述职范文|娃哈哈辞职报告（锦集十五篇）
发表时间：2019-09-27娃哈哈辞职报告（锦集十五篇）。
★ 娃哈哈辞职报告 ★
我很高兴今天参观了杭报集团组织的儿童感觉美术展，它在娃哈哈未来城的一楼。源自韩国，风靡全的TouchTouch儿童感觉美术展。它通过视觉、触觉、听觉等感觉器官来感受美术。一共有6个场馆。
第一个场馆是通过感官来表达这种美术形式。里面有一块大板，上面有很多的五颜六色的小圆柱，把背靠在上面，左右来回移动，圆柱就在背上来回滚动，好像在给我按摩，非常舒服。再往右边走，有一块大画板，上面画着很多花，花的中间有一个按钮，按一下按钮会出现很多昆虫的叫声，很热闹。后面是一颗大树，树上挂满了风铃，用手去碰一下，就会发出悦耳的铃声。真好玩!
最喜欢的是第四个场馆。里面有饼干屋，说它饼干屋其实是外墙上粘满了真的饼干，要是它没粘上去，这个饼干可以吃。它的屋顶看起来像面包，其实是面包样子的拖鞋组成的!还有棒棒糖组成的大苹果，只可惜棒棒糖的表面涂上了一层胶水，否则就能拿来吃了，但妈妈看到有一个小朋友还是忍不住去添了一下棒棒糖，不知他有没有吃到甜味?
最奇特的还是第六个场馆黑暗空间。听到这个名字很多人会胆寒，其实它一点都不可怕，还让我好好的笑了一回。一走进黑暗场馆，我的脚上就粘了很多的小纸片。转换灯光之后，所有有增白剂的东西都能发光，包括我的衣服。地上的纸片一下子就变成了雪花，我们把纸片收集起来，然后一起向上抛洒，哇下雪了，太好玩了!我们一直在那里尽情地玩，满是欢声笑语。我们还在里面用荧光笔画画，真的很漂亮!有点玩的不想回家了。
原来画画也可以这样去感觉。
★ 娃哈哈辞职报告 ★
娃哈哈创业杯营销大赛的活动总结范文
不知不觉中一个快乐有趣的活动又告一段落了，相信你一定有很多值得分享的经验，需要好好地写一份活动总结总结一下了。但是相信很多人都是毫无头绪的状态吧，下面是小编为大家收集的娃哈哈创业杯营销大赛的活动总结范文，希望能够帮助到大家。
伴随着冬日久违的暖阳，同学们迎来了期待已久的哇哈哈营销大赛。为展现丰富多彩的校园文化，全面加强当代大学生的素质，锻炼同学们的营销能力，由娃哈哈集团有限公司冀北分公司赞助的经济管理学院第一届娃哈哈创业杯营销大赛于11月18日正式开展。本次活动在学院领导老师以及团委学生会的领导下进行的如火如荼并取得圆满成功。
活动前期，团委学生会各部门积极配合协作，在老师的亲切指导下紧锣密鼓地进行与赞助商协商、组织、进货、报名一系列繁杂的工作。同学们积极参加，每3-5人组成了一个营销小组，并准备了自己的团队积极向上的队名和团队口号，以饱满的热情准备投身到营销的实战中来。而后所有参赛队伍在6日晚20:00之前上交了电子版和纸质版策划书，文字激昂，饱含热情。继而在23日由娃哈哈项目负责人及经济管理学院学生会对比赛流程进行详细讲解，让同学们充分了解了本次比赛的规则、目的、意义。
在实战营销阶段，各个参赛队伍先是展开了初赛激烈的自由营销竞争。他们把课堂上的营销战略灵活应用于实践，营销能力得到了充足体现。在紧张的初赛之后是实战营销的决赛，同学们不仅朝着进入决赛的队伍应至少卖出30箱货物的目标迈进，更有不服输的精神，大跨步朝着营销数量超于100箱的目标迈进。紧接着在12月18日各参赛组将本组在初赛和实战环节的理论、经验、过程等制作成PPT进行汇报，汇报部分评委由娃哈哈项目负责人和经济管理学院市场营销教研组老师组成。同学们激情昂扬的`讲解陈词使在座的每一位评委嘉宾深深体会到了他们的努力付出。最后由学院和哇哈哈分公司组织对本次活动中表现良好的同学进行了等级颁奖。
此次营销大赛的优点在于由娃哈哈公司提供饮品和进价，自负盈亏，活动结束后上交货款，利润归自己所有，激发了同学们参加的热情。参赛队自行填写日销售报表，选手进货时需要填写商品出货单，保证了货品的安全。并且，活动期间参赛选手遵守河北北方学院学生手册上的相关事宜，不存在恶意竞争行为，不存在竞争发生事件。使比赛顺利进行，圆满结束。本次娃哈哈创业营销大赛不仅增强了同学们的多种综合能力；而且为学生们提供了实习机会，有利于将来就业，有利于解决大学生就业难，毕业即失业的现状。塑造了学生的参与意识，了解市场行情，为同学们在创业的道路上提供方向性的指引。
但是此次营销大赛营销市场狭窄，学生营销通路受限，无法打开市场。并且缺少专业人员指导，学生盲目营销。再加之进价较高，盈利较少，学生营销积极性有所下降。并且参赛范围小，局限于经管学院学生。
市场营销专业是经济管理学院的重点专业之一，市场营销不能仅仅局限于理论知识的学习，更应该结合实际，从实战中印证理论，从实战中理解理论，从实践中升华理论。因此同学们在通透专业知识的同时更应该找到方法策略，理论联系实际，在学习和生活中不断成长，成才。
★ 娃哈哈辞职报告 ★
风和日丽，伴随着冬日暖阳，我们小记者乘着大巴来到了位于高新区的娃哈哈工厂，我兴奋极了！因为娃哈哈的AD钙奶可是我最喜欢的饮料之一！
进入工厂，我发现工厂里空荡荡的，只有几台大黑色的机器运转着，发出：“咚咚咚”的声响。“莫非今天大家不上班？”我心想。带着疑惑，我们来到了流水线，只见一个机器的转盘在飞快地旋转着，弹奏出“呼呼呼、擦擦擦”的乐曲。那转盘上似乎摆放着一些小巧的模具，我们连忙发问：“那些模具是干什么的？”叔叔回答到：“那些东西是用聚酯切片做的，它们被另一个机器吹大然后变成饮料瓶子”。“那聚酯切片是什么？”我们又发问。叔叔拿出一个杯子，里面装满了白色米粒大小的东西，告诉我们那就是聚酯切片，27个就能做成一个饮料瓶，这种东西还是从石油里提取的呢。在叔叔的讲解下，我们还知道了这条流水线一小时居然就能生产36000瓶饮料，这速度可真快！
我们继续往前走，只见机器井然有序地完成做模具、吹瓶、装饮料、套标、装箱这5道工序，奏出一首“叮当”机器奏鸣曲。
出了流水线，我们又来到了交流厅，大家开始争先恐后的举手提问，我也不例外。叔叔认真地回答我们的每一个问题，使我们的认知增添了不少。叔叔终于点到我了，我问道：“机器是如何区分饮料品种的呢”？叔叔回答到：“机器通过看饮料瓶就能区分品种”。我连忙把答案记在了采访本上。这次我们不仅收获了许多关于生产流水线的知识，还知道了娃哈哈集团创立于杭州，创建时间为1987年，如今已有100多个品种。“真是个好企业”！我心想。
活动在一片欢声笑语中结束了。通过此次活动，我懂得了娃哈哈的初心，看到了娃哈哈正拥抱创新、一步一个脚印走向未来。祝愿娃哈哈企业一帆风顺！同时也感谢小主人报为我们精心安排的这次活动！
★ 娃哈哈辞职报告 ★
活动目标：
1、引导幼儿认真观察、大胆尝试，能初步跳整个舞蹈，节奏正确。
2、激发幼儿探索兴趣，培养孩子的自学能力并能体验到成功的喜悦。
3、感受旋律的气氛以及和同伴一起参加集体音乐活动的乐趣。
4、培养幼儿的音乐节奏感，发展幼儿的表现力。
5、乐意参加音乐活动，体验音乐活动中的快乐。
1、小朋友我们已经学习过娃哈哈了，先跟着音乐演唱一次。
2、我们唱的时候要用好听自然的声音，表达出自己的情绪。
3、老师今天还带来了一个舞蹈，我们一起来看看。
1、刚才老师跳了娃哈哈的舞蹈，你们看了以后有什么感觉呢?
2、老师在跳的时候用到了一个步伐有谁知道?
3、娃哈哈的舞蹈老师用了一个垫步，我们一起来学学这个垫步好吗?
1、刚才小朋友已经看到老师跳的舞蹈了，请你们找个空地方我们一起来学一学。
2、我们用慢动作来学习这些动作，手边转脚边垫看看行不行?
3、现在找一个好朋友去练习一下简单的步伐和手部动作。
4、小朋友本领真大，已经学会一点了，我们跟着音乐试试看。
5、小朋友跳的时候跟上表情就更加完美了，我请几个小朋友来表演一下。
6、大家跟着老师一起跳一遍，做慢动作看看能不能跟上节奏?
7、原来跳舞是那么快乐的事情，小朋友跳的也不错。
1、小朋友真厉害，现在跟着音乐完整来一次。
2、你如果还不会就找一个会的好朋友来教教你，慢慢的做动作。
3、最后我们和老师一起再来舞动一次。
价值分析与调整反思：
价值分析：通过歌曲的再现，勾起幼儿的回忆，让幼儿能在熟悉的情况下进行活动。
观察与调整：
幼儿们对旋律还是很熟悉的，但两段不一样的歌词就记得不是很清楚了，在回顾了两遍之后，大多能正确唱出歌词了。
价值分析：教师来示范舞蹈让幼儿更加直观的看到动作，也能调动幼儿的兴趣。
观察与调整：
我边放磁带边示范动作，几个幼儿已经开始忍不住边看边做起动作了，歌曲的节奏感很强，所以看我示范一遍之后，幼儿就能跟着老师边唱边做舞蹈动作了。
价值分析：幼儿学习舞蹈是最重要的一个环节，通过老师的讲解和与同伴的切磋来学习舞蹈。
观察与调整：
我请幼儿们围成圈，练习踏点布，主要是两脚微微交叉，前面的脚完全着地，后面的脚用脚尖点。几个妹妹宝宝做的有模有样的，弟弟宝宝美感稍有欠缺。
价值分析：幼儿完整表演舞蹈可以让老师检查幼儿的学习情况，以便及时更进。
观察与调整：
今天学下来，单单做手上的动作没有问题，配上脚的踏点步，就会有点手忙脚乱了，个别幼儿的踏点步不标准，还需要纠正。
★ 娃哈哈辞职报告 ★
︳ ︳ ︳ ︳
歌唱演员舞蹈演员发单员物管员智远校园广告公司
︳ 音响师
11、 智远校园广告公司物料清单
1舞台、音像：背景画、支架（娃哈哈方负责人）
2、**奖品剩余
3、饮料瓶
4、游戏道具
5、电源线电源插座
6、工具箱
7、录影、录像设备
8、扫帚、垃圾桶
9、路演活动方案
10、现金
11、与演出公司结款的收据
12、合同副本
13智远校园广告公司联系人及表演者**
十二、现场活动流程(由于那天晚上我有事就没有记录，真是遗憾，为了生活呵)
附：游戏内容
1（时尚街舞）
2（假面热舞）
3（真情告白）
４？ ５？
６？ 十
三、预算（略）
14、 智远校园广告公司员工详细情况：
演出筹备阶段：
1、 舞台搭建，确保达标。
2、 搭建舞台背景，确保正规、平整。
3、 确保音箱设备正常运行，中途不得因音响本身原因出现间断现象。
4.确定舞台区域的协调员，并与演出主持人联系
5确认娃哈哈提供的所有材料均已到位
6协助娃哈哈进行现场布置和指导
演出中：
1、舞蹈：
（1） 监督舞蹈演员的表演需要充满激情，营造一个精彩的氛围。
（2） 对演出亮点进行拍照，确保其中30条有效。
2、演唱：
（1） 监督活动演员着装的烂漫氛围，激情的冲击。
（2） 为演出精彩部分拍照，确保30件有效**
3、产品展示：
提前与主持人协商产品展示顺序，准备好所有需要展示的产品，并根据主持人**的顺序交给模特展示。主持人在台上展示时我方工作人员在舞台下准备好下一系列展示产品，演员展示完一个系列时将产品收回，递给演员下一个系列的产品。
4、真情告白时，要提示主持人使与咖啡可乐的“浪漫与激情”相联系起来，鼓励参与者的激情参与和营造烂漫气氛。
5、其他
（1）确保平台清洁，避免危险现象。
（2） 确保活动现场礼品的安全，防止被盗。
（3）在活动结束时，将剩余奖品交给娃哈哈负责人。将我方物料收好带回公司。
演出结束后：
（1） 我们将把背景布、道具等小礼物退还娃哈哈负责人。
（2） 协助娃哈哈清理物料和**产品
（3） 协助娃哈哈方打扫场地
（4） 3天后提交活动摘要和现场活动数据
十五、智远校园工作人员细则
活动前：
1物流部负责按时将物料送到现场
2娃哈哈和智远校区工作人员在指导下按照图纸布置场地
三。员工必须熟练操作电视和*****机，熟悉娃哈哈的企业文化和产品特点
活动中：
1智远校区工作人员必须按照培训课程的要求，严格执行自己的工作，遵守自己的岗位。
2任何超出职责范围的紧急情况，所有人员必须尽快向主管报告，
三。除指定人员外，所有人员不得参加现场娱乐活动和接触活动礼品
4保管好其职责范围内的所有**材料和产品，防止丢失或损坏
活动后：
1物流和运输车辆必须在活动前10分钟到达活动现场
2、 活动参与人员在主管的指导下按照物资清单**物资和产品
三。在监理的指导下进行现场清理，确保现场清洁
十六、活动应急预案：
突发恶劣天气
不要惊慌，保护好材料-未经允许不得离开岗位-听从现场管理人员的指示-携带材料并疏散到安全区域-向客户寻求指示
物资设备发生故障
看护现场——像参赛者解释——维持现场秩序——报告现场管理人员—
使用备用设备-技师维护
奖品不足
活动开始前提前检查-提前发现-立即向现场管理人员报告-延长奖励时间-及时补充奖品
参赛人数不足
舞台表演-游戏表演-向现场管理人员报告-邀请观众参与游戏
参赛人数过多
注意：现场人员安全受到虚假保护，必要时请求公安支援
现场发生伤者
保持冷静-维持现场，不要移动伤者-立即报告现场管理人员-通知医务人员进行紧急**-将他们送往医院
十七主持人串稿（略）
★ 娃哈哈辞职报告 ★
加多宝集团调查报告
【调查目的】：
1、了解加多宝在人们中的地位;
2、学会对某些商品的调查,提高自己的能力;
【调查对象】：
1、各个年龄阶段的人群;
【调查内容】：
1、了解加多宝集团的发展历程和经营现状；
2、了解加多宝集团旗要求：下的主要饮料产品及其市场表现 ；
3、了解加多宝的主要消费者，描述其特征;
【调查方式】：
1、问卷调查,网上发起问卷:向网友发邮件提问;
2、网上查找有关加多宝的资料;
【调查时间】：2012,11,15--2012,11,2
5【加多宝背景介绍】
一、加多宝集团的发展历程和经营现状：
加多宝集团是一家港资饮料生产及销售企业。同时也是一家大型专业饮料生产及销售企业。于一九九五年创立，同年推出首批红色罐装“王老吉”，现已正式更名为“加多宝凉茶”。一九九八年，集团以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立首个生产基地。其后，为满足全国及海外市场扩展的需要，集团继广东后，分别于浙江、福建、北京、湖北、青海等地设立生产基地。
加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。1995年推出第一罐 红色罐装“王老吉”，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。为配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。
集团分别在1999年在广东省东莞长安镇设立“ 广东加多宝饮料食品有限公司”，2003年底投资北京经济技术开发区成立“加多宝饮料有限公司”、2004年中在浙江省绍兴市成立“浙江加多宝饮料有限公司”、2005年中在福建省石狮市投资成立福建“加多宝饮料有限公司”。
从默默无闻，到如今的中国饮料领军品牌。一直以来，加多宝都在努力从中国传统养生文化中汲取精髓，以最优质的产品，为所有追求生活品质的人们生产最符合现代健康标准的产品，帮助人们拥有健康体魄，实现健康生活，并将蕴含
着民族文化特色的产品，覆盖全国，走向世界，为中国创造一个世界级的品牌，使中华文化大放异彩
二、加多宝旗要求：旗下的主要饮料产品及其市场表现：
加多宝旗下产品包括红色罐装凉茶饮料和昆仑山天然雪山矿泉水。“王老吉”为中国老字号民族品牌，拥有超过170年历史，红色罐装“王老吉”是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。
加多宝集团以发扬传统，追求卓越，优质管理，顾客第一为产品质量方针。搭建了由产品原材料采购、生产制造、市场流通销售至售后服务全过程的质量管理体系。所有工厂均照GMP标准建造，厂房布局合理、明亮、洁净，并从欧美引进先进的全自动饮料生产线。此外，集团还投资大量资金购买当今饮料行业先进的检验、检测设备，建立了专业的品检实验室。通过专业技术人才，对产品的原料、半成品、成品进行分析检测，整个产品生产过程均严格按照GMP良好操作规范进行。在产品出厂之前，还需以超声波真空检测系统对整箱产品进行百分之百检测，合格后才能进入市场，百分之百保证产品质量。
加多宝集团始终坚持，产品的品质要从源头开始严谨管控。为此，集团建立了“王老吉”本草植物原料的种植基地，并在所有的种植基地采用GAP（良好农业规范）种植标准。对本草植物从幼苗到长成的整个过程进行良好有效的监控，从源头上杜绝原材料的农药残余、重金属过量等问题，为企业产品的生产提供了高品质的原材料。多宝集团在品质管控方面持续开展的严谨工作，也为其带来了众多的品质管理成就。从2001年开始，加多宝集团旗下的生产工厂先后通过了ISO9001国际标准质量管理体系、GMP（良好操作规范）、HACCP（危害分析与关键控制点）、ISO22000（食品安全管理体系）、国家出口食品卫生注册多种质量管理体系认证。此外，加多宝集团每年均会进行质量安全管理体系的内部审核、管理评审，由中国质量认证中心进行ISO9001和HACCP年度监督审核，通过严格的自我把关和认证审核，不断提升食品安全质量管理体系的适宜性、可行性、有效性。
【调研结果】：
从调查问卷的分析可知，加多宝市场占有率比较高，加多宝在大学生心目中的印象也很好。但大学生对于加多宝产品的了解不全面，而且对于加多宝产品的口感方面与国际的大品牌可口可乐及娃哈哈等竞争者还是存在差距。
（一）加多宝的优点
1、口感好，营养非常丰富。
2、电视广告做的好，宣传广泛。
3、价格较实惠，可以令大学生接受。
4、品牌形象好。
（二）加多宝的缺点
1、网络广告宣传力度不够，网络促销活动如赠送Q币等的活动很少，导致大学生对加多宝新产品的了解比较少，而且很少有忠诚于品牌的学生，对于他们选择什么饮料品牌都是差不多的。
2、促销活动方面做的不够全面，范围不够广泛，学校内部超市等没有针对加多宝产品的促销系列活动，没有特别针对学生的降价等促销活动。
3、竞争实力相对其他产品不够，其它品牌要比加多宝领先一步进入市场，也就先一步进入消费者的视野。
（三）建议
1、加大网络宣传，特别是在针对学生的青年网络方面，结合他们的兴趣爱好做出能够吸引他们的注意的宣传策略。
2、提升质量，结合他们给出的意见加以改良，在学生心目中树立品牌意识，提升品牌知名度，也使他们成为企业最有力的宣传人群。
3、大力宣传企业的新产品，重复性的宣传，加深印象，使其深入消费者心中。
【调查体会】：经过这次的调研，基本掌握利用互联网展开文案调研，并且对加多宝的发展史、经营运作和管理有了一定的了解，这大大增强了我以后从事市场营销的基础知识和能力。
大学生职业调查报告
企
业
调
查
报
告
姓名:李鹏飞学号:1102315009班机:机制二班
★ 娃哈哈辞职报告 ★
以速度著称的娃哈哈在2004年上演了一场速战速决的ERP实施大战，新的系统将进一步打通娃哈哈的内外脉络，让它跑得更快悠闲的杭州人可以花一个下午的时间坐在西湖边喝茶聊天，但位于这座城市另一端的娃哈哈公司的节奏却快得出奇。1991年兼并杭州罐头食品厂后年销售额开始呈亿元级增长；1996年与法国达能集团合资后实现十亿元级增长；到2003年，人们就看到了这家公司“销售冲百亿”。娃哈哈在其18年的历史中的销售收入年增长率高达74%，如今，娃哈哈已经牢牢占据中国饮料行业老大的地位，饮料产销量在全球排名第五位。
2004年，娃哈哈在ERP项目的实施上又一次展现了“快速”。2月，娃哈哈召开ERP项目启动大会；9月4日，娃哈哈ERP项目中的R3（管理信息）系统按计划在三家分公司成功上线，上线的分公司当日就开始了正常的收发货；原定于12月全面上线的APO（供应链预测系统）被稍微延后到明年。而国外的典型经验是“一般先花一年上R3，第二年甚至第三年再花一年做APO”。
娃哈哈正处于一个食品和快速消费品交叉的行业，不论是从保质期还是商业运作方面都必须适应“快”的要求，而这些系统正是为了保证娃哈哈在未来跑得更快。
中国第一个APO
娃哈哈集团的总部所在地下沙经济技术开发区远离杭州市区，但这里依然一派翠绿。作为集团二三十个生产基地之一，这里聚集了生产非常饮料、纯净水以及其它碳酸饮料和瓶盖的分公司。
中午时分，生产基地仓库外的场地上，许多工人在热火朝天的备货，绿色外包装的果奶、蓝色外包装的纯净水都被搬运到了一个大货车上。这几乎是娃哈哈每天都要做的事，因为客户需要的是不同分公司的不同产品，娃哈哈则要把这些产品按订单的量集中起来“拼”到一起交给客户。
“拼车”不是一件简单的事情。对于娃哈哈这类规模较大的公司，不同的产品分散在不同的地方生产。为了满足客户需求，娃哈哈需要把非常可乐、果奶或纯净水等等“打包”成“解决方案”卖给用户，APO正是用来管理这些事务的。娃哈哈APO项目的一个小组负责人郑虹说，“项目正在进行的过程中，我们一直在测试如何做到更好的‘拼车’。如果做得好的话，APO最大的经济效益也就体现出来了，成本降低了。”
在ERP项目启动以前，娃哈哈从去年10月开始就花了3个月时间写了一本厚厚的针对ERP实施的需求分析报告，其中最大的需求即是“优化供应网络降低成本”。娃哈哈最终选用了SAP的ERP，主要包括R3、APO、信息技术和变革管理4个项目，其中APO的作用在于准确预测供、销，优化配置，指导生产。引进国际先进的APO系统，娃哈哈在国内还是第一家。
据娃哈哈公司计算机中心主任徐旭东介绍，娃哈哈的APO系统分为供求计划、供应网络计划和运输计划三个方面。运输是娃哈哈非常希望通过APO来控制成本的一个环节，目前，娃哈哈在全国的'成品运费达到了销售额的7%，它希望APO能把运费降低到5%。APO根据这样一些因素来形成运输计划：客户是不是离铁路比较近；客户是不是在时间上要求比较紧而必须采用公路运输。根据APO给出的预测，相关部门就可以提早安排生产、作好准备，一旦客户有需求可以马上供货，并且有充裕的时间采用铁路运输以降低成本。
截止到11月中旬，娃哈哈APO的成效初步显现，但在全面上线之前还有许多参数需要进一步调整。郑虹表示，由于SAP是来自德国的公司，它并不完全了解中国的情况，而娃哈哈拥有一个面向全中国的营销网络，繁多的客户、运输方式和线路让APO目前的预测运算速度不够理想。每次运算所需的十几个小时对于每天都需要生成各种计划的娃哈哈来说，尚不能满足业务需求。另外，“拼车”的方式也还没有达到娃哈哈的理想状态。郑虹说，“APO的实施对于我们来说太新了，没有可以学习的模版。”
打通脉络
8月23日，100多位来自ERP项目组及各部门、分公司的员工一同聚集在娃哈哈杭州总部参加了ERP上线的电话会议。8月25日晚上6时，ERP上线前一项必须的准备工作—盘库准时开始，公司所有的生产、出库业务一律停止。连续36小时的工作之后，娃哈哈在全国各地的所有46个外地中转库和成品仓库、24个杭州仓库的所有实际库存情况被导入R3系统，成为R3系统的初始数据。9月4日，R3系统成功上线。首先实施R3的是保健、非常和饮料这三家分公司。徐旭东指出，这三家分公司在娃哈哈比较有代表性，它们能为其他公司的实施提供一个比较全面的样板。
娃哈哈的模式很独特，每个分公司自己进行生产，但全集团所有对外销售的食品饮料产品均需通过销售公司，各分公司使用的大部分原辅包材料等均需通过供应公司采购。在不同的分公司之间，R3系统不可能合在一起，APO就成为联系的纽带：不同的需求全部整合到APO，在APO运行优化之后再把需求发给R3，告诉它们如何以最优的方式生产、运输，各个分公司的R3则是执行者。
“以销售系统为例，娃哈哈过去的销售系统已经很完善了，但缺乏继承性。”娃哈哈ERP项目“关键用户组”的一名成员曾巧莲说，“我们自己的老系统由一个个模块组成，业务流程是‘分裂’的。比如原来的采购是由采购员下单，但仓库却不按照采购单入库；以前制订生产计划的能力比较弱，订单下来以后还需要人工进行统计。集成R3以后，系统能够在接收到需求后马上制订出生产计划。”娃哈哈因而对生产管理流程进行了较大的调整。
娃哈哈也根据自身的情况在R3系统上增加了自己的东西。曾巧莲说，“事实上，旧系统的销售功能可能比R3还要好，例如在配送政策这一块，R3缺乏灵活性，它没有充分考虑到中国市场的需求：有的客户希望当时及时送货，有的希望购买之后再送货，有的希望在送货达到一定数量后提供返利，而R3只有最直接的方式。”
能想到这些细节的并不是程序员，而是像曾巧莲一样的“关键用户”，他们所在的“关键用户组”是一个临时成立的小组，组员是从各个岗位抽调上来的，项目完成后这个小组就会解散，组员将返回原来的岗位。因而，曾经是销售内勤的曾巧莲能够明确的告诉开发人员需求是什么，在哪里才能获得需求的数据。这算是娃哈哈一个相当成功的模式。据徐旭东介绍，整个ERP项目组有六七十人，现在随着R3的上线大部分已经撤退了，回到了以往所属的业务部门，他们是真正打通娃哈哈脉络的人。
★ 娃哈哈辞职报告 ★
本方案通过对娃哈哈产品的分析，针对当前具体季节和主要销售场所设定，以及消费者的需求，提出具体的营销方案，为娃哈哈的销售提供建议和策划。
卖场分析：大量大学生，具有一定的经济实力，在日常生活中对饮料的需求量很大。竞争压力相对较小，客户群稳定。
目标客户定位：大学生
销售形式：整卖、散卖相结合
产品类型：1矿泉水、激活
（1） 具体销售分析：暑期多数学校举办各种集体活动，对大量矿泉水的需求将明显增加。在学校举行集体活动，如运动会、歌舞会、文艺演出等，可以配合学校和学生干部大量销售矿泉水。
在运动会期间，可以销售激活这类运动型饮料。
（2） 宣传：1。在高校举办活动前期，与相关主管部门联系；第二阶段，活动期间将设立广告牌、捐水和卖水摊位；3在运动会，演出期间对运动员和演员赠水
2八宝粥
（1） 具体销售分析：据了解，大学生群体有在寝室内囤积食品的习惯，八宝粥有利于保存，食用方便，营养健康等优点，能改变大学生以往单一囤积方便面和膨化食品的局面。可以利用这一点进行广泛宣传造势，比如“娃哈哈八宝粥，让你的宵夜更丰富”，在大学生群体中引发购买八宝粥的风潮。
（2） 宣传：印制和悬挂横幅，散发传单，寻找下一级校园**
3 ad钙奶
（1） 具体营销：主打“童年回忆”这一话题，在大学生中广泛炒作，刺激销售量。
（2） 宣传：在朋友圈、空间发表大量关于娃哈哈童年记忆的广告钙奶文章
销售场所分析：学校附近有大量超市，饮品店，餐饮店和零散流动摊位，**密集，尤其是餐饮店对饮品的销售量、需求量都比较大，既适合产品营销，又适合c驱动、来一榨椰汁新产品推广。
目标客户定位：门店、个体工商户
销售形式：整卖
产品类型：1乳酸菌、ad钙奶、营养快车
具体营销：与店家直接洽谈，在小学周围的店家中营销，该类店家主要客户群是大量家长及少量小学生，适合少儿类饮品推广。
2c驱动，激活，果汁，椰子汁，营养快车
（1） 具体营销：首先，在中学、大学附近的餐厅进行营销推广，尽快提高新产品的知名度，获得大量的客户群。在具有一定知名度后再向学校区内超市、流动商贩推广。
（2）宣传：散发产品宣传页
★ 娃哈哈辞职报告 ★
策划组序号：37
策划组：我想低调
策划队员：张月漾黄盈浪班作运
我们的营销理念：
多年来，娃哈哈集团一直引领着中国餐饮业的生产和销售。但是场正在迅速变化。如何确保消费者乃至国家利益不受损，企业利润将长期暴涨？这不仅仅是娃哈哈，任何一个企业的长远规划都在思考每一刻。
我们的营销理念是“登记式销售”。一：即直接在总部或**商处（**商待定）提货的企业、商家等各类单位或个人进行实名制登记，当次提货无论量的大小都予以登记至其名下，可进行当次购买优惠按照购买总量（如在9.
0折范围内盈利）进行优惠{购买量为0-99元按全价、100-199元打9.9折、h200-399元打9.8折，400-599元打9.
7折、600-799元打9.6折、800-999元打9.5折、1000-1199元打9.
4折、1200-1399元打9.3折、1400-1599元打9.2折、1600-1799元打9.
1折1800-1999元至9.0折，达到1800元购买后，后续购买折算为9.3。
策划及创活动意思路：
商家们搞**等活动时的让利优惠活动多数是以当次购买量来计算，这样或许也能吸引顾客，但这类的消费者带有太多的不确定性，更有甚者以为该类商品质量或者是该商品存在其他不好的问题，这样达不到搞**让利的真正目的——宣传商品、提高商品的知名度，反而会收到相反的效果。
所以我们利用了消费者得利“便出手”的这种心态，采取了让消费者“越买越得利”的营销策略。这样即可保证稳定的客源而销售量还会大增的趋势，因为在购买到一定的优惠量之后，购买者会悄无声息的帮我们的娃哈哈aｄ钙奶做了大量的宣传，这时他们会以他们的名义去代买更大的量。（这套营销策略可以通过赞助某些用人量大而福利又相对较好的工厂、企业的一些固定活动进而达到宣传这套营销策略的目的，则日后市场会更大，因为员工们会通过统一**而自己或帮身边的人而买更多的娃哈哈ａd钙奶。
）久而久之，有一大批购买者已是9.3折群体了，相对于刚刚购买的第一次购买者，表面上看是亏了0.7折。
但从长远来看，是大赚了，因为9.3折群体会给我们宣传大量的广告,当然其中也不乏拉进了很多客户，折合成业务提成量9.3折群体还亏了呢.
活动主题：
“总有一种味道让你找回曾经的自己”
活动目的：
此活动目的是为了让更多的消费者了解娃哈哈的产品，从而提升了大众对娃哈哈品牌的认知度和美誉度，使产品的销量稳中有进、从而为公司谋得更大的利益。
活动时间和具体活动形式：（20天开始时间越长+无限时间，效果越明显）
活动初期，总部派出最大量人员对原有固定购买者进行购买培训并注册实名制账号，时派出最大量业务员对各大企业、集团、工厂及各类潜在购买者进行签约（该阶段时间期限20天、只有一次）， 活动中进行时，业务员需要对已有固定购买者进行购买量跟进，是否在”已有购买者”周边存在新客源（该列段时间为无限期）。
活动地点：
以全球各大企业集团、工厂总部、小区为主、以全球各大超市、各大市中心、各大高校为辅。可以联系负责人，进行大批量送货上门（对小区的居民大于一定量的销售可接受同城市区范围网购、并保证在24小时内货到服务。）
活动宣传方式及组织操作方法：
号的宣传媒介，以网络为主（即通过游戏等其他浏览量大的**投广告，因为网络是现代社会的趋势而且价钱相对便宜）
2通过电影制作微电影宣传（以广告钙奶为线索，老人找到初恋的爱情主题片）
之间举办一些具有竞争性而又能拉动较大人参与的活动。（如气排球、因为男女均可玩）
4、（若能到决赛则该条活动将作为主打销售策略，当然量也相对减少）举办一场一年一次的单身男女的ａd钙奶购买盛会，全国乃至全球各大城市同时举行。提前利用网络等**造好势，（每个城市提供2000瓶aｄ钙奶并在瓶底编号为１、２、－１０００号，两份一样，活动时卖给男士的１０００瓶随机的摆在一边，女的同。在购买前，客户应填写自己的信息手机号和**号码，否则不会购买。
具体规则是；男士是第几位当天的购买者则对应女士当天第几位购买者，若该位数购买男士与该位数购买女士所买到的编号同为单数或同为双数，则我们可以分别给予对方的手机和ｑｑ号，若编号相同；然后我们可以安排男男**之间的约会。如果以上两种情况均未发生，则只能给出**。）并登记购买。
5、在我们的官网上制作一个营销网页介绍操作流程并印发“登记式销售”的宣传单，由业务员在介绍给客户时的流程指导。
费用预算：
网上广告费（10秒一天间隔**24次，每天100元0元）。电影费（拍摄费用2万、**费1万、宣传费1费）+印单费（一个地区有100个客户乘 10张宣传单乘0.4元一张=400元）
效果预估;
1、此类营销方式将会是现有销售方式的突破，更能吸引消费者且能牢牢抓住购买者的心，且还会带来更大的销量，时间越久销量越大，有望成为业内的垄断行业。
一、现场销售及活动前准备
1、在我们娃哈哈官网上制作一个该类营销套路的小网页介绍及如何操作实名制登记，并制作成一张宣传单。
2、准备好娃哈哈系列产品在销售活动当天。宣传画(猜你不懂娃哈哈有几种产品？不信你试试）、桌椅、伞棚、工作服、扩音器(如果有音响等设备更好）（以上面的活动形式作为销售方式）
★ 娃哈哈辞职报告 ★
《娃哈哈》这首歌曲是根据维族声变调的旋律填词而成的。表现了维族儿童欢快喜悦心情。歌曲旋律欢快、跳跃、流畅、节奏感较强，具有舞蹈性和浓烈的维族民间音乐风格。
为了切实体现审美教育，我将本课的目标设定为：
1．通过《娃哈哈》的演唱，感受新疆维族儿歌的风格特点，体验维族民间音乐的美感和维族儿童的生活情趣。
2．通过组织学生学习简单维族集体舞，充分调动学生参与艺术实践的积极性。培养其审美和创造美的能力促进其良好合作意识和在群体中协调能力的形成。根据作品的特点和低年级学生的年龄特征，我着力抓住“感受与体验”这两个实施审美教育的关键环节，组织开展教学活动。课开始时，我直接播放歌曲音乐，然后用多媒体展示新疆风情图片，设问：你知道这是什么歌吗？这首歌曲来自什么地方？设问抓住孩子们的好奇心。以组织律动的方式拉开序幕，将组织教学、音乐韵律感的培养有机渗透其中，使课前的三分钟形成了全体参与动起来的局面。为深入理解《娃哈哈》这首作品的内涵作了铺垫。
实践反思：
1、对于提问，要事先精心的设计、有的问题，应让学生通过音乐活动得到真切感受后再作回答，这样才会真正引起学生对音乐的体验，把自己的感受说出来，而不至于迎合教师的感受。此外，还应通过教师提问，鼓励学生主动提问。
2、在学生学跳新疆舞这一环节时，要更大胆、放心地让他们自己实践，相信他们的能力，比如：先让他们说说自己看到的新疆舞或跳跳会的新疆舞，然后再来学习几个舞蹈动作，自己编排一个新疆舞。这样既可以了解他们真实的学习状况，也更符合低年级儿童的音乐学习心理，随着音乐跳一跳，把欢快活泼的情绪表现出来，把学生的内心体验引向深入。
3、我在歌曲的艺术处理方面有所忽略了，学生是能用准确的节奏、活泼愉快的心情演唱，但缺少了一点点感情。
课虽已结束，但我还需要在今后的教学实践中不断反思，不断总结。在理论上有一个更高的飞跃，来指导我的教学。
★ 娃哈哈辞职报告 ★
活动一：唱歌活动
活动目标：
1、能欢快地歌唱这首新疆民歌；
2、学习F调2／4拍曲子，能唱十六分音符；
3、培养幼儿乐观愉悦的情绪。
活动准备：风琴。
活动过程：
（一）导入部分：
孩子们，你们去过新疆吗？可能有的爸爸妈妈就在那里打工，那里有许多许多的棉花和牛羊，是一个美丽的地方，那里的孩子们也很快乐、活泼、友好，他们还能歌善舞。今天老师就教你们一首新疆儿歌《娃哈哈》，一首比较快速活泼的歌曲。
（二）主体部分：
1、教师范唱歌曲两遍，幼儿听音乐，闭眼用心情去感受其中的欢快情绪。
2、熟记歌词：教师教幼儿念歌词三遍，达到比较熟悉歌词。
3、音乐教唱：
①、清唱教唱歌曲两遍；②、教师用风琴教唱两遍；③、幼儿合风琴歌唱两遍。
（三）结束部分：全体幼儿手拉手儿，在音乐伴奏下歌唱着离开教室，入厕。
活动延伸：
回家后锻炼扭脖子，为下一个活动做准备。
活动二：舞蹈活动
活动目标：
1、学习新疆舞的基本动作；
2、培养幼儿手脚协调能力；
3、培养幼儿对民族舞的认识及热爱之情。
活动准备：《娃哈哈》mp3.
活动过程：
（一）播放音乐《娃哈哈》，幼儿列队入操场。
（二）动作分解教学：
①、挽花教学；②、托帽转圈；③、扭脖子；④、移步摆手；⑤、提裙位手脚动作。教学时注意正确手形的规范，纠正幼儿的错误手形和动作。
（三）清唱音乐，做舞蹈动作，熟记歌词与舞蹈动作的配对。大概做三遍，教学时视情况而定。
（四）合mp3音乐舞蹈。
中间间奏可做移步摆手、托帽转圈两个动作。
活动延伸：
将学到的新疆舞回家跳给家长观赏。
★ 娃哈哈辞职报告 ★
娃哈哈是一家知名的饮料品牌，每个人都很熟悉它的品牌logo和广告语。而在公司的内部，每个员工都在为向公司的发展贡献力量而努力着。这就涉及到了大家所熟知的述职报告，那么，来看一下娃哈哈员工的述职报告是怎样的吧。一、我在销售部门的工作
我是娃哈哈销售部门的一名员工，我的工作职责主要是负责公司产品的销售。在过去的一年中，我在销售方面进行了很多努力，取得了一定的成绩。
首先，我经常参加各种展览会和销售会议，以了解市场动态、产品趋势和行业发展情况。我也与客户保持良好的关系，即时候客户反馈意见，帮助客户解决问题，保证客户的满意度。
其次，我加入了公司的团队建设，通过班组建立和协调，培养了团队精神和共同合作意识。这样，我们团队就可以更加有效率地完成工作，为公司创造更多的价值。
最后，在销售方面，我主要关注的是市场营销策略的制定和执行。我们公司的产品定位比较特殊，所以我们需要不断更新我们的市场营销策略，以满足客户的需求。因此，在过去一年中，我与团队一起制定新的市场营销策略，并且得到了很好的实际效果。
二、我在财务部门的工作
我是娃哈哈财务部门的成员，我主要职责是负责公司的财务管理和预算编制。在这一年中，我在财务管理方面也取得了一定的成果。
首先，我集中精力做好了每月的财务报表，包括资产负载表、损益表和现金流量表等，确保每个月都有准确的数据用于管理决策和预算编制。
其次，我关注各项财务指标的情况，按照公司的经营需要及时进行调整和修正。我与成员及时沟通，以保证与财务工作高度同步。
最后，在预算部分，我们团队在去年给公司做了预算编制工作。由于我们严格控制预算和实际情况，我们成功地与去年预算的结果保持了一致。我们的预算使公司的收支得到了平稳的保障，更好地支持了公司的发展。
三、我在人力资源部门的工作
我还担任娃哈哈人力资源部的一员，我主要职责是招聘和培训员工以及对员工的绩效管理。在这一年中，我在人力资源管理方面也有很好的表现。
首先，我与团队一起招聘了很多优秀的人才，助力公司的发展，成为公司的后备力量。同时，我还与不同的团队进行交流和沟通，尽可能为团队提供更好的培训和发展机会，为全公司的发展做出积极的贡献。
其次，我与团队一起推动了员工绩效管理和员工福利的工作。我们通过制定和执行不同的绩效管理和奖励政策，鼓励员工更加努力工作，促进了企业文化的建设。
最后，我们团队也推动了公司的行为准则的建立和推行。以加强公司内部的管理，以有效地解决各个业务部门之间出现的纷争和合理应用规范制度，保障公司的效益和员工成长。
总结
以上是我在娃哈哈公司过去一年中的工作经历和成绩总结，我愿意在未来的工作中不断努力和提高自己的综合素质，为公司的更好发展做出更加积极的贡献，也借此机会，感慨我们公司形成优良的企业文化与众多企业竞争脱颖而出。
★ 娃哈哈辞职报告 ★
●活动目标：
1、理解歌词内容，感受音乐欢快、活泼的特点。
2、初步了解新疆舞的特点，随音乐大胆的表演。
3、体验跳集体舞的乐趣。
●活动准备：
1、学习基本动作“手挽花”“踏踮步”。
2、在生活环节中欣赏歌曲《哇哈哈》。
3、音乐磁带、录音机、维族歌舞视频、挂图。
师：哦，小朋友们去了那么多的地方啊，那今天呢，老师也带你们去一个美丽的地方，来，
二、欣赏维族歌舞的录像带，激发幼儿学跳维族舞的兴趣。
1、师：（出示图片大草原）开起我们的小火车，听着音乐出发（“火车快开，火车快开，开过小山、渡过小溪，不知跑了几百里”）嘀......看我们来到了哪里？“山......”老师带你们来到了美丽的大草原，看大草原上有什么？（看图片）“有羊、奶牛......”我们刚才看到大草原上有羊、奶牛、山、小朋友、草；草原上还有美丽的小朋友，小朋友和我们穿的衣服不一样。那小朋友们一定想知道他们的舞蹈和我们一样吗？ 好，请小朋友欣赏一段舞蹈，请小朋友仔细看。观察是哪个民族的舞蹈？（播放视频）
2、那你们觉得新疆的小朋友在跳舞时怎样跳的？你们知道这个民族的人最擅长什么？在表演的时候通常都有哪些常用的动作呢？
师小结：新疆维吾儿族是一个能歌善舞的民族，故新疆素有“歌舞之乡”的美称，新疆乐曲的旋律优美动听，节奏活泼鲜明，情绪热烈欢快。他们的舞蹈非常优美，动作也很漂亮，新疆的舞蹈主要是身体各部位的动作同眼神配合，传情达意。从头、肩、腰、手臂到脚趾都有动作。昂首、挺胸、直腰是体态的基本特征，以及移颈、翻腕等装饰性动作的点缀，形成热情、豪放、稳重、细腻的新疆舞的风格。
3、师：那你们最喜欢哪一个动作？（让幼儿分别上台表演）教师随幼儿的表演重点引导练习，手腕花、踏踮步等动作，并让表演的幼儿当小舞蹈家教给其他小朋友，让全班小朋友一起表演
4、在游戏中学习新疆舞的动作。
师：你们都喜欢新疆舞吧!让我们呀先来做个游戏好吗？
师：游戏的名字叫《超级模仿秀》。游戏的规则是这样的，我做什么动作你就模仿。看谁模仿地最像。
师：前几天我们学习了一首欢快、有趣的新疆歌曲，叫什么名字啊？师：让我们再来一起听一听！
教师随着《娃哈哈》音乐做新疆舞动作，并不断变化。 幼儿学老师边听音乐边模仿动作。 欢快地维吾尔族儿歌为小朋友创造了一个快乐的气氛。模仿教
师的动作吸引了他们的注意力，引起他们兴趣。
5、坐地毯上休息记一记新疆常用的动作，有什么最特别的地方？
三、引导幼儿将创编的'舞蹈动作进行表演。
1、幼儿创编动，幼儿自由舞蹈《娃哈哈》。
师：今天我们自己编了这么多好看的新疆舞动作，这首歌曲有两段，每一段的歌词都不一样，我们小朋友就选出我们喜欢的动作，表演歌曲《哇哈哈》吧！随音乐老师和孩子们自由表演。小朋友们表演的真好！让我们再来表演一遍吧！
师：你们表演的真棒！表演都很出色，我们来分组表演吧？
老师把小朋友分成三组，教师提出表演要求，表演要用刚才我们想出来的舞蹈动作要注意音乐的节奏。（幼儿分组表演）
师：三组小朋友都表演的不错！老师在提一点小小的建议：在第二段音乐间奏的时候，摆一个造型。我来拍照，看看哪一组的小朋友表演的最好！能不能做到？（幼儿表演）
教师带幼儿将联系的动作串起来，随歌曲完整跳舞，重点提醒幼儿注意表现出维族小朋友舞蹈的欢快、活泼。
师：今天，小朋友们自己编了一个欢快、有趣的新疆舞蹈，你们高兴吗？ 我们一起跳个欢乐的新疆舞吧！ 引导幼儿围成圆圈完成舞蹈，体验跳集体舞的乐趣。
●活动延伸：
到小舞台给幼儿提供维吾尔族服饰、帽子，鼓励幼儿着装表演。
★ 娃哈哈辞职报告 ★
尊敬的领导：
您好!
因个人发展的需要，现特此申请向公司提出辞职请求，本人将在xx年x月x日完成全部交接工作，并请公司于4月15日准时发放未结3月份的工资款项，及于5月15日准时发放未结4月份的工资款项，希望能够得到领导批准。
最后：
祝愿 贵司
生意兴隆
节节攀升
此致
敬礼!
辞职人：xxx
xx年x月x日
★ 娃哈哈辞职报告 ★
娃哈哈饮料调研报告
目录
摘要.....................................................1 关键字...................................................1 1.调研概述...............................................1 1.1企业简介..............................................1 1.2调研目的..............................................1 1.3调研方法..............................................2 1.4调研内容..............................................2 1.5调研对象和调研组织....................................2 1.6调研时间..............................................2 2.调研结果分析............................................3 2.1对购买地点的分析.......................................3 2.2对选择饮料影响因素的分析...............................4 2.3对购买饮料选择品牌的分析...............................5 3.问卷调查形成过程........................................6 3.1对价格方面的调查.......................................6 3.2消费者对娃哈哈产品的喜爱程度...........................7 3.3消费者对外观包装设计的需求.............................8
3.4消费者对饮料口味的需求.................................9 3.5消费者购买娃哈哈饮料的途径............................10 3.6消费者对娃哈哈饮料的关注..............................11 4.结论与建议.............................................11 4.1价格方面..............................................12 4.2口味方面..............................................12 4.3广告宣传方面..........................................12 4.4外观包装设计方面......................................12 4.5产品促销方面..........................................12 4.6娃哈哈产品新研发......................................12
摘要：近年来中国果汁饮料行业呈高速发展态势，2009年中国共计生产果汁饮料产品达1447.6万吨，同比增长22.42%；中商情报网数据显示，2004-2009年，我国果汁饮料零售规模年均复合增长率在15%以上，2009年中国果汁饮料零售量达到118.57亿升，市场零售规模近800亿元.中国果汁饮料竞争日趋激烈，市场上逐渐分化出三股竞争势力：以娃哈哈,汇源为代表的国内知名企业，以统一和康师傅为代表的台湾企业（以包装的创新和口味取胜）、以可口可乐、百事可乐为代表的跨国企业。由于大品牌的激烈竞争，使得外来品牌很难进入果汁饮料市场，同时果汁饮料的价格日益透明化，厂家和经销商的利润在不断变薄。寻找新的利润增长点，成为企业的当务之急，而适合市场需要的差异化经营则是企业在竞争激烈的果汁市场上取得领先地位的关键.随着经济的发展和消费水平的提高，消费者在注重饮食方面有了更深的认识。我国饮料行业年产量以超过20%的年增长率递增，达到1300多万吨。饮料市场上，各个企业勇于创新，在这片蓝海中争夺市场份额。消费者对天然、低糖者对天然、低糖、健康型饮料的需求，促进了新品种的创新和崛起。随着文化的普及，大学生意识当今社会的主流，因此在大学市场的领域里，娃哈哈会将创新出适合大学生的饮料产品。追求时尚潮流，健康营养及个性化已是大学生的代名词......大学生作为饮料消费的主要群体，他们的消费习惯和消费行为一直受到各企业的关注。随着目前饮料消费市场的竞争日益激烈，品牌不断涌现，饮料消费市场将成为典型的卖方市场，人们的选择范围越来越广。在消费日益理性的今天，大学生要做如何的选择呢？企业又将会推出什么样适合大学生的饮料产品？娃哈哈企业为了赢得更广阔的市场份额做了如下的调研，调查情况如下。
关键字：娃哈哈饮料，消费需求，品牌认可
二．调研概述
1.企业简介
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在中国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达 121亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
2.调研目的
（1）了解娃哈哈企业的发展历程和企业文化。
（2）了解大学生对饮料的消费需求及消费习惯。
（3）了解大学生对娃哈哈饮料的评价和建议。
（4）了解大学生目前对饮料行业的评价和建议。
（5）了解娃哈哈企业竞争对手的竞争优势。
3.调研方法
通过访问、搜集资料、问卷调查等。
4.调研内容
(1)大学生的消费需求。如（喜欢那类型的饮料包装设计）
(2)大学生的消费习惯。如（经常在哪里购买？购买类型?)（3)大学生购买的动机和方式。
（4）影响大学生消费的因素。如（包装、口味、价格、广告）（5）娃哈哈饮料竞争对手的优势。（6）大学生对娃哈哈饮料的意见和看法。
5.调研对象和调研组织
学员以五人为一组，对娃哈哈企业的饮料销售情况以及上海工程技术大学的在校学生对于饮料消费需求进行问卷调查。再将及时收回的问卷调查进行筛选，挑出符合且准确的问卷调查表，进行统计数据和分析。6.调研时间
10月24日（星期三）下午
三.调研结果分析
1.对购买地点的分析
调查发现，78.8%的大学生选择在生活区便利店进行饮料消费，11.6%的大学生喜欢在大卖场购物，而路边摊和饮料专卖机则各占4.8%。就如上图所示。从图中可以看出，绝大多数大学生选择在生活便利店消费，而这种消费倾向原因是消费群体本身就集中在大学生生活区内。因此，选择便利店的原因就是就近原则。
在调查的同时，我们也发现去大卖场进行消费的主要群体是女生，这与女生比男孩爱逛街有一定的关联，女生更多的是倾向于在大卖场购物，因为购买的品种将比生活区便利店的品种多。而选择在饮料售卖机购买饮料的学生大多是喜欢运动的大学生，尤其是男生。在路边小摊的消费是对饮料没有太多要求的，因为消费本身对其没有在意，只是因时间因事而为的。
2.对选择饮料影响因素的分析。
调查表明，营养成分和口味是影响消费者购买的最大因素，说明大学生们购买饮料是理性的,选择进行消费的主导思想是口味，占20%；其次是营养健康成分，占17%；现在的饮料销售行业，越来越着重营养价值和健康。这将是未来饮料销售行业发展方向。
（1）饮料的口味是影响消费者购买的最大因素。有20%的人表明对饮料口味很在意，口味对于自己是否适合与喜欢，会影响其对饮料的选择购买。
（2）饮料的营养成分也是影响大学生购买饮料的又一大因素。17%的被调查者认为，饮料的营养价值，会影响他们得购买选择。消费者对于营养成分的选择仅仅理解为饮料中包含哪些成分的要求，或对于某种特殊成分在饮料中是否存在一种追求，也同时又包含着另一层含义，及饮料终不应该含有某种成分的一种要求。
（3）从图中可以看出，品牌可以影响大学生的选择，大学生消费者更注重的是品牌，也更关心饮料的知名度。因为他们走在潮流前线，追求时尚是大学生们普遍的个性特征。对于新产品的推出都存有新鲜感，对于广告的播放和媒体的宣传更加关注。
（4）对于位列选择产品的影响因素有品牌，价格，品种等，分别占16%。价格对于产品的购买产生较大的影响。这种影响不在于购买场所的选择，也冲击着对于产品的品牌和产品种类的选择。
3.对于购买饮料品牌的分析
从图中可以看出，娃哈哈品牌已经在大学生的消费市场中占有较重的41.20%的市场额，娃哈哈企业已经成为绝大多数的大学生所消费，具有良好的口碑和品牌形象。而紧跟其后是可口可乐36.4%、农夫山泉的35.74%、康师傅的32.80%和伊利的31.73%这品牌的市场额相差不大。汇源和统一则占了15.6%和24.4%的份额。
4.问卷形成过程
随着饮料市场的竞争日益加剧，饮品种类逐渐增多，消费者的消费需求逐渐多样话，为了使娃哈哈公司在饮料行业保持以往的优势，我们小组分别从消费者的口味、价格、包装、产品促销等方面展开深入的调查。鉴于问卷式调查法的简洁、方便、全面的特点，我们主要采用问卷调查的方式对以下各方面进行调查，其过程如下：
问卷附件1.（1）在价格方面，我们设计的相关题目有
Eg1.在您心中娃哈哈的理想价位是在您心中娃哈哈的理想价位是在您心中娃哈哈的理
想价位是在您心中娃哈哈的理想价位是（）
A.1—3元
B.3—5元
C.5—8元
D.8元以上
设计此问题的原因是：随着收入水平的提高，消费者购买饮品的频率也越来越高，对价格也更加敏感，消费者对饮料产品价格接收情况。
（2）在消费者对娃哈哈饮品的喜爱程度方面，我们设计的相关问题有
Eg1.请根据您对娃哈哈饮料的态度打分,（各种态度及所代表的分数如下所示)
很喜欢——————————————————————————————5分
喜欢———————————————————————————————4分
一般———————————————————————————————3分
不喜欢——————————————————————————————2分
很不喜欢—————————————————————————————1分
您所打的分数是________
设计此问题的原因是：随着市场上各种饮品的逐步推出，为了进一步了解消费者对娃哈哈饮品的认可度情况，我们设计了以上问题。
(3)在外观包装的设计上，消费者的需求，我们所设计的问题有 Eg1.您倾向于购买娃哈哈哪种容量的饮料？
A.350毫升的小瓶
B.500毫升的中瓶
C.1升以上的大瓶
D.其他（请注明）_____
Eg2.您觉得娃哈哈饮料哪种包装更合你心意？
A.易拉罐
B.玻璃瓶
C.纸盒
D.塑料瓶
Eg3.哪种娃哈哈饮料外观会对您更有吸引力？
A.明星的图片
B.卡哇伊型的C.其它图案设计（请注明）_________
设计此问题的原因是：随着人们审美观念的多样化，追求便捷时尚，因此我们设计了产品容量大小，包装方式等相关问题。
（4）在饮料口味方面，我们设计的问题有
Eg1.您喜欢娃哈哈哪种类型的饮料?(可多选）
A.纯净水
B.碳酸饮料
C果汁饮料
D茶类饮料
E.奶类饮料 F.其它（请注明）____ Eg2.您更注重娃哈哈饮料哪些方面的功能？(可多选)
A营养价值
B美容养颜
C清凉解渴
D提神
E促消化
F.其它
（请注明）____
设计此问题的原因是：经济的发展，人们的生活节奏加快，人们对饮料的需求不仅仅局限于止渴，而且更加注重饮料品种的选择以及饮料的其他功效和作用。
（5）在促销方面，我们设计的相关题目有
Eg1.您一般是通过以下哪种方式了解娃哈哈产品的？（可多选）
A.朋友介绍
B.广告得知
C.在商店发现
D.促销活动
E.其他（请注明）_______ ___ Eg2.您购买娃哈哈饮料是因为它的什么特性？（可多选）
A.广告宣传 B.包装新颖 C.口味 D价格较低 E.独特功能 F.其他（请注明）_______ B.Eg3.哪种宣传方式给您留下的印象最深？
A.电视广告 B.网络
C.杂志报纸
D.促销
E.其他（请注明）_____
___ Eg4.认为什么促销方式会促使你购买？（可多选）
A.打折促销 B.买一送一 C.赠送小礼品
D.免费试饮 E.有奖销售
Eg5.你一般在什么地方购买娃哈哈饮料？
A.商场超市 B.小卖部
C.自动售货机
D.移动摊位 E.其它____________
设计此问题的原因是：随着信息的发展，促销方式也由原来的单一化转变成现在的多样化、多层次，那么娃哈哈应该如何根据其实际情况来选择其促销方式呢？
对此我们设计以上有关问题进行针对性调查。
（6）为了更加全面的调查消费者对娃哈哈饮料产品其他方面的关注度，达到更好的调查目地，我们设计的相关题目有
Eg1.您相信娃哈哈饮料的功能性作用吗？（在你所认为的选项上打钩）
A营养价值
B美容养颜
C清凉解渴
D提神
E促消化
F.其它（请注明）____
Eg2.请将下列影响产品选择的因素，根据您购买饮料的优先次序排序（序号越小表示越会优先考虑）
Ａ价格____________ Ｂ包装____________ Ｃ品牌____________ Ｄ口味____________ E营养____________
图一：被调查者对娃哈哈饮料的态度
图二：被调查者对娃哈哈饮料的认可度
5.结论与建议
根据以上问卷调查及数据分析可以得出，消费者比较注重产品的口味、价格、包装，对此，我们小组建议娃哈哈公司应从一下几个方面做出改进：（1）在价格方面，消费者比较倾向于3—5元的饮料产品，娃哈哈公司在定价方面应走大众化路线，提高市场占有率。（2）
在口味方面，消费者对娃哈哈奶类饮料持较高的认可度，对其他类型的饮料认可度不够，娃哈哈公司在保持奶类产品优势的同时，也加大其他类型饮料的宣传度。（3）在产品宣传方面，娃哈哈公司应继续加强产品宣传力度，特别是除奶类饮料之外的其他产品，做到全方位宣传，使消费者对娃哈哈产品有更全面的认识。（4）在产品的包装及设计方面，由于其消费群体主要集中在15—22岁的青少年，所以包装应选择有个性、时尚潮流的图片，在广告设计中，更多的加入可以吸引消费者的元素。（5）在产品促销方面，根据饮料产品的季节性特征，结合消费者热爱打折促销的心理，在夏季加大宣传、促销力度，提高娃哈哈产品在消费者心目中的品牌忠诚度。（6）在娃哈哈产品本身的研发方面，应投入更多的技术在产品的推成出新上。同时，加大消费者对产品的营养及口味的关注度，推出具有娃哈哈功能特色的新饮品。最后，娃哈哈企业要遵循“质量求生存，信誉求发展”的原则，为顾客创造更多的产品附加值。
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