今日总结:高级职称申报述职报告1篇。
作为公司的一员，我们只有在不断学习和探索中才能提高自身的业务能力。为了更快的实现工作目标，我们就要在花时间去写一份述职报告了。述职报告就是要找出优点以及不足与教训。那么，要如何写好一份值得称赞的述职报告呢？以下是小编为大家精心整理的“今日总结:高级职称申报述职报告1篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。
一直担任中低段的数学教学工作，由于本人具备熟练的电脑操作能力，一直承担学生机房及教师电脑备课室的管理维护工作。从20xx年9月至今，我以自己精湛的业务能力协助3届教务主任、副主任顺利完成教务工作，取得了不错成绩。20xx年3月至今为彩云小学各级各类教学竞赛及课件制作出谋划策，以点睛之笔的课件设计为学校取得荣誉。20xx年10月，参加成人高考。20xx年7月获得函授大专学历，20xx获得函授本科学历。自20xx年被认定为一级教师以来，在校领导的关心指导和各位同事的帮助支持下,通过自身的努力,较好地完成了各项任务，也取得了优越成绩，现已符合小学数学高级教师职称的申报条件，下面就我任现职以来的工作述职如下：
本人郑盛华，男，20xx年7月毕业于沈阳铁路师范学校。20xx年9月满怀着对教师职业的憧憬，我被分配到开远市彩云小学，正式成为一名光荣的人民教师。工作至今算算也已有10个年头了，回顾自己几年来的工作感慨之余，又多了几份期待!在不经意地日积月累中对教师这份职业所赋予的责任，在我的脑海逐渐清晰。渐渐地对这份职业也有了深厚的感情，我想正是这份情，使我在整个的教学工作中有一种要尽自己所能把工作干好的冲动和热情!
自从参加工作以来，我全面贯彻党的教育方针，忠诚于党的`教育事业，模范履行教师职责，具有良好的职业道德。教育教学指导思想明确，安教乐教，有事业心和责任感。服从学校工作安排，对工作精益求精。遵纪守法，为人师表，乐于助人，团结协作，文明礼貌。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导、同事之间的关系。平时任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，处处以一名优秀人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力，积极参加各种培训、学习，提高自己的知识水平和业务能力，理论联系实际，解决实际工作中的种种问题认真地备好每一节课，上好每一堂课，批好每一份作业，教育好每一个学生，努力去做一个深受学生尊重和信赖的老师。
基于以上认识，我在具体的教育教学工作中是这样来做的：
一、加强学习，不断提高思想认识和业务素质。
我深知要给学生一杯水，自己要有一桶水,更要成为长流水。为了提高自己的业务水平，我用6年的时间参加了汉语言文学大学专科与本科的学习，现已经顺利毕业。我想，教学相长，学生就是老师最大的力量源泉。我是教育者，也是学习者，只有不断学习，才能担当起培育人才的重任。一直以来，我都积极参加各种培训，从20xx年到20xx年参加七大管理系统的培训;20xx年9月参加初级电子白板教学培训学习;20xx年7月，参加云南省第八届深化小学教学改革观摩交流;20xx年10月，参加“全国中小学教师教育技术水平”培训;20xx年9月参加“国培计划小学数学教师远程培训”;20xx年9月参加“全国小学名师云南(红河文山)片区高校课堂研讨会。
二、做好教学工作
在教学上，我一直担任中低段数学教学工作。我刻苦钻研、虚心求教，不断改进自己的教学方式，培养学生良好的学风和学习习惯，帮助学生提高学习质量，培养学生自学和独立思考的能力，在数学教学中还注重渗透思想品德教育。为了让学生掌握最好的学习方法，我在备课中，根据大纲要求，从班级的特点出发，着重突破教学难点，抓住教学重点，创设种种情景，千方百计调动学生的积极性，一切从学生出发，使学生成为学习的主体，务必让每一位学生在一堂课中都能有所收获。因此，在教学中，我总是鼓励学生多讲，多练，大面积铺开，鼓励学习有困难的学生发言，激发他们的学习热情，学习兴趣和求知欲，培养学生的创造力，提高学生的学习能力。同学们喜欢我上的数学课，我也喜欢他们。虽然教学工作繁琐、辛苦，但看到学生们可爱的笑脸，我就感到非常欣慰。
三、努力完成其他工作
在做好自己本职工作(数学教学)的同时，我还胜任着其他工作。7年来，我还承担学生机房及教师电脑备课室的管理维护工作。自20xx年9月至今协助过3届教务主任、副主任开展教务工作。教务室内部工作繁琐零碎，但与每位教师，每位同学息息相关。因此，每份材料，每个数据的制作都必须真实有效;每一本书的发放、每一次成绩的登记、每一条信息的汇总，都需要教务室耐心细致的记录。我以自己热忱的工作态度和吃苦耐劳的工作精神，确保每份数据的百分百正确。20xx年3月至今为彩云小学各级各类教学竞赛及课件制作出谋划策，以点睛之笔的课件设计为学校取得荣誉。20xx至20xx年协助财务顺利地做好工资结算工作。20xx年协助总务做好校安工程及学校规划(校园建设)工作。协助教科室做好各项培训获奖的统计整理工作。这些工作当中最辛苦最繁杂莫过于教务室工用几个词语概括其繁琐就是：材料、系统、成绩、课件制作。
三大准备材料：参与准备制作每年教育目标考核材料，参与20xx、20xx准备教育督导的材料，20xx两基迎国检材料。
七大管理系统：20xx~20xx贫困生管理系统、20xx~20xx教育信息统计系统、20xx~20xx义
务教育经费保障机制系统、20xx~20xx教育装备管理系统、20xx~20xx开远市学籍管理系统(办公平台)、20xx~20xx云南省学籍管理系统(云南省学业水平网络管理系统)、20xx~20xx全国学籍管理系统。
两项成绩：20xx~20xx汇总整理每学期各班各学科考试成绩。汇总20xx~20xx教师履职考核(绩效考核)
课件：20xx年3月至今帮助过彩云小学20多位教师制作课件各类竞赛课件。只要老师们找到我制作课件，我都会力求为其做到最好。
四、教研学习
在工作的同时，我不忘加强自身业务理论的学习，积极参加各种教学实践活动、教研理论学习，20xx年9月参与市级课题《优化四年级数学高效课堂中的拓展性练习设计》研究，同时积极撰写论文与课件制作，有如下：
20xx年论文《浅谈小学低年级学生学习数学的兴趣》获省级三等奖
20xx年论文《浅谈对制作多媒体课件的认识》获省级三等奖
20xx年论文《有效教学研究之乘法口诀》获省级二等奖
20xx年课件《前滚翻》荣获开远市多媒体教育软件市级二等奖
20xx年课件《前滚翻》荣获云南省第五届优秀多媒体教育软件获省级二等奖yS575.CoM
20xx年课件《图形的变换》荣获云南省第七届优秀多媒体教育软件获省级二等奖
20xx年论文《浅谈对小学数学CAI课件脚本设计》获市二等奖
20xx年课件《长方形和正方形的面积计算》获市一等奖
20xx年论文《再谈如何培养低级学生的数感》获省级二等奖
五、其他荣誉成绩
辅导学生电脑制作参赛获奖累计20余人次。分获省级三等，市级一、二、三等奖。20xx年开远市中小学生电脑制作活动，优秀辅导教师
20xx年开远市中小学生电脑制作活动，优秀辅导教师
20xx年3月获得云南省统计局颁发的统计从业资格证
“捧着一颗心来，不带半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言犹在耳，我深感一位人民教师的责任，也深感一位人民教师的光荣，虽然我近10年来，在教育、教学、自身素养等各方面都有所提高。但成绩属于过去，未来才属于自己，作为一个青年教师，我知道我的工作才刚刚开始，我唯有勇于进取，与时俱进，不断创新，才能取得更大的成绩。今后，我将在各位领导的关心培养下，各位同事的相扶相助下，更加努力工作，献出自己的一份爱心，勤奋踏实，结出更加丰硕的果实。
延伸阅读
今日总结:公司项目工作汇报1篇
作为公司的员工，我们在工作中不能出现任何差错，这就需要我们不断专研与努力了。为了让下一阶段工作开展有序，现在也到了我们写述职报告的时候了。述职报告就是下级向上级书写的一种行文。那么，你知道我们的述职报告要怎么写呢？以下是小编为大家精心整理的“今日总结:公司项目工作汇报1篇”，仅供参考，大家一起来看看吧。
光阴似箭，一转眼，20xx年就这么过去了。在这一个蓬勃发展的一年，我作为一个平凡的管理人员，见证了我们公司的辉煌发展的一年，进步的一年，创新的一年，充满硕果的一年。在这一年中，我自己的也增添了好多的知识，自己也变得更加优秀了。这是我们每个人的基本的职责，也是我们每个人必备的职责。下面是我的具体陈述：
一、从进入xx项目指挥部开始，我先是担任了1#、2#楼综合工长的职务，负责1#、2#搂开工前期的筹备工作。在这期间，渐渐熟悉了公司的管理模式和程序。4月1号开始，指挥部安排我进入自建项目10#搂a座担任综合工长一职，负责本工程现场的安全、质量、进度、现场文明施工及跟施工单位的全面协调工作。当时面临的是项目大、工期紧、施工队伍人员不足及施工场地狭窄等诸多不利的客观因素，在各位领导的正确指导下，大刀阔斧的开展了各方面的工作。
二、在接手10#搂以后，首先对现场的具体情况和困难进行了评估，配合总工对施工队伍编制下发了施工组织设计，对现场的具体情况有针对性的进行了全方位的施工设计。对以上困难的克服进行了周密的部署。并每天组织施工方管理人员召开例会，及时地解决了每天施工中遇到的问题。并渗透到施工方的管理中，详细部署每个现场管理人员的职责和主抓项目，具体到每天项目部和施工方管理人员每个工长主抓哪件事都进行分工。并第二天现场检查落实情况，对落实不到位的实行个人问责制。
三、在安全管理上配合公司安全员对现场的一些安全设施定期进行检查，对一些不符合规范的设施马上要求整改。定期对工人开展现场安全、质量教育会议。随时监督施工方安全管理人员在岗情况，并随时审核现场特殊工种上岗资质。定期举行安全教育培训。对现场的一些违规操作和一些不安全隐患及时制止，严管重罚，决不姑息。
四、在质量管理方面进行详细分工，严格执行“三检”制度，及时对每道工序现场进行技术交底。定期对在岗工人进行劳动技能考核，对不合格的、技术不过关的个别工人进行再培训或者辞退。有效保证了一支技术力量雄厚的`队伍。在每道工序完成施工后要求施工方严格进行自检后上报，由本人带主管工长进行二次验收，对检查出的问题现场提出并马上责令整改，对验收不合格的产品坚决返工，并要求施工方赔偿因返工造成一切损失。然后上报监理进行最后验收，合格后再进行下一道工序施工。
五、在进度上合理编制形象进度计划表，严格执行月、周进度计划的工期安排，每项未按进度计划完成的对施工方进行严厉的处罚，并督促其采取措施进行补救，保证与下月(周)进度计划衔接。因为10#楼是安置楼，指挥部对本栋号工期要求非常紧，施工方的现场人员配置直接影响到工期进展。我们采取先对单项工种工作量进行核算分析，按人均工作量要求施工方进行人员配置，对劳动力配置不够的工种督促其尽快配置，发现某个环节出现问题，随时抽调人手进行突击，以保证在人员流动时和出现意外脱节时的不对工期产生影响。并每天统计各工种的人员配置和工期进展情况，有效地保证了工期需求。
六、在现场文明施工管理上我们先对现场进行了科学的规划，协助施工方对每个班组进行责任划分，定期对责任区的卫生及其设施进行检查。并安排专门的保洁员进行公共区域的每天定时打扫、冲洗。有效的保证了施工现场的整洁美观。
七、纵观在过去的这一年中，本人在工作中还存在很多不足需要改进，主要表现在一下几个方面：
1、在工作中有些自以为是，对同事提出的一些合理化建议不能虚心接受。施工队伍人员流失情况不能有效的解决。
2、急功冒进，片面地追求工期。在一些工序衔接上不能可预见性的发现一些问题，如每次的砼浇筑时间把握上，经常出现不能按计划浇筑的情况，协调能力有待提高。
3、粗心，一些常识性的问题不能及时发现。这是缺乏学习的结果。
以上几条相信会在新的一年里得到改进，有信心在xx年中克服新的困难、加强学习、严格要求自己、做一个更加合格的xx人。为xx的发展尽一份绵薄之力。为自己的认识、能力迈上一个新台阶。请各位拭目以待，下一次辉煌属于xx集团，属于每一个xx人。
八、对公司的建议:希望公司能改善常住工地的一些一线管理人员的学习环境和业余生活环境，比如象在下班时间内使用网络查找学习资料能不受限制，晚上下班后可以看看电视、工地上能有起码的体育设施保证一线员工有个健康的体魄。
今日报告推荐: 春季开学工作自查汇报1篇
自入职以来，我们在公司的大家庭里认识到了很多志同道合的伙伴，一起为公司出力。为了让下一阶段工作开展有序，我们现在应该做的第一件事就是写述职报告了。述职报告就是指任职者从中找出经验教训，引出规律性的东西引文。那么如何写好我们需要的述职报告呢？下面是小编为大家整理的“今日报告推荐: 春季开学工作自查汇报1篇”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
根据赤壁市《20xx年春季开学工作专项督导检查的通知》要求，我校成立春季开学工作自查组，对落实开学条件保障、教学工作、规范办学行为、校园安全工作情况、推进新学期重点工作进行了自查，现将检查结果总结如下：
一、开学条件保障情况
1、教职工到岗情况良好，对在编教师进行人事信息统计造册，严格按照上级要求对请假教师做好请假审批程序，目前，我校1人病假，4人产假，1人借调市局，其余都已到岗。在开学前组织了教师进行了交流、师德师风教育活动，并将活动情况进行了详细的记载。
2、学生入学情况良好，学校在20xx年元月份就开始对一年级进行了招生工作，其他年级的教师也对部分学生地家访。学生返校后，政教处对各班学生进行了详细的登记注册，特别是进城务工子女、随迁子女、留守少年儿童及残疾少年儿童，并对精准扶贫对象学生进行了审核登记，确保了贫困生的资助保障。政教处严格按《市教育局20xx年招生管理办法》对于转入学生进行的审批，对进出学生按学籍管理要求进行电子转学手续。
3、学校开学前，学校召开了校务会、班主任会、教师大会，并对会议情况作了详细的记载，保证开学工作的顺利进行。
4．开学初，我校为加强学生入学的各方面的教育，2月21日全校就组织全校上好以安全教育为主题的《开学第一课》，并利用开学第一次升旗对学生进行爱国、行为习惯等教育，召开了开学典礼对学生学习能力与习惯进行了教育。
5、教材符合规定要求，开课前及时发送到学生手中，教辅材料不存在侵权盗版、违背自愿原则强制订购等问题。
6、学校总务处对饮食、用水、用电等各项后勤保障情况良好，学校教学、生活设施设备经过检修，运行良好。
7、开学活动、仪式开展情况。开学活动、仪式不存在铺张浪费，或曲解传统文化教育的情况。
8、学校环境卫生良好。学校组织生师开学期对各办公室、教室及校园内外进行了清扫，政教处并且进行了检查。
二、教学组织与教学管理情况
1、学校在负责常务工作的邱校长领导下，在开学前的一周内，分别组织学校领导组织机构分别召开领导会议、全体教职工会议、安全会议和学期教学工作会议，制定好学期工作目标，制定教学计划，确定教育教学目标、课改方案、教研项目与教学活动，落实职责深入开展教学工作，学校领导分工合作，层层落实，切实做到教育工作有条不紊地进行。
2、学校由主管教学的邱校长、教务谢主任负责教学管理工作，根据国家义务教育教学的规定和要求，以及全市三年教学质量提升计划，结全我校实际，制定出了《赤壁市xx第四小学教学质量三年提升计划》，在学期的教育教学与管理工作中，具体定出了学期教学的总目标、总计划、工作的指导思想、工作重点、主要要求和措施等，规范教师教学行为，要求各处室和班主任写好学期工作计划，教师写好教学计划，并组织教师多方面的渠道进行学习交流，提高师资水平，从而稳步提高我校的教学质量。
3、教务教学管理的开展具体情况如下：
由主管教学的校长负责学校教务处，按如下教学要求制定有关的教学计划与管理开展教学工作。
(1)制定出学期教学工作总计划
(2)制定出作息时间表
(3)制定教学进度表
(4)教师任课表总表
(5)制定学期各学科教学计划
(6)规范考勤记录表
(7)完善教学监控，安排领导巡堂检查。
(8)教研活动计划
4、开学第一周进行一次教学工作大检查。
三、学校安全工作情况
1、校园安全隐患排查情况，对教学楼、综合楼、教师宿、图书馆、实验室、多功能室、电线路、学校内外操场、校园周边及建工地等区域和人员密集场所安全隐患进行全面排查整改。
2、校园人防、物防、技防措施落实到位，校外人员进入校园进行登记，门卫和保安员持证上岗并配齐配全安全叉、橡胶棒等必要的安全防护、应急处置装备，校园重点部位安装了24个视频监控，确保校园内师生的安全。
3、学校无校车，学校前后门仍然道路狭窄拥挤，学校后过国道路口道路没有设置警示牌、减震带，但是每天放学都是安排专人组织站队护送过马路。
4、学生安全知识教育情况：已通过安全教育课、安全告家长书信等方式宣讲安全知识，并制定了校舍倒塌、拥挤踩踏等突发安全事件应急预案并组织演练。
5、校园网络建设和管理情况良好，校园网络不存在安全漏洞。
四、规范办学行为情况
1、不存在违规乱办学、乱办班和乱收费等社会高度关注、群众反映强烈的突出问题。
2、严格执行教育收费公示制度，服务性收费和代收费收取符合规定。
3、我校严格按照义务教育学校规范办学行为情况，不存在超大班额，课程安排符合国家和省级规定，不存在对学生考试成绩进行排名并张榜公布情况，责任督学挂牌督导制度落实到位。
今日总结:运营述职报告(篇一)
自入职的那天起，我们就掌握了一些基本技能，到现在已经娴熟至极了，但还是要继续努力。为了让下一阶段工作开展有序，现在到了我们下笔向领导写述职报告的时候了。述职报告是对过去的工作做出正确的结论。那么如何写好我们需要的述职报告呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《今日总结:运营述职报告(篇一)》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
尊敬的各位领导：
一年来，我在连锁酒店各领导和同事的关心、培养下，结合自身实际努力工作，自觉加强理论学习，刻苦钻研业务知识，努力提高理论知识和业务工作水平。遵纪守法，认真开展工作，完成领导交办的各项工作任务，在同事的关心、支持和帮助下，思想、学习和工作等方面取得了全面的进步。现将这一年来的点滴工作总结如下，请组织和领导给予批评指正。
一是对于本岗位的工作和认识，通过网络线上渠道多方考证，博采众长，完成对于微信公众文章的编写。工作当中对于文章的编写以及对于网站文章的发布，不仅来源于自身的灵感，同时也结合酒店的立场与时间媒体事件多方的结合，并且参考了像各酒店的公众号精品文章以及相关自媒体，如网易新闻，搜狗微信等等。致力于每一篇温馨文章都能获得粉丝的青睐，并且提高扩大酒店的影响力度。打造酒店的品牌效应。在新媒体专员的工作中，同时也要打造出新媒体的核心竞争力。突出自媒体时代的优势。形成粉丝黏性。同时在工作当中也要加大对于各店的推广力度，对于软文的把握，在推广产品的同时要做到“肥而不腻”的感觉。认真的换位思考，考虑到客户的感官以及产品的接受能力。每一句话，每一个字眼都达到精益求精认真对待的境界。结合自身的岗位特性辅助各店推广，与时俱进，推陈出新，在创新方面，更要脚踏实地不能天马行空，在结合技术的角度，把相关的线上活动做好，达到事半功倍一劳永逸的效果，同时针对各店的地理位置，节日环境以及人文做出好的线上营销方案，通过公众号来获取目标群众的方式，快速的掌握并实践活动方针。
二是本年度的工作完成情况。在对于酒店的熟悉程度日渐提高的过程中，微信文章的质量以及适应性也得到逐步的提高，同时对于粉丝的定位以及活动推广的时机有了具体的把握。在尝试了多种线上活动之后，比如“大转盘”“刮刮卡”以及各种节日活动。微信的质量粉丝也得到了提升，并且对于酒店的宣传推广得到了很大的效果。通过自行购买的服务器搭建的微信公众平台，也对自身的专业知识水平通过了考验，对于酒店各方的预订流程也有了充分的把握。使我积累了更多的工作经验。同时系统的多方活动模块更是充分彰显了公众号的趣味性。在通过修改酒店的过程中也得到了全面的发展。在网站发相关软文以及同步公众号文章的同时，也做到了，网站漏洞修复，以及SEO优化。
对于现阶段的别样红系统的学习也充分的掌握工作细节以及微信相应的模块配置，健全并完善了公众号相应模块的功能。并且对于相关工具的使用，也积累了大量经验，无论是dreamweaver还是ps还是phpstudy，在网站建设以及改图的工程中也体验到工作的乐趣。知之者不如好之者，好之者不如乐之者。
此致
敬礼！
xxx
20xx年xx月xx日
今日总结:营销述职报告(篇一)
作为公司的员工，我们要学会吃苦耐劳的精神，才能在工作中有所进步。为了给我们后续的工作提供帮助，现在就是我们写述职报告的时候了。述职报告是要指出自己在工作中哪些该做而未做或做得不好的一些事。那么，要如何写好一份值得称赞的述职报告呢？下面是小编精心为您整理的“今日总结:营销述职报告(篇一)”，仅供参考，欢迎大家阅读。
近一个时期以来，营销部经理在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来，营销部经理阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部经理下一步工作的开展提几点看法。
一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销部经理是在向前稳定发展的。
一、“5个一”的营销部经理成绩客观存在
1、营销部经理启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系
华中区域市场现有医药流通参与商（商业公司或个体经营者）超过**家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发；B类为二批和临床纯销户；C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近**家；渠道客户掌控力为80%。
我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。
2、营销部经理培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前，销售经理在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
对业务人员，销售经理按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。
这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为销售经理尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。
我们起步虽晚，但我们要跑在前面！
3、营销部经理建立了一套系统的业务管理制度和办法。
在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先，营销部经理将出台针对“人力资源”的《销售经理业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
其次，营销部经理将出台针对“市场资源”的《销售经理业务管理办法》，该办法在对营销部经理进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”
第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
4、营销部经理确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。
目前，营销部经理操作的品种有*个品种，*个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策；如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到70--90%之间，在县级市场的普及率达到50--80%，之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。
5、营销部经理实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。
自开展工作以来，营销部经理通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额万元；毛利润额 万元，为整个销售经理和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。
营销部经理主管领导在建设并掌握营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此，营销部经理整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。
二、营销部经理“3个无”的问题亟待解决
问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。
1、营销部经理无透明的过程
虽然营销部经理已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，销售经理不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。
2、营销部经理无互动的沟通
营销部经理是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销部经理需要及时、全面、顺畅地了解每个区
域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。
3、营销部经理无开放的心态
同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。
两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。
4、营销部经理无规划的开发
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于销售经理目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
三、5条建议仅供营销部经理参考
1、重塑营销部经理的角色职能定位。
在做网络的同时，销售经理做销量，创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。
2、建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。
在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。
3、调整产品结构。
单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销部经理将努力寻求 个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加紧密。
4、货款分离，变被动为主动。
业务人员主动出击，培养客户订货计划，以客户需求为导向，按需供货。货由专人（专车）发送；款由对应业务人员收回，一来可以改变“一天只能给一家客户送一个品种”的现状，提高工作效率；二来可以降低货款风险；三来可以促使出货渠道流畅。
5、改变待遇分配机制。
工资：在完成基数任务的前提下，实行“隐性保密工资”，下不保底，上不封顶，由营销部经理主管领导根据个人实际工作状况进行“模糊分配”。
奖励（提成）：经营销部经理核算后将在年底统一分配。
既给压力，又给激励。大胆地拉开差距，奖罚并施，制造“贫富悬殊”，真正做到能者多劳，劳者多得。
