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述职报告工作总结

发表时间:2022-12-14

述职报告工作总结1500字。

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时间这个东西很难把控得住,这一阶段的工作结束了。我们应该对自己所做的工作分析总结写岗位述职报告,述职报告是述职者本人总结经验、改进工作、提高素质的一个途径。那么,值得被我们借鉴的岗位述职报告有哪些?下面由小编帮大家编辑的《述职报告工作总结》,仅供参考,欢迎大家阅读。

述职报告工作总结(篇1)

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。那里也需要我们做超多的工作,送货必须及时、售后服务必须要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标,____万元,纯利润____万元。其中:打字复印____万元,网校____万元,计算机____万元,电脑耗材及配件____万元,其他:____万元,人员工资____万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要来源:七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。20____年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基矗能够完成的利润指标,利润____万元。

三、成绩客观存在

1、启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系

华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过____家,透过深入实际的调查与沟通,我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向,将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理,其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中,我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近____家;渠道客户掌控力为80%。

我们所拥有的这些渠道资源,为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场,带给了扎实的营销网络保证,这一点正是竞品企业所看重的。

我们已经经历了足够的市场磨练,我坚信透过我们共同的奋斗,架好“支点”撬动市场,打造“势能”以便放大行销惯性,进行整合构成“拳头”能量,期望有一天,营销中心定能成为吸引商业渠道、有选取地进行商品分销的最有份量的谈判筹码!我们必须能在疲软的经济里建功立业!

述职报告工作总结(篇2)

20__年____月____日,是我加入____公司市场销售部的纪念日,也是我试用期开始的日子。经过三个月的学习与工作,我对自己的工作认真思考并记录下来,以作为自己工作的一个阶段性总结,同时向公司领导汇报我的工作,请领导审查并给予同意我的转正申请。

一、工作成绩与收获

首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入____公司,并对我全方面的培训,给予我在公司发展的机会。感谢董事长、总经理、副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助,使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息,并得以提高。当我进入公司的第一天开始,我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握。

1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训,对我公司有了更深刻和完整的认识。公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念,相信随着公司的发展,自己也一定会有大的进步。

2、在公司对新员工的培训期间,我努力学习公司整体情况及(产品)系统知识,熟练掌握了(产品)系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况,能系统明了将整个____(产品)系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚,为今后业务工作的开展而奠定坚实的基矗对公司介绍的学习过程中,深挖掘我公司与别的公司的`区别与优势,自己组织语言,将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是__董事长提倡业务工作制胜的三把斧的两者,所以我从不懈担

3、在短时间内掌握更多的行业知识,并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识,为自己尽快进入工作角色而准备,并且要想将业务工作做的更加出色突出,融入到这个行业中来,在工作过程中努力广交朋友,学习行业知识,在业务工作中,互通信息,互相学习,为在这个行业中长期发展而努力。

4、仔细学习了商务知识。____总对业务人员的培训不仅重视业务知识,对商务知识的培训也丝毫没有松懈,使得我们认识清楚业务员成功必备的素质,也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。

二、工作表现态度与感悟

1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为方便我们业务员的工作开展,为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍PPT,产品系统工艺流程Flash演示,使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也提升了公司的形象,增加业务成功的筹码。

2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间,勤奋学习产品知识,认真学习公司组织的各类培训,并做好学习笔记、工作日记,反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件,勤奋查找项目信息,总结、交流查找项目的心得,使得自己能更好更多地得到项目信息,更大几率地取得成功。工作过程中,勤奋努力总结工作中的经验教训,大胆尝试自己的想法与心得。

3、善于学习和总结。学而不思则罔,思而不学则殆,在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考,对项目信息总结思考,对工作方法总结思考,对业态总结思考,都是工作并能取得提高的条件,如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考,那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法,那也是无济于事,于事无补的,等于空想,也不会取得进步。

三、岗位认识

1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息,再去跑甲方的工作,而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息,并通过各种方法获得项目成功的关键所在,并结合我公司企业情况和____(产品)系统介绍,获得业主的认可和信任,最终取得项目的成功。

2、业务岗位不仅是产品的销售,更是公司形象的代表,营销工作的成功与优秀是否,在一定程度上代表公司的整体面貌。为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。

3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待,学而不思则罔,为了更好的改进今后的工作,必须对前期的工作不断进行总结。

四、优点与缺点

全面衡量自己的工作,自身的优缺点表现在以下几个方面:

优点:

1、善于总结。工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补,所以要想成长,必须进行总结。

2、心细认真。工作经验的积累锻炼成了心细认真的性格,对于业务工作来说,心细认真能够及时学习到别人的优点,善于发现业务工作中关键所在。工作认真是任何工作成功的基本素质。

缺点:

1、对____(产品)系统技术细节的了解没有熟练掌握。在____项目的招标过程中,我明显感觉到,业主对一些细节问题的询问自己回答比较欠缺。

2、投标过程中的细节方面做的不是足够好。制作标书时,按照招标要求制作了数量合适的标书,但是没有给自己留存一份,以备自己的随时查看和在询标时候的讲解参考。在签订技术协议时,发现自己没有准备好技术协议的样本等等。

述职报告工作总结(篇3)

一、不断提高思想修养水平。参加工作以来,我没有放松自己思想修养的提高,通过读书、看报、看新闻等形式认真学习领会党的新思想新精神,高标准严格要求自己,团结集体、认真工作,实事求是地完成上级交给的任务,政治思想修养不断进步。

二、努力提高专业技术理论水平。根据工作中的实际情况做到立足现状,着眼长远,通过书籍、网络等渠道,认真学习钻研畜禽养殖、疫病防治和兽医卫生工作业务知识及相关的法律法规,专业技术知识水平不断提高,先后完成了《鸡传染性法氏囊病的诊治》、《鸡艾美尔球虫病防治》等论文。

三、注重理论联系实际,切实提高操作水平。曾多次协助资深兽医师进行牛剖腹产等大手术,并积极参与畜禽疾病的诊治,通过观察、请教和自己动手等方式,切实有效的提高了自己专业技能的实际操作水平。

虽然通过前段时间的工作,我完成了从一名学生到一名社会人的过渡,取得了一定进步,但在思想上和工作中仍有许多不足之处,今后我会一如既往、刻苦学习,争取取得更大的进步,为畜牧业发展做出更大贡献。

述职报告工作总结(篇4)

今天,我将用一种平和而真诚的心态面对大家,客观的、真实的向大家汇报一年来我的工作情况,这几天的我一直在追忆中度过,因为一年又在忙忙碌碌中转瞬即逝了,在这一年里,我受益匪浅,现向各位领导和老师汇报自己这一学年的工作情况:

一、班主任工作

十年的教学生涯,九年的班主任工作经历,把我从一个稚气活泼的大小孩锻炼成了一个成熟稳重而又不失快乐自信的小学人民教师形象。茶余饭后,同行们谈论得最多的是,班主任工作太苦太累太繁琐……的确,随着教育的改革和发展,对班主任的要求越来越高,班主任要承担的责任也越来越多,班主任不但要管孩子的学习,还要管孩子的生活,跟保姆差不多!

而我没有把这一切当成烦恼,相反的,我感到特别快乐,因为我拥有了这些多的天真活泼的孩子们,虽然有时候他们会给我制造一些小小的麻烦,但我不在乎,这不正是他们单纯可爱的表现吗?那么,如何才能让学生健康快乐自信地成长呢?前些日子,我有幸参加了迟希新老师和刘正荣老师在重庆地区的班主任工作讲坛,感受颇深,重新审视了班主任工作,明白了要引领学生健康成长,必须先让自己健康成长。

“问渠那得清如许,为有源头活水来。”要想成为学生的良师益友,我们必须让自己成为一个学习型的班主任教师。只有不断学习,不断创新,才能不断超越自己,不断超越别人,最终成为优秀的班主任。

我们教书育人,除了做一个爱学习的班主任以外,还要努力做一个善于思考和冷静处理问题的教育教学工作者。当然,这样的话谁都会说,做起来却相当难,下面就拿我自己身边的例子来说一说吧!

几年前,我班的一个叫阳龙的学生(五年级)和六年级的李林一起到一个农民家去偷了一辆自行车,然后拿去卖了钱,两人____分了层,可是他们做得并不高明,被别的同学看见了,然后告诉了我们两个班主任,李林的班主任老师是一个四十多岁的中年女教师,那时初来乍到的我不知道怎么处理?把希望寄托在教育教学经验丰富的老教师身上,老教师的经验是非常丰富的,我们年轻一辈是不能和他们相比的。

于是,我先按兵不动,看着李林班主任是怎么样处理这件事的,结果,李林的班主任二话不说,走上前先打了李林两耳光,然后,用高跟鞋踢了两脚,顿时,李林蹲在了地上,哇哇大哭起来……放学后,李林和我们班阳龙离家出走了……当把他俩找回来的时候,他们已经三天没吃东西了,更可怕的是阳龙被社会上的流氓杀了一刀,找到他们的时候,太阳穴那里还正滴着血呢?这件事说明了我们当班主任老师的,不能凭意气做事,不能凭自己的一时痛快,而要冷静处理,经过周密思考,事情才会得到圆满地解决,要不然会弄出让人意想不到的结果,到时候会悔恨不已。

现在,我已经是一个五岁孩子的母亲了,做了母亲,我觉得自己有了更多的耐心和爱心了,遇到孩子们犯了错误,总会用母亲的眼光去看待他们,虽然有时候严厉了一些,但更多的是宽容和谅解。多少个周末,我都坐在电脑前和孩子们聊天,谈心,谈他们的理想,谈他们的未来,谈他们的一切。和孩子们做朋友,也是当班主任的一种成功。

我们常说:“身体是革命的本钱。”身体是自己的,所以我们要爱护自己的身体。当我们有了健康的身体时,我们才能做好一个教师,一个母亲。健康的身体是由快乐的心情积累起来的,一位著名心理学家说过:“我们无法改变天气,但我们可以改变心情。我们无法改变现实,但我们可以改变思维方式。我们无法改变生命的长度,我们却可以拓宽他的宽度。”对呀,我们不能改变自己的职业,但我们可以快乐地工作,快乐地生活。“笑一笑,十年少。”因此,我一定要做一个健康快乐的班主任。

二、语文教学工作

本学年,我担任六年级三班的语文教学工作,这个班一直都是我担任的语文教学,语文成绩算比较好吧,但在每学期开学时,总会转来一部分成绩比较差的学生,看,新学期伊始,我班又增加了几名差生:袁柱,陈华,王川,张玉梅。入学考试时考得特别差,当时学校说他们几位只是在班上借读,不算成绩,于是我便也没说什么,就把他收下来了,虽然只是借读,但到了我的班上,我又不能不管吧!差生也是人嘛,于是,我也像辅导其它学生一样辅导他们。

日子长了,他们没多大进步,我曾出于私心,为了全班其它学生能够考好而放弃了他们。新校长侯校长的到来,改变了几位借读生的命运,校长斩钉截铁地说:“现在已经没有所谓的借读不借读的,全部得算成绩。不然,这对他们身心的发展不公平。”我知道,这是对学生的一种莫大的关爱,我什么也没说,接下了身上的责任。我也曾总被恶梦惊醒:学生们都拿着一张张考着三四十分的答卷站在我的面前,他们脸上充满愁容和无辜。是呀,难道他们愿意自己考得这么差吗?哪个孩子愿意当“差生”?谁不想让别人认可自己?总会有什么原因导致了他们现在成绩特别差吧!于是,我开始寻找他们身上的原因,帮助他们解决难题。

六年级上期要抽考,期末考试成绩占毕业考试成绩的百分之六十,可以说就是毕业考试了吧!怎么能在几个周以内提高差生们的成绩?我还确实感到很头痛的,先用校长的招:每天至少对一个差生笑一次。呵呵,这可难不住我,本来我就喜欢笑,笑对我来说就是家常便饭,因为我是学生公认了的最爱笑的老师,就连批评了学生后,自己也在偷着笑,有时候,我也不知道自己为啥笑,就当自己在傻笑吧!

哈哈,现在是“傻笑”也派上了用场、、、、、、还别说,我发现“傻笑”起了特别大的作用,陈华、王川、袁柱明显感觉到了我对他们的关注,羞涩的眼睛里闪出了自信的光芒,我明白,要想他们的成绩能够得到提高,必须首先让他们找回足够的自信。因为人只要拥有了自信,就拥有了一切,就像当年的我一样,因为有了张老师带来的自信,而拥有了现在给别人自信的机会。现在,孩子们已经小学毕业了,66位学生在毕业考试中考出了令自己和令老师都满意的成绩,平均分93左右,优生率100%。

三、远教研究工作

远教研究工作的核心是把远教资源恰当地运用到自己的语文教学工作中去,而阅读教学是小学中高段的一个教学重点。面对孩子们一双双渴求知识的眼睛,我不敢怠慢自己,对于一个偏远的农村教师来说,外出学习的机会特别少,远教资源的到来,无疑给我们输送了新鲜血液,优秀的课堂实录让我们目睹了全国许多优秀教师的风采,他们的许多优秀教学经验使我耳目一新,利用远教资源后,我感到教育教学生活有了生机,有了活力。

例如,我在教学《少年闰土》这篇课文时,利用了远教资源上的课件配上朗读的录音“深蓝的天空中挂着一轮金黄的圆月,下面是海边的沙地……”同学们边听边想象,犹如身临其境,如痴如醉,我并没有多讲,而同学们却理解得很深,那个天真活泼,健康聪明,淳朴可爱的少年闰土就在我们眼前,他们作为90后的新一代,更会懂得珍惜现在美好的生活……

另外,在做远教课题结题工作时,我负责编辑了优秀教学案例集,在编辑过程中,解决了许多原来不会操作的问题,在这里,我感谢学校领导给予我参与研究的机会,感谢邱校长给予我的电脑知识的指导。能在学习中成长,我感到特别幸福。

最后,说说我的座右铭:“花的事业是甜蜜的,果的事业是珍贵的,让我干叶的事业吧,因为叶总是谦逊地垂着她的绿荫。”送老师们一句话:让我们在平凡事业的岗位上开启学生心灵的智慧大门吧,让我们在平凡事业岗位上快乐自信吧!

述职报告工作总结(篇5)

我到___公司主要负责市场开发和业务方面的工作3个月来,我已经完全的融入到了这个集体里。在3个月里虽然存在着这样或者那样的问题,我们都尽量的解决了,在下3个月里要从以下几方面入手:首先要降低成本,应该采取的主要措施有:进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进行价格、质量比较,选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约,节省开支、避免浪费,工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。其次也是最重要的部分-----培养意识,服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司,可以借助服务去赢得市场,赢得用户的信任。同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰,企业不发展将会被社会淘汰。近几年,耗材市场竞争比较激烈,今年形势将更加严峻。

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。

这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标,___万元,纯利润___万元。其中:打字复印___万元,网校___万元,计算机___万元,电脑耗材及配件___万元,其他:___万元,人员工资___万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要来源:七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。20__年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标,利润___万元。

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要来源:计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网,和一部分的上网费预计利润在___万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润___万元;

多功能电子教室、多媒体会议室___万元;其余网络工程部分___万元;新业务部分___万元;电脑部分___万元,人员工资___—___万元,能够完成的利润指标,利润___万元。在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。