试驾会方案（汇编15篇）_试驾会方案

佳兆业·东江新城2013国庆名车试驾计划

一、 活动目的

国庆长假期间，基于9栋开盘后的热销期，现场通过举办名车试驾活动，来制造市场话题，引发市场关注，持续释放项目热销信息；

加大项目参观力度，快速拆除9栋建筑剩余产品，为8座建筑垫定坚实的客户基础；

提高项目知名度和关注度，进一步扩大佳兆业东江新城的市场知名度。

二、 活动时间

14： 2013年10月7日00-18:00

三、 活动主题

庆国庆·赏名车·享健康

四、 活动对象

佳兆业车主、购车意向客户、合作汽车经销商、网上车友、上门客户等

五、 活动形式及内容

1. 活动线索

通过在项目会所前江南大道举办名车展、名车试驾以及在会所举办名媛时尚装秀、**活动等，吸引客户前来，同时制造市场话题，引发市场关注，增加项目来访来电量，迅速去化9栋开盘剩余产品，为8栋加推提前造势。

2. 形式及内容

名车展、名车试驾、名流时装秀、节目表演等

六、 活动流程

七、 活动物料及费用预算

八、 相关配合

1渠道：大学生发订单到全市推广，同时增加客户现场接送车辆，确保有诚意的客户能及时参观了解项目；

2**：网络、论坛、短信报道本次名车试驾活动、活动营销，最大限度地扩大活动影响力；

三。现场：配合现场相关信息活动，增加对客户的吸引力，改善现场销售氛围，加强现场客户接待。

佳兆业·东江新城项目组

2013年9月21日

⬓ 试驾会方案 ⬓

试驾活动方案试驾活动方案 一、背景分析

自从 车之狂 周刊自3月正式创刊以来，已经三个月零一周的时间，这个时间不长也不短，在我和一些汽车经销商交谈之后得到这样的信息:,车之狂,已经越来越受到本土汽车经销商的关注。与此同时，也已经逐渐形成了自己独特的风格并且已经逐步得到了广告客户和读者的认可，但不足的是具有自己品牌和烙印的活动却很少。?车宝贝?是本报从一开始创刊就不惜血本推出的强势栏目，在经历了三个多月的运营之后也已经初见成效――经销商的认同。但美中不足的是，本报像这样的活动太少了。除了车宝贝

能够想起某报之外，几乎没有什么活动能够形成某报独特而且鲜明特点的活动。

回首两年多之前的,车周刊,，纵观兄弟省份汽车类周刊做得好的媒体(诸如重庆商报、华西都市报)，所有汽车类周刊搞的轰轰烈烈并且广告效应明显的媒体，无一例外都是先依靠自己强势的媒体资源优势推动活动，然后再以活动推动汽车生产厂商和经销商的认同然后再翻过来推动媒体的强势地位，以次形成一种良性循环，而事实也证明这样做对一个汽车类周刊大有前途，比如过去的**年重庆商报,车周刊,一枝独秀，以上千万的广告收益受到国内媒体的关注，天津日报下属的,车天下,也已经成为面向全国发行的杂志，而就在半年以前,车天下,还是一张周报。

对于一份区域类的汽车周刊来说，一方面要紧紧抓住国内汽车行业的风吹草动，另一方面也要紧密的和本土汽车市场结合以来，而介于两者之间的桥梁和纽带就是——活动。因为这些活动可以把数万甚至数十万的读者和经销商联系起来，在活动中加强某报《车之狂》的影响力和凝聚力，活动搞得越好，媒体的影响力和公信力也就越强，也就越能博得本土经销商的青睐和认可，一旦得到其认同，广告投放自然会首选本报。而一个不争的事实就是——媒体发展到现在，非活动

无以成为媒体的新特点，甚至从某种意义上说，非活动五以成为媒体的新的利润增长点。这从时下席卷全国的超女可见一斑，而对大众综合性的平面媒体来说，省外成熟发展的媒体无以不是如此。

而对目前创刊并不算太久的《车之狂》来说，要搞活动必须要找一个切入点，一方面容易操作另一方面能够在短时间得到效益。在考虑了长时间之后，我个人以为可以大张旗鼓的成立试乘试驾活动小组——在同城媒体再次率先以专版形式搞起自己具有鲜明特点的新车试乘试驾。

二、现状分析

对时下太原各家媒体分析之后得出，太原*报、山西*报、山西*报无疑在汽车广告方面具有绝对优势，而生活晨报、三晋**报几乎已经可以和本报的汽车广告一争高下，这也是本报不得不去面对的问题。

而之所以如此，主要是来自汽车厂商的广告投放计划中更侧重于上述几家媒体，由于缺乏对本报的了解致使汽车生产厂商的信息不对称，而在本地的汽车经销商中也造成了部分经销商更愿意听从厂家的意愿没有把更多的广告投放到本报来。

三、本报优势

现状尽管如此，但和同城媒体比较起来，本报最明显的优势就是——具有其他媒体所不具有的专业性的汽车周刊，和其他媒体把汽车新闻消息湮没于专版类版面之中，本报更具有专业优势。但研究了省外其他汽车周刊之后可以得到这样的消息，他们七八个版面之中的汽车周刊，本土经销商的活动、消息可以占据80%的内容。这也为本报将要推行的活动提供了有利的佐证。

针对今年多达30多个新车密集上市的契机，再加上多达几十种改款车型杀出江湖，他们肯定有大量的宣传计划和广告投放计划，只要本报拉起这杆大旗，就会得到经销商和汽车生产厂家的注意，只要本报坚持客观公正实事求是的原则并且坚持把它做成一个品牌，最简单的

一点我们就可以取得和汽车经销商、生产厂家谈判的砝码和话语权。 四、试乘试驾活动具体方案 一)、成立试乘试驾活动小组

需要配备一名专职文字记者、一名摄影记者、一名广告部人士，定期进行活动策划。

二)、车型选定

刚开始可从本报的重点行业客户选出几辆新车型，作为本报试乘试驾活动车型。

此后本报周刊将不定期打出招募试乘试驾车型广告(文案附后，由***设计)。 通过此种方式可以达到几个目的: 1)引太原乃至全省的汽车经销商的眼球，加深对某报的理解。 2)招募车型的经销商为本报的固有、未来和潜在客户。 3)成为山西第一家更加专业的汽车类周刊

4)吸引汽车生产厂家的注意力，弥补由于信息不对称造成其广告投放中的失误，更大限度的吸引其作为广告客户的强大支持。

三)、试乘试驾参加人员

本报定期打出招募试乘试驾参加人员招募广告，(文案附后，郝思思设计制作)。原则上运作稳定之后，每期广告车型和参加人员作为一起广告，内容为下次试乘试驾车型的介绍和参加人员的招募以及下下次车型的招募。

此种方式可以达到的目的: 1)读者中扩大某报影响力，尤其是第一次购车者和二次购车者的群体——这些也是汽车厂商的目标群体——的注意力。 2)成立自己的具有鲜明特点的车友俱乐部打下良好的基础，这些人群也就自动成为俱乐部的会员。(具体文案附后) 四)、试乘试驾活动报道思路、版面

1)每周一期，一期一个版面。(加上车宝贝栏目，两大活动将会成为某报《车之狂》乃至山西媒体圈最有特色的活动。

2)报道思路:刊登活动中最能代表车型技术力量和活动特点的图片，文字内容包括本次活动的介绍、参加人员对试驾车型的评价以及试驾过程中的优点和缺点的描述、车型参数等内容。

五)、需准备的物品 1)某报《车之狂》条幅一块

2)某报和车型提供商的协议书(文案附后) 3)某报和试驾人员的协议书(文案附后) 4)如果条件成熟，可准备一辆试乘试驾工作车。 5)场地由本报来定，选取视野开阔、车流量少的地段。 五、需注意的问题

1)该活动也面临一些问题，诸如在试驾活动中如果发生纠纷问题等，但已经通过和车型提供商、试驾人员之间的协议解决。

2)车型本着本报重点广告客户和招募车型相结合的原则，以达到巩固老客户，开发新客户的目的。

3)该活动需要坚持。就像古罗马不是一天建成的一样，只要坚持就会成为本报的王牌活动。

4)活动中如果出现新问题，及时向报社领导请示。 试驾活动方案 (二) 现场布置按重点市场和一般市场有所区别。 一、重点市场: 重点市场现场布置应包括以下内容: 1、舞台:可用成车箱上铺木板及地毯搭建。后置活动背景板喷绘，彩虹门1个横跨舞台，气柱2个分列舞台两边，功放和音响1套，麦克风2个。

2、新产品展示区:帐篷2个，摆放XX新产品7—10辆，产品宣传资料(车型单页、折页、海报、产品营销手册)若干。

3、企业宣传区:充气屋3—5个，企业宣传展板(喷绘)若干。 4、试车活动区:帐篷1个(或太阳伞2个)，放置试骑用样车1—2辆; 5、维修保养区:帐篷1个(或太阳伞2个)，维修工具2套，配件若干，发动机清洗机、咨询台1张，椅子2张。

6、礼品区:帐篷1个(或太阳伞2个)，工作台1张，椅子2张，电视机1台，VCD(DVD)1台，礼品等若干; 7、其他:横幅、X展架、刀旗若干布置于现场四周。 二、一般市场: 1、新产品展示区:帐篷1个(或太阳伞2个)，摆放XX新产品五辆，产品宣传资料(车型单页、折页、海报、产品营销手册)若干。

2、企业宣传区:太阳伞1个，X展架、电视、DVD1套，礼品等若干; 3、试车活动区:太阳伞1个，放置试骑用样车1辆; 4、维修保养区:太阳伞1个，维修工具2套，配件若干 5、其他:横幅、刀旗若干布置于现场四周。 三、注意事项: 1、活动场地可以与放电影的场地在一起也可以不在一起，但不能相隔太远; 2、奖品、礼品堆放在舞台或新产品展示区前端，并将样品拆去包装。 2、各个区应尽可能集中在一起，不能离太远，避免人气分散。 3、试车活动区需要有足够的场地; 工作总结格式(范文) 总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。 (一)基本情况。

1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。

(二)写好总结需要注意的问题

1( 一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

2( 条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 3( 要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

年度工作计划格式(范文) 一、为什么要写工作计划: 1、计划是提高工作效率的有效手段 工作有两种形式: 一、消极式的工作(救火式的工作:灾难和错误已经发生后再赶快处理) 二、积极式的工作(防火式的工作:预见灾难和错误，提前计划，消除错误) 写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点， 年度工作计划格式: 1、让自己做到清清楚楚、明明白白，计划是我们走向积极式工作的起点。 2、计划能力是各级干部管理水平的体现

个人的发展要讲长远的职业规划，对于一个不断发展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，计划显得尤为迫切。企业小的时候，还可以不用写计划。因为企业的问题并不多，沟通与协调起来也比较简单，只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。

记得当时，总经理在中高层干部的例会上问大家:“有谁了解就业部的工作”，现场顿时鸦雀无声，没有人回答。几秒钟后，才有位片区负责人举起手来，然后又有一位部门负责人迟疑的举了一下手;总经理接着又问大家:“又有谁了解咨询部的工作”，这一次没有人回答;接连再问了几个部门，还是没有人回答。现场陷入了沉默，大家都在思考:为什么企业会出现那么多的问题。

这时，总经理说话了:“为什么我们的工作会出现那么多问题，为什么我们会抱怨其他部门，为什么我们对领导有意见„„„，停顿片刻”，“因为„„我们的工作是无形的，谁都不知道对方在做什么，平级之间不知道，上下级之间也不知道，领导也不知道，这样能把工作做好吗,能没有问题吗,显然不可能。问题是必然会发生的。所以我们需要把我们的工作‘化无形为有形’，如何化，工作计划就是一种很好的工具～”。参加了这次例会的人，听了这番话没有不深深被触动的。

3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事(个人驱动—系统驱动) 有了工作计划，我们不需要再等主管或领导的吩咐，只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排，个人的工作效率自然也就提高了，

通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式，这是企业成长的必经之路。

二、工作计划怎么写

首先要申明一点:工作计划不是写出来的，而是做出来的。计划的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。

如何才能做出一分良好的工作呢,总结当时会议上大家的发言和后来的一些说话，主要是要做到写出工作计划的四个要素。

工作计划四大要素:? (1)工作内容 (做什么:WHAT)? (2)工作方法?(怎么做:HOW)? (3)工作分工 (谁来做:WHO)? (4)工作进度 (什么做完:WHEN) 缺少其中任何一个要素，那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的，不可检查的的。最后就会走入形式主义，陷入“为了写计划而写计划，丧失写计划的目的”。在企业里难免就会出现“没什么必要写计划的声音”，我们改变自己的努力就可能会走入失败。

三、如何保证工作计划得到执行

工作计划写出来，目的就是要执行。执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”。执行不力，或者无法执行跟方案其实有很大关系，如果一开始，我们不了解现实情况，没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理，我们的计划能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写计划的人的问题。

首先，要调查实际情况，根据本部门结合企业现实情况，做出的 计划才会被很好执行。

其次，各部门每月工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。目的有两个:其一、是通过每个人的智慧检查方案的可行性;其二、每个部门的工作难免会涉及到其他部门，通过讨论赢得上级支持和同级其他部门的协作。

另外，工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了计划而计划。

还有，在工作计划的执行过程中，部门主管要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时，就地解决并继续前进。因为中层干部既是管理人员，同时还是一个执行人员。不应该仅仅只是做所谓的方向和原则的管理而不深入问题和现场。

最后，修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字，并负责跟踪执行和检查。

工作计划书格式

工作计划书的格式应包括标题、正文和落款三项。 1、标题 计划的标题，有四种成分:计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称。一般有以下三种写法: (1)四种成分完整的标题，如《××村二oxx年规划要点》。其中“××村”是计划单位;“二oxx年”是计划时限;“规划”是计 划内容摘要;“要点”是计划名称。

(2)省略计划时限的标题，如《广东省商业储运公司实行经营责任制计划》。 (3)公文式标题，如《xx省关于二oxx年农村工作的部署》。计划单位名称，要用规范的称呼;计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略;计划内容要标明计划所针对的问题;计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。

2、正文

除写清指导思想外，大体上应包含以下三方面的事项: (1)目标。这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根 据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。

(2)措施。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定 目标需要采取什么手段，动员哪些力量，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具 体，切实可行。

(3)步骤。这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常 是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重 点，哪是一般，也应该明确。在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和 人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。

执行希望，需在正文的最后写出，为计划的结尾部分。但是，这部分的内容，要看实际情况决定要不要。

3、落款

在正文结束的后下方，制订计划的日期(如标题没有写作者名称，这里应一并注明)。此外，如果计划有表格或其他附件的，或需要抄报抄送某些单位的，应分别写明。

学习计划格式

一份好的学习计划大致包括三方面的内容: 学习计划格式: 一、进行自我分析?我们每天都在学习，可能有的同学没有想过我是怎样学习的这个问题，因此制订计划前首先进行自我分析。

? 1、分析自己的学习特点，同学们可以仔细回顾一下自己的学习情况，找出学习特点。各人的学习特点不一样:有的记忆力强，学过知识不易忘记;有的理解力好，老师说一遍就能听懂;有的动作快但经常错;有的动作慢却很仔细。如在数学学习中有的理解力强、应用题学习好;有的善于进行口算，算得比较快，有的记忆力好，公式定义记得比较牢;有的想象力丰富，善于在图形变换中找出规律。所以几何学习比较好„„你可以全面分析。? 2、分析自己的学习现状，一是和全班同学比，确定看自己数学成绩在班级中的位置，还常用\"好、较好、中、较差、差\"来评价。二是和自己数学成绩的过去情况比，看它的发展趋势，通常用\"进步大、有进步、照常、有退步、退步大\"来评价

二、确定学习目标?学习目标是学生学习的努力方向，正确的学习目标能催人奋进，从而产生为实现这一目标去奋斗的力量。没有学习目标，就象漫步在街头不知走向何处的流浪汉一样，是对学习时光的极大浪费。? 确定学习目标首先应体现学生德智体全面发展的教育方针，其次要按照学校的教育要求，此外还要根据自己的学习特点和现状。当然还可考虑一些社会因素家庭情况。

学习目标要具有适当、明确、具体的特点。

适当?就是指目标不能定得过高或过低，过高了，最终无法实现，容易丧失信心，使计划成为一纸空文;过低了，无需努力就能达到，不利于进步。要根据自己的实际情况提出经过努力能够达到的目标。

⬓ 试驾会方案 ⬓

贾龙刚是大洪山山寨的大当家。那一年，日本鬼子占领了县城，大洪山山寨的土匪们义愤填膺，纷纷摩拳擦掌，叫嚷着要去干日本鬼子，贾龙刚却迟迟不表态，因为他有两件事情还没有谋划妥当。一件是筹措钱款，购买装备，不然就靠这几条破枪去打鬼子，无疑是送死；另一件就是心头肉一样的女儿还没有安顿下来。女儿已经成年，贾龙刚不可能带着女儿冲锋陷阵，当务之急就是帮女儿找个好婆家。这事说起来简单，办起来却不容易，土匪头子的女儿，官宦乡绅人家不会要，平常百姓人家不敢娶。

这一天，二当家从县城里回来，带回来一条消息，月亮凹有个大财主，他的儿子投靠了日本鬼子，当了汉奸。贾龙刚一拍桌子，喝道：“太没骨气了！正好，今晚就去找他借钱款。”

半夜里，明月当空，贾龙刚率领弟兄们慢慢逼近财主的宅院。这时，后院门开了，一个人探头探脑地牵出一头大水牛。土匪们猛地扑倒那人，带到贾龙刚面前。

那人交代，他叫丁大山，独门独户住在荒岭子上。农闲时，将大水牛套上板车，给人拉东西赚点油盐钱。因为他欠着财主一点田租，今天走到月亮凹，财主就让人强行拉走大水牛抵债。丁大山心有不甘，晚上翻墙进了大院，偷偷把大水牛牵了出来。

贾龙刚说：“你胆子真大，让人知道了，还不找你麻烦？”

丁大山叫苦道：“我还指望这头牛多挣点钱，好给儿子娶亲。没有这头牛，全家就没有活路了。”

贾龙刚问道：“你儿子多大了？定下亲了吗？”

丁大山说道：“今年刚好二十，还没有定亲，我们这样的穷家小户，说门亲不容易哪。”

贾龙刚想了想，让手下先把丁大山和大水牛悄悄带回山寨里去，随后下令进入财主家的大院。财主吓得瑟瑟发抖，土匪们一哄而入，抢走了财物、粮食和牲口。

回到山寨，贾龙刚对丁大山说：“你准备给你儿子娶亲，家里应该存了不少钱吧。拿个信物出来，让你家里拿钱赎你。”说完，他让丁大山脱下褂子。

丁大山忙笑着说：“别，你拿褂子去，他们还以为你们把我杀了，不如把大水牛牵到我家。见到大水牛，他们就会相信我被绑票了。”

贾龙刚想了想，决定亲自走一趟，于是带着几个手下，牵着大水牛，去了荒岭子丁大山家里。

丁大山的儿子丁小虎一看见大水牛，就扑上来要和贾龙刚拼命，哭喊着：“还我爹命来！”

贾龙刚好生奇怪：“你爹好好的，抵啥命？”丁小虎说什么也不信。原来当初他爹说过，人在牛在，现在只有牛，不就是说，他爹已经出事了吗？

几个手下将丁小虎死死按住跪下，丁小虎眼里尽是仇恨，拼尽力气想站起来，挣得青筋直暴。贾龙刚赞赏地说：“是条汉子！告诉你，你爹好好的。”他挥挥手，让手下放开丁小虎。

贾龙刚寻思，这回上了丁大山的当了，他和家人有约定，丁小虎只见到大水牛，就认定父亲不在了，怎么可能拿出赎金？他们虽然是土匪，却是求财不求命，只得打转马头回山寨。

到了山寨，贾龙刚气愤地对丁大山叫道：“好你个丁大山，居然敢耍老子！”丁大山苦笑着说：“我们农户人家，大水牛就是命根子，多谢你帮我把大水牛送回家，有了它，我老婆儿子就有饭吃，我也走得放心。来吧，要杀要剐，随你便。”

贾龙刚不由得赞道：“一心只为家人着想，敢于赴死，不愧‘爹’的称呼。”于是他下令将丁大山关起来，好生看管。

当天晚上，二当家偷偷把丁大山放出来，带到后山小路上，對他说：“我们也是日子过不下去了，才落草当土匪的，大家都是穷苦人，穷苦人何必为难穷苦人，你走吧。”丁大山道了一声谢，急急忙忙地顺着羊肠小道下山去了。

可是才走到半山腰，丁大山就被暗哨抓住，押回了山寨。

山寨大堂里灯火通明，丁大山被绑在刑架上，贾龙刚厉声喝问：“快说，是谁放走你的？”丁大山闭口不语。贾龙刚下令用刑，丁大山被打得皮开肉绽，却咬紧牙关，愣是不吭声。贾龙刚不得不放弃，心想：这个丁大山，骨头挺硬的，嘴也挺紧的，好样的。

原来，二当家放走丁大山，正是贾龙刚授意的，他想试试丁大山的为人。

次日早上，昏睡中的丁大山被叫醒，他睁开眼，一位十七八岁的姑娘端着一碗米粥，喂给他吃。吃完米粥，姑娘又端来一盆水，给他擦洗伤口，涂上药膏。丁大山舒服多了，开口问道：“姑娘，你看起来是好人家的女儿，怎么会落入土匪窝里？莫非也是被绑了票？”

姑娘低头说：“我混迹于土匪窝里，也是没得选。”

丁大山惊讶地问：“为啥？”

姑娘说：“山大王是我爹。”

丁大山愣了，接着重重叹了一口气，闭上眼，不再理会姑娘。

虽然丁大山被打得皮开肉绽，可是没有伤筋动骨，调养了两日，就恢复得差不多了。这一天，贾龙刚让人把丁大山带到大堂上，对他说：“丁大山，看来从你身上也榨不出什么油水了，我打算放你走。可是你让兄弟们白白忙乎了一场，按照山寨的老规矩，没有交赎金的，得螳螳‘八仙阵’，也好给兄弟们一个交代。”

所谓“八仙阵”，其实就是八个菜，其中只有一碗没有毒，选对了，就活着走出去；选错了，就命丧当场。

八仙桌上，早就摆上八大海碗菜肴，丁大山拿着筷子，不知该伸到哪个碗里，心想，反正是个死，不如当一个饱死鬼。他拿着筷子，胡乱地伸向面前的菜碗。

这时，贾龙刚说话了：“丁大山，为了你的老婆儿子，你可要仔细掂量掂量，想准了再下筷。”

丁大山心想，是呀，不要这么急着求死，先掂量掂量吧。他定下心来，放眼看去，桌子上的八碗菜，无非就是鱼和肉，鱼炖豆腐、千张炒五花肉、豆皮煨猪腿、醋溜绿豆芽、油炸黄豆米，就连酸辣藕丁里，藕眼上也插着黄豆芽。丁大山心中一喜，他算是看明白了，除了一碗梅菜腊肉外，其他七碗菜里，都配有豆制食物。大洪山一带的土话，豆和“毒”的发音是一样的，就是说，只有梅菜腊肉是无“毒”的。

想明白了这点，丁大山端过梅菜腊肉，大口吃了起来。

贾龙刚赞许地点点头，这家伙，一点就透。他对手下人一挥手，大声说道：“送客！”手下人把丁大山送到山下，丁大山飞跑着回家了。

入夜，丁大山听到叩门声，打开门，月色下，只见一位姑娘羞答答地站在院里，手里挽着一个包袱。丁大山惊问道：“怎么是你？”姑娘递上一叠钢洋，说道：“我爹悄悄送我来的，他说你头脑灵活，一点就透，应该明白他的意思。”

丁大山忙说：“快快进屋。”

第二天，贾龙刚就带着弟兄们去县城打鬼子了。后来听说县城附近活跃着一支飞虎队，专门偷袭鬼子，打得鬼子嗷嗷叫。再后来，听说鬼子不惜重兵围剿，灭了飞虎队，贾龙刚的尸首被摆在城门口示众了三天。

打这以后，丁大山家里多了一个儿媳妇，据说丁大山出门赶车时，运气好，捡了一个逃难的姑娘，领回家当了儿媳妇……

⬓ 试驾会方案 ⬓