人员配备方案|人员配备方案（经典十一篇）
发表时间：2018-12-05人员配备方案（经典十一篇）。
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人员调配方案是一项重要的管理任务，它可以帮助企业或组织在面对不同市场环境、新项目或公司发展阶段时，合理地利用人才资源，实现最大化的利益。在这篇文章中，我们将重点讨论人员调配方案的制定流程、实施方法以及其对企业和员工带来的益处。一、人员调配方案的制定流程
制定人员调配方案需要遵循以下几个步骤：
1.明确目标：首先需要明确调配的目的和目标，包括结构调整、人才储备、优化组织结构等。企业或组织需要根据自身特点和市场环境确定调配的目标。
2.评估现状：评估现有人员的能力和素质，确定潜在的问题和瓶颈。同时，需要分析人员的工作职责和绩效，对员工的评估分为个人层面和组织层面。
3.制定方案：根据现有的人力资源信息和员工评估结果，制定包括人员调换、转岗、培训、招聘等的具体方案。
4.实施和监控：方案的实施包括有效的流程和计划。同时，需要制定指标和监控机制，确保方案的有效性和效益。
二、人员调配方案的实施方法
人员调配方案有多种实施方法，包括：
1.内部调配：企业或组织将现有员工调入其他部门或岗位，进行新职位的训练和开发，以提高员工的适应性和能力。
2.新招聘：适用于企业或组织需要更多的人员配备新项目或业务的情况。
3.外调:企业或组织通过与其他公司、合作伙伴或供应商建立合作关系来实现人力资源调配。
4.转岗：将员工转到不同的职位或部门，或从执行职能转为管理职能。这类转换可以增加员工的技能和技术能力。
5.人事豁免：针对关键职位或技术岗位，通常会制定人事豁免计划。该计划为企业或组织提供更大的灵活性和自主性，使其能够更自由地调节关键职位的人员。
三、人员调配方案对企业和员工带来的益处
人员调配方案可以带来很多益处：
1.提高工作效率：合理的人员调配可以提高员工的工作效率和质量，从而提高企业或组织的整体绩效。
2.提高员工发展空间：人员调配可以促进员工之间的知识分享和学习，从而使员工得到更多的成长机会。
3.增强员工的凝聚力：通过人员调配，员工可以更全面地了解企业或组织的规模、结构和运作方式，从而增强员工的凝聚力和归属感。
4.优化企业或组织的人力资源结构：通过人员调配，企业或组织可以针对不同岗位的需要有针对性地培养和引入人才，从而优化整个人力资源结构。
总之，人员调配方案制定与实施对于企业或组织的发展至关重要。透过流程和实施方法，企业或组织可以合理利用其人才资源，从而实现最大化的效益。同时，这也为员工创造了更多的成长空间和机会，提高了员工的整体素质和竞争力。
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人员激励方案是组织管理中的一项重要策略，旨在激发员工的工作热情和产出潜能。一个成功的人员激励方案不仅能够提高员工绩效，还能够增强员工对组织的忠诚度和团队合作意识。本文将详细探讨人员激励方案的设计和实施。
人员激励方案的设计需要基于深入的员工调研和对组织目标的理解。通过问卷调查、面谈等方式，了解员工对于工作环境、薪酬福利、晋升机会等方面的需求和期望。同时，团队需要深入研究组织的长期发展战略，确定员工激励的重点和目标。只有将员工的期望与组织战略有效结合，才能够提供实质性的激励措施。
人员激励方案应该包括多个方面的考虑，而不仅仅局限于薪酬水平。薪酬虽然是激励员工的重要手段之一，但并不是唯一的激励因素。除了薪酬，还可以考虑提供丰富的培训和发展机会，让员工能够向上成长和拓展技能。可以设置奖励制度，以鼓励员工在工作中创新和突破。团队活动和员工关怀也应该被纳入激励方案中，以增强员工的归属感和团队凝聚力。
激励方案的实施也需要注意一些挑战和难点。首先是激励方案的个性化。每个员工都有不同的动力和需求，因此激励方案应该根据员工的个体差异进行个性化设计。比如，有些员工更看重晋升机会，而有些员工更注重工作环境和团队合作。团队需要采用多样化的激励手段，以满足不同员工的需求。
其次是激励方案的灵活性。随着组织内外环境的变化，激励方案也需要随之灵活调整。例如，在经济形势不好的时候，组织可以通过提高绩效奖金比例等方式来激励员工。而在竞争激烈的行业中，可以通过提供更多的培训和发展机会来吸引和留住优秀人才。激励方案需要随时监测和调整，以确保其有效性和适应性。
一个成功的人员激励方案离不开有效的绩效评估机制。绩效评估应该客观、公正，并与薪酬激励、晋升机会等相结合。通过明确的绩效评估标准和流程，能够激励员工充分发挥潜能，并对绩效不佳的员工进行适当的指导和培训。
一个成功的人员激励方案需要综合考虑员工需求、组织战略和实施难点等多个因素。通过个性化和灵活的设计，能够提高员工绩效，增强员工对组织的忠诚度和团队合作意识。激励方案的实施需要持续监测和调整，以确保其有效性和适应性。只有做好人员激励方案的设计和实施，组织才能够获得更高的绩效和竞争优势。
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为加快宁波分公司实施人才战略储备，加大人才资源开发的力度。以更优质、更高效的为车险客户服务。创造有利于人才发展的环境，更好地为车险客户，特别是为重大客户提供理赔服务和技术支持，促进华泰宁波分公司可持续发展，根据分公司总经理室、分公司人事部、分公司车险部门合作商议，特把车险理赔人员现状及20xx年招聘的规划等方案汇报如下：
一、车险理赔人员现状
1、车险理赔经理xx：主要负责车险理赔部门的全面管理。包括各类数据的查看管理，各类报表的汇报工作，协调各部门与人员之间的关系。组织实施总公司制定的各项规章制度，保质保量的完成总公司布置的各项任务。
2、核损兼追踪xx：主要负责速赔案件的核赔，重大车损案件的处理，外地出险案件的追踪管理，公估处理案件的`追踪及初核和录入系统。协助理赔经理管理查勘定损人员。
3、人伤兼核赔xx：主要负责速赔案件的核赔，人伤的追踪及提前和解，部分诉讼案件的出庭。协助理赔经理管理理算人员。
4、查勘定损人员xx：主要负责宁波本级地区查勘定损工作。协助xx跟踪公估查勘的案件。
5、查勘定损人员xx：主要负责宁波下级机构余姚支公司和慈溪营销部2机构的查勘定损工作。
6、见习人员xx：20xx年11月份加入华泰，目前跟随xx见习。以后负责宁波本级地区的查勘定损工作。
7、理算兼调度xx：主要负责宁波所有事故的理算、结案、归档、未决管理等工作，同时兼外地出险案件和有机构无查勘人员地区的委托调度，分公司内勤的一些其他工作。
根据年初规划，车险理赔队伍一共可以增加至9人，目前实际在职理赔人员只有7人。分公司下属有3个城市级机构，分别为余姚、慈溪、宁海，而实际的查勘定损人员只有2人，其他2机构无人查勘定损，特别是宁海营销部从今年9月份以来业务开始增长迅猛，原来的请其他公司的人代为查勘定损的方案已无法继续维持下去。因此分公司打算在年底之前再引进2人，分别为宁海营销部的查勘定损人员和宁波本级的查勘定损人员，以便更好的确保理赔服务的质量。
二、20xx年招聘规划方案
根据20xx年预算，宁波车险保费将达到3200万（剔除荣威和EA项目），其中预计宁波本级1120万，余姚680万，慈溪400万，宁海1000万（以上数据包含电销业务）。经过测算以后，年事故数量将可能达到3050个左右，月均出险数量呈现逐月上涨趋势。根据宁波行业查勘人员自律规定，查勘定损人员需要达到7个以上。根据20xx年理赔人员预算，剔除荣威项目和EA项目（荣威和EA单独立项招聘），20xx年车险理赔人员一共可以增加至14人。
截至到20xx年底比目前要新增人员7名，分别为：
1、大案及追踪岗1名：为更规范的处理大案和更加有效的管理理赔中心公估查勘案件，增加此岗位主要负责所有案件的大案处理工作和外地代查堪案件、本级理赔中心案件的后续处理工作。预计在20xx年4月底之前招聘完成。
2、追偿岗兼理算1名：考虑到明年代位求偿将实行，增加此岗位主要负责所有案件的追偿工作，同时兼宁波案件的理算工作。预计在20xx年3月底之前招聘完成。
3、慈溪机构查勘定损人员1名：目前xx兼余姚、慈溪2机构的查勘定损工作，由于明年预算余姚机构车险保费达到620万（今年预测完成380万，以上数据不含电销），慈溪明年预算350万(今年预测完成90万，以上数据不含电销)，总保费翻一翻，所以明年考虑慈溪机构单独设置查勘定损人员，同时由于余姚机构保费已超500万，所以慈溪机构查勘定损人员同时兼顾余姚地区进行查勘定损工作。预计在20xx年6月底之前招聘完成。
4、宁海机构查勘定损人员2名：目前宁海机构无查勘定损人员，依靠公估公司和其他公司人员帮忙代为查勘，由于明年宁海机构预算车险保费910万（今年预测完成430万，以上数据不含电销），所以明年考虑宁海机构设置查勘定损人员2人，同时兼顾象山（华泰无机构）地区的查勘定损工作。其中1名预计在20xx年1月底之前招聘完成，另1名预计在20xx年8月底之前招聘完成。
5、余姚理算人员1名：主要负责余姚出险案件的单证收集及理算工作，同时兼顾慈溪机构的部分单证收集工作。预计在20xx年5月底之前招聘完成。
6、宁海理算人员1名：主要负责宁海案件的单证收集及理算工作。预计在20xx年10月底之前招聘完成。
三、理赔人员素质及能力提升计划
1、保证所有理赔人员合理合法的收入保证。
2、坚持开展2周一次的分公司级车险理赔会议。学习各类总公司的规范性文件、车险条款、《保险法》等。
3、继续深入开展业务水平与个人收入挂钩的绩效考核政策，确保理赔人员的积极性。
4、为保证所有理赔人员尽快适应华泰生活。
除常规的车险理赔部培训外，特请分公司其他部门及领导配合制定了新老员工的公司培训计划。
四、20xx年其他规划
1、继续做好做细理赔服务工作，改善理赔服务质量，提高各项理赔数据指标，减少理赔信访投诉的案件数量。
2、继续加强车损大案的跟踪处理,加大案件的复查工作.使得车损大案的处理符合总公司有关要求。
3、更强力度的加大人伤案件的跟踪处理.在今年的基础之上，探索如何更好的使得重大案件能提前和解，减少人伤案件案均赔款。
4、加强未决的清理工作及预估案件的跟踪工作.提高结案率，使得准备金更加准确。
5、做好明年的代位追偿工作，减少坏账。
6、学习和培训新条款。加强新进人员的培训工作。
7、更强力度的加大员工的绩效考核，合理调动员工的工作积极性。
8、继续加强被保险人的利益保护工作。加强监督卡的管理，使其发放符合有关部门的监管要求。
9、达到监管部门的其他考核要求。
10、继续保质保量的做好总公司布置的其他工作。
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为确保北京大兴国际机场安全、平稳、有序转场投运，促进北京“一市两场”国际双枢纽建设均衡发展，民航局近日正式印发《北京大兴国际机场转场投运及“一市两场”航班时刻资源配置方案》（以下简称《配置方案》）和《北京“一市两场”转场投运期资源协调方案》（以下简称《协调方案》）。《配置方案》和《协调方案》分别适用于境内航空公司、港澳台地区及外国航空公司，有效期均为北京大兴国际机场投运之日起至2022年3月26日。
《配置方案》和《协调方案》规划了北京“一市两场”的定位目标。在功能定位上，北京大兴国际机场定位为大型国际航空枢纽、国家发展一个新的动力源、支撑雄安新区建设的京津冀区域综合交通枢纽，将在2021年和2025年分别实现旅客吞吐量4500万人次、7200万人次的建设投运目标；北京首都国际机场定位为大型国际航空枢纽、亚太地区重要复合枢纽、服务于首都核心功能，将在现有基础上，缓解“拥堵”，提质增效，实现旅客吞吐量8200万人次的工作目标。在发展目标上，两场将形成协调发展、适度竞争、具有国际一流竞争力的“双枢纽”机场格局，推动京津冀机场建设成为世界级机场群。
《配置方案》和《协调方案》明确了北京大兴国际机场转场投运计划。其中，南航、东航集团相关航空公司以及首都航、中联航转场至北京大兴国际机场；中航集团相关航空公司、海航、大新华航等公司保留在首都机场运营；中国邮政航空可两场运行；其他国内航空公司可选择任一机场运行，但不得两场运行；外国航空公司及港澳台地区航空公司可自行选择运行机场，包括两场运行。转场投运将按照安全平稳有序的原则分阶段进行，自2019年冬航季至2021年冬航季，所有需转场的航空公司将用5个航季的时间完成全部转场投运工作。
《配置方案》和《协调方案》充分利用“以优促转、以增促转”等市场化措施，对按要求转场的中外航空公司优先给予时刻结构调整和新增时刻配比奖励，鼓励中外航空公司尽快转场至大兴国际机场运行。同时两个《方案》还明确，将对北京大兴国际机场和北京首都国际机场采取“先平移、再优化、后增量”的措施配置时刻资源，待大兴国际机场达到年旅客吞吐量达到4500万人次的目标后，两场航班实现均衡增长。
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借助看到过的**形象。来设计游戏，如投放“西游记”系列小卡片，让幼儿以两人扔骰子的游戏形式来讲述自己喜欢的“西游记”中的人物及他们的外形特征、服装、特点……
通过**形式表现。鼓励幼儿通过电视主持人、小记者等**形式，通过与人交往，促使幼儿运用语言能力、社会性的发展。
还可以鼓励续编故事，配上图画，装订成册，既可以让其它小朋友欣赏也可以参与表演，丰富了语言区又替小舞台增添内容，增强游戏性。
2、数学区
● 材料配备：
几何类、分类类、分类类、计数类、测量类、实物和材料、扑克牌。
具体要求：
充分利用日常生活中的自然物开展数学活动；创造情境，让孩子们运用数学原理分析和解决简单的日常生活问题（如在超市购物）；所需材料应根据月度目标持续发放和更换。
3、科学区
● 材料配备：
在“科学区”必须提供能反映该科学知识的直观形象的教玩具和具体事物，提供有趣的能激发幼儿探索欲望的材料，容器类、量具类、观察工具类、实验材料类、种植饲养工具材料类等；供观察的包括模型、标本、科幻故事等。
● 具休要求：
环境的创造和材料的摆放应便于儿童观察和探索；教师可根据作业内容和实际情况自由选择辅料；一般在中大班设置科学区，结合月目标中的要求，提供相应的材料引导幼儿在观察、操作中去发现学习，教师带领幼儿做科学小玩具（如自制小**、自制乐器等）。
科学区角的层次性也突现在材料的提供上，例如当一些孩子们在比较沉浮的时候，教师提供的一些辅助材料又促使发展较快的孩子探索怎样让沉下去的东西浮起来；又如在让孩子玩“称一称”的玩具时，投放了天平称、电子秤、秤杆，以及用于称量的物体如黄豆、玩具、珠子，刚开始让孩子一一学会使用这些称量工具，当孩子会使用称量工具以后，让他们分别用不同的称量工具称相同的物体，或者用同一个称量工具称不同的物体，并加以比较，让每一位孩子有更大的发展空间，从而都能在原有水平上有所提高，有所进步。
材料放入科学区时应有相应的记录，有利于教师有针对性地指导。在记录表中，教师可以一眼知道：今天有哪些孩子在科学园区玩耍？
使用了哪些材料？成功了没有？哪些孩子对科学区不感兴趣？为什么？
这样，教师在进行区域指导时就有了清晰的思路。第二，有利于孩子的自我规划和自我调节。在有限的时间里，有可能有的孩子不能完成科学区里的活动，记录表又能很有效地提醒幼儿，上一次哪些我已经完成了，哪些还没有玩，从而更好的进行游戏。
4、美工区
● 材料配备：
绘画、造纸、泥塑、玩具制造、纺织材料和工具。
● 具体要求：
艺术工区活动贯穿幼儿园三个年龄阶段。教师在教学中应体现不同年龄、不同层次的教学内容。尤其避免一下投放大量材料，使幼儿陷入无法选择、不知所措的状态；应提供各种各样的废旧材料和自然物（如布头、毛线、各种坚果壳、废旧纸盒、小食品包装瓶、盒、蛋壳、小石头、贝壳等）；要幼儿童观察和欣赏艺术作品的空间，要经常变换空间，扩大儿童的视野，丰富儿童的情感体验；为儿童提供自由合作和充分表达的空间，为儿童作品的保存和展示提供条件；应设置在光线充足、靠近水源的地方；教师应注意培养幼儿独立清洁整理美术工作区的习惯；定期检查纸张、颜料、胶水等消耗性材料的使用情况，并定期补充。
艺术区与其他区与的联系与渗透。
美工区与娃娃家——娃娃家的餐桌上，好吃的面条、圆圆的汤圆是孩子自己制作，墙壁上绘制的爸爸妈妈**和装饰的像框。
美工区和感知操作区——在感知操作区域内，美工区的作品较多运用于环境的创设中：敲敲打打时，孩子戴上自制的头饰扮演角色，既充满了情趣；动物园建成后，孩子们装饰的小动物成了主角。
美工区和阅读区——在美工区中自制图书，塑封后放置在阅读区中，这样的图书孩子特别的喜欢，乐于反复翻阅。
5、**区——走廊
● 材料配备：
乐器类、道具类、声像类等。
● 具体要求：
我们应该为孩子们提供一个自由选择和独立表演的轻松环境；各种材料道具、器械应让幼儿自由操作，教师要注意选择磁带和**节奏要结合幼儿掌握的情况，配合目标要求陆续投入，按需要更换；地点和开放时间不影影响其它区域的活动。
搭建一个小舞台会吸引更多的孩子参与。
小舞台设计不需要投入大量财力物力，一块法兰绒、彩纸、一点装饰都可以使用。
1.用布装饰的小舞台-彩色丝绸，紫色法兰绒，窗纱，平坦或折叠。
2屏风式小舞台——同娃家的屏风在活动时打开，不用时可以折叠。
3、用彩色纸条布置成的小舞台
4、电视屏幕式的立体小舞台——用大的纸盒或米菠萝制作成电视屏幕，放在桌子或架子上，幼儿站在后面，如同在电视里进行表演。
为了使歌舞表演有序，顺序和人数可以由小主持人安排，也可以由演员自行协商确定。表演时不一定要注重表演技巧，而是要鼓励他们大胆参与，让孩子们的表演更加舒适自信。
**它是歌舞表演成功的关键。为孩子们提供的**应该是熟悉而悦耳的歌曲。
6、娃娃家
再现家庭的生活场景，突出“家”的真实感、温馨感，让孩子找到家的感觉。幼儿年龄越小，对玩具材料的依赖就越大，因此，小班的玩具材料在制作上就要形象逼真、颜色鲜艳。如：
皱纹纸做的饺子皮、荷包蛋，当孩子长大些有了“我自己来”的强烈愿望时，幼儿教师要善于放手让孩子自己去尝试、体验和探索，在材料投放上做调整，将一些成型的玩具收起一部分，适当地投放了半成品材料和废旧材料制作的玩具。如：泡沫纸做的幼儿可以自己动手串的“鱼串、肉串、豆腐干串等”、多功能布包、切切看点心等。
小班幼儿自我中心意识强，缺乏交往经验，孩子的独占欲望强，在游戏中出现冲突是常见现象，特别是表现在争抢玩具材料上。因此在材料的投放上要有“备份”。利用儿童从众心理特点，让他们体验常见游戏的快乐。
在材料的投放上，每一种、每一类我们都投放多件。
小班儿同的小肌肉发育水平不同，应提供不同难度的活动材料。所以在材料的投放上我们也充分考虑到材料的多功能性，做到一物多用，让孩子发明创造新玩法，使每种材料在不同孩子的手中，发挥出不同的用途。例如“喂娃娃吃饭”这一游戏方式就能相应设计出感知大小、颜色、形状等不同目标的学具。
7、益智区——书包柜上
● 材料配备：
拼图类、棋类、组合类等。
● 具体要求：
一般把材料放在桌子上供儿童操作和玩耍，促进儿童小肌肉运动的发展，培养其感知和观察能力及注意力；注意培养幼儿的思维能力、手眼协调能力、竞争意识、自信心、成就感和合作精神；根据孩子的需要，大班可以减少拼图，增加棋类材料。
二、设置办法和注意事项：
1、确定活动区的规则。
每个区域的面积都是有限的，它能容纳的儿童数量也是有限的。我们可以使用标记方法，位置方法和活动记录卡来保持环境案例和活动的良好状态。各种各样的标记可以用来表示每个区域限制的人数。
如：认知区角入口处有5个挂钩，标明本区域最多容纳5名幼儿，进入区角活动，幼儿必须把自己的名字牌挂在钩子上。活动结束后拿走牌子。
个区域的材料应有序、分类摆放，方便儿童取用。相应的标记应粘贴在玩具柜上，以便儿童在清理和整理玩具时可以自动学习分类和对应。
2、重视教师作用。
活动区不仅是教师进行个别分组教学的场所，也是儿童自主选择活动的场所。教师应该是观察者、参与者和指导者。
在设置一个新活动时，应是先介绍后开放。首先介绍活动区的材料和规则，然后向儿童开放。介绍时可采用小组或集体的方式。
在幼儿活动中，教师或是观察幼儿的活动情况，或是在幼儿需要帮助的情况下以一名角色身份参与到幼儿的活动当中，引导幼儿活动的展开。
三。根据目标和活动需要，选择并建立活动区域。
活动区的设置应配合目标随时调整，根据活动需要灵活创设，随时补充或更换活动区材料，以使活动区始终是适合幼儿发展的水平，起到促进幼儿发展的目的。
（1）既开放又相对封闭。
活动区材料的摆放应是开放式的，能供幼儿自由选择和取放，活动区的开放有利于幼儿自由选择及相互交往，为幼儿创设一种宽松、没有压力的气氛，满足了幼儿的活动兴趣和需要；活动区域一般应选用玩具架、桌子等隔离，但不阻挡教师观察幼儿活动的视线，形成相对封闭，适度的隔离可为幼儿提供相对隐蔽的空间，减少周围刺激，提供幼儿专心选择和活动的条件。
（2） 活动区的材料要根据儿童的兴趣、发展需要和活动内容进行传递，据幼启发性、针对性和创造性。
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若直接招录和转录的原县安监局安全生产应急队员及县森林消防队人数完成计划数，则不再面向全县公开招聘。若直接招录和转录的原县安监局安全生产应急队员及县森林消防队人数不能完成招聘计划，则将除直接招录和转录后的剩余招聘计划数面向全县公开招聘(公开招聘人数将及时向社会公布)。
本次公开招聘采取报名、资格审查、体能测试、体检、政审、公示、试用等环节和程序。
(一)发布公告
(二)报名、资格审查：
1.报名时间：20xx年7月18日—20xx年7月30日。
(三)体能测试(除直接招录者外，符合报考条件的进行体能测试)
对符合资格条件的`报考人员进行体能测试(评分标准见附件2)，测试时间、地点待定。
1.测试项目：男性，1000米跑、引体向上、立定跳远、4×10米往返跑;女性，800米、仰卧起坐、立定跳远、4×10米往返跑。
2.成绩计算：总成绩达到50分为合格，在合格人员中，按招聘人数1:1的比例从高分到低分确定入围体检和政审人员。
(四)体检和政审
1.体检时间：待定。体检在县妇女儿童医院或县人民医院进行，体检费自理;未按规定时间到达指定地点进行体检的，视为自动放弃。对体检结果有异议的，可申请复检一次。体检不合格者不列入政审对象。
2.政审主要考察考核对象的政治思想、道德品质、能力素质、学习和工作表现、遵纪守法、廉洁自律以及是否胜任报考岗位的实际工作能力等有关方面情况。因体检或政审不合格出现招聘人选缺额的，按考试总成绩从高分到低分依次等额递补。
(五)公示
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（一）乡镇卫生院公共卫生人员培训
1.培训对象、名额：具有一定公共卫生工作经验的人员１人/乡镇卫生院，共152人。
2.培训内容：详见《年省农村卫生人员培训大纲》。
3.培训方式：采取集中面授与临床实习相结合的方式进行。
4.组织实施：由省农村卫生人员培训中心和市卫生局共同负责组织实施。
5.培训时间、地点：培训时间为130天，其中，理论学习30天，年5月18日—6月16日，由省卫生厅委托省农村卫生人员培训中心负责组织实施。进修学习100天，由市卫生局负责，年3月15—7月15日（其中5月18日—6月16日到省培训中心理论学习），在县级以上医疗卫生机构组织实施。
（二）乡镇卫生院药剂人员培训
1.培训对象：具有2年以上工作经验的中青年业务骨干。1名/乡镇卫生院，共152人。
2.培训内容：详见《年省农村卫生人员培训大纲》。
3.培训方式：采取远程视频教学与案例分析相结合的方式进行培训。
4.组织实施：由市卫生局负责组织。
5.培训地点：市卫生学校。
6.时间安排：培训10天，年4月10日-4月20日。
（三）村卫生室人员培训
1.培训对象：乡村医生及在村卫生室执业的执业医师和执业助理医师（承接上年农村卫生人员培训项目，继续对全市所有注册在岗人员进行轮训），共1723人。
2.培训内容：详见《年省农村卫生人员培训大纲》。
3.培训方式：采取远程视频教学、案例分析与临床进修学习相结合的方式进行培训。
4.组织实施：由县（市、区）卫生局负责组织实施。
5.时间安排：理论学习30天，进修学习60天。具体时间由各县（市）自行确定。理论学习于年4月30日前完成，临床进修于年6月30日前完成。城市区村卫生室人员理论学习时间，洛龙区为年3月15日至4月15日，其它各区为年4月16日至5月16日（可先期进行实习，待理论培训结束后继续实习）。
6.培训地点：理论学习由各县（市、区）教学基地进行远程视频教学，城市区村卫生室人员理论学习统一在市第二卫生职业中专进行。临床进修由各县（市、区）组织，安排在县级医疗机构或乡镇中心卫生院实施。
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一、目的
1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。
2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。
3、促进与其他商家的竞争。
二、原则
1、实事求是的原则。
2、体现绩效的原则。
3、公平性原则。
4、公开性原则。
三、薪资构成
1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。
2、基本工资每月10号定额发放，绩效工资按每月15号发放。
3、销售奖励薪资可分为：
（1）销售提成奖励（简称提成）：根据公司设定的每月销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以销售额2%奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。
（2）薪资及其他奖励：根据店面销售人员以及安装人员具体工作表现特征，由店长打分，以书面报表形式上报店面经理，经店面经理抽查合格后，薪资奖励次月的15日发放。
四、销售提成目标定义
销售目标是以20xx年度为准，每月店面销售目标6万，年终总销售100万（大型工程除外）。
五、全年销售奖励
1、店长享有全年销售的1%岗位工资奖励
1、全年销售目标完成奖励店面10000元，超出部分单独给予3%的奖励
（1）全年店面销售提成奖励阶段
全年计划完成85%奖励5000元计划完成90%奖励7000元，计划完成100%奖励10000元，此奖励款项由店长根据员工的具体表现情况发放，店面经理负责监督。
（2）销售员销售奖励薪资
项目类别提成金额(元/人)
四级销售员基本工资1000元（无个人销售任务）
三级销售员基本工资1200元（含3万个人销售任务）
二级销售员基本工资1300元（含4万个人销售任务）
一级销售员基本工资1500元（含6万个人销售任务）
经理级销售员基本工资20xx元（含8万个人销售任务）
注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以特别奖励。
六、其他奖励：
1、大单奖励制度：店员通过自己的关系或者店面产品推荐，达成购买金额5万元以上者，此单即可称为大单。大单奖励金额给予提成以外的3%奖励
2、销售员打分奖励，每一个月新的销售订单由店长进行电话回访，店面销售服务态度给予好评的每一家给予奖励销售人员10元，并详细记录后次月15号发放给销售人员
七、售后服务人员销售奖励
1、售后服务或安装人员在安装或者售后过程中产生的销售计入店面销售业绩，对于安装人员单独促成的销售按照3%给予单独奖励
2、安装工打分奖励，每一个月新的销售安装由店长进行电话回访，安装以及服务态度给予好评的`每一家给予奖励安装人员10元，并详细记录后次月15号发放给安装人员
其他规定
1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。
2、员工个人所得税由个人自理。
3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。
4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。
5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行工资以及奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在次月的发放日按规定发放。
6、因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第
5款的规定发放。
7、销售人员及安装应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其激励薪资。
8、销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。
八、附则
1、本方案的解释权属于庆阳小蜜蜂建材商行，修改时亦同。
2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。
3、本方案自颁布之日起开始执行。
经理签字
店长签字
员工签字
庆阳小蜜蜂建材商行安华卫浴店
20xx年2月20日
⬒ 人员配备方案 ⬒
日前，区委常委、政法委书记童申玉到平房区防疫隔离酒店，现场督导检查隔离酒店防控管理工作情况，并慰问防疫驻点工作人员。
童申玉对隔离酒店隔离人员数量、隔离到期时间、隔离酒店区域划分、房间设置、医疗保障、封闭管控措施落实情况进行了仔细询问，同时详细了解了隔离酒店物资配备、人员值守、消毒杀菌等情况。
童申玉强调，各部门工作人员要以更严格的防控举措全力抓好隔离酒店各项管理工作。要进一步提高防控意识，强化隔离封闭管理，加强隔离防控政策措施宣传，坚决防止被隔离人员离开房间的情况发生，要抓紧筹备在隔离房间安装报警装置。现场各部门工作人员和医疗组要做好日常防护监管，人员定时检测体温、房间定时消杀等工作，确保工作人员安全和酒店环境安全。要增强外来人员管控，坚决制止非本隔离点工作的人员进入酒店。要做好隔离人员的餐饮服务等工作，时刻关注隔离人员的需求，保证人员隔离期间安心、安全。
⬒ 人员配备方案 ⬒
基层工会的组织、人员、经费、活动场所
配备情况调查表
1、 乡镇工会组织和工会干部配备情况：
区域内有建制乡镇__10_个，已成立乡镇工会的__10_个；配备了工会主席的乡镇工会_10个，其中专职工会主席10人，专职副主席__0_人，享受正科级待遇_0_人、副科级待遇__10__人。
2、 村级工会组织和工会干部配备情况：
全区有村委会194个，村工会已成立128个，约1个；村工会配备有工会主席1人，其中专职工会主席121人。
3、 县级工会帮扶中心建设情况如下：
援助中心属_②__性质（①县工会下属参照公务员管理事业单位、②县工会下属全额事业单位、③差额事业单位、④自收自支事业单位、⑤如为其他请填明），级别为_无__，人员编制类别为__无__，编制人数_____人，实有_5__人，主任享受_____待遇，办公经费**____上级补助收入__。
4、 县级工会职工俱乐部建设：
是否有工人俱乐部_是__。如有，其性质为县工会下属参照公务员管理事业单位、②县工会下属全额事业单位、③差额事业单位、④自收自支事业单位、⑤如为其他请填明），面积为2755_平方米，新旧程度破损_（全新、较好、一般、破损），办公经费**_____无______。
新工人俱乐部的名称是规划面积平方米。
5、 县级工会所属单位的编制、人员和经费情况如下：
单位名称：__白水县困难职工帮扶中心_，单位性质为__②_（①县工会下属参照公务员管理事业单位、②县工会下属全额事业单位、③差额事业单位、④自收自支事业单位、⑤如为其他请填明），级别为_未定_，编制人数__未定_人，实有人数_5_人，人员工资**__县工会贴补_____。
单位名称：____白水县工人俱乐部___，单位性质为___②___（①县工会下属参照公务员管理事业单位、②县工会下属全额事业单位、③差额事业单位、④自收自支事业单位、⑤如为其他请填明），级别为_股组级__，编制人数3_人，实有人数_0_人，人员工资**____无________。
⬒ 人员配备方案 ⬒
大桥新区教育总支：
根据学校庆“六一”活动的安排，要求全体教师与学生共同汇演，全体教师精心准备了合唱。为了提高文艺活动的演出效果，经学校校委会研究决定，现需为教师统一购买17套服装。
妥否?望领导批复为盼!
此致
敬礼!
大桥柏木小学
20XX年5月27日
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