总结参考： 个人年度工作述职汇报(篇七)。
岁月在不经意中流逝，一年的工作暂时告一段落了。通过回顾本年度的工作情况做个述职报告的重要性不言而喻。而我们在写年度述职报告的时候一定要细心，如何突出重点来写的年度工作述职报告呢？小编特地为您收集整理“总结参考： 个人年度工作述职汇报(篇七)”，供您参考，希望能够帮助到大家。
伏案回眸,反思本职管理工作，对工作加以梳理，在分析总结中寻找不足点，在梳理整合中寻找增长点，这是一种理性思考，也是一种自我加压，更是接受领导指点、同仁帮助的好机会。下面大体归纳为三部分：（高分范文网 977139.COm）
一、教学常规管理工作；二、基教工作；三、文体工作。
从这三方面入手向各位领导、同事汇报如下：
一、教学常规管理工作
1、集体本课今年年初以联校为单位成立了教研组，分年级分科目启动了集体备课，加强课堂教学改革的力度，构建新的课堂教学模式。具体规定了备课要求，做到备教材、备内容、备学情、备目标、备重、难点、备方法、备资源、备教具、备程序、补反思。确立了四环节教学模式，即：呈现问题；自主、合作、探究；应用提高；激励评价。教师在集体备课活动中，认真钻研教材，灵活处理教材，关注学生的能力培养，注重对学生各方面的评价，鼓励学生创新意识。课堂上尊重学生人格，关注个体差异，满足不同的学生的需求，创设能引导学生主动参与的教育环境，积极互动，处理好学习知识与培养能力的关系，注重培养学生的独立性和自主性，引导学生质疑，合作探究，培养学生掌握和运用知识的态度和能力，使每个学生都能得到发展。教师的课堂教学水平普遍得到了提高，教学成绩有所上升。
2、教学会诊县教研室在本年度开展了教学会诊活动，我联校积极组织教师参加，选派工作能力强的优秀教师参加县上的一级会诊，把好的教法、好的经验、好的教案、好的课件带回来，二级会诊，增大了教科研力度。这项活动我联校高英、李俊平同志受到了县局领导的好评。
3、教学能手评选联校、中心校高度重视评选活动，分别成立评选领导组，评委组，制定了评选方案，认真严密组织，坚持“全员参与，层层赛讲，好中选优，重在过程，推动课改”的原则。本次活动充分发挥评选的积极导向作用，把评选、观摩、研讨等活动有机结合起来，形成一个教研、教改热潮，有效地推进课堂教学改革。真正选拔出了本单位教学工作中师生公认的骨干教师，从而推动了教育工作的良性发展。我联校李俊平、李文红老师本推向县级，参加县级评选。
4、课平活动继续坚持以基础教育课程改革为先导，以改革课堂教学为中心，开展中小学课堂评价活动，以促进中小学教师队伍整体素质提高为目标 根据我县中小学课堂评价活动总体设计思路，第二周期是第一周期的深入和延续。在具体操作上做到六个坚持，调动校长参与指导的积极性，今年我联校获创新课指导校长一名，创新课教师两名，优质课教师五名。
5、常规工作学校常规管理工作量大，头绪多，弹性大。我主动与联校其它领导积极配合 ，协调各校的工作，圆满完成了学校常规管理任务。两次期中、期末考试的组织、实施、评卷、分析，工作井然有序，四次的登分、评估表、统计表，自己亲自完成 。每年两次的常规检查都做了详细的记载。制定了常规管理工作评估方案，把各项工作计划的制定、布置、总结的收集，都记入了考核内容，加大了常规管理工作的力度。
二、基教工作
1、合理安排各校各村教师准确统计当年出生人口数，高质量的填写好一年一度的报表，规范了学籍管理。
2、各校严格执行教育方针，开全课程、开足课时，坚持两操一课活动，学会了新一套广播操，促进中小学生全面发展。
3、六月五日召开了常规管理现场会，受到县局领导的好评。
三、文体工作
1、组织体测、准时上报根据国家要求和县教育局的安排，联校成立了体测工作领导机构，抽调对工作负责，责任心强，有体育专长的教师成立了测试组，逐校逐年级严格准确测试，高标准圆满完成了体测工作，并按要求准时上报，受到局领导的好评。
2、活动丰富、成效显着各校按要求积极的开展了各种文体活动，并取得了显着的成效。
（1）、高年级开展了阳光伙伴体育锻炼活动，联校进行了流动验收并摄了像，在联校校长会上进行了放影评比总结。
（2）、开展了低年级跳皮筋活动，联校也进行了流动验收评比。
（3）、五、六年级开展了乒乓球比赛活动，评比产生了各年级的冠亚军，全面评估了各校这项活动开展情况。（4）、开展了校歌、课本歌曲、自选歌曲三数歌曲比赛，目的是让各校巩固校歌，上好音乐课，丰富校园生活。（5）、中小学严格严肃开展了冬季长跑活动，于4月份各校选出优秀学生，在中学操场进行了团体冬季长跑活动总结比赛。
（6）、各校成立了合唱队，并积极创办特色学校。
（7）、第三届校园艺术节活动，我联校选送了五副绘画作品，一副剪纸作品，两个舞蹈，一个校园剧。努力高标准完成了此项工作。综上所述，各项工作取得了一些成绩。这是全体校长和教师同心协力的结果，是上级领导正确指引的结果，我在其中只尽了自已一份力，微不足道。本学期已经结束，工作中还存在很多不足，以后工作中努力弥补。谢谢领导的支持！谢谢大家！
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总结推荐: 个人年度工作汇报(篇三)
一转眼，这一年的工作过去了，虽然既辛苦又忙碌，但也收获了很多，我们需要用一份年度述职报告和过去一年友好告别。而我们在写年度述职报告的时候一定要实事求是，有哪些可以从参考的优秀年度述职报告模板？以下是小编收集整理的“总结推荐: 个人年度工作汇报(篇三)”，仅供参考，希望能为您提供参考！
20xx年9月，我非常有幸成为xx区教育局第三期“双名”人选的候选人。这对我个人的专业发展来说是难得的机遇，我很珍惜这个难得的机遇，决心要在三年的培养期间认真学习，努力提高自己的专业能力。如今，培养期已过半，回首这一年半的工作和学习，感觉自己收获颇丰，但也有许多不足之处。驻足反思，是为了更好地前行。
在一年半之前，我就担任一个班的班主任工作、两个班的语文教学工作以及学校语文教研组长的工作，每天忙于班级的管理，忙于教学上的备课、上课、批改作业，忙于组内的教学研究和常规工作，感觉自己就像一只被无形的鞭子抽打的陀螺，总也停不下来，难得有静心反思，借此机会，是该好好地总结反思一下了。
一、积极参加培训学习，态度认真。
在这一年半的时间里，槐荫区教育局领导和培训中心的领导们对我们三期学员的培训学习非常重视，多次组织我们参加各种形式的培训学习，比如请专家给我们开设讲座，带领我们去XX听全国名师的报告，观摩优质课，送我们去上海参加为期一周的培训学习等。每次我都积极参加培训活动，认真聆听、记录专家的讲座，并能结合自己工作中的实际问题进行深入的反思，将学到的理论和方法运用于自己的工作中，改善工作方法，提高工作效率。
给我印象最深刻的是在xx的xx中学礼堂里太原名师王xx老师的工作报告。王xx老师是一个独特时尚有魅力的老师，她用自己的智慧抓住学生的心，打动学生的心，走进学生的心，拿下学生的心，学生都成为她的粉丝，怎能不甘心听从她的教诲呢？作为一个班主任，我或许永远达不到像她那样多才多艺、能歌善舞，但可以用其他的方法，发挥自己的长处，让学生信服老师，这就是所谓“亲其师信其道。
另外一个对我深有启发的是xx三中心小学的李xx老师。李xx老师也是全国优秀班主任。当了近二十年的班主任，李莉老师一直在坚持用宽容的心态去对待每一位学生的每一个过失，用期待的心情去对待每一个学生的进步，用欣赏的目光去关注学生的每一点成功！报告中，李莉老师以她自身的工作经历阐述了科学的教育方法、教育的艺术以及如何在教育教学中对学生良好行为规范的培养，让我们再次明确了立德树人是教育的目的，培养学生不仅仅是提高分数，而是为了学生能够健康持续地发展。李xx老师有很多培养学生良好行为规范的方法，这些方法让我豁然开朗：当我以前在抱怨学生这也不行那也不会的时候，我怎么就没想到“要让学生怎么做，就要训练他们这样去做”呢！
这些名师专家的现身说法，让我开阔了眼界，打开了思维，对我的班主任工作大有益处。
二、坚持每天读书，经常写读书笔记
教师必须要多读书，教师不读书是教育的最大悲哀。由于日常工作的繁忙琐屑，很多老师没有时间读书也失去了读书的兴趣。想要成为一个真正的名师，读书是必不可少的。感谢教育局和培训中心的领导们，给我们精心制定了必读书目和选读书目的推荐，更为我们每个人选发放了相应的书籍。还记得14年寒假前，当我收到这份沉甸甸的新年大礼时，心中无比激动和喜悦，发誓要好好地读完这些书。我本来也算是个喜欢读书的人。现在回首20xx年，这一年是我参加工作17年来读书最多的一年。这一年里，我先后读完了苏霍姆林斯基的《给教师的建议》、杨伯峻的《论语译注》、钱穆的《论语新解》、陶行知《陶行知教育名篇》，这些书是必读书目指定的书，除此之外，作为一名语文教师，语文教学方面的专业书籍也是必须要精读多读的。20xx年，我遇到了一本很好的书——《教师阅读地图》，根据这本书的指导，我先后读了《唐宋词十七讲》、《万历十五年》、《听王荣生教授评课》、《优秀是教出来的——创造教育奇迹的55个细节》、《问题学生诊疗手册》、《如是解读作品》《一位青年教师的专业成长之路》、《王栋生作文教学笔记》，一共13本书，平均每个月一本。还有几本是没读完就放下的，《伯罗奔尼撒战争史》、《西方哲学史》，老实承认，这两本书我多次拿起来又多次放下，或许是我的理解力还不够吧。暂时的放下，相信我会读懂它读完它的。
读书笔记确实没有坚持每天写，不想为自己找各种理由来推脱。
但我坚持在所读的书上写一点简短的评注和心得。
我知道自己目前的阅读还属于感性的阅读，就是带有消遣性质的快餐式的阅读，仅凭感觉去感受书中的信息而不加以反思咀嚼。这是浅层的阅读，很难有大的收获。知性阅读，是带有钻研性质的理解性阅读，阅读者凭借逻辑和已有的经验去理解书中的观点，与书籍反复对话，并以书中的思想对自身经验进行反思和改进。感性阅读是知性阅读的必经之路，起始阶段最有效的方法就是大量摘抄，反复应用。
今后我在阅读中要重视摘抄读书笔记，同时要锻炼自己与书籍对话的能力，思考和写作的能力，从而逐渐走向知性阅读。
三、教育教学工作踏踏实实，虽无骄人的成绩，但足可以问心无愧。
在班级教育和管理工作中，我带59级9班的理念是尊重学生的人格和个性，培育构建一个“学习共同体”，让每一个学生能够健康发展。
班级采用小组合作的自主管理，把班级管理的主动权交给学生，让学生以主人翁的姿态参与班级管理。
每学期开展系列德育活动，有层次地培养学生的良好行为习惯和锻炼学生的能力。
为了增强班级的凝聚力，我在家委会的帮助下，每学期组织学生外出考察游学，既开阔学生的眼界，又增强师生之间、亲子之间的情感。
在教学工作方面，我作为一个语文教师，重视培养学生的语文素养。我自己读书，也带领学生读书。我的学生在初一、初二每学期能精读5至6本名著。班级形成浓厚的读书氛围，熏陶出一大批小书虫，更期望培养终生读书人。当然，我所任教的两个班的语文成绩也始终在年级名列前茅。
四、积极带动青年教师一起成长
作为学校语文教研组长，培养和带动青年教师成长本身也是我的责任。20xx年初，我在学校成立了“三人行语文工作室”，请我组的高级教师王瑞华老师担任指导，成员主要是我组年轻教师。工作室每周活动，大家确定同读一本书，读后在一起交流；成员之间互相听课、评课。这种自发自愿的交流是建立在志同道合、共同提高的基础上的，因此大家乐在其中。
五、曾经的不足之处就是未来的努力方向
毋庸讳言，在这一年半的时间里，我还存在着很多的不足之处，只有找到自己的不足，才能明确今后的努力方向。
个人觉得自己最大的不足之处是写作能力太差！作为一个语文老师，承认自己的写作能力差真是令自己汗颜！由于长期的疏于写作，写作的能力退化了。今后的一年里，我要以此作为弥补和提高的重点，勤写多写，相信写作的能力会提高的！20xx年，我要发表文章！三年以后，我要出版自己的专著！痴人说梦吗？狂妄吗？不！我已经很久没有勇气给自己定个高点的目标了！
今天才发现，20xx年，我竟然连一张证书都没有！口袋比脸都干净！不是我没有努力工作，是我没有努力去“挣”证书！20xx年，努力工作的同时，也要努力为自己争取荣誉！
今日总结:个人年度工作述职汇报怎么写
时光如水，一年的工作又将画上句号。“凡事预则立”，本年度的述职报告需要尽早提上日程了。而我们在写年度述职报告的时候，应当不避失误，实事求是地进行归纳总结。一篇好的的年度述职报告，需要注意哪些方面？为满足您的需求，小编特地编辑了“今日总结:个人年度工作述职汇报怎么写”，仅供参考，大家一起来看看吧。
不知不觉，一年的时光又在忙碌中匆匆而过，在这一年里，我严格按公司要求办事，积极主动做好本职工作，维护公司的利益，下面我就我这一年来的工作情况向公司领导作一汇报：
在万家福工作期间，以公司“企业管理年”为动力，加强我们卖区的制度建设、管理建设、品牌建设等，调动员工的工作积极性，经过共同努力，圆满完成公司下达的销售、利润任务。在这段时间里，我主要做了以下工作：
一、灵活机动，不断完善业务建设
1、积极抓好年关，促进销售。1月份正值阴历的腊月，是人们忙着办年货的时候，这是我们服装针织鞋帽卖区的黄金销售季节，这个时间的销售对我们完成全年任务至关重要。为此，我们特召开调度会，根据这个时间的销售特点，将羽绒服、羊毛衫、皮鞋、西服作为销售重点，制定每天的计划，细分任务到个人，充分调动大家的积极性。“祥羽”“美波雅”的特卖活动，是我们的亮点，吸引了大批的人，为了应付这忙碌的场面，我们卖区A、B类员工，加班加点，帮忙卖货。在卖区全体员工的努力下，1月份我们的销售取得了显著的成绩，六个卖场全部超额完成销售计划，比去年同期增长86%。
2、通过特价促销拉动销售。万家福附近村庄较多，消费者消费水平偏低，他们更看重实惠，为聚集人气，我们积极做好特价让利活动。在一楼大厅申请特价摊位，根据季节特点不断推出应季特价商品，像夏季做的童凉鞋、拖鞋，每天的销售都在200双以上，春秋季做的羊毛衫、休闲服、外套等都吸引了大批的消费者。在春节、“五一”“十一”等重大节日，都推出了大量特价商品，特价旅游鞋10元一双，童凉鞋2元一双，皮鞋69元一双，购物还进行赠送。这一系列活动，既拉动了我们卖区的销售，也为超市聚起了人气。
3、做出自营商品的特色。自营商品主要是采取现款进货一次性买断经营，这样购进的商品，在价格上占绝对的优势。三月份羊毛衫卖场从烟台一次性买断购进了 20800套“荣超”运动服，以发放、赠送内部职工福利券的形式搞特价促销，同时开展批发业务，在十几天的时间内，我们就批发零售出9400多件。针织卖场从莱阳一次性买断购进一批床上用品，皮鞋卖场一次性买断购进560双“波仕龙”男士皮鞋，以特惠价销售。自营商品一次性买断经营，有力的拉动了我们的销售，扩大了影响，以后我们可在充分做好市场调研的基础上，继续实行买断经营。
4、签订代理业务。我们在搞好各项特卖活动的同时，不断调整思路，针对羽绒服卖场计划大，季节性强的特点，为确保该卖场全年销售计划的完成，我们几经努力，凭借公司雄厚的实力，与6月6日与东营实力公司——海盐华伦天奴有限公司签订了华伦天奴羽绒服胶东半岛的总代理资格，确保了我们的利润。在6月26日我们成功的召开了各县区经销商座谈会，落实华伦天奴的批发业务。
5、实行品牌的优胜劣汰。品牌建设对我们的长期发展至关重要，为打造我们卖区品牌，我们严格品牌管理，实行品牌先申报，后上货制度，对质量差的商品坚决不予上货。对现有经营品牌，根据实际情况，压缩小牌，取消杂牌，对经常出现质量问题的予以取缔，引进名牌，提高商品档次，树立起我们的质量信誉品牌。
二、完善管理
1、严格商品管理。我们服装针织鞋帽卖区联营单位多，经营品牌广，商品容易出现良莠不齐的现象，为保证商品质量，维护顾客利益，我们加强了对商品的质量管理，加大了验收力度，制定验收制度，从经理到员工明确各人责任，从根本上杜绝三无产品上柜，保障顾客的利益。
2、落实好公司的规章制度。随着公司管理制度的不断完善，组织员工学习公司的各项规章制度，并做到学以致用，能领会运用到日常工作中。对公司的改革，采取宣传、引导、教育及个别谈话相结合的方式，端正员工思想，统一认识，保证公司各项改革的坚决执行。
3、加强人本管理。针对联营促销员流动性大，素质相对较低的现实，每天早上利用班前时间，由各卖场主管带领进行培训、学习，练习说好第一句话，学习抓住顾客的需求介绍商品，商品陈列等。我和其他主管根据公司的规章制度及我们卖场的实际，具体制订了各项管理措施，加强员工管理，并实行经理、主管轮流值班制度，落实检查制度的执行情况。
4、加强消防培训。消防安全一直被公司作为重点来抓，我们根据公司的统一要求，对员工进行有关消防知识的培训，并统一组织考试，不合格者继续培训。积极配合安保部，落实卖区的消防责任人名单，将消防器材落实到人，对二楼游戏厅进行消防安全整顿，消除了存在的火灾隐患。
十一月、十二月在麦迪隆的工作情况：
一、全力以赴，抓好店庆工作。我于10月27日调到麦迪隆工作，11月15日是麦迪隆的周年店庆，刚到麦迪隆就马上召开主管会议，筹备店庆活动。我们首先做好充分的宣传准备工作。我们在卖场内起了火红的灯笼，营造节日气氛。做店庆DM，并派出大量的人发放。DM甚至发到了坊子、寒亭，广泛的宣传，是我们店庆成功的首要前提;诱人的特价引来消费者。店庆期间，麦迪隆和供应商携手共同推出了大量的超低价商品，这成为吸引消费者的主导因素。限时抢购鸡蛋，白菜、芹菜8分钱一斤，易拉罐9角钱一听，大米2.38元一斤，特价西服49元一套，……这一系列的特价活动，有力的吸引着顾客;团结一致促销售。店庆时间，人流一下子倍增，后勤人员一有时间就到卖场来帮忙。文娱大餐拉人气。店庆期间，麦迪隆还组织了丰富多彩的文艺演出，既有自己举办的，也有与可口可乐、澳优奶粉联合搞的，这些演出既有演员的精彩表演，还有与现场观众的互动演出，中间不时发放礼品。气派的场面，优美的音乐，搞笑的游戏，有力的吸引了过往的人流。
二、加强完善管理。麦迪隆经过近一年的发展，管理上不断完善，但仍存在一些漏洞。针对退货制度乱，手续不完善，经常有供应商反映少货的现象，制定了退货管理制度，严格退货手续，明确规定了各负责人的责任，做到出事有按可循，有人负责，并在验收处做上卷连门，定时开放，防止人员随便进出，减少了商品丢失。针对仓库人员进出随便，经常发生少货，偷吃货的现象，制定了仓库管理制度，严格仓库进出管理。对卖场布局进行调整，适当压缩洗化、百货、工艺小家电卖场，撤掉部分销量不畅的商品，扩大服装卖场，引进部分名牌商品，特别是引进名牌皮鞋，健全商品品类。
优质总结：个人年度工作述职汇报其三
时间一晃而过，新的工作即将来临。我们需要作好这一年的述职报告。写年度述职报告能够更加全面的了解自己，提高自己。怎么才能将的年度述职报告写得全面呢？小编为此仔细地整理了以下内容《优质总结：个人年度工作述职汇报其三》，仅供参考，大家一起来看看吧。
尊敬的公司领导：
你们好!我是xx公司的一名销售人员，我叫梁颖思，很高兴能够加入公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。
一、工作计划的完成情况和原因
虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。
二、现有客户群的整体状况
目前，我拥有的客户群主要是在20~45岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了65个客户，其中有45%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到70%。
三、下月的详细工作计划
在这个月里，我拜访了65个客户，下个月，我想提高自己的目标，要拜访70~75个客户，其中40个是稳定的中小型客户，10个是稳定和不稳定的大客户，还有20个是新客户。目标销售额要达到15万以上，合同签订率要达到75%以上。
四、困扰销售人员的问题
我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下：
1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。
2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了的机会。
4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。
5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。
五、销售人员的工作建议
因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议：
1、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。
2、了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点!对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。
4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。
5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高。
6、增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与领导同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足
六、计划调整和改进措施
没有一个计划是完美无缺的，每个计划都有它自己不足的地方，我自己制定的计划也不例外，因此我会根据计划进行时得实际情况来调整自己的计划，做到随机应变。
以上就是我本人在这个月的工作述职报告，下个月我会更加努力完成自己的目标和计划。
谢谢!
xxx
xx年xx月xx日
今日总结:个人年度工作述职汇报之四
时间快速流逝，一年的工作已经结束，即将翻开新的篇章。我们需要撰写年做述职报告回顾一年的工作与成长。而我们在写年度述职报告的时候一定要细心，如何将自己年度述职报告在众多人中脱颖而出？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“今日总结:个人年度工作述职汇报之四”，仅供参考，希望能为您提供参考！
尊敬的各位领导，各位同仁：
大家好!回顾上半年的工作，在酒店领导的支持下及各部门的配合下，我们安保部加强安全防范管理，完善各种规章制度，严格落实消防“四个能力”提高绩效管理，为把太航西楼创办为一个人文、生态、活力的文明酒店等方面所做的一些应该做的工作，现在借此机会向领导及各位同事作以下汇报。
一、对消防组织建设的落实：
由于去年在消防工作上酒店领导对此的重视与支持，本酒店被消防部门评为“双星达标”合格单位。在此基础上，跨入20xx年一季度开始，我们就着重于“消防组织机构”建设落实到实处。因为酒店个别领导的调查及工作人员的辞离，使原“消防组织机构”结构人员发生变动，遵照消防部门的严格要求，并向领导请示，汇报。特对本酒店的“消防组织”结构进行了实际调查，建立了电子档案。并对各有关消防工作上按规定必须具备的各种“日查，月报，季检等记录，表格全部与消防中心部门同步建档备查，并履行实施。进一步明确了消防工作的责任分工，切实做到“谁主管，谁负责”，“谁负责，谁签字”的原则，严肃认真地将消防工作的各项任务落实到人，检查到位，责任求实，末端有果
二-、对酒店治安工作的落实
在去年本酒店被评为“市优，省优，”三星级酒店后，又被公安部门升为“A级”治安重点单位，更加体现了上级各有关部门对本酒店治安方面的高度重视及严格要求，也使我们深感到安全工作的“任重和道远”。
1、因为在去年本酒店曾发生过多起诈骗婚宴礼的案件，所以我们今年坚持对此工作的有效措施，采取了对每一家婚宴都提前给予打招呼，提示警惕的方式，并配合查视巡逻，不给犯罪份子有机可乘。使今年以来酒店再没有发生过类似的事件。大大减少了客人损失及后后顾之忧。
2、今年于4月29日下午14时28分一楼餐厅和4月3日下午13时4分二楼餐厅发生两起客人背包被盗事件，对此恶劣情况引起酒店领导的主度重视。也给我们安保部及大压力。我们除配合公安机关查线索，调监控整理资料外，立即并采取了有效措施，凡在本酒店婚宴、生日宴、会议宴较集中的时间段，派专人带袖表各楼层巡逻，加强对歹徒的镇慑力，威严对待。由此以来再也没有丢包事件发生。
3、前段时间由于酒店后院处于划区改造节段，在员工上下班及外界人员出入及安全管理上难免有些混乱，也出现过一些问题，就在4月中旬后院恢复正常使用后，我们部门在重审原来的规章年度的基础上，根据领导要求和酒店的实际情况，结合绩效管理目标，对部份章法进一步整改，完善并实施，促使员工们主动配合出示出入证，配合查包，另外对后院保安执勤人员强化职责要求，对后院的垃圾堆放，及时清理及卫生保洁也作了明确规定，使后院员工通道的安全管理及环境有了根本性的改观。
【总结分享】个人年度工作述职报告1篇
时间一去不复返，转眼间这一年的工作即将过去了。本年度的述职报告需要开始制定了。而我们在写年度述职报告的时候，应当吸取教训，扬长避短。有没有好的方法来进行年度述职报告呢？下面的内容是小编为大家整理的【总结分享】个人年度工作述职报告1篇，仅供参考，希望能为您提供参考！
尊敬的董事会各位领导：
您们好!
我是xx，现任xx物业管理有限公司经理一职。首先很高兴在此给各位领导汇报我一年来的工作，同时也从内心由衷的感谢xx集团及各位董事给我带给了这么一个展现个人潜力的工作平台。
20xx年是不平凡的一年，从20xx年元月担任物业公司执行经理，到20xx年7月正式任命成为xx物业公司经理，我深知自我身上肩负的职责是何等的重大，还有集团公司各位领导对我的信任和殷切期望。我有很多感恩，也有很多感触，其中不仅仅有来自实践工作中与各位同仁共同成长总结出来有利于公司后期经营发展供参考的经验成果;同时也有来自各位领导在我实践工作中对我的指导和教诲，让我学到了更能胜任这一职位的宝贵财富。
物业公司琐事繁多，很难有时间静下心来总结自我的成绩和不足之处，这天，我想借这个机会，静思总结针对自我一年来的成绩和不足，特向董事会各位领导汇报如下：
一、履行岗位职责的工作实绩：
一年来，我能严格按照集团公司成立xx物业的初衷，严格按照董事会的指导思想及董事会各位领导对我的要求，扎扎实实开展物业公司的各项工作，为xx地产做好后期服务工作。
1)严格执行xx集团公司和物业公司董事会的决议，全面按照20xx年年初制定的经营思路“以人为本，注重细节，提升潜力，稳步拓展“实施公司的经营方针，全面主持公司的日常生产经营与管理等工作。理解集团公司及物业公司董事会的领导，负责物业管理公司全面工作，对公司负责。
20xx年，xx物业公司实现经济效益和社会效益双丰收，截止20xx年xx月31日，经公司财务报表统计：(不在此反映，见谅)。在自xx物业成立以来，公司的各项经营工作取得了质的突破，不仅仅没拉集团公司的后腿，同时还超额完成了集团公司下达的各项任务指标。全年做到安全生产保和谐发展。
2)透过拟订物业公司经营计划、经营目标，组织公司各方面的力量，实施集团公司确定的各项工作任务和各项生产经营经济指标，推行行之有效的经济职责制，保证各项工作任务和经营指标的完成。并透过定期召开工作例会，总结、检查前期工作，布置今后工作任务。指导各部门经理开展日常管理工作，并考核各部门经理工作绩效，对升、降、调及奖惩作出决定。确保公司的各项利益不受损失。
20xx年，作为xx物业的一名当家人，凡事总是站在公司的角度，从公司的大局出发，处理方方面面的关系，做到善尽职守，从内心深处珍惜集团公司各位领导给我带给的这么一个事业平台，心怀一颗感恩的心，强化职责心和敬业精神，对工作认真负责，按照集团各位领导的办事风格，诚信做人，踏实做事，不断提高自身的驾驭和管理潜力，并具有奉献精神，不在小事上斤斤计较，但在处理大事时也绝不含糊。
特别是在处理公司原则性的问题上，首先确保公司的利益不受损失，同时做到作为总经理要敢于担当，为老板分忧解难。
透过20xx年处理的几次人事纠纷，让我明白了许多做人的道理，做人就应对得起自我的良心，要做到以“诚”待人、真诚做人，决不能做一个表里不一的人。同时也让我明白了作为公司的当家人，必须要充分明确个人的使命，将个人价值倾向与企业文化之间存在的可能冲突化解融合好，担负起企业发展的重担。在人事细节管理上要多一个心眼，在公司的劳资关系处理上多进行预见性思考和防范意识，妥善处理好公司的劳资风险。
3)拟订物业公司内部经营管理组织结构配置方案，拟订公司员工工资方案和奖惩方案，决定公司员工的聘用、升级、加薪、奖惩与辞退。根据物业管理公司职能，决定人事架构与部门人员调配、运筹、策划物业公司各项经营管理工作。
20xx年度根据xx物业公司的实际运行状况，根据该行业的特点，保安人员和保洁人员流动性较大，开拓思路想具体办法，拟定并出台推行《星级员工薪酬激励机制》，不仅仅稳定了基层员工的人心，还充分调动了基层员工的用心性，为公司的良好发展起到了推进作用。同时对各小区客服中心增加了工龄工资，对每满一年的员工每月工资递增二十元。对调动员工的工作用心性和归属感起到了很好的作用。
4)注重分析研究市场信息，注重革新，增强公司的市场应变潜力和竞争潜力。
20xx年3月，透过对夷陵区物业市场行情的摸底，成功完成香山。凤凰城xx#楼的物业服务费提价备案。同时，透过市场化加大物业盘活存量，实施重点项目“突围”战略。20xx年8月相继完成了“xx东郡“及“香山。福久源”两大物业方案的拟定及前期物业服务合同的签订，完成年初制定的项目拓展目标。至此xx物业管理规模将到达xx万方，为进一步提高xx物业品牌及公司市场竞争力带给了有力的保障。
5)注重做好对外沟通、对内协调工作，持续与政府及有关部门之良好关系。咨询和听取业主各种宝贵意见，与业主建立良好关系。督导各部门实行优质服务，维护业主权益和物业管理公司的品牌和声誉。
20xx年，xx物业公司不仅仅实现经济效益丰收，也在xx市和夷陵区多次获奖，实现社会效益和品牌建设双丰收。今年以来，物业公司用心响应各级政府号召，坚持科学发展观，紧紧围绕礼貌单位建立目标，深入推进“安居xx，成就梦想”品牌的建设，在服务业主、精细管理、品牌建设上下功夫，公司取得了一系列荣誉称号。
①香xx小区在20xx年1月被房地产管理局、房地产协会联合评定为“优秀物业服务小区”。
②20xx年3月，公司所托管的香山。xx小区被xx市xx区政府和xx区委联合评定为“礼貌小区”。
③20xx年4月，xx物业公司所管理的香xx因“门前三包”工作突出，荣获“xx区门前三包先进单位”。
④20xx年6月公司被xx区区委、区政府联合评定为“三城联创先进单位”。
⑤20xx年xx月，xx物业管理公司凭借良好的社会形象被夷陵区房管局和区房地产协会联合表彰为“行业先进单位”，并作为行业先进单位代表向全区房地产行业作了工作经验汇报。
⑥更可喜的是在一年一度的xx市物业管理协会20xx年度大会上，用心发挥“带给服务、反映诉求，规范行为“的职能，xx物业公司以其活跃的行业表现成为全市一百八十家物业企业中仅有的二十家获奖单位之一，被授于20xx年度xx市物业管理协会“优秀会员单位”。
同时，在处理与业主的关系上，崇尚一个“和”字。始终把“提高业主满意度，建立和谐社区”放在首位。
一是协调配合集团公司按要求依法在成熟小区组建选举业主委员会，在共同学习相互帮忙的同时，与业委会搞好关系，共同为小区业主谋福利。20xx年xx月28日，及时签定了香山花园的后期物业服务合同合同，约定责权利关系，并按报批的新的物业服务费实施收费，使该小区在20xx年的工作打开扭亏为盈的局面。同时领导各小区用心参与社区事务，“爱国爱家爱主人”(业主)的良好风气己在公司构成，良好的社区合作及亲密的业主关系，让xx物业公司的全体职员对物业服务工作的未来充满了信心。
二、存在的不足之处和管理中的经验教训：
回顾一年来的工作，感觉到自我还存在很多不足，主要表此刻：
1)在人力资源的开发与利用上，还需进一步下功夫，提高管理队伍的工作潜力与水平，使管理与服务逐步走向标准化、规范化、科学化。在培训、督导各级管理人员，加强对员工的培训和教育，充分调动员工的用心性，提高员工队伍的整体综合素质上还需进一步强化。
20xx年，公司发展太快，管理面积和人员突增，办公室和财务人员力量薄弱，此刻管理面积37万多平方米，住宅近3000户，还有超多的商铺与车库，xx的介入与投标预算等前期工作，固定人员xx0多人，今年流动人员近100人，人员的进出给公司办公室和财务带来很多的工作不便，工资的考核，费用的结算，工作的移交，特别是小区和部门主管新来人员的上岗，对工作环境和工作流程需要花费精力进行岗前培训，比方说，小区前台收费员，工作性质实际上是公司的分出纳，进行日常的收费、记帐、水费充值以及小区业主投诉报修等等工作，人员的离职，存在着给公司造成经济损失的隐患，对此应加强重要岗位的人员社会状况摸底，加17咳嗽迸嘌档牟莆窦喙埽降低公司财务漏洞及资金风险17
2)在组织推行全面质量管理体系上，还需多花心思和精力，严格按照国家优秀示范小区标准带给服务，提高物业管理质量水平和服务水平。把打造xx地产服务品牌创xx市一流服务企业作为我们努力的方向。进一步强化各级管理人员的安全职责意识，健全各类安全、消防制度，严格落实各项防范措施，保障所管辖物业及人员的财产和生命安全。同时在拟订物业公司基本管理制度上，还需下必须功夫，在实际工作中，还需逐步总结出一套适合xx物业公司发展的管理制度和考核制度，做到审核各部门具体操作流程，实现管理的科学化、规范化。
3)在制定物业公司月、年度财政预算上，还应做到更加精细化，合理使用资金，监督费用收支状况。开展多种经营，弥补物业经费不足，提高物业管理公司经营效益。在公司的财务管理上，还应进一步加强拟订物业公司年度财务预决算方案，审核财务报表，在董事会授权的额度内审批公司日常经营管理中的各项开支，合理控制费用支出，健全内部监控制度，合理、合法运用资金，提高公司增收节支的潜力。
4)在推广xx物业服务品牌上，还需进一步树立品牌服务，发挥“弘客会”及《弘》杂志的特点，在市场竞争中取得优势，充分发挥自身优势、品牌优势，创造机会在从先进的物业公司学习其先进的管理、经营方法和经验，在全面提高服务水平的基础上，打造出本市乃至湖北省的物业管理新品牌。
三、今后的工作设想及对自我的简要评价，并证明自我的态度：
xx物业公司发展到这天这个地步，对一名称职的总经理来说，既是机遇，也是挑战。因为公司有着良好的物质基础，如果说有欠缺的话，那就是管理的整体优势没有得到充分调动和体现。而要合理解决整体优势的充分调动和体现，又不是一朝一夕之功。
“一个伟大的理想，一颗善良的心“，20xx年，作为物业公司的经理，我将从下方的问题上下工夫：
首先，进一步强化明确总经理的职责。在董事会的指导下，全面处理公司的各项事务，兼顾股东、员工、客户等各方利益在市场上竞争，同时对董事会负责。
其次，加强自身修养的提炼学习，进一步提高个人的潜力，不仅仅要有高-瞻远瞩的经营眼光;不畏风险，敢作敢为的魄力;允许员工出错，勇于担当的包容之心;能充分调动下属和员工用心性的人格魅力。
第三，在日常工作中，我会从以下方面具体着手：
1、牢记企业的命脉是利润。
如果不紧抓这点，那么公司即便有最完善的制度、最佳的产品、最优秀的员工、最好的企业形象，公司也会陷入困境的。在这方面，如何有效调动全体人员的用心性，帮忙他们开拓市场;加强财务管理，使资金周转到达最佳状态;居安思危，严把风险关;提高服务质量意识，保证公司应对市场的潜力;协调各个部门，努力使公司运作成本最小化等等，都是总经理需要关注和控制的。
2、团结班子。
“认真做事只是把事情做对，用心做事才能把事情做好。”只有持续团结精神的团队才会用心去做事。超多的事实证明，企业发展到必须阶段，经营的成功不仅仅取决于总经理，中层管理的水平也起到很大的作用。一个优秀的企业已经绝对不能再是“一个人”的企业，而就应是一个‘团队’的企业。在我们公司各个部门之间，虽然大的派系没有，但小的部门主义还是存在的。经常会出现为图本部门办事方便，而强硬的要求其他部门配合的现象出现。
因此，在实际工作中，做到善于倾听部门负责人的推荐和抱怨，站在全公司的角度妥善处理，而不是一味的责备和压担子。实际工作中，超多的工作是需要部门间的配合才能够顺利完成的，当出现问题和抱怨的时候，肯定是在某个环节出现了弊端，如果不及时和妥善安置，往往会管理程序埋下隐患。还有，在完善的管理制度面前，注重发扬和提倡管理的灵活性和人性化。
3、启发下属，培养下属。
在做这方面工作的时候，避免出现一味在物质面、惩罚面和制度面上下功夫，而忽视了精神、激励和人性层面。也尽量要求和引导下属勇于承担份内工作职责、善于思考的工作作风。让员工明白xx物业公司是一个公平的群众，公司能够为每一位有志向的员工晋升机会，与公司同发展、共进步。
4、抓大放校在今后的工作中，做到对于有才能的人要委以重任，对于那些有才干但没有机会发挥的年轻人要大胆地用。自我的工作重点在于协调各部门间的关系，检查工作进度及结果。
作为一名总经理，在处理问题的同时，更重要的是找寻这些问题产生的根源，然后去寻求解决办法。如果总经理成天被琐事困扰，就会使下属丧失创造力。在总经理的位置上，把握做什么事情都有一个整体概念;给下属一个游戏规则，一个思路，让他们放手去做，这样就能够避免总经理“一把抓”的局面。同时注意把握权力下放并不等于放下权力，管理不是放任自流，听之任之。对人对事，应选贤举能，论事责功，一切以成果为重。
5、按标准实施管理，20xx年的工作重点将围绕全面完成公司的资质升级和ISO9000质量管理体系认证，让所有的工作都有流程和程序。同时做到发挥总经理的职责之一就是透过管理者代表检查其运行的有效性，发现问题，解决问题。非特殊状况出现，绝对不能轻易改变已经制定的标准和规则。
6、善于平衡各部门间的关系。
部门之间的工作基本上都是互相联系的，在平时的工作中，难免会产生矛盾。而这种矛盾大部分时候都是出于要做好本部门工作的良好愿望产生的，这就要求总经理艺术的处理和平衡这种关系。
在新的一年里，我将在集团公司的领导下，在物业公司董事会的带领下，与班子成员和全体同志们团结一致，扎实工作，聚精会神抓学习，精雕细刻抓管理，发挥长处，克服不足，以主人翁的精神，为xx物业公司的发展做出更大的贡献。
以上汇报，如有不当之处，敬请董事会各位领导批评指正。
个人年度工作报告总结精选
时光如电一般的飞驰，相信在本年度的工作中自己有很多收获成长。我们需要写一份年度述职报告，为这一年画上完美句号。职场经验告诉我们，作好的年度工作述职对于未来的发展非常紧要。如何将自己年度述职报告在众多人中脱颖而出？请您阅读小编辑为您编辑整理的《个人年度工作报告总结精选》，但愿对您的学习工作带来帮助。
个人年度工作报告总结 篇1
今年以来，我办计生工作在上级计生部门的关心指导下，在办事处党工委的大力支持和帮助下，在辖区居民的积极参与下，以科学发展观为统领，紧紧围绕控制人口数量，提高出生人口素质，优化人口结构这一任务，依靠辖区干部和群众，有条不紊地在辖区开展了形式多样的计生宣传服务工作。现将全年工作小结如下：
一、认真仔细做好计生统计工作
信息统计上报及时准确，截至20ｘｘ年6月3日计生统计时点，最新统计数据为总人数：15057人，其中，已婚育龄妇女3578人，期内出生109人，政策内106人，政策外出生3人，出生政策符合率97、25%。
二、开展形式多样的宣传活动、让计生观念深入人心
在春节期间，开展了迎新春、送慰问活动，走访慰问了多位行动不便、家庭困难的计生家庭；三八妇女节与街道其他单位同庆迎三八妇女节活动，发放各种宣传资料1000余份。积极宣传人口文化，健康生活等知识。
为庆祝中华人民共和国第33个计生协会成立纪念日，更好地宣传国家人口与计生服务工作理念，人民路街道计生办积极响应上级人口计生委的号召，于5月29日在淮北市相王广场附近开展了一次以情系计生529，真情服务到永久为主题的计生宣传活动。活动中，人民路街道计生办以展板和向过往群众发放宣传资料为主要的宣传手段，在群众驻足观看之际，计生办工作人员为其详细讲解了与群众生活息息相关的计生政策，现场接受相关业务咨询数十例，免费发放计生宣传用品数百份，并在现场指导办理相关业务若干起。
此次活动，更大限度地宣传了国家计生政策，在广大群众心里，树立了计生工作服务于民的形象，为广大计生人可以更好的服务于人民群众，奠定了更为坚实的基础。
三、加大流动人口的管理、提供优质服务
为了进一步加强我街道流动人口计生工作，提高管理和服务水平，计生、综合治理、社区民警联合开展流动人口大排查活动，重点对外来人口进行排查摸底。本次活动坚持以人为本，加强计生宣传活动，深化计生优质服务，免费发放计生宣传资料，真正做到了流动人口育龄妇女与常住人口育龄妇女同宣传、同管理、同服务，也为做好下一阶段的计生工作打下了坚实的基础。
四、药具管理规范
结合计生技术服务工作，开展生育关怀进千家活动，大力宣传避孕节育知情选择知识，让广大育龄群众选择科学、安全、有效的避孕节育措施，走出对避孕节育认识的误区。让育龄群众科学选择适合自身生理特点的安全、有效的避孕节育措施。避孕药具管理规范，做好育龄妇女避孕节育工作，对新婚、孕产期、哺乳期的及重点管理对象妇女做到及时随访，为她们提供宣传资料和避孕药具。
以上是计生办近期的工作，虽然取得了一些成绩，但仍然存在许多不足，下一步我们将继续扎实推进街道计生工作，切实做好计生服务工作，圆满完成全年的计生工作指标。
个人年度工作报告总结 篇2
每个人都可以把善于总结作为一种责任，这样我们才能对事情有一个全面而详细的了解，那么如何写相关的工作总结呢？以下是范文网编辑整理的超市主管年终工作总结报告。欢迎收看超市主管的年度总结报告。
时光荏苒，在新的一年里，主管们更要为自己正在努力争取的超市业务发力，用发展效益回报公司，实现自身的人生价值。那么2021年超市区主管年终总结怎么写呢？以下是东兴资源网整理的5份超市主管年终工作报告，希望对您有所帮助！
2021年超市片区主管年终总结报告1
年中，忙碌的半年即将过去，而新的挑战就在眼前。回想自己的感想，在_x_这个大家庭里，我得到了更多的锻炼，学到了更多的知识，结交了更多的朋友，积累了更多的经验，当然也经历了很多深刻的教训。发现了自己的不足。这半年过得很充实。我从 x_x 超市的大家庭长大。为x_x超市下半年更好的发展尽自己的一份力是我的职责。今年的工作总结如下：
1.__超市工作阶段
去年9月，由于工作需要，调到超市担任店长。工作中加强商品管理和人员现场管理，实现绩效提升是一切工作的中心。
虽然我从开张就加入了__supermarkets这个大家庭，对_x_的人也很熟悉，但具体工作肯定是有区别的。为了尽快进入角色，承担起责任，他一方面加强专业知识的学习，积极阅读书报文章，虚心请教专业人士。一方面，加强沟通了解实际情况，与食品、配送、收银等相关部门负责人进行沟通。在很短的时间内，他就担任了超市主管的职务。与负责人一起对超市人员进行整改培训，对产品进行规划和展示。 4.不足之处及明年工作思路
俗话说：冻三尺非一日寒。毕竟我在零售行业才两年，到超市上班也才将近一年。市场知识和超市零售知识是那么的深奥。通过冷静的反省，我还有很多不足。一般来说，由于操作时间短，操作起来不够舒适。还体现在：一是需要加强商品的选择和控制。对商品的了解相对较弱。其次，对市场的分析预测不够准确，信心不足，这是经验不足造成的。
面对下半年的机遇和挑战，本着务实扎实的原则，我会更好地承担起自己的责任，加强理论业务学习，勇于实践，提升自己的业务全面提升管理水平。 ，将全部精力用于公司的发展。
总之，在未来的日子里，我会更加努力，投身于自己奋斗的__超市事业，用发展和效益回报公司，实现自己的人生价值。
调整后，经过超市工作人员的共同努力，我们的销售额有了明显的增长。后来，我们又一起努力，从零开始。我们从卫生、陈列、仓储、配送的每一个细节开始严格要求，改变了非食品店的氛围。随着与员工接触的增多，在严格要求的基础上，对员工进行更多的思想交流和业务培训，使员工的精神面貌得到了改善，工作的积极性和自主性得到了发挥。在公司各部门的关心和支持下，全体员工齐心协力，超市的进步得到了公司的认可。
超市主管负责协调各项工作，维护整个店面的正常运营，处理突发事件。在这个岗位上，他立足于全面掌控全局，在工作的同时充分利用这个平台。全面提高他们的组织、协调和业务水平，深入了解收银、客服、配送、防损、消防等各个环节，发现问题，减少漏洞，成为称职的超市主管。
2、人事管理培训工作
作为主管，对员工的管理是一门难的必修课。每个人都有不同的经历和个性。谈论这么简单的事情。通过相关专业理论知识的学习和在实际工作中的应用，在人事管理方面做出了很大努力。遵循严格和关怀的方法。
首先，我在心理上真的很关心和尊重员工，很为员工着想，很想提升员工。在此基础上，有针对性地对员工进行思想交流和业务培训，解决员工思维，确立明确的发展目标，切实激发员工的工作主动性和积极性，让员工知道怎么做，怎么做通过业务培训来做。做得更好。在工作管理上，永远带头，只要犯了原则性的错误，绝不姑息。
但是人是不断变化和发展的，人事的管理也会随之变化和发展。这就需要你保持清醒的头脑，不断的学习和提高，更好地发挥团队的全部潜力。
培训员工也是主管的一项重要工作。通过与员工一次次的培训和交流，_x_从最初的业务基础知识培训，经过积累和学习，形成了对业务基础知识的初步了解。从理念、商品知识、销售心理与技能、纪律守则等方面对员工进行系统的培训内容。得到员工的认可并取得了一定的成效。
三、专业知识的学习与市场掌控能力的提升
超市零售业的发展趋势不可阻挡，但零售业面临机遇与挑战并存，我是幸运的要想能够参与到这个时代发展的行业，就必须抓住机遇，努力奋斗。学习、学习和再学习是工作和业余时间中不断的任务。一方面，超市管理基本功、商品陈列、合理库存、季节性商品调整、新闻产品选择、经营各环节的衔接，从书中的理论到日常工作中的实践，真正做到了消化所需要的知识并把它应用到工作中。另一方面，通过各种信息媒体了解最新的市场信息和行业动向，听取相关专业培训，使自己对大局的思考更加清晰，从更高的角度审视市场变化，能够向市场提出建议。公司的决策层来自自己的战略建议。
四、不足之处及明年的工作思路
俗话说：冻三尺非一日之寒。毕竟我加入零售行业的时间很短，进入超市才近一年，对市场和超市零售的了解是那么的深厚。通过冷静的反省，我还有很多不足。一般来说，由于操作时间短，操作起来不够舒适。还体现在：一是需要加强商品的选择和控制。对商品的了解相对较弱。其次，对市场的分析预测不够准确，信心不足，这是经验不足造成的。
面对下半年的机遇和挑战，本着务实扎实的原则，我会更好地承担起自己的责任，加强理论业务学习，勇于实践，全面提升我的业务水平和管理水平。 ，将全部精力用于公司的发展。
总之，在未来的日子里，我会更加努力，投身于自己奋斗的__超市事业，制定超市工作计划，以发展效益回报公司，实现自己生命价值。 .
2021年超市主管年终总结报告2
在大家的共同努力下，这个学期超市终于在各方面逐步完善，逐步走上正轨追踪。大楼出入口的管理已经收紧，大家都在思考超市配送方式的改革。虽然一路走来有些人退出了，但当然也有人加入了。所有这些探索过程都是值得的。
这个学期，大家见证了傲小王超市的艰辛成长过程。从开学初期日订单成交额不超过两位数，到日均成交额已达到200件左右。6月22日也设定了本学期日成交额。这些都是可喜的方面。同时，大家对工作的默契度也增加了不少。这些都为黄小旺超市未来的发展打下了良好的基础。
废话不多说，现在就我这学期工作中出现的超市管理问题做一个简单的总结：
1.采购：应该多注意到货的生产日期和保质期；
因为我在这方面的疏忽，这次去酸奶的时候甚至吃了大亏，最后在酸奶区亏了一些钱.另外，在鬼娃子进货的前期，有些货在发货的时候鬼娃子里没有货，但还是用其他的货来填，给我们的货品管理和销售造成了一些问题。经过一番协商和处理，这个问题逐渐得到改善。
2.在招收外卖员方面：我负责招收外卖员，早年超市副主管一职没有安排。由于自己的失误，我一开始就招了一些不合格的快递员，给学校网络带来了一些负面影响。从这件事中，我试图慢慢了解如何在短时间内看到一个人是否适合做超市送货员，是否会适应我们学校网络发展的需要。
3、下属与下属之间的工作协调：在酸奶的推广过程中，由于下属和下属的工作缺乏协调，在工作上出现了一些工作脱节。经过一段时间的磨合，类似问题基本消除。
4、在工作职责方面：有时超市副主管和超市主管的职责可能不明确，可能会将自己的想法或意见强加给副主管。已经注意到这个问题的人，已经在改进。当然，职责也不会分得太清楚，因为在一个团队的事务中，有时候该做的还是要做的，该考虑的还是整体考虑的。
5、超市的损失：本学期初，由于力天门下缝隙较大，附近的猫不时来袭击超市，造成损失惨重。近40元；
6月初，因酸奶期限短，造成近50元亏损；被老鼠偷走的18根38克火腿肠丢了人民币；第一次特别促销（6月22日）损失了人民币，第二次赠品（7月2日）损失了人民币。此外，还有两包白糖下学期即将到期，共亏5元左右。
6、电话回访方面：本学期共进行了两次电话回访，反映的主要问题是超市商品品种太少。
7.关于校网超市的未来发展：由于本学期各种原因（资金不足，宝贝孩子供应不足），下单的同学普遍反映有太多超市的货很少，以至于有的同学在第一次下单后，就没有继续在超市下单了，每次进货只加了几件新品。下学期的资金已经到位，我会尽量增加同类品牌的数量，满足下单同学的需求。许多学生也在反思吸烟的增加。这个学期还不算成熟，下学期肯定会加烟。同时，尽量联系一些低价经销商，满足超市的发展需要。
2021年超市区主管年终总结报告3
我的_supermarket经理在_supermarket工作了x年。几年来，系统地学习了零售业的基础知识，仓储连锁超市管理介绍，顾客消费心理和销售技巧等，学习新零售行业的知识，并尝试将其融入到发展中尽快的家乐。 X店开业前夕，我努力工作，从不抱怨，一直在第一线工作，经常和员工吵架到深夜，直到开店。至此，我开始了创建市场的旅程。年初，鲁北店在_的销售额仅为每天10万多元。经过半年的努力，市场终于打开了。家乐在_的知名度提高了，销售额增加了，客户满意了，员工脸上洋溢着喜悦。被评为“_x先进员工”。
因为刚来x市工作，没有私交。一年来，我用一切人际关系克服地区差异，了解市场和各种政策法规，与合作伙伴密切合作，与相关政府密切合作。部门建立了良好的合作关系。为了开拓_市场，我每天和员工一起工作，听取各种合理化建议，以应对竞争激烈的市场环境。
目前周边超市很多，竞争对手也在嘉乐店周边开店。面对这样的环境，完成和改进__年的任务是一项挑战，员工们很担心。为此，我向我的员工提出，今年的工作中心是“以服务促销售，以管理降成本”。
在过去的一年里，服务标准的培训和管理者的培训，大家都不会忘记这个工作中心，它已经深入到店里每一位管理者和员工的脑海中。只要做得好，就会吸引客户，摆脱困境。过去一年，鲁北店实现了销售和管理双赢的目标，销售额超预期。较_年增长85%，连续三年完成集团下达的任务。
我对出色的结果并不满意。
我仔细分析商品结构和市场需求，及时调整商品结构，合理控制库存，避免资金积压。因为_lubei店是国外的店，而且它的供应商大部分是国外的供应商，所以在一定程度上影响了销量。年初公司在_成立商品组，我是组长。为了使店铺在_中稳步发展，使其与竞争对手形成差异化优势，我向商品组提出“重宽、轻纵深、重链、轻淘汰。”“交换”的谈判原则使商品集团在完善_市场的同时，进一步形成_×连锁优势，替换了不适合市场??的商品，开发了一些地方特色商品，从根本上解决了蔬菜水果不能卖的问题。链式的。
年中，在我的带领下，__扩大了商品管理上的电脑、手机、音像、书籍、冷鲜食品、主食厨房等品种，真正形成了仓储超市。商品品种较2011年增加近一倍，丰富的品种带来客流，加强管理降低成本，提升服务水平赢得客户。 _年度市消协、工商、报刊民意调查，_鲁北店被评为“_市民最满意超市”。
在担任_鲁北店经理和_区域主管期间，面对店内外纷繁复杂的工作，我用大脑想办法，大胆放权，争分夺秒，充分调动了各级管理人员和广大员工的积极性。工作热情，创造力。我相信“员工是企业的资本，只有给他们提供机会，才能充分发挥自己的才能，增强员工的凝聚力，才能让企业生存下去。”在我的带领下，_鲁北店逐步形成了严谨高效、各司其职、各司其职的工作格局。
当然，我的工作也有不足之处。在今后的工作中，我会不断改进，努力使工作再上一个新台阶。
2021年超市区域主管年终总结报告4
我的工作提供了很多宝贵的意见和建议。
说实话，刚上任的时候，我就感到肩上的担子很重，心里也有从未有过的压力。第一，虽然我有多年的销售经验，但我从来没有现场管理，我们没有管理实践经验；
其次，我们都是这个项目的新手，对房地产我们无话可说。如何带动这个团队，如何管理好网站，如何把 Selling 做得更好等等，让我感到不知所措。
有句话说的好
虽然我们的方法比较紧，工作也比较繁琐，但是这个营销团队对营销中心和客户有坚定的承诺。关爱服务的思想和行为。以房博会为例。虽然大家都没有房地产销售经验，更没有现场突发事件的经验，但当客户冲进售楼部现场时，销售代表并没有感到害怕。他从容、耐心地接待每一位来访的客户，在房交会的几天内为公司创造了数千万的销售额。那样的话，一切都可以处理好，相信以后的工作会更好。
当然，也有不好的地方，就是在没有与总经理协调的情况下，一房二卖，给公司领导带来了不必要的麻烦。好在及时发现并没有给公司带来很大的损失，这是我们以后要特别注意的。现在工作基本走上了正轨，业务员也从最初的了解到现在主动和客户沟通，也不是第一次看到客户提出的问题，站在那里一脸懵逼无语的表情。 .
而且经过这段时间的锻炼，我也对自己有了一定的了解。这是从当时的不合时宜到现在有条理的变化。记得刚被任命为??销售主管的时候，和他们见面的时候，我脸红了，说话也打结了。我不知道在会议上说什么。每天我都看着经理为我安排工作。在过去，它更近了一步。虽然还有很多不足，但相信在以后的工作中我会努力做得更好。
2021年超市经理年终总结报告5
年末，忙碌忙碌的一年即将过去，新的挑战就在眼前。回想起来，在_supermarket这个大家庭里，我得到了更多的锻炼，学到了更多的知识，结交了更多的朋友，积累了更多的经验。当然，我也是通过很多深刻的教训才发现的。自己的缺点。今年是充实的一年。我的成长来自_超市这个大家庭。为明年_超市的更好发展尽自己的一份力是我的职责。
现在我把我200x的工作总结如下：
1._Market Building工作阶段
春节过后，我还是负责各种_市场大厦的运营，在翟经理的配合下，经历了节后淡季各商家经营困难、收租难、季节性大量人员流失等具有挑战性的问题原因。零售市场、对市场环境的了解、人员和人员的管理得到快速提升。通过与各商家调解工作的联系，进一步锻炼了协调能力。为适应瞬息万变的形势，配合公司整体规划，对_市场进行了一定的布局调整。 3月_市场超市4月开始构思开业，全身心投入筹备工作，从人员招聘、业务培训、货架安装、产品上市到日常运维，在老板的关心和各方的支持下在公司里，_market超市在刘总和李典的带领下，得以顺利发展和转型，系统地加强了他们对超市的最新业务知识。
在负责市场期间，我尽量保持各项业务活动的正常进行，没有发生突发事件。然而，_市场的整体潜力并没有完全发挥出来以产生效益，这是一个事实。虽然_市场的发展受到各方面不成熟的客观环境的制约，但_市场的潜力并没有得到充分发挥。这是一项重大责任。这也说明了自己能力的局限，这是在_市场工作中得到的最深刻的理解。同时，_在市场中经历各种困难和压力，大大提高了我的心理素质。面对再大的困难和压力，我不会退缩和逃避，能从容面对、从容应对。在 _market 工作的回报。
2._超市工作阶段
6月，因工作需要，调到_超市担任店长和非食品经理。工作中加强商品管理和人员现场管理，实现绩效提升是一切工作的中心。
虽然我从开张就加入了_超市这个大家庭，对_超市的工作人员也很熟悉，但具体工作肯定是有区别的。为了尽快进入岗位、承担责任，他一方面加强专业知识的学习，积极阅读书报文章，虚心请教刘立典先生。一方面，加强沟通了解实际情况，与食品、外卖、收银等相关部门负责人进行沟通，与非食品组组长温娟进行深入交流。在短时间内与相关主管建立了融洽的工作关系，承担了店长的值班责任。与内阁组长一起，对非食品人员进行了整改培训，调整了产品的规划和陈列。通过非食品员工的共同努力，我们的销售额有了显着增长。文娟升任非粮采购后，我也担任非粮组组长。我潜入并从头开始。卫生、陈列、仓储、配送从每个细节都严格要求，营造非食品店氛围。有一个变化。随着与员工接触的增多，在严格要求的基础上，对员工进行更多的思想交流和业务培训，使员工的精神面貌得到了改善，工作的积极性和自主性得到了发挥。在公司各部门的关心和支持下，全班员工齐心协力，非食的进步得到了公司的认可。
店面值班经理负责协调各部门的工作，维护整个店面的正常运转，处理突发事件。平台的组织、协调和业务水平全面提升。对收银、客服、配送、防损、消防等各个环节都有深入的了解，发现问题，减少漏洞，成为称职的店长。
3.人事管理培训工作
作为主管，对员工的管理是一门难的必修课。每个人都有不同的经历和个性。让这个部门的员工想到一个地方，让它变得比只是谈论它更容易。通过对相关专业理论知识的学习和在实际工作中的应用，我在人事管理方面下了很大功夫。遵循严格和关怀的方法。
首先，我在心理上真的很关心和尊重员工，很为员工着想，很想提升员工。在此基础上，有针对性地对员工进行思想交流和业务培训，解决员工思维，确立明确的发展目标，切实激发员工的工作主动性和积极性，让员工知道怎么做，怎么做通过业务培训来做。做得更好。在工作管理上，永远带头，只要犯了原则性的错误，绝不姑息。使员工由内而动，外有战斗力以产生效益。
但是人是不断变化和发展的，人事的管理也会随之变化和发展。这就需要你保持清醒的头脑，不断的学习和提高，更好地发挥团队的全部潜力。
员工培训也是主管的一项重要工作。最早从_market的50多名员工到_market超市的30多名员工，再到8月份到_supermarket六个部门的B班40多名员工，通过一次培训第一次的培训和交流，从最初的基础业务开始知识培训，通过积累和学习，初步形成了对员工在理念、商品知识、销售心理与技能、纪律守则等方面的系统培训内容，得到员工的认可并收到了一定的效果。
四、专业知识的学习与市场把控能力的提升
超市零售发展的趋势不可阻挡，但零售业面临机遇与挑战并存，我有幸能够参与到这个时代发展的行业中，一定要抓住机遇，努力奋斗。学习、学习和再学习是工作和业余时间中不断的任务。一方面，超市管理基本功、商品陈列、合理库存、季节性商品调整、新闻产品选择、经营各环节的衔接，从书中的理论到日常工作中的实践，真正做到了消化所需要的知识并把它应用到工作中。另一方面，通过各种信息媒体了解最新的市场信息和行业动向，听取相关专业培训，使自己对大局的思考更加清晰，从更高的角度审视市场变化，能够向市场提出建议。公司的决策层来自自己的战略建议。
5. 不足之处及明年工作思路
俗话说：冻三尺非一日寒。毕竟我在零售行业才一年，到超市上班也才近半年。市场知识和超市零售知识是那么的深奥。通过冷静的反省，我还有很多不足。一般来说，由于操作时间短，操作起来不够舒适。还体现在：一是需要加强商品的选择和控制。对商品的了解相对较弱。其次，对市场的分析预测不够准确，信心不足，这是经验不足造成的。
面对明年的机遇和挑战，我将本着务实踏实的原则更好地承担起自己的责任，加强理论业务学习，勇于实践，提升自己的业务水平和管理水平全方位的方式。把所有的精力都奉献给公司的发展。
总之，在新的一年里，我会更加努力地投身于自己正在努力的_超市事业，用发展回报公司，实现自己的人生价值。
超市主管职责：
1、超市系统及办公室所在的部分指定网点的业务和管理负责人，承担超市系统的各项任务指标。超市系统及办事处所在的其他指定网点，对城市经理负责；
2、与各级经销商负责人保持良好沟通，推动业务工作有序推进方式，并组织本部门工作人员每周与经销商品牌主管和业务人员召开一周会议
一周业务协调会议，解决存在的问题，制定下一周的计划；
3度制定措施实现；根据超市部月度任务，制定超市部营业员月度订单指标、月度终端发展指标、月度终端访问理货指标、月度终端活跃度指标
5 ．每月15日报办公室主任审批，报公司审批，再报业务执行； /p>
7. 负责办公室所在超市系统主要门店客户状况的建立、维护和开发，
配合经销商进行月度、季度的谈判、年度大型促销活动等合同条款；
8、定期检查门店展示促销活动开展情况，开展协同回访，配合营业员回访门店不少于15人次/月；
10、与办公室各部门保持良好的沟通与协作，提高团队合作效率，定期提交各项工作报告，每月进行情况汇报；
11、负责辖区内KA客户年度合同的谈判与签订；
12、负责辖区内KA活动计划的实施与执行；
13、公司新产品入驻的谈判与实施；
14.终端计划中KA展示和KA入场费的审核；
15、区域内KA整体销售情况的每日跟踪，区域内月度销售分析报表系统
工作；
16、KA客户投诉的调查处理；
17. 评估和审查各项KA活动的实施效果；
18、协助区域财政按月核销与KA相关的费用，落实区域内各项KA活动的及时报告；
19、根据公司销售价格体系，严格监控公司产品在KA店内零售价和促销价；
20.对办公室KA主管/KA销售代表/KA发起人/KA理货员的工作进行指导、监督、培训、检查、考核；
21.开发新的关键客户并不断寻找新的市场机会；
22、负责协调区域内相关职能部门，确保KA的正常运行；
23、根据部门培训计划，做好内部人员培训工作；
24、按要求完成领导交办的临时工作。
绩效指标：有效的终端开发指标、终端生动指标、终端促销活动
执行。
超市主管工作总结
超市主管年终工作总结
超市防损主管工作总结
超市主管个人工作总结
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超市员工普胜主管工作总结
个人年度工作报告总结 篇3
尊敬的各位领导：
你们好！
本人入职公司已三年有余，在此，我非常感谢领导给予我这个平台及给予我的帮助与支持。申威是一个能让员工价值有足够展示空间的企业，我有幸成为其中的一员，深感荣幸与光荣。
回忆在公司的几年，心中感慨万千，建筑业是一个充满挑战、机遇与压力的空间。其要求有较强的责任意识、服务意识及较高的品德素质修养和职业道德情操。本人在公司的`主要工作有：证件的年检、与各办事处的联系，了解证件的使用情况、投标文书的制作、参加投标会、领导交办的其他事情等。
在工作上，虽然能够积极主动的完成任务，但还有许多不足之处有待提高，其主要表现在：
1、工作预见风险意识不强，看待、分析问题不够全面，需要领导一步一步指明、纠正。
2、沟通及表达能力不强，在表诉问题观点时往往重复累赘，不能一针见血。
3、专业知识狭隘，理论与实践不能很好的结合。
在今后的工作中，我将进一步提高自身素质，不断积累、修正和完善自我。俗话说“不积跬步无以至千里。”专业来自沉淀，在今后的工作过程中，对待每一件事情必先思，而后行，并在实行过程中努力发现问题、解决问题，积极吸取工作经验，克服不足，通过多看、多学、多练来提升自己。经营是一个与人沟通、协作的平台。在沟通与表达问题时，我将认真听取同事、朋友的意见和建议。提高个人口头表达和书面表达能力，分析自身差距。在平时生活中，也要经常与人沟通，提高胆量，扩展见识。
新的一年即将来临，我希望在新的一年中展现一个全新的自我，并希望我们公司在新一年中再亮新彩。
公司经营部：李春林
20xx年12月15
总结参考： 医院护士个人年度工作报告其二
弹指之间，相信在本年度的工作中自己有很多收获成长。此时就可以述职报告一下自己这一年的工作情况。要想在职场中不断提升自己，年度述职报告必不可少。如何才能将的年度述职报告清晰而有条理呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《总结参考： 医院护士个人年度工作报告其二》，仅供参考，欢迎大家阅读。
参加工作这半年，我发现自己变化最明显的就是责任心更强了，服务意识也越来越强。以前自己不用担责任也没有想到太多，现在我愈发觉得自己在工作中越来越觉得责任感让自己更加积极认真的投入到繁杂的工作中去，对待病人以人为本的服务理念要求自己，努力实施整体护理。
护理事业是一项崇高而神圣的事业，我为自己是护士队伍中的一员而自豪。在今后工作中，我将加倍努力，为人类的护理事业作出自己应有的贡献!在即将迎来的20xx年，我会继续发扬我在过去的一年中的精神，做好我自己的工作，急病人之所急，为病人负责，绝对不要发生因为我的原因而使病人的病情恶化，我对自己的工作要做到绝对负责，这才是一名救死扶伤的好护士应该做的最起码的工作。作为一名护士，我意识到我所要肩负的重任，所以，我要激励自己拿出百分百的热情投入到工作和生活中去。
今日总结:商场个人年度工作回顾篇一
随着时间无声无息的流逝，转眼间这一年的工作即将过去了。我们需要写一份年度述职报告，为这一年画上完美句号。写好年度述职报告有助于自己工作中的升职加薪。如何将自己年度述职报告在众多人中脱颖而出？下面是小编为大家整理的“今日总结:商场个人年度工作回顾篇一”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
光阴似箭日如梭，转眼间20xx年已经过去，在领导的带领下，我学到了不少知识和社会经验，让我在工作中基本上能独立完成各项工作，首先感谢领导对我的指导和栽培，在以后的工作中我会刻苦学习；不畏困难；更好的工作来回报上级。20xx年在领导的带领下，围绕商场的总体目标，认真贯彻“安全第一、预防为主”和“内紧外松”的工作方针，始终坚持“群防群治”和“人防技防相结合”的工作路线，积极做好商场的消防安全防范工作，维护商场的治安秩序，总结工作如下：
一 、工作的职责
疏导后院进出货物的车辆，保持后院消防通道的畅通等，登记工作：登记外来人员进入商场施工的检查；巡视工作：白天巡视商场内有无可疑人员；消防通道是否畅通；消防设施是否被占用等；晚上巡视施工区域是否有消防器材，施工证件，施工安全隐患是否存在等等；
二、消防知识
XX月份消防局举行了关于消防安全知识宣传教育XX个能力演讲活动，我们去听了别的商场的演讲深受感动，在此之前我们还是“三个能力”“三懂、三会”从那以后实行贯彻消防局的意见，从“三个能力”“三懂、三会”发展到“四个能力，四懂，四会”让我们又学到了好多，紧接着每天的出操、消防演习，从中又学了好多知识和问题，在一次消防局的领导来检查我们的工作，我们在商场消防演习了，演习分两组：一组是组织灭火另一组是组织疏散逃生，消防局的领导看了之后很赞同认可！
二、商场开业前的准备
1、所有人员集合，统一检查各通道，各卷闸有无异常，能否正常开启。
2、按规定时间开放员工通道，让员工进入。
3、按开业时间打开所有通道门，并维持门前的秩序，避免刚开业人员集中，发生拥挤现象。
4、密切注视进出人员，因开业人员较杂，容易发生意外事件。
现在居民生活素质的综合提高，人们购物的最高境界也发生了翻天覆地的变化，商场的硬件已经趋向同质化，而软件方面比如人性的管理却是各有千秋，各自不同，随着保安员的进驻商场，带来的各种问题和现象也逐渐摆在了每个经营管理者的面前，商场保安的工作职责也渐渐地明朗起来。XX的中高档商场是日益增多，对商场保安的工作也越来越重视，而保安服务公司也明显发觉客户单位的要求越来越理性和规范，保安员的业务水平和技能再一次提上了日程，商场保安员的工作到底需要怎么开展，才能让客户单位满意，让保安公司放心，让社会大众对商场保安有个全新的认识。
最新总结: 个人年度工作小结其一
弹指之间，转眼间这一年的工作即将过去了。我们可以开始写这一年的年度述职报告了。要想加薪提职，通过年度述职报告充分展自己尤为必要。如何才能将的年度述职报告清晰而有条理呢？以下是小编收集整理的“最新总结: 个人年度工作小结其一”，仅供您在工作和学习中参考。
一起探索工作经验，面对刚刚接手组织部时的困难。合力解决一个个任务后，对自己的工作有了重新的认识，有了学生干部不畏惧困难的精神；看 组织部走向成熟露出笑脸的同时，开始抓细节，从学生干部培训到新干部的培养，让这份成熟站稳了脚跟，有了学生干部自我意识；成熟的组织系统向稳健的组织系统迈进的今天，更加展望未来，立志要发挥出组织部的创新能力和实践能力，系团委这个大家庭中发挥出更大的作用。
一、团的组织建设方面
总的来说还算按时按量完成了让我行动中不足，年秋学期我部门及时并认真地做了团员注册、发展新团员、组织关系转出（大四）与转入（大一）团费收缴、开展团日活动、资料整理等工作。不断进步，让每项工作越来越规范。
一）团员注册及发展新团员工作
及时统计更新我系团员人数，本学期我按照院团委的要求。对10级学生团证及时注册，及时做好记录工作后上报领导。并且按照学院的所给的时间要求进行入团的大力宣传，告知想要入党必先入团，总的来说结果不错，把系内发展突出、思想素质较高的青年，充实到团员队伍中来，发展了不少团员。
二）组织关系的转接以及团费收缴工作
三）团日活动工作
全面推进大学生素质拓展计划，为丰富同学们校园文化生活。院的要求与同学们期盼下，组织部决定以每个团支部为单位，每月里每个团支部进行一次团日活动，并要求每个活动做到有计划、有过程、有记录、有总结、有汇报，每月20号由团支书将该月活动策划及总结上交（纸制版与电子版各一份）再由组织部交往院里。此过程中团支书集中反映同学们热情高涨，乐于参与，能将支部的同学的心连在一起，更加团结。考虑到大四忙于学习与工作的事，因此他若有时间则进行，抽不出时间的则写上情况说明并让其导员与团委老师签字再上交。
四）资料整理工作
该上交院里的及时上交，本学期组织部把该收上来的资料作了明确分类与整理。未上交的与组织部自己保留的都分类存好。
二、常规工作
周期性较强且一般的任务量较大。本半学期的中，组织系统承担的团内工作任务较为常规。学生会决定成立团委，起步较为艰难。过程显得混乱，因此组织部在困难的条件下探索经验。组织系统注入“新鲜血液”后马上制定了团支部工作手册收发批改的工作流程表和团组织关系转入，整理及转出的详细操作步骤，安排具体成员承担一定的工作，形成了良性的工作循环和责任制，组织系统的常规工作大有改观，得到校团委的肯定。另外，团务管理和团费收缴也安排有专人负责。另外，组织部进行相互监督制度，督促中不断进步，使团委早日成熟。
三、干事的培养
大一年级的干事已担当了大量工作的实际操作部分。大一的组织部干事越来越重要了内因是事物发展的决定性力量，期末将至。所以，大一干事的培养也是工作中的重中之重，为了使他尽快步入正常的工作轨道，深入与他进行交流并从他身上得到好的工作经验进行集中讨论，并又在其它干事中进行推广，这也是干部培训工作的一部分，做到从群众中来到群众中去的办事准则。
所以我要对原则性这一重要工作准则在新干事中强调，原则性是组织部干事的优秀品质。新干事必将在今后的工作中成为系里团委的中坚力量，所以组织部对新干事的培养非常看重。
四、总体回顾
但这可以使大一新生留下一段大学的回忆，半年的工作时间不算很长。也可以使组织部干事逐渐走向成熟。组织部的工作经历了一个由困难到成熟，由成熟到稳健的三步曲”。
