酒店锁方案|酒店锁方案（必备15篇）

酒店锁方案 〈六〉

一、前言

改革开放以来，我国社会、经济发生了翻天覆地的变化，经济发展取得了举世瞩目的成就。随着我国经济全球化、知识化水平的不断提高，人们不再局限于温饱，更注重身心的放松，特别是一些工薪阶层和中老年人，在激烈的工作环境下，更需要得到放松。所以度假成了一个很好的选择。而且如今旅游业发展迅速，这也为度假酒店带来了一个发展的契机。

目前，度假酒店可以说是遍及每一个城市，尤其是在旅游胜地，数量比较多，但是国内高端的度假酒店又是寥寥可数的，大多是国外的豪华度假酒店，所以国内的度假酒店也拥有一定的竞争优势，而且竞争优势相当的激烈。

二、市场营销环境分析

（一）宏观环境分析

杭州是全国乃至世界著名的旅游城市，旅游业是杭州的支柱产业和朝阳产业。悠久的古代文明奠定了生活的历史文化基础；优美的自然环境陶冶着杭州人，人与自然的和谐提升了杭州人的生活品质；深厚而多层次的文化积淀丰富了杭州市民生活品质的内涵；便利的交通促进了杭州人、财、物的交流，全面提升了杭州市民的生活品质。同时，市委、市政府还提出了要试试旅游国际化战略和旅游吸进战略。

（二）行业环境分析

旅游市场日趋成熟，自费旅游增多，有利于度假旅游市场的成熟。因此我国度假区应以国内居民为主要目标市场，在酒店开发和建设方面，应结合国内居民的消费水平和消费特点，开发相应的度假型酒店。

高速的经济增长和诱人的投资回报，令投资者多年以来对酒店业兴趣盎然，但由于政策转向和境外融资市场遇冷，中国的酒店交易在2008年跌至低谷，总交易额仅为3亿美元。多数国际投资者和开发商都在为融资犯愁，而同时有证据表明，国内买家以及自有资金充裕的投资者正趋于活跃。随着收益上扬、国内银行降低贷款门槛，以往被强势的国际投资者挡在市场外面的许多本地买家，正在捕捉机会。由于资金受限，银行更倾向于规避风险，2009年和2010年的投资热

点也暂时从二三线城市转向上海和北京。京沪两地都在经历一场酒店建造浪潮，将持续为市场提供数量可观的高品质可投资物业。而在目前的酒店交易环境之下，这些物业的投资政策可能较为优惠。

一方面，投资者可以像购买住房一样投资置业，可以从经营利润中分红，每一个客房都可以有独立的产权。另一方面，它还号称“拥有自己的度假胜地”，提供了一种新的休闲度假方式。产权度假酒店在国外已盛行多年，在我国却还是一个新兴投资方式，市场有待成熟和规范。未来的竞争压力不断加大，市场将会出现整合。现金流不足的酒店将面临巨大压力而不得不寻求重新定位，以保持竞争力。

（三）市场状况分析

国内度假酒店的建设存在的主要问题：旅游度假酒店的发展建设，应紧紧依托于旅游市场，但目前许多度假地酒店盲目建设，数量过大、档次太高，导致大量客房空置，资源浪费严重。产生这些问题的原因主要有：

（1）酒店本身是一个进入壁垒低，退出壁垒高的行业。投资者很容易进入这个行业中来，但一旦酒店的经营难以维持，却已经很难退出这个行业了。建国早期，国家在酒店方面的投资建设不足，酒店供不应求，处于卖方市场，因此酒店获得了大量的利润。但随着越来越多的竞争者进入酒店行业，高额利润已经转化为相互之间竞争的成本，因此现在的酒店业是一个高风险、低利润的行业了。如果还不能意识到这个问题，酒店的经营和竞争将更为困难。

（2）我国度假市场一开始就以国际游客为目标，优化旅游产品结构，提升我国旅游产品的档次，因此度假区已投资建成的旅游接待设施大部分都定位在国际接待和国内高档消费群体上。但到目前为止，我国还没有成为世界度假目的地，还难以吸引大量的国际度假旅游者。1996年国家旅游局推出的针对国际度假旅游者的12个国家级旅游度假区，到目前为止，有些惨淡经营，有些仍以国内游客为主。

（3）将度假误解为是一种高档、豪华的消费，因此许多地方纷纷按高档酒店的标准兴建酒店，建别墅、俱乐部等，甚至造总统套房，忽视了最大规模的大众化、平民的度假旅游。资料显示，目前绝大部分的游客已经是成熟的大众旅游消费者，所需住宿设施是以中低档价格为主的酒店、旅馆，因此目前大量的中高档酒店产品与市场的需求相差甚远。

（4）有些部门在度假地兴建酒店，作为本部门的接待、培训场所，同时对外经营接待，增加了度假地酒店接待设施的数量。

（5）同时，也有一些低档接待设施，如旅馆、招待所等因为管理水平低下，卫生、安全和服务无法达到旅游者的基本要求而同样不受市场欢迎。

（四）竞争（者）分析

1、杭州白鹭湾君澜度假酒店

（1）紧邻著名的良渚文化遗址，并独有距杭州市区中心最近的丘陵绿地和水网平原相结合的生态环境；

（2）是一家全套房概念酒店，所处拥有独特环境和文化的人文村落——良渚文化村，在273亩的原生态土地上奢侈地建造出来7万平方米的大酒店，适度的旅游开发和深厚的文化内涵所表达出来的独特生活方式的体验是酒店带给众多都市人的梦想，人们通过酒店了解小镇的空间尺度和生活方式，品位良渚文化的内在魅力，将豪华沉淀在自然山水的写意之中，这就是酒店带给每一位客人的心灵认同。

2、杭州陆羽山庄度假酒店

（1）226间(套)客房设计精巧雅致；餐厅装修简约明快；各类大、中、小型会场齐全；娱乐、康体现代动感；设有室内外游泳池及室内外球类设施等。酒店距杭州市中心仅45分钟车程，是一家集度假、休闲、商务会议、娱乐项目为一体的五星级旅游饭店。

（2）位于著名的国家AAAA级风景名胜双溪竹海漂流区内，此处不仅风景秀丽，历史文化积淀亦非常浓郁，“茶圣”陆羽在此深研茶事，并撰写了著名的《茶经》，被后世供为圣典。

3、杭州千岛湖开元度假村

位于国家5A级风景名胜区千岛湖，是由“中国饭店业集团20强”之一的开元旅业集团开发管理的五星级豪华度假村，内有一家五星级度假酒店和88幢独立别墅，有“东方夏威夷”之美誉。

4、杭州阳明谷希尔假日酒店

与西湖的山水繁华隔山相望，在之江国家旅游度假区内，山野间绽放一片淡定的优雅，集度假区之山水精华，背依五云山，面临大渚河，中有谷地，且流水潺潺，

如此自然条件，造就了她的绮丽风光，千山万水叠映出它的风情万种，两带缓坡夹一谷地旖旎而出，中有溪流环绕，让人回归原始山地的自然风情，体味生活的享受坡度；规划设计全线引入山水自然的意境，让建筑与自然在此达到完美的交融。

5、杭州萧山众安假日酒店

是杭州最具商业活力的新区－萧山区首家国际品牌商务酒店，距杭州萧山国际机场仅20分钟车程，拥有各类客房、4层行政楼层和3层无烟楼层、建筑面积35，000平方米、餐饮休闲娱乐购物及会议设施齐全，其中位于五楼的海岸咖啡厅供应中西式的早、中、晚餐，特别配备的菜式琳琳种种，卓尔不群，为顾客提供世界各地的美食；安逸舒适的东海堂中餐厅位于酒店二楼，为顾客提供经典爽口的本地美食及传统粤菜，以及鲍鱼、鱼翅和多款粤式点心，还有15个精致高雅的中式包厢供顾客选择；位于酒店一楼的圈圈吧设计极具品位，提供点心、各式香茶和饮品；顾客还可以在一楼奥运吧的露天区域品尝各式新鲜饮料；另有美食店提供比萨饼、新鲜出炉的面包、蛋糕、西饼和葡萄酒等，同时也可提供外卖打包服务，方便客人野餐和外出观光活动；休闲娱乐设施方面，3000平米健身会所、室内游泳池、桑拿按摩、美容美发沙龙和足疗等设施更是能让宾客获得充分的享受；酒店会议设施齐全，位于酒店四楼的宴会厅和5个会议室可同时接纳10－500人的多种类型会议，完备的设施以及专业的接待人员能为顾客提供无微不至的全程会议服务。

三、SWOT分析

一、 优势

1. 别具特色，温馨的家庭套房，小孩子的游乐场所。

2. 中西结合的装修风格，朴实的房间环境和周边的自然环境浑然一体，将豪华、温馨沉淀在自然山水的写意之中。

3. 如海洋、森林、草地、蓝天、画廊等等不同风格的高雅精致的餐厅包厢。

4. 餐厅传统的杭州菜肴、粤菜、川菜。

5. 周边天然的森林、湖泊，在国家旅游度假区内，山野间绽放一片淡定的优雅，森林中散发一点和谐的庄严。

二、 劣势

1. 没知名度

2. 没品牌

3. 相对于其他老牌度假酒店没稳定的客源

4. 老牌度假酒店占据了很大的市场份额。

5. 杭州周边度假酒店多，竞争力大。

三、 机会

1. 杭州作为一座经济发达的旅游城，具有巨大的人口流动量、大量的高新阶层，可观的消费群及潜在消费群体。

2. 高档度假酒店多，竞争大，我们酒店有很大机会能进入中低档消费市场，吸引中低档消费群。

3. 目前杭州还没有酒店推出特色的、专门为家庭定制的套房。

四、 威胁

1. 杭州四大老牌度假酒店：杭州白鹭湾君澜度假酒店、杭州陆羽山庄度假酒店、

杭州陆羽山庄度假酒店、杭州萧山众安假日酒店。

2. 其他度假酒店会刻意打压。

3. 国家政策的不许可。例如：环境保护

四、营销战略目标

来自20xx年二季度盈蝶网数据测算显示，从当前的竞争格局来看，我国前四大品牌经济型酒店的市场份额占比达53.35%，前十大品牌经济型酒店市场份额达68.11%，处于寡头竞争的“战国时代”。具体来看，如家因其对莫泰酒店的收购，市场占有率居第一，酒店数达到1191家，客房数达到147524间，占整个经济型酒店市场总量的23.12%；7天连锁酒店市场份额排名第二，其2季度收购华天之星后开业酒店数量达到743家，客房数达到74831家，占整个市场的11.73%；锦江和汉庭分别名列第三、第四，分别占有9.57%和8.93%的市场份额。

根据上述数据，在战略性营销策划方案执行期间，在经济效益达到盈利500万，市场占有率达到4%

五、市场营销战略

（一）战略思想（营销宗旨,或者战略要点、步骤）

根据不同的时期、不同的人群对度假酒店所产生的兴趣不同，采用平面广告宣传，电视广告宣传，人员促销，企业宣传等方面进行市场营销。先开拓市场，建立知名度，再提高酒店档次，建立品牌。

1、 以星星之火可以燎原作为战略思想

2、 简单、快捷、经济、舒适作为我们的宗旨

3、 减少广告上的投入，增加服务的总类，提高服务的水平

4、 利用我们度假酒店经济舒适的优势，取得消费者的满意并为我们做宣传

5、 努力通过强有力的广告攻势来进一步提高度假酒店的知名度

6、突出度假酒店的优势，与其他酒店的不同点；

7、根据消费者的区别提出不同的营销策略；

8、通过以上几步来提高度假酒店的市场占有率；

（二）目标市场细分与选择（在消费者分析的基础上）；工薪阶层；他们的收入不是很高，但有对度假酒店有很大的需求，；（三）市场定位；由于大多度假酒店都是定位于高端消费，市场竞争很激；

六、营销组合策略；

1、度假酒店可以利用其独特的自然和人文

2、 突出度假酒店的优势，与其他酒店的不同点

3、 根据消费者的区别提出不同的营销策略

4、 通过以上几步来提高度假酒店的市场占有率

（二）目标市场细分与选择（在消费者分析的基础上）

工薪阶层:他们的收入不是很高，但有对度假酒店有很大的需求，目前市场上大多度假酒店只是针对高收入、高消费人群，工薪阶层的度假酒店却寥寥无几且服务并不令人满意。

（三）市场定位

由于大多度假酒店都是定位于高端消费，市场竞争很激烈，我们没有很大的优势和那些强势酒店竞争，我们把市场定位在中低档次。中低档的度假酒店所需费用少，易于管理。并且中低收入的人群占得比重很大，他们有很大的需求但市场并未给予满足，我们酒店可以抓住市场的空白，展开我们的营销。

六、营销组合策略

1、度假酒店可以利用其独特的自然和人文环境以及优质的服务吸引客人，成为他们的后花园。

2、利用会员优惠制度销售，拓展更多稳定的客源

3、利用差异性宣传和活动，提升酒店知名度。可以从自然环境、建筑风格与装潢设计、酒店服务功能到员工的服务技能，都需体现具有个性化的特点以及地域文化特色或主题特色。

4、承办一些国内外知名的大型活动，或策划一些别出心裁的健康的公益活动。作为一个新进入市场的度假酒店，尤其要投入相当的宣传力度，树立好酒店的形象，获取顾客、公众及同行的认可。随着知名度的不断扩大

5、利用“体验营销”模式，通过客人的实地感受和亲身体验来带动市场客源，也扩大知名度

6、经常举办度假主题活动。度假酒店应该经常为客人制造新奇和快乐，如化妆舞会、钓鱼比赛等

7、学会与媒体建立良好的关系，才能把新的产品与服务项目更有效、也更省钱地推销出去。

8、与企事业单位合作，如他们需要举办一些重大的会议时，或是员工旅游、奖励时

9、与当地各大旅行社联手，获取利益

七、费用预算

1、广告费（广告牌、网络广告）：

50元/张*30+500/条*2=2500

2、宣传费（海报、宣传单、横幅）：

5元/张*50张= 250元

0.1元/张* 3500张 = 350元

50元/条 * 10条= 500元

2、材料费（市场调研、打印纸张、制定方案）： 200元+100元+100元=400元

延伸阅读：

度假酒店营销策划方向

（一）度假型酒店的类型

按度假酒店的功能性分： 观光度假型酒店，这类酒店要求的地理位置比较独特：多位于海滨、草原，海岛，森林，雪山等拥有独特旅游资源的地方，并且能够提供多种旅游活动和健身活动如游泳等。

休闲娱乐度假型酒店，这类不需要有良好的旅游资源，但一定要安静，舒适，绿化的自然环境。温泉、游艇（轮）、高尔夫等 这类酒店的顾客都是前来放松身心，释放压力的，逃离城市的喧嚣。

根据不同的环境和娱乐项目的叠加和组吅，度假酒店可以细分：

度假酒店按环境内容可以分为：海岛、海滨、湖滨、水畔、森林、草原、湿地、山野、沙漠、田园和酒庄等。

度假酒店按度假活动内容可分为：温泉、游艇（轮）、高尔夫、滑雪、主题公园游乐、地方文化体验等。

每一种度假酒店都必须充分考虑怎样从环境、氛围的角度来理解，它应和整个酒店风格相辅相成，环境景观的设计是其外在体现。不能象过去人们对室外休闲娱乐的理解往往只停留在具体项目上，比如各类运动场地、游乐设施的叠加。

(二）度假酒店策划

根据依托的旅游资源，度假酒店有海滨、森林、滨湖、温泉、高尔夫、草原、谷地深坑（利用天然或人工谷地、深坑地形建造）等类别，资源不同，其休闲娱乐功能和环境景观表现也不同。以下选择几类加以探讨。

完整的空间和绝对的舒适；海水浴场、游泳池、海上游乐和沙滩运动等室外休闲娱乐项目可建设海文化主题广场，周边修建餐厅、舞厅、酒吧、咖啡室、音乐台等娱乐休憩场所，形成完整、丰富而又有条理的室外休闲环境。广阔的视野和绝对的私密：充分考虑观景的通透性与游客活动的私密性，客房和公共空间应面对海景或其他核心景观，提供开阔的视野，别墅花园、会议场所则要营造私密、安静的环境，同时可利用植物的多样性来创造丰富的景观层次，灯光效果制造优美的夜间视觉环境。

（一）海滨度假酒店

这类酒店的室外休闲娱乐的项目主要以海为主题，如海水浴场、游泳池、海上游乐和沙滩运动等，其景观设计主要考虑：

1、完整的空间形象 海水浴场与沙滩娱乐、海上游乐以及相应的餐饮、商业区既紧密结吅、相互呼应，又各有分区，各分区内不同的休闲娱乐项目和服务功能也是如此。在室外休闲区的中心，可建造与海文化或酒店主题相呼应的主题广场，周边修建饭店、舞厅、酒吧、咖啡室、音乐台等娱乐休憩场所，形成完整、丰富而又有条理的室外休闲环境。

2、私密性与舒适性

滨海度假酒店到海滩往往还有一段距离，与海滩景观设计不同，酒店设计更注重私密性与舒适性。应须充分利用周围的起伏地形，通过园林减少视觉冲击和房间之间的对视。这就要求在景观设计中充分考虑观景的通透性与游客活动的私密性，客房和公共空间应面对海景或其他核心景观，提供开阔的视野，别墅花园、会议场所则要营造私密、安静的环境，同时可利用植物的多样性来创造丰富的景观层次，灯光效果制造优美的夜间视觉环境。 用滨海植物营造滨海度假的氛围，充分考虑植物的多样性。利用高大植物制造适宜的遮阳效果；利用乔、灌、花草结吅创造丰富的景观层次。同时要创造由不同灯光制造的优美的夜间视觉环境。

酒店锁方案 〈七〉

无锁不钥，一个答案喂一个谜，可往往，时而有之的是钥丢了，锁还在。

正如，人间的事，多半是答案常被遗失，问题却总能历久弥新。日光之下，柴米油盐的寻常烟火与生老病死的亘古命题，一成不变，总是旧事，但各人所给的解答卻因人而异，因人而新。

世界是把好看的锁，钥是你，却又不尽是你。以为该唱一阕不得不和的歌，原来只是一粟沧海，一尘云天。真相往往是，春风十里并不是你。天地游刃，人间的尺长寸短，从不必多说。于是，下文是有风磬鸣，有水淙潺，也是无声如你。

爱一个人，是给一个人递一把钥匙，再给另外的人挂一把锁，那个人懂了，自会悉心保管；另外的人也懂了，断不会破锁而入。此时，你是囚笼你是枷，你是三月的春临天下，你是繁华所在，彼此互为对方的钥。凡所路径，也是一种障碍，是无法逾越的限制，钥匙也是如此。

答案越少，人也往往越执著；记忆越是美好，越是容易被渲染粉饰。

不爱一个人时，你收回那把钥匙，同时，也会不自知地卸下那把锁。这时，你会感觉到自由，从前的约束不再，你会发现钥匙也各有各的样子，各有各的精美，世界原来还是那一道惹人爱的谜面，而谜底却无法猜透，自己竟也并不急于期待结果。所见所闻，皆可安心。

人的经验，诚然是一种捷径，又何尝不是局限呢？看问题的视角，占尽上风的经验，是洞开天地的光，会照亮世界，也会是束目缚脑的绳，使人受过往羁绊。

习惯也是如此，得心应手之时，也是捉襟见肘之处。麦家曾说，天才之所以成为天才，是因为他们在某一方面将自己无限地拉长，拉得细长细长，游丝一般，呈透明之状，经不起磕碰。所以天才娇气，这里的“娇气”，便是活得不平衡，既有才高而后的气娇，也有生活能力的拮据。太过锋芒外露的矛，所忌的不过是一面无棱无角的盾。

如果只为抵达，钥，不失为最便捷的策略。反复检验之后，人已经谙熟如何活得毫发无伤，且得理又得体，然而并非所有人都甘愿驯服自己的横冲直撞，处处服帖。真实，自会拥有千篇不一律的美。

最好的，永远是没有谜底的谜题。欣欣向荣的人间四月天，千树堆雪，万树披红，没有一朵花会以此居功自傲。繁华压境，一朵花给不了答案，但每一朵却又是答案。

古语曾说，锁防君子，如此说来，钥也只属于君子。周周正正的人，自有故人具鸡黍，把酒话桑麻，无钥也作门中客。

若非执念太深，遗忘又何以为钥，一解积年的耿耿于心；爱如果被上了锁，说不定也会落个无钥可救。若是谁家门扉悬了新锁，定是钥匙起了厌倦，趁人不备独自远行，临行还不忘抛出一个新的锁局。

酒店锁方案 〈八〉

第一章目标任务

一、客房目标任务：xx万元/年。

二、餐饮目标任务：xx万元/年。

三、起止时间：自xx年xx月--xx年xx月。

第二章形势分析

一、市场形势

1、XX年全市旅店客房1余间，预计今年还会增长1~2个旅店相继开业。

2、竞争形势会相当猛烈，僧多粥少的征象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。

二、今年与本店竞争团队市场的旅店有：鸿运大旅店、海外大旅店、海口宾馆、海景湾大旅店、长升旅店、宇海大旅店、海润旅店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。

海景湾大旅店、长升旅店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。

三、预测：新旅店相继开业团队竞争更加猛烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜力很大。

四、竞争优、劣势

1、三星级旅店地理位置好。

客房品种全。

五、餐饮、会务设施全。

设施装备虽翻新，但与四周旅店比拟还是有差距。

第三章市场定位

作为市内中档驴友商务型旅店，充分阐扬旅店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：

(1)国内尺度团队。

(2)境外驴友团队。

(3)中档的的商务散客。

(4)各型会议。

一、客源市场分为：

(上海、广东、东南亚、日、韩等)

(上海、广州等大城市的商务公司。

(驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司

二、销售季候划分

十、2、5，三个月)

8月份

三、淡季：6、9月份

四、旅行社分类

b、d三类

a类：省中旅、海王、风之旅、非官方的、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。

b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。

c类：其他。

*按不同分类制定不同旅行社团队价格

(1)不变b类客户，逐步提高b类价格。

(d类客户，扩大b、d类比例。

2、境外团旅行社：

(中航假期、康辉假期、关键驴友。

地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅

(2)马来西亚东南亚市场

地接社：天马国际

(3)新加坡：山海国旅

(4)韩国市场--热带浪漫国假日之旅

地接社：京润国旅

五、确定重点合作的旅行社：

省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、风之旅、金椰风、非官方的、海航商务、国航风情等。

酒店锁方案 〈九〉

七夕情人节即将到来，为促进酒店经营，树立酒店品牌知名度，我部根据市场及酒店实际，拟推出如下活动：

一、活动时间：

8月16日

二、活动名称：

情系七夕、相约星际

三、活动资料

愈夜愈美丽、七夕不孤单大型郎才女貌亲密约会派对

酒店南广场小吃点心销售点、七夕商品销售点等。

凡莅临的宾客皆有机会抽取七夕意外惊喜大奖一份，价值5000元珠宝首饰。此外凡约会成功的男女可获赠精美礼物纪念一份。

客房：

活动当天异常推出七夕特价客房，一号楼高级大床房赠送精品玫瑰一支、赠送精品红酒一支、精美棒棒糖一支、演出门票二张。

餐饮：

银河餐厅推出

xx食府

凡活动当天，在xx食府消费满77元，即可获赠玫瑰花一支。

四、实施细节

2）请餐饮部出列不一样的.套餐菜单，对餐台餐位进行适当装饰。请餐饮部小吃城及九曲餐厅负责人领取相关物品，并按活动资料配合执行。

3）请财务部知会各餐饮收银，做好折扣优惠。

4）请前厅部针对步入散客进取销售七夕特价房，并介绍相关资料；请房务部领取相关礼物，并按活动配合执行。

，2座大堂海报及相关宣传。

工程部对现场的装饰。

五、推广宣传

酒店店内海报、单页

酒店官方网站及友好连接网站

xx信息港漂浮广告（一个月）

xx报四分之一彩版+600字软文

时尚杂志硬广及软文

沿街灯箱胶片

目标客户信息

六、费用预算

玫瑰花2元支500支1000元

巧克力50元20盒1000元

棒棒糖50元10支500元

红酒

高档红酒

精美礼品

条幅海报80元

信息促销0.04元条60480条2400元

大河秀典演出门票赞助（

珠宝首饰赞助

小礼物酒店库存礼品

xx约

合计：

酒店锁方案 〈十〉

第一章：

随着人们对家庭安全意识的提高，越来越多的家庭开始使用指纹锁来保护自己的财产和隐私。指纹锁具有方便、安全、可靠等特点，在市场上受到了广泛关注。本文将提出一种针对指纹锁销售的详细、具体和生动的方案，以帮助销售人员更好地推广和销售指纹锁。

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第二章：市场分析

2.1 市场概况

指纹锁市场正快速发展，预计在未来几年内将保持较高的增长率。这主要得益于人们对安全意识的提高和对高技术智能家居产品的需要。

2.2 竞争对手分析

目前，市场上已出现了许多指纹锁品牌。为了在激烈的竞争中占据一席之地，我们需要分析竞争对手的产品特点、定价策略、推广方式等，以制定有效的销售战略。

第三章：目标市场定位

我们的指纹锁主要面向家庭用户。我们的产品特点是方便、安全、可靠，不仅能提高家庭安全性，还能为用户提供更多的便利。

第四章：产品特点和优势

4.1 产品特点

我们的指纹锁具有以下特点：智能识别、多种开锁方式、多层安全保护、用户管理系统等。

4.2 产品优势

相比竞争对手，我们的指纹锁具有以下优势：高解锁速度、灵敏度高、误识别率低、用户友好性高等。

第五章：销售策略

5.1 定价策略

根据产品特点和市场需求，我们的定价策略是合理、竞争性的。我们将根据不同型号和功能的指纹锁进行定价，以满足不同消费者的需求。

5.2 渠道推广

我们将采取多种渠道推广策略，包括线上推广、线下实体店销售、参加行业展览等。线上推广通过互联网平台进行产品展示和宣传，线下实体店销售通过建立合作关系与商家合作，线下展览通过展示我们的产品和技术优势吸引目标客户。

5.3 促销活动

我们将针对指纹锁的促销活动，包括打折、赠品等，以吸引客户的眼球并提升销售额。

第六章：销售团队培训

销售团队培训是成功销售的关键。我们将组织专业的销售培训，包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训，以使销售团队能够更好地了解产品特点、与客户进行有效沟通并提供优质的售后服务。

第七章：客户服务

我们重视客户服务，在销售过程中我们将提供专业的技术咨询和售后服务，以确保客户的满意度和忠诚度。

第八章：销售预期和目标

根据市场分析和销售策略，我们预期在一年内达到的销售额是XXX，目标市场占有率是XX%。

第九章：风险分析和对策

我们要仔细分析可能的风险，例如市场竞争、口碑问题等，并制定相应的对策以应对风险。

第十章：总结

通过以上销售方案，我们将能够更好地推广和销售指纹锁产品。我们相信，凭借产品的优势、合理的定价和有效的销售策略，我们能够在市场上取得突破，并提升品牌知名度和市场占有率。

酒店锁方案 〈十一〉

活动时间：

1月1日晚21点(征求意见)

活动主题：

“欢庆20xx年元旦，爱我XX”

活动目的：

为欢庆20xx年元旦，加强酒店员工之间的沟通，增强酒店的凝聚力。丽都假日酒店办公室决定于20xx年1月1日晚21点，在酒店员工餐厅举办一台以“欢庆20xx年元旦，爱我XX”为主题的元旦联欢会，为我假日酒店员工展示才华提供一个广阔的舞台，也希望通过本次晚会大家一起努力吧我们的工作做得更好,更地为我们这个”家”做点贡献,也为20xx年假日酒店xx献上一份厚礼。

现对联欢会策划与筹备做如下安排：

1、主持人开场白

2、介绍到场嘉宾

3、节目开

场景布置：

1、为了提高游戏的参与性和竞争性，现场将根据桌椅摆放的位置分成六组。

2、晚会进行当中，有服务人员拿着托盘为大家添加水果、饮料和点心。

游戏项目

击鼓传气球。进行6次，具体次数由主持人依照当时到场的人数和气氛定夺。现场以激昂的鼓点音乐开始(可以考虑使用现场背景舞台鼓乐)，在观众中手拍传递气球，音乐突然停止，气球传到谁手中或者气球被谁拍爆了，谁就必须上台表演一个小节目。如果过程进行当中出现气球落入场中，形成死球时，则最后一个接触气球的人也需要表演节目(此处主持人一定要高度注意，否则可能会说不清楚)。最后由这6人单独表演节目。

道具：鼓乐、气球6个，节目纸条奖品预算：表演节目的人都获得奖品，奖品(毛巾、牙膏、牙刷、香皂、洗发水)，

经费预算：气球(￥)食品(糖、葵花、花生￥)，奖品(￥)横幅(￥)等等经费预算大约在350到400左右.

A、参与活动的贵宾与书画家的合影

B、XXX酒店的风采(员工、老板、社会活动，如领导参观、捐款收据放大样、荣誉等)C、接受采访的贵宾照片及感言(采访者同意这样做)

封底：与封面相同，加上地址、电话、网站、邮箱、QQ等联络工具印刷数量：凡参与者必须有。其他可视情况定。

酒店锁方案 〈十二〉

国庆节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展饭店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。

一、目标市场分析

本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和国庆节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

3、国庆节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在国庆节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。

三、营销策略

1、制作专门针对国庆节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼，为本店特色月饼（价格不需要太高）。

2、如果一家人里有一个人的生日是农历8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5—6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐国庆节套餐。

3、如果手机和固定电话号码尾号是815，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5—6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐国庆节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐国庆节套餐。

5、在饭后赠送一些和国庆节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。

6、活动的时间定于农历8月10日—20日。

四、推广策略

1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、网站做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

5、也可采用传单广告，但传单的`质量必须要高。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。

五、其它相关的策略

保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些鼓励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出国庆节的味道。

酒店锁方案 〈十三〉

阿凌刚结婚三年，就当上了劈腿丈夫。

他本来跟老婆阿朱的感情挺好的，可那天他到一个公司里去办事，跟狐狸精玫玫相遇了，两人一见钟情，他开始还保持着理智，但玫玫却不放过他，而且胆子也特别大，像一条美女蛇一样缠住了他。他被缠得骨头都酥了，很快就拜倒在石榴裙下。玫玫让他赶紧离婚，阿凌却犹豫着说，给他一段时间吧，他得跟阿朱慢慢疏远，不能让她太伤心了。玫玫也不逼他，只是见缝插针地跟他偷情。

恰好公司里有个去安徽的项目，没人愿意去，阿凌看准这是个好机会，就主动申请，领导爽快地同意了。他悄悄地给玫玫打电话，温柔地说：“你跟我一块儿去吧，就当是咱们的蜜月之旅。我还有点儿私房钱，够你用的了。”玫玫欢快地跳起来，在电话里就给了他甜蜜一吻，说她这就去请假。

过了没多大会儿，玫玫就给他打来电话，说假已经请好了，她马上就回家去收拾东西，准备他们的温馨浪漫之旅。说着，又隔空给了他一个飞吻。阿凌挂上电话，心里甜丝丝的，也赶紧回家收拾东西，更没忘把那笔私房钱拿出来，偷偷地藏进了箱子底儿里。

他跟阿朱说了要出差的事。阿朱也没多问他，给他收拾了行李，尽量把东西带全，又一遍一遍地嘱咐他注意事项。阿凌有一搭没一搭地应着，心里想的全是跟玫玫的温柔乡。两天后，他顺利成行。

阿朱特意请了假，把他送到车站，还送上了火车。安顿好了，阿朱扭回头来看着他，叮嘱说：“出门在外，安全第一。只要能平安地回来，就好。”阿凌应付地点了点头说：“记住了。”阿朱这才下车去了。

阿朱刚一走，玫玫就从旁边跳过来，搂住他的脖子给了他一个热吻。阿凌把她推到一边说：“她还没走远呢，别被她看到了。”玫玫嘟着嘴巴生气地说：“都这样了，你还护着她。”阿凌不理她，直到阿朱从他的视线里完全消失了，这才回身抱住了玫玫。玫玫顺势就钻进了他的怀里。

到了安徽后，阿凌忙着办理业务，玫玫则四处玩耍。没过两天，阿凌的业务顺利完成，余下的时间就是他们两个人的了。玫玫说她一直想去黄山，可惜一直也没有机会。现在到了黄山边上，可不能错过了。阿凌一拍巴掌说：“好，咱就去黄山！”

玫玫又缠上他了，柔柔地望着他，柔柔地问他：“阿凌，你是真的爱我吗？”

阿凌忙说：“当然。要不，我给你发誓。”说着，他就举起手来，做出发誓的样子。玫玫忙拦住了他，柔柔地说：“听说在山顶的铁链子上锁上连心锁，咱们就能永永远远地在一起了，永永远远都不会分开。我真想永永远远地和你在一起啊。你能给咱们锁把连心锁吗？”阿凌忙说：“当然可以了。我这就给咱们定把连心锁。”玫玫听他表了这么大的决心，顿时兴奋起来，搂着他的脖子就送上了热吻。

阿凌带着玫玫出门去买锁，还没走出宾馆，就想到了一个问题。他没去过黄山，更没往那根铁链子上锁过连心锁，都不知道那铁链子有多粗，更不知道什么样的锁才能锁上。这要是鲁莽买了连心锁，爬到了山顶上却锁不上，那多败兴呀。他转身来到服务台，跟那位值班的服务员讨教。

服务员很热情，给他们讲解说，到山顶上去锁连心锁，是很有讲究的。不能随便买把锁锁上，而是要定做，一般情形是在锁的背面刻上戏水的鸳鸯，正面刻上两个人的名字，那才象征两个人的恩爱情深，白头偕老。阿凌忙问她哪里给定做这种锁。女服务员拿过一张定制连心锁的介绍单递给了他。

原来人家为了方便要到山顶去锁连心锁的客人，特别和做锁的手艺人联系好了，不出门就能预订，而且介绍单上还有各种连心锁的样式和价码，一目了然。阿凌很快就选中了一款。那款锁是由两把心型的锁连接在一起构成的，连接点巧妙地构思成了一支金黄的小箭，想来那就是爱神丘比特的爱情之箭吧。阿凌转脸问玫玫：“这款锁怎么样？”

玫玫说：“好啊，好啊。”

其实，她暗暗打着她的小算盘。她看阿凌还没离婚，心里早就急了，可她又不敢太催逼阿凌，只怕把他给逼跑了。她就想借着这个机会拍下她跟阿凌一起锁连心锁的照片，想个隐秘的办法神不知鬼不觉地透露给阿朱，阿朱肯定会跟他大闹，那时候，他就是不想离婚，那也得离了。现在，什么款式的锁都不重要，重要的是锁上要刻上他们两个的名字。

阿凌见她同意了，就抓过服务台上的电话，按照介绍单上的号码拨过去。他说明了他们选好的样式，报上了名字。人家一一记录下来，然后告诉他，明天早上就能拿到锁了。

阿凌挂上电话，笑眯眯地看着玫玫，玫玫愤怒地瞪着他，一张脸也痛苦地扭曲着。他蓦然一愣，忙着问道：“玫玫，你怎么啦？”玫玫一拳砸在他胸口上：“你根本就不爱我，你的心里根本就没有我，咱们拜拜啦！”说完，她就跑上楼去了。

阿凌被这突然的变故惊呆了。他忙着追上楼去，发现玫玫已经锁上了房门，他怎么敲也不开。好一会儿，玫玫才开了房门，却已经把自己的东西都装进了皮箱，拎在手里，一把推开他，怒气冲冲地往外走去。阿凌忙跑过去拦住了她：“玫玫，到底怎么啦？你给我句明白话啊？”

玫玫狠狠地推开他。玫玫用了好大的力气，阿凌站立不稳，连着趔趄了好几步，这才靠着墙站住了。玫玫却已经大步地走了。等他再追出去，玫玫已经没了影子。

那天夜里，阿凌找遍了大大小小的宾馆旅店，却再也没有找到玫玫。他想，玫玫已经回去了吧。他筋疲力尽地回到宾馆，再次给玫玫打电话。玫玫的手机关机。这时，阿朱给他打来了电话，先是问他事情办得是否顺利，又告诉他北京下雨了，很冷，据说要下好几天，让他上火车前先买好雨衣，也别忘了换上厚衣裳。阿凌点了点头说：“我记住了。”

玫玫跑了，他也没兴致再游黄山了，干脆买了车票返回北京。一路上，他还不死心，一遍一遍地拨打玫玫的手机，但玫玫的手机一直关机。

回到北京后，他依旧拨打玫玫的手机，但玫玫的手机再也没开过。他心里的疙瘩解不开，跑到玫玫的公司，想直接问问她，但玫玫却已经辞职走了，也没人知道她去了哪里。这么长时间了，他跟玫玫的联系都是靠手机，手机断了，他就再也找不到玫玫了。他想，玫玫就是不想让他找到，再也不给他机会了。

又过了几天，阿朱到外地开会去了。阿凌自己呆着烦，就到外面去喝酒。没喝两杯，他就醉了，被人家给赶了出来。他摇摇晃晃地在街边走着，好几次都走到马路中间去了，险些被车撞倒。

这时，玫玫从旁边跑过来，扶住了他，嗔怪地说：“喝这么多酒，不要命啦！”阿凌一看到玫玫，顿时流下泪来：“玫玫，是你吗？玫玫，是你吗？我想你啊。”玫玫不回他的话，拦了一辆出租车，搀扶着他回了家。

阿凌拉住玫玫的手说：“玫玫，你不要离开我了。别走了，你别走了。”玫玫痛苦地摇了摇头，冷冰冰地说：“女孩子都把感情看得很重，不会玩没结果的爱情游戏。我要找一个能够托付终身的依靠来爱，而不是做你的地下情人。你既然不能给我一个终身的依靠，咱们还是早些分手的好。”阿凌大声说：“我给你，一定要给你！”玫玫痛苦地摇了摇头说：“我看透了，你离不开你老婆，永远都离不开。”阿凌马上发誓说：“你等着我，不出一个月，我就跟我老婆离婚。等我一个月，好吗？”玫玫不回他的话，丢下他就走了。

阿凌知道玫玫是不信他。

阿凌决定，等阿朱一回来，就彻底摊牌。

几天以后，阿朱回来了。阿凌憋足了勇气，气哼哼地回到家，刚一开门，正准备跟阿朱大吼，阿朱一看到他，却猛地扑过来，一把搂住了他，一阵热吻。阿凌被她吻得天旋地转，哪里还有跟她斗的心思？阿朱本来就是个美人，如今再这么一温存，先把他的骨头给化软了。阿凌抱着她就上了床，倒把离婚的事给抛到了爪哇国里去了。

接连几天，都是如此。阿朱对他极尽温柔缠绵，像是回到了初恋时候，阿凌就是想发火，也找不到理由。更何况阿朱这么一柔，他高兴还来不及，哪里还有火儿啊。每天一下班，他就想着赶紧往家跑，生怕回去晚了老婆的温柔就会跑了似的。

那天晚上，公司里加班。等到他下班时，已经是深夜了。他回到家，轻轻地推开房门，只见餐桌上摆放着饭菜，阿朱坐在椅子上睡着了。他知道老婆还在等自己，不肯吃饭，也不肯睡觉，不觉心里一热，轻轻拉住了老婆的手。阿朱一惊醒，一件物品从她的手里滑落下来，“当啷”一声掉到地上。阿凌拣起那件物品，不觉惊呆了：那是把连心锁。

那款锁由两把心型的锁构成，中间连接着一支金黄的小箭，想来那就是爱神丘比特的爱情之箭吧。那把连心锁的背面刻的是戏水的鸳鸯，正面上刻着他和阿朱的名字。这款连心锁和他在宾馆里挑选的锁型一样。想不到阿朱竟和自己挑到了同样一款连心锁。阿朱轻轻偎依在他怀里，轻声说：“我一直以为你变心了，见到了这款锁，我才知道你是那么爱我。以后啊，我要加倍地爱你，再也不怀疑你了。”

阿朱这才告诉他，她到外地开会，借道到黄山游览，听说了锁连心锁的掌故，就到一家铁艺店去做锁。她选中了一款锁型，刚一报出她和阿凌的名字，那位锁匠就问她是不是来取锁的。她忙摇头，说她还是第一次到黄山来，更不可能预定连心锁。那位锁匠啧啧称奇，说前几天有人定了这款锁，一直没有取，而那对夫妻的名字，竟和她的一模一样。她不信，那位锁匠就拿出了那对连心锁。她问清那人预定这对连心锁的时间，恰恰是阿凌到这里出差的时间。她想一定是阿凌定了这款连心锁，却因为意外的原因没有取走。而她到这里来，竟如此巧合地拿到了这款锁。看着连心锁上那两个紧紧连在一起的名字，她感觉到阿凌对她深深的爱，不禁感动得热泪盈眶。

那位锁匠听了她的述说，也大为感动，非要把那款锁送给她，一分钱不收，还祝他们夫妻俩白头偕老，一生相爱。从那一刻开始，她就下定了决心，这辈子都要死心塌地爱他，把自己满腹的柔情都给他。她不舍得把这款连心锁再锁到铁链子上，而是随时带在身边，随时感觉着丈夫对她的爱。

阿凌的心猛地一颤。他方才明白了，那天他和玫玫在宾馆里给锁店打电话预定连心锁，锁匠问他要刻的名字，他顺嘴就说出了他和老婆的名字，怪不得玫玫生了气，再也不理他了。看来，还是他对老婆的感情太深，竟在他和情人预定连心锁的时候居然还是说出了他和老婆的名字。

这么想着，他羞愧地红了脸，深深地勾下头去。

阿朱偎依到他怀里，缓缓地抱紧了他。

这个秘密，他是不会再对任何人说起了。他抱紧了老婆，哽咽着说道：“我们永远相爱，永远都不要分开。”说着，他眼睛里一酸，竟不觉流下泪来。那款连心锁，紧紧地握在他和阿朱的手心里呢。

酒店锁方案 〈十四〉

一、活动时间：

8月16日

二、活动名称：

“情系七夕、相约星际”

三、活动内容

3.1)“愈夜愈美丽、七夕不孤单”大型郎才女貌亲密约会派对

酒店南广场500平方精心布置，摆放各种休闲桌椅，广场播放舒缓浪漫的背景音乐，住店宾客凭房卡免费入场，其他客户凭入场券进场。现场配设饮品销售点、小吃点心销售点、七夕商品销售点等。

凡莅临的`宾客皆有机会抽取七夕意外惊喜大奖一份，价值5000元珠宝首饰。此外凡约会成功的男女可获赠精美礼物纪念一份。

3.2)客房：

活动当天特别推出“七夕”特价客房，一号楼高级大床房428元/间夜，赠送次日双人自助早餐、赠送精品玫瑰一支、赠送精品红酒一支、精美棒棒糖一支、演出门票二张。

3.3)餐饮：

银河餐厅推出

277元七夕情人套餐

577元七夕情人套餐

777元七夕情人套餐

xx食府

凡活动当天，在xx食府消费满77元，即可获赠玫瑰花一支。

四、实施细节

1)请采购部联系购买活动所需礼品

2)请餐饮部出列不同的套餐菜单，对餐台餐位进行适当装饰。请餐饮部小吃城及九曲餐厅负责人领取相关物品，并按活动内容配合执行。

3)请财务部知会各餐饮收银，做好折扣优惠。

4)请前厅部针对步入散客积极销售七夕特价房，并介绍相关内容;请房务部领取相关礼物，并按活动配合执行。

5)策划部设计制作派对入场券，1座、2座大堂海报及相关宣传。

6)请宴会部提前做好派对现场的摆放，并配合策划部、工程部对现场的装饰。

五、推广宣传

酒店店内海报、单页

酒店官方网站及友好连接网站

xx信息港漂浮广告

xx报四分之一彩版+600字软文

时尚杂志硬广及软文

沿街灯箱胶片

目标客户短信

六、费用预算

玫瑰花2元/支500支1000元

巧克力50元20盒1000元

棒棒糖50元10支500元

红酒150元10支1500元

高档红酒300元10支3000元

精美礼品200元200个40000元

条幅/海报80元

短信促销0.04元/条60480条2400元

大河秀典演出门票赞助

珠宝首饰赞助

小礼物酒店库存礼品

xx约68000

合计：2500元

酒店锁方案 〈十五〉

一、促销活动时间：

20xx年3月6日-9日

二、 执行市场：

武汉区域、长沙区域、咸宁区域

三、活动方式：

1、凡在活动期间，提前预定的商务客户均可享受123元/人的温泉套票，提前预定的旅行社可享受 99元/人的温泉套票。

玫瑰花一支、香囊一个、美容面膜一张、鲜榨果汁一杯。

四、3月促销：

3月1日--3月31日

价格包装：

“亲密爱侣”套票（针对住宿客）：

亲密爱侣两日游（适用于两人，含温泉、鱼疗、标双（大床）一晚）：温泉门票两张（门市价+鱼疗两人次（门市价+标双（大床）一间/夜（门市价，价格执行前期定价598元。

五、现场活动内容：

温泉：

看得见的浪漫：活动期间，在温泉区选择，营造温泉可以看得见的浪漫。一定注意花瓣的新鲜和清洁，应根据花瓣的消耗程度予以及时更换。

闻得到的香氛：活动期间，在温泉区选择3-5个合适的温泉汤池，改造成红酒池和薰衣草池，红酒的浓度不要太低，一定能够让顾客可以清晰地闻得到红酒的香气，薰衣草池也应保证香气的浓郁；并且其他所有的加料温泉汤池，注意所加物料量和配方的调整，让顾客可以闻得到实实在在的香气。

感受得到的细腻：活动期间，将牛奶汤池增加到3-5个，并且所加的奶精应保证温泉汤池是白色的，让顾客感觉得到牛奶的细腻润滑。

听得到的优雅：活动期间，温泉区的背景音乐换用较为抒情的钢琴曲、小提琴曲或者比较舒缓的歌曲。

超值赠品：“三八节”当日，所有到店女性客人，赠送美容面膜一份，让姐妹们将美丽进行到底；赠送香囊一个，让姐妹们将温泉香氛带回家；

各部门分工：

温泉部：

牛奶、干玫瑰、薰衣草、面膜、香囊。

2、当天采购新鲜玫瑰花？箱。

3、3月8日当天男女更衣区互换，二楼全部用于女士更衣。

冲凉区都能正常使用。

工程部：

1、协助温泉部于3月5日前排查温泉部各营业场所。

2、协助悬挂条幅。

营销部：

温泉大堂门口。

长沙区域进行广告传播。

保安部：

1、3月8日安排两名保安人员在温泉大堂前指挥车辆的停放。

2、请安保人员监管温泉区门前的倒票现场。

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