[推荐总结] 统战述职报告 月度范文精选。
作为公司的员工，我们要有加强学习，勇于实践的决心。为了与时俱进、跟进任务，我们现在要写一份值得一看的述职报告了。述职报告对自身所负责的组织或者部门的回顾与总结。那么，怎么才能让写的述职报告更加全面呢？下面是由小编为大家整理的“[推荐总结] 统战述职报告 月度范文精选”，仅供参考，欢迎大家阅读。
本人自20xx年1月担任现职。现将任职以来的工作按要求述职如下：
1、服务中心、招商引资实绩
两年来，紧紧围绕县委、县政府提出的“打造强力增长极，构建和谐新**，更好更快实现六年振兴目标”，找准招商引资工作的切入点，进一步挖掘自身潜力，千方百计地为地方经济振兴服务。
（1）以市委统战部提出的“四个一”(提供一条信息，邀请一名客商，引进一个项目，投产一个企业)活动为抓手，积极探索招商引资工作的新方式，充分发挥统一战线的特点，开展协作招商，20xx年与裴圩镇共同引进的总投资额5500万元的宿迁市飞龙毯业有限公司落户工业园区，现已全面投产。20xx年先后到浙江宁波、绍兴、湖州，苏南无锡、常州等地招商引资，引进总投资1﹒7亿元，占地175亩的房地产开发项目—锦州中路商住小区（万诚御景园）。与裴圩镇共同引进总投资1600万元入园项目—宿迁市洪湖丝业有限公司，建在工业园区东区，实现当年引资当年投产。今年又与县财政局联合引进总投资8000万元的上海和宇实业有限公司，土地规费已交，择期开工。
（2）以县海外联谊会为纽带，拓宽招商引资渠道。以抓住亲情、培育乡情、联络友情、加深感情为基础，开展形式多样的联谊活动，广交海外朋友。20xx年，**籍台胞、广东东莞荣晋鞋业有限公司老板张兆英，应邀来到宿迁、**考察。20xx年6月，香港中国健康工程引发基金会主席、香港大学哲学博士梁沛锦，为八集卫生院损款50万元新建门诊楼。
2、创新创优实绩
两年来，我能积极引领广大非公经济代表人士，致富思源，参与“光彩事业”，把个人富裕与全县人民的共同富裕结合起来，做国、敬业、诚信、守法，争当合格的“中国特色社会主义事业建设者”。20xx年5月，组织引领民营企业家，开展“民企帮民富、同走小康路”活动。倡导他们：采取“结对帮扶”的形式，帮助没有项目、或没有资金的家庭理清发展思路，大力发展生产，通过自己的劳动，过上富裕幸福的生活。对因天灾人祸等原因而一时贫困的家庭，伸出援助之手，给他们提供适度的帮助，使之尽快摆脱暂时的困难。以提供就业岗位、采取“公司+基地+农户”的形式，带动农民致富。对失学、辍学的贫困儿童，进行“结对助学”“捐资助学”活动，帮助解决“上学难”问题，为他们送上光明和希望。对家乡建设提供力所能及的支持，参与公益性事业，为社会主义新农村建设作贡献。据不完全统计，活动共资助贫困学生827名，资助贫困病人83人，帮助贫困家庭1381户，招收职工1723名，签约订单农业372份，助残支教捐资20多万元，为社会公益事业捐资达30多万元，取得了良好的社会效果和积极的政治效益。当年10月，市委统战部在我县召开了“民企帮民富，同走小康路”创新观摩现场会，并在全市统战系统推广。20xx年、20xx年连续两年荣获全市统战工作创新一等奖。
3、为群众排忧解难、办实事实绩
(1)抓好少数民族民族聚居村生产示范基地，带动少数民族群众致富。两年来，我能带领全体人员认真贯彻落实省、市民族工作会议精神，结合我县少数民族工作的实际，注重特色，拓展市场，注重培育龙头，发挥带动作用。以民族聚居村的特色产业为重点，以做大做强生产示范基地为主要抓手，全力促进少数民族群众致富奔小康。帮助少数民族聚居村张家圩镇大元村加速扩张养殖规模，使得该村奶牛存栏达到200头，养殖户年户均增收2万元。众兴镇城厢社区杨集居委会立足资源，典型引路，充分利用当地的木材优势，拉长意扬产业链，带动少数民族群众共同致富。帮助众兴镇城厢社区东风村的百亩蔬菜大棚，南刘集乡花井村的四季鹅养殖等少数民族聚居村生产示范基地等，通过加大投入，扩大规模，形成各自特色，提高了经济效益，收到了很好的示范效应和带动作用，极大地调动了广大少数民族群众共同致富奔小康的积极性。
(2)依法加强对宗教场所的管理，规范宗教活动秩序。依法加强对宗教活动场所的管理，关系到宗教活动的健康有序开展和广大信教群众的生命财产安全。一是建章立制，规范管理。制定出台了《关于进一步加强全县宗教活动管理的若干规定》及《关于加强宗教活动场所财务管理的实施意见》等，作为规范全县宗教活动的具体指导性文件，使宗教活动场所有法可依，有章可循。二是积极开展宗教活动场所甄别归类工作。坚持与爱国主义、构建和谐社会教育相结合，与调整宗教活动场所布局、建设社会主义新农村相结合，与提高其管理协调能力相结合。
4、有潜在、长远效应的打基础工作实绩
（１）加强干部培训，推进统战工作。先后举办三次统战理论培训班，组织全县统战干部系统学习党的统战方针政策，提高全面建设小康社会的新形势下做好各项统战工作的能力。
（２）转变作风，推进调研工作。一是切实围绕全面建设小康社会新阶段统一战线总课题调研，把创新理论，完善政策，提出举措作为基本内容，深入调查研究，进一步开创各领域统战工作的新局面。二是积极参与县委重点课题的调研，深入开展形式多样，行之有效的调研活动，组织非公经济代表人士，党外知识分子开展考察调研，建言献策。三是身体力行，深入到基层，熟悉新人、熟悉新事、熟悉新情况，努力开拓新的工作领域，为做好新阶层新领域的统战工作积累经验。
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月度总结推荐: 述职报告 月度范文精选
作为公司的一员，我们只有在不断学习和探索中才能提高自身的业务能力。为了更快的实现工作目标，我们现在要写一份值得一看的述职报告了。述职报告类似于工作总结，但又不同于工作总结。那么，优秀有创意的述职报告要怎样写呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“月度总结推荐: 述职报告 月度范文精选”，希望对您的工作和生活有所帮助。
我叫xxx，1977年3月生，于20xx年9月正式担任交通科技应用研究所所长，在学院领导的帮助和鼓舞下，转眼间我已经任职一年有余了，回顾这一年，我不仅认识到科研工作的重要意义，更学习到相关的业务知识、提升了自己的工作能力和科研水平。现将我这一年的工作从以下几方面进行总结：
一、理论及业务学习情况
首先，积极进行理论学习。自己平时利用书籍、报刊、网络等各种载体浏览国际、国内重要时政新闻，关注党和国家的路线方针政策以及高校科研发展的相关新闻，同时阅读哲学、历史等社科方面书籍，努力丰富自己的知识结构，提升自身修养与理论水平，指导自己的工作和学习。
其次，努力提高业务水平。一年来积极参与了学院组织的每一次学术交流活动，深入分析自己研究领域的国内外发展现状，找准切入点，不断创新，力促我系科研水平再上层次。
二、主要工作业绩1、教学方面
任职以来，主讲了《钢筋混凝土结构与砌体结构》、《市政工程定额与概预算》等课程。在教学工作中，能够做到深入浅出，将理论与实践完整结合，注重培养学生动手能力，积极推行“项目教学法”的思想。此外，积极指导毕业班的毕业论文以及参加毕业答辩，参加毕业班学生的测量实践技能考试，担任参观实习队长，深入施工一线为学生进行讲解。2、科研情况
任现职以来，我积极申报或参与科研项目。申请了中国职业技术教育学会20xx-20xx年度科研规划课题“建筑工程技术专业工学结合校企合作培养模式研究”，并已经获准立项，目前正在研究阶段。负责的陕西省教育科学研究规划课题“能力本位模式下建筑工程技术专业项目化教学改革研究”已经顺利结题，20xx年9月，申报了榆林市科技计划项目产学研结合项目“再生混凝土桥梁工程结构抗震性能研究”；20xx年8月，申报了教育厅高等学校教育教学改革立项课题。任现职以来，共发表学术论文3篇，均为核心期刊，其中CSCD收录一篇。
3、科研管理工作
任现职以来，我努力指导其他教师进行教育教学、科学技术的研究，指导申报课题3项，主动帮助老师们理顺科研思路。与20xx年10月底完成了公路工程系科研工作量考核工作，本年度，科研论文，课题立项和申报再创历史最高，老师们的科研能力显著提高，但是随着高等学校教师职称评定条件的不断变化，我们的科研实力和水平还有待于提高。
4、其他方面
任职以来，我不但能在科研方面全心全力为师生服务，而且在公路系工作的方方面面都能做到任劳任怨，在我院新一轮的教育教学改革中，我勇挑重担，完成了市政工程技术专业人才培养方案的调研，撰写，评审工作，完成了4门核心专业课的课程标准编写工作，在这些工作中能够创新性的结合最新高职教育教学理念，取得了很好的效果。任职以来，我还能坚持参加系里的各项工作。以上就是我这一年来工作的简要情况，许多方面还都没有提及，总体说来，自己在工作中取得了一些成绩，但还有许多的不足需要改进，例如工作还不够细致，宣传工作不到位以及工作中的创新之处不多等。在今后的工作中，我将努力进行理论学习，提高自身修养，虚心向有经验的老师学习，总结工作中的经验教训，以饱满的热情、踏实的作风、尽职尽责地做好科研工作。
月度总结推荐: 述职汇报 月度范文精选
作为公司的员工，我们要有加强学习，勇于实践的决心。为了提高自己与团队的工作效率，我们现在也该花时间来写一下述职报告了。述职报告是要指出自己在工作中哪些该做而未做或做得不好的一些事。那么，你知道怎么写具体的述职报告内容吗？以下是小编收集整理的“月度总结推荐: 述职汇报 月度范文精选”，仅供您在工作和学习中参考。
产品的质量贯穿于生产和运作的各个环节中，产品质量也是企业竞争力的主要来源之一。现代工业生产已是在广泛协作的基础上进行的，生产水平越高，专业程度越高，外协、外购物资就越多。由于组成整机的机、电、液零部件中，外协件占有相当的比例，外协件质量的高低，直接关系到整机质量的高低，因此把好外协件的质量关是保证和提高整机质量的关键。如果协件的质量出了问题必然会造成整体产品质量下滑，这不仅影响企业正常生产秩序，还会造成返修与退货等严重后果，增加了无谓的制造成本。同时也阻碍了企业的发展、损害企业的信誉。
总结20xx年外协部质量管理工作。
一、影响外协件质量的主要因素有内部和外部两大因素。
（一）影响外协件质量的内部因素。
1、外协部内部缺乏强烈的质量意识、管理程序还流于表面化，许多质量问题发生时，往往表面化处理的多，还处于类似“消
防员”的角色，哪里出现问题就赶往哪里，头痛医头。缺少分析、整改、采取防错措施等一套完善的手段。结果同类质量问题反复出现，集团公司质量管理制度没能真正起到应有的作用。
2、技术文件的要求不够准确和清晰。交外协厂商生产前的准备工作程序不够完善。技术图纸和相关文件的技术要求有时不够准确和清晰，或存在不确定因素等等，都将致使外协厂在准备和制造中产生理解差异。
3、对外协厂商的资格评审和专业能力的确认不够重视。由于在很大程度上进行成本控制，在选择外协厂商时首先考虑的往往是价格,对供货商的资格评审和专业能力的重视不够。往往忽视对产品实现过程质量的管理和控制。致使外协件质量处于失控或半失控状态。
（二）影响外协件质量的外部因素
1、外协厂商的员工素质和质量意识的薄弱 一些外协厂商缺少行之有效的质量管理体系及完备的控制手段。形成质量控制面狭窄和控制设置效能不够，配置不清晰，质量
岗位不健全和明确的责权利的关系。目前一些小企业招聘的多数是“农民工”，缺少技术员工，普遍素质低下，甚至大脑里还没有形成质量的概念。
2、外协厂商对承接的外协件缺乏透彻的理解和过程分析，从而形成的加工过程的工艺不成熟，导致缺少稳定的控制手段，往往忽视对产品零件实现过程质量的管理和控制。致使外协件质量处在失控或半失控状态，造成了不稳定的质量。
3、外协部和外协厂商之间没有建立有效的信息传递与反馈制度，质量信息滞后，供需之间、生产过程的各道工序之间信息传递不畅，当出现过程质量异常时，没及时将信息反馈上去，漏掉了及时分析处理的环节。结果经常性出现零件不合格，这与没有建立有效的信息传递与反馈制度有关。缺少行之有效的质量管理体系及完备的控制手段。
二、针对以上影响外协件质量的两大类因素，我们必需内外部紧密结合，进行一一分析和探讨，提出以下解决问题的新方法和新措施：
(一)加强外协部全体职工的质量意识。领导的质量意识是影响产品质量的最关键因素，领导层要有强烈的质量意识，树立质量第一战略，从上到下形成对工作精益求精的思想，领导层带头学习领会质量标准和控制体系文件的精髓。带领全体职工严格按照集团公司质量管理体系和《质量手册》的标准、程序，落实到实际工作中的各个关环节，并监督检查其效果和总结提升。
（二）作为产品的外协件的技术文件自身要成熟完善。成熟的产品外协件也必须要经过样件试制、测试、评估、实验鉴定，改进和提高；小批量制造，工艺工装的完善；到量产的过程。因此对外协供应商的技术交底就显得格外重要。要对技术文件、技术要求（规范）和检验规程、质量体系的标准做到详细、完整、准确。
（三）做好技术交底和过程质量控制工作为了追求良好的供方互利关系，就应帮助外协厂商彻底理解图纸、技术要求等。还必须和他们的相关人员面对面进行详尽的技术交底。对其中的重点、要点进行特别提醒或
标注，在制造过程中作为质量控制点。还可提出过程控制思路和手段。在制造初期进行全过程跟踪，以利及时发现、及时解决。另外，经样品试制成功和技术详细交底之后，在首次小量供货的过程中，外协部就应该积极介入和跟踪，了解其工艺工装和设备的投入状况，及时发现问题，协助、促进解决。再共同进行验证，以求完善控制手段。在后期的日常加工过程中，应定期或不定期向外协厂商进行质量评审和现场抽查。它是持续地改进和提高产品质量的重要手段之一，对那些中小外协厂商能起到很好的促进作用，并协助解决部分实际问题。
（四）明确外协厂商的质量职责。为了满足加工合同中的各项技术要求，需在双方经协商达成共识的基础上签订质量保证协议；详细明确质量职责和质量指标；确定违约责任。同时对现有还存在较多质量问题的供货商要再度评审。结合质量标准，调查了解其技术和生产等方面的存在的质量缺陷，找出问题的关键点，做出整改计划，采取相关纠正措施。择期再度评审验收。
月度总结推荐: 造价工程述职报告 月度范文精选
自入职的那天起，我们就掌握了一些基本技能，到现在已经娴熟至极了，但还是要继续努力。为了巩固以往的工作，现在就是我们写述职报告的时候了。述职报告可以说是工作报告中的总结性报告。那么怎么才能写出更好的述职报告呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“月度总结推荐: 造价工程述职报告 月度范文精选”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
尊敬的各位领导、各位同事:
大家好!
进入公司这个大家庭至今，我一直都很庆幸成为这个团队的一员。感谢公司，是你让我在这个充满希望的舞台上自由的成长与发挥;感谢领导，是你们的鼓励与包容让我感受到了公司这个大家庭的温暖;感谢同事，是你们无私帮助与关心，让我对自己有了更深入的理解，同时更懂得了互助互爱的道理。时光匆匆，转眼三个月就过去了，建筑预算是一项严谨细致的工作，同时专业性很强，要求具有高度的责任心与使命感，准确的算出工程量及预算成本，完整的编制建筑工程的预算文件及后期相关信息的收集。所以对于我来说必须时刻保持清晰的头脑与良好的精神，因为每个工程都是新的机遇和挑战。下面我就针对预决算这项工作做一下总结:
一、工作纪律方面
作为预决算经理，我能按照公司及项目部的各项规章制度，认真地完成公司及领导交办的各项工作任务。服从领导的安排，对工作认真负责，在外能够维护公司的形象和声誉，在内团结公司同事，互相勉励帮助。
二、预算工作方面
在工作中，能够积极地完成领导安排的各项工作及参加公司组织的各项活动，使我对自己的工作有了更深的认识，团队合作能力也进一步加强，因此得到了不少的锻炼与提升。
预算员的工作就是跟数字打交道，因此我们对数字的要求应该更加准确。在核对预算工程量过程中，严格按照公司的规定和相应的规范要求，本着实事求是的原则，对所做的每一项工程量都进行仔细的对比及检查，发现问题及时解决，做到“二无”，一无重复算量，二无漏项漏量。
三、工作不足方面
工作虽然都能按要求完成，没有影响到其它部门的正常工作，但还是存在着不足。
1.计划做得不是很到位，使我的工作有不少都比较被动。
2.与同事之间的交流还不够深。
3.通过对各种工程的预算编制工作我发现自己对河南定额掌握还应该加深。
今后，我会提前做好工作计划，变被动为主动，努力管好自己，认真学习，积极交流，并将各项工作做得更好。
四、工作打算方面
1、积极遵守公司的各项管理制度，进一步加强工作责任感，更严格的要求自己。
2、做好每个工程的工作计划安排，认真完成相应的工作内容，而且努力把每一项工作内容做好。
3、学无止境，利用工作之余加深学习相关的专业知识，使自己的工作能力不断提高，针对自己的不足，多向同事请教，对于工作中存在的一些重要问题，及时地向领导汇报，使问题能够及时有效的解决。平时多收集有关现行的相关标准、规范资料文件，加强学习其他相应工程的计算方法技巧、相应工程软件的使用等业务知识。
回顾过去，展望未来，总结得失，不断进取。针对现今的得失，今后我会在工作中不断充实自己的知识，提高自己，更好的为公司贡献自己的力量。
月度总结推荐: 商务经理述职报告 月度范文精选
作为公司的员工，我们在工作中不能出现任何差错，这就需要我们不断专研与努力了。为了更快的实现工作目标，我们现在是时候写我们的述职报告了。述职报告是向上级反映，从而回答是否称职的一种应用文书。那么一篇好的述职报告要怎么才能写好呢？以下是小编为大家收集的“月度总结推荐: 商务经理述职报告 月度范文精选”但愿对您的学习工作带来帮助。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，也让我收获很多，还记得刚刚离开学校步入社会的时候，怀着无比激动与些许忐忑的心情走出我人生的第一步。这一步往往也是最重要的一步，像许多人一样，我们在职场中摸索着前进，让自己充实让自己去学习，没有任何经验的我们比别人更多了一份艰难，但是路往往是自己走出来的，凭着自己对生活的热情与对工作的向往最后成为济南凯诺新型建材有限公司的一名新员工。 这一年可能是我步入社会最艰难的一年，因为不管人生阅历与工作经验，可以说我几乎是零，但是公司对我始终不放弃，而是给予更多的鼓励与支持，让我自己学会前进，刚出学校，立马出入公司与社会也有很多的不适应，这份不适应最主要的是不知道自己的工作应该从哪里着手，整天过着令人担忧的生活，但是经过公司对我的帮助慢慢学会了从哪里着手，怎么去做好电子商务，对于怎么做，如何做也有了全新的解释，下面把这一年的工作做出总结：
一：(产品化)熟悉公司的企业文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要销售的产品，基本的业务流程，明白公司主要是做什么的?市场定位在何处?我们的市场目标应该投向哪里?针对的市场个体与群体是谁?这些都是我需要学习的，了解公司的产品价格、每一个产品型号、各个产品的大类、产品的组成成分与产品的性能，产品的优势，了解墙体保温与我们所做产品的关联性。对产品的从底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的问题经过公司的培训与同事们的帮助慢慢的做到心里有数。慢慢的懂得如何更有效的去了解产品知识，通过excel对公司的产品全面做出一个梳理，产品的价格，类别，型号，企业文化，型号对应的产品，各个型号的英文描述，公司的产品的英文翻译，等做出这一系列的归档之后对产品又有了全新的认识，这样为以后去各个网站发布信息就奠定了基础，节省了时间。
二：(产品报价的灵活性)等熟悉了产品本身的性能之后，其实报价看似简单，其实里面学问很多，刚开始我完全不知道怎么去报价格，一下子就被客户问住了，不了解价格怎么构成，也与自己的业务不熟悉有关系，这样子总感觉与客户之间找不到话说，经过公司的技术人员指导，懂得怎么去报价，怎么去分析价格的组成，懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通，价格怎么波动，施工费怎么算包含哪些东西，怎么根据excel做一个很正式的报价。
三：(网络与市场)作为电子商务，网络销售，如何去找客户，如何通过互联网打开公司的市场却是令人头疼的一件事情，现在是个信息化的时代，如何通过这个平台去寻找潜在的客户却是一门颇深的学问，要下一门苦功夫才行，运气好的话就另当别论，这个工作本来考验的就是个人的耐力与毅力问题，工作开始都是一个由浅入深的过程，首先谈谈自己如何通过网络去寻找我们的潜在市场与客户：
(1)通过注册行业网站，什么叫行业网站呢，行业网站就是与我们行业产品为之有关的网站，比如国内知名的很多网站，上面的人气都很旺，像勤加缘，阿里巴巴，慧聪，敦煌网，中国制造网，坏球资源，ec21等等人气网站，通过每一个网站找到自己产品所属行业，建立自己的商品的商铺，把自己的产品与样品公司的信息一一上传，注意产品的信息尽可能全面详细，这样子发布的信息质量才可能更高，在同类的产品所搜之间才会更靠前，慢慢的通过网站的的相关链接发现其他更多的商务网站，自己注册会员，发布信息，慢慢的注册网站多了，也学会了怎么去鉴别哪些网站的实效性大，尤其对我们靠完全免费获取买家信息的来说就显得尤为重要了，以后就会针对性地经常管理某些网站，判断网站的好坏的一个重要标准就看能否得到询盘了，判断网站好坏的标准，理论上说注册网站越多越好，但是有的效果也很不明显，要懂得择优处理网站，需要从浏览量，搜索排名，网站更新速度，服务项目等多个角度分析。有的人说做这个很累，一天要注册几十个网站，发布几千几万个信息，很枯燥，很乏味，天天还要更新每天的信息，的确是很辛苦，看似这工作很简单似的，其实很辛苦，它锻炼的是人的耐力与个人的毅力，每一天更新我们的产品排名就靠前，被人搜到的机会就更大，能接到询盘机会就会更多，注册网站多了，公司的产品名气就上去了，你想你去搜索引擎一搜这个关键词语出来全是本公司的信息，这样子公司的宣传效果就更好，因为我们做的都是免费的，查询买家信息时看不到联系信息，对于普通会员来说可以网上直接询盘的算不错了，可是效果很差，所以在买家市场条件下供应商主动寻找买家才能获得更多的机会。注册免费的网站，就应该勤快更新，否则很快发布的信息就会被淹没
(2)通过搜索引擎找客户，具体的操作方法，产品的关键词语+经销商/买家。产品的名称+产品的价格。产品名称+行业里面著名买家的公司的简称或者全称。寻找行业展览网站。观察搜索引擎右侧的广告。寻找有链接到大客户的网站的网页。
(3)论坛法，去有关的商业论坛，那些里面有很多谈论关于有关类似产品的提问，去那里介绍公司，从而推销自己的公司，通过自己的博客，聊天工具去宣传自己的公司。
(4)逆向法，我们是做建材市场的，想想用我们这个产品的行业，与他们建立关系，也是迈向市场的一步，像一些保温公司，房地产公司，建筑公司，或者施工的个人，都是我们产品的适用对象，从这里着手，从而有机会寻找我们的经销商，像他们推销应该也是个不错的选择。
(5)通过信息平台，有很多工程的网站，我们可以从中获得很多项目的信息，根据提供的信息，我们去核实项目的真实性，让业务员去跟进。
(6)建立自己的网站也是个很重要的工作，怎么合理规划自己的网站，怎么去合理布局都是我应该学习的，经过一年的努力，也获得很多的项目信息，做了些工程，像银川，山西妇幼保健院，辽宁厂房等。但是事情总有好有坏，确实这一年的有用的信息还是很多的，不知道怎么回事，后期交给技术或者业务员去跟进的同时，成交的几率是很小的，这样下去提供再好的信息也是问题，怎样突破这个障碍下面再仔细谈论。
瞬息间，对于我来说不平凡的xx即将过去，加入济南凯诺新型建材有限公司，对于我来说是一种成长与进步的的历程，从头开始学习我完全陌生的一种工作方式、工作内容、以及工作程序、第一次独立的处理客户的咨询问题，独立的做出一份很好的报价，第一次给客户讲解这个产品的运用，这些都是公司给予我的机会，以上是我对这一年对自己工作的总结，既有对自己工作的肯定也有对自己工作的批评，希望在xx年的工作中能有好的表现，和大家一起服务于公司，也祝济南凯诺新型建材有限公司的明天会更好!!
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自入职以来，我们一直在努力地提高自己的沟通能力，以便把工作做得更好。为了给我们后续的工作提供帮助，我们现在也该用心去写好自己的述职报告了。述职报告就是指任职者从中找出经验教训，引出规律性的东西引文。那么，要如何写好一份值得称赞的述职报告呢？下面是由小编为大家整理的“月度总结推荐: 总经理述职报告 月度范文精选”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
本人xxx，xx大酒店、KTV总经理，在xxx董事长及xx总部的领导下，率领酒店、KTV全体员工完成总公司制定的各项经营、管理指标，共同提高酒店、KTV的服务质量、管理水平和经济效益，确立酒店、KTV的经营计划发展规划及经营方针，制定酒店、KTV的经营管理目标，并指挥实施。
一、主持制定和完善酒店、KTV各项规章制度，建立健全内部组织系统，协调各部门关系，建立内部合理而有效的运行机制。
为使酒店、KTV的日常运作逐步纳入到工作有计划、有指导、有跟踪、有总结的管理系统中去，有效地将计划性工作和应急性工作密切结合起来，建立明确的工作目标，要求各部门建立计划性的工作制度，通过每月总结、计划，对各项工作有计划、有落实，按计划步骤予以实施。建立每月工作汇报制度，通过对工作的完成情况，对各部门负责人予以考评。
酒店、KTV成立之初，各项制度未健全完善，制度的完善及各项工作程序的确立需在长期大量的实践中方能逐步完成。因此，制度的建立也是一项长期复杂的工作。现该部分工作已基本完成，俱乐部各项岗位程序及流程已制定。酒店、KTV管理的规范化、制度化建设是酒店、KTV发展的基础,酒店、KTV管理层自20xx年年初开始，即对酒店、KTV整体规范与标准作明确规定，相继出台了相关程序化、规范化管理文件。
在目标考核方面，一方面按照已出台的考核实施办法进行考核，另一方面每月每季度召开上月/季度工作总结会，针对制定的工作计划，总结实际实施进度，提出需解决的问题，使各项工作落实到人，也以此作为对各部考核的依据。
二、研究并掌握市场的变化和发展情况，制定市场拓展及价格体系，适时提出阶段性工作重点，并指挥实施。
市场的变化与酒店、KTV的发展息息相关，俱乐部正是基于此紧扣市场脉博，及时提出各阶段工作重点：
一月份制定20xx年商务散客、长包房、会议团房、旅行社团散房价格及合约版本。
二月份策划情人节活动及推广工作，加强财务管理，制定仓库管理制度，实行总机与服务中心分开管理。
三月根据季度转变调整金海悦大厅A、B区优惠政策，减少赠送，完善C区的服务功能。狠抓营销工作，落实酒店、KTV营销计划，做好或销任务分配。制定西餐厅的工作流程及奖罚制度。制定xx会员卡章程。
四月完善酒店、KTV部门岗位职责修订，起草酒店、KTV各部门工作程序，开展游泳池的开业筹备工作，完成对西餐厅天台的布置。组织营销人员进行钻石卡、优惠卡的销售，策划母亲节活动。
五月编制新菜牌，做好季节菜的转换，改变中餐C区服务功能推出行政套餐，加强对游泳池的销售工作，对客房浴室渗水维修，西餐厅包房天花、墙纸发霉维修，中西厨地面修补，中餐空调尘网清洗。完成经济大厦东外墙户外喷绘广告的制作。策划六一儿童节的优惠活动。
六月重组中餐人员编制，续聘优秀营销人员，开展端午节、儿童节应节活动，调整西餐厅暑期出品，完成酒店、KTV宣传册的订印。
七月份酒店、KTV为节约成本，实行部分物资自购，中餐增加新菜式的推广，西餐推出精选下午茶、夏日倾情饮品。客房增加可售卖毛巾，对客房一次性用品进行颜色区分。开始对客房的渗水维修。
八月对酒店、KTV电梯喷画进行更换，对中央空调及锅炉进行水处理、清洗，重新订制客房一次性用品。
九月根据中餐经营情况及时停止了中餐营业，并围绕中餐停业做好员工遣散、供货商物资退货及资产盘点工作。同时西餐厅开展了以登高赏月为主题的中秋活动，取得了良好效果。
十月做好十一黄金周的接待工作，同时由于高交会的举行，及时调整了房价，提高了营业收入。为节能降耗，制定秋冬季节中央空调开放时间。
十一月完成酒店、KTV部分制服的更换工作，同时对客房风机盘管进行清洗，同时为改善员工住宿，将员工宿舍由莲塘搬至上步，取消了员工班车。
十二月进行了办公室搬迁，同时以圣诞节为重点，对酒店、KTV进行全面布置与策划，基本达到预期效果。
三、负责中层以上管理人员的培养和使用，督导酒店、KTV的培训工作。酒店、KTV中层管理人员为酒店、KTV的中坚力量，培养酒店、KTV自己的优秀人才，需要一个和谐的工作环境和对优秀人才能力的肯定，人格的尊重。目前酒店、KTV采用用人的原则为量才适用，让贤者居上，能者居中，智者居侧，充分发挥人才的主观能动性，本着对下属负责的态度，加强监督，加强约束，加强管理。
培训工作对于酒店、KTV适应环境的变化、满足市场竞争的需要、满足员工自身发展的需要以及提升酒店、KTV的效益都具有十分重要的意义。通过培训可以提高员工的技能和综合素质，从而提高其工作质量和效率，减少失误，降低成本，提高客户满意度;员工更高层次地理解和掌握所从事的工作，增强工作信心。为此，俱乐部在20xx年度开展了大量的培训工作，要求各部门每月制订培训计划，以第二季度为例，累计培训时间为242.5小时，其中四月份为101.5小时，五月份为67.5小时，六月份为73.5小时。部门平均培训课程在6节/月，人均月平均培训课时约8小时，接近优秀企业培训课时指数的中上水平。
酒店、KTV初步建立了统一的培训师制度，人力资源部加强了对基础培训师的能力指导训练，集中组织了“培训技能实践课程”和一些基础的管理知识和专业知识课程。加大培训考试的力度，组织编制西餐、前厅、管家、财务收银等部门各岗位试卷共12份。为将来实行各岗位转正、调职、晋升等考核打下基础。
四、发动广大员工群策群力，搞好民主管理工作;关心员工生活，不断改善员工的工作、生活条件。
1、设立总经理信箱，建立起员工与总经理沟通的渠道。总经理信箱设立以来，俱乐部全年共接到了以下几方面的共投诉12件(见下图)：
针对员工提及的工服问题，当即要求管家部订制工程部夏天制服。
针对对个别部门、员工的投诉及员工申诉，酒店、KTV立即开展调查，及时清理不合格人员。
针对员工普遍反映伙食差、上下班不方便等意见，俱乐部采取了以下措施：首先，及时调整了员工宿舍，将员工宿舍由车程半小时到达的莲塘搬至上步工业区，目前员工上下班只需步行十分钟，不受班车时间限制，员工休息得到了充分保障，获得员工充分肯定。
其次，员工伙食也是较为突出的一个问题。原承包给正和丰餐厅，为追求利润最大化，该餐厅提供给员工的大多为售卖区剩余积压的食物，不仅味道差，甚至出现变质食物，员工普遍反映吃不饱、吃不好，工作情绪受影响，也是员工流失率高的原因之一。为改变此状况，俱乐部领导层经商议，决定在26楼办公区自行开办员工餐，自12月6日开餐以来，由于食物干净卫生、味道可口，得到了员工的一致好评。
再次，针对今年以来深圳市特区对劳动法的执法力度的不断加强，俱乐部加强了员工用工手续和劳动合同的管理，并按照相关法规给每个员工购买社会保险。这样虽然会造成工资成本的小幅度提高，但对于提高员工归属感、避免潜在的法律风险也起到了不可估量的作用。
通过以上措施的实施，可以看到俱乐部的人员流动率在12月份达到了最低，仅为4%。并逐渐建立了一条快捷有效的员工与总经理沟通的渠道。
2、根据已有条件尽可能开展员工文化活动，分部门组织员工至大梅沙、梧桐山活动、召开员工茶话会等，增强企业凝聚力。每月召开员工生日会，以大家庭的形式为当月生日员工庆贺，给予诚心的祝福，增强员工的归属感。
3、定期编制出版酒店、KTV内刊《xx之窗》，按月更新员工宣传橱窗，建立酒店、KTV与员工沟通的桥梁。
以上为本人在本年度任xxx大酒店、KTV总经理期间负责的各项工作。由于任务繁重，工作中难免存在着疏忽与不足，敬请公司领导批评指正。
推荐总结： 班委述职报告 月度范文精选
作为新入职不算太久的员工，我们要虚心学习，争取做得最好！为了让工作计划顺利进行，现在就是我们自己独创性写自己的述职报告的时候了。述职报告是向上级反映，从而回答是否称职的一种应用文书。那么，你知道我们的述职报告要怎么写呢？小编收集并整理了“推荐总结： 班委述职报告 月度范文精选”，仅供参考，欢迎大家阅读。
各位同志：现在我代表计科一班班委会，向会议报告班委工作，请各位代表审议，并请辅导员，年级长和团总支提出意见。
一、20xx-1015年工作回顾
过去的三年，面对复杂多变的社会环境和艰巨繁重的班级发展任务，全班同学在辅导员领导下，同心同德，团结奋进，在团学工作和政治思想建设中取得新的重大成就。
向社会累计输出志愿劳动力531人次，累计工时6768小时；在重大地质灾难中，累计捐献财务折合人民币8635.3元；献血4800cc,在各法定节假日中累计派发福利26次，折合人民币9562元；在校、院日常活动中，响应并参加375次；在重大项目协作中，向各兄弟班级累计提供物资协助43次，总价值6340元，出动同学214人次。我们巩固和扩大了应对外部环境冲击成果，实现了高等教学时期良好开局。
三年来，我们主要做了以下工作：
（一）加强和改善宏观调控，遏制不及格率上升，实现整体学习效果平稳较快发展。我们实施积极的帮扶制度和稳健的考勤制度，坚持正确处理保持学习效果平稳较快发展、调整班级内部凝聚力，和丰富课余生活的关系，更加注重把握好制度实施的重点、力度和节奏，努力做到调控审慎灵活、适时适度，不断提高制度的针对性、灵活性和前瞻性。
在学风预期下降，就业市场要求高位波动，班级同学浮躁情绪明显上升，部分同学沉迷游戏的严峻形势下，我们把稳定学习效果总水平作为宏观调控的首要任务，坚持综合施策，合理利用考勤制度，调节缺课率，大力推动晚自习，保障复习，搞活课本，加强监管，逃课率、上课低头率涨幅从3月起逐月回落，扭转了一度上涨的势头。
下一年，学院学习环境不确定性不稳定性上升，班级同学学习出现一些新情况新问题，我们一方面坚持宏观调控的基本取向不变，保持宏观学习制度基本稳定，继续控制课业水平下降；一方面适时适度预调微调，加强学习帮扶制度与考勤制度的协调配合，加大结构性帮扶力度，重点支持想学习的同学特别是基础薄弱的同学，重点支持成绩优异的同学特别是天赋过人的同学，重点保证班级重点帮扶同学的学习需要，有针对性地解决学习过程中的突出矛盾。
我们坚定不移的加强上课缺勤情况的监管，确保考勤制度躲到实处、见到实效。逃课、缺课需求得到明显抑制，多数同学缺课现象环比下降，调控效果正在显现。我们高度重视防范和化解授课领域的潜在风险隐患，及时对同学负面思想进行全面统计，摸清了多年形成的负面思想的总规模、形成原因、大众影响和政治倾向。这些负面思想在个人发展中发挥了一定的积极作用，疏导了不良情绪；也存在一些风险隐患，特别是部分心理承受能力较弱的同学存在局部性风险。
我们认真开展负面思想清理整顿和规范工作，严格控制增量，积极稳妥解决负面思想转变和不良情绪引导问题。目前，我们班级负面思想水平是可控的、安全的。总的看，我们班课业继续朝着宏观调控预期方向发展，抗风险能力不断增强，呈现增长较快、基础较好、发展趋稳、风气改善的良好态势。
（二）加快转变班委职能转变，提高发展的协调性和执行竞争力。我们坚持有扶有控，促进结构调整和优化升级，增强发展后劲。
加强和巩固班委制度基础。全面落实各项规章制度，加大行政管理监控，稳步提高办事效率，加强以团支部为中心的班级管理建设，促进班委思想统一，加强为人民服务的能力，建立人民委员会，班级基金会，标志着班级综合行政能力稳定跃上新台阶。
继续推进宿舍关系改进，解决了5个宿舍23人纠纷问题，宿舍学习生活条件进一步改善。加快学习结构优化升级。大力促进宿舍学习融合性，学习小组试点示范工作步伐加快。兴趣小组兼并重组取得新进展。
支持兴趣小组发展和前沿技术学习，团支部课外安排数十课时，支持3个项目，带动同学8人次。加快发展信息下达，执行回馈等通信网络，信息通道进一步扩展。
实施物质激励学习并提高补助标准，执行课业成绩奖励制度，开展班级奖学金试点，发放奖金1500多元。
促进同学间课业协调发展，深入实施同学未来规划，()实施促进有课程外其他兴趣同学跨越式发展的一系列举措，指定新一年课业帮扶计划。同学间课业发展协调性进一步增强，学术性同学课业水平增速高于全班平均水平，就业型同学转型升级步伐加快。
（三）大力发展课余活动，促进学习娱乐协调发展。班委会、团支部加大对出游、聚会、联谊、会餐、竞技活动的投入，三年财政支出5267元。
持续提高大型户外活动举办能力、加强基础活动的筹备和动员工作。实施班级重大活动计划，突破一些关键核心关键环节，填补了学院多项重大活动和赛事的空白。三八妇女节云台山之行成功举办并安全顺利返回，成为了专业合作发展史上新的里程碑。
扎实推进教育公平。经过一年多坚持不懈的努力，全面实现电脑普及化目标。其中在指导下12名同学享受到了学校，自行车队、图书管理、教师保洁、教务助理等多个勤工俭学岗位兼职机会，初步解决学费自理问题。
推动实施"就业适应计划",提高未来就业率。在就业型同学中大力发展兼职，代理等实践性工作，加强就业适应培养，扩大实习领域，提高同学整体素质。首批企业代理同学全部得到不菲薪酬，86%以上确定了固定合作关系。
大力加强文化建设。班级抽调专人定期发布专业推荐书目，加大专业非课本书籍阅读，扩大公共文化影响范围，推动学习场所从教室向图书馆转换，进一步培养钻研精神。大力促进同学体育活动，全班健身活动蓬勃开展，从单一晨跑发展到乒乓球、网球、篮球、足球、排球、健美等方式多样、强度不一、立体交叉的身体锻炼。
积极稳妥推进卫生保健事业发展。基本医药保障覆盖范围继续扩大，组建3个保健小组，全班医药防疫体系初步形成。防疫时期医药报销比例在校医院60%的基础上由班级财政增加20%,重大疫情预警机制基本建立，形成宿舍联防、责任到人的制度。采购常用药品18次共计533元，基本公共常见疾病防治服务取得新进展。
（四）切实保障和改善同学生活，解决关系同学切身利益问题。我们坚持民生优先，努力使发展成果惠及全体同学，促进班级公平正义。
实施更加积极的促进个人发展政策。多渠道培养能力，全力推动以活动带动学习，加强职业技能培训和学识研究能力建设。加大人员、资金、时间等方面支持力度，着力促进动手能力强，实践能动力高的同学学习。
完善公共财政体系特别是预算管理制度，把预算外资金全部纳入预算管理，扩大班级基金会预算实施范围，深化班级预算改革，推进班级预算、决算公开。
深化寝室集体物权改革，启动集体公共财产登记制度，按章程实现宿舍规范化管理。
解决了十多名班级贫困同学助学金额的分配问题。将贫困同学的家庭实际困难情况进行摸排，深入了解相关人员心态，保证助学金分配工作有序进行，班级保障体系不断健全，向制度全覆盖迈出重大步伐，这是推进基本公共服务均等化取得的重要成就。
努力维护班级公共安全。加强安全预防教育，做好安全事件的处置、调查、问责工作。完善应急小组和应急预案相结合的安全监管体制机制。坚持以人为本、服务为先，加强和创新班级管理，着力排查化解各类班级矛盾，合理调节群众纠纷，保持社会和谐稳定。
我们在民主法制建设、应急机制建设、大型活动举办、学习活动和思想教育工作等方面都取得了卓有成效的进展。
过去两年的成绩来之不易，显示了我院学科建设的优越性和生命力，增强了同学们的自豪感和凝聚力。这是以王忠勇同志为院长的领导班子科学决策、正确领导的结果，是全院师生齐心协力、顽强拼搏的结果。
我代表20xx级普招计算机科学与技术1班全体同学，向各年级、各专业的同学表示诚挚的感谢！向院系各部门，学生会各部室的领导表示诚挚的感谢！
