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述职报告出纳

发表时间:2022-08-13

有关出纳工作述职报告汇集(5篇)。

作为公司的正式员工,我们要不断学习与进步,把工作做得更好!为了更好的落实工作任务,我们现在是时候动笔写个人的述职报告及心得了。述职报告是企业人员对自己的成绩、缺点,问题所做的设想以及自我评价。那么,优秀有创意的述职报告要怎样写呢?小编收集并整理了“有关出纳工作述职报告汇集(5篇)”,供大家参考,希望能帮助到有需要的朋友。

出纳工作述职报告【篇一】

我调任到如今财务部出纳,在财务部业务种类繁多地方,我职责是现金收支,现金日记账登记和账务核对,手写支票,工资及奖金核对和发放。回顾这几个月来工作,我虚心学习新专业知识,积极配合同事之间工作,努力适应新工作岗位,以最快速度和最好状态进入自己工作状态。我缺点也是不可掩饰。我述职报告请大家评议,欢迎大家提出宝贵意见。

首先,在领导帮助下我了解了出纳岗位各种制度及其日常工作流程。在同事们指导和帮助下使我学到了很多工作中知识,使我最快熟悉了这份新工作。在工作岗位没有高低之分,一定要好好工作,来体现人生价值。同时为了提高工作效率,平时自学电脑知识和ERP出纳知识及操作,利用ERP使工作更加准确和快速。

其次作为公司出纳,我在收付、反映、监督四个方面尽到了应尽职责,过去几个月里在不断改善工作方式方法同时,顺利完成如下工作:

一、日常工作:

1、严格执行现金管理和结算制度,定期向会计核对现金与帐目,发现金额不符,做到及时汇报,及时处理。

2、及时收回公司各项收入,开出收据,及时收回现金存入银行。

3、根据会计提供依据,与银行相关部门联系,井然有序地完成了职工工资和其它应发放经费发放工作。

4、坚持财务手续,严格审核(凭证上必须有经手人及相关领导签字才能给予支付),对不符手续凭证不付款。

二、其他工作

1、迎接公司上市财务审计,准备所需财务相关材料为迎接审计部门对我公司帐务情况检查工作,做好前期自查自纠工作,对检查中可能出现问题做好统计,并提交领导审阅。在工作中,我忠于职守,尽力而为,领导和同事们也给了我很大帮助和鼓励。

2.完成领导交付其他工作。

三、回顾检查自身存在问题,我认为:

一学习不够。当前,以信息技术为基础会计软件应用及理论基础、专业知识、工作方法等不能完全适应新工作。

二对针对以上问题,今后努力方向是:

加强理论学习,进一步提高工作效率。对业务熟悉,必须通过相关专业知识学习,虚心请教领导和同事增强分析问题、解决问题能力,努力学习,争取在明年取得会计从业资格证书。 综上所述。在过去几个月中,付出过努力,也得到过回报。人到中年,用严肃认真态度对待工作,在工作中一丝不苟执行制度,是我们优势。我坚持要求自己做到谨慎对待工作,并在工作中掌握财务人员应该掌握原则。作为财务人员特别需要在制度和人情之间把握好分寸,既不能触犯规章制度也不能不通世故人情。只有不断提高业务水平才能使工作更顺利进行。在即将到来20xx年,我会扬长避短,更好完成本职工作。

出纳工作述职报告【篇二】

尊敬的各位领导、各位同事们:

大家下午好!

转眼间,20xx年即将离我们远去,作为公司起步初期,对于。。。来说,是最重要的阶段。回顾这7个月的工作,在公司领导的正确指导方针下,经过各位同事的积极配合,作为公司出纳,我已经基本完成了今年的各项工作,尽力配合好各项目部的需要以及公司的发展。

首先是财务的内部工作,根据公司的日常营运及项目部工程进展,做好资金管理,主要是日常支出、项目部工程款项支付、固定资产购置、土地出让金和税费的缴纳、工资福利核算与发放。每月按时编制资金月报表。财务内部工作主要分为现金和银行两方面:

在现金业务方面,本人严格按照财务相关制度和条例,实现现金管理、现金收付以及现金日记帐登记等业务。做到谨慎、细致、不出差错,确保做到现金的收支准确无误,逐笔登记现金日记帐,保证了现金工作的准确性,及时性。

在银行业务方面,根据业务需要正确开具支票转账进账,提取现金备用。在平日与银行接触的工作中,及时掌握银行存款余额情况,逐笔认真登记公司及5个项目部的各个银行帐户的银行日记帐,每月与各银行对帐,编制银行余额调节表保证银行实际余额与账面一致。

其次,是财务外部的工作。如各开户银行、人民银行、财政局、城资办、老城办等等常联系的部门做好沟通,顺利完成日常与之相关的业务往来工作。

尽管我顺利完成了各项工作任务,但必须看到工作存在的不足:

第一,忙于应付事务性工作多,缺乏深入探讨、思考,进行工作有广度,没深度。只干工作,不善于总结,所以有些工作费力气大,但事倍功半的现象时有发生。

第二,在专业领域的学习不够,理论知识与实践脱节。

为了弥补这些不足,新的一年的工作努力方向是:

第一,在工作中要善于总结、勤于思考,树立使用科学方法的信念,逐步达到事半功倍的效果,提升工作效率。

第二,不断改进学习方法,“在工作中学习,在学习中工作”,坚持学习致用,注重融会贯通,理论联系实际,使自身综合能力不断得到提高。

同时,我也衷心期待领导能够在工作上多多指导我,组织在思想上帮助我,在今后的工作中,我一定会进一步解放思想,紧跟领导工作思路,积极配合个部门各项目部同事工作,与时俱进,开拓创新,在现有工作基础上更上一层楼!最后,我要衷心感谢我身边的领导和每一位同事,有了大家这样好同事好领导,在这样的一个优秀的集体里,我相信公司明天会更好!

以上是我的述职报告,不妥之处,请领导和同事们批评指正!谢谢大家!

出纳工作述职报告【篇三】

xxx,女,X族,辽宁XX人,19xx年X月出生(现年XX岁),中共党员,大学文化,会计师,20xx年x月参加工作。现任支行副行长。

我于20xx年x月x日到xxx支行任副行长,分管办公室、财务会计部和授信审批部三个部门。主持支行授信审批委员会和财务审批小组工作。近9个月的主要工作情况汇报如下:

(一)摆正位置,当好助手。在支行行长授权范围内做好相关工作。

(二)积极思考、认真履职。努力在实践中不断提升经营管理能力。以规范管理为基础,提高效能。主持制定了《xxx支行关于加强办公管理的通知》、《xxx支行营业网点规范化服务实施细则(试行)》、《xxx支行服务标准手册》等一系列规范,为各项工作有序开展起到积极的指导作用。

(三)加强财务会计业务管理,工作取得较好业绩。主持制定了《xxx支行营业费用管理实施细则》、《关于进一步加强会计人员交接管理的通知》、《xxx支行现金存取款业务管理办法》、《xxx支行关于规范大额资金划转的通知》等制度办法,对有关项目审批、费用配比进行优化,对各类会计业务操作流程进行了规范细化。

(四)规范授信审查管理,提高工作质量。按照总行相

关要求,以风险控制为前提,对信审工作流程进行了规范,主持制定了《xxx支行授信业务资料完整性收集标准》及《xxx支行关于做好非金融机构法人客户放款操作工作有关事项》,提高了工作效率。全年组织召开支行信审会24次,审议项目共57个,累计授信金额 381359万元。报送总行审批的项目12个,金额307600万元。严格按照“贷款新规”的相关实施细则进行贷款的发放与支付,做好放款管理工作。

(五)加强柜面操作风险防范和督促检查。主持制定了《xxx支行会计条线人员管理细则》,全年组织开展了各类检查50多次,并定期通报检查情况,对防范柜面操作风险起到了积极作用。

(六)抓培训,强化应知应会教育。xxx支行20xx年重点工作之一就是人才培养培训。主持制定了《xxx支行员工培训教育规划》,并积极进行督导,推动培训工作落到实处。支行全年共组织培训89期,培训772学时,培训达1593人次。一方面,把培训工作纳入各单位和员工个人绩效考核,使培训工作得到组织上、制度上的保障。另一方面,采取自学、以会代训、集中培训、外派学习等多种形式,有计划、分领域、分条线、分层次的开展培训,提高了培训的实用性和有效性。

不足之处:需进一步加强专业知识学习和管理经验积淀。

出纳工作述职报告【篇四】

尊敬的领导 您好!

一、作为一个出纳,工作中一定要就具有良好的专业素质,职业操守以及敬业态度

财务部门作为现代企业管理的核心机构,对其从业人员,一定要有很高的素质要求。从知识上讲,出纳工作是一门专业性很强的工作,从业人员只有不断地学习才能跟上企业发展的步伐,要不断地充实自己,掌握最新的会计准则、税法细则、法律知识及攻关经济动态。这样才能精通自己的工作内容,给企业的生产与流通制定出良好的财务计划,为企业和社会创造更多的财富。从道德素质讲,出纳工作的特殊性使其可接触到大量的共有财产,所以作为出纳一定要把握好自己办事的尺度,首先自己要做到安分守己,其次对于他人的威胁、诱惑、和指使要做到坚决不从。__曾经讲过不做的假账,这四个字代表了他对整个会计界提出的要求和寄予的希望。如何挽救道德的缺失,将个人素质提高到一个新的层面上来,是我们每一个出纳都要努力思考的问题。只有出纳自身的道德素质提高,才能够走好职业生涯的每一步,只有出纳全体道德素质提高,出纳行业才能够得到更深的发展,市场经济的优势才能够发挥得更好。

二、作为一个出纳要有严谨的工作态度

出纳工作是一门很精准的工作,要求出纳要准确的核算每一项指标,牢记每一条税法,正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作,它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数字的敏感度,及时发现问题解决问题。

三、作为一名出纳要具备良好的人际交往能力

财务部门是企业管理的核心部门,对下要收集出纳信息,对上要汇报出纳信息,对内要相互配合整理出纳信息,对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在与各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法,协调好相互间的工作关系。工作中要具备正确的心态和良好的心理素质。记住一句话叫做事高三级,做人低三分。

四、作为一名公司老员工,分享一下自己曾经的学习经验

1、有吃苦的决心,平和的心态和不耻下问的精神。作为一新人,平和的心态很重要,做事不要太过急功近利,表现得好别人都看得到,当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。

2、工作中要多看、多观察、多听、少讲,不要说与工作无关的内容,多学习别人的艺术语言,和办事方法。Ys575.Com

3、除努力工作具有责任心外,要善于经常做工作小结。每天坚持写工作日记,每周做一次工作总结。主要是记录和总结错误。工作中坚决不犯同样的错误,对于工作要未雨绸缪,努力做到更好。

4、善于把握机会。如果上级把一件超出自己能力范围或工作范围的事情交给自己做,一定不要抱怨并努力完成,因为这也许是上级对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会。

5、坚持学习。不要只学习和出纳有关的知识,还要学习与经济相关的知识。

这些就是我在财务部工作3年多的一些个人感受,希望对大家能够有所帮助。最后衷心的希望__公司能够越来越好,希望各位员工能够为__公司贡献自己的一份力量。

此致

敬礼!

述职人:_____

20___年_月___日

出纳工作述职报告【篇五】

尊敬的领导: 您好!

作为刚刚迈出校园、走上工作岗位的财务新人,在20__年岁末回首过去几月的工作,发现有太多值得总结的经验教训,太多需要学习的成功榜样,同时自己也在日常的实践工作中得出了一些个人的心得体会。

一、总结工作

作为出纳,我负责的是现金收付及银行存款收付有关的会计工作。具体主要包括日常的各种报销业务,给予各施工队的现金支付及转账支付业务,工资的核算与发放,处理浪潮软件上的现金凭证以及银行凭证。

在现金管理方面,严格执行现金管理和结算制度,每日认真核对现金与日记账账目,发现现金金额不符,做到及时查询及时处理,每月按银行对账单做好对账工作认真做好未达账项调节表。在日常支付结算经常需要现金支付,为了更加熟练的点钞,收集资料学习点钞技法,熟练自己的业务。

银行业务,支票虽然以前见过,但是从未填写过真正的支票,刚开始填的时候生怕出错,对于日期大写也不是很熟练,财务章和私章的使用以及登记程序都不太熟悉,几个月下来,也就基本不会出什么差错了。及时与银行对账也是非常有必要的,每到月末与银行对账,避免各种未达账项。同时,及时定期通知项目经理银行存款余额,以协助经理做好资金安排。

日常报销这一块也是出纳岗需要认真对待和严格控制的环节。发生的报销事项首先应项目领导确认,然后再检验审核票据。报销单据必须有经手人、验收人、审批人签字方可报销。此外,物资采购的预付款项必先做记录,定期催收票据。

关于工资的核算与发放,每个月末的时候,根据办公室出具的考勤表,核算项目上每个人的工资,扣除社保款,缺勤工资,所得税后,核算出实发工资,及时发放项目人员工资和其它应发放的经费。由于项目上都是现金发放工资,每次发工资时,都先准备好零钞,并将每个人的工资事先点清并用信封分装然后发放。每个月工资发放后,及时去税务局缴纳个人所得税。

有关财务软件,在校我学的专业就是会计电算化,对于电算化还是比较熟练,但是初次使用浪潮,还是感觉有些不习惯,因为浪潮上处理账务功能强大,模块较多。但是经过初期的磨合,渐渐调整操作习惯,熟悉软件后也能应用到工作中去了。我使用浪潮主要还是录入凭证,对于熟悉账册、转接成本、编制报表还处于学习阶段。

工作以来我新鲜感最强的要数装订凭证了,电钻、针线、封装纸…以及实际操作的打孔,穿线,贴封面,包角等一系列步骤,都很有兴趣。一开始封装的凭证就还算结实美观,会计老师就跟我讲凭证装订得如何可以看出一个财务人员的工作素养,后来每次装订凭证我都要求自己做到更好。

另外,在日常出纳工作中随时提醒自己要杜绝坐支、白条抵库、私设小金库等违规行为。

二、展望工作

20__年的临近,不单单是我参加工作的第二个年度,更意味着我能否从一名毕业大学生转变成称职的财务人员。在这关键的一年里,我为自己制定了新的目标,那就是要不断学习,以更饱满的热情投入到日常工作中去。

在新的一年,我更要在现在的基础之上,好好学习会计核算的具体内容,学习会计报表的编制,使自己能逐渐独自处理各种会计业务,同时,提高自身的会计知识水平,参加会计职称的考试和注册会计师的考试。

在加强理论学习的同时更要夯实业务技能,在管好现金、存款、支付结算的基础上,妥善保管印章、票据等,做好有关单据、账册、报表等会计资料的整理、归档工作。

此外,一名优秀的财务人员不仅仅需要具备扎实的专业知识和业务水平,注重自身思想道德修养的提高也是迈向成功的关键。在新的工作年度里,我将继续坚持道德底线,认真学习领悟会计法律法规以及道德规范精神,坚决贯彻公司财务制度及规范,做到事事以法律为准绳,以道德为底线。

机遇与竞争并存,我清楚地认识到只有努力的学习理论文化知识武装自己,并在实践中不断的提高自己,在机遇面前充分准备,在竞争之中站稳脚步。

此致

敬礼!

述职人:_____

20___年_月___日

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推荐参考:店长工作述职报告范文汇集(5篇)


自入职以来,我们一直在努力地提高自己的沟通能力,以便把工作做得更好。为了反馈工作质量,现在到了我们下笔向领导写述职报告的时候了。述职报告是指在某一阶段的工作进行全面的回顾。那么一篇好的述职报告要怎么才能写好呢?下面是小编为大家整理的“推荐参考:店长工作述职报告范文汇集(5篇)”,希望能对您有所帮助,请收藏。

店长工作述职报告(篇一)

在公司领导的关心和指导下,本人按照公司及服务区的有关制度规定,认真履行岗位职责,做好本职工作,积极完成各项工作任务。现我就近来思想、工作等情况进行述职:

一、积极学习,德行合一

我努力做好本职工作,有较强的事业心和责任感,能尽职尽责地完成上级交办的各项工作任务。不断加强理论学习,遵纪守法.不计个人得失,坚持诚实做人、踏实做事、严于律己,始终保持个人良好的道德情操。

二、努力工作,积累经验

一是认真贯彻公司的经济方针,同时将公司的经营理念及策略正确并及时的传达给每个店员,做好承上启下的桥梁作用。

二是做好店员的思想工作的同时团结店员,充分调动和发挥店员的工作积极性,了解每位店员的优点所在,并发挥其特长,做到另才适用,增加增强本店的凝聚力,使之成为一个团结的集体。

三是通过各种渠道了解同行信息,了解顾客的消费心里及习惯,做到知己知彼,心中有数,使我们的工作有针对性,从而避免因此而带来的不必要的损失。

三、以身作则,勤勉敬业

做好店员的表率,坚持地学习提高自己的同时不断地向店员传输企业文化,让店员要有全局团队认识,凡事要从公司整体利益出发。

以热烈周到及细致的服务去吸引顾客,发挥所有店员的主动性和积极性,为公司创造更多更好的业绩!

以上是我对自己的工作情况进行简要述职,虽然通过努力取得一定的进步,但还存在一些不足,比如工作中创新意识还不够、知识不够全面等;但我有决心,有信心,努力学习,认真工作,不断提高自身的综合管理能力,为公司的发展做出自己的贡献。

店长工作述职报告(篇二)

盘点20xx,有得有失,有关于公司竞争战略上的问题;关于以顾客服务为导向方面的问题;关于企业品牌价值认可的问题;关于顾客忠诚度管理方面的问题;还有居安思危、进军零售开店速度、整合零售营销传播方面的问题,更有岌岌可危的人力资源管理方面的问题,我经历了从无到有、从小到大的过程。可随着经济的发展和形势的变化,零售市场到处生根发芽,面对这种局面,我深知要完成角色转换,必须抓紧学习,从实际出发,加强调查研究,探求解决错综复杂问题的途径。对20xx年的上半年进行工作总结如下:

一、盘点XXXX工作

A、加强雅柏超市的人力资源、商品缺断货追踪、商场财物管理。

B、完成对雅柏超市的全面整改工作,配合做好整改前的商品盘点工作、员工思想工作、财物清查工作;整改中的财物交接工作、商品退货内拨工作、人员加班安排等;整改后的各项交接工作。

C、协助代严建平完成对雅柏生活馆的系列整改问题及其它运营工作。

D:完成对雅柏生活馆的交接及彭田商场的固定资产、人员情况、资金情况的交接手续等。

E、完成对彭田商场人员、固定资产、商场资金等一系列的盘点交接工作。

F、对彭田商场竞争店的调研及附近消费情况的评估,在尽量做到差异化经营的情况下,避免商品同质化条件的价格竞争,对彭田商场滞销商品进行清退、缩短商品线长度,新型商品品种的引进等。

G、配合公司组织的专管员以上干部的培训考核活动。

二、存在的问题

1、商品陈列技巧和排面维护不得力,陈列效果欠佳。需继续加强对理货员、促销员商品陈列技能的培训,需要加大排面检查要求和力度,提高门店的陈列水平。

2、DM促销力度不够,不能有效聚集人气,对销售的推动作用不大。20xx年,整个DM促销活动对门店的销售贡献度不大。门店人气和业绩的提升主要来源于各大型惊爆价商品促销。DM由于存在价格高、品项无新意,连续多档重复促销某些单品,造成了DM促销无吸引力。

3、百货区纸巾、家杂塑料制品单品过多;新品上架时未及时对滞销商品进行清理,导致只进不出,陈列紧张。现门店要着手百货区进行滞销商品的清理,计划在20xx年1月底前完成。

4、生鲜服务水平普遍较差。20xx年9月份转换了联营户后以来,店内的特价蔬菜品种少和价格无优势。在服务方面加大对服务的监督和服务水平的提升。目前生鲜服务水平虽有所提高,但分割肉柜促销员仍缺乏服务技巧,回答顾客询问时,语言过于生硬,偶有引起顾客投诉的现象。不注重公司形象

店长工作述职报告(篇三)

尊敬的各位领导,我述职的题目是

爱岗敬业,我的无悔追求

xx营业厅是xx公司的窗口。在xx公司营业厅前台工作,接触客户多,需要协调的事情多,除了正常的收费、办理业务等工作外,在接待用户、开展业务、协调关系、化解矛盾、咨询、受理投诉等也发挥着重要作用。

这一年来,各方面都有了很大的进步.在办理业务和解答客户问题方面积累了很多经验,能够及时准确的为客户提供满意的服务。工作中严格要求自己,保持很强的责任心,谨慎的工作态度和良好的心态。不断加强业务学习,努力提高业务水平和协调能力。工作中,热情服务,做到以诚相待、以心换心;靠一点一滴的细致工作赢得客户信赖。

有人说,营业员的工作是枯燥的,但我说,营业员的工作是神圣的,我热爱它。让所有人享受到快乐,是中国xx永远的追求,而营业窗口服务是联系客户的桥梁和纽带。一声亲切的问候,一个甜甜的微笑,拉近了客户与我们之间的距离。在工作中,我本着企业“红豆号”服务的理念,热情的、真诚的接待每一位客户,让客户高兴而来,满意而归,让他们真正的、实实在在的享受我们优质、高效的服务。在中国向信息化社会迈进的今天,移动电话已经成为人们越来越重要的通信工具,它不仅能够满足人们语言沟通的真正需求,还能满足人们娱乐、休闲、商务、学习等更多层次的需求。这就要求我们营业员不仅要有扎实的业务功底,还要了解客户的需求,及时的向公司

反馈信息,根据客户的需求,满足他们更高层次的需要。

爱岗敬业,爱护集体荣誉。有着很强的团队精神,跟同事关系融洽,得到了大家的信任.在公司的服务明查暗访中多次取得优秀的成绩,在市公司明列前矛为公司赢得了荣誉.积极参加公司组织的培训学习.刻苦钻研,努力提高业务水平.在公司组织的岗位知识竞赛和业务考试中也取得了优秀的成绩,收获丰硕。

在工作上,我给自己制定了一个目标,那就是:无论做什么,干,就要干好,就要做到比别人优秀,我相信自己的能力,我也自信,经过努力,我一定能成功。

在工作中,还存在一些不足之处需要提高.以后还要加强学习,争取更大的进步,为公司做出更大贡献。

转眼间,两年过去了。在这过去的两年中,是中国移动选择了我,也是我选择了中国移动。从进公司的那一天起,我就不断地告诫自己,对自己一定要“高标准、严要求”。事实证明,在这极其充实的工作中,我即辛苦又开心,收获很大,感悟很深。更重要的是我对自己能在这样一个快节奏、高效率、充满生机与活力的企业里工作而感到自豪。 我不仅对前台的业务流程有了提高,而且对前台工作人员的职责有了更全面、深入地了解。业务方面,除了正常的收费、办理业务等工作外,接待用户、协调关系、化解矛盾、咨询、受理投诉等也发挥着重要作用;营业员工作职责方面,高水平的业务和协调工作的能力、较强的责任心、谦虚的工作态度、团队作战的精神、服务的热情等是衡量前台优秀员工的基本准则。这些都体现了中国移动需要什么样的

员工。

二、我的感受和体会

经过这两年充实、丰富、辛苦的工作后,我经常不断地总结、思考,也获得了不少的心得与体会。

1、善于总结。总结是一个很好的习惯,人的一生当中如果每天都花一点时间去总结,那就可以把生活与工作都改善得越来越好。在工作中,每天都有可能接触到新东西,因此总结显得尤为重要,每天下班回来,我都会坚持做心里思考、口头总结,希望自己的收获更多、更持久,事实证明这样做是正确的,正因为有了总结,我才让自己对移动的业务有了更多的了解,更深的感悟。

2.结合客户的消费行为,深入发掘增值业务的发展重点。由于客户群的特点,不同年龄段的人对新业务的喜好程度、喜好内容都有所不同,因此根据消费者的消费特点制定与他们相符合的业务显得至关重要。

3.继续加强实体渠道、电子渠道的推广,并从多方面开展体验式营销。体验式营销是提高客户对新业务认识的最重要的感性渠道,但目前大部分客户的主动性不够,那么需要我们主动采取一些加强主动体验的措施,如开展娱乐活动、设立新业务促销员等。以上工作是我孜孜不倦追求的目标,我将以此作为人生的一个新的起点,。 最后,感谢公司为我提供这么多学习和锻炼的机会,感谢在这期间帮助过我的领导和同事。作为一名新人,在这个精锐而充满活力的林州分公司太行路营业厅,我的人生之路才刚刚开始,只有不断地经

历风雨的洗礼,紧跟前进的步伐,才能为公司明天的再创辉煌贡献自己的一份薄力。

善于总结。总结是一个很好的习惯,人的一生当中如果每天都花一点时间去总结,那就可以把生活与工作都改善得越来越好。在工作中,每天都有可能接触到新东西,因此总结显得尤为重要,每天下班回来,我都会坚持做心里思考、口头总结,希望自己的收获更多、更持久,事实证明这样做是正确的,正因为有了总结,我才让自己对移动的业务有了更多的了解,更深的感悟。...... 转眼间,20xx过去了。在这过去的两年中,是中国移动选择了我,也是我选择了中国移动。从进公司的那一天起,我就不断地告诫自己,对自己一定要“高标准、严要求”。事实证明,在这极其充实的工作中,我即辛苦又开心,收获很大,感悟很深。更重要的是我对自己能在这样一个快节奏、高效率、充满生机与活力的企业里工作而感到自豪。 我不仅对前台的业务流程有了提高,而且对前台工作人员的职责有了更全面、深入地了解。业务方面,除了正常的收费、办理业务等工作外,接待用户、协调关系、化解矛盾、咨询、受理投诉等也发挥着重要作用;营业员工作职责方面,高水平的业务和协调工作的能力、较强的责任心、谦虚的工作态度、团队作战的精神、服务的热情等是衡量前台优秀员工的基本准则。这些都体现了中国移动需要什么样的员工。

二、我的感受和体会

经过这两年充实、丰富、辛苦的工作后,我经常不断地总结、思考,

也获得了不少的心得与体会。

1、善于总结。总结是一个很好的习惯,人的一生当中如果每天都花一点时间去总结,那就可以把生活与工作都改善得越来越好。在工作中,每天都有可能接触到新东西,因此总结显得尤为重要,每天下班回来,我都会坚持做心里思考、口头总结,希望自己的收获更多、更持久,事实证明这样做是正确的,正因为有了总结,我才让自己对移动的业务有了更多的了解,更深的感悟。

明年工作的展望

2.结合客户的消费行为,深入发掘增值业务的发展重点。由于客户群的特点,不同年龄段的人对新业务的喜好程度、喜好内容都有所不同,因此根据消费者的消费特点制定与他们相符合的业务显得至关重要。

3.继续加强实体渠道、电子渠道的推广,并从多方面开展体验式营销。体验式营销是提高客户对新业务认识的最重要的感性渠道,但目前大部分客户的主动性不够,那么需要我们主动采取一些加强主动体验的措施,如开展娱乐活动、设立新业务促销员等。

店长工作述职报告(篇四)

尊敬的各位领导及各位家人:大家中午好!

2oxx年,是xx鹅火锅迈向新台阶的又一年,个人在xx路店工作中本着严谨、务实的态度,按照公司的管理制度,在店长的分工及给予的工作任务中能保质、保量完成并取得很好成效。其具体内容为以下几点:

一、培训:

1、业务技能的掌握(菜单规范的填写、买单程序、应知应会和细节的塑造等)。

2、企业文化的了解及运用(服务文化、应知应会、公司的发展史及历程、包括现阶段公司的发展方向等)。

3、利用业余时间组织员工活动并让员工懂得团队的的凝聚力、向心力从而使团队更有配合度和默契度。

目的:让员工了解公司的发展,参与到公司的成熟体系当中,在此基础掌握熟练的业务技能并把火锅的文化正能量传递给每一位消费者,让其懂得“养生从喝汤开始”。

二、对员工定时摸底:

1、针对员工的上班状态以谈心的方法(鼓励、情感)做一了解并达到调整心情微笑服务。

2、从店面出发,以员工为基础,让员工提出店面不足之处,并参考其意见作出改善,(目的是让员工能够参与到管理当中来,以店为家、

以店理家)。

3、了解员工和客人之间的沟通情况,并及时的把客人的一些问题整理出来作为术语加以培训以运用到服务当中来。

4、对有潜力、有管理方面意愿的员工重点培养,作为店面的标兵,为公司内招铺垫基础。

目的:让员工知道公司、店面是一家,让员工能够更有归属感和依赖感,充分挖掘其潜力,为公司所用。

三、营销:

1、外部营销(主要以券的形式对写字楼、行人、车辆、商铺、学校、小区等对外发放并定期做以总结)

2、内部推销(在上课期间多向客人宣传鹅文化,多向客人介绍产品即酒水、热饮、凉菜、飞饼、咸鹅等)

目的:向外宣传鹅文化,让更多的食客们了解企业、了解公司、了解我们的养生火锅,通过内外营销达到锻炼员工的交际能力,引进新客户的目的并同时增加客源基数达到增加营业额的目的。

20xx年的工作方向:在做好上述四点的同时我们店还面临着很多任务,所以接下来工作中我会不断完善好的一面和弥补欠缺的工作,下面几点为本人和工作的不足之处:

1、节能降耗;树立节能降耗的意识,更加注重对物品的管控,合理的利用好资源,以我为本,从点滴做起,为店面毛利润的提高努力!

2、向店长学习,了解并学习报表的分析,给自己的店面试着去作出评估,用数字说话,给店面提出合理化建议。

3、培养员工的创新能力,做到你无我有、你有我优,向“服务”和“质量”进发,让员工更多的参与到管理当中来,从管理的角度去服务客人,从家人的角度去关怀客人。

4:卫生:从个人做起,让员工从仪容仪表做起,员工定期做好卫生管控,管理者及时监督,并把奖罚制度贯彻下去。

5:多组织员工安全隐患的培训,在自身安全的同时,关怀到客人的身体安全、食用安全以及店面安全。

店长工作述职报告(篇五)

人力资源及管理

1、员工的培训工作时冷时热,且培训富于形式化,大部分的培训内容都是书面的东西,让部分员工难以理解,难以激发起员工对各种业务知识全面、深入的了解,近而对公司的制度了解程度也就可想而知,加之hl超市、yb进货xx年进入了用工难的问题,员工的离职太大,一来影响了公司的整体人力费用,二来对商品的缺断货、对公司企业文化的认可度一然不知,有的岗位职责全然无知,也许是如今员工的素质问题也是阻碍了培训的需要吧!缺少举行员工对公司制度知识的抢答赛,对业务知识的辩论赛等。

2、商品管理员及中层干部的素质急待提升,xx年以来,主要针对中层干部的培训课屈指可数,每次的培训工作都是采用“大锅饭”的形式,员工干部一起来,无针对性,加之有的商管员是从员工提升不久,除了会写要货单之外,能有多少业务外知识很值得研究,或者是出现只管商品不管人和现象,这样长持以往,公司中层干部的势力会呈急速下降的趋势,并且会出现一定的惰性和依赖性,在大的建议方面也大较有力的意见且缺乏主观能动性,为此建议公司能够对长期以来的培训工作的质量提升到一个新的台阶,请一些在零售方面资深人士对公司干部员工进行培训,另外,对收银员的培训工作也是急不可待,一般卖场的最重要一道把关是在收银台,有了电脑收银的先进基础外,收银工作仍不能重重把关,例如:给顾客多输几个单品、少输几个单品那简直是常事,为此带来的投诉问题也不断增多。

3、一些原有的制度随着公司规模的增加及外部管理因素,原有的一些制度出现老化,缺乏新流程的再造工作,例如:每次盘点前后商品库存的准确性,商品特价的中间差价有没有扣取货商货款,买赠特价商品有没有确保全公司各分店的原有商品也配有赠品,公司的赠品管理能否印刷带有yb(hl)专门标志的赠品专用标志、标签,如此种种,我认为都应该建立相应的流程制度来加以约束。

4、人员流失率过高,员工入职时间一到两月或者半年时间对柜台业务知识相对熟悉后出现辞职或自动离职,对商场的损失较大,一支稳定、高效的团队是商场参与竞争的根基,而今年,公司员工的离职率触目惊心,损失难以估算,公司应建立健全具有公开化的具有市场竞争力的薪酬体系,规划因人制宜的职业发展生涯以及营造相互尊重、有较强企业归属感的文化氛围。

战略与成本与数据

实行以低成本为基础的差异化战略,是公司年初提出管理总纲,但从今年实际的情况来看,超市的用人状况确实从数量上减下来了,但从另外一个角度来看人力资源管理,还是向管理要效益的决定,超市优秀员工,工作能手也随着市场经济的发展把工资作为衡量选择工作方式的唯一标准,眼前成本确实低了,但是从服务质、销售质量等等方面上还是影响不少,顾客对员工的投诉率增加,员工抱着一种无所谓的态度工作,将工作视作一种娱乐,这才是公司的无形影响,巨大地阻碍了公司的正常发展。

有了战略才有工作的方向也是年初提出的工作构想,它意味着我们要对自己的运营过程或实践方式进行独特性的定位,对实践活动做出取舍,通过部门之间、上下之间的沟通衔接和配合,实现投入的最优化,有效的阻隔被他人模仿的可能性,保持长期的竞争和赢利优势,沃尔玛成功的密b决应该是他的方式或工作方法因为不易模仿才是真理,但xx年战略实现了吗?xx年的运营成果是什么呢?市场经济在竞争,市场竞争的实质是人才的竞争,又是企业文化与内涵的竞争,可在这一年我们做了什么呢?数据方面,从库存的角度来讲,库存总会出现过大、过小甚至断货的问题,由于进货的权限分割,往往就划分不清这个进货不当的责任归咎于门店还是总部。负库存的问题,形成负库存的原因很多,如:条码错误、包装错换、收银计量错误、收货录入错误、改包装错误、未及时修正分割和打包等。

商场问题:

1、商场在防损、防盗意识上还需严格把关,员工对公司的理念认识较为模糊,防盗意识较弱,专管员干部工作没有一定的计划性和工作目标,对商品的季节性管理不强,对商品及促销商品的库存观念全无,量感陈列不能实现,怕库存引起的退货难。

2、商场环境及现场管理强度还需加强,主管及员工的沟通、指导以及专管员干部的考核力度不够,员工的纪律观念强化有待升级,对商品的缺断货追踪不能坚持,只存在三分钟热度,时有时无,不能做到商品的断缺货要常抓不懈的观念进行追踪。

3、商场对公司目标的宣传和理解程度不够,鼓动员工工作的积极性方面灵活程度还要进一步提高,员工在经营理念上未树立起一定的目的,商场的各项培训工作未贯彻到实际工作中去,认知率较低,特别是一些服务理念上只落实在口头上,与实际操作行动程度上还有较大的差距,惰性化的工作态度较为严重,特别是收银员的岗位技能不能完全按标准完成,三唱服务时有时无不能体现在长期工作的行动中去。

此致

敬礼!

述职人:xxx

20xx年x月x日

[优质总结]小学教导主任述职报告汇集(5篇)


作为公司的员工,我们在工作中不能出现任何差错,这就需要我们不断专研与努力了。为了更快的实现工作目标,我们就要在花时间去写一份述职报告了。述职报告对自身所负责的组织或者部门的回顾与总结。那么,你知道怎么写具体的述职报告内容吗?下面是小编为大家整理的“[优质总结]小学教导主任述职报告汇集(5篇)”,欢迎阅读,希望您能阅读并收藏。

小学教导主任述职报告(篇一)

尊敬的各位领导、各位老师:

大家好!

伴随着xx小学前进的步伐,我们一起走过了XX。蓦然回首,往事历历在目。

记得有一句话这样说过:“有一种幸福叫做亲情,有一种成功叫做坚持”。XX年的我是幸福的,因为有着爱我的家人,更有着关爱我的领导和同事们;xx的我工作是无愧的,因为我坚持着“认真、务实”的工作作风,在各位同事的理解支持下,教导处的工作有条不紊地开展,顺利地迎接了一个又一个的检查,数学课题于XX年圆满结题。。。。。。

回首这一年的路程,我曾这样走过。上半年,我主要负责学校的教学常规、教学质量、数学课题组、以及各种教务工作。如:课程安排、临时代课安排、新生入学、学籍管理、各类考试安排、档案管理等事务性工作,并担任五年级校本教学。为了全面熟悉教导工作,更好地为学校教学工作服务,下半年,教导处的工作进行互换,我主要负责校本培训、课题研究、学籍管理、手拉手活动、数学组工作。俗话说,“教导工作像个筐,什么东西往里装”。的确,教导处的工作任务很多,事情琐碎繁杂,但我能尽自己最大的努力恪尽职守,勤勤恳恳,踏踏实实做好每一项工作。现将一年来的工作向领导和各位老师汇报。

一、政治思想方面

本人能坚持四项基本原则,拥护党的方针政策,忠诚党的教育事业,有爱岗敬业的思想,能自觉遵守社会公德和教师的行为规范。平时能关心时政,认真学习,9月份,对社区居民进行xx问卷调查,并撰写了《xxxx》。我能及时上传学习的信息报道,全年在xxx、学校网站上共计发布信息32篇,累计在学校网站上发布信息199篇。能牢固树立为学生服务、为教师服务、为学校服务的思想。真诚、热情、公正的对待每一个人、每一件事。做事坚持原则,既是我的优点,同时也是我的缺点,好在老师们的支持理解,认同我工作上的过于“死板”,其实是个“情性中人”。

二、教学管理工作

作为学校的一名中层干部,能做到和班子成员相互团结、相互尊重、相互配合,对于其他部门的工作不分分内分外,鼎力相助,大力支持。工作认真负责,办事公平公正,敢于承担责任,不计报酬,不计名利。

(一)领导和指导数学组课题工作。

作为数学组的行政负责人,能带领全体数学老师积极投入课题研究工作。XX年,数学组参加了xx省教育科“十一·五”规划课题《小学生活数学教学资源开发与利用》研究。xx上半年完成课题申报工作。xx下半年10月课题立项。组内制定了详细的课题计划,进行了大量的课题研究与探讨。大家分工协作,认真收集资料,建立专项内容资源包。大家讲奉献,讲敬业,牺牲了许多休息时间,利用图书,网络等寻求信息,收集资源。“万事开头难”,XX年,大家都不知道资源包是怎么回事,我能深入研究,每天加班加点,取长补短,终于研究出第一个完整的资源包《认识钟表》,被省教科院基教所作为范例在全省推广。第一批的资源包都是我熬了几个通宵一一修改成型。学校23个资源包全部获得省一等奖。我组每一位老师建立了自己的博客,加强了与各地教师的沟通、交流及资源分享。同时,每学期将老师研究的成果,都编辑了《研究通讯》。研发了具有年级特色的数学小报,装订了各年级的习题集,还撰写了生活数学日记,及时有效的为教学服务。在资源包的收集和整理的过程中,教师们的理论水平和信息技术水平都有大副提升。教师们的凝聚力、战斗力、创造力、分工协作能力都有长足长进。XX年上半年课题中期评估在我校举行,借此机会展示了学生与老师的作品,我们的研究成果获得了兄弟学校的大加赞赏和学习,顺利通过了课题中期评估。评为“课题研究先进学校”。XX年,课题工作进入结题阶段。

基于有效教学的理念,以“有效促进每个学生的全面发展,提高课堂教学效率,追求小学新课程教学设计与教学实施每个环节的有效性,达到小学新课程课堂教学的最优化”为出发点,我组织数学课题组于XX年12月对xx小学2-6年级小学生数学学习的有效性进行了调查。我撰写了《关于有效性教学中学生学习行为的调查报告》,我们的调查活动在省课题32所学校中推荐学习。

3、XX年上学期,我全力准备课题结题主件和附件材料。为了完成《数学课题结题报告》、《课题成果公报》我收集整理三年来的资料,熬了无数个通宵,我校结题报告被选登在xx省数学课题《研究通讯》中。在课题主件材料中准备课题结题报告、结题鉴定申请书、公开发表的文章、论文与获奖统计、开题论证书、调查报告、xx-XX年课题大事记、研究方案、教师个人博客情况汇报、课题成果公报、6个学期计划总结等方面的资料。在此我感谢数学组全体老师,感谢我们的数学组长在该课题中发挥了组织、协调和桥梁作用,正是你们牺牲休息时间默默无闻的工作,成就了我们的数学课题的开发与研究。

4、由于数学组全体老师的'全力参与,我们数学组每人1上传美文赏析5篇;2完成了《六年级数学评价案例》撰写;③ 研发了一套《美文赏析集》、《教学论文集》、《教学反思集》、《数学习题集.》,《数学组问题研究集》,为我们数学教学提供了优质的服务。

④创办学校数学教研刊物《研究通讯》共四期,提供教师交流学术、展示科研成果的园地。

⑤6月份,一个月的时间,我常常往返学校与打印社,装订课题附件材料,课题材料共计48本,本本精美,这48本资料凝聚了我们数学组全体老师的心血。

6为教师搭建迅捷丰富、专业成长的教研平台,提高了教师的科研能力。三年来,课题实验老师的科研能力得到了提高。

7在奉鹄的协助下完成课题组刻录资源包光碟工作,并为课题组每一位数学老师配送一套课题研究的教学资源1-6年级的光碟。

相信XX年12月24日xx小学的数学课题表彰大会,我们能收获多多。

(二)学籍管理工作:

1、学年初认真组织一年级各班主任搞好新生基本信息的采集,搞好新生学籍审批。

2、每学期开学初,为转走学生办理转学手续,并为转入学生及时办理学籍增补。

3、对我校学生的学籍档案进行管理,组织班主任老师搜集、录入学生学籍资料、数据,把学籍数据上传入库,实现了小学生学籍的电子化管理。

4、完成教育局《一年级学前教育统计表》、《XX年学区内适龄儿童情况调查表》、《XX年学区内适龄儿童情况汇总表》、《班额情况统计表》、《xx市小学生入学情况抽样调查表》。

6、对我校1-6年级学区内学生、学区外学生总人数进行统计调查。

7、到我校学区范围内社区调查了解XX年适龄儿童入学情况,确保学区范围内入学率达到100%。

(三)教务工作

教务工作是一项经常性、持久性的烦杂工作,需要更多的耐心和细心。

1、平时能把各项常规工作精心布置策划,将工作细化、量化,准确及时地传达到各办公室及有关人员手中,保证老师工作操作性强、工作有针对性、实用性。

2、定期更换电子显示屏内容,每周更换教育主题,并结合当前时事、学校实际及时宣传。

5. 每学期期末做好各部门资料收集布署工作。

6、认真做好课程设置、教师分工、课表安排工作。严格按课程计划开足开齐课程。

学校课排表的安排也就好像一幅作战图,在设计这幅作战图时,就象下一盘棋一样要通盘考虑各个棋子摆在什么地方,尽量做到科学性、实效性。使学校各方面的工作能够像“用最巨大的技巧做成功的,用最精细的工具巧妙地雕镂出的钟”那样有条不紊地运行。要全面考虑老师的年龄特征、体力、学科特征、学生的学习特点,是一项很精细的脑力劳动。

(四)教学常规工作

教学常规的管理,是教学管理中一种相对稳定的管理形式,也是教学管理中最基本、最经常的管理活动。我能严格按省颁课程计划开齐课程、开足课时,积极创造条件落实课程计划,落实教材和教师。加强教学常规监控,通过教学常规管理制度,使教学常规管理逐步走向有序化、科学化、规范化的轨道。

1.对低年级的作业进行了常规检查,并写出反馈意见与建议。

2.组织行政随堂听课。

3、制定教师基本功竞赛方案,组织三个教研组开展两笔字、课件制作、朗诵比赛。

4、分组进行作业教案互查活动。

(五)校本研训工作。

1、积极参加学校校本研究,为了完成校本教材《垃圾是放错位置的资源》,我大量搜集环保相关资料,并学习运用电脑软件进行美工制作,现已顺利完成编写工作。

2、组织数学老师辜小曦参加长沙市数学教师片段赛,获得二等奖的好成绩。

3、精心组织筹划第x届“铜小杯”教学大赛,做好一切与赛课有关的服务工作。并及时发布信息。

4、与xx小学开展了教学手拉手活动,xx校长率队全程参加“铜小杯”赛课,并与xx小学数学组展开热烈的教学研讨。

5、认真策划班主任培训、教师培训工作。

(六)认真做好考务工作。

制订教导工作方面的有关规章制度和检查考核制度,负责好教学工作的期中抽测和期终检测工作。

1. 考试前对学生进行期末学习复习总动员。

2、精心布置期中、期末考试相关工作。

3、对期中考试工作(阅卷、监考、考场)进行了预安排,安排年级负责人写好年级试卷分析表(电子稿)

任何事情都是在不断的反思-改进-再反思-再改进的过程中不断的发展完善的。我的工作还存在有许多需改进的地方:

1、由于工作繁杂,使我常疲于各种事务性工作而对教学教研工作不够深入和细致,没有静下心来总结很多老师的教学经验。

2、工作中缺少力度,管理学习不够、安于现状,工作缺乏艺术性。

我想这些是我在今后的工作中应当注意的问题,也是自己锤炼的方向,相信在大家的帮助下能不断地加以克服,本人也将一如既往地尽自己的力量为学校的不断发展做出贡献。

我的工作、我的付出只是四十多位教职工工作的一个缩影,我只是尽了自己的微薄之力。最后我想用三句发自肺腑的话来结束我今天的述职报告:第一,非常感谢各位领导、各位老师一年来对教导处以及我本人工作的理解、支持和帮助。其次,XX年给我的总体感觉是很累,很疲惫,但看到累累硕果时也很陶醉。

最后,衷心地企盼我们合作更愉快!谢谢大家!

小学教导主任述职报告(篇二)

各位领导、各位老师你们好!

转眼一学年即将结束,一年来,我的工作得到学校领导和各位老师的大力支持和帮助,在此我表示衷心的感谢!

总结这一学年的工作,我心中经常在反思,我所从事的工作有着怎样的意义,我在学校教学教研工作中应该做些什么?有了这些追问,使我的工作更有目标,更贴近教师的心理,我坚信一切的回报都是和投入成正比的,因此我始终用最大的真诚,对教师、对学生、对学校、对社会负一份职责。

一.认真落实教学计划,狠抓教学常规管理。

常规教学管理要常抓不懈。教学工作并非一朝一夕的事,需要持之以恒,坚持不懈,有人说:“老师就是学生的样子”我看“教导主任就是老师们的样子”。所以我总是以饱满的热情对待本职工作,兢兢业业,忠于职守,凡是要求老师们做到的,自己首先做到。

常规管理繁杂琐碎,不仅包括课堂常规检查,随堂听课、教案抽查、学生作业处理等情况检查,是教学工作的重要环节和有效管理手段,是落实教学计划的根本保证。因此,我始终认真落实学校制定的教学教研常规,不断规范教师教学行为。从学期初开始,认真执行教学教研工作计划和工作记录,严格按照学校修订的规章制度去要求师生,检查评比相结合,表彰先进,督促后进。

本学期我们学校的校级月考制度正常执行,考察科目不但涉及语文、数学,还有英语、科学和品社。期中考试,与xx小学、xx小学进行了联合,并进行了认真的分析,对于提高我校的质量起到了很好的作用,今后,我们仍将常抓不懈。

二、为教师的发展着想,对教师负责。

新课程对教师提出了更高的要求,学校要发展、要生存必须有一批高素质的教师队伍,同样教师今后要生存要发展必须具有过硬的本领。在校长的指导下,精心制定了以人为本的校本教研计划,通过数学组、语文组集体备课-上课-听课-说课——评课研讨这样的教研活动观摩,让更多的教师参与到校本教研活动中来,增强了教研活动的实效性,提高了教师的课堂教学水平。我校教师都能积极参加校本培训,努力做一个科研型教师,涌现出一大批青年骨干教师,撰写了对大量的教研论文在各级各类获奖或发表,共有42篇在各级获奖,其中省级奖22篇,市级奖3篇,县级奖15篇,在各级各类发表26篇,辅导学生发表11篇,丰硕的收获激励着教师们向着更高理想努力。其中本人获奖8篇,发表13篇。

三、营造教育教学研究氛围,扎实推进课程改革

教科研是教学的源泉,是教改的先导,本学期来我校把教研目光锁定在课程改革这一时代教改的主旋律上,加强校本教研培训、规范教科研行为。坚持听课评课制度,坚持教学反思制度,督促教师完善成长档案,在老师们的积极参与下,顺利完成教师教学能力自评和校评,组织参加各级教学评比活动,进行校本教研培训和观摩活动。开展教师课堂教学比赛活动。不论哪个学科都要求所有任课教师积极参加,为每位教师搭建自我展示学习交流的平台。我校xx老师参加镇数学优秀课评比获二等奖,xx、xx参加英语课堂比赛获二等奖,xx参加语文课堂比赛获二等奖。

其次,重视课题管理。抓好各类课题的实验过程管理,做好课题问卷调研、探索实践、阶段总结等环节,抓好实验过程的资料建设。我们针对作文教学难、学生写作难普遍现状,xx老师申报了“中高年级体验作文”课题研究。课题组成员,在平时用心研究实践,一个个好的教法、学法、想法从脑海中应运而成:有的班,让学生写班队日志,每名学生轮流写,循环往复,坚持不懈,形成班级特色;有的班将平时写得好作文,整理“出版”在班里展示;让学生自己办杂志,出专集……发表自己的文章!我针对教师参加校本培训的积极性不高的现状申报了《xxxx》,通过研究制定了一系列的规章制度和一系列的研究成果。

四、加强服务意识,对学校负责。

作为教导主任,我能正确定位,努力做好校长的助手,协调各处,工作,做好在以下几方面的工作:

1、关心全体学生的全面发展,安排好学科兴趣小组活动,组织好学生的竞赛活动。在镇组织的各种比赛中,我校学生获奖率很高。

2、协调解决教师在教育教学中的疑难,学校教师人数多,事务多,出现很多棘手问题,能及时解决。

3、组织人员初步完成教学管理、教育督导等资料的搜集、整理、自查工作。

4、完成科学、音乐、美术、计算机教科书循环使用的规章制度、过程管理和归档工作。

五.组织教师参加各种学科竞赛活动。

为了进一步加强我校常规教学管理和师生基本功训练,巩固语言文字规范化取得的成绩。我校于四月份开展了教师优秀教案和班级优秀作业展评活动,活动有效的推动了学校写字教学,在南通市级写字比赛中我校三(1)班获得市二等奖,四(1)班、五(1)班获得市三等奖。

一学期来,我校结合校情开展学科及其他各种竞赛活动,促进学生素质的提高,增加辅导时间,提高指导水平,参赛时取得优异的成绩。1、数学口算、试题竞赛;日记、作文比赛;英语听力笔试竞赛等,学生参与面大,影响广返,促进了各班学生学习兴趣的提高。在镇各种比赛中我校学生的获奖率名列前茅。

任何事情都是在不断的反思—改进—再反思—再改进的过程中不断的发展完善的。教导处工作好还存在有许多需改进的地方如,为教学服务的力度还应加大,及时搜集教育信息传达给教师,教师搜集的优秀教育信息共享。

作为教导主任,在学校负有一定的责任,感到有一定的压力,但好在我与学校的每一位教师合作得都非常愉快,即使工作中遇到意想不到的问题,能够互相谅解,正是有大家对教学工作的理解和支持,才能使我在承受着各种各样的压力的同时能够顺利完成学校布置的各项任务,取得了满意的成绩,奠定了学校发展的基础。我也期待着明年,xx的教学更上新的台阶。

小学教导主任述职报告(篇三)

自从20xx年9月开始担任万向小学教导主任一职,备感责任与压力。如何提高教学教学成绩是摆在我面前的头等大事,为此,我暗下决心,一定要努力提高教育教学质量,提升教师业务水平。现将在各方面的工作中自己的所做所想向大家汇报,请大家审议指正。

一、意识形态

1、身为小学领导干部,就一定坚持正确政治方向,严守政治纪律和政治规矩。做其他教师的榜样,在思想上始终以积极向上的精神面貌来看待生活和工作。严格遵守党规党纪,模范遵守国家法律法规和《中小学教师职业道德规范》,自觉宣传党的理论和路线方针政策,积极践行社会主义核心价值观,传播正能量,弘扬主旋律,牢牢把握住意识形态领域阵地。

二、教师工作风气的引领

教师是一个学校的核心,教师的态度、能力和责任心决定着学校的整体工作成绩。所以,本学期,把加强教师队伍建设,提高教师的业务素质放在工作首位。

一个重点是改变教师的观念和惰、散、拖、混的消极工作态度,努力激发教师工作的热情和动力。并建立了巡课制度,时时督促提醒每位教师保持的工作状态,在工作时间内,把时间、精力放在教育教学上。经过开学初的严格要求、平时的不定时的巡视、开会时不断的旁敲侧击和对表现好的教师进行表扬肯定,特别是新岗教师杜再越、和石丽辉老师的敬业精神和责任心值得学习。

另一个重点是提升新岗教师的业务素质,使其能尽快的适应和胜任教育教学工作。我校有4名新岗教师,采用结师徒的模式进行一对一的指导,另在加强教师的理论学习的同时,亦领导班子带头,为新岗教师上一节公开课,甚至到其所教班级进行上示范课,为新岗教师提供了学习的平台和机会。另结合师徒一对一帮扶的模式,常进入他们的课堂进行听课,进行平等的交流指导,受到了他们的欢迎,也起到了良好的效果,现每位教师已经能胜任教学工作。

三、加强教学常规管理工作。

教学常规管理重点从“备、教、批、辅、导”入手,扎扎实实的开展日常教学工作。组织教师们学习《黑里河镇总校常规教学具体要求》和《作业规范化要求》。把教学要求转化为教师日常工作。管理中突出教学“六个环节”,备课、上课、作业、辅导、测试、反思及评价等方面进行严格管理,发现问题及时提出,并追踪改善。特别是对新岗教师在备课、上课、作业等方面进行严格把关,存在问题逐步改善。另将教学常规的内容列入到月考评工作,每月统一大检查,平时不定期小检查,督促每一位老师严格遵循教学常规,形成一定的工作风气。

另组织开展听评课活动,采用推门听课与预约听课相结合。通过检查性随机听课、指导性随机听课,预约听课,了解教师上课的优缺点,掌握学校常态下教学的亮点和不足,特别加强新岗教师的交流与指导,从中找出带有共性的现象和问题并加以研究解决。在每次听完课后,即要求上课教师出示教案进行查看,是否做到不备不教、按教案上课。本学期,教师听课数量基本达到标准,听课后能及时与授课老师交换意见或提出建议,以便改进教学方法,取长补短。

四、加强教育教学质量管理工作。

本学期初,进行了往年试卷的整理装订,并分发与相关教师。另建立了月考计划,重点考查教师对教材的把握,试题均由教师进行出题,建立了题库。并对一段时间内教育教学质量考察,反思分析,并做横、并做纵向对比。考察了教师在平时课堂教学中对目标的把握、重难点的突破。引导及时调整教学策略、结构和进度。以此,做为提升教育教学质量的主要途径。

五、完善月考评制度

在原有考评细则的基础上,继续完善考评制度,本着以公平、公正、公开为原则,使考评结果具有效力,使大家信服。本学期每次月考评均由学校组织,全员参与,考评各项目检查均有一名环节干部和任课教师参与,互相监督,并先查环节干部的相关材料,做到了公平、公正,也使环节干部起到了一个带头作用,使教师们信服。针对考评中发现的问题,即时反馈与教师,并做好相关记录、做好总结反馈,开会集体反馈,提出整改建议。另每次考评结束后,成绩进行统计,并由每人签字确认,做到了公开。

本学期,基本做到考评细则更加的适用、有效,能确实引导教师的工作的方向和起到督促的作用,使考评内容看得见、摸得着,使考评结果拿得出、站得稳。

六、其它工作

1、开展读书活动。利用好班级图书角和学校图书室,开展全员读书活动。本学期组织了教师间的“聊书会”,这次聊书活动中,各位教师的交流点评有如蒙蒙细雨,沁人心脾。另外,这次聊书会气氛融洽、和谐,一改往日或会议或竞赛的紧张气氛,大家都能各抒己见,畅所欲言,组织形式受到了大家的一至欢迎。

2、及时按规范整理好各种教学、教研等档案,所有材料均及进行整理装订。

3、在抓好学前行为习惯养成教育方面,多次与幼儿教师交流探讨、制定相关实施方案、重点从幼儿日常生活的细微处入手,在逐步培养幼儿良好的行为习惯的工作中做了很大努力,并略有成效。

七、不足和努力方向

1.学校是主要是教师和学生两类人群活动的场所,而学生的发展取决于不可改变先天的因素外,教师在学生成长发展中起着重要的角色。同时,学校的教育教学质量与教师的方法、态度有直接的关系。所以,教师队伍的走向很关键,而最难管理的就是教师。在这个学期中,教师能够大力支持配合,努力完成教育教学任务。但也有个别教师以自我为中心、懒惰成性、无视他人感受。后续将研究适合这种教师在管理的方式方法,使其回归正轨,发挥正能量。

2.律人先律己,在各方面的工作中,我均能以身做责,要求其他老师做到的,我先做到。要求上交的材料,我先完成,并上传到QQ群让大家监督审视;每次月考评,都先以把自己的材料一并展示给大家。等等的做法,以自己的切实行动来引领他人,树立正派的作风和威信。

3.由于首次担任教导工作,各方面的工作经验还不足,个别工作上带领大家走了弯路。在我意识到这一点时,我常常把决定的事亲自近行尝试,多次请教老教师或其他领导,以杜绝这类事发生。

总之,在教导工作上面临的着前所未有巨大的压力,但我非常喜欢这样具有挑战性的工作,我争取在这个岗位上,在校长和其他领导的指导下,在各位同事的支持下,我将克服困难,团结同志,努力建设优良作风,共同为学校的发展、为教师的发展、为学生的发展做出最大贡献。

小学教导主任述职报告(篇四)

尊敬的各位领导、各位老师:

大家好!

我叫xxx,女,出生于1972年11月,中共党员。1996年xx月汉语言文学教育专业自考毕业。20xx年6月经教育局考核任命为教导主任。过去的几年对于我个人来说是接受挑战的几年、充满希望和不断探索的几年,同时也是开拓创新和学习实践的几年。在这几年里我牢固树立“服务学校、服务教师、服务学生、服务家长”的服务意识,着重抓本校教导处日常事务,担任语文教学工作和班主作工作。回顾这几年,本人一直以实干、谦逊的精神做每一项工作,真诚、热情、公正的对待每一个人、每一件事。严格遵守学校的各项管理制度,能深刻认识到自己应做身正为范、做自觉遵守学校制度的表率,要求教师做到的,自己先做到。校长吩咐的事,尽自己的努力去办好;教师需要解决的问题,尽自己的所能去解决。工作从不推诿懈怠,我热爱教育工作,热爱自己的学校。在工作中收到了一定的实效。现述职如下,敬请大家审议并恳请各位批评指正。

一、思想政治方面

我始终认为,师德是每一名教师必备的最基本的素质,是为人之师最起码的道德准则。因此,我不断加强自身修养,努力学习各种教育法规,极力以高尚的情操和宽广的胸怀来待人接物,以欣赏的眼光和中肯的鼓励来教导学生。我不敢把自己想象得多么优秀,但我应是称职的,是无愧于教师所应具有的道德品质要求的。

二、教务工作方面

作为学校的教导主任,我能做到相互团结、相互尊重、相互配合,工作认真负责,坚决服从组织决定,办事公平公正,敢于承担责任,不计报酬,不计名利。

1、认真做好了课程设置、课表安排和教学分工工作。严格按课程计划开足开齐了课程。

2、学籍管理工作。学年初认真组织一年级班主任搞好新生基本信息的采集,搞好新生学籍的审批。组织班主任老师搜集、录入学生学籍资料、数据,把学籍数据准确无误地上传,实现了小学生学籍的电子化管理。每学期开学初,为转走学生办理转学手续,并为转入学生及时办理学籍增补。

3、教学业务常规管理。每月组织集中检查,对各年级的教案、作业等及时进行常规检查,并写出了汇总、反馈意见与建议,认真与教师交流和沟通,指出优点,同时提出改进意见,促进教师专业能力的发展。

4、教育科研工作。

①每学期都组织全校教师进行三次以上公开课交流活动,在课前给予认真指导,课后认真反思和评价,并要求教师多谈自己的想法,如果是你来上,应怎么上?这样大家各抒已见,有时争得面红耳赤也不罢休,真正达到取长补短、共同研究的目的。

②积极参加乡管理组组织的赛教活动,培养并了选派五位年轻教师在区、片区的赛课,其中我校选派的老师在片区赛课中脱颖而出,参加了雁江区组织的数学课竞赛,获得区级二等奖。文老师代表回龙乡参加丹中保片区科学课竞赛,深受同行的好评都获得了二等奖。

③积极组织教师参加各类学习和培训活动。

④组织教师进行教学研改活动,并认真写反思日记。每个教师都在不断的更新教育理念,都有自己的研究方向,教师们积极撰写论文。其中有两位教师在省级刊物上发表,有一位年轻教师在国家级刊物上发表。

⑤认真组织教师开展科研课题。由我参与主研的课题《引导学生主动参与,提高课堂教学质量》获市科研成果二等奖,现在研课题是《农村留守学生健康心理研究》。

⑥档案的收集和整理。及时收发本校的各类文件,所有档案资料都及时整理归档。逐步实现电子档与纸质档相结合的档案管理模式。

5、做好留守儿童的管理工作。我校地处偏僻农村,在外打工的家长很多,留下了大批的留守儿童,现在我校就读的留守儿童有300多人。占全校学生总数70%,我们的原则是“进得来,留得住,学得好”。

6、认真做了“两基”迎检工作,收集、整理“两基资料”真正把普九工作落到了实处。

在各级领导的正确指导下,通过全校教师的共同努力,我校教育教学质量稳步上升,其中20xx年在全乡16个第一名中获12个第一名;16个第二名中获xx个第二的可喜成绩。

三、教学工作方面

我在这次写 “述职报告”的过程中,突然发现了“职务”与“职业”这两个概念的区别, “职务”强调的是一种“服务”,而“职业”却是需要用一种做事业的心态。做领导是暂时的,做教师是永远的。做为教导主任,我应该做一个教学业务的骨干。因此,我努力学习业务知识,并且我不放弃任何一次学习的机会,积极参加各种培训和教研学习活动,以提高自己的业务水平。工作中时刻以学生为主体,以学生发展为工作目标,设计和开展教育教学工作。努力让每一位学生在这个班级体中快乐的度过每一天。尽管教务工作占去了我很多的精力,但在教学工作和辅导学生方面仍不敢放松,所教班级学生朗读能力、思维能力及语言表达能力都在不断的提升,作文水平以让学生写日记为重点,让学生记身边的真人真事,使他们明白身边处处皆语文,增加学生对学习语文的兴趣。功夫不负有心人,我也取得了一定的成绩:20xx年被评为雁江区“骨干教师”;20xx年被评为资阳市教育系统“优秀教师”;20xx年评为雁江区“德育先进个人”;20xx年评为资阳市“骨干教师”。 xx年、xx年、xx年、xx年连续4年被乡党委、乡政府、乡初中评为“先进教育工作者”, 从20xx年起,在雁江区中小学教学质量评估中荣获八年二等奖,两年一等奖。xx年——05年连续3年年度考核优秀,xx年、xx年连续两年年度考核优秀。xx年、xx年所带班级分获雁江区“先进班集体”。

五、体会和不足

我很珍惜这个能表达我自己的机会,我对自身角色有清醒的定位与认识,在工作中,我坚持做到:换位思考,不越权行事;与同事相处:以诚待人,不指手画脚。作为教导主任,在学校负有一定的责任,感到有一定的压力,但好在我与学校的每一位教师合作得都非常愉快,正是有大家的支持和帮助,承受着各种各样的压力,奠定了学校发展的基础,我为学校的每一个人骄傲。

在工作中,我还存在很多不足,比如:缺乏自信;安于平淡;害怕拒绝;不善言辞;工作中还不够大胆等,今后还需要各位老师和领导们的多多指教和帮助。

谢谢大家!

小学教导主任述职报告(篇五)

本学年我继续担任Xx小学教导主任工作,一年来我尽自己最大的努力恪尽职守,勤勤恳恳,踏踏实实做好每一项工作。现将一学期来的工作向领导和各位老师汇报如下:

一、政治思想方面

我忠诚于党的教育事业,爱岗敬业,能自觉遵守社会公德和教师的行为规范。牢固树立教育是一种服务的意识,为学生服务、为教师服务、为学校服务。真诚、热情、公正的对待每一个人、每一件事。严格遵守学校的各项管理制度,能深刻认识到自己应做身正为范、做自觉遵守学校制度的表率,要求教师做到的,自己先做到。校长吩咐的事,尽自己的努力去办好;教师需要解决问题,尽自己的所能去解决。工作从不推诿懈怠,我热爱教育工作,热爱自己的学校,心系教育。

二、教学工作

牢固树立以教学为本的思想,时刻不忘我是一名教师,坚持教学第一线带三年级两个班品德与社会,每一节课我都精心准备,认真上课。教学过程中能与其它年级的教师一起研究,讨论教学内容、教学方法和教学思路。平时重视教学方法和教学思想的探究,注重课堂教学效果,注重减轻学生负担,严格控制学生作业量,关注学生的全面发展。关注学生良好学习习惯的养成,严格要求,加强训练。坚持按时认真批改,利用课余时间认真细致地对差生进行个别辅导。

本人坚持撰写教学反思、发表在阳城教研博客,谈自己的观点,向同仁学习。

11月9日参加了县学校中层领导培训,增长了知识,提高了业务管理水平。

三、管理工作

作为学校的教导主任,我能做到相互团结、相互尊重、相互配合,工作认真负责,坚决服从组织决定,办事公平公正,敢于承担责任,不计报酬,不计名利。

日常工作

1.及时认真做好相关资料的上报工作,如学籍的整理、统计和上报,建立学生流动台帐,学籍管理规范。

2.学期初按照山西省课程设置标准重新编排了课表。

3.组织参加教研和教师培训。

5.认真完成中心校要求必须完成的各项电子表格档案文本上报工作。

教学常规管理

1.精心制订教学工作计划,各种活动方案,工作目标明确,工作思路清楚,要求具体,对教学具有指导性。

2.对教师教学常规性的工作进行了检查,检查包括:备课、听课、作业、教后反思、班务工作等。

3.围绕课堂教学改革狠抓课堂教学,逐周组织教师听课,开展全员赛讲, 组织教师相互听课评课活动。通过看备课是否与上课一致,查备课的有效性。

4.期中,对各年级的教学质量进行了抽测,并进行质量分析。为调整教学思路迎接期末测试作了准备。

5. 围绕中心校生动课堂大家谈组织教师开展讨论。

6.及时收集整理有关资料,装订成册,做到了档案管理规范。

7.组织开展“第九届书信大赛”和“‘移动杯’网络作文大赛”,“阳光体育”等活动,取得较好的成绩。

8.主持完成“体育艺术2+1项目”方案的制定、开展、考核登记,小学生体质健康测试和国家数据库上报工作。

本人教学工作

其它工作

1.值班做到按时到岗,全身心投入教学管理。

2.配合校长完成学校其它工作。

任何事情都是在不断的反思-改进-再反思-再改进的过程中不断的发展完善的。我的工作还存在有许多需改进的地方,如:

1.工作思路陈旧,缺乏创新精神。

2.管理缺少力度,工作缺乏艺术性.

3.偶尔也犯庸俗主义,与同事发工作劳骚,影响了同志之间的关系。

尽管现实的脚步还是那样的沉重与艰难,但我的心中仍然怀着对理想教育的梦想,我相信,只要我坚持下去,我一定能走出一条幸福自己,也幸福别人的路来!

网友推荐:采购经理述职报告范本汇集(5篇)


自来到公司的那一天起,我们就又在努力专研,争取做得最好。为了更快的实现工作目标,我们现在也该花时间来写一下述职报告了。述职报告可以说是工作报告中的总结性报告。那么,你知道我们的述职报告要怎么写呢?以下是小编为大家收集的“网友推荐:采购经理述职报告范本汇集(5篇)”仅供参考,欢迎大家阅读。

采购经理述职报告【篇一】

一、加强政治业务学习,努力提高综合素质

作为公司一个重要的职能部门,采购部经理肩负的任务繁重,责任重大,要履行好职责,必须要有敏锐的政治头脑,因此,为了不辜负领导的重托和大家的信任,我把学习贯穿在工作的全过程,始终把学习放在重要位置,积极参加联合会党组织安排的各项政治理论学习,尤其是党的“十八大”精神﹑“构建和谐社会”、“科学发展观”等内容的学习,紧跟国家和地方的大政方针,投资重点,发展方向,不断提高政策理论水平。

二、强化责任领导,树立良好团队形象

在工作中,我强化责任意识,坚持原则,秉公办事。明确职责,以理服人。在资金调度、煤炭进出口管理过程中正确对待手中的“权力”,对事业、对上、对下、对己负责。切实掌握法律法规,不怕得罪人。讲究程序,以制度服人。凡事按照制度办事,按照规程操作,制定并完善各项规章制度,做到公开透明,充分行使岗位职责,既不错位,也不越位,不搞暗箱操作,坚持清正廉洁,做遵守职业道德的模范。

三、加大工作力度,顺利完成各项工作任务

(一)规范采购管理制度

随着企业规模经济的快速发展,公司各成员企业生产、经营、产品销售及后勤物质保障等方面的采购任务日益增大,为充分发挥公司采购优势,规范采购管理工作,降低采购成本,减少流动资金占用;今年公司组建了以总经理负责的营销采购领导小组,并制定了《公司物资采购管理制度》、明确了采购工作程序、规范了采购行为,严肃了采购纪律。使公司物质采购管理工作逐渐趋于规范化、程序化。

一是发挥公司优势和协调能力。从有利于生产出发,对采购工作进行分级管理,对采购计划编制、计划审批、采购质量、物资价格、货款结算、报帐审查全过程进行有效监管;对雁门硫铁矿采购部实行宏观管理,只对单项采购金额较大的设备及大宗采购定单实施价格控制;采购人员主要负责其他成员企业采购工作,实行谁经办谁负责,价格由公司财务部实施监管,使采购工作有序进行,保证企业生产和在建项目顺利开展。

二是控制采购物资价格、保证采购质量和时间。把成员企业:等工程项目的采购工作统一纳入营销集中管理,根据成员企业上报的采购计划,采购人员不分上下班、节假日,相互配合做到及时准确,保证生产和在建项目的需要;严格控制采购物资价格,采购前必须进行多家寻价、比质比价,并与近期采购价格比较,大批量、高价值物资采购,由公司财务部亲自参与,审定确认后方可采购,有效的控制了采购物资价格;确保采购物资质量,尽可能保证成员企业对采购物资的质量要求,凡是达不到质量要求的物资坚决退货,不予付款。

三是准确掌握采购信息。要求采购人员随时掌握采购物资和商家信誉,对商家的信誉、产品品种、产品质量、资质证明、售后服务要全面了解,以便采购物资做到及时、准确。

四是严肃采购纪律。采购人员在采购活动中必须坚持“廉洁自律、秉公办事、遵纪守法”切实维护好企业利益;不按制度程序采购,人为给企业信誉、经济造成损失的必须追究其责任。

(二)严格招标比价程序

严格招标比价程序,保证采购过程公开透明。招标是加强供应管理,降低采购成本的有效措施。我们严格落实《公司公司招标工作管理办法》,严格招标程序,有效降低了费用支出。在比价采购过程中,个别材料由于原材料涨价的原因略有调整,通用材料由各分场到物流超市领取、批量大数量多的是在物流超市招标的基础上又二次招标或比价再从超市转账的方式采购的,再者,近年来,随着市场形式的变化,多种材料出现了供应紧张的局面,特别是近几年单位和个人扩建或新建的很多,导致我公司用的材料都非常紧张,难以采购,而且价格一涨再涨,在这种不利的情况下,我们不畏难,不发愁,天天靠在生产厂家做工作,保证了工程建设供应。招标比价公开、公正、透明,公司公司分管部门的领导、财务处、供应处、设备科等部门都派员参加,相互监督,共同策划,对招标材料共同做好分析和预测,把握好市场价格,真正达到了通过招标降低采购价格、减少工程投资的目的。今年共招标采购材料次,招标采购额万元;比价采购次,比价采购额万元,形成比价效益万元,占采购额的%左右。

(三)强化班子凝聚力

供应工作是企业创造效益的第一道闸门,事关企业利益得失,也是容易发生问题,倍受别人关注的工作.对此,我采购团队不断提高思想认识,永远牢记自己的职责,每笔业务都要本着对公司负责,对领导和职工负责的原则,通过我们的辛勤劳动来节省资金,降低成本.在市场经济条件下,很多卖方市场已经逐步转变为买方市场,在这种情况下,供应厂家使出了浑身解数,五花八门的促销手段和技巧也很多.对此,个人坚持对自己的岗位负责的态度,摆正心态,牢记使命,坚持原则,公正处事.

虽然在过去的一年里做了大量的工作,但这是大家共同努力的结果,在工作中离领导、职工的希望还有一定差距,主要表现在:一是在员工的业务学习上抓得不够,对职工思想政治工作方面投入的精力不多。二是管理措施不够细致,对后勤工作中的一些新问题,思考不够,创新意识不强。三是材料在采购回来后,跟财务部门沟通比较不及时,未能迅速后清晰的报帐,致使财务部工作量加大,减慢其部门工作效率。针对这些问题,我决定在以后的工作中从以下几方面进行强化:一是不断探索和改进工作方式方法。以更加投入的工作热情做好本职工作。结合工作实际,制定新的工作目标和方向,进一步提高管理和经营水平。提高驾驭工作的能力。二是努力把握市场的新形势、新要求,充分发掘工作潜力,使采购工作更上一个新台阶。三是进一歨加强学习有关采购管理、成本控制的相关知识,组织部门员工进行相关的知识培训。

(四)狠抓安全生产

规定安全办公室的同志每天都要深入采场一线跟班巡查安全,对存在安全隐患的地带进行检查,对违反安全操作规程的行为进行纠正和处罚,采取跟踪式的巡查,并将查出的隐患记录后上报公司各级部门和领导,发现部门工作中存在安全问题及时通报部门负责人,督促他们进行整改。对违反安全操作规程或矿山安全法的职工及时给予批评和教育。一年来,公司累计发生轻伤人次,未出现重伤和工亡事故,安全生产控制指标在最好的范围内,为公司的安全生产工作做出了贡献。

以上报告,请领导和同志们评议,欢迎对我的工作多提宝贵意见,并借此机会,向一贯关心、支持和帮助我的各位领导、同志们表示诚挚的谢意。在今后的工作中,我将认真总结发扬成绩,纠正克服不足,围绕公司的工作,开拓创新,求真务实,为公司的快速良性发展而努力奋斗。

采购经理述职报告【篇二】

尊敬的领导和同志们:

大家好!

首先,非常感谢多年来各位领导和同志们的关心、支持和帮助,使我得以成长。今天,很荣幸有这样一个机会,向大家汇报我这十年来学习和工作的情况,也谢谢大家的出席和倾听。本人从xx理工大学毕业,主修工商管理专业,曾在xx知名外资企业任职采购主管五年。成功应聘到工商学院的采购副主任一职,20××年始担任采购中心主任,到今年,工作十年有余。十年,我与学校共同成长,学院一步步发展壮大,我也在困难和磨练中造就了坚韧的气质,学会了沉淀。回首往事,一件件如昨日发生:为了订制第一批公共课桌椅,在旧楼跑上跑下来来往往,清点可用库存;为了订制第一批黑板,反复谈判,咬着牙杀价;为了建设第一个专业实验室,肩上的负担和那时的心情。

1、本维持在同行业的较低水平。

同时留意细节,更换采购方式(如打印机维修通过换鼓芯取代套鼓的更换,节约一半资金)。长线产品的供货价格也是随着市场行情的波动及时调整,如20xx年初,物价持续上涨,特别是纸张、线材等涨幅较大,我们通过做库存、签定时间段稳定价格协议等,保证了部分采购价格变化低于市场的平均涨幅,常用维修耗材主要品种维持在原水平。

2、专业性教学设备及大宗物资采购价格控制:

在专项实验室采购建设上,既要考虑设备的先进性和适用性,又要考虑资金有效利用。通过不断与系、与客户的沟通,考察学习,力争将合理与合适的信息反馈给系部,如20××为迎评而新建的实验室中,电子通信、机械综合实验室等设备,通过推荐多功能的设备而减少功能单一设备的数量,较大幅度降低了采购价格,节约资金的幅度达40%。在大型项目的采购工作上,强调公开、公平、公正的原则,多家邀标,质量的选择依托系部的专业技术支持,并一贯推行层层议标的谈判制度,即首先在采购员询价比价的基础上,我再逐一复核,分别议价,最后由分管院长定价的工作程序,实行了“采购部的三级价格复核机制”,力求最大限度的控制成本,同时让每个人也在工作过程中得到了煅练。

3、坚持市场调查,随时调整采购价格:

为保证产品定价的合理性,我们坚持定期市场调查,根据行情的波动不断调整采购价格,如20xx年,纸张、钢材类价格从年初上涨至年中,9月份后回落,纸张类采购价格从年中到年末降幅5%,电子类平均降幅达4。7%。在供货方式上,我坚持两家轮流供应,通过有竞争性的采购方式,保证我方的利益。

4、强调内部沟通,严格供应商管理,保证采购质量:

在采购业务中,加强采购过程质量控制,强调售前采购询问,售中使用跟踪,售后质保维护。一方面做到了采控的心中有数,一方面也是对供应商实力的跟踪认证,为以后的采购提供便利。同时严格采购验收流程,实行谁采购谁负责,每次到货现场验收,力保采购物资的质量满意率及零投诉率。在对供应商的选择上,强调以学校利益为重,严把入门关,以优胜劣汰为原则,吸收有资信、质优价廉、售后完善的厂家,保证采购质量。同时留意收集优质供应资料信息库,根据行业归档,目前录入的供应商信息近七百条,涵盖网络、电子等10余个类别。为今后的询价比价工作做好信息资源储备。对于已经合作的客户,每学期重审一次,根据供货的综合能力,动态的调整订单数量,在无形中形成a、b级供应商之间价格和质量的竞争,实现了采购环境的最佳选择。

5、加强内部管理、注重具体工作的落实:

学院不断发展壮大,已由20××年的xx发展到万人规模,相应的配套采购任务也不断加重,20××年南区五教的投建、南区计算机实验室及图书馆的投建、不断增加的公寓楼,20××年新图书馆、实验楼的建设采购,在时间紧、人员不增的情况下,只有提高采购效率,加强内部管理,规范采购流程,才能满足不断增加的任务。我每天坚持上午碰头见面会,布置当天任务、检查昨天工作完成情况,有计划的安排集中采购及出行采购路线,有效节约采购时间和人力成本。并且每月坚持内部例会,强调细节,抓基础落实,针对出现的问题,协商改进办法,力争采购工作的优质高效。

述职人:xxx

20xx年x月x日

采购经理述职报告【篇三】

20xx 年即将结束,我和北京华联的同事一道,满怀希望的迎接 着新年的到来。虽说我来北京华联只有短短的四个多月,但是我已经 深深的融入到这个团体当中去了。回顾过去,痛并快乐着,付出过汗 水,也享受了喜悦。在这新旧交替的时候,我将过去几个月的工作作 以总结。

来北京华联是我走出大学校门后的第二份工作, 第一份工作是在 机关做文秘工作,因为厌倦死一般的工作环境和复杂的人事关系,于 是我选择了离开,来到北京华联上班,这里虽然说要比在机关辛苦很 多,但是在这里,不仅我的个人能力得到了很大的锻炼,而且享受到 了团体的力量。我觉得过的很充实,也很快乐。

过去的一年,我们蔬果组在总部董事会和总经理的正确领导下, 店长对生鲜实行了主抓主管的方针,经过各部门经理的互相协调、帮 助,加之地区营运和采购的大力支持、监管,使得蔬果组在稳步中求 得了发展,在逆境中取得了成绩,生鲜部自经理到员工,形成了“拼 搏、务实、协力、共进”的团队精神。到目前为止,蔬果组在去年 20793677.2 元总销售的基础上,超额完成了 272574 元,超额完成率 1.3%,客单价也由去年的 15 元,上升到今年的 17 元。

蔬果组是生鲜部四个组的其中之一,由蔬菜、水果、南北干货、 五谷类、和联营五大部分组成,是生鲜部最大的一个组,这不仅体现 在人员的组成和商品的销售数量上, 而且它承担了整个超市最重要的 职责——拉动全店来客,增加全店销售。加之蔬果是人们日常生活的必需品,因此,这里是全店人气最旺和管理最为集中的一个区域。在 最大限度满足消费者的需求,保证食品安全的基础上,我们要做好每 日蔬菜和水果的抢购工作,做好蔬菜和水果的整齐陈列,保证蔬菜和 水果的新鲜、健康。与此同时,还要降低蔬菜的损耗,增加毛利额。

在带班的过程中,我主要从以下几个方面着手

一、严把蔬菜质量关。降低蔬菜损耗。要降低蔬菜的损耗,必须 从源头来抓,我们每天会根据天气、周末、节假日等外部环境因素的 影响,根据顾客对于每个蔬菜单品的需求,做出尽量合理的订货量。

在收货的时候,对于每一个蔬菜单品,我们都要亲自查看蔬菜的质量 和新鲜度,严格把好蔬菜进入卖场的第一个关口。在扎菜和打包的时 候,要求员工将破损和腐烂的叶子去掉,切掉长出的根、叶,做到蔬 菜的美观和新鲜,但同时要注意不能随意的浪费。在每天中午和晚间 我们都会对冷冻储藏室进行整理,既保证订货量的准确性,又要保障 蔬菜因踩踏而造成的损耗。

二、做好人员的有效管理,协调好员工与员工,员工与上级之间 的关系。对于我们蔬果组来说,这一年来的确是付出了很大的辛劳, 但是仍旧存在着许许多多的问题。是店长和经理眼中的老大难,人人 谈而色变。在我带班的过程中,通过和员工交流深入的同时,我发现 在管理上存在的问题主要是人员安排不当,分派不均。思想上,员工 思想波动大,员工对于同事之间以及和上级之间存在着矛盾和分歧, 针对这种现象,在原有的分配基础上,通过灵活的调整,进行一岗一 员责任制和协同工作制,既要求责任到人,不互相依赖,又不自私自利,各扫门前雪,形成打包员与理货员、扎菜员与理货员、打包员与 扎菜员之间的互相协作。大大提高了工作的效率和成效。

在言论上, 我们提倡有言就发, 有话说在当面, 不背后议论长短, 帮助同事之间解开疙瘩,化解员工和领导之间的矛盾,从员工的口中 能够发现问题并解决问题。在开会的时候,向员工做思想工作,让他 们懂得团结才能发展,团结都能受益的例子,通过长时间的接触,我 反而觉得在这个组里呆着, 能享受到快乐, 虽然前面还有一段路要走, 但是我有信心。

三、准确掌握市场信息,灵活调节商品结构。对于蔬果组来说, 市场的动态千变万化, 能否准确的掌握市场的蔬果的价格以及畅销品 对于我们来说是最为关键的,目前,我们采用的是每日对竞争店东方 红新百店和南桥早市进行市调,合理调整我们的蔬果价格。争取做到 我们的商品物美价廉。对于抢购的商品除了快讯上规定之外,我们还 会根据顾客的需求,根据市场的变化,和供应商沟通,及时调整。争 取把抢购商品做到价格惊爆,品项合理。在过去的几个月里,我们组 的促销员在市场的调查、快讯的发放、抢购商品的装袋等方面给我们 很大的帮助,我非常感谢他们。

对于过去这几个月的工作,总的来说,是有进步也有缺憾,有成 绩也有瑕疵,对于我们的不足,主要还是存在以下几个方面:首先, 从销售额来讲,总体来说是在保持稳定的基础上有所上升,但和去年 相比上升的幅度不是太大,蔬菜最差的时候卖 7000 元左右,遇上周 末节假日最好能卖 11000 元左右, 五谷类每天的销售在 10000 元左右,水果在 18000 元左右,南北干货的销售在 8000 元左右,这样看来, 蔬果组每日的总销售平均在 60000 到 72000 之间,和去年同期来比, 销售额上升缓慢。同时,来客人数基本和去年的来客持平,每天平均 来客人数 1500 人,变化不大。这除了受外部的竞争环境的影响外, 我觉得更大的是我们的工作在很大程度上都是在循规蹈矩,墨守成 规,很难在体制和管理上有很大的创新。我想在稳定的前提之下,进 行改革性的创新是我们目前最大的问题;其次,员工的对于公司的认 同感不强,这种认同感包括员工的集体意识、企业文化意识、薪资待 遇三个方面,这种认同感的淡漠使得他们对待自己的工作认真态度、 负责程度很少,工作出现迟滞的重要原因。我想在明年的工作计划中 是一个重点;再次工作的细节性还是不到位,在大的方面我们做了几 次的整改和努力,取得了一定的成绩,但是对于卖场的细节注意还是 有欠缺,这包括我们的卖场卫生、商品的陈列、扎菜、打包的美观、 仪容仪表的规范、价签价格牌的的对应,商品的保质期、员工和促销 员的管控、和采购及供应商之间的沟通、收验货的把关、损耗的管控 都存在着细节性的问题,这都是在以后工作中要注意的方面;最后, 我想说的是我们整个卖场对于蔬果组的影响,从门头的设计、楼梯的 便捷、迎宾人员的仪容仪表、卖场的布局、以及整体服务体系的建立 都不同程度存在着问题。

回首过去的一年,我们努力拼搏,全力以赴,自店长、经理至员 工都付出了心血和汗水,瞻望新春,我信心满怀,在此,我就新年的 计划做一个简单的展望和计划:新的一年,对于生鲜蔬果组来说,从外部环境来看,是机遇与挑 战并存,开放与紧缩同在。从政府政策来看,近两年来,国家已经开 始把目光从国有企业转向了民营企业, 蔬菜又是国计民生的话题和焦 点,国家在这方面也会加大投入和扶持力度,从市场来看蔬菜价格在 保证基本稳步的基础上有所上升, 老百姓对于吃绿色蔬菜和新鲜水果 需求量在加大,这对于我们蔬果组来说是机遇,但是,由于蔬菜市场 的扩大,农贸市场,生活超市、社区超市、菜篮子工程等一系列蔬菜 超市在不断地扩大投资力度和建立, 竞争店开始重视起对于蔬果的管 理,在政府的扶持下,今年以来出现了“农超对接”这一新的词语, 在这种情况下,下一年的蔬果组将是如履薄冰的一年,充满了挑战。

针对这些情况,对于明年的计划,我想应该有以下几点

一、稳定是前提,创新是路子。对于超市来说,保持原有的发展 是最根本的前提,下一年,我们还将沿着去年的模式来走,保证蔬果 组的销售额在稳步中提升。但是从上面的分析可以看出,下一年,必 须有所创新。这种创新来自于店长和经理,以及其他同仁们一道,群 策群力,改变思路以外,就本人来说,有以下几个建议

⑴经营方式的创新。

超市的经营理念最早是从西方国家的经营理 念中借鉴过来,通过港澳台与本土实际的对接,传入到内地过来,在 我看来,因为他打破了我小时打一瓶酱油,买一个大白菜,再给家里 买把扫帚而要跑几个店的现状,大大方便了我们的生活,在 90 年代 后逐渐的兴起。现在,随着人们生活节奏的加快,网络的遍布,人们 越来越需求便捷、快速的服务体系,而生活超市越来越不能满足现在人的生活要求,在我工作的这四个月里,我看到每天早晨的抢购全是 退休了老大爷,老大妈年龄都在 60 岁左右,这些人群来超市购物, 只是图便宜,给超市带来不了多大的利润,而随着这代人的离去,抢 购商品将为谁服务?能够给超市创造利润的工薪白领阶层又由于工 作忙而没有时间购买,所以蔬果组对于这些人群的流逝是最大的,我 们精品菜的滞销就能很好说明这个问题。所以,我们就是在这方面要 作出创新,就是把超市这个实体,和顾客这个实体,通过网络软体相 对接。打破超市传统的经营方式,适应网络化的现实进程。

⑵宣传、服务体系的创新。前面我已经提到我们整体服务体系的 问题。我首先觉得我们店的门头的设计就很不创新,引不起别人的注 意,我们又南门广场这门有力的人气地形,但是前一段和我一个老师 的谈话让我很受感触,他问我现在在哪儿上班,我告诉在北京华联, 他惊讶的问道,北京华联还在开吗?他经常去南门转,以为华联早关 门了。在气愤之余我想到,我们的门头设计,宣传还是有很大问题, 我看过我们的网页,我感到很遗憾。其次能我们可以看到南门广场停 车是很困难的,现在开车的人越来越多,停车越来越难,许多人去新 百停车场,取车的时候顺带就把想要的东西就买上了。最后,我们的 服务不应该仅仅局限在:您好,欢迎光临诸如此类的招呼里了。这都 是我们要创新的方面。

二、认同是关键,创建员工认同的企业文化和和谐的工作环境。

一个企业的发展成败,主要取决与员工、促销员以及各层管理者对这 个企业的认同感、归属感。这在前面已经提到。企业文化必须和企业发展相契合,必须和人们心理实际相契合。只有员工、各层管理者认 可了这个企业文化,认可了这个集体,并且这种文化具有积极向上的 引导力,员工才会踏踏实实的在这里干工作,才会竭尽全力的服务于 这个行业。所以,我觉得这是工作的重点之一。

总体来说, 我希望在新的一年里, 我和我的同事一道, 再创佳绩, 在完成公司规定的总销售之外,创出新高。同时还希望,我的同事, 生活今年过的比去年好,希望他们工作顺利,家庭和睦。

采购经理述职报告【篇四】

一、上半年工作情况总结

1、根据公司的要求,明确了采购部各岗位的工作职责,理顺了采购部的采购流程。建立了物资采购数据库,对所有询价的供应商信息及询价资料进行更新维护。

2、加强采购部人才队伍建设,按照采购部编制招聘人手,部门人员由2人增加到现在的x人。每位员工都能较好的融入恒大的文化,做事积极主动、不怕吃苦、任劳任怨,尤其在钦州开盘前派单的支援中得到体现。

3、对部门人员进行工作分工,各司其职。在人员配备充足的情况下,严格按照“三个三”原则询价,采购流程和相关制度已经相应落实,逐步走向制度化、规范化,采购工作步入正常运行的状态。

4、每月定期培训公司采购相关制度,不断提高部门员工综合素质,目标是使每位同事在采购工作中独当一面;每周召开部门会议,不断总结日常采购工作中的经验和教训,提出改进措施,以便在下次采购时避免发生同样的失误。

5、我部上半年克服任务重、时间紧、人手不足等困难,较好完成了钦州恒大绿洲开盘前各项活动礼品和物资物料准备工作,为钦州恒大绿洲开盘尽献了一份力量。

x、每季度深入各项目所在城市进行市场调研,把握建筑材料市场行情,为公司相关部门提供乙供主材的最新价格信息,从而为公司拒绝施工单位不合理提价要求提供重要参考依据。

7、截止x月xx日,我部累计完成单项采购约1x5宗,采购金额约180万元,甲供材下单x宗,金额约13万元。

二、工作中的不足主要表现在:

1、采购流程、制度执行不够严格,有流程没走完就提前采购的现象;

2、有时候与需求部门或供货商沟通不到位,导致采购的物质未能完全满足使用部门需求或者供应商中标后拒绝履行订单,给物品采购的按时到货带来困难。

3、对工程材料缺乏透彻的认识和理解,专业知识和经验不足,在一定程度上影响采购效率,需要着重学习和加强。

4、我部大部分员工虽拥有3年采购工作经验,但采购经验积累还不够,重点体现在议价能力偏弱,沟通和谈判的技巧有些欠缺,不利于控制公司采购成本。

5、对地区公司采购工作中的出现的一些新问题思考不够。比如三线城市采购问题,集团未有明确制度要求,地区公司采购部应当如何操作。

三、下半年的改进方向:

1、不断探索和改进工作方式、方法,以更加热情的工作态度和高度的责任心投入到采购工作中,结合实际,制定新的工作目标和方向,进一步提高管理水平;

2、坚持不懈地抓好采购流程和制度的落实,使制度化、规范化的工作氛围尽快落实;

3、经常关注市场变化,抓住市场主动权,搜集整理各个行业有实力的、处理龙头地位的或者具有价格优势的供应商资源,保证采购工作更快、更好地开展。

4、采购作为一个敏感部门,要时刻强调廉洁自律,遵守职业道德,坚决抵制宴请、回扣、送礼等商业贿赂行为,并充分意识到商业贿赂行为的严重性和危害性,加强部门内部员工之间的相互监督。

采购经理述职报告【篇五】

1):熟悉采购的流程,让自己从下单到收料,每个细节都经手,让自己熟悉每个供应商及供货方式.在收料单的录入中,每个物料到料情况都由自己经手,让自己在第一时间了解生产的物料到货情况。下单的传真及确认。让我学了很多东西,能了解自己物料的实际到料情况及存在那些问题,需要注意些什么事项,不明确的地方跟供应商沟通,了解并熟悉此物料,且跟供应商有更进一步的沟通及联系。方便以后的调货事宜。明年一定把这份工作做到更细致,让每次的确认订单做到万无一失,坚持确认再确认,不在发生没有收到订单事宜。负责一些物料的调货事宜,尤其是远程的物料。学会计划自己的物料到货会不会造成满仓,造成很多的库存量,能否影响生产的进度,自己请款资金会不会影响公司的资金流动,明年会把远程物料计划更详细,让自己了解所有物料的进度。明确计划对于生产来说是重要的。有计划的生活及工作才是最好的,

2)年底参与单价的录入及整理,真正介入到单价里面,也可以说进入采购的一个大门,才知道自己真的只是学了一点的毛皮,了解在不影响生产进度,能让供应商准时到货并不是好的采购,好的采购是在供应商能准时听自己的调度还得提供最好的服务态度及质量。且要把最好的产品以最低的价格给自己,那才是真正好的采购。货比三家。通过不同的厂家给出不同的价位,在以理想的价位压自己心中最愿意最好的供应商,得到自己想到的结果。希望以后自己进入这个采购的大门里面。

3)参与ERP的工作录入及整理。通过ERP让自己学到每个车种的配置,自己的采购物料的到货情况,仓库的库存,等。让所有的物料都明白化,及精确化。所有物料有依可询,有据可依。

4):参与盘点工作.在实践中了解所有的零件.了解仓库的库存量.通过盘点工作.了解零件物料在哪方面造成库存.那些为死库存,为何会造成这些库存量.怎么才能消化库存,让仓库成为零库存,让我们的供应商成为我们的仓库.

[推荐总结]2022年季度述职报告范本汇集(5篇)


作为公司的正式员工,我们要不断学习与进步,把工作做得更好!为了更好的落实工作任务,我们现在要写一份值得一看的述职报告了。述职报告是企业人员对自己的成绩、缺点,问题所做的设想以及自我评价。那么,优秀有创意的述职报告要怎样写呢?下面是小编精心为您整理的“[推荐总结]2022年季度述职报告范本汇集(5篇)”,仅供参考,大家一起来看看吧。

2022年季度述职报告(篇一)

一、动态客户档案设计

每个公司都会设计一份客户档案表,可是有不少的公司在他们看来,客户档案只是客户信息的备忘本。所以栏目设置得越多越好。基于这种思想,他们设计出来的客户档案就十分详细,有很多甚至把客户的一些不着边际的信息都设计进去了。然而这种设计就不可能支持后面的管理工作了。因为,第一信息太多太杂很不利于操作。我们经常看到不少的业务员的客户档案上其实是一片空白。其次这样设计出来的客户档案必须篇幅很大,往往是一大张表格。所以不便于保存管理。

动态客户档案设计强调客户档案是为销售实践服务的。业务员在拜访客户前是必须要事先翻查客户的相关信息,以便为拜访时供给话题等方面的支持。同时业务员在结束拜访以后需要对本次拜访进行简单的备忘记录。这些必须记在业务员所持有的客户档案上,以便为下一次拜访供给备忘,同时也为自我合理分配拜访时间频率供给依据。研究到以上因素,所以业务员所持有的客户档案必须是篇幅短小,便于携带。如果设计成卡片。其次业务员所持有档案卡必须留有每次拜访纪要的记录空间,所以业务员持有的客户档案表更趋于反映拜访过程。

同时,销售部也必须配套设计一份客户档案。这份档案主要是用于制定销售工作计划任务,进行客户维护和销售控制等。所以越详细越好,对篇幅要求不高,只要便于存放翻查即可。另外这份表格必须反映客户的订购记录,以便进行客户购买习惯及重复购买方面的分析。所以销售部保存的这份档案表更趋于反映拜访结果。

这样,两分表格一大一小,一份反映拜访过程,一份反映拜访结果。这种设计就为以后的相关销售管理工作供给了支持。此刻很多企业都实现了信息化,这又大大的简化了工作量。

二、动态客户档案的填制

1、客户档案的编号应体现一种规律性,从编号上就应当能够立刻反映一些初步客户信息如性别、地域或级别等,另外要求档案要按一固定的标准归类,如地域、级别、性别等。同时在封面上写有目录备查。

2、对客户档案的资料更新,修改等明确规定。一般来说,需要专门制订相应的管理制度。在每次业务员回公司参加例会期间统一安排更新。经理应对整个过程实行监督控制。对于业务员填满须更换的老档案卡及时回收,分析,并附在档案表上。

三、基于客户档案进行的销售管理

1、制定销售任务、辅任务。

我们都明白,制定销售任务一般是依据市场潜力,占有率、增长率等指标制定出来的。然而这样制定出来的总销售目标是一个宏观抽象的数字。对于业务员来说,其实际指导意义不大,能否完成,业务员心里没数。这样即使是任务分解也只是一个经验抽象的数据。同时,也不利于考核。

可是,如果我们在制定任务时同时参考客户档案,分析各客户的需求潜力,研究客户的重复购买情景,针对具体的客户制定销售任务,这样就具体得多。这样制定出来的是一个任务清单,清楚明了。对于业务代表来说,实实在在具体多了。考核时也十分简单,如果某一项没有完成还能够制定相应的补救措施。

2、根据客户档案进行业务员行为管理

我们都明白业务员的行为管理一向是一个令人头痛的问题,许多经梦想出了各种手段花样,试图控制业务员的行为。却总是不尽如人意。其实我们能够根据客户档案来实现这一点。

我前面讲了业务员所携带的档案卡上,除了客户的基本信息外。还专门设计了拜访纪要,如果档案卡两面都用的话,一般能够设计七到十栏栏。每拜访一次填一栏,那么七到十次能够用完一张卡。这样我们就能够经过档案卡获知业务员对某一客户的回访次数,日拜访客户数,新增客户数等。结果是行为的函数,对于业务员来说,一般的情景下回访次数多了,业绩自然就多。

销售经理应在每月底的总结会上公布每人下月的客户回访任务、日平均拜访客户数及新客户开发任务,这些都能够根据客户档案来制定。根据20____法则,我想控制住了这一点,那么业务员的行为管理应当是有效的。

2022年季度述职报告(篇二)

尊敬的各位领导同仁:

大家好!

一转眼____年过去了,我从今年4月份任____销售经理以来,本人兢兢业业,忠于职守,自觉履行公司各项规章制度,较好的完成了公司下达的各项任务指标,得到了公司领导的认可,现就本人____年的工作述职如下:

一、年度营销经营目标任务完成情况

1、任职期间目标达成的具体情况及____年完成情况:

____年完成资金回笼____万元,按年任务____计算,完成____年任务的____。四月份成交____套,回笼资金:____元;五月份成交____套,回笼资金____元;六月成交____套,回笼资金:____元;七月成交____套,回笼资金:____元。

2、工作开展情况:

在总经理室的正确领导和全体员工共同努力下,紧紧围绕着“打造品牌让产品规避单纯的硬件和价格的竞争,实现利润的最大化”的经营思想来开展各项工作:

⑴及时了解市场、把握市场行情,为下一步的营销思路提供依据。

为此,深入了解了与本项目有竟争力的楼盘如:____等的销售模式、性价比和开发商的目标期望值。再从整个市场的承受力及区位价值着手,并拿几套中等楼层调价试销,在部分客户接受的情况下,确定了____方案的可行性,为项目销售的____奠定了基础。

⑵规范管理,量化任务。

规范现场制度、相关表格报表和合理分配任务及规范置业顾问工作笔记。每月给置业顾问定任务,以平均每人____为任务,让置业顾问保持100%的热情来对待工作,让其可以看得到自己的业绩,并在一步一步向着目标前进的同时能保持高度的信心,为项目总任务的完成奠定基础。

⑶严把销控关、价格关。

根据不同的销售阶段及时调整价格体系和采取严格的销控管理,做到推出的楼层、户型在组合上达到最科学、最合理,较好户型和较差户型交错推出。在不同的销售阶段根据市场情况和项目优势,及时调整方案。改善了____局面,有效的控制了____。为项目整体稳步推高,利润最大化打好基础。

以上成绩的取得,是大家团结奋斗,努力拼搏的结果,凝结着大家的辛勤汗水。

3、存在的问题及建议。

一工作中存在的问题

1、工程进度太慢,意向客户持币观望;

2、因广告投放量少,导致来电来访量稀少;

(二)对存在问题的建议:

1、项目资金专款专用,以保证工程进度按计划进行;

2、加大户外广告投放量,项目宣传资料、楼书尽快进场;

二、下一步工作设想。

以经济效益为中心,通过认真研究产品、研究市场,加大销控力度,以获得最大利润的前提下循序渐进的来推盘,使公司的经济效益和社会效益得到提升。

1、销售计划:计划____年完成资金回笼____万,力争____万。

2、协助企划营销部在9月开展的____杯“我的公园·我的家”摄影大赛活动。

3、继续强化员工的企业文化教育和业务培训,切实提高员工的团队意识和业务技能水平,努力做好前期客户的解释工作,让每个人都信心百倍的去执行任务、完成任务!

4、在____年的工作中,我们会集中精力,把握销售节点,全力以赴抓好项目销售及市场调查工作,不断完善、调整营销策划方案,充分做好售前、售中、售后服务等工作,强力推进项目运作,使企业品牌及公司形象能得到较大提升。

三、加强自身修养,带好团队

1、不断加强思想品德修养

高尚的道德情操是一个人立身和成就事业的重要基础。做为一名销售经理更应该不断加强思想品德的修养。我很热爱这个行业,自从做房地产以来,就一直怀着一颗感恩惜福的心态,坚持树立正确的人生观、价值观、利益观,保持良好的心态。

在任职期间,我深感自己肩负的责任重大,从不敢有丝毫放松,时刻告诫自己要始终把工作摆在首位,牢记公司利益,把促进项目工作开展做为头等大事来抓。

我历来以顾全大局为先,从不争名夺利,不计较个人得失,公私分明,对员工尽量做到一碗水端平。不管遇到什么困难,只要坚定自己的思想、保持积极向上的心态,就一定能够克服困难,实现既定的奋斗目标。

2、不断提高自己的技能水平

一个人综合素质的高低,工作能力的强弱,决定着他能否履行好岗位赋予的职责和完成好上级交代的任务。我从4月进公司以来,能够迅速的对____现有房源的销售控制进行调整,很快的进入角色,以致为住宅部分的高开高走奠定基础。我主要从以下几个方面提高自己的能力。

1 坚持不懈地加强学习。

阅览有关房地产方面和对自我心态的调整有帮助的书籍,在网上收集相关资料。

2 与同行朋友切磋。

了解他们看市场的角度、想法,吸取他们的经验,再结合现有市场进行整理得出自己的结论,从而加强了自己对市场的把握度。

3 参加公司组织的培训,用心去领悟。

做到每次的学习都要有收获,并做好记录;懂得举一反三,对学到的内容结合自己的工作进行推敲,从而提高自己的工作效率,扩大自己的思维能力。

4 做个好听众,从每个人的身上找优点。

每个人身上都有亮点,不管是领导同仁还是非同行业的朋友,找到他们身上的优点及思维方式等来提高自己。

5 不断加强自己的敬业精神

勤勉敬业是对一名销售经理最起码要求。到____工作后,我始终保持良好的精神状态,决心把领导对我的重托,全体同仁对我的期望,化作工作的动力,满腔热情地投入到工作之中。我自认可以胜任本职工作。

总之,在今后的工作中,要进一步认真学习,提高自身素质,不断提升管理水平,带领团队,团结一致,全力以赴冲业绩,为公司交上一份最满意的答卷。

以上报告,如有不当之处,请各位领导同仁批评指正。

2022年季度述职报告(篇三)

尊敬的领导:

您好!

回顾这一学年的工作,我情系三尺讲台,心系每一个学生,认认真真地对待每一件事,做到勤勤恳恳教书,踏踏实实做人,我正是以自己的辛勤、执着,表达着对教育教学的钟爱。下面作述职报告如下:

一、爱岗敬业

我热爱教育事业, 在工作岗位上,我能树立正确的教育观、人才观、学生观、质量观,自觉全面地贯彻党的教育方针,全面推进素质教育,认真学习相关法律法规,学习陶行知"捧着一颗心来,不带半根草去"的崇高思想,我能为人师表,教书育人,服从领导的安排,从集体利益出发,坚守岗位,又能够做到不无故请假,不缺课、不迟到、不早退,遵纪守法,认真执行上级的规章制度,自觉抵制各种不良风气、不良现象的侵蚀。

二、认真尽职

作为一名教师,认真上好每节课,是一个教师价值体现的基本途径。钻研教材、研究教法、总结教学所得,是我平常教育教学工作的重点。课堂教学是提高教学质量的关键,我们必须立足课堂,灵活运用各种教学方法,充分调动学生学习的积极性,培养学生自主学习的能力,才能不断提高教学质量。在教学中,我始终把学生的全面发展作为目标,正确把握教材,结合新课程理念,充分了解学生情况,精心设计教案,积极探索,求实创新,努力激发学生学习兴趣。

在完成一般教育教学任务的同时,我还积极参加教育研究活动。对一些教育教学中遇到的问题,进行有目的的分析和选择,抓住其中的核心问题,有计划地进行研究。在教学上,我能注意多向同事请教,和同事一起探讨,俗话说"三人行必有我师",平时自己也注重多看成功课例,多听示范课。面对一些后进生,我在教学中采取了这样的办法:一、做好思想工作,让他们知道学习重要性,端正好学态度。二、减轻学习负担,在作业难度、作业量方面区别对待。三、充分发挥优生的作用,给他们结好对子,重点帮助复习基础知识,每天都有一定的量,一定的类型。

三、满怀爱心

我把热爱学生放在第一位,有了这种心境,师生之间就能处于一种和谐的状态,许多事情便迎刃而解。担任班主任兼辅导员工作时,工作落实到位,真心实意地关心爱护学生。我通过晨会课、班队课等时机加强学生思想教育,使每一位学生在德、智、体、美、劳诸方面都得到生动活泼、主动健康的发展。平时安全卫生工作,紧抓不懈。平时我总是体贴理解,平等对待每一个学生,善于发现学生的心理变化,并给予心理指导,尽可能贴近学生,和他们打成一片,带着亲和力走进学生的世界。

我总是坚信"精诚所至,金石为开",只要我对孩子们真心地付出了,孩子们就会还以真情。我常与任课老师互相沟通,反映学生平时的学习、活动、生活情况,共同管理好学生;积极主动地与家长联系,通过家访、电访了解学生在家里、在假日的情况,并向家长报告学生在校的表现,互相沟通,共商教育孩子们的方法,使学生能健康发展。

四、虚心好学

"学无止境","学到老活到老",在日常生活中,我能不断主动学习,利用课余时间认真阅读各类教育教学杂志及书籍,注意积累理论知识,积极撰写教育随笔和教育教学论文。因为我深深的知道,只有把自己的思维经常处于一种开放的状态,才能不断接受新知识、新观点、新理念,也才能去发现问题,进而去研究问题,新知识的不断输入,对自身从事的教育教学工作,也有莫大的帮助。

工作中,我不足是有时缺少对自己教学的深刻反思,自己偶尔有的一些教学方面的想法,不能细致深入地研究下去,使自己不能成为一个研究型的教师。但是,在教育教学中,我会充满信心,朝着目标,不懈努力,因为教师这份事业将是我一生的钟爱。

此致

敬礼!

述职人:____

20__年__月__日

2022年季度述职报告(篇四)

各位领导、同志们:

今年在镇党委政府的正确领导下,通过认真学习党的十八大和十八届三中、四中全会的精神,全面落实科学发展观,扎实开展创先争优活动,积极推进思议两公开工作法,解放思想,实事求是,团结一心、依法行政,带领全村党员干部群众认真贯彻落实镇党委政府的各项安排部署,在构建社会主义新农村的建设中取得全面进步。现述职如下:

一、加强自身学习,着力提升自身修养和领导水平

学习是提高党性觉悟和思想境界的重要方法,也是提高理论水平和执政能力的根本手段。尤其是学习实践科学发展观以来,我始终把学习放在了首要位置,从以下两个地方狠下功夫。一是学政治理论,提高思想境界。认真参加各种学习活动,重温了党和国家领导人的不少重要阐述篇章,认真领会了其精神实质和深刻内涵,做了读书笔记,并根据现实和自己分管的工作,撰写了心得体会,政治理论水平显著提高。二是学业务知识,提高领导水平。随着资讯技术的高速成长,新知识、新理论层出不穷,特别是农业农村工作和意识形态领域,知识性更高。新生事物更是不断涌现。对此,我深感学无止境,潜心学习,不断完善和充实自己。充分利用时间来认真学习国家政策法规和业务知识。中央、省、市、县、镇的各项重大决议和方针、政策出台后,自己利用电视、报纸等媒体及时学习掌握,领会精神实质,并在工作中贯彻落实,保证了不走样、不偏差。通过坚持不懈的学习,开阔了视野,丰富了知识,提高了工作能力和领导水平。

二、狠抓班子建设,不断加强战斗力和凝聚力。

(1)充分发挥我村基层党组织的领导核心作用,利用远程教育这一有利平台,引导农村党员学习党的十八大及十八届三中全的重要思想,用以解决好现实群众关心的热点,难点问题,促进干群关系,维护农村的发展和稳定。

(2)加强村委会领导班子内部团结,积极开展批评和自我批评教育,树立全心全意为村民服务的观念。定期召开领导班子内部会议和民主生活会,广集各方意见,力求把工作做细、做好。

三、廉洁自律执行情况

按照镇党委的有关要求,能经常性学习党风廉政建设有关规定,不断增强自律意识,以此端正工作作风、生活作风。正确对待权力,认真履行好村委会主任职责。做到制度之内“不缺位”,制度之外“不越位”。切实履行好自己肩负的工作职责。对村内基础设施建设、公益事业建设等方面有了较大投入,但这些项目的实施,都经过集体讨论、科学决策,充分发挥民主权利,有效避免了违纪违规行为发生。作为个人来讲,也能严格执行廉洁自律规定,一年来,没有违反廉政规定和制度的行为。在处理村务过程中,从不巧立名目吃请、挥霍浪费村里的经济,也不在村里报销招待费、出租车费,不挪用公款私存以及搞个人经商行为。在村内事务活动中由本人经手的事务,一律经党支部集体研究同意,本人不自作主张。对分管范围内的廉政建设能抓好落实,我与村内的一些同志经常进行思想交流,互相鞭策,互相促进。在财务工作管理方面,做到严格把关,对每一笔支出发票都认真审核,对一些不和理的开支不予报支,凡办公费用先与书记商量后,再严格把关,杜绝了违纪违规事件的发生。在今后的工作中,还要认真学习十八大报告并深刻领会其精神,要以“三个代表”重要思想指导自己的实际工作。要认识到加强党风廉政建设是推动经济社会发展的有力保证。对本村的党员干部进行经常性思想沟通,及时把握本村廉政建设执行情况,发挥好模范带头作用。

以上是我向党组织简单的汇报,作为一名党的领导干部,在今后的工作中我将继续贯彻、执行党的方针、政策,以经济建设为中心,带领全村人民致富奔小康,为建设富裕文明的东周村作出自己应有的贡献。

述职人:

日期:年 月 日

2022年季度述职报告(篇五)

我叫XXX,男,34岁,20xx年毕业于XXXXX专业毕业,先后在XXXX任公司、XXXX公司机械技术部门从事机械维修工作,在此期间,我努力钻研专业技术知识,在单位领导的精心培育和教导下,并且通过自身的努力下,认真完成本职工作的同时,积极参加各种培训和检修工作,在为公司的发展贡献自己的聪明才智,在工作中不断充实自己的技术知识使个人的专业技术得到进一步提升。

在完成好本职工作的同时,我还不断学习新知识,努力丰富自己。20xx年考取了南方电监会的入网高压电工作业证,并以此为楔机,拓宽自己的`知识面,学习先进的施工方法和安全技术。

总结是为了去弊存精,一方面通过技术总结,在肯定自己工作的同时又可以看到自己的不足和缺点,在以后的生产和工作中加以改进和提高,精益求精,不断创造自身的专业技术价值,另一方面,通过这次资格评审,从另一侧面看到别人对自已的专业技术水平的评价,从而促使自己更加从严要求自己,不断提升知识水平和劳动技能水平。

总的说来,在这13年来的机械维修工作中,自已利用所学的专业技术知识应用到生产实践中去,并取得了一些成效,具备了一定的技术工作能力,但是仍然存在着许多不足,还有待提高。在今后的工作中,自已要加强学习、克服缺点,力争自己的专业技术水平能够不断提高。更能适应建筑行业发展的需求。

工作之余,我还参加了公司组织各种的培训,在培训中不断吸收新知识,完善自己,以"安全第一、预防为主、综合治理"为原则指导自己的工作。严格要求自己,以身作则,不违规施工,不违章指挥,加强自身的专业知识技能培训,不断提高施工质量。

我将在今后的工作中更加认真努力,做好本职工作,向身边优秀的同事学习,争取取得更好的成绩。