工业设备销售工作总结|工业设备销售工作总结（必备10篇）

发表时间：2020-07-08

工业设备销售工作总结（必备10篇）。

工业设备销售工作总结之一

游乐设备销售工作总结

近年来，随着社会经济的不断发展，游乐设备行业也得到了迅猛的发展，市场需求量也越来越大。我作为一名游乐设备销售员，也在这个行业里奋斗着，在销售工作中遇到了许多的机遇和挑战。在这一篇文章里，我将对自己近期的销售工作进行总结，分享一下我的经验和感悟。

一、开拓市场

在销售工作中，最重要的任务就是拓展市场。我采取了很多开拓市场的策略和方法，如下：

1、创新营销推广：我参与了不少游乐设备展览和活动，抓住每次机会去展示我们的产品，并结合当今的营销推广方式，如微信、微博等，广泛传播品牌和产品信息。

2、主动积极拜访客户：通过电话、邮件等功能，积极与客户联络，亲自前往客户公司进行产品展示和推介，宣传企业、增加企业知名度。

3、定期进行谈判洽谈：定期对企业客户进行回访，解决问题提供回访服务，为客户提供更快捷、更优质的服务。

二、构建销售渠道

拓展市场之后，我认为重要的事情之一就是构建自己的销售渠道。这样才能更好地将游乐设备推进市场，建立好自己的客户群，保持持续性经营。

1、建立团队：多与同行合作，建立起互惠互利的合作关系。同时，不断加强老客户的维护工作，构建新客户的市场网络。

2、保持关注市场动态：关注市场需求变化情况，收集市场分析数据，及时修改销售策略，以适应市场需求。

3、优化销售渠道：将销售网络建立在各种资源和策略上，并及时对既有渠道进行维护和调整。同时，加强售前售后服务，以好的口碑助力销售。

三、提高销售业绩

游乐设备行业中，提高销售业绩是最为重要的事情，也是企业得以持续运营的关键。在这里，我分享两点经验：

1、精准分析市场需求：通过市场分析数据，合理制定销售战略，提高销售效率，精准把握市场机会，才能真正提升销售业绩。

2、创新销售理念：把眼光放远，适应市场新变化，研究客户需求，开拓新市场，超越竞争对手，才能真正实现销售业绩的跨越式增长。

总结

游乐设备销售工作中，拓展市场、构建销售渠道和提高销售业绩是三个不可缺少的重要环节。其中，拓展市场的方法和策略是最为基础的，如何掌握好市场动向和把握住机会至关重要；建立销售渠道是持续性发展的关键，建立好渠道网络和提高服务质量更有助于销售业绩的提升；而提高销售业绩则更多地需要不断创新和精准的市场分析数据，才能真正实现销售业绩的跨越式增长。始终以客户为中心，用心服务好每一个客户，赢得客户的信任和支持才是我们一直努力与追求的目标。

工业设备销售工作总结之二

本文从公司、市场、销售、客户、团队等方面来总结制药设备销售工作。

一、公司

我所在的公司是一家专业从事制药设备销售的企业。公司的管理团队非常专业，有着多年丰富的行业经验，他们对市场环境以及客户需求都有着深刻的了解。公司有着完善的质量管理体系和售后服务体系，保障了客户的利益，提高了公司的声誉和竞争力。

二、市场

目前，制药设备市场正在经历一次转型升级，环保、节能、智能是未来的发展趋势。公司积极了解市场动态，加大产品转型升级力度，提高产品质量和技术水平，不断开拓市场，增加销售额。

三、销售

销售是公司的重要业务，也是公司的核心竞争力之一。我所在的销售团队拥有专业的知识和技能，有着丰富的销售经验，能够为客户提供全面的解决方案和优质的服务。同时，销售团队还积极适应市场的变化，不断提高销售技能和效率，不断增加销售额。

四、客户

客户是我们的宝贵财富，公司十分重视客户的需求和反馈，并以客户为中心，不断提高客户满意度。公司建立了客户档案和客户关系管理系统，及时跟进客户需求，进行维护和拓展，从而稳定客户关系，增长客户数量。

五、团队

销售团队是一个高度合作的团队，每个人都有着不同的优势和特长，团队成员之间互相学习、互相协作，共同推进销售工作。同时，公司也注重团队建设，定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力和向心力。

综上所述，我们的销售工作总结，从公司、市场、销售、客户、团队等方面来梳理工作，不断提高自己的专业知识和销售技能，不断追求卓越，提高客户满意度，提升团队作战力，为公司的发展贡献力量。

工业设备销售工作总结之三

此刻汽车市场品牌很多，但主要也就是那十来个品种，此刻我们公司的产品从产品质量，功能上属于中等的产品。在价格上是卖得较为适宜的价位，应对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但应对采购数量比较多时，客户对产品的价位时十分敏感的。在明年的销售工作中针对部分客户我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样能够促进销售人员去销售。在XX市市区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在汽车开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场拓展放在市区外，那里的市场竞争相对的来说要比市区内小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原先更好。

市场是良好的，形势是严峻的。据经济分析师的分析，明年的经济会比今年还要差。假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，在这个市场会丢失更多的客户。

工业设备销售工作总结之四

一、

制药设备销售工作是一个需要细心、专业和充满挑战的职业。本文将详细叙述制药设备销售工作的特点、挑战以及成功的关键因素。

二、工作特点

1. 专业性：制药设备销售需要对药品生产工艺、GMP规范以及相关行业法规有深入了解。

2. 技术性：了解不同类型的制药设备原理、特点和操作方法，能够根据客户的需求提供专业的技术解决方案。

3. 客户关系：与制药企业的工程师、生产经理等建立良好的合作关系，理解他们的需求并提供满足其需求的设备方案。

4. 销售周期长：制药设备销售过程中，需要与客户进行多次沟通、洽谈以及技术咨询，销售周期通常较长。

三、挑战与应对策略

1. 激烈的市场竞争：制药设备市场竞争激烈，需要具备良好的市场洞察力，了解竞争对手产品的特点、定位以及价格策略，制定相应的销售策略。

2. 不断更新的技术知识：制药设备行业技术更新迅速，销售人员需要持续学习新产品知识、行业动态，不断发展和更新自己的专业知识，以满足客户的需求。

3. 高度的产品理解：制药设备的销售需要对设备进行深入的了解和试用，以能够向客户提供准确的产品信息和技术支持。

4. 处理客户投诉和问题：在销售过程中，难免会遇到客户的投诉和问题，销售人员需要站在客户的角度，理解客户的需求，并及时提供解决方案，确保客户满意度。

四、成功的关键因素

1. 专业知识：深入了解制药设备的原理、工艺和市场需求，掌握专业知识，以提供专业的技术支持和合适的销售解决方案。

2. 建立良好的客户关系：与客户建立良好的合作关系，了解客户需求，为客户提供定制化的解决方案，增加客户黏性。

3. 市场洞察力：对市场发展趋势、竞争对手及客户需求的洞察力，能够及时调整销售策略，抢占市场份额。

4. 持续学习和自我提高：不断更新自己的专业知识、技能和市场情报，提高自己的竞争力。

五、总结

制药设备销售工作是一个充满挑战的职业，需要具备专业知识、良好的沟通能力和市场洞察力。通过与客户建立良好的合作关系，了解客户需求，并提供专业的技术支持，可以取得销售业绩。同时，持续学习、不断提高自己的竞争力也是成功的关键因素。只有不断进步，才能在激烈的市场竞争中胜出。制药设备销售工作需要专业和耐心，但成功的回报和成就感将会是巨大的。

工业设备销售工作总结之五

随着人们对生活品质要求的提高，餐饮行业蓬勃发展，对于餐饮设备的需求也越来越大。作为一名餐饮设备销售人员，我在过去的一年里，经历了许多挑战和收获。现在，我想对我的工作进行一次总结。

首先，作为一名餐饮设备销售人员，我深刻体会到了市场竞争的激烈程度。在这一年中，我面对各种竞争对手，不仅需要不断提升自己的销售技巧和服务水平，还需要准确把握市场需求，透彻了解客户的需求和偏好。只有这样，才能从众多竞争者中脱颖而出，获得客户的信任和支持。

其次，我非常重视与客户的沟通和交流。在销售过程中，我始终坚持以客户为中心，倾听他们的意见和反馈。通过与客户的沟通，我能够更好地理解他们的需求，并提供更加符合他们期望的产品和解决方案。同时，我也通过与客户的交流，建立了良好的合作关系，从而增强了客户的满意度和忠诚度。

第三，我注重自身能力的提升和学习。餐饮设备市场变化快速，新产品层出不穷，因此我不断学习新知识，提高自己的专业水平。我定期参加行业培训和展会，了解最新的产品趋势和市场动向。同时，我也积极与同事和经销商交流，共同学习和分享经验，提高团队整体素质。

除了以上几点，我还注重团队合作和目标的达成。在销售过程中，我与同事紧密合作，互相支持和协助，共同为客户提供全方位的服务。我们相互学习，相互帮助，共同努力实现销售目标。通过团队合作，我们不仅提高了销售绩效，也增强了团队的凝聚力和战斗力。

总的来说，我在餐饮设备销售工作中获得了很多经验和教训。我学会了如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，如何与客户建立良好的合作关系，如何持续提升自己的专业水平。虽然曲折，但这一年的经历使我更加成熟和自信。未来，我将继续努力，不断发展自己的职业能力，为餐饮设备销售工作做出更大的贡献。

工业设备销售工作总结之六

今天，在这个岁尾年头，我想骄傲地说一声："一份耕坛一份收获，我没有辜负领导的期望"。但是，成绩已经是昨天，我更关注的是今天和明天。对于成绩的回顾也不是我一贯作风，领导和同事也看在眼里记在心里。

我留意到了技术工作的许多薄弱之处，作为技术部门的主要责任人，自我鉴定我同样有不可推卸的责任。要达到新一时期的高标准，唯有先调整自己的理念，彻底转变观念，从全新的角度审阅和重整自身工作，才能让各项工作真正落实到实处，下面本人查找问题如下：

一、年初至今，技术部门整个条线职员一直没有得到过稳定，大事小事，压在身上，往往重视了这头却忽视了那头，有点头轻脚重没能全方位地进行治理；

二、职员的不够稳定使工作进入疲劳状态，恶性循环，导致工作思路不清晰，忽略了技术治理职员的业务培训。

三、主观上思想有过动摇，未给自己加压，没有真正进入角色；

四、忽略了团队治理，与各级领导、各个部门之间缺乏沟通；

五、工作思路上没有创新意识，比如目标治理思路上不清晰，绩效管理上力度不够，出现问题后处理力度不够；

以上几点是我部门与个人存在的最主要的`问题根源，技术部门作为单位的一个主要职能监督部门，"当好家、理好财"是我技术部门应尽的职责。在单位加强管理、规范经济行为、进步企业竞争力等等方面我们负有很大的义务与责任。只有不断的反省与总结，管理工作才能得到进步！。

"查找不足赶先进，立足根本争先进"，作为个人我们要实现体现自已的人身价值，企事业的兴衰直接关系到个人的荣辱，作为技术管理部门，为实现共同的目标我们要添砖加瓦，要有艰苦创业精神、改革创新精神、拓展市场精神、精益管理精神、永不满足精神、顾全大局精神。我们要把这六种精神贯串于具体的工作中中去，下半年工作作为技术部的主要责任领导，对于"如何进步自卧冬服务于本单位"这门必修课，我将不断地加强学习，完善自卧冬把"学习先进、赶超先进、争当先进"融入到工作中去，重点将工作放在加强技术管理与技术分析这二块，下面就工作计划与思路向大会作一汇报：

一、完善单位内部管理制度；责任明确分工，加强责任考核；

内部管理制度通过将近一年多来的实施，仍然有许多不合理的地方，为使管理制度更趋于完善，技术部门将结合单位整体管理的要求，与有关部门进行修正。

部门责任人之间明确分工职责，按照年初签定的责任合同，组织落实强化到位，同事之间相互信任，遇事不推诿，搞好通力协助，对分管内容加强责任考核力度，做创先争优个人总结到奖罚分明；

二、针对业务理论考试，合理调整组合人力资源，继续加强培训力度与仓库管理检查监督力度；

今年以来，人事方面至今一直未得到稳定，技术部门的力量相对比较薄弱，我们将根据各位管理职员的特点，一方面将对人员重新组合搭配，进行高效有序的组织，另一方面继续加强培训，让每一位仓库管理人员都要做到对各库的业务熟悉，真正做到驾熟就轻，文化素质与业务管理水平都要有质的提高，特别是各人员的计算机操纵水平还有待于进一步提高，我们将在这方面加强培训，使每一位管理人员都能熟悉电脑、掌握电脑操纵，扎扎实实提高每个x的业务管理水平，总结之后我们将严格对仓库x实施目标管理与绩效管理，确定目标，达成目标，加强考核监督力度，与工资挂勾，真正做到奖罚分明。

三、加强团队建设，充分发挥技术职能部

部门的作用：

作为技术部的责任领导，既是一名技术工作人员，也是技术管理制度的组织者，要有严谨、廉洁的工作作风和认真细致的工作态度，对条线人员要积极引导，做到言传身教，帮助条线人员解决问题，充分发挥团队的合作精神，学先进、赶先进、超先进。

四、加大各项费用控制力度，充分发挥技术的核算与监督职能；

今年是精益管理年、效益满意年、科技创新年，我们将继续加强各项费用的控制，行使技术监督职能，审核控制好各项开支，在技术核算工作中尽心尽职，认真处理审核每一笔业务；

五、搞好技术分析，为领导提供有效的参考依据；

我知道合理高效的技个人总结术分析思路与方法，是企业管理和决策水平提高的重要途径，并将使我们的工作事半功倍，在企业成本分析上向老个人总结技术学习、向书本学习，量化分析具体的技术数据，并结合总体战略，为决策者和管理者提供有力的技术信息支持；

以上工作是我技术部门下一期的主要工作，"查找不足赶先进，立足根本争先进"，这不是句空话，号角之声响起我们就要付诸与行动，利用团队精神集思广益，技术战线所有人员重点思考如何在管理上创新，如何在实施成本控制上做文章！总之，今后的工作中，还是年初责任领导会议上的那句话：我将不断地总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长。

回顾我这一年来的工作，有积极肯定的一面，也有工作疏忽缺点的一面，但总的来说，进步还得很多，顺境依然多于逆境。

我在这里报告维修工年终工作总结，对于今年一整年的工作给予一次完整分析，希望各位领导、班组长、工友们予以认可，我将在下一年工作当中更加努力，改正工作缺点，改进完善工作方法。

我的工作总结，归纳起来有以下几点：

第一，安全。

没有安全就不能生产。企业生产核心宗旨就是“以人为本，安全第一”，这几年企业在人性化管理方面也下大工夫，严格审查生产线上存在的安全疏漏。

然而安全工作涉及方方面面，安全工作的开展需要与实际情况相结合，说到再到位些，就是安全工作一定要全企业每位员工都时时刻刻有所注意，对于安全形势保持时刻的警惕性。我在高炉维修工作当中，时刻遵守企业安全管理制度，贯彻执行安全生产条例，遵守“自保、联保、互保”的安全细则，在这一年的高炉维修工作当中，未发生一起安全事故。

第二，生产设备。

确保生产设备的稳定运行是我工作恒定宗旨，也是我的工作目标之一。我们车将每个员工的辛苦努力，使这一目标成为现实。

去年一年，我车间高炉设备利用系数在3.8—3.9，少数情况下可达到4.0以上。对一些原先设计中存在的缺陷问题，进行改造与完善。包括皮带传动，热空气除尘系统，风机系统，加料系统。通过改造，不仅节省了人力又节省了资源，收到了事半功倍的效果，为此企业领导都给予我车间员工充分的肯定。

确保生产设备的稳定运行也必然是我今后工作的目标。我清醒地认识到，生产不能有丝毫懈怠，不能被胜利冲昏头脑，要时刻保持一颗冷静、沉着心态面对工作。

第三，人员培训管理。

技术培训、技术练兵。综合在生产过程中遇到各项问题，及时现场处理，培养职工的处理能力。定期有计划地开展培训，提高员工的专业技能和素质，以及应对各种突发问题的处理。

促进优胜劣汰，提高薪酬相结合的工资激励机制。以奖励肯定优秀员工，对于有优秀表现、良好能力的员工给予物质奖励。

人员培训管理的最终目标就是无为而治，使企业员工知道该做什么，要怎么做，让每一名企业员工都贯彻大集体思想，营造爱集体、爱荣誉、不计较、不推诿、不折腾的文化精神。

第四，不足之处。

工作中必然遇到方方面面的变化与困难，存在不足之处是必然的事，需要根据每一阶段暴露出的问题进行修补、改正。

回顾今年的高炉维修工作，我需要改进或克服主要在队伍建设方面，一些员工缺乏足够的专业知识，存在工作超时或返工情况。这也是我管理不善的具体表现，岗位工人对设备的维护，有些地方存在工作疏忽。

某些区块存在人文损坏设备的现象充分说明员工维修技能还有些加强。

弥补不足，关键因素是人，不是物。在下阶段工作当中，我一定要着手加强队伍建设，努力改正工作中存在的不足。

工业设备销售工作总结之七

时光飞逝，转眼间20xx年已经临近尾声了。20xx年是公司转方式、调结构关键性的一年，我们合成氨一公司合成车间在公司领导的大力支持和公司广大员工的配合下，在工作中取得了一定的骄人成绩：顺利完成了Ф20xx合成塔内件的改造工作、Ф1800烃化塔的技改工作、Ф1800甲醇塔的技改工作、烷化塔一次性成功开车并入系统的工作、6M50c并入Ф20xx合成系统、新提氢装置的安装开车等等这些工作。这些工作使我们得到了公司领导和广大员工的好评。虽然我们取得了优异的成绩，但是我们回首发现，在我们的工作中，还存在着一些问题和不足，在一些方面我们还存在着一些欠缺。由于我们前段时间一直在忙着技改工作，而把侧重点放在了新区的扩建和技改工作上，从而忽略了主机设备的基础管理、日常维护和保养工作，所以为了保证设备的安全、长周期、稳定的运行，我做了一下总结：

首先，坚持以安全是天，生命无价为安全理念。我们要时刻紧绷安全这根弦不放松，注重安全及环保发展，确保设备安全稳定的运行。

安全对于公司来说，是公司得以生存和赖以发展的基石，我们以增强员工安全意识、加强员工安全教育、大力推行各种安全制度、消除各种安全隐患为目的，以过去发生的各类事故事例为案例，抓好安全生产、做好安全检查、重点治理和消除各类安全隐患。为实现合成车间20xx年度安全生产目标，我做了一下工作安排：

第一，组织各种形式的安全教育活动，加强员工的个人安全意识，并及时掌握好新进员工的安全心理，随时对员工进行安全教育。第二，组织员工参加安全学习并每月多次进行安全考核。从根本上规范员工的日常行为，增强员工的基本安全技能和个人防护意识，从而确保员工的人身安全。

第三，加强日常安全检查，从最基本的反习惯性违章抓起，杜绝一切安全隐患。

通过这一系列的安全教育活动和扎实工作，基本上完成了合成车间20xx年度安全生产目标。

其次，以最少的资源消耗，打造服务三农的最强产业链，持续改善人类生活质量为使命。努力完善设备的考核制度、细化设备的考核方案。通过对车间设备事故、备品备件消耗等方面的检查，改变以往的设备管理模式，大胆地对设备进行改造和扩建，为完成合成车间20xx年度生产目标而努力。

20xx年对于合成车间来说，它是寻常的一年也是不平凡的一年。在这一年里，我们为了降低生产成本、提高设备出功率，根据公司领导和车间安排，首先是完成了Ф20xx合成塔内件的改造工作。在Ф20xx合成塔内件的吊出和装入过程中，广大维修人员克服种种困难，努力配合外来施工人员，积极主动的发扬了“头拱地”的精神，为了早日完成任务，广大职工不计个人得失、不惧炎热高温，加班加点、不抱怨、不发牢骚的辛勤工作。坚持“以厂为家”、“忠诚敬业，团结奋进”的精神，如期地完成了公司领导交给我们的任务。其次是我们利用Ф20xx合成塔内件外出维修期间，一鼓作气地完成了烷化塔的技改和扩建工作，确保了烷化一次性成功开车并且并入系统的顺利进行。还完成了Ф1800烃化塔的技改工作、Ф1800甲醇塔的技改工作，利用全厂停车检修的时间，完成了Ф20xx合成热交、Ф1800甲醇热交、Ф800合成氨冷器的热洗、新提氢安装调试等工作。

虽然在技改的工作过程中，我们要面对工作量大、人手不足、工作环境恶劣等方方面面的因素，但是我们通过得到公司领导的大力支持和广大职工以及四化建有关人员的努力配合，我们还是基本的完成了合成车间20xx年度生产技改目标。为集团的生产降低了消耗成本，提高了系统产量。

在过去的一年里，虽然我们取得了一些优异的成绩，但是这同时也曝露出了许多问题和不足。为了更好的做好设备管理工作，进一步提高设备的管理质量，所以在以后的工作中，我们要吸取以往的经验教训，认真总结分析，要把设备管理工作提高到一个崭新的层次上。

首先是做好主机设备的维护保养工作。降低主机设备的故障率，要切实做好“管、用、养、修”的工作。把主机设备管理层次分明，掌握各个主机设备的运转情况，进行不同的维护和保养。

其次是做好主机设备的计划检修工作。设备日常维护和检查是设备管理的重点工作，要切切实实的把设备检查维护及计划检修工作做好。要根据设备的实际运行情况，制定出一套详细的大中小修的计划，只有这样我们才能确保设备的安全、长周期、稳定运行，为公司的稳定生产提供可靠的基础保障。

第三是做好主机设备的备件备品的准备工作。只有把所有工作准备到位，我们才能及时、迅速、准确的解决设备故障，只有这样才能做到出最少的力、利用最短的时间把工作做到最好。才能少加班、少浪费、提高单机出功率。

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最后是继续做好设备维修人员的培训学习的工作。不但要自身学习，还要加强操作工、维修工的学习。虽然在过去的一年里，我们车间技改任务重，但是我们还是一如既往地每周对维修工进行一次设备培训，更好的提高维修人员的技能水平。

回首过去，展望未来。20xx年我们取得了喜人的成绩，但是这不是成为我们骄傲的本钱。我们应该在此基础上，继续发扬瑞星人的艰苦奋斗的光荣传统，在未来的一年里创造出更加辉煌的成绩。我们在做好主机设备的维护和保养工作的同时，也要加强维修人员的培训工作，通过培训才能进一步提高维修人员的业务水平及专业技能。也只有这样才能确保设备的长周期、安全稳定的运行，才能维持生产的稳定高效，才能使我们的设备管理工作更上一层楼。

工业设备销售工作总结之八

五月份以来，在部门领导的正确引导下，设备部的各项工作有了质的改变，从工作分工、工作方式、劳动纪律等方面入手，并充分利用各专业的特长，具有针对性的对各分厂进行管理，落实公司的设备管理制度，使公司设备管理工作有序迈进。

现就五月份的工作做如下总结：

1、响应公司号召，重点抓设备管理，建立健全设备管理机制，制定设备管理实施细则，按照点检定修制的管理模式，完善点检定修管理体系，对所负责的分厂确立二级主管的管理职责，对人员配备、职责分工及作业效果等环节进行全面清查与整顿，构架逐级负责的信息管理及反馈机制。推行标准化作业，深入现场检查设备运行情况，指导、监督、检查各分厂在设备管理方面的落实与执行，解决生产中设备出现的技术问题，总结经验。

2、配合公司落实所有设备维修技术人员考评工作，客观公平的对各分厂技术人员进行排查摸底，公正的做出考评意见。制定详细的设备故障、事故管理标准。供公司有关领导参考。

3、对炼钢厂二级库管理模式提出合理化建议，备件库以支出

为单位实现精细化管理，通过备件信息的准确跟踪，为生产人员提供实时准确的备件信息；通过规范备件分区存放，优化备件管理;促使库房管理信息化，提高作业率，降低管理成本。

4、重点对辖区内所有天车进行核查，组织相关人员对天车进行逐一联查，对设备隐患进行重点治理，限期整改，要求整改后所有设备参数符合技术要求，达到使用标准，并要求主管领导确认签字。

5、完善天车档案，通过核查发现原有设备档案部分与实际情况不符，资料不全，根据现有设备情况与炼钢厂天车主管结合重新编制了天车设备档案。

6、应部门领导要求每周督导炼钢厂落实自检自查，并上报自查报告，不定期抽查各岗位运行记录，设备日志。对设备卫生进行重点治理，落实包机到人。

7、配合炼钢厂做好计划检修，完成炼钢厂月检修计划，并要求检修质量达标，使复修率为零。

工业设备销售工作总结之九

设备科五月前期工作是围绕五月十八日厂庆设备正常运转而展开的，包括一期工程的几条生产线的安装调试工作和检修维护工作，其中辅助5―6#轧机安装与调试是重点，其次是组织人员对现场设备进行检修，包括酸洗、轧机、天车等机械液压故障和电气故障，另重新编排了各维修段人员力量。

5月5日由公司安排设备科科长刘XX及1―2#轧机液压点检员王XX、左XX等赴二车间5―6#轧机辅助安装调试工作，主要工作为液压系统管道的拆查清洗、液压执行机构的单动试动作和联动试动作、油站油液过滤及每日对油站和阀台油样污染度检测，用净油机对污染严重的液压油进行过滤，至5月15日左右调试任务结束，已将委派人员逐步调回生产线，目前设备科依然对二车间油样污染度进行监控，该工作要持续至油品污染度降至NAS6级。

厂庆前确保在线生产设备正常运转，设备科组织几项准备措施：

1）、组织各维修段建立一支紧急抢修队伍，该抢修队都是一批由班长和专业技术较强的维修人员组成，反应灵敏，动作迅捷。

2）、由于厂庆期间有大批新员工返校做毕业设计，为保障各维修段不至于人手紧缺影响生产，设备科组织各维修段统计返校人员名单和各段除去返校人员剩余人员名单，最后根据实际情况将电气维修段人员归总，并分为三班进行倒班；轧机钳修段由于3―4#钳修段人员最少，最后将人员归总，分配合适技术力量与人手，保留一个长白班，六个小班三班倒。这次人员调整将会持续至七月中旬，待返校新员工回来在进行调整。

3）、在厂庆前组织专业人员对轧钢厂设备进行点检和检修。包括酸洗4#开卷机、酸洗2#线挤干辊、轧机1#线电气检修开卷整流回馈电气柜。

4）、由设备科组织生产科、安环科、电气维修段、轧机钳修段等对轧钢厂天车进行天车联查，并将联查结果交给河南新乡天车厂家进行维修。厂家现已将轧机开卷跨双梁天车起毛断股钢丝绳更换，另轧机维修段修复了该天车定滑轮和动滑轮的破损轮缘。

根据轧机轧辊段备件需要，先后修改了因轴承尺寸变更的轧辊配件尺寸，并先后拉往江重机械厂，另目前轧辊轴承座备件还未满足装一备二的要求，经黄总指示，由设备科将1―8#轧机工作辊和中间辊轴承座图纸整理出来，交与黄书国。黄总已向轴承供货商反映轴承尺寸超差这一问题，并交待装配人员将两种不同尺寸的轴承和配件分类存放。磨床车间目前已足够提供轧钢厂几条生产线工作辊需要，现已将前期拉往江重磨削好的轧辊逐步运至磨床车间。目前我厂仍无大型卧式车床，沾钢辊和裂纹辊无法自己修复，需拉往江重。根据生产需要，杜厂指示开一台磨床专磨中间辊。

激光毛化车床的三爪卡盘的六个爪与卡盘内液压顶杆不是原配，导致六爪中心与头架和尾架不同轴，根据毛化车床厂家人员提供的数据先后三次送至江重进行机加工，现已满足使用要求。

设备科六月工作计划：

1、根据在线设备实际运转情况，对重大项目作中修计划。

2、收集图纸资料，逐步完善在线运行设备易损件的备件。

3、收集图纸，整理设备档案。