月度总结推荐: 年度述职汇报(推荐一篇)。

光阴似箭，岁月如梭，本年度的工作已经快接近尾声。要开始对这一年的工作做述职报告了。写好年度述职报告可以帮助自己明白工作中的得与失。一篇好的的年度述职报告，需要注意哪些方面？小编为此仔细地整理了以下内容《月度总结推荐: 年度述职汇报(推荐一篇)》，仅供参考，欢迎大家阅读。

一年来，在学校领导的关心和帮助下，在全体教职工的支持配合下，我服从工作安排，加强学习，坚持“干大事，从细节做起，做小事，从大局着眼”的要求，围绕学校工作目标来开展工作，较好地完成了各项目标任务。虽然工作上经历了很多困难，但对我来说每一次都是很好的锻炼。现将一年的情况总结如下：

一、工作基本情况：

本年度中，我主要负责学校办公室日常及义务教育初步均衡发展工作，另外还协助片区督导站抓片区小学学籍管理及教育教学工作，负责统筹本片区的教育“9+3”资料整理。

一年来，不管是从事办公室工作或其它管理工作，我都做到认真负责，从不怠慢工作，坚决服从学校安排，并协助学校完成各项任务，严格遵守作息时间，从不轻易请假或随意离开工作岗位，一年来从未迟到或早退，积极加强师德学习，提高自身素养，面对一些突发性任务，经常一个人在晚上或周末加班，按要求将各项档案整理完善并及时上交。

二、 工作完成情况：

1、开好每一次会议，做好会议记录，记载学校重大活动和重要事件。

2、认真做好了材料的撰写、打印、信息上报等工作，确保及时撰写和上报，做好学校OA平台、邮箱，教育及系统QQ群文件的收发、转发及打印工作，及时请领导阅办，按时布置，做到了每天的文件转接登记。

3、完成了学校年度工作计划及总结，办公室工作档案的收集、整理和归档工作以及学校年终目标考核资料的收集装挡工作。

4、做好了教师考核和绩效结算工作。考核工作严格按考核方案执行，各部门透明运作，做到公平、公正、公开。

5、认真做好上传下达、协调服务工作。牢固树立服务意识，学校的规章制度和决策做好对教职工的宣传和解释工作。

6、关心教职工生活。与其他办公室配合做好困难教职工、女教职工、离退休教师的慰问工作。

7、与各部门协调做好其它各项工作，积极完成了学校临时性任务。

8、协助校长做好了人事安排工作.

9、做好教育初步均衡发展及教育“9+3”资料的收集及装挡。

三、工作认识和体会：

做了两年的办公室工作，从最初的一无所知到现在的熟能生巧，从最初的感觉做好办公室工作不易到现在的不难，个人认为这都是一个锻炼和学习的过程。只要多学习，学习相关政策理论知识，学习他人，勤记录，就一定能做好。在一年的工作中，在上级领导及学校全体教职工的补助和关心下，我较好的完成了办公室各项工作。工作态度得到了领导们的认可，在7月份江口县第六届青少年艺术节活动中指导学生荣获初中组小合唱二等奖，同年9月在江口县第30个教师节纪念活动中被评为优秀教育工作者。以上虽然取得了一些成绩，但在日常工作中存在着许多问题和不足，主要表现在：

1、在工作中与领导和同志们交流沟通不够，有时候只知道埋头苦干。

2、宣传工作须进一步提升档次，向更高级别的媒体多发稿件。 总之，我负责的办公室工作将继续在学校领导的大力支持和全体教职工的共同配合下，发扬优点，克服缺点，弥补不足，坚持做到“不以事小而不为，不以事杂而乱为，不以事急而盲为，不以事难而怕为。”进一步加强工作的责任心，牢固树立服务意识，继续发扬奉献精神，求真务实，开拓进取，把我校办公室工作迈上一个新的台阶！

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总结借鉴: 校长年度述职汇报(推荐一篇)

时间在悄然飞逝，本年的工作就这样过去了，此时就可以回忆这年度的述职报告并且做个述职报告。而我们在写年度述职报告的时候，应当吸取教训。一篇优秀的的年度述职报告是怎么样的？为满足您的需求，小编特地编辑了“总结借鉴: 校长年度述职汇报(推荐一篇)”，仅供您在工作和学习中参考。

领导和教师：

在过去一年里，我一直努力成为一名合格的校长，希望通过教师和员工的共同努力，城市在校园中形成了一个小小的和谐。在教育局和市镇的正确领导下，在社区关怀和家长的大力支持下，学校工作扎实有效，教学成绩稳步提高。我们在老龄化条件下，教师老师缺乏，充分发挥自己的潜力，充分利用力量的各个方面，抓住这个核心的发展。总结过去一年的工作，我认为五项任务的主要任务，五项工作始终围绕一个主题，即坚持以人为本，科学管理，确保学校的可持续发展。

第一，坚持正确的学校理念和工作理念。

在过去的一年里，我们的校园立足于现实，注重未来，坚持校园成为教师和学生的共同天堂，学校的理念为学校的核心价值观，教学校的教育和教学工作。进一步规范师生管理水平，以学校为目标，以教育为第一要素，推动学校整体工作的稳步发展。 二，建立强大的团队，带出团队的无私奉献。

作为校长，首先在团队和教师具有良好的头脑，发挥良好作用的老师做第一个做自己，作为校长，我几乎所有的时间和精力进入学校工作，时间做早早到晚回，工作的大小事情做有安排，有监督，有执行。

首先，在处理关系，积极创造教师和领导人的和谐气氛，教师和教师，教师和学生相互信任，相互尊重，相互理解和相互关注。在处理工作时可能出于公正，公正，主持公正。

第二，校长管理学校的能力远远不够，只能靠集体力量和智慧形成协同努力发挥最大作用。我在工作中善于发现人才，运用人才，尽最大努力给每个人最合适的阶段，使学校的工作顺利进行，收获更加显着的成就，也避免了缺乏全面的人才在学校里

三，照顾老师工作生活，做最多 能够为教师创造一个轻松，和谐的工作环境，进行每一个环节，每一个细节，在这一点上体现在严格要求的工作，个人发展和生活，积极提供方便和创造条件。我对于绝大多数教师的奉献精神和奉献精神感到非常感动，他们能够在普通收入和普通社会待遇中长期保持强烈的激情。这也是学校继续发展的不竭动力和保证

三，严格要求精细化管理，全面提升教育教学质量。

教学质量是教育的生命线，教学工作是学校工作的中心。围绕教学和管理的工作，我们根据实际学校，在教学中愿意投入提高教师教学水平，坚持教学研究，在定期管理方面做得很好。通过过去一年的不懈努力，特别是邮局员工的变化，使学校的教学管理有了良好的融合和管理，校园环境也发生了重大变化。

在定期的教学管理中，坚持严格执行课程。打开课程，开放课程，传统工作的教学进一步带领标准化，制度化的发展轨道 特别是在老师的课程准备，课堂教学，工作更正等方面，除了定期检查外，还要随机抽查检查方法，随时跟踪指导，检查缺失，使学校老师可以拍打他们的身体，认真做好教学。

特别是在教师的继续教育和专业发展方面，我们坚定地规划，积极创造教师成长的空间。教师参加各级培训的数量和质量进一步提高。平均参加培训时间约为每年150小时，超过近300小时。

我鼓励教师对待每一个学生公平和公正，不仅注重学生，特别是学生，而且对家庭也很困难，或者学会集中精力学习，永远不会放弃。全面提高教育的社会形象。

第四，以人为本，关爱师生，促进师生发展。

我们学校开展青年先锋活动作为载体，全面培养学生的个人素质。过去一年，学校青年先锋以有序的方式工作，富有成果。学校每周举办一次特别升旗仪式，进一步发展学生爱旗，爱心学校，爱祖国的思想感 此外，早期唱歌十分钟一类产品等活动。 6月1日儿童节，举办了一系列丰富多彩的校园艺术节活动;教师节，元旦节和传统节日也举行了一些庆祝活动和娱乐活动，丰富了教师和学生的校园生活。

我们学校一直进行各种常规活动的常规活动，红围巾门和团干系统已成为一种习惯。我还丰富了红围巾广播站的内容，培养了团队成员管理自己的能力。学校还丰富了红围巾广播站的知识，培养了团队成员管理自己的能力。

我们继续在体育学校创造的道路上前进。无论参加县级还是城市级的游戏都显示了很好的实力。

我们学校激励教师爱心教育，爱自己的学校，以激励教学的热情为起点，不仅关心自己的学生，关心每一个教师的工作和生活，教师的困难作为学校的事情，他们自己的东西，尽一切可能，让我们感受到家庭的温暖。特别是对于有特殊困难的退休教师，经常回家或 是电话的慰问，只有这样有凝聚力。

第五，努力创建一个安全和谐的校园。

一年来，我们始终把学校安全工作作为首要任务，在安全方面，我们首先建立和完善校园安全领导组织，制定校园安全系统和应急预案，与学校教师签订安全负责可能的安全风险，引入一系列安全措施，严格执行安全日志报告系统。学生在校线，低年级学生要求家长送，及时使用早上运动时间进行安全，健康，法律制度，诚信等教育演讲，班级要求每月安全教育主题课，使教师和学生保持安全在心，在行动。家长们将强调，家庭学校共同掌握儿童空间的健康成长。

为了为学生创造一个安全舒适的教育环境，我们采用节假日，综合布局的一系列综合活动的教室和完成农村儿童宫八个专业活动室，收购了三万多元的各类设备，学校网络加速，整个教学区无线网络覆盖，增加了30多台电脑。超过20,000本书 分类使用电子系统管理，都使用新的书架。安装26套班级设备和一套在线教室讲座设备，价值3800万美元。在易于产生安全风险的一些线路，栏杆，墙壁等被修改或维护。

在过去一年中，通过整个学校从上到下一起，共同努力，我校的工作进展稳定，得到了优秀的肯定和社会的赞誉，但应该清醒地意识到我们的工作从高标准的各个方面大。这与我的能力和水平有很大关系。特别是在提升这个年级六年级是没有进步的倒退，在学校文化建设上的步伐令人不快，在教师管理系统缺乏执行力，在争取资金，准备等支持能力不足积极参与活动缺乏强大的创业精神...我的工作有很多缺陷，这些都是未来要加强学习，不断完善，不断丰富和不断完善。

月度总结精选: 年终个人述职汇报(推荐一篇)

一转眼，新的一年正在不远处等着我们。在新一年的工作来临前我们要开始做述职报告。写年度述职报告，是对工作进行一个全面工作的检查与分析。写好一篇的年度述职报告，重点涉及哪些方面？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“月度总结精选: 年终个人述职汇报(推荐一篇)”，仅供您在工作和学习中参考。

尊敬的领导：

您好!

20xx年x月起，我正式的成为了xx医院住院医师规范化培训中的一员，在这一年的时间里，不论在思想上，技术上还是个人方面，我都有了长足的进步，并努力朝着一个合格的医学工作者而努力。

我在住院医师培训的这一年里，能自觉的遵守医院的各项规章制度，做到不迟到不早退，以一个医学工作者的身份要求自己，在工作中，时刻为病人着想，千方百计为病人解除病痛;救死扶伤，实行社会主义的人道主义。尊重病人的人格与权利，对待病人不分民族、性别、职业、地位、财产状况，都应一视同仁;文明礼貌服务。举止端庄，语言文明，态度和蔼，同情、关心和体贴病人;廉洁奉公。自觉遵纪守法，不接受患者红包、宴请，不向患者或家属借钱、借物不泄露病人隐私与秘密;正确处理同行同事间的关系，相互学习，团结协作;严谨求实，奋发进取，钻研医术，精益求精。不断更新知识，提高技术水平。誓将自己打造成一个合格的医务工作者。

这一年的麻醉科轮转期间我有了长足的进步，麻醉医生又被称作手术室里的内科医生，不但要熟练各种麻醉操作技术，确保病人手术无痛、手术顺利进行，而且还要利用先进的仪器随时监测病人的生命功能，如发现由于手术、麻醉或病人的原有疾病产生威胁病人生命的问题，就采取各种治疗措施，维持病人生命功能的稳定，保证病人的安全。在麻醉科的这一年里，我主动学习麻醉的各种基本操作方法和先进的麻醉理念，学习了临床麻醉学、急救复苏的基础理论，并和实际工作结合，积极参加术前病情评估，同时严格掌控术中生命功能的调控，并对常见麻醉并发症和术中危急症的正确处理有了进一步的认识，先后完成了近xx例的全麻气管插管，近xx例的椎管内麻醉，同时对于麻醉特殊技能，如深静脉穿刺、动脉穿刺、纤维支气管镜、麻醉喉罩、双腔支气管插管有了更熟练的掌握，能在上级医生的指导下，独立完成此类操作，并将此用于特殊病人的手术麻醉与危重抢救，在新技术新方法的掌握上，也做到会一门，精一门，司可林纤维硬镜，可视喉镜技术的引进，都使自己的视野不断的开阔，于此同时，不断的完善自己的专科业务水平，同时在麻醉复苏室轮转期间，对于全麻病人的手术拔管指针以及病人苏醒的评估都有了进一步的认识，为自己未来的工作打下更夯实的基础，使自己成为一个更加成熟的麻醉医生。

在努力增加医学技术水平的同时，不断加强业务理论学习，积极参加各种医学及麻醉学的学术会议、讲座，学习新的医疗知识和医疗技术以及管理方法，积极参加科室及医院组织的各种学术讲座，在科室主持病例分析，坚持特殊病例报告制度，并坚持早交班时间的业务学习，从一点一滴开始提升自己，从而开阔了视野，扩大了知识面。在此期间还参加了科室课题的研究工作，利用空闲时间参与部分课题的数据采集，逐步学会对数据的专业分析，对专业课题以及医学论文的基本方法有了一定认识，对医学研究的方式方法有了更全面的感官认知，为自己今后在教学和科研方面打下坚实的基础，同时争取在规范化培训期间，在一些优秀期刊上发表文章，使自身的学术理论更上一步。

在今后的x年里，第一目标是取得执业医师资格证，同时更好的完成其它科室的学习和轮转工作，使各学科的知识总结串联在一起，对于疾病有更加明确的第一认知，并努力使得相关知道知道专科麻醉的实施，对于危重合并症的病人以及疑难病例，处理的更加得当，进一步做好自己的本职工作。

此致

敬礼!

述职人：xx

20xx年x月x日

实用总结: 工会主席年度述职汇报(推荐一篇)

光阴飞逝，在过去本年的工作里，工作虽然比较劳累，但也收获了很多，我们要开始准备这一年的述职报告。写好年度述职报告，能够让同事和领导更加了解自己的能力。如何将自己年度述职报告在众多人中脱颖而出？请您阅读小编辑为您编辑整理的《实用总结: 工会主席年度述职汇报(推荐一篇)》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

尊敬的领导、同志们：

一日复一日，一月复一月。今年无论对于学校还是对于我本人，都是个转折点，承蒙学校各位老师的信任，校领导的扶持，让我担任了新一届的工会主席，让我有更多的机会为广大教职工服务。下面就对自己这几个月来的工作做一回顾，小结。

一、为学校建设踏实工作努力学习

今年暑期，恰逢学校进行大修，在酷暑中，我几乎每一天到校，参与学校的大修工作，为学校的改建工作出谋划策。在学校5月18日的恢复校名活动中，为了校园的环境，思瀚书屋的布置，利用下班的时间和双休日，马不停蹄地去购买许多必要的器具来装饰校园和思瀚书屋，不计时间，不计报酬。

经过努力，当兄弟学校的领导和老师来参观校园和思瀚书屋时，每个人都会发出由衷的赞美和感叹，而学校的老师们也有了一个能够看书、聊天、搞教研、喝咖啡、修身养性的空间了。自担任工会主席一职至今只有短短的半年时间，在这段时间里，我不断地在学习如何开展学校的工会的各类工作，阅览工会书籍，学习工会工作的各项要求，遇到不懂或不明白的地方我会立刻向区工会组织、前任工会主席、兄弟学校进行咨询，力求将工会的各项工作做实、做好。透过这段时间的工作和学习，基本掌握了工会工作的许多基本要素，要领。

二、做好校务公开*管理严格执行教代会制度

校务公开工作是学校的重头工作，是关系到教职工切身利益的。而在这项工作中，我能严格按照上级和学校要求执行各项措施，做到制度公开化，要求明确化，选举*化，校务公开多样化。不单在学校公示栏里进行公开，还利用网络在校园网、即时通上向全体教职员工进行公开、公示。在9月底、10月初的学校教代会的召开中，严格执行教代会召开的各项制度、要求，走程序、跑流程，的发挥工会的作用来开好学校的十届一次教代会，做到程序正确，资料齐整。让学校放心，让老师满意。

三、关心教职工开展形式多样的教工活动

关心教职工是工会的头等大事，在假期中，陪伴教师去鲜血是我义不容辞的工作。而对于因工作劳累而患病在家的老师，我更是及时的去关心，去慰问，将温暖送到家，奉上学校和工会的一片真诚得心意。半年来，在工会小组的配合下，开展了教师节活动，设计了许多丰富搞笑、寓教于乐的教工游戏活动，让教师们在工作之余，也能较好得放松情绪，缓解紧张的情绪。

个性值得一提的是利用教师节活动，开展两字的练习，充分得展示学校教师的钢笔字和毛笔字，提高教师们的文化素养，这项工作将是要常抓不懈的。在组织教师南浔迎新考查活动中，参观学校创办人之一xxx的故居，让老师们了解了xxx的生平事迹，体会学校深厚的历史底蕴。在考查活动中，不失时机的安排教工摄影比赛，主题定为“我眼中的南浔”，将教师们拍摄的最美、的照片打印并布置展览(此项工作进行中)。

四、组织教职工体检关心好离退休教职工

下半年是学校女职工的专项体检，在工会女职工委员会的配合下，向全体女教工做了宣传工作，做好体检女职工人数上报工作，安排好女教师进行专项体检。而在退休教职工的各类活动中(退休教师教师节活动、退休教师参观新校舍等)，我也每次参与其中，与退休教师进行沟通、进行深入交流，为过生日的老教师送上生日蛋糕，帮他们拍照留念，让每位退休教工老有所依，老有所乐。

以上是我这半年来的一个总结，由于刚刚担任工会主席，许多工作的流程还不够熟悉。在开展工作时可能会出现这样那样的问题。期望各位老师多多包涵。同时也期望各位老师能一如既往地支持我，我必须尽力做好本职工作，竭诚为大家服务。

月度总结推荐: 护士年终个人述职汇报一篇

时光如电一般的飞驰，岁月匆驶。本年度的工作即将结束。我们需要动笔写自己的年度述职报告。要想在职场中不断提升自己，年度述职报告必不可少。如何在年度述职报告中全面系统地分析自己呢？小编特地为您收集整理“月度总结推荐: 护士年终个人述职汇报一篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。

尊敬的领导：

您好!

20xx年，我以认真负责的工作态度，发扬救死扶伤的革命精神，尽职尽责、踏踏实实做好护理工作，认真地完成了工作任务。年终个人工作总结如下：

一、尽职尽责，搞好护理工作

俗话说：“三分治疗，七分护理”，经过实践，我越来越感觉出护理工作的重要性。在日常工作中，我坚持着装整洁大方，用语文明规范，态度和蔼，礼貌待患。严格遵守医德规范和操作规程，认真书写护理记录，千方百计减少病人的痛苦，安安全全做好自己的工作。无论是职工家属，还是地方患者，我都坚持视病人如亲人，做到态度好、话语亲、动作柔，耐心回答病人及其家属关于病情的咨询，以及家庭治疗、保健方面的注意事项等，没有发生一起与病人的言语冲突，没有发生一起因服务态度、服务效率、服务质量等问题引发的纠纷，受到病人及其家属的一致好评。

二、不断学习，提高思想业务水平

在即将过去的一年里，我能够认真学习上级的各项指示精神和规章制度，通过学习，提高了自己的政治理论水平，进一步端正了服务态度，增强了做好本职工作、自觉维护医院良好形象的积极性。并坚持自学了相关的业务书籍，通过不停地学习新知识，更新自己的知识积累，较好地提高了自己的专业修养和业务能力，适应了不断提高的医疗专业发展的需要。

随着社会的发展进步，病人对护理质量的要求也越来越高。在今后的工作中，我将进一步牢固树立“为病人服务、树医院形象”的思想，立足岗位，勤奋工作，履尽职责，为提升社区医务人员整体形象增光添彩。

月度总结推荐: 个人年终述职汇报一篇

光阴似箭，岁月如梭，在过去本年的工作里，工作虽然比较劳累，但也收获了很多，我们需要动笔写自己的年度述职报告。要想在职场中不断提升自己，年度述职报告必不可少。如何在年度述职报告中全面系统地分析自己呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“月度总结推荐: 个人年终述职汇报一篇”，但愿对您的学习工作带来帮助。

尊敬的领导：

您好！

xxxx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教诲的`领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。

一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：

1、xx市场全年任务完成情况。xxxx年，我负责连、xx地区的销售工作，该地区全年销售xx万元，完成全年指标xx%，比去年同期增加了xx万元长率为xx%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，xx21年新客户销售额有望，有较大突破。

2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织xx产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。

3、开发空白市场。xxx地区三个地区xxxx年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。xxxx年年初我对空白区域进行重新调1研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。

4、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，xx区域今年销售量比xxxx年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。

5、做好xx区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。

6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。

7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。

一年下来，虽然xx市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：

1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。

2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得2也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。

3、xx市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。

结合xxxx年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸xxxx年1.5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展xx21的销售工作：

1、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。

2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查。

3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。xxxx年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。

4、服从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。xxxx年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争xxxx年公司生活用纸销量增长xx%，为实现公司生活用纸销售总额为xx亿元的目标而奋斗。

述职人：xxx

xxxx年x月x日

总结推荐: 设计师年度述职报告（一篇）

时间是不等人的，人生即将步入一个崭新的年头。是时候开始准备这一年的年终述职报告了。而我们在写年度述职报告的时候，应当吸取教训。如何让自己的年度述职报告在众多人中脱颖而出呢？小编为此仔细地整理了以下内容《总结推荐: 设计师年度述职报告（一篇）》，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

1 工程概况

清河位于巩县城北的中条山区，发源于洛河镇东西交口一带，流经曹家庄、温峪、里比进入垣曲县境内,最后汇入黄河。河道平均坡降比3.8‰,总流域面积690km,。本流域为土石山区，上游为灌木，中游山坡杂草丛生，流域内植被覆盖较好,河槽两岸分布有较少耕地。

巩县里比水电站位于洛河镇里比村清河干流上,距巩县县城约60公里,控制流域面积89.6平方公里，多年平均径流量812.5万m,本电站是清河梯级开发工程之一,电站所处河段蜿蜒曲折、地势落差大、山大沟深、水能利用条件较好。该电站属于低坝引水式水电站,现装机为两台,容量为2×75 kW,设计水头为35m,设计引水流量为0.54m/s。

里比水电站始建于一九七六年,于一九七九年建成投产,至今运行已有三十多年,由于受当年技术条件和资金限制,采用的是土法施工,工程质量较差,加上运行时间长久,水电站陈旧老化,机组检修频繁、效率低下,工程多处存在着一定的安全隐患,水资源得不到有效利用,经济效益和社会效益明显降低,亟待解决.

为了充分利用有限的水力资源、发挥水电站的效益,保障生产安全,促进节能减排,提高科技水平和能效,使技术改造科学化、规范化，根据农村水电增效扩容改造工程的要求，20xx年3月我们收集、整理和分析了河流、水文、气象、地质资料,以及电站原设计、运行和接入系统资料,开展了必要的现场调查和勘测，通过对水电站的研究和会审,按照国家有关农村水电增效扩容改造技术规程、规范及参考已建电站的维修和技术改造经验，完成了里比水电站增效扩容改造工程初步设计报告。省水利厅与同年6月6日以预水规计【20xx】255号文进行了批复。20xx年8月，我院在初步设计的基础上进行了技施设计。

2 工程规划设计要点

2.1 工程设计条件

2.1.1 水文

1）设计年降水量分析

本工程流域采用运地水文手册编制的图表进行分析。根据手册资料，年降水量均值x =650Km，变差系数Cv=0.29，取偏差系数Cs=2.0 Cv。查皮尔逊Ⅲ曲线得不同频率系数Kp值，设计年按平水年频率P=50%，计算其不同频率降水量为Xp=630mm。

2）正常年径流量计算

因运城水文手册中缺乏资料，借用吕梁地区水文手册资料采用降水量与年径流模关系法和清洪分开法进行。分析结果为:设计保证年为平水年(保证率P=50%)年径流量为812.5万m，枯水年(保证率P=75%)年径流量为577.2万m，丰水年(保证率P=25%)年径流量为1394.2万m。

3）气象特征

本流域地处北温带半湿润半干旱大陆性季风气候区，季风气候显著，冬春盛行西北季风，多风少雨；夏秋盛行东南季风，雨水较多，且集中在7-9月，占全年降雨量的65%左右。常有暴雨等极端性气候发生。据巩县气象站近20年气象资料记载，最大年降雨量964.2毫米，最小年降雨量367.9毫米，平均年降雨量589毫米；最大年蒸发量2105.6毫米，最小年蒸发量1433.8毫米，平均年蒸发量1781.9毫米，年平均蒸发量为降雨量的3.5倍；年平均气温12.9℃，最高气温超过40℃，最低气温-19.6℃；每年初霜期在10月22日前后，终霜期在3月底左右，无霜期在200天以上。

2.1.2 地质

1）区域地质

区域内地层呈北北东--南南西向宽条带展布，主要为太古界涑水群古老变质杂岩分布,处于中条山断拱中断，总体身绕为一地层向东南倾斜的单斜构造,但也发育有一系列的区域性北斜褶皱构造和断裂构造。分布有里比--洞沟压性正断层，文家峪压扭性逆断层，西北庄--奇峰断裂带以及祁家河断裂带等。

2）工程区地质

本电站坝址地质构造，是属于远古界中条山群的界牌岭组的石英岩，岩石裂隙节理发育;引水渠道建于陡壁悬崖，地质结构错

综复杂,多为粗粒沙岩和石灰岩,部分渠段地处风化的泥质页岩和泥质沙岩，风化很破碎。

里比水电站为增效扩容改造项目，枢纽及主要建筑物在修建时已对存在的地质问题采取了响应的工程措施,本次改造不需考虑地质问题，仅对机电设备、引水建筑物及金属结构等进行维护和更新改造，地质条件相对稳定，完全满足施工要求。

2.1.3机电工程改造

1）水力机械

原设计水头为35 m ，引水流量为0.54 m/s，经复核仍满足要求，采用原接线方式，二台机组配备一台变压器，原机组容量不变，布置形式也不变。

本次改造水轮机选用能效指标先进、空化特性优良、运行稳定性好的HL110-WJ-35型混流卧式水轮机,主要组成部分为转动部分、导水机构、埋入部分、回复机构及油管路、油轴承装配及接力器等。

2）电气

本电站以一条35千伏输电线路送往县城变电站,输电线路长约4公里。系统采用单元接线形式，6.3KV侧采用单母线分段接线方式。四台机组经两台变压器升压至35KV送至电网。

本次改造主变压器选用高清洁低耗能的S11系列产品；站用变压器选用干式SCB型系列产品；高压开关柜选择封闭式KYN28A