总监部工作计划(精华十一篇)

总监部工作计划(精华十一篇)。

♥️ 总监部工作计划

♥️ 总监部工作计划

学习篇

进入公司的第一步是首先做好一个兵——————成为一名优秀的销售员工，接受公司公司理念、公司文化、公司产品、销售模式、服务理念、竞争对手情况等全方位的培训学习。力争在两周之内，对自己的工作内容、工作环境、市场情况做全面深入了解，打下基础。关注重点：

1、目标客户。我们的目标客户是那些？他们的需求关注点预计会是那些？深刻了解。

2、我们的产品特性、卖点。简单介绍、详细介绍需要熟练掌握。例如对公司情报系统，舆情管理系统做深入了解，具有广泛的市场空间。

3、对手产品情况。分清对手产品的优劣势，例如对深信服上网行为管理了解。

4、常见问题解答。销售FAQ常见问题聊熟于胸。

5、对于公司招投标方面做学习了解，做案例学习。

业务篇

销售总监进入广办工作，目前人员还不多，很重要的一部分工作是直接开展业务工作，或者协助同事一起完成业务工作，所以自己在业务开拓方面也需要成为一位业务好手。在日常工作中分配出70%以上的时间做好业务工作，注意做好时间管理。设定好业绩要求，所有的业务跟进统一按公司规定要求进行。

工作要点：

1、做好市场调查分析，对当前市场情况、对手情况、国家政策法规做一个深入了解，形成相关文档。

2、在市场调查分析后整理出自己打单的市场策略，打单的突破点在哪几方面做好总结。

3、梳理客户，联系跟进。对省各地市党政军，公检法，大型企业关注，广泛收集相关名录资料，利用各种关系了解情况，梳理好客户关系和人员脉络，整理出跟进表格，安排好跟进计划。

4、更多关注情报系统、舆情管理系统方面的客户。那些行业会更多需求？政府部门、大型企业市场部，大型咨询公司。做认真详细了解工作，了解客户特点，需求想法，提升自己情报行业知识，成为行业专家。

5、寻求内部资源支持，形成适合自己风格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。

6、准备好各种类型的安全“故事”，善于讲故事，用案例打动客户。做安全的一定要善于激发起客户对事故的害怕，提出更广泛的业务需求，讲故事是一个好办法。

7、发展合作伙伴。提供客户资源，例如寻找一些安全友商合作，寻找一些协会合作，举办客户会议等等。

8、跟进原有的渠道，做日常拜访工作，争取合作。

9、负责收集、汇总、挖掘客户对于新功能、新产品的潜在需求，满足客户，提升产品。做一个产品专家。

10、在需要突破的行业考虑各种类型广告投放。

管理篇

做为销售总监日常管理工作规划包括三部曲：第一是系统规划，第二是管理控制，第三是培训激励。这三部曲是有机结合，互相配合的整体，其主要目的是解决销售人员赖散疲惫、销售动作混乱、销售队伍“鸡肋”充斥，业绩动荡难测等销售队伍常见问题，带领团队，配合区域总经理一起达成销售目标。

一、系统规划

1、目标规划，目标分解。根据公司发展规划的要求，对比过往的业绩数据，制定合理的业绩目标，包括销售额财务目标、客户增长目标、管理要求目标等。并做目标分解，分解到个人，分解到具体的季度、月度。对制定的目标与同事们结合实际工作情况做推演，让大家有压力、有动力一起完成！

2、市场划分。外部市场是按产品线划分还是按区域划分或是其他模式，认真做好思考与沟通交流。目前我们公司主要是内容安全与行为审计产品类、内容安全与行为监管产品类、安全集成服务。个人的观点是在业务人数少、业务能力不高阶段暂时放开，所有人都能做区域的全线产品，但是每个人都有自己的侧重行业线，为后面按产品线划分市场做准备。理由是业术有专攻，专业争取客户，打败对手！

3、重要流程梳理。主要包括销售过程管理流程、客户信息管理流程、销售人员阶段考核管理流程、应收账款管理流程等等进行梳理，整理出相关的流程图文档。对于我们目标客户在党、政、军，公、检、法这类国家机器部门，销售过程流程控制显得尤其重要，例如把销售过程梳理为一般的四个阶段，一是客户接触阶段、二是客户接受阶段、三是共同商议阶段、四是商务突破阶段，每个阶段都有节点要素控制，区域总经理和总监重点把控流程中的节点，给业务同事以指导。

4、内部销售组织和职责书面化。结合外部市场的划分，区域销售组的内部机构也很容易搭建起来了，是按产品线划分小组或个人还是按区域划分。重要的是明确下来用文本的形式固定下来，明确每个人的工作任务、岗位职责。

5、销售人员编制。目前我们的人数比较少，根据业务需要做好了相关的规划，区域总经理已规划。

6、薪资绩效考核体系设计。公司在这块有统一制度，如果情况允许我们可以结合区域的实际情况，做一些区域特色的绩效考核。

二、管理控制

1、招聘销售人员管理。选择那些经历匹配、发展阶段匹配、个性匹配、期望匹配的销售人员，对于公司产品属于项目型的销售，多需要较为聪明、善于拓展人际关系的销售。

2、表格管理。包括日常的日报、周报、月报、拜访客户记录、销售漏斗报表等制度的制定、落实、或使用相关的OA、CRM系统管理。注意表格设计实用，有效，能真正帮助到业务同事，不仅仅是为了填表格而硬性规定，在培训环境清楚向同事们说清楚填写表格带来的好处。

♥️ 总监部工作计划

作为一个组织的管理者，总监年度工作计划是至关重要的。这个计划不仅需要详细和具体，还需要生动地描述总监将要完成的任务和目标。下面是一个以1000字以上的长度，关于总监年度工作计划的文章。

第一部分：工作计划的概述

年度工作计划是总监确定自己在未来一年内要实现的目标和计划的一个重要工具。它不仅有助于提供一个清晰的工作方向，还能够确保整个团队在共同的目标下紧密合作。通过制定一个详细而具体的工作计划，总监能够为组织的成功做出积极的贡献。

第二部分：资源和时间管理

良好的管理资源和时间是总监工作计划的关键要素。总监需要评估组织可用的资源和预算，以确定在过去的一年内所取得的成果和经验教训。基于这些信息，总监可以制定一个合理的预算和资源分配计划，以确保工作计划的成功实施。

总监还需要认真地评估可用的时间，并确定完成每个任务所需的时间。通过合理地安排时间，总监可以最大程度地提高工作效率，并确保所有任务按时完成。

第三部分：明确的目标和指标

总监年度工作计划需要明确的目标和指标。这些目标应该是可衡量的，并与组织的战略目标相一致。每个目标应该清楚地描述所需的成果和预期结果，并设定相应的指标和时间表。

例如，如果总监的目标是提高销售额，那么他可以设定以下指标：在年度工作计划的第一季度增加销售额10%，在第二季度增加15%，在第三季度增加20%，在第四季度增加25%。通过设定这些明确的目标和指标，总监可以衡量自己的工作成果，并及时采取相应的措施来实现目标。

第四部分：团队合作和员工发展

作为一个总监，团队合作和员工发展是成功实施年度工作计划的重要因素。总监需要与团队成员建立良好的沟通和合作关系，确保每个人都清楚自己的角色和职责。总监还应该为团队成员提供必要的培训和发展机会，以提高他们的技能和能力。

在年度工作计划中，总监可以设定团队合作的目标和指标，例如组织团队建设活动，定期举行团队会议，鼓励成员间的协作等。同时，总监可以制定员工发展计划，为每个人制定个人目标，并提供培训和发展机会，以帮助他们实现个人和组织的目标。

第五部分：风险管理和反馈机制

在工作计划中，总监需要考虑风险管理和反馈机制。总监应该识别潜在的风险和挑战，并制定相应的预防和解决方案。总监还应该建立一个有效的反馈机制，以了解团队的进展和成果，并及时做出调整和改进。

例如，总监可以定期举行绩效评估会议，与团队成员一起回顾工作计划的进展，并提供反馈和建议。总监还可以设立一个紧急情况处理小组，以应对突发事件，并确保工作计划的顺利执行。

总监年度工作计划对于组织的成功至关重要。通过制定一个详细而具体、生动和有计划的工作计划，总监能够提供清晰的工作方向，并确保组织的目标和目标得到实现。总监还需要管理资源和时间，制定明确的目标和指标，促进团队合作和员工发展，以及实施风险管理和反馈机制。通过这些努力，总监可以为组织的成功做出积极的贡献。

♥️ 总监部工作计划

作为一位美容总监，我对于推动美容行业的发展和团队的成功有着极高的责任感。制定一个详细、具体和生动的工作计划是我管理团队并达到公司目标的基础。在下面的文章中，我将详细介绍我的工作计划，并说明为什么这些计划对于推动我所在公司的美容行业的发展至关重要。

作为美容总监，我将制定并实施一套全面的市场推广计划。我将分析市场趋势和竞争对手的策略，以制定我们公司的独特销售主张。我将与市场团队合作，制定并执行市场推广活动，包括在线广告、社交媒体推广和线下活动。通过这些市场推广计划，我将增加我们公司的知名度，并吸引更多的客户。

我将致力于提升客户满意度。我将与美容师团队紧密合作，确保他们具备良好的沟通技巧和专业知识，以便与客户建立良好的关系。我将制定培训计划，持续提升美容师的技术水平，并鼓励他们参与专业培训和学习。我还将建立一个客户反馈机制，定期评估客户的满意度，并根据反馈结果改进我们的服务。通过这些措施，我们将建立一个以客户为中心的企业文化，提供卓越的美容服务。

我将负责监督和管理美容总监团队。我将确保团队成员之间的良好协作，以及他们个人的成长和发展。我将定期组织团队会议，讨论工作进展和挑战，并为团队制定明确的目标和工作计划。我将为团队成员提供必要的资源和支持，以便他们能够顺利完成工作。我还将进行员工绩效评估，以激励团队成员提高工作表现。通过这些措施，我将建立一个高效、团结和具有创造力的美容总监团队。

我将积极参与行业活动和网络。我将参加美容行业的会议、研讨会和展览会，以了解最新的行业趋势和技术发展。我将加入美容专业组织，并与其他行业专业人士建立联系和交流。我还将利用社交媒体和博客，与客户和行业同行分享有关美容的知识和经验。通过这些行业活动和网络，我将保持对市场的敏感性和领导力，并在行业内树立我们公司的权威地位。

小编认为，作为一位美容总监，我制定的详细、具体和生动的工作计划将着重于市场推广、提升客户满意度、管理团队和参与行业活动和网络。通过执行这些计划，我将为公司的美容行业的发展做出贡献，并实现我们共同的成功。

♥️ 总监部工作计划

一、爱岗敬业，勤奋工作

作为营销总监，我主要负责门店的生日文化开展工作，收集客户资料，及协调门店内部工作。为了做好这些工作，我始终严格要求自己。做到率先垂范，为员工树立好的工作榜样。我主要从以下三个方面开展自己工作：一是树立服务意识，以公司的需求作为自己的工作方向，以客户的满意作为自己的工作标准，以好的营销业绩为工作目标。平时，我注重加强员工服务意识和服务水平的提高。通过他们细致入微的服务，用真诚去打动客户，带动业绩增长。二是不怕辛苦，甘于真诚奉献，凡是公司需要做的工作，我从不推辞，积极努力去做，时间不够，就加班加点，放弃双休日休息，一定把工作做完做好。特别是生日文化工作开展的前期，各项工作都不成熟，我也是摸着石头过河，因此，走了不少弯路。比如，收集客户资料时，问卷调查的问题设置不合理，涵盖范围不切实际等。对我们工作的进一步开展增添了不少困难。我看到门店的业绩受到不小的影响，心里非常着急。于是，我集中力量，认真分析原因，与大家一齐共商对策。终于，争对消费群体，做好了各项工作的部署和安排。通过我们全体人员的共同努力，现在，各项工作正有序、健康地开展，门店的生日文化成果也颇为丰硕。后期生日客人来我店消费比占五成左右。全年门店的营业额达到万元。

二、强化管理、积极协调组织各项事务

由于我们是新成立的部门，各项工作机制还不完善。部门人多事杂，内部各项工作协调不到位。员工做事全靠自觉和个人信誉，没有较强的约束力和执行力，给管理工作带来了很大的不便，也不便于我们的长远发展。并且，在与其它部门的协调工作方面也存在不少问题。比如，我们与营运部门之间的工作就开展的不是很顺利。

我作为门店的主要负责人，我有义务搞好内部管理。于是，平日里，我注重与同事们之间的关系，善于调动和发挥大家积极性和创新性，努力营造一个和谐高效的工作环境。因为我相信“团结就是力量”。只有团结，我们才能凝心聚力，整合力量，做好事情。我也尽自己的努力，在自己的职权范围内，优化管理，积极向上级总部反映意见。最终，总部经过多方面的实际调查研究，决定对有营销人员驻点的门店都统一工作方向，统称生日文化。统一对夜场员工和企业员工实行规范化管理。另外，我也积极加强与其它部门的沟通协调，努力做好门店的营销工作。

三、存在的不足及努力方向

一年来，我虽然取得了一定的成绩，但也存在以下问题：一是由于工作量大，存在急躁情绪。二是工作标准还不够高。虽然在以往的工作中取得了一些成果，也达到了一定的目的，但与总部的要求相比还有一定的差距，工作中还存在一些不足。主要是由于平时事务工作比较多，一些工作没有按高标准完成。

在以后的工作中，我将进一步明确自己的工作目标：进一步增强业务学习，深化管理，强化意识，做好各项工作，同时，我会通过不断的学习和实践改进工作态度，改善工作方法，提升工作实效。

四、对工作的一些个人建议

我认为，今后的工作还应从以下三个方面进行改进：一是加强管理，通过规范化管理达到事半功倍的效果。二是注重服务水平的提高。有一句话说：“服务源自真诚”。做到这一点，才能够达到“以我真诚心，赢得客户情”。三是进一步做好营销方案，锁定潜在消费目标，加大宣传，以点带面，扩大门店知名度。

♥️ 总监部工作计划

作为一家公司的采购总监，半年工作计划至关重要，它决定了公司的运转和发展。在制定半年工作计划时，首先需要深入了解公司的业务需求和发展方向，同时也要考虑到市场变化和行业趋势，确保采购工作能够与公司战略保持一致。

我将会认真分析公司的需求，了解各部门的具体采购需求，并与相关部门负责人进行沟通，明确他们的需求和优先级。同时，我也会与供应商进行深入的沟通，了解他们的产品和服务，并寻找合适的供应商进行合作，确保公司可以获得高质量的产品和服务。

我将会优化采购流程，提高采购效率和降低采购成本。通过引进先进的采购管理软件，建立完善的采购流程和标准化的供应商评估体系，加强采购团队的培训和管理，提高他们的专业水平和执行能力。同时，我也会积极寻求各种采购优惠和折扣，降低采购成本，提高公司的竞争力。

我将会积极推动供应链管理，加强与供应商之间的合作和沟通，建立长期稳定的合作关系，并与供应商共同开发新产品和解决问题。同时，我也会关注市场变化和行业趋势，及时调整采购策略，确保公司在竞争中保持领先地位。

我还将注重团队建设，培养和激励团队成员，提升他们的团队合作意识和创新能力，建立和谐和高效的团队氛围，共同实现公司的采购目标。同时，我也会积极参与行业会议和研讨会，提升自己的专业知识和领导能力，为公司的采购工作提供更好的支持。

作为一名采购总监，我将会在半年工作计划中制定详细的目标和计划，积极执行并不断调整，确保公司的采购工作能够有效高效地开展，为公司的发展和壮大提供有力支持。希望通过我的努力和团队的合作，公司的采购工作能够取得更大的成就和进步。

♥️ 总监部工作计划

随着一年即将结束，我作为行政总监要制定一个详细、具体且生动的年终工作计划，以确保公司在来年持续蓬勃发展。以下是我的计划：

一、战略规划和目标设定

作为行政总监，我将与董事会合作，制定公司的战略规划和目标设定。这将包括分析市场趋势，了解竞争对手的动态，并从中找出适用于公司的机会和挑战。我将与团队合作，确保公司的目标明确，并制定相关的行动计划。

二、人力资源管理

人力资源是公司最宝贵的资产之一，因此我将确保拥有一支强大、高效的团队。我将与人力资源部门合作，改进招聘流程，筛选出最适合公司文化的人才。我还将制定培训计划，提高员工的技能和知识水平，并实施绩效评估体系，以激励员工更好地工作。

三、流程优化和效率提升

为了提高公司的运营效率，我将着手优化核心业务流程。我将与各部门负责人合作，重新评估流程，并寻找改进的机会。将引入先进的技术和工具，自动化和简化繁琐的工作程序，以降低成本和提高效率。

四、团队协作和沟通

良好的团队协作和沟通是公司成功的关键。我将组织定期会议，并建立良好的沟通渠道，确保信息的流动和共享。我将促进部门之间的合作，鼓励员工提出建设性意见，并解决任何潜在的冲突。

五、公司文化建设

公司文化是塑造企业形象和员工价值观的基石。作为行政总监，我将制定并推动公司文化建设计划。我将通过组织各种文化活动，建立积极、愉快和创新的工作环境，以吸引和留住优秀的人才。

六、风险管理和合规性

我将确保公司遵守法律法规，并采取适当的风险管理措施。我将与内部审计部门合作，审查和改进公司的内部控制流程，并建立风险管理框架。我还将参与危机管理计划的制定，以应对突发事件。

七、员工福利和关怀

我将致力于提高员工的福利待遇和工作环境。我将制定员工福利计划，为员工提供良好的福利和奖励机制，以激励员工，并确保他们的工作生活平衡。我还将组织员工活动和培训，提升员工的幸福感和工作满意度。

八、社会责任

作为一家社会企业，我将推动公司的社会责任，并组织各种公益活动。我将与慈善机构合作，开展义工活动，并促进员工参与。我还将推动环境保护计划，减少公司的碳足迹。

以上是我作为行政总监的年终工作计划。通过制定这些详细、具体且生动的计划，我将确保公司在来年得以持续发展，并为员工创造一个良好的工作环境。我期待与团队合作，达成这些目标，带来更大的成功和成就。

♥️ 总监部工作计划

奋斗目标：

1、加强平面设计专业的学习与研究，了解本行业市场信息，从而慢慢创新新的设计理念。

2、业余学习绘画、多看相关书籍，努力以不断更新的知识理论武装自己，以期能不断以新的方式和理念适应工作中遇到的每一个问题，能够真正做到与时俱进。

一、引言

转眼间20xx年已经成为过去，加入“**广告传媒有限公司”也快一年了吧;在此，感谢管经理给予的这个工作机会，感谢家人，感谢他们在这些日子里工作上的帮助以及生活上的关怀。总体来说，这一年是我自身成长和发展比较快的一年，收获良多。昨天已经成为过去，未来还要靠自己创造和掌握，要时时崩紧前进的弦。因此在今后的工作中，除了一如既往地发挥自己的长处和努力工作外，更要进一步严格要求自己，提高自己，克服困难，改正在工作中发现和存在的不足，尽努力贡献自己的能量，在工作中创造和实现自己的价值，为我们“昆山方舟广告传媒有限公司”更加美好的明天做出自己应有的贡献。本人就近期的工作计划向公司经理汇报如下：

二、自我期许

1、拥有持之以恒的毅力。

2、对自己有足够的自信，善待他人。

3、能够学以致用。

4、每天自我反省。

5、更加勤奋，勤能补拙，勤奋出真知。

6、坚持，一定要坚持，坚持往往就是机遇，坚持就是胜利。

5、了解熟悉各类产品的材料。

三、主要学习内容

1、清楚本厂的设计风格及现有产品的风格。

2、参考市场信息，掌握行业现有的设计风格。

3、在工作中多于与领导沟通与交流。

4、加强自我专业技能，多去熟悉印刷后期制作及印刷工艺。

四、常态性学习

1、上网：每天花30分钟上网了解行业信息及收集新的设计元素。

2、阅读：每月读两本有利于个人提高与工作发展的书籍。

3、其他爱好：用业余时间练习绘画。

4﹑学习法律，要学广告法，还要学会去用法律保护自己

五、备注

在学习的过程中要持之以恒，切忌偷懒，并随时修改不切实际之处，使计划得以完善。

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销售总监2018工作计划

新的一年到来，工作计划对于开展工作很重要，下面是计划网小编为您整理的：销售总监2018工作计划，欢迎大家参阅，更多资讯尽在工作计划栏目!

销售总监2018工作计划(一)第一、督促销售人员的工作：

每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。

如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。

销售总监需要督促的方面有：

1. 参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

2. 组织与管理销售团队，完成公司销售目标。

3. 控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

4. 招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

5. 收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

6. 参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

7. 发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。

8. 协助上级做好市场危机公关处理。

9. 协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行

10. 妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访.

第二、销售业绩的制定：

销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日

销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。

第三、销售计划的制定：

制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：

1. 分区域进行

2. 销售活动的制定

3. 大客户的开发以及维护

4. 潜在客户的开发工作

5. 应收帐款的回收问题

6. 问题处理意见等。

第四、定期的销售总结：

销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

第五、销售团队的管理：

销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性的就应该是销售团队。

在所有销售团队里面的成员心齐、统一、目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的'工作。

现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗?

第六、绩效考核的评定：

绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括：

1. 原本计划的销售指标

2. 实际完成销量

3. 开发新客户数量

4. 现有客户的拜访数量

5. 电话销售拜访数量

6. 周定单数量

7. 增长率

8. 新增开发客户数量

9. 丢失客户数量

10. 销售人员的行为纪律

11. 工作计划、汇报完成率

12. 需求资源客户的回复工作情况

第七、上下级的沟通：

销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。

1、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划;

2、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划;

3、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标;

4、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘;

5、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况;

6、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训;

7、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等;

8、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作;

第八、销售专员的培训：

销售专员培训的主要作用在于：

1. 提升公司整体形象

2. 提升销售人员的销售水平

【述职报告之家】行业白皮书特辑:
• 总监工作计划 | 医疗总监工作计划 | 设计总监工作计划 | 产品总监工作计划 | 总监部工作计划 | 总监部工作计划

3. 便于销售总监的监督管理

4. 顺利完成销售。

销售总监2018工作计划(二)一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老 员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;

三、销售部门的职能：

1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;

2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据;

3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

5、把握重点客户，控制产品的销售动态;

6、营销网络的开拓与合理布局;

7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;

8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;

9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;

10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;

四、关于品牌：“英**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。

♥️ 总监部工作计划

作为公司销售总监，我为公司20xx年销售所取得的成绩感到自豪，但同时我也意识到一些问题，所以结合20xx年我公司的销售情况，制定20xx年工作计划如下：

一、销售总监20xx年日常工作

1、20xx年每天必须看的报表(合同日报、回笼日报、在外货款及各区域总监、销售公司工作汇报等)。

2、落实重大项目投标方案。

3、了解并检查重点合同执行情况。

4、跟踪并落实大额货款清欠和资金回笼。

5、了解20xx年每个区域总监工作情况并进行相应的沟通。

6、接待到公司考察的客户。

7、分析主要原材料价格情况及走势。

8、审核销售合同。

9、审核销售相关费用。

10、对驻外销售员工作进行抽查及考纪。

11、总结自己一天的任务完成情况。

12、及时向上级领导汇报销售工作。

13、考虑明天应该做的主要工作。

14、阅读有用的报纸或相关信息资料。

二、销售总监20xx年每周要做的事

1、召开商务主管及部门经理会议，检查上周工作，落实本周工作重点。

2、召开项目专题分析会，落实重点项目开发进度及方案。

3、参加公司20xx年每周的生产调度会。

4、主持召开重点合同评审会。

5、与下属部门负责人和区域总监交流一次工作。

6、与公司相关部门负责人交流一次工作心得。

7、与部分销售公司负责人和销售骨干交流一次。

8、向上级领导汇报一次工作。

9、及时处理客户投诉。

10、至少电话拜访3个主要客户。

11、整理自己的文件、电子邮件和书柜。

12、进行一次自我总结。

13、制订下一周的工作计划。

14、看一本管理杂志或和自己从事的产品相关的专业技术杂志以及销售管理的杂志。

三、销售总监20xx年每月要做的事

1、上报月度工作计划书。

2、对相关人员进行月度考核。

3、对重点项目、重点货款、重点合同等进行总结梳理，不足的提出改进方案。

4、协助公司分管领导召开月度销售工作总结分析会并落实下月工作计划。

5、为区域总监、销售公司召开技术交流会提供支持。

6、召集相关人员分析公司在外货款,对货款风险进行评估、

7、针对外部市场的意见、建议和投诉，分析不足，落实整改措施。。

8、表扬一名骨干。

9、月度工作总结。

10、与公司分管副总裁、总裁沟通和交流一次。

11、自我考核一次。

12、阅读一本管理、销售等书籍。

13、查阅一些和工作相关的产品、技术、营销等技术资料。

14、总结或提练一个经典的销售案例用于交流或推广。

15、向公司技术部门提供市场新产品、新技术、新工艺信息。

16、至少赴区域市场调研工作一周。

四、销售总监20xx年每季度要做的事

1、检查各项指标考核情况。

2、检查重点项目开发情况。

3、重点关注销售新人的成长情况。

4、召开一次销售人员座谈会。

5、对项目开发进行总结，形成阶段性案例分析报告。

6、表扬一批营销能手。

7、向总裁汇报一次工作。

8、协助公司分管副总裁召集市场分析会。

9、对宏观经济环境以及市场竞争情况进行分析研究，并提供分析研究报告供公司决策。

五、销售总监20xx年每半年必须做的事

1、半年度工作总结。

2、为部分销售员创造一次系统的培训学习的机会(如礼仪、谈判、客户拜访等)。

3、对重点项目进行半年度梳理，提出改进方案。

4、制订来年度项目储备计划。

5、对公司各种管理制度的执行情况进行一次评估。

6、对销售工作进行一次总结。

六、销售总监20xx年每年要做的事

1、年度报表。

2、年终总结。

3、对员工进行年度评定。

4、召开一次年度总结大会。

5、检查自己计划完成情况(学习计划、读书计划、交友计划、家庭计划、教育计划等)

6、下年度的工作安排。

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