卖衣服一天工作计划|卖衣服一天工作计划(范文十二篇)

卖衣服一天工作计划(范文十二篇)。

卖衣服一天工作计划 【一】

卖衣服一天工作计划 【二】

早上8点，太阳刚刚升起，我的一天工作计划开始了。作为一名衣服销售员，我每天都努力工作，为顾客提供最佳的购物体验。今天我将与您分享一天的工作计划，让您更加了解这个任务所涉及的详细步骤。

首先，我准备好了自己和工作场所。在早晨洗漱完毕之后，我穿上整洁的制服，梳理整齐的发型，并化上淡妆。然后，我检查柜台陈列的产品是否齐全整洁，还有摆放在周围货架上的陈列品。确保衣物展示的有序和整齐非常重要，这有助于吸引顾客的目光并提升购买的欲望。

一天的工作从着手进行清理和组织开始。我检查各种货架和陈列柜，确保它们的外观整洁，没有灰尘和不必要的皱折。此外，我会重新整理货架上的商品，将最新款式和潮流款摆放在最显眼的位置，以便吸引顾客的注意。这个过程中，我还会确保产品标签和价格标示清晰可见，以方便顾客查看和选择。

早上9点，店铺正式开始接待顾客。我的第一个任务是迎接顾客的到来，并展示热情和友好的态度。我会微笑着问候顾客，询问他们是否需要帮助，并向他们介绍店内的各个区域和产品系列。了解顾客的需求和喜好，以及提供专业的建议和意见，是我在日常工作中的重要任务。

一次成功的销售交易离不开良好的沟通和协商能力。当顾客对某件服装感兴趣时，我会主动提供适当的尺码选择，并详细介绍该款式的特点和优势。我会询问顾客的意见和感受，帮助他们在多个选择之间作出决策。有时，我还会利用试衣间的机会帮助顾客穿上衣物，确保它们合适并满足他们的期望。

中午12点，我享受一个短暂的午餐休息时间。这是我能够放松身心并充电的时刻。我会选择一些轻食和水果，确保在下午的工作中保持充沛的精力和专注力。

下午1点，我回到工作岗位，并准备迎接下午的顾客。此时，店内的顾客流量通常会增加，所以我需要更加机智和灵活地处理不同的购物需求。我会尽快响应顾客的需求，并在忙碌的时候保持耐心和友好。而当顾客在一天结束时离开时，我会亲切地问候他们，并感谢他们的光临。

下午4点，店铺的工作接近尾声。这个时候，我会整理好所有的陈列和展示区域，确保所有的衣物收纳整齐，并将未出售的商品归位。我还会整理和清洁试衣间，以准备明天的工作。同时，我会为明天的顾客准备好相关的促销活动和特别优惠，以吸引更多的顾客光临。

晚上6点，我的一天工作计划结束，我离开店铺回家。回到家后，我会回顾一天的工作情况，总结哪些地方可以改进并记录下来。这有助于提高我的工作效率和业务能力，并为未来的工作做好准备。

卖衣服是一项需要耐心和细心的工作。每天工作计划的执行让我能够更好地迎接挑战并充分发挥自己的才能。通过与顾客的互动和销售衣物的过程，我不仅能够满足他们的购物需求，还能够为他们提供愉快的购物体验。作为一名衣服销售员，我为这份工作感到自豪，每天都希望能够让顾客满意地离开店铺，带走他们心仪的衣物。

卖衣服一天工作计划 【三】

在我们人生的旅程中，有很多个“第一天”，而上班第一天无疑是其中一个令人兴奋又不免紧张的时刻。无论是刚从校园走出来的大学生还是职场新人，上班第一天都承载着许多期待与希望。那么，在这个重要的日子里，我们应该如何制定一份详细、具体且生动的工作计划呢？以下是一份参考，希望能为大家提供一些建议。

早起：在上班第一天，早起是最基本的准备。通过提前起床，你将有足够的时间完成早餐和个人卫生，确保自己整洁干净地出门。早起还能够帮助你避免交通拥堵，确保准时到达新工作地点。

精心打扮：首次亮相在新工作中，给人留下一个良好的第一印象至关重要。穿着得体、干净整洁会让你看起来更专业，并表达出你对工作的认真程度。梳洗打扮得当也会增强自信心，你将能以最佳状态迎接新的挑战。

了解公司文化：在上班第一天，你需要快速了解公司的文化和价值观。阅读员工手册、询问同事或通过公司的内部资源都是掌握这些信息的好方法。了解公司的核心价值观和行为准则将帮助你更好地适应新环境并展现出与公司的契合度。

与同事交流：建立良好的人际关系是成功的关键。在上班第一天，你将与许多新同事见面和交谈。要积极主动地介绍自己，并尝试记住他们的姓名和职位。问问题、倾听他们的经验和建议，这样可以帮助你更快地适应新工作环境，并学习到更多宝贵的知识。

确认工作职责：在上班第一天，和你的直接主管或上级会议，了解你的工作职责和目标。明确了解你需要完成的任务和期望，以便更高效地开始工作。如果有不明确的地方，不要犹豫去询问，以确保你正确理解工作的要求。

学习公司流程：不同的公司有不同的工作流程和操作规定。在上班第一天，努力学习并熟悉公司的流程和系统。从如何提交时报、请假等到如何使用公司内部通信工具，这些都是你在新环境中顺利开展工作所必需掌握的知识。短期内可能还无法完全熟悉，但至少有一个基本的了解，以便在工作中不至于迷失方向。

设定目标和规划：为了努力工作并取得成果，你需要给自己设定目标并制定规划。在上班第一天，花些时间思考并写下你想要达到的短期和长期目标。然后，制定一个可以达成这些目标的规划，分解为每天、每周和每月的任务，确保你在工作中保持高效和积极。

注意观察和学习：上班第一天是你了解公司和岗位的好机会。你可以通过仔细观察和学习来更好地融入和成长。留意同事们的工作风格、领导人的行为以及团队之间的协作方式。通过观察学习，你可以更快地了解公司的运作方式和期望，为自己的成长做出有针对性的努力。

保持积极的态度：上班第一天应该是充满积极能量的。保持一个积极的心态，要相信自己在公司中有很大的价值和贡献。对于新事物保持开放的心态，面对挑战保持乐观。抱着学习和进步的心态，你将能够拥有一段愉快而充实的工作经历。

上班第一天工作计划是一个重要的起点，它将为你在新工作中的发展奠定基础。通过制定详细、具体且生动的计划，你将能更好地适应新环境，取得成功。祝愿所有即将开始新工作的朋友们，在新的岗位上一切顺利！

卖衣服一天工作计划 【四】

活动目标：

1、感受开学第一天与同伴、教师见面的快乐，能发现同伴和班级的境的变化。

2、能参与制订组名的讨论，自主选择喜爱的小组，知道一日活动的主要常规。

活动准备：

布置好开展第一个主题所需要的环境、墙饰。

活动过程：

一、感受开学第一天与老师、同伴见面的快乐。

1、教师：过了一个寒假，小朋友们有很长时间没有见面了。

今天，我们小_班的小朋友又见面了，我们心里感到怎样?为什么?

2、老师：过了一个寒假，我们的教师、好朋友有没有变化?哪些方面发生了变化?(引导幼儿就身高、胖瘦、服饰等明显的方面进行观察、讲述)

二、发现班级环境，区角的变化，了解在区角活动的规则。

教师：我们的小_班还是原来的样子吗?哪些地方发生变化了?2、老师带领幼儿参观班级环境的布置，介绍各个活动区的名称、活动内容，共同讨论每个区的活动规则，并将规则记录下来。

三、自主选组。

1、商量、确定以什么为组名。

老师：上学期，我们用水果作为组名，选出了苹果组、梨子组┈┈还用__为组名，选出了__组。

现在，我们还可以用什么来做组名。

2、确定组名：共同选出喜爱的5—6个同一类的事物为组名。

3、幼儿自由选组，老师将名字记录下来。

按重新选好的组编排座位。

效果记录：开学后发现大家都长大了，对我的一个指令反应都很快，排位子的时候都不用我搬，自己能按我的要求把椅子搬到位置。

幼儿园小班新生开学第一天老师总结四

开学的第一天，幼儿教师的第一课就是如何帮助新入园幼儿适应幼儿园生活。

因为新入园幼儿会出现哭闹、紧张、恐慌、不安等不良情绪。

新入园幼儿会出现这样的情绪是正常的，是因为与亲人分离而产生的。

所以教师要正确对待，不要指责那些极度不适应、哭闹不止的孩子，要用合适的方式释放他们心中的不快，这样有利于孩子的身心健康。

教师要读懂幼儿发出的信息，区别对待不同个性的幼儿。

在实际工作中我们发现幼儿根据个性不同，主要有以下几种相关的类型：

(1)执拗倔强型

这类幼儿个性非常强，自我中心表现突出，大都在和家人告别时情绪急噪，大喊大叫，试图用夸张的动作来表达自己的不满和___。

教师一不留神，他们就会跑出活动去追赶家人。

他们长挂在嘴边的话是：“我生气了，我要走了。

”“我要妈妈，我要妈妈!”对于这类幼儿，教师要密切关注，防止走失，可带他们到户外活动场所游戏，转移其注意力;多与家长交流，了解其爱好;给予机会让他们在伙伴面前有所表现，使其感到被重视、被接纳、被欣赏，从而消除对教师的敌对情绪。

(2)自我安慰型

这类幼儿大多已从父母那儿了解到有关幼儿园的信息，知道上幼儿园是很开心的事，表明自己长大了，但一旦进入完全陌生的环境还是免不了想家、想亲人，表现为反复唠叨，借此自我安慰：“来了吗?妈妈在路上了，来了吗?”情绪时好时差，好的时候乐于参与游戏，快乐而兴奋;差的时候闷闷不乐，常常边流泪边唠叨，不厌其烦地从教师的应答中获得安慰。

对于这类幼儿，教师可重点介绍幼儿园的一日生活活动常规，用午餐、午睡、午点、游戏等较为熟悉的生活环节来帮助他们了解幼儿园的一日生活，缓解紧张、焦虑的情绪。

(3)观望期待型

这类幼儿入园时情绪非常好，能有礼貌地和家人告别，游戏时表现也很积极。

当教师安慰哭闹幼儿或抱其他幼儿时，他们的眼睛会一直追随着教师，并很小心地说：“老师，你先抱抱他再抱抱我好吗?”对于这类幼儿，教师切不可认为他们情绪好而忽视他们，须知不哭不闹的`孩子同样需要关爱。

教师可以在安慰哭闹孩子的同时亲亲他们的小脸蛋，摸摸他们的头，笑意会很快挂在他们的脸上，有的孩子会告诉大家：“老师亲过我啦，她喜欢我。

(4)快乐兴奋型

这类幼儿非常能干，适应能力强，哭闹的孩子对他们没有多少影响。

他们高高兴兴地来园，独自玩自己喜欢的玩具;户外活动常常不顾他人，第一个冲到滑梯上……没有入园适应烦恼的他们，精力似乎特别旺盛，经常先行一步，表现为自我为中心，不太顾及他人。

对于这类幼儿，教师可以培养其当小助手，每个活动环节前分配一两个小任务，让他们协助教师开展活动。

如：外出时请他们做“火车头”，吃点心时请他们帮忙分点心，等等。

(5)抑郁寡欢型

这类幼儿非常内向，当他想家和焦虑时，没有很强烈的表现，而是安安静静地边玩边噙着泪花，并不时地朝教师张望，一副楚楚可怜的模样。

教师如果和他们聊一些快乐的事，一般很难得到回应。

对于这类孩子，教师不妨多拥抱他们，摸摸他们的头，轻声细语地与他们交流，给他们讲讲故事。

不久，你会发现，当你蹲在地上和其他孩子玩耍是，从后面趴在你背上的是这类孩子;当你在整理毛巾时，从后面抱住你的也是他们——他们会用动作表达对你的喜爱。

(6)胆小依恋型

这类幼儿离开熟悉的环境会产生强烈的分离焦虑，除了不停的哭泣之外，会急于寻找可以依恋的亲人替代者。

除了从妈妈手中接过自己的那位教师，他们常常把对他们表示关心的其他人当作可以依赖的对象，认定其可以带自己找妈妈从而产生安全感。

他们所依赖的那位教师走到哪，他就跟到哪，那位教师一离开他们的视线，他们就到处询问，哭闹不止。

对于这类幼儿，教师应给予他们足够的安慰，在与他们建立起依恋关系的基础上，让他们帮助做力所能及的事以转移他们的注意力，然后逐渐创造一些与依恋老师分离的机会。

如，教师到隔壁活动室借东西，告诉他们几分钟后回来，请他们在活动室里游戏等，帮助他们逐步体验集体生活的安全感，并从集体游戏中获得快乐和满足。

卖衣服一天工作计划 【五】

同志们：

新年好!首先向大家拜个晚年!

今天是我们全体干部职工春节过后上班的第一天，也就是兔年上班的第一天，大家满载着新春佳节的福气、团团圆圆的喜气，返回到工作岗位开始新年的工作。借此机会，我在这里简短地讲三句话。

一是真诚祝福。向一直以来辛勤工作、认真服务、努力进取的全体干部职工致以亲切的问候和诚挚的祝福!祝大家在新的一年里身体健康、事业兴旺、家庭康泰、幸福吉祥!二是认真回顾。过去的一年，是我镇抢抓机遇、融入新城，发挥新优势，创造新业绩，推进洞阳新一轮大发展的关键之年。面对重点工程征拆安任务繁重、矛盾纠纷复杂、社会维稳压力巨大、周边乡镇竞争咄咄逼人的态势，全体干部职工能够精诚团结、攻坚克难、勇于担当，积极主动应对各种挑战，千方百计解决发展难题，各项工作保持了良好地发展势头。全镇经济快速增长，城乡统筹有力推进，民生民利得到改善，各项事业欣欣向荣，特别是在镇村环境综合治理中，我镇被评为“浏阳市十佳环境整治乡镇”，应该说，全年收到了预期的成效。总之，我们的全年工作顺顺利利，并得到了上级领导的肯定，得到了群众和社会的好评!这结果就是对我们过去一年工作的最好回报!

三是新年展望。20--年是实施“十二五”规划的开局之年和建党90周年。站在“十二五”开局这个新起点，面对“高速时代”的新机遇，我们要紧紧围绕“融入新城区、挺立大北区、对接试验区”的战略思想，按照“经济结构大调整、集镇建设大开发、重点工程大推进、民生事业大改善”的发展方针，团结一心，奋力前行，抢抓新机遇、瞄准新目标，为实现全镇跨越式发展作出新的更大的贡献!

为切实开好局、起好步，实现首季开门红，在这里我提三点工作要求：

一要收心。原来我们还沉浸在节日的氛围中、朋友的交往中，大家保持着一种很愉快、很轻松的心情。今天是2月9日，春节长假已结束，现在开始要立即收心，绝不能“吃正月，耍二月”，一定要牢记“一年之计在于春”的古训，把精神振作起来，把心思统一起来，把精力集中起来，投入到今年的工作中去。

二要抓紧。今年全镇的各项工作部署得很早，重点也突出。年初我们就召开了20--年经济工作会议，对各项工作任务都做了详细的部署和安排，大家要围绕各项任务，对照自己的岗位和分管的工作，找好着力点，抓紧研究实施方案，制定具体的落实措施，抓紧实施行动，确保各项工作落到实处。

三要精细。精细是成功的关键。今年的工作任务很重，需要精心地组织，努力地将指标精细化。今年的重点工程建设已进入关键时期，每一步，每一个关节都需要精细策划和管理，这样才能做出效果，取得效应。如何精细?我看：一是要抓细节，考虑得细，事情就做得好;二是要抓薄弱环节，要完成今年的目标任务，我们要正确地对待当前面对的困难和问题，客观准确地查摆存在的困难，科学有效地制定应对之策;三是要抓关键。人们常说，抓工作要抓重点，抓主要矛盾，这样才能牵住牛鼻子。我想我们的关键就是要做好服务，快速融城。

同志们!说到不如做到，要做就做最好!20--年前进的方向已经指明，宏伟的蓝图已经绘就，让我们同心同德、奋发图强，共同创造我镇更加美好的明天!

最后，让我在这里再一次祝大家宏兔大展!突飞猛进! 谢谢大家!

同志们：

日月开新元，天地又一春。满怀着丰收的喜悦，我们送走了辉煌的--年，迎来了崭新的--年。征途如虹，岁月如歌，在这岁序更迭、祥和喜庆的时刻，分局党组、工会谨向所有默默工作在国土资源管理岗位上的同志们致以节日的问候和良好的祝愿!祝大家在新的一年里身体健康，家庭幸福，万事如意!刚刚过去的--年，是忙碌、充实并且取得丰硕成果的一年，面对复杂而严峻的管理形势，我局在区委、区政府和市国土资源局的正确领导下，开拓进取、迎难而上，以“三思三创”精神为指引，紧抓“双保双服务”工作主线，着力转变管理理念和服务方式，全区国土资源管理工作呈现稳步推进、协调发展的良好态势。在加强土地资源保护，加快土地规划报批，推进土地节约集约利用，强化国土资源执法监察和干部队伍建设等方面均取得了骄人成绩，为推动地区经济发展和产业转型升级做出了重要贡献。

回顾过去的365天，每一天都浸润着我们为国土事业发展而付出的辛勤汗水，所有成绩的取得，离不开全局干部职工团结一致、顽强拼搏，也离不开家属同志们的理解与支持。在此，分局党组、工会向全局干部职工及家属表示衷心的感谢并致以崇高的敬意!

成绩鼓舞人心，形势催人奋进。展望--年，我们信心百倍、欢心鼓舞、斗志昂扬!我们将以崭新的精神面貌迎接新春的朝阳，在新的一年里同心同德、团结进取，共同谱写出我区国土资源管理事业更加动人的乐章!

同志们：

今天是2月8号,农历初六,星期二.今天是个好日子,新的一年第一天到公司上班,大家坐在一起,领着红包,说着祝福.我穿了一件红衣服,脚穿红鞋子,希望在新的一年里能从头红到脚.生活家庭工作样样顺心如意.

在这里,我感恩过去所有支持和帮助过我的朋友们,谢谢大家!祝愿所有我认识的人和认识我的人,在新的一年里身体健康!心想事成!

新的一年我有三个心愿:

第一:在工作上,我希望我的团队能够做强做大,在10月1号晋升高级.

第二:在家庭上,我希望我能够安居乐业,买一套新房子.给儿子一个良好的成长环境.

第三:感情上,我希望我和爱人和和美美,幸福万年长!祝愿他事业能够稳步向前,开心每一天.

祝愿宝宝身体健健康康!快乐成长!

感恩老人,祝愿他们身体健康,寿比南山!福如东海!

最后再次感恩所有认识的朋友,20--年我们共创辉煌!

同志们!

今天是2017年新春上班头一天。我谨代表公司董事会、领导班子全体成员向全体同仁拜年，祝大家新年给力，万事如意!祝中智公司全体同仁的家属们生活甜美，幸福安康!关于节后工作，我讲三条意见：

第一，迅速走出节日氛围，全面启动节后各项工作。

春节已经过去，春光一刻值千金，跨越发展不等人。公司全体员工要迅速从节日的氛围当中走出来，把新春的喜悦转化为推进各项工作的强大动力。公司各部门负责人要带头实干，通盘考虑，精心安排好新年度的工作;公司上下要立即行动起来，埋头苦干，狠抓落实，全面启动节后各项工作。

第二，深入开展“全员创业、全员营销、全员绩效考核、全员成功、全员富裕”活动，精心筹划好2017年的各项工作。

新的一年、新的征程，也面临着新的使命、新的挑战。2017年，是中智跨越前进、超常发展的攻坚之年。我们要始终保持争创一流的目标追求，始终保持奋发有为的精神状态，始终保持攻坚克难的昂扬锐气，始终保持求真务实的工作作风，以新的姿态、新的面貌、新的作为，奋力开创各项工作的新局面。要深入开展“全员创业、全员营销、全员绩效考核、全员成功、全员富裕”活动，动员全体中智员工凝心聚力，振奋精神，爱岗敬业，恪尽职守，团结一致，拼搏进取，在各个业务领域全面拓展，一步一个脚印，脚踏实地，大踏步前进，努力谱写中智发展的新篇章，努力实现超常发展的新跨越，努力实现公司与员工的共同成功!公司各部门一要勇于进位争先，牢牢把握跨越发展的主动权。要在公司上下形成发展求最快、业绩求最好、服务求最优的浓烈氛围。要加大“拼”的干劲，增强“抢”的意识，发扬“闯”的精神，在日趋激烈的市场竞争中把握主动、进位争先。二要狠抓责任落实，要围绕公司的总体目标，找准自己的位置，明确本部门的目标任务，并制订切实可行的实施方案，分解、落实到每一个岗位、每一位员工。公司将于近日对各部门的2017年工作大纲逐一过堂，

请各部门负责人做好充分准备。要始终坚持奖优罚劣的导向。要完善责任落实体系，加强效能建设，严格实行督查考核，使今年的各项工作质量更好、速度更快、实力更强。三要聚焦重点行业、重点地区、重点客户、重点业务、重点项目，全力突破市场开发的关键节点。通过政策聚焦、要素聚集、力量聚合，全力以赴寻求突破。

第三，全力以赴，大干当前，奋力夺取首季“开门红”。

从全公司来说，当前一是要搞好2016年度考核结算的扫尾工作，在2月20日前完成2016年度考核结算的各项工作，对在2016年度业绩考核中表现突出、业绩显著的先进集体、先进个人予以表彰。二是要落实各部门2017年的工作责任目标，落实工作责任目标考核办法以及配套的业绩考核办法、费用管理办法、绩效工资计发办法。三是要围绕重点行业、重点地区、重点客户、重点业务、重点项目抓好市场突破。公司将于近期召开市场开发工作会议，落实市场开发的各项工作。四是要抓好所有项目的执行工作，抓好项目进度节点控制、质量管理、过程控制，保质、按期完成客户的委托。五是要抓好与中科院、环科院等大专院校、科研院所的合作工作，强化科研开发。

公司各部门要紧紧围绕公司的工作目标，进一步分解落实，细化工作措施，加快工作节奏，确保各项指标全面超时序，顺利实现首季“开门红”。从现在开始，公司和各部门每周六要排出下周的工作要点，每月30日前要排出下月的工作要点，并集中力量、集中精力，抓紧抓实抓到位;每位员工都要有工作计划，各部门负责人要对本部门所有人员加强督查、考核;公司办公室要加强对各部门的督查、考核，将督查、考核结果作为业绩考核的依据。

同志们!新的一年新的起点。2017年，我们要坚持“大气包容、敬天爱人、创新争先、卓越精进”的中智精神，大胸怀、大格局、大气、大方、大度，有容乃大，虚怀若谷;高起点、高标准，有高必大;大谋略、大手笔，大气磅礴;大胆尝试、大胆开拓、大胆创新，实现大发展。我们要始终保持积极向上的精神状态，在公司上下形成“部门争先、地区争先、条线争先、人人争先”的生动局面，为中智的发展、员工的成功，作出自己的努力!最后，我祝公司全体同仁，2017年在中智的舞台上，大展宏图、再创辉煌!祝大家的生活更加美好，青春更加精彩闪亮!

今天是正月初---，是我们春节后第---天上班。今天我们在这里召开春节后的第一个全体会议，首先我代表公司领导班子成员给大家拜个晚年，祝大家在新的一年里工作顺利、身体健康、阖家幸福。同时，向节日期间坚守在值班岗位的同志表示诚挚的感谢。在过去的一年，经过在坐各位的共同努力，各项工作取得一定成效，并得到集团公司及相关单位的好评，荣获了。。。。等荣誉称号。去年整个一年，公司完成。。。。。任务目标。这充分展现了我们全体员工团结一致、拼搏进取、勇往直前的精神风貌。在这里，我对大家所做出的不懈努力表示衷心的感谢。

今天的会议是一个理清思路、团结鼓劲、调整状态的收心会，也是一个明确目标、启动各项工作的动员会。希望大家进一步统一思想，迅速调整好工作状态，把思想和精力转移到工作中来，为圆满完成今年各项工作任务开好局、起好步。下面，结合公司的实际情况，我就如何做好2017年的各项工作，对大家提几点希望和要求。

一、严肃纪律和制度，继续发扬严谨的工作作风

春节刚刚过完，这个时期，往往是纪律松懈之时。各部门要重点要抓好上班秩序，严格上下班纪律，确保人员在岗在位。要防止和克服人已到岗，但心不在焉，思想不集中的现象。2017年，公司将面临更多的机遇和挑战，做大做强之路任重道远。因此，每位同志都要有一种紧迫感、责任感，要自觉地从新春佳节的喜庆气氛中走出来，积极投身到工作当中，切实保证公司正常、有序运转。。。。部要做好日常考勤，如发现有纪律涣散，无故离岗现象，要严肃处理，通报批评。

二、认清形势，明确目标，抓好各项重点工作

年前，我们召开了。。。。。等工作会议，对2017年的工作进行了安排部署。随着。。。。的推进，公司现在形势一片大好，但是在市场经济下，公司形势依然严峻，在新的一年大家应时刻做好战前准备工作。在今天这个会上，具体的工作我就不再详谈，只想给大家明确一下今年的工作基调。就是各项工作都要求务实，扎实工作，脚踏实地，使各项工作更加稳固，取得实实在在的成果。

对于行管后勤部门，要进一步增强服务意识，强化管理职能。要严格工作的程序化、培训工作的时效性。领导干部要带头遵章守纪、带头团结协作、带头廉洁自律。要立足整体，把握大局，努力提高工作质量，提高工作效率。

现在整个公司整体的导向都是“走出去，引进来”，除了挑战，更多的是机遇。有句话说的是“机会是给有准备的人”。在此，我也希望大家要进一步认识到学习的重要性，要有强烈的竞争危机意识，牢固时时学习、终身学习的理念，通过学习专业理论知识，丰富自身的知识储备，为解决实际工作中遇到的问题和困难，发挥与时俱进，开拓创新的精神，不断武装完善自己。

三、以“四落实”为抓手，细化考核机制

按照集团公司整体工作部署和公司全年工作目标思路，各部门要进一步细化、量化、硬化全年的各项重点工作，坚持表格化、节点化的管理，真正做到目标、责任、时间、考核“四落实”，这要作为全年工作的一个有力抓手。行政部要充分发挥好职能职责，做好监督。总之，希望大家在新的一年里，要有新的思路、新的风貌、新的作风、新的突破、新的业绩，高质高量地完成各项工作任务。

卖衣服一天工作计划 【六】

作为一家专业的时尚品牌店铺，我负责制定卖衣服的工作计划，以便在激烈的市场竞争中取得优势。本文将详细介绍我的工作计划，并提供一些具体而生动的例子来支持我的观点。

首先，在卖衣服的工作计划中，我将重点关注以下几个关键方面：

1.市场调研和目标群体定位

在卖衣服之前，我会仔细研究目标市场并了解消费者的需求和喜好。通过调查问卷、市场报告和竞争分析，我将确定我们的目标客户群体，并精确定位我们的品牌形象和产品风格。例如，如果我们的研究表明年轻人是我们的主要顾客，我们可以选择推出时尚、前卫的设计和鲜明的色彩。这样，我们就能够满足他们的审美需求并吸引更多的目标客户。

2.产品策划和采购

在确定了目标市场后，我将开始策划和采购合适的产品。我会与设计师、供应商和生产商紧密合作，确保我们的产品满足质量标准和市场需求。作为卖衣服的工作计划的一部分，我会制定一份详细的产品开发计划，包括设计、样品制作、测试和大规模生产等环节。例如，如果我们决定推出一款新的夏季连衣裙系列，我会与设计师合作，确定适合我们目标市场的风格、颜色和面料。然后，我们会制作样品并测试市场反应，最后决定是否进行大规模生产。

3.销售和推广活动

一旦产品准备好，我将制定销售和推广活动的计划。我会与销售团队协作，确保他们了解产品的特点和优势，并提供专业的销售培训。此外，我还会开展一系列的推广活动，以吸引潜在客户。例如，我们可以举办时装秀、提供独家折扣优惠或与模特和明星合作推广。通过这些活动，我们可以吸引更多的顾客并提高销售额。

4.客户服务和售后支持

我还将制定一套完善的客户服务和售后支持计划。在这个计划中，我会确保我们的员工具备良好的服务技巧和专业知识，能够满足客户的需求并解决问题。例如，我们会培训员工如何准确测量客户的身体尺寸，以提供更好的服装建议和推荐。此外，我们还将提供灵活的退换货政策和及时的售后支持，确保客户享受到完美的购物体验。

总结起来，卖衣服的工作计划必须综合考虑市场调研、产品策划、销售和推广、客户服务和售后支持等多个方面。通过制定详细的计划并严格执行，我们可以有效地满足客户需求、提高品牌知名度并取得长期的商业成功。只有在一个良好的工作计划下，我们才能实现我们的目标，并为顾客提供独特而优质的购物体验。

以上是我关于卖衣服工作计划的详细介绍，希望读者能从中获得启示，并能够在自己的工作中制定出更加有效的计划。谢谢！

卖衣服一天工作计划 【七】

篇1：梦游天姥吟留别教案

《梦游天姥吟留别》教案

1、技能目标

在朗诵中体会诗歌丰富的想象和天马行空的行文气势。

2、知识目标

认识李白，了解李白诗歌深远的影响和好处。

3、情感目标

熟悉诗人当进的写作心境，体悟诗歌所表现出的复杂的思想情绪

重点难点

1、鉴赏雄奇瑰丽、变幻莫测的梦境以及深层含义。

2、感悟李白蔑视权贵、追求自由的思想感情，学习他独立傲岸的人格。

课时安排3课时

教学过程

一、导入新课

有这样一副对联：千古诗才，蓬莱文章建安骨；一身傲气，青莲居士谪仙人。

请问：这幅这联写的是谁？（李白）

这天我们就来学习《李白专题》。李白是我们陌生的老朋友。李白字太白，号青莲居士，唐代伟大的浪漫主义诗人，人称“诗仙”，与人称“诗圣”的杜甫是唐代诗坛的双子星座。

二、作者介绍

李白（701—762），字太白，号青莲居士，盛唐诗人，是我国古代继屈原之后的又一位伟大的浪漫主义诗人，被誉为“诗仙”。

他一生中最重要的活动，大体上是在唐玄宗开元、天宝这四十多年中。历史上称这个时期为“开元盛世”，是唐代社会最繁荣的时期。他怀着“济苍生”“安社稷”的政治思想，期望能有一番作为。天宝二年，因朋友吴筠推荐，李白被唐玄宗召入长安，做了翰林供奉（皇帝的文学侍从官），这时他已四十二岁了。李白奉召进京，本想能借此施展才能，有所作为，然而很不如意，玄宗只给了他一个侍御闲职，并不重用他。而且他一身傲骨，不肯与权贵同流合污，又因醉中命玄宗的宠臣高力士脱靴，得罪了权贵，连玄宗也对他不满。他在长安仅住了一年多，就被赐金放还，他那由布衣而卿相的梦幻从此完全破灭。

政治上的失败使他情绪十分苦闷，也使他看清了封建统治者的荒淫腐朽。被排挤出长安的第二年，即天宝四年（745）年，李白准备由东鲁（今山东）南游吴越（今江苏南部，行前写了这首向朋友证明自己情绪的诗。

晚年流落在江南一带。61岁时，听到太尉李光弼率大军出镇临淮，讨伐安史叛军，还北上准备从军杀敌，半路因病折回。次年在他的从叔当涂（今属安徽）县令李阳冰的寓所病逝。

李白一向是以诗仙的形象活在人们的心目中的。他渴酒“天子呼来不上船”；他作文“曾令龙巾拭吐，御史调羹，贵妃捧砚，力士脱靴”；他五岳寻仙，浪迹山水，就连他的出生和逝去也染上神奇色彩。传说他的母亲“梦长庚星而诞”，又说他的死是“乘酒捉月，遂沉水中”。在人们心里李白并没有死去，只是去追赶他所喜欢的月亮了。李白诗自然隽永，雄奇飘逸，充满着超尘脱俗的浪漫主义情调。

杜甫：“笔落惊风雨，诗成泣鬼神。”

韩愈：“李杜文章在，光焰万丈长。”

三、解题

“吟”本指吟咏，即作诗。以后作为一种诗体的名称，成为乐府歌行体的一种。“留别”，是临行前留下这首诗向朋友话别的意思。所以整个题目的意思就是用梦游天姥的诗向朋友话别。梦游是借“别”证明自己的态度与意向是真。另名《梦游天姥山别东鲁诸公》。

旧诗分“古体”和“近体”，始于唐朝。唐人把当时新出现的格律诗称为近体诗，把产生于唐以前较少格律限制的称为古体诗。之后人们袭用唐人的说法。《梦游天姥吟留别》是古体诗。

四、字，词，音

天姥、瀛洲、剡溪、渌水、澹澹、霹雳、石扉、訇然、青冥、魂悸、鼓瑟、觉时、天台、语天姥、谢公屐、殷岩泉、栗深林、鸾回车

五、赏析第一节

1、齐读并思考：

①前四句诗写了什么？既然题为“梦游天姥”，为什么要从瀛洲写起？

明确：写天姥山的神秘飘渺、迷离恍惚。

以瀛洲来陪衬天姥（侧面描述）。天姥山像传说中的瀛洲一样，神秘而又美妙。然而瀛洲的“信难求”让人怯步，而天姥的“或可睹”则成了一种强烈的诱惑。如此以瀛洲陪衬天姥，以虚衬实，不仅仅给天姥山蒙上了一层神秘美妙的面纱，而且勾起了作者神游天姥的念头。

②后四句诗写了什么？用的是什么方法？

明确：写天姥山的高峻、雄伟。

比较、衬托。用五岳、天台来衬托天姥的雄峻巍峨，进一步勾起了作者神游天姥的强烈愿望。

用“天姥连天向天横，势拔五岳掩赤城”两句说明其高大无比。再以天台作陪衬，说天台之高“一万八千丈”，但在天姥面前却显得十分矮小，好象要拜倒在它的脚下。这样高大雄伟的天姥山，这样美丽的大自然，怎能不引起诗人梦游之念呢？

2、小结：

概括大意

本节总写天姥山的高峻、雄伟、神奇，这是入梦之由。

六、赏析第二节（结合多媒体）

第二小节是诗的主体部分。可划分为梦到剡溪、著屐登山、夜间景象、神仙洞府、梦境消失五个层次，请概括景物的特点以及李白情绪的变化。

（1）梦到剡溪：清幽寂静

我想依据越人的介绍，梦游吴越，一夜之间就飞过洒满月光的镜湖。湖光月色照着我的身影，送我到美丽的剡溪。谢灵运住过的地方现今还在，清清的溪水荡漾，猿猴的啼声凄清。

好风凭借力，送我上青天，直挂云帆济沧海——飘然快意春风得意的李白踌躇满志兴高采烈的李白

（2）著屐登山：壮美奇绝

我脚上穿着谢灵运(穿的那种)木屐，身子登上直入云霄的山路。(上到)半山腰就看到从海上升起的太阳，还听到空中天鸡的鸣啼。山岩重叠，不明白拐了多少弯，我迷恋着花，依倚着石，不觉天色已经晚了。

陶醉的乐而忘返的李白

（3）夜间景象：离奇险怪

熊在怒吼，龙在长吟，像雷鸣般的声音，震响在岩石和泉水中间。使深林战栗，使层巅震惊。黑云沉沉啊将要下雨，水波摇动啊升起烟雾。

迷惘震惊苦闷抑郁的李白

（4）神仙洞府：壮丽辉煌美妙无比

电闪雷鸣，山峦崩塌。仙府的石门，訇的一声从中间打开。青色的天空广大无边望不见底，日月照耀着金银筑成的宫阙。穿着彩虹做的衣裳乘着风，云中的神仙啊纷纷降下。老虎弹奏瑟啊鸾鸟驾着车，排列的仙人啊象麻一样难以数清。

飘飘欲仙的李白

（5）梦境消失（过渡句，写应对现实的无限痛苦）：

如此景象令我的魂魄忽然惊动，恍然站起身来，又长叹不已。醒来时身边只有睡过的枕席，刚才(梦中)所见的烟雾云霞消失了。

更加失落惆怅郁闷的李白

总说：那里的象征意味是多重的。

梦游天姥的历程与作者寻梦长安的经历何其相似。

这不也是人生历程的写照吗？满怀理想，苦苦追寻，始达目的，但曲终人散，终归沉寂。

但那里更是作者新的理想追求，山川的俊美，仙境的奇妙，神人的自在，都深深吸引了作者，引发作者深沉的思考：什么才是人生的至境？什么才是真正的追求？

一个梦境即如是完美，那么真的名山大川呢？真的神仙洞府呢？

七、赏析第三节

1、“世间行乐亦如此”中的“此”指什么？

明确：指上节所写的梦境如烟，瞬息即散。这证明了作者陷入重重矛盾后无可奈何的自我解脱和伤感情绪。“世间”两句，是作者在当时的社会矛盾里无可奈何的自我解脱。

2、“古来万事东流水”一句流露出诗人怎样的思想感情？

明确：流露出诗人对人生的几多失意与深沉感慨，这同时也证明，浪迹山水，欣赏大自然的美景，寻仙问道，正是为了心灵的抚慰。

3、“且放”两句反映了诗人怎样的思想感情？

明确：一方面，放鹿青崖、骑访名山反映了诗人与现实的对立，对恶势力决不妥协；另一方面，也表现出诗人放达的情怀和逃避现实的态度。

4、“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”两句反映了诗人怎样的性格？在全诗起什么作用？

明确：①傲岸性格，表现了诗人追求个性自由和蔑视权贵的精神。②是“诗眼”，起了揭示主题的作用。

八、鉴赏要点

从表面看，这是一首游仙诗，它的主体部分（“云青青兮欲雨……仙之人兮列如麻”）是关于神仙世界的描述；但诗人的游仙之念决不同于那种完全置身于世外的幻想，他之所以向往这个世界，是因为他厌恶眼前的黑暗的现实世界。这一点，诗人在诗尾有明确的表示：“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜！”这才是全诗的主旨。从那里能够看出诗人追求个性解放和蔑视权贵的精神。

李白的浪漫主义创作方法在这首诗里也表现得很明显。一是丰富的想象。诗人的想象有来源于民间传说，例如关于仙境的种种细节描述；也有出于诗人的人性爱好的，例如明月“送我于剡溪”，这跟“举杯邀明月，对影成三人”（《月下独酌》）一样，是诗人把月看成最亲密的朋友。二是大胆的夸张。这种夸张不是简单的放大事物，而是融合着诗人完美的感情，如诗的开头写天姥山横空出世的雄姿，其中蕴含着诗人对天姥山的景仰和向往之情。杜甫说李白“飘然思不群”，于此可见一斑。

概括主题：透过描述梦境，反映了作者政治上不得意，写出了诗人憎恨现实，追求自由

无限哀痛、留恋

延伸

以李白的“安能摧眉折腰事权贵”作为资料，以“尊严”为话题，谈谈人生。

布置作业

把仙境改写成一个想象成一个场面

篇2：梦游天姥吟留别教案

三维目标：

1．知识与潜力：了解李白的思想性格，理解诗歌的思想资料和艺术特色。

2．过程与方法：透过诵读、讨论，鉴赏诗歌景物，

3.情感目标：理解封建社会中知识分子的遭遇和苦闷，体会诗人的丰富而复杂的思想感情。

教学重点：把握诗的第三段梦境的内涵，理解诗歌的主旨。

教学难点：认知诗歌中景与情的关系，理解诗歌中寄托的诗人的思想情感。

课前预习：查找相关资料，了解李白生平、作品、风格、成就。

教学过程：

一．导入新课

XXX生前最喜“三李”的诗，这“三李”中的第一位就是李白。XXX称李白的诗“文采奇异，气势磅礡，有脱俗气。”下面我们一齐读一读李白的《梦游天姥吟留别》，看李诗是否合于毛主席的评价。……

二．检查预习

学生介绍李白生平、李白的相关作品及写作风格、李白的成就等。

三．明确学习目标

四、朗读全诗，整体感知

1、学生齐读，初步感受学生自评朗读感受

2.听配乐朗读，注意字音、语调、节奏。学生比较评价，教师点评

3.学生自由朗读，并思考问题

（1）题目中是“梦游天姥”，那诗中“梦游”是从哪里开始的，又是到哪里结束的呢？找出相关的语句？

明确：由“我欲因之梦吴越”这句，我们可知“梦游”开始；由“忽魂悸以魄动，……失向来之烟霞”，可知“梦游”结束。

（2）.据此，我们能够把全诗分为三个部分，如何划分？

①由“我欲因之梦吴越”，可知前面部分是“梦游”的原因，我们能够概括为：如梦缘由。

②诗歌的主体部分：梦游天姥。

③诗歌的结尾部分：梦中醒来。

这样，我们就对全诗有了一个系统、整体的把握了。

五．问题探究，具体赏析

（一）赏析第一部分：入梦缘由

1.（读）“海客谈瀛洲……云霞明灭或可睹”，“瀛洲”是什么地方？

明确：海外仙山之一，传说海外有三座仙山—蓬莱、方丈、瀛洲。

2.诗歌写“梦游天姥”，但一开头却写“瀛洲”而不是写“天姥”，为什么这么写？

明确：诗中写“瀛洲”用了“信”字，写天姥山用“或”字，“信”是什么意思？是“确实”之意。“或”是“或许”之意。这就是说在人们的口中，一个是海外仙山，虚无缥缈，一个是真实存在，能够看见。把天姥山和仙山并提，就是天姥山沾上了神秘神奇的色彩。再者，仙山是难觅的，而天姥山是可寻的，接下来自然而然过渡到游天姥山，为下文做了铺垫。

3.那越人口中的天姥山是个什么样貌呢？我们一齐读一下对天姥山的描述。从描述中，我们能够看出天姥山的什么特点，运用了什么样的表现手法

明确：突出了山势的高峻。“天姥连天向天横”，直接描述，其余几句透过五岳、赤城、天台的的对照，运用了夸张、衬托的手法。

4小结：事实上，天姥山只是浙东一处灵秀之地，与天台山并峙，较五岳却是小巫见大巫了。那里运用夸张和衬托手法，给我们营造了一个神奇的氛围，将我们一步一步的引向了梦的境界。

5.学生齐声诵读第一部分。

（二）赏析第二部分：梦游天姥

1.开始“梦游”了，诗人先到了哪里？

明确：剡溪。这是登山的第一站，我们用“入山”（板书）两个字来概括。

2.此时作者是什么样的情绪？入山时的景物有什么特点？

明确：“飞”字表现作者急切的情绪。抓住意象分析，湖月相映，渌水生辉，清猿啼鸣，写出了环境的清幽、宁静（板书）。

3.那里的谢公指的是谁？为什么会提到他呢？

明确：谢灵运，性喜游山玩水，所到之处，必是风景秀丽之所。此处谢公到过，正说明天姥山是上佳之地。另外，还有另一个原因，我们后面再说。

4.“脚著谢公屐，身登青云梯”，诗人开始登山了，登山途中的景物如何？（一齐来读一下）诗人在那里都写了那些景象？（抓住意象和关键词讨论）

明确：青云、海日、天鸡，山势高耸，早晨光线明丽；暝、熊咆、龙吟、云欲雨，水生烟，光线由明转暗，显得森然、幽暗。青冥浩荡、日月照耀，群仙聚集，写仙境的光明灿烂。山中仙境截然不同，我们把这部分分成两层，板书——山中：森然、幽暗：仙境：光明灿烂。

5．齐读这部分资料

（三）赏析第三部分：梦中醒来

1．可惜梦不长久，接下来诗人从梦中惊醒，完美的仙境顿时消散。梦中醒来，诗人的心境如何呢？梦境与现实有什么联系呢？（抓关键字词）让我们一齐来读一下最后的句子。

明确：①“长嗟”“惟”“失”，能够看出，诗人此时是失落的。②“亦如此”将梦境和现实联系了起来，梦中的经历能够说是李白人生经历的折射，诗人从听闻天姥，到寻访、登临、遇仙、梦醒的过程，其实就是对人生理想的向往、追寻、艰难、圆梦、梦碎的过程。世间一切都如南柯一梦，醒来无踪。东流水”的意象就是取“逝去”之意，万事皆是如此。由期望到失望，李白借诗歌抒发内心的郁闷。

2．有如此的人生经历，李白的人生态度有没有发生变化呢？（自由讨论）

问题引导：①“且放白鹿青崖间，须行即骑访名山”是一种消极思想吗？与前边写景部分那句能够照应？②“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”表现作者什么精神？

明确：“且放白鹿青崖间，须行即骑访名山”，李白在现实中受挫，只好寄情山水，求仙访道，从此与官场决裂，就像谢灵运一样，远离黑暗，脚著谢公木屐，徜徉山水。这种举动貌似消极，但李白并没有真正的沉沦，从“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”中，我们看到李白的傲气和傲骨，表现了蔑视权贵，不与世俗同流合污，追求个性自由的性格特征。

3.有人认为，梦中仙境为作者追求的理想境界，这种理解能够吗？（开放性探究题）

提示：能够，诗人在险恶的环境中挣扎（山路险恶——尘世艰难），最后发现，自己就应追求的理想（仙境——世外桃源），梦中醒来，若有所失，更是坚定了信念“放白鹿”“访名山”，与官场决裂，超脱世俗。

4.学生齐读整首诗。

六、总结全诗：

诗人透过自己梦游的经历，把自己对权贵的蔑视，对自由生活的向往之情充分的表现了出来。诗人此时已过“不惑”之年，人世光阴花上露，而宏图未展，其焦虑之情和只争朝夕的紧迫之感都寓其中。尽管前方冰封大河、雪满太行，尽管心里矛盾重重，难割难舍。但这个愿意当剑侠，当酒仙，却不愿当奴才的李白最终还是舍下了官位、舍下了玄宗、舍下了自己的理想，“直挂云帆济沧海”去了。让我们再次朗读，来结束这一次梦游吧！

七、布置作业：

1、背诵默写全诗

2、写作训练：李白的这个梦到底是个美梦还是一个恶梦？以自己的理解写成一篇小论文。

八、板书设计

入梦缘由

梦游历程

梦游天姥吟留别留别语

仙境出现

梦醒

教学反思：

这篇诗歌比较长，我觉得要想让学生学好这首诗，首先就应要让学生对诗歌有一个总体的把握和认识，所以，在进行教学设计时，我透过“整体感知”这个环节理出了诗歌的层次，然后再具体分析。分析过程中，透过设计一系列的问题，环环相扣，配合作者的人生经历，引导学生领会诗歌中景与情之间的关系，抓住意象，配合关键词，解读诗歌表达的思想情感，训练学生鉴赏诗歌的方法。就应说，整堂课是比较连贯流畅的，但在教学设计的上，还是没有脱离传统教学方法的模式，虽然有课堂互动，却没有很好的体现当下让学生“自主学习”的理念，在今后的教学设计中，就应个性注意这一点。

篇3：梦游天姥吟留别教案

后面还有多篇梦游天姥吟留别教案！

梦游天姥吟留别

教学目标：

1、把握诗作者的情感和浪漫主义风格；

2、背诵全诗；

3、感悟作者在诗歌中抒发的情怀。

教学重点：把握诗的第三段梦境的内涵，理解诗歌的主旨。

教法学法：诵读法、点拨法

教学难点：认知诗歌中景与情的关系，理解诗歌主旨

2课时

教学过程

一、导入新课

唐朝有许多优秀的诗人，但台湾诗人余光中先生却对李白情有独钟，在他的《怀李白》这首诗中这样写到“酒入豪胸，七分酿成了月光，剩下的三分啸成了剑气，绣口一吐，就是半个盛唐。”余先生的这几句诗充分彰显了李白诗歌的浪漫气质，这天我们来学习李白的一首浪漫主义风格的话别诗《梦游天姥吟留别》。

二、背景资料

李白早年就有济世的抱负，但不屑于经由科举登上仕途，而期望由布衣一跃而为卿相。因此他漫游全国各地，结交名流，以此广造声誉。唐玄宗天宝元年(742年)，李白的朋友道士吴筠向玄宗推荐李白，玄宗于是召他到长安来。

李白初到长安，也曾有过短暂的得意，但他一身傲骨，不肯与权贵同流合污，又因醉中命玄宗的宠臣高力士脱靴，得罪了权贵，连玄宗也对他不满。他在长安仅住了一年多，就在公元744年被赐金放还，他那由布衣而卿相的梦幻从此完全破灭。

天宝三年，李白离开长安后，先到洛阳与杜甫相会，结下友谊。随后又同游梁、宋故地，这时高适也赶来相会，三人一同往山东游览，到兖州不久，杜甫西入长安，李白南下吴、越故地。第二年，他在东鲁将南游吴越，写了这首诗歌留给东鲁的朋友。

三、朗诵诗歌

四、结合课文注释疏通文意。

五、赏析全诗

一诵读并赏析①段

1、思考：既然题为“梦游天姥”，为何开篇要先“谈瀛洲”

明确：“烟涛微茫”的瀛洲与“云霞明灭”的天姥同样神秘而又美妙。然而瀛洲的“信难求”让人怯步，而天姥的“或可睹”则成了一种强烈的诱惑。如此以瀛洲陪衬天姥，以虚衬实，不仅仅给天姥山蒙上了一层神秘美妙的面纱，而且勾起了作者神游天姥的念头。

2、思考；作者是用什么手法来表现天姥山的雄奇和高大的？

作者用夸张和幻想来写天姥山的。现实的天姥山当然不如五岳，而李白却说“天姥连天向天横，势拔五岳掩赤城。”比五岳更高大，连著名的天台山也好象要拜倒在天姥山的山脚下。李白写的是他幻想中的天姥山，这样写使天姥山显得雄奇、高大、壮丽、奇特。

二)诵读并分析②段

1、如此神秘美妙、雄峻巍峨的天姥山如何不让作者魂牵梦绕呢，于是便有了“我欲因之梦吴越，一夜飞度镜湖月”的奇妙梦境。请同学们比较一下，在诗人陛下，天门打开前后的景象有何不同？

明确：前者是昏暗恍惚的色彩和惊天动地的声响，后者是一片光辉灿烂，壮丽非凡。

2、请同学们用抒情散文的语言描述一下仙境以及仙人盛会的情境。

参考：电闪雷鸣，山峰崩塌。仙洞的石门，訇地一声从中间打开了。仙府的天空浩瀚无边，看不到尽头，日月的光辉照耀着金银砌成的宫阙，以彩虹作衣裳啊以轻风为骏马，云里的神仙啊接二连三地下来。老虎弹着琴瑟啊鸾鸟驾着车，仙人多得像麻一样数也数不清，多么其乐融融的场面啊。

三)诵读并分析③段

正当梦入高潮时，作者却“忽魂悸以魄动，恍惊起而长嗟。惟觉时之枕席，失向来之烟霞。”梦境突然地消失了，(板书：梦醒)应对现实，作者禁不住长嗟短叹，请同学们朗诵第三段，看看作者都感叹了些什么？

作者感叹，世界万事但是是一场游仙的幻梦，还是骑着白鹿去寻仙访道的好，他的求仙访道是想用远离现实的办法表示对权贵的鄙弃和不妥协，是他追求自己的个性自由，不肯趋炎附势的高贵品格的体现。正如他自己所说的那样，“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜！”

这首诗歌的诗眼是“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜！”那李白为什么要花如此多的笔墨来描述梦境呢对表现主题有什么作用

明确：梦中仙境象征作者追求的理想境界。写仙境的美妙是为了反衬现实的丑恶。写自己对神仙世界的向往正是为了证明对黑暗现实的厌恶。也就是说，诗歌的前后是一致的，都是在写诗人对自由生活的向往，只是诗歌的前半部分用梦的形式曲折地表达出来，而后半部分诗人则是直抒胸臆，直接唱出：“且放白鹿青崖间，须行即骑访名山。安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜!”

六、写法鉴赏

1、想象奇特，夸张大胆

《梦游天姥吟留别》尽显浪漫主义色彩，诗人描述了气象万千的美妙世界，熊咆龙吟，雷电霹雳，空中楼阁，霓衣风马。。。。用完美的神仙世界反衬现实世界的丑陋。诗人还大胆的用夸张手法来写想象中的事物，例如对天姥山横空出世的形象描绘，使天姥山显得十分雄奇，高大。

2、构思新巧，叙议结合

以描述梦游为主，而梦醒后的慨叹议论为辅，写梦境便于驰骋想象，抒感慨，对表现主题起到画龙点睛作用

3、句式灵活，语言流利自然，不事雕琢。

全诗以七言为主，杂用了四言、五言、六言和九言兼用楚辞句法。灵活多样的句式便于表达诗人奔放的思想感情。诗歌语言朴实自然，例如“天姥连天向天横”“对此欲倒东南倾”“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜！”这些地方跟散文一样流畅，也只用了一些极其平常的字眼，却有很强的表现力。“清水出芙蓉，天然去雕饰”是对李白诗歌语言最生动的形容和概括。

七、布置作业

1、用楷书抄写一遍诗歌

2、背诵诗歌

篇4：梦游天姥吟留别教案

教学目标

1、学习中国古典诗歌意与境的有关知识。

2、品读诗中描述的梦境；理解诗人在诗作中表现的思想感情。

3、体味本诗奇特的构思和夸张多变的语言特点，学习浪漫主义诗歌的优良传统。

说明：

诗人在写作时是十分注重意境的。诗人在写作时是十分注重意境的。因此．作为鉴赏者在欣赏诗词时也必须要注重对意境的把握。意境是什么呢简而言之，是情和景的和谐统一。情．指的是思想感情；景．指的是艺术境界。意境是思想感情与艺术境界的结合，这一结合，不是两者的简单相加．而是两者有机地组成一个整体。这正如古代诗词评论者听说的，情与景谐，思与境共。具有完美意境的诗词，情与景的和谐统一，不仅仅是情景交融的，而且还能情景相映，也就是，思想感情与艺术境界互增光彩。

“以意为主”，这是清人王夫之《姜斋诗话》里多次强调的中心论点。《姜斋诗话·夕堂永日绪论内编》云：“无论诗歌与长行文字，俱以意为主。意犹口巾也。无帅之兵，谓之乌合。”将意(作品的思想资料、意旨)放在首位，就象军队的统帅一样。并认为“烟云泉石，花鸟苔林，金铺锦帐”等各种题材，“寓意则灵”。

“心不孤起，仗境方生”，这是清人吴乔在讨论“唐人命意”时所阐述的一个观点。《围炉诗话》卷一：“心不孤起，仗境方生。熟读《新旧唐节》、通鉴》、稗史、杂记，乃能于作者知其时事，知其境遇，而后知其诗命意之所在。”那里注意到了作诗时诗人环境和遭遇对诗歌立意的影响。吴氏认为作诗不是凭空立意的，而是由诗人的具体环境和遭遇决定的。熟读各种史书，才能了解唐代诗人作诗的命意所在。

这首诗的题目一作《别东鲁诸公》，作于出翰林之后。天宝三载，李白被唐玄宗赐金放还，这是李白政治上的一次大失败。离长安后，曾与杜甫、高适游梁、宋、齐、鲁，又在东鲁家中居住过一个时期。这时东鲁的家已颇具规模，尽可在家中怡情养性，以度时光。但是李白没有这么作，他有一个不安定的灵魂，他有更高更远的追求，于是离别东鲁家园，又一次踏上漫游的旅途。这首诗就是他告别东鲁诸公时所作。虽然出翰林已有年月了，而政治上遭受挫折的愤怨仍然郁结于怀，所以在诗的最后发出那样激越的呼声。

李白一生倘徉山水之间，热爱山水，到达梦寐以求的境地。此诗所描述的梦游，也许并非完全虚托，但无论是否虚托，梦游就更适于超脱现实，更便于发挥他的想象和夸张的才能了。

李白这首古体诗，是一首记梦诗，也是一首游诗，但这首诗又不完全记梦、游仙，而是透过记梦、游仙的形式抒发自己不满黑暗现实、蔑视权贵的反抗精神。

诗中的完美境界，寄托着诗人的生活理想，曲折地反映出他对上层社会中污浊、丑恶现象的鄙弃和厌恶，展示出诗人高尚的人格和铮铮傲骨。

全诗共分三段，首段从开头至“对此欲倒东南倾”，借“越人语天姥”，极力夸写天姥山的雄奇俊伟和自己热烈向往的情绪。中段，起句承前启后，度人梦境，不露痕迹，写梦游天姥山的种种惊心动魄的奇观幻景。末段，以“忽魂悸以魄动，恍惊起而长嗟”勾连，写由梦游回到现实，慨叹述志，揭示“不事权贵”的主旨。

李白是一位天才的浪漫主义诗人，他以高度夸张的象征的艺术手法，徜徉于梦幻与现实之间，虚虚实实，将一腔郁愤之情，凝聚成为生动的艺术形象，结构出一幅非幻非真的梦游图。

因此，从本诗奇特的构思入手，品读诗中描述的梦境，是引领学生鉴赏本诗的关键。

教学重点与难点

1、教学重点:深入文本，在对具体梦游过程和语句的体味品读中，理解作者蕴涵其中的感情。

2、教学难点:《梦游天姥吟留别》意与境的关系。

说明：

语文学习需要沉浸，教学过程是带领学生解读文本、理解认识作者思想情感的过程，更是学生自主探究、提高各种语文学力的过程。所以，要给学生思考活动的时空、让他们在对具体文字段落的品味感悟中，加深理解，表达各自见解，不断提升潜力。

李白是继屈原之后，我国文学史上又一位伟大的浪漫主义诗人。他的诗歌是盛唐昂扬奋发、自信进取的时代精神的产物。他的诗抒写了“济苍生”、“安黎元”的政治理想，表达了对封建制度下黑暗现实的强烈不满和反抗，抒发了向往光明和自由的愿望，表达了对劳动人民的真挚感情，歌颂了祖国河山的神奇壮丽。他的诗感情激越奔放，想象丰富、奇丽，夸张大胆惊人而又真实生动，形式自由多变而又运用自如，语言清新自然而又瑰丽多彩，构成了豪放飘逸的艺术风格。他的作品成为后人追慕而又难以企及的典范，极大地开拓了诗歌艺术的新境界，对后世产生了巨大的影响。

作品的意境，又与作者的阅历、情趣、心境以至创作风格等密切相关。有的作者擅长表现磅礴的气象，抒写激越奋发的情怀，因而构成一种宏伟壮丽的意境；有的作者擅长描述雅静的景物，抒写缠绵细腻的情思，因而构成一种柔婉幽深的意境。

“海客谈瀛洲，烟涛微茫信难求；越人语天姥，云霓明灭或可睹。”诗一开始先说古代传说中的海外仙境——瀛洲，虚无缥缈，不可寻求；而现实中的天姥山在浮云彩霓中时隐时现，真是胜似仙境。以虚衬实，突出了天姥胜景，暗蕴着诗人对天姥山的向往，写得富有神奇色彩，引人入胜。

天姥山临近剡溪，传说登山的人听到过仙人天姥的歌唱，因此得名。天姥山与天台山相对，峰峦峭峙，仰望如在天表，冥茫如堕仙境，容易引起游者想入非非的幻觉。浙东山水是李白青年时代就向往的地方，初出川时曾说“此行不为鲈鱼鲐，自爱名山入剡中”。入翰林前曾不止一次往游，他对那里的山水不但十分热爱，也是十分热悉的．

天姥山号称奇绝，是越东灵秀之地。但比之其他崇山峻岭如我国的五大名山——五岳，在人们心目中的地位仍有小巫见大巫之别。但是李白却在诗中夸说它“势拔五岳掩赤城”，比五岳还更挺拔。有名的天台山则倾斜着如拜倒在天姥的足下一样。这个天姥山，被写得耸立天外，直插云霄，巍巍然非同凡比。这座梦中的天姥山，就应说是李白平生所经历的奇山峻岭的幻影，它是现实中的天姥山在李白笔下夸大了的影子。

之后展现出的是一幅一幅瑰丽变幻的奇景：天姥山隐于云霓明灭之中，引起了诗人探求的想望，诗人进入了梦幻之中，仿佛在月夜清光的照射下，他飞渡过明镜一样的镜湖。明月把他的影子映照在镜湖之上，又送他降落在谢灵运当年以前歇宿过的地方。他穿上谢灵运当年特制的木屐，登上谢公当年以前攀登过的石径——青云梯。只见：“半壁见海日，空中闻天鸡．千岩万．转路不定，迷花倚石忽已暝。熊咆龙吟殷岩泉，傈深林兮惊层巅。云青青兮欲雨，水澹澹兮生烟。”继飞渡而写山中所见，石径盘旋，深山中光线幽暗，看到海日升空，天鸡高唱，这本是一片曙色；却又于山花迷人、倚石暂憩之中，忽觉暮色降临，旦暮之变何其倏忽．薯色中熊咆龙吟，震响于山谷之间，深林为之战栗，层巅为之惊动。不止有生命的熊与龙以吟、咆表示情感，就连层巅、深林也能战栗、惊动，烟、水、青云都满含阴郁，与诗人的情感，协成一体，构成统一的氛围。前面是浪漫主义地描述天姥山，既高且奇；那里又是浪漫主义地抒情，既深且远。这奇异的境界，已经使人够惊骇的了，但诗人并来到此止步，而诗境却由奇异而转入荒唐，全诗也更进入高潮，在令人惊悚不已的幽深暮色之中，霎时间“丘峦崩摧”，一个神仙世界“訇然中开”，“青冥浩荡不见底，日月

照耀金银台。霓为衣兮风为马，云之君兮纷纷而来下。”洞天福地，于此出现。“云之君”披彩虹为衣，驱长风为马，虎为之鼓瑟，鸾为之驾车，皆受命于诗人之笔，奔赴仙山的盛会来了。这是多么盛大而热烈的场面。“仙之人兮列如麻”1群仙好象列队迎接诗人的到来。金台、银台与日月交相辉映，景色壮丽，异彩缤纷，何等的惊心眩目，光耀夺人！仙山的盛会正是人世间生活的反映。那里除了有他长期漫游经历过的万壑千山的印象、古代传说、屈原诗歌的启发与影响，也有长安三年宫廷生活的迹印，这一切透过浪漫主义的非凡想象凝聚在一齐，才有这般辉煌灿烂、气象万千的描绘。

值得注意的是，这首诗写梦游奇境，不同于一般游仙诗，它感慨深沉，抗议激烈，并非真正依托于虚幻之中，而是在神仙世界虚无飘渺的描述中，依然着眼于现实。神游天上仙境，而心觉“世间行乐亦如此”。

仙境倏忽消失，梦境旋亦破灭，诗人最后在惊悸中回到现实。梦境破灭后，人，不是随心所欲地轻飘飘地在梦幻中翱翔了，而是沉甸甸地躺在枕席之上。“古来万事东流水”，其中包含着诗人对人生的几多失意和深沉的感慨。此时此刻诗人感到最能抚慰心灵的是“且放白鹿青崖间，须行即骑访名山”。徜徉山水的乐趣，才是最快意的，也就是在《春夜宴从弟桃花园序》中所说：“古人秉烛夜游，良有以也。”本来诗意到此似乎已尽，但是最后却愤愤然加添了两句“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜!”一吐长安三年的郁闷之气。天外飞来之笔，点亮了全诗的主题：对于名山仙境的向往，是出之于对权贵的抗争，它唱出封建社会中多少怀才不遇的人的心声。在等级森严的封建社会中，多少人屈身权贵，多少人埋没无闻l唐朝比之其他朝代是比较开明的，较为重视人才，但也只是比较而言。人才在当时仍然摆脱不了“臣妾气态间”的屈辱地位。“折腰”一词出之于东晋的陶渊明，他由于不愿忍辱而赋“归去来”．李白虽然受帝王优宠，也但是是个词臣，在宫廷中所受到的屈辱，大约能够从这两句诗中得到一些消息。封建君主把自己称“天子”，君临天下，把自己升高到至高无上的地位，却抹煞了一切人的尊严。李白在那里听表示的决绝态度，是向

封建统治者所投过去的一瞥蔑视。在封建社会，敢于这样想、敢于这样说的人并不多。李白说了，也做了，这是他异平常人的伟大之处。

这首诗的资料丰富、曲折、奇谲、多变，它的形象辉煌流丽，缤纷多彩，构成了全诗的浪漫主义华赡情调。它的主观意图本来在于宣扬“古来万事东流水”这样颇有消极意味的思想，但是它的格调却是昂扬振奋的，潇洒出尘的，有一种不卑不屈的气概流贯其间，并无消沉之感。

教学过程

教学环节

教师活动预设

学生活动预设

设计意图

一、

导入新课，

激发兴趣

1、诗仙李白的生平、思想和文学创作能够一言以蔽之，那便是一个“奇”字。钱起说“才大语终奇”，元稹说“以奇文取称”，白居易说“才矣奇矣”。至于李白的诗歌，杜甫在《寄李十二白二十韵》中个性称赞：“昔年有狂客，号尔谪仙人。笔落惊风雨，诗成泣鬼神。声名从此大，汩没一朝伸。”杜甫虽然没有言“奇”，但“奇”已自在其中。

2、【提问】针对李白的“奇”，能明白几首诗？能朗诵多少佳句？

1、能答出一些篇名，但不能准确说出原因。

2、能朗诵一些诗句，但不知“奇”在哪里。

【提示】篇名：⑴《蜀道难》⑵《将进酒》⑶《行路难（其一）》⑷《行路难（其二）》⑸《宣州谢眺楼饯别校书叔云》（6）《梦游天姥吟留别》。名句：（1）“噫吁唏，危乎高哉！蜀道之难，难于上青天！”、⑵“黄鹤之飞尚不得过，猿猱欲度愁攀援”、⑶“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”、⑷“大道如青天，我独不得出”、⑸“天生我材必有用，千金散尽还复来”、⑹“弃我去者昨日之日不可留，乱我心者今日之日多烦忧”、⑺“俱怀逸兴壮思飞，可上九天揽明月”、⑻“抽刀断水水更流，举杯销愁愁更愁”……

1、交流积累，检查素养，激发温故知新的兴趣与热情。

2、问题较开放，也难回答。只要能够说出或背颂一二句即可，目的是以点带面，吸引全体同学注意力，创设全员参与的氛围。

3、为下面讲析文本张本。

二、

从“奇”字入手，

理清思路

1、引导学生结合注释阅读(梦游天姥吟留别)中的“梦游”，把握对梦境的描述，理清思路。

2、透过朗读，了解诗作流畅自然而又夸张多变的语言特点。朗读过程中，教师要加强范读指导。

1、查看注释和练习题等信息点，组合整理。

2、朗读全诗，体验品味。

3、小组讨论，分清层次。

【结构层次提示】

全诗分为三部分。前两部分写“梦游天姥”，后一部分点明“留别”之意。

第一部分自“海客谈瀛洲”至“对此欲倒东南倾”，写天姥山的高大，这是诗人人梦的缘由。

作者开头一二句不谈天姥，却从“海客谈瀛洲”人手，用“瀛洲”作为天姥的衬托。瀛洲难求，天姥可睹，两者并提，使天姥山也带上一层神秘色彩，为后面梦境的描述作了铺垫。是为人梦之缘由。

第二部分自“我欲因之梦吴越”至“失向来之烟霞”，写梦游天姥山的全过程。

这部分有四层意思：

第一层自“我欲因之梦吴越”至“绿水荡漾清猿啼”止。此为人梦。写梦中经行的路线及登山的起点。

第二层自“脚著谢公屐”至“丘峦崩摧”止。这一层写游山见闻

第三层从“洞天石扉”至“仙之人分列如麻”止。由游山转入游仙，依然是梦中之境。

第四层从“忽魂悸以魄动”至“失向来之烟霞”。此写出梦。正当诗人兴奋、陶醉于神仙世界的瑰丽辉煌时，忽然魂悸魄动，豁然梦醒，于是倏忽之间，一切复归于平凡。

第三部分自“世间行乐亦如此”至“使我不得开心颜”，写梦醒后的感慨。

这部分，作者向朋友们证明了为什么要南下吴越游天姥的原因。那里的感慨，集中揭示了全诗的中心思想，是全诗的主旨所在，表现了三方面的资料：1．对世事的看法：如梦幻，如流水；2．自己今后的打算：骑白鹿访名山，远离浊世；3．傲岸坚强，不向统治阶级屈服。

1、从诗歌形式入手，探求奇特的构思；品味语言。

【语言提示】

语言流畅自然，毫无拘束，富有强烈的感情色彩。这首诗以七言为基础，随着感情的起落，句式有长有短、参差多变。使诗歌的节奏起伏跌宕。如描述雷电交加、山峦崩摧时，一连用了四个四言短句，急切的声势，把这种令人惊怖的气氛推向了顶峰。

三、

深入文本

体悟诗中描述的梦境；理解诗人在诗作中表现的思想感情。

1、介绍适当的背景，重点指导学生理解诗人在诗作中表现的思想感情。

2、讲解有关意境知识。

3、组织学生讨论分析。

1、李白为何要让“高力士脱靴”、“杨国忠研墨”、“杨贵妃斟酒”？

2、本诗中的梦境与“脱靴”、“研墨”、“斟酒”有何关系？

【问题答案要析】

天宝三载，李白被唐玄宗赐金放还，这是李白政治上的一次大失败。离长安后，曾与杜甫、高适游梁、宋、齐、鲁，又在东鲁家中居住过一个时期。这时东鲁的家已颇具规模，尽可在家中怡情养性，以度时光。但是李白没有这么作，他有一个不安定的灵魂，他有更高更远的追求，于是离别东鲁家园，又一次踏上漫游的旅途。这首诗就是他告别东鲁诸公时所作。虽然出翰林已有年月了，而政治上遭受挫折的愤怨仍然郁结于怀，所以在诗的最后发出那样激越的呼声。

李白一生倘徉山水之间，热爱山水，到达梦寐以求的境地。此诗所描述的梦游，也许并非完全虚托，但无论是否虚托，梦游就更适于超脱现实，更便于发挥他的想象和夸张的才能了。

李白这首古体诗，是一首记梦诗，也是一首游诗，但这首诗又不完全记梦、游仙，而是透过记梦、游仙的形式抒发自己不满黑暗现实、蔑视权贵的反抗精神。

诗中的完美境界，寄托着诗人的生活理想，曲折地反映出他对上层社会中污浊、丑恶现象的鄙弃和厌恶，展示出诗人高尚的人格和铮铮傲骨。

教师的提问要有必须的思维量，不能让学生仅仅停留在文字层面，而是要让他们在阅读、圈划、交流等学习活动中，去感受诗人在诗作中表现的思想感情。并且能让他们进入李白的情感世界中，分享诗仙的浪漫飘逸，熏陶心灵，提升素养。

四、

深入文本，

分析体味关键句，鉴赏总结。

组织学生讨论关键句，将关键句以电子稿形式演示。

1、“海客谈瀛洲，烟涛微茫信难求；越人语天姥，云霓明灭或可睹。”诗一开始先说古代传说中的海外仙境——瀛洲，虚无缥缈，不可寻求；而现实中的天姥山在浮云彩霓中时隐时现，真是胜似仙境。以虚衬实，突出了天姥胜景，暗蕴着诗人对天姥山的向往，写得富有神奇色彩，引人入胜。

2、“半壁见海日，空中闻天鸡．千岩万转路不定，迷花倚石忽已暝。熊咆龙吟殷岩泉，傈深林兮惊层巅。云青青兮欲雨，水澹澹兮生烟。”继飞渡而写山中所见，石径盘旋，深山中光线幽暗，看到海日升空，天鸡高唱，这本是一片曙色；却又于山花迷人、倚石暂憩之中，忽觉暮色降临，旦暮之变何其倏忽．暮色中熊咆龙吟，震响于山谷之间，深林为之战栗，层巅为之惊动。不止有生命的熊与龙以吟、咆表示情感，就连层巅、深林也能战栗、惊动，烟、水、青云都满含阴郁，与诗人的情感，协成一体，构成统一的氛围。

3、诗境却由奇异而转入荒唐，全诗也更进入高潮，在令人惊悚不已的幽深暮色之中，霎时间“丘峦崩摧”，一个神仙世界“訇然中开”，“青冥浩荡不见底，日月照耀金银台。霓为衣兮风为马，云之君兮纷纷而来下。”洞天福地，于此出现。仙山的盛会正是人世间生活的反映。那里除了有他长期漫游经历过的万壑千山的印象、古代传说、屈原诗歌的启发与影响，也有长安三年宫廷生活的迹印，这一切透过浪漫主义的非凡想象凝聚在一齐，才有这般辉煌灿烂、气象万千的描绘。

4、“古来万事东流水”，其中包含着诗人对人生的几多失意和深沉的感慨。此时此刻诗人感到最能抚慰心灵的是“且放白鹿青崖间，须行即骑访名山”。徜徉山水的乐趣，才是最快意的。本来诗意到此似乎已尽，但是最后却愤愤然加添了两句“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜!”一吐长安三年的郁闷之气。天外飞来之笔，点亮了全诗的主题：对于名山仙境的向往，是出之于对权贵的抗争，它唱出封建社会中多少怀才不遇的人的心声。在等级森严的封建社会中，多少人屈身权贵，多少人埋没无闻！唐朝比之其他朝代是比较开明的，较为重视人才，但也只是比较而言。

学习抓住关键的语句来进行探究，可能会构成两种不同的观点，但务必从文中找到支撑观点的依据。最后，归结到：

1、这首诗虽然将梦境写得扑朔迷离，却很清楚地表现了当时李白复杂的思想感情和矛盾的心理状态。诗人借“留别”表现自己不事权贵的叛逆精神，突破了一般留别诗“有别必怨”的老调，在构思和表现手法上，都体现了浪漫主义的特点。

2、诗作将丰富的想象与大胆的夸张结合起来，夸张为想象服务，透过梦境描绘，刻画出想象中天姥山奇丽明媚的景象，隐喻了作者追求光明、摆脱困境的愿望。这愿望充分反映在对自由率真、无拘无束的神仙世界的描摹之中。也正因为夸张了天姥山的高度，使之后云霞明灭、众仙往来的境界的出现，显得真实合理、统一和谐。

3、语言流畅自然，毫无拘束，富有强烈的感情色彩。这首诗以七言为基础，随着感情的起落，句式有长有短、参差多变。使诗歌的节奏起伏跌宕。如描述雷电交加、山峦崩摧时，一连用了四个四言短句，急切的声势，把这种令人惊怖的气氛推向了顶峰。这确实是继承屈原风格的一首浪漫主义的杰作。

这首诗的形式十分自由，全诗十二次换韵，平仄错落有致。作者意到笔随，不受任何体律的拘束，表现了艺术上的独创性，生动完美地体现了诗人的创作意图。

对“诗的结尾，认为世事无常，对现实采取回避退让态度，是消极的”的看法会存在分歧，然而在黑暗的现实面前，持续独立的人格，拒绝与之合作，客观上对统治者也是一种反抗，有用心好处。只要学生能从文字中感受到各种情感，并渗透到学生对生活、对社会、对人生的认识中去，就能锻炼和提高语文潜力，更能获得感知和决定生活的潜力。

五、

布置作业

1、命题作文：

《我心中的李白》

（800字以上）

完成作业。

把阅读与写作结合起来，提高学生语文潜力。

充分锻炼学生自主学习的潜力。

思路点拨

还能够比较阅读的方式展开教学，要点如下：

一、试从以下两个角度，比较《饮酒》、《梦游天姥吟留别》二首诗的意境。

1．作品的意境，跟作者的阅历、情趣、心境以至创作风格等密切相关。有的作者擅长表现磅礴的气象，抒写激越奋发的情怀，因而构成一种宏伟壮丽的意境：有的作者擅长描述雅静的景物，抒写缠绵细腻的情思，因而构成一种柔婉幽深的意境。请学生从这个角度说说二首诗的意境有什么不同。

2。从“意”与“境”的关系这个角度，说说三首诗的意境有什么不同。

二、联系《饮酒》诗的意境，体会下列诗句的含义，并讨论问题。

1．“采菊东篱下，悠然见南山。”这两句诗表现了诗人怎样的志趣其中的“见”能否改为“看”或“望”为什么

2．“山气日夕佳，飞鸟相与还。”这两句诗描绘了一幅怎样的画面这画面与前两句诗所表现的志趣是怎样和谐地统一齐来的

三，研读《梦游天姥吟留别》第二段，回答下列问题。

1．这一段可分为几千层次每层的大意是什么

2．这一段所写的梦幻之境，跟诗的结尾所说“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”有什么关系

四、辨析下列诗句，比较两首诗所表现的思想感情的异同。

1．结庐在入境，而无车马喧。问君何能尔心远地自偏。

2．且放白鹿青崖问，须行即骑访名山。安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜!

①两组诗句所表现的对现实生活的感受是否一致“心远地自偏中是否包含着“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”的意思为什么

②从“结庐在入境”与“且放白鹿青崖间，须行即骑访名山”来看，两位诗人应对现实所采取的生活态度有什么异同

练习举隅

1、本文语言流畅自然，毫无拘束，富有强烈的感情色彩。请从文中摘抄自己最欣赏的句子，作简单评析。

2、理解全诗，思考：（1）作者从哪些方面体现了盛唐气质？（2）你认为哪些方面最动人，为什么？

3、李白一贯主张“用心用世”，坚信“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。本诗中却有这样的句子：“古来万事东流水”、“且放白鹿青崖间，须行即骑访名山。”你怎样看待这一问题？试谈谈你的看法。（300个字左右）

篇5：梦游天姥吟留别教案

《梦游天姥吟留别》教案

教学目标：把握诗的资料和形式，整体感悟诗的意境，体会诗人强烈的情感，了解诗人独特的艺术气质。

教学重点：把握诗的资料和形式，整体感悟诗的意境。

方法：指导学生反复吟诵，以丰富翔实的课外资料填充诗歌的空白。

教学难点：体会诗人强烈的情感，了解诗人独特的艺术气质。

方法：人手一份关于李白生平的资料和一组最能体现其创作个性的诗篇，组织学生分组讨论，教师利用多媒体屏幕投影讲述。

一、导入

“酒入豪胸，七分酿成了月光，剩下的三分啸成了剑气，绣口一吐，就是半个盛唐”，时隔10个世纪，在封建历史上的鼎盛时期，继披香草散步汨罗江的浪漫主义待人屈原之后，又一位才高气逸的浪漫主义诗人向我们款款而至。他是谁呢？先别急着翻课本，让我吟出他的诗句，我们来猜：

“君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回；君不见高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪。”

这天我们一齐要走近的就是写这首诗的作者——李白，诗文“一结豪情，使人不能句字赏摘”。我们一齐来学习他的另外一首长诗《梦游天姥吟留别》。

二：新课

（一）析题

梦游天姥吟留别

问：从诗题中我们对这首诗能够了解多少？

听学生在课堂上自由发表意见。

总结：

1:资料：梦游天姥

2:形式：吟（回答出“吟”这一形式，学生会有难度，老师作适当的提示）

3:资料：留别

提示：在那里，我们又接触了一种古诗体，“吟”，那么“吟”是怎样的一种诗体呢，我们已学了不少古诗体，如李白的《将进酒》，杜甫的《茅屋为秋风所破歌》等，我们称这样的诗歌形式为“歌行体”，“大小长短，错综阖辟，素无定体”。那么“吟”是怎样的一种诗体呢？学完之后，我们能够一齐用自己的词汇去理解这种古诗体。此刻就让我们把问题搁一边。

（二）熟悉诗篇

此刻我们一齐读诗，仔细品味诗人是否用了酣畅的笔墨来写“梦游天姥”呢？是否在与人“留别”呢？

1、朗读诗歌：

学生齐读

纠正字音，并给疑难字词作适当解释。（注：疑难字词已在课前布置学生预习，利用身边的工具书，结合课文的注释。）

叫一位学生在小黑板上注音：

天姥:m瀛洲：yíng

云霓：ní副虹，雨后天空中与虹同时出现的彩色圆弧。

剡溪：shàn在嵊县境内，溪水名。

渌水：lù清澈。

脚著谢公屐：zhuó穿。jī鞋子。

暝：míng日落，天黑。

殷岩泉：yn雷声。如：殷殷其雷

栗深林：lì通“傈”

水澹澹：dàn波浪起伏或流水迂回状。

訇然：hōng大声。

青冥:míng深远。

鸾回车:luán古代传说中的一神鸟。

魂悸:jì因害怕而心跳。

恍惊起而长嗟:jiē叹息。

教师纠正。

2、此刻让我们一齐找出相应的资料。

①从哪到哪儿诗篇是在记“梦游天姥”？

学生回答：“海客淡瀛洲…………………………失向来之烟霞”（让学生看着书先自读一会儿，找出这部分资料）

②那么从哪里我们又读出了诗人是在与人“留别”？

（给学生时间仔细去找，因为答案在结尾处）

答案：“别君去兮何时还”（请一位学生站起来回答）

3、着重阅读“梦游天姥”这一部分。

学生齐读，教师引导：文章是记游，但与一般的记游不同，细心的同学可能已经发现了，不同在什么地方？

这是“梦游”（引导学生全体作答）请一位学生找出点题的诗句（“我欲因之梦吴越，一夜飞度镜湖月”请一位学生作答）解释：“我欲因之梦吴越”

请一位学生作答：因（表因果关系）之（代词）那么前文是作者游天姥山的原因。

①我们一齐来赏析这部分诗文，思考是什么激起了诗人的游兴？

朗读：“海客淡瀛洲，烟涛微茫信难求。越人语天姥，云霓明灭或可睹。天姥连天向天横，势拔五岳掩赤城。天台一万八千丈，对此欲倒东南倾。”

解释：“信难求”——实在

“或可睹”——有时

从诗文中体会天姥山的形象：越人言

云霓明灭连天横1五岳：

与别山作比2赤城：浙江省天台县北，山名

3天台：山名，在浙江天台北，与“天姥”相对

六行诗既点明了天姥山的位置，同时突出了天姥山之高峻。超五岳，压倒赤诚，连绝高的天台山也只好倾倒在它的东南方。

李白自青年时代就向往吴越的山水，曾在《秋下荆门》中就抒发了自己这份向往之情，“此行不为鲈鱼脍，自爱名山入剡中”，天姥山的奇景瑰形激发了李白的游兴。

那么诗篇起笔却没立刻写天姥山，诗人先写“海客淡瀛洲”，这样落笔是什么原因，“瀛洲”指什么？

给学生时间思考。

从“瀛洲”打开学生的思路。骄阳酷暑，我们向往去海边，那么对“东海蓬莱”会有所耳闻，这“蓬莱”相传是一座仙岛，上有长生不老药，当年秦始皇曾遣三千童男童女上岛采药，诗中所言的“瀛洲”为这东海上三座神山之一，还有一座是“方丈”。

来往海上的人淡起仙人居的瀛洲，印象中是烟雾缭绕，波涛迷茫，实在难以寻求。

以此山的难求来映衬天姥山的实在。虽然高耸入云，但确实有其山，云开雾拨之后还能真真实实地睹上一面，所以诗人期望自己踏上此行。

齐读这一部分，这是诗人入梦之缘。

②那么让我们随着诗人的想象，一齐进入他的梦游世界。

诗人是如何来到目的地的？

答案：“一夜飞度镜湖月，湖月照我影，送我至剡溪”

镜湖，即绍兴鉴湖

诗人渡过镜湖，在月的映照下，来到剡溪。有诗云：“东南山水，越为首，剡为面，沃洲、天姥为眉目。”

到了剡溪，诗人已到了天姥山的入口。

“谢公宿处今尚在，渌水荡漾清猿啼”

相传晋朝以前，那里人迹罕至，只有汉时的刘晨、阮肇入此山采过药。到南朝时，淝水之战中曾立下赫赫战功的谢玄的孙子到浙江永嘉来任太守，此人喜遨游山水，永嘉恰巧山秀水灵，所以任职期间游遍了那里的山山水水。当时从会稽到永嘉地区，须穿越新昌，天台地区，此地丛山峻林，茂林修竹，而性喜山水的太守开始伐木取径，直到临海。风光绮丽的天姥山正处这险要地段，因而名声大振。

李白追慕前贤高情雅致，神思飘飘，深入了天姥山。

“脚著谢公屐，身登青云梯”

（谢公屐：据载，谢灵运游山时所穿的木屐，上山时去其前齿，下山时去其后齿）

③诗人立在了前人开拓的古道上，展开了丰富的想象，他看到了什么？听到了什么？读出相应诗句。（让学生寻找）

答案：“半壁见海日，空中闻天鸡”

“千岩万转路不定，迷花倚石忽已暝”

“云青青兮欲雨，水澹澹兮生烟”（看到）

“熊咆龙吟殷岩泉，栗深林兮惊层巅”（听到）

诗人想象中的天姥山：山高、路崎岖、奇花异草迷人眼，泉声殷殷如雷鸣，清猿长啼，天鸡空中啼明，幽深寂静，使人站粟。

正在此时，忽然“列缺霹雳，丘岳崩摧”，眼前出现了另外一个世界。在那里，诗人看到了什么？（学生在诗文中寻找

答案：“青冥浩荡不见底，甘月照耀金银台。霓为衣兮风为马，云上君兮纷纷而来下。虎鼓瑟兮鸾回车，仙之人兮列如麻。”

情到酣处，诗人的想象纷至沓来。青空寥落，深不见底，金银台上，日月照耀，金碧辉煌。神仙排云而出，身着云霞般华美的衣裳，乘清风，纷纷而来。老虎鼓瑟，鸾鸟拉车，仙乐阵阵，车声辚辚。众仙像麻束一样列队立在金银台上。诗人神游八极之表。

忽然“魂悸以魂动”，诗人梦中觉得心中悸动，恍恍惚惚醒转过来，口中仍发出惊叹之声。——梦已醒

“惟觉时之枕席，失向来之烟霞”

只有睡着时候垫的枕席还在，梦中的烟霞胜景已全部消失了。梦已尽而思无穷。

小结：

诗人因越人传说天姥险峻绮丽，而起游兴，还未启程，已先梦游，情到酣处，仙境忽现，虚境之中又生幻境，使读者随着诗人的笔触摇曳生情，起伏跌宕。

此刻就让我们一齐来朗诵这一部分诗文。

4、“梦游天姥”，诗人极尽想象，直到眼前烟消云散，诗人才又回到了现实之中。

现实之中的诗人是如何状态呢？让我们一齐来读诗文的最后一部分：“世间行乐亦如此，古来万事东流水。别君去兮何时还，且放白鹿青崖间，须行即骑访名山。安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜？”

学生讨论，能够结合已学诗词、已知的关于李白的知识，并教师带给的关于李白的诗赋及生平资料（见附稿二），鼓励学生回答。

把学生分为四组，分组讨论：

带给资料：

①李白诗赋

《大鹏遇希有鸟赋》仗剑远游至江陵遇道士司马祯时作

《行路难》（三首）天宝三年（744年）离开长安时作

《将进酒》天宝十一载（752年），时诗人已五十二岁，自长安放还历九载时作

②李白生平资料

出生——辞亲远游，仗剑出蜀——第一次南北漫游——长安——第二次南北漫游

讨论结束，教师提问：

（1）根据带给的资料我们来推测此诗大约创作于李白的哪一段时期？

参考答案：赐金还乡，东游梁宋、齐鲁，即将南下剡中，开始吴越之游之际。

为什么？参考答案：“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心眼”，从这一诗文中读出。

“摧眉折腰”，当指在长安生活这一时期得出的的体会（引导学生回答）

（2）你们是如何理解这饱蕴诗情的两行诗句的？这一切在你的心目中叠合出了诗人怎样的艺术形象？（四组学生畅淡）

参考：长安曾是李白一生的向往，在那里，诗人寄意壶酒，布衣供奉翰林，曾令龙巾拭吐，御史调羹，贵妃捧砚，力士脱靴，在那里李白因一曲《乌栖曲》得到了“四明狂客”贺知章的赏识，为其解金龟换酒，极尽荣华，肆意放诞，然而熙熙攘攘，闹闹哄哄的帝都亦但是如此，外戚专权，同僚争权，诗人无意留恋，

诗人宁愿选取自己的生存空间，选取放鹿青崖，踏寻名山，释放自由与率气。

“安能摧眉折腰事权贵”，让我们想到了东晋时候“不为五斗米而折腰”的彭泽小令陶渊明，他终辞小令一职，最后躬耕南亩。

这一切在我们的心目中叠合出了一位傲视权贵却又才华横溢的诗人形象，诗人气质不俗，潇洒浪漫，富于幻想充，对自由充满向往。

（三）收拢对整首诗的理解，回答课开始时对诗题解析时留下的一个问题，“吟”是怎样的一种古诗体？

提示学生：主要从形式上去思考这个问题，罗列出学生能从这首诗中获得的信息：

①字数不定，有四言、五言、七言、九言，随诗人情感起伏而变化。

四言处：“列缺霹雳，丘峦崩摧。洞无石扇，訇然中开”，

字字铿锵，词激意急。

七言处：“我欲因之梦吴越，一夜飞度镜湖月”，简单畅快

杂言处：“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”，余韵袅袅。

②压韵自由，能够换韵

这首诗时而两句一韵，如“城”和“倾”，时而四句一韵，如“溪”“啼”“梯”“鸡”等。

请学生再找出几处压韵的地方：

如“巅”、“烟”、“山”和“颜”；“摧”、“开”和“台”；“下”和“麻”；“嗟”和“霞”

转韵达十二处之多。

③对仗无严格要求，此诗中出现的对仗处为“脚著谢公屐，身登青云梯。半壁见海日，空中闻天鸡。”

这样的句法韵法适应了李白狂放的性格，奇绝的想象，忽高忽低的情感流程。

教师从历史演变的角度对“吟”这一文体再作适当补充：

原是乐府诗的一种形式，资料多有悲愁慨叹之意。李白采用这一形式，自出新意。与“歌行体”相似，适宜歌唱而着意追求声音和谐，形式自由。

三：布置作业

（一）抄写小黑板上的生字、生词，背诵这一首诗。

（二）阅读余光中的诗歌《寻李白》，完成思考题。

篇6：梦游天姥吟留别教案

学习目标：1、了解七言古诗的一般特点，体会李白作品的浪漫主义艺术风格。

2、反复诵读，领会想象奇特和比喻、比较、夸张等修辞手法

3、理解本诗的意境及其所展示的诗人独特人生态度和傲岸性格。

教学重难点：体味李白用心浪漫主义风格。

授课用时：两课时

【导学过程】第一课时

一、预习环节：

二、常识简介：

1、解题

梦游，梦中游览。说明资料的虚实。天姥，指天姥山。是所梦的资料。“吟”本指吟咏，即作诗。以后作为一种诗体的名称，即乐府诗这的一种体裁，资料多有悲愁感叹之意，形式上比较自由活泼。“留别”，是临行前留下这首诗向朋友话别的意思，说明本诗写作目的。所以整个题目的意思就是用梦游天姥的诗向朋友话别。另名《别东鲁诸公》或《梦游天姥山别东鲁诸公》。但是本诗主要资料并无惜别之感，而是借题发挥，证明自己的视权贵，傲岸不屈，与宫廷生活彻底绝裂的态度态度和意向是真。

了解“诗仙”——李白

李白(701--762)，字太白，号青莲居士，唐代伟大的浪漫主义诗人，有“诗仙”之称，现存诗歌__900__余首，代表作《蜀道难》、《行路难》、《静夜思》、《早发白帝城》等。李白长于乐府与绝句，其诗风格豪放而飘逸，语言热烈奔放而清新自然，对后世影响较大，杜甫称赞他“笔落惊风雨，诗成泣鬼神”。与杜甫并称“李杜”，有《李太白全集》。

3、作品背景：

李白是个有远大政治抱负的人，“安世济民”、“功成身退”是他一生的愿望。天宝元年(公元472年)，李白经友人吴筠的推荐，被唐玄宗征召进京。他兴高采烈地来到了长安，认为实现“济苍生”、“安社稷”的时机已经到来。但到了长安，得到的是翰林供奉，任了个侍御闲职，不能施展政治才干。当时的最高封建统治集团昏庸腐败，李白“粪土王侯”不甘趋炎附势，招致了权贵的谗毁，不到三年(公元744年)唐玄宗以“赐金还乡”为名，把他赶出了长安。冷酷的现实粉碎了他不切实际的幻想。李白在极度悲愤惆怅的情绪下，离开了京城，重新继续他的漫游生活。天宝四年秋(公元745年)，他离家南下准备再游吴越时写下这首诗留赠给友人，借以排遗内心的悲愤，表现对黑暗现实的不满，对世俗权贵的蔑视，对理想世界的追求。

4、资料补充：

李白的一生是复杂的，他兼有游侠、隐士、道人、策士、酒徒等类人的气质和行径。他一方面理解儒学“兼济天下”的思想;另一方面又理解道家尤其是庄子遗世独立的思想，追求绝对自由，蔑视世间万物;他还理解游侠思想影响，所以敢于蔑视封建秩序，打破传统。但在黑暗现实面前，李白的人生理想始终未能实现，但他又在追求。矛盾、冲突及遭打击后的愤懑、狂放就产生了。李白的一生基本与盛唐时代相始终，盛唐那种繁华、大气、兼容并蓄、自由自在、无拘无束的风气，对李白的思想、气质都产生了深深的影响，当然也直接影响了李白的创作。以致后人评李白有“盛唐之象”。

。

3、基础要点扫描

(一)字音识记

天姥(mǔ)瀛(yíng)洲剡(shàn)溪渌(lù)水谢公屐(jī)暝(míng)澹(dàn)殷(yǐn)岩泉訇(hōng)然石扉(fēi)鸾(lúan)霓(ní)魂悸(jì)嗟(jiē)怳(huǎng)

二、导入：

中国是一个诗的国度。我国古代诗歌艺术的发展在唐朝到达了顶峰。唐朝，是一个伟大的时代，是一个产生了巨人的时代，在唐诗的百花园中有一朵色泽不同的奇葩，他郁郁不得志时，会悲愤地呼喊：“大道如青天，我

独不得出。”当能实现伟大抱负时，他“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人”，他一生酷爱饮酒：“烹羊宰牛且为乐，会须一饮三百杯”;他豪迈而自信：“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”;他热爱祖国，纵情山水：“五岳寻仙不辞远，一生好入名山游。”他，李白。台湾著名诗人余光中在他的《怀李白》中这样写到：“酒入豪肠，七分酿成了月光，余下的三分啸成剑气，绣口一吐就半个盛唐。”

三、学习过程：整体感知，梳理全诗结构

(一)、初读全诗，并用诗中原句填空：

1、诗人入梦追寻天姥山的原因是：“海客谈瀛洲，对此欲倒东南倾”

2、诗人由现实转入梦境的过渡句是：“我欲因之梦吴越”

3、由梦境转入现实的过渡句是：“忽魂悸以魄动，失向来之烟霞”

4、揭示全诗主题的两句诗是：“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”

5、初读全诗，以“梦游”为分界点，试概括全诗脉络，并用四字短语归纳层意：

梦游之由(起)——梦游之景(见)——梦游之吟(叹)

【教师分析参考】一、梦游之由(起)：“海客谈瀛洲”到“对此欲倒东南倾。”二、梦游之景(见)：“我欲因之梦吴越”到“失向来之烟霞。”三、梦游之叹：“世间行乐亦如此”到结尾。

鉴赏第一层：

吟诵指引

轻读，语

气稍带夸鉴赏第一层海客谈瀛洲，烟涛微茫信难求;(实在)(寻求)越人语天姥，云霞明灭或可睹。

谈论有时天姥连天向天横，势拔五岳掩赤城。(遮断横断)超过遮掩

天台四万八千丈，对此欲倒东南倾。

1、既然题为“梦游天姥”，为何开篇要“谈瀛洲”“瀛洲”是什么地方有何好处

答：瀛洲是传说的东海三仙山(蓬莱、方丈、瀛洲)之一;

好处：以瀛洲陪衬天姥，以虚衬实，不仅仅给天姥山蒙上了一层神秘美妙的面纱，

且产生强烈的诱惑，勾起作者神游天姥的念头。

2、本层写天姥山的山势的时候运用了四重对照，找找看：

比较的对象对照的结果天姥山与天比→→横

天姥山与五岳比→→拔

天姥山与赤城比→→掩

天姥山与天台比→→倒、倾写作手法：以虚引实、比较、衬托修辞手法：夸张相关练习拔：A.拔出来B.提拔C.超越、高出D.攻取、占领①势拔五岳掩赤城C②是以先帝简拔以遗陛下B③今者项庄拔剑舞A④其后秦伐赵，拔石城D【教师分析参考】本层先说“海客谈瀛洲，烟涛微茫信难求”，使诗一开头就带有神奇的色彩;再说“越人语天姥，云霞明灭或可睹”，扣住题目，转入正题。在那里诗人并没有直接说出天姥山如何如何高，而是采用比较和夸张的手法极写天姥之高：先把它与天相比横在半天云上，与天相连;再与其他山比，其高峻超出五岳，盖过赤诚;最后与天台山相比，连一万八千丈的天台山在它的面前，也矮小得象要倾倒下去一样。这样，就把天姥山的高耸写得淋漓尽致，仿佛那高峻挺拔、在云霞里时隐时现的天姥山就在我们眼前，唤起了我们的幻想，将跟着诗人一步步飞向那梦幻的境界。

吟诵

指引

轻读

鉴赏第二层我欲因之梦吴越，一夜飞度镜湖月。湖月照我影，送我至剡溪。

依据代词，代越人谈论天姥山的话清猿声凄清迷恋黄昏(使……战栗)使……震惊第二层能够分为四小层1：飞度镜湖特点：幽——幽静雅致↓2：登山览胜特点：奇——雄奇迷离↓

3：洞天仙境

↓

4：梦醒若失

霓为衣兮风为马，云之君兮纷纷而来下。虎鼓瑟兮鸾回车，仙之人兮列如麻。神仙住地大声高空神仙住处，金台银阁)特点：盛——盛大壮丽云彩(演奏)(形容神仙之多)忽魂悸以魄动，怳惊起而长嗟。惟觉时之枕席，失向来之烟霞。猛然)指觉醒以前

一、思考并回答：

1、“一夜飞渡镜湖月”的“飞”字运用了夸张的修辞手法写出作者迫切的情绪。“湖月照我影，送我至剡溪”的“送”字运用了拟人的修辞手法，写月亮亲切，表达诗人喜悦的情绪。

2、为什么诗人在登高耸入云神奇雄峻的天姥山时，用了“身登”一词为何不用“攀登”

答：“攀登”给人一种艰难、费劲的感觉，“身登”更能表现诗人登山的轻快、情绪的喜悦和游兴的浓厚。

3、哪一句诗句最能表现诗人眷恋山水、乐而忘返的情景

答：【教师分析参考】：前面描述诗人白天游山的情景，“忽”字一转，既带过时间推移，又表现诗人深被山中奇花异石吸引，观赏不够，留连忘返的情景，体现了诗人迷峦山色，玩之不足的情绪。那里描述的不是一幅静止的画，而是随人移动而变化的长轴画卷，真是景象万千。

4、李白用他的惊人的想象力，驰骋无羁的笔锋，描绘了一幅绝妙的神仙出场图，把读我们带入令人目眩的神仙世界，梦境到达高潮。请放飞你想象力，用散文化的语言对“列缺霹雳仙之人兮列如麻”进行描绘。

【参考】：电闪雷鸣，山峰崩塌。仙洞的石门，訇地一声从中间打开了。仙府的天空浩瀚无边，看不到尽头，日月的光辉照耀着金银砌成的宫阙，以云彩作衣裳啊以轻风为骏马，云里的神仙啊接二连三地下来。老虎弹着琴瑟啊鸾鸟驾着车，仙人多得像麻一样数也数不清，多么其乐融融的场面啊。

5、正当梦入高潮时，作者却“忽魂悸以魄动，恍惊起而长嗟。惟觉时之枕席，失向来之烟霞。”富丽堂皇的“仙境”突然地消失了，诗人醒来了，诗人的情绪是苦闷无奈的，他没有进入仙府。但诗人醒得好，诗人没有入仙，没有逃避现实。诗人以现实的冷清与梦中的热闹构成鲜明比较，体现他对现实的强烈不满之情。

吟诵指引

鉴赏第三层

★导学案★姓名：班级：

坚定、豪迈世间行乐亦如此，古来万事东流水。别君去兮何时还且放白鹿青崖间，须行即骑访名山。安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜!

(低头(弯腰)翻译整句:哪能够低头弯腰伺候那些有权有势的人，使得我整天不愉快呢!

1、本来全诗由入梦到梦醒，已经是很完整的结构，为什么后面还有几句诗呢其实，这是诗人的议论，他的感叹。梦是虚，梦醒后才是实，由写梦转入写实，揭示全诗的中心意思。这是由梦醒后的徘徊失望引出的表现了诗人内心的矛盾。当中有对人生的伤感，逃避现实、消极处世的一面，譬如这句：“世间行乐亦如此，古来万事东流水”;也有鄙弃权臣贵戚的傲骨，对当时的恶势力决不妥协的决心，例如这句：“别君去兮何时还且放白鹿青崖间，须行即骑访名山”;而“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜!”这句是全诗的“诗眼”，它“卒章显志”，显示了诗人的反抗精神，表现李白追求个性自由、蔑视权贵的傲岸性格和豪迈气概。

第二课时

一、导入：作者花了超多的笔墨来描述梦境，是有他独特的用意的：梦中仙境象征作者追求的理想境界。写仙境的美妙是为了反衬现实的丑恶。写自己对神仙世界的向往正是为了证明对黑暗现实的厌恶。写幻想是为“不事权贵”的立场服务。也就是说，诗歌的前后是一致的，都是在写诗人对自由生活的向往，只是诗歌的前半部分用梦的形式曲折地表达出来，而后半部分诗人则是直抒胸臆，直接唱出：“且放白鹿青崖间，须行即骑访名山。安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜!”

二、延伸讨论

1、关于李白梦醒后的感叹，有下列的看法：

观点一：有人认为，这是李白消极的世界观——虚无主义人生态度集中反映。李白的一生主要的思想就是纵情山水、恣意游乐、放浪形骸、消极避世。他写梦游天姥梦境的虚幻，是为了告诉东鲁的朋友，人世间的一切是虚幻的，如过眼烟云，美则美矣，但转瞬即逝，最快意、最能抚慰人心灵的是“且放白鹿青崖间，须行即骑访名山”，怎能摧眉折腰事奉权贵，让我们不能开心开颜两感叹之间的关系是前因后果。

观点二：有人认为，这是李白用心的世界观——蔑视权贵人生态度的集中反映。李白的一生主要的思想就是蔑视权贵、心系苍生、向往自由。三年的宫廷生涯，使他看到了朝廷的腐败，感到了官场的可怕，所以作者写梦游天姥，不是写梦境虚幻，而是写梦境可怕。以游天姥山的可怕，喻官场的可怕。为了持续自己的人格，为了维护自己的心灵，宁可骑鹿游山，也决不低眉折腰去讨好权贵。两感叹之间的关系是前果后因。

你的看法是：诗人的感叹是复杂的，有消极避世思想，也有用心的反抗精神，但它的主要方面是用心的。(只要言之有理，持之有据均可，不必要求统一的答案)

【教师分析参考】这一段诗歌有进步性和局限性。局限性：流露出了人生如梦幻，行乐须及时的消极避世思想。如“世间行乐亦如此，古来万事东流水;进步性：诗人的思想是曲折复杂的，但是它的主要方面是用心的，富有反抗精神的，“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”是诗中的思想精华，这铿锵有力的十六个字，是诗人思想和个性的体现，表达了诗人宁愿寄情山水，也决不向权贵屈服，也决不取悦于世而苟且偷生，充分显示了诗人的反抗精神和豪迈气概。这正是本诗的主题所在。它反映诗人傲视权贵、渴望自由的精神。写神仙世界的美丽，反衬出现实世界的丑恶，证明对现实、对权贵的的憎恶。写幻想是为“不事权贵”的立场服务。而我们更多的，就应看到诗人用心的一面。

三、全诗主题：

本诗透过记梦游仙，描绘了天姥山奇景，赞美了仙界的光明完美，表现了诗人鄙弃黑暗现实、蔑视权贵、追求自由的理想，但也表露出人生如梦、及时行乐的消极避世思想，而用心思想为主。

四、艺术特色：

构思奇特。全诗以游仙为构思的出发点，借天姥山的高峻和有关传说，虚构出一个与黑暗的现实社会构成鲜明对照的神仙世界，以此表达诗人对自由、光明的渴望与追求，同时也写出他不满现实、不趋炎附势、蔑视权贵的反抗精神。

想象丰富。作者不是直接描述现实生活中景物，而是以丰富的想象借助梦游的形式来展示一个个奇景，塑造出一个个梦幻中的生动形象使本文具有了浓厚的浪漫主义色彩。并超多的运用了衬托(如用瀛洲、天台来衬天姥山)、

比喻(如“身登青云梯”)、夸张(如“天台一万八千丈”)、比较(如将仙境与人事比、理想与现实比)等手法，使幻想中的景物活灵活现，也更好地表达了作者的内在感情。神话传说和对自然山川的真实体验融合在一齐，运用瑰丽的想象和大胆夸张，充分体现了李白诗歌的浪漫主义风格。语言灵活。形式错落，富有节奏感，兼用长短句，打破“七言”的束缚。

五、课后小练：

1、下列对李白《梦游天姥吟留别》描绘的形象的分析中，不恰当的一项是D

A.主体部分描绘的是梦幻中游天姥的情景

B.诗人运用想象夸张的手法，描绘梦幻中的世界，塑造幻想中的形象

C.诗人描绘的幻想中的形象是自己理想的寄托，是与丑恶现实完全对立的

D.诗人描绘的幻想中的形象是自己生活经历的曲折反映，是现实世界的缩影

2、下列对李白《梦游天姥吟留别》思想感情的理解中，恰当的一项是D

A.表现了“人生无常”的感伤情绪

B.表现了不与权贵同流合污的思想感情

C.表现了与东鲁诸公分别时的离愁别恨

D.既有“人生无常”的感伤，又有不与权贵同流合污的思想

3、词类活用归纳

①名词作动词

虎鼓瑟兮鸾回车(名词“鼓”用作动词，弹奏)

安能摧眉折腰事权贵(名词“事”作动词，侍奉)

云青青兮欲雨(名词“雨”用作动词，下雨)

②名词用作状语

对此欲倒东南倾(方位名词“东南”用作“倾”的状语，表示动作的方向，向东南)

訇然中开(“中”用作“开”的状语，在中间)

古来万事东流水(方位名词“东”用作“流”的状语，表示动作的方向，向东)

③使动用法

栗森林兮惊层巅(栗，使颤栗;惊，使震惊)

5、李白诗中的名言名句填空①君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回。②_天生我材必有用，千金散尽还复来。

③长风破浪会有时，_直挂云帆济沧海。④白发三千丈，缘愁似个长。

⑤_我寄愁心与明月，随风直到夜郎西。⑥孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。

⑦弃我去者昨日之日不可留，乱我心者今日之日多烦忧_。⑧抽刀断水水更流，举杯销愁愁更愁_。⑨飞流直下三千尺，疑是银河落九天。⑩大鹏一日同风起，扶摇直上九万里

六、作业：收集李白更多的诗歌，感受诗人伟大的灵魂;背诵全诗;预习李白的其他三首诗歌。

七、教学小结：

篇7：梦游天姥吟留别教案

《梦游天姥吟留别》教学案

教学目标：

1、把握诗作者的情感和浪漫主义风格；

2、背诵全诗；

3、感悟作者在诗歌中抒发的情怀。

教学重点：把握诗的第三段梦境的内涵，理解诗歌的主旨。

教学难点：认知诗歌中景与情的关系，理解诗歌主旨

教学步骤：

一、导入

中国古代诗歌浩如烟海，尤其说起“话别诗”，我们很容易会想到王勃的《送杜少府之任蜀川》，这首送别诗中有深情的劝慰，却不因远别而悲伤，表现了诗人真挚的友情和旷达的胸怀。这天我们来学习浪漫主义诗人李白的一首话别诗《梦游天姥吟留别》。

二、整体感知

（一）析题

梦游天姥吟留别

1:资料：梦游天姥

2:形式：吟（诗体名，歌行体当中的一种。资料多有悲愁感叹之意，形式比较灵活，如同散文中的随笔，可不拘一格。如《游子吟》）

3:资料：别东鲁诸公

点拨：歌抒情、文载道、诗言志。这是一首和曲而唱的歌行体诗——他抒情；这是一篇形式自由的文——他载道；这是一首表达理想的诗——他言志。

（二）朗读课文品味语言、感知内涵

1、朗读诗歌：

学生齐读全诗

纠正字音，并结合注释强调读音及好处

2、学生朗读第一段（节奏轻快雄浑有力）

思考：①诗人描述天姥山的神奇和高大的四个句子是哪四个？②找出几个生动传神的动词。③体会夸张、对照的写法表达了诗人怎样的情感？

（①天姥连天向天横，势拔五岳掩赤城。天台一万八千丈，对此欲倒东南倾。②连---横拔---掩倒----倾③神往充满神秘色彩、明知理想难以实现但还要知难而进。）

3、群众朗读第2段（感情充沛语调适合）

思考：①“日有所思、夜有所梦”，诗人在第二段开头用了一个“之”字代哪些资料而引出了他神往的梦境。②大胆想象，试述“梦”的过程。③找出表现诗人梦游时兴奋不已的词及梦醒后的情感。

（①代第一段资料。②梦前----梦中-----梦后③飞丰富的想象大胆夸张。理想之梦：A浪漫：邀明月为伴、著谢公之木屐、登青云之梯----追求。B：神奇：天马行空、日月同辉、霓为衣、风为马、虎鼓瑟、鸾回车、仙如麻——理想。梦后---失落。）

4、群众朗读第三段

点拨：“梦游天姥”，诗人极尽想象，直到眼前烟消云散，诗人才又回到了现实之中。梦后的诗人有何感叹？让我们一齐来读诗文的最后一部分。

思考：①你们是如何理解反映诗歌主旨的这饱蕴诗情的两行诗句的？这一切在你的心目中看出了诗人怎样的艺术形象？

长安是帝王之都，是李白一生的向往，在那里感觉官场生活亦但是如此，外戚专权，同僚争权，诗人无意留恋，诗人宁愿选取自己的生存空间，选取放鹿青崖，踏寻名山，释放浪漫与率直，还要寻找“安社稷、济苍生”理想。（有儒家风范道家风骨）

这一切在我们的心目体现出了一位傲视权贵却又才华横溢的诗人形象，诗人气质不俗，潇洒浪漫，富于幻想，对自由充满向往。

②那么从哪里我们又读出了诗人是在与人“留别”？

（别君去兮何时还）

三、主旨：安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜？

四、艺术探究（详见板书）

1、诗风浪漫想像丰富夸张大胆

2、借景抒情梦由、梦境为结尾抒情张本

3、虚实相生梦境的虚现实的实

五、作业1背诵课文2思考练习四

板书梦游天姥吟留别

李白

梦前：谈语睹神往

梦中：梦由之

梦游：登山

游山（景）（虚）兴奋

遇仙

梦后：（实）失落

感慨感叹

安能摧眉折腰事权贵，

使我不得开心颜？（情）

艺术手法：

诗风浪漫

借景抒情

虚实相生第二课时

诵读并分析课文

(一诵读并分析①段

1．齐读①段并思考：既然题为“梦游天姥”(在“梦游天姥”四字下标示双横线)，为何开篇要“谈瀛洲”

明确：“烟涛微茫”的瀛洲与“云霞明灭”的天姥同样神秘而又美妙。然而瀛洲的“信难求”让人怯步，而天姥的“或可睹”则成了一种强烈的诱惑。如此以瀛洲陪衬天姥，以虚衬实，不仅仅给天姥山蒙上了一层神秘美妙的面纱，而且勾起了作者神游天姥的念头。

2．除了瀛洲外，此段中还提到了哪些山有何作用

明确：还提到了五岳、赤城和天台，从而衬托了天姥的雄峻巍峨，进一步勾起了作者神游天姥的强烈愿望。

小结：第一段写入梦之由。

板书：第一段入梦之由——瀛洲难求，天姥可睹。

(二)诵读并分析②段

1．如此神秘美妙、雄峻巍峨的天姥山如何不让作者魂牵梦绕呢，于是便有了“我欲因之梦吴越，一夜飞度镜湖月”的奇妙梦境。请同学们听老师诵读②段，并思考：或以时间为序，或以地点为序，指出本段共描绘了几幅图景，并用1—2个词归纳每一幅图景的特色。

(边分析边板书)

月下清丽之景——1至3句（飞：夸张，形容情绪急切。送：拟人）梦游天姥日升明快之景——4、5句（引人入胜之景）

第二段山中奇幻之景——6至10句（殷：作动词用。栗、惊：使动用法）天空盛大之景——11至13句烟霞如仙人

梦醒——14、15句

2．品味重点字词：飞、送、殷、栗、惊等（点名回答）。

明确：“飞”“送”两字先后运用了夸张和拟人的手法，生动地表现了诗人梦游路上那种急切、兴奋、轻快、神往的情绪。“殷”“栗”“惊”分别活用为动词、使动、使动。

3．点名或分组读每一幅图景，再次品味诗的妙境。

4．正当梦入高潮时，作者却“忽魂悸以魄动，恍惊起而长嗟。惟觉时之枕席，失向来之烟霞。”梦境突然地消失了，(板书：梦醒)应对现实，作者禁不住长嗟短叹，作者感叹了些什么呢

(三)诵读并分析③段

1．段意讲解：第三段惊梦长叹——蔑视权贵，傲岸不屈

1．请一位同学诵读③段，其余的同学思考：段中反映了李白怎样的思想性格（讲解一些李白的人生经历及思想性格作提示）

明确：“别君”二字照应题目“留别”(在“留别”二字下标示双横线)。段中主要流露出的是不满现实，不趋炎附势，蔑视权贵，傲岸不屈的反抗精神。(板书：蔑视权贵，傲岸不屈)同时也流露出人生如梦的虚无感伤的情绪和逃避现实的消极避世的思想。然而我们并不能因此而过多地苛责李白。在污浊的封建官场，该有多少人被同化得没了自我，没了人格，诗人不可能改变当时的社会环境，能够如李白这般傲岸不屈、洁身自好已经十分难能可贵了。

2．作者为什么要花如此多的笔墨来描述梦境呢对表现主题有什么作用

明确：梦中仙境象征作者追求的理想境界。写仙境的美妙是为了反衬现实的丑恶。写自己对神仙世界的向往正是为了证明对黑暗现实的厌恶。也就是说，诗歌的前后是一致的，都是在写诗人对自由生活的向往，只是诗歌的前半部分用梦的形式曲折地表达出来，而后半部分诗人则是直抒胸臆，直接唱出：“且放白鹿青崖间，须行即骑访名山。安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜!”

3．联系全诗小结：英国诗人柯尔律治说：“诗的各个部分都是相互支撑相互解释的。”读至此，再体会1、2两段，我们心里豁然开朗：高大雄奇的天姥山，不正体现了诗人所羡慕的人格形象吗？富丽堂皇，超脱尘世，和睦完美的仙境不正是诗人对世俗生活的超越，对完美人生的追求吗？抒情主人公最后发出的感慨和呼喊，不也正是为梦中图景心旌激荡的结果吗？我们明白了，诗人对壮丽奇伟的崇高美的向往，正是因为人生征和的激情的驱动，虽然有苦闷，但洋溢着热情！诗歌也由此气势流注，奔放飘逸，构成了内在强大的精神力量。

本课重点字词

◆解释下列加点词

我欲因之梦吴越：代神游天姥山的愿望

失向来之烟霞：代上文神异的景象

安能摧眉折腰事权贵：低头

势拔五岳掩赤城：超过

◆找出文中的古今异义字

烟涛微茫信难求（信，的确、实在）

云霞明灭或可睹（灭，暗）

势拔五岳掩赤城（拔，超出）

◆找出文中的多义字

訇然中开（打开，动词）

使我不得开心颜（舒展，动词）

古来万事东流水（事情，名词）

安能摧眉折腰事权贵（侍奉，动词）

◆词类活用

1、名词作动词

虎鼓瑟兮鸾回车（名词“鼓”用作动词，弹奏）

安能摧眉折腰事权贵（名词“事”作动词，侍奉）

云青青兮欲雨（名词“雨”用作动词，下雨）

2、名词用作状语

对此欲倒东南倾（方位名词“东南”用作“倾”的状语，表示动作的方向，向东南）

訇然中开（“中”用作“开”的状语，在中间）

古来万事东流水（方位名词“东”用作“流”的状语，表示动作的方向，向东）

3、使动用法

栗森林兮惊层巅（栗，使颤栗；惊，使惊）

第三课时

赏析全诗

1、学生齐读全诗

2、播放朗读录音

3、提问：文中写梦游是从哪里开始，又至何处结束？此前写了什么？后面又写了什么？

明确：写梦游是从“我欲因之梦吴越”一向到“仙之人兮列如麻”。前写入梦缘由，后写梦醒后的感慨。

4、分析“海客谈瀛洲对此欲倒东南倾。”

（1）思考：既然题目是“梦游天姥”，为何开篇从“瀛洲”谈起？

明确：“瀛洲”是东海三神山之一，把天姥山与神山并提，起陪衬作用，表现了天姥山的神奇色彩，而且勾起了作者神游天姥的念头。因为“云霞明灭”的天姥山与“烟涛微茫”的瀛洲同样神秘美妙，然而瀛洲的“信难求”让人怯步，而天姥山的“或可睹”就成了一种强烈的诱惑。

（2）提问：天姥山除带有神秘色彩外，还有什么特点，是怎样体现的？

明确：高大、巍峨。先用天相比，又用以高峻闻名的五岳及附近的名山赤城、天台相比。

（3）提问：这一部分使用什么写作手法和修辞手法？

明确：比较、衬托的写作手法和夸张的修辞手法。

5、分析“我欲因之梦吴越送我至剡溪”

（1）提问：“一夜飞度”表现了什么？

明确：急切兴奋之情。

（2）提问：“照”、“送”写出什么？

明确：明月与人如影随形，人与自然和谐一体，体现了诗人对自然的热爱和眷恋。

6、分析“谢公宿处今尚在身登青云梯。”

（1）思考：诗人为何提到“谢公”？

明确：谢灵运是南朝时期著名的山水派诗人，他热衷政治仕途，但到了刘宋时代，他的仕途地位受到威胁，不很顺利；之后他干脆辞官，领着僮仆门生几百人游山玩水，以排遣政治上的不满。谢灵运与李白一样，也是空有满腔抱负，却在政治上饱受打击，都有政治上的不满。所以，李白借谢灵运来写自己，也表达了自己要效仿谢灵运寄情山水、鄙弃俗世。

（2）提问：这几句在全文起什么作用？

明确：空间转移，时间推移，景象发生变化，有声有色地进入梦境。

7、分析“半壁见海日水澹澹兮生烟”

（1）提问：“见海日”、“闻天鸡”写出天姥山什么特点？

明确：高峻。

（2）提问：“千岩万转”、“迷花倚石”又表现了什么？

明确：诗人忘情山水之态可掬。

8、分析“列缺霹雳仙之人兮列如麻”

（1）提问：四个短句的形式与资料有何联系？

明确：节奏鲜明，铿锵有力，充分表现了打开天门的雄伟气势。

（2）提问：天门打开后的景象如何？

明确：光辉灿烂、壮丽非凡。

（3）思考讨论：诗人为何花如此多的笔墨来描绘梦境呢？对表现主题有什么作用？

明确：梦中仙境象征作者追求的理想境界。写仙境之美妙是为了反衬现实的丑恶，写自己对神仙世界的向往正是为了证明对黑暗现实的厌恶。

9、分析“忽魂悸以魄动使我不得开心颜！”

（1）提问：正当梦入高潮时，诗人却“忽魂悸以魄动，恍惊起而长嗟。惟觉时之枕席，失向来之烟霞。”梦境突然消失了。这几句写了什么？

明确：梦幻破灭后的失意。

（2）提问：洞天之游的神奇对这一部分起什么作用？

明确：反衬梦幻破灭后的失望，作者与读者的情绪随之沉静，在全文构成了起伏的波澜。

（3）提问：应对现实，作者禁不住长嗟短叹。“世间”两句，作者是在感叹什么？

明确：世事虚幻无常，流露了人生如梦的感伤情绪。

提问：“且放”两句，诗人证明了自己什么志向？

明确：绝不与恶势力妥协，持续自己的独立人格，同时也显露出诗人逃避现实的消极遁世的思想。

（5）提问：“安能”两句表现出诗人什么性格和精神？

明确：蔑视权贵的性格和强烈的反抗精神。

师：虽然诗人也流露了必须的消极感伤的情绪，但我们并不能因此而过多地苛责李白。在污浊的封建官场，该有多少人被同化得没了自我，没了人格。诗人不可能改变当时的社会环境，能够如李白这般傲岸不屈、洁身自好已经十分难能可贵了。

10、讨论：李白是浪漫主义风格的集大成者。那么，浪漫主义在本诗中是如何体现的？

明确：（1）大胆的夸张。

（2）奇特的想象

篇8：梦游天姥吟留别教案

教学目的:

理解运用比较、夸张等修辞方法，透过丰富联想来描绘梦境，以表达蔑视权贵的精神和豪迈的气概。

重点:

理解虚设梦幻所表达的思想感情。

难点:

【述职报告之家】内容组内部术语解析:
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联想丰富、构思奇特的艺术特点。

教学过程：

一、引言

二、(出示幻灯一：课题)这天我们要一齐来学习李白的名篇《梦游天姥吟留别》。

三、导入：

我们生活在一个诗的国度，几乎人人从小时候起就一向在背诗，对李白必须耳熟能详了，他的诗也必须能背出很多来，下面我们就来给听课的的老师展示一下我们的积累。这样吧，咱们以一竖排为一组，看哪一组同学的积累最丰厚。背一首能够，背不下来一整首背名句也行。此刻开始。

大家背得太好了，有一些我都忘了，我回去也得好好复习一下了，要不然都要落伍了。同学们也是一样，别人会背而你不会的，回去也积累一下好吗

背了这么多李白的诗，那么，喜欢李白吗请说出理由。(两三个人即可)

四、作者简介：

1、(出示幻灯二：作者简介)李白字太白，号青莲居士，唐代伟大的浪漫主义诗人，人称“诗仙”，与人称“诗圣”的杜甫是唐代诗坛的双子星座。(这是文学史中对他的概括)

2、较通俗的说法是：李白长得比较帅，且武艺高强，有傲骨，从不屈从，很有男人味!(这是李白的超级粉丝我给他的评价)。

3、关于他的诗风的评价：请大家打开书32页找到相关链接，找名同学读杜甫的评价。

4、(出示幻灯三：其他有关李白的评价)

李杜文章在，光焰万丈长。(韩愈)

笔落惊风雨，诗成泣鬼神。(杜甫)

对联：千古诗才，蓬莱文章建安骨;一身傲气，青莲居士谪仙人。

台湾诗人余光中的诗：酒入愁肠，七分化作月光，余下三分，呼为剑气，绣口一吐，就是半个盛唐。(这句诗被一个考生引用在高考作文中，成就了一篇满分作文。

总结：李白是个奇男子，他的生花妙笔，留下无数奇文。这天，我们就要透过李白的这篇奇文，进入李白的奇梦。

五、解题：(出示幻灯四)

板书：梦游天姥吟留别

引言：大家必须会发现我的这个题目和书上给的不一样，其实我是想透过它告诉大家这个题目就应这样断句。为什么呢因为本诗也题做“梦游天姥山别东鲁诸公”，意思是透过记叙“梦游天姥”的经历来留(诗)赠别(东鲁诸公)。这么说来，这个“吟”这就没有实际好处了。那么，这个“吟”字有什么作用呢它是个标志，与“琵琶行”中的“行”，“长恨歌”中的“歌”一样，

标明本诗为古诗的一种体裁。因此，为了正确理解和诵读，标题应写为这样。

吟：古诗中的一种体裁，资料上多有悲愁感叹之意，形式上较自由活泼，如同散文中的随笔，不拘一格。

简介文体知识。(出示幻灯五)本诗是一首七言古诗。七言古诗简称“七古”。“古诗”又称“古体诗”，是相对于格律严格的“近体诗”而言。“七言”分两种，一种是以七字句为基础，杂用

四、五、六、九言而构成了形式自由的长短句，这样长短交错，换韵自由，富于变化，也称为“歌行体”;另一种是每句七字，句式整齐。这天所学的这首诗属于哪一种呢

出示教学目的，重点，难点。(出示幻灯六)

六、写作背景：

引言：题为“梦游”，就说明这篇文章记的是一个梦。梦到底是什么呢(这但是诺贝尔奖研究的课题。)梦往往是稀奇古怪的，但它却是现实世界的曲折反映。很多时候，我们对现实不满，但在梦中却往往得到了满足。那么，现实中有哪些事让李白不满，值得他如此强烈的反抗呢

(出示幻灯七——写作背景)

写作背景：

李白早年就有济世的抱负，但不屑于经由科举登上仕途，而期望由布衣一跃而为卿相。因此他怀着“济苍生”“安社稷”(这是他一向都没有放弃的一个信念)的政治思想漫游全国各地，结交名流，以此广造声誉，期望能有一番作为。天宝二年，因朋友吴筠推荐，李白被唐玄宗召入长安，做了翰林供奉(皇帝的文学侍从官)。当他得知自己被玄宗召幸时，曾写诗道：“仰天大啸出门去，我辈岂是蓬蒿人。”同时，李白对这次长安之行抱有很大的期望，在给妻子的留别诗《别内赴征》中写道：“归时倘佩黄金印，莫见苏秦不下机。”李白初到长安，也曾有过短暂的得意，但他一身傲骨，不肯与权贵同流合污，又因醉中命玄宗的宠臣高力士脱靴，得罪了权贵，连玄宗也对他不满。他在长安仅住了一年多，就在公元744年被赐金放还，他那由布衣而卿相的梦幻从此完全破灭。

李白离开长安后，先到洛阳与杜甫相会，结下友谊。随后又同游梁、宋故地，这时高适也赶来相会，三人一同往山东游览，到兖州不久，杜甫西入长安，李白南下吴、越故地。这首诗就是他行前写的。

七、诵读：

引言：我明白你们已经背完了这首诗了，我先来背一遍这首诗的第一段，请大家品评。(平淡地快速背一遍)

总结：作为赏析的第一步，诵读决不是背这么简单。诵读要注意什么呢语速，语调，断句。好了，明确了诵读要注意的方面，下面谁来为大家诵读一下。

八、划分结构，概括资料，体味作者感情变化。

九、合作探究：分组设题，鉴赏品读

引言：这本选修的书名为“古代诗歌散文欣赏”，高考题中有一道6--8分的古代诗歌鉴赏，联系起来看，我想咱们高中选这个文本一方面是为了提高大家的古典诗文修养，另一方面也就应是想借助它来提高大家的诗歌鉴赏水平吧。那么我在设计这堂课时就想借助这篇课文的学习，使大家初步掌握鉴赏古典诗歌语言、表达技巧和形象的方法。

以前做诗歌鉴赏题都是别人出题我们答，而此刻我想请大家以这篇课文为蓝本，自己出题自己答。当然不是每个人都完成全篇，那样任务太重。我们要分工合作，分组设题，每个组完成课文的一部分。我们就按座位分，四个人为一组，每组研究两句诗。

(一)那么，怎样做呢请大家回忆我们平时做的诗歌鉴赏题的一般都从什么角度设题。那么，我们能够从下面这些角度设题：

1、形象：人物形象和景物形象(意象和意境)

2、语言：某个词的语音、语义、活用，表现力，在句中的作用，用词特点，句式，语言风格等

3、表达技巧、表现手法：情与景，动与静，实与虚，远与近，扬与抑，抒情方式，色彩变化，各种感官的综合运用，象征、衬托、比兴、联想与想象，各种表达方式，修辞手法及典故等。

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果真是神来之笔啊。

卖衣服一天工作计划 【八】

随着暑假的结束，新学年的到来迫在眉睫。开学第一天对于每个学生来说都是非常重要的一天，它标志着一个新的开始，一个全新的学期。为了让新学期有个良好的开端，一个具体而又生动的工作计划是非常必要的。下面我将详细介绍一份1000字以上的开学第一天工作计划。

首先，早起是保持精力充沛和良好心态的重要一环。早起的好处不言而喻，它可以让我们有充足的时间完成早餐，安排时间进行晨读或者锻炼身体。早期锻炼可以唤醒我们的身体，增强我们的活力和集中力。同时，早起还可以让我们避免交通拥堵，以便按时到达学校。因此，我计划在开学第一天早上将闹钟设置在早上六点，从而保证我有足够的时间准备和开始全新的一天。

其次，计划一天的活动是非常重要的。一个良好的计划可以帮助我们高效地利用时间，有条不紊地完成各项任务。我将准备一份备忘录或者日程表，记录我在开学第一天要完成的任务。例如，在早上到达学校后，我将先去班级，和老师和同学们打招呼，然后将个人物品整理好放置在座位上，之后我将仔细听老师的开学演讲，做好记录。下课时间到来后，我将参加班级会议和新生见面活动，这将是一个认识新同学和建立友谊的好机会。之后，我将在午餐时间前完成完成一些必要的任务，比如在图书馆借几本新书，或者打印一些必要的资料。下午的课程结束后，我将回到宿舍放松一会儿，然后开始完成晚上的作业。通过良好的计划和安排，我相信我能度过充实而愉快的一天。

再次，改善学习环境也是我工作计划中的一部分。一个良好的学习环境可以让我们更好地专注于学习和思考。因此，在开学第一天，我计划花些时间将我的书桌整理一新，将杂物归位，清理掉不需要的物品。同时，为了提高学习效果，我还计划在书桌上放上一束鲜花或者一幅美丽的图片，这将给我带来心情愉悦和积极向上的能量。另外，我还计划购买一些学习用品，例如一个小白板、一支彩色笔和一本笔记本，以便更好地做好笔记和总结。通过这些改进，我相信我能够创建一个舒适而有利于学习的环境。

最后，积极的心态是成功的基础。开学第一天是一个新的开始，我们要以积极的心态迎接新的挑战和机遇。我计划在开学第一天抱着乐观、自信和积极的心态面对一切。我会告诉自己，我有能力应对一切困难，我能够在新的学期取得优异的成绩。同时，我还计划在第一天给自己制定一些目标，并列出一些可以实现这些目标的具体行动计划。通过这样的计划和准备，我将会更有动力和信心去追求自己的梦想。

综上所述，开学第一天对于每个学生来说都是很重要的。通过制定一个详细、具体且生动的工作计划，我们可以准备好迎接新的学期。早起，计划一天的活动，改善学习环境，保持积极的心态，这些都是我工作计划中的关键步骤。我相信通过这样的计划，我将能够度过一个充实而有成效的开学第一天，为新学期的顺利开展打下坚实的基础。

卖衣服一天工作计划 【九】

随着时尚行业的迅速发展，商场销售衣服的工作变得越来越重要。商场作为时尚潮流的集结地，是消费者寻找最新款式和流行趋势的理想之地。因此，商场销售衣服的工作计划变得至关重要，以确保高效的销售和卓越的客户服务。本文将详细介绍商场销售衣服的工作计划。

商场销售衣服的工作计划需要明确销售目标。这包括制定销售额目标、销售季度目标和销售人员个人目标。在商场销售衣服的工作计划中，销售额目标反映了商场向消费者销售衣服的总体要求。季度目标则为销售人员提供了具体的时间范围，以确保在特定时间内实现目标。销售人员个人目标的设定可以激励每个人员更加努力地工作，提高整体销售绩效。

商场销售柜台的布置也是工作计划中必不可少的一部分。柜台的布置应该简洁、整齐，产品陈列有序。柜台中的衣服如果按照不同的款式和颜色进行分类展示，不仅能提高顾客的购买体验，还能更好地展示衣服的特点和设计理念。合理利用空间，确保每件衣服都能被顾客充分观察和体验，这是提高销售额的关键。

商场销售衣服的工作计划需要重视顾客的需求和要求。销售人员应该经常向顾客提供帮助和咨询，了解他们的需求并提供相应的解决方案。无论是尺寸合适性、款式搭配还是价格优势，销售人员都需要根据客户的要求提供合适的建议。与顾客建立良好的沟通和信任关系，对于商场销售衣服的工作计划至关重要。只有满足顾客的需求并提供卓越的客户服务，才能取得长期和稳定的销售。

商场销售衣服的工作计划需要关注市场竞争情况。针对竞争对手的价格、款式和服务等方面进行详细的调查和分析，了解市场的变化和趋势。根据市场竞争情况，制定相应的销售策略，包括特价促销、套餐销售和限时折扣等，以吸引更多的顾客，并提高销售额。同时，定期评估销售策略的有效性，并及时调整以适应市场需求的变化。

商场销售衣服的工作计划需要不断关注销售人员的培训和发展。销售人员是商场销售工作的核心，他们的专业知识、销售技巧和沟通能力对于销售额的提高有着至关重要的影响。通过定期培训和专业知识的更新，提升销售人员的综合素质，以更好地应对顾客的需求和市场的变化。同时，也要给予销售人员一定的激励和奖励，在销售业绩突出的员工中进行表彰和奖励，激发其工作的积极性和创造力。

小编认为，商场销售衣服的工作计划在今天的时尚行业中扮演着重要的角色。通过明确销售目标、合理布置柜台、关注顾客需求、了解市场竞争情况以及持续培训销售人员，我们可以实现高效的销售和卓越的客户服务。只有不断进步和创新，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得销售业绩的提升和商场声誉的提高。

卖衣服一天工作计划 【十】

卖衣服一天工作计划 【十一】

在这个特殊的日子里，我心情复杂，满怀着惋惜和激动，面对即将结束的工作，回想起过去的点点滴滴，我不禁有了许多感慨。这是我在这个公司工作的最后一天，我希望以一篇生动具体且详细的文章来总结我的这段工作经历。

我想要表达的是对这个工作的感激之情。从我刚加入公司的那一天起，我的同事们就给予了我极大的支持和帮助。无论是在技术方面，还是在工作中遇到的问题，我的导师和同事们总是随时提供指导和解答。他们关心我，尊重我，并且给予我充分的机会去展示自己的才华。在这个团队中，我不仅获得了知识和技能的提升，还收获了宝贵的人际关系和职业经验。

每天早晨走进大楼，看到熟悉的同事们，心情就好像回家一样。刚开始的时候，我可能是个外来者，但渐渐地，我被这个团队吸纳，成为了其中的一员。我们彼此之间建立了紧密的联系，分享工作中的快乐和压力。我依然清晰地记得那个初夏的早晨，我们一起在公司门前举行的团建活动，每个人都欢声笑语，敞开心扉。这份友情和团队精神将成为我宝贵的回忆。

不仅如此，我还要提到我在这里取得的工作成果。在这段时间里，我参与了各种各样的项目，解决了许多难题，取得了可喜的成果。我还有幸参与了一个大型项目，负责其中的一段子任务。虽然任务时间紧迫，工作量大，但通过团队的协作和我的努力，我们成功地完成了项目，获得了客户的高度赞扬。这个经验让我意识到团队合作的重要性，并且深刻地体会到只有通过共同努力，才能取得最好的结果。

除了工作成果之外，我还学到了很多宝贵的职业技能。在这个公司，我接触到了最新的技术和工具，了解了行业的最新发展趋势。我的导师和同事们不仅仅是教给我理论知识，他们还教会我如何应对工作中的挑战，如何与客户沟通，如何提高自己的领导力和沟通能力。这些技能在我的职业生涯中将起到重要的作用，对我未来的发展具有重要的推动作用。

在这最后的一天，我也怀着一份不舍离开这个公司。虽然我将离开这个团队，但我将永远怀念这段美好的经历。在这里度过的每一天，都是我成长和进步的见证。我在这里结识了优秀的人才，学到了丰富的知识，收获了珍贵的友情和思绪。我相信，这段工作经历将成为我人生中宝贵的财富，激励着我在未来的道路上不断前进。

我要向这个公司表示衷心的感谢。感谢公司给予我这个机会，让我在这个团队中成长和学习。感谢我的导师和同事们对我的帮助和支持。我将带着感恩的心情离开这里，继续探索新的职业道路，为自己的梦想而奋斗。

我的最后一天工作让我感受到了成长、友情和珍贵的职业经验。我将把这段经历牢记在心，并将其带入我未来的职业生涯中。我深信，这个经历将成为我人生中宝贵的财富，让我在未来的道路上更加自信和坚定。尽管我可能会怀念这里的每一个人和一起度过的每一天，但我向前看，迎接未来的挑战。

这是我在这个公司工作的最后一天，我要感谢这里的一切，感谢这里的每一个人。我离开这里，带着无数的回忆和感慨。同时，我也将带着这段宝贵的经历，迎接新的开始。这是我人生中的一个重要时刻，我相信，明天将更美好。

卖衣服一天工作计划 【十二】

一天销售工作总结

篇1：销售人员周工作总结范文

销售人员周工作总结范文

销售人员周工作总结范文

xx提示：

销售个人总结的基本格式

1、标题

2、正文

开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。

结尾：分析问题，明确方向。

3、落款

署名，日期

（篇1）

本周480销售完成率160%，超额完成60%。480店9月份销售完成率60%;12月份刚好完成任务;本月前两周已完成本月任务的65%，销售提升快，分析：一是元旦人流量较以往大，二是本店促销原来做魔法医生，护肤销售经验很丰富，连带性不错;三是平时虽然对本店的人员支持力度不是很大，但对促销的日常激励紧盯不放，无时无刻都在挖掘员工的自身特长，在激励中让本人认识到自身的优势，从而发挥自身优势，提高销售。本周不得不提的是502店，502店虽然本周销售也是刚刚超过周任务，但502店本周较以往任何一周来说，销售提高是非常不错的，虽然502店是屈臣氏的a类门店，但我们品牌在此店超过四千的周销售是比较少见的。分析：一是竞争劣势，之前502店我们的陈列位置不是很好，在男士区域，加之背对美津植秀，美津中晚班基本促销都保持在5个人以上，她们拉人是非常的厉害，相比较我们促销的销售就显得比较薄弱;二是陈列位置，本周一502店调整了陈列位置，我们位置调整为东西主通道位置，虽然是西边第二个端架，但相比较以前的陈列位置还算是非常不错的;三是人员配备，上周开除了一名促销，因为那个促销上班一月时间，进步不是很大，开

始给她机会是认为对于产品知识及销售技巧和屈臣氏的管理有一个适应过程，但经过一个月的观察，发现是性格使然，即太腼腆，不能胜任屈臣氏的销售氛围，所以在周一的时候派去培训老师驻店支援，一是暂时补位，二是带动起长促的销售积极性，形成销售相互追赶。

本周会员共计办理约30人，老会员5。较之前的会员办理来说，总数有所下降，但提高了顾客的有效回头率(100元以上才办理会员卡，等于是说顾客至少会购买我们两个以上单品才可以办理会员卡，这样顾客在使用过程中如果其它的护肤品用完之后会自然而然选择我们的产品补缺)。现老顾客对于护肤品点单率较高。

本周因回公司开会，无培训安排。元月4号进行全体员工培训会，包括培训老师。培训内容为：1、产品知识重点点位培训;2、销售技巧提炼培训;3、重点问题汇总培训。

本周685进行了周末摆台促销，培训部张英协助销售。这周对于502及671位置进行了调整，总体来说502位置调整比较理想;671虽然从c区调整为a区，但因此通道较窄，我们陈列位置不易留住顾客，待4号店长上班后再进行调整。

下周>工作计划

一、完成周销售计划;

二、与门店协调沟通周末活动安排;

三、门店位置跟进;

四、团队凝聚力的锻造(现在有长促、中班、培训老师，人员结构多，团队凝聚力打造不容忽视)

（篇2）

三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的>工作总结如下：

还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语

都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。电话销售>工作总结电话销售>工作总结。

做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了；对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以？

作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们每天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话。可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“拒绝”，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。

在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生

一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”！

此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生；打电话的时候还是不能够独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决！还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效！所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同

时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。

为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此一定明确了：至少一场会保持两个客户，不然一个月下来就八场会的话，自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自己的努力中能够充实自己，给自己的同学一个榜样，给家里一个交待，能让所有关心自己的人放心，会认为我过的很好就ok了！

一零年已成为过去，勇敢来挑战一一年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人！绝对真理！

（篇3）

本周主要工作内容：

了解各店日销售情况，适时掌握各店销售情况。

督促各区经理对店内人员新品知识的培训以及对店面的考核。

了解各店人员状况，协助财务做好店面租金单与缴税事宜的跟踪情况。

为做好办公室的管理，参考北京总部的考勤管理制度试行稿，拟定海盛公司的考勤制度报张总审核后执行。

整理海盛社保计划书,统计社保人员明细，并在上申报。《因办理时间是11月14日，刚好周六，上申报受理时间是截止到11月19日，受理时间是在申报后的2到3个工作日内，我会继续跟进。》

为了提高办公室的工作效率，按照张总的意思已经招聘好两名文员，一名会计，一名库房管理员。库房管理员在店内实习5天考核后现已安排上岗，跟库房部熟悉日常工作流程。一名文员刘晓英在店实习三天，因其表现不错，又是周一办公司工作任务量增加，所以已安排上岗，主要工作是协助谭巧娟做好各类报表的统计。另一文员陈冬友现安排在洪湖店实习，已经实习3天，计划是派给加盟部，具体等实习考核过后再做安排。新来应聘的会计李颖已经安排下店实习一周，目前在前进店，具体工作待实习考核后再定。

针对本次会员日总结：

这次会员日当天广东区域直营店的总销售是元，比上月下降金额为元。但是本月店面增加三个，所以总体来说本月会员日没能按预期的超过计划.这一点需要我们做出总结。这次会员日部分店面都有增长趋势，但是我们的大店长安店以及湛江店，南海店都在下降，我会更及时的跟各区经理沟通，分析原因，去改进不足，在剩下的十天里，更加努力，才能创造出傲人业绩。我们在会员日这一天的销售，就能足以见证各店面对会员的维护工作的用心程度。

接下来的十天，广东的同仁们定会齐心协力，努力前进，完成任务。

点评：本周的会员日中，前进，惠沃，南宁，南城，长安，晋江4851，惠吉3349，前进店未能连续冲过万元，但，其实，整体的销售也能提升起来，给我们看到区域内的绝大部分的店是有潜力可以提升的，销售之本在于人，所以，我们还是要将人的工作抓好，合理的调整，合理的激励制度，合理的管理培训，合理的销售>策划，相信在本月剩下的1/3的时间里，能出色去完成本月的总销售任务。

篇2：销售人员月度工作总结范文及案例

销售人员如何写月销售工作总结

月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。

月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。

月销售工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。

月销售工作总结内容：

1、工作状况概述

2、工作中的成绩和缺点

3、工作中的经验和教训

4、下步工作计划

月销售工作总结注意事项：

1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告？一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容：

1、销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况，要

求既有详细数据，又有情况分析。

2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。

3、市场情况总结分析，包括：

（1）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少；

（2）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期；

（3）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样；

（4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析；

（5）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。

（6）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。

4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。

5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。

作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管

理好销售人员的工作总结与汇报工作。

1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。

2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。

3、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时。

4、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。

月度工作总结（案例）

不知不觉加入东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。

一，业务开展的情况

在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里，我的唯一目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客

户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。

开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特别是高校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位，就必须做好打持久战的心理。最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行拜访！由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访，我就带着资料过去拜访客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己寻找客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。凭借着大家的帮助，我认识了60个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止，有两单业务在跟进中，一是中山大学的thermo离心机（已经进行投标，基本完成），一是广东工业大学的ALP高压热蒸汽灭菌锅。

二、工作中的问题和困难

1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。

2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有

时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。

4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很

好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。

5、对工作的积极性不高，不够投入。 缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。

三、今后学习的方向及措施

1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态！

措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！资深

销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公

司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在一年内能够独立进行销

售的工作。

2、深入学习产品知识

措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任！所以，在今后的工作

中，应该努力学习产品知识！其学习方向如下：

（1）了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并

做一个系统的归纳。

（2）对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点！

（3）对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！

争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

3、加深和资深销售的交流

措施：在双方相对空闲时期，向资深销售请教工作中出现的问题的解决方法。总结

其解决问题的原则，规律！交流方式可以面谈，QQ等。

4、加强商务方面的技巧

措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在一年内让接触

我的80%的顾客对我有比较好的印象。

5、加强自身的时间管理和励志管理

措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得A类事情（重要的事情）

提前完成，B类事情（相对重要的事情）及时完成，C类事情（琐碎的小事）

选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志！

四：目标

~：顺利通过考核，真正成为东南科仪的一员。

~：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的能力！

总结报告范文

销售经理总结报告范文

一、销售业绩回顾及分析：

(一)业绩回顾：

1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。

2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)

3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。

(二)业绩分析：

1、促成业绩的正面因素：

①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬

道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。

2、存在的负面因素：

①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。

⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促

销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。

⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。

⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。

⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

二、费用投入的回顾和分析：

(一)费用回顾：

1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计)

2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计)

(二)费用分析：

1、正面因素：

①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。

2、负面因素：

①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。

②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。

③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。

④老板“一笔签”的现象依然存在。

三、营销团队的建设回顾及分析：

(一)团队建设业绩回顾：

1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。

2、待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。

3、团队的执行力有所增强。

4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。

5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。

(二)团队建设分析：

1、正面因素分析：

①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么做得怎样

②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性。

③通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。

④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。

⑤在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。

2、负面因素分析：

①公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。

②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。

③销售人员长期适应了“放任式”的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。

④部分人存在“老油条”观念，有一定优越感，因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。

⑤部分人心存不轨，希望钻公

洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。

⑥人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。

⑦公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到“放任状态”。

⑧谁都想做好人，缺乏主动做“恶人”的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。

篇3：20XX年电话销售工作总结范文

20XX年电话销售工作总结范文

1、20XX年电话销售工作总结

还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话，个人电话销售工作总结和计划。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。

做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了；对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以？

作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们每天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话，可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“拒绝”，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。

在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：“一个人不追求进

步的同时就是在原地踏步”!

此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生；打电话的时候还是不能够独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵

脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决!还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效!所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。

为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此一定

明确了：至少一场会保持两个客户，不然一个月下来就八场会的话，自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自己的努力中能够充实自己，给自己的同学一个榜样，给家里一个交待，能让所有关心自己的人放心，会认为我过的很好就ok了!

一零年已成为过去，勇敢来挑战一一年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人!绝对真理!

2、20XX年电话销售工作总结

我负责电话销售展台的设计，工作也有一年了，这些日子的努力工作也让我收获很多，下面将这段时间的工作做一总结：

一、总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务，电话一般情况下不转接进主要负责人，这种情况一般会出现以下这几种：

1、你们搭建公司的，我们不需要，直接挂电话。

2、喔，我们今年不参加会展，然后挂电话。

3、我们主要负责人员出差去了，要一个月以后回来。别的一切不方便告知。挂电话。

4、你们是搭建公司，你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮件过来。我们看看。

前面的二种情况，常出现，碰到这类的电话，一般的电话销售人员，心里都不舒服，客人一个再见都不会说，差点

就说出你们以后不要打电话之类的话题，自己挂下电话也会骂人起来，没办法，没有人是脾气好成这样，发泄吧，下一个电话还是有希望的。后面二种情况，对于我们电话销售来说，是个希望，但这是表面上的，希望不可能有，一个月以后，会展都开完了，传真或邮件发过去，都会被他们当垃圾处理。

但此类的问题经常出现，本人发现几个比较有效的办法，针对总台，碰到第1个问题，首先，不说出自己是那个单位的，直接到展台负责人，在此之前，要了解客户参加过什么会展，进期客户单位有什么好的事情，总知，了解越详细越好。总台一定要知道本公司是什么单位，你可以说出是主办方，了解最近的贵单位的展台落实情况，交流一些重要的事情。话说到这里，电话一般接的进去，如果前台就是负责展台的人，或者他也了解，那可以跟他说说，他们对去年的会展情况满不满意，今年参加的情况现在到那里了，然后问一下他们展台是标准展台，还是大型展台，进一步的了解后，在做详细后的准备。要知道大型展台才是我们主要客户。如果前台将电话转进去，那一定要在前台转电话前，问清楚会展负责人的名字，那个部门的，这个很重要，没问到，也不用但心，转进去就一切都好起来了。

第2个问题，一般在客户电话准确性不高时，这是常出现的问题，如果打的连续超过五个电话都是这样的，那自己

放下电话调整5分种，看看资料或站起来走动走动，调整一下。在这个问题上面，自己还是把握住客户的资料，跟同事交流，他们是否参加展会，有些同事的经念比自己足点，多虚心学习，对自己有好处的。客人说不参加展会不要立刻挂电话，脸皮厚点，再厚点，问几个客人问题，问去年参加过了什么展会？今年参加那个地方的参会比较多？明年有没有展会计划？大概什么时候会出来参展的信息？但切记，如果不是主要人员，就不要聊下去了，简单的沟通后，礼貌的挂电话，是大客户的那在通过别的渠道沟通，找到主要负责人，就是有希望的。

第3个问题，这类的总台，真的好绝，不拒绝你，但一直挂着你，其实大部份的电话销售都不会一个月后在打过去了，因为会展结束或者跟本没有时间帮客户设计好展台。他们大不了，在一个月后跟你说，我们的经理现在出门了，也不知道什么时候回来，累吧，还要打电话吗？很多人都会问自己。打，打下去也是被经理草草的去处理。不打，那连希望都没有了。想起曹操说起的“鸡肋”，打吧，现在社会的竟争可比曹操时代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢？各位，自己用自己的经念去处理，不同的问题有不同的答案，但只有一个是不变的，在电话销售里面，每一个电话都是一次希望!

第4个问题，每个电话销售都爱听到的话，因为可以跟

经理说，客户今天让我发传真了，偶尔会看到经理满意的点头，朋友们，这是个假象，什么样的情况是假象呢？1、他不知道你们公司名字(电话中，一般说一次公司名字，90%的新客户是不记得名字的，但知道你是做什么的)。2、电话交流不超过五句。3、他没有说他们需不需要。如果情况相反，朋友高兴一下吧，这是自己辛苦或好运的成果，但记住，这只是个开始。

好吧，我们在谈谈进一步的沟通需要什么吧，是的，千万记住，客户不会交自己的展台给一家业务不熟练的公司，而你代表着公司，把所有的流程都好好的去记住，你的宗旨，要让客户花的钱，最值。沟通好客户需要的东西，好好的跟设计部门沟通。但记住，画蛇添足是一句名言，别范这个错误，做的越多，并不会更好。这种要去承担的负责都是不讨好的。

客户所说的任何一句话，就记在心里。但有时自己也要有能力去分辨出来客人那些是无关紧要的话。好好的去发挥自己的能力，一般会展电话销售，得到客户需要看看我们帮他们公司设计的展台，在这里收集，他们公司司的站，包括一点点的新闻，这也是有帮助的。交给设计部门，记住，本公司做的设计工作计划及实施永远是最好了的。

这就是我对今年工作中的一点心得，希望各位领导予以斧正!

3、20XX年电话销售工作总结

来我们公司也有一段时间了，在XX年即将结束的时候总结一下这段时间的经验和不足，以供xx年改正。

首先，要感谢张总给了我一个锻炼自己的机会。翻译公司---是我以前所没有接触过的行业，它对于我来说，是陌生又新鲜的，是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不可攀，远不可及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。

刚开始的到来，让我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才慢慢适应。公司是刚成立的新公司，文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的那次电话，到现在想想，那时真的是很傻的。

做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了；我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必须要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的。所以就想办法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被

“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也的确是“认识”了几个不错的有意合作者(但是最近没有翻译业务)。

一段时间下来，我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的很少，几乎没有。认真想想好像也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话(真记没记谁也不知道)。打电话即丢面子，被拒绝，又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路---络。我们经常在上，何不用络联系呢？都能让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。这样，因为是友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你。经常在线，联系着又很方便，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在很多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受，电话会叫人没有什么缓冲的时间；而络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很容易接受；即便是自己说话有所失误，在络上容易解释，也容易叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们往往喜欢得理不饶人。

于是我就改变了策略，在络上找起了客户。你还真的别说，在络上人们不但能接受；而且即使没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。交流着也轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的友说话似的，人们都不介意。我很喜欢这样的交流方式。事实证明也是很有效果的，至少与电话销售相比较。

4、20XX年电话销售年度工作总结

这是我第一次做电话销售，初次接触感觉很新鲜，戴着听筒，听着对方人的声音，感觉既神秘又好奇，总是会给人以无限的想象，由声音便会不由自主的猜想着这个人长什么样，脾气是很好的还是很暴躁的，是善良单纯的还是小心谨慎的，总之，对着话筒总是有太多的迷让人琢磨不透。也是因为如此，用电话来做销售也被披上了一层神秘的面纱，带给我的是无限的好奇和探索。

篇4：销售人员每日工作内容

销售人员每日工作内容

1.出勤和考勤

每天准时上班,驻外销售人员每天9:30之前用当地固定电话向商务报岗，并汇报当日工作计划。

2． 统计日销售数据

统计日销售量，代理商日出货量、库存量等数据。填写《代理商批发日报表》、《代理商库存日报表》等。

3． 信息反馈

将日工作报告和报表以传真或电子邮件的形式反馈至

公司。

4． 销售数据分析

对代理商库存（包括络库存）、日批发量、日销售量及月累计销售量进行统计分析，监控。内容包括以下三大方面：

A．销售状态分析：增长、正常、下滑、落后于竞争对手。

B．销售进展情况：月销售计划（销售额和产品品种）的完成进展程度。

C．对代理商的物流管理进行分析，控制商品的流向、流量、流速、经销链中各环节的库存量健康、合理，加快老产品、积压品的消化、避免断货或品种不全、商品积压。

5．电话拜访

对三级市场（县、乡镇）经销商进行有计划的电话拜访。拜访要达到以下目的：

A．按照《客户资料卡》内容与经销商进行沟通，认真填写《客户资料卡》

B．建立良好的客情关系，让他们树立一种信念：“我是核心经销商”

C．了解市场价格情况，有无乱价和窜货情况。

D．传达公司的最新精神。

E．初步了解竞争对手的最新动态：销售情况、价格变化、新产品、销售政策、通路渠道、广告投入及促销活动等。

F．及时掌握经销商的意见反馈，新产品的销售效果、产品质量、代理商配送货是否及时、积压滞销品是否需要调换、售后服务问题等。

6． 市场巡视

每天走访一次所在地零售终端。了解终端现场、销售情况和竞争品牌动向。与终端店老板、卖场负责人、导购员沟通。内容与第5步相同。解决他们销售中出现的实际困难，如售后服务、老产品和积压品的消化活调换，技术培训等。

7．组织并参与大卖场、终端店现场促销。

8．对售后服务工作的要求。

按照分公司售后服务要求督促售后服务人员做好故障机维修、电话回访、维修机和待修机的跟踪等工作。

9． 完成公司临时布置的任务。

10．特发事件的处理。

11． 与代理商碰头，共同探讨月销售进展情况，当日销售中出现的问题及解决方法，市场分析以及下一步的销售策略。

12． 当天工作小结。

篇5：电话销售工作总结范文

电话销售工作总结范文

电话销售>工作总结>范文（一）

还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话，个人电话销售工作总结和计划。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。

做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了；对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被'逼'上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以？

作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们每天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话，可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是'拒绝',如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。

在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：'一个人不追求进步的同时就是在原地踏步'!

此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生；打电话的时候还是不能够独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决！

还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导

致一天的心情，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效！所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。

为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此一定明确了：至少一场会保持两个客户，不然一个月下来就八场会的话，自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自己的努力中能

够充实自己，给自己的同学一个榜样，给家里一个交待，能让所有关心自己的人放心，会认为我过的很好就ok了！

一零年已成为过去，勇敢来挑战一一年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人！绝对真理！

电话销售工作总结范文（二）

我负责电话销售展台的设计，工作也有一年了，这些日子的努力工作也让我收获很多，下面将这段时间的工作做一总结：

一、总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务，电话一般情况下不转接进主要负责人，这种情况一般会出现以下这几种：

1、你们搭建公司的，我们不需要，直接挂电话。

2、喔，我们今年不参加会展，然后挂电话。

3、我们主要负责人员出差去了，要一个月以后回来。别的一切不方便告知。挂电话。

4、你们是搭建公司，你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮件过来。我们看看。前面的二种情况，常出现，碰到这类的电话，一般的电话销售人员，心里都不舒服，客人一个再见都不会说，差点就说出你们以后不要打电话之类的话题，自己挂下电话也会骂人起来，没办法，没有人是脾气好成这样，发泄吧，下一个电话还是有希望的。后面二种情况，对于我们电话销售来说，是个希望，但这是表面上的，希望不可能有，一个月以后，会展都开完了，传真或邮件发过去，都会被他们当垃圾处理。

但此类的问题经常出现，本人发现几个比较有效的办法，针对总台，碰到第1个问题，首先，不说出自己是那个单位的，直接到展台负责人，在此之前，要了解客户参加过什么会展，进期客户单位有什么好的事情，总知，了解越详细越好。总台一定要知道本公司是什么单位，你可以说出是主办方，了解最近的贵单位的展台落实情况，交流一些重要的事情。

话说到这里，电话一般接的进去，如果前台就是负责展台的人，或者他也了解，那可以跟他说说，他们对去年的会

展情况满不满意，今年参加的情况现在到那里了，然后问一下他们展台是标准展台，还是大型展台，进一步的了解后，在做详细后的准备。要知道大型展台才是我们主要客户。如果前台将电话转进去，那一定要在前台转电话前，问清楚会展负责人的名字，那个部门的，这个很重要，没问到，也不用但心，转进去就一切都好起来了。

第2个问题，一般在客户电话准确性不高时，这是常出现的问题，如果打的连续超过五个电话都是这样的，那自己放下电话调整5分种，看看资料或站起来走动走动，调整一下。在这个问题上面，自己还是把握住客户的资料，跟同事交流，他们是否参加展会，有些同事的经念比自己足点，多虚心学习，对自己有好处的。客人说不参加展会不要立刻挂电话，脸皮厚点，再厚点，问几个客人问题，问去年参加过了什么展会？今年参加那个地方的参会比较多？明年有没有展>会计划？大概什么时候会出来参展的信息？但切记，如果不是主要人员，就不要聊下去了，简单的沟通后，礼貌的挂电话，是大客户的那在通过别的渠道沟通，找到主要负责人，就是有希望的。

第3个问题，这类的总台，真的好绝，不拒绝你，但一直挂着你，其实大部份的电话销售都不会一个月后在打过去了，因为会展结束或者跟本没有时间帮客户设计好展台。他们大不了，在一个月后跟你说，我们的经理现在出门了，也

不知道什么时候回来，累吧，还要打电话吗？很多人都会问自己。打，打下去也是被经理草草的去处理。不打，那连希望都没有了。想起曹操说起的'鸡肋',打吧，现在社会的竟争可比曹操时代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢？各位，自己用自己的经念去处理，不同的问题有不

同的答案，但只有一个是不变的，在电话销售里面，每一个电话都是一次希望！

第4个问题，每个电话销售都爱听到的话，因为可以跟经理说，客户今天让我发传真了，偶尔会看到经理满意的点头，朋友们，这是个假象，什么样的情况是假象呢？1、他不知道你们公司名字（电话中，一般说一次公司名字，90%的新客户是不记得名字的，但知道你是做什么的）。2、电话交流不超过五句。3、他没有说他们需不需要。如果情况相反，朋友高兴一下吧，这是自己辛苦或好运的成果，但记住，这只是个开始。好吧，我们在谈谈进一步的沟通需要什么吧，是的，千万记住，客户不会交自己的展台给一家业务不熟练的公司，而你代表着公司，把所有的流程都好好的去记住，你的宗旨，要让客户花的钱，最值。沟通好客户需要的东西，好好的跟设计部门沟通。但记住，画蛇添足是一句名言，别范这个错误，做的越多，并不会更好。这种要去承担的负责都是不讨好的。

客户所说的任何一句话，就记在心里。但有时自己也要

有能力去分辨出来客人那些是无关紧要的话。好好的去发挥自己的能力，一般会展电话销售，得到客户需要看看我们帮他们公司设计的展台，在这里收集，他们公司司的站，包括一点点的新闻，这也是有帮助的。交给设计部门，记住，本公司做的设计>工作计划及实施永远是最好了的。这就是我对今年工作中的一点心得，希望各位领导予以斧正！

电话销售工作总结范文（三）

来我们公司也有一段时间了，在XX年即将结束的时候总结一下这段时间的经验和不足，以供xx年改正。

首先，要感谢张总给了我一个锻炼自己的机会。翻译公司---是我以前所没有接触过的行业，它对于我来说，是陌生又新鲜的，是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不可攀，远不可及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。刚开始的到来，让我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才慢慢适应。公司是刚成立的新公司，文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的那次电话，到现在想想，那时真的是很傻的。

做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了；我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必须要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的。所以就想办法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被'逼'上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也的确是'认识'了几个不错的有意合作者（但是最近没有翻译业务）。

一段时间下来，我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的很少，几乎没有。认真想想好像也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话（真记没记谁也不知道）。打电话即丢面子，被拒绝，又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路---络。我们经常在上，何不用络联系呢？都能让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。这样，因为是友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你。经常在线，联系着又很方便，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在很多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受，电话会叫人没有什

么缓冲的时间；而络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很容易接受；即便是自己说话有所失误，在络上容易解释，也容易叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们往往喜欢得理不饶人。

于是我就改变了策略，在络上找起了客户。你还真的别说，在络上人们不但能接受；而且即使没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。交流着也轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的友说话似的，人们都不介意。我很喜欢这样的交流方式。事实证明也是很有效果的，至少与电话销售相比较。

篇6：销售店长工作总结

篇1：个人年终总结 店长年终总结 销售年终总结

20XX年个人年终总结报告

报告人：茶茶

伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的20XX年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的20XX年。

一转眼，来安溪铁观音集团公司已经过了一年了，而担任店长工作。回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的大半年的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养；感谢经理给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。

通过半年来不断与公司业务模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此，通过这8个月的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。

以下我将从专业能力、个人能力、管理能力三个方面总结：

一、专业知识能力方面：

1)产品知识方面：加强熟悉热铁观音各个系列茶叶产品的生产工艺、加工特点、规格型 号。了解各个产品的特性及冲泡方法；了解本行业竞争的有关情况；

2)公司知识方面：深入了解本公司和其他竞争厂家的背景、主打茶叶产品、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3)客户需要方面：了解客户的购买心理、购买层次、及买茶的基本要求目的等。

4)市场知识方面：了解本地茶的市场动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场 需求分析。

5)专业知识方面：进一步了解与茶有关的种植、加工、冲泡方面的知识，以便能更好的 和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同行业，不同公司在新的一年里的思维的转变，以便更好的合作。

6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况；有 效地传递各类市场信息及获得新老客户的信任，建立良好的联系方式。

二、个人综合能力方面：

1)工作中的心里感言。谢谢公司给了我一个这样的发展的平台，通过和大家一起工作的 机会，让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判能力，有了这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的给予帮助。这些都是我财富的积累。

2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己 定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比态度、比服务。

3)客户的开发与维护。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

4)自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累，整体上对自己的业绩是很不满意，主要表现在业务经验不够丰富，目标不够明确。韧性能力和业务技巧有待突破，市

场开发能力还有待加强，还有就是在谈判上表现的不够强势，还有对自己现有的市场区域表现的没有足够的信心。希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。

三、日常管理能力方面：

1)资料整理：

首先，对于顾客，我们日常通过与顾客交谈中发现，不同层次的顾客对茶的口味有不同需求，铁观音本属于乌龙茶类，但有些初尝茶的顾客并不太清楚了解其中的特点，我公司的茶产品分为韵香、清香、陈香三类，在销售过程中，我们针对不同客户的口味来介绍不同茶品，然后采用excel的数据库功能，对不同层次的顾客信息分类管理，通过自饮、送礼、机关采购、潜在加盟商等不同客源建立分类顾客资料档案，以便在日后联络追踪管理。

其次，对于员工，我店做好分配分配、排班等工作的记录和管理，及时理清工作工程中出现的各种倒班、加班、请假、调岗、培训等事情，对于突发的变化，及时做好协调和调配，并认真记录，避免由于自身员工问题影响我店的营业。

最后，对于产品的记录，我店一般备足日常销售量数倍的货品，或积极与总店和周边附近的店加强联系，积极补货，满足潜在销售能力，每日清点销售量，及时核对数量，避免

出现缺货、断货的情况发生。对于潜在节假日消费高峰期，我店提前进行备货。

2)订单跟踪：

在下订单后要确认库存是否满足需求，如果需要增补调配货源，我店还进一步了解补货进程，确定新茶是否能够按时到货，最后对于外送的茶，我们还要确定客户是否准时收到，同时在日后根据顾客所留下的联系信息，做好日常回访，不仅可以做好日常销售反馈，而且还能了解顾客口味需求推荐适合各种层次顾客需求的口味的产品；

3)货款回笼：

目前本店销售产品基本上以现金或是刷卡形式消费的，较少出现签单拖欠货款的情况，对于签单的顾客，我们将在约定时间及时提醒应付货款，对于采用提货卡的顾客，我们也及时记录提货卡采购的茶品，并在通我司财务人员核对账款是及时提供货款型号等信息；

4)了解市场需求：

维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。在与客户沟通过程中，我们发现，不同客户对于不同层次的茶叶需求非常明显，而且很多时候采用赠送和搭售的方式更适合他们的选择。对于新开始品茶不久的顾客面对五花八门的茶产品并不熟识的时候，我月坛店经常积

极做讲解，同时邀请客人来我店现场品茗，在品茗过程中不仅推销了产品，更加加强了联络工作，为即将到来的中秋和国庆两节的销售起到了积极的作用。5)新员工培养：

人才流动最为我公司新陈代谢的一个重要过程，有利于我公司人才的逐步提升，销售水平的提高，服务水平的提高，采用优胜劣汰的模式是月坛店乃至全公司一直以来最有利的人才管理方式之一。茶本为消费尚品，档次高，对于我公司而言，北京地区，特别是月坛三里河片区更是国家机关部委林立，购茶顾客往往是高层次有知识文化的人群，因此在销售过程中新人素质必须提高，对于个人而言还有加大提升空间。整个8~11月份，月坛店人员流动较大，员工进出频繁，为保证服务质量保证员工素质，我店对于新员工采用以点带点和以点带面的方式，采用一对一帮扶带练，以及定期集体培训的方式。同时还积极选派优秀有潜力的员工送往中心店进行技术培训。这不仅大大提升了员工的工作素质，更激发了新老员工的工作热情，提升了企业文化内涵，加强的员工之间的沟通交流和团结。

6)环境卫生及形象建设工作：

日常卫生以及店面管理工作是月坛店日常必需每日强调的工作，作为连锁经营的企业，更作为销售一线的专营店，我月坛店不仅是公司的一个销售点，更是我集团的一个重要的对外形象窗口，特别是在月坛南街国家部委及各大金融机

构林立的地方。因此日常管理过程中，我店积极组织形象建设工作，着力打造专营店，努力成为我公司在北京地区的一个旗舰店。

20XX年的展望及规划：

20XX马上就要过去，虽然对自己的工作状况不是很满意，但人要往前看，一年之计在于春，在新的一年来临之际，要为自己播好种，做好规划，期待明年的年终会有更好的表现。公司在发展过程中，我认为要成为一名优秀的的销售经理，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

第二，意识上：无论在铁观音的销售还是产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处；最后我希望公司和及个人都有更大的发展空间。

第三，业务上：首先要规划好自己的市场区域，了解本区域内客户的特性及目标。通过了解客户的资料、兴趣爱好、人脉情况等，挖掘客户需求，投其所好，这样才能更好的服

务客户。其次，把握好重点客户与次要客户的轻重缓急。合理处理自己的业务时间，提高自己的工作效率。最后还要了解高端茶叶销售行业的未来发展趋势及要面临的问题。提前预测，为面临的机遇及挑战做好充足的准备，特别是季节变化、人员流动变化等要提前准备，让自己永远都比别人快一步。

最后，在这新年来临之际，祝公司未来发展一路顺风！大家事业有成，心想事成！20XX年1月篇2：店长年度工作总结

店长年度工作总结

不知不觉间，来到福盈门建材已经一年多的时间了，在一线的工作当中，经历了很多的酸甜苦辣，认识了很多良师益友，获得了很多经验教训，感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。在这一年的时间里，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结

一、工作总结

在从来到公司到现在的时间里，先从幸福家居箭牌砖店的一名导购慢慢成长为金三角箭牌砖店的店长，从一名小员工升为领导层，思想上都发生了绝对性的变化。已不在是站在自己的位置上思考问题，而是要站在公司的立场上和手下员工的立场上思考问题，想的更全面一些了，会替他人着想

了。

二、在工作上主要存在的问题有：

在工作初期，对工作的认知程度不够，缺乏全局观念，缺乏自信心，对工作定位认知不足，逻辑能力欠缺，结构性思维缺乏，不过我相信在以后的工作中，我会不断的学习和思考，从而加强对工作的认知能力从而做出工作的最优流程。

对人员的管理能力欠缺，对市场的调查不够，对竞争对手的了解不全面，从而未能做出最好的针对所在市场的政策方案，以后在工作中还需不断学习总结改进，从而使遇到问题都能得到很好的解决。

三、工作心得：

在这一年多的工作与实践当中，我参与了许多集体完成的工作，和同事的相处非常紧密和睦，在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。在信任他人和自己的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定会攻无不克，战无不胜。

这年的工作中，所有的工作都是一线二线一起完成的，在这个过程中大家互相提醒和补充，大大提高了工作效率，所有的工作中沟通是最重要的，一定要把信息处理的及时、清晰。领导要求工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心态的指导下，能够积极自信的行动起来是后半年我在心态方面最大的进步。

现在的我经常冷静的分析自己，认清自己的位置，问问自己付出了多少;时刻记住工作内容

要精细化精确化，个人得失要模糊计算：出了风险要及时规避，出了问题要勇于担当。三人行，必有我师，与身边同事的合作更加的默契，感谢他们对新上任的我莫大的支持与鼓励，感谢他们的不离不弃，他们都是我的师傅，从他们身上学到了很多知识技能和做人的道理，也非常庆幸在刚上路的时候有他们在身边。我一定会跟她们凝聚成一个优秀的团队，做出更好的成绩。

四、工作教训：

经过这半年的工作学习，我发现了自己离一名合格的店长还有差距，主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后在工作中不断提高和磨练自己的地方。仔细总结一下，自己在半年的店长工作中，主要有以下几方面做的不够好：

缺少对平时工作于业绩状况的总结，从开业到现在只七月份的活动清凉一夏，低价a风暴业绩还算可以，跟活动有很大的关系，全场六折加上特价中的特价产品，很是吸引眼球，之后价格回升，就再也没达到理想的额度。针对市场我应该主动向公司申请特惠政策，应该把被动变主动，用我们大品牌的产品低价攻击其他品牌，占据一定的市场份额。

跟员工的关系好是应该的，但缺少领导的气势，陈总一直教导我们尊重自己就是尊重别人，别拿自己不当干粮跟员工好的前提下，也要让员工听你的，尊重你还是他们的领导。有什么对公司不满的可以直接向你反映，再着重考虑怎么安抚、怎么汇报，平稳军心。此项也作为重点来提高自己。

在以后的工作中，我一定时时刻刻注意修正自己不足的地方，一定会养成良好的工作习惯，成为一名公司优秀的职业的店长。

五、工作计划：

公司在日益壮大，不断占领新的市场，开拓新的领域，竞争会比较大，压力也会比较大。要吃苦耐劳，勤勤恳恳，踏踏实实地做好每一项工作，处理好每一个细节，努力提高自己的专业技能和执行力，尽快的成长和进步。其中以下几点是我下年重点要提高的地方：

1、要提高业绩，除了完成规定的任务额还要超任务额的100%，结果证明一切。

2、要提高大局观，是否能让能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺。

3、提高工作的主动性，做事干脆果断，不拖泥带水。

4、工作要注重实效、注重结果，一切工作要围绕着目标的完成。

5、明年是服务年，服务年就要做好服务，不但做销售

一天工作总结范文

一天工作总结

一天工作总结怎么说

幼儿园一天工作总结

销售一天工作总结

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