跨境电商的介绍信|跨境电商的介绍信（精选十六篇）

跨境电商的介绍信（精选十六篇）。

「1」跨境电商的介绍信

尊敬的公司HR部门负责人：

您好！

我是一名大三学生，自从开始接触跨境电商的相关知识并对其产生浓厚的兴趣后，我一直希望能够在这个领域寻求一份实习机会，以提升自己的专业技能和实践能力。我认为贵公司是我实习的理想选择，因此我写信给您，表达我对跨境电商实习的热情和期望。

首先，我非常感谢贵公司在跨境电商领域所取得的卓越成就。贵公司以其创新性和领先地位而闻名于业内外，并且在国际市场上有着广泛的影响力。我对贵公司的强大实力和良好的声誉充满敬意，并希望能够在这个充满活力和机遇的环境中实习，与优秀的团队共事，共同追求卓越。

我选择跨境电商作为我的实习方向，是因为我深深地被其全球化的特点所吸引。随着全球市场的不断发展和互联网的普及，跨境电商成为了越来越多企业拓展业务的选择。我相信，只有在实践中深入了解并掌握跨境电商相关知识和技能，才能在这个竞争激烈的市场中立足。通过实习，我希望能够学习到更多的知识和技能，了解国际贸易规则和流程，熟悉各个国家市场特点和消费者需求。我相信，这些都将对我未来的职业发展起到极为重要的作用。

在校期间，我积极参与了跨境电商领域的相关课程，通过学习了解到跨境电商的核心概念、操作流程以及国际贸易政策等。此外，我还利用业余时间主动研究了一些成功的跨境电商案例，评估其成功因素，并分析其在全球市场中的竞争优势。通过这些学习和研究，我对跨境电商有了深入的了解，并培养了对这个领域的浓厚兴趣。

此外，我也积极参加了一些与跨境电商相关的实践活动。例如，我与一些志同道合的同学组建了一个团队，通过网络推广和国际供应链管理等手段，成功开启了一次小规模的跨境电商业务，实践了在实际操作中所学到的知识和技能。这次实践活动不仅加深了我对跨境电商的理解，还让我从实践中感受到了跨境电商带来的商机和挑战。

最后，我希望能够加入贵公司的团队，实习期间我将全身心地投入到工作中，虚心向导师和同事们请教，努力提高自己的专业能力和工作效率。我相信，贵公司会给我提供一个宽广的舞台，让我能够全面发展自己的实践能力和专业知识，为贵公司的发展做出积极的贡献。

谢谢您对我的关注和考虑，我期待能有机会与贵公司深入合作，一同共赢未来！

再次感谢您抽出宝贵时间阅读我的实习介绍信，期待能够早日得到您的回复。

此致

敬礼!

XXX

「2」跨境电商的介绍信

职位描述：

1、负责公司跨境电商销售渠道的开拓与运营，全面分析海外电商市场，明确相关定位，制定合理的营销策略；

2、负责主推类目产品的运营规划和市场推广等方面的具体方案和实施计划；

3、根据公司发展战略，开拓并深度挖掘品牌客户，寻找新的合作点，提供物流供应链解决方案，拓展新项目；

4、负责平台各项营销推广、促销活动的'策划，不断调整、完善公司的产品策略与市场营销策略与方案；

5、定期统计销售数据，及时调整销售策略，并根据各类分析及时调整和提出建议；定期拜访客户，维护大客户合作伙伴关系，保证现有项目收入稳步增长；

6、制定跨境电商渠道统一管理制度、规范和标准业务流程；

7、完成公司制定的跨境电商渠道的销售目标；

任职资格：

1、大专或以上学历，英语听说读写流利，能作为工作语言；

2、2年以上Amazon、eBay、Aliexpress、wish等海外电子商务平台运营经验，精通跨境电商渠道销售的运营和盈利模式，能利用平台进行有效推广和宣传；

3、具有敏锐的市场分析能力，很强的营销策划能力，熟悉海外市场及消费行为习惯，具有优秀产品销售及网络营销策划技巧；

岗位职责：

1、负责公司跨境电商销售渠道的开拓与运营，电商渠道团队的建设及培训工作；

2、负责带领跨境电商团队对各个网店的日常运营管理，整体规划，制定短期销售目标和中期运营计划；；

3、根据公司现有资源对网络销售渠道进行优化和管理，完成月度、季度以及年度的销售目标；

4、熟悉各种线上宣传、推广方式，负责平台各项营销推广、促销活动的策划；

5、定期统计销售数据，及时调整销售策略，并根据各类分析及时调整和提出建议；

6、快速研究竞争对手的情况，并给予相关的书面报告；

7、及时掌握跨境电子商务的市场趋势和变化，并及时向公司提交适合市场需求的可行性方案；

8、制定跨境电商渠道统一管理制度、规范和标准业务流程；完成公司制定的电商渠道的销售目标。

任职要求：

1、大专以上学历，精通英语，会第二外语优先；

2、5年以上跨境电商运营销售经验，3年同等岗位经验优先，国际贸易，外贸/商务英语，市场营销等相关专业优先；

3、良好的市场销售策略和能力，较强的数据分析能力；

4、能全盘带领运营团队，操作电商平台贸易；

5、具有全盘操作过不少于1个案例；

6、较强沟通协调能力和团队意识；

7、擅长运营策划，风险评估，能够独立策划并执行相关推广及营销活动；精通各类主流消费电子类产品，具备独立开发产品的能力。

「3」跨境电商的介绍信

跨境电商招商合同范本需要根据不同的业务类型和合同目的进行定制，以下是一个通用的跨境电商招商合同范本，供您参考：

一、甲方声明

1. 甲方声明：本合同的签订方应为甲方，即在本合同签订前已经存在的、具有独立法人地位的跨境电商企业。

2. 甲方声明：本合同的签订方应为在本合同签订前已经存在的、具有独立法人地位的跨境电商企业，且具有合法经营资格，并具备完成本项目所需的相关资质和手续。

二、乙方声明

1. 乙方声明：本合同的签订方应为乙方，即在本合同签订前已经存在的、具有独立法人地位的跨境电商企业。

2. 乙方声明：本合同的签订方应为在本合同签订前已经存在的、具有独立法人地位的跨境电商企业，且具有合法经营资格，并具备完成本项目所需的相关资质和手续。

3. 乙方声明：本合同的签订方应为在本合同签订前已经存在的、具有独立法人地位的跨境电商企业，且具有完成本项目所需的相关资质和手续，并且已经获得了国家相关部门的认可。

三、项目概述

1. 项目概述：本项目为甲方提供跨境电商平台运营服务，包括但不限于平台注册、服务器托管、数据库建设、网站开发、海外营销等。

2. 项目目标：本项目的目标是在2022年12月31日前，完成跨境电商平台的运营服务，实现销售额1000万元人民币。

四、项目内容

1. 项目内容：本合同所涉及的所有内容均指甲方提供的跨境电商平台运营服务。

2. 项目期限：本项目的期限为2年，自2022年1月1日至2024年12月31日。

3. 项目收益：本项目的收益为销售额的5%，其中3%用于支付甲方的报酬，2%用于支付乙方的报酬。

五、付款方式

1. 付款方式：本项目的付款采用预付款方式和尾款付款方式。

2. 预付款方式：甲方在项目开始前，向乙方支付预付款人民币100万元。

3. 尾款付款方式：在项目完成后，甲方向乙方支付项目总销售额的50%，即人民币50万元。

4. 乙方收到预付款后，向甲方发出付款通知，甲方应在收到通知后10日内将款项支付给乙方。

六、项目变更

1. 项目变更：如果甲方需要对项目内容进行变更，应提前1个月书面通知乙方，并征得乙方的同意。

2. 项目变更：如果乙方需要对项目内容进行变更，应提前1个月书面通知甲方，并征得甲方的同意。

七、保密条款

1. 保密条款：甲方和乙方应当保守在本合同中知悉的对方的商业机密和知识产权信息。

2. 保密条款：甲方和乙方应当遵守本合同中约定的其他保密条款。

八、违约责任

1. 违约责任：如果甲方未按本合同约定的时间付款，乙方有权解除合同，并要求甲方支付合同总金额的5%的违约金。

2. 违约责任：如果乙方未按本合同约定的时间交货，甲方有权解除合同，并要求乙方支付合同总金额的5%的违约金。

3. 违约责任：如果乙方未按本合同约定的条款提供服务，甲方有权解除合同，并要求乙方支付合同总金额的5%的违约金。

九、争议解决

1. 争议解决：本合同项下发生的争议，由双方协商解决；协商不成的，任何一方均可向甲方所在地人民法院提起诉讼。

2. 争议解决：本合同项下发生的争议，由双方协商解决；协商不成的，任何一方均可向甲方所在地人民法院提起诉讼。

十、其他

1. 其他：本合同未尽事宜，由双方协商签订补充协议。

2. 其他：本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

3. 其他：本合同经双方签字盖章后生效。

甲方：(签字)

乙方：(签字)

法定代表人：(签字)

法定代表人：(签字)

委托代理人：(签字)

联系方式：(电话、邮箱)

地址：(地址)

日期：2022年1月1日

「4」跨境电商的介绍信

1.负责互联网推广，运营SEM，负责公司电商平台的操作管理和产品信息的发布，精通速卖通平台规则，或其他跨境电商平台规则

2.负责产品关键词(收集关键词，增加蓝海词)，发布和更新产品，达到优化以提升产品信息排名和曝光，提升自然搜索流量;

3.电商平台的售后服务的制定与执行，合理安排调整运营策略，带动客户的推广效果，提升客户转化率，提前升级、续费、二次介绍客户;

4.谷歌推广、阿里巴巴推广、360推广、搜狗推广、百度推广等搜索引擎关键词曝光、创意制定新闻源内容及高效策划计划管理;

1.英语4级以上，熟悉网络运营、网络推广渠道和方式，熟悉网络运营行业。

2.善于通过数据分析掌握时间段与顾客互动，有推广经验的优先考虑。

3.性格开朗、责任心强、有耐心、细心，善于沟通，具有优秀执行能力、较强责任感和团队协作精神;

「5」跨境电商的介绍信

随着互联网的迅猛发展和全球化的趋势增强，跨境电商成为了一个越来越热门的领域。越来越多的企业和消费者开始通过跨境电商平台进行国际贸易，以获取更多的商品选择和更好的价格。跨境电商行业也面临着许多挑战，如假货泛滥、无法有效监管等问题。因此，跨境电商需要进行自我鉴定，确保行业的健康发展。

跨境电商应该注重建立信誉机制。买家和卖家之间的信任是推动跨境电商发展的重要因素。跨境电商平台可以通过建立信誉评价系统，对卖家和买家进行评级，从而提供诚信的参考指标。对于有着良好口碑和高满意度的卖家，平台可以给予相关的认证和奖励，以鼓励卖家提供更好的商品和服务。

跨境电商需要加强商品质量监管。假货和劣质商品是跨境电商的一个棘手问题，给消费者带来了困扰。平台可以与供应商建立更加严格的质量控制系统，确保商品的质量符合国际标准。同时，跨境电商平台需要积极配合相关部门，对违规卖家进行惩罚和整改，以减少假货的流通。

另外，跨境电商应该注重消费者权益保护。消费者在跨境电商平台上购买商品时往往面临着不适合、差异化甚至是收不到货的问题。为了保护消费者的权益，跨境电商平台应该提供完善的售后服务和退换货政策。同时，平台可以建立消费维权机构，对消费者投诉进行快速响应和解决，确保消费者在跨境电商中的利益不受损害。

跨境电商还应该加强合规管理。不同国家和地区的贸易规则、税收政策等都对跨境电商的运营产生了影响。跨境电商平台需要了解并遵守相关国家和地区的法规，确保自身合规经营。同时，平台可以与政府部门合作，共同制定有关跨境电商的监管规定，为行业的发展提供良好的环境。

跨境电商需要加强行业自律。行业协会可以起到推动、协调和监督的作用，促使行业发展更加健康和可持续。行业协会可以制定行业标准和规范，引导企业遵循最佳实践。同时，行业协会可以组织培训和交流活动，提升企业的经营水平和竞争力。

跨境电商在自我鉴定中应该注重建立信誉机制、加强商品质量监管、保护消费者权益、加强合规管理以及加强行业自律。只有通过这些措施，跨境电商行业才能得到更大的发展，为企业和消费者带来更多的机遇和福利。

「6」跨境电商的介绍信

职责描述：

1、协助部门经理开展行业信息收集，掌握国内外市场行情动态，分析市场走势；

2、公司保税仓库、中欧班列等电商物流服务的推介和多渠道营销；

3、客户的.联络、沟通、协调、咨询、拓展、跟踪等工作；

4、部门有关各类合同及文件资料的填写、会签、整理、报送、归档；

5、协助项目经理做好内外部工作协调、监督考核工作；

6、上级交办的其他工作。

任职资格：

1、国际贸易、商务英语、市场营销类相关专业全日制本科及以上学历；

2、熟悉一般贸易及跨境电商操作流程及相关法律法规；

3、2年以上国际贸易领域业务操作经验；

4、有良好的市场开拓能力、谈判和沟通协调能力；

5、具有较高的业务策划能力和组织能力，工作积极进取、性格开朗、正能量、抗压能力较强。

岗位要求：

学历要求：不限

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：不限

「7」跨境电商的介绍信

「8」跨境电商的介绍信

2017年跨境电商的风险与建议

导语：48新政后，跨境电商进口零售一个急刹车，一地鸡毛，很多小企业倒下了。2016年已经远去，2017年围绕跨境电商会是阳光普照，还是乍暖还寒?是满汉全席，还是残羹寡汤?下面我综合各种观点来尝试完成这幅拼图。

一、五大风险点

1、特朗普这只黑天鹅的不确定性正变成确定性。特罗普本质是一个强势的商人、一个自恋狂，一个政治素人，也是一个“好斗”的美国总统。他最善于玩博弈论中的“胆小鬼游戏”。不仅如此他的内阁成员普遍都是反华派，所以2017年的确定性之一就是中美关系的摩擦。贸易摩擦首当其冲。美国会强化亚太再平衡战略，汇率操纵国的大棒会时不时抡起。贸易保护的靴子会很快落地。在美国的调唆和纵容下日本会进一步表现出攻击性，在韩国傻得的部署已无悬念。台湾搞独立势力更加不会收敛。对此，更加自信的中国绝不会被动接招。由此2017年中国与美国、日韩的贸易关系会受到明显影响。到底双方选择哪里作为打击点还不得而知，但从美国制造业产能利用率和中美贸易结构看，钢铁、木制品、塑料、机械、矿产品等很可能受到波及。跨境电商零售进口也相应会受到影响。所以2017年如果食品、化妆品入境时遇到检验检疫方面的意外将不是意外。

2、全球经济复苏依然脆弱。主要发达经济体中，美国经济会继续温和增长。欧元区经济在石油低迷、欧元贬值以及量化宽松政策刺激下，经济增长有所加快，但需求不足的问题突出，增长后劲不足，加上英国脱欧、难民潮，右翼势力增强，欧洲经济仍会回升受阻。另一方面，多数新兴经济体和发展中国家经济增长也会呈明显放缓的趋势。另一个值得警惕的是以美国为代表的“逆全球化”升温，各种隐性或显性的贸易保护政策和措施出笼，多边贸易体制的权威性受到严重削弱。IMF的预测2017年全球经济增长3.4%,发达国家的是1.8%。WTO预测的2017年的全球贸易增速会在1.8%--3.1%之间。全球贸易增速首次低于全球经济增长，这对于尚在成长期的跨境电商绝对不是一个好消息。

3、中国经济尚在拐点徘徊。中国已有的经济增长动力中固定资产投资的边际效应递减到了临界点;既有的成本优势在丧失;货币贷款超发造成的系统性风险已经若隐若现。地方政府的债务情况较为严重;人民币仍持续承受贬值的压力。供给侧结构性改革、产能过剩和需求结构性升级矛盾突出，结构性失衡的问题突出，经济增长的内生动力不足，经济稳定运行面临的挑战增大。2017年全国的GDP增速下调为6.5%，进出口总额仍是负增长，出口会同比下降6.1%，进口会下降3.5%左右(未考虑人民币大幅贬值的因素)。在消费结构升级与需求拉动方面，2017年国内消费支出增长会达到9.0%。

在增长速度进入换挡期、结构调整面临阵痛期、前期刺激政策消化期的三期叠加作用下，经济新常态的周期也许要比预计的要更长。

4、人民币汇率波动加剧。人民币在2017年会面临两个方面的压力。一是美国挥起的“汇率操纵国”的大棒，二是房地产泡沫、不良资产攀升，企业信心不足的贬值压力。再加上美联储的加息刺激，美元仍将发挥避风港的作用。但人民币贬值不是特朗普想要的结果。所以人民币汇率双向波动会是常态。据预测人民币最低可能会贬值到6.98元兑换1美元的低位。在这种情况下，外贸将面临一个更加扑朔迷离的艰难局面。

5、跨境电商回归常态。经过两年来的热炒，跨境电商的商业模式的已没有太多秘密，目前企业竞争进入到了比耐力比内功的阶段。随着跨境电商的高增长、新鲜感、政策热度的消退。资本的羊群又会追逐新的水草。与此同时2017年在一线城市同类的跨境电商零售进口企业间的竞争将进入白热化阶段。估计不少跨境电商企业2017年将面临资本荒、融资难的突出问题。2016年蜜淘的倒闭绝不是最后一个，由B到C轮的融资将是跨境电商企业的死亡谷。

二、五大平安符

1、政策利好，春风拂面。2016年12月底国家出台了《促进电商发展三年行动实施方案》。方案对支持网上丝绸之路、推进“一带一路”沿线国家的电商合作，支持电商企业全球化布局;完善有利于电商发展的法律环境、完善电商基础信息设施、完善跨境电商综合通关提速工程，提升综合服务效率都提出了明确的要求。同时电商立法也有望今年人大通过。另外的一个最直接的礼包就是延期到2017年底才执行跨境电商零售进口税收及监管措施。

在广东，2016年4月省的政府出台了《关于促进跨境电商健康快速发展的实施意见》、5月份公布了《中国(广州)跨境电子商务综合试验区实施方案》(下简称《实施方案》)。9月份发布了《关于促进我省跨境电子商务健康快速发展工作方案》。干货多多!2017年年初，省的政府进一步明确要求要培育外贸发展新动力，加快推进广州、深圳国家跨境电商试验区建设、重点支持跨境电商B2B发展。支持有条件的城市开展跨境电商进出口业务。支持跨境电商海外仓和跨境电商园区、平台建设。一系列的政策东风给跨境电商行业提供着源源不断的动力。跨境电商正在成为的外贸模式转型升级的新主角、外贸发展动力转换的新引擎。

2、消费升级，恰逢其时。当今时代，人类社会在经历着由商品经济向人文经济的转变，人们越来越追求生活的品质、开始强调“生活美学”。这不仅仅体现在对质量的看重，还体现在对品牌、个性、文化意义的认同。当前国内消费的突出问题不是需求不足，而是有效供给不足。我们生产的产品适应不了消费者变化的或者提升的需求。以茶为例，如果我们卖的还是“柴米油盐酱醋茶”的茶，而不是“琴棋书画诗酒茶”的茶，那你就还在刻舟求剑，市场空间对你而言自然在变小变窄。同一个“茶”字，不同性质的体验，预示着80后、90后的新生代的消费者现在更愿意为意义买单、为场景体验、为文化体验买单。

同样，今年春节前后生鲜电商火爆，京东大数据显示生鲜品类销量较2016年同期日均增长近4倍，其中进口生鲜销量同比增长超过14倍。生鲜产品特别是进口高品质的肉类及海鲜产品已经成为中国人节庆餐桌的新宠。2016年国内生鲜电商的整体交易额约900亿元，比2015年的500亿元增长了80%，预计2017年整体市场规模有望达到1500亿元。但目前生鲜电商的渗透率不到3%，市场空间巨大。据网易考拉发布的《2017年货消费趋势报告》近70%的人会选择购买洋货过年。

3、美国经济，稳步复苏。拉动全球经济还是要靠美帝，美帝还不能倒。强调美国优先、振兴美国经济是特朗普的优先战略。可以预计随着减税、增加基础设施建设投入、重振美国制造业等政策的实施，美元升值、热钱回流，就业与投资数据会进一步向好，美国的GDP有望实现3%左右的增长。但美国永远不可能再回到工业化时代，贸易战也绝对不会失控，所以只要美国经济复苏，美国市场需求增长，中国出口的产品永远有竞争力。2017年的小摩擦不会改变你中有我我中有你的大格局。此外，东南亚市场稳中向好、印度市场温和增长都给跨境电商提供了更多的发展空间。

4、中国经济新常态，全球经济更不好。坏消息是2017年我们遇到的困难多，好消息是其他国家比我们更艰难。所以尽管未来3--5年我们国家的日子不那么顺畅，但每年GDP 6%左右的增长，在全球经济中仍很耀眼。更值得骄傲的是跨境电商已成为中国引领世界贸易变革的新的优势。

5、跨境电商依然是一片蓝海。在进口类跨境电商方面，中国的优势之一就是市场巨大。据预测2018年进口零售将达到5280亿。东方不亮西方亮，尽管一线城市跨境电商零售进口的竞争激烈，但广大的二线、三线城市消费旺盛。从全国看跨境电商零售进口的好日子才刚刚开始。

在出口跨境电商方面，尽管存在着物流不规范、支付不规范、服务不规范的问题，但只要世界级的跨境电商巨头还未形成全球垄断、只要还存在着国家间贸易政策和跨境电商标准方面的落差，跨境电商的出口就有很大的机会。未来10年还会是跨境电商的战略机遇期。

三、3×4的跨境电商趋势图

综合各方面的观点，2017年跨境电商行业将继续延续以下“3×4”的趋势：

1、跨境电商业务模式正经历“四大变化”。目前我们已经进入个性崛起的时代。凯文凯利曾提出了1000粉丝定律，只要有1000粉丝我们就可以生活的很好。据艾瑞咨询的《2016中国电商生命力报告》预测：中国电商正由综合网购向细分市场渗透，并呈现“场景化、国际化、个性化、社交化”的趋势。与场景化相关的应用将成为驱动消费迁移的新动能;在国际化方面，国内国外两个市场将实现同平台对接。英国的Sainsbury’s,美国的Costco、House of fraser、美国第五大道，德国麦德龙超市、澳洲的ChemistWarehouse都时时展现在中国消费者眼前。在个性化方面，用户人群更加细分，电商企业也在加速分化。电商继续回归到产品与服务的商业本质。在社交化方面，网红直播风靡、内容电商兴起，自媒体方兴未艾，社交与电商不断融合，电商正逐渐向基于社交的去中心化的共享经济时代过渡。

2、跨境电商企业正向“四大融合”的生态链过渡。一是线上线下的大融合。跨境电商本质上是商，是商就要围绕用户需求布局，单纯的线上体验远远不够，于是以O2O为代表的线上与线下的大融合迅速铺开。二是供应链服务商与销售商的大融合。一些供应商链服务的企业也走上了前台，独自开发线上销售平台供应链，利用自身优势转战销售端。三是跨境零售进口与一般贸易大融合。跨境电商的新税率的提升、监管措施的强化使得跨境电商零售进口的优势不再明显，对于传统的进出口贸易企业，在稳住了阵脚后，突然发现自己在渠道、选品、通关等方面仍有着较大优势。于是一般贸易企业做跨境电商B2B，跨境电商企业做一般贸易成为新常态。四是AI与电商的大融合。2016年是AI的元年，AI在捕捉个性消费、提升服务效率与服务体验、预测趋势变化方面的作用是无与伦比的。“四个融合”的趋势也与马云在2016年10月在云栖大会上提出的“新零售”的概念基本一致，在互联网技术、AI技术的支撑下，物流、支付、货品、价格，线上线下的一体化的电商生态链正在到来。

3、2017年出口类跨境电商的“四大热点”：一是海外仓模式常态化是热点。特别是2016年12月广东出台了《大力推动广东省跨境电商海外仓建设的`实施意见》后，2017年的海外仓将迎来大发展时期。二是发达国家对于卖家合规性经营的审查标准进一步提升是热点。英国和欧盟连续颁布了多个政策，规范跨境电商VAT缴纳行为。美国目前的要求还是以专利法为主，但也不排除在贸易保护的大背景下实施更严厉的关税措施。三是一带一路机会多、东南亚市场是热点。一带一路沿线国家和节点城市与中国的经贸关系不断加强，这其中东南亚市场机会最多。例如2016年阿里巴巴收购Lazada，成立仅一年的移动社交购物平台shopee年GMV已达18亿美元。四是管理的精细化正在成为热点。跨境电商的粗放式发展，高举高打、高歌猛进的时代已经过去，精耕细作已经开始。企业间比拼的已是成本控制、运营效率、质量管理、品牌带动、创新引领，比拼的是少犯大错误，比拼的是如何打造自己的核心优势。

四：八点建议

5大风险点也罢、5大平安符也好，2017年的宏观经济形势，乐观的理由不多。周易曰：“履霜，坚冰至”。但在经济形势面前大家都是公平的。危机即是企业的生存大考验，也是展现企业家精神的时刻、一个机遇来临的时刻。一个企业家的优秀之处并不是每次都抓住机会，而是能否躲过致命的风险。为此建议：

1、越是艰难处，越是修炼时。在弯道处才有机会超车，在风高浪急下才能发现自己的短板。所以企业要把不利的外部环境作为练兵场，强管理、练内功，降本增效、体质增效。我们说“山高自有客行路，水深自有渡船人”，但前提是必须挺得住，必须练出与众不同的两手绝活。

2、主动参与政府政策制定。跨境电商时政府的推动外贸结构调整的新抓手，为此各级政府正花很大力气出台各种引导鼓励政策。但由于是新业态，政府希望能够听到更多的一线企业的声音。为争取更大的行业利益，企业有必要主动参与政策的制定过程。

3、善于学习，抢占先机。跨境电商目前尽管还是蓝海，但其业务形态变化的趋势十分迅速。企业必须善于学习抢占先机，把握趋势。一般而言新型的商业模式最多能保守3个月的秘密，3个月后就看企业有没有抢占先机的学习力和行动力了。这种学习力和行动力是一种自我迭代的能力，也是任正非所强调的“血洗力”。路就在你脚下，就看你如何走。

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4、2017年还要做好现金流管理，准备越冬的粮草，不冒进，不盲从。周易曰“括囊无咎无誉，慎无害”。捂住钱袋子，系好安全带，绑紧裤腰带是必须的。

5、对于多数中小跨境电商企业还是要深耕细分市场，及时把握用户需求。“虽磐恒，志行正也，以贵卑贱，大得民也”。志向坚定，深入基层就可以赢得市场和机会。

6、2017年海外仓模式一时会热气腾腾，“淡季海运备货，旺季空运补货”成为新常态，但潜在的风险是目标国市场贸易风险怎么判断?如何挑选合适产品备货?如何减少库存?如何避免滞销?所以不要单纯强调海外仓，还是要从供应链管理的角度看待海外仓。

7、选平台很重要。现在的跨境电商平台很多eBay，Wish，沃尔玛、亚马逊、速卖通、敦煌网、小笨鸟、印度的Paytm、东南亚市场的Lazada、Shopee,非洲市场的Amanbo、Kilimall、俄罗斯的ToBox、巴西的Mercadolivre等等。选平台要仔细研究好平台的特点、优势和规则，结合自己的目标市场和产品，还有投入来做决定。

8、随时关注汇率变化趋势。人民币尽管预期会贬值，与此同时欧元、英镑、日元的汇率也会受压。但这些都不是美国一定乐见的。所以一定要提高风险意识，密切关注人民币汇率波动趋势，要审慎运用远期结售汇工具，科学选择金融手段等防范措施，否则一年不仅白干了，可能还会出现巨额汇兑损失。当然也有一种可能性，利用好欧元、日元下半年可能大幅贬值的时机，如果策略得当，也许躺着下半年都可以挣钱

「9」跨境电商的介绍信