水泥工作总结(范文十二篇)

水泥工作总结(范文十二篇)。

♛ 水泥工作总结 ♛

♛ 水泥工作总结 ♛

背起行囊，

我要去远方，

经过了山山水水，村村庄庄。

我被囚困于高楼大厦之间，

我被囚困于世事沧桑。

为了工作，加班加点，

为了生产，不顾白天黑夜汗水流淌。

我们是光荣的水泥工人，

为了家庭，为了国家，

为了高楼大厦灿烂辉煌。

机声隆隆，伴随着那午夜星辰，

欢声笑语，齐心协力，

那劳动热情穿越四方。

是黄土，我们用推土机铲平，

是石灰石，用那破碎机把它粉碎。

水泥厂上空升起白雾和灰雾，

笼罩了大地，弥漫了田野，

是粉尘在轻歌曼舞，

迎接那初升的太阳。

夏天，我们穿着工作服，

行走在车间和工作台旁，

粉尘穿过口罩和防尘帽，

呼入了口腔，堵塞了鼻孔，

像吃了干辣椒面一样，

把人呛得够呛。

冬天，我们穿着厚重的棉衣，

顶着严寒，冒着风雪，

把那热情倾注在球磨机和绞刀旁。

没有音乐，没有歌唱家，

是那隆隆的电机和绞刀转动的声音，

伴随着黑暗把心中的火光点亮。

持续生产，提高质量，

各个部门紧密配合，

劳动生产协作忙。

电机坏了，

有电机班工人为你维修，

缠好后恢复正常。

质量方面，

有化验室24小时取样化验忙。

生料细度、氧化钙和游离钙，

一个个技术指标，

从电话这旁传到那旁。

为了完成生产任务，

大家加班加点，

忘记了寒冷，忘记了劳累，

忘记了手脚冻得冰凉。

如果饿了，

早中晚厂内有食堂，

为你做上可口的热饭热菜。

赶上节假日，

还有饺子、面条，丰盛的菜肴，

滋润你饥饿的胃肠。

我们是三班倒的水泥工人，

我们辛勤劳作生产忙，

产超十万利过百万，

我们有口号，

我们有奋斗的方向！

我们是团结战斗的集体！

我们把希望建筑在美好的蓝图之上！

我们要让道路更加平坦，

桥梁坚固经得起风雨沧桑。

我们要让林立的高楼坚硬无摧，

我们伴随着最美的佳城一起辉煌！

闪耀吧，我们的志向，

让我们走向未来，

一起迎接二十一世纪的曙光！

♛ 水泥工作总结 ♛

20xx年即将过去，我来到xx水泥已经有九个多月的时间。感谢xx水泥各位领导对我的关心和信任，感谢xx水泥为我提供了发展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这九个月的时光，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢xx运营管理区的各位领导，感谢xx、xx的各位领导，是您们的关心，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本事。

我于20xx年x月x日进入xx县xx水泥有限公司，在这里，我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料。随后xx水泥xx运营管理区组建营销中心，我于20xx年6x月x日到达xxxx水泥有限公司，正式进入xx运营管理区。根据公司安排，我被划分到xx区域销售部，主要负责xx片区xx县袋装水泥市场的市场调研——市场开发——销售——售后服务的一系列工作，并且承担与xx县xx生产基地协调的各项工作。下面我就20xx年x月x日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报。

一、努力学习，全面提升个人素质

作为一个应届毕业生，我深知欠缺工作经验和专业知识是我最大的`软肋，并且“销售”这一岗位要求我必须具备专业的销售知识和良好的沟通协调能力。为达到这一要求我十分注意重视学习，不仅学习应该所具备的各项专业知识，还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于我是直面市场，承担着公司与客户之间一种“中转”的角色，我特别注意时刻树立自己的形象，提升自己的个人素质，展示xx水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资情况、运营情况一无所知，对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营情况、布局情况、水泥的使用情况不甚了解，甚至对所销售的产品——水泥的各种指标(如三天强度、比表面积、静浆流动度、需水量等)知之甚少。但经过这六个月的时间，我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌握、对经销商的控制、对商混站的彻底了解，可以基本胜任目前所做的一系列销售工作。由于xx区域销售部处于一个艰苦的销售环境，对我的销售技巧、销售能力有着更高、更严格的要求，所以我还需要不断地学习，以完全胜任xx区域的销售工作。

二、努力工作，顺利完成各项任务

20xx年x月x日，xx区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到xx县和xx袋装水泥市场，开始一个人独立进行当地市场的销售工作。在此，我感谢xx水泥领导对我这个销售片区的关心和信任。正是有了您们的支持，我才有了充足的动力去做这片市场。这六个月来，我所做的工作主要有：

1、进行了市场调研，熟悉了xx县乡镇环境和大概的市场需求量。

2、进行了市场开发，走访了xx县区域绝大部分的水泥经销商，并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通，掌握了大量的客户资料，在每个乡镇布好了网点。

3、进行了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了xx县袋装水泥市场，并取得了一定的销售成绩。

4、辅助市场部，进行了xx县袋装水泥市场的墙体广告寻找工作，在当地树立了xx品牌的影响力。

5、做好了各类顾客的售后服务，多数客户对我抱有信心，基本未接到顾客的服务质量投诉。

目前xx县袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下，取得了一些成绩。虽然我发现自己能爱岗敬业、主动勤奋的工作，但由于工作经验的欠缺，仍有许多地方需要我去完善，不断努力并力求做到更好的地方，这主要体现在以下几个方面：

1、对xx县区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应，在竞争上处于滞后状态，往往在销售工作上处于被动。

2、对于客户的控制及管理未能真正落实到位。在几次价格变动后，丢失了少部分客户。

3、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位，导致客户出现一些小小抱怨。

4、在工作中思想较为单纯，工作方法较为简单，看待问题有时比较片面，在处理一些问题上还不够冷静。

总之，细节决定成败，能力+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要有信心!力争在xx水泥的销售岗位上做最好的自己!以上就是我对这六个多月的销售年终工作做一个总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献!

♛ 水泥工作总结 ♛

乙方应严格按国家规定的安全规范文明施工，采取严格的安全防护措施，承担由自身安全措施不利造成事故的责任和因此发生的费用。

因不可抗力所造成乙方设备、机械的损坏及停工损失，由乙方承担。

乙方必须办理自已在施工现场人员生命财产和机械设备的保险，如不按时办理，出现意外，责任事故产生的费用由乙方承担。

乙方有义务保守甲方的商业秘密，不得向第三方泄露工程劳务价款。因泄露商业秘密给甲方造成损失，乙方应承担全部损失。

第十三条：本合同自双方签字之日起生效。

第十四条：本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方：委托代理人：

法定代表人：

甲方：委托代理人：

法定代表人：

合同签订日期：____年___月___日

木工水泥工钢筋工合同范本 第25篇<\/h2>

1、严格按照甲方工作组织设计进度计划及月、旬、日作业计划施工。

2、乙方不能在甲方限定的时间内完成有关工序，造成甲方其他后续工序不能如期完成，拖延项目工期，甲方除有权向乙方处以每日2000元的罚款外，造成甲方延误工期的所有损失均由乙方承担，

3、遇台风、^v^雨，春节工期经甲方签证可顺延，其余时间不得顺延。

4、乙方必须安排足够劳动力确保甲方施工进度计划要求，否则甲方有权安排其他班组进场施工，甲方按乙方已完工程量60%结算劳务工程款，且方无条件退场。

六、工程质量：确保一次性验收合格、

1、乙方应严格按甲方的《施工技术交底》内容施工与验收，自觉做好施工过程中的自检工作，发现问题及时纠正，因质量问题出现返工的人工费及材料费由乙方负责支付。

2、乙方施工人员进入施工现场。必须遵守和执行甲方制订的规章制度和本工程技术操作規程，圆满完成甲方制订的月、旬日篱工作业计划，同时要做到每日工完料清的文明施工要求。

3、施工过程中必须无条件服从项目部会议作出的决策，严格执行项目部经审批的专项方案。

4、严格实行三检制，各检验批完成后由班组长填写项目部制作三检表并签字，以确认自身工作完成并满足规范验收要求后通知专业工长验收，专业工长验收确认合格后签字并通知质检、技术负责人综合验收合格并签字确认后方可进行下道工序施工。

5、涉及到项目部的整改通知单、罚款单必须签字确认，并在规定时间整改完成并以书面形式上报项目部，如拒不执行则按双倍递增处罚，对拒不签字，则直接处罚。

木工水泥工钢筋工合同范本 第26篇<\/h2>

发包方(甲方):

承包方(乙方):

签订地点：

签订日期： 年 月 日

根据《合同法》及有关规定，本着平等、自愿、公平和诚信、互惠的原则,结合本工程的具体情况，合同双方就 峨山县甸中镇可大公路路面工程的设备、劳务服务承包项目(砼施工部分)，经友好协商达成一致，签订本合同，以资共同遵守。

一、服务内容、时限、方式和要求：

1.工程名称：峨山县甸中镇可大公路路面工程

2.工程地点：云南省峨山县大龙潭乡下迭若村～可甸吾;

3.属于乙方包干系数范围内的劳务、设备承包服务项目及具体内容：

(1) 甲方提供的施工设计图K0+000～K7+800桩号范围内所规定的混凝土施工项目(不含施工建筑原材料)。

(2) 甲方施工现场所必须的全部砼浇筑劳务、设备方面的工作：

a：拌和站内的机械设备、全部人力劳务。

b：成品砼的运输。

c：路面施工现场所需的模板、机械、电力、油料等设备，洒水养生及其他全部人力劳务，及拌和站堆放水泥场地的建设及水泥的保管。

4.属于甲方包干系数范围内的承包服务项目及具体内容:

(1)施工建筑原材料：碎石、沙子、水泥等原材料运到拌和站。

(2)配套服务项目：

a ：拌和站内所需要的水、电力设施拉到拌和站现场(包括水、电费用)

b ：砼养生用的塑料膜。

(3)不包含：

乙方的食宿生活，食宿生活(吃、住、房租、水电费等)由乙方自行解决。

二、工作条件和协作事项：

1.甲方应为乙方提供：(一、4)款属于甲方包干系数范围内的承包服务项目及具体内容以及为保证该工程优质、快速、高效完成的其它条件:

(1)施工现场的测量控制桩,水准高程点以及其他相关施工现场所需资料;

(2)提供为方便开展现场工作所必须的临时交通便道;

2.乙方应为甲方提供如下服务:

(1) 在甲乙双方议定时限内完成专业技术人员和劳务人员及机械设备的进场任务;

(2) 听从现场施工技术人员的安排、指挥。相互协作，以保证该工程优质、快速、高效的完成。

三、履行期限、地点和方式：

1. 本合同履行期限为:自20xx年 月 日至20xx年1月24日止;

2.如遇下列情况,则本合同履行期限将不受限制:因遇人力不可抗拒的自然灾害(如自然原因发生的火灾、地震及其它地质、水文灾害等);

四、质量验收标准和方式：

1.按国家颁发的有关规范、业主及监理单位指令执行;

2.本合同服务项目的保证期为 20 天。在保证期内发现施工质量缺陷时，乙方应当负责返工或者采取其他补救措施。一切费用由乙方自己负责，另外甲方将处以乙方该费用 5 %的罚款。

五：安全生产：

乙方应特别注重安全生产，本着以“安全第一”的宗旨，作好安全生产教育。乙方的所有一切机械设备、电力、人员发生安全事故由乙方自行负责，甲方不承担任何责任和经济费用。另外还处以乙方人民币：伍仟元整的经济罚款。

六、报酬及其支付方式：

1.本项目报酬(劳务、设备服务承包费)：属于包干系数范围内的劳务、设备服务费,按工程总量元/m³的单价计量;如按质、按期、按量完成，甲方奖励贰万伍仟元整。

2.支付方式：

乙方按合同要求进场完成施工交接工作后,由甲方按乙方的工程进度拨付工程款。

七、违约金或者损失赔偿金额：

责任双方违反本合同约定，违约方应当按《合同法实施条例》的相关规定，承担违约责任。

1.违反本合同相关约定,甲方应承担违约责任，承担方式和违约金额：一次性补偿乙方人民币 元整 大写： 伍万 元整;

2.违反本合同相关约定,乙方应承担违约责任，承担方式和违约金额：一次性补偿甲方人民币 元整 大写： 伍万 元整;并以乙方现场的机械设备作为财产抵押。

八、争议的解决办法：

在合同履行过程中发生争议，双方应当协商解决，也可以请求第三方进行调解。

九、其他未尽事宜,由甲乙双方共同协商解决。

本合同经双方签字盖章后生效，至合同约定承包服务期满后自然失效;

本合同正本 2 份，其中分包方执 1 份，承包方执 1 份;

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

木工水泥工钢筋工合同范本 第27篇<\/h2>

发包方：（以下简称甲方）

承包方： （身份证号码： ）（以下简称乙方）

遵照平等、自愿、公平、诚信的原则，双方就***小区 标段模板工程劳务分包施工事项协商一致，订立本劳务工程分包合同。

一、工程概况：

1、工程名称：**小区*期工程****标

2、工期要求：号楼，总工期不超过160天（从标高开始计工期）；、地下车库/地下室，总工期不超过60天。（从基础底板开始计工期）

二、承包方式：

1、本工程采取包工不包料方式承包。

2、甲方根据施工进度适时配备以下机具及材料：塔吊、人货梯、门型架、模板（胶合板或木板散板）、方木、油托、步步紧、穿墙螺杆、螺母、扣件、山型卡。

3、乙方必须自备以下材料、机具和工具：圆盘锯、手电锯及锯片、手锯、扳手、铁锤、吊砣、麻线、水平尺、水平胶管、卷尺、红蓝铅笔、墨斗、安全帽、安全带、电钻及钻头等上述第2点未提及的其它需用料具。

三、承包范围：

模板工程，地下车库基础至正负零，包括：基础、墙、柱(含砌体中的构造柱)、梁(含砌体中的构造梁)、板、楼梯、电梯井、走廊、阳台、栏板、压顶、腰线、雨篷、挑檐、水池、水箱、女儿墙、空调板、装饰物、装饰柱、装饰线、窗过梁、窗上下飘板、所有止水返梁和设计图纸要求现浇部位的模板工程施工，包括：人货梯基础、设备设施等所有现浇部位的模板工程施工。

四、工作内容：

1、熟悉施工图纸，布置操作地点，领退料具,班组自检并配合受检，整个施工现场内一切所需材料、设备在整个施工过程中的卸车和二次倒运（含人力运输、人力传递或机械配合运输，含超远距离运输及超高运输，含反复多次转运）。

2、木模板的制作：完成制作模板的所有工序，包括：新模板（散板或胶合板）涂抹保护剂、选料、配料、划线、弹线、截料、砍边、平口对缝、拼模（含制作不规则模和圆形模）等工序。

3、木模板的安装：完成安装模板的所有工序，包括：立模板、立支撑、安装穿墙螺杆、锯钉木带、拉杆、斜撑、垫楞、垫板、钻眼、穿绑铁丝、上螺栓、安木箍、钉卡子、吊正找平、填模板缝隙、清理木屑及模板内杂物、搭拆支模架子（含超高）等工序。

4、木模板的拆除：拆除模板（含超高），并拆除回收支撑、门架、模板、方木、垫楞、上下顶托、步步紧、铁丝、 螺栓、缝隙垫、穿墙螺杆、钢管、扣件等料具，将回收料具搬运到地面甲方指定地点分类堆放整齐。

5、整个模板工程完成后，模板修理，拔除可用模板铁钉，扣件、卡具上油，并将材料搬运到地面甲方指定地点分类堆放整齐

木工水泥工钢筋工合同范本 第28篇<\/h2>

工程承包人：（以下简称甲方）

劳务分包人：（以下简称乙方）

依照《^v^法》《^v^建筑法》《建筑工程安全生产管理条例》《贵州省建设工程质量管理规定》及其他相关法律，行政法规遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就木工劳务分包事项，协商达成一致订立本合同，共同履行遵守执行。

1、工程概况

2、工程名称：龙里县廉租住第四期

3、工程地点：龙里县环南路

4、工程结构形式：框架结构和砖混结构

一、承包方式及单价

1、按建筑面积计价：框架每平方米每平方米贴缝、拆模清理现场、钉子、铁丝一切需用辅助

基础木板安装拆木：按展开面积计算元每平方米。

2、此单价均已包括劳务分包人为了实施和完成本合同约定的工程施工图所示所需的木工工种的一切费用。

3、价款支付：以单栋结算，主体结构完成2层开始付款，按完成工作量80%支付，以后按月进度的80%支付，竣工验收40天内支付余款。

二、承包范围：劳动力的组织，专业木匠制作人员。

三、进度管理

1、班组必须保证有充足的高素质技术工人进场施工，确保在保证质量和安全生产前提下如期完成甲方规定的周、月计划和总体进度任务。

2、若班组因劳动力不足或员工素质低，不服从管理，多次影响其它工序施工或拖延工期，项目部提出警告无效，将有权采取措施，组织人力突击直到责令班组限时退场，发生的费用按规定2倍从结算中扣除，并责令退场。

3、班组必须执行项目部所排的进度计划施工，对以各种理由而拒不执行，将采取 元的罚款。

四、质理管理

1、本工程为优质工程，质量验收以项目部、建设单位验收结果为准，并列入结算依据。

2、质量标准，分部分项工程必须经甲方和监理一次验收通过。

3、严格按图施工及验收规范操做，若擅自做主，造成质量返工事故，将追究责任并承担所发生的一切费用。

4、验收工程中，不密切配合，一次性验收不合格，不及时整改的，将按项目部管理条例处罚。

五、安全生产管理

1、按公司统一设定的表格填写花名册及身份证复印件，报项目部备案。若人员增减，调整须及时上报。备案在职以外人员发生事故，班组自负其果。

2、班组严格遵守国家及地方政府法规劳动组织人员若有非法用工人员，一经查出，其责任由班组自负。严禁入工地不佩戴安全帽，赤膊上班，穿拖鞋上班等不文明行为，一经发现处以每项罚款50元/人，在每班组工程款扣出。

3、以事故分析，属施工不当或指挥失误而定，违规操作由乙方负责。

六、以上协议经双方签字盖章后生效，同时受法律保护。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

木工水泥工钢筋工合同范本 第29篇<\/h2>

发包人：(甲方) 装饰工程有限公司XXXX项目部

承包人：(乙方)XXX(身份证号码：XXXXXXX)住址：XXXXXXXXXXX

承包工程内容： XXXXXX实业有限公司新建厂房室内木作项目、轻钢龙骨

隔墙、吊顶等有关的装饰工程项目

一、工程名称： XXXXXXXX有限公司新建厂房室内装饰工程

二、工程地点： XX市经济开发区(西区)

三、承包工程项目及价格：

1. 高木作柜，米内(高度)150元/米(含玻璃和五金配件安装)

2. 木做矮柜，60元/米(含五金配件安装)

3. 木作踢脚线，4元/米(含五金配件安装)

4. 木门，80元/扇(含玻璃和五金配件安装)

5. 单、双门套，45元/只(含五金配件安装和双面门线条)

6. 地面、木龙骨、细木工板基层，12元/平米

7. 方柱装饰，基层，12元/平米 面板及铝塑板饰面，10元/平米(含打胶水)

8. 圆柱装饰，基层，20元/平米 面板及铝塑板饰面，10元/平米(含打胶水)

9. 窗套，12元/平米(按图施工，含线条)

10. 窗台板，10元/平米(按图施工，含线条)

11. 窗帘箱，10元/平米(按图施工，含线条)

12. 轻钢龙骨纸面石膏板天棚 1级，10元/平米

13. 轻钢龙骨纸面石膏板天棚 2级，12元/平米(工艺顶按展开面积计算)

14. 轻钢龙骨纸面石膏板天棚 3级，14元/平米(工艺顶按展开面积计算)

15. 轻钢龙骨、双面纸面石膏板隔墙，10元/平米

16. 单面木龙角石膏板夹板基层，10元/平米

四、付款方式：按进度付款，按工程量结算，中期付30%

五、工期：本工程自 年 月 日开工，至 年 月 日竣工。

六、质量要求：

本工程以施工图纸、做法说明、设计变更和《建筑装饰装修工程质量验收规范(GB50210—2001)》、《建筑电气工程施工质量验收规范(GB50310—2002)》等国家制定的施工及验收规范为质量评定验收标准，工程质量应达到国家质量评定合格标准

七、安全要求：

1、甲方提供的施工图纸或做法说明、应符合《_消防条例》和有关防火设计规范。

2、乙方在施工期间应严格遵守《建筑安装工程安全技术规程》、《建筑安装工人安全操作规程》、《_消防条例》和其他有关的法规、规范。

八、其它约定：

按《建筑装饰装修工程质量验收规范(GB50210—20xx)》施工，装饰材料自搬，出现安全事故由乙方自行负责，出现质量事故照价赔偿 。

九、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。

发包人(盖章)： 承包人(盖章)： 日期 年 月 日 日期 年 月 日

木工水泥工钢筋工合同范本 第30篇<\/h2>

甲方：_________

乙方：_________

甲、乙双方经友好协商，就甲方生产厂区清洁绿化劳务承包事宜订立本合同，双方共同遵守。

一、劳务承包工作范围：

1. 工作范围：公司办公楼、员工宿舍楼的卫生清洁。厂区内马路、水泥通道及下水道的卫生清洁、厂区绿化带、花卉、草坪、风景树进行定期修剪美化整容。

2. 乙方开展工作须保证不影响甲方正常的生产工作秩序。

二、劳务承包工作质量标准

1. 每天对厂区通道进行卫生打扫，及时清扫树木落叶，并按规定把清扫的垃圾、杂物清理到指定的垃圾场。

2. 每天按时对办公楼的大厅、走廊、通道、高层领导办公室、卫生间、会议室等进行打扫清洁，并根据实际情况对楼梯、楼梯扶手进行拖擦或清洗。保持通道整洁干净，室内物品按要求摆设整齐，卫生间小便池投放清洁球，保障无异味。

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3. 每天及时对宿舍、饭堂的生活垃圾及办公楼的废弃物进行清理并清洗所设置的垃圾桶。

4. 每周对员工宿舍楼走廊通道、楼梯清洗不少于2次，对公司招待所根据客人入住情况及时进行打扫，对床上用品等进行清洗。

5. 每月对水泥通道进行不少于2次清洗，确保通道无淤泥、无杂物、无污渍，保证下水道通畅无阻。

6. 每季度对厂区办公楼、员工宿舍周边的绿化带进行修整美化。并根据季节气候对树枝生长、虫害等情况进行剪枝和喷药。

7. 每季度对厂区草坪进行不少于一次机械修剪，使草坪整齐美观。

8. 如遇上级单位检查，需要对厂区进行大扫除的，对甲方另行安排乙方不得有异议。

三、甲方的责任、权力与义务

1. 甲方提供乙方清洁工作所需要的水电、汽油使用，并提供给乙方作为储物室一间。

2. 甲方负责添置清洁用品及劳保用品，如：扫帚、地拖、草帽、毛巾、手套等，发放细节另协议补充。

3. 甲方有权对乙方的清洁服务工作进行监督和考核，根据考核评定的情况，对造成不良影响和损失的情况，甲方应根据情节轻重，有权要求乙方限期进行整改并出具书面整改通知

4. 甲方对乙方清洁人员不足时，甲方有权可以提出建议或意见。

5. 乙方所有劳务人员应具备安全知识和技能，严格按照安全生产相关法律法规进行作业，其安全责任由乙方完全独立承包。

6. 乙方工作质量不达标，经甲方检查发现的，每次每处扣罚20—50元，情节严重的，经甲方提出在规定时间仍未达到要求，甲方有权单方面终止解除本合同。

四、乙方的权利与义务

1. 要求负责组织为甲方工作的清洁人员、清洁工具等，确保所派人员的纯洁性、可靠性。

2. 根据有关规定结合实际情况制定各项清洁服务管理制度。

3. 根据甲方授权，对甲方委托的清洁区域各项清洁服务必须认真完成，保持公共环境卫生整洁、舒适，确保达到甲方的要求。

4. 乙方清洁人员在工作时，如对甲方物件造成损坏的或文件丢失的(经检查是乙方造成的)乙方要负法律责任或进行赔偿。

五、承包办法：

1. 由乙方自行组织劳务人员提供服务，劳务人员不得少于5人每天8小时。

2. 乙方劳务人员与甲方不构成任何劳动关系，除甲方向乙方支付劳务承包费外，其他全部责任由乙方独立承担。乙方劳务人员劳动报酬由乙方按所得劳务承包费总额自行制订分配方案，报甲方办公室审核发放。

3. 合用有效期为___年：从__年__月__日起至__年__月__日止。

六、劳务承包费及支付方法

1. 劳务承包标准为每月____元(人民币大写_________元整)。

2. 每月底综合考评符合要求，由甲方办公室出具验收合格通知书给乙方，由乙方凭合格通知书于次月____日前到甲方财务部结算。

七、本合同试行一个月，如试行期间未能达到合同约定要求或经甲方提出整改意见后仍未达到要求，甲方可单方面终止本合同。承包期满一个月，由双方协商是否续签，同等条件下，乙方具有优先权。

八、本合同未尽事宜，由甲、乙双方协商解决。

九、本合同一式四份，甲方执三份，乙方执一份，自双方签字(盖章)后生效。

甲方：_________

乙方：_________

代表(签名)：_________代表(签名)：_________

日期：_________

木工水泥工钢筋工合同范本 第31篇<\/h2>

委托方(甲方)：

承接方(乙方)：

甲、乙双方经友好洽谈和协商，甲方决定委托乙方进行居室装修木工部分。为保证工程顺利进行，根据国家有关法律规定，特签订本合同，以便共同遵守。

♛ 水泥工作总结 ♛

在20xx年圣塔集团公司下达年目标利润一个亿，孰料165万吨中。在各车间（部门）的协调配合下，我部门紧紧围绕公司奋斗目标，抓机遇、求发展，各车间也充分发扬了“热情、团结、向上”的精神。生产技术部担负着全公司的设备跟踪及大.中.小型检修计划任务和配合安装公司，设备安装与调试。在20xx年里取得一定的成绩也有不足之处，存在问题和教训也是我们今后工作努力的方向。以下介绍一下我部门在20xx年做的主要工作。

一、设备检修及管理

1、设备日常管理工作

每天跟踪大.中型设备运转情况，对有隐患的设备做到及时处理；对严禁跑、冒、滴、漏进一步的完善做了不少的工作，监督在生产过程中违章操作；在计划性检修做到百分之百的合格率；

2、配合新设备安装调试及旧设备改造维修

1）、新设备安装调试

①、配合公司在7月份鸿瑞公司新建的水泥磨100万吨生产线，设备调试；

②、配合公司新建的3#水泥磨100万吨生产线设备安装与调试，十个月完成；

2）、旧设备改造及维修

①、从20xx年12月二号线3500吨孰料线生产，在生产过程中

第四代蓖冷机，从工艺和设备上存在一定的问题，经过公司与天津院热工公司的沟通，于2月1日篦冷机改造，改造项目有1.更换全部改进的列间密封；2.固定篦板10排改成7排，15度改13度；3.活动床加长1.2米；4.主稀油站更换；改造的参与人员烧成、机修、制成、化验室、生技部、天津院；十一天完成该项目。

②、2月2日立磨辊套与衬板磨损严重，更换辊套与衬板；参与人员韶峰集团安装公司、生技部；七天完成该项目。

③、3月16日立磨主减速机稀油站在生产过程中，由于高压油压偏低保护跳停，经检查减速机的十六块推力瓦拉伤，稀油站低压油滤芯里发现大量金属后，跟减速机厂家联系，现场检查，公司决定减速机拿到厂家大修；到xx齿轮箱厂后，减速机厂家工程师现场诊断，对减速机八大项目整改和所有轴承更换；参与人员重齿公司、原料、生技部；三十一天完成该项目。

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“老师傅，吃饭用水桶”。仔细一听，声音好像是从桐屿盐坳123号传来的。现在我们就一起进去瞅瞅吧！哦，原来是“大杂院”里的大大小小出来砌砖了。我是水泥工。二姐是运转的，大姐是砌砖的。唉~~我真倒霉，王弘彪竟然分配到我这儿。

嗯，至于应昊轩嘛，大姐将他放在浴盆里头了，不过他也不闲着，在一旁给我们呐喊助威，也就是拉拉队了。对了，我忘介绍了“大杂院”里的“二老”了，其一姨丈，他可是大忙人啊！大活小活都干，另一个就是和他差四岁的阿姨了，她是运泥的，把泥从楼下向上拉，活也不轻。工作都分配好了，我们也该开工了。我先将梯子摆好，姨丈当先锋，做了个榜样，阿姨，大姐，二姐依次上去。开工了，我们拿起工具铲子，因为只有一把，所以我和表弟抢了起来，我灵机一动，两个人共同用一把不是更省力吗？说干就干。

可谁料到这个表弟，不帮我向上拉也就罢了，还把他向下按，将两倍的重量压在我身上，泥本来就重啊！累得我上气不接下气，我晕！我们将泥铲到桶里后，眼下的问题是怎么才能把桶运上来，如果搬上去，一会把地弄得很脏，一会把人累得半死，我们正为这事犹豫呢！姨丈也不知哪来一股聪明劲儿，随手拿了根绳子，一头结在晒衣杆上，一头扔下来。我懂了，他是让我把他系在上面，接着就是阿姨力大如牛的活了，用力拉啊拉，三两下就拉了上去，就这样我们和蔼的工作着。眼看着楼下速度越来越快，泥越来越少，楼上的四个人速度却越来越慢，真的是四个臭皮匠也顶不过一个诸葛亮。忽然，应昊轩说起：“老师傅，吃饭用水桶。”

大家呆住了，紧接着就是一阵笑声。泥没了，活也干光了，现在去照照镜子，就像一个泥人，不是我夸张，如果你看到此时的我，那狼狈的样，你一定也会那么认为。这次的体验里我很快乐，也明白了做什么只要快乐就行了，只要快乐做什么都没有高低贵贱之分，只要快乐做什么都值。

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摘要：近年来，中国经济发展迅猛，在世界经济一体化的大环境下，国际经济与贸易的交往频密，各国之间关于技术的交流也越发广泛，这促进了海外EPC项目的飞速发展。围绕着EPC项目所展开的工程项目物流对项目的影响至关重要。本文从国际物流供应商的角度出发，阐述了海外EPC项目物流运输的基本操作流程。本文对海外水泥工程EPC项目中的物流管理流程及问题进行剖析和解决方案探讨。

关键词：水泥工程EPC；物流管理；管理流程

中国水泥工程公司在国际水泥工程领域中扮演着越来越重要的角色，参与并中标的EPC工程也越来越多，而如何防范EPC项目风险，降低项目成本，是值得每个承包商认真思考研究的。国际EPC工程物流则是以国际EPC项目中物资需求计划为核心，确保按时、保质的将项目对应的物资送达国际工程项目所在地的一种跨国界物流形式。如何对物流这个环节真正做到管控好，更是整个项目能否成功实施的关键所在。

1水泥工程EPC项目中物流管理的重要性

在中国海外水泥EPC工程承包项目中，设备物资供货成本一般占整个项目成本的50~60%，项目90%的设备材料需要从国内运输到项目所在国，因此，设备材料的物流运输工作至关重要，物流的进度管理直接影响整个项目的工期。EPC总承包项目的根本目标是追求利润最大化，良好的物资采购将直接增加项目的利润。同时海外的物资采购成本中物流成本占有很大比重，物流管理的高水平直接影响流通，可以使流通成本大大降低，使效益提高。

2水泥工程EPC项目中物流发运的特点

与其它行业不同，水泥工程物流有如下主要特点：安装设施、钢结构、施工机具和安装材料、临时设施、生活用品等等。货物外形不规则、品种、尺寸、重量差异大、包装方式多样化，有规则的货物包装仅占超长、超宽、超高件较多，单件货物的重量可超过100t，长度超过20m，宽度超过5m，高度大于6m。有时一个发运批次中超大件货物占发运总量的60～80%。2.4发运周期长。一个EPC工程的建设周期一般在18个月以上，工程一旦开始，物流链即刻启动，从最早发运的施工单位的机具和临时设施到工程末期的增补货物，发运工作贯穿工程始末，发运批次依据工程规模和总体进度安排可多可少，以满足工程需求为工作目标。2.5目的国海关政策的不确定性。水泥EPC项目多在欧美意外的欠发达国家和地区，本身不同国家间的进口政策就千差万别，再加之一些特殊国家海关政策的经常性变化，造成对清关工作的不确定性。

3水泥工程EPC项目物流管理过程中需要注意的问题及方案探讨

结合水泥工程EPC项目物流管理的.特点、流程及实际操作，梳理出以下物流各个环节上容易出现问题的关键点和方案探讨。3.1详细物流发运计划的编制。以往的实际操作操作表明，物流计划的编制偏流于形式，实际执行与计划跑偏较大，从而造成计划的失控和成本的不可控。针对这一问题，经过大量项目案例的总结，在指定物流计划时，与整体项目施工计划相结合，与采购部门及执行部分提前沟通，与供应商提前沟通。提前规划发运方式，散货还是集装箱亦或空运，提前全部规划好。特别对于大件货物，需提前进行彻底梳理，尽可能少的减少发运批次，以降低发运成本。3.2合理控制包装。“通过分析，设备包装后的实际体积重量是后续运费计算的基础。实际的包装控制，特别是合理包装体积跟重量的控制，直接影响电厂项目的物流成本。尽管设备包装费用以及其他运费存在着二反现象，即包装费用提高可能提高包装成本，但是可以降低运费。3.3根据宏观境况进行策划及预测。物流人员需要根据经济形势，需要进行策划及预测。预测油价的变化以及相应航线的供求关系。选择合适的时间安排设备材料的发运时间。对不同港口的不同费率进行核算，选择价格比较合适的港口。3.4合理规避关税。合理规避关税，是国际物流的本质特征，各国所征收的关税有高有底，结构组成也不尽相同，但是基本特征也基本相似。关税组成复杂，很多国家关税不仅含联邦税，增值税，还包括州税和国内商品流通税等；整机汇率高，散件进口税率低。通过分析不同税制的特征，我们可以按照国际的税制合理避税，比如项目提前做好免税工作，选择合适的税务编码报税等。3.5运输距离及路线选择。运输距离因素的控制，在于运输路线的选择及港口的选择。运输路线一般选择路况较好，运输距离相对较短的道路。港口的选择，由于电站项目设备材料尺寸重量较大的特殊性，一般选择距离施工现场较近且操作能力较强的港口。3.6重视打尺与货物实际的偏差。打尺体积与货物实际尺寸往往存在差异。由于打尺往往通过专业的打尺公司安排人员现场手工打尺，具有一定的主观偏差因素，解决此问题，据需要加强对打尺人员的监督，增强其责任心。

4结语

每一个项目的物流流程都是一个不断累积和变化的过程，因为每次物流运输的标的物、客户要求和过程并不是一成不变的。一个优秀的物流流程都是以客户价值为导向的，而建立流程本身的目的也是为了提高生产效率或工作效率，降低时间、空间、人力、物力、财力等方面的成本。

参考文献

[1]李延罡.工程项目物流成本管控研究.中国市场，2007.

[2]赵丽敏，马廷阳，侯宇.国际EPC总承包中物流管理存在的问题.设备监理，2013.

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回顾这半年在公司余热发电部门的工作，感触很深，收获颇丰。在这之前，“余热发电”这个词从没听过，但在这短短的半年时间，在领导和同事们的细心关怀和指导下，通过我自身的不断努力，我学到了人生难得的工作经验和社会知识。

刚来到华润水泥（鹤庆）有限公司，进入余热发电部门中控室时，出现在自己面前的是一片茫然，因为看到同事们的工作我从未接触过，对设备更是生疏，更不敢操作，同事给我们讲解时也是茫然的，因为这一切对于我都是新的。但在领导和同事不断的帮助和自己不断努力学习下，很快适应了这分工作，并且不断的在进步。

（一）努力学习，积极实践，不断提高自身素养和工作能力：

在工作中，我始终把学习、实践作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条最重要的途径和方法，工作中联系理论，做到用理论指导实践，积极配合领导和同事的工作，顺利做好工作的同时也提升了自己解决问题的能力。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。所以在这六个月的实习工作中给我最大的感触就是“我们在学校学到了很多的.理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，没有从分发挥理论知识的指导作用。没有做不了的事，只要自己肯付出、肯努力”。同时在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。社会在变化，人也在变化，所以一天不学习，就会有无数的人超过自己。通过这六个月的实习，并结合公

华润水泥（鹤庆）有限公司机电部

司和自身的实际情况，认真参加学习单位的各制度和余热发电操作规程，使工作中的困难逐步被化解。通过这些规程的学习使我进一步加深了对余热发电这项工作的理解。

在各项工作中我都本着认真负责的态度去对待。虽然开始由于经验不足和认识不够，不能独立工作，最简单的更换振打电机更换螺栓，也要同事们多次的带领，但我仍然积极配合同事们的工作，认真学习同事们的处理事情的方法和相关知识，总结相关方法技巧。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间学习相关余热发电资料、余热发电操作规程、电气图等部门资料，认真记录学习笔记，整理设备的名牌信息，查询相关设备的工作原理和使用方法，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事学习更深的社会知识，请教余热发电更多的知识，如：锅炉定期排污、连续排污的作用，启机前暖机、盘车、启高压油泵等的作用。让我对这个部门的工作感到更自豪、更有意义！

（二）以极大的热情投入到工作中：

自熟悉余热发电这项工作后，我更是以从事这项工作而自豪。今后的工作中我会不断努力完善自己，做好工作中的每一件小事，努力学习，从对余热发电这项工作的感性认识上升为理性认识，保持当初的那份热情，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做！同时也积极配合领导和同事完成其他工作，为团队建设做自己应有的贡献。

（三）存在的问题

几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离这分工作的需要还有很大差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对新的工作还不够熟悉，缺乏社会知识等等，这些问题，都必须在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好这分工作。

针对以上存在的不足和问题，在以后的工作中我打算做好以下几点来弥补工作中的不足：

一做好自己的工作计划，继续加强对公司各种制度和余热发电工艺和水泥生产工艺的学习，熟悉各设备的作用和工作原理以及各项我维护等，做到全面深入的了解公司的各种制度和相关工艺流程。

二以学习、实践全方位提高自己的工作能力。在注重学习的同时认真实践，在实践中利用所学知识指导实践，不断学习社会知识，加强和同事们的相互沟通。

三踏实做好本职工作。在以后的工作和学习中，我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争“没有最好只有更好”。

四做好本职工作的同时，为公司做一些力所能及的工作为公司做出应有的贡献。

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今年48岁的李国红是新加坡一名普通的水泥工，他的妻子已经去世，两个孩子都在上学，父母年纪大了，只能在街上靠卖报纸饮料维持生计，一家人过着十分艰苦的生活。

2012年6月的一天，李国红在工地休息的时候，无意中看到了一本描述新加坡经济和政治的旧杂志，那里面居然公布着政要们的薪酬标准，例如总统和总理，他们的年薪分别是210万和300万新元，而内阁部长和国会议长的薪水则分别是157万和110万新元，其他大多数民选议员的年薪也在21万新元左右！

“新加坡的人均年收入只有3万新元，政府官员的年薪却数十万数百万地计算？”李国红觉得这差距大得实在是离谱，几个工友们听到他的牢骚，也觉得非常气愤。李国红当即带着几个工友跑到了新加坡国会大厦，要政府给个说法。

大厦门卫被这架势吓乱了阵脚，只能打电话叫来了一名政府官员来应付他们。那名官员对李国红他们说：“在开国之父李光耀的倡导下，新加坡政府一直实行‘高薪养廉制’，而且高薪还可以吸收到更多人才，为新加坡老百姓服务！”

“无论是政府官员、水泥工还是货车司机，都是一种工作，而政府官员的工作本身就是为新加坡民众服务，高薪本身并没有错，但前提是要公平！”李国红正气凛然地说。

“政府官员薪酬虽然高，但是他们没有任何灰色收入或政府的特殊福利！”那名官员又解释说。

“如果一个人当了官就要贪污，那就是政府的制度有问题，这本身就已是政府的错，而现在你们又用纳税人的钱擅自给官员开高薪，这更是错上加错！”李国红说，“如果因为怕官员贪污就开高薪，那是不是也应该因为怕我们犯偷窃罪而开高薪呢？我们的收入虽然低，却没有去犯法，这正是有法律的存在，难道你们在管理政府官员时就没有法律了？”

“这……”那名官员瞠目结舌，只能把这个问题上报给了政府，政府很快开始召开议会讨论，仅仅过了两个月，他们就成立了一个特别委员会。2012年8月，新加坡政府开始整改政府官员的薪水：总理李显龙的年薪减少到220万新元，总统陈庆炎的年薪则减少到150万新元，内阁部长和国会议长的年薪分别减少30%到53%，普通议员的年薪则一律下调3%……

一时间，李国红成了老百姓心目中的英雄，在接受媒体采访的时候，李国红用主人翁一般的口吻说：“政府虽然有所行动，但是力度依然不足，因为即便是一位部长的薪酬也高过美国总统，不过我知道任何事情都有一个过程，我愿意给他们机会，让他们在以后做得更好！”

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回顾过去的一年。烧成工段在公司领导的关怀和烧成车间的正确领导下，经过工段全体员工的共同努力，以设备管理为抓手，通过点检、定查、勤维护“三位一体”的工作方式，积极做好各项工作，较好的完成了全年生产的各项任务。

总结过去的一年，我们主要做了以下几个方面的工作：

一、狠抓安全生产，坚持常年不懈

安全是生产的生命线，没有安全就没有生产。本工段清醒的认识到安全的重要性。我工段坚持走“安全生产、预防为主”的方针，时刻把安全放在第一位。每次工段召开安全例会都要根据当时情况，布置安全任务，并且认真记录每周安全例会的内容。每次检修抢修时，计划工作的同时也要考虑安全措施。

另外在兄弟单位及上级安全部门的帮助下，通过自查、自检整改了很多的安全隐患。

二、狠抓现场管理、设备管理，确保生产正常

今年公司现场管理达标验收，烧成工段积极配合公司搞好现场管理工作。解决了一个又一个难题，设备的“跑、冒、滴、漏”以及现场卫生，为此，整个工段付出较大精力，最终现场管理取得较大成效。烧成工段的设备都是大型重要设备，如：预热器、窑、篦冷机等。这些设备的正常运行是窑运转率的可靠保证。烧成工段借鉴其他工段的好经验、好办法，结合自身的特点，不断摸索和充实，建立了一套具有特色的管理体系。并且围绕公司下达的硬性指标。从人性化、精细化、诚信化三个管理方面入手，突出“认真”、“严格”四字。以设备管理为抓手，以做好润滑工作为突破口，发动全体职工，认认真真、扎扎实实地做好润滑工作，减小了机械设备的非正常磨损。从而大大地减小了故障率，提升了运转率。我们要求每位员工在检修过程中都要发挥作用，利用节能限产期间的检修工作，群策群力，努力仔细地排查故障隐患。使每次检修更彻底、更完善。使我们的工作效率和技能一次比一次更进步。

三、加强生产管理，严格控制成本。

我工段响应全国性的节能减排的号召，坚持不懈地开展勤俭节约工作，完善节约各项制度和奖励措施。并从杜绝“跑冒滴漏”工作做起，采取勤查、勤修、勤维护的方法。做到不浪费水、不浪费气、不浪费热、不浪费电。开展节约一分钱、节约一张纸、节约一度电的活动，达到了严格控制成本的效果。

四、合理分配劳动报酬，增强员工凝聚力

在公平、公正、公开的分配原则下，每次的工资及其他指标的奖励，都通过预分配，并张榜明示。在员工无异议的前提下报生产部核准发放，进一步加强了工段的凝聚力和管理自信心。

在新的一年里，我们希望公司继续给予大力支持，使我们保持高昂的生产热情和积极性，让我们不断发扬成绩，纠正错误，振奋精神。继续抓安全、抓生产、抓效益。为xxxx水泥有限公司的美好未来，做出自己应有的贡献。

我们烧成工段在公司与分厂的正确领导，兄弟工段的配合与支持，工段全体职员共同努力下，累计生产优质熟料357。1万吨。超额完成全年的生产任务。回顾20xx，我们烧成工段主要从以下几个方面开展工作：

一、基础管理：

1）我们烧成工段在分厂的指导带领下，以日常工作为抓手，强化内部管理，狠抓劳动纪律与工作执行力。对各项规章制度进一步完善与细化，使工作责任更加明确，考核制度更加规范、明朗化。人人头上有压力，使压力有效分解与传递，人人做事有动力。做到工作有计划、有布置、有要求、有落实、有检查、有考核。同时工段管理人员认真学习公司与分厂各项规章制度、文件精神，及时有效的传达公司与分厂各项指示精神，使员工明确了解公司与分厂生产形势及工作重点，工段每天对员工的工作执行情况进行检查，及时对检查结果按照制度进行奖惩，考核结果公开上墙。使员工明确了解自己的工作不足与当月考核情况，主动查找对比差距，起到调动激发工作积极性同时督促员工及时整改工作不足，也避免了因考核不规范而打击员工工作积极性的现象发生。

2）在运行管理上，我们以稳定运行为目标，把物流输送线作为生命线。以查两头、堵中间的工作思路，稳定物料确保输送的畅通。上半年由于耐火材料使用周期的延长以及C1A进口处积料和内筒挂片的脱落，造成预热器堵塞六次的工艺事故，使生产很被动，在分厂的指导下，我们工段痛定思痛，认真查找总结了制约生产运行的瓶颈因素，积极协调利用分厂资源，对烧成工段设备与工艺进行运行评估，通过对隐患排查，制定检修计划。分厂领导对检修计划多次评审，在分厂的组织下，分别于二、五、九三个月份内进行了计划检修，及时排除了影响运行隐患。同时我们工段在分厂三级点检的基础上，又制定了详细的点检计划于点检周期，并责任到人，通过点检来弥补巡检的不足，及时制定新的隐患监控措施。着重抓住两台磨机的预检修质量，并有专人负责，使磨机的故障停机率由每月每台10次降为每月每台2至3次，磨多次实现了零故障停机。在备用机的使用上，定期切换保养，确保了备用机的完好率。从而保证了回转窑长期安全稳定运行，为全年生产任务完成夯实了基础。

3）在班组管理上，我们定期召开民主生活会，不搞“一言堂”，积极听取采纳员工的合理化建议，对于员工反应的问题，及时予以协调解决，我们职责范围内解决不了的，及时上报分厂。平时注重与员工交流谈心，及时掌握员工的思想动态，关心员工的生活与身体健康，由过去一人管理变为众人参与管理，充分调动大家管理积极性，同时提高了员工的能动性，我们由追求工作效率到追求工作效果，使员工的自信心和主人翁意识都得到了增强。由过去的“要我干”转变为我要干。我们为休息室添置了饮水机，方便了职工的饮水。通过交流谈心，众人参与管理提高职工的向心力与凝聚力，使我们烧成工段成为一只敢打，敢拼，敢打硬仗的队伍。

二）环保管理：

根据分厂清洁文明生产的要求，我们加强了对现场“跑、冒、滴、漏”的治理工作，重点对各油站及各设备的漏油进行集中整治，不仅减少了油污的污染又减轻了员工的劳动强度，设备卫生治理难度降低，同时大大激发了员工工作积极性，我们对袋收尘、电收尘运行跟踪处理，漏风点进行密封，更换了电收尘软连接，收沉内部振打调整，收沉效果得到了保证。针对煤磨袋收尘分格轮漏灰严重，与维修工段协调研究，利用磨机预检修机会，改造20台分格轮的密封，彻底解决袋收尘的二次扬沉。我们又加了大现场环境卫生治理力度，对现场卫生死角彻底清理，并把设备包机到人。现场基本上做到了设备见本色，卫生无死角，窗明几亮，无白色垃圾。使我们的工作在一个舒适的工作环境当中。

♛ 水泥工作总结 ♛

我可以请你去喝一杯吗？一位双脚沾满水泥，脚底能与地面交接的水泥工人站在一栋豪华的别墅客厅内说着，他水泥粉打结的头发，褴褛的衣服，引人注目的烂鞋显得与这个地方格格不入。

而正因为偌大的城市灯红酒绿、高楼大厦林林从从，而像这样不起眼的小人物也想干一番大事。工人对着屋内穿着时尚，打着领带，皮鞋在灯光下闪闪发光而一脸和蔼的作品出版社主人套近乎了。我写了一本书，是和水泥打交道的，您帮我出版一下嘛，五年了，没有人愿意帮我，我请您喝一杯。主人见他这般遭遇同意了，并在同时给助理打了个电话，工人大喜，随后带他来到了H市最豪华的酒吧，说这是他存了很久的积蓄，但为了感谢，他说愿意花，主人感动了，向服务员点了两杯威士忌，并示意服务员他来买单，而后去了趟洗手间，回来之后与工人一口干下了酒，不到三秒，他倒地口吐白沫，不幸身亡。

原来工人趁无人注意就在酒里下了药，他以为主人也会像那些人一样，只是在骗他，逗他玩，他不知道的是主任打了电话给助理预约出书时间，他不知道的事和蔼的主任想要给他买单，而他怨气太深了版权作品，未经《作文网》书面授权，严禁转载，违者将被追究法律责任。

♛ 水泥工作总结 ♛

xxxx年即将过去，我来到中联水泥已经有九个多月的时间。感谢中联水泥各位领导对我的关心和信任，感谢中联水泥为我提供了发展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这九个月的时光，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢四川运营管理区的各位领导，感谢安县中联、北川中联的各位领导，是您们的关心，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本事。

我于xxxx年3月1日进入安县中联水泥有限公司，在这里，我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料。随后中联水泥四川运营管理区组建营销中心，我于xxxx年6月17日到达北川中联水泥有限公司，正式进入四川运营管理区。根据公司安排，我被划分到德阳区域销售部，主要负责德阳片区安县袋装水泥市场的市场调研——市场开发——销售——售后服务的一系列工作，并且承担与安县中联生产基地协调的各项工作。下面我就xxxx年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报。

一、努力学习，全面提升个人素质。

作为一个应届毕业生，我深知欠缺工作经验和专业知识是我最大的软肋，并且“销售”这一岗位要求我必须具备专业的销售知识和良好的沟通协调能力。为达到这一要求我十分注意重视学习，不仅学习应该所具备的各项专业知识，还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于我是直面市场，承担着公司与客户之间一种“中转”的角色，我特别注意时刻树立自己的形象，提升自己的个人素质，展示中联水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资情况、运营情况一无所知，对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营情况、布局情况、水泥的使用情况不甚了解，甚至对所销售的`产品——水泥的各种指标(如三天强度、比表面积、静浆流动度、需水量等)知之甚少。但经过这六个月的时间，我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌握、对经销商的控制、对商混站的彻底了解，可以基本胜任目前所做的一系列销售工作。由于德阳区域销售部处于一个艰苦的销售环境，对我的销售技巧、销售能力有着更高、更严格的要求，所以我还需要不断地学习，以完全胜任德阳区域的销售工作。水泥销售工作总结与计划

二、努力工作，顺利完成各项任务。

xxxx年7月22日，德阳区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到安县和绵竹袋装水泥市场，开始一个人独立进行当地市场的销售工作。在此，我感谢中联水泥领导对我这个销售片区的关心和信任。正是有了您们的支持，我才有了充足的动力去做这片市场。这六个月来，我所做的工作主要有：

1、进行了市场调研，熟悉了安县乡镇环境和大概的市场需求量。

2、进行了市场开发，走访了安县区域绝大部分的水泥经销商，并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通，掌握了大量的客户资料，在每个乡镇布好了网点。

3、进行了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了安县袋装水泥市场，并取得了一定的销售成绩。

4、辅助市场部，进行了安县袋装水泥市场的墙体广告寻找工作，在当地树立了中联品牌的影响力。

5、做好了各类顾客的售后服务，多数客户对我抱有信心，基本未接到顾客的服务质量投诉。

目前安县袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下，取得了一些成绩。虽然我发现自己能爱岗敬业、主动勤奋的工作，但由于工作经验的欠缺，仍有许多地方需要我去完善，不断努力并力求做到更好的地方，这主要体现在以下几个方面：

1、对安县区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应，在竞争上处于滞后状态，往往在销售工作上处于被动。

2、对于客户的控制及管理未能真正落实到位。在几次价格变动后，丢失了少部分客户。

3、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位，导致客户出现一些小小抱怨。

4、在工作中思想较为单纯，工作方法较为简单，看待问题有时比较片面，在处理一些问题上还不够冷静。

总之，细节决定成败，能力+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要有信心!力争在中联水泥的销售岗位上做最好的自己!以上就是我对这六个多月的销售年终工作做一个总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献!

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