党政办公室严格按照会议的标准和要求，从会务安排、会议材料准备、会场布置等都做到了严谨有效，周密细致。半年来，我们成功举办了_镇第__届人民代表大会第一次会议、_镇__年度工作总结暨表彰大会、_镇奥运安保工作会议、_镇深化奥运安保暨防汛工作会议等大型工作会议6次，完成其他一般性会议安排工作16次，每次会议都取得圆满成功，为镇党委政府及时传达上级指示精神，顺利开展工作打下坚实的基础。

(二)做好文件的上传和下达。传阅文件是党政办公室最基本的职能之一。我们严格按制度办事，按程序办事，保证了办公室正常、有序、高效运转。今年以来，党政办共处理上级来文(包括金宏网、传真等)计3000余份，接收和下达电话通知上千次。对所有收发公文做到专门登记。凡上级来文，能够及时呈送镇党委、政府主要领导，并严格按照领导批示及文件要求呈送主管领导或相关单位和人员。下发文件均能及时送达有关单位或个人，没有出现因文件传送不到位导致党委政府工作受到影响的情况。

(三)做好后勤保障服务工作。党政办公室始终把“周到、节约、务实”作为做好服务的方针，重点做好五方面的工作。一是加强公务用车的管理。收回全镇机关车辆，由党政办公室按照每天工作轻重缓急统一调度使用。大大提高了机关车辆的使用效率，并从根本上杜绝了公车私用的现象。二是完善机关食堂建设。在新农村服务中心修建了机关餐厅，严格执行机关工作人员报餐制度，规定机关工作人员必须在食堂就餐，公务招待一律在机关招待所，有效的控制了机关干部下村吃喝、饮酒滋事等现象的发生。三是做好日常接待工作。按照热情有礼、大方得体的原则，扎实做好日常接待工作。四是改善机关办公环境。根据镇党委、政府的安排，党政办公室对机关办公楼内壁、门窗进行重新粉刷，并改建了值班室，大大改善了镇机关的形象。此外，在全镇各单位积极推广ip电话，降低了机关电话费用。五是做好机关卫生工作。坚持卫生打扫日常制，安排专人每日对会议室、接待室、走廊、厕所进行打扫。并将全机关划分各责任区，将机关卫生责任到人，确保机关内外保持整洁。

二、改革创新，不断提高机关工作的效率和质量

今年以来，党政办公室不断改革创新，采取多种措施提高我镇机关工作效率和质量。

(一)大力推广电子政务系统。率先在全市21个乡镇使用电子政务，在机关内部和各村庄用局域网络连接起来，全面实行公文电子化发布和接收，取消了公文的纸质发布和接收，实现了无纸化办公，极大提高了党极大提高了班子成员文件轮阅签批的速度，同时，各单位、各村通过网络平台，与镇政府联系更为紧密。目前，我镇内部单位和各村全部实现了信息化办公，以信息技术缩短了办事时间，提高了办事效率，达到了高效政务处理的目的。

(二)强化安保设施。为保障奥运会，防止借机偷袭，党政办公室加大了对机关大楼的监控力度。安排专人对外来人员进行登记，在东西办公楼安装电子监控系统，保障了镇党政机关的安全。

(三)强化性。经镇主要领导同意，党政办公室负责整理全镇党政成员和各镇直单位每周和完成情况，并及时呈报镇主要领导。每周工作计划和完成情况的征收，使各党政领导成员和镇直各单位工作更具有计划性和针对性，为领导随时掌握相关情况，科学决策提供了重要的参考依据。

三、强化监督，全面改进全镇机关作风建设

为进一步促进全镇机关作风建设，在党委政府的领导下，我们先后出台了_镇《制度汇编》、《关于进一步加强机关作风建设督查工作的通知》等文件，修订完善机关干部学习、请销假、机关卫生、车辆使用管理、办公用品采购使用和管理等各项规章制度12大项100余条，分别做了详细的说明和界定，并制订了相应的督查办法，通过检查、抽查、督查三查并举，加大干部队伍作风整顿力度，把机关干部日常工作“三查”结果列入个人年终考核，考核结果与个人奖惩挂钩，充分调动了机关干部工作积极性和主动性。随着奥运会的临近，镇党委、政府加大了全镇安保工作力度，全镇机关干部取消休假，划分为六个巡查组夜间对全镇各村进行巡查，党政办公室也加大了对巡查情况的督查力度，并将督查情况及时予以通报，从而督促巡查人员认真做好奥运安保工作。

半年以来，党政办公室取得了较好的成绩，但是，也存在着一些不足：一是办公室工作人员较少，主要精力集中在公文处理、公务接待、服务协调上，学习力度不够。二是工作主动性和预见性较差。三是工作创新性不够。下步，我们将严格按照建设镇党委、政府的要求，对内不但提升自身素质，对外做好服务协调工作，扎实推进我镇各项事业发展。

一、进一步完善学习机制，不断提升工作人员素质

在下步工作中，我们将加大学习力度，不断提高党政办公室的战斗力。要通过学习，更进一步地提升党政办工作人员的整体素质和工作能力，提高党政办的战斗力，增强为民服务意识。不断增强办公室工作人员办文、办会、办事的能力，为更好地适应国内外新形势、新情况，为党委政府提供优质的服务打下坚实基础。

二、做好办公室日常工作，为全镇提供更优质的服务。

要继续加强办公室的综合协调能力、参谋助手能力和后勤保障能力。一是要继续在办文、办会、办事上下功夫。及时准确的把上级通知和工作要求上报镇各党政领导成员，做到处理及时，准确。认真做好各种会议的会议通知、会场布置、会议材料等各项准备工作以及其他保障，为会议顺利召开创造条件。继续做好公务接待，对来访人员热情招待、服务周到。二是要做好参谋工作。针对在我镇发展过程中出现的新问题、新矛盾认真分析，充分发挥参谋助手作用，想领导之所想，谋领导之所谋，超前预测，认真谋筹划，取得工作的主动。三是继续做好后勤保障工作。要进一步完善公务用车、食堂就餐、机关卫生、夜间值班等各项制度。特别是要安排好人员做好上班时间、节假日、防汛等时间的值班，做到办公室24小时不离人，及时准确把上级的通知和工作要求上报镇领导并传达到各所站、有关人员中去。

三、强化监督职能，全面提升我镇机关作风建设。

要继续加大对机关作风建设督查力度，采取检查、抽查、督查的形式，全面提升我镇机关作风。加大对日常值班、卫生、奥运会期间夜间巡查等的督查力度，做到督查到位、通报及时、整改及时，确保我镇机关安全和全镇的稳定。

四、继续改革创新，逐步打造服务性政府。

在实现全镇无纸化办公的基础上，继续加大改革创新力度，优化全镇资源，尽心尽力为群众办实事。在新农村服务中心一楼组建便民服务大厅，打破单位界限，全镇7个涉农镇直单位和土管所、司法所等职能部门进驻中心实行集中办公，通过合并把原来分散在各个办公室的审核、审批事项集中在一个大楼办理，真正做到办事简洁，方便群众。

乡镇工作报告【篇6】

去年我被招录为国家公务员分配到x镇人民政府工作，转眼已是一年多。这一年多是我人生旅程中的重要一程，期间在领导的培养帮助、同志们的关心支持下我逐步完成着从校园到政府机关、从人民教师到国家公务员这种环境和角色的双重转变和适应。静心回顾这一年来的工作生活，收获颇丰，现将我这一年来的学习工作情况总结如下：

一、自觉加强理论学习，提高个人素质

首先，自觉加强政治理论学习，提高党性修养。x镇浓厚的政治学习氛围深深的感染着我，我积极参加镇委、政府组织的各项学习活动，并注重自学，认真学习了重要讲话、xx届五中六中全会关于加强党的执政能力的决定等，进一步提高了自己的理论水平与政治素质，保证了自己在思想上和党保持一致性，强化了廉洁自律的自觉性。

其次，在业务学习方面，我通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟悉工作环境和内容。以前我没有从事过农经统计、司法行政相关的工作，没有丝毫工作经验。我虚心向具有丰富统计工作经验的老大姐、具有渊博的法律知识和丰富司法行政工作经验的老前辈求教，很快熟悉工作职责及相关工作业务流程。我努力学习统计、司法行政工作相关知识，并大量地翻阅了办公室、档案室的有关文件资料，虚心学习前任统计员、助理员们的经验、做法，大胆地进行工作尝试，将学习到的知识应用到实际工作之中。为尽快适应司法行政工作的需要，我自费购买了全套司法资格考试教材进行了系统的学习，不断积累自己的业务知识，业务能力得到不断增强。

此外，根据组织安排我参加了x市为期二周的初任公务员培训并顺利结业。丰富的课程学习使我的知识储备和层次得到了提高：通过x市经济发展状况及党委政府工作的介绍，使我进一步理解了我市“一路三化”战略、“两地一中心”奋斗目标，看到了我市经济腾飞的巨大潜力，增强了对我市的了解和热爱；通过公务员宗旨和行为规范的教育，使我树立了正确的权力观，增强了全心全意为人民服务的宗旨意识；通过公文写作课程的学习，使我了解了公文写作的内涵，提高了办公室日常事务、文件资料的处理能力，为我更好的投入工作打下了良好基础。我还参加了x市司法局组织的人民调解员培训，学习了有关人民调解的知识及技能技巧，并获得了重庆市人民调解委员会颁发的人民调解员证从而成为了一名合格的人民调解员；我还参加了众多与业务工作相关的统计、法建工作培训，业务工作能力得到了很好的培养与提高。

二、踏实肯干，努力完成好各项工作任务

我从20xx年x月来到x镇，刚开始是从事农业生产统计报表工作，不久兼任司法所司法助理员，从20xx年x月起任专职司法助理员。通过自身不断的努力与学习以及领导和同事们的耐心指导，我在熟悉的基础上已经基本能完成担任的各项工作，期间我具体参与的工作主要包括以下几个方面：

第一，圆满完成x镇20x年各季度农业生产的统计及报表填报工作。通过积极参加市统计局的农业生产季报及年报统计工作培训会，弄清各项报表指标含义；认真组织镇内统计人员的二级培训，指导村级统计人员落实各项统计任务；坚持从社到村，从村到镇，实事求是的统计原则，严把统计数据质量关；认真分析各项指标间的逻辑关系，研究填报方式，不断创新统计工作方法……在领导的正确指导和各级统计人员的共同努力下，20x年x镇统计工作圆满完成，被x市统计局评为优秀单位。

第二，认真做好司法所工作，落实司法所各项职能。20xx年是“六五”普法x之年，我协助所长落实各项法制宣传任务，收集、整理、规范普法资料，广泛开展送法下乡、法制赶场等活动，为x镇被评为“四五”普法工作优秀单位及20x年法制建设工作优秀单位尽了自己的一份力；加强了纠纷排查，协助所长调解了大量民间纠纷，为构建和谐x，维护社会稳定作出了自己应有的贡献；对两劳回归人员进行了基本情况摸排归档，下乡调查核对，了解情况，积极帮助他们解决生活工作困难，赢得了群众好评等。

第三，认真完成领导交办的临时性工作任务。基层政府工作涉及面广，经常有一些临时性的工作需要突击，我服从领导安排，认真完成领导交办的各项任务。在去年“二环路征地”、“电厂三期工程征地”中，我与其它同志一起，起早摸黑，冒着漫天大雨在田地里测量面积，最终完成了领导交给的按时交地任务；在全国1%人口抽样调查中，我与另外几个统计办的同志挨家挨户调查，白天没人就晚上去，工作日没人就星期天去，宁可辛苦点也坚持既确保调查质量又确保按时完成任务；我还积极参与了其它一些临时性、突发性事件的安抚处理工作中，尽力发挥自己力所能及的作用，为领导分忧，为群众服务。也从中锻炼了自己分析处理问题及应对复杂局面的能力。

三、存在的不足及打算

一年来，自己在各级领导和老同志的帮助下，取得一定成绩，但我深知自己还存在一定的缺点和不足，主要表现在以下几个方面：

1、政治理论基础不够扎实，理论与实践的紧密结合有待进一步提高；

2、与领导和同志们思想和工作业务交流不够；

3、自己的整体素质和业务学习还有待进一步提高。

在今后的工作和学习中，我将努力做到以下几点：

1、自觉加强学习，向理论学习，向专业知识学习，向身边的同事学习，向自己的工作生活实践学习，逐步提高自己的理论水平和业务能力。

2、克服年轻气燥，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。

3、继续提高自身政治修养，强化为人民服务的宗旨意识，努力使自己成为一名优秀的国家公务员。

乡镇工作报告【篇7】

一、工作制度

（一）上下班作息制度

1.上下班时间按县政府办公室的规定执行。全体工作人员应严格遵守作息时间，自觉维护机关工作秩序，不得无故迟到、早退、无故空岗、脱岗、擅离工作岗位。

2.坚守工作岗位，上班时间不得串岗闲聊，不得玩电脑游戏、打牌、下棋、看电影、聊天等与工作无关的事情，不得妨碍他人工作。

（二）工作目标管理制度

3.实行工作目标管理和工作任务台帐绩效考核相结合的管理制度。党委年初制定年度工作目标、细化工作任务，书记、镇长、分管副镇长、各办公室主任、一般工作人员逐级签订年度工作目标管理责任书。

4.按照分级管理、逐级负责的原则，个人向办公室负责，办公室向分管领导负责，分管领导向书记镇长负责，各负其责，各尽其职。

二、学习制度

5.次数和时间安排：每月组织2次政治和业务学习会，时间安排在每周星期一上午或星期四的晚上。

6.学习的主要内容：时事政治、党风廉政建设；上级有关决议、文件、领导讲话精神；学习、传达有关会议精神；相关业务知识的学习和讨论；通报有关事项。

7.学习由书记或镇长主持，学习资料由党政办或相关业务办公室主任负责提供。

8.学习笔记：每个参加学习的同志要认真做好学习笔记，纪委每季度对学习笔记进行一次检查。

9.每年开展1一2次读书学习活动，由镇团委具体组织实施。

三、会议制度

（一）党委会议和议定事项

10.党委会议由党委书记负责召集并主持召开，党委会议实行民主集中制原则。一般每月召开一次，特殊情况可提前或推迟召开。

11.各位党委成员对分管工作中发现的相关问题，认为需要通气、研究解决的，应提前做好梳理并及时提交党委会议进行集体研究、解决。

12.议事范围：

（1）贯彻落实县委、县政府和上级机关的重要指示、决议、决定，讨论决定贯彻落实的相关措施；

（2）涉及全镇的计划、总结、报告、重要决定、工作部署和大笔资金开支；

（3）干部的调配、调整、考核、任免、奖励和处分；

（4）重要的办公、交通等设施、装备的增置调配；

（5）行政管理工作的重要措施；

（6）党委会认为需要讨论、决定的其他重大问题。

13.党政办主任列席党委会议，并负责做好会议记录。

14.要求和责任：

（1）党委成员应定期向党委汇报分管的相关工作。

（2）党委会议议定的专项工作，由负责该项工作的党委成员在党委议定规定的时间内专题向党委汇报；重大情况应及时汇报。

（3）党委成员在遇到重大问题时原则上必须先向党委书记汇报，因特殊情况不能及时汇报的，应在作出处理决定后，及时向党委书记和党委汇报，因不负责任，推诿了事，延误时机，给工作造成损失的，应由个人承担责任，并按照相关规定予以组织和经济处罚。

（4）各位党委成员不得擅自改变党委议定事项，确因工作原因需要调整议定事项的，无特殊情况，必须事前向党委或党委书记汇报调整原因，在获得同意后执行；单独向党委书记汇报的，执行工作的党委成员应在下次党委会议上向党委其他成员说明情况。

（二）书记办公会议

15.书记办公会议原则上每月召开一次，具体时间由书记视情况决定。

16.书记办公会议由书记主持，副书记参加，党政办按办文程序记录、整理、存档，需发文的按程序发文。

17.书记办公会议讨论的事项，由党政办整理形成纪要，列入绩效考核，督办到位。

（三）工作例会

18.工作例会原则上每周召开1次，召开时间原则上安排在每周星期一上午进行。必要时由书记、镇长视情况进行调整。

19.会议主要传达上级有关会议指示精神；总结上一阶段工作，安排下一阶段工作；其他需要讨论研究或传达贯彻的事项。

20.工作例会部署工作事项，由党政办整理印发工作要点下发到各办公室，记入干部工作任务台帐，列入绩效考核，督办到位。

（四）民主生活会

21.领导班子按规定召开民主生活会（有专门要求的按要求召开），会议议题针对党性、党建方面存在的突出问题确定。

22.领导班子成员在民主生活会上，应当针对自身存在的廉洁自律方面的问题以及党员、群众、领导班子其他成员和下级提出的意见，负责任地做出检查或说明，积极开展批评和自我批评，加强团结，不断增强党委的战斗力和凝聚力。

（五）办公室业务运行会

23.各办公室适时召开办公室业务运行分析会，原则上每月不少于1一2次。业务运行会可邀请分管领导或主要领导参加。

四、请销假制度

24.全体工作人员请假，必须按规定请假，未经批准同意不得擅自脱岗。

25.有下列情况之一者可请假，但不得超过人事部门规定的假期：

（1）因生病须住院治疗的；

（2）因本人或家中有重要事情必须请假处理的；

（3）直系亲属病重或病故的；

（4）国家规定有假期的；

（5）其他特殊情况。

26.原则上请假一天以内，一般干部向分管领导请假批准，并报纪委审批；请假一天以上，先经分管领导同意，纪委书记审批后报书记或镇长批准，并报党政办备案；班子成员须向主要领导请假批准。

27.电话请假或书面请假，当事人须经分管领导批准同意，并将请假情况告及时知党政办，电话请假的须事后补书面请假材料。

28.年内事假和病假超过上级相关规定的，按相关规定扣发年终目标奖金；事假冲抵公休假。

29.考勤由纪委会同党政办具体负责。

五、财务管理制度

30.严格按照财务管理制度进行管理，会计、出纳分设，收支两条线。因工作原因非单位财务人员经手的资金，原则上必须在5个工作日内按规定上交财务管理人员，任何人、任何办公室不得超越财务管理制度劫留资金、私设金库。

31.凡涉及购置办公用品、改建维修办公室等后勤支出事项，由党政办统一拟制计划，经分管后勤领导初审，报镇长审批后，由党政办统一采购、安排。未经批准购买的物品不得报销。

32.开支3000元及其以上支出由党委会研究。

33.接待费实行事前报告制度，300元以下由分管领导审批；300元以上由镇长审批。

34.凡支出发生的各项单据，报销时须注明用途并由经办人、证明人签字，由财务人员和分管领导审核签名，报镇长审批。凡无镇长亲笔签名的，财务人员不得报销。经办人员弄虚作假的，扣发年终奖金20%并按相关规定处理。

35.财务人员必须严格遵守财经管理制度，出纳每月建好现金流水账，会计出纳每月结算一次，确保现金帐余额和库存现金核对相符，并及时将结算情况向镇长汇报。

36.因公借支必须具备相关审批手续。全体工作人员出差等特殊情况需临时借款的，须填写借款单，并经镇长签署意见后方可借用，并按要求及时归还。

37.财务人员要加强对财务资料和档案的保管，不得丢失和损坏。

六、车辆管理制度

38.派车制度。严格执行派车制度。下村用车由用车人员向党政办提出或直接联系驾驶员，驾驶员须向党政办报告，由党政办统筹安排根据用车情况出车，如未经党政办主任或分管办公室领导同意，不得出车。

39.车辆维护制度。车辆由指定驾驶员负责管理和维护，每日记录行车、维护日志，确保行车安全，并保持车辆整洁。车辆出现故障需维修的必须向镇长报告并报党政办备案，经镇长同意后方可送修，结帐由办公室负责人，驾驶员、财会人员共同参与。

40.驾驶员行为准则：

（1）驾驶员必须遵守《道路交通安全法》，保证休息时间，不得疲劳驾驶。

（2）公休日、节假日和下班后必须将车辆停放在指定位置，不得私自动车。驾驶员未经批准私自出车或擅自配制车钥匙、擅自交给他人驾驶的，一经查实，由驾驶员自行承担油费、车损费等相关费用，并视情节轻重由党委另行研究处理；造成事故的，个人承担全部经济责任及相关法律责任。

（3）因公出车发生交通事故并应由驾驶员负全部责任或主要责任的，驾驶员承担经济损失的20%；负次要责任的，承担经济损失的10%。

（4）车辆驾驶过程中因违规被处扣分与罚款的，一律由驾驶员承担。

（5）因驾驶员操作不当造成车辆损坏的，由驾驶员承担保险赔付不足部分经济损失。

（6）车辆实行定点维修、保养和加油，确保车辆能按时正常出勤。如因车辆维护保养、停放不当，造成车辆的损坏和丢失的，驾驶员要负一定的经济赔偿责任。

七、文秘工作制度

41.个人起草的材料原则上不得有错字、语句不通等错误。对不能反映本人真实写作水平的材料，应要求承办人员重新拟稿。一般材料由分管领导负责审批；重要材料和行政审批等有关事项，由分管领导审查签署意见后报书记审批。

42.文稿的校对直接由撰稿人负责，正式文稿和审核文稿均由撰稿人签字负责。文件在正式行文前党政办负责对行文格式严格把关。

43.文件收发文办理程序实行限时办结制：

（1）党政办安排专人负责每天按时签收网上的各种文件，并及时报送分管领导或主要领导。

（2）必须按规定管理、处理涉密公文，不得出现遗失、失泄密事件。

（3）必须按照上级规定要求和规定时限上报公文，因客观原因未能按照规定时限办理的，必须说明情况。

（4）对交办事项不按时办理或办理不符合要求的，按绩效管理办法对承办人予以相应处罚。

44.本单位印章由党政办指定专人进行管理，如因事外出，须做好移交，妥善保管。印章使用一般情况下必经有主要领导或分管领导的亲笔签名，涉及许可内容或重要文件材料由书记亲笔签名后使用。非工作范围内用章，须经书记批准。

45.党政办要严格按照文秘办理流程执行收发文和文件传阅，加强业务人员文件办理的监督，做好文件的分类归档和妥善保管工作。

八、档案管理制度

46.重要材料由党政办统一收集、归档管理。非长期保存的业务工作资料档案实行一事一卷管理，由各办公室自行装档，保存。因工作变动或岗位调整，移交人员需将纸质材料、电子资料清理后移交。

47.档案的使用、查阅。所有档案材料原则上不得对外使用，擅自外借、使用。查阅、调用档案的，须经领导同意。

48.各办公室重要档案材料在5月20日前整理完善后交党政办统一保管。当年档案材料在次年6月30日前全部整理送县档案局归档保存。

九、其他制度

49.全体工作人员必须严格遵守保密制度，自觉维护单位的形象，不得向任何人泄露有关组织、人事、财经等方面的秘密。

50.各种秘级文件，严格按照《保密法》进行登记、借阅、销毁、归档和保管。严禁丢失和擅自毁坏秘级文件，一旦发现将严肃处理。财务资料、重大项目推进等重要材料必须严格保管，下班时不得随意放置在办公桌上，以防丢失。因个人原因发生重要文件、材料丢失造成一定后果的按照《县高庙镇人民政府绩效管理办法（试行）》的相应规定予以处罚。

51.全体工作人员在上下班和下村检查途中，要注意自己的人身安全和车辆安全。带队下村领导和各办公室负责人对安全负总责。

52.下班时，最后一个离开办公室的同志，要严格检查所有门窗是否关好，所有电源、特别是烤火取暖器是否关闭到位。

53.带班领导和值班人员要严格遵守值班制度，特殊时期按要求坐班，不得擅自离岗、脱岗，并负责处理值班期间的相关事项，如遇重大事项须及时向主要领导报告并及时处置。

54.每个工作人员的办公室及办公桌上物品（材料、档案、办公用品等）必须保持清洁和整洁。

十、奖惩制度

55.实行干部工作任务台帐制管理，实行月查工作台帐，半年、年度考核。由党政办负责工作任务台帐管理、考核。考核结果与县委、县政府年度工作目标考核奖惩挂钩。

56.工作目标考核奖惩。按照年度目标考核办法实行目标考核奖惩。

57.每年评选一定数额的优秀工作者，按照规定政策进行表彰或奖励。

58.受上级表彰，文件规定由单位进行表彰的，按上级文件规定执行奖励。

59.对违反各项行政效能建设、纪律作风建设规定、制度的处罚，由镇纪委负责按照《县高庙镇人民政府绩效管理办法（试行）》规定执行。

60.有下列情形之一者，扣发全年目标奖：

（1）无正当理由不服从工作安排的；

（2）谎报工作成绩，瞒报、隐报各类重大隐患或突出问题，造成不良后果和影响的；

（3）涉及经济社会发展的项目，不充分论证，不按程序报批，擅自作主、盲目决策，造成损失或不良影响的；

（4）工作中不主动，不作为，慢作为，对群众反映的问题不认真办理，久拖不决，对群众提出的正当要求置之不理，应当告知而不告知，应当办理而不办理，造成不良影响的；

（5）对涉及信访稳定问题办理不及时，包案不到位，处置不力，造成群访、越级访、非法闹访事件的；甚至策划、鼓动群访、越级访、闹访，引发群体性事件升级的；

（6）受到治安管理以上行政或刑事处罚的；

（7）其他有相关规定的。

十一、附则

61.遇有本制度未详尽之事项，按一事一议原则，由党委会讨论决定后执行。

62.本制度自公布之日起施行。

乡镇工作报告【篇8】

2020年，对于乡镇干部而言是不平凡的一年，因为乡镇的机构改革将对今年完成。那么，在2020年的乡镇机构改革中，乡镇干部最期望落实哪些事呢?

第1件事，期望乡镇事业编制

尽快落实车补对于乡镇事业编干部来说，意义非常不同，它不仅仅是一项生活补贴，更是在乡镇工作的一项必须支出。由于乡镇工作的特殊性，没有这项补贴，就意味着乡镇干部在下乡过程中需要从自己的工资里拿出一部分支付车费。本来乡镇干部的工资就不高，还要拿出来一部分再投入工作，这在一定程度上影响了乡镇事业编制干部职工的工作积极性。 会议结束后,举行了乡镇机构改革揭牌仪式,镇领导班子,新建机构负责。但是，关于乡镇事业编干部的车补问题也已经有了好消息，近日甘肃公布的乡镇街道改革方案中就提出，可以参照乡镇公务员的车补标准为事业编制的乡镇干部发放车补，希望其他地区也能尽快落实乡镇事业编干部的车补。

第2件事，期望乡镇干部涨工资

乡镇干部的编制性质与机关干部相比要复杂一些，乡镇干部中不仅有公务员身份，也有事业编制管理岗的干部职工。不管哪种身份，工资待遇与机关干部的差距就在乡镇补贴这一项上面，公务员身份的乡镇干部还可以提升职级提高工资，而事业编制管理岗的干部则只能等待提拔。

因此，提工资待遇是乡镇干部最强烈的呼声。近日甘肃的乡镇机构改革方案中提出，乡镇干部收入一般高于县级机关同职级干部20%，这一力度还是比较大的。

第3件事，期望出台事业编制并行制度

自去年公务员法颁布之后，各地组织部门纷纷套改公务员的职级待遇，乡镇事业编制的干部也羡慕不已，迫切的希望事业单位尽快出台相应的职级制度，解决乡镇事业编晋升慢的问题。相信随着乡镇机构改革的推进，事业单位并行制度，将会在不久的将来出台。

第4件事，期望与机关干部交流更大一些

乡镇干部都希望加大与机关干部的交流力度，让乡镇干部合理流动、人尽其才。从生活的角度讲，一些在乡镇工作了七八年的干部，也迫切希望能调入到机关工作，方便照顾家庭，弥补多年对家庭的亏欠。

乡镇工作报告【篇9】

看到这个标题，让我们想到了每年结束的时候，乡镇工作人员都需要对其所在的村庄进行一年的回顾和总结，通过这个过程来反思自己的工作，并为来年的工作做出更好的计划。

首先，我们需要明确年度包村工作总结的目的是什么？其实，年度包村工作总结的主要目的是让乡镇工作人员了解自己在村庄里的工作情况，针对性地做出合理的计划，为在接下来的一年里再接再厉提供有效的支持。这种年度工作总结也让乡镇工作人员了解了村庄的整体发展情况，为分析问题并制定解决方案提供了依据。

其次，我们需要明确一下，应该如何写好年度包村工作总结？其实，年度包村工作总结应该有以下几个方面的内容：

1. 村庄情况的介绍：在工作总结中，应该对村庄的地理位置、人口数量、产业特点、农业生产情况等进行详细的介绍。

2. 工作情况的总结：年度包村工作总结应该对过去一年里乡镇工作人员所做的工作进行总结。在这个部分，需要列出乡镇工作人员在过去一年中针对村庄所取得的成果，并列举出哪些工作没有完成以及原因是什么。

3. 计划和目标的制定：在年度包村工作总结的最后，需要列出乡镇工作人员在未来一年里要完成的工作计划和目标，这样可以帮助他们更好地提高自己的工作效率和工作品质。同时，在制定计划的过程中，需要确保计划是合理的，并且已经考虑到了村庄和农民的实际需求。

最后，我们需要明确一下，年度包村工作总结的意义和价值。首先，这种年度工作总结可以帮助乡镇工作人员发现他们的工作中的问题，并尽快采取措施解决问题。其次，年度包村工作总结有助于提高乡镇工作人员的工作效率和品质，这样可以帮助全村的农民得到更好的帮助。最后，工作总结可以帮助村庄了解自己的整体发展情况，并为管理村庄提供依据。

总之，年度包村工作总结对于提高乡镇工作人员的工作表现和农民的生产生活水平都非常重要。因此，我们应该认真对待这种年度工作总结，确保总结的质量，实现更好地村庄发展。

出差工作报告范文合集(6篇)

时光荏苒，光阴如梭，忙碌的日子即将结束。让我们写一份工作总结来结束这段时间的工作吧，总结的标题由总结的单位名称、总结的时间、总结的内容或种类三部分组成，如何写好一篇工作总结呢？欢迎收藏本网站，继续关注我们的更新。

出差工作报告范文(篇1)

尊敬的陶董、厂部领导：

你们好，我于9月15日至9月25日赴福建出差，现将我出差过程的建议和感想向上级领导作一个整体汇报。

时间：9月15日至9月25日

地点：漳州、厦门、泉州、莆田、福州

任务：

1、了解市场需求

2、了解市场相关产品价格

3、拜访、搜集客户资料

（1）出发的第一站：厦门

在去厦门的第一站旅途中，在中转站衢州被查，铁路局的警官叫我打开皮箱，问我里面又小又长的是什么东西（一路上被查了四次），解释了好长时间，他们看了我名片并检查救生衣后才放行。到达厦门时已是下午5点，还没算是天黑，我便开始湖滨路走了一圈，和喜玛诺的陈太太谈了一下，他们主要做渔具的，而且是喜玛诺专柜，一般不做其他品牌，她介绍我到前面两家店去看，后来在夏禾路口的陈总经理（厦门市海通船舶材料有限公司）那里呆了一下，聊了我们的产品，他们有意向要做套头和信号，但目前还没有单子，待回复；我离开去询问了另外两家渔具店，并向他们介绍我们的产品，但很少用到救生衣，防护服价格太高，他们不易接受。第二天早上我到思北路口的天虹商场找了家专门做户外用品的NORTHFACE专柜，他们的导购经理陈先生和我聊了一番，起初是看了他们的产品，并询了价格和他们市场的销路，市场不是很理想，而且价格比我们的高（1780元/件左右），面料也比我们的厚而好，接着我就引荐我们的产品，但他们不做贴牌，我只好出来。我去了轮渡区找了水上派出所的林警官，他们说不用到救生衣，介绍我去轮渡海上客运中心找了技术部的邱主任，但他们目前也没需要，就是需要也要几件，一般都是找物资部供应站买的，而且他们在购买客船时就有了的，又介绍我到新四海船舶物资有限公司找了销售科陈经理，但他们主要由林丽惠小姐主办，由于是下班时间，我介绍了我们的产品后，留了画册就回来了，他们很喜欢我们的产品，特别是腰带，希望能提供其他产品的价格参考以便询价。

（2）出发的第二站：漳州

在漳州市香港路，那里渔具店比较集中，漳州豪益渔具店、漳州太公渔具店、阿伟渔具店等，我跑了一早上，但效果很低，钓鱼服和防雨风衣价格太高，一般都没人消费，所以我又开始了旅行。

（3）出发的第三站：泉州

到泉州中心客运站时，原本以为那里的市场会很好，但比想象中还差，我在东海滨城跑了一下午，那里有个公安边防，我问了他们有无需要，一句话就说我们的救生衣多的像米，后来找了救生筏检修站的刘经理，他们都用泡沫的多，有需要时联系，我留了画册。第二天转向晋江市区，希望在那里可以开发市场，但很多渔具店和船舶公司都不需要，扫兴的又买了莆田的票。

（4）出发的第四站：莆田

去莆田的路上，我给了莆田渔业船舶检验局的宋开平局长打了电话，希望他可以帮助我，引荐一些客户，但很失望，电话中回复我说：你来了我们也帮不了你，再说救生衣我们很少用到……之后我又去了三江口镇，在那里跑了一些渔具店，意向和上面所碰到的渔具店一样，价格太高，而且在市场上没有竞争力。我只好买了福州车票。

（5）出发的第五站：福州

到福州汽车北站时，是下午4点多了，下着雨，我用下雨的时间打听市场。当地的人都说，做救生衣的最好去闽江（台江区）那里推，我得知信息，找了旅馆住了下来，好好休息。第二天，在南街、东街、旗讯口、道山路口、古田路等访问了几家大型户外店，如：我在南街的东百集团商场找了“探路者”和“哥伦布”，他们的前台让我去找导购经理谈，我又去法海路找了“探路者”周小姐谈了，并介绍我们的产品，和他们的相比较，我们在他们基础上多了救生的功能，但无论怎么说，都无功而返；接着找了“福建等高线“的陈高辉经理，谈了好久，还是没意向，我们的市场定位太低，而且面料、设计风格，品牌营销等都跟不上市场，所以在谈到做OEM时他们更不想，他们说，我们有自己的品牌和厂家。于是我又找到了花鸟市场，那里是渔具店比较集中的地方，可在那里很多店主说没用这产品。

第三天，我去了台江，访了很多家消防救生店，船舶器材店，也谈了一些意向客户，他们在信号方面很感兴趣，但市场已被东台的做了很乱，其中黄妹卿老板当即就下了一个样品单，第二天宝中船舶的李振恩总经理也有了询盘（待跟进），之后去了福建八方海上客运有限公司和翁迎平副总谈了许久，对我们的产品很满意，但目前还没需要，介绍我去找珠海的客船造船公司，也给了电话。之后去了马尾区，和马尾造船厂的郭德星经理谈了许久，还是没意向，叫我去找主办的林仁侠先生，由于当时比较晚，我只好离开。

在福州的第四天，我一早就去了马尾海事局，刚好是上班时间，没有预约，也不知道找谁，我找了保卫科，谈了一下，他们不肯让我进去，我留了画册，也打开了我们的样衣给他们看，有一个人，看上去是管事的，但没意向说要，保安让我不要站的门口，我也管不了那么多，拿起一件套头穿在身上，好多领导陆陆续续来上班，都看着我，他们也看了画册，我没多想，就离开去了东南造船厂，找了供应科的王经理，打了电话，他们暂时没意向，让我留画册在门卫，稍后联系；我又找到益通船舶工程有限公司的黄华明总经理谈，他们想做我们的代理，但具体情况待和负责销售的李永新经理谈，事完了，我又去了福州中船贸易有限公司找到了张永海总经理的太太谈，他们说这事跟张总谈比较好，我又留了画册，后来张永海总经理给我打了电话，说要我们提供一份价格表，如果价格在市场上有竞争力的话，希望能与我们合作。就这样，我离开了马尾，到福州市区找了张功权经理，他们是福建省投资开发集团有限责任公司，对我们的气胀式自动防护服很有意向，主要用在水上风电平台，但要等几位主要领导人来商议洽谈，下周会有结果。先订几件试用，如果效果好，日后会大批量的订购，并希望把我们的产品介绍给海上运输队总公司。谈完后，他用车送我到车站，很晚了，我本想买到温州的车，但出来这么多天，虽不言累，但一直跑户外店的话，没多大效果，便先回公司，作一份详细的营销计划，对市场进行分析再出去。

通过这次市场调研，从多家户外店和渔具店了解到的情况，他们做的是品牌，而且在市场上已经有定位，不想与其他厂家做贴牌，也不想代理。虽然他们的面料、做工和设计方面比我们的好，价格也比我们的要高出两到三倍，在防水、透气、休闲等功能上，我们的气胀式自动防护服明显超出他们的性能，有一定优势，很多人不理解，也不知道怎么使用，由于我们的产品刚刚在市场上起步，还没上市，在品牌营销和产品定位上，我们要进一步的完善，追求更好，分析产品在市场的需求，有针对性的向客户推销，这样我们就会和其他牌子一样，有销路，有市场。公司的其他相关产品，在此次市场调研中，和客户交流后，他们有意向要做我们的代理，希望厂领导也考虑，出行一部可行性的销售代理方案，以便将我们的产品在国内市场开拓发展起来，巩固市场销售渠道和终端客户。

坦白说，这次出差前，我很迷茫，虽然有些收获，但不理想。在市场调查之前，在网上搜查的渔具店和户外店，但他们很少用到气胀式自动防护服，我到了厦门之后，静下来想:“我该怎么办？”，有思路才有出路，我改变了我的行踪计划，在渔具店和户外店的基础上，我跑了海事机构和船舶公司，遇上了很多事很多人，处处碰壁，但我并没有心灰，伴着坚定的信念，怀着充实的心情，朝着目标和公司交给我的任务，向前、向前，路很坎坷，总会有希望！出差归来，我要自我调整，除了有丰富的产品知识外，在销售技巧和谈判艺术上都需要学习，希望公司以后能有更多这样的机会，让我们去尝试，去锻炼……

特此报告

20xx年9月26日

业务员：

出差工作报告范文(篇2)

(一)基本情况：

经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法;第二家是赣州的首批打款在10万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌对比。

主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，售后服务好。

对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观似乎是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比;但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。

对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。

(二)市场总结和计划：

对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。

1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有一定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法接受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较;记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开始呢，价格永远没有可比性。

2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去判断其他品牌，那么我希望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应该保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的!总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式及时跟进。

3、产品包装：：大多数客户都很喜欢我们小疽电系列，还有一少部分也会选择厨卫系列，但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然小疽电系列的能做如此漂亮和特色，为何厨卫做不出来这种效应呢?

在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是厨卫产品列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新颖。而且终端用户也认为小疽电产品和包装会比厨卫的高档一些。

4、销售策略：目前，我司销售支持政策非常大，可以以前期不赚钱形式去抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的空间，我觉得一个新品牌想占领市场，无论通过任何形式，任何方法，都应该勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有政策支持大这一策略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。

5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，认识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度非常低，，我觉得应该投入一些宣传到重点城市，可以有选择性的去挑一些优质客户，培养起来，会很容易引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的VIP防伪卡去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家可以控制江西的省径代理商。

下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情况，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商非常有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡，给代理商心理上不敢轻意下决定。

总之，老百姓喜欢的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的，我们就做什么。

出差工作报告范文(篇3)

从OA公告平台上，我看到另个部门的2个年轻人A君和B君被考核为C：一个辞退，一个以不适合项目工作为由调为客服人员，职场新人，出差在外工作汇报要趁早。我略微感到点诧异。两个人是负责售前技术交流的工程师。他们入职才6个月就考核为C，这是我感到诧异的原因。但随后想起几个片段，也让觉得不算意外：场景1：某日我质问手下销售人员项目进度慢时，销售员回答：“方案里还缺份AB君和客户交流的`材料，我会电话再催下他们，工作汇报《职场新人，出差在外工作汇报要趁早》。”我一听无语，恨不得亲自问问这个A和B怎么回事？交流3天了，还没一份交流报告给到销售组。场景2：某日大会时，AB君部门的负责人开会说：“我发现很多人没有自觉写工作汇报的习惯，所以我只有独裁一下，凡是出差的项目人员，必须2天邮件汇报一下工作进展。哪怕没有进展也可以说进度为零。”他还特别点名了AB君。A君反驳了一句，“我不是不想汇报，是想等有结果后再汇报”。顿时，很多人如我一样，对他惊为天人。写到这里，我想起学校时代老师布置的读后感作业，自己总想把书读完后再写读后感，却发现读完后，写的总不是自己想写的东西，那些读书过程中的兴奋点都似乎不见了。后来才知道，好的读后感，要从读一页就开始写或者构思了。所以，因公出差在外，给领导的工作汇报一定要趁早，那怕汇报的只是失败的感受。

出差工作报告范文(篇4)

出差日期：xxxx年xx月xx号到xxxx年x月xx号共x天

出差地点：xx

出差人：xx

出差事由：xxxxx有限公司催xxxxx10MW光伏电站支架货物

此刻7天出差详细资料报告如下：

1）9月10号周三午时5点30时到达合肥火车站，到站之后联系古林的业务经理吴晓阳，等候半小时后接到我们，

当即我们询问：吴晓阳晚上产线有加班生产货物没

吴晓阳：没有加班

我再询问公司办公地点和工厂有多远

吴晓阳：是大约10公里的路程

随后我之后要求晚上需要立马组织，生产，采购，业务，物流召开会议。随后吴晓阳电话对方副总经理汪总说出我们的要求，对方也答应了，当晚到达办公室的有负责生产计划的小陈和网络市场业务小赵，我问为啥采购和物流没有到达，得到的答案是下班了，当时到达办公室的时间为晚上七点半，经过对接汪总的意思是目前他们已经生产好部分支架，其他原材料刚刚才到达厂区，正准备排产。生产计划给出的答复是，刚刚放完中秋假期，工人多是老板洪总的亲戚不好催促来上班，导致人员不够，产能下降。一向到晚上9点钟，我们得到的只是片面之词，随后我们要求就近寻找一个酒店住下，且我们要求第二天早上8点准时到达工厂查看现场。

2）9月11号早上7点30，业务经理吴晓阳因送小孩上学晚到半小时，约8点5分左右来我们住处接我们去工厂，经过十五分钟的车程我们到达合肥昌达电机有限公司的厂区。

我们问：你们工厂在哪里

吴晓阳：说这个工厂里面就是我们的工厂，是老板的一个朋友搬新厂区了，旧厂区便宜出租给他们在用。

随后我们一齐到达工厂里面仅有简单的两条卷边机（仅有一台卷边机在正常工作），4台冲孔机（两台正常使用），6个人在慢慢悠悠的干活。

经过与工人交流，得知一条卷边机半小时能卷完一卷钢带（一卷钢带约100米），可是两台冲孔机跟不上，约5分钟两条6米的支架，然后查看原材料的货物约有20卷钢带。

我问：总共到达了多少原材料，对方汪总回答说，因资金问题目前明白了一兆瓦（约40吨左右）的钢带，其他的紧固件和压块都是外购件。

我进一步询问：20卷钢带（约30吨）不够一兆瓦，对方称已经做好一部分货物送去镀锌厂镀锌了，我随即要求找个车去镀锌厂查看货物。对方采购小王称今日去镀锌厂不适宜，货物在排单晚上能够排上单第二天早上能够镀完。我就要求9月12号早上8点送我们去镀锌厂一齐查看货物，对方汪总回复好。

随后我们问：他们洪总去哪里了，我们要求见他，当面给予生产计划表和货物发货时间表，汪总回答：洪总在北京要账，说最快礼拜6上午回来。我说为什么我们电话他为什么一向都不接电话，给出的回答是一向在开会。

随后我们就在工厂驻厂坐等到10点30分左右突然工厂的机器声音没有了，我进去查看原因，结果工人都在休息出去抽烟去了，随机我质问汪总：为什么我们赶货的时候工人们还停工休息，对方的解释是：这些员工都是老板的亲戚，且都是体力活就中间有半小时的休息时间，当场我就表示不满。就这样在工厂得到的答案让人很失望。

随后我们要求再去办公室就目前的生产情景和生产进度做出分析和解释，并且出具进一步的解决措施。

11点30分，组织生产和计划开会，我想这样必须要增加产能才能解决目前的问题，所以提出几点要求，要求对方公司汪总落实：

1、增加工人，让放假的工人及时到位。

2、让另外一条卷边机的模具也更换成我们需要货物的尺寸模具，

3、维修好另外两台冲孔机，加快冲孔速度。

4、尽快落实资金到位，加快订购原材料。

提出这几点要求后，对方口头答应下来了，中午我们在办公室坐等到午时1点30分，我们提出继续在厂区坚守生产。对方已暂时没车为由，需要等两个小时才能去，我和王慧针对目前了解到的情景尽快汇报给张处，张处立马做出应对，要求王慧尽快回长沙准备更换供应商，我一方面拖住对方，要求尽快发货。就这样，我为王慧定好午时3点40最终一班火车，让对方汪总叫的士送王慧去火车站。这样我在办公室等到午时4点左右和吴晓阳一齐赶往工厂，发现工厂的钢带就少了两卷。卷边机就停工了，只是冲孔机还在冲孔，我问吴晓阳这是为什么，对方称因为冲孔机忙可是来。我当时要求对方加班，然后我电话汪总，就开始不接电话，我让吴晓阳联系汪总说晚上加班都需要完成今日的冲孔任务，要不明天又完成不了。我一向在工厂待到6点冲孔人员就自行下班，吃饭去了，工厂晚上没有加班。对于我提出的加班要求，吴晓阳说他解决不了。我只好让他送我回宾馆，在回宾馆的路上，我提出要求，第二天早上8点出发到镀锌厂，不能迟到，吴晓阳答应了。晚上我多次拨打汪总，洪总的电话，可是无果都是不接或者关机的状态。

3）9月12号上午8点，吴晓阳如约8点到达宾馆，开车出发去镀锌厂，镀锌厂因重污染所以离市区约75公里，驱车两个小时到达镀锌厂，在镀锌厂考察，经咨询让我学习到镀锌厂的镀锌价格区间，、镀锌厂在旺季普遍镀锌价格在20xx元吨左右—在淡季的镀锌价格在1700元吨左右，我问镀锌厂员工说，古林厂的支架有多少货在那里，对方回答到有40吨多，其中我们需要的货物大约仅有18吨左右。

出差工作报告范文(篇5)

出差人：xxx

部门：市场部

时间：xxxx年x月xx日——xxxx年x月xx日，共计：x天

地点：xxxx

一、出差的目的

协助经销商进行终端市场的销售、推广。

二、行程的安排

1）4月18日：市区。

2）4月19日：左旗市。

3）4月20日：吴忠市。

4）4月21日：市区。

5）4月22日：市区。

6）4月23日：休息。

7）4月24日：返程，银川到广州。

8）4月25日：返程，银川到广州。

9）4月26日：返程，广州到珠海。

三、销售情景

就4月18日至4月22日共5天的销售总结分析如下：

1、拜访客户：72家，成交客户：30家，成交率：41、67%

2、总成交金额：35828元。

3、成交品系

（1）化清剂：x件，共成交金额：xxx元，占总销售额：xx%。

（2）排档油：xx件，共成交金额：xxx元，占总销售额：xx%。

（3）制动液：xx件，共成交金额：xxx元，占总销售额：xx%。

（4）机油：xx件，共成交金额：xxx元，占总销售额：xx%。

（5）高温：x件，共成交金额：xxx元，占总销售额：xxx%。

（5）其它：共成交金额：xxxx元，占成交总金额：xxx%。

四、个人总结

（一）出差前的准备：

出差前与孙进国说明了出差目的，协助孙进国处开拓市场，对银川市场进行深入的了解，以更好的配合其做好银川市场的攻坚战，拓展品系，发展市区市场，顺利完成今年的销售目标。出差前对孙进国进三年的销售数据进行了分析，以更好的与孙进国进行沟通。

（二）公司情景：

孙进国3月份从长城路搬入宁夏国际汽车城14—38号，有三层，一楼做商品展示，二楼为小夹层，做孙进国的办公室，三楼做业务员的办公室。孙进国处主要就做XX，之前会调些美孚、壳牌，此刻也不再调货，是三区唯一一家只做XX的经销商。算上五月份的订货，已经有40万的销量，比去年同期增长24万，今年好好把握的确有望突破100万。宁夏国际汽车城是修理厂、大车销售、养护品代理较集中的地区，孙进国搬到汽车城注册公司意味着银川XX正式告别了之前的小打小闹，有了一般纳税人资格，实现了实质性的蜕变，为银川XX的二次发展奠定了基础。目前银川XX比较薄弱的就是团队基础了，目前公司仅有孙进国和他小舅子（张谦）两人，张谦与孙进国年纪相仿，业务本事与孙进国相差较远，大部分的客户与销售均来自孙进国。团队建设上银川是比较薄弱的，也是应当引起关注的方面，就这方面与孙进国进行了多次沟通，他准备招一个店员，一个业务，今日跟他去了电话了解到已经招到一名男业务，25岁，有驾照，之前做过电器销售，孙进国表示还行，慢慢培养。银川XX目前仅有一台小货车，到9月份做防冻液的时候准备配备一台大货车送货，上半年是积累的过程，公司注册、市场的积累、团队的建设，如果这几项工作在上半

年做足的话，相信下半年会有更好的增长。银川市场的业务范围主要在左旗市、吴忠市、吴忠小坝镇、吴忠盐池县、石嘴山平罗县。市区很薄弱，仅有20家左右客户，周边市场的销量占了近9成。

（三）价格定位：

银川市场部分产品的价格定位还是算较好的，因为需要做促销（积分送洗衣机、电动车、照相机等），所以必须要有个较好的价格定位。SG15HFACE专柜，他们的导购经理陈先生和我聊了一番，起初是看了他们的产品，并询了价格和他们市场的销路，市场不是很理想，而且价格比我们的高（1780元/件左右），面料也比我们的厚而好，接着我就引荐我们的产品，但他们不做贴牌，我只好出来。我去了轮渡区找了水上派出所的林警官，他们说不用到救生衣，介绍我去轮渡海上客运中心找了技术部的邱主任，但他们目前也没需要，就是需要也要几件，一般都是找物资部供应站买的，而且他们在购买客船时就有了的，又介绍我到新四海船舶物资有限公司找了销售科陈经理，但他们主要由林丽惠小姐主办，由于是下班时间，我介绍了我们的产品后，留了画册就回来了，他们很喜欢我们的产品，特别是腰带，希望能提供其他产品的价格参考以便询价。

（2）出发的第二站：漳州

在漳州市香港路，那里渔具店比较集中，漳州豪益渔具店、漳州太公渔具店、阿伟渔具店等，我跑了一早上，但效果很低，钓鱼服和防雨风衣价格太高，一般都没人消费，所以我又开始了旅行。

（3）出发的第三站：泉州

到泉州中心客运站时，原本以为那里的市场会很好，但比想象中还差，我在东海滨城跑了一下午，那里有个公安边防，我问了他们有无需要，一句话就说我们的救生衣多的像米，后来找了救生筏检修站的刘经理，他们都用泡沫的多，有需要时联系，我留了画册。第二天转向晋江市区，希望在那里可以开发市场，但很多渔具店和船舶公司都不需要，扫兴的又买了莆田的票。

（4）出发的第四站：莆田

去莆田的路上，我给了莆田渔业船舶检验局的宋开平局长打了电话，希望他可以帮助我，引荐一些客户，但很失望，电话中回复我说：你来了我们也帮不了你，再说救生衣我们很少用到……之后我又去了三江口镇，在那里跑了一些渔具店，意向和上面所碰到的渔具店一样，价格太高，而且在市场上没有竞争力。我只好买了福州车票。

（5）出发的第五站：福州

到福州汽车北站时，是下午4点多了，下着雨，我用下雨的时间打听市场。当地的人都说，做救生衣的最好去闽江（台江区）那里推，我得知信息，找了旅馆住了下来，好好休息。第二天，在南街、东街、旗讯口、道山路口、古田路等访问了几家大型户外店，如：我在南街的东百集团商场找了“探路者”和“哥伦布”，他们的前台让我去找导购经理谈，我又去法海路找了“探路者”周小姐谈了，并介绍我们的产品，和他们的相比较，我们在他们基础上多了救生的功能，但无论怎么说，都无功而返；接着找了“福建等高线“的陈高辉经理，谈了好久，还是没意向，我们的市场定位太低，而且面料、设计风格，品牌营销等都跟不上市场，所以在谈到做OEM时他们更不想，他们说，我们有自己的品牌和厂家。于是我又找到了花鸟市场，那里是渔具店比较集中的地方，可在那里很多店主说没用这产品。

第三天，我去了台江，访了很多家消防救生店，船舶器材店，也谈了一些意向客户，他们在信号方面很感兴趣，但市场已被东台的做了很乱，其中黄妹卿老板当即就下了一个样品单，第二天宝中船舶的李振恩总经理也有了询盘（待跟进），之后去了福建八方海上客运有限公司和翁迎平副总谈了许久，对我们的产品很满意，但目前还没需要，介绍我去找珠海的客船造船公司，也给了电话。之后去了马尾区，和马尾造船厂的郭德星经理谈了许久，还是没意向，叫我去找主办的林仁侠先生，由于当时比较晚，我只好离开。

在福州的第四天，我一早就去了马尾海事局，刚好是上班时间，没有预约，也不知道找谁，我找了保卫科，谈了一下，他们不肯让我进去，我留了画册，也打开了我们的样衣给他们看，有一个人，看上去是管事的，但没意向说要，保安让我不要站的门口，我也管不了那么多，拿起一件套头穿在身上，好多领导陆陆续续来上班，都看着我，他们也看了画册，我没多想，就离开去了东南造船厂，找了供应科的王经理，打了电话，他们暂时没意向，让我留画册在门卫，稍后联系；我又找到益通船舶工程有限公司的黄华明总经理谈，他们想做我们的代理，但具体情况待和负责销售的李永新经理谈，事完了，我又去了福州中船贸易有限公司找到了张永海总经理的太太谈，他们说这事跟张总谈比较好，我又留了画册，后来张永海总经理给我打了电话，说要我们提供一份价格表，如果价格在市场上有竞争力的话，希望能与我们合作。就这样，我离开了马尾，到福州市区找了张功权经理，他们是福建省投资开发集团有限责任公司，对我们的气胀式自动防护服很有意向，主要用在水上风电平台，但要等几位主要领导人来商议洽谈，下周会有结果。先订几件试用，如果效果好，日后会大批量的订购，并希望把我们的产品介绍给海上运输队总公司。谈完后，他用车送我到车站，很晚了，我本想买到温州的车，但出来这么多天，虽不言累，但一直跑户外店的话，没多大效果，便先回公司，作一份详细的营销计划，对市场进行分析再出去。

通过这次市场调研，从多家户外店和渔具店了解到的情况，他们做的是品牌，而且在市场上已经有定位，不想与其他厂家做贴牌，也不想代理。虽然他们的面料、做工和设计方面比我们的好，价格也比我们的要高出两到三倍，在防水、透气、休闲等功能上，我们的气胀式自动防护服明显超出他们的性能，有一定优势，很多人不理解，也不知道怎么使用，由于我们的产品刚刚在市场上起步，还没上市，在品牌营销和产品定位上，我们要进一步的完善，追求更好，分析产品在市场的需求，有针对性的向客户推销，这样我们就会和其他牌子一样，有销路，有市场。公司的其他相关产品，在此次市场调研中，和客户交流后，他们有意向要做我们的代理，希望厂领导也考虑，出行一部可行性的销售代理方案，以便将我们的产品在国内市场开拓发展起来，巩固市场销售渠道和终端客户。

坦白说，这次出差前，我很迷茫，虽然有些收获，但不理想。在市场调查之前，在网上搜查的渔具店和户外店，但他们很少用到气胀式自动防护服，我到了厦门之后，静下来想:“我该怎么办？”，有思路才有出路，我改变了我的行踪计划，在渔具店和户外店的基础上，我跑了海事机构和船舶公司，遇上了很多事很多人，处处碰壁，但我并没有心灰，伴着坚定的信念，怀着充实的心情，朝着目标和公司交给我的任务，向前、向前，路很坎坷，总会有希望！出差归来，我要自我调整，除了有丰富的产品知识外，在销售技巧和谈判艺术上都需要学习，希望公司以后能有更多这样的机会，让我们去尝试，去锻炼……

特此报告

20xx年9月26日

业务员：

出差工作报告范文(篇6)

出差人：______

出差时间：8月16—8月27日

出差事由：细化市场

本次为期12天的出差最主要的任务就是细化东海和赣榆市场，目前东海和赣榆的总签约客户为12家(包括这次签约的两家)有6家集中在东海的北部,且店面分布比较集中，赣榆的4家也在一条线上面，整体看来连云港11家店的“质量”比较好,对于下半年的跑量还是比较有信心的.

这次出差最大的意外收获应该是：灌云和灌南的7家客户基本上已经确定下来，东海那里也传来“喜讯”，所以，今年下半年连云港市场不出意外的话会突破20家，前景应该是“一片光明”。

其次，在这次出差的时候墩尚的客户反应：顾客来买了一条单品床单又退了回来原因：大面积的跳纱，对于产品质检这一块，建议生产部这块还需加强一些 ，毕竟现在我们在苏北这里才刚刚起步，正在打品牌的时候，质量这块一定得把握好，一定得在下半年把绣阳的品牌打出去。

下月5号东海有两家客户搞促销活动，关于宣传的事宜在电视台打广告的事情由于费用太高暂搁一边,我已经和客户解释过原因，他们也表示理解。

等九月份促销活动开始的时候，一些意向客户就会陆陆续续联系到老客户店里参观，到9月底之前要把能拿下的意向客户基本拿下，重点放在东海和赣榆具体的实施在9月5号开始，在这之前我已经着手联系这些意向客户了。

总之，希望我们在外面开发市场，家里的货品尤其是质量这一块一定得把关好，我们很有信心把苏北市场做大做强，希望公司能做我们的坚强后盾!

出差工作报告范文合集6篇

写报告时要注意报告的对象，有针对性的作报告，为了让下次工作更好的完成。为了总结问题提升效率都需要报告，一份优秀的报告该怎么去写？述职报告之家编辑为大家呈上收集和整理的“出差工作报告范文”，我们感谢您的关注和鼓励也希望您能将这篇文章分享给您的朋友圈！

出差工作报告范文 篇1

出差人：xxx

出差时间：10月4—10月x日

出差事由：宣传公司品牌、挖掘潜在客户

出差内容：此次上海巡展会，经公司领导及同仁进一个月的精心准备於10月x日开始，为期三天整个展会的安排井然有序。

优点：宣传了公司品牌、了解了改装市场的发展趋势，结识了许多改装厂家、为我们公司改装的合作伙伴奠定了基础，认识了我们在改装界的地位及优势。发掘了部分潜在客户， 为以后公司开发新的客户做好了前期的品牌宣传。

缺点：此展会开在双节之期，参展人群比往届相对比较少，潜在客户群体相应减少，承办方的媒体宣传力度不够，准备工作不够充分，会场布置不够规范，由於前期我们对此展会的详细熟知程度不到位，此次展会的收获相对较少。

建议：我们公司以后多参加一些比较有影响力和知名度较高的改装车展 ，从而提升我们公司在改装界的品牌地位，多吸纳一些客户群体。 总结：一个公司的辉煌，是靠无数的体系与流程筹建：一个团队的充实，是靠无数的管理办法及相关表单的支撑。

此次上海车展出差是和各位领导的支持是密不可分的，非常感谢领导能够给我们这次出差学习的机会，谢谢！

出差工作报告范文 篇2

一、出差地点

湖南省常德市武陵区、鼎城区、德山经开区。

二、出差时间

xx年xx月xx日

三、出差目的

调查了解常德市场政府环卫设备采购权重关系，了解市场现状及市场机会；调查拜访下级贸易商。

四、出差行程

xx年xx月xx日，了解了常德市场的相关信息，并达成了初步合作意向。表示有相关业务就会与我联系，优先选择我们产品。与武陵区玉菡清洁服务有限公司的苏总（电话见面磋商。苏总把前段时间市区所有垃圾桶和垃圾箱的项目顺利接下来。该人对我公司的产品十分感兴趣，并透漏明年常德武陵区共有想过要配备电动垃圾车。在环卫局了解市场情景常德今年垃圾桶及垃圾转运费用共4800万，目前全市市区配给垃圾桶垃圾箱在上半年已经结束。全市区垃圾都是经收集转运至德山垃圾发电站焚烧，每吨垃圾价格1。63元。

xx年xx月xx日，从鼎城区环卫处的刘军刘主任（处得知鼎城区今年预算总费用面谈，秦总公司拿下过鼎城区乡镇至德山垃圾发电厂的垃圾收集转运的业务。从秦总口中得以验证武陵区这两年确实有修建垃圾中转站的计划，基本上这些项目他们都是直接从环卫处内部操作了，然后都是自我注册的几家公司一齐围标。秦总拿货的价格跟前两天苏总一样偏低，240l的塑料垃圾桶他们拿货0元左右。并且据了解常德市审计局和财政局对于环卫材料的价钱审计的很严格，价格高的话他们就不好经过审计。找了常德恒大集团采购部的朋友，说起楼盘配套垃圾桶垃圾箱及路灯的项目合作的可能性。他劝我近期最好别找恒大搞这些，因为恒大最近投资00亿搞海花岛和恒大人寿后缺钱，基本上会拖半年以上的工程款。常德德山垃圾焚烧发电厂了解情景。该垃圾

焚烧发电厂日处理垃圾可达，陈总拿下了步行街垃圾箱的项目，基本上是10几米拜访两个垃圾箱。

五、出差感想及发现的问题下一步计划

本次出差发现市场容量很大，并且很多人都对固废处理现状不满意，经过交流对我公司的一些理念十分期待。目前在市场上发现跟客户打交道时间比较短，能摸到和了解的情景都是比较表面的东西。并且有些下游公司老板经常是一个人注册几个公司，想找这些公司却也没资料可查。

下一步工作计划把重点放在着重摸清梳理政府机构环卫设备采购权重关系，找准关键人，了解更准确的项目机会及投资运营结款方式。加大业务渠道的开展，针对物业进行智能化物业运营做好工作。最终是开发好当地下游贸易商，经过传统渠道来扩充及扩大市场占有率及品牌知名度。

出差工作报告范文 篇3

（一）基本状况：经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理商需要公司带给更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法；第二家是赣州的首批打款在xx万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌比较。主观看法：我们的产品在市场上的前景是十分好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，售后服务好。对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观似乎是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比；但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要到达的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。

出差工作报告范文 篇4

范文一

尊敬的领导：

你们好!

此次广东出差已将近一个月，首先感谢领导对我的器重和信任，能把这么重要且光荣的工作交给我。本人在荣幸的同时也深感责任重大，一定不能辜负公司对我的期望。

此次来广东出差的前段时间工作中不尽如人意，这就让自己背负了很大的压力，使得自己寝食难安，有那种如履薄冰的感觉，生怕辜负了公司以及领导对我的期望和信任。夜不能寐的时候自己也在深刻反省和总结，反省公司花这么多钱来让我出差如果不把工作做好能对得起公司和领导嘛?总结如何做好自己的工作，亡羊补牢争取在接下来的工作中能有较大的进步。

通过反省和自我批评，发现在广东的前几天没有抓住工作的重点，也没有把握重点客户，更没有按照出差前领导批准的出差计划去执行，这就使得自己的工作很盲目，拜访的客户都不是重点的客户，收到的回款也比较少。通过及时的反省和总结，才使得自己重新回到了正轨，回款也在不断的增加，此次出差的工作重点也逐步的攻克。

以下是我在本次出差总结的拙见，这里总结出来希望能对日后工作有所帮助，把情况汇报给公司希望能对领导做决策时有所帮助：

一、 在广州的前几天主要拜访广州宏济医药有限公司，目的是想把其攻克，把关系打好。他是公司物流品种在广州的客户，不仅让其做物流，更要其把招商的产品也一起做，通过几天的努力，终于和其建立了良好的关系，最终客户下了两万多元的招商产品的订单，物流同时也在做，而且专门为公司的产品做了彩页来进行推广，把公司的产品列为会员产品加重点推广。最后客户表示合作几次之后也想让招商品种给他个月结的政策，其保证每个月销量不下5万元，每月5号之前把款打到公司，因为个人没这个权限，所以没有答应他，只能说向领导请示。

二、 在广州同时拜访了双钾代理商周爱民，目的是对双钾在广东基药招标的工作解决一下，客户表示中标没有问题，价格也不会低于18元。另外一个目的是中标之后双钾来如何操作，我提的建议是招区域代理，因为客户的临床网络不好，只要找区域代理才能更大面积的覆盖率和更大的销量。客户也没有否决我的建议，但是表示要等中标结果出来看一些中标价格以及广东基药招标的政策才能做最后的决定。

三、 拜访羧甲司坦口服溶液代理商，但是没有见到老板本人，只和其采购部经理谈了一下羧甲司坦口服液的中标问题，目前羧甲司坦口服液中标面临很大的困难，主要竞争对手有广州白云山总厂、华南药业和北京嘉士大恒，最后只能选两家技术标得分较高的进入最后的商务标角逐，所以羧甲司坦口服液面临的困难很大，与其采购部经理沟通的就是如何进入商务标，他表示公司现在一直在做工作，肯定会尽最大的努力来争取中标。出差工作总结格式

四、 拜访了广州的几个客户，解决了之前没解决的问题，解释了公司的情况和实力。表达了对客户的重视和对客户的诚意，都收到了一定的效果，回款也在逐步的增加，同时也增加了客户销售公司产品的热情和对公司的忠诚度。 在广州的工作就暂时告一段落了，总之是自己的心理压力很大，工作中做的也不太完美。不过最后收到了一个比较好的结果。 本次出差的重点就是做东莞朝阳药业的工作，以下重点汇报朝阳药业的情况： 对朝阳药业的工作，面临了前所未有的困难。主要包括以下几点：

一、 以前建立起良好关系的那个采购员不在采购部了，花了几个月的时间建立起的关系突然就没了，一切都要从零开始，让自己很失望。像这种公司没有关系就举步维艰。

二、 而且以前负责采购的女孩交接工作时没有和现在的这个采购员交接清楚，非要把年初退的那十件货抵成货款。而且之前谈得1053家会员店进店铺货的情况只能暂时搁浅，耽误了销售的进程。也把工作的计划给打乱了，本来重点是来和朝阳的销售员建立关系，现在却只能重新来和采购员来建立关系。等于是把以前的工作重新再做一遍。

三、 新换的这个采购员很不好说话，而且对公司的印象不太好，总是说公司工作不到位，不负责任，说公司不开出库单，说最讨厌今天到一件明天到两件，很麻烦。我也只能慢慢的与其沟通详细的解释公司的几个厂的情况。并且邀请其一起坐一坐沟通沟通感情。

四、 朝阳药业的采购部经理前段时间刚好又在贵州和四川出差，很多工作都不能与其直接进行沟通交谈。这也带来了很多的困难。 虽然在东莞朝阳药业工作中存在困难，但是皇天不负有心人，付出就有收获。通过不断的努力终于有了不错的进展。新换的业务员虽然说话难听又经常吵我，但是他也有爱好，爱好足球，同样我也喜欢，见面就先谈一会儿最近的足球比赛，把谈话的气氛调节好，然后谈工作，中间也吃过几次饭。关系逐步的缓和了。而且下了个3万元的订单，但是打款的时候还是由于工作没交接清楚，说我公司账上还有其7000多元，由于包括我没接手时候的帐，所以很难弄清楚，他只能先让把退到我公司的货先发过去几件，先补暂时的缺货情况。这件事我回去还得好好的查一下，妥善的处理一下。才能保证朝阳这里的`政策运转。 另外1053家会员店铺货的情况又有了进展，重新走上了不错的轨道，这几天正在做市场的反馈，看看进店的品种和数量，确定第一次铺多少货。这个到下个月会有所动作。 采购部经理宋刚鹏回来谈了几次，表示对我公司的产品还是要一如既往的支持，重点销售。把下一步的工作安排计划安排下去。 以上是此次广东出差的工作总结，本月出差个人认为收获还是很大，回款7万元，同时攻克了几个客户，朝阳药业的工作也有了个不错的开端，基本上完成了本次出差的计划。同时也对下一步的市场操作有了一个新的方案，特向领导汇报。 下一步市场操作计划：

通过这次出差发现广东市场很不规范，客户管理上很混乱，我准备将广东市场整合一下，规范一下市场，把广东分深圳、东莞、揭阳。广州先由广州宏济药业来操作，东莞交给朝阳药业、深圳交给中源药业、揭阳由康佳乐来操作。这样刚好把广东全省覆盖完毕，而且不会产生串货和价格不一等不利于产品销售的情况，同样也能刺激客户销售的积极性，更便于管理和规范市场。个人建议，还请领导批评指正。 本次出差的工作基本上都已完成。所以最后特向领导申请回公司，出差一个月，工作上的很多事情都必须要回公司才能处理，身上带的钱也花完了。个人也有点私事，家里买了个房，最近要选房，父母觉得房子以后要我住，还是让我自己回去选一下更妥善一点，所以家里一直催我赶快回来。亲戚介绍了一个对象，那女孩在北京工作，清明回家住几天，让我回去看一看。 与公与私，我觉得还是回去一趟比较好，等下一步工作开展了有必要的话我就在出差来帮助客户操作一下。特向领导请示。希望领导能够批准。

范文二

各位领导好：

本月从长春、沈阳、北京及天津地区，本次出差的主要目的为：

一，了解各分公司及代理目前的经营状况并结合自己音箱品牌特性进行经营性的指导建议。

二，帮助各分公司及代理针对各自区域市场的状况进行针对性的市场调整部署建议。

三，了解目前各分公司及代理针对多彩音箱反馈问题的收集，便于后期产品及渠道等进行调整规划。

四，排解对多彩音箱前期存在的问题意见，以及多彩音箱后期的产品规划沟通，渠道建设沟通，以此加强相互了解，信任，提高对多彩音箱产品的销售信心。

针对出差目的，通过与各分公司经理，店长，及各代理商的沟通交流，反馈的问题如下：

1，代理商的经营状况整体良性，但存在团队管理意识缺乏，基本没有产品培训，没有推广意识，没有严格的会议制度等是经销商普遍存在的问题。

2，代理商没有严谨的工作部署，日工作内容，周工作内容，月工作内容，年度目标等意识，只是为了做生意而生意，本着生意不好，可能就是卖场人气问题，或者产品问题，没有从营销的角度去寻找原因。

3，代理缺乏完善的人才培养梯队，人才非常缺乏，很难培养人，留人。

4，多彩音箱适合做什么样的渠道?多彩音箱目前的产品定位?怎么样去开展多彩音箱的市场推广?怎么样与厂家结合有部署的开展经营拓展计划?代理及分公司基本没有。

5，分公司目前对多彩音箱的重视程度因产品线太宽及因资金短缺时造成的音箱严重缺货存在很大的矛盾点。

6，目前的产品存在一定的问题，主要是：1，前面收到涨价后缺货的影响。2，产品屡次发生的外观磨花及本身产品的质量问题，应用分公司经理的对话(港湾14:20:49：那个2100音箱最近咋那多坏的港湾：14:21:04副机喇叭不响港湾14:21:12：2105也有海底沙漠14:21:23：投诉港湾：14:21:27还有副机少脚座的港湾14:21:31：投诉不管用港湾14:21:34：不投港湾14:21:41说说而已)。其中港湾为一分公司经理。3，促销活动存在一定的问题，缺货后又开展，加上活动缺乏人员跟进，奖品的规划比例上不合理，导致为销售创造的拉力不大。

7，大区人员该怎么样去开展自己的工作?代理及分公司应关注音箱市场的什么?此也缺乏一定的意识。

因此，通过了解问题，分析问题，在与各代理及分公司经理交流，与各店长培训会议的时候特对每个地方提出了以下个人建议：

1，建议各代理，特别是在与哈尔滨世学牟总交流的过程中，特别强调开展周会，周会议内容形式(销售KPI)，周培训会议制度等管理机制。

2，提倡计划年度销售目标，年度利润目标，月销售目标，利润考核目标以及绩效考核制度。以此来加强大家对企业发展形成共同的目标。

3，代理的发展空间有限，没有完善的考核制度，培训制度等，这样就很难去培养人，当一个优秀的人才到一定时候，没有太大的发展空间，必将选择离去，因此建议采取两种方式，一是股份制方式，针对优秀店长对店面入股(可以占干股)，并针对每上一年送予配比一定的股份;针对公司管理副手也按股份制。二是采取鼓励创业，给予一定的市场空间，给予产品代理，让其成为自己的客户。以此来留住优秀的人才，避免让其出去后成为竞争对手。

4，多彩音箱目前的销售均价在75元左右，在此价格线基本说是没有竞争对手，因为音箱行业前5大品牌的销售均价均在100元左右，当然我们的目标是要提高均价，寻找竞争对手。但结合目前的产品状况，多彩音箱在专卖店与机箱等同时摆在一起(目前所有的音箱品牌基本都有单独的音箱专卖店)，很难形成专一形象，同时公司一直的路线是走批发为主，主要是结合机电，键鼠渠道，在零售方面非常薄弱，因此此价格，此形象，缺乏零售，必然很难形成音箱品牌影响力，但本身具有多彩品牌拉力，因此我们的主要渠道应该是批发，主要对象就是DIY装机商及笔记本销售店。主要的产品定位目前来说是中低端，通路型产品定位。

明白了多彩音箱产品定位，渠道对象，那么就应该有部署的去开展音箱的推广工作，重点在于四个方面：一，加强A类产品(重点主推产品，2105，2165，2155，2100)的样品摆设。二，加强A类客户(前5---10名核心客户)的专柜，展架摆设。三，加强针对摆样产品的维护，主要是标贴(怎么样让音箱摆在装机店能让客户看到装机店的时候第一个看到的产品就是多彩音箱)。四，加强X展架及条幅横幅在卖场内像狗皮膏药一样大面积张贴。

多彩音箱目前的渠道体系，主要在专卖店的陈列位置，很难有单一的音箱品牌形象，销售不好零售就很难提高产品销售均价，产品销售均价提不上去，高端产品出来后就很难销售，没有高端产品就很难提高产品品牌形象。而目前先将产品线完善了再根据销量去开单独的音箱专卖店?还是先开音箱专卖店再完善产品线?此成为矛盾点。通过与天津代理及其他代理的沟通，目前天津开设的专卖店整体来说是不错的，因此建议各代理：一，在合适的位置拿专柜，单独的壁柜，并派一个销售人员在此，按电脑城均价，一个3米的专柜价格基本在2K左右，一个销售人员的基本工资在1K左右，专柜基本没有其它费用，每天100元左右的费用每天基本是2对零售音箱就能回收成本，一个人在一个位置，专门的工作卖零售，我想只要不是太笨一天2对应该是问题不大，但同时对我们的品牌影响力，对卖场的批发工作，方便装机商带客户看音箱将是一个很好的推动作用。二，建议个别代理，同时代理耳机或者笔记本配件的代理单独开设音箱专卖店，当然前期可以鼓励和允许同时代理其它品牌音箱，形成第二个公司，或者将此机会提供给那些有想法的优秀人员。

笔记本市场是我们产品的一个重点，笔记本音箱的配送通过了解基本是价格不超过100元的产品，最好的产品是一对音箱加上鼠标价格不超过100元，这是目前笔记本商家的需求心理，此价位段产品刚好是我们音箱产品强势的一方，如果单独卖一般笔记本客户会摆高端产品，来衬托笔记本的形象，天津，长春代理在这方面就做的相当不错，在一个区域针对HP，联想，华硕，IBM四个笔记本专卖店摆4款不同的产品，在一个电脑城此四家每月就可以为其创造几百台的销售业绩，天津代理能联合三星促销，买三星笔记本送多彩音箱，一次性定单就有400台，笔记本客户还具有以下几个好处：一，选择一家产品，很少更换，因为一个在一楼，对在DIY区域内他们关注很少，也就是对品牌忠诚度较高。二，销售稳定，并且根据笔记本大环境的增长呈上升趋势。三，利润较高，笔记本客户一般为开票，对单独采购的产品均价能了解，但对于其它产品因熟悉程度固了解较少，因此能提高利润。

5，分公司及全线产品代理对音箱产品的重视程度从天津代理(单独做音箱)就能看出形成很大的区别，一个长春(单独做音箱)，天津这种小城市的销量居然是重庆，西安，南昌等个别中型的一倍。当然这和我们产品线太长，专一度不够有很大原因。同时在今年分公司及代理缺少资金的情况下，音箱目前还是在吃多彩的品牌拉力，还在跟随机电及键鼠的销售渠道，无法为多彩品牌创造单独的品牌影响力。因此，在资金缺少的时候很大程度上音箱的货源就会存在严重问题，此次出差，分公司的音箱货源基本无，在这样的情况下更谈不上去进行市场推广，因此针对此问题需向领导当面请示改善建议。

6，目前音箱每月都在做产品意见改善(要求一线反馈，总部汇总，改善后再发向一线反馈决议)，但一些问题还是改善不了，主要是细节性的问题，最近杭州分公司，武汉分公司连续投诉产品质量问题及发货少脚架等细节性问题，对一线销售人员的信心将有很大影响，因此此次回来后将请示吴总，针对此类问题进行彻底改善。

7，大区人员的工作开展基本没有头绪，要想领导别人首先要服务于人，要想领导分公司代理商就必须要想到怎么服务于他，最好的服务就是怎么去帮助他，这里指的帮助当然不是简单的批下特价，而是需要怎么样去发现分公司弱点，迷茫点，怎么样帮助去提高销量，用心的去想怎么样去帮助一个人的时候我想能找到很多需要帮助别人的地方。结合代理商及分公司，首先我们要明白我们要关注音箱什么?也就是最简单的去看音箱市场什么?在这里个人提出几点建议：一，一进卖场首先看看外场的广告，什么品牌的广告做的最好，有无学习的地方?能了解在这个市场什么品牌占有率有可能相对较高。二，看看笔记本旁边分别摆的是什么品牌的音箱产品，自己的有无?有的样品陈列位置如何?标签还有无存在?样品是否有灰尘?如果没有样品，能否有机会叫人或者自己去谈定?三，上电梯看看DIY的广告及自己音箱的暴光度，标贴在上电梯的过程中是否有无随处可见?四，围绕卖场转三遍，一遍看看卖场的人气，整体装机量怎么样?哪些音箱批发走的好?自己的音箱卖了多少台?占有率大概多少?二遍看看哪些音箱品牌的样品暴光度较高，自己的音箱样品占多少?还有哪些需要加强并且可以把样品摆进去的?三遍看看卖场的X展架及标贴还有哪些不在的?哪些没有贴好的?哪些需要加强的?哪里的音箱有灰尘?哪家的音箱样品或者标贴摆歪了等?要想把音箱卖好，主要还是不断去检讨自己，每去一次卖场都能改正一些东西，主要看样品，标贴，条幅，X展架这些哪里做的如何就可以看出这个店面的工作开展情况。最后才是到自己店面及同行店面去了解。

以上是针对此次出差过程中针对的一些问题，在与代理及分公司交流的一些内容形式，在沟通的过程中大家都有感受，但希望能发至内心的认可并改正及长期坚持做好。在此次出差中也有以下收获：

一，明确后期产品规划，保留目前中低端产品特性，毕竟这是现有渠道，提议补充在100元---140元产品外观上的个性化产品，在140元以上的欧美路线产品结构，以此在目前很难改变和增加产品优势的时候在外观上先进行创新改变。

二，了解目前笔记本市场针对单独2.1音箱的需求仍为主流，并且市场销量将是一个很大的亮点。

三，了解目前音箱市场仍然是漫步者，麦博，三诺前三称霸，后面的品牌风起云涌，变化很大，多彩音箱的机会很大。

四，代理对多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值，但需要我们在很多产品质量，供应上进行比较强的细节改正。

五，同时也了解到如爱国，三诺等一些好的市场推广经验及方法，特别是在北京市场了解到的，对于广州市场及深圳市场非常管用。

以上为此次出差的一些总结，不到之处还请领导指正，谢谢!

出差工作报告范文 篇5

对于我最近走访过的客户，他们目前都期望此刻能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的用心性。

1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有必须的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法理解品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较；记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是能够的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开始呢，价格永久没有可比性。

2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去决定其他品牌，那么我期望，既然老百姓选取这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就就应保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的！总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式及时跟进。

3、产品包装：：大多数客户都很喜欢我们小家电系列，还有一少部分也会选取厨卫系列，但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此漂亮和特色，为何厨卫做不出来这种效应呢？

在那里我要提出一点推荐，此刻无论是哪家大品牌的产品，都是厨卫产品列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新颖。而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。

4、销售策略：目前，我司销售支持政策十分大，能够以前期不赚钱形式去抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的空间，我觉得一个新品牌想占领市场，无论透过任何形式，任何方法，都就应勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有政策支持大这一策略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。

5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，

认识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度十分低，，我觉得就应投入一些宣传到重点城市，能够有选取性的去挑一些优质客户，培养起来，会很容易引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的VIP防伪卡去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家能够控制江西的省级代理商。

下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来

的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营状况，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商十分有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡，给代理商心理上不敢轻意下决定。

总之，老百姓喜欢的是包装色彩靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎样样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的，我们就做什么。

出差工作报告范文 篇6

出差人：XXX

时间：20xx年4月5日～13日，共计：X日

区域：xx省

一、出差工作回顾王佳随行X经理一道于20XX年X月14日到X月19日期间进行了为期6天的出差工作，途经的路线是：

成都——>南京——>盐城——>扬州——>昆山——>南京——>常州——>成都，整体进展较为顺利。

（一）高效过滤检测设备，并听取了盐城苏信净化设备厂的技术工程师的操作演示过程以及讲解，王佳和XX经理结合王佳们XX公司的一些实际情况提出了一些疑问。涉及的设备主要有PSL气溶胶发生器粒子计数法检测过滤效率的检测设备、以及检漏设备。下午再去了盐城华达仪器设备有限公司，参观了过滤检测方面的仪器设备，有尘埃粒子计数器、过滤效率检测设备、检漏设备，并听取了陈总和相关技术工程师的介绍。王佳们回头再将华达的检测设备和苏信的检测设备做了一些对比。

（二）15日，王佳和XX经理一道从盐城转车去了无锡，在无锡王佳先去了无锡皇庭壹号机械有限公司，详细地看了全自动过滤器框架铆接设备的操作演示过程，以及结合王佳们公司以后使用起来所要面临的一些问题向技术工作人员详细咨询了一下，还了解了设备的一些构造原理，使用特点等，主要是将王佳们带过去的三幅外框拆卸之后再组装，然后焊接，观察其使用效果。下午又去了尼可超声波设备有限公司，了解并就模头一事儿向尼可那边询问了一番，尼可超声波焊接设备方也向王佳们展示了一些焊接后的滤袋的焊接效果。

（三）液体过滤材料方面的问题，涉及初效棉、空气过滤袋、熔喷无纺布、过滤顶棉、高效过滤纸、高温过滤材料等，张总也很耐心给王佳讲解，他的问答和王佳以前掌握的相关知识相差不大，足见张总比较有诚信，然后王佳和XX经理、刘总高总一起观看了一下袋式过滤器卷材的生产车间。第二天上午也就是26日王佳们和盐城中纺道别之后，就坐车去了南京过滤分离展。

（四）有限公司、安平县司因特过滤技术有限公司、北京量子金舟无纺技术有限公司、美亚新型活性炭制品有限公司、盐城辉龙净化过滤有限公司、南京固美过滤材料有限公司、石家庄辰泰滤纸有限公司、台州大昌过滤材料有限公司、中山市洁鼎过滤制品有限公司、南京天洋热熔胶有限公司、广州市捷发过滤器材有限公司……通过看、问、听的方式接触了与王佳们过滤行业或者与王佳们公司产品相关的公司，了解他们的过滤产品，看他们的产品与王佳们公司的产品相比较，在哪些地方存在不同，孰优孰劣……，在这些生产过滤产品的公司中，估计要数爱美克空气过滤有限公司的技术含量高一些，他们的生产工艺在效率和洁净度方面很高，他们的过滤材料很有特点，一般的过滤器所用的滤料无非就那几样常规滤料，像涤纶、丙纶、尼龙、玻纤、芳纶、PTFE、PPS、p离子交换树脂等。他们的产品的用途一般是电子洁净室里的气态化学污染物的综合解决问题。还有北京量子金舟无纺技术有限公司的熔喷技术很不错，特别是他们的熔喷滤芯的生产，卷绕方式很独特，不仅过滤效果好，也就是纤维很细，而且表面的轧光效果很好。当然还有别的公司的产品都很有特点。

（五）内框、压条的生产加工流程，XX经理还就不用压条一事儿和李总商讨、交换了意见，对王佳们公司以后生产袋式过滤器会有一定帮助，特别是在生产效率、成品外观、成品牢固性会有一定的积极改变，从而为公司的生产较低成本，增加利润。

二、出差工作总结此次出差，虽然只有短暂的盐城的华达仪器、无锡的思拓机械、无锡的尼可超声波焊接设备、昆山的中纺、南京的过滤展会、常州的镀锌型材外框，在这次出差的过程中王佳学到了一些做人做事儿的技巧，让王佳受益匪浅，以及从XX经理、各位厂家领导身上学到了很多有用的东西，同时看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：

1、在出差之前，对要拜访的厂家的产品的特点进行详细的了解，最好是将王佳们公司所需要了解的问题都记录在一个单卡上，以防在拜访过程中有些需要了解的问题一时想不起来。

交流能力，以及工作中的一些必要的应酬等等，以备自己以后没有和XX经理同行而独自一人在外时的独立应对。

3、在拜访一些厂家时，涉及一些比较敏感的问题时，最好不要直接向对方提出，特别是技术方面的问题，这次王佳在盐城中纺和张新胜懂事总经理聊天时，问到了一个PP覆膜的技术问题以及可否去他车间看一下时，尽管王佳说，了解PP覆膜不是为了开发新产品，他极不情愿的没有回答，王佳赶紧转移了话题，避免了尴尬的气氛。

离子交换树脂聊了一会儿，以及北京量子金舟无纺技术有限公司就熔喷滤芯的生产工艺了解了一番，确实开阔了眼界，了解了新知识。虽然这次展会的参展公司较少，但也了解到了不少东西，对自己以后的学习起到方向性的作用。

总之，通过这次紧张而忙碌的出差工作，学习了别人，锻炼了自己，认识了自己很多的不足和有待提高的地方，认真反省和提高自己，以便更好的开展后续工作。

营销工作报告总结范文6篇

本文将为您详细介绍“营销工作报告总结范文”相关信息。时间跟随着我们的步伐永远不会停止流逝，这一阶段的工作马上就要结束了。此时就可以总结一下自己这一阶段的工作情况，总结是我们对自己的反省。希望本文能够为您的工作和生活注入更多的活力和激情！

营销工作报告总结范文 篇1

加入公司已有三个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，从鑫帮来到感觉两个公司的工作模式有蛮大差异。不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别。前一个月都感觉自己没有进入状态，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在领导的几次会议上，经过相互讨论与发言提建议，针对具体细节问题找出解决方案，通过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每天都过得很充实，从打样与接待客户是陆续不断，虽然附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的。努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望。成功是给有准备的人。

在各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

营销心得：

1、知已知彼，扬长避短。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。

8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

13、学会进退战略。

14、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

工作总结：

一、认真学习，努力提高

因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

回首展望祝在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

营销工作报告总结范文 篇2

营销部门半年总结报告范文一

2016年已经过去了，在这一年中，我对化工行业及行业客户有了更深的了解。走访客户的过程，使我明晰了上下游单位的生产需求、职务架构、采购方式;独立负责发货运输协调的工作提高了我的应变能力，也让我对公司业务有了更深层次的了解。

为了能更好的做好销售工作，也为了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任务，综合自身情况，我的总结如下：

一、销售业绩

今年，市场部在单经理带领下，实现了销售收入39,193,795.1元。实现毛利3,682,866.81元，完成销售利润目标。公司业务较去年有了较大发展，在稳定核心客户同时开发了部分新用户，并取得了较好成绩。

二、业绩分析

1、今年，公司的制度进一步完善，销售政策明确。

能及时召开销售会议，让我们全体都对销售目标和政策了然于胸。我清楚地知道工作方向和重心，从而积极投入业务工作中去。

2、我们今年加强了对重点客户的维系，尽全力满足客户的要求。

积极主动联系业务单位，形成良好的沟通，促进的销售工作的开展。

3、今年公司制定了新的目标责任书，既给我们以责任和标的，也给了我们经济激励和动力。

三、工作内容与收获

我今年在完成销售常规任务的情况下，主要负责了协调发货、运输保障、票据催收、客户信息收集的工作。本年度我完成了37个批次，9148吨硝酸铵的运输。从联系货运部到提交手续，装货发车我基本做到全程在场监管。并及时收集货运司机运输情况，客户到货情况。

全年未发生拖欠或失误，用户的赞誉使我倍感欣慰。在一年的工作中，我掌握了许多物流供需信息，并用它为公司服务，保证我公司使用的物流报价始终处于同市场最低水平。节省了运营成本，也让我学到很多知识。在我主要负责的兴化-新疆江阳业务中，三方合作愉快，能及时取回进项票据，开出销项票据。通过自己的努力及与其他部门的配合，我做到了货物，债务，费用清晰明了，完成了公司对我的要求，也提高了自身的业务素质。

四、来年工作的大体安排和规划:

2016年是新的一年，也是新的开始。我也应公司要求准备接受新的挑战，会有相应的任务划分，面临着更多的考核。销售人员的一言一行代表着公司的形象，所以更要提高自身的素质，以高标准要求自己，在高标准的基础之上更要加强自己的专业知识和专业技能。我将深入了解产品信息，客户信息，行业情况还有周边知识，以提高自己的业务素养。根据自己的具体情况，做到以下几点：

1、学习相关知识

接下来的工作中必须要大量学习产品的相关知识，收集相关情报，适应不断发展变化的市场。同时也因为我们的工作也在随时代的变化而不断改变，要做好这份工作，就要多方咨询，多点求索，掌握更多信息。

2、勤于沟通

经常与客户沟通有助于提高企业形象，及时发现问题，掌握客户需要。这是我着手销售工作后的认识。电话沟通对于维系客户是最方便实用的手段，我会将今年所学知识运用起来，勤于了解交流。对于有意的客户我会申请安排出差拜访，尽最大能力拓展客户。

3、巩固客户

在明年的销售工作中，我将开拓新的用户视为工作期望。同时我也将努力做好现有客户的维系工作。目前公司的所有客户，相关联系人我都有较好的联络。我今后也将一如既往培养信任感，增加认知度。更好的服务客户，保障公司的稳定发展。

我认为：作为销售人员必须要有一定的抗压能力，同时要做到勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。对于本职工作和部门领导交代的每一件事，我都将认真对待、及时办理，不拖延、不敷衍。希望自己在今后的工作中，能够突破、完善自己。也很感谢部门领导的正确引导和公司同事的热心帮助，也感谢公司提供的这么好的一个平台，所以一定不负众望，努力干好销售工作。

营销部门半年总结报告范文二

2016年即将悄然谢幕，在这一年里营销部全体员工始终贯彻执行“外抓营销，内强管理，平安经营，稳定发展”的经营管理方针，在平稳中感受变化，在变化中感受创新，在创新中感受发展，在发展中感受压力，紧紧围绕年度经营目标任务，齐心协力、不懈努力，较好的完成了全年的各项工作任务。现将一年来的工作汇报如下：

一、思路决定出路。

今年以来，面对市区高星级和同星级酒店的环绕林立，面对各类商务酒店、特色餐饮店对市场的冲击，德华宾馆占据的市场份额越来越少，如何突破此瓶颈，营销部全体员工以宾馆年初制定的“外抓营销，内强管理”为指导，充分发挥各自的主观能动性，在总经办的带领下，劲往一处使，想尽千方百计，积极拓展新客户，稳定老客户。

在这一年中95%的协议客户选择了继续在德华消费，还新增部分优质协议客户。在各行政单位不断地压缩接待经费和人事变动较大的不利的背景下，协议客户消费与去年同期比较略有上升。

二、品质成就品牌。

为维护德华会议接待这个品牌，再次将会议品牌提升，主要着手抓了以下几个方面的工作：

一是始终坚持“管家式”服务。

在坚持“管家式” 服务基础上，我们有效的开展“一站式”服务，想客户之所想，急客户之所急，在今年的文明城市创建接待中，营销部积极发挥协调作用，配合接待服务、及时传达信息，积极搞好外联，真正用服务品质成就了德华会议服务的品牌。

二是不断开拓会议市场。

我们注重加强与协议单位的联系，不放松任何信息捕捉，我们既是营销员又是服务员，从会议接进来开始，就对餐饮、客房、会务全程进行跟踪和全方位进行服务，这样不仅使客人减少了麻烦，还与客人建立了长期合作的友情，尽管我们的会议室的硬件不如四星、五星级的宾馆，但由于我们“管家式”和“一站式”的优质服务，赢得了客人的一致好评。今年一年，我们共接待各类型会议 批次，全年会议收入比去年同期增长 万元。

三是稳定旅游团队市场。

在过去的一年里，通过严谨细致的市场调查后，结合宾馆的实际情况，制定了相应的接待价格政策和接待方案，加大了与协议旅行社的回访和联络，提高了客房入住率，弥补了宾馆在会议淡季的客房闲置，带来了一定的经济效益。同时，使宾馆的知名度也随团队的入住而提升。

三、发挥营销作用，确保资金回笼。

账款回笼是我们今年工作的重点，也是工作的难点，主要是因为今年宾馆销售收入相对比去年有所增长，而我们的协议客户95%都是财政拨款单位，资金受拨款的限制，我们根据实际情况区别对待，对于老账，呆账采取多次上门催收;账款数额大的，就化整为零分次催收，在催收的过程中，虽然是遇到了许多意想不到的困难，有时是冷脸挨热脸，有时是话语不客气，我们怀着一片诚心，凭着对宾馆的炽热情怀，保证全年回笼了对外应收账款 万元，并理清理顺了各类老账 笔，保证了宾馆资金的安全回笼。

四、细节决定成败，德华情感式营销。

今年，我们把拜访维护客户作为重要工作来抓，开展形式多样的客户拜访，坚持了每位营销员每日上门拜访4家客户的形式，并在节假日或重大营销举措出台前利用企信通，手机给客人发送信息，为客户提供时尚、新颖、健康、快捷的短信内容!客户生日及时送上蛋糕、鲜花表示祝贺，既联络了感情又能精确地锁定我们的消费者，创建了德华营销特色。

此外，还经常与客户电话沟通，既征求工作意见又送上一声声美好的祝福，通过这些形式，我们的客户与营销员建立了良好的消费合作关系，现在客人来宾馆消费80%是通过打电话给营销员预定，保证了宾馆客源的稳定性。拓展零客市场。零客市场一直是宾馆的一个销售弱点，近些年，常德酒店业市场的迅猛发展，令业内人士叹为观止，可以说已经到了一个群雄逐鹿的局面，“僧多粥少”的现象更为严峻，为开发这一市场，营销人员通过登门拜访、传真等方式进行了宣传工作，特别是对现有协议客户的维护和管理方面，通过对客户档案资料的整理后，每周营销人员定期对客户进行拜访，一方面加强联系，另一方面及时掌握客人反馈信息和客户的消费动态,争取更多的零客入住。

五、外抓营销，确保信息通畅。

今年，宾馆格外重视对客户信息、意见与建议的收集，同时重视酒店市场的最新动态，它关系着宾馆生死存亡，也为宾馆决策层和经营部门及时调整经营思路和改正工作中的不足提供有力的参考。

营销部担负着信息获取和与客户交流。每天和协议客户的沟通交流，我们清楚的认识到我们宾馆的优劣势，我们及时把各种意见反馈给经营部门沟通，都得到了相关部门的高度重视，做出了相应的调整和优化，让消费者下一次进入德华宾馆时感受到的是提高和对他们的尊重;我们还不定期调研常德酒店市场信息，获取其他酒店的经营信息，为宾馆决策层做下一步决策时提供了参考的依据。

六、内强管理，确保服务提升。

面对2016年销售人员的流动，我们有针对性地对新任人员加强了培训工作，使他们能以最快的速度进入角色，同时也加强了内部员工的学习与交流，使团队的战斗力得到了一定的提升。

我们坚持每周一例会，制定每周工作计划，培养员工学习意识，培训员工服务意识，提高员工安全意识、提高员工营销技巧，提升团队的整体协作水平，稳定了员工队伍。通过培训与管理，使全体人员从被动营销到主动营销，从无序工作到有序工作，从低效与客人沟通到高效与客人交流，从无市场调研分析粗放型管理，到每月一次市场调研分析和每季客户排名回访的精致型管理，提高了营销能效和营销品质，赢得了营销业绩的显著回升。

营销部的安全工作主要是账款回收时的资金安全，在这一方面我们加强对员工的培训，要求员工和协议客户接洽时尽量使用转账支付，在确有现金支付时，我们要求至少有两名员工同时前往，或回馆时交通工具尽量使用的士，从而确保员工的生命安全和宾馆的资金安全，本部门全年度无任何安全责任事故的发生。

过去的一年，固然取得了一定的成绩，但我们知道，无论客户多么满意，精益求精的要求不能丢，无论市场多么变幻，诚信经营的原则不能丢;我们更知道，我们还有许多的不足需要我们去改正和创新。市场纵有千变万化，营销独有一墨之规。百舸争游，非进必退。

在充满挑战的2016年，营销部全体员工在宾馆领导的正确领导下，立志以前瞻的视野，超前的营销，勇于创新，迎难而上，勤勉工作，全身心投入宾馆的经营发展，在确保完成宾馆下达的目标任务的前提下，塑造营销部的新形象、新境界!

营销部门半年总结报告范文三

2016年对于金域蓝湾来说是成长的一年,对于我个人也是意义重大的一年。在这三百多个日子里，我们经历了夜以继日紧张筹备、紧锣密鼓的团结作战、热闹非凡的喧嚣;在这三百多个日子里，我们也同心同德，携手奋进。在传说末日之年后的2016，我们经历了以下大事件：

一、寻获有力支持，确定合作单位

为了能够强强联合，建立从内至外具备顽强实力的攻坚团队，第一季度中我们依照公司程序，有序地组织进行了形象推广设计服务招标以及营销顾问服务招标两项重要工作，确定了优秀的合作单位：北京___文化传播有限责任公司以及北京____房地产经纪有限责任公司。并且提出了出色的项目整体VI系统设计以及整盘营销计划。

二、开工好彩头，金域蓝湾扬帆起航

五月十八日，我们在那片平坦的土地上呐喊宣战，金域蓝湾如璀璨艳阳冉冉升起，从无到有，我们都一一留下见证，还有那迎风吟唱的赞歌。

三、设立临时接待中心，迎接八方宾客

虽然工程建设的紧锣密鼓，临时接待中心的筹备设立也就被提上了议程并且立刻实施。

经由各部门的领导及同事的配合，我们的临时接待中心在严峻的条件下如火如荼的加紧建设，并如期投入使用，这中间的曲折虽然很多，但我们仍旧克服了地块条件限制、施工难度限制、城管市政限制

等一系列困难，于6月21日正式对外开放蓄客。看着临时接待中心里每一处精心的布置，皆来自全体销售部的努力，我们心情非常的感动。值得欣喜的是，在前期未对外宣传开放的一段时间内，我们临时接待中心自然来访客户络绎不绝，项目的口碑宣传从此拉开序幕。

四、挑选推广合作渠道，筹备销售物料

依据《金域蓝湾项目2016年营销方案》，在五、六月份，策划工作的重点除了临时售楼部的设立之外，还有制定《营销推广计划》、联系确定推广合作渠道、筹备销售物料等工作，为此，我们与广告设计公司和营销策划公司加班加点，利用一切资源，制定了周密详尽的工作计划，并将浮于纸上的计划任务逐一落地实现，我们先后确定了报媒、网媒、户外led、短信等多种宣传渠道，涵盖了平面、立体、短频快等多种类型的推广方式，并制定了详细全面的推广排期，我们每一次创意设计都受到业界同仁及客户的关注。

五、正式售楼部建成，欢乐降临金域蓝湾

9月，伴随着嘻哈包袱铺带来的欢声笑语，金域蓝湾与广大客户们迎来了第一次正式的华丽的亲密接触，我们一起细细体味了金域蓝湾的实力以及品质。宫廷般的殿堂、考究的家具摆设全方位的展示了金域蓝湾这一品牌为__当地带来的改变与价值，香榭丽舍法式公园里的梦幻家园，是比梦幻更美好的现实。

六、盛大开盘，震撼全城

9月28日，这个日子应该出现在金域蓝湾的里程碑上，这一天，我们为__城房地产市场创造了一个奇迹。超过一千六百人聚集在我们的接待中心，共同见证金域蓝湾的热卖，这一刻，金域蓝湾真正意义上的一炮而红。

七、和平女神降临，书写新的传说

她是女神缪斯，她是太阳神阿波罗，他们驾着四匹耀目骏马奔腾而来，带来对金域蓝湾的祝福与护佑。10月，我们为那金光熠熠雕塑揭幕时的场面，相信在场的每一个人都记忆犹新，和平女神是金域蓝湾送给业主的礼物。

八、中国好声音，在金域蓝湾响起

如果说，2016年最值得关注的项目是金域蓝湾，那么2016年最值得关注度综艺节目就是中国好声音了。而富有营销创意的我们在这最为红火的时刻将两者巧妙的联系在了一起，为全城的朋友带来了一场最为震撼的视听盛宴，“金域蓝湾”，至今仍是个传说，在这一营销创意上，我们将中海、万达通通PK下去，无可比拟，不容颠覆。

九、编制招标及合同文件

今年一年，我与项目共同成长一个重要实例就是营销相关的招标文件和合同的编制签订工作。回头想想，自己也被震惊了，这一年，我竟然发起主办了相关合同达56份之多，这个数字如果不是年终总结来回溯细数，还真是没有什么概念。

这一年，我们与金域蓝湾共同成长，经历了很多，在这里我就不一一赘述了。2016年，我们没有被传说中的末日带走，相信2016年，我们将谱写新的纪元。在2016年我对自己的工作作如下安排:

一、尽快确定《金域蓝湾项目2016年营销方案》及《营销推广计划》，为2016年的营销工作找寻一条指引主线。

二、第一季度完成全年主要营销相关事宜的招投标及合同的签订。这也是我在今年的工作中遇到的一个重大问题，分散节点筹备较为灵活但耽误时间和人力，我在多方咨询和研究后决定在2016年改变工作步骤和习惯，更合理的安排节点事宜。

三、迎春开门红，我预计在三月份举办一次大型的活动，既是回馈老业主老朋友们的厚爱与支持，更重要的是结识一批新的资源，以冲刷2016年开年业绩。

四、将按照2016年新制定的平衡计分卡的要求，努力完成任务，为销售部充当先锋与后盾。

营销部门半年总结报告

营销工作报告总结范文 篇3

我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以十分感激集团领导给我们供给了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也十分感激培训教师毫无保留的倾囊相授的无私精神。

经过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，能够采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情景加以融会贯通地创造出适合自我的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。

正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不一样。所以然者何?水土异也。”(《晏子春秋》)。

下头仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自我的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗

记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够到达目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。

准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质准备

物质准备工作做得好，能够让客户感到销售人员的诚意，能够帮忙销售人员树立良好的洽谈形象，构成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自我的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不一样准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中所以而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。

2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情景下贸然访问客户，往往因为情景不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自我的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会理解。所以，充分的前期准备工作，能够使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自我公司多方面的生产、经营、规模等情景以及自我负责的产品的性能、指标、价格等知识。

对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应当对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。

4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就十分高，客户所期望的不仅仅是送货及时，并且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。

5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员仅有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。

二、寻找目标客户来源

1、必须要有核心目标。

目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种进取的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应当以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。

2、销售人员必须要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情景，随时做好向客户推荐产品的准备。

销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要应对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的职责感把自我看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，进取向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，仅有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。

营销工作报告总结范文 篇4

一、各项指标完成情况：略

二、主要工作措施及成效

(一)、储蓄存款实现了跨跃式发展

新年伊始，便召开行务会议，研究部署20__年度工作，精心组织，周密安排，全面完成伴你成长，春天行动竞赛任务，取得了市分行第一名的好成绩。具体措施可归纳为“五抓一落实”。

1、抓组织建设。营业部领导对存款工作高度重视，以“伴你成长，春天行动”活动为切入点，召开动员大会，成立综合领导小组，由韩秉棋主任亲自挂帅任组长，三位副主任为副组长，各部室经理、副经理任组员，要求各部门密切配合，明确责任，协调合作。建立了前、后台相互配合，客户经理围绕客户转，全行围绕经营转的新型市场营销体系。同时要求各部门要依托自身客户资源优势积极营销个人中、高端客户群体。

2、抓激励机制，调动全员的营销积极性，在广泛征求职工意见的基础上，结合营业部自身工作实际按计划内、外、个人、集体制定了详细的计价考评办法，对各项任务指标完成好的给予奖励，同时对工作不积极努力，指标完成不好的给予相应的处罚。充分调动了广大干部职工的积极性，领导身先士卒，职工各个争先，营业部形成了拉存款、抓中间业务的强烈氛围。

3、抓龙头、树形象。在对本单位情况充分研究的基础上，确立了抓营业大厅这个龙头，并以此来带动站前、铁西两个所业务的健康发展。抓装春节、元宵节”走亲访友的契机，靓化营业网点，在网点悬挂横幅、彩旗、灯笼等，烘托节日的喜庆气氛，在营业室内树立“用心服务、伴你成长”等标语牌，拉近与客户间的距离，同时加强日常管理，提高服务质量，提升农行形象，收到了较好的效果。

4、抓营销、塑品牌。领导亲自带头搞营销，深入企业、走访客户，宣传我行的“汇利丰”、“双利丰”、“网上银行”、“贴现”以及代理业务等金融衍生新产品，提高其对我行产品的认知度、满意度，增强其购买产品的欲望，同时在五月份举办了文明优质服务推动月活动，在营业大厅外搭建宣传台，悬挂彩球，向公众讲解投资理财观念和产品，并且进行了有奖答题互动，有效地塑造了农行产品的品牌形象，为农行日后推出代客理财产品迈出了稳健的一步。

6、指标落实。把任务指标分解指导性落实到各部门，考虑各网点地理资源和人力资源的差异，营业大厅的优势比较明显，增量的万元含量工资就比没有优势的另外两所的含量工资低一个档位，权衡了员工的利益所得，充分调动了网点员工的积极性，向增量要效益。使得站前、铁西两所的存款有了大幅度的提高。

(二)、中间业务尤其代理保险业务取得较快发展

20__年度，中间业务收入确立为新的效益增长点，一方面，随着利率市场化程度的加深，贷款市场的同业竞争将进一步加剧;另一方面，随着我行电子化程度的提高和金融产品的日趋多元化，也为拓展中间业务提供了空间和可能。

1、遵循以人为本理念，健全激励机制。为调动员工的营销积极性，制定了“伴你成长，春天行动”方案，规定了具体的奖励标准，做到有章可循，充分调动了员工的营销热情。同时根据营业部实际情况，一方面，把一部分中间业务指标进行分解落实，另一方面，制定了相应的奖惩办法，做到责任到位、人员到位、奖惩到位，要求全体员工按何行长报告精神景匹夫之责”。

2、领导身先士卒，带头营销。领导亲自带头攻坚，依托自身的社会关系，从一些人际关系较好，经济实力较强的优良客户入手，充分发挥这些客户的舆论中心作用，效果较为明显，营销了一批优质客户。同时，也起到了一定的带头作用。广大中层干部和职工纷纷发挥自身资源优势，积极开展银行卡、基金、保险等中间业务的营销活动，使得营业部的中间业务取得了较好的发展态势。

3、加大培训力度，提高营销能力。每有新产品推出，便邀请保险公司营销人员为我行业务人员讲解产品的特点、功能、营销技巧。提高了我行员工的保险营销水平。

4、注重潜在客户营销和产品售后服务。对于一些存款大户和具有潜在产品需求的客户，主动出击，针对客户特点，推出适合的保险产品，增强其购买欲望，实践证明，效果较好。同时我行还十分重视产品的售后服务工作，经常回访客户，了解客户的满意度，也为进一步的产品销售奠定了基矗。

营销工作报告总结范文 篇5

度保险营销人员工作总结报告

一、前言

自己踏入保险行业已经有一年的时间了，对这个行业有了更深的了解，也深刻地认识到度保险行业的魅力。在这一年的工作中，我遇到不少的挑战和困扰，但也有许多有意义的经验和成就。因此，结合自己的经验，我撰写了这份度保险营销人员的工作总结报告。

二、工作内容

1. 客户咨询

我的主要工作是向客户咨询度保险产品，以及根据客户需求推荐度保险产品。在咨询客户过程中，我思考如何更好地满足客户需求，并提供最优质的服务。我在与客户沟通之后，会尽可能地给出最全面的回答，并推荐最适合客户的方案。

2. 保险销售

我的线上线下跟单保险业绩明显优于同行业竞争者

3. 客户服务

我始终坚信优质的客户服务是工作的重中之重。在客户投保后，我会及时跟进改善服务流程，吸取客户的反馈意见。在处理客户申报理赔时，我也尽量帮助客户迅速获得理赔。

四、实际应对

1. 技能提升

在度保险行业中，我深刻认识到需要不断学习和提升自己的能力。因此，我通过参加度保险公司的内部培训班和网络学习课程来不断提高自己的业务技能。

2. 提高自我认知

我的工作效率得到大幅度提高

向上级和同事多请教，在实践中不断总结。借鉴优秀的行业经验，改进自己的工作方法。

3. 运营流程的提高和实施

我在工作中涉及到的流程包括招募、销售、服务、理赔等等。针对不同的流程，我不断优化和改进管理方式，提高工作效率和管理水平。

五、结语

在未来的工作中，我将不断努力提升自己的工作能力和业务水平，为客户提供最优质的服务。我深信，在个人努力和公司支持下，我能够发挥出更大的潜力和能力。

营销工作报告总结范文 篇6

在延续新世纪初始200_年全国经济复苏的良好开端下，我们进入了全面迎接经济全球化挑战的关键年，随着我国加入世界贸易组织，我市工业经济在200_年初面临十分有利的形势，使我们供电企业也看到了新的发展。然而，自2月份开始长达5个月的持续干枯，带来倒送电所造成的高成本电力成为全社会的共同负担，由于企业无力承受倒送电电价，全社会用电急剧萎缩、电费回收更加困难，我们供电企业也受倒送电让利销售的影响，经济形势陷入了新的困境。为了确保公司各项经营目标实现，市场营销部在公司领导的关心和支持下，紧紧围绕公司总的指导思想，以实现最佳经济效益为中心，针对电力市场新形势、新困难，积极克难奋进、强化经营管理；半年来，各项工作在困境中取得了一定的突破，下面就半年来的工作予以总结汇报。

一、树立电力营销观念、合理调控市场，努力优化电力消费环境。

自九八年以来，我公司售电量大幅度下滑，而售电费用依然增长，强烈的反差严重影响了我们企业经济效益的提高，如何进一步发挥电力先行的作用、积极增供扩销，已经成为近年来供电经营工作的一个主题。20__年公司的销售电量有了恢复性增长，20__年我们满怀希望将电量销售推向一个新的历史新高，然而倒送电的出现使我们的目标实现变的十分渺茫。从2月份开始，__对我市用电实行计划供应，连续四个月将我市供电限制在1650~1900万KWH，使电力营销工作陷入一个狭窄的“箱体”内：一方面为了能够增加售电量，开展让利销售调动用户用电积极性，促进电力销售增长，另一方面为了降低购电成本，少购倒送电，我们又尽可能限制电量销售在计划电量以内，同时还必须将倒送电临时电价及时制订出台、倒送电电量完全分配到客户，以谋求最佳经济效益。面对新的形势，我们迅速转变观念，增强市场意识，着重从以下几个方面开展工作来

1、制定适应当前电力市场的政策，

在公司领导指导下，上半年我们开展了让利销售活动，与电力客户共同承担起倒送电带来的经济损失，以保持电力市场的后续发展。2月份通过政府价格主管部门核算，倒送电临时销售电价应为##元，为了能够保持电力客户不停产，至5月我们对工业企业开展让利销售共22019.57万千瓦时，此举一方面保证了倒送电期间电力市场稳定，另一方面树立了供电企业为社会服务的公益企业形象，为倒送电结束销售增长稳住了客户。

2、转变思想、更新观念，以优质服务发展新用户。电力销售市场是由众多电力用户构成，要扩大电力销售市场必须发展电力用户，为了扩大电力用户增加销售电量，我们积极转变思想，更新观念，大力发展新客户，对于新增用户，我们简化报装程序，大大缩短用户办电时间，积极帮助新增用户争取优惠政策，解决办电投资资金困难，创造良好用电环境。特别是对一些改制、租赁企业再生产，我们积极上门服务，采取多种措施解决设备产权、计量分户等问题，争取客户提前投入生产。元至六月份共新增用电客户2822户，14470KVA，实施一户一表工程1676户。

上半年，公司处于内困外忧的严峻形势下，供电经营工作遇到了新的前所未有的困难。一方面，由于受到国际经济状况的影响，我市的工业企业生产经营状况不景气，然工矿企业电费回收的情况与电力企业的经济利益息息相关，在各工矿企业电能需求下降，资金难以回收的情况下，供电企业的电费回收工作受到严重的影响。另一方面，因自然条件影响，我市元至5月份持续干旱少雨，造成电厂发电量出力不足，不得不采取压减、限制各类电力用户的用电量等手段来保证发电、供电、用电三个环节的平衡。为了保证电力用户的利益，满足用户的用电需求，在电力严重不足的情况下，我们采取购买倒送电，这就使售电成本明显提高，电价的上涨导致了售电量大幅度下滑。直至五月底雨量逐渐充足，倒送电结束，供电经营工作才逐步恢复往日的正常平稳状态。

为了保证完成年初制定的全年计划，营销人员转变观念，拓展电力市场，制定适应当前市场要求的政策，充分调动广大电力用户的用电积极性，以优质的服务发展新用户。通过以上一些强有力的措施，元至六月已实现售电量1.95亿KWH，占年计划51.3%。

二、围绕效益目标加强营业管理，促进挖潜堵漏。

实现最佳经济效益是市场营销工作的最高目标。而实现效益的途径除了确保供电量外，更重要在于防窃堵漏、挖潜增收。

倒送电的到来，使外部经营环境难以左右，在这种形势下我们通过强化营业管理，着力于向内挖潜，

一是切实抓好计量设备的校验、使用、技术更新工作。计量设备的管理、使用不仅关系到我们的线损指标，还与我们企业的效益息息相关。我们从源头把关，严格控制电能表进货、检测、销售、使用范围、使用标准的各个环节和渠道，确保进入电网的计量设备合格率100%；其次加强设备动态检测力度，对各类表计进行现场周检，对关口表专柜表明确责任、落实到人；上半年由于调度自动化改造连续引起了几起计量回路故障，均被及时发现更正，避免了损失，并且查出了一起重大营业事故，追补电量59.88万kwh，挽回损失18万元。此外，我们积极引用、推广PT二次压降补偿设备、全电子电能表等高科技、新技术计量装置。在上半年内勤校表室共校验表计6934只，外勤校验共校验高压表计量箱150台组，站内开关柜210台次。

二是深入持久开展用电大普查活动，有力打击了违章窃电和违规经营活动。上半年，由于一期网改工程进入最后冲刺阶段，各供电营销单位无暇顾及反窃堵漏，用电检查大队开展深入细致的普查，针对窃电现象的特点多次采取夜间突袭的形式查堵漏洞；此外，还通过普查活动全面清理整顿电价执行，取消了一些不合理的“优惠”政策。半年来共普查公用变11114/台次，专用变11137/台次，查处违章用电、窃电11113起，表计误差111128起，一般营业事故1113起；共追补电量1392064kwh，追补电费1115.9万元。

三是加强责任制度管理，提高业务素质。为了能够建立一支精干高效的用电管理队伍，我们把各项经营指标(线损、度电单价、综合回收率)明确落实到每个人，制定了严格的奖惩考核制度、单线、单台配变考核制度，并要求各公司也切实对营抄员实行“三定”、“三考”，不定期对营抄队伍进行严格考核审查，优化营抄队伍组合。

通过各种有效的措施，截止6月底，全局线损控制在7.4%，比计划7%上升0.4%，售电均价比计划上升0.034元/KWH。

三、树立信心，正视困难，确保电费结零

电费回收是供电经营工作的重中之重，是供电企业经济效益的直接来源和最终体现。多年来，我们的广大干部职工在电费回收工作中是千辛万苦，爱岗敬业，效果较为明显。但是欠费现象仍然严重，不尽人意，20__年截止6月底本部直管户电费回收率达到了96.6%，售电均价比计划上升0.039元/KWH，全公司电费回收率达到97.8%，新增欠费1145.6万元。造成欠费的原因：一是电力法规不够健全，致使抓电费回收力度不够。从电力法规上看，虽然出台了一些条例，但配套的措施跟不上，例如在用电营业管理上既不统一，又不规范，造成了在电费回收上尤其较为明显，力度不够，用户欠费不以为然，我们虽经努力，一追再追，用户仍然能欠就欠，能拖就拖，电是商品的意识十分薄弱。二是现行管理体制落后，行政干预不断，使电费回收难上加难。电力企业改革虽然在不断深化，但由于受到一些因素的影响，改革进展缓慢，政企分开，已提过多年，但仍然起步不大。对欠费用户电力部门依照有关法规采取的停电措施，往往受到多方干预，使我们电力企业左右为难，给我们管理增加了难度。三是我们供电企业自身对市场研究不够，现行管理配套措施、办法跟不上形势发展的需要。由于改革迅速发展，电力企业从买方市场转向卖方市场的过渡来的如此之快，使我们电力企业措手不及。以致于许多限电措施和政策还来不及改变，就已经被飞速发展的形势变化所抛弃。这就说明我们电力企业在对电力市场研究上，还显得十分被动。针对这些问题，我们供电方从根本意识上改变服务方式，抛弃以往那种坐等用户上门，而做到上门为用户服务，并且在进行电费回收的同时向用户积极热情地宣传一些用电常识，耐心地向用户解释他们所关心的`、与其利益有关的电力法规的制定。为从根本上扭转欠费被动局面：一是加强领导，主要负责人把主要精力放在抓欠费大户上，经常做到对欠费用户生产了如指掌，对那些破产改制的企业，提前防范，变被动为主动，把经营风险降低到最低程度。二是改革传统收费方式，大力推广IC卡售电或缩短抄收周期。通过对重点防范客户安装IC卡电能表，采取先交钱后用电、实行购电制，使企业拖欠电费大大减少，此外，对行政干预严重的用电客户，我们缩短抄收周期，采用旬结算制，尽一切努力化解行政干预。三是运用法律手段，加大电费回收力度。在电费回收实践中，经常碰到一些用户以社会稳定为借口，以企业改制困难为由，找地方官员说情拖欠电费。遇到这种情况我们加大电费宣传力度，主动向各级政府汇报，上门向用户做深入细致的解释工作。对长期拖欠电费的用户，运用法律手段，按照供用电合同条款，依法起诉，依法催交拖欠电费。通过法律手段，我们追回__厂、__厂陈欠电费115万余元和汽车等物资。四是在严格按照有关电力法规依法收费的同时，认真做好服务工作，对经营状况不佳、资金运转困难的企业不是采取简单的停电，而是本着一通知、二汇报、三警告、四拉闸的程序有礼有节按章办事，同时在交费期限内积极为用户牵线搭桥，寻找销售产品的市场，设身处地的替用户着想，帮助用户解决实际困难。本部直管户的电费回收直接关系到全公司的正常运转，上半年为了确保本部直管户电费回收率稳步上升，分化行政干预和矛盾，我们从组织形势上分设了四道关来阻碍减轻行政干预力度，其次采取多渠道、多方位、多方法的粘贴、积累各种形式来促进电费回收工作；五是加强对营销人员综合素质培训教育，竭诚为用户服务，严格考核，能者上，弱者下，努力培养建设一支具有较高素质的营销队伍人员，以适应当前市场经济形势变化的需要。

四、实施科技兴电战略，积极推广、运用新技术促进用电管理手段

面对二十一世纪高科技时代的到来，劳动密集型的用电管理手段已十分落后，其准确率、工作效率都十分低下，并且随着人民用电需求水平提高，一户一表导致业务量呈几何级上升，面对大量的业务，落后的手工操作严重制约着用电管理水平以及服务质量的提高。为了能给营销管理工作注入新的活力，上半年，我们在公司领导的支持下，投入资金五十余万元，开始更新用电信息计算机管理系统，首先对城区用电客户率先实行了计算机用电营销，使电力营销管理工作迈入了一个新的时代。目前，新的用电营销计算机信息系统正在进行调试运行，随着用电营销计算机信息系统的运行逐步稳定，我们还着力于扩大使用范围，为将来全面实施计算机营销管理，探索和积累经验。

五、狠抓服务建设，塑造电力企业新形象

市场营销部的每一项业务都涉及到千家万户，是一扇企业与社会之间的窗口，而企业的发展必须得到社会的认可，所以我们这扇“窗口”不仅反映了部门的形象，更反映出我们整个企业的形象。为了提高营业员工素质，改善服务质量，树立良好的电力企业形象，在上半年，我们继续延续20__年开展的“电力市场整顿和优质服务年”活动，实行服务承诺，积极引入先进的营销体制，创建客户服务中心，实行标准规范化服务。特别针对营业场所简陋、营业窗口服务质量无标准、服务水准低的实际，在城区公司建立了标准化供电服务中心，改善了客户消费环境，并结合国家电力公司《供电营业服务规范》的推出，对营业窗口的服务标准进行了规范统一，对服务用语严格要求，引导服务人员树立“用户就是上帝”的观念，加强职业道德教育，使营业员工精神面貌发生了巨大的变化，为树立良好的企业形象创造了先决条件。

六、紧抓农电“两改一同价”机遇，深化农电改革

为了落实国家制定的“两改一同价”政策，使农村电力用户真正从网改中得到实惠，我局成立了农村用电管理办公室，农电办成立半年来，主要从以下几个方面开展工作：

1、体改同价进一步落实深入

在局领导的带领下，会同劳资、财务、供电等职能部门深入各供电公司及乡镇办事处、村组、农户进行农村用电管理工作的调研，听取并采纳了一些意见，制订出了《农村用电管理办法》及《农村电工考核责任书》(暂行条例)。由于我们网改工作起步较晚，为了农电管理工作的完善性，我们还到网内的电力公司学习他们的先进管理经验。目前，我局各供电分公司已按照我们制定的管理办法，对网改完工的台区进行接收和管理。

2、农电价格管理走向规范

网改的最终目的是实现同网同价，现在我们对已经验收合格的村组、台区按《管理办法》将所有用户分批收归供电部门管理；对参加网改还未验收的村组、台区，与村组及村电工签定责任书，坚决执行农网过渡电价的协议；坚决做到“三公开”、“四到户”、“五统一”，并进行检查、落实，使农民从网改工作中得到真正的实惠，使农村电价管理工作走向规范。

回顾半年来的工作，我们克难进取、锐意创新，在艰难的营销局势下采取多种措施尽力扩大企业效益，取得了一定的成绩，与此同时也产生了一些新的问题，特别__厂IC预付费推广的受阻和__旬结算制度的打破，使电费回收面临着非常被动的局面，在下半年的工作中我们将鼓足信心和勇气，科学安排，努力再创佳绩。现针对上半年工作中存在的问题，对下半年工作计划如下：

(一)、加强电费回收工作力度，在保持电费回收不下滑。

上半年电费回收率完成了97.8%，呈现了一个好的势头，但形势不容乐观，__、__厂IC预付费推广被迫中止和__旬结算被迫取消，每月随时可能造成1350万元的新增欠费，这种情况只发生一次就会使全年电费回收下降4个百分点，加之清欠上年欠费任务仍然十分艰巨，累计欠费仍有3000余万，因此，在下半年里电费回收工作一定采取一切措施，力争回收率月月达百。

第一、要出良策、找措施，从市场营销部到各公司主要领导亲自挂帅，从组织形式上保证电费回收的正常进行，拿出清收陈欠电费的有效方法。对月电费额在100000元以上的用户要亲自掌握回收动态。

第二、要采取定期或不定期的办法，制定出每月每周的电费追收、短期目标、中期目标。

第三、根据上半年电费回收任务完成情况制定切实可行的目标，实行工效挂钩，严格奖惩兑现，确保每月回收率达到100%以上，保住上半年电费回收成绩不下滑。

第四、加强营抄人员责任心，推广“四勤”、“四多”原则，随时掌握用户用电情况和产品销售及资金运作状况。

第五、运用法律武器，打击有意拖欠、赖帐的典型用户，整顿缴费秩序。

(二)大力加强营业管理，开展挖潜堵漏工作

1、全方位进行一次电价清理整顿，检查电价执行情况，核查电价变更情况，并对实行的优惠电价进行纠正、建档，进行协约化管理，坚决走规范化管理道路。

2、针对电力市场新形势和停止征收贴费的规定，将报装办从管理型扭转为服务型，开放所有用电限制，简化报装程序，对380V及以下用电完全交由供电公司处理，并在全市组建业扩服务中心，对10KV及以上用电实行客户项目责任制，确保客户办电在规定期限内处理，为客户新增用电提供全程高质量的服务，以开拓电力市场，增加销售电量。

3、利用有利条件吸纳市属单位或企业转供电用户。

4、坚持开展营业普查活动，以及相关的监督、检查工作，督促各供电公司有计划、有安排、有内容、有成效地大力开展挖潜堵漏、增收降损，防范营业事故发生。确保全年线损率控制在计划之内。

5、加快用电管理现代化步伐，确保用电营销信息系统在城区公司全面实施并正常运行，条件允许的前提下，总结经验，扩大计算机营销系统使用范围，在其他各公司实施用电营销信息系统二期工程。

6、提高重点用电客户计量装置精度，大力推广运用PT压降补偿装置、全电子电能表，从技术上减低计量设备损耗、增加防窃电能力，并从制度上完善管理，彻底杜绝PT失压、CT断线等可防范人为营业事故发生。

(三)规范农电管理，降低农村电价，减轻农民负担。

对网改竣工台区农村用电管理按照三公开、四到户、五统一的标准统一核算、统一管理。对一期网改的所有村组、台区的用户全部接收由电力部门进行统一直抄、直管，二期网改的村组、台区验收一个、接管一个，继续为广大农民服务，为实现城乡同网同价而努力。

总结半年来的经验与教训，在后期的工作中，我们将继续走改革创新之路，主动适应市场的变化，集思广益，推陈出新，使电力营销工作有一个新的起点。面对困难，我们供电经营部全体同志有信心并且有能力创造最佳的业绩，我们将紧紧团结在一起真抓实干、开拓创新、迎接挑战。