工作计划一个月(锦集18篇)_工作计划一个月

发表时间：2017-04-15

工作计划一个月(锦集18篇)。

✪ 工作计划一个月 ✪

1、12月是每一年的最后一个月，十二月，请对我好一点!

2、愿你的身后总有力量，愿你成为自己的太阳

3、一年将尽夜，万里未归人。

4、想把这一年所有的浪漫，温柔和爱，都送给冬天

5、12月有初雪和热咖啡，有麋鹿和圣诞树，有新年的钟声和倒数计时，所有糟糕的都是经历，所有的美好都会在最后相遇

6、十二月一定会更好的吧，感觉生活也在一点一点的变甜变可爱呐～

7、每到十二月我就变得开心起来，十二月让我有盼头，再过二十九天就可以跨年了，一切都是新的`开始，我喜欢这样。

8、20xx年的最后一个月，日历薄得可怜，薄得让人感觉悲壮。

9、每天醒来都有两个选择，继续做梦或起身追逐梦想。20xx年最后一个月了，加油。

10、不管是七月的冰西瓜，还是十二月的烤地瓜，我都很喜欢

11、20xx年的最后一个月，要每天努力生活，努力学习，变得幸运，依旧希望一夜暴富。

12、最后一个月，和最好的自己碰面。

✪ 工作计划一个月 ✪

作为一个职场新人，上班一个月的工作计划对于我来说非常重要。这个计划不仅帮助我规划和安排工作任务，还能够帮助我适应新环境并建立起自己的工作节奏和方式。以下是我上班一个月的工作计划。

第一周：熟悉公司和部门环境

在第一周，我计划花费时间熟悉公司和部门的工作环境。我将参观整个公司的办公区域，了解各个部门的职责和工作流程。在这个过程中，我会利用时间和同事们互相认识和交流，以建立起良好的职场关系。

第一周还包括学习与工作相关的内部软件和系统。我将参加公司的培训课程，了解并熟悉各种工具的使用方法。此外，我会花时间阅读公司的手册和政策文件，以确保自己在工作中理解并遵守公司的规定。

第二周：学习核心工作内容

在第二周，我将投入时间学习和理解我的核心工作内容。我会和我的直属上司讨论工作目标和职责，并确保自己对工作的期望有清晰的理解。我会阅读相关的技术文档和资料，与同事交流并请教他们在类似项目上的经验和建议。

我还计划参加团队会议和讨论，以了解整个团队的工作进展和目标。通过这些交流，我可以更好地理解我的工作在整个项目中的角色和价值，并可以更好地提供贡献。

第三周：制定个人工作计划

在第三周，我会制定自己的个人工作计划。我会参考公司的目标和要求，以及我的直属上司的指导，制定一个合理的工作计划。我会将工作分解成小的任务和目标，并为每个任务设置时间框架和优先级。

为了确保工作计划的顺利执行，我会与我的直属上司开会，讨论我的计划，并获得他的支持和反馈。在这个过程中，我还可以向上级汇报我的进展和提出任何疑问或困难。

第四周：实施工作计划并评估

在第四周，我将开始执行我的工作计划。我会将计划中的任务和目标分配到每天的工作时间，并坚持按照计划执行。我会尽量保持高效率和高质量地完成每个任务，并在任务完成后进行自我评估和反思。

此外，我还会积极寻求同事的反馈和建议。在每个任务完成后，我会请教他们关于如何改进和提升我的工作的意见。这样我可以不断地改进自己的工作方式和能力，提高自己在团队中的价值和竞争力。

总结

上班一个月的工作计划对于我建立起良好的工作习惯和积累工作经验至关重要。通过熟悉公司和部门的环境，学习核心工作内容，制定个人工作计划，并实施和评估这个计划，我相信我能够逐渐适应并融入公司的工作环境，并取得良好的工作业绩。这个工作计划将成为我职业生涯中的重要里程碑，我期待着在这个旅程中不断成长和进步。

✪ 工作计划一个月 ✪

这似乎是很久的事情了，到现在才开始写自己在那20天中的内心真正感受。没有趁热打铁式的仓促结束自己的写作感言，是因为我相信真情实感在平淡流年的酝酿下会愈加的醇香，更让人回味无穷。

还记得刚到东江明德小学的时候，我有些被眼前这所三层高的红砖绿瓦洋楼式的小学所震撼到，因为实在觉得这样的小学相比我家乡的一排简简单单的六个屋子简直要好上千百倍了，然而我当然知道的是它是由外界的资助而建成的，暑期还会经常有些支教团队过来带给孩子们不一样的精彩，其实觉得他们挺幸福的。

初到的时候很是兴奋，觉得自己终于可以做一件实事了，然而许多的挫折接踵而至。由于之前的宣传力度不够，招收的学生人数不尽人意，我带的三四年纪总共只有零个人，其他的班级多得也只有四五个。经过开会商议，我们决定再在附近的村里进行一些宣传，虽然前期的人数还是一般般，但后来人慢慢变的多起来了。接下来就是实际的授课了，本来想着不过是一些小学生而已，只要认认真真备好课，应该问题不大，然而还是我轻视了。就算在大一有过一年的周末单对一支教经历的我，依然在第一节课有些许的发抖，感受着孩子们烦躁不安的情绪，我知道自己的第一堂课失败了。然而尽管接下来的课备的更加认真仔细了，甚至还在备课本上写下了自己要说的衔接的话语，我觉得还是没有达到我内心的预期，因为我总是会忘记，有时到课堂上会说些突发的事情，我自己就又会跑远了，总是安排不好课堂的实际时间。然而这些问题在几节课之后就烟消云散了，自己上课能够做到游刃有余。

从简简单单的小学备课中，我深切感受到作为一名老师的辛苦。首先要自己认认真真的备课，从书上网络上或者是其它什么渠道查找自己所需的各种资料，还要解决其中的疑难问题，因为你不知道自己在讲述的时候，学生会提出什么样的传奇问题。其次要想自己怎样在40分钟的时间里把这些内容讲出来，怎么样讲才能让大多数的孩子理解，怎样才能理解的最快等等。最后谁上课没有听懂，下课了还要简单的辅导一下，真心是台上一分钟台下十年功。另外有时候自己的做法，总有不能理解的时候，因为他们还小，对于你的言行举止他们并不是能完全的明白，所以这个时候你还要和他们面对面进行一次心灵的交流。

我是教数学的，每次看到他们把做过的题目再一次做错的时候，我想换做是任何一个人应该都会有恨铁不成钢的心情，然而遇到那种单对单辅导依然学不会的小孩，可真的要难倒我这个非专业生了，只能和小伙伴倾诉一下自己受伤的心灵了。

更重要的是孩子们在这20天里带给我们的无任何压力的快乐，我想我会把它放在我心里最纯净的一方，在以后的人生道路上时常拿来作为一种洗涤。

忘不了他们在每次课堂上的积极发言，然后可能问的总是一些不着边际的话题，简单的一句都能让课堂的气氛活跃的驾驭不住，老师本人也被带跑偏了。忘不了下课时一张张稚嫩的脸庞把你围的团团转，问这问那，好像你就是这个世界一样。忘不了大课间时，他们在那片小小的操场上蹦蹦跳跳不大整齐的做着早已耳熟能详广播体操，我们好像在一旁睁一只眼闭一只眼似得监工。忘不了他们彼此小伙伴产生了矛盾，拉着彼此在办公室告彼此的状时的争吵，那稚气的话语惹得我们太想笑了，但为了保持这件事情的严肃性，在孩子们跨出办公室的那一刻，我们会哄堂大笑，这群小屁孩实在是太可爱了。忘不了在我们演唱和你一样这首歌的时候，他们在一旁竭力的和声，让我们每一个人都深深的感动。忘不了他们在美术课上对我们肖像的描绘，在作文课上对我们每个人的真情流露，这份情感难么的让人苦笑不得，但也那么的真。忘不了他们十分嫌弃我们的饭菜，几次三番想要给我们带饭的关心。忘不了家访时从家长那里听到的孩子们对我们的喜欢，让老师的名字在家长中也是耳熟能详。忘不了每天早上我们还在睡觉，却早已听到外边孩子们的叽叽喳喳，他们比我们还要勤快。更忘不了在我们走的时候他们内心的不舍，使劲的往我们的手中塞礼物，纵然那只是简简单单用笔记本上撕下的纸折成的，纵然那只是简简单单的一句舍不得，已足够让我们的内心世界开始下个不停了。再见了，孩子们！

另外一份情，也让人永远难了，那就是我们12位一起奋战了20天的小伙伴。我觉得在这几天里我们自然的相亲相爱，友情都是自然的流露，大家在一起相处的是那么的融洽。大家在一起彼此关照，经常一起在办公室讨论着自己班里的奇葩学生。晚餐过后常常一起散步在黄昏后的青山绿水间，画面的确很美。总是那么恰巧的在停电的时候围在一起玩狼人游戏。

不知道看过这篇文采一般的文章之后，大家能否感受到支教所带来的东西。就我个人而言，这是一次很棒的短途旅程！

✪ 工作计划一个月 ✪

曾经我很在乎一个人，因为他而知道什么是思恋，什么是心跳，什么是颤抖，什么是哭泣，什么是心痛，甚至因为他忘记了过生活。我们在一起的日子最多一个月，而我却用了两年的空白时间来忘却，到现在我还能隐隐作痛，他留给我的只有伤悲，只有怨恨，只有愤世嫉俗。我一直不知道我这样的能不能算爱，我想不是吧，只能是一种经历，人生中最痛苦的一次经历。我觉得我终于抛掉了这种痛苦，我很开心，我不愿意再承受任何的痛苦，我不再相信爱有存在，包括现在，看淡了丑恶的面目，我想这是最后一次的恋。一个月前我遇见了他，一个比我大近10岁的男人，最初的他让我感动，现在的他已不在我身边，我们之间的恋，只有一个月，本是两个世界的人，应各回各的世界，对他我动了感情。我认为自己不会再动感情的时候，那天我很气愤自己，我对着他会有情绪，会发脾气，会斤斤计较，我知道我动了情，我一直在抗拒，知道没有结果的感觉是不应该的。我恨我自己怎么会对一个这么普通的老男人动心。牵着他的手我会心跳，会脸红，吻着他我能满足的闭上眼睛，感觉世界都不存在，被拥在怀里我很想更贴近的感受他的体温，我像一个需要保护的孩子，完全缩进他的怀抱，就这样，静静的，静静的，好像就足够了，然而我知道这不应该的恋，他有了家，有了他最爱的人，而我不是，他给我的只是零星温柔，一个月几乎天天联系，一个月他曾想我而在公司楼下看我，一个月曾为了看我而马不停蹄赶路，一个月曾小气的管着我不能这样不能那样，一个月里他告诉我只能有他，我喜欢他吃醋的样子，喜欢他管我的样子，喜欢他瓜嘻嘻看着我的样子。不过已经过去，就只有这一个月，我宁愿留下的是美丽，我不想看穿真实，一个月的时间，够了，他抚慰了我的伤口，带来了感动。但我知道，这只是转瞬即逝，离开吧，留下温暖，离开吧，留下记忆，一个我曾恋过的男人……

✪ 工作计划一个月 ✪

前台工作也做了一个月了，学习到的东西还是蛮多的。

前台的工作是一个需要有耐心和责任心的岗位。热诚、积极的工作态度也很重要。耐心和责任心一向是我的优势，对于程佳和邓姐交给我的工作，我都能按时按量的完成。在热诚和积极上面可能自己做的还不够，工作一忙起来，就会忘记笑容，导致有时在接待人员上做的不够好。以后的工作中在这方面一定要更好的做到热情和积极。

前台这个岗位不单单体现出公司的形象；还是外来客户对公司的第一形象。所以，从前台迎客开始，好的开始是成功的一半。我觉得，不管哪一个岗位，不管从事哪一项工作，都是公司整体组织结构中的一部分，都是为了公司的总体目标而努力。有了对其重要性的认识，促使我进一步思考如何做好本职工作。

1、在订餐环节中，由最开始人员不熟悉，数量对不上到后来渐渐明白自己平时多留心一下公司人员进出情况，查看每天的员工动态和外出记录表。订晚餐时，出现过一次失误。后来决定每次晚餐来后都要主动将晚餐送到订餐同事手上或者看着同事们来去，以免出现冒领和多领的现象。

2、在会议组织工作中，刚开始由于没有接触过这方面的内容，一时感觉挺晕的。在后期的学习工作中，随着慢慢摸索，慢慢学习，在每一次会议邮件发送前总要检查多次，已确保每个细节都考虑到位了。

3、在前台接待中，由以前的经常让陌生人出入公司到现在基本上做到把好办公区这一关。尽量让外来人员坐在公司大厅或会议室内等待，等我通知到具体人员时，也会和客人讲明白：该员工是外出了或者是在忙碌，或者马上就过来。

4、在电话接听中，最开始随便打来的电话，简单询问后就直接转接。现在每次接电话总结了一些经验，尽量过滤那些推销的电话。

5、在通知面试者面试中，由最开始的很机械的指引面试者坐在公司大厅或会议室等到现在时长尝试着与面试者进行简单的沟通。一来可以减缓他紧张的情绪，二来也可以让他从我友好的笑容中感受到我们公司的魅力。另外在面试者等待时间过长的情况下，主动给他们倒杯水，简单的安抚一下他们的情绪也是很必要的。

6、给总经理倒水。按照前台工作流程，每天八点半需要给总经理清洗茶杯，加满水。后来我在实际操作中发现，总经理在的情况下，水到中午用餐完后就没有了，总经理不在的情况下，水放到下午那会总经理回来的'时候已经冷了。于是这项工作依具体情况而定，在的话就在下午上班时主动去办公室给换一杯热水。不在时，就按照总经理什么时间回来后，马上去给换热水。

1、在接待外来人员，特别是刘总的客户的时候，表现的不够热情，以后一定多多注意自己的笑容。

2、转接电话过程中，还是有未被我过滤掉的推销的电话，以后接电话的过程中一定仔细询问，能应付的都应付，不给同事造成困扰。

3、中午统计用餐人数时，有差别时，说明肯定有人没有吃，具体人员一定得找出来。

4、在为同事做文件扫描工作时，如遇有较多文件需要扫描的情况下，一定采取各种方法确保扫描后的文件的尽量小。

5、对于公司的清洁这一块，除了中午用完餐后会仔细打扫，平时没怎么注意。以后工作应该时刻留心一下地面，如遇到水渍一类的要主动拿拖把进行打扫。

总体上对自己工作较为满意，程佳和邓姐交代的工作都能按时按量的完成。在工作细节上和热情度上要好好努力，只有将前台的工作更加更完美的做好，才能接受别的工作，这是一个起点，我相信我会更加投入的去做这份工作。

✪ 工作计划一个月 ✪

已经有一个月了，在这一个月时间里，我初步适应新的生活，认识了新的、新的。我将在这里度过美好的三年。

初中的生活与小学就是不一样，每一位老师都有着对教育的痴情。初中的节奏就是快，每天都有导学案，作业量也比小学增多了。即使作业再多，压力再大，只要合理安排时间，提高效率也一定会取得成功。到了初中后，思想观念上要改变，从要我学到我要学。我们要学会自主学习，不懂的地方可以做个标记，上课的时候就要特别留意了。我们要慢慢成熟起来。

树人是我理想的学校，是非常优秀的学校，当然要求也比其他学校高。树人学子也是个个优秀，以做一名文明优雅的树人人为目标。早读声音洪亮，上课专心致志，自习安静自律，任何时候都能看到认真学习的同学。“学如逆水行舟，不进则退”，学习中，若无进步就是退步，在这竞争激烈的学校里，我们只有更加努力学习。利希顿堡曾说：“当你还不能对自己说今天学到了什么东西时，你就不要去睡觉。”人活在世上，每天都要有收获，当今天的任务没有完成，你就不能去睡觉。这才是树人学子对自己的要求。我们伟大领袖毛主席说过：“饭可一日不吃，觉可一日不睡，书不可一日不读”。三顿饭不吃饿不死人，一夜不睡觉困不死人，一天不读书就应该觉得浑身无力，因为没有知识的力量来充实自己。只有多读书才能有力量！

开学至今，我还有许多缺点与不足，我会在以后的学习过程中改掉缺点。梦想就在前方，只有努力都会实现。

✪ 工作计划一个月 ✪

大部分的人会选择运动，节食，一个字曰“忍”！方法没错，可是你的劲有没有用对地方呢？这个30天减肥计划的意义在于给你一个长期的减肥规划，在适当的时候去做适当的事情。而12斤正好是身体能够承担的范围，如果超出只会造成额为的负荷。30天12斤！你准备好了没有？

第1天：记录下自己一天的所有饮食，了解自己的饮食习惯和一天摄取的总热量。

第2天：按照第一天记录的内容，在总热量上减去500卡热量的食物。但最少不能低于1000卡。并写下一周的饮食计划。

第4天：开始每天至少持续30分钟以上的运动量，如果时间不足可以分开做，也可以从增加走路量或者快走开始。

第6天：对自己一周的饮食计划进行核对，如果不错就继续进行。如果相差太多就需要重新规划。

第9天：按照计划身体应该逐渐的适应低热量饮食了，养成吃早餐的好一贯并且戒掉零食和宵夜。如果期间有饥饿感可以用低热量的水果和低糖果冻取代。

第11天：适当的增加运动的.多元性，可以计划登山或郊外行走，维持1-2小时的运动量。

建议：运动前可以吃点水果维持体力，运动后多喝水，可以适量吃点蛋白质的食物来增加肌肉量。

第14天：回顾两周的饮食计划，如果每天的热量摄取都能够控制在1200卡内就非常不错啦。第十四天就可以对下一周的饮食进行计划。开始要注意自己的营养摄取是否均衡。每日增加蔬菜量，水果约为两个拳头大小，淀粉类约1。5碗，蛋白质类约为两个巴掌心大。

第17天：加强身体脂肪堆积处的运动，尤其是下半身的运动非常重要。

提示：在日常的生活当中不论是走路还是散步都可以让腹部曲线更好。饭后一小时内不要进行强度较大的运动。

第19天：维持19天的减重计划后，现在的身体会更健康轻盈，你可以选择一天没有工作压力的日子，让自己吃简单的轻食，热量控制在500卡左右。

建议：这一天可以用了个100CC+100CC的水与淡淡的蜜糖冲泡。

第21日：将三周的饮食情况进行小小的回顾，计划第四周的饮食内容。习惯饮食的多元化，吃不同的食物，同时进行1-2次轻食减重法。

第23天：运动上加强重量训练，可以尝试每天做15-30个仰卧起坐。运动后加强蛋白质的摄取。

提示：不要以为运动后吃东西会胖，这个时候经过一段时间的减重，你的肌肉量会减少，反而会降低身体的基础代谢，造成减肥效果停滞。

第26天：适当的加入泡澡和按摩可以让运动后的乳酸堆积小时，同时可以让身体循环变好，不易有水肿和橘皮组织的产生。

建议：四肢的按摩要记得从四肢的末端往身体中心的方向走，效果才会好。

第28天：安排一次大扫除，利用大扫除的时间让全身都动起来。可以不要开空调哦，最近上升的温度有利于身体排汗。

提示：流汗的同时要补充水分，同时记得一边做家事就是一边在运动减肥中。

第29天：加强腹部按摩，多喝水，让自己的身体代谢更顺畅。切忌保持饮食习惯，双休日在家就用轻食取代平常饮食。

第30天：验收成果的日子，有没有达到你要的效果吗？要谨记一周称一次体重哦，维持才不会反弹。

✪ 工作计划一个月 ✪

1、十二月，你好，给一个好运的我，愿我身边的人远离烦恼。

2、千山万水就当是伏笔，我总会等到姗姗来迟的你。

3、有理想才会有远方，才会有为目标和理想奋斗的勇气。有理想的人的眼睛是光亮的，因为他们怀揣着乐观，满怀着希望。即使遇到再多的艰险，再大困难，因为理想也会奋力攀登，去创造自己心中的理想。你好，十二月！

4、要把所有的夜归还给星河，把所有的春光归还给疏疏篱落，把所有的慵慵沉迷与不前，归还给过去的我。明日之我，胸中有丘壑，立马振山河。晚安！

✪ 工作计划一个月 ✪

1、11月，再见；12月，你好！最后一个月，希望所有的事情都能圆满解决，让我轻轻松松的迎接20xx。

2、11月任凭世间纷扰，独守岁月安好，12月，你好！

3、27、我们总是满脸微笑说不介意但眼里有遮盖不了的失望。十一月再见。十二月你好。

4、十一月，再见！十二月，你好！真正的男人敢爱敢恨，敢怒敢言，敢说敢做，敢做敢当。

5、时间像是跳跃式前进，没说出口的再见，在今天别离。再见，十一月。十二月你好。

6、12月你好，只希望平平稳稳、开开心心度过20xx年的最后一个月。没有暴富的理想，只求心态别爆炸！

7、勇往直前，你想要的答案会在未来的某一刻不请自来，你的征途是山那边的星辰大海！11月再见，12月你好！

8、梦想注定是孤独的旅行，路上少不了嘲笑和质疑。再见十一月，你好十二月。

9、人生就是会遇到各种麻烦，我们得尽力解决。再见十一月，你好十二月。

10、你好12月！愿你只生欢喜不生愁。

11、从此刻起，莫负时光，再见11月，你好12月。

12、十月一再见，十二月你好！20xx最后一个月，希望所有的`事情都能圆满解决，轻轻松松地迎接20xx。

13、秋尽冬生，时光微步，岁月静缓，不知不觉，挥手别秋，双臂拥冬，送走11月，迎来12月，11月再见，12月你好！

14、11月再见，12月你好！人生苦短，不要把时间浪费在犹豫不决上。喜欢的东西就去买，喜欢的人就去追，勇往直前才能有所收获。

15、11月再见，12月你好！向上走，往前看，让十二月的风，吹走心中所有的焦虑和不安。新的一个月，愿我们活成自己想要的模样。

16、内心千言万语，抵不过一句，希望你好。十一月再见。

17、12月你好，要走的衷心目送，该来的都在路上。

18、希望以后可以按照自己喜欢的方式度过这一生，不受他人影响，只听从自己的心声。十二月你好，早安！

19、12月的日子里，请对我好点！希望一切顺利，平安！事事顺心，接好运！该想，该做的事，件件完成！

20、不要期待，不要假想，不要强求，顺其自然，如果注定，便一定会发生。用漫不经心的态度，过随遇而安的生活。十二月，早安！

21、生活，是一张胶片，每个人都是自己的风景，黑白也好，彩色也罢，没有谁可以重复谁，没有哪一个故事可以重复昨天的故事，温暖或苍凉都是今生的唯一。十二月，早安！

22、你现在不为自己以后想过的生活努力，以后全是你不想过的生活。十二月，早安！

23、有时候你把什么放下了，不是因为突然就舍得了，而是因为期限到了，任性够了，成熟多了，也就知道这一页该翻过去了。

24、清晨的第一缕阳光射到你的床头，把一天的温暖送上你心头，清晨的第一声鸣叫传入你的耳中，把一天的快乐送到你心田。再见十一月，你好十二月。

25、每天醒来都有两个选择，继续做梦或起身追逐梦想。20xx年最后一个月了，加油~

26、没有太晚的开始，不如就从今天行动。总有一天，那个一点一点可见的未来，会在你心里，也在你的脚下慢慢清透。生活，从不亏待每一个努力向上的人。20xx年最后一个月了，加油~

27、所有美好，都不负归期，选一种姿态让自己活得无可替代，没有所谓的运气只有绝对的努力。20xx年最后一个月了，加油~

28、一个人的知识，通过学习可以得到；一个人的成长，就必须通过磨练。再见十一月，你好十二月。

✪ 工作计划一个月 ✪

一只木桶，最短的一片决定其容量。一个交易员，素质最差的一面决定其成败。所以只有找出自己的弱点并用铁的纪律来限制它，才能走向胜利。不管好事坏事，自己清楚就足够了，做人要低调。那么什么是交易员呢？

在成熟金融市场上，交易员的概念非常明确，就是通过管理自己名下的头寸（position）获取利润的职业。无论是外汇、固定受益、股票、期货、衍生产品哪一个领域，交易员干的活本质上是一样的。

交易员的本能是赚钱，交易员的价值来自于声誉。与交易员最类似的职业也许是足球赛场上的前锋（striker），整场比赛可能都碌碌无为，但是突然从后场飞过来一个过顶球，灵光一闪也好，运气也好，前锋的责任是把这个球送进对方的大门。而在金融市场上，也流传着这么一句话：“我们大多数时候什么都不做，只是当时候到了，我们过去捡钱而已。”一个交易员应该知道什么时候可以建立头寸，以及什么时候卖出。当然，看对和看错的概率都存在，当你看错了，也应该有止损的觉悟。

一、所以我们强调的交易员应该具备的第一修养就是止损的艺术。身为交易员，交易本身就一门生意，就像是开一家杂货铺一样的的生意，当店家进一批货物的时候，就开始承受风险和利润，如果货物卖不出去的时候，店家只好便宜求售，承受亏损。好的杂货店家只愿意承担合理的风险，即使连续判断错误，连续进货三次或五次都是亏损，杂货店也不会因而倒闭，一次批发进两箱货物，是合理的，用所有的资金叫进一卡车的货物，就和赌博没两样了。因此我们应该有防御再进攻，先不要考虑每一手要赚多少钱；先想好每一手我们要亏掉多少钱；设好止损来作防御；做好这一切，就不会再因为恐惧徘徊不前，我们再需要的就是一颗勇敢的心。如果你不愿意小赔出场，结果反而将小赔变成大赔。按交易原则执行交易计划，也利用停损单纠正判断的错误，保护利润，可持续发展。

1）许多人从事金融操作的目的是希望赚大钱，这就是造成失败的原因，因为过份重视金钱本身，很难在输钱时停损，甚至无法在赚钱时待长。如果把金融操作视为一场游戏，而且一定要按照游戏规则去玩，一切都会变得容易。我们应该计划周详但也要坦然接受亏损。多数交易员在进场之前，都会对市场做详尽的研究。在这一点上，他们不但具有信心，而且有决心要进场时就要获得成功。但杰出交易员依然会尝到多次亏损的挫折，但是他们知道，以长期而言自己一定是赢家，因此也比较容易应付小挫折。

2）拒绝亏损。是导致交易心态不好的根本原因！亏损是交易中的正常现象，亏损是必然会出现的。赢利和亏损就如人的左右脚，成功的获利都是由赢利和亏损组成的。盈亏组成交易，任何人都无法割裂盈亏的组合，市场上不存在只有赢利或亏损的交易。问题的关键是绝大多数的投资者都把亏损当成错误的交易来对待，认为亏损了就是自己错了，从而不断要求自己准确的分析预测市场，以此减少止损数量。然而市场根本无法预测，把亏损当成错误来看的投资者永远无法走出对行情不确定性的恐惧，行情的不确定性使投资者永远处于战战兢兢的状态，进、出场都很犹豫，止损更加不果断，哪怕资金管理再好也会由于怕做错而不敢有效的执行交易计划，从而丧失交易机会。

3）亏损是什么？亏损仅仅是交易获利所必须付出的代价而已，是寻找获利机会的正常成本而已，是提高自己的机会而已，任何获利都必须付出代价！任何行业都如此！亏损是正常现象！亏损不代表你错了，而仅代表你的获利成本增加了。把亏损当成错误来看的投资者就会丧失对交易的信心，因为亏损会经常发生。如果你获利时趾高气扬，亏本时垂头丧气，那么你是属于赌场，而不是外汇市场。

4）信心的丧失才是导致交易心态不好的重要原因。我从来不认为亏损是错误的交易行为，我从来不要求自己准确的预测市场，我只是不断的用止损来寻找交易机会，我知道在找到有

效获利机会前我必然会不断止损。不愿意接受亏损的人必然是要求自己必须能够准确预测市场的人，他总是怕做错！怕错必然导致心态不好！错并不可怕，可怕的是对了不坚持！准确预测市场根本不可能做到，这会导致投资者陷入愿望和现实的困惑中而心态难以平衡。对与错不能由盈亏来判断，而应由盈亏的质量来判断。行情做反了然后止损出来，这不代表你做错了，而恰恰说明你做对了，你应该告诉自己："哦，我又该付出成本了"而不是责怪自己："我怎么又错了呢？"；而行情做对了却只赚一点小钱出来，表面上来看你获利了，然而你却真正的错了！只有把亏损当成寻找获利机会的成本来对待你才不会惧怕亏损，才能坦然的接受亏损。只有能够坦然的接受亏损你的交易心态才不至于因市场的不确定性而无法稳定。

5）正确的止损。从前，有一个小偷。

小偷的儿子对他说：“爸爸，我要像你一样以偷为生，你教我怎么偷东西吧。”小偷看看儿子尖嘴猴腮的模样，好逸恶劳的个性，心想若不学偷，这孩子日后或许会饿死，便答应了。

一天晚上，小偷带着儿子来到一户人家，在围墙上挖个洞，爬了进去。他们找到储存间，小偷就叫儿子进去找一些值钱的东西。儿子一进去，小偷便在外面将储存间的门锁上，同时跑到天井大喊大叫，吵醒这家人，然后自己从墙上的洞溜了出去。

这家人知道遭了盗窃，全家都出来查看。当他们看到墙上的洞，便以为小偷已经溜走了。主人便叫佣人点上蜡烛到储存间看看不见了什么。

小偷的儿子在储存间千万遍地骂他的爸爸。当他听到有人要到储存间查看，更是吓得腿都软了。但是他没有什么办法，只好躲在储存间的门后。佣人一打开门，小偷的儿子便冲出来，一口气吹熄蜡烛，推开佣人，拔腿就跑。这一家人就大呼小叫地在后面追。

在逃跑的路上，小偷的儿子看见有口池塘，便拾起一块大石丢到水里。在这家人围着池塘找偷儿的时候，小偷的儿子已回到家中。

他正想指责爸爸，小偷已先开口了：“儿子，告诉我你是怎么回来的？”听完儿子的叙说，小偷说：“孩子，你已经学会当小偷了。小偷的本事不在偷，而在于危急的时候怎么逃。”

外汇投资最重要的是什么？肯定每个人都有不同的答案。对我而言，风险控制是投资外汇的头号规则。而风险控制里最基本又最重要的就是止损。

无论你是新手还是老手，在外汇上都不能避免不犯错误。而一旦犯错后，身处险境，如果不能快速止损，你就会遭到非常重大的损失――金钱上和心理上的损失。

成功的投资人几乎都是止损高手。一个投资人如果学会了正确的止损就等于成功了一半。华尔街著名的市场高手伯纳德。巴伦奇，在华尔街为自己创造了数亿美元的财富，而且是几位总统信任的高参，他说：“如果投机家有50％的选择是正确的，那他就是很幸运了。假如他意识到自己的错误，并能及时止损的话，即使只有30％――40％的选择是正确的，他也有机会给自己创造足够的财富。”问题在于，能深刻明白这个道理的投资人太少了。

有的交易员，不断地买卖，不断地套牢，不断地止损，再不断地买卖？？如此循环往复，越止越损，资金在不断的买卖过程中很快缩水甚至消失。于是许多人会得出结论：卖出是错误的，止损原则也是很糟糕的。

因此，我们应该把握好的是止损的本质。到底怎样止损呢？

1、一根k线止损法。譬如你做多，前一根k线的最低点就是你的止损价位。此操作适用于小资金。

2、前期高低点止损法。前一个阶段行情的相对高点和低点就是你的止损价位，此操作适用于中小资金。

3、满天星止损法。如果做多，那么下面的一颗满天星就是你的止损价位。此操作适用于大资金。

4、箱体理论止损法。箱体的下方或上方止损。此操作适用于盘整突破。

二、良好的资金管理素质

市场里的钱是赚不完的，但你自己的钱是亏得完的，为了不让自己的钱一次性亏完，所以请你做好资金控管。良好的资金管理是保持稳定的交易心态的基础。大量持仓的投资者就象肩上压着重担的行人，路上稍有障碍就足以令其摔倒。根本的原因在于他的持仓对他来讲已成为一种负担，已经超出他的承受能力。那么，投资者为什么会去做超出他的能力范畴的交易呢？是因为获利的欲望令其不能正确的评判自己，他已经陷入利润的陷阱之中。在利润光环的诱惑下，他已看不见亏损的陷阱。亏损的陷阱一般都在暗处，而利润却光芒万丈，当投资者重仓进场后他就会立即发现到处充满亏损的陷阱，进场前的良好愿望瞬间被市场的波动所击碎，他会发现市场远不是他想象的那样温顺，此时，获利的欲望已经成为他的灾难，大量的持仓已经成为巨额负担，资金管理不当造成的心态问题开始暴露。

做好资金管理我个人认为应注意三点：

1、灾难性情况的度过。当市场出现灾难性情况时，如行情以非理性的方式运行，你的亏损也不足以影响你的资金帐户的继续交易能力，这是特殊情况。

2、在正常情况下，你只能做你能亏得起的交易，你的亏损应在你能承受能力之内。所以资金使用规模可以你的最大止损额来计算，而不能以预计利润来算。

3、你的资金使用规模应和你的交易能力结合。交易能力强可以使用大一点的资金比例，否则你会认为你的获利太小而心态不佳；而交易能力差的投资者最好谨慎一点，否则你的亏损会超出你的想象和承受能力，令你心态大乱。

而要解决这个资金控管的问题，著名的”凯利公式”提供我们一个很好的思考方向。

凯利公式：F=（（R+1）*P—1）/R。

（F=最佳投入资金比例；P=胜率；R=平均获利/平均亏损比。）

凯利公式主要依据个人历史绩效，计算其所能承受的最适风险承受比例，事实上并不是投资的金额愈高，投资报酬就会愈高。凯利公式让投资者清楚了解，应该以多少比例当作单次可承受风险的资本。其实，影响最佳单笔投入比例之要素亦即上一篇文章所提到的交易策略三要素：

（1）胜率

（2）平均单笔获胜金额

（3）平均单笔亏损金额。举例来说：

某操盘人胜率45%，亦即100次交易45次赚钱、55次赔钱，每笔获利相对于亏损为6000元/3000元=2倍，则

F=（（2+1）*0.45—1）/2= 0.175=17.5%

结论是，他只能用17.5%的资金做一口，大概是50万做一口

三、耐心

有些投资者会说：“我手中没单，我就觉得难过，忍不住想要做单。”我的回答是：“忍不住也要忍，时机不对就是不能出手。”人家古人打仗的时候是怎么做的？时机不对觉不会轻易出兵。秦朝末年，匈奴内部政权变动，人心不稳。邻近一个强大的民族东胡，借机向匈奴勒索。东胡存心挑衅，要匈奴献上国宝千里马。匈奴的将领们都说东胡欺人太甚，国宝决不能轻易送给他们。匈奴单于冒顿却决定：“给他们吧！不能因为一匹马与邻国失和嘛。”匈奴的将领们都不服气，冒顿却若无其事。东胡见匈奴软弱可欺，竟然向冒顿要一名妻妾。众将见东胡得寸进尺，个个义愤填膺，冒顿却说：“给他们吧，不能因为舍不得一个女子与邻国失和嘛！”东胡不费吹灰之力，连连得手，料定匈奴软弱，不堪一击，根本不把匈奴放在眼里。这正是冒顿单于求之不得的。不久之后，东胡看中了与甸奴交界处的一片茫茫荒原，这荒原属于匈奴的领土。东胡派使臣去匈奴，要匈奴以此地相赠。匈奴众将认为冒顿一再忍让，这荒原又是杳无人烟之地．恐怕只得答应割让了。谁知冒顿此次突然说道：“千里荒原，杳无人烟，但也是我匈奴的国土，怎可随便让人？”于是，下令集合部队，进攻东胡。匈奴将士受够了东胡的气，这一下，人人奋勇争先，锐不可挡。东胡做梦也没想到那个痴愚的冒

顿会突然发兵攻打自己，所以毫无准备。仓促应战，哪里是匈奴的对手东胡被灭，东胡王被杀于乱军之中。

大家是要想成为故事中的匈奴王，在时机没出现是假痴不颠，隐忍不发，最后时机成熟的时候果断出击，获得胜利？还是想做东胡王胡乱出手，结果兵败人亡？笔者也知道累积实战经验是投资或投机能否获利的重要关键，大家现在可能经验还有所不足，犯这样那样的错在所难免。但是在外汇市场上犯错就难免要所付出，向市场缴学费。最后再奉劝大家一句：等待有的时候也是一种投资。

四、修心。

外汇交易始于修心，次法则，又次策略，最后技巧。世人常反行之，故事倍功半者多矣！做为外汇交易者，需要认识市场，更要了解自己；对多数人而言，了解自己比认识市场更重要。面对市场，如果能用客观的态度来解读，一个普通的交易人就可以找到价格波动的趋势并制定与之匹配的策略。可惜得是，我们难能客观，情绪始终会左右我们的行为。外汇交易时，我们的技巧常随身心的失控而变形。

当我们反省交易的错误时，会发现情绪是多么的难以抗拒。应该恐惧时，我们在贪；应该贪婪时，我们又怕了；恼人的情形一再重现，情绪总被我们用错地方。仔细推究，绝大多数的交易问题均源于身心。在市场和人之间，真正的难点永远是人。

随着时间的推移，越来越多的交易者认识到了修心的重要性。毕竟，交易是对人性弱点设置的游戏。一个交易人，若不能了解人性的弱点，也就难于成为交易中的优胜者。一只木桶，最短的一片决定其容量。一个交易员，素质最差的一面决定其成败。所以只有找出自己的弱点并用铁的纪律来限制它，才能走向胜利。

五、责任。

天下兴亡，匹夫有责。而每一个交易员的盈利，都是创造税收的一部分；目光远大，成为一个好的交易员的必要条件就是做一个有责任心的人。责任指份内应做的事，即分内之事。如“制止违法犯罪是公安干警的责任，教书育人是教师的责任“，那交易员的责任是什么？就是管理好自己的资金账户，把利润最大化。

五岁的汉克和爸爸妈妈哥哥一起到森林干活，突然间下起雨来，可是他们只带了一件雨披．爸爸将雨披给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了汉克．汉克问道：”为什么爸爸给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了我呢？”爸爸回答道：”因为爸爸比妈妈强大，妈妈比哥哥强大，哥哥又比你强大呀．我们都会保护比较弱小的人．”汉克左右看了看，跑过去将雨披撑开来挡在了一朵风雨中飘摇的娇弱的小花上面．这个故事告诉我们，真正的强者不一定是多有力或者多有钱的人，而是他对别人多有帮助。

责任可以让我们将事做完整，爱可以让我们将事情做好。1920年的一天，美国一位12岁的小男孩正与他的伙伴们玩足球，一不小心，小男孩将足球踢到了邻近一户人家的窗户上，一块窗玻璃被击碎了。

一位老人立即从屋里跑出来，勃然大怒，大声责问是谁干的。伙伴们纷纷逃跑了，小男孩却走到老人跟前，低着头向老人认错，并请求老人宽恕。然而，老人却十分固执，小男孩委屈地哭了。最后，老人同意小男孩回家拿钱赔偿。

回到家，闯了祸的小男孩怯生生地将事情的经过告诉了父亲。父亲并没有因为其年龄还小而开恩，却是板着脸沉思着一言不发。坐在一旁的母亲总是为儿子说情，开导着父亲。过了不知多久，父亲才冷冰冰的说道：“家里虽然有钱，但是他闯的祸，就应该由他自己对过失行为负责。”停了一下，父亲还是掏出了钱，严肃地对小男孩说：“这15美元我暂时借给你赔人家，不过，你必须想法还给我。”小男孩从父亲手中接过钱，飞快跑过去赔给了老人。

从此，小男孩一边刻苦读书，一边用空闲时间打工挣钱还父亲。由于他人小，不能干重活，他就到餐馆帮别人洗盘子刷碗，有时还捡捡破烂。经过几个月的努力，他终于挣到了

15美元，并自豪地交给了他的父亲。父亲欣然拍着他的肩膀说：“一个能为自己的过失行为负责的人，将来一定是会有出息的。”

许多年以后，这位男孩成为美利坚合众国的总统，他就是里根。后来，里根在回忆往事时，深有感触地说：那一次闯祸之后，使我懂得了做人的责任。”

✪ 工作计划一个月 ✪

一个月的工作计划

随着时间的推移，一个月的工作计划变得愈发重要。它可以帮助我们规划自己的时间，合理安排工作任务，提高效率，达到更好的工作成果。下面是一个简洁明了的一个月工作计划，旨在帮助我们掌握时间，提高工作效率。

第一周：

第一周是一个月的开始，我们应该利用这段时间，制定整月的工作计划，并确保明确职责和目标。与团队成员商讨并确立本月的重要目标，确保每个人都清楚自己的角色和任务。然后，细化这些目标，设定明确的里程碑和截止日期。制定一个详细的工作计划，包括每个人的日常工作安排和重点任务。

第二周：

第二周是繁忙的执行阶段。根据制定的工作计划，每个人应该全力以赴地投入工作，并且尽量在规定的时间内完成任务。在这个阶段，我们要注意遵守时间管理原则，合理安排工作时间，避免拖延和浪费时间。我们还应该与团队成员保持密切沟通，及时解决问题和困难，确保工作顺利进行。

第三周：

第三周是检查和总结的阶段。在这个阶段，我们要对已完成的工作进行全面的检查，确保质量和准确性。同时，我们也应该与团队成员开展中期总结会议，讨论进展情况和遇到的问题，以及如何优化工作流程。通过这样的交流和反思，我们可以及时调整工作计划，以确保实现这个月的目标。

第四周：

第四周是最后一个阶段，我们应该将注意力放在总结与评估上。我们要对整个月的工作进行全面的总结，分析是否达到了设定的目标，并总结取得的成绩和遇到的挑战。然后，根据反馈和经验教训，我们应该评估并提出下个月的改进计划，为未来的工作做好准备。我们还应该与团队成员进行终期总结，感谢他们的努力，并讨论下个月的工作计划。

一个月的工作计划可以帮助我们规划时间，提高工作效率，并最终实现我们的目标。它并非一成不变，我们应该根据实际情况进行灵活调整，以适应变化的环境和需求。只有这样，我们才能在工作中不断进步，不断提高自己的能力与水平。所以，让我们认真制定一个月的工作计划，并努力去实施吧！

✪ 工作计划一个月 ✪

1 . 人生如梦岁月无情。当有些事情见怪不怪，当能够不自主地忽略眼前的事心中的人，当能够融洽地把自己融入熙熙攘攘的人流，这就是经历，是曾经苦苦寻觅的见证。

2 . 人生漫漫，旅途匆匆，也许有一天，我们不小心迷失了追逐的方向，生活如花，姹紫嫣红；生活如歌，美妙动听；生活如酒，芳香清醇；生活如诗，意境深远，绚丽多彩。

3 . 盘活资产首先要盘活人。

4 . 当雪花落满城市的冬天，春已不再远;当黑夜模糊了行路的视线，曙光就在脚步的前端;当孤独黯淡了心灵的春天，请别忘了，友情的月光已洒满窗前。

5 . 活着就意味着必须要做点什么，请好好努力。

6 . xx最后一个月啦，感谢你们一直以来的陪伴和包容，我也知道自己有很多不足的地方，来年一定改改改，也希望自己以后成熟一点吧，心理上到底还是太像小孩子，嘛！不管怎样，我依然爱你们，这是给你们的。

7 . 太多的情话让人矫情，太多的哲理让人麻木

8 . 如果，我能向宿命妥协，会不会释然了聚散悲欢？或许，若干年之後，只剩下面目全非的残片…相遇的人终归会离去，那些流过的泪不是爱你入骨的深刻，而是深爱着你却无法拥有的悲伤……

9 . 出去走走，看看不同的风景，接触不同的人和事，你会发现，你的烦恼原来是那么微不足道。

10 . 岁月带不走记忆，只会让我更加想念。时间并不可以冲淡一切，只会在我心里生根发芽，开出思念的花。

✪ 工作计划一个月 ✪

日月如梭，转眼一个月就过去了，回顾这一个月的学校生活，思绪万千。

没上中学时，我就对初中校园有着很深的向往，我一直很想长大，成为这里的一份子，因为这是我向往以久的校园。但听中学的哥哥姐姐们说：“初中课程多，时间紧,根本就没有多余的时间玩儿和课外阅读。”我还以为他们是在吓唬我，尽管这样我还是非常想上初中。

当我真正的上了初中以后我才知道：初中课程知识深，难度大，知识面也宽，抽象思维多，逻辑推理多。

为了在中学里不掉队，我首先要掌握课本的大概内容、知识结构、知识要点，抛开杂念，全神贯注，紧跟老师思路，主动学习积极思考;其次是准备好笔记本，把重点记下来;接着是把新旧知识结合起来，对知识进行归纳，对易混淆的知识进行比较，建立起一个知识网，并随时进行填充。

静下心来分析自己这段时间学习是否有进步，方法是否合适，是否有失误，独立完成作业的质量怎么样;在作业中出现的问题是否能认真查找原因，及时纠正。

升入初中后我感到再运用小学的学习方法是不适应的。小学时只要完成了作业，把课本上的知识基本掌握，考试就不成问题，但初中就不同了，除了基础知识，还需要加深理解、拓宽知识面，这时我就得摆脱对老师的依赖性，做到自主主动的学习，积极适应新的授课方式。

初中集中讲解重点，难点，要点，而且每课内容多，信息量大，所以上课我要用认真听，用心记，及时记笔记。

尽快的适应初中老师的.授课方式，包括语音，板书，思路，要求。遇到问题时还要及时的向老师请教，主动接触老师，要及早的摸索出适合自己的学习方法。

我发现到了初中，学习不能停留在被动听课和机械地做作业上，还要主动的用心学，把握好预习，听课、复习、做作业四个方面。

我知道，人总是要完成自身的转变的，在克服一个个困难的过程中我会渐渐地成熟起来。因而在学习上遇到困难、受到挫折时，我不会打退堂鼓的，我会迎着困难上，我已树立了“明知山有虎，偏向虎山行”的必胜信念。

开学一个月了，我已经进入人生的起跑线，或许，我这个5年级的小孩子还没有真正的进入比赛，在一旁幼稚的幻想。

第一个考试，出乎我的预料，我考得比我的同桌还低，数学就83，就是我从上学以来考的最差的一次。

回家了，我哭了，我从来没有为了学习而哭。到此时此刻，我还在后悔，为什么，为什么我考了这么差，为什么我语文次次第一，我数学就是没有被人好呢?也许，有人会说，我付出的努力还不够!可是你知道吗，我的故事`~…`

我现在还在生病，我抱病上课，我从来没有请过假，我知道，像我这种不是天资聪颖的孩子，就需要付出比平常人2倍的努力，我每次作业都是对的，每次评比，我都是票最多的。

但是，在妈妈眼里，我永远是个不完美的孩子，我很努力的学每一样东西，做好每一件事，可是，这次考试，让我从一个不完美跌到了谷底。

妈妈一味的批评我，我的心让我成为了一个更加努力的人。

这次考试，一定不会和上次一样。

时光飞逝，转眼开学4个星期了，学习上的压力丝毫没有冲淡我想看《士兵突击》的欲望.好不容易等到了周六，本以为可以舒舒服服的看士兵突击的，却没想到被老师叫到学校去改英语试卷。

当我回到家时已经将近十点了，匆匆忙忙地看了一集后，便倒头大睡，直到今天早上风吹睫毛自然醒......

上午做完所有的作业后，便迫不及待的打开电脑，观看《士兵突击》，那惟妙惟肖的演技和激奋人心的故事情节，无不吸引着我。只有认真做某事的时候，时间才过的快，果不其然，转眼就是几个小时过去了，离开了电脑旁，但心依然在士兵突击里......

今天刚刚看到许三多为了给班上争取一个先进集体，不顾自己的劳累，坚持做了三百三十三个腹部绕杠，创造了一个小小的奇迹，我被他那不怕苦不怕累的精神所感动，更重要的是，他充分利用了这个机会。

他就是用行动证明给大家看，他许三多并不比别人差多少!当我看到这里的时候，我心里无比的激昂，因为我和许三多的情况一样，我也是在初二这个重要的时间段，我也必须象他一样，用行动证明自己!我要努力学习，为初三做好准备。

开学3个星期了，在开学几周里我遵守了我开学时候的承诺，回家写作业的速度大大的提高了，上课时做的笔记也比以前的详细多了，可以说有一个很大的进步，不过贵在坚持，在以后的日子里也能继续这样才能算得上成功。

爸爸说，我也得像许三多一样，他要做什么事就会努力去做好，我也必须有他的那种恒心与毅力，甚至最后他的班长对他说的：要有信心，对自己充满信心，是迈向成功的第一步!

《士兵突击》与《恰同学少年》一样，同是砺志大片，都给了我很大的启示，我相信，这些启示会伴随着我的成长，激励我努力发奋的学习，教导我好好的做人!

我也要继续努力，做个合格的学生!

开学了一个月，我非常调皮，我有对的地方，但也有错的地方，下面是我开学一个月的总结反思。

总结：开学一个月来，我认真完成作业，重来不空缺。

我经常阅读课外读物和做课外练习。我经常上网搜索资料，但没有打印下来。我认真阅读同步读本，不但勾出了好词佳句，还做了旁批，后面的问题我也真人回答。我按时到校，重来不迟到。

前几天进行了一次数学考和语文考，我的成绩分别是96和89，但我很不满意。开学一个月来，我的字写得还是不怎么好，但比原来有所提升。

✪ 工作计划一个月 ✪

这周就要开始全面反思、科学合理定位、明确后阶段复习目标和具体任务。在总结反思的同时，开始系统整理初三以来各次大考试题和错题本，计划要细化到每天，对于重点题型、公式进行梳理，对于常错题、易错题、常考题重点复习。

进入重点内容的复习和练习。重点内容放在基础题上，之所以还要不断的练习就是要保证大家对于知识的不断巩固复习。此时，大家一定要跟紧老师的复习脚步，不要自作主张去加量做题，此时，注意力要集中在知识脉络、复习整理上，而不是纠结某一个难题上。

依然要重点关注错题本。最后还剩15天的时间，复习的主要目的要减少失分，中考时，降低失误就相当于多得分。

平稳过渡，适当保温，调整考试生物钟，把最佳状态调整到中考考试的时段。

本周要防止走向两个极端：一是完全放松，二是加班加点。前者过分放松，后者又过度紧张，所以两者都不可取。

正确的态度是适度紧张，每天在考试的相应时段进入状态，保留一定的考试感觉。平静当中有紧张，紧张之余会放松。

1、这一步骤用时约一至二天。

2、把自己的一些薄弱环节在纸上按不同学科一一罗列出来。

3、运用“集灭法”等方法解决罗列出来的问题。

集灭法：

对于某课程的某个薄弱环节 a.把家里的教科书和相关的参考书找出来，翻到论述这个知识点的页码; b.逐一阅读每本书上关于这方面知识的论述;c.做上述相关知识点论述后面的例题;d.详细比对解题步骤和最终结果，弄清暴露出来的问题。

1、这一步骤用时约为四天。

2、请考生、家长整理往年中考各科试卷备用。

3、中考卷的难度一般比模拟卷低，出现偏题的可能性较小，考试前夕做往年真题卷，可以提升学生信心，熟悉题型。

4、以每两天（有的地方考试时间为三天则以三天）为一个周期，按照中考的时间安排，在相应的时间点和时间段里做一份往年真题卷。

5、每一份考卷做完后，应与标准答案仔细核对，在核对中体会“采点给分”的评分方法，掌握分步答题的得分技巧。

1、这一步骤用时约为一至二天。

2、针对前一步骤做考卷时暴露出来的问题，复习相关知识点，理清解题思路。颜老师提醒大家还要注意平时考试中暴露的应试技巧问题：时间分配、试卷熟悉、答题技巧等。

3、做一些基础性习题，保持迎考状态。

4、整理文具、证件，准备考试时的着装。

最后30天，一定要明确各科的复习要点，以要点为节点，形成一个又一个知识脉络，才能提升复习效率，以三大主科为例：

语文：虽然需要长期积累，但是最后阶段也要有针对性的进行复习，对照考纲，对已复习过的知识点，看一下自己还有哪些遗漏的知识点，及时进行强化，避免因低级失误造成丢分。最后一个月，要有针对性的做题和积累作文素材。这样才能做到有备无患。

数学：最后一个月对于数学来说是冲刺阶段，所以考生们回归基础、回归课本，将数学知识的脉络再整理一遍，保证基本的公式、概念、定理是熟练的，这30天里，不要放弃做题，保证每天都有一些基础题可以做，培养题感，避免考试的时候对数学题有陌生感。

英语：最后一个月要梳理把握知识重点，科学训练应试技能。英语要对各种题型有针对性的训练，比如：作文、完形填空、阅读理解，将每一个题型作为一个单元进行重点复习，这样就能提升考生用英语获取信息、处理信息的能力，注重提中考生用英语进行思维和表达的能力。

中考（所有的大型考试）前，学生在饮食安排方面要做到三个原则、八个注意。三个原则是指均衡、适宜和卫生。在三个原则的基础上，做到以下八个注意：

1.注重合理的食物搭配和均衡饮食；

2.讲究食物多样，不偏食，不挑食；

3.按时按量有规律进食；

4.早餐吃好、午餐吃饱、晚餐清淡；

5.注意饮食卫生，不到无证照街边小贩购买食品；

6.不暴饮暴食和盲目节食；

7.避免油炸和可能诱致过敏食品；

8.适当运动以促进食欲和增加血液循环。

总之，距离中考最后一个月少不了各种各样的模拟考试，考生们不要因为一两次成绩的起伏，就有心理包袱，大家应该在认真备考的同时，要放松心态，只有这样才能充分发挥自己的水平，考出理想成绩。

你是所有学生都渴望逆袭的目标，你的忧虑不应该是“如何逆袭”，而是“如何不被逆袭”，之所以在这个阶段就能取得这样的成绩，说明你过去的学习方法是可圈可点的，但进入到二轮复习，所面临的学习挑战也逐渐严峻，以往适用的学习方法也有可能渐渐“失灵”，因此一定要及时对自己的学习方法和经验进行总结分析，取其精华去其糟粕，才能持续保持学习优势。

你在综合成绩上表现比较突出，各科实力也相对平均，同时也具备有往更高水平冲刺的潜力，但成绩越高的人提升的效果就越不明显，因此你的备考之路相对于其它人要更难。在制定新学期学习计划时，你可以在巩固当前成果的基础上，尝试加大“求难”的比例，尝试挑战更高难度的题目，除了课本知识以外积极扩展知识面，冲刺高分。

你的综合基础相对薄弱，并存在有较大的学习问题，且更多是由于基础知识的缺漏或掌握程度不佳导致，同时也存在尚未完全适应初中学习方式的可能性，因此在制定新学期备考计划时，要注重基础知识的梳理和吸收，不盲目求难，同时对自己的学习方法和状态进行分析诊断，及时调整改变不适应当前学习状态的方式，以免情况进一步恶化。

语文、英语、数学作为代表科目，其成绩在一定程度上也反映了你对初中知识的掌握情况以及擅长程度，因此当你发现有较明显的偏科倾向时，请一定要对其提高警惕，在新新学期备考计划中加强薄弱科目的学习，尤其学会寻找薄弱科目的学习方法，从根本上扭转偏科劣势。

包括每个学科的概念、原理、术语、数字、符号、步骤都要熟记在心。

初三学期考试已成为日常学习的一部分，这个时候做题要总结错题，因为这些错题是你提升分数的关键，对于易错的知识点，一定要把这部分知识学通、学透，减少失分。

初三学期，一定要把近几年的中考试题重新做一遍，让家长或老师的给自己打分，看看自己能得多少分。同时，也要摸索中考试题特点，找这些年中考试题的差别、共性、联系、趋势、方向、规律，从而自己划分出中考的重点、难点、热点。

字迹的清晰度、书写的规范度、试卷的整洁度会在一定程度上影响阅卷老师的心情，因此，平时练习时就要养成规范的习惯，这样中考时才可以保持试卷整洁。

同时，答题速度也是对考生的一个考验，要学会答题的方法先易、后难，千万不能钻到一道题里浪费时间。

初三进入复习阶段，老师会组织各类形式的小考、测验，而且考试测验也比较频繁。因此，同学们要认真分析自己的每一次训练和考试，分析失分中有多少分是自己会做而未得的分，丢分的原因是什么。

心态是对考试的考验，平时要学会多与家长、老师沟通，与同学们友好相处，保持信心，这对于备考状态都是至关重要。

✪ 工作计划一个月 ✪

2月10，我来到了邳州市车辐山镇中心小学，开始了为期半年的支教生活。时光荏苒，转眼半年的支教生活已接近尾声。不知不觉间，我已深深爱上这一片热土。

回首这一学期的生活点滴，就像昨天发生的一样。所有的酸甜苦辣都渗透着我的真情，也包含了同事和学生带给我的收获。这次支教使我体会了很多很多，我得到的乐趣和收获绝不会比付出的少。我觉得：支教不仅是一种体验，更是一种责任，对我自身来说更是一种成长。

刚开始，家人、同事都会关心地问我：“在那里生活，你生活得习惯吗?”说实话，可以说是不适应，不适应这里的饮食，不适应这里的语言交流。先说说饮食上的差异：这里的主食是面食，一天都是馒头或煎饼。平时这里菜都会加上许多不知名的调料，很难下咽。考虑到我的情况，教办领导刘主任特地安排我到他家吃饭!其次，一人在这很孤独。每到晚上，在宿舍外偶尔听到一两声犬吠，夜显得更宁静。平日，由于语言上交流的障碍，说话的人少，就显得更孤单了。

来了近一个月，可以说我在饮食上没有障碍了，生活节奏也适应了，这得益于教办领导的关心，特别是刘主任家属的细心照顾。但语言沟通上还存在问题，我知道：只有努力融入环境，多与当地的老师交流沟通，才会使你的支教生活更加丰富多彩。慢慢地，对于他们的谈话不在茫然，而是努力去听，去说。现在已经基本能听懂他们的话，与他们的关系也更融洽了。现在我可以理直气壮地说：“我适应这里的环境了!”我也真正体会到诗人萨迪：“你若在困境中也不要慌忙不安，因为往往是从暗处流出生命之泉!”这句话的内涵。

第一次和车小五(一)班的学生正式交流，他们用那纯朴的笑容真诚地欢迎我的到来。在开学第一周，我还没有具体教学任务。每天早晨，我都会早早地来到学校，都会看到他们忙碌的情景，原来他们在打扫卫生，校园和教室总是被他们打扫得干干净净的。下课时，我看到学生在外面活动，就喜欢走过去，和他们说说话，看他们玩游戏。他们很有礼貌，见到老师行礼问好。他们尽管不知道我是谁，到他们学校做什么，但知道我是老师，就主动和我打招呼。我知道他们的心事，但也不由自主地被他们逗笑。现在看我到了他们班，他们既激动又骄傲。我深知“亲其师，信其道”，多和孩子在一起交流，孩子会对你喜爱多一点，信任多一点。

这里的学生，学习状况普遍比较差。生字记不住，书读不好，作业错得多，习作不会写，家庭作业经常不做……我认为：这主要是家庭教育的缺失造成的。我带的班有58个学生，有不少是留守儿童。因为家庭疏于管理，没有良好的行为习惯，对学习也造成了很大的影响。我深知仅凭我一学期的努力，是很难改变什么的，但我会尽力去做的，至少能给他们留点什么。针对学生背诵效率不高的问题，我教给他们背诵方法，采用多种背诵形式，使学生感受到了学习的一点乐趣，提高了学习效率。课余，我还给学生制定了有针对性的补差计划：易错字强化训练，读书技能训练，阅读分部练习，作文指导等。渐渐地，学生已经接受了我的训练方法，能上好每一节课。能做好每一次作业了。尽管不知道结果如何，但我知道孩子们是挺喜欢我的，都能听我的话，我也就无憾了。功夫不负有心人，可喜的是在本学期中，我班梁苏娜同学在学校“我和我的祖国”征文比赛中获得了五年级组唯一的一等奖!在期中检测中，我所带教的班级语文成绩名列前茅，均分远高于同轨班级。

离别的日子一天天临近，虽然我已整理好自己的思绪，但还是没有勇气告诉孩子们离开的日子。在他们的询问声中，我没有理会心中的感伤和眼泪，依然用灿烂的笑容告诉他们我的爱与不舍!

尽管有太多的留恋，依旧阻挡不了时间的流逝，在这里只想用最真挚地祝愿我所疼爱的孩子们、我所敬重的同事们和我所感激的车辐山中心校的领导能实现自己心中的梦想。而我将回到原单位继续自己的人生旅程，“一日为志愿者，终生为志愿者”，我将把志愿者精神带到自己所在的每一个地方，并永远牢记这一学期的每一份收获和每一次感动，带着浓浓的期望和祝福走过我人生的道路。

✪ 工作计划一个月 ✪

支教有着特殊的意义。当你看到一双双渴求知识的眼神，越过破旧的教室窗口，穿透贫瘠的土地，让人揪心，这时你会觉得支教活动很有必要，能帮忙更多的孩子获得知识。尽管农村义务教育迎来了曙光，但依然还有许多需要关注的问题。这些需要教师们含辛茹苦、孜孜不倦的教诲。在学生们的生命里，你就像那瞬间疾驰而过的流星，还来不及让我们看清你的样貌，就消失在生活的尽头，留下一道让我们永远温暖的光亮。

在这一个月之中，我领略到了当地淳朴的风土人情以及孩子们不一样的纯真。虽然我们是作为支教教师的身份出现的，可是在这过程之中我认为我们自身也是被教育的对象。在那远离尘世喧嚣的地方我们发现了自我的身上也曾迷失了许多完美的东西，自我的内心被城市的灯红酒绿所迷惑着。来到那里与这些小孩子们相处我们自我也愈发明白人生的意义不在于一味地追名逐利，重要的是坚持自身的本心，追求内心的宁静。

✪ 工作计划一个月 ✪

第二阶段从寒假至第一次模拟考试前，时间大约四个月。这个阶段是复习工作中的宝贵的时期，堪称复习的“黄金期”。之所以这样说，是因为这个时期复习任务重，也应该达到有效率的复习。也可以将这个阶段称为全面复习阶段。我们的任务是把前一个阶段中较为零乱、繁杂的知识系统化、条理化，找到每科中的一条宏观的线索，提纲挈领，全面复习。这个阶段的复习，直接目的就是第一次模拟考试。第一次模拟教育是高考前重要的一次学习检验和阅兵，是你选报志愿的重要依据。一模成功，可以使自己信心倍增，但不要沾沾自喜;一模受挫，也不要恢心丧气，妄自菲薄。应该为一模恰当定位，在战略上藐视它，在战术上重视它。

✪ 工作计划一个月 ✪

电商运营工作计划一个月1<\/h2>

一.人员确定及职责：

人员配备方面前期需要美工和客服另外两个重要的工作岗位，人员不足需要建立弹性团队。基本稳定后可以考虑招聘推广专员辅助店铺推广。

客服：前期人员不足单一客服任务比较繁重，部分任务运营会给予帮助，工作如下：

1.需要以良好的态度完成常规的客户信息回复，引导客人完成订单销售客人收货后不定期进行客户的回访，引导二次销售或者分享等工作。坚决做好有呼必应，有求必助。

2.关于论坛发帖等部分需要在客服有空闲时间后完成，保证每天发2篇以上，内容需要是论坛关注度较高的内容，以及旺旺群，ＱＱ群客服的关系维护，辅助店铺宣传推广。

3.负责每天的订单打印以及审核，配货等工作。后期根据销售情况适当增加人员后实行轮班制度。

美工：主要负责店铺的视觉效果，以店铺次重优化页面，配合促销改良整店铺提高访问深度，做好宝贝的详情描述以提高店铺整体转化率。产品摄影需要美工独立完成，可边做边学。活动期间辅助每天发货的包裹打包完成。

推广：负责不定期策划淘宝商城营销活动；负责公司淘宝交易平台推广工作；策划并制定网络店铺及产品推广方案（包括淘宝推广、SEO、论坛推广、博客营销、旺旺推广等）等营销工作；研究竞争对手的推广方案，向运营经理提出推广建议；对数据进行分析和挖掘，向运营经理汇报推广效果；负责对店铺与标题关键字策略优化、橱窗推荐、搜索引擎营销、淘宝直通车、淘宝客等推广工作。

二、引流工作五步走

第一步：

方法：宝贝上架，自然浏览和钻石展位观察宝贝受欢迎程度，进行初选流量级别： 30--50UV

交易量：每天1单左右交易

策略：观察店铺流量情况，为下一步运作打好基础第二步：

方法：分时段宝贝上架，获得基础流量。（建议宝贝200以上）流量级别：100UV—300UV 交易量：每天1—10单交易

策略：开源节流，一周左右集中流量打造1-3款爆款，销量10--20 第三步：

方法：直通车、淘宝活动（试用中心等）（日消耗50-100元) 流量级别：基础流量+（70UV—180UV）交易量：每天3—20单交易

策略：流量持续攀高，集中流量打造1-3款爆款，销量:30--60 第四步：

方法：直通车加大、钻石展位加大、淘宝活动申报（天天特价、淘满意、聚划算等）。流量级别：300UV—1000UV 交易量：每天5—50单交易

策略：流量继续攀高，集中流量打造1-3款爆款、销量200--300 第五步：

方法：直通车、钻石展位、淘宝活动申报（天天特价、淘满意、聚划算等）

流量级别：500UV—2000UV 交易量：每天10—100单交易

策略：1-3个爆款基本成形，开始关联营销，会员营销，获得长尾流量三.整体目标：

前一个月，主推款需要确定，以较低价格引入流量，服务好顾客，争取高评分，进行直通车推广，达一定销售数量要求参加淘金币活动，利用淘金币提升店铺品牌知名度，树立良好顾客印象，集中精力打造单一爆款带动店内其他产品，定期设计店铺活动，作引流作用，如：一元拍，满减，满__+1元换购，店铺VIP，单品包邮，全年包邮卡，等累积人气活动。定期参加一定的付费推广：钻石展位、淘客、超级麦霸、阿里妈妈推广、帮派广告位（直通车长期固定推广）等。以特殊手法引流但不可以做高虚高价格，再打低折扣销售，部分单品折扣不低于7折，除大促等淘宝大型活动外。2月后每天发单不少于30件。双12活动后通过各种优化以及引流作用目标定于每天50单以上！终极目标日单200！长期优化老顾客。同时保证好评率在98.5%以上
▲述职报告之家ys575.COM优质资源:
一个月工作计划 | 一个月心情 | 一个月学习计划 | 工作一个月小结 | 工作计划一个月 | 工作计划一个月

四、活动计划：

五、具体工作执行及目标

六、销售目标

电商运营工作计划一个月2<\/h2>
一、电商平台上线推广

目前我们只有”京东商城、淘宝商城、名品汇、微店”等4个电商平台刚刚完成建设。其中”亚马逊商城”我们的合同日期已经到了。所以，我建议申请“天猫商城”做为我们开店的另一个接口。

天猫商城

揭由旺已经在申请了，估计一个月的时间所有手续就可以成功。我们就可以付保证金，然后我们开始店铺装修。预计年后3月中旬我们正式开始正式上线做活动，养店铺数据。

京东商城

京东商城我们目前产品详情页预计在1月30日内完成。以后我们所有平台的产品都按照京东产品做为标准上传。

京东目前流量每天保持300人左右。历史最高纪录月访问量4747人，成单82件。由于我们目前产品链条单一性，其中主线产品没有明显的促销力度。活动产品也没有较好的政策。

虽然，我们几次大的活动都及时上线了。但是还是暴露出我们明显人力配置方面太少，电脑配置跟不上我们做图的需求。时间又太赶等诸多因素。

团购方面：我们因为，没有好的店铺数据所以无法参加京东的活动，同时前期我们的刷单也属于没有为店铺做好引流工作，只是徒增了销售数据。

商务舱方面：由于对方公司对我们的产品并不是很了解，所以在关键词搜索方面和展现方面做的不够精准。同时没有掌控好促销的时间段。单价消费过高，整体预算不足。

在此关于京东商城，我们就不过多做详细的分析了。我建议20年京东商城，优化产品的关键词。多做几款爆款产品，并在外部引流方面增加促销力度。丰富我们的主流产品。其中增加白酒的数量，因为目前白酒才有5款。

淘宝商城

淘宝商城，从开店至今，一直因为多种原因。所以我们店铺没有稳定的流量，甚至没有长期的客户进行二次购买。

20年我建议淘宝商城设置专职店长，进行线上维护。因为淘宝的门槛很低，没有太多手续方面的限制。所以，我建议我们把一些名品，例如：茅台、五粮液、国窖等名品也都可以拿到线上进行线上促销。

外部引流方面，我已经做好了详细账号和密码。方便店长的操作。

微店、名品汇

微店、名品汇这是属于手机端的促销店面。其中“名品汇”我们的店铺已经装修完毕。

20年建议名品汇和微店增加推广力度，活动促销。做好线上线下相结合。力求线上做成品牌，线下也做成品牌。

线上我们通过网络推广，利用网络产品推广“名品汇”。增加其曝光率提高线上粉丝量。店铺本身做好日常活动促销，产品上架。从而有销量，做出“名品世家特色020”另一服务品牌。

二、电商平台年度销售任务150万

我一直很欣赏一句话，“厚积薄发”，我相信我们名品世家就是这样一个团队。

20年我们的全平台任务是150万。虽然种种因素我们看来150万还只是梦想。

但是“没有梦想的人是没有希望的人。没有梦想的团队，毕竟不能走的很远”。所以，20年我们给全体团队定下150万的销售目标。希望领导同志和全体同仁我们相互配合，不计荣辱。把名品世家当做我们终身奋斗的目标—努力—努力—再努力

三、公司相关产品网络推广例如（葡萄园）

我们公司是一个综合性的发展型公司，我们的领导者高瞻远瞩，是一个有智慧、有超静界的人。所以，我们公司未来会有很多主营项目。葡萄园就是我们20年发展的新项目之一。

20年我将结合自己的网络推广的优势，配合公司的企业发展。利用网络的曝光率推广我们公司旗下的项目。为我们公司在新项目上多做些贡献，多带来些好的经济收益。

四、Q酒、手机店铺、微商城功能完善并上线推广

我们的Q酒商城PC端、手机端都还没有建设完善，甚至没有上线运营。 20年我建议，我们应该在PC端和手机端有新的方向和发展目标。如果我们立足于发展自己特有商城，我将和同事们一起配合王总（王洪娟）的工作把我们的Q酒商城建设好，并争取上线。

微商城是我们公司今年又一个新的电商举措。我会配合王总（王洪娟）争取把微商城建设和运营好。做出有“名品世家特色的服务品牌。”

五、跨界合作

跨界合作，是我们整合资源，拓展资金流，共同进步一个很好主流方向。对我们20年名品世家在“新三板”上市有很好开拓性的帮助。

20年，我将利用我自身在电商行业所认识的相关企业进行引荐对接。我们以保证金和提点的方式互相引流，相互合作，互帮互助。

六、人员建设

由于我们公司是多平台，多项目的公司所以我希望2105年我们能增加新的人员进入我们的公司。壮大我们的电商团队。为我们公司的.电商发展多进一些人才。人员建设如下：

运营1—2人

20年，我们有很多同事实习后会相继离开工作岗位，回到学校当中。所以我们需要新的电商人才来运营我们的电商平台。

程序员1-2人

20年我们的Q酒商城和微商城都需要这样人才来建设我们的网站。我们都知道建设一个Q酒商城和手机APP端需要很专业的人才来完成我们的工作。微商城也同样需要这样的人才。

网络推广1-2人

我们毕竟不是纯电商公司，我们电商平台是为了线下门店做为服务的一个窗口。所以，我们在促销费用上和力求专业度方面我们都不可能投入巨大的精力和经济消费。

而我们公司的发展有很多的新项目，电商平台也需要巨大的流量。所以我建议出于对葡萄园和名品汇等主要项目的考虑。还有希望能有销量的可能。

20年我们招聘一到两名有经验的网络推广。因为一个人的精力是有限的，就算有合理的时间去分配。但是网络推广是需要一个长期的积累和专注的精力。

七、总结

年名品世家是发展的一年，也是开拓的一年。20年我们充满了期待，20年我们渴望进取。20年名品世家必然电商平台全部上线运营，20年我们毕竟成为专属酒行业O2O先驱者。

我们将在王总和全体同仁共同努力下，为20__年名品世家的上市。贡献我们的一份力量。

电商运营工作计划一个月3<\/h2>
20年是电商部规范发展年，重组部门团队进行老店新来，摆脱线下产品束缚，重新规划网络销售产品。重心以销售产品为主，进行集中网销平台销售。以天猫店为核心销售平台，全力运营天猫店。京东店可考虑关闭或只销售和实体店一样的产品，与天猫店所销售的产品完全区分开来。在网络款未上架前，主要对原有仓库产品重新进行组合包装和设计上架销售，以促销为主保本清仓。

20年主要工作内容主要涉及以下各方面：

1、团队组成

前期基本组成：运营主管1名，页面设计1-2名(高级美工1名)，营销推广专员2名，刷单专员1名，客服2名。

中后期：根据店铺发展规模逐步增加岗位与人数。

2、产品定位

新产品：风格、面向人群、价位区间、产品卖点、产品编号与属性等。库存产品：价格调整与寻找卖点重新整体包装促销。

运营主管带头，参考天猫同类目竞争对手产品并结合自身产品特点与团队研究一起决定产品定位。

3、网店整改

店铺模板、首页、产品列表页、产品详情页、文案策划、产品拍摄等。

大幅提升店铺视觉效果，提高浏览转化，由运营主管、页面设计、策划、负责编辑的同事合作完成，重做装修店铺。

4、促销方案

日常促销方案与大型促销如聚划算促销方案。新品上市促销方案、库存产品促销方案。由运营主管、营销推广制定并与部门其他同事研讨，参考大家意见。

5、营销推广方案

主要营销推广以稳定刷单任务+活动营销推广。辅助以日常营销推广方案包含直通车营销推广、淘宝客。新品上市、销售旺季、大型促销节日如增加钻展营销推广、聚划算。

前期营销推广方式如果人员不足暂时由运营主管操作，后期招聘营销推广专员。淘宝客佣金比例由运营主管提交公司决定。

营销推广中用到的图片等由运营主管提出与页面设计完成。

6、营销推广费用

前期：每个月营销推广费用平均2到5万，包含直通车营销推广、钻石展位、其他营销推广费用。每年上聚划算两次，双十一1次，其他根据销售旺季、新品上市等择机上一次。

7、服务

售前服务、售后服务。

后期招聘资深客服人员，主要负责客服培训，天猫规则培训、日常客服团队工作等，客服主管直接对运营主管负责。

8、奖励制度

前期以奖为主，后期随着店铺销量增加，奖惩结合。由公司制定奖励制度并部门讨论参考意见，发挥每个人的优点和主动性，激励整个团队为了实现销售目标一起努力。

9、具体工作内容以及完成时间

10、运营全年工作规划

电商运营工作计划一个月4<\/h2>
一、电子商务项目组织架构搭建及岗位职责(第一步)

电子商务平台团队成员是关系整个项目启动推进和后续运营的关键，需要专人构建。

1、项目负责人：整体运营。

2、网站架构管理：网站的整体构架与内容优化。

3、美工：网站的页面设计与页面的人性化互动沟通。

4、后台程序员：实现后台的程序功能。

5、网络推广员：通过互联网和传统媒体或其他方式推广网站。

6、网络营销员：通过互联网营销或传统方式销售网站服务产品。

7、网站编辑/信息管理员：管理网站各个栏目的信息。

8、服务器维护人员：服务器的安全、网站相关功能提供。

结合公司现有的电子商务岗位资源进行合理的整合，欠缺的岗位需要人力资源进行岗位招聘填充，整体岗位进度在4月中旬到位。

二、电子商务项目定位(第二步)

根据公司两个系列产品的特性和电子商务项目长远发展考虑，需要摈弃现有的单系列产品的电子商务，需建立切实符合两个系列产品的新电子商务平台。电商域名定位原则——简短、易记、切题，与企业及其产品密切相关。一个成功的域名就如同一个著名的品牌，一个著名的商标，会给企业带来无形的资产价值!

此域名结合市调，联动公司全体进行公投确定。公司现有的域名网站，根据市场情况进行再优化，基本定义为产品宣传网站。

三、电子商务平台的规划设计(第三步)

1、常规网页产品设计项(注册、登陆、会员、产品系列、产品品类陈列、限时特卖、团购等)

2、商品搜索引擎. 通过搜索引擎方便快捷地向用户提供商品信息, 方便用户购物.

3、购物车. 购物车具有向顾客提供存放购买商品的.信息、计算商品的数目和价

格等功能, 用户通过购物车, 还可以修改商品数目、退回某商品或全部商品.

4、客户服务中心. 为客户提供各种操作的说明及网站的各种服务, 包括购物向导、服务特点、服务承诺、能否退换货、商场支持的付款方式、送货上门是否另收费、在确认收到货款后的发货时间等客户关心的信息.

5、访问计数器. 访问计数器能统计上网访问者对网站各主题的访问频度, 把握消费者对商场、商品及服务的需求, 其数据是制定经营和营销策略的重要参考依据.

6、订单查询. 用户可根据订单号和相应信息进入订单状态界面, 该界面提供订单日期、是否已收到货款、是否已发货和发货日期等信息.

7、BBS. 运用留言薄方式, 记录客户在浏览网站或购物之后, 对网站内容、提供的服务、产品搜索、产品对比、购物车、客服中心、产品反馈、配送站、查询中心、收银中心、热搜电子商务网站规划计划报告等的意见. 通过留言薄, 一方面可以了解客户需求, 改进服务, 丰富商品种类; 另一方面通过答复, 让用户了解商场提供的服务,增加用户对网站的信任度.

8、电子邮件. 在网站的每个页面上提供相应管理员的电子信箱, 使客户在访问每一页面时, 将遇到的问题及意见和建议以E2mail 形式反馈到管理员处, 以便管理员能及时改进服务、处理问题.

9、电子邮件列表. 每当更新商品、出台新的优惠措施或举行重大活动时, 通过电子邮件列表联系客户.

10、网络支付. 由于现阶段在我国实现网上实时支付还未完全实现, 因此, 商场在支付方面应提供多种支付方式, 例如信用卡支付.

以上单项目版面设计，会结合市调以及B2C或O2O的类型进行窗口设计，整体版面会进行两个系列产品的综合考虑。

四、电子商务平台软硬件(第四步)

通常一个网站的运行好坏，硬件很重要，硬件是网站运行的基本保障;

1、电子商务硬件一般分两大部分：网络设备、服务器;

网络设备：路由器、交换机、防火墙

服务器：根据公司的发展可视情况而定，可自建、托管、租用。

2、电子商务软件一般三大部分：

A、操作软件系统(UIN、LINU、Netware)

B、web服务器软件

C、数据库软件(如DB2、Oracle、SyBase、Informi__、MS SQL Server、MySQL等)

以上设备软件的选择，根据项目的定位以及公司自有的资源相结合，再进行最终确定。

五、电子商务项目的流程培训(第五步)

电商平台搭建后，协调公司两个系列产品管理人员包含工厂管理人员，进行多部门的电商运作流程对接培训，以保障电商从电商平台产品展示——价格操作——市场推广——客户关注——客户下单——到两个产品库存管理协调——财务结算——产品送货——客户售后服务，整个环节的闭环不断档，确保流程顺畅，确保公司所有人员对电商的操作流程熟悉。

六、电子商务的推广运营(第六步)

1、统一公司全体的QQ以及公众QQ群、个人微信及公众微信、微博、邮箱等对外公共软件的电商平台口径出口，进行自媒体宣传推广营销。

2、统一公司两个系列产品包装以及对外广告的电商平台推广。

3、对高人气的论坛、搜索引擎(百度、搜搜、谷歌等)进行关键字以及窗口推广营销。

4、借助传统推广方式试点一个区进行推广，提供某一群体的便民服务(有偿或无偿)来归集线下客户资源到线上，通过便民服务和商品活动来吸引客户关注公司电商和手机客户端，增加两个系统的客户点击量和会员注册，从而增加电子商务的附加值，试点成功后再进行其他区的复制。

电商运营工作计划一个月5<\/h2>
一、关注店铺整体良性发展，提高店铺竞争力。

1，店铺自检：每天查看店铺提醒区，及时处理投诉维权举报等，确保店铺无违规隐患。

2、活动报名：争取活动资源，查看活动群，后台报名活动，以及活动跟进等。

3、数据报表：关注每日销量，流量，转换率，来源构成等，做好日报表和月度考核表。淘宝数据日报表日期浏览量访客数销售额成交件数转化率客单价 DSR 访问深度首页跳失率

4、页面查看：检查店铺首页，确保店铺装修，活动，折扣，分类，图片，描述，搭配，链接等都正常。

5、宝贝库存：确保宝贝数量库存等正常，重复铺货的宝贝自检好，对于过季的和30天无销量的宝贝可以下架。

6、广告推广：各店铺的分工不同，做好相关的推广工作，比如拍拍店铺运营需做好直通车推广。

7、做好内功：优化宝贝的标题，同时将宝贝评分都能做到4。8以上，平时关注店铺热销款的走势，关注和查看热销款

的中差评，评分低的要一条条的查找差评原因。对于相似的差评问题想办法解决掉或者反馈给上级。

8、活动分析：每次活动完了之后，需要和上级反馈一下活动效果，同时找出做的不足的地方，加以改进。

9，熟悉规则：了解和学习各平台的最新规则以及相关的工具，对于最新的公告需做相应的调整以及培训给相关人员。

10，提出方案：对于店铺在不同时期的发展方向提出发展策略，能够独立完成店铺活动的策划和执行。比如：提升店铺DSR，好评率，提升客服服务，提升买家售后服务体验等的切实可行的方案。

二、宝贝的挖掘，不断的提升产品的竞争力。

这点可以不用看的，因为品类的规划我们是老K负责的，需要报名活动宝贝可以问他就可以了。

但作为一个运营，你也可以看看，在我们服装行业里。一款宝贝是有新生期、成长期、爆款期、稳定期、衰退期。这几个状态的。

而这几个时间段当中宝贝必然是有的规律、有节奏的，除了和季节以及流行相关之外。反应到数据上来说就是“流量周期性变化”。

一般是以周为时间段，按照类目排序，就能寻找到有价值的单品。打开量子，销售分析—宝贝销售排行。

比如，在裤子类目中寻找，在量子里一周宝贝页浏览量大于一定的平均水平，而且转化率排前，跳失率较低的。可以拿来主推。好吧，我的截图只给看你数据在哪里，没什么参考意义，因为已经是爆款了。

但，要注意有些单品在某一个流量级别会有高转化率，这是应为长尾的因素，或者在店铺首页占据了有利的位置，并非这款产品真的会受欢迎。所以数据需要找一个较长时间段（一周左右），UV量在一定水平上（3000UV以上），转化率较高（3。%以上）。看自己店铺的平均数据好了。

店铺的宝贝大致分为三类：

1、引流款一般款式较为大众，转换不错，评价也非常的好，但利润较低，可以持续引进流量的。

2、推广款也就是利润款，不断货，并且利润较高，可以着重点宝贝，爆款，不管是活动或者直通车，都是最大程度的引进流量，但必须图片优化到极致，提高转换率。才能最大程度的带来利润和流量。

3、形象款卖不了多少件，但也不能缺少的款，否则SKU单调。

三、店铺的装修和详情页面的呈现。

详情页的描述优化其实远比店铺装修更为重要。

因为进我们店铺的买家，基本都是从单品进店，有了兴趣再去首页的。

量子里有个很好的.功能，就是装修分析—装修热力图，还有装修趋势。

在这里你可以清晰的看到，美工水平，以及每次更换新的装修或者海报图的效果等。

我们不会做图，但平常要经常看广告位的广告图，还有淘宝上经常有一些点击率较好的图片分享，对于自己看图是有一定的帮助的。

四、营销活动策划以及推广

在买家的思维里，买东西不是为了买便宜，而是为了占便宜。

营销活动大致分为以下的思路：

1、参加平台的各种促销活动，需要关注平台活动。

2、策划店铺内的创意各种主题活动

常规营销活动：比如常年满多少包邮之类的，收藏送红包，送优惠券之类的店铺活动。

主题系列活动：例如周未购，每周秒杀，新品抢先购之类。通过第一季，第二季，第三季这样的持续形式来促使新用户的回头，老用户的积累。相当于每周给客户一点盼头。

3、节点促销活动：例如情人节，感恩节，国庆节，暑假等等，都可以包装成活动。活动形式灵活多变，满减，满送等。噱头促销活动：比如说冲冠特价，掌柜搬家清仓等等。

4、利用关联销售、交叉销售等手段方式，实现商品生动化，提升用户粘性，提升客单价

5、直通车，钻展等付费广告。

这几种促销活动相互联系，并且下面又有很多种形式，这些手段也可以组合使用。
推荐阅读: 工作计划一个月(锦集18篇) 一个月工作计划（通用14篇）综合部实习一个月工作计划（系列8篇）一个月一次个人社区矫正报告范本 一个月转正工作总结(推荐十一篇) 一个月个人工作总结（精华9篇）
我们精彩推荐工作计划一个月专题，静候访问专题：工作计划一个月
热门标签: 一个月胎教 一个月实习总结 销售一个月总结 一个月的工作小结 员工一个月述职报告 辞职报告一个月

工作计划一个月(锦集18篇)_工作计划一个月

✪ 工作计划一个月 ✪

✪ 工作计划一个月 ✪

✪ 工作计划一个月 ✪

✪ 工作计划一个月 ✪

✪ 工作计划一个月 ✪

✪ 工作计划一个月 ✪

✪ 工作计划一个月 ✪

✪ 工作计划一个月 ✪

✪ 工作计划一个月 ✪

✪ 工作计划一个月 ✪

✪ 工作计划一个月 ✪

✪ 工作计划一个月 ✪

✪ 工作计划一个月 ✪

✪ 工作计划一个月 ✪

✪ 工作计划一个月 ✪

✪ 工作计划一个月 ✪

✪ 工作计划一个月 ✪

✪ 工作计划一个月 ✪

相关推荐

党小组长汇报思想总结