音乐教研工作报告

[精]音乐教研工作报告4篇。

简单来说，成功的背后总要有探索的过程，每当我们结束一阶段的任务。我们经常会使用到报告，报告组织严密，通常带有目录和丰富的标题和副标题。述职报告之家编辑为您准备的“音乐教研工作报告”都是经过仔细筛选的，为了方便以后查找建议您添加本页到收藏夹中！

音乐教研工作报告 篇1

一、区内研训活动

讨论碰撞、聆听讲座、玩奥尔夫乐器、即兴创作等方式，分别在高新实验学校、东冠小学、江南实验学校、高新实验学校举行，其中在江南实验学校举行的这次，是由江南新体系联盟承办，效果非常好。美术讨论碰撞、聆听讲座、美术创作实践等方式，分别在闻涛中学、滨兴学校、高新实验学校、江南实验学校举行。

、。美术、写生创作、学员论坛、学员作品展活动。

美术丹枫小学举行。

高新实验的陈梦筠老师分别从民族打击乐、古诗词吟唱两个方面着手进行。

二、音乐“新体系”联盟教学研讨活动

本学期的音乐教学教研，从以教研室为中心转向以“新体系”联盟为中心，在江南实验、长河小学、东冠小学、浦沿小学、西兴中学五个盟主的牵头、组织下，使得教学研讨深入到每所学校、每位教师，使每位教师带着强烈的自主意识参与实践、探索、讨论、思考，教师真正成为了教研的主人，更多的碰撞、点燃、唤醒、激活从中发生。本学期共开展了12次.

三、区外展示活动

1.音乐。本学期共有14人次向区外作教学展示，受到广泛好评：

（作观点报告《新体系的教学感悟》。

（作讲座《音乐教学的内核》。

（来自全省的音乐教师展示尤克里里和奥尔夫乐器教学成果；易珍梅老师向中央音乐学院师生展示课堂教学《辛德勒的名单》。

（《小纸船的梦》、《夏夜》；吴丽媛、张正席老师向他们展示了观点报告和玩音乐活动。

（作观点报告《实践不等与体验》。

（象山骨干教师展示课堂教学《江雪》、《春晓》。

2.美术。本学期共有4人次向区外作教学展示，受到广泛好评：还有7位教师的教案入选浙美版美术教材教师用书。

（1）10月份，李梦航老师向金华市骨干教师展示观点报告《音画结合，体验抽象》。

（萧山区美术教师展示课堂教学《画音乐》。

（3）12月份，庄喜燕老师向全省美术骨干教师展示课堂教学《长河味道——十碗头》

（李挺、庄喜燕、刘静、张潇、徐俊君、周颖老师的教案入选，被编入浙美版美术教材教师用书。

四、在国家、省、市各类比赛中取得的成绩

浙江省获奖杭州市获奖26人次.

●陈丽华老师的《竹》一课，被国家教育部评为部级一师一优课。

●李挺老师的作品获浙江省中小学美术教师作品评比一等奖；徐建龙、林田、来碧亚、庄喜燕老师的作品获得二等奖；周颖、刘静、周晨、黄旻文老师的作品获得三等奖。

●夏碎飞老师的论文获得浙江省书法论文评比三等奖。

●陈盛老师的论文获得杭州市音乐教学论文评比一等奖；唐盈获得二等奖、江茂琳、沈迪霞老师获得三等奖。

●来碧亚老师的论文获得杭州市美术教学论文评比一等奖；徐剑、庄喜燕老师获得二等奖；周晨、杨亚男老师获得三等奖。

●赵然、李梦航老师获得杭州市中小学美术教师十分智慧论坛比赛一等奖。

●鲍瑜瑜、刘静、李挺等15名教师获得杭州市美术教师作品比赛一等奖和二等奖。

二等奖三等奖6个

音乐：今年浙江省艺术节音乐表演比赛项目是舞蹈和曲艺，滨江区送上去6个节目，5个节目获奖：

●滨文小学汪欢欢老师指导的舞蹈《你看，你看，小星星》获浙江省艺术节舞蹈比赛小学组一等奖。

●浦沿小学教育集团戴静娜、周宇琛老师指导的《新编马兰花》荣获小学组戏曲比赛一等奖。

●浦沿小学教育集团戴静娜老师指导的《擦皮鞋》荣获小学组舞蹈比赛二等奖。

●长河中学来煊檾、易珍玫老师指导的《风筝》荣获初中组舞蹈比赛二等奖。

●西兴中学李菁楠老师指导的《别样青春》荣获初中组戏曲比赛三等奖。

美术：长河中学章铭城同学的作品《阳光·追逐·梦想》获中学组立体造型一等奖，江南实验学校吴咏

潞同学的作品《刘伯温诗词》获小学组书法一等奖，闻涛小学俞圣可同学的作品《青铜之旅》获小学组绘画一等奖，滨文小学华思绮同学的作品《艺起来——门神也疯狂》获小学组平面设计一等奖，彩虹城小学林晓满同学的《20xx艺术节》获小学组海报设计二等奖，江南实验学校钱桉亦同学《20xx浙江省中小学艺术节海报》获海报设计中学组三等奖，长河小学吴佳颖同学的《卫夫人笔阵图》获书法小学组三等奖，高新实验学校朱嘉珺同学的作品《古诗二首》获书法中学组三等奖，闻涛中学乐笑然同学的作品《印画西泠》获绘画中学三等奖，西兴中学邢程同学的作品《干涸的大地》获摄影中学组三等奖。

12篇教学设计在浙美版教材教师用书上发表

●叶丽慧老师撰写的《从一名教研员的视角看德国音乐教育》（上）和《从一名教研员的视角看德国音乐教育》（下）分别发表在《中国音乐教育》杂志9月上。

●高新实验学校陈丽华的教学设计《秋之韵》在浙美版教师用书《色彩的世界》上刊出。彩虹城小学刘静老师的教学设计《秀秀我的玩具》和《民间面塑》和《生动的表情》和《缤纷花布》、彩虹城小学张潇的《手指印画》、滨文小学鲍瑜瑜和沈鲍媛老师的教学设计《彩旗

飘飘》、高新实验学校陈丽华老师的教学设计《山外有山》、西兴中学周颖老师的《树石画法》、浦沿中学徐俊君老师的《现代艺术》和《美好宜人的现代家居环境》、西兴中学李挺老师的《水彩画小品创作》均被浙美版教材教师用书录用、刊出。

想细说的三件事

一、通过“诗乐表达”走向民族自觉

本学期开始，教研员每周二和长河中学易珍梅老师、高新实验陈梦筠老师以民族打击乐器、古诗词吟唱为载体，开启了如何唤醒流淌在血液中的民族基因，慢慢走向民族自觉的实践探索。

我们以古诗词为材料，以音外之意、气韵流动、自然渐变、当下直觉为内容，以一定规则下的自我表达为主要学习方式（怀着诗心的兴发感动）。一学期下来，充分感受到诗、词、乐的密切关系：平仄对仗呈现出了旋律美、行文思维呈现出了结构美、意蕴格律呈现出了意境美、字形开口呈现出了色彩美、文赋比兴呈现出了虚实美、乐为诗心声为乐体呈现出来了形式美。并由此深入体悟到中国传统文化中的天人合一、太极之美、周易之道、中正平和。

中国传统音乐（特别是古典音乐）用纯净、朴素洗去世界的纷繁复杂，用严格秩序、完美和谐淡化世界的混乱，使我们张弛有度、动静平衡。所谓大乐者，无中生有，有复归无。《道德经》第十四章说：之无始无终的'时间绵延，所谓人籁者。那么，无中生有，有复归无，也是人籁者。

二、区美术骨干教师高研班

这个班共有。一年半里，共进行了共创作352件作品。

激励了在场的每一位嘉宾，我们真挚表达了一年半下来的真切感悟：对美术产生了最自然的亲近，对美术教学产生了最真实的体悟，我们真切感受到艺术和教学就是生活和生命本身，它是在最真的心、最真的情之下最自然的发生。因此，我们学会了整体地看待一切：我和他人不是对立的，而是整体统一互相关联的；自然、社会、生活、教学不是割裂的，也是

整体统一互相关联的。我们也深深感受到“在一起”是多么美好，只要“在一起”就能彼此点燃、彼此唤醒，产生无限可能。

虽然这个培训班结束了，但是大家会一如既往地“在一起”

三、和中央音乐学院音乐教育学院附中学生同台演出

12月6日，中央音乐学院音教院的老师和学院附中学生在浙江音乐学院音乐厅进行“学校音乐教育新体系”校园歌曲展演，来自全省各地的音乐教师纷纷前来观看，800多个位置的音乐厅都容纳不下，只能加座。荣幸的是我们滨江区张正席老师和长河小学503班学生受中央音乐学院邀请，和他们附中的学生同台演出。

整场演出非常精彩，长河小学的演出格外引人注目，和学院附中的学生相比，他们个头不高，拿着尤克里里，用轻盈的歌声和美妙的配器演绎了由张正席老师创编的《二十四节气歌》及音乐教材歌曲《大树和小树》《榕树爷爷》。演出结束音教院副院长张征老师这样说道：你们的孩子好棒啊！

这群“玩音乐的小孩”，不是刻意从合唱团、器乐组、舞蹈队……中选拔出来的，而是以“整个班级的形式”开设的“亦课堂亦社团”的“小乐器演奏与创编”校级拓展课程，参与此次演出的同学就是来自这里。这样的“玩音乐”活动不仅仅只在一所学校，而是全区每所学校都如此。

音乐教研工作报告 篇2

一、区内研训活动

1、全体教师参加的研训活动。共举行了8次，其中音乐4次，围绕“体验音乐五个维度在教学中的有效体现”这一主题，通过观摩教学、讨论碰撞、聆听讲座、玩奥尔夫乐器、即兴创作等方式，分别在高新实验学校、东冠小学、江南实验学校、高新实验学校举行，其中在江南实验学校举行的这次，是由江南新体系联盟承办，效果非常好。美术4次，围绕“美术活动中自主体验的原则”这一主题，通过观摩教学、讨论碰撞、聆听讲座、美术创作实践等方式，分别在闻涛中学、滨兴学校、高新实验学校、江南实验学校举行。

2、骨干教师研训活动。共举行了9次，其中音乐5次，4次为初中音乐“导航站”教师研训活动（期末以“中国传统音乐”为主题进行了集训）、1次为骨干教师读书会活动（一起读老子的《道德经》）。美术4次：分别是区美术高级研修班教师的教学培训（包括赴上海学习）、写生创作、学员论坛、学员作品展活动。

3、新教师研训活动。共举行了2次，均为新教师课堂教学培训，音乐1次、美术1次，分别在长河小学白马湖校区、丹枫小学举行。

4、“诗乐表达”——中国传统音乐教学实践探究活动。共举行了20次，教研员带领长河中学的易珍梅老师、高新实验的陈梦筠老师分别从民族打击乐、古诗词吟唱两个方面着手进行。

二、音乐“新体系”联盟教学研讨活动

本学期的音乐教学教研，从以教研室为中心转向以“新体系”联盟为中心，在江南实验、长河小学、东冠小学、浦沿小学、西兴中学五个盟主的牵头、组织下，使得教学研讨深入到每所学校、每位教师，使每位教师带着强烈的自主意识参与实践、探索、讨论、思考，教师真正成为了教研的主人，更多的碰撞、点燃、唤醒、激活从中发生。本学期共开展了12次、

三、区外展示活动

1、音乐。本学期共有14人次向区外作教学展示，受到广泛好评：

（1）8月份，黄晓玲、叶丽慧老师在中央音乐学院向来自全国的教师展示课堂教学《麻利麻利嗦》、作观点报告《新体系的教学感悟》。

（2）9月份，黄晓玲、叶丽慧老师向义乌市骨干教师展示课堂教学《单簧管波尔卡》、作讲座《音乐教学的内核》。

（3）12月份，张正席老师在浙江音乐学员音乐厅向中央音乐学院师生、来自全省的音乐教师展示尤克里里和奥尔夫乐器教学成果；易珍梅老师向中央音乐学院师生展示课堂教学《辛德勒的名单》。

（4）12月份，唐盈、黄燕、吴燕老师向上海松江区音乐骨干教师展示课堂教学《Spring》、《小纸船的梦》、《夏夜》；吴丽媛、张正席老师向他们展示了观点报告和玩音乐活动。

（5）1月份，谢安琪、叶丽慧老师在中央音乐学院向来自全国的教师展示课堂教学《数瓜》、作观点报告《实践不等与体验》。

（6）1月份，易珍梅、陈梦筠老师向湖州、象山骨干教师展示课堂教学《江雪》、《春晓》。

2、美术。本学期共有4人次向区外作教学展示，受到广泛好评：还有7位教师的教案入选浙美版美术教材教师用书。

（1）10月份，李梦航老师向金华市骨干教师展示观点报告《音画结合，体验抽象》。

（2）11月份和12月份，李梦航老师分别向全省美术骨干教师、萧山区美术教师展示课堂教学《画音乐》。

（3）12月份，庄喜燕老师向全省美术骨干教师展示课堂教学《长河味道——十碗头》

（4）陈丽华、李挺、庄喜燕、刘静、张潇、徐俊君、周颖老师的教案入选，被编入浙美版美术教材教师用书。

四、在国家、省、市各类比赛中取得的成绩

1、教育教学。全国获奖1人次、浙江省获奖11人次、杭州市获奖26人次、

●陈丽华老师的《竹》一课，被国家教育部评为部级一师一优课。

●李挺老师的作品获浙江省中小学美术教师作品评比一等奖；徐建龙、林田、来碧亚、庄喜燕老师的作品获得二等奖；周颖、刘静、周晨、黄旻文老师的作品获得三等奖。

●夏碎飞老师的论文获得浙江省书法论文评比三等奖。

●陈盛老师的论文获得杭州市音乐教学论文评比一等奖；唐盈获得二等奖、江茂琳、沈迪霞老师获得三等奖。

●来碧亚老师的论文获得杭州市美术教学论文评比一等奖；徐剑、庄喜燕老师获得二等奖；周晨、杨亚男老师获得三等奖。

●赵然、李梦航老师获得杭州市中小学美术教师十分智慧论坛比赛一等奖。

●鲍瑜瑜、刘静、李挺等15名教师获得杭州市美术教师作品比赛一等奖和二等奖。

2、20xx浙江省艺术节上。一等奖7个、二等奖3个、三等奖6个

音乐：今年浙江省艺术节音乐表演比赛项目是舞蹈和曲艺，滨江区送上去6个节目，5个节目获奖：

●滨文小学汪欢欢老师指导的舞蹈《你看，你看，小星星》获浙江省艺术节舞蹈比赛小学组一等奖。

●浦沿小学教育集团戴静娜、周宇琛老师指导的《新编马兰花》荣获小学组戏曲比赛一等奖。

●浦沿小学教育集团戴静娜老师指导的《擦皮鞋》荣获小学组舞蹈比赛二等奖。

●长河中学来煊檾、易珍玫老师指导的《风筝》荣获初中组舞蹈比赛二等奖。

●西兴中学李菁楠老师指导的《别样青春》荣获初中组戏曲比赛三等奖。

美术：长河中学章铭城同学的作品《阳光·追逐·梦想》获中学组立体造型一等奖，江南实验学校吴咏潞同学的作品《刘伯温诗词》获小学组书法一等奖，闻涛小学俞圣可同学的作品《青铜之旅》获小学组绘画一等奖，滨文小学华思绮同学的作品《艺起来——门神也疯狂》获小学组平面设计一等奖，彩虹城小学林晓满同学的《20xx艺术节》获小学组海报设计二等奖，江南实验学校钱桉亦同学《20xx浙江省中小学艺术节海报》获海报设计中学组三等奖，长河小学吴佳颖同学的《卫夫人笔阵图》获书法小学组三等奖，高新实验学校朱嘉珺同学的作品《古诗二首》获书法中学组三等奖，闻涛中学乐笑然同学的作品《印画西泠》获绘画中学三等奖，西兴中学邢程同学的作品《干涸的大地》获摄影中学组三等奖。

3、杂志发表。2篇文章在全国核心杂志上发表、12篇教学设计在浙美版教材教师用书上发表

●叶丽慧老师撰写的《从一名教研员的视角看德国音乐教育》（上）和《从一名教研员的视角看德国音乐教育》（下）分别发表在《中国音乐教育》杂志20xx年8月、9月上。

●高新实验学校陈丽华的教学设计《秋之韵》在浙美版教师用书《色彩的世界》上刊出。彩虹城小学刘静老师的教学设计《秀秀我的玩具》和《民间面塑》和《生动的表情》和《缤纷花布》、彩虹城小学张潇的《手指印画》、滨文小学鲍瑜瑜和沈鲍媛老师的教学设计《彩旗飘飘》、高新实验学校陈丽华老师的教学设计《山外有山》、西兴中学周颖老师的《树石画法》、浦沿中学徐俊君老师的《现代艺术》和《美好宜人的现代家居环境》、西兴中学李挺老师的《水彩画小品创作》均被浙美版教材教师用书录用、刊出。

想细说的三件事

一、通过“诗乐表达”走向民族自觉

本学期开始，教研员每周二和长河中学易珍梅老师、高新实验陈梦筠老师以民族打击乐器、古诗词吟唱为载体，开启了如何唤醒流淌在血液中的民族基因，慢慢走向民族自觉的实践探索。

我们以古诗词为材料，以音外之意、气韵流动、自然渐变、当下直觉为内容，以一定规则下的自我表达为主要学习方式（怀着诗心的兴发感动）。一学期下来，充分感受到诗、词、乐的密切关系：平仄对仗呈现出了旋律美、行文思维呈现出了结构美、意蕴格律呈现出了意境美、字形开口呈现出了色彩美、文赋比兴呈现出了虚实美、乐为诗心声为乐体呈现出来了形式美。并由此深入体悟到中国传统文化中的天人合一、太极之美、周易之道、中正平和。

中国传统音乐（特别是古典音乐）用纯净、朴素洗去世界的纷繁复杂，用严格秩序、完美和谐淡化世界的`混乱，使我们张弛有度、动静平衡。所谓大乐者，无中生有，有复归无。《道德经》第十四章说：之无始无终的时间绵延，所谓人籁者。那么，无中生有，有复归无，也是人籁者。

二、区美术骨干教师高研班

这个班共有16位学员，以培养“有真感、有品格、有审美、有文化”的美术教师为目标，历时一年半（20xx年7月开始到20xx年12月结束）。一年半里，共进行了5个专题的理论培训、12次的写生创作、19次的教学研讨。一年半下来，收获了优异的成效：3人被评为优秀人民教师、4人次在全国各类比赛中获奖、xx人次在省级各类比赛中获奖、32人次在市级各类比赛中获奖、23件作品在各级给类画展中展出、xx人次在各级各类活动中上公开课、15篇教案入选浙美版美术教材、共创作352件作品。

20xx年1月，16位学员的作品都入选了“九城青年艺术家作品联展”，于是1月30日，结业典礼就在本展览地：中山御街的“南宋序集”里进行。结业典礼上每位学员的发言深深温暖、激励了在场的每一位嘉宾，我们真挚表达了一年半下来的真切感悟：对美术产生了最自然的亲近，对美术教学产生了最真实的体悟，我们真切感受到艺术和教学就是生活和生命本身，它是在最真的心、最真的情之下最自然的发生。因此，我们学会了整体地看待一切：我和他人不是对立的，而是整体统一互相关联的；自然、社会、生活、教学不是割裂的，也是整体统一互相关联的。我们也深深感受到“在一起”是多么美好，只要“在一起”就能彼此点燃、彼此唤醒，产生无限可能。

虽然这个培训班结束了，但是大家会一如既往地“在一起”

三、和中央音乐学院音乐教育学院附中学生同台演出

12月6日，中央音乐学院音教院的老师和学院附中学生在浙江音乐学院音乐厅进行“学校音乐教育新体系”校园歌曲展演，来自全省各地的音乐教师纷纷前来观看，800多个位置的音乐厅都容纳不下，只能加座。荣幸的是我们滨江区张正席老师和长河小学503班学生受中央音乐学院邀请，和他们附中的学生同台演出。

整场演出非常精彩，长河小学的演出格外引人注目，和学院附中的学生相比，他们个头不高，拿着尤克里里，用轻盈的歌声和美妙的配器演绎了由张正席老师创编的《二十四节气歌》及音乐教材歌曲《大树和小树》《榕树爷爷》。演出结束音教院副院长张征老师这样说道：你们的孩子好棒啊！

这群“玩音乐的小孩”，不是刻意从合唱团、器乐组、舞蹈队……中选拔出来的，而是以“整个班级的形式”开设的“亦课堂亦社团”的“小乐器演奏与创编”校级拓展课程，参与此次演出的同学就是来自这里。这样的“玩音乐”活动不仅仅只在一所学校，而是全区每所学校都如此。

音乐教研工作报告 篇3

一、指导思想：

以邓小平的教育“三个面向”及学校工作计划为指导，结合我校实际，倡导“书香校园、和谐校园”的理念。建立一种“和谐、人文、科学、自然”的教育理念，紧紧围绕音乐课程新标准，全面提高学生的音乐素质，提倡音乐教学在“基础性、科学性、开放性、创新性”上开创新路。以培养学生可持续发展的人文素养和综合素质能力为目标，大面积提高音乐课堂教学质量。

二、主要措施

1．认真学习和贯彻执行新课程标准，转变更新教育教学观念，运用新课程理念研究新教材的知识结构，把握新教材的教学要求，探索新教法，研究新学法，建立有效的教学常规，努力提高课堂教学效率。

业务讲座、教材分析、集体备课、说课、调研、上公开课等丰富的'教研活动形式，不断提高音乐教研活动的质量。

，挖掘有特长的学生进行进一步的培养。

4．加强教科研方面工作力度，并以论文或案例形式体现。

5．抓好师资培训，造就高素质教师队伍。支持中心组内教师加强自身素质，积极参加继续教育学习以及各类音乐教师基本功比赛。

6．团结音乐组成员，形成积极向上的教研组风气。

7．认真做好平时的教学工作，在教学中，不断探讨新颖的教学方式和学习方式，创出自己本学科的特色

8．学研并举，提高课堂教学水平。积极开展教研活动，扎实有效地听课评课，并安排教师进行说课，其他成员各抒己见，互相学习，通过组内教师共同听课交流，相互促进，共同提高。抓好常规课堂教学管理，规范课堂教学。

音乐教研工作报告 篇4

学期初，音乐教研组以大纲教材为要求，结合学校实际情况和学生的基本状况，合理制定了本学期与单元计划，认真备写教案，以保证有质有效的上好每一堂课。在课堂上充分发挥学生的主体作用。做到内容充实，渗透分层次、情感教育、创新教育等多种教学方法。在教学上敢与大胆创新改革。我们音乐教研组本学期的主要围绕，简谱教学和学生演唱音准这一课题展开。现将本学期的情况总结如下：

一、基本情况概述

教研组13名成员，担任着学校1至6年级的音乐教学任务，虽然音乐专业教师不多，但教研组全体同事凭着对音乐教育事业的热爱，克服了各种困难，充分利用现有的教学器材和多媒体设备，采用灵活多样的教学形式，让学生们真正喜欢上音乐课，喜欢音乐。教研组积极开展各种活动，给学生创造了展示自身才能的机会。

二、主要成绩与经验

新的教学方向，潜心钻研如何上好每一节音乐课。

语文等教学角度来学习音乐，使我们对音乐教学有了新的认识，受益匪浅。

3、兼职教师与孩子们一起运用游戏和小乐器在不同年级进行简谱教学，在高年级中穿插了一些流行音乐的简谱学习，增加学生的音乐兴趣。

课余时间对音乐方面有一定天赋的学生进行指导，并组成了校合唱队，在教学中提升学生的专长。

积极性，让他们热衷于音乐。

四、存在不足及今后努力方向

随着教学的深入，让我们必须具有新的教育理念和新的教学方式。在新课标的指导下，我们要以培养健全发展的合格人才为宗旨，对学生落实素质教育，培养学生的表现力和创造力。因此，搞好我校的音乐教研工作势在必行，它不仅可以指导教学向深层次发展，更可以为小学音乐教学提供条件，创造条件，开展多项活动，组织学生集体进步。

主动性不够。今后应该更努力按计划开展活动。

2、个人教学素质有待提高，今后还需努力学习。多读教育教学类的书籍，开阔眼界。与其他教师多交流。

3、对学生音乐习惯的培养不够。今后对学生要严格要求，对学生各个方面的能力要坚持培养。

4、简谱教学在本部有了一定的成效，争取将好的教学点子散播到我们2个分部的学校中。

积极性，让他们热衷于音乐。在平湖市的鼓乐大赛和平湖市的器乐大赛中荣获了金奖、银奖。

唱、动的情境中，调动孩子们的多个感官和通道去欣赏音乐。在课堂中，还欣赏了圣桑—《天鹅》。两首乐曲截然不同的音乐情感、速度、节奏的变化。孩子们能鲜明的对比出愉快、轻松。《天鹅》给孩子们的感受是忧伤、伤感、安静的。在旋律和节奏的变化下。孩子们能充分地感受乐曲的情感。最后欣赏教师的“天鹅舞”被这样一副美的画面所感动。都不想下课了。在课后的讨论中，有老师提到，我们不会跳舞，怎么样上这堂课？人多力量大啊！你一句我一句，一个新的方案出来了。可以让孩子们用双手代替双脚，模仿踮起的足尖，跳跳芭蕾舞的舞步。全体教师一起体验了一把，感觉真的不错。在自己的课堂中可以实践一下。

还有一位钱老师，执教了《友谊的回声》，因为这一课的内容在四年级的第七课，上次没有时间上，今天有幸听到了这堂课，给我的感觉要上好这堂课还是要去反复的研读教材，这其中有几个难点：

（1）回声的演唱，强弱的对比。在平时的课堂中，总会有几个顽皮的孩子故意把弱唱强，引得其他学生笑。课堂教学不能有序的进行。

（2）八分休止符的演唱。这个问题在课后的讨论中，已经解决了。可以点一下头，做一下唱的动作，手放下后直接唱很多方法。

（有感情的念歌词对演唱铺设了条件。

延伸阅读

教育教研工作报告4篇

常言道，百闻不如一见，当我们完成一项任务时。越来越多的事务都会使用到报告，报告在行文上一般都使用陈述方法，即陈述其事。从多个角度来看“教育教研工作报告”都有着引人深思的意义，让我们一起分享这个美好的时刻吧！

教育教研工作报告 篇1

随着夏季的到来，水上运动成为人们的首选。然而，每年有相当一部分未成年中小学生因水上活动而溺水。作为一所学校，我们有教育的责任。

我校一直将学生安全工作作为常抓不懈的重点工作，这次我校积极响应市教育局通知，结合自身实际情况开展了预防溺水教育活动周活动，遵照“安全第一，预防为主”的原则，是增强学生安全意识，提高学生自我保护能力。现将活动总结如下：

一、高度重视，精心组织

接到市教育局《关于开展中小学生防溺水专项教育活动的通知》后，我校立即组织相关活动负责人认真制定计划，积极开展相关活动，并且在每周一次的教师业务学习例会上向全校教职工传达这次活动的重要性，同时成立了本次活动活动的领导小组：

组长：华xx

副组长：张xx

成员：学生部团委各年级班主任

二、加强教育，开展活动

随着暑期的到来，游泳已成为广大中小学生喜爱的运动项目，但也存在一定的风险。尤其是一些中小学生并不是去一些正规的游泳馆游泳，而是到一些河流、水库，这些没有安全保障的地方游泳，这就更增添了一定的安全隐患。针对这种情况，我们结合我校实际情况，充分利用课堂教学、班会、集体活动等载体开展相关活动。

1.召开一次主题班会

班会是学校教育中一个独特而有效的教育窗口。它不同于一般的教学教育，它可以积极发动学生讨论，在互动中**让学生真正认识到预防溺水的重要性。我校紧紧抓住这一窗口，各班开一次以“珍爱生命，预防溺水”的主题班会。

在班会上学生畅所欲言，针对“是否应该游泳？应该怎样游泳？选择什么样的地方游泳？

”学生展开热烈的讨论，收到很好的效果。

2.出一期防止溺水的黑板报

我校要求各班都要定期出一期黑板报，这期的黑板报就是以“珍爱生命，预防溺水”为主题的。学生在黑板报上用各种喜闻乐见的形式展示着他们对珍爱生命的理解，对溺水预防的认识。比如：

有用漫画的形式，有用文字的形式，还有用歌曲的形式……在出这期黑板报的时候，学生都对生命有了自己的思考，发自内心地说出：请珍爱生命！

3.出一期防止溺水的宣传板

为了更好地向全校师生宣传预防溺水的基本常识，我校做了一期以“珍爱生命，预防溺水”的宣传展板。展板上介绍了一些预防溺水的常识和开展这项活动的意义。

4.开展主题为“珍爱生命预防溺水”的国旗下讲话

张金健副校长在国旗下讲话时，发表了题为《珍爱生命预防溺水》的演讲，演讲主要强调了预防溺水的要点，呼吁学生要珍爱生命。学生会主席童瑜洁在国旗下讲话时做了题为《生命如花》的主题演讲。

5.发一封《xx年xx一中防溺水告全体家长书》

对青少年溺水的预防不仅仅是学校的责任，单凭学校一方的努力显然也有些势单力薄。我校在这方面特别注意与家长的合作与联系，增强家长的安全意识和监护人的职责意识，也增强了此次活动的效果。为了真正落实，我校要求每封《致家长书》，家长必须签字，并反馈至班主任。

为了协助家长做好学生的安全监护，我校的《预防溺水致家长书》后还附上了学校的作息时间表，这样家长就能了解学校的时间安排，并且能更好地配合学校确实落实学生的安全管理工作。

6.学校门口挂一条“珍爱生命,预防溺水”横幅

我校在校门口挂了一条“珍爱生命，预防溺水”的横幅，增强了校内宣传教育氛围。

三、总结成绩,积累经验

我们在本次“预防溺水专项活动”方面做了一些工作，学生在预防溺水方面的意识得到了加强，但是预防青少年溺水工作的难度还是很大，学校在这方面面临的工作形势仍然比较严峻。

1社会教育环境是不利于青少年成长的因素。近年来，随着我市经济的发展，一些专业游泳场所相继建立并对外宣传。这使青少年对游泳更感兴趣。

然而，这些正规场所并不便宜，于是年轻人退而求其次选择免费的河流和水库，这增加了学生溺水死亡率。

教育教研工作报告 篇2

3月15日，应教育局教研室的邀请，保定市教科所中学部七位教研员在徐永胜主任的带领下莅临镇一中和小里中学，对我县初中毕业班总复习工作进行了针对性的指导和培训。专家们先是听了两所学校毕业班教师的研究课，然后结合近两年河北省中考试题为毕业班教师深入浅出地解读了各学科中考说明的变化，为大家指明了学科总复习的方向;接下来，专家们又结合自己的工作经验对毕业班总复习的层次性和复习策略提出了科学的建议和意见，参培教师受益匪浅。最后，徐永胜主任向教育局党委书记、局长闫运发和主管副局长高吉辰反馈了活动的总体情况!

9月21日，保定市教科所所长助力杨振兴带领保定市语文、数学、英语、科学、品德与社会五个学科教研员和学科名师一行10人，到我县沙河营小学和沟西小学开展“送教下乡”活动，指导我县教学教科研工作，用教研行动支持新区建设。本次活动为五个学科送来五节示范课，同时相关学科教研员分别做了精彩的讲座，全县210余名学科教师参加了此次活动。

这五节示范课教学理念超前，设计新颖独特，构思巧妙，充分的调动了学生的主动性积极性，课堂气氛十分活跃。他们的课受到全县听课老师的一致好评。课后五名专家的讲座更是深入浅出，精彩纷呈，他们结合具体案例把每个学科最前沿的理论分享给与会教师，为我县教育教学改革送来了一场及时雨。

教育教研工作报告 篇3

按照《XX县教育局关于中小学教育教学质量评价及奖惩方案》和《XX县教育局中小学音乐美术学科评价实施方案》的精神，教研室5月11日在沟西小学多媒体教室组织了2020年中小学书画作品评选活动，邀请各中心校普教校长和中学副校长作为评委，从上报的120幅作品中评选出一等奖12个、二等奖22个，三等级33个。

5月16-20日，教研室组织音美学科专业评审小组深入到八个中心校的18所小学和8所中学，对统测年级的受测学生进行了技能测试。

201X年是中小学音美采用专业技能测试方式进行评价的第三年，为了使评价能够有效地促进音美课程教学的落实，真正做到公平、公正、公开，教育局聘请了容职中的专业老师担任评委，继续采取“送考到校，当场打分，成绩单一式两份，带回一份，留给学校一份”的评价方式。

通过作品评选和技能测试评价结果发现：所有受测学校高度重视音美课程的落实，不仅克服困难配备了专职或兼职的音美教师，而且从学生作业或才艺表演反映出的课堂教学成效较为显著。当然，因为专业师资较少，音美教学也比可避免地存在一些客观问题，需要教师、学校和教育行政部门合作解决。

教育教研工作报告 篇4

9月27日，XX县教育局和新华书店联合在青少年活动中心组织开展了“中国好教师——雄安XX”名师送教公益培训活动。此次活动是根据教研室年前工作计划和教师培训方案开展的又一次大型的教师培训活动。活动邀请了小学英语学科国培专家、北京市东城区兼职教研员、史家小学英语教研组长崔旸老师。崔老师现场执教了六年级英语示范课，然后利用近两个小时做了《文化传承，筑建沟通的桥梁》的专题讲座，讲座不仅从宏观上介绍了史家小学英语课程改革实施方案，而且从微观上详细讲解了小学英语课堂教学中应该注意的问题。最后崔老师还和现场参训教师进行了有序互动，用自己丰富的经验解答了一线老师的教学困惑。各乡镇中心校主抓英语教学的普教负责人、小学英语兼职教研员和小学英语教师代表约150余人参加了此次培训活动。教育局党组书记、局长闫运发和主管副局长高吉辰出席了活动，闫局长在致辞讲话中要求广大教师要仔细观摩示范课，积极向崔旸老师请教困扰自己教学的疑难问题，迅速增强教学教研意识，努力提高自己的教学素养，尽快缩小和北京优质教育资源的差距，合力推动与北京东城区在教育工作方面的精准对接。整个活动在热情、严谨、有序的氛围中进行，为全县数学教师提供了一个互相学习、互相切磋、互相借鉴，共同提高的平台。会后老师们纷纷写出了活动心得、体会，希望这样实在的活动以后多搞一些。通过这次名师培训活动，城乡老师在彼此提高的基础上达成共识，更好地促进城乡教师的专业化发展。

(六)从业务层面对接了天津市“专家讲学团巡讲送教”的各项工作，并和天津师大第二附属小学建立起了长效跟岗培训机制。一是组织我县中学数学、英语，小学科学、英语四个学科的近400名教师观摩了天津送教专家的课堂教学，聆听了他们精彩的学科教学报告。二是指导我县镇一中李宝艳、杨云飞，容小张红和上坡小学李靖老师在本次活动中同课异构的研究课，获得了专家的充分肯定。三是和天津师大第二附属小学的周静校长达成“派遣小学英语骨干教师去师大附小跟岗学习培训”的合作约定，12月5-15日组织容小张红、沟西王彩坤、大河许亚宁和沙河营张亚宁四位老师赴天津师大附小进行了跟岗实践学习。

教研组工作报告(汇总4篇)

作为公司的员工，我们要有加强学习，勇于实践的决心。为了更好的落实工作任务，现在就是我们写述职报告的时候了。述职报告类似于工作总结，但又不同于工作总结。那么怎么才能写出更好的述职报告呢？下面是由小编为大家整理的“教研组工作报告(汇总4篇)”，希望能为您提供更多的参考。

教研组工作报告 篇1

本学期，语文组以学校总体工作思路为核心，以高效课堂建设为重点，深入开展自主课堂教学研究与实践，加强教学常规建设，加强语文师资队伍建设，不断拓展语文教学空间，大力开发语文课程资源，努力提高语文教学质量，全面提高语文教师教学水平，为学生创设和提供良好的语文学习环境，充分发挥语文学科的育人功能。主要工作：

一、加强业务学习，提高课程实施水平

1、重视理论学习。继续组织教师认真学习《语文课程标准》、高效课堂理论。教研组先后组织语文教师学习高效课堂理论，通过一系列的培训，教师的教育教学观念有了根本性的改变，大家对生本课堂、高效课堂有了很深的认识。取得了比较明显的效果。

2、开展校本教研。进一步加强校本培训、校本教研的引领作用，积极构建学习型教研组。借助各级公开课、研讨课、高效课堂录像课观摩、学校推门听课等平台以及多种方式方法，开展课堂教学研究，以“高效”和“学生自主学习”为切入点，重视学生深度研讨，教师理性反思。

3、营造书香氛围。鼓励教师读书，推荐可读性强的理论专著、教育杂志，通过读书活动丰厚教师的文化积淀，打造教师亮丽的精神底色。

二、落实学科常规，提升学生能力。

1、提高集体备课效率。以提高各年级集体备课效率为抓手，充分发挥各备课组长的传、帮、带作用。凝聚各年级组教学力量，发挥骨干教师领头作用。

2、谨防教学疏漏。本学期进一步重视常规教学，在继续规范阅读教学的基础上，加强写字、口语交际、习作教学的研究，提高写字、口语交际、习作教学的水平，促进学生语文综合素养的形成。针对我校语文教学现状，提出写字教学要注重养成学生良好的书写习惯，书写姿势规范，书写不仅满足于正确，还要做到美观，甚至入体。阅读在继续上好课内阅读课的基础上，更注重课外阅读氛围的营造和课外阅读方法的指导。习作提倡让学生“我手写我心”。口语交际和综合性学习研究要加大力度。

3、落实各年级段教学目标。为确保落实各年级段教学目标，语文组定期开展了分年级段的教学研讨活动，凸显了年级段教学特点。

三、开展各项活动，拓宽学习渠道

1、积极开展课外阅读活动。积极落实《语文课程标准》所提出的“少做题，多读书，好读书，读好书，读整本的书”的要求，结合学生的实际情况制定好各年级学生课外阅读计划，确定本学期学生必读书目和选读书目。重视激发学生的读书热情，营造浓厚的班级课外阅读氛围，并对学生加强阅读方法的指导。

2、继续开展中华经典诵读活动。配合学校工作，积极开展中华经典诵读活动，为学生的文化素养垫底。

3、开展形式多样的语文活动。以班级、年级组为单位积极组织丰富多彩的语文实践活动，拓宽语文学习渠道，提高学生的语文能力并让学生感受到学习语文的乐趣。

四、存在的主要不足：

一、教研活动的力度还不够，教研活动的形式比较单一，在许多具体工作环节上缺乏创意，活动效率不高，没有更好发挥出教研活动应有的作用。

二、科研课题的研究开展的不够深入。还没有形成相关的理论体系。

三、对高效课堂的践行力度不够。部分教师改革不够大胆，个别教师还处在观望状态。

教研组工作报告 篇2

数学教研组在校领导的带动下，全组教师坚持教育、教学理论的学习，积极参加各开展教研活动，完善和改进教学方法和手段，为提高我校的数学教学质量做出了一定的贡献。

一．坚持学习，认真备课

“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，教师如果不学习，教研活动就会成本“无本之木，无源之水”。为加强修养，提高素质，我们认真学习了“教学论新编”，“成功教育理论”。“数学教学论”等教学理论，学习学科刊物，了解教研改信息，善学才能善研，善研才能善教，已成为全组教师的共识，不光如此，我们还注意用教学理论指导教学实践。积极听课，取人之长补己之短；人人都在努力提高自己的教学水平。在学校各项评比或比赛中，都得到领导肯定，学生的一致好评。

二．积极参加和开展教研活动

我组老师积极参加市区,校各级部门组织的教研活动,不光是校内、区内的`教研活动；市数学研讨及教材，教法辅导.还曾到兄弟学校参加教学研究活动。虚心学习，互相探讨，共同提高。我们每学期初教研活动有计划，学期末教研活动有总结。为了改革课堂结构和教学方法。提高教师的课堂教学水平。提高课堂教学效益。我们以年级为单位，坚持开展听、评、说课活动。且把这个活动做为一个重要的教研活动。每学期开展单元说课。也就是说单元的教学目标、重点、难点，说教材的前后联系，说突出重点、突破难点的措施，说本单元学生应掌握的解题规律、方法、技巧。设计教案，互相切磋。听课后认真评课。如教学内容安排否恰当。难点是否突破，教法是否得当，教学手段的使用，教学思想、方法的渗透。是否符合素质教育的要求，老师的教学基本功等方面进行中肯，全面的评论、探讨。听评课活动促进了教学水平的提高。三、改进教学手段，提高课堂教学效益

针对我校学生数学基础差，对学习数学缺乏自信的特点，我们尝试用“导言设计”，“自制教具”。“计算机辅助教学”等手段创设学习情境，调动学生兴趣，激励学生思维。

教研组的活动和工作促进了数学老师素质的提高，促进了实践经验到理论的升华。同时也提高了我校的数学教学质量。几年来，数学在中考中都取得优异的成绩。

教研组工作报告 篇3

我们生物组全体教师团结协作、勇挑重担、努力学习、刻苦钻研在教育教学工作中取得了较大的成绩。首先，在学期之初，我们就制定了较好较详尽的教研组计划、确立了明确的教育教学目标，并明确提出：要在过去取得的一些成绩的基础上，再创佳绩，再攀新高;其次，在教育教学过程中，我们时时刻刻注意修正、提高、完善我们的计划和目标，并投入了极大的热情和非常的努力，发挥了集体和个人的多重作用，取得了较好的效果;最后，我们还对本年度的工作作了全面的、系统的、深刻的总结，决心发扬我们的成绩，克服我们的缺点，勤奋学习、努力工作，争取在新的一年里取得更大的进步。总结这一年来的工作，我们组有如下特点：

一、团结协作、乐于奉献

我们组共六名老师，特点是“老中青”三结合，传帮带是我们组的特色，虽然女同志较多，但团结协作的精神是可喜的。我和奚红凤分别是黄俊、张俊莲和何俊的师傅，在教学中，我们经常听他们的课，几乎是手把手的教他们如何上好课，如何编写好复习讲义，如何批阅试卷，如何组织好课堂教学，在我们悉心指导下，他们进步很快，张俊莲老师是本学期刚分配的，但她在教学上虚心学习，此外，每天一早来到办公室打扫卫生，泡上茶水，让其他同志能喝上热茶。黄俊、何俊老师电脑水平较高，他们发挥了自身的优势，我组的大多数课件都出自他俩之手。在老教师设计和指导下，本学期制作了七八个多媒体课件，为我们生物教学直观性、趣味性提供了很好的教学资源。我和奚红凤老师，把多年来查阅的有关资料、教学经验等毫无保留的传授给他们，盼望他们早日成为生物教学骨干。我们组如有人因工外出，其他老师总抢着代课。在公开示教活动中，一人上课、全组出动，个个都是好帮手。

二、不断学习、更新理念

“要倒给学生一碗水，自己得准备一桶水、一缸水”。21世纪是生命科学的世纪，生物学知识日新月异，发展很快。加上生物课从前年开始启用新教材，对我们老教师来说也存在着熟悉教材的问题。因此在备课过程中，我们在熟悉教材的基础上，不断查阅资料，充分进行讨论，然后进行实施，不断更新教学理念。为了赶上时代步伐，我们在复习大学教材内容的基础上，还经常上网查阅资料，了解现代生物学新成果、新观念，并进行下载，做好记录，结合教学内容，印发给学生，让他们关注社会、关注生物学热点。如人类基因组计划、克隆人事件、神州1-4号飞船上载有哪些生物，有何影响等。我们组青年教师，也不断向老教师学习。我组张俊莲老师，初上讲台时，教学业务不够熟练，后来她虚心向老教师请教，几乎做到每节课都先听后讲，取别人之长、补自己之短。并注意创新，形成自己的教学风格和特色，积极写好教后感、读书笔记等。何俊老师虽然教过一年，但他今年依然认真听老教师的课，并发挥自己的优势，经常用多媒体课件上课，激发学生的兴趣，受到学生好评。瞿桂芳、奚红凤、朱大成三位老师虽然任教班级比较多，超负荷工作，但认真备好和上好每一节课，并做好个别差生的辅导工作，从不马虎。在教学中，我们组全体同志通过认真学习教学理论，努力使课堂教学素质化落到实处，“课外不占课，作业少而精”已成为我们教研组组风，对印发的每一份讲义、每一份练习，备课组长都认真把关，在做到统一备课、统一进度、统一练习的前提下，提倡“特色”教学，努力使每位教师形成自己独特的风格。在大家的共同努力下，生物学教学不论是单科考试，还是综合考试，都取得了较好的成绩。

教研组工作报告 篇4

时间过得是真快，不知不觉中，日子一天天过去，一学期又结束了。作为班主任，也作为班级唯一的组织者和教育管理者，是学生健康成长的引路人，是联系各科任教师的纽带。工作既是艰巨的，也是光荣的，更是充满乐趣的。下面我就这学期的工作做如下总结。

一、班集体建设

本班是一个基础不错的班，无论是学习还是纪律都有良好的基础，但是随着年龄的增长，他们也出现了反叛的心理。在日常的学习生活中，他们总是会有意无意地出现一些令人烦心的毛病。虽说他们是高年级的学生了，很多事情都已经走上轨道，但是建立一个班风正、学风浓，同学之间团结友爱、刻苦学习、互相帮助、遵守纪律、有较强凝聚力向心力的班级体一直是我追求的目标。

学生们在经历了一年、二年级最顽皮的年段之后，毕竟是长大了许多。这学期，我在此基础上，着重培养学生为集体服务的意识和集体利益高于个人的意识。学生知道自己身处在集体之中，应该为集体做出自己的一点贡献。一个班级的班风如何，直接影响着这个班级的各方面工作，影响着学生的品格形成。我深知班风的重要性，所以在开学的第一天，我就教育学生要爱学校，爱班级。在平常的工作生活中，我时刻注意培养学生的集体荣誉感，每当班级在学习上取得了好成绩，在纪律卫生上获得学校的表扬，我都要鼓励他们，表扬他们，和他们一起庆贺。当班级如现问题，学生犯了错误，我都要和他们一起分析原因，找不足，一起加油，争取下次赶上来。在长期这样的氛围中，学生们有了比较强烈的集体荣誉感，班级整体风气积极向上，充满了活。

二、班干部培养

在这个学期里，一方面，我慎重地选拔和培养班委成员：第一、大力表扬班委优点，宣传他们的先进事迹，帮助小班委树立威信；第二、在鼓励班委大胆工作，指点他们工作方法的同时，更严格要求班委个人在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即以点带面；第三、培养班委团结协作的精神，通过班委这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即以面带面。另一方面，我有效地利用好每周五的班会课开展一些专题性的活动，例如“争当四好少年”主题队会、“呼唤绿色”主题队会等，扎实有效地加强一个学生的常规训练。训练的内容还包括《三字经》、《弟子规》、《小学生守则》和《小学生日常行为规范》要求的常规、课堂常规、集会和出操常规、卫生常规、劳动常规等等诸多方面。务必使每个学生具有服从集体，服从命令的思想，具有自我约束力，形成习惯，保证整个班集体随时表现出活而不乱，严而不死的良好班风班貌。

三、把学生位置摆正，做好后进生的转化工作

学生是教育的主体。要想教育好学生，你先得把学生研究透，每个学生有每个学生的特点，你要知道他做些啥、想些啥，这样才可以想怎么让他接受你的教导。军法有云：知已知彼，百战不殆。要针对学生的特点，设身处地的以他能够接受的方式进行启发引导。其实，每个学生都想成为好学生，他们对老师充满了尊敬和依赖。但是每个学生的能力不一样，所擅长的东西也不一样，所以班级里不可能没有差的学生，所以对待要因材施教，在严格要求的同时，尽量多鼓励他们，多表扬他们，并尽可能多地让学生受到赞扬，让他们感受到成功、感受到学习的乐趣，形成良性循环。例如遇到写作业不认真的学生，我采用了“以退为进”的方法，批改他的作业后，在他的本子上写上“这次的字比上次有进步了！”或“加油，你越来越棒了！”等句子，还在班队课时，对他的点滴进步给予表扬，这一下子，他成为了同学们眼中的进步大王，他自己也有了认真完成作业的自觉，进步真的越来越大了。另外，在我班，后进生在班中虽然不多，但后进生的能量大，影响坏。因此，转化后进生是班主任的一项必不可少的基本功。首先要把真诚的爱给予后进生。要做到思想上不歧视，感情上不厌倦，态度上不粗暴，方法上不简单。要用自己对差生的一处真诚的爱心，叩响他们心灵的门。其次要善于发现他们的“闪光点”。比如：在课堂上给他们创造条件，鼓励他们举手发言，及时给予肯定、奖励。课外积极辅导、跟踪，多与家长联系，有利于为他们创设一个健康良好的环境，也有利于班集体的建设。

四、通过多方面的活动，增强班级凝聚力

本学期我们接受了许多各种各样的活动考验，有各种各样的活动，如：广播体操比赛、每天积极参加晨跑活动等。在这些活动中学生和老师的积极性调动了起来，同学们相互合作，面对每一次的比赛，发挥出自己最优秀的一面，尽力为班级争光。在这样的`氛围下，班级的集体荣誉感前所未有的高涨起来，取得了一样一样的荣誉。学生进行适当的体育活动不仅有利于学生身体素质的提高，而且也有利于学习效率的提高，每次学校的体育活动我都亲临现场与学生一起活动并适当予以适当的指导，这样不仅可以防止意外事故的发生，而且也可以加深与学生感情的交流。五、注重家校联系工作

班主任只凭自己的威信和力量是不可能取得教育成功的，对学生教育离不开家长的配合。学生在学校里接受老师的教导，遵守着各种规章制度，一点一点的形成良好的学习习惯，形成良好的学习态度，如果回到家里，父母一点也不会去重视，一点也不会要求学生认真学习，那么一星期五天的教育将变成无用功，如此的恶性循环，对于学生的成长没有任何的作用，所以我十分重视与家长的沟通，坦诚相待，让家长明白在家里也不可以放松自己孩子的学习，这样学校和家庭的教育口径一致，教育要求一致，学生才能够更好的成长。但是我们大部分的家长工作都很忙，就算他们很关心自己孩子在校的表现，他们也没有足够的时间来询问老师，也没有足够的时间在星期天的时候教育自己的孩子要好好学习，很多家长都是有心无力，所以每每都会对老师说：“老师，那我们的小孩就交给你了！”这不是一种好现象，没有家长的配合，学生根本不可能有足够的进步。所以在家长会时，我向各位家长提出：不论多忙，都要抽空翻一翻学生的作业本，检查一下他们的作业完成情况，不要求家长检查每道题，只是要让学生知道自己必须认真完成每一道题，不认真，父母要检查出来的这种意识，这也是为了培养学生的良好习惯的一个方法。

在开学出，我就告诉同学我的电话号码和手机号码，方便家长和我联系，我也随身带着家长们的联系电话，一旦学生发生什么事情，可以随时和家长联系，让家长了解学生的情况，帮助家长共同对待孩子的进步和存在的问题，同家长达成共识，充分调动家长的积极性，配合学校教育好孩子。六、总结

经过一学期的努力，班级工作取得了一定的成绩，但也存在一定的问题，比如遇到学生犯错误，有时比较急躁，和一部分学生沟通较少，这些问题我会在以后的工作中不断改进，以提高自己的班级管理水平。班主任工作精心而又繁琐，他是在广阔的心灵世界中播种耕耘的职业。在今后的教育生涯中，我将用我的青春继续耕耘属于我们的那片园地。我无悔，我高兴，因为我是一个班主任。

[精]生产车间工作述职报告汇总4篇

做报告是将相关材料、建议和处理事情的结果进行汇总后形成的书面资料向上报告，当我们的任务完成后。我们都需要写报告，你还在对写报告感到一筹莫展吗？述职报告之家编辑精心整理了关于“生产车间工作述职报告”的一系列资料，以下是必要信息请认真阅读！

生产车间工作述职报告【篇1】

新年快到了，不知不觉2020年已经过去了。在过去的一年里，没有一点进步。 2021年即将进入，作为车间主任，我有必要对2020年的工作做一个总结，争取明年更好。

1：首先，为了加强生产管理，车间制定了详细的规章制度。在制度约束下，在质检部门的配合下，及时完成上级下达的生产任务，确保生产出的产品质量上乘，要求员工认识到质量的重要性.

2：在生产过程中进行质量控制，协助质检做好产品检验，确保生产的产品质量上乘，真正做到“正品”我们的佳能人。

3：在管理方面提出的三效管理方法。

4：效益管理，效益质量，狠抓安全生产，没有安全就没有效益，要求员工合理规范地操作。没有质量就没有效益，产量再高也是徒劳的，反而会给企业造成损失。

5：向管理要效率，合理分工，用好人，把人分配给员工，让每个员工都能在最适合的岗位上工作，提高设备的利用率，提高工作效率。节省生产成本。

6：从管理上要有效，我个人认为对有效性的理解就是发挥自己最大的能力。此时，要关注员工的思想动态，根据我个人的管理经验，做好员工的思想工作，提高员工的凝聚力。这就是它的工作原理。杜绝员工不尽力的现象。我认为一个好的经理应该让上级放心，让员工觉得他们和你有关系。

7：生产设备方面，每月进行维护保养，专人负责。车间主任负责监督和保证正常生产，年内基本没有因设备损坏造成生产延误。

8：新员工的培训先易后难。新员工刚来的时候，连打包带都不会换。经过培训，车间工人现在可以使用所有的生产设备。 .员工思想素质低。针对这一现象，车间每周召开一次定期工作会议，每月召开一次质量事故会议。提高员工思想素质和技术素质，使员工逐步成为合格的佳能。

9：在xx信息系统的使用中，所有产品均已备案。原始记录是由一个人完成的。从 x 月开始，我们两个团队中的一个已经能够独立填写记录。 .用系统指导生产，减少质量事故的发生。

10：车间的卫生和车间的维护也做得很好。除了个别门上的轻微划痕外，工作人员没有发现任何故意损坏。没有发现门锁不能正常工作。卫生也一尘不染。每个卫生区都有专人负责。生产辅助设备由专人清洗，工作服、卫生间由专人清洗、打扫。分工明确，大大提高了员工的积极性。

11：原材料采购基本及时准确。在生产上，也采取先到先得的方式生产，保证正常供应。

12：关于员工待遇，车间配备干净的工作服和一次性手套。口罩每月分发一次。工资分块记账，提高了员工的积极性。月薪表可按时上交财务部，财务部按时发放工资。

车间的不足主要有以下几个方面：

1：员工安全意识不强。

2：对新员工的监管不到位，生产快修时出现过包、欠包现象。

3：工作人员与质检的配合不是很好。

4：员工的质量意识不强，认为质量就是质检的事情。

生产车间工作述职报告【篇2】

时间过得真快，我在xx工作快一年了！在这近一年的工作中，我在线上工作的感觉非常充实！在领导的指导和老员工的帮助下，我的设备操作技能不断提高！我感受到了公司领导和广大员工对我的巨大帮助，也让我们感受到了公司严格、现代、科学的生产管理和勤奋的进取精神。认可给了我展示的平台。为了更好的锻炼自己，提高自己的技能和管理水平，做好自己的工作，现从以下几个方面总结过去一年的工作：

< p> 1.认真吸收消化好的建议，善于总结工作中的不足和教训，积极进取，严格遵守厂规，不迟到不早退，主动加班，认真学习安全生产操作规程，在工作严格执行，平时积极参加车间、班组安全检查和文明卫生创建活动，提出许多好的建议。

二、注重自身技术水平的提高，平时生产中认真学习技术知识，不断拓展自身知识，提高自身技能水平和解决问题的能力，更加注重到事后总结，让自我提升更快，让你能独善其身，准确快速的判断故障原因，及时提出解决方案，为生产赢得宝贵时间，奠定良好的基础。为班级稳定高产打下了良好的基础。

三、围绕车间领导和下属的各项指标和任务紧密配合，快速投入角色，克服生产中一些影响铜管表面质量的问题，加强设备生产。检验检测的力度，可以防患于未然，大大减少划伤、擦伤、触电等，避免批量、整版报废！小皮，活动降本降耗，增产增效，新线6#涂油装置和海绵使铜管摩擦海面，避免涂油时到处喷溅，减少油料浪费，保持清洁地！加热炉烟气处理、水冷改造；加热炉盖密封改造，避免铜管氧化和氮气浪费！为公司和车间创造了一定的经济效益。

五、狠抓团队管理和管理，做好团队成员的安全工作，增强安全意识，提高安全操作技能，与有工作情绪的员工进行沟通及时。从思想和心灵上启迪他们，从工作上帮助他们加强和提高员工的综合素质，注重群体凝聚力。

简单总结了一年的工作，发现在设备安全生产技术、管理水平的进一步提升等方面还得继续努力，努力奋斗解决平时工作中的问题。更难的问题为车间团队的生产保驾护航，为我明年的工作确立方向！

生产车间工作述职报告【篇3】

2020年上半年，电工仪表车间深入贯彻集团公司、xx公司各项文件精神，积极引导思想教育，细化完善管理制度，严格考核，开展“大成本小账”活动全面开展，加快了科技创新和人才队伍建设，保障了流程生产的稳定长期运行。以下为年度工作总结：

I．强化基础管理，进一步推动生产平稳运行

电工仪表车间坚持抓好基础工作，结合集团创造先行、争创一流活动推进公司生产平稳运行。安全风险调查并未停止。车间响应公司号召，严格抓紧抓好安全百日工作、两会两会升级管理、安全生产活动月度活动，特别是重大安全生产检查监测工作。危害，包括PC机房、mcc机房、电缆接头等部位，做到有检查、有整改、有考核。隐患整改完成率xx%；细化运维八字方针。车间在“四位一体”维修的基础上，细化了电气仪表维修运输“问、备、沟、查、修、查、送、扎”八字维修方针。 .同意，维护质量已显着提高；完善电气设备租赁文件。根据电气仪表设备的分布和运行情况，实施包机管理，指导承租人在所辖区域内建立电气仪表设备档案，内容包括维修记录、运行状况、备件计划、维修申请、备件等。零件成本核算；加强操作技术技能演练。通过讲解和观察《中国电力出版社》出版的《变配电操作仿真实训》教材和实际投切操作教学光盘的内容，结合实际练习，大家对《变配电操作仿真实训》有了更深刻的把握。投切操作和操作更加规范，为今后的变配电运行打下良好的基础。

二、提高成本意识，进一步推进大本小计

电工仪表车间积极响应集团和xx公司号召，并发动全体干部职工自立自强。 ，创新思路，提高成本意识，推动大成本、小规模会计工作深入开展。实施项目任务分解。公司大成本、小规模会计项目在车间实施，分解成小组，逐层细化任务指标，保证公司整体项目进度，项目实施不拖累电子仪器。目前，车间承建的xx个项目正在按计划节点有序推进；基本动作标准化。改变现场接线盒端子日常直接接线方式，采用先镀锡后接线，从根本上解决现场环境腐蚀造成的端子虚接故障，利用维修优势有机会重新冲洗从一号线到五号线所有端子的镀锡，以降低成本。接线故障事故率；进行技能比赛。通过接线弯环钻培训、电机启动控制电路匹配等培训，规范员工的动作标准，检查工具的正确使用和目视检查的准确性。这些细化工作的开展在员工中引起强烈反响。现在一线员工已经把细节延伸了。在其他工作中，如连接临时线路、制作码盘、拆装接近开关等，也都严格按照工作标准进行。违规行为导致故障趋于零。

三、加强技术创新，进一步推广三项技术

企业的核心优势是技术创新。活力。电气仪表车间结合生产实际，带领广大员工创新思路，大胆尝试，坚持以技术创新为载体，着力推进三项技术。推进技术改造项目建设。车间致力于公司大型技术改造项目的实施。上半年完成了多项技术改造项目，包括新加压机、新膜过滤、中试线加锭等降本增效项目，为保障企业效益最大化做出了贡献。公司。开发了电表的电源；开发生产了浊度测试仪。

车间组织技术力量，自主研发智能酸浴浊度测试仪，操作更简单方便，大大提高了工作质量和工作效率，实现了化工酸浴测试设备的更新换代。纤维公司；安装 使用防抖电动装置。从根本上解决二线纺A面、五线纺B面生产线电网电压暂降造成的停锭、掉锭问题，为今后化纤生产的稳定运行奠定坚实基础；试试黄碱阀和一步硝化陶瓷阀。对黄化机加碱阀和一步硝化循环阀的改造，在降低备件成本方面取得了显着效果，每年可节省备件成本xx万元以上。

四、强化培训机制，进一步推动创新卓越

电工仪表车间深入贯彻墨总讲话精神，始终把员工培训作为工作的重点。通过加大考核力度，完善培训机制，进一步提高了员工的技术水平，增强了执行能力，保障了生产的稳定运行。编辑教具。车间编制的《电工仪表车间辅助工具操作规程》和《电工仪表车间规范操作规程汇编》两本教辅资料已分发给团队和个人，不仅为今后的学习打下了基础。车间技术培训的发展，也为公司的发展奠定了基础。企业管理部门推进标准化作业，提供示范依据；关键岗位的详细培训。 dcs的基础知识技术含量高，专业性强。为提高电工仪表一线员工的dcs技术水平，为公司建设培养后备力量，车间积极组织dcs技术培训。

培训内容主要涉及xx、xx、xx系统。长期从事dcs操作的资深人员担任讲师，以实际操作与讲座相结合的方式授课；学习笔记系统。学习笔记制度是电仪车间每位员工自我提升的一种方式，也是电仪监督每位员工技术进步的一种手段。每个季度，分会都会对每个笔记本进行复习和检查，并奖励先进者。优秀的笔记本将编入车间培训教材供大家学习；工作坊创新培训教学模式，以“以考代训”调动大家的积极性。每个月都成立了专门的考试小组，定期进行考试，并进行严格的评分，让大家的自学气氛高涨，成绩非常好。

五、注重统一思想，进一步推进和谐文化队伍建设

“什么样的状态决定采取什么样的行动” 、电仪车间坚持加强员工思想文化教育，营造和谐的团队氛围。召开座谈会。利用班组长例会、民主生活会、党员空白班、女职工代表座谈会等场合，传达集团公司文件精神，介绍公司发展状况，及时掌握员工思想动向，明确努力方向，形成合力；提供建议。结合实际，从安全、生产、管理等方面入手，以合理化建议月为契机，积极鼓励员工将合理化建议与科技创新工作有机结合，更好地为生产服务。

在车间领导的大力支持和指导下，员工提出的多项建议得到了奖励，其中自制法兰变送器校准台被集团评为重大建议。做真正的团队建设。车间把生产维护和团队管理作为团队建设的重要组成部分。通过事故分析和维修计划等项目的制定，极大地促进了稳产高产。同时，利用团队阵地，打开团队文化墙，以座右铭漫画的形式展现集团公司当下的精神，给员工留下了深刻印象。实施人才招聘。公司严格按照集团《竞争性用工管理办法》，成功组织3名DC技术岗位职工公开竞聘，并储备技术资源，满足公司稳定、协调、可持续发展的需要，让有潜力、有潜力的员工可用。

上半年，电工仪表车间工作有亮点、有创新，得到了各级领导的肯定。我们努力了，也获得了荣誉。先后荣获xx省国资委标杆党支部和xx省模范。职工小家庭、xx省先进基层团支部、集团劳动模范之家荣誉称号特别是xx公司支部书记x月例会在北京成功召开电气仪表车间，为车间做好党政工会工作注入了新的动力。为满足更高的标准要求，电工仪表车间将再接再厉，维护荣誉！

生产车间工作述职报告【篇4】

尊敬的领导：

这一年来，在车间领导的带领下，在同事们的团结协作下，我学到了很多知识，取得了成功在工作。为更好地完成工作，总结经验，扬长避短，提高业务技能，现将2021年工作情况报告如下：

1.工作方面

这一年，我从事的是移动工作。我们交替生产三个品种和四个规格。公司及车间布置的生产任务已圆满完成，一次性合格率为xx%，保证了市场需求。现场管理、工艺、卫生、安全、质量、纪律等在车间和公司检查中保持零记录。今年也有很多新人。对于每一个新人，我都会认真教他机器的安全操作和现场的流程操作，让他们快速适应装配工作。在实践中，也存在一些不足。主要原因是我们在装车过程中发现配件有一些损坏和裂痕，影响了摩托车的美观，也存在一定的质量隐患。我和同事仔细排长队寻找原因，配件是主要原因。在无法更换配件的情况下，我们只能仔细检查配件内是否有磕碰、开花，一发现不合格配件就更换。这是一个微小的改进，但不能从根本上解决。其次，团队建设，现场管理不是很好，细节没有把握好。

二、思想方面

工作坊多次组织学习军训、工艺装配质量等技术，还组织了“热情、责任、忠诚”和“强化工作责任感，落实问责制”。彻底清洗了员工的思想，大大提高了工作积极性和工作责任感。主观地意识到为谁工作以及如何工作。首先，端正心态。 “态度决定一切。”有了正确的态度，我们才能使用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。我一直认为，工作不应该是任务，不应该是负担，应该是一种乐趣，一种享受，只有当你对它感兴趣，完全爱上它，你才能充分体会到其中的快乐在里面。可以说，如果你知道如何享受你的工作，你就会知道如何成功。其次是能力问题，可以分为专业能力和基本能力。具体到人，专业能力决定了你是否适合某项工作。基本能力，包括自信心、协作能力、承担责任的能力、冒险精神和发展潜力，将直接决定工作的活力。一个事业上成功的人，一定是一个能够同时兼顾两种能力发展和运作的人。

三、工作目标

在以后的工作中，我会加倍努力学习专业知识，掌握更多的业务技能，为以后的工作打下坚实的基础工作。

在工作作风上，能遵守规章制度，团结同事，务实求实，乐观进取，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤奋和勤奋。永远做一个诚实的人，勤奋工作，过着艰苦朴素的生活，时刻牢记自己的责任和义务，严格要求自己，时刻努力完成领导交给的任务。做好团队建设，把每一项工作都放在细节上，做到精细化管理。

未来，我将以全新的精神状态投入到工作中，努力学习，提高工作效率，精通业务能力。积极响应公司强化管理措施，遵守公司各项规章制度，做好本职工作。

汇报人：xxx

xx , 2021

[精]公路工作报告10篇

自入职的那天起，我们就掌握了一些基本技能，到现在已经娴熟至极了，但还是要继续努力。为了给我们后续的工作提供帮助，我们现在是时候动笔写个人的述职报告及心得了。述职报告属于应用文稿，分为集体和个人两种。那么，你会写领导要求的相关述职报告吗？下面是小编帮大家编辑的《[精]公路工作报告10篇》，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

公路工作报告 篇1

加快建设步伐，带动经济发展    市交通局公路养护与管理工作情况汇报          “十五”期间，我市公路建设与管理工作认真贯彻交通部“建养并重、强化管理、深化改革、调整结构、依靠科技、提高质量、依法治路、保障畅通”的公路工作方针，在省交通厅和市委市政府正确领导下，科学规划，分步实施，公路建设与管理工作实现了协调发展，圆满完成了“十五”期各项目标任务，路网通行能力和服务水平明显提高，为全市经济发展和全面建设小康社会营造了良好的交通环境。    现将我市“十五”以来公路建设与管理工作的有关情况汇报如下，不妥之处，请予指正。    一、全市公路概况。    承德市现辖八县三区，总面积3.95万平方公里。截止2004年底，全市公路总里程15631.2公里，其中国省干线公路20条段2123.5公里，县级以下农村公路1391条13507.7公里；按公路技术等级分，全市有一级公路11.6公里，二级公路958公里，三级公路2586公里，四级公路7475.6公里，等外路4600公里。全市公路通车里程为7159公里，公路密度为18.1公里/百平方公里（全省平均37.4公里/百平方公里）。目前，市区与隆化、围场、滦平、兴隆、承德县、宽城、平泉、营子、双滦等9个县区已通二级以上公路; 市区到丰宁县的二级公路正在建设中，今年年底将竣工通车。    二、全系统公路管理体制情况。    我市交通系统现有在职职工6010人，其中市局及局直事业单位在职1065人；局直企业在职847人；各县区局在职4098人。其中全系统公路养护与管理人员   人。    我市实行全省统一的“条块结合”公路管理体制，接受省交通厅和地方政府的双重领导。市局下设京承、承朝、承唐三个高速公路建管处和公路工程管理处、公路管理处、地方道路管理处、质量监督站、养路费征稽处、通行费征收管理办公室，分别负责全市各级公路的建设管理和交通规费征缴工作。全市除双桥区（市区）外，均设有县区交通局。市局对各县区局采用省厅对市局的管理模式。各县区局分别设有公路工程队、地方道路管理站、公路管理站、养路费征稽所等机构，除工程队按企业管理并通过招投标方式参与全市范围内的公路工程外，其它机构分别对口接受市局相应机构的业务领导。全市公路通行费征收管理工作由市局通行费征收管理办公室统一领导。    三、全市路网改造情况    “十五”以来，我们紧紧抓住国家加快基础设施建设的有利机遇，不断加快公路建设步伐，完善全市路网结构，公路交通运输条件得到明显改善。    （一）高速公路建设    2004年《国家高速公路规划网》出台。在国家高速公路规划上，长深和大广（纵三和纵五）在承德呈x型交汇，涵盖了承德市的承朝、承唐、承赤、京承四条段高速公路。河北省高速公路规划的“五纵、六横、七条线”中，京承、承朝是横一，承赤、承唐是纵一，承秦是线一。另外，在省交通厅最新调整的高速公路规划中，承张高速又被列入全省高速公路规划之中。以此为基础，我市形成了以市区为中心，以外环为起点，连接周边大中城市的“一环八射”的高速公路主骨架，力争通过五到十年的建设，基本形成我市的高速公路网络。    京承高速公路全长77.6公里，目前正在紧张施工，东营至市区段55公里计划年底前试通车，承德全路段计划在2006年前全线竣工通车；承唐高速公路承德段83.7公里，《工程可行性研究报告》已通过国家发改委及交通部组织的专家评估论证，正在履行审批手续；承朝高速公路约115公里，《项目建议书》和《预可研》于今年6月底已经上报国家发改委和交通部，国家发改委评估论证已完成，交通部评估论证工作刚刚结束，也在履行审批手续。张承高速公路正在进行方案研究工作。承唐、承朝高速公路均计划年底开工制约工程，2008年前建成通车。张承高速2006年开工建设。    （二）一般干线公路改建工程。    “十五”以来，我市共改建一般干线公路29条段，建设里程930公里。到2004年年底，已建成24条段、680公里，主要有112线丰张段、101线祥云岭至辽宁界段、111线大河口至三岔口段、承秦出海公路、宽凌线、京建线、承赤东线、张隆线、围多线、北凌线等项目。2005年，计划投资4.47亿元，其中112线承丰段128.4公里、隆凤线59.5公里、旅游公路御克线50公里建成通车，平泉至宽城铁门关公路93公里、韩郭线71公里力争年内开工建设。    （三）一般干线公路养护工程    1、养护质量：全市列养干线公路“十五”末年平均好路率达到 72.4%，年末好路率达到73.7%，养护质量综合值

公路工作报告 篇2

个 人 年 终 总 结

岁月流逝，白驹过隙，转眼间2012年已经成为记忆，回顾过去的日子，总结工作中的得失，感触很多。首先，感谢公司给我一个平台，让我能在试验检测工作的岗位上施展自己的一技之长，让我的试验检测业务水平又有了一个新的提升。其次，感谢公司领导和试验室同事的帮助，使我圆满完成了公司领导和试验室主任给我安排的各项试验检测工作任务。

在公司领导、试验室主任的领导下，完善了试验室的建设、仪器设备的维护和保养，完成了试验室仪器设备的标定和自校，完善了试验室的各项管理制度，试验室通过了质监站的.验收，组织试验室人员学习试验室管理体系文件、新版规程规范，熟悉了并配合试验室主任完成了监理各合同段前期所急需砂浆、混凝土、土工的配合比、标准试验，完成了营口地区周边原材料的调查，并将调查结果向公司领导做了汇报。参加了公司组织的各种管理培训会，积极参与了公司集中整顿工作作风、整顿工作纪律、提高工作效能的活动。

在看到成绩的同时，我也认识到自己工作中存在的不足。

多汇报，勤动脑、勤调查，尤其是向公司打报告申请费用办事时，更应该考虑周全，尽可能多报几种方案供领导抉择。

国家标准的新版规程规范陆续执行，应加强与监理工程师的交流，新规范的执行和旧试验表格的修改应确保一致性。

习惯、工作方法方面各不相同，应互相谅解，团结一致，在工作中最大限度的发挥集体的力量。

在以后的试验检测工作中，应全力克服荣辱感、使命感，个人服务大局，以公司中心开展工作，为施工提供可靠的试验参数，做到事前检测、过程控制、事后评定，切实加强质量控制，为工程的进度和质量保驾护航。

下一年的工作计划应在服从公司计划及试验室工作计划的基础上，个人做出如下计划安排：

试验室主任安排的各项工作任务。

半成品实行全面质量管理，为施工提供可靠有效的试验检测数据。

施工水平、进场原材料情况，对砂浆、混凝土配合比进行优化。

4、在试验室主任领导下，完成委托试验检测工作，完成日常施工中的各项检测任务。

总结2012年，展望2013年，在新的一年里，尽管自己在学习和工作方面做了很多工作，但和一个优秀的试验检测工作者相比，还有很远的距离，在以后的学习和工作中，我要进一步严格要求自己，虚心向项目部技术经验丰富的工程师学习，争取2013年试验检测工作上一个新的台阶.

公路工作报告 篇3

       汇报材料

       1、进度：三标段目前完成了管道开挖完成660米，管道安装完

       成340米，污水管道基本结束，因18号强降雨目前全部损失。

       2、下步计划：

       一、沟槽开挖争取在3天内完成。

       二、管道安装争取3天完成南侧水泥管安装。

       三、雨后沟槽处理尽量在一星期内处理完毕。

       四、检查井21号开始支模。

       3、问题：

       一、沟槽清淤量较大，PE管损失严重，是否给予认可。

       二、PE管道顶以上回填0.5米石粉，根据目前状况，如再次

       遭遇强降雨PE管一定还得上浮

       三、工程程序过多，在保证质量前提下能否省略部分步骤

       4、要求：

       为保证质量与进度，防止PE管上浮，在南侧雨污沟槽回填部分，建议污水与雨水管道回填高度保持一致，避免交叉作业。

       业主代表岗位职责

       业主代表发言

       业主代表授权委托书

       公路工程环保工作汇报材料

       公路工程半年度工作汇报

公路工作报告 篇4

过去一年，在市委市政府和上级业务主管部门的正确领导下，我局深入贯彻落实党的十八大和十八届历次全会精神，认真学习宣传贯彻党的十九大精神和习近平总书记对广东工作的重要批示精神，切实把十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想转化为指导实践、推动工作的强大动力，进一步加强党建、队伍和廉政建设，全面履行公路建养管各项职能。根据市第十四次党代会、市委十四届四次全会、市委经济工作会议、全市年度工作总结大会及全市经济形势分析会议精神，按照市委市政府关于深入实施十大行动计划和城市品质提升等工作部署，全力实施公路品质提升工程，从治理公路交通拥堵、协调打通“断头路”、提升公路门户形象、整治污染公路问题等方面开展综合治理，助推我市更好地融入粤港澳大湾区和广深科技走廊建设，积极有为地服务好全市工作大局。同时，按照“三个三”工作思路，不断提高公路公共服务水平，为我市经济社会建设和人民群众生产生活提供良好的公路服务保障。在每两年一次的全省公路养护管理检查中，我局始终保持地级以上市普通干线公路综合情况排名前三位的好成绩，201X年初被省交通运输厅评为“十二五”期全省普通干线公路养护管理先进单位。

具体来说，我们突出抓好了以下工作：

一年来，我们以深入学习贯彻党的十九大精神为统领，着力学懂弄通做实十九大精神，引领推动公路工作科学发展

201X年以来，我局根据省委和市委的统一部署，在全面贯彻落实党的十八大，十八届历次全会和习近平总书记系列重要讲话精神的基础上，持续深入学习宣传贯彻党的十九大精神。党的十九大召开后，我局随即召开了局党委中心组理论学习会议，专题传达学习贯彻党的十九大精神，研究制定工作方案，推动落实全局宣传学习贯彻十九大精神的措施，全面掀起了宣传学习贯彻党的十九大精神热潮。通过中心组领学、个人自学、专题辅导、交流研讨等方式，组织各支部党员深入学习领会党的十九大报告精神实质和丰富内涵，引导党员干部切实用十九大精神武装头脑、指导实践、推动工作， 坚定维护以习近平同志为核心的党中央权威和集中统一领导，扎实推动公路工作实现“三个提升”：一是全面落实从严治党要求，在队伍素质上实现新的提升;二是全面贯彻“交通强国”战略部署，在“三个三”工作上实现新的提升;三是不断满足人民美好生活需要，在优化公路交通环境，助力提升城市品质上实现新的提升。

局机关党委办、人事科牵头举办了学习宣传贯彻党的十九大精神动员部署暨宣讲报告会，局全体党员重温了入党誓词，进一步坚定了理想信念。报告会对学习宣传贯彻党的十九大精神进行了再动员部署，并邀请了市宣讲团成员、市委党校王金豹副教授作专题报告，为我局全体党员干部深入学习领会党的十九大报告精神实质和丰富内涵提供指导。局办公室协同局管养公路交通拥堵治理工作小组、普通公路门户提升工作小组、优化普通公路与高速公路连接工作小组、协调推进打通“断头路”工作小组、治理违法偷倒垃圾及余泥撒漏污染公路工作小组、理顺政府还贷公路管养问题工作小组等6个专项小组，在前期集中调研的基础上，按照市委关于开展“新时代·新征程·新东莞”专题调研的工作部署，结合我局公路工作实际，积极开展公路品质提升专题调研，参与市关于“加强交通规划建设，提升东莞城市品质”专题调研和《政府工作报告》专题调研，以十九大精神引领推动公路工作科学发展。同时，局办公室还协同路政部门以及各直属单位、各养护所设计制作了学习贯彻党的十九大精神相关宣传横幅标语、宣传栏等，在全局和公路沿线大力做好党的十九大精神的宣传工作，营造浓厚的学习宣传氛围。

一年来，我们以实施公路品质提升工程为抓手，着力优化公路交通环境，助力我市城市品质提升

为深入贯彻落实市委市政府关于实施城市品质提升计划的工作部署，我局以推进公路服务增量提质，增强人民群众幸福感、获得感、安全感为目标，积极推进治理公路交通拥堵、协调打通“断头路”、实施公路安全生命防护工程、提升公路门户形象、整治污染公路问题等重点工作，全力实施公路品质提升工程，优化我市公路交通环境，助力城市品质提升。

一是治理公路交通拥堵，强化城市服务功能。局管养公路交通拥堵治理工作小组、优化普通公路与高速公路连接工作小组对我局管养公路的平交路口、穿城繁华路段、普通公路与高速公路连接路段等交通拥堵点段进行了全面排查，对存在不同程度交通拥堵的46个平交路口、普通公路连接高速公路的7处路段，分类制定了“微治理”、平交路口立交化、道路快速化改造等整治方案，分步实施整治。其中，工程科牵头组织实施的73项公路交通“微治理”(工程预算约730万元)已初见成效，如S255油甘埔路口“微治理”、S256石碣段增设中央隔离设施等整治成效显著，交通堵塞或交通秩序混乱情况得到明显改善，整治效果得到了当地政府、交警部门及沿线群众一致认可。市人大重点建议项目S255线油甘埔路口交通堵塞整治工程已开工建设(投资约1600万元)，计划2018年下半年可完工。G107线莞长公路快速化改造等12项优化整治工程(投资估算约55亿元)正有序开展前期和筹划工作。

二是积极推进打通“断头路”，构建互联互通公路网。按照市委市政府“实施打通断头路行动计划”的有关部署，我局专门成立了协调推进打通“断头路”工作小组，大力推进县道“断头路”建设工作，对19条县道公路“断头路”情况逐一进行深入调查，并走访了沿线镇街，收集征地拆迁、建设条件等有关情况，研究制订了县道公路断头路建设计划并报送市交通运输局，目前方案已上报市政府审批。201X年10月，市专题会议明确由我局负责县道“断头路”项目建设管理工作(立项至验收移交)，地方公路管理总站会同市交通运输局、设计单位深入各镇街开展实地调研，研讨断头路规划走向等具体问题，加快推动打通“断头路”工作。

三是实施公路安防工程，提升安全保障水平。以公路安全为重点，以创新管理为抓手，加快实施国、省道公路229公里，县、乡道公路80公里的公路安全生命防护工程(工程概算合计约4426万元)，通过完善中央分隔带护栏、速度控制措施、路肩振动带、路面防滑处置(硬化路面)、标志标线等，进一步提升公路安全保障水平。为加快推进项目建设，养护科、地方公路管理总站做了大量前期工作，广泛征求公路沿线镇街意见，完善设计方案，并积极与市财政、发改、交通等部门协调，争取简化程序、加快实施。现阶段，局公路生命防护工程管理小组正全力以赴、想方设法加快施工进度，分3个标段倒排工期、严把施工质量关，争取春节前全面完成整治任务。近日，省交通厅督导组到我市检查督导生命防护工程，对我局工作给予了充分肯定。

四是优化公路门户形象，助力城市品位提升。局普通公路门户提升工作小组对我局管养的国省县道公路与外市连接的20处门户路段制定了整治提升计划(总投资初步估算约3.87亿元)，拟从提升公路通行能力、美化公路环境、塑造特色文化三个层面，对标深圳市的标准，对门户路段公路路面、两侧的市政绿化设施及景观构造物进行提升改造，进一步优化公路门户形象，助力东莞城市品位提升。目前，该项目正编制项目建议书，并多次对方案进行优化提升。

五是开展公路专项整治，净化城市交通环境。坚持“路长制”和路政养护部门联合巡查机制，发现污染损坏公路违法行为及时报送交通综合执法局，并及时清理路面污染物，保障公路安全畅通。据不完全统计，201X年8月18日至12月30日，我局巡查发现并向市交通综合执法局反馈的超限超载运输撒漏污染公路及路面违法偷倒垃圾案件约455宗(平均每天3宗)，期间各养护所清理偷倒垃圾超过2905立方米，清理污染路面88万平方米。王玉坤副局长牵头养护科组织各养护所主动作为，持续大力开展泥头车污染公路违法行为取证工作。尤其是污染比较严重的临深片、山区片、水乡片沿线公路养护所，特别是林村所、凤岗所、桥头所、樟木头所、万江所等基层养护所，积极与交通执法、交警、市政等有关部门协调，主动收集并向有关部门反馈污染公路违法行为相关线索和证据，克服重重困难，不分节假日，加班加点清理路面污染物，保障公路安全畅通。如桥头养护所，主动协调桥头镇政府在S255龙溪桥桥头设置限高龙门架，并借全市大气污染专项整治工作东风，大力推动泥头车专项整治行动，联合当地有关执法部门设点开展泥头车中转外运整治行动(24小时执勤)，有效防止泥头车污染路面，同时对管养路段污染路面情况进行分析，联合当地公安交警、交通执法、住建和市政等部门利用视频监控设施对砂石场、楼盘工地等污染源头进行重点筛查和监控，有力打击泥头车污染公路违法行为，效果显著。路政部门牵头局治理违法偷倒垃圾及余泥撒漏污染公路工作小组主动出击，会同执法部门共开展了55次联合执法行动，制止或查扣污染公路车辆共77辆，走进企业开展公路法律法规宣传教育和协调工作达60次，督促企业规范做好运泥车装载和防撒漏措施。

局领导班子非常重视该项工作，主动向市领导汇报，积极争取市公安局、市交通运输局等单位及当地政府支持，经白涛常务副市长同意将违法偷倒垃圾等问题纳入全市整治泥头车违规运输联合执法专项整治范围，并得到郭向阳副市长大力支持，指示公安部门加强对上述污染公路违法行为的整治力度。在局领导的大力协调下，我局会同市公安交警部门、市交通综合执法局召开了专题协调会，就出台综合治理相关政策文件、加大公安部门立案查处力度、加强联合执法和源头治理等方面达成了共识，并制定了三方联合整治行动方案。2018年1月份以来，吴润敏副局长、郭军华副调研员先后组织路政、养护部门，会同公安交警、市交通综合执法部门开展为期一个月的联合专项整治行动，特别是郭军华副调研员主动请缨，不辞劳苦，连续率队作战，截至目前，在已开展的7次专项行动中，共出动执法人员132人次，检查车辆59台，查扣违法车辆13台。专项整治行动取得了初步成效，凤岗、塘厦、中堂等国省道重点路段泥头车污染公路违法案件从原来的每天平均3宗下降到不足1宗，有效震慑了公路违法行为。

六是理顺还贷公路管养问题，实现依法规范管理。为理顺取消车辆年票制后政府还贷公路管养责任及资金来源问题，我局成立了理顺政府还贷公路管养问题工作小组，对市交投集团委托我局地方公路管理总站管养的政府还贷公路(共18条，其中县道7条，乡道11条，共156.479公里)情况进行了调查梳理，并综合各镇街、市交投集团等各方意见，拟定了调整方案报送市交通运输局，目前方案已获市政府批复。其中，Y003、Y005、Y006、Y008、Y009 等5 条乡道调整为县道，由我局地方公路管理总站管养;粤海大道调整为乡道，连同Y001、Y004、Y007、Y244、Y531共6 条乡道移交镇(街)管养。

一年来，我们以深化实施“三提工程”为突破，着力提升公路建养管水平，积极有为服务城市快速发展

通过深化实施“工程建设提速、养护工作提质、路政管理提升”三提工程，扎实做好公路建设、养护、管理各方面工作，为我市城市品质提升提供良好的公路服务保障。

一是实施项目建设提速工程，优化公路通行环境。多渠道筹集公路改造建设项目资金，加快公路基础设施建设。经统计，局公路工程项目建设资金保障工作小组牵头计划科、养护科等有关人员积极争取上级部门资金补助，201X年局公路生命防护工程、G107涌头立交B、Q匝道桥加固工程、省道连续式观测站点等5类工程项目共获得上级补助资金约2079万元。通过局领导分工督导，工程部门加强监督管理，督促施工单位细化落实施工进度、质量管理等措施，加快推进公路项目建设，按时按质完成了G107线涌头立交B、Q匝道桥修复工程、Y008凤岗水贝立交桥维修加固工程等20项公路桥梁工程建设任务，全力服务好我市融入粤港澳大湾区建设、珠三角协同发展和广深科技走廊建设工作大局。其中，省道256、358大修工程项目管理处全面完成了轨道交通交叉施工路段“三站一井”修复工程;计划科加快推进了G107莞长公路快速化改造和S120峡口桥加固修复工程立项报批工作;公路改造工程项目处加快实施S255线油甘埔路口交通堵塞整治工程，超额完成了年度投资计划，并加快推进了市主干公路交通堵塞点改造工程噪声防治措施项目前期工作;地方公路管理总站加快推进了X195石洲-石横大道段(东莞段)、X249东太路升级改造等6条县道公路升级改造前期工作;局桥梁整治工作领导小组加大桥梁整治前期审批及后期建设管理的协调推进力度，有力加快了局危旧桥梁整治工作。自2016年小组成立以来，纳入整治计划范围的桥梁共125座(其中纳入201X年整治计划的有115座)，目前完工38座，处于施工图设计阶段的有52座，开工阶段的有24座。

二是实施公路养护提质工程，保障公路畅安舒美。养护科牵头16个基层养护所，地方公路管理总站进一步加强公路桥梁隧道养护工作，积极推广预防性养护，全力做好路面灌缝、坑槽修补、公路保洁、公路养护维修工程监管及汛期恶劣天气公路应急保畅通等各项工作，在保持良好的路况质量和路容路貌，着力改善群众公路通行体验的同时，不断降低养护成本，增强公路养护效益。例如，桥头养护所在S120线潼湖路段实施了沥青砼路面CAP+抗磨砂的预防性养护微表处理，经过一年多通车运营，效果明显。201X年经局养护维修工程预算审核小组集体审批同意实施国省道公路养护维修工程项目共116项，合计约6100万元，地方公路管理总站共实施县乡道公路养护维修工程项目185项，合计约1亿元，保持了我局管养公路良好的路况质量。目前，我局管养的国、省道总体技术状况指数达到92.6，优良路率达到99.6%，县、乡道总体技术状况指数达到90.5，优良路率达到94.7%，路况水平保持全省前列。

三是实施路政管理提升工程，加强公路服务保障。路政部门继续深入实施“路长制”，严格落实路政养护联合巡查机制，加大路产路权保护力度。201X年路产索赔案件立案结案16宗，收取路产赔偿费约16万元。为积极配合市重点项目等涉路审批工作，吴润敏副局长带队走访了30多个镇街、单位，召开协调座谈会50余次，主动提供靠前服务，指导路政许可申请工作，并安排专人跟进，每周梳理办理情况，简化流程，确保在5个工作日内完成审批，比法定时限压减了15个工作日，得到了各镇街、单位的好评。201X年，共办结路政许可事项289宗，同比增加了80.6%，其中，列入市十大行动计划的截污管网建设涉路审批办结38宗、电网升级涉路审批办结18宗、治安卡点涉路审批办结12宗。积极落实简政强镇事权改革工作，加强对县乡道公路“占用、挖掘公路审批”等6类路政许可审批下放事项的业务指导。强化事中事后监管，在“双随机、一公开”抽查监管机制的基础上，实现了路政执法监督全覆盖，每季度对路政许可、违法案件处理等情况进行全面检查和通报点评。经统计，201X年度检查许可事项、违法案件等共425宗，发现问题并整改31处，进一步规范和提升了路政管理工作，为全市重点工作和经济社会建设提供良好的公路行政服务保障。

一年来，我们以深化落实“公路三化”建设为支撑，着力培育公路发展新动能，不断提升服务城市发展水平

通过深化落实公路信息化、机械化、规范化建设，使公路建设、养护、管理各项工作开展更加科学规范、优质高效，为城市品质提升持续注入公路发展动力。

一是加快推进信息化建设，提升智能化管理水平。根据市政府批复，局信息化工作小组加快推进了“公路信息化管理系统”电子政务项目(总投资约2150 万元)建设。截至目前，已完成需求调研，并按计划推进系统建设;路政部门扎实推进落实了网上办事“三率一数”、行政许可审批标准化录入更新、网厅政务服务迎检等信息化工作，在全市政务信息公开电子监察绩效测评中始终保持优秀等级，并完善了路政管理系统功能模块，启用了电子巡查日记、路产受损案件现场报送等功能，有效提升了路政管理信息化水平;局办公室全面完成了局OA办公系统和门户网站信息系统的安全等级保护工作，着力加强了局门户网站和市信息公开平台“两网”建设，在全市政务信息公开电子监察绩效季度测评中获得了第一名的好成绩。

二是大力推行机械化养护，提高养护综合效益。根据工作需求，应急保障中心为基层公路养护所新采购了16辆轻型货车，自行研制生产了新型沥青热熔机，并获得了省公路局201X年科研课题项目立项。目前，我局公路养护平均每5公里配备一辆清扫车，每3公里一辆养护车，每20公里一辆洒水车、一套齐全的养护机械组合，大大超出了交通运输部对养护机械的配备参考要求，公路养护机械化水平走在全省前列，有效降低了公路养护工人的劳动强度和路面作业的安全风险，提升了工作效率。

三是积极推动规范化建设，实现更有保障的发展。局完善制度建设和落实岗位责任制工作小组牵头组织各有关科室、单位先后修订并重新印发了《局公路养护维(抢)修工程管理制度》等制度，共梳理完善了40项工作制度和39个专项工作小组的职责。同时，结合工作实际，制定了各部门、各专项工作的廉政风险点清单，督促落实防范措施，建立了一支覆盖机关各科室、直属各单位的制度督导员队伍，全面加强执纪监督问责，确保依法依规全面履职尽责，促进了全局的规范化建设。

一年来，我们以深入推进“三个公路”建设为载体，着力推进公路服务改革创新，主动顺应城市发展新要求

为顺应新形势，增强落实工作主动性，我局不断优化、创新服务及管理方式，深入推进智慧公路、生态公路和文化公路建设，积极探索新举措，力求取得新成效，不断丰富城市品质提升的公路服务载体。

一是大力推动智慧公路建设，提升精细化管理水平。公路管理信息化系统基础支撑系统、工程建设管理子系统开始搭建，局信息化工作小组协同路政部门大力推进在与外市连接路段、重要公路交通节点等关键部位规划建设超限超载检测、移动监控等电子设施，加大对公路违法行为的监管，提升公路智能监测水平;计划科牵头新建了6个省道连续式观测站和二级交调数据中心建设项目，观测站点已全面覆盖我市国省道公路，实现了交调数据采集智能化;监测所负责的重要桥梁隧道视频监控系统已全面完成改造，江南大桥及全局6个长隧道视频监控统一接入汇集至监测所监控中心;养护科、工程科积极探索通航桥梁智能防撞预警系统应用，用科技手段管控桥梁安全风险。上述举措大大丰富了公路、桥梁、隧道的信息化管理手段，为公路安全保畅通提供了有力的科技支撑。

二是积极推进生态公路建设，实现高效低碳绿色发展。加大对河流沿线路桥污水应急收集处理设施建设力度，总工室牵头开展了中堂大桥、石碣大桥跨东江水源保护区环保工程，以及S358线银瓶路、X886线东风路、X251长石路穿越水库水源保护区环保工作的设计工作，积极配合做好我市污水治理和饮用水源保护工作;工程科组织开展了《基于外掺式高模量沥青混合料再生技术研究》科研课题，正进行废旧沥青混合料循环利用的技术研究;考察运用沥青路面复合封层预防性养护及1cm“白加黑”超薄沥青罩面技术，拟结合公路门户提升在G107线江南大桥路段实施试点工程;各工程项目处和公路养护所在公路养护维修上加强废旧沥青的循环使用，落实节能减排措施;养护部门积极协调公路沿线镇街开展“种绿补绿”，目前我市国、省、县道公路绿化率达96.8%。

三是持续推进文化公路建设，助力文明城市建设。结合普通公路门户提升工作，同步开展文化公路的试点建设，将东莞特色文化融入到公路建设中;路政部门积极协调广告公司利用公路沿线标牌设施发布党的十九大精神、社会主义核心价值观等公益广告127幅，16个基层养护所全力配合做好党的十九大精神宣传贯彻和文明城市“四连冠”迎检工作;养护科、计划科争取到省交通运输厅共60万元的资金补助，分别在G107、S120、S358相关路段与加油站合作共建公路服务区，着力打造用心服务、便民惠民的东莞公路文化。

一年来，我们以筑牢安全生产防线为导向，着力提升安全保障能力，推进公路事业持续健康稳定发展

201X年，我局严格落实“一岗双责”要求，采取积极有效措施，狠抓安全生产工作，确保安全生产形势持续稳定，实现了安全生产零事故目标。一是加强安全隐患排查治理。由安全科牵头局五个检查小组大力开展安全隐患排查整治，201X年共排查发现隐患问题431处，整改完毕233处，暂未完成整改的隐患已落实相应的防护措施。深入开展专项整治行动，积极推进道路交通安全综合治理、公路安全生命防护工程及“平安工地”、“平安村口”建设，将整治范围覆盖至公路养护、桥梁隧道、在建工程、物业消防、机械车辆及公路沿线广告牌、标志标牌等附属设施，有效防范和遏制安全事故。二是抓好公路防风防汛工作。为做好“苗柏”、“天鸽”、“帕卡”等强台风及大暴雨防风防汛工作，确保管养公路安全、畅通，安全科、养护科、局办公室统筹协调全局防风防汛工作，提前部署做好值班值守和应急处置工作。各公路养护所、地方公路总站、应急保障中心、桥隧监测所、工程、路政等一线部门、单位积极备战、全力以赴，做好台风前后安全检查、应急抢险、疏排积水、清理路障、灾后清理等工作，保障了汛期公路安全畅通，全年没有发生因台风暴雨造成的重大财产和人员伤亡。三是夯实安全生产基础。安全科先后组织开展了公路交通安全法律知识讲座等8项安全教育培训和演练活动，共400多人次参加，进一步提高基层一线人员安全业务水平;修订印发了《安全生产权责清单》等6项规章制度，进一步细化和明确局属各单位的安全生产职责，完善安全管理制度和工作规范。加大安全生产投入，201X年共投入近40万元购置安全锥、警示牌及劳保服装等，为局各项工作开展创造了良好的安全条件。

一年来，我们以落实全面从严治党为主线，着力加强党建、班子、队伍和作风建设，促进单位全面协调发展

过去一年，我局按照市委《关于深入推进全面从严治党 进一步加强领导班子建设、干部队伍建设、党的作风建设的意见》，以落实全面从严治党为主线，不断加强党建工作，夯实班子、队伍建设和纪律作风建设基础，充分发挥党员干部示范引领作用，以党建促工作，保障公路事业和谐健康发展。

一是加强党建工作。局机关党委办、人事科牵头各科室、单位和各党支部，持续推动局“两学一做”学习教育常态化制度化，教育引导党员干部牢固树立“四个意识”，自觉践行“四讲四有”共产党员标准。组织开展了纪念建党96周年系列活动和“共产党员先锋岗”创建活动，扎实推进了“书记项目”落实，加速完成了新建6个连续式观测站，以及江南交通情况调查二级数据中心建设，实现交通情况调查数据采集智能化。加强了机关党建标准化建设，在应急保障中心党支部开展党支部标准化示范点创建工作，以创建示范点的实际成果指导并促进了基层党支部的建设。调整了养护和离退休支部设置，单位党组织的设置得到进一步优化。进一步强化了党员教育管理、组织生活、党内民主与监督、思想政治建设等方面工作，党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用得到充分发挥。

二是抓好班子建设。深化局党委理论中心组学习制度，通过加强局领导班子的政治理论学习，在思想上政治上行动上同党中央保持高度一致。通过局党委班子组织生活会、专题民主生活会等方式，积极开展批评和自我批评，使之成为推进班子建设的重要手段。201X年，全面整改了去年局党委班子民主生活会查摆的问题。严格落实民主集中制各项规定，对重大事项按照集体领导、民主集中的原则，广泛征询各方意见，并提交党委会议和局务会议研究决定，做到依法依规科学民主决策，进一步增强党委班子的凝聚力和向心力，营造了团结协作的良好氛围。

三是加强队伍建设。严格执行干部任用条例，树立正确选人用人导向，坚持“公开、平等、竞争、择优”原则，大力培养和选拔优秀干部，加强干部梯队建设，优化全局干部结构。201X年共招录公务员8名，调整和提拔干部20名，群众普遍反映较好。全面抓好干部职工思想政治教育和职业技能培训，结合工作实际，积极组织人员参加省市组织的党组织书记及党务干部培训、新录用公务员培训、公路建设管理培训、公路执法人员岗位培训、安全生产教育培训、机械操作培训、能力提升培训共100余人次。加强队伍管理和工作督导，营造干事创业、奖优罚劣的良好氛围，进一步提振干部职工勇于担责、主动作为的精气神，有效提升了工作质量和工作效率。

四是强化廉政建设。局各科室、单位，各专项工作小组认真落实廉政建设主体责任，先后梳理制定了廉政风险点清单，进一步加强对工程建设、路政许可、财务管理和扶贫工作等重点领域的廉政风险防控和监督检查。严格落实公路养护维修工程预算审核、督导验收，工程项目变更及路政许可集体研究审核;进一步规范了公路(桥梁)小修保养经费监管工作机制，新制定了养护所财务管理、物料管理等3个制度，切实扎紧织密廉政制度的笼子;局扶贫办制定了扶贫资金及物资使用管理办法，并会同局工程部门按规范完善帮扶基建项目工程档案，进一步完善了相关廉政防控措施。

局纪委、纪检监察室组织开展了纪律检查、廉政教育、廉政谈话、履职约谈等系列工作。在廉政谈话工作中，结合工作实际，围绕科室(单位)是否全面履职，是否按制度办事，是否防范好廉政风险点进行谈话，实现了全覆盖。在审查提拔干部工作中，将过去主要根据信访投诉情况对干部进行审查的做法，更改为由干部本人总结廉政工作情况，并向部门负责人、财务人员、业务骨干征求意见，再由纪委集体研究审查意见，切实把好干部任用廉政关。201X年共约谈部门负责人和新任干部及党员干部23人次，我局丰富廉政谈话内容，创新廉政漫画宣传、完善干部廉政档案的做法得到了局党委的支持和市纪委常委、交通局纪检组的肯定。

五是深化作风建设。局纪检监察室会同办公室、人事科设立了职责履行情况检查小组、重点工作落实和制度执行情况检查小组、作风纪律情况检查小组3个检查小组，加强对全局各部门职责履行情况、重点工作落实和制度执行、作风纪律情况的监督检查，持之以恒抓好全局作风建设。同时，扎实做好公路信访投诉处理工作，解决群众难题，回应群众期盼，维护政府部门的良好形象，截至目前，共处理12345政府服务热线等咨询投诉案件362宗，全部按时办结。深入践行党的群众路线，在公路工作中坚持为群众谋实事，办好事，如在东城、大岭山、寮步、樟木头等镇街加快推进实施市主干公路交通堵塞点改造工程噪声防治措施项目，尽可能减少噪声影响，为公路沿线居民排扰解难。

扎实开展市内市外扶贫工作，近两年来先后为高埗镇芦村投入市帮扶资金60万元和单位自筹资金65万元，帮扶实施村道路面硬底化、架设高清监控摄像头和篮球场升级改造等扶贫项目，获得了市扶贫办点名表扬。201X年，共投入扶贫财政引导资金约95万元，为市外定点帮扶村揭阳市阔西村实施了机耕路硬底化及边沟维修、边坡加固及增设路灯3项工程，为当地群众生产生活提供了极大的便利。积极协助阔西村实施资产性产业帮扶项目，投资分红惠及该村全体贫困户，201X年底该村44户贫困户共165人实现脱贫，超额完成了脱贫任务。

一年来，我们以丰富公路文化活动为契机，着力抓好精神文明建设，为推动公路事业发展增添活力、增强动力

201X年，我局开展了公路养护管理学用技能比拼“每月一星”活动，截至目前共开展了9期评选活动，评出79位“每月一星”。

通过树立先进典型标杆，培育和传递行业正能量，扎实推进“路在心中，心在路上”的公路文化建设，充分发挥榜样激励作用，引导和促进全局形成自觉学习、创先争优的工作氛围，进一步激发广大干部职工对公路事业的热爱和干事创业的热情，增强队伍凝聚力和战斗力，为推动公路事业发展增添活力、增强动力。在局党委的领导下，局工会、局办公室、女职委、共青团充分发挥作用，积极动员全体干部职工开展各类活动，组织开展了学习培训、扶贫帮困、捐赠慰问等活动，在年底成功举办了“三人篮球赛”活动，赛出了好心情，赛出了好风格，展现了公路人团结向上、敢打敢拼的风貌。同时，积极参加国家、省、市组织的各类政研工作、文体活动和技能竞赛，获得了“全国公路系统思想政治工作优秀论文三等奖”、“全省交通系统运输行业筑养路机械操作手职能技能竞赛二等奖”、“全省公路系统职工羽毛球比赛团体二等奖”、“东莞市直机关‘我身边的共产党员’微摄影一等奖”等荣誉，展现了东莞公路人良好素质和精神面貌。在个人荣誉方面，吴润敏副局长、叶沛森副局长，以及蔡国兴、谢健荣、丘国青、顾伟捷、尹扬谦、郭广文等35位同志分别在市重大项目建设、全省交通系统“徐工杯”技能竞赛、政研和工会工作、市环境卫生等15项工作方面中取得了先进个人或一等奖等优异成绩。

在抓好以上主要工作的同时，我们还注重做好计划财务、桥隧监测、应急保障、后勤服务、政务公开、信访保密、宣传报道、档案管理、交通战备、民兵训练等其他工作，全局各项工作实现了全面协调发展。

在肯定成绩的同时，我们也清醒地认识到当前工作中面临的一些困难和不足：一是受普通公路街道化、市政化程度高，公路养护经费标准多年不变，物价上涨等多方面因素的影响，公路养护资金明显不足。二是超限超载污染公路及路面违法偷倒垃圾问题严重，对公路交通安全构成了极大的隐患，对我市文明城市形象造成了恶劣的影响。三是公路拥堵情况越来越突出，亟需开展综合治理。

公路工作报告 篇5

xxxx年初始，我局按照省市交通运输部门的部署和要求，组织开展全县农村公路管理养护年活动，依照我局《农村公路管理养护年活动实施方案》逐步展开，经过我县交通部门干部职工的积极参与和努力工作，4月份基本结束动员部署阶段的工作，已经转入全面组织实施阶段，对推动农村公路养护工作深入开展及农村公路管理取得了初步成效。

现将我县“管养年活动”阶段性总结报告如下：

一、工作开展情况

1、加强组织领导

管养年活动一起步，我局就立即按照省市文件精神，制定了《关于印发县农村公路管理养护年活动实施意见的通知》，成立了全县“农村公路管理养护年活动”领导小组，负责指导我县的“农村公路管理养护年活动”的开展、评审及表彰工作，领导小组由局长担任组长，局分管公路站和公路养护中心的领导为成员。由养护中心经理和四位副经理组成领导小组办公室，负责管养年活动的日常工作。领导小组及其办公室提出了阶段性和年度工作的内容和要求，推动管养年活动有序扎实开展。

全县管养年活动得到县政府的全力支持和指导。分管交通工作的副县长同志经常过问工作进展情况并作了具体指示。

2、加大宣传力度

我局注重坚持从实际出发，以提高全县交通系统干部职工的农村公路管理养护工作为立足点，采取集中学习、分组讨论、邀请专业人士授课等教育形式组织全县交通系统干部职工学习中华人民共和国《公路法》、国务院《公路安全保护条例》、省政府办公厅《转发省交通厅关于省农村公路管理养护体制改革实施意见的通知》及市局有关文件精神等一系列的有关农村公路管理养护的法律、法规、规范及办法，充实干部职工业务水平。组织全县开展管养年活动的宣传动员工作，利用报刊、宣传栏、简报、网络等各种媒体为载体，加大“管养年”活动的宣传力度。运用宣传车、乡镇和闹市区挂横幅、张贴标语等多种宣传形式，大力宣传管养年活动的意义和农村公路管理养护工作的重要性，强化管理养护意识，营造全社会关心农村公路管理养护工作的良好氛围。

二、初步成果

管养年活动虽然刚起步，但由于得到县乡人民政府的支持，也激发了广大干部职工的积极性，一些基础性的工作已经显见。

1、组建了农村公路专业养护队伍和管理机构。我县农村公路管养模式是以县乡二级为责任主体。通乡镇的县乡主干道路管养的责任主体为县交通运输局，即县乡主干道路养护由我局公路养护中心负责进行养护，县乡主干道路的路政管理由我局路政大队负责管理。村道及不直接通乡镇的县乡主干道路由各乡镇人民政府负责实施，我局负责技术指导。通过管养年活动的开展，全县相继建立了24个乡（镇）级交管站，注重以县公路养护中心为依托，以和养护道班为主力，新建了农村公路综合服务站，明确将农村公路管养纳入职责之内，加强农村公路管理和养护建设为重点，落实职责到位。

2、制定并完善农村公路养护和工程项目管理制度。我局以管养年活动为契机，逐步制订符合全县农村公路路政管理一系列的规章制度。

（1）规范了农村公路养护大、中修工程项目的申报基本程序，杜绝不成熟计划项目的下达。

（2）推行全县农村公路路况养护季度报表制度。

（3）设立全县农村公路养护路面小修保养专项季报表，要求季报表与图片同时报送，防止农村公路路面养护的缺报、失报、漏报。

（4）建立了县、乡二级农村公路养护巡查制度。做到每季度巡查不少于1次，县局领导巡查每两月不少于1次，公路站和养护中心领导巡查每月不少于1次。巡查中发现的问题及时采取措施解决，对解决问题不及时、不到位的责任部门或个人，对其责令整改，并予以通报。

（5）建立全县农村公路桥梁管理月报表，报表与图片同时报送，以便对未纳入改造计划的农村公路危桥进行动态管理，做到“安全第一、警钟长鸣”，切实保障广大人民群众的出行安全。

（6）健全资金使用管理制度。我局会同县财政和审计局制定农村公路养护资金使用办法，规范养护资金的申请、拨付、使用管理等行为，加强资金管理使用的检查、监督、考核。积极鼓励引导乡级财政、村“一事一议”及社会资金等投入农村公路养护，定期对资金使用情况进行审计，确保农村公路养护资金专款专用，发挥最大效益。

3、农村公路管理养护的基本做法。

在农村公路管理养护上我们的基本做法是狠抓日常养护、突出重点养护、扶持养护队伍。在日常养护上我们扣紧公路养护中心的工作，做到路肩杂草有人割，边沟有人清，路面大洞及时处理不过夜，出现危险路段立即采取行动，能及时处理的不等、不能及时处理的设置好警示标置及通行便道，保证通乡镇的县乡主干道路不断交通，不出责任事故。为了扶持养护队伍，弥补养护资金的不足，我们把重点养护和扶持养护队伍结合在一起。经常把由县交通工程招标委员会规定需招标以外的项目，基本上都安排给公路养护中心实施。同时把县委、县政府安排的交通紧急疏通任务一并由养护中心完成。

4、积极开展文明示范路创建活动。我县把农村公路管理养护示范乡和文明样板路创建工作作为推进管养年活动的重要抓手，以北多路、三周路等一批样板示范路和农村公路养护示范乡（镇）为标杆，积极开展文明示范路创建活动。实现点上突破，以点带面，全面提高。依托管养年活动，探索和总结管理养护经验，组织交流与推广，加大对乡镇交管站的技术指导和培训力度，通过组织培训班、发放技术指南、实地技术指导等方式，提高一线人员的技术素质和管理能力。通过管养年活动的进一步展开，建立和完善“政府负责、部门执法、群众参与、综合治理”的管理体系，充实路政管理力量，加强路政队伍建设，扩大农村公路路政管理覆盖率，加大路面巡查力度，严格执法，公正、文明执法，推进路政结案率稳步提升和超载、超限车辆逐步减少。多层次开展技术创新和技术交流培训。

三、活动开展中遇到的问题

管养年活动开展以来，一些影响农村公路管养的问题更加暴露出来。

1、农村公路管理养护力量依然薄弱。农村公路养护按照“县道县养、乡道乡养、村道村养”的模式进行日常养护。县乡道路由县公路养护中心负责养护，而养护中心的经费来源：一是每年由县财政安排56万元转移支付，二是由市交通运输局安排的每公里500元的公路养护补助，即7.6万元。但养护中心在组建时是通过世行贷款进行融资组建的，所以每年还要偿还8—9万元世行贷款，实际可用的养护资金在50万元左右。通过多年的努力，现我县通乡镇的县乡主干道路养护基本上走向了队伍化、正规化，做到日常养护按月按季进行，中、小修自己承担、不在外找队伍，做到应对自然灾害有预案、公路抢修有准备。而乡村道路日常养护由乡（镇）交通管理站负责，人员基本配备到位，日常养护资金大多由乡（镇）自筹的形式得以解决。但是，农村公路养护管理工作点多面广，基础薄弱，养护人员与农村公路的增长不成比例，大部分养护人员多为临时工，且技术含量低，特别是近些年来建成的1704公里的村道水泥路基本无人管养。村道日常养护的人员、设备、经费等都不能及时到位，造成村道失养情况比较严重。特别是自身养护队伍技术力量薄弱，经费严重不足造成中南等多条沥青公路油返砂，致使沿途百姓叫苦不迭。

2、养护资金缺口大，制约农村公路发展。我县县养县道138公里，乡道504公里，村道1704公里。十一五期间通过油返砂及县道升级改造项目已完成116公里县道水泥硬化改造，尚剩22公里需要立项改造。乡、村道路通过通达工程、国改项目、连通工程、扩大内需及车购税转移支付等项目共完成760公里通村水泥公路改造，尚有1437公里乡村道路正在逐步硬化改造。

根据国家对于农村公路养护资金“7351”政策，我县按照比例也筹措了部分养护资金，开展了相关日常养护工作。但是资金缺口依然很大，以致农村公路养护工作难以全面开展。许多破损严重，亟待修复的县、乡、村级主干公路的资金严重短缺，使得农村公路养护工作不能面面俱到，严重制约农村公路的健康发展。迫切需要得到中央、省、市级资金的大力支持和及时拨付。

公路工作报告 篇6

我镇根据县政府“十一五”农村公路发展目标及县农村公路发展工作领导小组文件精神，结合我镇实际，认真开展了农村公路建设工作。现将有关情况总结如下：

一、高度重视，积极行动

镇政府高度重视农村公路建设工作，年初在班子会上对我镇通达工程、通畅工程建设工作进行了安排布置，明确要求相关部门和涉及村一定要认真按照县政府的工作安排和要求，结合自身实际，保质保量完成农村公路建设任务。镇政府还加强了对各村公路建设过程中如何召开村民代表会议、土地调整、青苗补偿、筹资投劳、质量监管、公路养护

等方面的协调处理，以确保工程建设的顺利进行。

二、明确目标，稳步推进

根据县政府“十一五”农村公路发展目标责任书和明确的任务，以及县农村公路发展领导小组的要求，我镇20xx年通畅工程2条：涂坝村1.3公里；丰收村1.7公里。现将以

上道路的工程进展情况报告如下：

涂坝村土地调整方案、筹资投劳办法、质量监管办法、公路养护管理办法等分别经过相关村民代表大会“一事一议”进行讨论并形成决议，并向县农村公路建设管

理处按时按要求报送了相关报表等资料。

三、积极建设，加强监管

确保工程进度和质量镇政府高度重视施工进度和工程质量的监管工作，按照农村公路建设的质量要求和设计标准进行施工，镇党委、政府领导多次亲临建设现场进行检查和督促，并动员广大干部群众对公路建设质量进行监督和检查，对工程建设过程中的各类矛盾纠纷等及时进行调解处理。

公路工程的建设里程均达到设计要求，路基宽度4.5米，路面宽度3.5米，砼路面厚度18厘米；每公里设置错车道不少于3个；养护管理制度健全并养护到位。

除完成上级要求的建设任务外，还想方设法筹措资金同乐、茶林等村的新修。

我镇农村公路建设得到了县委、县府、县农村公路发展领导小组、县交通局及相关职能部门的高度重视，在建设期间有关领导和技术人员多次到施工现场进行视察和技术指导，并就公路的建设、养护提出了宝贵意见。

四、加强养护

确保畅通通过实施通村公路建设，我镇已对8个村30余公里的'村道公路进行了碎石整治和硬化。俗话说“三分建七分养”，我镇在财力极为紧张的情况下，想尽千方百计对已整治了的村道公路进行维护保养，投入养护资金约8万余元，确保了村道公路通畅率达100%。

五、加强监管，确保资金安全、有效

我镇在农村公路建设中，农村公路工程建设资金来源合法合规，没有乱集资、乱摊派和任意增加农民负担的行为，工程建设资金专户储存、专帐核算、专款专用，并按时足额拨付到位，无侵占、截留、挪用等现象。今年，我镇农村公路建设过程中无安全生产事故发生，确保了工程进度和质量。

六、存在的问题及建议

同乐、茶林等村的整治，以上道路的整治建设同样需要上

级给予大力支持。

2、物价上涨对工程建设也带来不利影响。原材料价格和人工工资大幅度增长，造成工程造价大幅度上涨。

公路工作报告 篇7

公路施工员工作总结

作为一名公路施工员，我一直以高度的责任心和专业素养履行着自己的职责。在这篇文章中，我将详细描述我的工作内容和经验总结，以及我所面对的挑战和成就。

首先，作为公路施工员，我的主要职责是协助工程师和其他相关人员进行公路建设项目的施工管理。我负责监督施工现场的各个环节，确保按照设计和规范要求进行施工工作。我必须熟悉相关的工程图纸和施工方案，确保施工过程中的质量和安全。

在施工现场，我需要与不同的人员进行密切合作，包括工程师、建筑工人、机械操作员等。我要确保施工队伍的配合和协调，解决工作中的技术问题和现场突发事件。我必须具备良好的沟通和协调能力，以便及时解决各种问题并保持施工队伍的工作积极性。

其次，我还要确保施工现场的安全和环境保护。我负责监督和检查施工现场的安全措施，确保工人们在安全的环境下工作。我要确保施工现场的安全标志和警示牌齐全，保证工人们了解各种施工危险和注意事项。此外，我还要确保施工现场的环境保护工作，如合理处理废弃物和清理施工现场。

在过去的工作中，我面临了许多挑战和困难，但我都能够妥善处理并取得了一些成就。首先，施工现场通常环境复杂多变，我要适应不同的天气和地理条件，确保施工进度和质量。其次，我还要应对一些技术问题和突发事件，如土质问题、地下管线问题等。我要及时调整施工计划并采取措施解决问题，以确保施工进展顺利。

在工作中，我始终秉持着专业和负责的态度，在施工过程中严格按照设计和要求进行管理和监督。我密切关注质量和安全，确保工程的顺利进行。同时，我也时刻关注施工团队的协作和士气，积极与大家交流和沟通，共同面对各种挑战。

通过这段时间的工作，我对公路建设项目有了更深刻的了解和经验积累。我明白了在公路施工中所面临的各种问题和挑战，并学会了在压力下保持冷静和应对困难。我也意识到了团队合作和沟通的重要性，只有大家齐心协力才能达到预期的目标。

总而言之，作为一名公路施工员，我的工作涉及多方面的职责和挑战，需要具备专业技能、沟通和协调能力，以及严格的工作态度和责任心。通过不断地学习和实践，我相信自己能够不断提高并取得更多的成就，在公路建设领域有所贡献。

公路工作报告 篇8

2018年，公路分局在区委、区政府和市公路局的正确领导下，围绕年度目标中心任务，扎实苦干，努力拼搏，扎实而富有成效的开展各项工作，如期完成年度工作计划任务。

一、 2018年工作完成情况

(一)、加强公路养护工作，不断提升公路服务功能。

分局以全力落实“五大专项行动”为出发点，认真抓好路政和养护工作，路容路貌不断得到改善，有效服务和推进全市“双轮驱动”的实施。

一是抓好公路养护保洁工作。 主要对管养的省道S305阜蚌路和S340杨楼孜至阜阳段进行了日常保洁和小修养护工作。5月份，养护保洁等相关工作按照市政府意见移交区政府后，注重做好与乡镇政府(街道办事处)工作的及时对接，建议区政府召开了干线公路养护工作业务知识宣贯会，使沿线乡镇政府(街道办事处)有关负责人和保洁公司人员能够掌握相关业务知识。

二是抓好公路小修工程工作。主要对管养公路实施了施划道路标线，轮廓标、示警桩添置、安全防护相关工作，以及标牌更新维修、路面填补保通、坑槽挖补、泵房机械维修保养、波形护栏维修、立交桥下下水道清淤等项目，确保道路安全畅通。 完成S340震荡线、斑马线的施划。完成S340、S305安全五小工程的施工并通过交工验收。按照区安委会要求，对S340部分路段设置了道口桩、爆闪灯等安全设施。完成产值183.3万元。

(二)、抓好公路路政管理工作，依法保护路产路权。紧紧围绕“三线三边”环境整治这一主题，抓好路域环境治理。路政执法人员以安徽路政信息网公布的路政预警信息整改、指路标志和限速标志完善为重点，配合乡镇组织联合执法活动2次，制作、整改路政预警信息100余条，整改率100%。做好路政管理基础工作，认真排查公路标志，对标志牌不足的进行整改，对歪斜的进行修复、扶正，共修复40余块。加大道路清障力度，路政执法人员对违章占用公路行为进行制止宣传、清理，清理堆积物70多处，清除占用路肩种植农作物的行为20余起，清除非公路标志牌100块。通过对路产路权的保护，有效维持了公路路域环境的整洁及路容路貌。

(三)、加强公路项目建设工作，为推进 “双轮驱动”打下坚实的交通设施基础。 一是扎实推进项目前期工作。阜阳东北大外环公路改建颍东段前期工作已完成工程初步设计工作，正在进行工程施工图设计工作，前期工作即将全面完成;S419冉庙至袁寨段改建工程正在进行工程可行性研究报告的审批工作。二是抓好工程建设管理工作。科学谋划，精心组织，积极践行“一线工作法”，以项目“百日会战”为契机，加快推进项目建设。S339新乌江至阜阳段改建工程路基施工有序推进，部分桥涵(正午洪山桥和立志闸桥)开始施工，正午真武桥改建已经完成招投标工作，累计完成产值工程建设产值4.029亿元。

(四)、抓好自身建设，不断改进工作作风严格执行中央“”和省、市、区相关要求，把全部精力放在抓落实上，把全部功夫下在提升效能上，着力解决在服务发展、推动工作、转变作风等方面存在的问题，切实增强效能意识，提高服务能力，工作效率。党风廉政工作常抓不懈。把党风廉政建设工作纳入党建工作总体规划，认真分解工作任务，落实责任人，注重抓好廉政建设的学习教育，坚持定期对党员开展学习教育活动。深入开展 “二学一做”活动，着力加强党支部标准化建设工作，认真抓好精准扶贫工作。

此外，文明还认真抓好文明创建、资产管理、老干部、信访维稳、职工教育等工作，取得了较好的成绩。

二、存在的问题

虽然我们工作取得了较好的成绩，但也要清醒地认识到，在发展的过程中还存在一些问题。一是在思想观念上，部分职工的攻坚克难精神不够，开拓创新意识不强。二是公路养护工作机械化、科技化程度不高，道路养护工人文化程度不高，对专业化知识接受能力较弱。三是公路服务功能还不能完全满足人民群众日益增长的出行更便捷、服务更周到的要求。

三、2019年工作计划

2019年，我们将以党的“十九大”精神为指引，攻坚克难、锐意进取，圆满完成年度工作任务。

(一)、以项目建设管理为抓手，加快推进项目建设。

阜阳东北大外环公路改建颍东段计划上半年开工建设，全年完成工程建设总产值的40%，即完成产值6.88亿元;年底争取完成S339新乌江至阜阳段改建完成工程建设任务，完成产值4.5亿元。

(二)、继续加大路政管理力度，加强与地方政府的沟通和协调，争取地方政府对路政工作的大力支持，形成合力，不断改善路域环境，依法保护路产路权。

(二)、进一步做好公路养护管理，提高养护工程质量，提升道路服务功能，继续巩固省道创建成果，抓好应急管理工作，完善路网监管、服务和应急处置体系。加大公路养护设备投入力度，提高机械化养护水平。积极开展预防性养护工作，坚持公路绿色发展理念。

(四)认真开展安全生产、精准扶贫、党风廉政、文明城市创建等工作。

公路工作报告 篇9

为认真贯彻落实省市关于农村公路安全集中整治工作会议精神，在泰州市交通局统一部署下，泰州市公路处认真督促各市（区）农村公路管理养护办公室对辖区内农村公路养护管理工作进行了安全集中整治，从安全隐患的防范和整治工作抓起，全面提升农村公路养护管理安全工作水平，现将整治工作总结：

一、高度重视，周密部署，全面开展农村公路管理养护安全整治工作

xx年认真制定安全集中整治的实施方案，坚持科学发展观，以杜绝农村公路养护管理中存在的安全隐患、保障广大人民群众的出行安全为出发点，全面开展农村公路管理养护安全集中整治工作。

二、精心组织，狠抓落实，稳步推进农村公路管理养护安全整治工作

1.认真落实隐患排查整改制度。对全市农村公路进行定期检查和不定期抽查，发现问题，迅速整改，及时将各类事故隐患消除在萌芽状态。

组织力量调查各自辖区内的农村公路，对需要进行小修保养工程的立即全面实施；对危桥现象认真落实交通事故隐患报告制度和隐患排查制度，对存在重大交通事故隐患的进行拆除；对路面出现的坑槽等破损路面进行修补，恢复正常通行；对道路的交叉口、急弯、村庄密集区、危桥处等处缺损标志进行补缺完善，对缺损的路面标线也进行补缺完善。迅速落实整改措施，及时将各类事故隐患消除在萌芽状态。

继续加大农村公路养护管理安全集中整治的力度，将安全工作纳入农村公路养护管理日常工作范围，努力建立安全管理的长效机制，不断提高农村公路养护管理的水平。

公路工作报告 篇10

高速公路年终个人工作总结(一)

辉煌的20XX年即将过去，将20XX年取得的成果和成绩将在20XX年发扬下去，发扬我们不怕吃苦，不怕奉献的精神，创造更加辉煌的20XX年，而奋斗吧!总结20XX年的优点和过失，规划20XX年工作思想和动向。

作为一名收费员，首先要把收费业务练熟练精，为收费事业添砖加瓦。作为一名合格的收费员，不仅要把业务技能掌握熟练，而且要牢记收费员的职责，遵守公司的规章制度，为建设更加便利的高速公路和满意的高速公路而奋斗。

今年刚加入收费系统，认识和了解上都不全面，经过上班，培训，实习，对收费工作有很大的认识。收费是一个非常枯燥乏味的工作，但是我们既然来参加这项工作，就要干好收费这一行，我们一定要做到特别能吃苦，特别能忍受，特别能奉献，将自己的光彩展现到高速公路上。一.认清当前的形势，思想上高度重视，积极进行准备，当前的任务形势，参加所站的收费能手和服务之星的评比，为站，为班，为个人的荣誉而奋斗，我们定会在自己的岗位上放出耀眼的光芒，创造出属于自己的一片天地。二.思想上高速重视，重视这一次所里组织的评比，人人都应该争先恐后的报名，养成良好的习惯。积极进行准备，把自己的业务练得更精，更强，尽职尽责尽心，为实现目标而奋斗。1.练就过硬的收费本领，争当优秀收费员，加强人员的集体荣誉感，要以站为家的思想。2.尽职尽责尽心扎实干好工作，克服严寒，虽然说这里的环境气候比较冷，但是我们要克服困难，尽本职尽自己的责任，尽到自己的心，扎实干好工作。3.立足本职岗位，争创一流成绩，立足自己的岗位，为争创一流成绩而奋斗，确保单位能正常的运行，要融入这个大家庭，建设和谐的工作环境，为取得骄傲的成绩，我们必须严要求，高标准，完成各项任务。

我个人认为，在一个集体中，不仅业务上熟练，而且养成作风上都要有章有律，纪律是可以确保一个集体的凝聚力，是完成各项任务的风向标。一.防松防散，严养成，确保收费秩序正规化，正常化。1.松散现象对个人和集体危害很大。2.影响了团队和集体当前重大任务的完成。3.损坏了收费人员良好的形象。4.危害个人的成长进步。二.自觉做到思想不松，作风不散，干自己职责以内的事，做好岗位特殊情况的记录，遵守安全规定，干劲不减的作风，为收费生活增光彩。1.重新认识，排除干扰，做到思想稳定，认识统一，行动听指挥。2.正规纪律，严守纪律，做到上班期间作风严谨，一丝不苟。3.安心本职工作，多做贡献，有一份热，发一份光的精神，缺点会克服掉的，为了建设更加繁荣的高速公路而努力吧!

从上班到现在，我给自己总结了以下几点，我会努力的做好以下几点：1.心放细，手放快，眼放亮。2.调整好心态，平常心面对“一切”。3.不要把情绪带到工作上来，影响自己正常上班，正常发挥。4.干好本职工作，使自己的业务更加熟练，爱护宿舍设施及收费亭的设备。5.记录好自己工作上的得与失，善于总结和吸取教训。6.认清自己的工作技能操作能达到标准吗?只有更好，没有最好。7.上班期间对自己要求严一点，对自己负责，为单位负责。8.戒骄戒躁，埋头苦干，不耻下问，努力学习，不断提高思想觉悟和自身的文化水平。9.服从命令，听从指挥，坚决完成任务。以上是对我自己的要求和不足的提出改正的方法，20XX年我们共建和谐水沟，20XX年我们共建文明水沟和三无水沟，为明天的梦想而努力。

20XX年是考验我们的一年，又是收获的一年。在新的一年，要有新的面貌，新的计划。1.关心站内建设，爱护集体荣誉，积极协助做好各项工作。2.犯有过失时，诚恳接受批评，勇于承认并坚决改正错误。3.不当面顶撞，不背后议论，不搞极端民主化。4.外出必须按级请假，按时归队销假，外出时注意安全。外勤的职责：1.看管站里的设施。2.维护车道和收费亭的卫生。3.登记外来员。4.精神饱满，姿态端正。5.引导车辆，并及时制止人员在高速上闲转。以上是我给20XX年制定的，我会说到做到。

以上是我的年终总结，如有不对的地方，望领导给予批评纠正，我会及时的改正错误，吸取教训，为建设和谐，平安，文明的收费站做贡献，有一份热，发一份光，创造更大的成绩而奋斗。

高速公路年终个人工作总结(二)

一、加强站管理人员业务技能的学习

计重收费开展以来，收费系统进行了多次的升级与更新,还新增了查处逃漏通行费、计算通行费额等各项功能。站长、管理员作为基层收费站的管理者，要想将收费站通行费征稽工作协调管理好,没有过硬的业务水平是绝对行不通的，正是认识到了这一点，**收费站的管理人员主动深入收费一线，虚向收费员、值机员求学取经，通过第一轮的理论学习，对整个计重收费系统的配置与基本操作有了更进一步的了解;光是纸上谈兵是不行的，上岗操作实践也是必修课，通过近半个月的强经练习，站管理人员的'实际操作能力有了明显的提高，无论是文明用语、微笑服务，还是唱收唱付、特情处理均能处理得游刃有余。本月管理员参加了收费分公司在苏鲁省界举行了管理人员业务考核中，发挥正常，可望取得优异的成绩。

二、严厉查处逃漏通行费车辆

继三月份严打逃漏通行费车辆取得可观的效益之后，我站仍旧毫不放松，对可疑车辆进行严格、细致地盘查，通过隔离盘问、调看录像、查看相关票据、与入口站互通信息等方法，对十余辆重型货车进行审查，结合上级下发的可疑车辆档案，**收费站*月份查处换卡逃费车辆一辆次，金额达14595元，为公司追回了巨额损失，对企图钻空子的狡猾车主予以了沉重打击。

三、强化安全管理，力争安全生产无事故

安全工作是一切工作的重点，而车辆管理与收费管理又是收费站日常安全管理工作中的重中之重，在这两点上，**收费站本着安全长效管理的思想，每周对站驾驶人员开展谈心活动，在及时地了解车况的同时，还不断地为驾驶员敲响了安全行驶的警钟。*月份，**收费站保持全年安全行车无事故的记录。

加强站区安全管理，召集保安人员参加站安全例会，重申对外来进站人员的登记、审核工作，做到有记录、有制度;此外，规定了**站与经发公司相通的小径上的大门的关闭、开启时间，以防非工作人员私自进入站区，引发为不必要的安全隐患。

四、开展爱国主义教育活动

随着清明节的到来，我站组织广大青年团员至**烈士陵园进行了祭扫活动，通过陵园工作人员的讲解，使全体团员青年进行了一次爱国主义的教育，以时时提醒他们今天的生活来之不易，作为祖国的青年一代，更应该勤勤恳恳地工作，以满腔的热情投入到工作中去。

五、实行《员工百分制考核》，效果良好

*月以来，**收费站开始实行了《员工百分制考核》，首先是分班组对全站员工进行广泛的宣传教育，将思想统一起来;接着由各班召开班组会议讨论百分制考核细则的可行性、合理性，在站部采纳部分合理化建议对细则进行调整后，最终组织实施。由于有了新制度的约束，以往员工小的违纪、违规都因为有章可循而消失，对于个别怀有侥幸心理的同志因故被罚时，也能主动意识到问题的严重性。**站各项工作也因此都朝着正常的轨道发展。

[精]内勤工作报告5篇

报告的内容应该统一，也就是说一篇报告只有一个主题，每当我们完成一项任务时。我们需要撰写报告，好的报告都有哪些内容构成？这篇“内勤工作报告”文章是述职报告之家编辑的心水之作细节精彩值得一看，希望我们的建议能够为您提供更多的战略规划和竞争优势！

内勤工作报告【篇1】

20__年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印，深深浅浅一年时间，有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落。20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。为了能够更好地指导自己今后的工作，是应该好好静下心来面对自己过去一年中的得失，展望一下未来。我将过去一年中工作的心得体会作如下总结。

一、在过去的一年中，充分发挥主观能动性，全心全意,克尽职责完成本职岗位工作，并积极配合业务部工作需要开展工作，及时完成公司和部门领导布置的各项工作。终于不辱使命，没有因为怀孕而影响到工作。

二、与各供应商及客户建立并保持良好关系，确保药品供应顺畅。面对今年来势汹汹的甲流的挑战(部份药品一周用量已经超过平时六周的用量)，也没有出现大的断货现象，深表欣慰。

三、按照gsp质量标准，及时听取与反馈质管部的意见，与各供应商沟通协调，尽最大努力保证药品质量。

四、贯彻领导的思想，做好市场部的招投标工作。

五、做好新品种的物价备案工作，及时做好调价工作。

采购内勤工作总结5篇采购内勤工作总结5篇六、做好销售内勤工作，为销售员做好后勤保障工作，解决销售员的后顾之忧。

不足：

一、对于流行性疾病预测力不足，导致对此次的甲流事件手忙脚乱一阵。

二、因为消息上的不灵通，对于药品招标及后续工作跟进不够及时。

新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，未来从来都是因为它的不确定性而让我们充满激-情.我似乎已经看到了我们部门变得强大的光茫，我将留取精华，摒弃糟粕，不纯为了完成任务而工作，要以创造更多利润来提升自身价值。我将以更饱满的热情投入到各项工作中去，与公司全体员工共同学习、共建和-谐、共创辉煌!

1.采购内勤工作总结范文3篇

2.采购内勤半年工作总结

3.内勤人员工作年终总结

4.内勤年终总结范文4篇

5.采购年度工作总结范文3篇

6.采购内勤工作计划范文3篇

7.内勤人员的年终工作总结

内勤工作报告【篇2】

回首20xx年的销售历程，我经受很多没有接触的事物和事情;见识了许多从未见识过新奇;好像从一开头，新年带来的一切都是新进展、新要求，摆在我的眼前，仰头只能选择前进。总体观看，这一年对我取得长足进步;不管与客户的谈判，还是销售阅历与新客户的接洽工作，都在不断进步中。

1、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不抱负;目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，20xx年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户由于付款方式无法达成全都而取消大约30万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额;

2、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理x公司负责治理销售区域，我司监视;目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金;初步估计20xx年销售额到达28万美金，并向30万发出挑战;

3、中东市场：20xx年有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计11个客户;20xx年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者访问，扩大日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额;

4、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品本钱来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;消失一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在20xx年顺当解决价格问题，销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是20xx年的销售额有望到达18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然20xx年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的`推动，有望我司产品在该地区取得更大进展;

5、西欧地区：意大利和德国市场在20xx年进展稳定，盼望通过新厂房的规模和展会、访问等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过20xx年对西欧市场的了解，发觉该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续力量也不高;基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比方说意大利的LPR，假如我们的产品能够到达他们的性能要求，就应当全力协作客户，从长远利益角度考虑，领先占据市场份额，然后推动价格的提升;

6、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作(邮件沟通、核对询价单和报价、价格确实认和所寄样品确实认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产)下单前的待办工作(包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容)生产中的联络(交货期的反愧与生产部的协调工作)发货前的联络(船公司的联络与船期的安排、物流的治理)发货后的联络(货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单)再次联络(新订单的谈判);

7、对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应当首先对其进展筛选，不能是汽车配件的样品我们就承受，假如数量、市尝利润不是很抱负，就马上放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失;

内勤工作报告【篇3】

时间过得真快，加入XX工作已经一年了。非常荣幸和庆幸自己能够成为xX的一员，要感谢的是领导对我的信任和工作上给予的肯定，同时也离不开各位同事在我工作上的帮助和支持。给了我一个发现自我、认识自我的平台，并在工作实践中不断完善自我的机会。一年的前台接待工作，对我自身的改变和影响很大，让自己克服了害羞的心里，战胜了自己羞于开口的胆怯思想，激励和鼓励着自己我可以。下面对我一年的工作情况作如下汇报：

一、本职工作

作为公司的内勤人员，自我认为就像是个管家，一个服务于公司全体员工的人员，有求必应，有需必帮，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，积极的完成了以下本职工作：

l、主要工作内容：负责公司日常办公用品及固定资产的采购、保管、领用管理;

2、负责公司日常办公设备的维护、报修、定期检查;

3、协助财务部完成年终的固定资产盘查工作并制表汇总登记;

4、各下属公司上报集团的各类传真文件归档整理保管;

5、协助各部门经理及助理日常的文件资料整理或向各职能部门上报材料;

6、负责公司宿舍人员安排管理;

7、负责公司出差人员机票、车票、酒店等购买和预订;

8、前台接待工作;

9、公司年报刊杂志的订阅。

二、简述工作情况

1、前台接待工作。能够积极主动热情的对待每一位客人，并时刻提醒自己，微笑待人。在这期间，陪公司客户游玩，得到了他们的满意。同时也大大提高了我的人际交流水平;采购和设备维护方面：作到了货比三家的原则，大力响应领导的话-把公司当作自己的家一样对待。

2、丰富业务知识、提高工作能力。在工作期间，不断的给自己充电，积累业务文化知识。去年办理了公司xx年的工商年检，参与了公司的ISO9001质量体系认证，为了搞好工作，我不怕麻烦，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力。

3、工作态度：能够正确认真的对待每一项工作，投入认真，始终以公司为重，只要公司需要加班，绝无任何借口推辞，能够认真负责的完成领导指派的工作和任务。

三、工作职责

内勤工作是一项综合服务性的工作，内勤位轻责重，在完成自己分内工作的同时，既要完成领导及各部门经理临时交办的工作，又要协助主任处理日常程序化的工作。一个合格的内勤必须具有强烈的敬业心、高度的责任感和求真务实的工作态度，熟悉业务和内勤工作，具有较宽的知识面和一丝不苟的工作作风，任劳任怨的忘我精神。结合上述一年的内勤工作经历，谈谈自己的几点深刻认识：

1.一切以公司利益为出发点、切实履行岗位职责

作为公司的内勤采购人员，要以节约成本为先，花最少的钱，买最好的东西，不吃回扣，不私自占用公款;为了避免虚报的申请，一定要在取得物资申购单的情况下，方可采购，或领导有特定交代除外。对所购买的固定资产和易耗品及时登记、编号，以保证公司财产的完整。对购入和领用的物品，通过填制入、出库单的形式制盘存表，进行仓库物品的盘存，不虚报，不漏报，不谎报，做到帐数相符，帐库一致。并做好月底与财务部人员校对核实的工作。每一季度与财务部人员共同进行一次全面的库存清点盘查。

2.确保办公设备和设施的正常运行

爱护和保管好公司的财产，对日常的办公设备，如复印机、投影机、传真机等等办公耗材，力求作到定期检查，定期请专业的服务人员上门维护，已保障所有设备的正常使用和延长使用寿命。

3.及时准确、认真负责、谨慎细致的文件管理

对本单位下属公司上传的审批文件实行安全有效管理，做到类别清楚、目录齐全、排列有序，便于提供文件查找和使用。应该在收到登记后，第一时间送达收件人，跟踪审批文件，及时询问了解文件的审批进度，并把情况尽可能的反馈给发件人。

4.严格遵守宿舍管理制度

高度的安全防范意识，爱惜宿舍个人及公共设施，热情服务于大家。以宿舍整体利益优先，以宿舍人员的生活安全为首要，以保持良好的宿舍环境为重点，以大家的团结和睦相处为目标。工作积极主动热情，为他人所想，做他人所需。

总结一年来的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别业务工作做的还不够熟练，与领导之间的沟通交流还不够多，需要在以后的工作实践中不断完善自我，鞭策自己。在以后的工作中要求自己做到五勤：眼勤、手勤、嘴勤、腿勤、脑勤。为公司的发展贡献自己的微薄之力。

优秀的采购内勤年度工作总结 (五)

时间一晃而过，弹指之间，xxxx年已接近尾声，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的两个月，现将工作总结如下:

一、严格要求自己，时刻警醒

在工作中，努力从每一件事情上进行总结，不断摸索，掌握方法，提高工作效率和工作质量，因为自己还是新同志，在为人处事、工作经验等方面经验还不足，在平时工作和生活中，我都能够做到虚心向老同志学习、请教，学习他们的长处，反思自己不足，不断提高自身素质。我们每个人都是在不断的总结中成长，在不断的审视中完善自己。我时刻提醒自己，要诚恳待人，态度端正，积极想办法，无论大事小事，我都要尽最大能力去做。在平时时刻要求自己，必须遵守纪律、团结同志、从打扫卫生等小事做起，严格要求自己。以不求有功、但求无过信念，来对待所有事情。

二、存在的不足

1、在本职工作中还不够认真负责，岗位意识还有待进一步提高。不能严格要求自己，工作上存在自我放松的情况。由于内勤工作繁杂，处理事情必须快、精、准。在这方面，我还有很多不足，比如在作会议记录时，没有抓住重点，记录不全，导致遗漏一些内容;档案资料整理编写目录及分类存档还不够完善。

2、缺少细心，办事不够谨慎。内勤工作是相对简单但又繁多的工作，这就要求我必须细心有良好的专业素质，思路缜密。在这方面，我还不够细心，时有粗心大意、做事草率的情况。对工作缺少前瞻性和责任心，致使自己在工作中偶尔会遇到手忙脚乱的情况，甚至会出现一些不该出现的错误。

三、今后努力的方向

1、今后在工作中还需多向领导、同事虚心请教学习，要多与大家进行协调、沟通，从大趋势、大格局中去思考、去谋划、取长补短，提高自身的工作水平。

2、必须提高工作质量，要具备强烈的事业心、高度的责任感。在每一件事情做完以后，要进行思考、总结，真正使本职工作有计划、有落实。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。

3、爱岗敬业，勤劳奉献，不能为工作而工作，在日常工作中要主动出击而不是被动应付，要积极主动开展工作，摈弃浮躁等待的心态，善谋实干，肯干事，敢干事，能干事，会干事。

4、平时需多注意锻炼自己的听知能力。在日常工作、会议、领导讲话等场合，做到有集中的注意力、灵敏的反应力、深刻的理解力、牢固的记忆力、机智的综合力和精湛的品评力;在办事过程中，做到没有根据的话不说，没有把握的事不做，不轻易许愿，言必行，行必果。

5、工作中细心严谨，不能存在任何懒惰心理。对每天已完成的工作及次日需做的工作进行详细记录，以便保证每天的工作不会出现漏洞。对部门的档案资料进行逐一整理并编写目录及分类存档，努力做好档案管理工作。

6、要注意培养自己的综合素质，把政治理论学习和业务学习结合起来，提高自身的素质和业务能力。不断拓展自己的知识面，争取在实践中不断积累更多的经验，努力使自己成为一名多面手的人。

因为内勤是我第一次干，所以很多不懂的地方我经过上网和请教一些有经验的同事搜集总结了以下内容。

内勤工作是一项综合协调、综合服务的工作，具有协调左右、联系内外的纽带作用，内勤位轻责重，既要完成事务管理、文书处理、综合情况、填写报表等日常程序化的工作，又要完成领导临时交办的工作，协助领导做好各方面的工作。一个合格的内勤必须具有强烈的事业心、高度的责任感和求真务实的工作态度，具有较高的政治素质和业务能力，熟悉业务和内勤工作，具有较宽的知识面和合理的知识结构以及严谨干练的工作作风、任劳任怨的献身精神和淡泊名利的思想境界。结合这段时间的内勤工作经历，我想谈几点认识。

要坚持做到五勤，切实履行岗位职责

一是眼勤。内勤每天阅读文件，翻看档案，查阅材料。看文件、材料不能像过眼云烟，毫无印象。要认真看，对上级的文件要反复看，领会精神，吃透方针、政策，记住术语，明确任务;对下面的工作报告要细阅全文，掌握工作进展，熟悉情况，看出问题，以利指导;对有关部门的文件、材料着重学习经验和做法，取彼之长，补已之短。对各类业务报表要认真阅读填表说明，掌握填报方法和填报时间、要求。

二是手勤。在工作上积极主动，做好各项工作记录和资料的积累，对看到的情况、问题、数据、工作进展，都要根据需要分别摘录。

三是嘴勤。在处理日常事务工作中，要多动口向业务部门和其他同事请教，对不清楚的情况、细节、一件事的着落，要勤问、勤打听、勤催办，超越职权范围的要及时向领导请示，不能随自己的意志去办，随时向同事和群众多动口了解各方面的工作情况，实事求是，及时全面地向领导和上级汇报。

四是腿勤。要结合实际，经常开展调查工作，熟悉掌握各项工作动态，要与外勤和有关业务部门多联系，相互交流情况，互相支持配合做好各项工作。

五是脑勤。对各类业务报表，要认真分析，所填报表与上年、上月和其它表册之间有没有关联性，同一表中栏与栏、项与项之间有没有联系。对收集的信息，要动脑分析研究，采取归纳、比较、判断、推理和分析，注意摸索、积累和总结工作经验，善于学会观察分析各

种社会现象，透过现象看本质，掌握分析、研究专项整治动态，注意发现问题，养成勤于思考、善于思考的习惯，做到“沉静以深思”才能逐渐提高自己的工作水平。

总而言之，内勤这个岗位，是一个熔炉，也是一个舞台，既能锻炼自己也能展示自己，只要不断加强自身的政治思想素质、作风素质、业务素质和心理素质的修养，切实履行好内勤工作岗位职责，持之以恒地做到“五勤”，不断开拓创新，就能做好内勤工作。

近两个月的工作中，通过实践使初入社会的我学到了更多的知识，也不断的提高了自己的能力。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是非常欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过磨练不断学习和实践，做好个人工作计划，不断增加自己的经验和见识，争取使自己的办事能力提到一个更高的高度，为部门为公司多做贡献。

内勤工作报告【篇4】

采购内勤个人计划 （一）

为了迎来崭新的20__，为了做好20__年的后勤工作，特制定了20__年的个人工作计划：

一、指导思想

20__年继续树立全面、协调、高效，坚持以“后勤保障，物尽其用，杜绝浪费，教学所需，文明高效”的服务原则，以“后勤不后，服务为本并育人，开拓创新，勤俭节约”为宗旨，“坚持后勤服务一切，一切工作后勤在先”，强化后勤服务育人意识，营造环境育人的特点，突出后勤精细化管理，为实现公司的各项工作目标提供良好的后勤保障。

二、主要工作

1、物资购置

（1）用量较大的卫生工具实行招标采购，本着同样产品比价格，同样价格比质量的原则；

（2）对办公用品早预算，本着节约的原则在足额购进，确保不无所需；

（3）物资的采购继续实行部门申请、根据权限审批、总务办理的制度。

2、加强固定资产的管理

（1）对现有资产进行清点检修，保证公司工作的顺利进行；

（2）加强各部门领用办公物品登记工作；由领用人经理签字后方可领取；

（3）个人借用的工具要造册登记，使用者要爱护，应妥善管理好所使用设备，采取责任包干制，损坏或遗失要查清原因，有责任须照价赔偿。

3、财务管理

（1）进一步完善财务管理制度，严格后勤财务收支审批手续，节约开支，精打细算。

（2）后勤购买的所有物品须开具正式发票，经校长审核同意后方可报销，并由仓库管理人员登记造册，入库保管，完善管理机制。

4、加强采购监督管理

认真贯彻执行采购公开监督管理法等有关规定，谨防出现价格问题、质量问题，确保物美价廉，节约公司成本。

5、其他工作

根据公司实际情况，搞好规划设计，做好公司休息区域美化、绿化工作。坚持每周一次的后勤工作例会，研讨工作中的问题，及时落实整改。同时加强后勤人员的政治学习，努力提高后勤人员的素质。努力做到后勤工作不拖、不推、保质保量完成各项工作。

20__年，我们需要坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。

采购内勤个人计划 （二）

采购部是公司业务的龙头老大，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我一如既往的信任，将我调到如此重要的岗位上，我亦将不懈努力以不辜负领导的厚爱。怀着感恩的心，将下半年的工作做了以下部署：

一、在以质量为前提的情况下，货比三家，直接降低药品价格。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，限度为公司节约成本”的工作原则。

二、对于非现款供货单位发货遵循少量多次的原则，充分利用供方信贷期。

三、发货方式尽量以送货上门为主，尽量减少物流费用。

四、降低现款供货，寻找新的供货来源。

五、稳定现有供应商，开发培养有潜力的供应商，为公司做大做强做好积极准备。

六、以遵循gsp为标准，力争更好的做好质管部和供应商之间的桥梁。

七、做好物价工作，多方采集消息，提高市场嗅觉能力。

八、贯彻公司宗旨，做好招投标工作，为占领更多的市场份额而积极努力。

九、对于周期性及流行性的疾病做好更加充份的准备。

十、继续做好销售内勤工作，仍然坚信一个出色的内勤是十个乃至更多优秀销售员的坚强后盾。

新的起点，新的机遇，新的挑战，未来从来都是因为它的不确定性而让我们充满激情。我似乎已经看到了我们部门变得强大的光茫，我将留取精华，摒弃糟粕，不纯为了完成任务而工作，要以创造更多利润来提升自身价值。我将以更饱满的热情投入到各项工作中去，与公司全体员工共同学习、共建和谐、共创辉煌！

采购内勤个人计划 （三）

一、管理方面

1、完善采购成本管理体系建设，推进采购管理规范化、制度化依托卓达现有的招标采购管理制度，通过整理和规范，将整个采购流程实行制度精细化管理。在不脱离实行基础的情况下，进行提升，将采购从面的管理到点的管理，增加采购管理体系延伸性和覆盖面，提高采购的性价比。

2、积极推进实行大招标、大采购战略

积极响应集团跨越式发展的需要，逐步探索招标、大采购的战略合作模式，在实践中完善大招标、大采购战略的具体操作方案与实施细则。

3、完善采购工作手册

采购工作手册，是采购工作的基本知识、操作规程、注意事项和成熟经验，是规范操作的样本。采购手册能够帮助新人迅速熟悉和掌握辅料采购，缩短摸索过程，降低业务人员培养时间和成本。在今后的一年里，以采购工作手册为基础，不断发现其中不足，结合实际工作进行增补、完善。

4、继续分解、量化部门工作

将每个员工工作分解，并量化到每个岗位，能够合理分配工作任务、合理搭配岗位和人员，并细化采购岗位人员的工作流程规范，剔除冗员。量化工作是绩效考核的基础，未来企业将推行绩效考核，同工不同酬，同岗不同薪。

二、业务方面

目前集团化采购需求有两个方面：工程材料设备的采购，集团日常办公及物业公司日常维修用品采购工作。

(一)工程材料采购

1、建立开放式的信息发布平台，改进信息采集方式，完善信息渠道

建立网络信息平台，以原来客户提供信息为主的信息渠道，拓宽成以客户信息为基础，联合厂家、网站、政策等多层次、多侧面的信息采集方式;把地产建材需求信息，公开向产业链下游公布、延伸，把国家宏观政策信息和国内建材行业信息结合起来，加强对行业和产业的全局观念。信息渠道多样化，信息调查全面化，有助于增加信息的全面性和准确性。加强信息的加工和分析能力，经过信息的提炼，能提高行情分析判断力，为采购提供决策依据。

2、平衡集团和客户利益，实现共赢

提倡合作建立在进厂公平互信基础上，无不对等区别对待的理念，增加厂商之间的互信。在合作过程中公开、公平、合理，坚持互惠共赢，以公平的方式降低客户成本，既而降低采购成本。我们坚持推进接收质量标准改革，对每项指标都进行科学核算，并检验执行效果。____年的目标是确定可持续使用基本材料标准指标，并对个别指材料标进行调整，符合公司长期使用需要。

3、采集、累积行业材料信息及厂商信息等各种数据，建立数据库

我们在进行采购成本分析时，只有当年的数据，缺少以往的数据，无法进行对比分析，得出的结论只能反映当年的情况，不能反映变化趋势，结果是静态的，不是动态的。建立年度数据库，为将来的数据动态分析和采购决策提供依据，比如公司要按照____年基准价进行定位和采购，就要依靠数据库提供基础数据。

4、采购公开、透明，实施阳光采购

采购部接受集团内部和外部的共同的监督，防止吃、拿、卡、要现象发生，让采购过程都展现在阳关下。采购部要加强自身防范，持续进行思想教育，不断改进采购制度，用以约束采购行为，加强部门人员的廉洁自律。同时采购部推进信息平台建设，在大宗材料设备采购时提请招标办进行招标采购，小额度材料报价使用信息平台公开报价，减少采购中人为因素的影响，原料采购做到公开、透明。

(二)集团日常办公及物业公司日常维修用品采购工作采购

集团日常办公及物业日常维修用品采购工作，有项目多，数量少，需求变化大、占用资金量小等特点，针对以上特点，我们应做好以下几项工作：

1、稳定上游供应链，拓宽供应商渠道

为保证公司的正常运行，首先就要稳定供应商队伍，在低库存运转的情况下，确保及时供货。现有供应商经过多年的合作和供应商的资质评定，基本稳定。但是也有供应不及时，价格不合理的情况出现，____年应继续扩大和更新供应商队伍和供应渠道，不断寻找更符合公司需要的供应商，更好的满足公司生产加工需要。

2、进行库存成本分析，保持日常办公及物业维修材料合理库存保持日常办公及物业维修的合理的库存，既要考虑价格因素行情变化，也要保证生产需要，还要分析资金占用的成本。要合理利用资金，降低库存成本，就要掌握价格行情，抓住后期价格变化趋势和规律，了解生产加工情况和生产消耗，把握好采购数量和节奏。

三、学习的目标

1、提高专业知识和操作技能

全体采购人员要学习财务知识，从____年开始，两年时间内，采购全体人员必须取得会计从业资格证书，采购业务人员要取得采购师认证资格，采购经理三年内取得注册成本工程师认证。

提高专业知识，也要提高业务能力。采购部首先要有自主学习有意识，主动申请参加采购专业技能方面的培训，报集团人力部审批。其次在结合公司培训同时，进行部门培训，采购部员工要向单位其他部门学习，向同行业其他企业学习，规范自己的业务行为，进行自我提升。再次，要求各业务人员必须不定期参加全国新型材料发布会、展会等，了解新型材料、设备知识。

2、期货学习

期货学习是专业知识的一部分，从采购方面来说，期货具有特殊的重要性。从钢材期货、有色金属材料铜等期限货价格走势中，都能反映出与采购相关工程材料息息相关。强化期货学习，利用好期货工具，发挥期货对现货的指导意义。

3、轮岗学习

采购部员工，要熟悉和掌握各岗位的工作，做复合性人才。在____年采购间歇期，采购部内部轮岗学习，达到能熟练操作采购流程中每个岗位的工作。然后部门间学习，向工程部、销售集团、监察部、物业公司学习。

采购部在____年的采购工作中，将以降低成本和提高效率为工作中心，尝试新方法，取其精华、修改弊端。为集团在新年度的工作中再上新台阶，为实现百年卓达献出自己的力量。

采购内勤个人计划 （四）

20__年我们需要进一步加强采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的'时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了项目进度。

1、完善制度，职责明确，按章办事

通过组织学习采购管理战略和公司质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。

2、公开公正透明，实现公开招标

采购部按项目部和行政部上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。

3、采购效益全线凸现

实施公开透明的阳光采购策略后，为公司节约采购资金，有效地降低了材料设备采购成本。

20__年这一年将是迎接挑战和机遇的一年，对于我们后勤采购人员是有意义的、有价值的。在工作上需要我们勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。继续树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的采购员工作计划；坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。

采购内勤个人计划（五）

20__年马上就要到了，也意味着新的挑战和机遇的到来，我们应该总结以往的经验，做好新的一年的工作计划，具体计划如下：

一、加强个人指导思想

坚持以人为本、物美价廉的工作思想，树立服务意识，提高服务技能，保证服务质量，规范后勤管理，为公司的正常工作带来有力的后勤保障。

二、工作重点

1、规范后勤工作、健全规章制度；

2、加强财物管理、减少物质浪费；

3、抓好安全工作、力创文明部门。

三、工作措施：后勤工作

1、建立完善各项制度，加强公司财务管理和采购制度管理；

2、建立健全科学、规范的公司管理制度，加强对办公用品的日常管理。及时运用办公管理软件做好校产登记、保管、申领、维修、报废、转让等各环节工作，增强各员工之间爱护公物的意识；

3、加强绿化管理，美化公司环境，公司现有的花草树木做好养护和专人的管理工作。今年的重点是绿化的改造、绿化设计、原花坛绿化带花草树木的添置等；

4、加强办公设施的维修与更新，今年将根据去年制定的基建财政预算，将进行各种办公设备及生产器件的更换，会议室的装修，学校前台的维修等；

5、加强对公司食堂的管理，认真执行食品卫生法，对其卫生、个人卫生、食品卫生、零售价格和服务质量、服务态度加强督促检查，尽努力杜绝食品事故的发生；

6、财务开支方面严格执行上级的收费规定，不随意增加或减少收费项目，不擅自提高收费标准，杜绝乱收费和变相收费现象。

新的一年马上就要到了，在这里提前祝大家新年快乐，万事如意。新的一年意味着新的挑战、新的机遇，需要我们每个人共同的努力，一起为美好的未来加油吧！

采购内勤个人计划

内勤工作报告【篇5】

我于20xx年加入中国人寿安达支公司，十年来，曾在银保和农网担任内勤工作。现任农险科内勤。主要负责农村的业绩统计、每日战报的制作、各项奖励的发放及为领导们提供各种数据。在领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，现在这份工作对于我来说，可以说是得心应手，也为今后的工作和生活打下了良好的基础。

现将工作情况总结如下：

一、脚踏实地，努力工作

我深知办公室是一个工作非常繁杂、任务比较重的部门。作为一名内勤人员，肩负着领导助手的重任，同时又要兼顾正常运转的多能手，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面。对领导交办的事项，认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍;对职工自己的事，只要是原则范围内的，不做样子、不耍滑头、不出难题。脚踏实地的做好每一件细微的工作，不敢有丝毫的怠慢。

二、端正作风，摆正位置

在工作中，我坚持勤奋、务实、高效的工作作风，认真做好每项工作。服从领导分工，不计得失、不挑轻重。对工作上的事，只注轻重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的时间，做到最好。从不能耽误任何领导交办的任何事情。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。相信自己在销售内勤的平台上可以有一个很好的发展，并且能为公司的发展多做贡献。

公司内勤年终工作总结

我是20xx年11月初来到华泰这个大家庭的，作为一名四级机构的综合内勤走过了整个20xx年。对于刚走出校园涉世未深的我来说，胜任这份工作是一个不小的挑战。在这一年的工作中我收获了很多，也成长了很多，同时也看清了自己很多缺点与不足。

综合内勤的工作内容大体分为三块。首先是运营方面，这是我最主要最关键的工作，这块工作的专业性很强，要求也很严格。具体说来：

(一)新契约。岗位职责：审核投保资料，及时做好业务登记。分类准确、扫描投保资料。审核通知书/系统问题件的通知、发放、追踪、回销。承保前撤件的及时处理，保单的登记发放，与三级机构的业务交接，数据核对，回执的追踪、登记、扫描、录入。要求：当日完成，初审差错率≤2%，影像删除率≤4%。

(二)保全。审核、辅导填写各类保全申请书，完备保全资料，劝阻退保，解释条款。受理客户、业务条线、系统内的业务查询、业务辅导。要求：资料齐全，及时准确，主动积极。

(三)理赔。受理理赔报案，了解保险事故，提醒注意事项，重大案件及时上报。受理理赔申请，确认申请主体，审核各类材料的有效性，指导填写理赔申请书，及时与三级机构进行交接。及时发放《结案通知书》，做好理赔结论的解释。要求：判断准确，处置妥当，资料齐全无差错。

(四)调查(契约/理赔)。联系契约体检客户，提醒相关注意事项，仔细核对体检项目，避免漏项，全程陪同完成各项体检项目，及时领取体检报告，及时与三级机构进行交接。约见客户进行契约调查，配合三级机构运营人员详实了解投保经过和客户重要信息，指导客户完成各类问卷。配合三级机构相关人员进行理赔查勘，走访医院、公安等相关部门。

第二是财务方面：

(一)现金的收取，包括现金保费，单证保证金的收取，现金收入要及时送存开户银行，及时将存款凭条送至中支财务。制作现金保费收入明细，及时与中支财务进行交接。

(二)费用报销。报销单的填写，发票的黏贴，报销款的登记与分发。

(三)仓库物品的管理，包括卡单、投保单的、行销辅助品的买卖，建立电子台账。

第三是行政方面：

(一)行销用品的购买与领用，留存好领料单。

(二)服务部日常必需品的购买。

(三)提供打印复印服务，以及打印复印费用的收取和及时上缴。

(四)仓库的保管，做好物品的出库与入库登记。

(五)积极配合产说会、创说会等活动。

(六)内勤的考勤、以及资产的登记、计划书打印、签报的流转与存档。

综合内勤的工作事情很多也比较杂，要想面面俱到每个方面做得很圆满确实不容易，在很多事情的处理上需要灵活把控，刚开始接手这份工作时我由于经验不足，做的比较吃力而且很多地方不尽如人意，我通过一年多的磨练逐渐理清思路，各项工作的开展也逐步走向正轨。在今后的工作中我要抓住每个学习的机会不断提高自己，不断提升自身的工作能力，不仅要完成工作，还要把工作做好做细。尤其是在自身不足的地方要痛下苦工，积极配合机构的工作。争取在明年做的更好!

[精]代写工作报告9篇

自古圣贤之言学也，咸以躬行实践为先，为了更好的开展下一阶段的工作，我们时常会需要撰写报告。我敢肯定，大部分人都对写报告很是头疼的？希望这份“代写工作报告”能够满足您的阅读需求让您感到愉悦，感恩您留下宝贵的时间求多多关注我们的网站！

代写工作报告 篇1

国内汽车设计起步比较晚，真正的自主设计(也只是在逆向阶段)也是最近这几年的事，而内外饰的设计相对来说又更晚，原因可能是主要是因为以前设计大家主要是把精力集中在白车身的设计上，认为只要把白车身设计出来了，这车也就出来。另一个原因也可能是用户也不大注重车的外形要求吧。

直到最近这几年，能买得起车的用户越来越多，而对车的要求也越来越高，不光是性能，对外形的要求也有较高的要求。这样一来，使得在设计汽车的过程中，对汽车内外饰在设计过程中所占的份量也越来越多。

外饰是第一眼就看到的，其重要度自然不用说，而汽车内饰，对于用户来说，是要与自己亲密接触所占时间最长的，是可以直接影响到自己部分。它的外形美观与否、舒适的好与坏、各部件的操作方便与否等等，都直接影响了用户心情。而组成这些部分的完整，需要合理的安装结构来保证。

以下是我个人对内饰设计的一些看法和观点，有些看法可能比较肤浅，甚至是错误的，我想这些应该是可以原谅的，毕竟个人的能力和经验都非常的有限。

接下来按几步来分析：

一、配合造型设计提供数据

内饰设计从造型到A面，最后结构设计，看似是一个先后顺序关系，其实这几方面都是要相互配合、相互协调的。在内饰造型初始时，需要有一些以下内饰相关的输入条件：

1、主断面：在汽车设计之初，通常会在一些重要部位作一些主断面，作为以后要重点控制参数，不管是结构还是造型都需要考虑此参数。

2、硬点：硬点参数也是一个很重要的数据，硬点对控制整车布置有着很重要的作用，在造型之初就提供与内饰布置有关的硬点参数，使造型能正确表达整车的设计参数。比如侧围护板在设计时，就要考虑车身直口边及门框密封条的硬点参数，使侧围各护板内表面位置是正确的。

3、拔模方向：内饰的内表面一般都有皮纹，而皮纹也都有拔模角度，不同的皮纹拔模角度也是不一样的，因此，在内饰造型的同时确定拔模方向，使在此就能初步控制内表面拔模角度，减少给结构设计带来不方便，甚至是因错误而返工带来的损失。皮纹拔模角度一般是：细皮纹在3度拔模角左右，粗皮纹在5度拔模角左右，当然，这得因不同的皮纹来定。

内饰拔模方向确定原则：一般为整车坐标某坐标轴方向，或是此拔模方向在某坐标平面内(即与某坐标轴垂直);

4、内饰整体外观参数确定：内饰整体外观参数主要是各护板间的间隙、段差、分型线等，这些参数的好坏直接影响到内饰整体外观的品质;而这些参数都是需要合理的安装结构、生产工艺水平来决定的，因此使在造型之初，需配合造型合理确定此参数，既能使整体外观协调，又能合理设计安装结构。

二、安装结构初步分析确定

在内饰造型的同时，可也进行内饰安装结构的初步分析确定，也就是进行安装断面的设计.此过程大致有以下几个方面需要考虑、确定：

1、与车身的安装方式：

对于内饰件与车身的安装方式，主要要求能达到安装简单、快捷、牢固、可靠等。一般安装都是选用卡扣连接安装，对每个部位工作环境、性能要求、安装要求等进行分析，以选择或设计合理的卡扣，达到的性能。

在安装方式设计过程中，有一点比较重要，就是要求各护板或总成在坐标Z方向有一硬安装方式，可以是金属卡片安装，也可以是护板上一些加强筋安装，或是某一零件支撑护板等，其作用主要使护板在Z轴方向有一支撑力，避免卡扣损坏，影响护板安装。

2、内饰件间的安装方式：

内饰件外观品质有两个主要因素是间隙和段差，而这两因素主要是由内饰件间的安装方式来控制的，这除了合理安装方式(包括结构、位置等)，还要有合理的定位方式(尽量用点、线定位，避免用面定位，特别是大面定位)。同时，各内饰件间安装是相互影响的，要以整体安装布局来考虑，比如各门护板总成与其它各饰件间

没有什么安装影响，可以单独以此总成安装来考虑，但其它饰板间却是互相影响安装，顶棚饰板与各上护板间虽没有安装要求，却有间隙、段差要求，上下护板间又有安装、间隙、段差等要求，而下护与各门槛护板、地毯也有此要求。此些件都不能单独考虑安装方式，必须一起考虑。

3、相关件的安装方式：

内饰相关件与内饰的安装方式有两种形式，一种是安装在内饰件或通过内饰件安装在车身等其它件上(与内饰件有配合关系);另一种是不与内饰件发生安装关系，但有边界约束条件。

在内饰结构设计时，需为此些相关件留出安装空间。

代写工作报告 篇2

很多员工在工作的时候都会做出自己的个人工作总结，因为通过工作总结可以发现自己在前一段时间工作取得的成绩和不足之处，这样就可以在接下来的工作中针对自己的不足弥补自己的缺点，提高自己的工作能力和效率。那么该如何才能够写好自己的个人工作总结呢？今天在这里给大家带来的就是有关于个人工作总结的相关内容，希望可以对大家能够有所帮助，欢迎大家阅读参考借鉴。

上一个月的工作已经结束了，在一个月的工作时间里面，我能够感受到更多自己在工作方面还有许多的不足之处。所以我现在做出了关于上月的工作总结以及对下个月的工作计划，争取让自己的工作能力在短时间内获得一个快速的提升。在这个月的时间里面，我更加重视自己个人思想方面的进步，积极跟着公司的要求去完成工作，加强自己政治思想得修养，但是同时也会更加注重对于理论的学习，并且将理论和实际相结合。在工作之中，我更加的热情饱满，精神面貌也会更加的积极。

总之我能够按照公司的规章制度做事，遵纪守法，做好自己工作岗位方面的任何事情。这个月的工作主要是完成领导交代的档案管理工作，将公司的员工信息档案全部核对，然后归类放置，同时对于新来的员工的档案进行登记，然后进行存放，重要档案整理完毕之后要上交领导保存。对于档案的一个分类工作也可以说是进行细致的分类，然后打好标签，用文件夹放置。一个月存放了很久的档案都需要全部整理好，同时也会做好记录，需要更改信息的地方都做了更改，并且跟当事人反馈信息，取得最新的个人信息。

最后就是将公司的所有档案全部放置在专门的档案处，然后登记每一个档案的类别，方便下次寻找。在这一个月的时间里面，我不仅学习了政治思想理论，同时也跟着有经验的员工学习学习该怎么样才能够服务好客户，学习更多的业务技能，同时在法律方面也会有所学习，买来了书籍，学习了里面的相关法律，做一名守法的好公民。当然也有不足之处，比如说在对档案管理工作期间，因为偶尔的丢三落四，导致有些档案没能够及时送到领导那里，耽误了领导的工作。

代写工作报告 篇3

一、几个月来的工作情况

1.我的岗位职责主要负责培训，负责公司的企业宣讲及指导员工了解公司企业文化工作。

2.例会负责做好人员的签到及会议记录(手写、电子版)会场的清扫及会后整理。及晨会的会议记录。

4.接待负责公司的接待工作及面试人员的接待、签到、填写简历。

5.业务员负责每周的与业务员沟通并做好电子记录。负责业务员考核工作。

6.信息及时给业务员发布总部及东北事业部的临时通知及业务员所需资料。

7.年末负责业务员订票及联欢活动。

二、工作中的体会

刚到我们东北事业部时，对具体工作内容和一些流程都不是很精通，对于新的环境，新的事物都比较陌生。在领导和同事的帮助下很快的了解到工作内容及岗位职责以及一些招聘技巧。作为人事的一员，我深深的觉得自己身兼重任的把好第一关。作为企业的桥梁和应聘人员的桥梁，企业的窗口，自己的一言一行也代表了一个我们青岛诺迪的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

三，自身存在的问题及改正措施

经过时间的磨练也使我个人能力得到了锻炼，提高。个人认为可总结一下几个方面：

1.对待业务员我们要给他们一个家的感觉，时而鼓励，时而鞭策。

2.需加强沟通，学习，同事之间配合默契。三人行必有我师焉，只有这样自己才能不断的进步，向前。

四、20__年工作努力方向计划

回顾过去是更好的把握未来，在新的一年里我将会对自己有更高的要求，以平稳的心态去工作，给自己一个积极的定位。

1.快速的招聘到公司所缺的业务人员。

2.做好自己的本质工作，努力工作，做一块万能砖，哪里需要哪里搬。

3.积极热情的待人，待事，做工作。

最后很感谢公司为我提供一个很好平台，使我在这个大家庭中得到锻炼并逐步的成熟。感谢领导，同事对我的关心和帮助。相信我会以更好的工作状态投入20__的工作。

代写工作报告 篇4

1、在设计技能上希望能够再接再厉，同时也加强自身的能力，工作中与同事多沟通，进一步提高自己专业知识技能，积极吸收新的观念与设计理念，要继续在自己的工作岗位上踏踏实实做事，老老实实做人，争取做出更大的成绩来。

2、对工作心态的调整在工作中总是会遇到各种各样的问题，这就要考验我的解决事情的能力。面对不同的客户，调整自己去理解他们的想法，让他们来认同自己的设计理念。希望能在短时间里自己能培养稳健的办事作风，是我20xx年所追求的。

20xx年虽然各方面指数都在提高，但是我觉得这也是必然的，因为我们在成长，慢慢的成熟了，不再是刚刚踏出校门的学生了，有人教，出了错可以说是新手或年轻，而得到谅解。做设计的工作三年多，可是要从新手变成真正老手，这个过程一年的时间是远远不够的。时间是无穷的，但是我希望能将这个时间集中到最短，因为不仅是设计，在其他方面业都加强自己，现在社会的竞争是如此的残酷，只有掌握更多知识，在得与失中思索，才能最大限量的发挥自己的优势，随着20xx年的到来，我将克服往年的不足，继续发扬优点，迎接更新的挑战，做拔萃的创意，与公司共同发展，相信我们的公司明年会有更好的发展。

一个人的工作态度折射着一个人的人生态度，而一个人的人生态度又决定一个人一生的成就。我的工作，就是我的生命的投影。一个天性乐观，对工作充满热忱的人，无论现在是在做什么，都会认为自己的工作是一项神圣的天职，并怀着深切的兴趣。对工作充满热忱的人，不论遇到多少艰难险阻，都会像希尔顿一样：不管是做什么，都要做一个最优秀的人！

所以我会努力让自己保持良好的心态工作，遵守公司的各项规章制度，完成各项工作和任务。我要在20xx年比20xx年做的更好。非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中能不断的学习，不断的进步，不断提升自身的素质与才能。新的一年我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新一年工作的挑战。争取更好的工作成绩，为公司做出更大的贡献。

代写工作报告 篇5

在这一年的时间里，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：

一、在工作中主要存在的问题有：

1、由于几年来对业务的学习，对相关的流程有了越来越深的认识。

2、在工作中，有很多新的技术问题，但是深知发现问题、解决问题的过程，同时也是学习的过程，通过不断的学习和总结，遇到的问题都得到了很好的解决。

3、有时候对工作认识不够，缺乏全局观念，对硫_工段还缺少了解和分析，对工作定位认识不足。从而对工作的流程认识不够，逻辑能力欠缺，结构性思维缺乏。不过我相信，在以后的工作中，我会不断的学习和思考，从而加强对工作的认知能力从而做出工作的流程。

二、工作心得

1、在工作实践中，我参与了许多集体完成的工作，和同事的相处非常紧密和睦，在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。在信任自己和他人的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定会攻无不克、战无不胜。

2、工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心态的指导下，我在平时工作中取得了令自己满意的成绩。能够积极自信的行动起来是这几年我在心态方面的进步。

现在的我经常冷静的分析自己，认清自己的位置，问问自己付出了多少;时刻记得工作内容要精细化精确化，个人得失要模糊计算;遇到风险要及时规避，出了问题要勇于担当。

三、工作教训

经过这几年的工作学习，我也发现了自己离一个职业化的人才还有差距，主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。仔细总结一下，自己在_年的工作中主要有下面方面做得不够好：

1.工作的条理性不够清晰，要分清主次和轻重缓急。在工作时间很仓促的情况下，事情多了，就一定要有详实而主次分明的计划，哪些需要立即完成，哪些可以缓缓加班完成，今年在计划上自己进步很大，但在这方面还有很大的优化空间。

2.对流程不够熟悉。在工作中，发现因为流程的问题而不知道如何下手的情况有点多，包括错误与缺漏还有当时设计考虑不到位的地方，对于这块的控制力度显然不够。平时总是在开发，但说到底对业务很熟悉才是生产很好完成的前提。

回过头来思考一下自己工作的是与非、得与失，会更快的成长。在以后的工作中，此项也作为重点来提高自己。

代写工作报告 篇6

销售个人工作总结

在过去的一年里，我作为一名销售人员，经历了许多挑战和机遇。通过不懈的努力和持续的学习，我成功地完成了自己的销售目标，并为公司带来了可观的收益。以下是我个人工作的总结。

我意识到建立良好的人际关系对于销售工作的重要性。通过与客户建立互信和友好的关系，我能够更好地了解他们的需求和需求，并提供更准确的解决方案。我积极主动地参加行业展览会和商务活动，结识了许多潜在客户，为公司拓展了业务渠道。

我坚持不断学习和提升自己的销售技巧。我阅读了大量的销售书籍和相关的市场报告，关注市场动态，并将所学知识应用于实践中。我学会了有效地进行销售演讲和谈判，并善于倾听客户的需求，并提供个性化的解决方案。这些技巧的灵活运用使我能够取得客户的认可并获得更多的销售机会。

我注重建立自己的个人品牌和形象。在互联网时代，个人形象的管理非常关键。我通过编写个人博客，参与行业讨论，建立了自己的专业形象，并与更多的潜在客户取得了联系。我还参加了一些销售培训和公开演讲活动，提高了自己的公众演讲和自信心。

在工作中，我也面临了一些挑战。比如，面对竞争激烈的市场和不断变化的客户需求，我必须不断调整自己的销售策略和方法。有时候，我可能会遇到一些困难和挫折，但我学会了不轻言放弃，而是积极寻找解决问题的方法。

为了更好地完成销售工作，我深刻体会到团队合作的重要性。我们的销售团队密切协作，相互支持，共同努力，共同实现了销售目标。我参与了团队会议和讨论，与同事们分享经验和成功案例，互相学习和帮助，不断提高团队的整体业绩。

通过一年的销售工作，我不仅提高了自己的销售技巧和业务水平，也更加了解了客户需求和市场变化。在未来的工作中，我将继续保持积极的工作态度，不断学习和提升自己，以更好地为客户提供个性化的解决方案。同时，我也将加强团队合作，提高团队的整体绩效，共同实现销售目标。

小编认为，过去一年的销售工作给我带来了很多收获和成长。我意识到，销售工作需要不断努力和学习，同时也需要灵活应对各种挑战和变化。我相信，在未来的工作中，我将继续发挥自己的优势，取得更好的业绩。

代写工作报告 篇7

下面是小编为大家整理的最新市场部年终工作总结代写(六篇),供大家参考。

总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，让我们一起认真地写一份总结吧。那关于总结格式是怎样的呢？而个人总结又该怎么写呢？以下是小编精心整理的总结范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

市场部年终工作总结代写篇一

制定业务收入计划和发展计划并采取措施指导、督促各县区完成。

今年上半年，市场部根据公司领导要求，在省公司下达的全年收入计划基础上，制定了全市收入计划，并分解到各县区。根据县区市场发展潜力不同，分解了各项业务发展量计划。为确保业务收入和发展量计划

顺利完成，市场部根据形象进度把每项计划分解到季度、月，每月统计完成情况，与县公司一起讨论完成较好的经验以及未完成计划的原因，发现问题和困难，与县公司共同解决。

截止6月份，全市共完成业务收入 万元，绝对值排名全省第 位，完成形象进度的 ％。宽带终端新增 户，宽带专线新增 户，有人值守公话新增 户，普通电话新增 户。

市场部还采取各种措施，向县区公司推广新业务、新产品。1月份以会代训，召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进行培训及讨论，并归纳出现存问题，从而找出适合本地的资费套餐。3月份根据市场竞争情况向省公司申请了包月资费套餐，在全市组织推广。5月份组织各县区管理人员、主管人员、维护人员，参加省公司培训，学习业务理论、营销策划， 对业务推广有很好的指导意义。

落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核查、虚假用户拆机、清理长期欠费、客户资料整理、资源整理、装维材料和终端管理等一系列基础管理工作，有效的避免了业务收入和成本的流失。

从元月份开始，市场部按照内控流程要求，调整了原来对县区公司进行周稽核的制度，改为日稽核、周稽核、月稽核并行，每月尽量安排对县公司一级稽核情况现场核查。对每周稽核情况进行通报，对不符合要求的做法通报批评，每月月底一、二、三级稽核员共同对全区现金流实收应收进行稽核，起到了很好的效果。我公司现金流差额连续半年在全省属于情况最好地市之一，没有因现金流差额影响考核收入。

为确保不因支撑系统错误操作影响收入，市场部安排支撑中心每天对每个县区拆机、退费明细都进行核查，严格封堵每个漏洞。

为清理长期欠费、控制当期欠费，市场部根据公司领导要求制定了当期欠费回收量不低于98％的考核目标。对欠费回收情况进行周通报、月通报。在与县区公司的共同努力下，到5月份系统内本年新增长期欠费清理完毕，当月调帐数首次低于省公司要求的最低限额，从连续5 个月调帐超过 万元，达到5月份的 元。

为掌握资源情况，避免资源浪费，市场部安排支撑中心每月对各县区资源情况进行抽查、通报，6月份又进行了现场检查。

今年市场部接手物料管理以来，在网络部的大力支持下改进了管理方式，把出入库明细账与支撑中心每天的经营日报装、拆机数量相对照，使物料管理形成闭环。为实现终端回收、重复利用，要求县区公司对宽带、话吧、有人值守公话新装机用户都收取押金。鼓励县区公司在发展新用户时引导用户使用回收的终端。对终端故障在保修期内的用户更换回收终端，严格杜绝以旧换新。通过这些措施的执行，有效控制了浪费现象。

改进绩效考核计算方法，从多方面入手促进保存量、激增量，提高业务收入。

1、 由于上半年集中精力理顺基础资料管理，在营销策划、业务宣传、市场调研、人员培训等方面比较薄弱，造成对县区公司业务发展支持不够。

2、 由于省公司系统准备升级，我公司很多报表需求无法满足，计算绩效考核指标、分析经营数据给市公司和县区支撑部门带来很大工作量。

一、 加强市场调研：定期到县区进行现场办公，与营销、营业、装维、管理人员进行座谈。深入市场，了解用户使用情况和需求。在发展较好的县区总结成功营销案例进行推广；帮助发展较差的县区查找不足、解决困难。

二、 加强营销策划和业务宣传：通过了解市场竞争情况制定灵活有效的营销措施，对每阶段重点发展业务制定切实可行的宣传和营销步骤，及时反馈和分析营销结果，适时调整营销思路，改变目前业务发展的低效状态。

三、 加强人员培训：定期进行营销、营业、装维、管理人员培训，将营销思路、管理方法、业务资讯直接灌输到一线员工，提高骨干员工的传帮带作用，切实提高员工素质和工作效率。

四、 继续加强基础管理工作：继续加强欠费管理、营业稽核、资源。

管理、装维材料和终端管理。组织市场部主管定期到县区公司调研，与负责人进行沟通，发现不足并继续改进。

市场部年终工作总结代写篇二

光阴如梭，时间飞逝，记得还正在写半年总结，想不到一晃，20xx年的工作即将成为历史。回望走过的每一秒每一分、每一天、每一个星期、每一个月，太多的感慨、太多的感触在里面。我是20xx年3月份正式加入公司(以前的名称是“赛博尔网络”)到今天整整十个月时间。说长也不长，说短也不短，在这十个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记在心。。。。。。

这份工作不是我踏入社会大学的第一份工作，我是一个天生不安分的人，从北到南走过了好多城市，也走过了好几家公司，换了好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉，让我最终选择来这个刚刚起步及久的公司。第一次走进公司(公司是5月份搬到软件园来的，以前在soho大厦)，给我的感觉是公司好小，感觉有点拥挤。在和肖总的几次沟通中，感觉很受益。和这个公司的领导人沟通一直很愉快，也是他自身的感召力让我对公司充满信心，最终选择加入公司。这是一个温馨的大家庭、这里的人都很好相处、没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛围我喜欢!

前面啰嗦了这么久，对我10年的工作总结如下(很多内容在半年总结里面有提到，不过在这里也罗列一下，毕竟是年总结)：

1、渠道部门的建立

我是和小柴一起进的公司，她是负责公司渠道工作，我是负责市场工作，营销和市场这两个部门是非常紧密的，你中有我，我中有你吧。一个部门的建立，不是一朝一夕的，是要经过很多的细心准备。市场是走在销售的前沿，为销售工作做好前期准备工作。渠道部门的建立经过了一个较长的过程，过程是复杂艰辛的，文档的整理就不下十几份。招商计划书ppt、招商计划书文档、产品包装文档、代理商协议、代理商最终客户合作协议、渠道政策等等。这里公司领导对我们的帮助是很大的，渠道政策的讨论会，大大小小的不知开了多少回，文档整理修改了不知道多少次。五月份渠道工作正式拉开维幕!

2、4006直线通平台上线

4006直线通管理平台是我们公司4006产品与竞争对手的一个大的区别点，我们的管理平台在业界堪称一流。这离不开我们技术部的辛勤工作。技术研讨会开了一次又一次，多少个日日夜夜，大家加班加点赶进度。技术是公司的灵魂，没有一个过硬的技术体系，没有一个过硬的技术团队，没有一个为公司发展尽心尽力，不辞辛苦工作的技术带头人。那就没有今天在国内市场上堪称一流的4006管理平台。也就没有我们销售部今天取得的成绩。

呵呵，当然平台的上线每个人都付出了汗水，我的付出只是微不足道的一小部分。管理平台的上线，更离不开公司的大力支持。

3、市场工作

市场部的工作是我的职责，不过我相对做的事情比较杂。

(1)市场宣传及广告投放

市场宣传及广告做的最多的是我们的线上宣传，为推广也想了很多的方法，为广告投放也绞尽脑汁，报纸夹带、站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、统计站点广告、招商网站等等想了很多，也准备了很多，不过做为我们一个发展型的公司，不能和更多的大型公司攀比，拿钱砸市场，那是不可能。每一分钱都要花在刀刃上，老大是开明的，大钱投不起，我们可以用小钱，百度关键词宣传我们一直在做，没有放弃，当然互联网的发展，中国人离不开百度，百度给我们带来了很不错的效果，也促进了我们销售部的工作进展。

的工作也一直没有放松，客服部从八月份接手以来，每天都在做，让我们的宣传在网上无处不在，有点困难，不过让我们想看到的人看到我们的宣传，看到我们的公司，我们一直在努力。

市场部年终工作总结代写篇三

时光飞逝，岁月如梭，转眼间，又到了一年的终点。年我们有过太多的辛酸经历，也收货了无尽的成绩和喜悦。在总行的`正确领导与大力支持下，在分行的科学指导下，以及本支行的全力拼搏下，我们严格贯彻总行年度工作会议精神吗，确定目标任务和工作重点，认清形势，坚定信心，锐意进取，狠抓落实，各项工作稳步推进，主要业务健康发展，完成了年初的既定目标。

(一)加强对有价值客户的重点分析，开拓营销策略

通过仔细梳理，按照贡献度对本行有价值的大客户进行排名，并定时深入了解各层次客户的个人爱好，采取“锁定高端客户，提供贵宾式服务;针对中端客户，提供特别服务;对低端客户，提供大众化便民服务”的营销策略。

(二)加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。

为增强长期发展潜力，我们从年初开始就非常重视加快贷款营销工作，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销，针重点企业，加大授信额度，主动营销贷款。二是加大项目贷款的营销，三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度。通过扩大增量，把更多的贷款投向双优客户，从而带动存量的优化，实现贷款结构的有效调整。在贷款管理的基础工作中，支行以严格实施预警预报制度为核心，全面提高信贷资产管理水平。首先，严把贷款准入关，贷款发放坚持双优战略，对可贷可不贷的坚决不贷;其次，坚持贷款客户的分类管理，实行主动退出，逐步压缩一般客户，主动淘汰劣质客户。三是严格实施信贷管理的预警预报制度，使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常工作，加大对此项工作的考核与奖惩。

(三)客户维护活动形式多样化

以答谢客户为目的，结合不同客户的特征，采取不同的维护方式。比如，在发工资方面，通过与重点发给工资户开展联谊会、座谈会、回访等形式，一方面了解客户的实际需求，一方面向客户介绍我行的服务渠道和理财产品，对重点发给户每月至少访问一次，了解其对于我行的服务是否满意，对我行的金融产品或者服务是否有新的建议。

加强与客户之间的沟通与交流，积极巧妙地将各种有利的情报提供给客户，包括最新的行业信息和政府信息等，增强客户对本行的了解。邀请客户参加多种形式有意义的活动，借此把握营销机会。

(四)善于反思和总结，积累经验

总结在一定程度上是工作前进的助推器。对每一次的工作进展情况及其完成情况都要做好总结，积累经验，为以后的工作奠定良好的基础，也便于及时发现问题，弥补不足。只有不断的总结才能把有益的东西积累起来，融会贯通，形成一种强大的工作手段和营销体系。

这一年，我们市场部的工作取得了一定的成绩，但面对复杂多变的宏观经济形势和激烈竞争的金融形势，我们还存在许多不足，一是存款结构不合理，部分存款过于集中与大户，容易产生大起大落，纯负债客户资源比较匮乏。二是信贷投放较慢，手续过于复杂，制约了信贷规模的进一步扩张和效益的有利提升。这些都是我们今后要加以克服和解决的。

在下一年里，我们还要继续认真贯彻落实总行年度精神，坚持发展第一要务，加强风险管控，不断提升自身水平，努力提高市场份额，确保完成各项业务发展目标。

市场部年终工作总结代写篇四

收获也很多，累但是很快乐。对我来讲这个月的工作是难忘、印记最深的一个月。工作地点、环境的转换，还有工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力却带给了我前进的号角，累中也融进了收获的快乐。在公司领导的支持下，在同事之间的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，我们都较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的各项工作。我将自己一个月来的表现、细想和行动总结如下：

每一天外出见客户时强化自身形象，提高自身素质，对自己坚持严格要求，不要因为自己一个人一片天地就懒惰，忘记工作，忘记自己的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度，有职责。对待客户必须要以诚相待，办事处的工作最大的规律就是“无规律”，因此，我要正确认识自身的工作和价值，正确处理工作中的苦与乐，得与失、坚持甘于奉献、诚实敬业，个性在业务锤炼过程中必须要有总结和反省，当日工作当日毕，业务讲效率，公司可能养闲人，但是不期望闲人是我。所以必须要努力，必须要学习，争取早日突破有成绩，经过这么长时间的学习和锻炼，我在工作上已经取得必须的进步。

工作态度要严于律已，不断加强自己作风建设。到公司以来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则。作风是公司一个形象问题，不能因为个人原因让客户说广源的作风有问题，把广源当成是自己的家，荣辱与共。在工作中要用自己的行动规范自己的一切言行。努力强化自己专业知识，做好各项客户服务工作。坚持跟踪的原则，对每个客户都要跟踪有结果，努力提高沟通水平。在这一个月里，虽然遇到不少的困难，但是只要用心想办法去解决，思想乐观，还是能够学到很多知识。

这一个月来，我做了超多的工作，虽然暂时还没有取得成绩，但是我会一向努力，相信自己的成绩会好起来，由于公司对我们福建市场的重视，还特意派汽车协作办事处的工作，让我们在工作上，业务上自信了很多，汽车到目前为止跟我跑了四天业务，一路从莆田到福清到福州的路线走的，路线也是我一路计划好的，基本没有多绕路，跑了大概十九家公司，可能路线和地址都不是很熟悉，所以在计划当中还有部分客户没有拜访，但是效果很不错，到达预期效果，有三家既然与张经理撞车，有七家此刻是我的意向客户。我将继续努力跟踪和进行沟通，争取在下个月出成绩，对自己，对公司也是一种微妙的回报。此刻也有两家基本上在口头上答应下个月左右定货。此时我不能松懈，越是关键时刻越是决定得失的时候。所以货没有出去还不是笑的时候，也许只是才开始。

下一步工作我将继续跟踪目前的意向客户，直到跟到有结果为止，要对有针对性厂家进行攻克，多去拜访，多沟通。然后根据资料联系新客户找到主事人，慢慢伸张，在自己能够把握局势的状况下进行扩张，稳步求进求发展。

以上是我个人体会和设想，我将全身心的投入到市场工作中。

市场部年终工作总结代写篇五

时光飞逝，岁月如梭，转眼间，又到了一年的终点。20xx年我们有过太多的辛酸经历，也收货了无尽的成绩和喜悦。在总行的正确领导与大力支持下，在分行的科学指导下，以及本支行的全力拼搏下，我们严格贯彻总行年度工作会议精神吗，确定目标任务和工作重点，认清形势，坚定信心，锐意进取，狠抓落实，各项工作稳步推进，主要业务健康发展，完成了年初的既定目标。

（一）加强对有价值客户的重点分析，开拓营销策略

通过仔细梳理，按照贡献度对本行有价值的大客户进行排名，并定时深入了解各层次客户的个人爱好，采取“锁定高端客户，提供贵宾式服务；针对中端客户，提供特别服务；对低端客户，提供大众化便民服务”的营销策略。

（二）加大营销力度，扩大规模，不断优化信贷结构。

为增强长期发展潜力，我们从年初开始就非常重视加快营销工作，积极争取扩大规模，带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的营销，针重点企业，加大授信额度，主动营销。二是加大项目的营销，三是加大了按揭和个人消费等低风险的投放力度。通过扩大增量，把更多的投向双优客户，从而带动存量的优化，实现结构的有效调整。在管理的基础工作中，支行以严格实施预警预报制度为核心，全面提高信贷资产管理水平。首先，严把准入关，发放坚持双优战略，对可贷可不贷的坚决不贷；其次，坚持客户的分类管理，实行主动退出，逐步压缩一般客户，主动淘汰劣质客户。三是严格实施信贷管理的预警预报制度，使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常工作，加大对此项工作的考核与奖惩。

（三）客户维护活动形式多样化

以答谢客户为目的，结合不同客户的特征，采取不同的维护方式。比如，在工资方面，通过与重点工资户开展联谊会、座谈会、回访等形式，一方面了解客户的实际需求，一方面向客户介绍我行的服务渠道和理财产品，对重点户每月至少访问一次，了解其对于我行的服务是否满意，对我行的金融产品或者服务是否有新的建议。

加强与客户之间的沟通与交流，积极巧妙地将各种有利的情报提供给客户，包括最新的行业信息和政府信息等，增强客户对本行的了解。邀请客户参加多种形式有意义的活动，借此把握营销机会。

（四）善于反思和总结，积累经验

总结在一定程度上是工作前进的助推器。对每一次的工作进展情况及其完成情况都要做好总结，积累经验，为以后的工作奠定良好的基础，也便于及时发现问题，弥补不足。只有不断的总结才能把有益的东西积累起来，融会贯通，形成一种强大的工作手段和营销体系。

这一年，我们市场部的工作取得了一定的成绩，但面对复杂多变的宏观经济形势和激烈竞争的金融形势，我们还存在许多不足，一是存款结构不合理，部分存款过于集中与大户，容易产生大起大落，纯负债客户资源比较匮乏。二是信贷投放较慢，手续过于复杂，制约了信贷规模的进一步扩张和效益的有利提升。这些都是我们今后要加以克服和解决的。

在下一年里，我们还要继续认真贯彻落实总行年度精神，坚持发展第一要务，加强风险管控，不断提升自身水平，努力提高市场份额，确保完成各项业务发展目标。

市场部年终工作总结代写篇六

光阴如梭，时间飞逝，记得还正在写半年总结，想不到一晃，20xx年的工作即将成为历史。回望走过的每一秒每一分、每一天、每一个星期、每一个月，太多的感慨、太多的感触在里面。我是20xx年3月份正式加入公司(以前的名称是“赛博尔网络”)到今天整整十个月时间。说长也不长，说短也不短，在这十个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记在心。。。。。。

这份工作不是我踏入社会大学的第一份工作，我是一个天生不安分的人，从北到南走过了好多城市，也走过了好几家公司，换了好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉，让我最终选择来这个刚刚起步及久的公司。第一次走进公司(公司是5月份搬到软件园来的，以前在soho大厦)，给我的感觉是公司好小，感觉有点拥挤。在和肖总的几次沟通中，感觉很受益。和这个公司的领导人沟通一直很愉快，也是他自身的感召力让我对公司充满信心，最终选择加入公司。这是一个温馨的大家庭、这里的人都很好相处、没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛围我喜欢!

前面啰嗦了这么久，对我10年的工作总结如下(很多内容在半年总结里面有提到，不过在这里也罗列一下，毕竟是年总结)：

1、渠道部门的建立

我是和小柴一起进的公司，她是负责公司渠道工作，我是负责市场工作，营销和市场这两个部门是非常紧密的，你中有我，我中有你吧。一个部门的建立，不是一朝一夕的，是要经过很多的细心准备。市场是走在销售的前沿，为销售工作做好前期准备工作。渠道部门的建立经过了一个较长的过程，过程是复杂艰辛的，文档的整理就不下十几份。招商计划书ppt、招商计划书文档、产品包装文档、代理商协议、代理商最终客户合作协议、渠道政策等等。这里公司领导对我们的帮助是很大的，渠道政策的讨论会，大大小小的不知开了多少回，文档整理修改了不知道多少次。五月份渠道工作正式拉开维幕!

2、4006直线通平台上线

4006直线通管理平台是我们公司4006产品与竞争对手的一个大的区别点，我们的管理平台在业界堪称一流。这离不开我们技术部的辛勤工作。技术研讨会开了一次又一次，多少个日日夜夜，大家加班加点赶进度。技术是公司的灵魂，没有一个过硬的技术体系，没有一个过硬的技术团队，没有一个为公司发展尽心尽力，不辞辛苦工作的技术带头人。那就没有今天在国内市场上堪称一流的4006管理平台。也就没有我们销售部今天取得的成绩。

呵呵，当然平台的上线每个人都付出了汗水，我的付出只是微不足道的一小部分。管理平台的上线，更离不开公司的大力支持。

3、市场工作

市场部的工作是我的职责，不过我相对做的事情比较杂。

(1)市场宣传及广告投放

市场宣传及广告做的最多的是我们的线上宣传，为推广也想了很多的方法，为广告投放也绞尽脑汁，报纸夹带、门户网站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、统计站点广告、招商网站等等想了很多，也准备了很多，不过做为我们一个发展型的公司，不能和更多的大型公司攀比，拿钱砸市场，那是不可能。每一分钱都要花在刀刃上，老大是开明的，大钱投不起，我们可以用小钱，百度关键词宣传我们一直在做，没有放弃，当然互联网的发展，中国人离不开百度，百度给我们带来了很不错的效果，也促进了我们销售部的工作进展。

论坛与博客的工作也一直没有放松，客服部从八月份接手以来，每天都在做，让我们的宣传在网上无处不在，有点困难，不过让我们想看到的人看到我们的宣传，看到我们的公司，我们一直在努力。

(2)物料制作

物料制作有两批，我们的平面广告设计人员没有，都是通过网上征集来做的，相应的时间都比较长，不过效果还可以，这点最重要。制作厂商也是在众多厂商中挑选出来的。

(3)市场情况调查与了解

这里离不开直销部与渠道部的帮助。对市场价位、竞争对手的情况进行调查与了解。对我们工作的开展和价位的制定起到了一定的帮助作用。

(4)博客宣传

客服部、直销部、渠道部三个部门都有在网上注册开通博客，博客培训必不可少。博客的建设及宣传推广工作，公司领导及技术部同仁给了很大的支持，今天我们的博客取得的成绩，和他们的支持是分不开的。

看到现在大家的博客点击过万，看到很多同事通过博客成交大单子，我们的付出终于有了回报。为刚的博客做的一直很好，是我们大家学习的榜样。博客宣传相信在接下来会有一个更大的进展，为我们营销部的工作带来更多的帮助。加油吧!

4、其他市场工作

(1)网站工作与技术部合作

搜号网、oa、crm、4006产品网站、个人博客、促销活动页面等

网站工作，主要是配合技术部对网站内容的相关整理及审核，在这里要感谢技术部的理解，

和技术部相关人员的配合一直是愉快的。网站的一些小的修改及意见。

(2)公司相关制度整理的参与

参与制定了>、>、>等相关制度制定的工作，不过毕竟不是专业的，很多还不是很成熟，这里感谢老大的帮助。

代写工作报告 篇8

在这一年的时间里面，对于自己的工作，我始终严格要求自己，摆正了自己的工作态度和位置。同时在领导的关心和同事的帮助之下，始终勤奋工作，认真完成任务，现在我将自己这一年以来的学习工作情况进行简单的总结。希望可以对大家能够有所借鉴。

在这一年的时间里面，我坚持运用马克思列宁主义的立场，观点以及方法论。树立了自己正确的世界观，人生观和价值观，并且以这些思想指导自己的学习，工作和社会生活。现如今的我在思想方面和党员组织保持高度的一致，认真贯彻执行关于我们党的路线方针政策，在工作之中，我也能够积极主动，勤奋努力，尽职尽责。争取在平凡的工作岗位上面做出力所能及的贡献。我认真学习我们党的重要指导思想并且深刻领会其中的科学内涵，在认真学习党的相关精神的同时，并且系统地学习了关于党的基本姿势和各种理论著作进一步的赌石了自己的理论基础，也提高了自己的党性认知和思想道德素质水平。

其次是在学习业务知识的同时，始终保持一颗虚心好学的态度对待业务知识的学习，在这一年的时间里面，我在这及指导老师的带领之下，学习了许多关于农村的工作方法，更是深层次的和群众进行了直接接触。在这里面我是真正做到了深入到群众之中去，在平时多看，多问，多想，主动向领导向群众们请教问题。对于各种学习，会议，工作会议都是我自己学习的好机会，而且在这个以外我会认真参加各类培训，在这一年的时间里面参加了公务员初任培训。禁毒尿检培训，电子政务培训都以优异的成绩通过了考核，并且掌握了业务技能。

在这么长时间之中，我始终严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记自己是全心全意为人民服务的宗旨，在努力做好自己本职工作的同时，更加联系群众，维护好群众们的利益。回顾这一年以来的工作，我在思想上，学习上，工作上都已经取得了很大的进步，而且也成长了许多，同时也清晰地认识到了自己的不足之处，首先在理论学习上面远远不够，我还需要继续努力，其次，在工作方面，工作经验比较浅薄，以后会给自己的工作带来一定的影响。

代写工作报告 篇9

20xx年3月我正式成为一名网络软文写手，以“X20xx30049”的A5论坛账号，在这个知名站长平台当中为各大网站提供文章代写服务，三年来我共有为1000多名站长提供过原创文章代写服务。这一路下来，我不免有很多感触，为此觉得有必要在这个期间做一下总结：回顾过去，是为了更好的展望未来。

思想方面：

三年来，我从一个刚刚毕业的大学生成长为一名入职三年的资深写手，心态上已经成熟了许多。我已经比较全然得脱去了当初的稚嫩外衣，对于工作、生活都有了较深的认知。工作心态上不再求急求快，更多时候讲究一个沉稳、缓步，心中依然有了更高的追求目标：成为一名资深的写作人、文艺创作人。

工作方面：

1，在服务质量上：三年来，我一步一个脚印得写作，耐心、细心得接纳每一笔文章写作订单，对于顾客的问题予以坦实回复，也尽量满足顾客的作品要求。顾客满意度良好，工作三年下来，总共接收1000余次任务订单，只发生过3次小的任务交易纠纷，多因为争论代写费用而起的纠纷，后经协商解决。

2，在工作能力上：正所谓“熟能生巧”，通过努力工作，刻苦磨练，三年写作也让人练就了一手打字绝活，工作当中，只要我有文章思想，双手便可以迅速得在键盘敲打，文字就这样自然得出现在电脑屏幕当中。“功夫不负苦心人”，三年来我的创作思维也日趋缜密，工作当中我也更加借鉴与吸取生活经验，让作品更加贴近生活，更加迎合受众口味。

总结过往：

虽然在工作上取得了一点小小的成绩，然而水平还是很低，工作任务依旧繁重，未来的发展道路依旧充满艰辛与挑战。

未来展望：

关于未来我有很多期待，我作为一名软文写作，“软文、电脑、网络”与我密不可分，未来的生活或许依旧如此，我始终要在自己的岗位上默默工作，继续提高自己的写作水平，争取在不远将来成为一名资深的文艺创作人。

糖果音乐教案（通用4篇）

孩子的行为常有随意性与多变性，因此，父母要经常诱导孩子的言行，使孩子既感到自由，又不失过分。下面是小编整理的小班科学教案《分糖果》，欢迎大家参考。

糖果音乐教案 篇1

活动目的：

1、介绍西方文化，带动校园文化。

2、锻炼学生的动手潜力、发挥丰富的想象力、培养英语学习的兴趣。

3、加强家校合作，让家长、孩子和老师共同参与。

活动时间：

20xx年10月31日下午1：40

活动地点：

xx小学食堂二楼活动中心

参加人员：

五年级组全体师生以及部分家长和应邀参加的各年级的老师

活动准备：

1、制作告家长书，要求家长协助孩子设计好造型

2、制作校园海报和邀请函

3、绘制万圣节图画，布置会场

活动流程：

1、进场仪式a.每班发有两面小旗，有班委负责设计好班旗。b.

在班旗的.引领下，进场并按照指定的位置席地而坐。

2、服装展示：

a.准备好背景音乐b.从1班开始到7班进行服装展示c.评委为每个班打分

3、咬苹果游戏

a.准备好7只苹果和7盆水b.每班选派一位选手参加游戏c.在主持人发令后谁先咬到苹果即为优胜

4、评委评选群众奖、表演奖(每班一个)、创意奖(每班一个)

a.评委和部分家长将小花贴纸贴在参加游戏的同学身上。这些同学都代表着各自的班级。

b.得到小花最多的班级即获得“群众奖”c.评委经商议宣布表演奖(每班一个)、创意奖(每班一个)

d.颁奖

5、HappyTime

群众舞MacarenaChachachaHockeypokeyChickendance

Rabbitdance

6、Trickortreat

要求孩子说着Trickortreat的话，向家长讨糖果。

7、活动结束。

糖果音乐教案 篇2

“分糖果”是第三个“分一分”活动。在教学目标中明确的写着：能力目标是体会物体分组有不同的策略，培养学生思维的灵活性；情感目标是培养学生的估计意识和勇于创新的精神。在教学例子时有些同学能很快的知道20块糖分给5个小朋友，每人分到4块糖。但也有很多同学是不知道如何分的，当我问同学们还有什么方法时，同学们都摇头，只有小静同学举手。当她把答案写出来时，同学们都笑了还有的孩子喊出：“错了。”我让小静说说自己是如何想的，这时孩子们才明白。于是有一些孩子明白了其中的道理也会分了，可是还是有许多的孩子不会分。很显然教学目标没有完成。

事后和几个平行班的交流，得出了解决的方法。

1、让孩子明白题意，让他们知道我们可以用不同的方法得到相同的结果。

2、引导学生对不同的方法进行分析、比较，使学生从中探讨出一些估算的方法。

3、注意讲清分得每一个步骤让孩子有个清晰的思路。

4、对既直接又简单的方法应肯定，鼓励，这样孩子们在今后的生活中才会采用既简单又方便的方法。

《分糖果》的教学反思

1、平均分是学生学习除法的基础，理解了平均分的`含义，对学生学习除法有重要意义。因此本节课通过分糖果和分花生等活动，让学生参与并体会平均分的过程，理解平均分的含义。在分糖果的过程中教师要重点指导学生把平均分的活动过程记录在表格内，初步学习用表格记录活动的简单方法，培养学生理解、分析、概括及表达能力。

2、平均分较大数目时学生很容易出现错误，学生平均分产生错误后，教师和学生共同分析错误原因，寻求解决问题的方法，帮助学生采取补救措施改正错误。在这一过程中教师应不仅教给学生平均分较大数目的方法，还要教给学生补救失误的方法，这对学生是受益无穷的。

糖果音乐教案 篇3

教学目标：

1、与孩子们交流，相互熟悉

2、 提高孩子们的想象力与动手能力，激发孩子对美术课程的兴趣

教学内容：在面具上进行手绘，结合卡纸粘贴，锻炼孩子动手能力。

教学用具：白色面具、水粉颜料、水粉笔、油性彩笔、黑色勾线笔、成型面具（南瓜灯、面

具，共3个及以上）、糖果

教学时间：2小课时

教学年龄：4~12岁

教学过程：

一、入场：

小朋友们准备好了吗？我们要开始上课了。小朋友们，我们先来互相介绍一下自己好不好？我是曾老师，小朋们叫什么呢？（按顺序介绍）

好的，小朋友们都介绍了自己，做得很棒哦！那我们开始上课了好不好？

二、引入：

小朋友们，开始上课啦！小朋友们，今天，你们注意到了这里的老师们和你们有什么不一样的地方吗？是的，我们都戴了面具。小朋友们知道老师们为什么要戴面具呢？对的，因为昨天晚上是万圣节，有没有小朋友在昨天晚上戴面具出去玩了呀？你们玩的开心吗？ 那么有没有小朋友告诉老师万圣节是什么样的节日呢？万圣节在以前呢其实是国外小朋友的节日。万圣节那天，每个房子的门前都会点上南瓜灯，小朋友们会戴着自己做的面具扮作小精灵去其他朋友家的房子门前，大声地叫道“不给糖果我们就捣乱”，然后大人们就会出门给他们糖果，最后，所有的小朋友们呢会聚在一起，看谁的糖果最多。得到糖果最多的小朋友，就说明他的面具做的最好看。小朋友们，你们想过这个节日吗？那我们是不是要先给自己做一个面具啊？

三、示范：

（拿出一个空白面具）首先，拿出一个面具，同学们首先要像老师一样，先用勾线笔在画面上勾出自己想要画的东西。同学们看老师手上的面具，在空白面积大的地方我们可以添加一些细节，画上一些可爱的`小东西。画完之后呢，我们先在面积比较大的这一块用水粉来填色，在这些细节的地方，则用彩色的油性笔，将整个面具涂满色。小朋友们知道了吗？

四、课堂作业：

发给学生面具，学生制作，老师指导。

五、课堂小活动并总结：

老师看到小朋友们都做好了自己的面具，有的面具色彩很漂亮，有的小朋友的面具非常的独特有趣，每个小朋友的面具都是不一样的，你们喜欢自己做的面具吗？我们戴上自己做的面具扮作小精灵一起来做游戏好吗？小朋友们，现在我们要去问外面的叔叔阿姨们要糖果了，要糖果之前我们要说什么啊？（是的，“不给糖我们就捣乱”）最后我们要看谁的糖果最多。

要完糖果，我们要回到教室哦！

好啦，我们来数一熟，看哪个小朋友的糖果最多。小朋友们数一数自己的糖果有多少，告诉老师好不好。（小黑板上做记录）

今天的课程就到这里了。下一节课，我们上课的内容是用纸粘贴做机器人，同学们记得来上课哦！

现在，老师来给你们拍照片好吗？（拍照）最后，把你们的作品带给爸爸妈妈们看好不好？

糖果音乐教案 篇4

活动目标：

1、在摸摸、看看、抓抓、尝尝中，感知糖果的特征（形状、软硬、颜色、大小、味道等等）。

2、愿意用语言表达自己的发现和感受。

活动准备：

1、各种糖果（形状、软硬、大小、味道不同等等），密封的布袋一个

2、小篮子（人手一个）贴有标志的糖罐若干（有三种形状、大小以及颜色、软硬标志的瓶），可粘贴的操作板两块。

3、前期经验：区角活动中个别感知糖果的特征和分类的经验。

活动过程：

一、猜一猜

1、“老师今天带来了以个神奇的口袋，猜猜会是什么？”（摇摇、摸摸、听听、闻闻等方法）

2、打开来看一看：是许多糖果。（倒出糖果在平面篮子里）

3、说说你看到了什么样的糖果？幼儿自由述说，每说到一样就请他在盘子里挑出来展示给大家看

★价值取向：

结合孩子的生活经验认识糖果不同的形状、大小、颜色、软硬等。

教师提升和小结经验：糖有许多种，有软糖、硬糖、有不同形状、不同大小、不同颜色的糖等等。

二、抓一抓

1、看到这么多的糖果心里真开心，我们来玩个抓糖的游戏吧！游戏规则：每个人抓一次，一次只用一只手，抓了以后放在自己的小篮子里数数你抓了几颗糖？

2、幼儿自由抓糖果数数

3、比比谁抓的糖果多？将几个孩子的糖展示在操作板上，比较哪边多？哪边少？

4、老师抓糖：为什么我的手大反而抓的少？――幼儿交流想办法（还有很多方法，我们以后可以试一试）

★价值取向：

3－4岁的小班孩子最初的规意识是在一次又一次的游戏和体验中建立和培养的。教师在每一次的游戏之前必须明确游戏规则，并且坚决按照这种规则进行，使孩子了解游戏中隐含的规则意识。

在抓一抓游戏中，孩子通过手抓糖的实践感受量的多少，丰富了“多”与“少”，“一个”和“许多”的经验。

三、分一分

1、“娃娃家里会有许多客人来，可这么多的糖果混在一个篮子里找起来不方便，我们来给它们分分家吧！”

2、出示几个空的透明糖罐，引导孩子观察上面的`标记—颜色、大小、

形状、软硬等，把一样的糖果放在一起。

教师示范――个别幼儿示范，一边分一边和糖果说说话，学做甜嘴巴：

“蓝色糖果宝宝，我把你送回家。”

3、幼儿自由分糖果，教师巡回观察指导

4、交流与分享：找找糖果的家——重点突出有共性特征的糖果，例如：既可以分在圆形的家，又可以分在软软糖的家

小结：糖果种类很丰富，有些糖可以找一个两个甚至许多的家，所以小眼睛要仔细的观察，还有许多方法，我们我们以后可以试一试。

★价值取向：

分糖果的环节让孩子在群体中分享了自己已有的个体经验，了解糖果有许多明显的特征，糖果的种类很丰富。针对孩子共性的问题：有些糖可以找一个两个甚至许多的家。孩子知道了除了按糖果的颜色、名称分家，还可以用糖果其他明显特征进行分家，体验分类在平时生活中的重要性，进一步了解分类的意义。

活动中鼓励孩子愿意说、乐意说、主动说，用比较完整的语言表达表述，培养了语言的表达能力和连贯性。

四、吃一吃

1、每人自由选糖（一颗）吃糖（自己打开糖纸，启发糖纸也非常漂亮，

我们可以收集起来做东西）说说你吃的是什么味道的糖？

2、交流小结：糖的味道也有许多种，我们以后可以按照味道给它们分分家，但我们不能多吃。（保护牙齿）

★价值取向：

在吃糖的同时也融合生活中的卫生问题——保护牙齿、正确刷牙等。整合各方面的知识。