化妆品活动总结|化妆品活动总结(实用12篇)
发表时间：2018-01-20化妆品活动总结(实用12篇)。
␥ 化妆品活动总结 ␥
在中秋佳节优惠促销，刺激顾客消费欲望，以提高化妆品店的销售业绩。
1、在中秋节的前半个月，去附近的社区，派送传单。
2、如果是大型的连锁店，还可以去当地的报刊和杂志上做宣传，提前造势。
3、制作中秋宣传海报，通过展板的形式宣传。
4、利用微信、微博、短信和电话等方式，将中秋促销信息派送出去。
1、联合促销——买一“送二”
联合促销是化妆品店销售中出奇制胜的一种方式。在中秋当天，化妆品店可以和月饼商家合作，享联袂出演销售的高潮。方法其实很简单，就是在活动当天，推出 “买**化妆品送月饼”活动，只要在当天消费的满XX元的顾客，都可以获得一张VIP体验券和一份精美的月饼。而月饼商家，可以采用相同的方式，向消费者赠送该化妆品店的优惠券，以达到相互推销的目的。
折扣促销是化妆品店销售中见效最快的一种方式。在中秋活动当天，可以将所有彩妆、护肤产品或者店内特色项目，以“全场8.5折”的方式，给顾客足够的优惠。虽然折扣促销，会减少化妆品店的利润，但是却很容易赢得顾客的好感，从而留住更多的顾客。
“月下美人”的活动，要侧重对顾客的服务，以此为前提，进行合理的促销方法，这样才能赢得顾客的芳心。所以，在节日当天，可以开展一些顾客喜爱的活动，譬如中秋佳人的活动。将化妆品店装扮的诗情画意的一点，然后邀请化妆品店的顾客过来尝月饼，一起赏月。
一、促销目的：
1、扩大化妆品店在当地的知名度及影响力;
2、树立化妆品店的品牌形象及知名度;
3、拉动市场，提升销量，增加新客源;
4、提高化妆品店及消费者的忠诚度;
1、培训：活动前对化妆品店的员工进行专业指导培训，内容包括：产品方面、专业技术(体验时已有初步认识)、促销方式和技巧、派单方式、店员排班以及整个活动流程细节。
2、选择当地专业性强并有影响力的媒体，在促销前一周发布促销活动相关广告造势。
广告内容包括：a.促销时间;b.促销目的;c.参与者所获的实惠;d.促销店址、微信公众号、电话、联系人等。
3、派单：根据实际情况印刷具有吸引力的宣传单，活动前一周在化妆品店附近人流量大的地段进行派单(可采取附送小礼物的方式);
4、电话邀约：提前一周对化妆品店的老顾客进行电话预约，并简单说明此次活动的优惠政策;
5、鼓励老顾客带新顾客，多渠道纳客，突出“中秋国庆风暴，完美体验——打造魅力女人”主题，吸引顾客;
B、横幅、“魅力之星”榜、空白POP;
D、如有抽奖项目要准备抽奖箱、奖券;
E、会员卡等各种优惠卡;
F、顾客资料档案、产品项目推介簿、各种宣传资料;
G、畅销产品备足;
H、相关的礼品及物料。
7、化妆品店布置工作：
A、店内主要的宣传点以及相关促销产品POP;
B、化妆品店门口横幅活动主题，店内设“每日魅力之星”光荣榜;
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篇一：化妆品活动策划方案
一、定位。 分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品**带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的**模式、赠品等构成。 分析数据出来后才能做出有针对性的**对象及**产品，以及采用何种**方式。
二、**活动手段。常用的**活动方式有：产品**、品牌打折、免费购买、带钱增购、限时抢购、空瓶换现金等。
·**专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别***格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，**对比度会清晰，消费者能切实感受到**优惠的力度。消费者尽量不熟悉产品，因为消费者对产品不太了解，吸引力不大。
·品牌折扣
面对一些熟悉的品牌，特别是有吸引力的品牌，在**期间，全系列产品都可以打折销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内**人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。
·买赠消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；购买三免费护手霜加上**；或者花多少钱买一个护手霜等等）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。
·加钱增购
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如果您购买100元加10元，就可以获得一瓶价值50元的保湿霜。）
·限时抢购
限时抢购在规定时间内为顾客提供非常优惠的产品，以刺激顾客以较低的**活动购买更多的商品。在**上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的是利用顾客的优势，增加店内其他商品的销售机会。
同时，通过对时间段的控制，实现对客流的控制。
·空瓶抵现
季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；注意目前购买一款产品只能支付一瓶空现金。
要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、**活动，更好地吸引消费者，配合店内**活动，达到**目的。
**活动在市场上不凡其多，**活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，好的细节运用会有很好的产出价值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内**活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
三、五一化妆品**活动销量提升注意事项：
a、**人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复**活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。
b、老顾客进店后，**人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将**活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。
c、 新顾客进店时，如果新顾客对店内品牌不熟悉，不要强行**。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。
d、**活动火爆，消费者人数多，**人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。
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引言：
近年来，化妆品行业迅速发展，对于提高个人形象、改善肌肤问题以及追求时尚美丽的需求日益增加。为了更好地满足消费者的需求，化妆品培训成为了一个非常重要的课程。本文将对化妆品培训内容进行总结，从专业技巧、产品知识、市场趋势和个人感悟等方面进行详细介绍。
一、专业技巧：
1. 肤色识别：化妆品培训的重要内容之一是了解不同肤色的特点及适合的化妆品。我们学习了如何通过肤色的冷暖色调、色饱和度及皮肤类型等判断肤色属于哪一类，并在此基础上选择合适的底妆产品和颜色。
2. 底妆技巧：培训中我们学习了化妆品底妆的正确使用方法，包括遮瑕膏、粉底液、散粉等，在掌握了正确的使用技巧后，可以帮助顾客遮盖瑕疵同时展现出自然、持久的妆容。
3. 眼妆技巧：学习化妆品设想中的培训人员介绍了如何画出迷人的眼妆，包括基本的眼线、眼影和睫毛膏的使用方法。通过根据不同眼型和个人偏好选择适合的眼妆设计，能够展现出更加深邃有神的双眸。
4. 唇妆技巧：了解不同唇部形状和颜色的特点后，即学习到如何画出精致、饱满的唇妆。从唇彩的选择、唇线笔的使用到唇部轮廓的修饰，我们通过化妆品培训不断锻炼自己的技巧，将顾客的唇部纹理和色彩做到最佳的展现。
二、产品知识：
1. 产品成分：化妆品培训中我们学习了各类化妆品成分的效果和用途，了解了这些成分对肌肤的作用以及适用的人群。通过掌握产品成分知识，能够更好地为顾客提供个性化的产品推荐和解答顾客的疑虑。
2. 产品维护：化妆品的选择和维护对于使用者来说非常重要，我们了解到了各种化妆品的使用寿命以及正确的保存方法。只有正确维护好化妆品的使用条件，才能保持它们的品质，为用户提供更好的体验。
三、市场趋势：
1. 个性化定制：化妆品行业正在向个性化定制的方向发展，消费者对于个性化的需求越来越高。了解市场趋势并跟上潮流是非常重要的，我们的培训课程中也涉及到了如何根据顾客的需求进行个性化妆品的推荐和设计，以及如何适应市场的变化。
2. 绿色环保：随着人们环保意识的提高，绿色环保化妆品也越来越受到关注。我们的培训课程中也学习了一些环保化妆品的知识，了解它们的特点以及解释给顾客，提醒他们选择可持续发展的产品。
个人感悟：
在这次化妆品培训中，我不仅学到了大量的专业知识和技巧，也深刻认识到了化妆品行业的发展潜力和个人的责任。作为化妆品销售员，我要时刻关注市场趋势和新产品的推出，为顾客提供更好的购物体验。同时，我也要不断学习和提高自己的能力，不断更新产品知识，以满足顾客对于美的追求。
结语：
通过化妆品培训，我们不仅从中获得了丰富的专业知识和技巧，也认识到了化妆品行业的重要性。只有通过不断学习和努力，才能为顾客提供更好的产品和服务。相信通过这次培训的总结，我们将能够更好地满足消费者的需求，推动化妆品行业的进一步发展。
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美容化妆品产业在我国是一个新型产业，在国民经济中占有十分重要的地位,美容化妆品产业的发展对促进社会经济发展、提高我国化妆品产业的国际竞争力以及解决就业、改善人们生活水平有十分重大的意义。下面是有新颖化妆品活动方案，欢迎参阅。
新颖化妆品活动方案范文1 活动目的：
借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。
主题：庆祝中秋节，迎接国庆节，送礼
活动内容：
1、咬月大赛
参赛人员：限64名
比赛时间：9月13、14日
报名方式：只要购买50元以上，就可以凭购物券当场报名。
操作明细：
共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出
一、二、三等奖以及参与奖。
奖品设置：
一等奖2名，每件价值248元，套装一套
三个二等奖，每人价值68元，一瓶纯露水
三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只
54名参加者将获赠价值10元的特别卡一张。
、购物满100元送30元优惠券，多买多送!
0元优惠券仅限消费满100元时使用。
活动宣传
1、店内海报：(活动内容)
横幅：同仁御颜养生堂庆祝中秋佳节并向国庆节送礼
、**邀约老顾客
电视飞语：同仁御颜养生堂庆祝中秋迎国庆，咬月大赛赠送礼品，30元买100元
、社区及各**密集处以小条幅宣传，内容如上。
场景布置
1、店外布置：
门头对联：万家团圆迎中秋，举世欢庆国庆；
、店内布置
药茶摆放：装一个礼盒，药茶柜最显眼的地方。
创意：小活动对对联
题目是：18种药茶喝出健康
只要你处理对联工整，内容相对，上下对联得一义是相关的，就可以得到一份小礼物。(可以为10元的优惠卡)
脐粉、药浴摆放：每个产品旁边都有明显的标志，写上适应症。
化妆品摆放：美观、新颖
活动注意事项：
1活动前培训：包括接待礼仪和活动内容
、人员分工明确，各负其责。
制作详细的活动登记表，建立客户档案。
出货方案
1本次活动需支付2000元，按正常折扣送货。另外赠送活动奖品：套盒4个，纯露6瓶、洁面乳10只。
、配送优惠卡100张
新颖化妆品活动方案范文2
一、活动主题
欢迎奥运新年礼物，幸运的100%的钱，三个惊喜
2、 时间：2008年1月1日—2008年2月1日
三：活动内容
(一)惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：
活动细则：
1： 活动期间所有进入店内的女性顾客均可免费领取**，中奖率100%
：各美容院(店)及商场专柜需在前台设**箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。
：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常61》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。
：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。
：所抓奖品当场兑换。
(二)惊喜二：空瓶换物
活动细则：
1： 活动期间，持有某品牌系列化装品空瓶者，可到店内或商场柜台兑换相应产品，
：兑换细则为：
一代产品(含同仁御颜系列)空瓶
一个空瓶子可以换成价值18元的护手霜
一瓶空瓶可换来价值66元的美白嫩肤洗面奶
二代产品空瓶
1支可兑换价值18元的护手霜一支
支可兑换价值68元的纯露一支
可兑换价值145元的第二代lps专业洗面奶
(三)惊喜三：礼上加礼好运连连
活动细则：
凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢**卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。
一、策划目的：
1、必须在开业气势上务必要”一炮打响”,体现宏大规模的特点。
、迅速提高“同仁御颜养生堂”的知名度,吸引消费者来参加开业活动。
、开业就有好的销售业绩。
二、策划思路：
1、策划吸引消费者的活动，让开业时，“某某品牌”就充满人气。
细化诉求卖点，在宣传中突出卖点，吸引消费者有购买欲望。
设计激励**计划，使消费者能够反复购买，提高市场竞争力，增加销售额。
三、策划方案：
1、提炼诉求(宣传)卖点：
首家社区理想养生堂
**低、服务好、质量过硬
、设计**方案：
方案1：开业演出及开业仪式
利用演出来吸引消费者
全天演出
方案2：向消费者告示“打造社区理想养生堂”
突出“理想”也就是**、服务
用报纸向社会公告
用巨幅向社会公告
方案3：开业有礼，红包多多
一张2元的优惠券被设计成红包
开业期间，见人发一张
方案4：每天推出**产品1款
可以长期推行
要推销售额大的，影响才会大
方案五：累计消费×××元，赠送礼品
赠送实用的生活用品或者产品
开张一个月后，可以考虑其它价廉物美的产品
、设计**活动：
方案1：人体广告宣传
宣传点要选择人多的地方，比如店前的十字路口
选择食物充足的时间，比如早上上班，晚上下班的高峰期，
只有5个人以上，才能有气势和宣传效果。
四、宣传
1飞天广告：某品牌店开业典礼
某某店有礼惊喜不断
本报讯：随着人民生活水平的不断提高，卫生保健越来越受到社会的关注。某某品牌正是应是顺势的产物。
500余种养生养颜产品齐聚”某某品牌”，其产品秉承了同仁堂338年的优良传统。传统和时尚并行，养生和养颜完美融合，真正意义上的贴近生活，情系百姓。
最终，同仁御颜养生堂在x的xx正式落户，并举行了一次特别的奖励活动！
享受28元玫瑰保湿洁面乳，解决肌肤干燥问题！
12元，享受一瓶价值68元的纯露。
开业一月内**不断，惊喜不容错过!
地址：**：
、开业横幅：某某进店有礼惊喜不断
、开业气球：某某进店有礼惊喜不断
、店内海报：
享受28元玫瑰保湿洁面乳，解决肌肤干燥问题！
12元，享受一瓶价值68元的纯露。
、x展架
享受28元玫瑰保湿洁面乳，解决肌肤干燥问题！
12元，享受一瓶价值68元的纯露。
其他宣传：军乐队或秧歌队
五、费用预算
新颖化妆品活动方案范文3
一、活动主题：
快乐女人节“美丽存折”送不停
二、活动目的：
三八妇女节**活动是化妆品**活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。
三、活动时间：
月5日3月12日
四、活动内容：
(1)、活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折”1张(可抵10元现金)。
(2)、消费满38元，即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。
(3)、消费满138元，即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒+周护。
(4)、消费满238元，即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。
(5)、消费满338元，即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。
(6)、所有的“美丽存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵10元。“美丽存折”有效期至2014年9月1日。
(7)、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。
(8)会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。
五、执行步骤：
(1)、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福。
(2)、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情况。
(3)、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。
(4)、活动期间在专卖店周围散发传单。
六、费用预算：
卡片费用300元
x展架40元
海报25元
传单200元
其他费用500元
合计1065元
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␥ 化妆品活动总结 ␥
我在一家知名化妆品公司进行了为期三个月的实习，这段时间让我收获颇丰，不仅学到了很多专业知识，还培养了自己的实践能力和团队合作意识。在这篇总结中，我将详细介绍我的实习经历、所学到的知识以及在实习过程中遇到的挑战和解决方案。
在实习的第一周，我被安排到了化妆品研发部门，跟随一位资深的化妆品研发专家学习。我学习了化妆品的基本成分、配方原理和生产流程，掌握了如何进行产品测试和评估。通过实地操作和观察，我对化妆品的生产过程有了更深入的了解，也提高了自己的实践能力。
在随后的几周中，我转到了销售部门进行实习。我参与了市场调研、推广活动和销售策略的制定，学习了如何与客户沟通和协商，提高了自己的销售技巧和服务意识。在销售部门的实习中，我更加深刻地体会到了团队合作的重要性，学会了与不同岗位的同事协作，共同实现团队目标。
在实习过程中，我也遇到了一些挑战，比如在研发部门时遇到了一些配方问题，无法找到合适的解决方案。为了解决这个问题，我主动与导师交流，查阅资料进行研究，最终找到了合适的解决方案。在销售部门时遇到了一些客户投诉的情况，我通过咨询同事、提升沟通技巧来解决问题，最终赢得客户的信任和满意。
这次化妆品实习让我收获颇丰。通过实践，我掌握了专业知识和技能，提升了自己的实践能力和团队合作意识。我深刻体会到了在实习中遇到问题时要积极主动地去解决，不能畏难退缩。我相信这段宝贵的实习经历将成为我未来发展的重要资本，让我更加自信地面对未来的挑战。感谢这家化妆品公司给予我这次宝贵的机会，让我有机会学习和成长。我将会继续努力，不断提升自己，为将来的工作做好准备。
␥ 化妆品活动总结 ␥
一、给商品定位。
零售的化妆品消费群体集中在中青年，这一部分人对于爱美的渴望是非常强烈的，18到25岁的消费者大多喜欢日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品!但现在越销售出现滑坡，我认为应该吧重点放在护肤品上面，马上进入夏季，护肤产品的需求量开始上升!所以我觉得应该吧护肤产品作为重点!把消费群体定位在18到28间!
二、我所提供的促销手段。
见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等。
方案一：产品特价促销
可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的!认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力!
方案二：品牌折扣
正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上!提高销售利润!
方案三：有买有送
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品!以及消费就送湿纸巾!
方案四：加钱增购产品
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)
方案五：周末限时抢购
限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵现
季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。
促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好
细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
三：化妆品促销活动销量提升注意事项：
a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。
b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。
c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。
d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通
化妆品活动策划方案10
1、店面布置
1）最直观的店门口宣传。
2）提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口。
3）拉起横幅（红底黄字）。
4）在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示。
5）在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传。
6）提前3天在产品展示柜上张贴活动具体资料的告示。
7）全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，到达视觉上的冲击效果！
2、派发产品DM单页
DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。
3、电话、信息通知邀约。
1）采用电话告知、信息邀约的方式通知会员。
2）最近已购买产品顾客暂不通知。
3）每个店员负责发50条信息或者电话给自我的老顾客，并登记在册。
4、人员告知
正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店xx月xx号将举行“缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。
5、信息平台群发信息。
正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发！
6、QQ群里发布公告和信息。
␥ 化妆品活动总结 ␥
近年来，随着人们对外貌的重视和追求完美的态度，化妆品行业迅速发展，市场需求持续增长。为了满足消费者的需求，化妆品培训成为了关键的一环。在近期的一次化妆品培训中，我有幸参与其中，并从中受益良多。以下是我对这次培训的总结和感悟。
1. 培训内容丰富多样：
这次培训以化妆技巧为主题，内容包括基础妆容、时尚妆容、婚礼妆容等多个方面。在基础妆容方面，培训老师深入浅出地传授了涂抹粉底、修容、化眼妆等基本技巧。在时尚妆容方面，老师着重讲解了不同场合需要不同的妆容，让学员了解如何根据场合和自己的特点选择合适的妆容。最令我印象深刻的是关于婚礼妆容的部分，老师生动地演示了如何打造出完美的婚礼妆容，让人仿佛身临其境，感受到了婚礼的浪漫和喜悦。
2. 实践操作环节重要：
这次培训注重实践环节，每个学员都有机会亲自动手化妆。通过模拟实际情境，我们可以更好地掌握到化妆技巧，并得到老师的实时指导和点评。在实践操作过程中，我们能够发现自己存在的问题，并通过反复练习不断提升。同时，我们还有机会与其他学员交流，互相学习并分享经验，这为我们拓宽了视野，增加了思维启发。
3. 培训讲师经验丰富：
培训讲师是这次培训的核心，他们不仅具有深厚的理论功底，还有丰富的实践经验。他们通过生动的演示和实际操作，让我们更容易理解化妆技巧的要点。同时，他们还结合自己的个人经验，教导我们如何在实际工作中应对各种情况。他们的专业知识和经验无疑是我们提升化妆技巧的最佳导师。
4. 培训带来的收获和感悟：
通过这次培训，我不仅学到了关于化妆技巧的理论知识，更重要的是学到了如何运用这些知识创造美丽。我发现化妆不仅是涂抹繁琐的化妆品，更是对自己外貌的一种自信和展示。这次培训还加深了我对化妆师职业的理解和认同。每个人都有追求美的权利，而作为一个化妆师，你不仅可以帮助他人实现美丽的愿望，还可以通过自己的努力改变他人的生活。这令我深感自豪。
通过这次化妆品培训，我不仅获得了丰富的知识和技巧，更增强了对美的理解和热情。我相信，只要不断学习和实践，我一定能够成为一名优秀的化妆师，用自己的才能和技巧让更多人感受美丽的力量。感谢这次培训给我带来的一切收获和感悟，我将会努力将这些付诸实践，为化妆品行业的发展做出自己的贡献。
␥ 化妆品活动总结 ␥
一、策划目的：
1、必须在开业气势上务必要"一炮打响",体现宏大规模的特点。
2、迅速提高“同仁御颜养生堂”的知名度,吸引消费者来参加开业活动。
3、开业就有好的销售业绩。
二、策划思路：
1、策划吸引消费者的活动，让开业时，“同仁御颜养生堂”就充满人气。
2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。
3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。
三、：
1、提炼诉求（宣传）卖点：
首家社区理想养生堂
价格低、服务好、质量过硬
2、设计促销方案：
方案1：开业演出及开业仪式
——利用演出来吸引消费者
——全天演出
方案2：向消费者告示“打造社区理想养生堂”
——突出“理想”也就是价格、服务
——用报纸向社会公告
——用巨幅向社会公告
方案3：开业有礼，红包多多
——以2元的代金券设计成红包的形式
——开业期间，见人发一张
方案4：每天推出特价产品1款
——可以长期推行
——要推销售额大的，影响才会大
方案5：累计消费达×××元，赠礼
——赠送实用的生活用品或者产品
——开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品
3、设计促销活动：
方案1：人体广告宣传
——宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、
——选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，——要有5人以上才有气势，才有宣传效果。
四、宣传
1、飞字广告：
2、报纸
文案：随着人民生活水平的不断提高，健康和保健越来越为社会所关注。同仁御颜养生堂正是应是顺势的产物。同修仁德，济世养生，御用配方，养生养颜，这就是同仁御颜。500余种养生养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂”，其产品秉承了同仁堂338年的优良传统。传统和时尚并行，养生和养颜完美融合，真正意义上的贴近生活，情系百姓。终于，同仁御颜养生堂X月X日正式入驻XX，届时举行特大酬宾活动！5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！
12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。
开业一月内促销不断，惊喜不容错过！
地址：
电话：
3、开业横幅：北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
4、开业气球：北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
5、店内海报：5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！
12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。
6、X展架
北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！
12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。
7、其他宣传：开业军乐队或秧歌队
五、费用预算（略）
1、免费抽奖
凡是持报样的顾客，都可免费参加抽奖活动。
一等奖：价值XXX元的XXX（同仁御颜）
二等奖：价值XXX的代金券1张（抓到同仁御颜中的任意3个字）
三等奖：价值28元的护手霜1只（抓到同仁御颜中的任意2个字）
四等奖：纪念品1份（贺卡、气球等）（无字）
2、现场抓金化妆品活动方案。
把1分、5分、1角、5角、1元的硬币放在箱子里，凡是购物的顾客，均可以抓金1次，抓多少就是多少。
␥ 化妆品活动总结 ␥
一个好的**必须有一个标准和标准的操作流程
在广州看到的这场肌肤快线的活动，我受到的启发颇多。近些年**活动不好做，**效果也越来越差，这是业内公认的一个事实，不仅仅是化妆品店渠道如此，大卖场也不例外，这和消费者消费意识成熟了，消费观念更理性了有关。但是，作为制造商，要提高市场份额并在同一销售渠道平台上更具竞争力，*是最有效的方法。
因此，在我们无法突破**困局实现**创新的情况下，我们只能在**技能上多想办法，力求使**投入产生更大的效果。因此，我认为规范**流程，完善**的细节是目前我们最应该做的事情。下面，笔者从实际操作的角度，对化妆品店**活动流程的规范化、标准化，**细节作以阐述，力求使在化妆品店市场一线工作的朋友们有所启发，更好的开展**工作。
一、 活动前沟通：
1与化妆品店老板沟通活动的目的。
突出公司活动与其他活动的区别；
提高化妆品店主积极参与合作的信心。
2了解当地经济水平和消费习惯。
找出我品牌在当地的主推产品
三。明确化妆品商店的成本投入。
强调活动给商店带来的综合效益。
4明确化妆品店需要合作的项目。
5说明大中活动结束后，由于销量突然增加，会有少量的退换货，所以要做好准备。
6化妆品店的主要负责人（老板、老板夫人或店长）必须参加初步沟通。如果他们不合作，这将是一个失败的活动。
二、 活动内容设计：
1、 活动要素设定。
目的：新产品推广、品牌推广或销售推广；
活动主题：结合本季度主要产品及库存情况确定；
活动时间：3-5天
活动形式：户外或店内
2、 进店送礼。
小样试用装（由公司承担）
3、 买赠活动。
礼品由化妆品店和公司共用
4、 **产品。
大规模广告产品（化妆品店）。
5、 **活动。
奖品由化妆品店和公司共同承担
6、 代金券。
由化妆品店承担
7、 美容卡。
由化妆品店承担
8、 其他项目。
三、 活动前期宣传：
1、 印制宣传单页。
单张制的生产成本控制在0.1-0.2元，不影响品牌形象；
中型活动2000-3000页，小型活动1000-2000页；
单页由化妆品商店本身或公司制作。
2、 派发传单。
提前三天派发；
商业街、**单位大门、其他零售商店（非日用化学品）等；
由化妆品店自己派人派发。
3、 会员通知。
美容顾问或店员会提前三天通知所有会员。
4、 活动告知。
提前一周通知客户活动时间。
5、 条幅悬挂。
由化妆品店承担制作；
过街条幅或店门口条幅；
提前三天悬挂。
四、 活动前期准备：
1**展示：横幅、货架、灯箱、旗帜等。
2**道具：彩虹门、帐篷、**套、音响设备、麦克风、****器、光盘、传单页、**盒、销售统计表。
三。产品准备，确保主要产品的数量和安全库存。
化妆品店要求在活动前提前一批货。
4、 赠品物料。
提前发放或购买到位。
5、 陈列及要求。
室内室外至少两个陈列点；
同类品牌暂停销售；
其他品牌活动暂停。
6、活动小组组建（8人）。
公司**人员4人店员4人
7、人员分工与培训。
**组长应根据组员情况合理分工；
一定要求化妆品店店员参与；
采取激励措施，激励员工；
提前1-2天进行活动内容，流程和* *脚本培训。
五、 活动细节：
1、 店外拉人。
目标顾客；
拉人的过程要放松顾客警惕；
把顾客带到柜台，交给售货员。
2、 ****或活动内容。
音量适中，**适合品牌消费者；
提前写好活动内容的播报稿，句子简洁美观。
3、 售货细节。
利用有效话术刺激顾客需求；
了解顾客需求，确定推荐产品；
把握销售节奏，人多则快，人少则慢；
利用顾客对旁观者的影响实现销售；
连带销售，成套推荐；
赠品摆在柜台上刺激多买；
对顾客多要赠品情况要妥善处理，鼓励其多买；
用销售统计表上的销售记录刺激客户；
**活动要做的热闹有气氛。
六、 活动要求：
**团队成员要积极团结；
**团队成员统一形象，注重个人言行，体现品牌良好形象；
集体荣誉至上，团队高于一切，服从一切命令。
**队长是**队最好的指挥官和第一负责任。
七、 活动总结：
活动结束后及时总结，争取下次做得更好；
**管理人员对本次活动进行总结和反馈。
以上是对大家经常做的**活动做以简单总结，虽然并不能从根本上解决目前化妆品店的店铺**困局，但希望大家给大家一些启示，逐步使我们的**活动走向规范化、标准化，同时更加关注**细节，相信我们会越做越好！
␥ 化妆品活动总结 ␥
这次在化妆品公司的实习经历给了我很大的收获，让我更深入地了解了化妆品行业的运作机制，提升了我的专业技能和团队合作能力。在实习期间，我主要负责产品宣传、客户服务和市场调研等工作，通过各种实践活动，我逐渐融入团队，获得了同事们的认可和支持。
我负责了解公司的产品信息和市场定位，了解各种产品的特点和功能，为客户提供专业的咨询服务。我通过学习公司提供的培训资料和与同事交流，逐渐掌握了各种化妆品的特点和适用对象，能够准确地向顾客推荐适合其肤质和需求的产品，并积极参与产品的促销活动，提升了客户体验和满意度。
我积极参与了公司的市场调研工作，协助进行市场分析和竞品研究，为公司制定市场营销策略提供数据支持。通过与同事的合作，我学会了如何利用各种调研工具和方法，了解消费者的需求和偏好，把握市场趋势和机会，为公司的产品创新和营销提供了有效的参考意见。
我还负责了解公司的宣传策略和促销活动，协助策划和执行各种品牌活动和促销方案，提升了公司的品牌形象和知名度。通过与同事的合作和协调，我学到了如何有效地传播产品信息和品牌理念，吸引顾客的关注和购买欲望，提高了公司的销售业绩和市场份额。
综合来看，这次实习经历让我更深入地了解了化妆品行业的发展趋势和市场需求，提升了我的专业技能和团队合作能力。我学会了如何有效地推广和宣传化妆品产品，提升了顾客体验和满意度，为公司的品牌建设和市场营销作出了重要贡献。通过这次实习，我不仅获得了宝贵的经验和技能，还结识了很多优秀的同事和朋友，这将是我一生中宝贵的财富。感谢公司给我这次难得的机会，让我成长和收获，我会倍加珍惜这份实习经历，继续努力学习和提升自己，为将来的职业规划和发展打下坚实的基础。
␥ 化妆品活动总结 ␥
A、增加店铺微信公众平台微粉量，提升店铺公众关注度、品牌知名度。
B、通过路演增粉增加客流，提升店铺销售业绩，实现业绩翻倍。
目的：提升连带率，提高新品销售份额。可消化库存老款产品。
说明：全场购买新品第一件全价，第二件产品3.8折，相当于6.9折，请依照货品进货价注意核算利润。若进货价较高，可设置部分品牌参加活动。
方案2：全场新品储值138元，即返200元（存入会员卡138元送200元） 目的：
说明：购买全场200元新品只花138元，相当于7折左右。（一般顾客不会正好购买200元的产品，购买超出越多，折扣越高。）储值卡可累计使用，即充值138就返200，累计使用。
2、高价位单品走量提升；
说明：138立减38，相当于7.2折，请视市场及商品情况设定满减份额。商品价格设计方面要注意，需要消化的商品，可以设置为138、148、158等，高出138元不是很多，并且设置一些陪衬项目，将项目价位设定为135、130等，便于销售人员进行比较，刺激预先设计的主推项目进行销售。
说明：设置38元换购专区，货品设置库存较大、核算可在38元钱出货的产品，全场只要消费满238元，再添38元就可在本区域任意选购。并要标注出如未消费满238元，38元区内产品价位，如原价88，现消费满238，加38元即可获得。（可累加）
方案5、狂扫半边天 彩蝶飞满天（配合之前活动，同时举行）注意核算利润 扫码关注本店公众号即可到店铺或专柜领取精美蝴蝶胸针一只，回复可获38元电子现金券一张（38元电子现金券可在店铺任意消费满338元即可使用） 目的：增加本店微信粉丝数量，拉动销售。
说明：设计此项活动一定与顾客说明活动内容，让顾客产生占便宜的心理，从而到店消费。
3、店铺创新以新品户外体验会做为活动推广平台，并配合主持人喊麦宣传，吸引客流
4、进行路演增粉活动，扫码关注顾客送彩蝶。
␥ 化妆品活动总结 ␥
一、确定活动主题
活动主题：
月下人美，中秋佳节，__化妆品店和您不见不散
活动地点：__X化妆品店
活动日期：9月15日到9月17日
活动目的：在中秋佳节优惠促销，刺激顾客消费欲望，以提高化妆品店的销售业绩。
二、活动宣传工作
1、在中秋节的前半个月，去附近的社区，派送传单。
2、如果是大型的连锁店，还能够去当地的报刊和杂志上做宣传，提前造势。
3、制作中秋宣传海报，经过展板的形式宣传。
4、利用微信、微博、信息和电话等方式，将中秋促销信息派送出去。
三、促销活动资料
1、联合促销——买一“送二”
联合促销是化妆品店销售中出奇制胜的一种方式。在中秋当天，化妆品店能够和月饼商家合作，享联袂出演销售的高潮。方法其实很简单，就是在活动当天，推出“买__化妆品送月饼”活动，只要在当天消费的满__元的顾客，都能够获得一张VIP体验券和一份精美的月饼。而月饼商家，能够采用相同的方式，向消费者赠送该化妆品店的优惠券，以到达相互推销的目的。
2、折扣促销——全场8、5折
折扣促销是化妆品店销售中见效最快的一种方式。在中秋活动当天，能够将所有彩妆、护肤产品或者店内特色项目，以“全场8、5折”的方式，给顾客足够的优惠。虽然折扣促销，会减少化妆品店的利润，可是却很容易赢得顾客的好感，从而留住更多的顾客。
3、活动促销——中秋佳人活动
“月下美人”的活动，要侧重对顾客的服务，以此为前提，进行合理的促销方法，这样才能赢得顾客的芳心。所以，在节日当天，能够开展一些顾客喜爱的活动，譬如中秋佳人的'活动。将化妆品店装扮的诗情画意的一点，然后邀请化妆品店的顾客过来尝月饼，一齐赏月。
四、中秋促销广告词
1、中秋佳日，情系__化妆品店
2、中秋之日，免费化妆、面膜等，全场八折
3、中秋合家欢，佳日大献礼
##结束-
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