润滑方案|润滑方案（实用18篇）

润滑方案（实用18篇）。

❂ 润滑方案

一、泵

1、润滑泵应安装再便于维修和灰尘较少的地方，并须注意环境温度是否适合泵的工作温度。

2、润滑泵一般应安装再润滑系统的中心位置，这样系统管道较短，压力降可保持在低限亮度，以保证泵产生足以克服润滑点背压的压力。

3、润滑泵的贮油桶油桶容积应能满足给油次数不太频繁的要求。

4、为了确保润滑系统正常工作，一般应备有备用的润滑泵。

二、管道和胶管

1、推荐使用冷轧无缝钢管，对于在不利环境中工作的系统，推荐使用紫铜管或者不锈钢管。

2、要用切管机切割管路，不要用锯子锯，以避免产生铁屑。

3、要用弯管机冷弯管子，因为热弯会产生氧化皮。

4、管子内一定要干净，不允许有锈斑、热轧氧化皮及砂砾等杂质存在。约有90%的润滑系统故障是由于清洁度不够所造成的，这个数字应引起足够的重视。

5、经过清洗后的清洁管子两端要堵住，防止杂物进入。

6、管道内固定在被润滑的设备或墙上，防止机械振动，同时安装的部位要便于观察，易于维修。

7、在有运输车辆经过的区域，要采取有效措施确保管道不被损坏。

8、管道安装时应尽可能避开温度太高或太低的地方，因温度太高会促使润滑脂老化，温度太低会增加润滑脂在管道内的阻力。这些因素往往会导致润滑点供油量不足或者损坏管道。

9、对于移动的或难以接近的润滑点。可私用胶管或尼龙管连接。如压力较高，可使用钢丝编织胶管。

三、管道连接

1、外径28mm以下的管子，最好使用卡套式管接头。安装使用方法见十四。

2、连接处不能用麻丝，须用密封带或垫圈。

四、过滤器

1、泵内出油口装有过滤器。

2、当过滤器上的赃物积到一定的程度时，须拆下来清洗，然后用压缩空气吹干。

五、给油器

1、给油器应固定在被润滑的设备上或墙上，其安装部位要便于观察、易于维修。

2、片式给油器片与片之间的连接螺丝钉不要拧得太紧，否则活塞会卡住。

❂ 润滑方案

1、戴维润滑油，为动力加油。

2、戴纬，我们需要你。

3、宁静致远——戴纬润滑油。

4、世界的力量，尽在戴纬润滑。

5、选择戴纬润滑，轻松遨游天下。

6、戴纬润滑，包容发展的行家。

7、让能源只变成动力。

8、和世界接轨，更持久动力。

9、戴纬润滑油，滴滴润心田。

华出来的品质，维经全球。

润滑世界，和谐之美。

戴纬伴你运动，成功与你随行。

“戴”你行走天下，“纬”您终身润滑。

戴维，让你畅游在无垠的世界。

激发齿轮的无限渴望——戴纬润滑油。

出色润滑，戴纬做到。

戴纬润滑油：润之以心，畅行天下。

抚平您爱车的狂暴——戴纬润滑油。

的渴望，从此油然而生。

冲掉障碍，滑翔世界。

润滑有我，服务为你。

轨道让您“滑”行——戴纬润滑油。

品质源于戴纬，润滑自无止境。

戴维润滑油——您的`节能好帮手。

海纳百川，我润一器——戴纬润滑油。

润滑世界，和谐人生。

刚中的带柔的不只有中华武术——戴纬润滑油。

带给您自由驰骋的感觉——戴纬润滑油。

戴纬润滑，告别滑而不实。

戴纬润滑，全球润滑专家。

路遥知戴纬，用久情更迫。

戴纬润滑油，打造一个没有阻力的世界。

一车顺滑，一路顺风，一生顺畅。

戴纬的世界，能听到您的心跳。

让运动更加自由——戴维润滑油。

让世界从此无摩擦——戴纬润滑油。

点滴和润，善滑天下。

润滑油还是戴纬好。

领航国际，让生活提速。

戴纬润滑，给您O的享受。

驰骋天地，点滴之间。

润滑全球，油行世界。

带领世界，唯有润滑。

无声传速，风行自然——戴纬润滑。

大润无声，至真至诚——戴纬润滑油。

戴维润滑，因为品质，“敢”动全球。

润滑轻无声，戴纬更快乐。

润于芯，感于行——戴纬润滑油。

戴纬润滑，小摩擦，更安全。

品质的选择，您没有错。

有我，机器不再难受。

寓意：该品牌省时，省力，更省心。

摩擦让你前行，戴维润滑油让你行的更远。

经纬象征地球，领经戴纬，寓意领导、带领全球。

戴维润滑，减小摩擦，品质上佳。

润滑无国界，加速无极限。

为同一个地球，寻一种润滑油。

摩擦无处不在，“油”我伴你无忧。

和润天下，上善若滑。

稳扎稳打，优然天下。

戴纬在手，驰骋无忧。

让你感觉不到的接触——戴纬润滑油。

❂ 润滑方案

一、润在芯中，滑向世界。

二、高端生活需要高质量的润滑油戴纬润滑油，润滑全世界。

三、戴维润滑油，让世界变的更安静。

四、润滑无限，畅游世界。

五、戴纬润滑，品质无忧，遨游世界。

六、戴维润滑油，天地任我游。

七、润滑无阻，流向世界。

八、机械养护，离不开润滑油。

九、拥有稳健动力，才能志者无疆。

十、紧跟时代步伐，润滑细无声。

十一、戴维润滑油，您的自由您做主。

十二、油我在，观其动，静无声。

十三、你的旅途，它能滋润到底。

十四、润油心声，驰骋无疆。

十五、轻松“油”我，润物无声。

十六、润感世界极速非凡动力，源自完美呵护。

十七、摩擦一路有，我有戴纬润滑油。

十八、世界有你，你我共享戴维润滑油，够滑。

十九、没有永动，就有摩擦戴纬润滑油，最后的润滑油。

二十、让您的家人可以安然入睡节能千里行，润滑最忠诚。

二十一、戴纬润滑，追求完美润滑。

二十二、前路总有不顺，幸好一路有你。

二十三、世界无距离，润滑无极限。

二十四、不晒速度，只赛速度。

二十五、有戴纬就没有摩擦润于无形，通达至行。

二十六、摩擦少一点，驰骋无极限。

二十七、千里之行，畅通无阻，戴纬不凡。

二十八、戴维，让世界尽情润滑。

二十九、戴纬，演绎“滑”彩未来。

三十、润滑动力，油然而生。

三十一、爱我要理由，持久引领未来。

三十二、因为有它，所以我们前进的更快润滑动世界，天地任驰骋。

三十三、打破自由界限，享受中国速度。

三十四、永远让你领先一步润滑你我，润滑世界。

三十五、戴纬润滑油，顺畅行全球。

三十六、戴纬润滑油，驰骋向全球。

三十七、戴纬润滑，助力强者畅行天下。

三十八、戴纬润滑油，行遍万家福。

三十九、润滑世界领跑者美好生活，与您相伴。

四十、润滑摩擦，世界一家戴纬润滑油，润滑更持久。

四十一、戴纬润滑油，全工况润滑服务专家。

四十二、畅通润滑，品行天下。

四十三、不放弃“润滑，不抛弃”摩擦。

四十四、随时随地，享受宁静世界。

四十五、滑向全球，更畅通。

四十六、戴维，让梦想永不止步。

四十七、戴维润滑油，品质享受，“敢”动全球。

四十八、科技创造精品，戴纬润滑科技。

四十九、地球和戴纬（润滑）共同运转。

五十、戴维我润你滑，驰骋世界你我他。

五十一、润滑的是动力，和谐的是社会。

❂ 润滑方案

设备润滑管理规定

总则

1.1

目的为了使设备得到正确润滑，维护和保养好设备，延长使用寿命，确保设备正常经济运行，特制定本制度。

1.2

适用范围：本制度适用于xx钢铁集团公司设备润滑管理工作。

引用文件和定义

2.1

下列文件中的条款通过本标准的引用而成为本标准的条款，其最新版本适用于本标准。

xx钢铁集团有限公司

TGQESP06

《基础设施控制程序》

xx钢铁集团有限公司

TGQESP01

《文件控制程序》

2.2

定义

设备润滑：指在相对运动的摩擦副之间加入具有抗剪切、耐压承载的润滑物质使其降低摩擦、减缓磨损，延长使用寿命的措施。

管理职责

3.1

设备管理处在主管总监领导下，全面负责公司的设备润滑管理工作，是公司设备润滑的归口管理部门。

3.2

供销公司负责公司润滑油品（液压介质）采购供应和废油的处置。

3.3

品质保障部负责集团公司所有润滑油品（液压介质）的检测。

3.4

生产单位设备主管部门职责

在本单位主管设备厂长（经理）的领导下，全、面负责本单位的设备润滑管理工作，是本单位设备润滑的归口管理部门。

管理内容和要求

4.1

各单位必须加强对设备润滑管理工作的领导，设备管理部门必须有专业技术人员（可兼职）从事此项管理工作，必须建立本单位设备润滑管理的办法、规定、主要液压（润滑）设备台帐、《设备给油脂标准》及相关的台帐、记录。

4.2

设备所选用的润滑油品(液压介质)的品种、规格和润滑设备（装置）在投产运行后，未经主管部门批准，不得擅自改变。公司主要生产设备所用的润滑油品（液压介质）的品种、规格和润滑设备（装置）若确需改变时，生产单位必须拿出改变的必要性和可行性的书面材料申报设备管理处。设备管理处根据情况组织专题论证，论证后通过后方可实施。

4.3

各引进设备的使用单位要注重做好引进设备润滑油品（液压介质）国产化工作，在调查研究的基础上，拟定润滑油品(液压介质)国产化计划，在充分技术经济论证、分析的基础上，确定润滑油品（液压介质）国产化方案，报主管部门审批后实施。

4.4

公司主要生产设备所用的润滑油品（液压介质），未经设备管理处批准，不同品种、规格的不准混合使用；同种品种、规格但不同生产厂家的不准混合使用；不准擅自加入各种添加剂。

4.5

润滑设备（装置）和润滑油品（液压介质）在采购前必须对分承包方进行评价，经评价合格后方可采购。

4.6

润滑设备（装置）采购前对分承包方的评价由设备管理处组织，使用单位参加。

4.7

润滑油品（液压介质）采购前对分承包方的评价由供销公司组织，设备管理处和使用单位参加。

4.8

生产单位应及时提报润滑油品（液压介质）需用计划，设备管理部门应对各车间提报的润滑油品（液压介质）需用计划进行汇总、审核。汇审后，报送设备管理处审批，然后报送供销公司。

4.9

设备润滑必须做到定人、定质、定量、定时、定点，应认真做好润滑油品（液压介质）的净化工作，使用的润滑油品（液压介质）必须达到系统要求的质量标准和清洁度等级。

4.10

润滑设备（装置）应适时进行维护检修，以确保其处于完好状况。要重视润滑（液压）站的安全环保工作，对站内的高压管道、贮能器等高压装置，要按压力容器进行管理，要认真做好站内的通风、降温、防水、防火工作。

4.11

设备润滑管理专业技术人员要经常深入现场，检查设备的润滑状况，对因润滑不良造成的设备事故要及时进行分析制定防范措施。

4.12

要积极开展润滑新技术、新油品（液压介质）的推广应用，提高润滑技术水平。

4.13

要积极开展废旧润滑油品（液压介质）的回收再利用工作，促进节能降耗。

4.14

要积极开展设备润滑技术讲座和培训学习班，不断提高人员业务技术水平。

油品的检验与更换管理制度

5.1

新进润滑油品（液压介质）及库存期超过一年的，在使用前品质保障处必须对油品进行化验（化验标准以冶金行业标准为准），并将化验结果报设备管理处，经审批合格后方可使用。供销公司应及时给设备处及使用单位提供本批润滑油品（液压介质）出厂前质量指标项目的化验实测报告。

5.2

在用润滑油品要定期进行化验，定期进行脱水、脱杂质处理，对比油品标准指标，对不符合标准要求主要指标严重超标、达到换油指标的油品，应及时向上级反馈信息，并按油品报废程序申请报废，分厂润滑管理员要组织分析油品污染变质的原因，提出防范改进措施。

对更换下来的润滑油品（液压介质）仅机械杂质、水分超标，可进行脱水、除杂质处理，经化验合格设备管理处审批后可重新使用。

5.3

新上液压系统、稀油润滑系统的油质经品质保障处出具化验结果，且结果符合要求，方可投入使用。

润滑材料的管理制度

6.1

分厂根据给油脂标准所选定的油质品牌，编制润滑材料申请计划。

6.2

采购部门严格按计划品种、数量采购，如所需牌号没有，应严格按照油质代用、混用原则选择牌

号。

6.3

对新购置的润滑材料应提取化验，脂类应有合格证，否则不准入库，入库产品应分类标识。

6.4

油脂采购应严格按计划和库存相结合的原则，减少资金的占用。

油品存放管理规定

7.1

油库应保持库容清洁、整齐。

7.2

对各种油品应做好标识，分牌号、分区域存放。

7.3

油库内应注意防火，配备消防器械。

7.4

对于开封的大油桶，应保持密封，防止进入杂质变质。

7.5

分厂加油点应注意保持油桶的密封良好，加油器具摆放整齐，保持卫生。

7.6

回收的废油做好标识，防止误发、误用。

检查和考核

8.1

设备管理处润滑管理员依据设备润滑管理规定应按月、季、年对各单位进行润滑专项检查。

8.2

未设置润滑管理人员，考核设备主管100元；未制定管理职责考核责任单位100元，职责未能有效履行，考核50元；给油脂标准存在明显不符考核50元。

8.3

设备润滑资料未按规定建立，每缺一项考核100元，未按要求填写，每项考核50元。

8.4

私自更换油品类别或改变油品性能，考核单位负责人1000元，并从绩效工资中扣除直接经济损失。

8.5

设备润滑设施、油品采购前未经评价，而进行采购，考核责任单位200元。

8.6

油品使用未按程序执行，每次考核责任单位100元。

8.7

油品存放达不到存放标准，每项考核50元。

8.8

润滑（液压）装置和加油机具等达不到“整齐、清洁、润滑、安全”和完好标准要求的，每项次考核责任单位50元。

8.9

废油处置未按程序执行，考核责任单位200元。

8.10

凡不按本管理细则执行并造成设备事故者，按设备事故管理规定进行处罚

附则

9.1

本规定由设备管理处制订和解释，并经标准化委员会审查、批准。

9.2

本规定施行后，原类似规定自行终止。

9.3

本规定自颁布之日起施行。

附件：

附件一：油品报废程序

附件二：使用中油品油脂化验程序

附件三：废油处理程序

❂ 润滑方案

在现代化企业中,随着设备高速化、高精度化、连续化程度的不断提高,机械设备润滑工作的地位也越来越重要。实践证明,很多机械设备的故障与润滑状况有着直接或间接的关系。因此,润滑工作已成为设备维护活动的重要组成部分,合理的润滑对于防止设备劣化,延长使用寿命起着非常重要的作用。所以,设备润滑管理工作要求做到:

一、确立企业设备管理的基本方针,建立、健全企业润滑管理的规章制度。

二、设置润滑管理的组织机构或专职人员,明确岗位责任和工作标准。

三、按照润滑“五定”(定点、定质、定期、定量、定人)管理的要求开展设备润滑管理工作。

四、加强对润滑油(脂)的'管理,严格实行润滑油(脂)的进货检验和润滑油的“三过滤”规定。

五、加强设备润滑状态管理,及时治理漏油,改善设备性能。

六、开展设备状态换油(按质换油)和润滑状态检测,预防设备故障,一改以往的“按期换油”为“按质换油”。

七、合理使用润滑材料,增效降耗。

八、开展废油回收利用,保护环境。

九、推广应用润滑新技术、新工艺、新材料和新装置。

十、搞好润滑的专业培训,不断提高设备润滑管理水平。

❂ 润滑方案

第1条为规范公司的设备润滑工作行为，确保生产设备的正常使用和生产的正常有序运行，特制定本制度。

第2条本制度适用于公司所有设备的润滑管理事项。

第3条公司润滑管理中设备维护主管负责制订设备润滑的相关规范及计划，设备保养专员负责监督实施，设备操作人员负责设备的日常润滑。

❂ 润滑方案

故事：快乐润滑油

1、润滑油是给机器用的，不是给人用的。

2、润滑油是什么味道我不知道，因为喝了润滑油我就要去洗胃了，总之肯定不应该是蜂蜜水味。

3、为什么必须是心智烦躁的人饮用呢？

这是个危险品，我想，最好还是别听说明书的，相信我的常识，把它丢了。

但转念一想，又有些不妥。万一这真是好东西，我岂不是亏了吗？

想来想去，还是决定润滑油就这样安静地呆在我的桌上比较好。

有一天，我购回了一罐外国蜂蜜，打算调蜂蜜水喝。

晚上我才想起来我要泡蜂蜜水喝，可是我急着去商场打五折的购物区买东西，就急急忙忙、看也不看就拿了蜂蜜往杯子里倒。倒完要加水的时候，我发现杯子里装的已经是蜂蜜水了，八成是杯子里有水。我就赶紧几口喝完，又去盖蜂蜜盖子。可是蜂蜜罐子的盖子好端端的在蜂蜜罐子上，倒是那嫌疑犯润滑油的盖子开着

莫非我喝了润滑油！？

我觉得自己快要死了，心里由衷地恨那个老头儿硬塞给我这瓶润滑油。可是，等等，为什么突然我感觉身体里某个好久没有运转的部位开始在润滑油的作用下咔咔作响，慢慢地运转，把生产出来的东西送往心房我准备好死了。

可可这种感觉不是死亡，而是快乐！！！

快乐冲满了我的心房，开始在我的血液里流淌，把忧郁和烦躁都赶跑了。我的身体顿时变轻盈了，我想跳一个舞，发泄自己的快乐。

原来这润滑油，是润滑咔咔作响的生产快乐的齿轮的快乐润滑油啊

啊，我的生活从此就走入了快乐的世界。

那瓶润滑油我用了好久，这也使我对这瓶润滑油是用什么做成的产生了兴趣。

我猜测：是巧克力浓浆和浓缩快乐，再加一点4S店的润滑油？还是：早上的清风和傍晚的霞光？猜了半天，我就是觉得每一个胡编乱造的答案都与真实的答案差得很远，而且毫无根据，我为自己幼稚的猜测感到十分好笑。

但真相出现了。

有一次我使用润滑油的时候，不小心把一些润滑油撒在了瓶身上，我立刻去擦，没想到那上面出现了好多银色的小字，是润滑油的配方。心田里的各种颜色的花儿，我读道，父爱，母爱，朋友的问候，成功的甘甜以及一切美的东西。我的脸蹭地红了。我好像看到老头儿叹息着说：你们人类就是不懂发现自己身边美的东西，制造快乐，甚至有人得了忧郁症，为了让你们重新快乐，我找到所有美的东西制成一剂良药，你们要珍惜呀发现快乐呀

我很惭愧，觉得似乎是我害得老爷爷很辛苦地做润滑油。为了回报他，我马上制定了一个计划，坚持每天快乐，无忧无虑。每天和自己喜欢的东西呆在一起，与人分享等等

因为这个计划，我还发现了一个小秘笈：就是当你很快乐的时候，就用手指的关节敲敲任何一种容器，你的快乐就会实体化，储存进容器里。于是我就在家里买了好多个罐子，储存进快乐。然后也像老爷爷一样卖给别人。只不过我卖给别人的方法和老爷爷有一点不一样。我拿着我储存快乐的瓶子告诉别人说这是一种进口的蜂蜜，特别好喝。别人就会买。买了以后他们就会找我来夸奖蜂蜜，说还想要。我干脆就会直接告诉他们我的瓶子有魔法。你快乐的时候敲敲瓶子瓶子就会有蜂蜜。这样接受过我的蜂蜜的人都会永远快乐。

我靠着我聪明的销售方法让很多人快乐起来。但是，我希望有一天大家都不再需要润滑油的帮助，自己就可以制造很多很多快乐。

人就应该这样活着的，没有做到自己制造快乐这一点的人，都不算是完整的人。

❂ 润滑方案

立约人：

甲方：

制造商： 地 址：

中国境内服务电话：

官方网址：

网上订单账号：

网上订单密码：

签约人：

乙方：

地址：

电话：

传真： 邮编：

一、总 则

本协议旨在确立、稳定甲方与乙方之间的合作关系，即甲方提供品牌、产品、服务和经营指导，乙方同意在本协议约定的经销区域内，作为甲方的总经销商，销售双方约定的产品，实现双方的共同发展目标。

经过甲乙双方协商同意签订如下条款，并共同遵守执行。

二、总经销商区域的约定、保护、约束

(一)约定总经销区域(在以下两项中填写其中之一)

1、甲乙双方约定：乙方总经销的区域为 下辖 市 县。

2、甲乙双方约定：乙方总经销的区域为。

3、乙方在正常履约的情况下，甲方不得在本协议约定区域内发展、授权第二家总经销商。

4、乙方有义务协助甲方在约定区域内开展对MBM宝马润滑油产品的打假、防伪、反侵权、反垄断工作，维护双方的共同权益。乙方有义务协助甲方的信誉建设和品牌建设。

(二)约束：

1、乙方不得超出约定区域经销双方约定的产品和跨区调货、易货，否则视为“违约销售”，违约销售出现一次，扣除全年折让25%，出现二次，扣除全年折让;同时，乙方因此类违约行为造成严重后果或情节严重时，甲方有权终止本协议。

2、甲方不对乙方地区二级经销商直接供应产品。但甲方同意协助乙方在他所经销区域内开发二级经销商。

三、约定总经销期限、产品分类、指标

甲方授权乙方总经销期限为： 年 月 日至 年 月 日止。协议期满后需要续签的，在同等条件下，乙方有优先续约的权利，但应当提前一个月向对方提出书面的续签意向，否则，甲方有权另签新代理商协议。甲乙双方约定各项指标如下：

四、价格体系

1、甲方产品的价格表一般在每个自然年度的第一个月内通知乙方。如无通知，则仍然沿用有效的价格体系。在协议期限内，如价格体系发生变化，甲方需提前7个工作日通知乙方。遇原材料由于不可抗拒因素导致突发暴涨暴跌、甲方可于7个自然日内执行新的价格体系，并及时通知乙方，同时给予乙方明确的原因说明。

2、价格体系中“总经销价”为甲方与乙方结算的价格。甲方按规定为乙方直接开具发票。

3、甲方有义务向乙方推荐市场批发价。当乙方实际销售价格属于倾销价格时，甲方可适当上调乙方相关产品的供应价格，取消或降低相关产品的宣传促销奖励及相关优惠配套奖励政策，直到停止供应相关产品。

4、新产品价格体系由甲方在新产品上市前通知乙方。

五、订货、交付和结算

1、乙方的传真订单和网上订单均视为有效订货订单。

2、乙方的订货计划必须明确品种、规格、型号和数量，原则上乙方三日内无增减计划，甲方则视为有效订单。

3、结算方式为：乙方全额付款到账，甲方立即安排发货。

4、乙方提货地点以甲方代为安排的汽车配载或火车运输一次能够到达的地点为限;运达乙方辖区后需要的二次运输，运费由乙方负担。县级经销商单批次订货全额低于三万元、地级市以上的经销商单批次订货全额低于伍万元的订单，运费由乙方承担。

5、乙方定制产品的单批次数量不得低于3吨，定制完成后7天内必须提货，否则由此产生的费用由乙方承担。

6、货物、宣传资料、促销品和礼品运达乙方后，乙方应当立即在现场进行清点、检查、签收。遇有货物及其它物品与送货单有差异时，乙方应立即通知甲方销售人员或客服人员，并在24小时内通知甲方，乙方实际收到货物2天后的通报，甲方将不再受理。2天内的通报，甲方视下列情况作相应处理：

6.1、若货物和配送物品短缺、破损、经证明属甲方发出错误时，甲方负责下次发货时补足，甲方不再提供额外的'补偿。

6.2、若货物和配送物品在运输过程中出现破损和缺失，由承运方承担责任。甲乙双方有共同追究承运方责任和义务。

7、如遇不可抗拒因素，导致甲方不能按时交货时，甲方不承担对乙方的赔偿责任。 8、明确由乙方代付运费的货物到达指定地点时，由乙方先行垫付，再与甲方结算。

六、质量保证和服务承诺

1、甲方保证向乙方提供的产品质量符合产品包装标识的国际、国家、行业或宝马企业标准。

2、如因甲方产品质量引起市场投诉，甲方应协助乙方做出处理判定。其处理判定的最终依据是双方认可的权威检测机构依据产品标识标准对产品进行的检测结果。如果经检测证明，乙方及客户的损失与甲方产品的质量不合格要素存在直接的因果关系，则由甲方负责承担相应的赔偿。

3、甲方有义务向乙方提供市场需要的、有利于市场销售和推广的各种具有合法性、有效性的证明文件。

4、甲方有义务培训、指导乙方在适当的范围内正确地使用有关油品。

5、甲方销售人员有义务指导和协助乙方在指定区域的销售工作。

6、甲方销售人员有义务协助和监督乙方市场网络的规范化建设和乙方的价格体系。

7、乙方有义务指导用户正确地选择相关产品，如因乙方指导不当，或用户自身没有正确地选用合适的油品而造成的损失，甲方不承担责任。

七、形象店、门头、广告规定

1、形象店规定：乙方及乙方区域经销商形象店、修理厂内部装修费用与乙方年销售额挂钩，年销售额由甲方与乙方共同协商制定。装修费用先由乙方垫付，甲方根据乙方的年销售进度，用甲方的产品支付乙方的装修费。店面的装修项目由乙方向甲方提出申请(将要装修的店面的图纸移交给甲方，由甲方提出装修设计方案)，乙方根据设计方案在当地采取多家报价招标方式选择合作单位，将多家投标单位报甲方企划部审核批准。

2、门头规定：甲方免费为乙方合作的修理厂制作门头(制作门头标准为喷绘)，制作安装费用不与年销售额度挂钩，但乙方形象店门头制作安装与乙方年销售额度挂钩。门头尺寸由乙方提供，甲方根据公司对外统一形象标准设计门头方案，乙方根据甲方的设计方案在当地采用多家报价方式，确认有制作能力的企业报价给甲方(由乙方向甲方提出申请并上报各广告公司报价，由甲方审核后给出材料标准和价格，乙方方可制作、安装)。甲方按照双方的约定，安装费用先由乙方垫付，甲方用产品支付乙方及乙方区域经销商的门头制作及安装费用，结算时间另议。门头安装的安全问题由乙方负责。

3、广告规定：乙方可自行根据当地市场需要，进行符合甲方要求的广告宣传计划，甲方负责提供符合CIS要求的设计，确保形象的统一性。乙方在没有得到甲方书面授权的情况下，自行组织的广告宣传，如有违反国家相关规定的，所造成的法律责任由乙方承担。

4、乙方在约定区域内开展产品推广、广告宣传等工作时，所发生的相关费用需要甲方支持的，乙方事前必须征得甲方书面同意和授权，并经甲方核实确认后，甲乙双方在协议履行到期时，按照书面承诺标准予以核销。

八、折让政策

1、本标准仅适用于20L(含)以下的包装，其它类型油品均不包括。销售20L以上包装规格产品时，在符合折让条件的情况下，所有产品均执行1%的固定折让率。只有在享受总经销价的前提下才能计算折让。特价、进攻价、会议价、特批价产品均无折让。

2、产品分类及年度考核折让

年度考核折让：Ⅰ 类产品折让 2%; Ⅱ 类产品折让 3%; Ⅲ 类产品折让4%; Ⅳ 类产品折让 5%; Ⅴ 类产品折让 6%;年销售额超出部分奖励政策：年销售额超出任务量 25% 奖励全年折让金额的 15% 年销售额超出任务量 50% 奖励全年折让金额的 25% 年销售额超出任务量 75% 奖励全年折让金额的 35% 年销售额超出任务量 100% 奖励全年折让金额的 45%例如：年销售任务40万，实际完成52万 年销售折让额是10000元(以实际折让为准)+1500元(年折让10000元x奖励系数0.15 =1500元)，总共折让11500元

全年任务完成率低于80%年终不享受年度考核折让，年销售任务100%>年度实际销售额≥年销售任务的80% 按照折让总额的80%给予折让。

3、折让扣除

在本协议书履行期限内，若乙方自动放弃总经销商资格或因乙方违反本协议相关规定而被甲方取消总经销权，则不享受所有折让;如有保证金的，保证金不予退还。

4、年度折让的执行：

在年销售履行完毕后15日内，由甲方根据乙方的全年业绩，完成所有年度折让的返让工作，所有折让均以产品形式进行产品返让，无折让产品不参加返让。

九、相关约定

1、乙方不得对甲方的产品进行重新分装、调合、加工和掺杂。乙方不得在宝马润滑油货架和专柜内陈列、销售和推广与甲方产品包装设计和商标近似的其它厂家的同类产品。

2、协议签订时，乙方应提供真实、有效、合法的证明文件，如营业执照、法定代表人身份证、税务登记证。如上述文件发生变更，乙方有义务及时提供最新的齐备资料。

3、在协议期限内，若甲方调整有关品牌推广和建设的市场方案，乙方应积极配合和实施。

4、甲乙双方应共同致力于在遵守国家质量、安全、职业健康和环境要求等相关法律、法规的基础上加强合作。

5、本协议的全部内容和条款未经双方同意，任何一方不得转让给第三方。

6、在本协议及附件有效期内和无效后十二个自然月内，任何一方不得向第三方透露本协议、附件及运营过程的任何部分。

十、知识产权保障

1、乙方应根据商标法的有关规定，对甲方授权所销售的产品上的商标、标识、商号予以保护，如因乙方原因，给甲方的生产及经济效益造成影响的，甲方要追究乙方的法律责任并由乙方赔偿甲方因此造成的损失。

2、 非经甲方书面批准，乙方不得自行制作、委托任何单位印制或定做含有甲方惯常使用的商标、商号、企业名称或简称的包装物、标识、广告宣传品或其他内容相关或相似的图案文字资料。

3 、乙方知道违反本条1、2款任一款的约定将直接导致合同的终止。而且乙方理解这种违反将会对甲方的声誉、信誉、知识产权造成严重损害且造成严重损失。因难以衡量这些界限模糊的权利，所以判定准确损失是很困难的，鉴此，乙方同意，如果乙方违反了本条1、2、3款任一款的约定，将赔偿甲方损失10万元人民币。

十一、违约责任

1、甲乙双方任何一方违反本协议条款而给对方造成的损失，违约方应承担守约方的全部损失。

2、若一方在经营过程中发生违规违法行为，另一方不承担连带责任。

3、甲乙双方在协议取消后，如继续以另一方名义从事经营活动，给对方造成侵权，被侵权方保留索赔和法律追溯权。

十二、解决协议纠纷的方式

本协议履行过程中若发生争议，甲乙双方要友好协商解决，如协商未果，向天津人民法院提起民事诉讼。

十三、其它约定

1、其它未尽事项、双方友好协商。

2、本协议的全部附件为本协议书不可缺少和不可分割的组成部分，与本协议具有同等的法律效力。

3、本协议经双方签字盖章生效后，如乙方在15日内未订货，甲方有权另签新代理商协议。新代理商协议一旦签订，甲方与乙方原协议自动解除。

4、本协议和附件经甲乙双方盖章、签字后生效，一式贰份，甲乙双方各执一份。

5、补充事项

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

❂ 润滑方案

1. 无声中创造自信——FK/Massimo润滑油!

2. 让运动更加畅快!

3. FK/Massimo润滑油，品质征服世界。

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❂ 润滑方案

1.对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的`妙趣。

2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。

3.推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。

4.在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。

5.推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

6.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 7.最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。

8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。

9.销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

10.获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。

11.对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。

12.在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。

13.选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

15.准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。

16.向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。

17.每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。

18.有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。

19.销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。

20.要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。

22.相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

23. 业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。

24.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

25.对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。 26.有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。

27. 客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。

28.接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。

29.推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。

30. 把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。 31.推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你，你就怎样对待别人;推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。

32.让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。

33.推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。

❂ 润滑方案

1、润滑系统的作用是，在发动机工作的时候，会连续不断地把数量足够、温度适当的洁净机油输送到全部传动件的摩擦表面，从而形成一层润滑功效的油膜。不仅可以有效地缓解零件的摩擦，而且还可以降低功率的损耗，确保发动机使用寿命的同时，还能提供一个很好的工作状态。

2、防锈作用：润滑油膜吸附在金属表面，把空气和水隔开，起到防锈和防腐蚀作用。

3、油环或油链润滑油环或油链润滑只能用于水平安装的轴，在轴上挂一油环，环的下部浸在油池内，利用轴转动时的摩擦力，把油环带着旋转，将润滑油带到轴颈上，再在轴颈的表面流散到各润滑点。

4、有时在轴上设置带油的轮子把油带到轴颈上。

5、加油量依靠工人感觉与经验加以控制。

6、)活塞式滴油油杯它的滴油量可通过杯上的杠杆机构来调节。

7、油垫主要应用粗毛毡制造，使用时应定期清洗并加以烘干，然后重新装配使用。

8、油绳和油垫等具有一定过滤作用，可保持油的清洁。

9、为了便于散热，最好在密闭的齿轮箱上设置通风孔以加强箱内外空气的对流。

10、)针阀式注油杯这种注油杯的滴油量受针阀的控制，油杯中油位的高低可直接影响通过针阀环形间隙的滴油量。

11、为保持润滑油的清洁，油池应有一定深度，以防止吸入油池中的沉淀物。

12、油垫从专用的储油槽中吸进润滑油经供给与它相接触的轴颈。

13、供油是间歇的，它既可用作单独润滑，也可将几个泵组合在一起润滑。

14、油绳和油垫润滑油绳和油垫润滑方法是将油绳、毡垫等浸在润滑油中，应用虹吸管和毛细管作用吸油。

15、润滑系统，是向润滑部位供给润滑剂的一系列的给油脂、排油脂及其附属装置的总称。润滑系统可分为五种，即循环润滑系统，集中润滑系统，喷雾润滑系统，浸油与飞溅润滑系统，油和脂的全损耗性润滑系统。润滑系统有下列五大作用有：

16、对于轴承和其他有相对滑动的零部件，当新润滑脂从一侧泵人时，旧的润滑脂从另一侧通过密封圈流出是正常现象。

17、)均匀滴油油杯润滑油从上面储油器经过连在浮飘上的阀，补充到下面的储油器，送往摩擦副的油量靠针阀来调节。

18、润滑的功用:

19、喷油润滑喷油润滑是指将润滑油与一定压力的压缩空气在喷射阀混合后喷射向润滑点的润滑方式。

20、压力强制润滑压力强制润滑是在设备内部设置小型润滑泵通过传动机件或电动机带动，从油池中将润滑油供送到润滑点。

21、外润滑剂能在加工时增加塑料表面的润滑性,减少塑料与金属表面的黏附力,使其受到机械的剪切力降至最少,从而达到在不损害塑料性能的情况下最容易加工成型的目的。

22、钢丝绳在任何时候都应处于良好的润滑状况。润滑能预防钢丝绳腐蚀、减少绳股问以及钢丝绳与滑轮或／和卷筒间的摩擦。润滑剂的种类和加油周期随着钢丝绳的构造、工作状况和它的功能应用不同而不同。

23、常用的油杯有：针阀式注油杯、压力作用滴油油杯等。

24、更换减速器的润滑油时，趁油温还是热的时候排干润滑油。箱壳底必须用油来清洗以清除淤积物、金属微粒和润滑油残渣。为保持正常运转，使用相同种类的润滑油。

25、在装卸机械投入使用的早期阶段，应从更换掉的润滑油中取出3份油样以分析油中金属粉末的百分率。通过对润滑油的比较和分析能了解掌握机器的工作状态。

26、当空气膨胀时，油杯上面空腔内的气压增大，强迫少量润滑油流出油杯送入摩擦副；而在空气收缩时，油流即停止，如是连续不断地动作。

27、发动机润滑系统的组成部分

28、需要注意转轴应无冲击振动，转速不易过高。

29、一般利用高速（不高于12．5m／s）旋转的机件从专门设计的油池中将油带到附近的润滑点。

30、)连续压注油杯这种连续压注油杯由于其下面储油器能保持着不变的油压，所以能保证自动均匀的供油。

31、润滑油／脂的补充周期。它和每个零件的工作环境、密封状况、工作等级和工作频率有关。

32、油垫润滑一般应用于加油有困难或不易接近的轴承，但所润滑的表面的速度不宜过高。

33、润滑系统的功用就是在发动机工作时连续不断地把数量足够、温度适当的洁净机油输送到全部传动件的摩擦表面，并在摩擦表面之间成油膜，实现液体摩擦，从而减小摩擦阻力、降低功率消耗、减轻机件磨损，以达到提高发动机工作可靠性和耐久性的目的。润滑方式有压力润滑、飞溅润滑、润滑脂润滑三种方式。

34、油压范围为0．1～4MPa。

35、对于不常使用的减速器，油底部的阀应定期打开以检查油中的含水量。

36、手工给油装置由操作工使用油壶或油枪向润滑点的油孔，油嘴及油杯加油称为手工给油润滑，主要用于低速、轻载和间歇工作的滑动面、开式齿轮、链条以及其他单个摩擦副。

37、重新润滑轴承时，从油嘴将新润滑油压入油腔内。在重新润滑后，请清除被挤压出的旧润滑脂。在重新润滑后的第一次作业后，相应的润滑点应该得到清理。

38、对齿轮的润滑要求在直接压力下把润滑油从轮齿的啮入方向送到啮合的齿隙中以进行润滑。

39、油浴和飞溅润滑油浴和飞溅润滑主要用于闭式齿轮箱、链条和内燃机等。

40、润滑系统主要由机油压力传感器、机油滤清器、机油泵、机油压力调节阀、喷嘴等组成。

41、)热膨胀油杯这种油杯由摩擦副的温度变化来控制。

42、在蜗轮传动中，喷油应从蜗杆的螺旋开始与蜗轮啮合的一面喷射。

43、润滑系统，指的是向润滑部位供给润滑剂的一系列的给油脂、排油脂及其附属装置的总称。润滑系统可分为五种，即循环润滑系统，集中润滑系统，喷雾润滑系统，浸油与飞溅润滑系统，油和脂的全损耗性润滑系统。

44、)跳针式润滑油杯这种润滑油杯一般直接装在摩擦副上，通过摩擦副轻微的垂直振动产生泵送的作用，使油洞着跳针下降而润滑摩擦副。

45、对于电动机、紧急制动器和减速器等外购件的润滑，请参考相应的手册。

46、内润滑剂则可以减少聚合物的内摩擦,增加塑料的熔融速率和熔体变形性,降低熔体黏度及改善塑化性能。内外润滑剂的区别：内润滑剂要求与聚合物有较好的相容性,减少分子链间的摩擦,提高流动性能；而外润滑剂要求与聚合物有一定的相容性,降低聚合物与加工机械表面的摩擦。

47、对双向转动的齿轮，则需在齿轮的两面均安装喷油孔管。

48、发动机润滑系统的作用首先肯定是润滑机件，但它还能起到一些其他作用：

49、阀的起闭由压缩机的排气通过弹簧压着的活塞加以控制，并可用阀杆上的螺母来调节油杯的滴油量。

50、)压力作用滴油油杯这种油杯的底面有一个针阀，其阀杆通过油杯上的操作缸伸出外部连接调节螺母。

51、首先是润滑作用，其次有冷却和清洁的作用。有压力润滑，飞溅润滑，储油润滑（润滑脂，如黄油）

52、飞溅润滑所用油池应装设油标，油池的油位深度应保持最低具轮被淹没2～3个齿高。

53、密封作用利用机油的粘性，使机油附着于运动零件表面，提高零件的密封效果，减少漏气。

54、清洁作用循环流动的机油，将发动机在工作中磨下的金属微粒、从大气中吸人的尘土及燃料燃烧产生的一些固体物质带走，防止在零件之间形成磨料而加剧磨损。

55、润滑油／润滑脂的量应适当。

56、②清洗作用：机油在润滑系内不断循环，清洗摩擦表面，带走磨屑和其他异物。

57、除此以外，润滑系统还有吸振作用。机油可吸收运动副间的振动，从而降低噪声，延长发动机的使用寿命。

58、润滑作用机油可使运动零件之间构成油膜接触，减小摩擦阻力和动力损失，并减小机件的磨损。

59、滴油润滑滴油润滑主要使用油杯向润滑点供油。

60、作用如下：

61、这种油杯在某些要求先加油然后起动摩擦副上不能应用。

62、①润滑作用：润滑运动零件表面，减少摩擦阻力和磨损，减少发动机的功率消耗。

63、③冷却作用：机油在润滑系内不断循环还可以带走摩擦产生的热量，起冷却作用。

64、强制润滑时，润滑油随设备的开、停而自动送、停。

65、④密封作用：在运动零件之间形成油膜，提高它们的密封性，有利于防止漏气或漏油。

66、冷却作用利用机油的流动性，带走发动机零件的部分热量，防止零件温度过高而烧损。

67、油的流量由柱塞行程来调整，由每秒几滴至几分钟1滴。

68、对齿轮减速器（飞溅润滑），油面应保持在比最高面和最低面的中间面稍高的位置，因为油面在减速器工作时会变低。

69、摩擦副中的温度变化通过油杯的金属管传到油杯的上腔使其中的空气膨胀或收缩。

70、油杯多用铝或铝合金等轻金属制成骨架，杯壁的检查孔多用透明的塑料或玻璃制造，以便观察其内部油位。

71、所使用油的粘度应低些。

72、润滑剂——能改善塑料各层粒子之间及熔体与加工设备金属表面的摩擦力和粘附性,增大树脂的流动性,达到可调控树脂塑化时间,保持连续生产的助剂,即称之为润滑剂。

73、⑤防锈蚀作用：在零件表面形成油膜，对零件表面起保护作用，防止腐蚀生锈。

74、机油正是在引擎中扮演润滑的角色。机油除了能润滑引擎降低摩擦外，还有防止引擎金属腐蚀、消除进入引擎中的灰尘及其它污染物、在活塞与汽缸壁间帮助燃烧室气密、为活塞及轴成等零件冷却及消除引擎内不必要的产物。

❂ 润滑方案

三、交(提)货地点：陕西省****************************

七、付款方式：签订合同后5个工作日内需方将货款汇至供方帐户，供方开具增值税发票(价格包含运输费)。

1)负责确认供货计划传达。如因没能及时予以供方确认发货而延误到货时间，由此产生的责任由需方承担。

2)负责到达货物的数量清点及签收。非产品本身质量问题，不得无故拒收。如拖延签收，需支付货物存储费或短途运输费,收货时应详细检查包装及产品是否有破损,如有破损现象可暂时拒绝签收,应及时与供方联系,由供方与物流公司协商解决,如签收后提出包装及产品有破损现象,一切责任由需方自行承担。

3)需方企业进行破产清算、企业重组、企业改制、企业产权买卖或被工商、税务等国家行政部门依法查扣的，一切造成场站或公司不能运行的情况下，都需提前15日通知供方，并通知供方进行结算，并不可推卸合同效力。

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二)供方职责：

1)确保及时组织发货，根据合同约定的运输方式，确保按需方要求供货，如遇不可抗力的因素例如：洪水、台风、大雾除外、政治影响、国家道路封闭等除外。 2)负责严格把好质量关，如出现质量问题，供方负责无偿调换。

九、解决合同违约方式：在合同约定履行期间，如发生争议，在不影响需方生产的前提下，双方采取协商解决，若协商不成，可向供方所在地人民法院诉讼解决。

十、合同有效期：

1)本合同供需双方盖章、签字后生效。

2)本合同一式二份，双方各执一份，具有同等法律效力。

❂ 润滑方案

1、安美科技，让生产更美好。

2、动力无阻，前程无虞。

3、安美科技，绿色动能。

4、安美润滑，世界通畅。

5、新净界，更完美——安美科技。

6、安享生活，美丽家园。

7、“洁”尽所能，润物无声。

8、润·达天下——安美。

9、清洁地球染，功德润达产。

安美致远，润物天然。

安美制造，润滑高效。

绿色润滑，低碳新潮流。

卓越品质，润物环美。

安美，安享润美世界。

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绿色科技，精品润滑油。

动能伴侣，绿色安美。

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安美润滑油，值得信任。

安美，开启滋润新契机。

润滑无悔，安静洁美。

安心使用，美化未来。

清洁不残留，润滑更自由。

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安如泰山，美在环保。

先驱，总要有好的'润滑油。

安美科技，安心第一。

安美，让成功提速。

涓涓净本，滴滴润芯。

安美，让清声在车间回荡。

安护世界，润美生活。

执着品质科技，安享美好未来。

“净”以致远，润物无言。

安于磐石，美意天成。

安全品质，美润天下。

安美，让中国制造更安心。

润除障碍，绿动世界。

驰骋行千里，不负安美情。

品质赢天下，精诚动万家。

安美万家，油润天下。

安美多一点，润滑多一点。

安美，从不阻碍成功。

安索创新，美好鹏程。

齿齿交错间，安美一直坚守。

安全品质，润美天下。

安美，滋润一路好幸福。

环保润滑，洁净全力。

润滑润物，安美行天下。

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润滑选安美，安全每一天。

清洗有道，润物无声。

除垢省时，润滑给力。

为成功减阻，为环保加油。

安美到家，稳行天下。

❂ 润滑方案

甲方：制造有限公司

注册地址：

乙方：科贸有限公司

注册地址：

根据中华人民共和国有关法律，在自愿、平等协商一致的基础上，达成以下供货协议：

1.润滑油供货范围、内容及标准

1.1乙方须按照《供货合同附加条款》(以下简称"附加条款")内规定，向甲方提供专业润滑油产品与相关专业服务。

1.2乙方须按照附加条款内之润滑油供货内容及标准为甲方提供符合国标或同等标准之润滑油产品。

1.3乙方须按照附加条款内所规定之时间及安排足够人员与设备为甲方提供润滑油与相关专业服务。

1.4乙方准备设备润滑油推荐表供甲方参考。

1.5乙方须定时提供各类之润滑油资讯与质量报告供甲方参考。

1.6乙方技术

人员定时与甲方有关部门人员共同检查各润滑油循环系统如管线、油箱和滤芯等,提出相关建议。

1.7乙方制定各润滑油系统清洁方案供甲方参考。

1.8乙方对甲方提出灌注润滑油相关之问题提供解决建议及需要时提供现场技术咨询。

1.9乙方对甲方人员提供不少于一天的基本润滑基础知识与润滑油相关环境、健康和安全知识课程。

1.10乙方对甲方人员就有关本厂房使用润滑油种类,提供不少于一天的润滑油应用课程。内容包括正确选择、使用、存储和处理润滑剂。

1.11乙方技术工程师定期或按甲方合理要求抽取油样，进行相关项目测试和分析，并在十五天内向甲方出具分析报告。分析内容主要为黏度、水含量、酸值等。同时，分析报告会给出油品是否可以继续服务的建议，以决定是否延长更换油品时间并跟踪设备使用状况。

1.12乙方协助甲方工厂建立适当的润滑管理模式，以保证设备得到良好维护，减少维修频率、时间，节约费用。

1.13乙方提供协助简化使用润滑剂的产品的方案供甲方参考，以减少库存(降低库存费用)。同时可减少润滑剂的误用可能性。

1.14乙方提供协助甲方处理废油与提供废油回收方案。

2.甲方权利和义务

2.1甲方有权根据乙方员工之表现要求乙方更换人员。

2.2甲方有全权处理及决定于本合同未定事宜。

2.3合同期内，按附加条款所列润滑油品，经甲方选定后均由乙方配送，甲方不再从其他渠道购进同类油品，以免出现质量或其它问题难于确定责任。但甲方保留对选定润滑油品之最终权利，可按甲方需要进行增删。

2.4甲方应享有在全年购买金额超过￥_300,000.00额外回扣价约全年购入价之2%。

3.乙方权利及义务

3.1乙方提供甲方润滑油品应不高于零售价格。

3.2负责安排专业人员提供甲方人员培训。

3.3应考虑接纳甲方提出的工作安排建议。

3.4需负担所有运输费用。

3.5乙方保证按甲方需求提供及时供应，保质、保量,如遇其一出现问题,乙方需对甲方作出合理赔偿。

3.6乙方只对由甲方选定并由乙方供应之加德士产品提供相关服务。对甲方选定之其他产品，乙方可提供合理化使用建议。

4.费用

供货费用按月结算，每月乙方应提交详实的润滑油供货费用明细表给甲方;甲方审查核对后，润滑油供货费在甲方收到乙方所发的收费通知单后30日内以支票形式支付。

5.供货期限

供货期限为二年，由年月日至年月日止。有效期满后,根据双方意愿可续签。

6.保密责任

6.1甲乙双方对本合约有关条款内容不得向任何第三方透露，由此产生的任何后果，由违约方承担。

7.违约责任

7.1供货过程中，如遇有争议问题，双方应以协商解决，协商无法达成协议，双方有权向北京市人民法院提出诉讼;

7.2若乙方润滑油供货水平不理想，多次投诉或甲方要求改善之后而情况没有完满解决，甲方有绝对权利单方面终止合约。

合约双方吾等同意本润滑油供货合约所载之条件及条款:

甲方：______________(公司盖章及签署)

日期:

乙方：_____________(公司盖章及签署)

日期：

❂ 润滑方案

近年来我国润滑油基础油行业发展迅速，xx年各类基础油需求量已达到，预计未来需求量每年会有4%以上的增长，市场机会很大，竞争也不可避免，为了进一步拓展本公司的基础油及相关油品市场，迎接新挑战，探索xx年市场规划，拟定以下销售工作计划。

一、销售任务目标

1、销售量及种类：

xx年预计销售二类和少部份三类油为主，非标油和白油为副，其中一、二类、三类油计划年销售3万吨，非标油和白油1万吨。

2、目标客户：

近期目标是以手头上现有已经常联系或有业务往来的湖南、福建、西南地区等，最终目标是辐射全国市场，用三年时间使目标年销量达到10万吨以上。

二、近期工作安排

由于临近元旦、春节，二月中下旬后各用油客户才能正常上班，预计三月份才能产生销量，但可以利用节假日期间联系老客户和收集目标客户信息，为下一步业务开展打好基础。

年度目标分解：

一季度 5000吨

二季度 10000吨

三季度 12000吨

四季度 13000吨

月度计划，视具体情况，提前一个月制定。

三、油品库存问题

目前主要目标客户大致有两种，一是珠三角的调合厂客户，二是大中型终端客户和工厂直销客户，根据近期销售计划需尽快联系采购适量的适销油品，建议对热销售油品保持有足够库存，我们的客户主要是在珠三角，为了减少运输成本，建议热销油品就近租库存放，其中，一、二类各牌号油品暂时建议保有半个月到一个月销量的库存1000吨左右。当油价成上行趋势时，适当增大库存。

油库选择：茂名基础油考虑与茂名库为主，进口油或其它北方资源，考虑在广州或东莞租库，以短租为主，并长租500—1000吨卧罐。

四、运作所需资金周转和预测利润空间

xx年按每月销售预付款、在途货款、应收账款，预测所需要资金就要3450万元，剔除中间费用，每吨预计有100元－200元利润空间。

五、广告宣传和业务活动费用

为了提高公司知名度，让客户知道我们所经营产品，尽快提升我们的销量，建议在百度等相关资讯媒体做产品宣传，费用预计一年约2。8万元，业务活动费建议按年销售量或销售额的一定比例核定以便掌控和合理开支，前6个月出访次数会比较多，而销售量可能会比较低，业务费相对会高些。另外，自带车辆联系业务和电话通信费用补助也请公司考虑列支，具体方案由公司制定。

六、人员配置

公司初期3到6个月的处于摸索和规划阶段，随着市场和销量不断扩大，月销量达到2000吨以上时，工作量和其他事情也随着增加，为了工作顺畅和不断增加销售量和市场，需要配置4个以上业务人员，具体看需要而定。

七、销售人员管理

执行公司制定各项管理制度开展销售工作，按国家规定和本公司的要求上班和休息，结合销售需要灵活把握时间开拓市场和参加各项业务活动，定期举行月度和周营销分析会，主要分析工作中所碰到的问题和市场行情变化和市场信息收集情况等，不定期的商讨业务开展中存在的问题和分享成功的案例。

八、价格管理

执行公司制定价格进行销售，及时了解市场价格变化情况，向公司提出调整价格的建议，确保客户不因为价格问题造成丢失。

九、经营风险防范

销售一般是远攻近交，稳定远的，争取近的；大客户要争，中小客户要稳固；资金在目前高油价情况下应该保证尽快回笼，不建议赊帐销售，如果确实要赊帐的必须要对客户举行资质评估，了解客户信

用情况，签订合同明确还款日期，赊销客户不建议跨月结算，确保货款万无一失。

十、薪酬和保险

为使员工无太多的后顾之忧、有归属感而专心于工作，努力为公司争取最大效益，建议薪酬由两部分组成，一是基本工资薪酬，二是联量绩效工资。其中，对目前已有一定业务关系的员工，建议其基本工资薪酬在扣除各项税金、养老保险金、医疗保险金、失业保险金、工伤保险金（包括个人应缴部分）后即实际应得薪酬不低于6000元，住房公积金视公司情况再定是否考虑给予购买；绩效工资，可在今后具体视公司效益情况再另行制定方案后协商确定。

❂ 润滑方案

1、润转地球，滑美世界。

2、让你游刃有余——戴纬润滑油。

3、自由旋转，让梦想飞的更高。

4、加速世界的运行——戴维润滑油。

5、畅通无阻，我选戴纬。

6、戴维一出手，摩擦不再有。

7、我们关注的不仅仅是润滑，我们解决的不仅仅是摩擦。

8、让世界减少摩擦——戴纬润滑油。

9、戴伟润滑，相伴全家。

戴纬润滑，永动全球。

润滑天下，产自中华。

润滑全方位，国际无摩擦。

有摩擦？可以用爱心或是我们的润滑油。

让世界跟上中国的速度——戴纬润滑油。

为摩擦润滑，为世界加油。

进退无声，润物无形——戴纬润滑油。

高端品质，润滑全球。

让速度没有阻碍——戴纬润滑。

启动无限可能——戴纬润滑油。

让摩擦力更猛烈些吧——戴纬润滑油。

戴纬润滑油，让世界运转自如。

戴维伴你行，润滑细无声。

润至于心，行于天下，实为放心。

更快，更轻、更省，请选戴纬润滑。

戴纬润滑油，润滑细无声。

澎湃动力，用芯感受。

好油多顺畅，润物细无声。

润滑常在，只关爱你。

润滑，让驰骋超越想象的速度。

戴纬，带你畅游全球无阻。

有路必有车，有车就有润滑油。

世界级润滑油，国际级真品质。

加速你前进的步伐——戴纬润滑油。

低碳经济，从减少摩擦开始。

戴维：感觉安静，滑向世界。

戴纬润滑，长形天下。

如果没有阻力，他将跑得更快。

丝丝柔滑，功润全球。

加上一点，悲剧少一点。

让爱车永恒奔驰，戴纬润滑给你想要的速度。

润滑世界，安全随行。

生命在于运动，我们只为永恒。

问鼎高端品质，共赏亚运精彩。

滑润一生，戴维为您。

告别阻力，提升效率，为节能减排出力。

有润滑的机械运动，更轻松。

无拘无束，畅行无阻。

润万物，滑世界，谨防溢出——戴纬润滑油。

选择润华，走遍中华。

您需要润滑油，就来找我。

让你的.发动机更流畅。

世界顶级品质，戴纬润滑全球。

戴纬润滑，所向披敌。

随心所欲，体验低碳动力。

戴纬润滑，爽滑天下。

减少摩擦，加油中华。

有限的动力，无限的距离。

汽车动得更畅快，我们需要你——戴纬润滑油。

您需要机器，机器需要我们——戴纬润滑油。

戴纬润滑，和谐经纬润无声。

❂ 润滑方案

1、为摩擦润滑，为世界加油。

2、润物添色，滑行天下。

3、石破天惊，润滑无声。

4、润泽世界，共享巅峰。

5、润滑你我，润滑世界。

6、领石润滑，生活没有摩擦。

7、引领**，鼎石品质。

8、引领石化油品，品质润滑优品。

9、引领方成功，润滑为基石。

10、润滑的是动力，和谐的是社会。

11、戴纬伴你运动，成功与你随行。

12、自由旋转，让梦想飞的更高。

13、非诚勿扰，用戴纬为你省时间。

14、润滑无阻，流向世界。

15、润滑世界，唯有戴纬。

16、时刻与您为伴，戴纬润滑油。

17、让润滑更持久，使动力更强劲。

18、滑向全球，更畅通。

19、戴纬润滑油，同伴车市行。

20、选择戴纬，就是选择了远方。

21、戴纬润滑油，滑到底，一生无语。

22、用戴维润滑油，为全球创收入。

23、驰骋天地，点滴之间。

24、戴纬润滑，雪中疾速，便携心安。

25、引领石油，润滑全球。

26、戴纬润滑，要多滑有多滑。

27、戴纬，让时间更接近理想状态。

28、戴维润滑油，天地任我游。

29、戴纬，让您的机器超性能运转。

30、与世同行，和润天下。

31、德立天下，齐润万家。

32、戴纬润滑油，兼济满天下。

33、有路必有车，有车就有润滑油。

34、畅通无阻，我选戴纬。

35、完美润滑，减小摩擦，持久动力，畅通无阻。

36、完美的润滑，强劲的动力。

37、戴滑油质优，车轮滚九洲。

38、卓越之本，超越世界。

39、润动我心，滑动世界。

40、不时的摩擦，及时的润滑。

41、戴维，高端品质引领新时代。

42、戴伟润滑，相伴全家。

43、戴纬润滑，长形天下。

44、解决摩擦，赢遍世界。

❂ 润滑方案