sem方案|sem方案（合集16篇）

发表时间：2022-10-21

sem方案（合集16篇）。

❖ sem方案

1、每月定制一份目标转化总值，分别分配到每个人各自管理的病种上去，每天通过消费病种表看是否达标（上升还是下降，分别进行小组小会议）

2、对组内各个人员进行培训沟通指导，挖掘出他们的长处，让他们尽可能的发挥出自己最大的潜能。

3、组内个人工作效率和执行力进一步加强提升，当天指定任务必须当天完成。

4、进一步去挖掘其它的推广渠道，尝试新的投放方法。

5、每月进行一次深刻总结，总结出每月竞价工作中实施了什么？得到了什么？还需改进什么？以及个人深刻总结，学到了什么，进步了什么，还需提升什么？

有付出必有收获，这是我一直坚持的原则。在工作中多付出一点，就是对自己工作中的成长脚步能更快一点。

以上是个人对去年工作的部署，望领导监督与指导。

xx年对我来说更加充满挑战的一年，是激发自我的一年。这一年我要在这份工作上更加勇往直前，更加拼搏进取，努力将个人能力发挥到极致，这一年我更要因远大目标和理想奋斗拼搏而不留遗憾。

xx年，与你共勉！

❖ sem方案

企业微博营销托管服务

☆ 企业微博营销──标准套餐

核心：帮助企业快速启动微博营销项目，建立企业微博营销模型和实战的执行方案。费用：每月xxxx元，年付xxxxx元服务：

1、企业微博营销方案策划（1次）

2、新浪或腾讯企业微博开通（1次）

3、新浪或腾讯企业微博认证（1次）

4、企业高管微博认证（多达3名）

5、企业微博空间装饰设计，背景图片精致设计1版

6、每天发布6条微博，转发评论3条，每天发布3个微群

7、建立企业端的用户精准数据库，每天精准互动6人次，精准推送20人次

8、一个话题创意活动，转发不少于1000次

9、通过精准定位和互动运营，月增加1000个听众粉丝

10、提供月末微博运营报告，每月月末提供。

☆ 企业微博营销──个性套餐

核心：365天不间断运营微博，定期活动长期影响用户粘性，大幅度提升企业品牌知名度，加速微博营销对企业产品销量的提升能力。费用：每月xxxx元，年付xxxxx元服务：

1、企业微博营销方案策划（2次）

2、新浪或腾讯企业微博开通（1次）

3、新浪或腾讯企业微博认证（1次）

4、企业高管微博认证（多达5名）

5、企业微博空间装饰设计，背景图片精致设计2版

6、每天发布8条微博，转发评论3条，每天发布3个微群

7、建立企业端的用户精准数据库，每天精准互动6人次，精准推送20人次 8、12个日常话题活动，覆盖1000万粉丝

9、通过精准定位和互动运营，月增加5000个听众粉丝

10、提供舆情监控报告，每月月末提供；若出现异常舆情，则立即提供预警报告

11、提供月末微博运营报告，每月月末提供。

☆ 企业微博营销──增值套餐

核心：矩阵式微博营销，打造5个亿微博用户的关注热点并成为企业微博营销经典案例费用：每月xxxxx元，年付xxxxxxx元服务：

1、企业微博营销方案策划（12次）

2、新浪或腾讯企业微博开通（1次）

3、新浪或腾讯企业微博认证（1次）

4、企业高管微博开通、认证、指导、协助运营（多达5名）

5、企业明星员工、专家的微博开通、认证、指导、协助运营（多达10名）

5、企业微博空间装饰设计，背景图片精致设计12版

6、每天发布10条微博，转发评论3条，每天发布3个微群

7、建立企业端的用户精准数据库，每天精准互动10人次，精准推送20人次 8、12个话题创意活动，覆盖3000万粉丝，且年增加3万粉丝数

9、通过精准定位和互动运营，月增加10000个听众粉丝

11、一次红人转发活动，覆盖5000万粉丝数

10、提供舆情监控报告，每月月末提供；若出现异常舆情，则立即提供预警报告

13、全面代理微博平台的舆情危机公关

11、提供月末微博运营报告，每月月末提供。

❖ sem方案

时间是箭，去来迅疾，新一轮的招聘又朝我们走来，是时候抽出时间写简历了哦。相信很多人都十分头疼怎么写一份精彩的简历吧，以下是小编收集整理的互联网SEM个人简历，仅供参考，大家一起来看看吧。

教育经历

20xx.09 - 20xx.06

xxx大学

XXXX专业

本科

主修课程：

SEO相关经历

20xx.08 - 20xx.10

20xx年度博百优SEO大赛

团队成员

在团队中主要负责统计关键词在搜索引擎中的排名和网站的访问量，分析数据，使用网站分析工具对其评估，并做成报告呈交团队

运用Photoshop、Dreamweaver等工具，了解网站后台操作及编辑技能

志愿者经历

20xx.01 - 20xx.03

定期参加地铁志愿者活动

技能证书

熟知Html代码等页面语言

精通Photoshop等设计软件

熟练掌握Office软件(Word、Excel、Powerpoint)

通过大学英语四级(CET4)

普通话二级甲等证书

特长爱好

每周浏览互联网论坛，热爱电子产品和研究各类搜索引擎

熟知足球，篮球，F1，斯诺克等各种体育赛事

温馨提示：简历技巧知多少?

1、个人简历填写完整性。尽量把职位需求的能力信息转换为自己的技能向HR传递完整的信息。并且信息需要经过精心的安排与筛选。也不要过于弄虚作假为了迎合职位需要而夸大自己的本领。要让你的简历以给人坦诚、认真谨慎的良好印象。

2、工作经历填写要有连续性。道理很简单，当你的工作经历出现断层时，一定要特别认真的'给出原因。否则，就很有可能被认为一直找不到工作或者身体状况不好，而使你的能力和素质大打折扣。

3、在简历中尽量展示你工作的稳定性。很少有企业会喜欢跳来跳去的跳槽一族，一般情况工作满一年算基本稳定。如果一年内换了很多家单位，一般企业都会认为是你个人的问题而非企业本身的问题。会对你的工作能力，适应性等方面表示怀疑。

4、是否一直做同一类型职务?如果你频繁跨行业跳槽，则被认定为职业生涯规划茫然、人生定位模糊。因此，连续的同行业的工作经历将为你的个人能力加分。

5、可以省略家庭背景吗?很多应聘者不理解为什么个人简历表上会有家庭背景这一栏目，其实，企业搜集这项信息是想了解你的生活状态和以备应急，可以酌情填写自己的父母、配偶的职业、学历等情况。

6、使你的技能与应聘职位工作职责吻合。容易理解，将那些与应聘职位工作职责最吻合的技能专长、负责项目情况等工作经历，重新按照重要性和关联性编排，要知道HR查看应聘简历一般一扫而过。

7、研究下你的年龄、头衔和薪资是否匹配。这个很有必要，试想快40多岁的中年人刚到中层管理，就会被认为没有多少发展潜力可挖。如果你确有过人之处，则可以以数据说话，以出色的项目证明你不寻常的能力所在。

8、待遇要求有讲究。首先，不可不填;其次，不可随意或随便;第三，要根据实际情况给出一个范围，以备面试时进一步详谈。

9、离职原因到底该怎么写?此项填写不可大意，如果，离职原因是大家都可以接受的，可以如实填写，否则，就要运用一些技巧。我并非在宣扬作弊，职场潜规则使然，老实回答说“工资太低”、“老板脾气太坏”……后果，可想而知。

10、教育背景。我只说顺序，非应届生请将此项放在最后，具体填写时按照学历由高到低填写，一般低至大学(如果你在高中非常出色，填写到高中也是不错的，限应届生)学历。是否获得学位证也要指出。

❖ sem方案

为丰富社区居民的文化生活需求，愉悦身心，陶冶情操，搭建居民之间相互交流沟通平台，增进“邻里情”，增强社区的凝聚力、向心力，营造出一种团结奋进、文明和谐、喜庆祥和的浓郁氛围，按照区工委办的安排，结合社区实际，制定社区春节期间文体活动方案，社区春节活动方案。

为深入践行“三个代表”重要思想，努力构建公共文化服务体系，为广大居民提供更多优质文化产品和文化服务，不断满足广大居民对文化生活的需求。全面落实科学发展观，贯彻落实党的十七大会议精神，始终把握社会主义先进文化方向，促进社区物质文明、政治文明和精神文明协调发展，全面建设和谐社区。

为切实开展好社区的文体活动，成立社区20春节文体活动筹备组，组长为陈圣炜，副组长为徐祥忠、支云秀、胡正田、邹鹏，成员为聂祖国、吴君来、蔡圣法、王心友、李正保，筹备小组下设评委裁判组和后勤保障组，胡正田兼任裁判组组长，成员为吴永深、徐志军、黄寿余，支云秀兼任后勤保障组组长，成员为卫守才、孙跃华。评委裁判组负责策划、提供活动场地及制定、执行活动规则，后勤保障组负责提供比赛所用的器材及奖品等。

1、举办庙会：时间初定在元月15日至元月16日。设立五个活动区：一是娱乐区，由社区委居民演唱庐剧、黄梅戏、歌曲及拉二胡等节目为主的文艺演出。二是宣传区，利用展板宣传反邪教、禁毒、科普、交通安全及民生等相关的政策和事例。三是送年货进社区，社区委联系区内华泰、统一、可乐等相关企业，引导企业担当社会责任，送相关产品进社区服务千家万户。四是赠品区，主要发放购物袋、一封信及“福”字等宣传品。五是写春联区，联系区内学校老师、社区居民中广大书法爱好者为居民义写春联。活动地点：社区人口文化广场。

2、80分比赛：时间初定在元月19日，由执法中队、各小区委进行预赛，各选出一支代表队参加社区组织的80分复、决赛。比赛地点：社区委四楼食堂。

3、象棋比赛：时间初定在2月9日至2月10日两天，参赛人员：社区象棋爱好者，男女不限，年龄不限，参赛人员由小区委选送或自愿报名，由小区委汇总后于2月5日报社会事业科，规划方案《社区春节活动方案》。比赛地点：社区老年活动中心。

4、拔河比赛：时间初定在2月6日下午，参赛人员为社区居民，由各小区委选送男、女各1—2支队伍（每支队伍成员不超过12人），2月4日前报社会事业科。比赛地点：社区人口文化广场。

5、顶气球：时间初定在2月6日下午，以社区居民三口之家为参赛单位（小孩为小学生），每个小区委选送不少于10个参赛家庭，名单于2月4日前报社会事业科。比赛地点：社区人口文化广场。

6、绑腿走比赛：时间初定在2月6日下午，以社区居民三口之家为参赛单位（小孩为初中生），每个小区委选送不少于10个参赛家庭，名单于2月4日前报社会事业科。比赛地点：社区人口文化广场。

7、露天猜灯谜：时间初定在2月6下午。参赛人员为社区居民，自由选择灯谜，猜中者由工作人员发放奖品（每人限得一份奖品）。猜灯谜地点：社区人口文化广场。

8 、乒乓球团体比赛：时间初定在2月14日全天，参赛人员为社区乒乓球爱好者，由各小区委选送1—2支队伍，2月9前报社会事业科。比赛地点：社区四楼文体活动室。

本着节俭的原则，预计共需活动资金10700元，其中庙会1500元，80分比赛1500元，象棋比赛300元，拔河比赛1500元，顶气球比赛300元，绑腿走比赛300元，露天猜灯谜500元，乒乓球团体比赛900元，文体活动期间设置彩虹门、彩旗、彩气球、横幅、印刷宣传品3900元。

1、比赛项目原则上只取前三名（猜灯谜除外），将颁发纪念性的奖品。

2、社区委工作人员根据自身爱好和特长，积极参加上述比赛项目，由各科室负责人汇总本科室工作人员参加的活动项目并报社会事业科。

3、各小区委要安排人员维护比赛现场秩序，参赛队员要服从裁判判决。

4、请各小区委加大宣传，选送相关人员参与比赛。从即日起要做好前期准备和宣传工作，力争把今年的各项节目办好、办精彩、办到位，为社区居民送上精美喜乐的娱乐文化大餐。

5、活动项目若有变化，将另行通知。

迎虎年，闹新春，为让辖区居民过一个喜庆、欢乐、文明、健康、安全、祥和的.春节，街道在与社区多方协商的基础上，于1月19日组织四个社区主任、街道相关部门负责人召开了“快乐春节·祥和社区”迎春系列文化活动研讨会，活动方案得以最终敲定。街道常务副书记胡玲、副主任邓贤明、宣传委员齐红英、副调研员罗辉等相关领导参会。

会上，凤栖沱、水竹苑、金竹苑和银竹苑社区分别汇报了各个社区春节文化活动的安排。本次活动以“快乐春节·祥和社区”为主题，以讴歌新时代、赞美新生活为主旨，以春节游园活动、文艺演出、送春联、拔河和看电影等多种形式，由四个社区和社区服务中心共同承办。同时，确定了各社区春节活动的准确时间。迎春文化活动将于2月5日拉开序幕，到元宵节闭幕，历时近一个月。届时将为辖区居民共同打造出一系列精彩、热闹的“快乐春节·祥和社区”春节文化活动，使得辖区居民以炽热的感情迎虎年、闹新春。

邓主任宣布了年春节系列文化活动领导小组的设立。对各个活动实施工作组进行了分工。要求四个实施工作组要各司其职、明确责任，相互配合把浓厚的春节气氛营造出来，保证春节文化活动的顺利开展。

❖ sem方案

工作职责：

1、负责公司产品在百度、360、搜狗、神马等其他付费广告平台的'推广；制定SEM优化方案；

2、负责操作各竞价账户日常调价调词，各种平台广告投入以及效果分析；

3、通过数据分析，了解运营的相关情况，对产品提出改进意见；

4、协助运营策划、设计师合作创建竞价网站和竞价着陆页，页面、专题，提高转化率；

5、分析成交数据，通过咨询客服团队数据优化账户，调整投放策略。

任职要求

1、了解搜索引擎原理，熟悉百度、搜狗、360竞价排名及优化技巧和原理；

2、精通sem，网盟等广告投放模式，并有相关工作实践经验；

3、熟知目前主要搜索引擎关键词和图文广告的原理和策略；

4、有医疗推广的经验优先考虑；

5、擅长数据分析，逻辑思维强，擅长从报表中发现问题。

❖ sem方案

微博运营（提纲）

轻应用（简单的编辑造就了信息的发布与更新都变得容易）、自媒体（随时随地让自己成为信息的发布者）、弱关系（保证了信息的大范围传播）。

常规运营分为三个阶段：前期、中期、后期；前期：

一、准备工作

注册官方微博，完善头像、设计模板、标签（开创自有标签）等信息，提交认证（+V）申请。建立运营日志统计表，涵盖内容应包括每天粉丝数量、转发数量、评论次数等关键信息。

二、内容定位

*根据产品定位人群及内容方向拟定*每日发送时间及内容取向，上午9点到11点重点发送产品功能及指导类内容，中午11点到14点重点发布用户展示或者明星账户的展示内容，中期：

一、内容建设

1、基础信息：快速上手指南，信息动态（更新状态），功能演示，相关产品知识，建立美誉度，形成亲切感；

2、购买僵尸粉满足有从众心理的人；

3、名人（示范）用户展示，筹建初期话题；

4、接受用户投稿，向相关微博投稿

二、事件运作：

1、独立活动，自身发起基于用户自身使用状态、频率、订阅数量等，用热点话题（风云榜）或事件调动粉丝激情，培养出（名人）角色用户的活动；

2、联合活动，与相关度较高且有一定粉丝数量的加V微博或媒体、机构等联合发起活动，引导热点话题的方向；

三、外部合作：

1、合作互转或外包转发；

2、自身产品上的广告定制页面（内部资源整合）；

3、相关度和热度较高的论坛（异业合作）；

4、SNS站点收听率较高用户合作（建立专栏等）；

四、接受反馈：

1、建立反馈用户和内容数据表；

2、用户咨询问题解决；

3、粉丝的互动解决负面信息，通过对1%的活跃粉丝的反馈，影响沉默中的99%粉丝，引起粉丝的转发行为。后期：

一、数据分析：

1、运营数据分析：每周（月）微博各项指标数据分析，转发（评论）较高的内容给予加大发送频率，同比减小转发（评论）较低内容的发布，以免造成发送内容频率过高引起用户反感；

2、活动数据分析：每次活动结束后的数据汇总，用趋势表等来分析活动相关数据；

二、用户行为：

结合整体目标定期阶段性检查，通过转发率，评论率，参与度分析出用户的心理行为。

❖ sem方案

20xx年6月30日

一．产品概述 ?2

二．营销市场环境分析 ?2

（一）营销环境 ???3

（二）魔力饮料swot分析 ???3

三．目标市场营销分析 ?3

（一）市场细分 ???3

（二）目标市场分析 ?4

（三）目标顾客的需求分析 ??4

（四）目标顾客的消费心理、模式、过程 4

（五）市场定位 ???4

四．营销组合策略 ??4

（一）产品策略 ???5

（二）价格策略 ???5

（三）分销策略 ???6

（四）渠道策略 ???6

五．产品运营情况和成效评估 ?7

(一)成效定性分析 ?7

（二）成效定量分析 ?7

六．创意方案 8

（一）现场推广 ???8

（二）体育活动赞助 8

七．发展蓝图 9

八．关于华润怡宝魔力饮料的市场调查报告 11

一、怡宝魔力饮料概述

饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角，运动饮料的销售更为火爆。魔力系列能从最理想的组合方式为机体科学地补充日常所需营养素，为现代生活中倍感压力的人群补充能量，让她们变回真正健康积极的自己。魔力系列有两个产品分别是

1、魔力氨基酸（500ml）：魔力氨基酸及牛磺酸，可快速补充能量与水分，提

升身体机能，充沛健康动力。

2、魔力维他命（500ml）：维他命是人体容易流失的养分，魔力维他特含VB3、

VB6等元素，可迅速补充身体流失营养及水分，让身体时刻焕发年轻活力。

3、饮用场合：

健身休闲、流汗补水、清晨起床

目前，国内冠以"运动饮料"的产品不少，有"健力宝"、"红牛"、"舒跑"等等。眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。

华润怡宝名下的“魔力”作为运动饮料的先行者，面对这“山雨欲来风满楼”的景象，自然也不甘落后。打出了“活性维生素和时尚”的招牌，以时尚命名进入市场，以奇制胜。面对市场如此竞争“魔力”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。为了能在当今以至今后长时间的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动，充分备战。

二、营销市场环境分析

（一）营销环境

根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。数据显示，20xx年，我国功能性饮料市场规模达到130万吨，20xx年末市场规模达到近160万吨，20xx年全年突破190万吨，20xx年接近200万吨。相对而言，瓶装饮用水的增长速度要慢的多，年均仅为11%。

事实上，饮料行业的消费正在发生剧烈的变动。这种趋向，统一有切身体会，统一在近日的年报的饮料业务中就表示，消费者的消费观和购买力发生了快速的转变，整体乳饮料市场增速明显放缓，水、功能性和植物蛋白等品类兴起，产品产生了明显的品类排挤效应，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。

分析显示，从前，消费者更喜欢喝果汁，或者一些更“重口味”的饮料，直到

20xx年，这种消费习惯改变越来越明显。消费转变可以看到很多饮料品牌推出新产品，比如三得利推出的泌柠水，统一的海之言水，这些都是口味较淡的。据悉，今年华润怡宝将尝试参与体育赛事、马拉松，推广日常补给型饮料“魔力维他命”和“魔力氨基酸”。不过，这些快速增长的领域不是那么好抢占，现在发展快速的领域都有细分领域巨头了，功能性饮料则是红牛占35.7的市场份额，统一、宝矿力、百事紧随其后。怡宝魔力未来前景几何、还有待市场检验。

三、怡宝魔力饮料目标市场营销分析

（一）怡宝魔力饮料市场细分

1．个人消费市场

功能性饮料是舶来品，20xx年之前，几乎是默默无闻，直到20xx年非典时期，强免疫力的功能性饮料出现了消费井喷的态势。十几年来功能性饮料的迅猛发展，是全球饮料市场的主要趋势。目前来说，大量的年轻人都以功能性饮料作为自己的饮料消费选择，其几乎成为青春，运动的标志之一。

2.集体组织

我国的饮料市场，经过了碳酸饮料、瓶装水、茶饮料以及果汁饮料的发展后迎来了功能饮料的时代，健康、运动、保健成为了人们关注的话题。在大型体育赛事上，除了传统的运动服饰品牌外，各功能饮料品牌也是一大亮点所在。

（二）怡宝魔力饮料目标市场选择

市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能性饮料、果汁饮料和茶饮五大类。目前我国工能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国功能饮料市场前进看好。年龄在18-35岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，个性化的需求是今天经常被人们强调的话题。人们对于功能饮料的要求也要比对其他饮品的要求更高。因此以大型体育赛事作为宣传途径是非常适合的，但这更适合作为一种途径及手段，就目标市场的选择来说，个人消费市场才是更符合本产品的发展前景。

（三）目标顾客需求分析

怡宝魔力首举提出了活性纤维素的概念。华润怡宝在央视及地方台做的广告及营业推广活动很及时地将“怡宝魔力”富含活性纤维素群，能补充人体流失的水粉和营养物质这一信息传播了出去，迎合了这种消费需求。年轻的消费人群，活力、与众不同也更加重要，这一点在怡宝魔力上有着充分的体现。

(四)目标顾客的消费心理、模式、过程

1．目标顾客

（1）年龄：消费群锁定在18~35岁的都市年轻族

（2）职业与受教育程度:尤其是18~35岁的消费者，文化程度越高对其关注度越高，市场营销的重点是职业人士和学生，职业人士是最有价值的消费群。

2．心理因素：个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然。

年龄在15—29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，从而迅速的做出购买决策。

3．顾客消费模式：（1）运动过后（2）口渴时（3）补充维生素

4．消费过程：都市年轻族、学生、经常运动的人、商人（忠诚度由高到低）。

（五）怡宝魔力饮料市场定位

怡宝魔力以高出雪碧、芬达的价格销售，主要是因为怡宝魔力迎合了消费者的消费需求，怡宝魔力的消费群锁定在18~35岁的都市年轻族，这也是我国饮料的主要消费群体。为迎合这类消费者年轻、自信、喜欢挑战等偏好，华润怡宝赋予怡宝魔力以“让自己充满活力、从容自信地享受生活、迎接挑战，展现自己最好的一面”的品牌内涵，十分富有激情活力。而价格定位高于同类产品，第一是为了追求更多的企业利润，更重要的是从“红牛”、“统一”饮料大战中脱颖而出，变得与众不同。

四、产品组合营销策略

在华润创业之下，怡宝一直是三大业务中，饮料业务的代名词，目前华润怡宝旗下具有怡宝水、午后奶茶、魔力、FIRE火咖、加林山六大业务，但对于华润怡宝，消费者最为熟知的恐怕还是纯净水业务，与华润怡宝纯净水由一个偏居华南的地区性品牌跻身行业市场前三甲的全国知名品牌相比，魔力品牌的知名度明显较低。为了提高魔力系列的知名度，我们打算对怡宝魔力进行别致包装，吸引消费者，并通过电视、网络广告等方式进行宣传，提高怡宝魔力的知名度，打开市场。

❖ sem方案

2014年三月份德育安排——学习雷锋月活动方案

一、指导思想

雷锋精神的实质，是全心全意为人民服务，为了人民的事业无私奉献。为了弘扬雷锋在日常生活中表现的那种“无私奉献”的精神，为了真正使雷锋精神扎根在我们大学生的心中,表现出新时代大学生高尚的道德情操和崇高的思想境；并且继承和弘扬雷锋精神即是一份义务更是一份责任。它不在乎你的贡献有多么的大,只在于你的那份诚有多真。为此，我们将举行一次“学习雷锋,情系学院”的活动来发扬这种精神，来诠释全心全意为同学们服务的真谛！充分展示当代大学生朝气蓬勃、健康向上的精神风貌，促进我校精神文明建设。让雷锋的重任在我们身上延续，让雷锋的热血在我们身上沸腾!

二、活动主题

弘扬雷锋精神做文明学生

三、活动时间

2014年3月3日—2014年3月31日

四、活动目的为了弘扬雷锋无私奉献的精神,充分展示当代学生朝气蓬勃、健康向上的精神风貌，促进我校精神文明建设,提高学生素质，为同学服务的精神,给同学们创造一个良好的学习环境。

五、活动内容

三月是传统的学雷锋月，3月又有许多重要纪念日：3月8日国际劳动妇女节、3月12日中国植树节、3月15日消费者权益日、3月的最后一周为全国安全教育周等节日、纪念日，为此，建议各班在三月份四周内开展以下活动，请各班主任认真组织。

第一周：(3月3日至10日)宣传发动，“春天，与雷锋相约在一起。”

（1）以学校德育处为主营造氛围：

利用黑板报、倡议书、广播站、宣传海报条幅等形式发动团员重读雷锋日记；讲演雷锋故事等，在此基础上，指导学生开展“雷锋来到我们中间”活动！

（2）针对“学雷锋月”开展主题班会:（3月7日）

各班班主任在3月4号第四节课时间召开主题班会,要求:第一、黑板上要有鲜明的主题，第二、班会内向学生宣传好雷锋有哪些精神、雷锋有哪些感人故事、我们应该如何学雷锋、你认为现代的雷锋精神是什么等。第三、要求学生每人每天至少做一件好事，让同学们认识到雷锋精神处处可体现，在现实生活当中处处学习、体现雷锋精神。

（3）以班级为主，辐射浓厚气氛：

各班出好一期有关学习雷锋的板报。要求：板报主题要鲜明，内容要切合班里的实际，大力宣传班中的好人好事，利用黑板的一个版块赖宣扬好人好事，找出最有代表性、最有意义的好人好事来做典型。（3月11日进行评比）

附：3月8日星期六“三八妇女节活动”

三八妇女节是世界的传统节日，但是这似乎成了一种形式，孩子们就知道，3月8号是妇女的节日，送上一朵花就算是为妇女过了节了，这失去了妇女节的真正意义，因此，在三八妇女节到来之际，班主任加以宣传教育，让学生真正的意识到妇女的伟大，为妇女骄傲，懂得去赞美女性。

第二周：(3月11日至17日)实施阶段，“学雷锋从我做起，从小事做起。”

（1）班主任物色1至2名学生准备3月27日的讲故事比赛。

（2）校内做好事可写成简短的书面材料及时上交，校外做好事应有证明信或感谢信。

（3）做好事分为个人做好事和集体做好事两种。收集的各种好人好事报校广播站予以表扬。

（4）班主任要利用班会时间向学生讲述3月12日植树节的重要意义.第三周：(3月18日至24日)实践创新阶段，“我为祖国添绿，为校园添美。”

(1)3月21日世界森林日、3月22日世界水日、3月23日世界气象日即将到来之际，各班可开展围绕主题开展活动，树立环保意识，开展以“节约一滴水、一度电、一张纸、一粒米”的“四个一”等节约资源活动，以实际行动来保护我们的家园。

(2)实行“绿色每一班，低碳环保我做起”

(3)在班级添上一盘花或一棵绿色植物，形成自主管理绿化带；校团委不定时检查。

第四周：(3月25日至31日)总结阶段，“雷锋精神代代相传！”

（1）三月的最后一周是全国安全教育周，班主任要利用班会继续抓好学生的安全教育，强化学生的安全意识，要把安全工作落到实处，保证学生安全。

（2）组织团评选“学雷锋先进”、“学雷锋标兵”。

（3）组织评选“学雷锋先进班集体”用先进典型激励广大同学，展现新一代团员的精神风貌。

（4）先进集体评选办法：

a、每班基础分为100分，个人做好事按情况加1-3分，特殊情况可酌情加分；集体做好事加5-10分。

b、讲故事评比的情况进行加分。

c、本次活动评出“学雷锋先进集体”8个，评出“学雷锋先进个人”18人。

注：各班要将本班的好人好事及时上交，并有完整的记录，记录簿月末上交。希望各班实事求是，若有弄虚作假，一经查实，取消评比资格。

五、活动总结

活动结束以后，我们在学校领导的指导下，对活动期间涌现的好人好事进行总结表扬。以发扬先进，落实措施，为更好地开展“向雷锋同志学习”活动打下基础。

汶龙镇中心小学

2014.3.3

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一、项目背景

伴随着全面建设小康社会的推进，城乡一体化趋势不断增强，外出务工人员在社会经济中扮演着日渐重要的角色，外出务工人员每年有大量的工资性收入从城市流入农村家庭。面对春节旺季的储蓄余额大战，各大商业银行都推出了具有竞争优势的产品和客户优惠活动。邮政储蓄具有方便的存取功能和异地交易功能，是广受外出务工人员欢迎的金融工具。在此基础上，邮政金融机构进一步创新业务发展方式，通过建立外出务工人员数据库，增进与外出务工人员群体的有效沟通，挖掘外出务工人群金融服务需求，并采取有效方式加大资费优惠力度，将极大提高邮储在当地金融市场的竞争能力，增强20xx-20xx邮政金融业务跨年度竞赛发展动力。

二、总体思路

以外出务工人员为服务对象，依托“江苏邮政数据库营销应用管理系统”，大力开展数据库营销活动，引导客户办理邮政金融业务，实现金融业务精准营销，提高营销效率，并采取有效方式进行异地存取款手续费减免提升客户满意度，全面增强邮政金融市场竞争力。

三、工作流程

（一）数据采集

各局首先要开展对本地区外出务工人员信息采集完善工作，要以网点为单位，以省函件局下发的数据为基础进行前期的拜访和信息采集，采集内容包括姓名、地址、邮编、联系电话等基本信息外，还要尽量多的采集身份证号码、职业、文化程度、家庭年收入、金融产品需求等重要信息，为下一步营销活动夯实基础。

（二）业务宣传

各局要以主题宣传、上门宣传、服务宣传等多种手段，加强此次活动的宣传推广工作。要以“走千家访万户”及“福农卡”卡折发放为契机，将针对外出务工人员的优惠政策印制成卡片、折页等形式发放到到每一户外出务工人员家庭，讲述邮政金融产品的优势，了解客户需求，解答客户提出的问题，全面提升客户认同感，营造发展氛围。

（三）客户办理

客户凭打工异地邮政储蓄存折或绿卡到支局窗口办理活期转定期业务，支局窗口办理后，当场将产生的异在交易手续费返还给客户，此费用由支局先垫付，市县金融业务局次日将此费用返还给支局。

（四）内部操作

1、后台建立一个“内部核查校对系统”，省公司将下发该系统的程序包供各局安装使用，具体安排另行通知。该系统对绿卡或活期存折存取款交易进行流水对比检查，凡产生的异地交易记录记入流水，建立数据台帐。

2、支局窗口根据项目要求对符合条件的用户，按照异地手续费的金额，由支局窗口当场返回客户活期帐户上。

3、次日上午，市县金融业务局根据系统交易流水进行核查对比，核对产生手续费的交易记录与定期新开户易记录信息等项数据记录是否相吻合。

4、将记录吻合的交易生成流水及日报表，市县金融业务局每日汇总，次日将支局上日垫付的手续费返还支局。

5、注意事项：享受减免手续费的仅限异地开户邮政绿卡的外开本取手续费，其他手续费不减免；定期新开户如提前支取，手续费由支局自行承担。

（五）其他事项

各局要针对不通过邮政金融渠道进行资金划转的外出务工人员，通过直邮、短信、电话、上门拜访等形式引导其办理邮政金融业务。营销过程中，可通过发放春节大礼包、新年贺卡、赠送礼品等服务手段，有效开发客户，同时，可以召开以乡镇为单位的外出务工人员座谈会，向返乡务工人员详细介绍邮政金融业务，邀请他们参加网点产品推介会，由专业人士向他们介绍储蓄、保险等金融产品。

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营销推广SEO/SEM主管河南银光信息技术有限公司河南银光信息技术有限公司，银光科技职责描述：

1、负责搜索引擎到网站的自然流量，规划网站的SEO架构，提升网站权重及网站在各大搜索引擎的排名；

2、评估关键词、编写网页SEO元素优化方案并负责实施；

3、负责站内外链接的.创建和维护，对方案不断进行持续调优；

4、负责门户网站整体形象以及品牌形象的策划、建设和维护；

5、负责微信公众平台的软文编写、翻新等；

6、负责收集市场动态，建立市场信息搜集，定期提交市场报告；

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7、负责公众平台品牌推广，粉丝互动，行业知识讲解等；

8、参与制定公司市场规划、销售计划、品牌推广、等方案并协助实施；

9、交付的其他工作事项。

任职要求：

1、市场营销、信息化管理等相关专业；

2、3年左右的软件行业同岗位工作经验；

3、较好的语言组织能力，编写能力，策划沟通能力；

4、团队管理能力强，有企划、策划等相关经验（优先考虑）。

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一、目标

通过对潜在客户的开发，让客户了解我们的产品，从而把汽车产品销售出去，提高销售业绩，进一步扩大产品知名度，使之在激烈的市场竞争中占有一席之地。

二、开发渠道

①走出去：利用各种广告，参加车展，召开新闻发布会，进行新车介绍和区域巡展，参加各类汽车文化活动，发送邮件，进行客户专访，参与政府或一些企业的采购等。

②请进来：在展厅里接待客户，邀请客户前来试乘试驾，召开新车上市发布会，接受客户电话预约等。

③定期跟踪保有客户：保有客户是我们开发客户的对象，因为保有客户的朋友圈子、社交圈子也是汽车销售的有效资源，保有客户是客户开发的对象。

三、准备工作

①了解产品的车型、技术参数、配置等。做到与客户对答如流。

②熟悉本公司对这个汽车产品的销售政策、条件和方式。

③详细了解销售过程的各项事务，车价、购置税、付款方式、按揭费用的计算、上牌手续等等。

④了解竞品车型的各项资料，便于比较，扬长避短。

⑤了解客户，比如知道客户属于哪个类型，在与客户进行交流的时候就会占据主动。

⑥了解客户的购买动机、付款能力、采购时间等等。

四、具体实施

①销售顾问应该具备相应的能力和知识：业务能力、个人素质。

②制定客户开发方案：明确的内容、有耐心和毅力、把握与客户见面的时间和技巧、学会目标管理。

③与客户建立互信关系：要彬彬有礼地介绍自己和公司、适当地提示客户、尊重客户，注意细节、了解客户需求、介绍车辆与试乘试驾结合、确认客户电话。

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各有关单位：

定于2月23日（星期五）全天，局领导率队到各中小学、幼儿园开展20xx年春季开学工作检查。现将有关事项通知如下：

一、检查要点

（一）新学期开学工作情况；

（二）了解新学期招收插班生情况；

（三）贯彻落实《义务教育法》，规范办学行为的情况；

（四）师德师风建设、教师培训及聘用教职工规范管理情况；

（五）民办学校、幼儿园的规范管理情况；

（七）落实校务公开和教育收费公示情况；

（八）学校安全、WW情况。

二、检查方式

1、听取教办开学工作的汇报；

2、随机实地检查各学区5-6所中小学或幼儿园。

三、有关要求

请下划线的科室做好具体安排和衔接工作，并将检查情况综述于2月23日（周五）下午4:30前通过协同网发局办公室吴xx处。

联系人：张，电话：

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企业微博营销运营流程图企业微博营销的概念有一段时间了，很多企业或微博运营人员也尝试了很久，但是仍然有不少人对于企业微博运营的流程全盘无法把握。下面红麦软件官微运营专员就来和大家分享一下：

企业微博运营日常工作如下图：

红麦软件官网运营专员认为，前期工作比较简单，一些基础工作；中期的工作重点是内容建设和活动策划，这两块是企业微博营销3步走中的其中两块，非常重要。

先说说内容建设，内容建设是留住粉丝最佳渠道，也是将粉丝转化为顾客的重要途径，更是传播品牌，塑造形象的重要工具。所以一个微博的内容可以反映整个微博团队的运营水平，企业微博的定位，甚至产品和服务的质量都可以体现。所以内容为王，是社会化媒体的核心。内容建设要做到3化：内容多样化，发布规律化，用于人性化。

活动策划也是微博营销中的重点。如果说内容建设是留人，那么活动策划是拉人，企业做微博活动要么就是吸引新粉丝，要么就是增强粉丝互动，传递品牌。特别是在企业微博粉丝增长期，活动更是吸引粉丝最行之有效的法宝。当然无论是在新浪活动平台还是自建活动方面，活动策划均有许多的要点，需要把握，这里也不一一介绍了。但是活动策划也有3点核心：主题鲜明有吸引力，活动门槛越低越好，活动趣味性越强越好。

红麦软件官网运营专员认为，数据分析相当重要，真正厉害的运营人员不仅会规划出好内容和活动策划，而是可以从微博的各种数据中解读用户的行为，找出数据背后的意义，指导后面的工作。所以个人觉得数据分析能力对于电子商务人员是必备的。特别是通过转发率，评论率，参与度分析出企业用户的心理行为。这也是社会化媒体营销的核心所在。

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这一次，我们回收了1363份有效问卷，这个样本数量可以在一定程度上代表整个行业的情况。

其中男女总比例为2：1，SEM行业中男女数量差异不会太大，但男性数量还是占优势，占总体三分之一。

而值得关注的是，女性从业人员中，有2/3是乙方人员。

学历上，SEM从业人员以大专和全日制本科人员为主，分别占总体46%和37%。虽然有少数硕士以上学历人员，但与互联网其他领域相比，从业的学历门槛偏低。

地域分布上，北、上、广(整个广东省)人员加起来占了总体将近一半，其中广东省最多，其次是北京、上海。

此次参与调研的人群，在从业时长上，每个年龄段覆盖都比较均衡。

值得一提的是，在从业2年以内的人群中，我们发现有11%是30岁以上，这也说明了有一部分人是在30岁左右及以后才开始进入SEM行业。而这部分30岁“半路出家”的SEMer中，有59%为一线专员。可见SEM行业对于入行的人员包容性较强，无太多门槛。

尽管医疗行业遭遇前所未有的大降温，但从业人员仍高居榜首。只是相对20医疗行业“一枝独秀”的状况，今年医疗行业的整体占比下降了很多，从35.54%将至24.05%。而教育行业人数有了较大提升，紧随其后占据人口第二大行业的位置。

甲方人员平均薪资为6695.14元，这是基于上方样本情况得出的总体数据。而薪资高于6K的人员，仅占总体的25%。如果你的薪资是6000元，那么你已经打败全国75%的SEMer。

平均薪资最高的行业是金融行业，平均值为8187.50元;最低的是医疗行业，平均值为6152.08元。

从薪资端占比来看，4K-8K这两段薪资段其实在各个行业(除了金融行业)中占比都差不多是50%，区别较大的是4K以下和10K以上的部分。2.5-4K段占比最大的为建材家居行业，其次是其他和医疗行业;而10K以上占比最大的，是金融行业，其次是电商行业紧随其后。

需要说明的是，由于游戏行业和旅游行业样本量低于15，数据不具备代表性，就没有放在图表中。但数据结果可以透露，游戏和旅游两大行业此次调研中，平均薪资分别是7475元和7454.55元。

由此看来，金融、电商、游戏、旅游，四个行业的薪资水平相对较高。

从地域来看，北京平均薪资水平领跑全国，上海紧随其后。而广东的薪资并未像“北上广”的名头那样跻身前三，而是落后于四川、福建和浙江，仅排名第六。

从薪资段来看，“万元户”除了北京、上海占比较高，山东没有，在其他省份的占比都比较接近。而4K以下的薪资段在各地域之间则有较大的差异：北京、上海、福建最少，河南、山东、陕西、安徽占比最多。

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一、课程名称：雕刻

二、讲课对象：

三、授课教师：

四、指导思想

“雕刻”是以各种不同材料雕刻为载体，让学生在实践操作中掌握知识与技能，雕刻艺术的内容极为丰富，从中了解我国的饮食文化和雕刻工艺，及雕刻知识和各种雕刻技艺，受到艺术的熏陶，培养学生动手能力和创新精神，提高审美能力，陶冶情操。雕刻艺术作为一种造型艺术，运用雕、刻、琢、磨、钻等方法制作出具有实用性、装饰性和欣赏性的艺术作品。根据雕刻材质不同，可分为石雕、木雕、竹雕、砖雕、角雕、牙雕、核雕、食品雕刻等；根据雕刻形式不同，可分为浮雕、圆雕、透雕等多种。雕刻一般要经过构思、选料、雕刻、修整、美化等步骤。

在食品雕刻中使学生基本掌握基本雕刻手法和基本雕刻刀法，为以后自主研究石刻、砖刻，角刻等提供了可以借签的经验。雕刻是常见的劳动技能，让学生喜欢雕刻。

五、教学目标

1、知识目标：通过探究性学习，使学生了解雕刻的历史起源，雕刻是传统艺术之一。有悠久的历史是祖国文艺百草园中的一朵奇葩。

2、技能目标：通过学生自足学习和老师必要引导，基本掌握雕刻常用章法与刀法。

3、情感目标：通过综合实践课，提高学生审美能力和动手能力，培养认真、细致的良好作业习惯，热爱祖国文化艺术的良好情感，发展学生观察能力、判断能力、想象能力与表现能力。

六、教学内容

1、雕刻的释义。

2、雕刻的发展及起源。

3、雕刻工艺的基本要求和技术要领。

4、雕刻的种类及用具。

5、雕刻过程中的注意事项。

七、实现手段、教学方法

如何把握重点，突破难点，实现教学目标就要选择适宜的教学方法和教育手段。

1、在教学方法中运用“讲解—示范—模仿”让学生通过观察：模仿教师示范演示动作、掌握基础知识和操作原理。

2、“自学—发现”学生通过自学，发现其中知识技教师引导，学生讨论、纠正。培养学生主动学习、勇于实践的精神。便于学生学习方法。

3、在方法上也可采用分析、启发、探究、实践的方法。“指导—实践”。指导学生看、想、做、动手、动脑相结合，突出学生主体作用与教师主导作用。努力做到理论与实际相结合，知识与技能相结合，学习与思考相结合，突出劳技课特点，使全体学生都能参与劳动实践，有利于学生掌握劳动技术与技能，有利于锻炼学生意志，有助于培养学生动手能力和正确劳动观念。

教学重点依据教学内容，利用学校电脑室，让学生带着问题与疑问上网查资料。了解雕刻历史与起源、印文章法、看课文“自学—发现”的教学法，让学生通过自学发现其中的知识、技能、奥妙。掌握操作要领，懂得操作一般步骤。

教育难点突破有赖于学生实践操作“听到的易忘记，看过的记得牢，做过了才能学会”。在实践中让学生利用所学知识与技能来解决实际问题。在此过程中教师运用现场演示讲解，用课件制作教学手段。学生根据现有水平灵活运用，发挥优势学生楷模作用，让学生互相交流，相互学习。使学生作品得到最佳效果，实现教学目标。

在教学手段方面，根据实际情况，充分利用电脑室，让学生课前收集资料，学习各种雕刻手法，上课时教师用课件演示及展示往届学生优秀作品，为学生创造一个深入其中的学习氛围，激发学生学习兴趣，帮助学生理解教学内容，同时通过各种教学方法的应用，缩短理论和实践距离，加快学生对章法、刀法掌握，提高学习效果。

4、在学习方法上，采用学生自主学习和合作学习相结合，重视实践操作，让学生知识正迁移。如，导入“雕刻艺术”让学生观赏、分析课文中雕刻，感受各种不同雕刻种类的表现形式。让学生欣赏往届学生雕刻及名人雕刻，感受到雕刻就是以物作纸，以刀代笔。民间俗语（做时短，看时长，予人方便，予己方便）。看书模仿、学习、试试看。在实践中以组为单位，边学习边讨论，互相学习，共同进步，不但让学生“学会”，更让学生“会学”。由于中小学生有一定的观察能力和动手能力，他们一般能根据教学目标有计划、有选择地观察、动手操作和思考问题。而且他们有很强的好奇心，不满足于教师的传授讲解，总想自己亲身探究来发现问题，得出结论。雕刻课中许多内容可精讲，还给学生一片自由的空间，放手让学生去自学、自悟、发挥想象，让其大胆去试、去探索、去琢磨。即使走一些弯路也未尝不是一件好事。创造平等、自由的学习氛围，使学生敢于动口、勇于动手，在操作中互相讨论、共同提高。引导学生在课程内容的基础上增减些，变一下形，换一种材料或加工方法会怎样？这种技能和方法还能用于什么地方？培养学生的创新精神和创新思维。

八、课程安排

综合实践课可分为分七个学年进行，每学年至少安排一个周。通过实际操作演练，培养学生独立动手动脑解决问题的能力。

五至六年级：了解雕刻的定义分类以及雕刻的历史来源。

七年级：了解雕刻的定义分类以及雕刻的历史来源，基本掌握木雕工艺的技术要求和基本要领。

八年级：了解雕刻的定义分类以及雕刻的历史来源，基本掌握木雕工艺的技术要求和基本要领，并可以简单的制作雕刻作品。

九、教学准备

教具准备：课件制作、石刻刀一套、印床一付。

学具准备：青田石、石刻刀、复印纸、拷贝纸、2B铅笔、水砂纸。（如用转印法渡稿，还需用毛笔、墨水）

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一年一度的端午节也慢慢临近了，20xx年端午节是几月几日你知道吗?哈哈，还是我来告诉大家吧。因为我们那边是过农历生日，而我的生日刚好在端午节的前两天，所以20xx年的端午节是6月6号哦，到时别忘了吃粽子哦~当然今天我主要讲解的不是怎么做粽子啦，而是来探讨下餐饮酒店端午节促销方案。促销历来是各大商家在重大节假日常用的手段，因此端午节也不能“放过”。促销活动方案的撰写和拟定是很费劲的事，不仅要新颖有吸引力，而且还得考虑成本和收益。为此呢，我特在中国吃网资料库里整理了一些实用的餐饮酒店端午节促销方案范例以供大家参考借鉴。

1、端午节特色套餐。推出特色套餐，很多酒店都做过类似的促销，花样繁多，旨在营造节日气氛，吸引消费者的过节乐趣。

2、整合资源促销。相关的配套促销，可以进一步体现酒店服务的人性化，整合一切可以调用的资源进行促销，即可吸引消费者的目光，也可以提高酒店的收益。

3、亲友团购价。端午节是亲朋好友团聚的日子，一起吃饭热闹一下是常事，但如何把这些人聚到自己的酒店就不是一件简单的事。亲友团购价，针对的就是相聚一起的人亲朋好友。

4、提前预购价。可以刺激消费者提前预定。

5、广告创意

(1)广告口号：

“品位出棕，众不同“

“选品牌，当然体面过人”

“华粽子第品”

(2)媒介标题：

“选品牌，当然体面过人”

“五芳斋您同品味国食文化清芬”