甲方总工述职报告|甲方总工述职报告(模板12篇)

甲方总工述职报告(模板12篇)。

▲ 甲方总工述职报告

路桥总工述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是路桥公司的总经理，今天我非常荣幸能够向大家做一份述职报告。首先，我想对过去一年我们团队的成绩表示衷心的感谢和祝贺！也感谢领导层对我们工作的大力支持和关爱！

一、工作总结与回顾

过去一年，我们公司经历了经济环境的变动和行业竞争的不断加剧，面临了许多挑战。在这种背景下，我们团队依然保持了稳定的发展势头，并取得了一系列的重要成果。

1. 结构调整与优化

为了更好地适应市场环境变化和提高效率，我们对公司的结构进行了调整与优化。我们减少了管理层级，提高了企业决策效率；同时加强了技术人员和市场人员的配备，以增强公司在市场上的竞争力。

2. 项目管理与执行

在项目管理方面，我们加强了对施工进度、质量和安全的控制，并建立了一套科学的项目管理体系。通过有效的沟通和协调，我们成功完成了一系列重要项目，并为客户提供了优质的服务。

3. 品牌推广和营销

我们注重提升公司的品牌形象和市场影响力，积极参与行业展览和推广活动。通过与合作伙伴的紧密合作，我们成功扩大了市场份额，增加了公司的市场份额和收入。

4. 员工培养与激励

为了提高团队的战斗力和员工的工作满意度，我们加强了员工培训和激励机制的建设。通过组织内外培训和技能竞赛，我们提高了员工的专业水平和工作能力。

二、下阶段工作计划

鉴于当前的市场形势和公司内外环境的改变，我们将进一步调整和优化公司的战略，以适应市场的变化和挑战。

1. 提高管理水平和效率

我们将进一步简化决策层级，提高管理效率。同时加强对项目管理和综合资源配置的监督和控制，确保项目的顺利进行。

2. 加强研究与创新

面对日益激烈的行业竞争和技术变革，我们将加大科研和创新力度，提高公司的技术竞争力。同时，我们将与高校和科研机构合作，共同开展研究和开发工作。

3. 拓宽市场渠道和增加市场份额

我们将继续加强品牌推广，积极参与行业展览和推广活动。通过与客户的密切沟通和合作，我们将扩大市场份额，提高公司的市场占有率。

4. 加强人才队伍建设

我们将继续加大员工培训和激励机制的建设力度，提高员工的工作满意度和团队的凝聚力。同时加强对人才的吸引和储备，确保公司具备强大的人才支撑。

三、对公司的承诺

作为公司的总经理，我郑重承诺：

1. 继续加强公司的管理和内部治理，确保企业稳定发展。

2. 不断提升团队的专业素质和工作能力，确保项目的质量和进度。

3. 积极拓展市场，提高公司的市场占有率和盈利能力。

4. 关注员工的福利和发展，为员工提供良好的发展平台和福利待遇。

最后，我衷心感谢各位领导和同事对我工作的支持和帮助。同时也感谢大家对公司的辛勤付出和专业精神。在下一阶段的工作中，我相信我们团队将再接再厉，继续开创佳绩！谢谢大家！

以上是我对过去一年工作的总结和对未来工作的展望，希望能得到大家的批评和建议，共同推动路桥公司再上新的高度。谢谢！

▲ 甲方总工述职报告

一、

年终总结对于一个组织来说是非常重要的，它不仅能够回顾过去一年的工作成果，还可以为未来的发展提供宝贵的经验和指导。作为甲方的年度述职报告，我将全面回顾我在过去一年中的工作表现，对我的成就和经验进行详细的总结和评估。

二、工作职责和目标达成情况

1. 工作职责：

作为甲方的一员，我主要负责财务管理和项目协调工作。我的工作职责包括但不限于财务报表的编制和分析，预算控制和成本管理，以及与乙方的合作协调等。我积极配合团队完成了各项工作任务，并与团队成员保持良好的合作关系。

2. 目标达成情况：

在过去的一年中，我完成了公司委派的各项任务，并顺利地完成了财务报表的编制和分析工作。同时，我还根据公司的要求和预算计划，对各项支出进行了控制和管理，确保了公司的财务稳定运营。我还成功地与乙方进行了项目协调和合作，在项目进展方面取得了可观的成绩。

三、个人成就和突出贡献

1. 个人成就：

在过去的一年中，我不仅完成了公司委派给我的各项任务，还取得了一些突出的个人成就。我在财务报表的编制和分析方面表现出色，准确地反映了公司的财务状况，并为公司的决策提供了重要的依据。我还参与了一项重要的项目，通过与乙方的紧密合作，成功地推动了项目进展，取得了项目的良好成果。

2. 突出贡献：

在过去一年中，我在财务管理方面的突出贡献主要体现在两个方面。我通过优化财务流程和制定合理的预算方案，有效地降低了公司的运营成本，并提高了财务效益。我与乙方建立了良好的合作关系，通过及时沟通和协调，成功地解决了项目中的各种问题，保证了项目的顺利进行。

四、经验教训和个人发展计划

1. 经验教训：

在过去一年的工作中，我也遇到了一些困难和挑战。主要的经验教训是我在团队合作方面还有待提高，我有时候缺乏耐心和沟通能力，导致合作关系的紧张和问题的延误。我也需要进一步提高自己的专业知识和技能，以适应公司不断发展的需求。

2. 个人发展计划：

基于以上总结和经验教训，我制定了一些个人发展计划。我计划积极参加专业培训和学习，不断提高自己的专业知识和技能。我将加强自己的沟通和协调能力，与团队成员建立更加良好的合作关系，提高工作效率和质量。我将密切关注行业发展趋势，不断更新自己的知识，为公司的发展提供更多的建议和支持。

五、感谢和展望

回顾过去一年的工作，我要感谢公司领导和团队成员的支持和信任，在他们的帮助下，我能够取得这些成就和突出贡献。同时，我也要对自己的努力和付出表示肯定，我相信在未来的工作中，我将继续努力，为公司的发展做出更大的贡献。

展望未来，我将继续保持对工作的热情和责任心，不断提高自己的综合素质和能力，为公司的发展贡献更多的智慧和力量。同时，我也期待能够在未来的工作中遇到更多的挑战和机会，通过不断学习和成长，实现个人和公司的共同发展目标。

六、结语

年终述职报告是对过去一年工作的回顾和评估，它不仅能够总结经验和反思教训，还可以为未来的工作提供指导和方向。在过去的一年中，我充分发挥了自己的能力和才华，取得了一定的成绩和突出贡献。通过这次年度述职报告，我将不断总结经验，改进工作方式，更好地为公司的发展贡献自己的力量。

▲ 甲方总工述职报告

各位领导、同事们：

20xx年年底我来丽香铁路项目部一分部担任总工，主要分管项目部的技术管理工作。在过去的9个多月里，在上级领导及同事的支持和帮助下，我认真履行自己的职责，突出技术管理，以提高技术干部队伍素质为重点，以强化管理为手段，抓好项目技术管理工作；同时加强自身的道德品质修养，思想政治素质不断提高，技术管理工作不断进步。我将担任一分部总工以来的工作情况做以述职，请各位领导、同事批评指正。

一、学业务、学精细化管理、强理论，不断提高自身素质

自己十分注重理论和业务知识的学习，在平时的工作中，始终以深入学习党的政治理论为抓手，不断坚定党性修养，深入查找自身不足和问题，进一步明确努力的方向，在思想上、行动上始终和党保持高度一致，始终以一名合格党员的标准严格要求自己，规范自己的行为，利用各种形式和工作及业余时间，认真学习图纸、规范及公司、项目部下发的各类文件，以指导自己的工作。

二、党风、廉洁自律情况

自己始终把廉洁自律作为提高品德修养的头等大事，从思想深处牢固树立堂堂正正做人、明明白白做事的思想原则，时刻牢记党和国家对一名党员领导干部的基本要求和行为准则，带头执行廉洁自律准则的.各项规定，常思贪欲之害、常怀律己之心，坚持“重人品、干实事、能吃苦、善思考”的工作要求，在日常工作中尽量做到节俭。

三、工作方面

在工作面前，顾全公司、项目大局，不计个人得失，全心全意做好技术管理服务工作，始终以一个优秀共产党员的标准严格要求自己，在思想上、业务上不断地完善自己，使自己真正树立人生观、价值观，为项目和公司的发展尽职尽责。

1、理清思路、合理规划、突出重点

担任一分部总工以后，在公司、项目部领导帮助下，解决文笔二号隧道横洞工区小里程掌子面突泥涌水、围岩变形的处理问题；结合铁路总公司关于全面落实质量安全管理红线规定及公司质量安全管理红线的总要求及项目施工特点，将工作重心放在隧道初支背后空洞的控制与治理、二衬混凝土强度的控制等方面，同时兼顾路基填料及填筑的质量控制、桥梁桩基等的质量控制。本着控制成本、合理快速的完成施工任务的目标，根据各隧道具体地质情况，积极配合项目部，进行隧道小二类负变更，调整隧道支护参数，创造了经济效益的同时，加快了施工进度。

2、强化制度管理、打造技术团队

随着工程的近展，工作量的增加，建立一个高效的技术团队是项目技术管理急需解决的一个问题。

⑴强化制度管理、明确职责。项目建设初期，制定了项目的技术管理办法，明确了技术管理各部门和主要人员的职责，特别是现场主管工程师的职责。在施工过程中严格按照管理办法执行，要求主管工程师做好开工前、施工过程中的技术交底及过程控制，严格“三检”制度，并时收集过程资料做好对下计价及责任成本工作。

⑵加强学习，提高各级技术管理人员的业务水平，丽香项目隧道地质极为复杂，在公司在建项目中也是少有的，给技术人员的快速成才、成长提供了条件。为了更好的做好现场技术管理工作，项目部及分部通过组织技术学习、质量安全分析会、专题质量安全分析会、技术研讨会、到兄弟单位参观学习等形式，将将各级技术管理人员组织起来，提升业务水平。

3、建立各种消耗台帐、落实责任成本

成本控制，强化数据管理，确保数据真实、准确，分部每月定期召开成本分析会，班子成员及各部门、各架子队负责人对各项数据进行逐一核对、分析，并通过相邻月份及各架子队之间的对比分析，找出存在的问题，制定解决问题的办法，明确下一步成本控制的重点。施工过程中要求每道工序都做到了有据可查，掌子面打眼情况、掌子面爆破后超欠挖情况、隐蔽工程等要求留取影像资料，初支、二衬要求进行断面扫描，为责任成本考核提供依据。积极收集施工过程发生的围岩超前注浆加固、隧道反坡排水的资料并及时找监理、业主签认，为变更索赔留下依据。

4、落实质量安全管理、打造精品工程

安全是生产的保障，是效益的前提，没有安全就不可能有长远的效益。在组织安质部编制好安全方案和应急救援措施，同时抓好各项安全措施在现场的落实，及时进行各级安全教育、组织安全应急演练，使现场安全管理受控。

施工过程的质量监控是现场质量管理的重要环节，有力的质量监控能使工程质量做到防患于未然，有利于工程质量达到预期的目标，有利于促进工程质量提高。在施工前及施工过程中认真组织设计图纸会审，对原材料、半成品的质量严格把关，严格按设计图纸、规范规程施工，加强技术复核，严格按三检制度，加强隐蔽工程监督，对关键工序认真审核、及时编制施工方案，有针对性的进行技术交底，使工程质量受控，坚决不再出现不合格返工工程。

四、工作中存在的问题及下一步改正措施

技术管理工作在分部全体技术人员的努力有序可控，但在工作中，仍存在一些不足，需要改正，需要大家一起努力。

1、在现场工作中，经常出现各种突发状况，但明显大家的工作积极性不高，在下一步的工作中一方面将加强技术人员的培训工作，增强大家解决突发问题的能力。另一方面，制定更加合理的奖惩措施，提高技术人员的自主能动性。

2、项目的技术力量相对薄弱、技术人员也不够稳定，在今后的工作中按照公司和项目部的总体安排，做好新学员的传帮带工作，让他们尽快成长、成才，服务于公司、服务于项目；及时掌握各级技术管理人员的思想动态，稳定技术管理队伍。

3、担任分部总工后，我也看到了自己很多的不足之处。诸如学习还不够深入，业务知识还不够全面；对技术人员的指导和帮助还不够，施工现场技术管理还有待提高，缺乏创新意识有待加强、有些方面的工作主动性不够等等。这些问题和不足，我决心在今后的工作中努力改进和克服，更加积极的做事，为公司和项目的发展贡献自己的力量。

述职人：xxx

20xx年xx月xx日

▲ 甲方总工述职报告

路桥总工述职报告

尊敬的领导：

您好！我是XX市路桥公司的总工，感谢各位领导一直以来对我的支持和关心。回顾过去的一年，我深感责任重大，使命光荣。在公司领导的正确指导下，我和我的团队全力以赴，积极奋斗，努力完成工作任务，现将我在过去一年的工作情况汇报如下：

一、岗位职责履行情况

作为路桥公司的总工，我主要负责技术管理、工程管理、施工组织、安全生产、项目验收等多个方面的工作。在过去的一年里，我严格遵守公司的各项规章制度，积极履行自己的工作职责。具体而言，我做到了以下几点：

1. 技术管理：负责路桥项目技术方案的编制、施工图纸的审查和设计变更的管理。我积极参与项目的前期论证工作，确保项目技术方案的合理性和可行性；在施工图纸审查过程中，深入思考，严肃认真，提出了多个设计上的优化建议，有效地提高了施工图纸的质量。

2. 工程管理：负责监督施工现场的管理，协调解决施工中的各种技术问题。我积极与施工队伍保持沟通，及时解决他们在施工中遇到的问题，确保施工进度和施工质量的达标。

3. 施工组织：负责项目的施工组织设计，包括施工方案、施工方法等的制定。我深入项目现场，与项目经理和工长们一同讨论施工组织方案，确保施工过程的合理性和高效性。

4. 安全生产：负责制定并执行安全生产管理制度，监督工地安全管理工作。我高度重视安全生产工作，加强对施工现场的安全检查，及时整改存在的安全隐患，切实保障了施工人员的人身安全。

5. 项目验收：负责项目的交工验收工作，确保项目按时按质完成。我认真参与了两个项目的交工验收工作，与建设单位进行了深入沟通和协商，最终顺利完成了验收任务。

二、工作亮点与创新

在过去的一年里，我努力探索创新，以提高工作效率和质量。具体而言，我在以下几个方面取得了一定的成果：

1. 推行信息化管理：引入信息化管理系统，实现了工程数据的统一管理和共享，提高了工程管理的效率和准确性。

2. 引入先进施工技术：在项目中积极推广先进的施工技术，如BIM技术和无人机测量技术等，提高了工程质量和施工效率。

3. 加强团队管理：建立规范的团队管理制度，加强沟通与协作，提高了团队的凝聚力和工作效率。

三、存在的问题与不足

在工作中，我也深感存在一些问题和不足之处，主要有以下几点：

1. 技术储备不足：随着工程技术的不断发展，我发现自己的技术储备和知识面还有待提高，需要进一步学习和培训。

2. 工作经验不足：作为总工，我还缺乏一些实际的工作经验，在一些复杂项目中的处理能力和综合素质还有待提高。

3. 团队协作有待加强：虽然我在团队管理方面有所改进，但团队协作仍有一定不足，需要进一步加强沟通和合作。

针对以上问题和不足，我将努力与团队一同学习、成长，在今后的工作中进一步弥补不足，不断提高自己的工作能力和业务水平。

四、工作计划与目标

在今后的工作中，我将继续努力，完善自己的工作技能，进一步提高工作质量和效率。具体工作计划和目标如下：

1. 学习提升：加强学习，不断扩大专业知识面，提高自己的工程技术水平和管理能力，学习先进的管理理念和工程技术。

2. 经验积累：积极参与各类项目的工作，加强实践经验的积累，提高处理复杂项目的能力和经验。

3. 团队协作：加强团队协作，提高沟通和合作能力，推动团队工作的高效运作。

4. 创新工作：探索引入新技术，不断推动工作创新和提高工作效率。

我相信，在公司领导的正确指导下，凭借自己的努力和团队的支持，我一定能够在今后的工作中取得更大的进步，为公司的发展做出更大的贡献。

最后，衷心感谢各位领导对我的关心和支持，我将继续努力，为公司的发展贡献自己的力量！

此致

敬礼

XX市路桥公司总工

日期：20XX年XX月XX日

▲ 甲方总工述职报告

把建好通凤303线一级公路作为重心，紧密配合项目经理、项目副经理，精心编制实施性施工组织设计、科学制定各项施工方案、合理安排各项工作计划。 做好各项技术交底工作，及时编制各项施工方案、施工计划，认真审核，及时报请监理审批，保证方案到位、计划得体、施工连续。在施工过程中科学合理地安排施工员、安全员、质检员等工作人员到施工一线，分别指导施工、进行安全管理与督促文明施工、做好质量检测记录，充分了解施工现场的各种情况，掌握施工进度，确保工程质量和施工安全，杜绝“偷工减料”、“三违”现象。对于不合格工程，坚决整改重做。

▲ 甲方总工述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是XX公司的建筑总工，很荣幸能在这里向大家汇报我的工作情况和成绩。在过去的一年里，我始终将公司的发展目标和员工的需求放在首位，勤勉工作，努力实现公司的目标。现在，我将一一列举我在各个方面所取得的成绩。

在项目管理方面，我认真贯彻公司的决策，合理安排资源，确保项目能够按时高质量完成。我与项目组紧密配合，制定了详细的施工计划，并进行了有效的跟进和监督。在过去一年中，公司共完成了XX个项目，总价值达到XX万元，我负责的项目都顺利完成，赢得了客户的高度赞誉。

在技术创新方面，我积极引进新技术、新材料，并组织工程师团队展开研究和实践。我们成功地应用了BIM技术在项目中，并通过实时监控系统提高了工程的质量和效率。我还组织员工参加各类技术培训和交流活动，使公司的技术水平保持领先地位。

在安全管理方面，我重视项目的安全风险，积极采取措施防范事故的发生。我组织了安全培训，制定了详细的安全操作规程，并定期检查和评估项目安全环境。在这过程中，我们没有发生任何严重的安全事故，为公司树立了良好的形象。

在团队建设方面，我注重激励员工，倡导沟通和协作。我建立了一个积极向上的团队氛围，鼓励员工提出创新和改进的建议。通过定期组织团队活动和培训，增强了团队的凝聚力和战斗力，员工的工作积极性和创造力也得到了有效的激发。

在质量控制方面，我时刻保持警惕，严格按照国家相关标准进行施工和验收。我组织了班组会议，定期对项目进行检查和整改。我们的项目质量合格率达到了XX%，超过了行业平均水平。

小编认为，通过一年的努力工作，我充分发挥了自己的专业能力和领导才能，取得了一系列可喜的成绩。但我也清醒认识到自己存在的不足之处，例如在人员管理和沟通方面还有待提高。我会继续努力学习和提升自己，为公司的发展做出更大的贡献。

感谢领导和公司对我一年来的关心和支持，也感谢各位同事的合作和努力。我相信，在大家的共同努力下，公司的明天一定会更加美好！小编感谢您的阅读！

▲ 甲方总工述职报告

物业工程总工述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我要感谢你们给予我的机会，让我在这个平台上向大家述职，并回顾过去一年的工作。在过去的一年里，我担任物业工程总工的职务，有幸与各位同事一起努力工作，取得了一定的成绩。下面，我将详细、具体且生动地向大家汇报我的工作情况。

一、工作概况

在过去的一年里，我负责物业工程部门的全面管理和领导工作。工作的主要内容包括但不限于：制定和执行物业工程部门的工作计划和目标；组织和协调各项工作；监督和督促工作进度；处理及解决各种工作中的问题和纠纷；制定和修订相关的工作规章制度；培训和指导下属员工等。

二、工作成果

在过去的一年里，我和团队共同努力，取得了以下成果：

1. 完成了年度工作计划

根据公司的要求，制定了年度工作计划，并按期完成了各项工作任务。通过科学、合理地安排和调度，优化了工作流程，提高了工作效率。

2. 加强了团队建设

作为总工，我注重团队建设，积极参与团队活动，为员工提供合理的福利待遇，激发他们的工作积极性和创造力。通过定期组织培训和交流，提升了团队成员的专业素质和能力水平。

3. 提升了服务质量

我始终把提高物业工程部门的服务质量放在首位，通过与其他部门的密切合作，改进服务流程，优化服务方式，提高了用户满意度。并且，积极参与社区公益活动，为社区居民提供更加优质的服务。

4. 实施了节能减排措施

在过去的一年里，积极响应国家的节能减排政策，推行了一系列的节能减排措施。通过改进设备，提高能源利用效率，减少了能源的消耗。通过科学管理，有效地降低了环境污染和废弃物的产生。

5. 参与了重要工程项目

在过去一年里，我和团队参与了多个重要的工程项目，在项目实施的过程中，积极协调各方面的资源，确保项目的顺利进行。也与各相关部门密切合作，确保项目的质量和进度。

三、存在的问题和改进措施

在工作中，也发现了一些存在的问题，主要包括但不限于：

1. 人员流动较大

由于行业特性和员工个人原因，部分员工存在流动性较大的问题，这对的工作带来了一定的困扰。为了解决这个问题，将加强员工的培训和激励，提高他们的职业发展空间和待遇，留住优秀的员工。

2. 信息化建设亟待加强

在物业工程管理中，信息化建设是一个重要的支撑手段和工具。但目前的信息化建设还有待进一步加强，将加大投入，推动信息化建设的进程，提高工作效率和质量。

3. 需要加强与其他部门的协作

在项目实施和日常工作中，与其他部门的协作十分重要。将加强与其他部门的沟通和合作，优化协作流程，提高工作效率和协同能力。

四、工作展望

展望未来，面对新的形势和任务，将继续保持务实创新的工作作风，努力为公司的发展做出更大的贡献。具体来说，将做好以下工作：

1. 提高服务质量和用户满意度

作为物业工程部门，将继续提高服务质量，不断增加用户满意度，通过加强沟通和交流，及时解决用户的问题和需求。

2. 强化团队建设和员工培训

团队建设和员工培训是提高工作效率和质量的重要保障。将继续加强团队凝聚力和合作精神，提供更多的培训机会和岗位晋升机制，激发并留住优秀人才。

3. 推动信息化建设

信息化建设是提高工作效率和质量的重要手段，将加大投入，推动信息化建设的进程，提高工作效率和协同能力。

亲爱的领导和各位同事，我在过去的一年里一直努力工作，取得了一些成果，但同时也存在一些问题，我会以这次述职报告为契机，认真总结经验教训，不断改进工作方式和方法，争取在工作中取得更好的成绩。

感谢大家对我的支持和信任，在今后的工作中，我将继续不懈努力，发扬艰苦奋斗的精神，为公司的发展贡献自己的一份力量。

▲ 甲方总工述职报告

▲ 甲方总工述职报告

路桥总工述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是XX路桥工程有限公司的总工程师，今天很荣幸向大家述职。在这一年中，我带领整个团队取得了一些重要成果，同时也遇到了一些挑战。在此，我将向大家汇报一下我在过去一年中的工作情况。

一、工作内容

作为该公司的总工程师，我负责监督和管理公司的路桥工程项目。我主要的工作内容包括但不限于：

1. 制定工程项目的总体计划和安排，并定期向领导汇报项目进展情况；

2. 组织对工程项目进行初步设计和方案论证，并保证设计方案的合理性和可行性；

3. 确保工程项目的施工质量和进度符合设计要求，并及时解决工程中遇到的问题；

4. 负责安全管理，确保工程项目的施工过程中没有发生任何安全事故。

二、工作成果

在过去一年中，我带领团队完成了多个重要的路桥工程项目，并取得了一些重要成果。以下是其中几个项目的简要介绍：

1. XX高速公路扩建项目

该项目是一项具有重要战略意义的高速公路扩建项目，全长约100公里。我带领团队完成了项目的总体规划和初步设计，并组织多次方案论证会议，确保设计方案的合理性和可行性。在施工过程中，我们严格按照设计要求进行施工，保证了工程质量和进度的达标。

2. XX大桥修复项目

该项目是一项对现有桥梁进行修复和加固的工程项目。由于桥梁存在一些结构问题，修复工作对技术要求较高。我带领团队制定了详细的修复方案，并组织了专业技术人员进行施工。最终，我们成功修复了桥梁，使其再次具有了稳定的结构和使用价值。

3. XX高架桥建设项目

该项目是一项新建高架桥的工程项目，全长约5公里。我带领团队参与了项目的初步设计和方案论证工作，并为施工提供了技术支持。在施工过程中，我们密切配合施工单位的工作，并及时解决了施工中遇到的问题。最终，我们成功完成了高架桥的建设任务。

以上仅仅是我们团队在过去一年中完成的几个项目，还有其他项目也取得了一些重要的成果。

三、面临的挑战

在过去一年中，我们团队也遇到了一些困难和挑战。其中最主要的挑战是人力资源的不足。由于项目数量的增加，我带领的团队人员不断增加，但仍然无法满足项目需求。在项目高峰期，我们不得不加班加点来保证项目的顺利进行。此外，资金紧张和外部环境的不确定性也对我们的工作产生了一定的影响。

四、未来的工作计划

在未来的工作中，我将继续努力，解决团队人力资源不足的问题，并提升团队的组织能力和工作效率。我还计划加强对项目成本和进度的控制，避免出现超支和延期的情况。同时，我将继续关注技术发展和创新，积极引入新技术和工艺，提升公司的竞争力。

总之，我在过去一年的工作中取得了一些重要成果，同时也面临了一些挑战。在未来的工作中，我将继续努力，为公司的发展做出更大的贡献。

谢谢大家！

▲ 甲方总工述职报告

地产甲方销售经理述职报告5篇

每一个销售员都要具有正确的经营理念，给自己设立目标和计划。你在一段时间的销售工作中有什么收获？不妨写一篇销售经理述职报告和我们分享。你是否在找正准备撰写“地产甲方销售经理述职报告”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！

地产甲方销售经理述职报告篇1

20__年我们将以更加饱满的精神去面对，现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售经理，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守公司制定的各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，带领组员参与工程投标及旧村改造项目，使其尽快业务技能提高。

总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于金华地区工程招标要使用参考当地《金华地区工程建材信息》中的铝材，瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、 明确客户需求，主动积极，将我司在金华义乌销售点告知零散加工户，避免周边地区对我区域低价窜货趋势。

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充建议从义乌提货，避免押款事宜，使该区域小加工户逐步成长。

三、 正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如：有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺。

四、 认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

五、 铝型材市场分析

铝材产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析如下：

(一)、市场需求分析

铝材应用虽然市场潜力巨大，但金华区域多数铝型材厂竞争己到白热化地步，再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些铝材销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势。

(二)、竞争对手及价格分析

这几年通过自己对铝材市场的了解，铝材生产厂家有二类：一类广东品牌如兴发、坚美、伟昌、凤铝等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售;另一类是湖北、安徽、江西相等，此类企业销售价格较低，如信元每平方竟130多元，此类企业基本占领了代销领域。

六、 20__年销售经理工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，20__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)、依据09年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在工程供货渠道上，一是主要做好原有的经销商供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点。

(二)、20__年首先要积极同幕墙及装饰公司采取合作方式，大力推广我司产品，收集有效信息及时向领导汇报，取得公司的支持。

(三)、20__年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

七、 对销售管理办法的几点建议

(一)、20__年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。

(二)、20__年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整开模工作。

(三)、20__年应在情况允许的前提下对出差时间加以延长，避免前期工作刚进展，后期联系断链的情况。

(四)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，20__年认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。

述职人：___

____年__月__日

地产甲方销售经理述职报告篇2

尊敬的各位领导、同志们：

_月，我任销售部经理。在公司领导的关心和支持以及同事和朋友们的协助下，销售部完成了每年的销售工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我向大家简单汇报工作情况。

一、加强学习，提高素质

作为销售部经理，要想做好本职工作，首先必须在思想上与厂部和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行厂部及公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好销售工作。为此我认真学习了厂部文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。

在工作中，我坚决贯彻执行厂部和公司领导的各项指示、指标及规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

二、提高管理能力

作为一名销售部门干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与厂部公司及各部门的关系，作好本质工作，配合各部门做好工作。刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了销售及管理的工作方法，认真落实厂部要求，实行公开、民主管理。

在工作中，我积极向领导反映公司客户的需求和消费者的评价及市场变化。反应部门员工提出市场的意见和建议，认真维护客户和消费者的权益，积极为客户在公司的发展及价值收益上创造条件。提高部门员工的整体销售水平和整体服务客户意意识，定期回访新老客户等，将公司对客户的意见或是建议及时的能够反应到公司并及时的给予解决。

解决好本部门员工的福利及收益问题。按照公司的多劳多得，凭能力得收益的理念，打造好部门的团队精神，创造出更加出色的业绩。

三、推进工作的全面进步

在公司领导的带领下，我带领本部门同志，出色地完成了各项销售指标和领导交办的各项任务。上任初期，根据厂部文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司销售制度，包括考勤、回访、出差补助、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部业务关系，认真做好销售工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到销售要有新思路，工作要有新举措。春节过后，业务部做出了区域上的调整。结合业务人员的本身业务能力做了市场区别来做。

四、服从大局，团结协作

我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。

经常和部门员工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了员工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作则，真抓实干

公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，员工看干部。

作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。员工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。

以上是我对工作的简要回顾。通过将近二年的努力，我在工作上取得了一定的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导能力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同事对我今后的工作给予支持和监督。

谢谢大家!

此致

敬礼!

述职人：___

20_年_月_日

地产甲方销售经理述职报告篇3

尊敬的各位领导、同志们：

大家好!

_年__月，我由__销售服务有限公司调到__销售部经理。在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，管理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我向大家简单报告工作情况。

一、加强学习，提高素质

作为销售部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

二、提高管理能力

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作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映职工的意见和建议，认真维护职工权益，积极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关心送达到每名职工心中。

三、推进工作的全面进步

在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部关系，认真做好接待工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车，__月份，开始筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。

四、服从大局，团结协作

我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。经常和一线职工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作则，真抓实干

公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。

以上是我对来寿光工作的简要回顾。通过将近一年的努力，我在工作上取得了一定的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导能力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。

谢谢大家。

述职人：___

_年_月_日

地产甲方销售经理述职报告篇4

自__年__月入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。

一、

工作汇总

(一)秉承原则与目标

1原则：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做

2目标：不断学习提高、创新自我;打造一支过硬的营销团队;坚持以‘打造中国最好的__供应商’为目标来严律其行

(二)具体工作内容

1、自我学习、塑造

本人机电一体化专业，从事了两年__产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力，只有这样我才能适应该产品的市场营销工作。

2、团队建设与发展

经过一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况，但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在__行业内发展。于是为了公司在__产品市场有好的业绩的发展，我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从1个人到3个、到6个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘，我们团队也逐渐完善起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。

3、销售工作

有了‘自我学习、塑造’和‘团队建设与发展’的准备与补充后，我们的销售工作逐渐开展开来，项目信息量逐渐增加，意向项目也在加速，市场区域也在扩大。

二、

创新工作

我认为，工作创新并不是执意的一种创造，更重要的是体现的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这半年的时光里，我用‘创新工作’来形容所做的内容应该不为过。

(一)充分的信任

“高山因为有大地的信任，才屹立得巍峨壮观;小溪因为有大海的信任;才获得更广阔的生命。”工作更是如此，在我所带领过的团队之中，我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。

(二)敢想、敢做

来到公司做销售工作，可以说公司仅提供给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现。于是，自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了，虽没有达到自己预期目标，但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。

(三)工作不拘一格

走到现在，工作单位也有4个了，工作时间也有近8年了。接受了不同的工作内容及流程，也接受了不同的企业文化。对我来说应该有一固定模式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与变通。于是为了能最大程度的把营销工作做好，我便研究适应所做产品的不同于以前的销售模式，经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。

我相信我能把产品营销工作做好、抓好，还请领导放心。

(四)执行力

为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此自建立起销售部以来，我一直在做这些工作努力。虽有些成效但还是没有达到预期，所以我要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去。

(五)重视团队的力量

“独木不成林”这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能达到的绩效。

我虽按照上述的思路努力地工作，但并没有完成预期目标，这与我个人也有很大的原因，总结有如下几条：

1、

对工作不够认真，技术及业务知识还不够全面

2、

对自己要求不够严格，容易被周围的环境所影响而有所动摇

3、

对时间安排不够合理，一些工作安排不能按时完成

4、

对团队成员要求、期望过高，认识不充分

5、

对销售部整体工作内容制定的不够全面，以致在工作中执行不太顺利

6、

与公司相关部门及领导沟通的太少

地产甲方销售经理述职报告篇5

各位领导、各位员工：

一年来，在公司党政的领导下，我认真履行销售副经理的工作职责，较好的完成了上级领导交给的各项任务，现将我一年来的工作情况进行述职，请各位领导和员工评议。

一、攻坚克难，煤炭销量在困境中凸显

2011年是我们煤炭销售储运公司煤炭经营在低谷中徘徊的一年。同时也是两年来煤炭销售量同比增长。一年了，我们在公司的领导指挥下，在公司员工的共同努力下，煤炭发运困境中有了一定的起色。大家都知道，我们煤炭销售储运公司煤炭发运使用的是集团公司大照，走的是龙煤大本计划。在我们的积极努力争取下，前几个月发运的是哈燃、一汽等龙煤市场户。进入8月中旬，由于用户煤炭需求量、资金等因素的影响，现已停发。为了解决员工开资问题，在公司领导的指导下，试图通过地煤或汽运实现销售，但都以我们不具备应有的条件而放弃。像我们这种经营体制的部门，在用户的选择上，发电煤根本就没有利润而言，龙煤市场户是我们唯一的选择。造成经营状况难以扭转的原因，我们认为既有我们自身的经营体制与煤炭市场不相适应，缺乏足够的经济实体，致使煤炭经营发展后劲不足的因素外，更有各种客观因素影响。面对经营体制和经营环境带来的不利因素，面对不利的生存条件，我们没有退却，在公司杜经理的带领下，积极采取应对措施，以龙煤市场户为煤炭销售主攻方向，利用短平快、时间差等方式，积极抢占市场份额。7月份发运煤炭533车，35579吨创出公司煤炭发运史上最好记录。今年1-11月份主要指标是：外销量13.9万吨，与上年同期相比多发运 。

二、锲而不舍，经营观念在实践中转变

为了早日摆脱公司经营困境，我们在调整煤炭采购管理的基础上，把增加煤炭销售量作为提升经济运行质量的突破口。首先，我们不等不靠，公司主要领导靠前指挥，亲自挂帅，组织煤炭销售团队，往返龙煤营销公司，掌握煤炭市场信息。在龙煤调运以及驻外公司的相应部门中做耐心细致的工作，力求在探索中寻求煤炭发运新的经济增长点。其次我们活化经营策略。近个时期以来，为了抢占煤炭市场份额，尽管煤炭购销利润价差小，但是我们还是在增加发运量，薄利多销的营销策略上做文章，着力增加发运量，1—5月份煤炭发运量有了较大增长，经营环境有了明显的改善，共发运煤炭940车，与上年同期相比增加811车。

三、率先垂范，信心在逆境中坚定。

煤炭市场的千变万化和我们特有的经营体制，给我们煤炭销售工作带来了巨大的挑战。在我们自身条件和市场经营环境十分不利的关键时刻，是自暴自弃的等待，还是迎难而上，我坚定选择了后者。首先我把在煤炭市场中了解的情况及时向公司领导汇报，与公司班子成员共同商讨解决销售困难的方法和措施。其次，积极响应公司领导班子的号召，把各种经营措施坚决执行到位。一年来，我积极发挥一名党员干部的先锋模范作用，对公司各项经营决策自己首先坚决执行，不管有任何困难也要完成。三是坚定同公司员工共度难关的信心，做为一名领导干部，做为公司班子成员，我没有任何理由在公司遇到困难的时候畏缩不前，既然我选择了这个单位，就要与这个单位共度难关，坚决不做一名逃兵。对此我充满与广大员工共同战胜困难的信心和决心。

三、清正廉洁、行为在工作中规范

做为党员领导干部和公司班子成员，做好廉政工作是首要前提，在廉洁自律我主要一是抓好个人的思想政治学习，提高自身抵御腐败现象侵蚀的免疫力。通过自学和积极参加组织学习，我对腐败现象对党的事业造成的危害认识更加深刻，坚定了做好个人廉洁自律工作的信心，也坚定了同腐败做斗争的决心。通过学习纪检部门下发的各项廉政规定和相关文件，自己夯实了拒腐防变的思想防线，不给腐败思想滋生的任何条件。二是在行动中做到清正廉洁，做廉洁务实的领导干部。在工作中，我时刻把企业的利益放在工作的第一位，处处以企业的利益为重，正确行使广大员工和上级给予我的权力，严格按照各项规章制度办事，自觉接受广大员工监督，一心为企业的创效发展尽职尽责，为维护党员干部的声誉尽责。

一年来，我在工作中也有一些不足之处：主要是对销售工作业务还不够完全精通。不能在新的煤炭市场环境下，使公司销售工作再有新的突破，对销售困难局面缺少有效的应对措施。我一定在今后的工作中刻苦学习和请教，不断增强自己的专业知识，把煤炭销售储运公司的销售工作做到最好。

以上是我一年来的工作述职，有总结和表达不够准确的地方请领导和员工同志批评指证。

▲ 甲方总工述职报告

我认为，甲方代表的职责是代表建设单位综合协调建筑行业管理部门、勘察设计单位、监理单位、施工单位之间的关系，确保实现与各参建方签定的合同目标保证工程的按期投入使用。做为一个好的甲方代表，要懂得建筑方面的相关理论知识（如项目合同、技术、质量、安全、预算等方面管理知识）；要有较强的综合协调能力，能及时有效地解决现场各单位间的协调配合问题；要有较强的前期预测能力，能够根据工程进展要求各参建方提前作好自身工作，如设计提前出图、施工提前进料、各家施工单位之间工作交接等；要有较强的服务意识等。

我觉得做好甲方，应从管理、技术、责任心三个方面来做：

1）在管理方面，首先要建立健全各种管理制度，并将责任和权利落实来个人，当然建立制度是一方面，另一方面重在执行。

2）从技术方面来讲，做为甲方，不可能各方面的知识技能都具备，但可以都要了解一些，并且精于某些方面。在施工的时候，甲方代表不可能代替监理，和施工方的质量检验员来管理工程质量。但需要让他们知道你的能力，这样在你管理工程的某些方面时，会大大提高你的威信。也会赢得大家的尊重。

3）从责任心的方面来讲，我想一个人无论做任何事，从事任何职业，其实都是在做人，他所从事的任何工作都体现了他的素养。

甲方代表的管理是一个综合的，全方面的管理。涉及质量、进度、造价、人力资源、内部协调、外部协调等等方面。管理的关键点是：

1）充分利用好监理单位。

2）强化合同意思。合同是甲乙双方工程管理的基石，不偏不倚的执行合同，赏罚分明。

3）协调工程各施工方关系的能力。参加施工的单位可能有好几十家，总包单位、总包的分包单位、甲分包单位、甲供材料单位，涉及的合同也好几十份，处理好甲分包、甲供单位与总包单位的关系是基础。

4）处理公司内部关系的能力。作为工程部门，还要同公司设计部、采购部、成本部打交道，这些部门的关系协调好了，才能保证工程的进度。

我觉得作为甲方代表，最主要的是一个态度，不懂的地方就要向监理工程师请教，向施工单位学习。施工单位也不是我们想象中的那样“偷工减料，多报工程量”，其实他们也想把自己的企业做好。现在是经济社会，不要把施工单位想的那么的坏。甲方代表应懂一些基本的常识，协调好施工单位与周围环境的工作。

作为一个合格的甲方代表，我想应做到：

1）要有相当的专业知识和工作经验。如果大家有技术问题都觉得你是个摆设，那就树立不起权威。

2）要有相当的全局把握的能力和思维。很多工作都是相关的，这点我觉得是最重要的一点，这是建立在积极的工作态度和长时间的工作经验积累上面的，对控制整个工程进度和成本是很有效的。

3）懂得协调各合作单位和公司内部关联部门之间的关系，建立获得正确信息的有效渠道。这是甲方代表对问题进行正确判断和发布正确指令的基础之一。

4）要对遇到的问题进行深入研究，不能人云亦云。特别是现在大多数的工程技术人员对技术问题的沟通和获取信息的渠道太少且积极性太小。

5）熟悉相关部门的工作流程和部分相关基础知识。比如要懂得预结算、项目开发流程等。

6）掌握一定的项目管理工具或者软件。如会做进度计划，熟练CAD，对现有信息资源进行优化处理等。

7）施工前的图纸要完全熟悉。包括建筑、结构、水电、通风、人防、消房等全套图纸。这一条是要甲方代表把在施工前减少图纸的错误和冲突对后续施工的影响以及对图纸进行部分优化。我感觉现在的图纸会审结果太粗了。每个人都成为各专业的专家是不可能的，但是适当的熟悉是应该的。

8）和政府相关部门的办事人员有一定的联系，起码知道最基本的办事流程。这是件很累心的事情，但是做好了节约时间和开支这是肯定的。如报建过程、开工后的开路口、园林绿化、涉及到的市政管线国防光缆等问题。当然，这一条也许有专门部门去做，但是了解一下总是好的。

甲方就是对工程建设过程的运筹帷幄，怎么样才能达到这样的作用呢？我想要从以下几方面着手：

1）领导支持，下放权力到甲方代表手中。如果没有了适当的权利，在项目整个过程中就算有很好的管理方法也不能实现，在项目建设过程中可以说是步履艰难。

2）专业熟悉。在你有了权利之后如果没有专业水平，会做很多错误的决定，也是对自己威信的动摇，不便于管理。

3）甲方代表要大智若愚。在工程的关键问题上一步不让，细小问题可以自己在项目上灵活掌握。

4）要有很强的预见能力、协调能力。所有的事情都必须在自己计划和预料之中，该做什么的时候心中早已有数，那么对整个工程的监督管理基本上也就没有好大问题了。

我认为做为一个甲方代表，要做到：

1）专业知识必须精。作为甲方代表，你随时都可能在现场，有时施工方有些小的专业问题需要甲方确定的，当场问你，你必须回答。

2）熟悉设计规范、施工规范、验收规范，熟悉施工图

纸，工作认真、仔细、主动。大部分问题你可以提前发现并提出来想出好的解决方法。

3）有好的管理能力及协调能力。可以说是你要管理好一个工地，有时一个工地不止一个施工单位，人多事杂，如何管理好这个工地及协调好各个单位之间的关系，主要就看你了。

4）抓好工程质量，控制工程进度。

5）甲方公司权利要下放到甲方代表，施工中，不能一些小问题都决定不了，什么问题都要向上报，等上头研究研究，等到发下来时已经过了几天甚至更久了，这样延误工程进度。到时施工单位完不了工会说一些需要甲方确定的问题总是拖造成的。

各位嘉宾都谈了很好的见解，相信对读者会有一定的启发。《建筑工程竣工结算编制与筹划指南》一书中对合格甲方标准做了归纳，我们今天引用其做为我们的总结。书中提到做为一个合格的甲方代表要做到：

1）通晓专业，知识匹配。2）深入现场、谦虚严谨。3）树立权威，但不越权。4）处事公正，为人正直。5）善抓矛盾，精于协调。关键几点因素是：

1、充分利用好监理单位。建设部已经明确：监理单位拿建设单位的钱，就要替建设单位办事。这已经摆脱了原来监理必须站在公平公正角度上行驶权利的观念，监理单位也必须正是自己的角色定位，因此，建设单位用好监理单位已经在法律上站得正正当当了，必须充分利用监理单位的作用。

2、强化合同意思。合同是甲乙双方工程管理的基石，不偏不倚的执行合同，赏罚分明。

3、应当经常巡查工地，特别是一些重要部位，要作好检查工作，必要时应当和监理进行分时分工检查，对严重问题，除了返工外还应当追究经济损失，时刻告诫监理他应当属于你一条阵线的，一旦发现其与施工方关系暧昧，可随时更换。

4、日常的检查应该由监理单位主抓，甲方偶尔抽查即可，或者通过一两次的协查树立监理单位在工作中的权威性，这也符合我们用监理的初衷。

5、要协调好总包与监理之间的关系。

6、要在施工现场及会议上为监理撑腰。

7、对监理的不足要在与监理的沟通中及时指出。

8、在签立施工合同中建立完善的施工奖罚条例。

9、理顺与设计单位之间的关系，避免施工单位直接与设计单位直接不打招呼就沟通，加强甲方与监理和设计的沟通。

10、把自己和设计、监理、施工放到一个平等的位置。

11、甲方工程师应当扶持监理，绝对不能代替监理。

▲ 甲方总工述职报告

尊敬的各位领导、各位同志：

20xx年度，这是一个机遇与挑战并存、责任与使命共担的年份。我项目部全体职工远赴千里之外参与国道303线一级公路的建设，我们带着路桥人“修路造桥、造福人民”的崇高职业理想，秉承“艰苦奋斗、兢兢业业”的优秀职业精神，争创“高起点、高标准、高质量”的优质工程，交给通辽人民一份完美的答卷，这是国家给我们的机会，也是我们路桥集团诠释“诚信创造永恒、心血铸就路桥”的又一时刻。

作为项目总工，我深知岗位责任重于泰山、工程质量高于一切。在施工过程中我认真做到以下几点：

一、以项目经理高宗科为核心，把建好通凤303线一级公路作为重心，紧密配合项目经理、项目副经理，精心编制实施性施工组织设计、科学制定各项施工方案、合理安排各项工作计划。做好各项技术交底工作，及时编制各项施工方案、施工计划，认真审核，及时报请监理审批，保证方案到位、计划得体、施工连续。在施工过程中科学合理地安排施工员、安全员、质检员等工作人员到施工一线，分别指导施工、进行安全管理与督促文明施工、做好质量检测记录，充分了解施工现场的各种情况，掌握施工进度，确保工程质量和施工安全，杜绝不合格现象。对于不合格工程，坚决整改重做。

二、贯彻落实基本建设方针、政策、指示；严格执行施工技术规范、标准，贯彻执行通辽市上级领导部门制定的方针、政策，遵照业主方关于一级公路建设的指示，严格执行工程建设标准强制性条款，并认真贯彻落实工程建设的标准和规范，配合项目经理完成项目管理工作，健全并严格执行各项规章制度，强化合同管理，加强对在建桥涵、高填路基的指导和管理工作，确保在建工程的施工安全和施工质量。加强与监理方的沟通交流，认真执行公路桥梁、路基工程施工技术规范、规则、标准和安全生产规程，落实质量和安全生产责任制，建立完善的质量和安全生产管理体系，确保工程原材料、施工工艺、实体质量达到设计要求。

三、加强技术管理，严控工程质量质量，落实各项方案，确保施工安全，全面细致地审核施工图纸，做到施工前的“三个及时”：

（1）、及时发现施工图中存在的问题和不合理情况

（2）、及时提交设计方进行处理变更

（3）、及时报告监理方、建设方确认并相应增减工程量和造价。

在熟悉施工图纸的基础上，明白设计意图，掌握工程特点和难点，确定技术难题，拟定解决方案；并组织计量人员详细核算工程数量，编制工程量清单，并对照设计方提供的工程数量，及时发现问题，做好工程二次预算。根据监理方的要求，认真组织编写施工日、周、月报，合理制定施工月、季度、年度计划，并对工程进度跟踪检查，实行动态控制管理，确保工程如期完成。认真审查各分部分项施工方案、专项施工方案、冬、雨期季节性施工方案、施工事故应急处理预案，负责制定确保工程安全、质量的技术实施方案、施工组织设计以及与施工相关的环境保护等措施，建立健全安全、质量保证体系，强化质量监督与安全管理，切实有效解决工程建设质量中的重大技术问题。

四、务实创新求发展，开拓进取铸辉煌，作为项目总工，肩负着确保工程质量的重大责任，同时必须从整个工程的进度控制、成本控制考虑，通过认真分析技术管理工作的每一个环节，掌握工程建设质量、进度、成本的制约因素，提出科学合理经济可行的技术实施方案，积极采用新技术、新工艺、新材料、新设备，从而提高施工质量、缩短施工工期、节约施工成本，为企业提高效益。因此，加强对新技术、新工艺、新材料、新设备的了解和掌握迫在眉睫。立足于学习和实践，我给自己提以下几点建议：

1、加强自身科学文化素质学习，不断提高自我在工程建设方面的思想认识，用先进的工程建设知识武装自己；

2、努力学习、借鉴他人的工作经验，参照其他施工单位的新型施工技术、施工工艺以及所运用的施工设备、建设材料，结合我项目部工程建设中的实际应用情况，提出改革性的可靠建议，供工程建设参考执行；

3、不断地从工程建设实践中，发现问题，寻求突破，实现技术和管理创新。

五、德才兼备，以德为先，公路建设是祖国投入巨大人力、物力、财力的一次性的重大基础设施建设。我们必须在不断培养自身科学素质的同时，提升自我思想认识。站在国家、人民、集体的利益上，不弄虚作假，不铺张浪费，不恣意妄为，严格遵守相关法律、法规、技术规范和规则等条文规定，从自己做起，从小做起，严格要求自己，不徇私舞弊，杜绝利用职务之便牟取个人利益。作为一名项目总工，更应时刻把国家、人民和集体的利益放在眼前，记住心里。无论在工作、生活还是学习、思想方面，深刻认识到廉正建设的重要性。加深自我思想认识的同时，用自己的先进思想去感化身边的每一位同志，既可以相互提高，也可以相互改善，纠正某些错误思想，坚定不移的把“德”建设好。“以德育才，德才兼备”应作为我们的行为准则，不断指导我们的工作，为公司培养更多优秀出色的职工。展望未来，在今后的工作中，我将更加坚定信念，恪尽职守，一如既往地将公路桥梁建设事业进行到底。

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