房地产认筹活动方案(锦集十七篇)
发表时间：2019-01-07房地产认筹活动方案(锦集十七篇)。
第一篇 房地产认筹活动方案
三、人员：
工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾：
市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体：
xx电视台、xx日报、xx新闻台等。
六、预定目标：
对外传达xx开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大xx的社会知名度和美誉度，体现xx的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立xx地区xxxx房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
七、会场布置：
1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“xx开盘庆典仪式”。
2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。
4、贵宾休息区：可放在xx售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
2）在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动内容：
1）军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
2）腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
3）舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着xx美好的发展前景。
3、开盘促销活动配合：
以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
4、筹备工作：
1）拟定与会人员。于xx月xx日向与会领导发出请柬。
2）提前准备好请柬，并确认来否回执。
3）提前5天向xx气象局获取当日的天气情况资料。
4）落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
5）提前6天落实指挥和负责秩序工作。
7）提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。
5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。
6、人员安排：
1）预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。
2）工作人员15名；
3）公司工作人员30名；
九、仪式流程：
09：00—09：30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。
09：30—09：50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。
10：35—10：50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为xx开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。
10：50—11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
27日、28日、30日在《xx日报》第x版刊登整版广告，告知xx开盘的.信息。
xx电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由xx电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的情况，进一步扩大宣传。
在开盘前后两个月播出xx开盘的信息。
楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。
5、礼仪公司各项费用xxxx元（含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金）
第二篇 房地产认筹活动方案
活动目的：
聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。
3.30-4.05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。
宣传主题：未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。
引领都市时尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。
因为珍稀，所以珍贵。
金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。
1、 摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。
(a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的`先例)
3、 软环境布置：
高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个;
主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。
数为140套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参加群众不定。
2、 摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。
3、 凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。
4、 摇号登记时间自2015.4.05——4.10，为期5天。
6、 摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。(中号比例为5：1)
7、 关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。
秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作;九洲广告做活动监测和媒体联络工作。
邀请当地知名各大媒体具体：海盐电视台、杭州交通之声广播台、中邮专递、钱江晚报、搜狐网络等记者参加活动，并给予现场报道。
第三篇 房地产认筹活动方案
在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，一起来看看风林网络小编为大家精心整理的“房地产活动策划方案范文”，欢迎大家阅读，供大家参考。更多内容还请关注风林网络哦。
房地产活动策划方案范文（1）
一、活动概况
1、活动时间
9： 20xx年10月1-2日00-16:30
2、活动地点
xx售楼处
二、活动内容
户外烧烤美食活动，室内趣味运动
三、前期工作
1网络、平面、短信等**活动信息发布、现场布置、活动人员确认。
网络**：活动前期，利用网络论坛、软文等形式造势，全面开展网络宣传。
**：活动信息与项目宣传共同发布。
短信：配合短信公司，进行目标客户集中短信发放，根据目前成交及意向客户的分析，主要发放对象锁定25-40岁之间，岛内白领为主。短信内容除了说明项目的优势和活动外，还适当发布国庆节专属优惠信息，吸引客户前来参观。
2、印刷制品
kt板、x展架、活动券。
三。短信：销售中心负责，企划部配合9月29日发送。
4活动资料由活动公司提供，9月30日前准备好。
5销售中心负责活动的实施，其它部门配合。
四、活动实施
内容（1）地点：大学康城销售中心。
（2） 受邀人员：美域有兴趣的客户，康城大学的新老业主。
外场烧烤活动
1.签到区：3人，1人负责登记客户资料，1人负责发放活动参与券与美食券（核对夏商会员卡或入会申请表），1人负责刷夏商卡积分
2烧烤区：烧烤制作人员（数人），现场维护秩序2人，现场活动讲解1人。当天到场客户凭借美食券兑换食品，美食券用完即止。
美食烧烤流程：
①客户前往签到处签到，夏商会金卡客户可领取价值20元的美食券；夏商会绿卡客户可领取价值10元的美食券，领完即止；
② 烧烤会于10月1日和2日9:15正式开始。顾客可凭餐券兑换相应的**烧烤；
第四篇 房地产认筹活动方案
新年文艺汇演策划方案
一、活动概要
1、活动目的：通过开展2016年新年文艺演出活动，促进学生艺术才能的自我挖掘与发展，搭建起学生展示自我的艺术平台，并吸引学生家长了解新余恒大城项目，引导购买相关**，制造恒大城在市场中的不错口碑，为春节期间买房置业进行有效的营销炒作。
2时间：2016年1月23日1:30-5:00
3、活动对象：全体师生
4、活动地点：恒大城
二、活动细节
1材料准备：搭建舞台（长8米，宽5米，高1米）混响立体声麦克风和2个聚光灯
2.场地布置：舞台背景墙喷漆宣传横幅，会场气球彩带装饰
3、宣传效果：通过本次活动使得项目产品更加受到学生家长关注，在活动之前学校将在学校内对项目的相关信息进行宣传。主持人首先介绍了主办方，并在活动期间**互动环节对主办方的支持表示感谢。
4、活动奖项设置：
风采之星：一等奖：二等奖1名，三等奖2名，三等奖3名（野外班1名），获奖者7名（暂无）
此次比赛得奖（根据节目人数而定）：
一等奖：1个节目奖项（青花瓷礼品盒1盒）二等奖2个节目奖项（恒大米1盒） 三等奖3个节目奖项 （磨砂杯1个）（青花瓷礼品盒合计8个，恒大米合计15盒，磨砂杯合计20个）
个人表演奖（学校表演和表演）
一等奖 1个孩子奖项（电饭煲1个） 二等奖 2个孩子奖项（电热水壶1个，恒大油1瓶） 三等奖三个孩子奖项（恒大油一瓶）（电饭煲合计1个，电热水壶合计2个，恒大油合计5瓶）
现场**：10名奖项（暖手宝1个）（暖手宝合计10个）
（礼品剩余：礼品水杯8个，除毛器40个）
注：奖品和奖励根据节目数量确定，剩余礼品根据获奖人数进行调整。
节目单：
1跆拳道中国青少年说（五年级作文班18名学生）
2**舞虫蝇（幼儿园三、四年级12名学生）
3 舞蹈bar bar bar（初二英语班）
4舞蹈无名小卒（厚德文化系老师）
5 小品（吴云，周煜，高磊）
6 舞蹈快乐你懂得（三到五年级托教25人）
7 诗歌朗诵（一二年级）
8 每当走过老师窗前（6年级）
9 勇往直前 （全体老师）
白雪公主英语童话剧（六年级英语班）
11小数点之谜（数学课）
12、神秘国之歌 （李妍非）
13为钢琴吻雨（易婧怡）
14梦中婚礼钢琴曲（刘诗雨）
15、葫芦丝夜光下的凤尾竹
16童年钢琴**回忆（宁文杰）
17四小天鹅钢琴合奏（宁芷曦）
18春苗古筝（付祎慧黄雅琪）
19、童声合唱 silent night （35人）
20、钢琴塞纳河畔
21、古筝渔舟唱晚（刘嘉琦）
22、古筝白毛女
23、小提琴维纳丽的爱丽
钢琴合奏梁山伯祝英泰
25、舞蹈小苹果
26、舞蹈青春修炼手册
27、童声重唱：逆战
28阿拉伯夜舞（刘乐琪、黄钰清等）
29、明天你好合唱（四到六年级学生42人）
人员安排：
主持人：陈宇轩、刘佳奇、廖有琪、程金浩
互动主持人：胡美娟彭道君
会场**负责：李红敏
（每一个节目的主讲老师会事先把光盘的编号和节目名称交给节目负责人）
会场场地布置：厚德宣传部
会场催场人员：韩阳但梦竹黄莎
会场秩序人员：周瑜高磊吴云
会场后勤人员：唐丽周红叶青梅
化妆师：曦曦
服装责任：由各班老师和家长共同解决
活动总指挥：廖信兰
活动总策划：唐语晴
第五篇 房地产认筹活动方案
标语：1、商务英雄聚精之源
2、重塑现代商务文明
三、时间：200x年7月25日(有待最后确定);
地点：xx高尔夫球场，xx宾馆(新闻发布会及联谊会地点)
四、活动对象和规模：
本次活动的主要对象是xx商圈的优秀高层人士和具有消费和购买力的客户。为了发挥**和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原xx公司所开发项目的业主(如xx湾、xx花园、xx等)。
1、xx商界领袖人物(人数)
2、意向大客户(人数)
3、xx湾业主(人数)
4、新闻媒介记者(人数)
5、xx公司企业员工(人数)
6、**商工作人员(人数)
总计：若干人
五、活动组织及内容：
活动分为上午的新闻发布会、下午的高尔夫比赛和晚上的宴会三部分。形式多样。内容丰富。
1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由xx企业家协会作为主办单位，xx公司作为承办单位。
2本次活动面向xx商业领袖、潜在客户、业主、**朋友、开发商员工和**商务公司员工
三。活动采取新闻发布会、户外高尔夫比赛、社交宴会三种形式进行
a.新闻发布会：邀请xx企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对xx项目和xx俱乐部做宣传介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。
b、 高尔夫比赛：高尔夫具有强烈的商务性和绅士气质，能完美诠释赛事对象的非凡品质。
参赛者在挥杆比赛激烈角逐中，深化友谊，促进交流，览尽xx山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛，此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。
c、 友谊宴会：宴会的目的是在轻松的气氛中缩短情感距离。宴会上，企业领导为比赛颁奖并推荐xx项目。企业家协会会员、**记者等与会者在会上自由交流。
4、活动大体流程如下：
参与人员报到(xx宾馆) 新闻发布会(xx企业家协会领导致辞
、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾论俱乐部，xx宾馆) 中午作息(xx宾馆) 高尔夫比赛(xx高尔夫球场) 联谊宴会(领导总结陈述、宴会联欢，以上活动中穿插颁奖和项目推荐，xx宾馆) 全天活动结束
六、组织渠道：
xx企业家协会致函号召会员参加本次活动。此外，还采用了其它方法。
1本项目以xx企业家协会名义，以直邮方式向协会会员和**记者发放项目概念书和邀请函。
2发展商通过信函和**邀请其商业朋友和xx湾客户。
七、宣传方式：
本次活动主要选择xx房地产界著名杂志《xx》，和xx发行量最大影响力最大的报纸《xx早报》两大平面**，结合电视台节目夹送折页现场推广等方式进行有效推广。
1、活动前期宣传：
a、《xx》发布活动预告，采取软文形式全面介绍xx公司、公司总经理中国mba英雄 ***、xx俱乐部，重点提及***现代城。
b、结合项目形象宣传，《xx早报》底版发布预告，**结合简介***总经理、***现代城。
c、以直邮方式发放销售楼书和邀请函。
2、现场推广：
a、 新闻发布会：陈述业绩，展示企业强大实力；广东嘉宾动员参会人员加入俱乐部。现场布置喜庆庄重，与企业文化底蕴相结合。企业领导介绍了项目和俱乐部。
b、高尔夫竞赛：球赛场地通过拱门，悬挂项目和俱乐部的宣传布幅、双叶广告，重点投放，少而精，避免喧宾夺主，重在烘托高雅严肃的休闲活动氛围;
c、联谊宴会：发放项目以及俱乐部相关宣传资料。现场宣传营造了喜庆热烈的气氛，象征着企业十年的辉煌和成就，标志着活动的顺利、圆满。
第六篇 房地产认筹活动方案
新春嘉年华看房送大礼
1、活动背景
根据中冶尚园项目计划，在2012年1月14日（农历2011年十二月二十一日），即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。
2、活动目的
1在新的一年里让市场热起来，加强市场关注度；
2通过活动加深新老客户对项目的深刻印象，传递项目信息；
三。通过现场活动营造温馨氛围，聚集人气，迅速积累客户。
3、活动理念
1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质；
2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义；
3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动；
4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美好印象；
4、活动地址
信阳市洋山新区中冶尚园营销中心旧址
5、活动时间
8： 2012年1月14日30-17:30
6、活动对象
看房、购房准客户
7、 活动项目准备安排：（1月9日-13日基准准备）
1月9日：本活动项目策划汇报
达成初步合作意向，确定活动计划
1月10日：成立活动项目组
确定本项目活动中所有执行人员
活动执行小组构架：
总顾问：（甲方总策划：周洋
顾问：（甲方活动总监：李佳文
外事：郭树森、海范德亮、陶然、张浩
周丽王华张元林
确定各种材料、设备和人员的前期准备工作。
1月11日项目正式筹备实施
现场布置平面图
1月13日：活动现场布置（筹备议程）
整个场景布景以迎“新春”，凸显“中国红”，以“嘉年华”活动为主题。外场为顾客提供了一个玩耍和享受的场所，表演了热闹的场面；内场（一楼）为潜在客户创造了一个参观房屋的环境，展示了活动的气氛；在二楼，通过安排房间和提供热饮营造购物氛围。二楼的主要用途是为重要客户提供一个干净的空间进行洽谈，并向重要客户赠送礼品。
安排2架滑翔伞（或动力气球）分别在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00两次信阳市上空盘旋营造活动前期氛围。
1月14日上午，在9:00至11:00的活动期间，他们在洋山新区上空盘旋，营造活动现场的氛围
1外场布局（销售中心前）
? 18米大跨度拱门2只：横跨路两侧（横幅标语：新春嘉年华看房选房有礼）
? 营销中心前左右各20米的路灯
? 因考虑天气原因，搭建15m*10m*4m桁架，即可抵挡天气变化，有可营造现场气氛，顶部和四周（留进出口）用喷绘（设计图案）进行围挡，地上用红地毯铺设。
? 顶部的红灯笼排列有序（活动结束后可向顾客介绍）
? 现场安装：老鼠机、电子抓娃娃机、电子投篮机、跳舞机，棉花糖机、电子枪射击、糖葫芦、捏泥人、电子摩托车、烤瓷马克杯供到场客户免费游玩。每台机器安排一名工作人员。
现场交付游戏币（每位到场客户5枚）
? 现场气氛烘托**人：米奇、财神爷、加菲猫、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造现场气氛与客人拍照留念，现场制作烤瓷数码杯免费赠送客户。
? 桁架外侧靠南侧设置儿童游乐蹦蹦床，供来宾客户小孩游玩。
2内场布置图（营销中心一层）
? 内场顶部用小灯笼或图画连接，用大的中国结营造春节气氛。
? 玻璃大门和玻璃窗用大小灯笼和窗花等造型图案。
? 以“发财红包”布置现场装饰树。
? 18:00前所有场景布置完毕，安装设施检测完毕。
1月14日：活动现场
? 7： 00筹备组到达现场
? 7： 10开始检查各种设施和设备
8:00，所有人员准备就绪，欢迎客户光临。
活动于8:30开始，按计划进行。
活动期间，有员工指导客户玩项目；
室内安排萨克斯现场真人演奏；
17:30，活动陆续结束。
? 18:00 各种设施进行撤场。
第七篇 房地产认筹活动方案
房地产认筹活动总结
20xx年，绿都地产秉持“成为中国有影响力的房地产开发、投资商”的企业愿景，强势入驻焦作!携开山臻品—绿都·叠翠园首登焦作，以客户为中心，铸造12万㎡平方叠彩花园幸福家。项目位于焦作市解放区健康路与北环路交汇处，8月25日，绿都·叠翠园一期73~115㎡臻品**全城公开认筹!
在6000元现金特惠的吸引下，现场挤满了前来参加募捐活动的嘉宾，当天到场的客户超过1000人。众多客户早早来到绿都·叠翠园营销中心，看沙盘、听讲解?现场热闹非凡，优美的旋律，贴心的服务，有序的办理流程都给客户留下深刻的印象。
绿城碧翠园之所以能受到广大购房者的青睐，是因为项目本身的品牌魅力和精良精致的品质。
回顾前一阶段的工作，我有很多想法。通过1个月密集的房地产相关业务知识学习培训，2个多月的外销留电和案场来电来访客户积累，终于迎来了叠翠园项目盛大认筹的这一天，然而自己的心情却是复杂和多样的。
凌晨四点，我被顾客急促的声音吵醒，急忙赶到销售部。我总是提醒自己今天的工作任务和工作安排。但一家售楼部面对大量等待的顾客，他们显得很盲目，不知所措。
还好在张经理的指引帮助下，知道了自己还要去做哪些工作。在引导新客户的同时，一定要维护好老客户，让他们感受到您的温暖。公司也考虑的非常周到，提供了一些饮用水、面包、牛奶，设置有遮阳棚、座椅，缓解了等待认筹的客户焦急的心情。
现场也真是异常火爆，人山人海，前来咨询和排号的客户们相互交谈沟通，无形中也提高了绿都叠翠园在焦作市民中的知名度和影响力，这也为后期的持续发展提供了源动力。现场人数众多，其中也有一些首次到访的客户，而我只抓住了2组新客户，与大家比起来相对较少，再次体现了自身工作中缺乏合理性和科学性。
在个人工作方面，有些问题需要深入思考和总结
1我以前没有接触过房地产行业，对商业也比较陌生。今后，我会在每天一小时的学习活动中学好相关知识。另外在接电和接访时都业务能力都有待提高，说话语气过于平缓，没有激情，没有制造紧张的气氛，你不着急客户也不着急，更不会急着来访，后期需要改变沉稳语气，该着急的时候一定要体现在**中，让客户感觉到机会难得，抓住客户心理。
2在日常工作中，只是一味地执行，缺乏自己的思考。理论知识不应死记硬背，而应与具体事物相结合。
理论知识对说都考过了，但自己思考的过于简单，没有静下心，去想一想知识如何运用到实践中，如何讲给客户，站在客户的立场上去想问题。只是局限于表面，应该深层次的发掘知识所能传递给客户的实惠。
3.外销客户没有利用好。在做外销时，留电客户的信息没有好好利用，由于初出茅庐，对填写调查问卷的客户资料的整理出现了一些问题，登记地点、买房需求等都没有作好记录，导致后期在打**邀约客户到访时处于被动，转来访的几率大大降低，外销的巨大优势没有体现出来。
4.**邀约中也出现了一些问题，缺乏**接听和**追踪的技巧，没有活学活用，导致外销客户的资源没有得到最大限度的利用。在**沟通中，对于一些棘手的问题和客户的推辞，没有积极回应和转化，也没有真正探清其购房意向，在把握客户这方面确实做得非常不好。
5.对认筹活动较为盲目，不知所措。出现了**、不知道该干什么的情况，幸好张经理及时的指引，时刻告诫大家需要做的工作。
但是，我相信，经过这次认可，这对我自己来说是一个成长的经历和一个很好的学习机会。
6.个人业务能力有待提升。突然发现以前的知识几乎被遗忘了，在讲解中没有深化和升华，知识停留在表面。
没有站在客户的角度考虑问题。这样的话，在讲解和接待上肯定会给客户留下不好的印象。他们没有把信息传地给顾客。以后只要客户来访就要处于主动，积极引导客户了解项目的基本情况，做到详细全面，让客户感觉来到绿都，人家讲解的就是不一样。
7勤腿快眼，保护好你开发的客户资源。做好来访记录，对自己发掘的客户一定要多联系，一而再再而三的告知自己的姓名，让来访时一定要找本人。
不要再出现联系了许久，而来访时因为没有报出自己的名字却让别的置业顾问接待的情况。
8.严格要求自己，提高工作效率，学会自控，积极主动地学习业务知识，将知识融入到讲解和接待中，形成自己的风格。
总之，从头开始，任何成长都要经历阵痛。我相信通过这次认识，我会反省自己，迅速成长。梳理前一阶段工作中的各种问题，逐一阶决。
不要放弃，坚持自己的信念，不能因为一次失败就萎靡不振，相信自己，相信通过这次教训，定会为后期的快速成长积累财富。
第八篇 房地产认筹活动方案
“和融优山美地”历经3年磨砺，终于以临人之势傲视于镇江市民眼前。高尚的人文社区、倡导生态的和谐环境在优山美地中尽情体现。 “和融优山美地”在近几年的市场推广及系列销售活动中，在经历市场的洗礼、客户的检阅后，逐渐取得了全市人民的信赖，同时凝聚了一批真诚的拥簇者，也吸引了广泛的潜在客户群体。序20xx年火红的一年已经结束，20xx年正展开崭新的翅膀，开启了新的里程。为答谢所有厚爱“优山美地”的人们，以及所有期待“优山美地”的未来更好的人们，镇江和融房地产开发有限公司将以一颗真诚的心去面对所有人爱戴和亲赖。
第一乐章闹元宵主题
第一章节活动目的
第二章节活动时间、地点
第三章节活动邀请对象
第二乐章闹元宵活动内容
第一章节闹元宵活动构架
第二章节欢欢喜喜闹元宵甜甜蜜蜜过元宵
第三乐章闹元宵活动布置及安排
第四乐章活动流程及费用预算
闹元宵20xx年2月28日，农历正月十五，俗称元宵节又称上灯节、小年等，是华夏儿女的传统佳节。国人通常以娱乐的形式来祈祷在新的一年里拥有新的开始好的期盼。传统习俗主要有观灯、猜灯谜、耍龙灯、踩高跷、舞狮、划旱船、送灯等等。传统食俗为吃元宵。
第一章闹元宵活动主题
闹元宵活动以“和融优山美地正月十五闹元宵游园会”为主题，以“我为人人、人人为我，共创优山美地和谐社区”为宣传突破口，邀请一、二期业主、三期签约客户准业主及众多意向性客户作为主要活动主体。通过项目现场，将楼盘实景以及生活品质的优越性，重点向活动参与者进行展示，以分区域的多个活动联动开展，提升活动的丰富性及层次感。
第二章活动目的
围绕“闹元宵游园”的系列活动，在较小的投入下，利用活动的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求项目的销售达成，进而达到收益增长。以“元宵节游园会”回馈客户，增进与客户间的情感沟通，让客户感受贵宾礼遇的同时，为融洽未来邻里感情构建社区社交平台。
第三章活动时间及地点
活动时间20xx年2月28日（元宵节）上午：10：08——11：08下午：15：08——16：38活动地点优山美地楼盘项目现场售楼中心及中心外围道路以及泳池两侧为活动场地，设立多个区域。
第四章活动邀请对象
○一期、二期业主代表
○三期签约客户准业主代表
○其他意向性客户
○新闻媒体记者
第二乐章闹元宵活动内容
活动内容概述
举行一次客户联谊会，目的就是为新老客户了解项目开发进度，体验快乐、健康的社区文化，交流共同关心的问题提供一个平台。优山美地项目通过这个平台，能够充分展示项目的魅力，使老客户产生主人翁的认同感，增强自豪感，并自觉或不自觉地传播项目价值；增强意向客户的购买信心，最终促进销售量的提高.整个活动分为四大部分内容，
即：自助式游园逛庙会活动、歌舞表演、抽奖、交流互动，这四个部分相互穿插，共同营造社区文化，传达项目信息，加强信息传播密度，加深客户对项目的了解。我们要我们的客户在活动现场体验最丰富的节日旋舞，体验最热烈的节日热情。
第九篇 房地产认筹活动方案
浓情端午一见粽情
1、活动背景
目前房地产市场普遍冷清，我的项目上访不足。而端午节是中华名族的传统节日，将会迎来一批返乡客，通过举办暖场活动的形式来加深新老客户对项目的认知，以活动噱头邀约客户，保证上访量，促进项目成交。另外活动现场的氛围会强化、影响客户的决策，同时一部分人群通过对项目的了解、认知，也会转化为项目的潜在客户。
2、活动主题
浓情端午一见粽情
3、活动地点
营销中心
4、活动时间
2014年5月31日
5、参与人员
新、老客户
6、活动前宣传
1 置业顾问call客
2 拓展派单
3 老业主邀约
4 乡镇人群集中地区横幅广告
7、活动内容
幸福满+香包diy+饺子diy大赛+冷餐
快乐（上午9:00-12:00，下午14:00-17:30）
抵达后，奥地利春季项目将为您赠送一份礼物（手袋+纸巾+项目宣传单+项目标志t恤）
自制香包（上午9:00-12:00，下午14:00-17:30）
端午节，孩子们戴着香包，据说有避邪驱邪的意思。它们实际上是用来装饰的。准备薰衣草、薄荷叶、菊花、苹果、甘松等各种干香料可随意制作。
包粽子diy（下午14:00—17:00）
端午节吃粽子是中国人的传统习俗。
现场准备米、红枣、粽叶、线。让客户亲身感受和体验。同时，现场工作人员的互动使现场气氛活跃，营造出浓厚的节日气氛。
现场比赛
五人一组，限时10分钟。在现场可由专业人员指导，来宾进行自由包粽子，10分钟时间到，包的最多的我们讲取前3名进行丰厚的奖励（第一名电风扇1名、第二名冰裂茶具2名、第三名三层便当盒3名）。其他未得奖的嘉宾将获赠奥地利春季项目赠送的粽子（比赛期间由本人制作的所有粽子），作为节日祝福。
套圈圈（下午14:00—17:00）
端午节在儿童节过后的日子里，在儿童节回忆的热潮还没有褪去，让我们在这一天回忆起童年的快乐——回路
在自己的置业顾问的带领下，每位客人都可以在现场代收处签到，并获得相应的竹圈。（每位来宾限10个圈圈）
礼品：10~7件：冰镇茶具1套
6~4个：雨伞1把
3~1个：水杯1个
冷餐（上午9:00-12:00，下午14:00-17:30）
当顾客坐在顾客谈话区时，他们会为顾客提供水果和茶，由物业管理人员送去。（活动当天每桌限定一碟）
8、活动目的
1、 维护新老客户关系
2、 利用现场氛围促进成交
3、 加大项目宣传力度
9、人员安排
10、现场布置
11、物料预算
需购买详单
第十篇 房地产认筹活动方案
一、活动时间
**年9月29日——开盘当天
二、活动地点
瑞豪花园营销中心
三、活动方法
采取办理私人礼宾护照方式
四、活动流程（护照签领）
1客户需支付20元人民币的私人礼宾护照；
2在主要时间节点（如预订、样板间开放、主题活动日等），可通知感兴趣的客户到营销中心办理护照签证；
三。每张签证累计优惠2000元，可多次判断客户购买意向；
4办理护照后，可介绍亲友办理护照，每批可享受累计2000元的优惠；
6.签证活动将控制在4次以内
（护照持有人通过上述**获得的最高购买折扣不超过人民币8000元）
备注：合同应在开盘日支付定金后三天内签订，首付款应付清。同时优惠2000元。
私人礼宾护照的定房折扣仅限于开放后15天，护照在开放后15天失效。
本选房护照只限制15#楼、31#楼、33#楼、35#楼。
五、申请协议
房地产认筹活动方案（二）
一、前言
为进一步提升丰泽家园的品牌形象，以及扩大其品牌知名度，同时扩大客户认筹力度，促进客户与丰泽之间的情感交流，为此，特以传统七夕情人节和新领域周年之际为噱头，特结合“丰泽家园”认筹启动仪式，举办大型文艺汇演及七夕情人节活动，借此吸引人气，集中引爆，宣传卖点，加大认筹。
二、认筹启动时间和地点
开始时间：1998年8月6日星期六19:00
出发地点：冷水滩区滨江广场
三、认筹流程
1、工作人员接待认筹客户
2安排申请人员按顺序编号
3、工作人员安排收定金写收据
（注意保留前30名号码）
四、活动前期宣传
1路灯广告：通过醒目的内容，吸引路过的顾客，提高知名度。7月15日前完成。
2招牌：站在销售中心门口醒目位置，提高人气，提示和吸引路人的注意。7月15日前完成。
三。墙面广告：通过醒目的内容，吸引路过的顾客，提高其知名度。
7月15日前完成。
4、售楼中心装饰（门贴、橱窗、看板、吊旗、模型包金边、招示牌、树包金箔纸等）：提升品牌形象，增强气氛。6月30日前完成。
5现有储备客户和访问客户：在活动前3天致电所有预定客户和访问客户。
6、单页：活动开始前一周发放
7dm报纸广告：到活动期间，每期整版，打造影响力。
8门票：活动前一周将发行3万张门票。
9三大电视台宣传看房团：在募捐活动正式启动前，新浪乐居、0746楼市、永州***的头版进行了宣传。活动当天，组织了3个看房团参加。
五、**优惠
1、享受优先选房权利；
2、认筹金5000元购房抵扣10000元房款；
三。开盘享受额外优惠，一次性付款9.6折，按揭9.8折；
4成功购房者将获得1年的物业管理费；
5、以上各条款均可叠加优惠。
六、活动主题
主题 ：
活动主题：情定七夕为爱筑巢
--为你的爱找一个合适的家
主题：丰泽家园现代欧式风格
推广主题：
地段秀出来：雄踞永州大道与育才路交汇处
品质展示：全现浇精英电梯房，南北通透板房
环境展示：近繁华，远繁华，双园景观精英社区
七、活动流程：
18月6日上午，舞台音响系统再次确定，演员、主持人就位；
2、6日下午举行彩排；
3、6日晚上7:00苏总讲话推介项目并对新领域这一年以来的发展做总结，宣布活动期间认筹特殊优惠及相关信息；
4、6日晚上7:15文艺演出表演开始；
56日晚7:30互动游戏（猜红包）
6、6日晚上7:45**
76日晚8:55互动趣味游戏（情侣报拉锯战）
8、6日晚上8:10节目表演
96日晚8点40分抽大奖送大礼
10、6日晚上9:00神秘大放送（找两队当天是结婚纪念日的夫妇）
11、6日晚上9:30啤酒逛欢活动开始
126日晚10时，新域地产经纪公司代表开发商发表贺词，宣布活动结束
注：活动期间，售楼部组织各大看房团看房。（新浪乐居地产集团0746房地产信息集团）
八、活动组织
主办单位：芒果电台永州之声/永州丰泽房地产开发公司
承办单位：新领域房地产策划公司/九鼎快捷广告传媒
主办方：潇湘国际影城/步步谷百货/美的家具/双虎家具/哈布思堡葡萄酒
特别感谢：重庆啤酒/浩洋娇子电动车
9、 时间和人员安排（见附件1和2）
十、经费预算（见附录3）
十一、宣传方式：
1、短信
短信内容：1）丰泽家园盛大认筹启动仪式暨新领域房地产策划机构周年庆典之“情定七夕为爱筑巢”大型文艺晚会于8月6日晚上8点闪亮登场，万元豪礼免费赠送，惊喜连连，爱意绵绵。
发布日期：2008年8月4日-6日
2）丰泽家园盛大认筹启动仪式暨“情定七夕为爱筑巢”大型文艺汇演于8月6日晚上8点闪亮登场，好玩的游戏（猜红包、抛绣球），给力的礼品（佐登妮丝美容卡、哈博斯堡红酒、电饭煲），绚丽的文艺演（歌舞秀、表演秀），期待您的光临。
注：活动前5天、3天和前一天共发出10万条短信。
2、络宣传
注：永州市新浪乐居、永州房地产及0746楼市发布论坛讨论及报告。
1、发起讨论：丰泽家园此次举办的大型文艺晚会之“情定七夕、为爱筑巢”活动，现场将有万元豪礼相送，惊喜连连，爱意绵绵。
2、发起活动征集：征集已结婚夫妇或者情人之间是在七夕相识、相知、相守的有情人，在活动当天给对方送惊喜。（我们会全程协助所有需要准备的道具及相关物品）。
附：论坛讨论完善文本
3、入场券及dm宣传
说明：印制100000份活入场券，正反两面分别介绍项目和活动。丰泽家居宣传海报及dm报纸发行。
注：入场卷的使用：
（1） 活动当天，订户在开盘当天可获得2000元的额外优惠
（2）凭此卷当天认购成功者可获赠红酒一瓶
（3） 有了这本书，你可以参加活动当天的免费**，获得更多奖品。
（4） 有了这本书，你就可以在活动当天参与情侣游戏并获得奖品。
入场券样本：
4、活动现场横幅
注意：宣传项目和活动悬挂着10条横幅。
横幅内容：
（1） 祝贺丰泽家园贵宾卡认领活动正式启动。
（2） 预祝新领域房地产规划机构在年度庆典中取得圆满成功。
（3）情定七夕为爱筑巢丰泽家园祝愿天下有情人终成眷属
（4） 为你的爱寻找一个合适的家——丰泽家园
5、**跟踪报道
description:广播**：永州语音/交通**频道；罗**：永州市/新浪乐居永州/永州楼市/永州地产对活动进行跟踪报道，持续推广效果。
6、**邀约
邀请时间：8月1日、8月6日各一次
邀约内容：您好！我们这里是丰泽家园，8月6号晚上7点在滨江广场举办大型情人节文艺表演活动，活动现场将会举行大型**活动，还有精彩的表演，烂漫的情人节活动，诚邀您参加！
（置业顾问解答相关问题）
注：**联系我公司现有广告客户资源、营销中心客户资源、营销集团盈会资源，邀请感兴趣的客户资源。
房地产认筹活动方案（三）
一、认筹周期
**年6月1日至6月30日
（说明：具体开盘选房日期根据销售案场客户积累情况和***理情况而定，7-8月计划则根据6月认筹情况而定）
二、认筹原则
顾客支付1000元即可购买vip会员卡，并享受支付1000元至3000元的优惠活动。
三、特殊政策
1、每日认筹顺序前5名，享受额外房款直减1000元奖励券，此券为选房成功后特殊优惠；
2优惠支付措施按选房方案执行。
四、活动细则：
1每张会员卡只能购买一套房子；
2选房时，按照vip卡号顺序选房，优先办理购房手续；
三。次优惠仅限购房，不提供现金；
4选房前一周，统一通知具体的住房活动计划；
5委托人当日未选房的，可在选房后两周内补选；
6、退卡手续办理需在选房不成功后，由销售中心统一通知进行办理；
7本次活动的解释权属于阳光华庭销售部。
五、办理流程
1、置业顾问进行查询vip卡号顺序，并引导客户进行意向**单填写，客户、置业顾问签字确认后由销售经理审核签字；
2、置业顾问引领客户凭身份证或有效身份证件，以及销售经理签字后的**确认书进行财务交款每张卡1000元，由财务开具收款收据，并在**意向书上加盖公章；
3、凭收款收据至销售经理处领取vip卡并进行登记；
4、为客户办理礼品领用手续，并讲解产品后送客。
六、销售说辞：
1、关于售卡：您好，……；项目的情况您已经进行了初步了解了，目前仍属于前期咨询，如果您对这款户型很感兴趣的话，不妨先进行登记vip，您只需要进行交纳1000元，如果选房成功了则抵3000元呢，而且项目项目优势……
2、关于**：阳光华庭的销售**是根据当期市场**而定的，且考虑到了每套住宅的户型结构、位置、楼层、方向进行一房一价**，因此目前还没有准确**，请您耐心等待开盘选房时再进行确定。
3.关于项目：开工时间为2011年7月，预计交付时间为
4.关于证书：目前有3个证书，7月有4个证书，8月有5个证书。
5付款方式：一次性付款，抵押贷款。
6、关于开盘选房时间：开盘时间根据项目各项进展而定，具体时间预计在9月份前，销售中心会提前一周进行通知。
7关于退卡：所有退卡手续应在开业后一个月内由销售中心办理。
7、 关于**策略（具体**系统需经过一定时间的客户积累后综合考虑）
1定价依据：严格按照客户反馈，结合市场项目成交**变化；
2定价原则：分析产品的卖点优势，合理确定预期的营销节奏；
三。定价形式为低开放高移动，需求权重分布合理；
八、汇报沟通方式：
1**：销售经理负责每日短信报告；
2周总结：销售经理负责每周一向开发公司主管领导书面汇报；
第十一篇 房地产认筹活动方案
08：00集合，从公司出发，前方广州笑翻天乐园。
09：00--09：30集中进入笑翻天拓展基地：由教练介绍拓展活动的科目，讲解安全等注意事项。
09：30--09：45组建团队：进行拓展分队，选队长，取队名，确定新队的队歌和口号。
09：45--10：00破冰训练(团队热身)
视团队队员的男女比例、年龄情景组织进行2-3个团队热身游戏，目的让队员之间增进了解，消除隔阂，逐步增进队员的团队意识。为拓展活动作前期准备。
10：00--11：45(山谷游乐区)竞技项目：
突出重围---攀壁：参与人员站立于悬空的钢丝上，坚持良好的身体平衡状态，障碍物重重的包围圈后须徒手攀登5米高的斜壁上。需要良好的心理素质、队员的紧密配合，坚韧不拔的意志是成功的关键。(良好的体能，坚强的耐力和意志力是完成任务的关键!)
木桩桥---天罗地网：队员在经过摇晃不定的木桩桥后，必须经过设置结构错综复杂障碍重重的天罗地网。前有堵截、后有追兵，时间紧迫、困难重重，如何过关
(要步调一致、灵活应变、果敢的行动，才能完成任务!)
空中钢丝—极速圆木：参训队员从出发点经过位于高空的钢丝，然后再经过连绵起伏的圆木桥回到原地。须具备良好的心理素质和相互支持、紧密配合团队协作精神才能取得优异成绩!(克服心理障碍，应对困难，勇于挑战自我!)
竖网桥---悬空摇摆：参训队员分别站立于竖网的两侧，双手抓紧网绳经过跨度长达40米之宽的终点站，然后从晃荡不定的伸展桥回到。(良好的身体及心理素质、队员的紧密配合，坚韧不拔的意志是成功的关键)
11：45--12：00活动点评：根据上午各参训竞技团队的具体表现，各队队长的组织领导和队员的组织纪律、精神面貌、团队协作以及团队中存在的不足等方面进行点评!
12：00--14：00午餐时间(参观杨四将军庙)
14：00—16：00团队大比拼竞技项目：
踏笼飞渡：此项目由连绵起伏的浮箱和摇晃不定的竹笼组成，极大地考验参训队员的体能和意志，参训队员必须一步一个脚印，脚踏实地，坚定不移，才能顺利经过。(检验队员的团结协助、互相支持、相互配合的精神!)
第十二篇 房地产认筹活动方案
波特兰花园2010年活动策划
一、全年活动总览
以“波特兰花园2010年别样生活季”为主题进行延展，在4月至11月期间进行主题季活动，从不同侧面展现波特兰花园的项目价值。
1通过引进强大的资源，开展互动参与的创意活动，吸引顾客，通过优质活动实现顾客满意
项目的价值联想
2以项目为媒介，让客户了解客户，建立客户联系，在圈内找到归属感
三。通过活动反馈老业主，带动口碑传播效果，争取新的销售机会
二、活动内容
乡村生活季-四五月活动
波特兰花园以田园风格的美式纯木结构别墅而闻名。美丽的园林景观给人一种舒适自然的放松感觉。特此在4月、5月秉承“田园生活季”的主题举办活动，通过活动使来宾感受在美式乡村田园生活般的欢乐与美丽，充分展现了项目的内在价值。
活动一：花丛中的旋律
活动要素
活动时间：2010年4月初
活动场地：波特兰花园会所
活动客户：老业主、意向客户、目标客户
活动规模：大活动
活动概述
强势导入北美著名乐团“动感雪梨”亲临活动现场，演绎欢快动感的田园风情**。邀请客户来这里欣赏大自然的声音，感受生活在波特兰花园的轻松和轻松。在活动中可邀请小业主登台与“动感雪梨”同台表演，“动感雪梨”也可与小业主们相互交流，传授他们超凡的技巧。
同时，现场进行了* *互动游戏，增添了生动的气氛，使客人可以参与到活动中，并共同创建一个* *节。
活动形式
1.“动感雪梨”现场演绎活泼轻快、动感十足的**，使来宾感受田园生活的轻松与快乐。
2. 邀请多才多艺的来宾与“动感雪梨”同台献艺，增添活动的互动性。
3. 前期征集业主表演，邀请业主中的**能手们在活动当天登台献艺，并由现场来宾进行评选，打造一个属于业主们自己的**节。
“动感雪梨”资源介绍
他们在有史以来最成功的弦乐合奏中声名鹊起
使得他们具备了一飞冲天的实力。丹尼斯和莱妮充分发挥自身的
优势组成了独特的“动感雪梨”。他们的**活泼轻快，动感十
足。他们有好几份工作，而且他们用不同的技能打动你的神经。丹尼斯演奏曼陀林和小提琴，而伦尼负责主唱和小提琴。这个独特的“动感雪梨”走遍了世界，欧洲，北美，南美的巡演获得了巨大的成功。
在英国的演出甚至连查尔斯王子都亲临演出现场**他们的演出。
莱妮：主唱，小提琴
● 提名2次加拿大艾美奖
2004-2006年加拿大牛仔节表演
● 单曲《直到我们重逢》获得加拿大排行榜前五名的成绩。
丹尼斯：小提琴，蔓陀林，吉他，和声
●2次提名加拿大艾美奖
●ccma“年度小提琴家”2005年 top 10 2006年 top5
●“八彩虹”乐团创始成员之一
他曾多次为加拿大前总理克里斯帝安·克里斯帝安演出
● 为英国查尔斯亲王演出
参加bbc、nbc、cbc、mtv等北美主要电视网络的庆祝活动
活动2：种植梦想-波特兰花园花园日
活动要素
活动时间：2010年4月底
活动场地：波特兰花园园区
活动客户：老业主、意向客户、目标客户
活动规模：小活动
活动概述
园艺是乡村田园风情中的一个重要元素，邀请业主们来到波特兰花园优美的园区，参加园艺生活日活动，进行观赏植物的栽培，参加园艺的相关散点，共同打造波特兰花园优美的乡村田园景致。
活动形式
1在波特兰花园公园开辟一个特殊的花园区。业主可在园内种植观赏植物，并在植物旁设立专属品牌。它不仅为波特兰花园的公园增添了一道亮丽的风景线，也为业主创造了一道属于自己的风景线。
2可设置盆栽diy等零散活动，业主可以参与轻松的diy生产，将乡村气息带回家。
活动三：天使爱美丽--波特兰花园母亲节活动
活动要素
活动时间：2010年5月
活动场地：波特兰花园园区
活动客户：老业主、意向客户、目标客户
活动规模：小活动
活动概述
母亲在每一个孩子的心中都是一个美丽的天使，爱美之心，人皆有之，而对于女性而言，美丽更是她们心中的向往。借母亲节的契机，与国内知名美容机构“贝黎诗palaispa”合作，以“天使爱美丽”为主题进行延展，现场进行美容养颜的相关资讯及散点等活动。波特兰花园的乡村和田园风格很美。 我希望住在花园丽的母亲能成为一个灿烂的笑容的美丽天使。
活动形式
1. 与国内知名美容机构“贝黎诗palaispa”合作，现场进行美容养颜的相关咨询，以及现场美容养颜的相关模拟示范等。
2在活动现场设立美甲、凉茶品鉴等零散点，从不同角度诠释美的意义。
“贝黎诗palaispa”资源介绍
作为中国高端美容行业的领导品牌，paliispa一直非常重视
“专业权威，优雅典范”的品牌内涵要求自己，追求创新与
卓越，并不断延展品牌服务的外延，服务于所有追求美丽生活方式的当代女性，传递着优雅生活的艺术，诠释着独属于她的生活态度。
百黎诗秉承实现美丽梦想的承诺，在美容行业稳步发展。目前，贝黎诗遍及全国14个省及直辖市（含香港），共有30家分店，其中包括13家自营店以及17家加盟店，拥有会员超过15000名。
活动4：波特兰花园**开业之翼
活动要素
活动时间：2010年5月
活动场地：波特兰花园会所广场
活动客户：老业主、意向客户、目标客户
活动规模：大活动
活动概述
活动以“**的翅膀”为主题进行延展，以蝴蝶为主题表现元素进行开盘活动。并在活动中导入“秦怡彩妆秀”，进行蝴蝶彩妆的模特静态展示或走秀，使来宾眼前一亮。
开盘主线创意
**翅膀，让梦想永远比天空长，留下一个愿望，让自己想象。每个人都有一双翅膀，让波特兰花园和业主为理想而战，为梦想插上一双翅膀，在蓝天上飞翔。波特兰花园的开放也是展翅飞翔，而蝴蝶也是乡村田园风格的代表元素。
特此以蝴蝶为主题表现形式，进行延展，打造一场波特兰花园专属的开盘盛典。
2可设置盆栽diy等零散活动，业主可以参与轻松的diy生产，将乡村气息带回家。
活动亮点
● 开盘仪式：在领导启动仪式台后，舞台上巨大的“梦想孵化器”将被缓缓打开，五彩斑
美丽的蝴蝶从里面展开翅膀，象征着波特兰花园的完美绽放。伴随着蝴蝶的自由飞翔，它意味着波特兰花园多彩的生活，也意味着波特兰花园和业主们一起为梦想而飞翔。
● 静态展示或走秀：强势导入“秦怡彩妆秀“资源。以蝴蝶和天鹅为主题的化妆秀
在波特兰花园进行静态展示或走秀。以唯美的艺术形态，体现波特兰花园的美好环境与生活。来宾可与其合影留念。
“秦怡彩妆秀”资源介绍
全国光彩之星；中国十大化妆师；中国最具影响力化妆师
**电视台特邀化妆师；亚洲及中国化妆大赛评委
中华“爱心小姐”大赛评委；中国发型化妆研创中心专家委员cctv“时尚中国”化妆大赛评委
全国化妆大赛冠军﹙北京﹚；亚洲化妆大赛亚军﹙日本﹚
创意生活季-六七月活动概述
波特兰花园美式木质精装别墅和独特的乡村景观，处处散发着艺术气息。特此在6月、7月秉承“创意生活季”的主题举办活动，通过活动展现波特兰花园的艺术特质，使客户产生对生活在波特兰花园的无限遐想。
活动一：我的风格和我的表演——波特兰花园创意儿童节
活动要素
活动时间：2010年6月初
活动场地：波特兰花园会所
活动客户：老业主、意向客户、目标客户
活动规模：大活动
活动概述
孩子是家长们的希望，借六一儿童节的契机，强势导入儿童教育机构“创艺宝贝”亲临活动现场，通过丰富多彩的儿童创意活动和亲子教育类活动，展现波特兰花园注重教育的优秀品质，也通过对小业主们的关爱，对家长们进行高度吸引力的邀约。
活动形式
1. 创意涂鸦、创意diy：致力于孩子的想象力和创造力的培养，借助立体创意空间和美术游戏平台为孩子们提供一个快乐成长与主动学习的环境，主张“在美术情景游戏中通过多感官体验达到学习目的”。
2. 创意表演、创意互动：精心编排“波特兰主题情景剧”，情景剧的剧情可根据美国经典影片剧情进行改编，或根据波特兰花园美好生活为题材进行编排，在活动当天邀请小业主进行互动表演，表演后孩子们在专业老师指导下画出情景剧中的剧情，引导孩子展现自我，开拓思维，培养沟通能力。
三。亲子教育：通过亲子教育，让家长了解孩子的心理，正确培养孩子的健康成长。
“创艺宝贝”资源介绍
“babyart创艺宝贝”是让孩子通过直接听到、看到、摸到等五种感官接触掌握并且理解事物，利用日常生活中的多种事物，让幼儿用五感直接探索。这种教育模式引导并帮助孩子们可以理解事物的本质，提高他们的观察力和直观能力，同时提高他们的感观和想象能力，有助于让孩子拥有创新的思考方式，使他们的智力得到有效开发和成长，提供丰富他们感情的机会，就是说孩子通过各种活动可以很自然的学到儿童时期需要学到的能力。
“babyart创艺宝贝”是采用全球首创的“美术式思维”教学方式，让孩子通过这种多样的游戏活动能够得到思考的基础而开发出来的孩子早期教育品牌机构。
活动二： 传统亦时尚--波特兰花园端午节活动
活动要素
活动时间：2010年6月
活动场地：波特兰花园会所
活动客户：老业主、意向客户、目标客户
活动规模：小活动
活动概述
端午节是传统节日，也是团圆的日子。借端午节的契机，邀请业主及客户来到项目现场，进行创意粽子的diy制作，创意习俗配饰的diy制作等活动，让节日的温馨充满波特兰花园。
活动形式
1. 创意粽子：以家庭为单位邀请客户来到活动现场，一家人一同制作各式各样的粽子，温馨的气息充满了波特兰花园。
2. 创意配饰：现场设置端午节习俗配饰diy制作的散点活动，通过有趣的创意diy，感受节日的欢乐氛围。
活动三：创意·永无止境——波特兰花园创意生活节
活动要素
活动时间：2010年7月
活动场地：波特兰花园园区
活动客户：老业主、意向客户、目标客户
活动规模：大活动
第十三篇 房地产认筹活动方案
现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场的演示从产品的特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消费者。
同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，因此，开展以下活动：
活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金xx元；购嵌入式灶，旧灶抵现金xx元；购买热水器，旧热水器抵现金xx元。
活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶，送围裙一条；购嵌入式，送砧板一块；购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以根据实际情况增加套餐制产品。
活动方式三：免费维修活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的今天，售后服务尤为重要，售后服务不仅要及时、规范、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费维修活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。
第十四篇 房地产认筹活动方案
一、营销概况：
房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。
二、创意理念：
房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：
1、具有高度的自信野心；
2、富于竞争，且乐此不倦；
3、头脑敏锐，不拘传统；
4、感性认识和理性认识相处融洽；
5、注重历史，尊重现实，睽重未来。
三、构思框架：
1）以塑造形象为主，渲染品味和意念；
2）展现楼盘的综合优势；
3）体现楼盘和谐舒适生活；
4）直切消费群生活心态。
四、实战流程：
1、形象定位：
对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等，都进行精碉细凿，力争完美。
好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。
2、主要卖点：
对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：
1）地理位置；2）、楼盘设施结构；3）、楼盘做工用料；4）、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。
3、绘制效果图：
根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。
4、广告诉求点：
1）阐述楼盘的位置；2）阐述楼盘所在地的历史渊源；3）阐述楼盘交通条件；4）阐述楼盘人口密度情况；5）阐述楼盘的升值潜力；6）阐述楼盘开发商的信誉；7）阐述楼盘的背景；8）阐述楼盘的舒适温馨；9）阐述楼盘的实用率；10）阐述楼盘的付数计划；11）阐述楼盘的品质；12）阐述楼盘的深远意义；13）阐述楼盘的物业管理有什么不同。
5、广告阶段划分：
对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段：
第一阶段（预期到首期交楼入住）：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。
一、前言：营销理由
传统经济学认为，商品的价值决定于凝集在商品中的有效劳动，而商品的价格取决于供求关系。按这一理论，一个物件的价值是个客观、可度量的值。人们只要理智地度量生产某种商品所需要的有效劳动，就可以了解一个商品的内在价值，并以此为交换的依据。在这一理论的框架内，消费者能够客观地掌握一个商品的价值，因而是理智的，因而也就不存在市场营销概念了。
然而，西方经济学则认为，商品的价值取决于商品的Utility，所谓Utility是指商品的服务带给人们的效用，或说好处。而这个效用的评价标准是一个主观的概念：同一商品在不同的消费者看来有不同效用，南方人认为米饭好，北方人认为馒头好，谁也不能把自己的价值取向强加给对方。由于认识到了商品的价值是个很主观的东西，因此产生了西方经济学的市场营销概念。营销的目的就是要影响消费者的价值认同，使之心甘情愿地付出更多的成本购买某一品牌的商品，而不是具有同性质的其他品牌。
现在已经步入了知识经济，“华翠”内部必有一个创新系统来不断审视、破坏现有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地产营销策划书的具体内容。
二、促销：点石成金
现在的竞争，已不仅仅是某一个层面上的竞争。一个企业如果仅仅在某一层面占据优势，而在整体上却还存在这样或那样的短板的话，那么，就有可能在新一轮的竞争当中，被更具综合优势的竞争者淘汰，这是新时期的基本市场法则。有远见的人总试图看清原本看不清的东西，一成不变的思维方法是最容易失败的。在房地产市场饱和的现状下，我们必须打破常规、标新立异，充分运用创新思想，设计出多种全新的营销模式。做到多点齐发，连点成面，面面俱到；多线共拉，布线为网，一网打尽。
（一）立异：以租带售
房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去，但往往事与愿违，欲速则不达。尤其是中高档的住宅物业，在买方市场的情况下，要想靠急功近利的方式获取高额的投资回报，更是难上加难。因此，市场上出现了一种带租与销售的营销模式，不仅适用于商业物业的销售，也被可引入中高档住宅的销售。目前高明住宅的销售市场竞争十分激烈，市场明显供大于求。在此情况下，如果华翠园沉住气，以“不变应万变”（价格方面），倒也可以在高明独树一帜。但我们不能满足于此，必须尽快将部分尾楼处理掉，以加快资金的运转速度。所以，房地产营销应当调整思路，改变策略，在不“变”中求“变”：“千变万化”（营销手段方面），采取“租售结合”的营销策略。
“租售结合”房地产营销策略和方法的基本内容如下：当市场发生变化，供给过度，造成楼房难以销售时，应改变营销策略：先设法将手中的物业租出去；然后再将营销目标锁定在投资型买家这一目标消费群体，让其在有较高投资回报保障的前提下，成为该物业的拥有者。这样，即使房子暂时未售出，我们也可以获得一定的租金，而且，随着高明经济的发展导致消费推动的房价上涨空间巨大，这样，公司可以得到双面的回报。何乐而不为呢确实，房地产行业本身就特别注定资金的快速运转，可是，我们可以用出租之房到银行抵押进行贷款，以缓解再开发的资金压力，充分调整资金运转率。
这样，我们就可以做到有大利而无小害、有多得而无少失。另外，本人曾经对荷城现有打工族做过租房调查，通过市场调查发现：随着大佛山的启动及招商成绩的显赫，吸引到了大批外来者，出租屋一直出现紧缺，并愈演愈烈。房屋租金也出现很大的上涨。所以，本策略很具可行性，市场空间大，大可一试！
（二）困中创“圆”（园）
众所周知，顶楼几乎成了所有开发商的心头病，绝大部分避免不了“滞销”的命运，开发商须费很大力气才能将其出售，有些甚至逃脱不了一直空置的状况。追本嗍原，我们必须找出导致其独特命运的原因：人的消费思想是理性的，同时，他们的消费行为也私利的，在决定高消费品时，他们都会“挑三拣四”“小心翼翼”，特别是左右自己全家命运的物产时，他们更是“铢铢校量”、“顾前怕后”。
其实顶楼最要命的就是夏天过热，炙得人闷不过气来。具体问题具体分析，一切从实际出发，针对这种现状，我们可以在顶楼建好可以隔热的“花园”，它虽是隔热层，但它并不同于一般的其它隔热层，相比前者隔热效果更好，其房内正常温度几乎跟其他非顶楼一样；再者，它的材料及铺设形式有异：直接在原有隔热层上铺一定厚度的土层，然后于土层栽花种草，这样，除了可以防热外，还可以起到美化环境及净化空气的作用（土坯本身具有非一般的吸热功能）。
并且，我们投入也不大，100平面大概只需20xx元即可，同时，我们的大量建设又可以产生规模效应，进一步降低“花园”建设成本。至此，顶楼的困境我们就可以“圆”满解决了。（具体操作方法可以到“永安新村”“取经”）
阻碍顶楼销售的难题还有二：过高、容易漏裂。在这里，要解决过高的问题唯一可以做的就是对其进行精细化的市场细分，目标群定位于年轻阶层（如本人）；另外，还必须采取低价、甚至成本价销售，在价格上对其固有的缺点以一定的补偿，以弥补其不足。对于顶楼容易产生漏雨及墙壁裂缝问题，在建造的过程当中如果严把了质量关的话，是不会发生这样的质量问题的，但是既然现在房已建好，我唯一要问的是您们对自己的产品有信心么？（当然我对您们还是有信心的），如果有的话，那在售房时，我们可以大胆对消费者以“三包”的承认，并签订附外质量保证合同。这样，顾客们在够买时就会很放心了。（其实，这样的营销要以高要求的产品质量为基础的，因为营销是“末”，而产品是“本”；营销是“术”，而产品是“道”）
（三）中楼：以旧换新
俗话说：“没有不好的产品，只有不好的定位”，市场如战场，“凡战者，以正合，以奇胜”。市场不同情弱者，在产品同质化严重、营销手段单一的竞争市场中，没有领先的、具有创新推广手段的企业，就没有长久的生命力与市场占有率；而将过去固化、单一的策略手段奉为“尚宝”的企业，必定走不出恶性竞争的阴影，最后也逃离不了失败的厄运。因此，企业只有永远保持创新的头脑，不断将其新思想转化为独特的、适应现实要求的模式，并成功付诸实践。才能稳固并拓展市场，胜出于与己激烈竞争的强手之林。
目前，作为弹丸之地的高明，已有大量建成、在建、筹建的楼盘存在，市场形势更趋严禁。我们必须采取差异化的市场策略，努力创造与对方的差异，以正确的市场定位加上强有力的执行去甩开跟随者，从而获取成功。经过苦苦寻思，本人又“卤莽”献上一计：随着高明低层消费群的成熟及社会普遍存在的“2·8定理”（社会中80%的钱掌握在20%的人手中，而其余80%的人只控制着20%的财富。在这里，本人将这80%的人定为低层消费者），二手房市场异常火暴，有些时日甚至赶超新房成交量。跟随本区农村人口的继续大量转移及外来人口的消费涌动，这种市场结构状况必定还将延续甚至加深。
二手楼交易已成为一种发展潮流，不可逆转！有时，机会就出现在市场的变化中，跟随于雷声轰隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市场，而失败者之所以失败就因为他“茫然”于机会。我们必须抓住这大好时机，毫不畏缩地推行楼房“以旧换新”的销售模式。交换时用新楼固定价减去顾客旧楼协商价，然后由消费者支付这个结果值即可。
关于这个手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市场依据的。毕竟，高明旧楼多分布于市区西面，即荷香路以西，这里，多以散楼布局为主；而新楼绝大部分为花园形式，设有保安及其他物业管理服务人员，安全系数更大。再加上老区环境污染严重及人们的喜新厌旧心理作祟，在有一定经济条件下，市民多有“卖旧买新”的冲动，而我们开展的“以旧换新”策略在多种宣传方法的基础上（后面提到），一次又一次的激发着他们的购买欲，调动着人们的冲动感。在这样的作用下，成交是迟早的事。记住：市场上的成功者的确是那些最能适应现行环境要求的公司──它们向真正需要的“东西”（销售模式）而付出。
（四）绿化：诗意栖居
“诗意栖居”是人类居住的最高梦想！所以古人云“无水则风到气蔽，有水则气止而风无。其中以等水之地为上等，以藏风之地为次等”，有山水怀抱之地才为风水宝地。于是人们诗意栖居在水一方契舍了文化、审美、心理和生理需要，遂流行于市井贩夫、商贾巨富、文人骚客中。至今，人们对于物业的绿化要求更高一层。花园者，人文、自然与建筑对话的灵性空间，于其中，人性获得升华。建筑为园林让路，生活回归自然。本人今天考察过贵园，微觉不妥，完美当中有那么一丝丝不足：花园外围绿化带未建立，从外看，给整个花园婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。请尽快将其“整容”一番。至时，必将带给您们更多的“选票”。
满眼的绿色意味着宽阔的视野，洞察市场才能开山立业；氧气如同良好的运营机制，保证置身其间的人力、资金、技术圆满运转；阳光是花园的远景，吸引更多市民“埋单”。
（五）物业：“和谐”民主
现代消费从一般消费转向体验消费，由理性消费发展为感觉消费。以前叫做消费者买的放心、用的称心；现今边为消费者买得开心、用得满心，再加上人都是有感觉的动物，在享受服务时，必须要受到特别的待遇、绝对的尊重，他埋单时才满意，以后也高兴再次光临；在购买商品时，人们需要的是热诚的售后服务。在这方面，海尔集团的品牌建设可算上乘。
海尔产品的核心价值就是“真诚”，品牌口号是“真诚到永远”，其星级服务，产品研发都是对这一理念的注释和延展。因此，海尔的空调、冰箱、洗衣机等产品多次被列为消费者最喜欢的品牌之一。
在这方面，我们都得不耻于问师海尔，并还得把这样的'服务延伸、拓展到物业管理服务上。因为物业管理好坏也直接影响到房楼的社会认同度。只有我们的认同度高了，才会受到更多消费者的追棒。具体操作：引进一家富有实力的物业管理公司来接盘，为现有业主提供优质的服务，带来人性化、亲情化的先进服务管理理念，同时，最主要的是在安全管理上受到业主的赞誉。这样，老业主带动新客户，必将提升“华翠园”销量。
三、推广：多管齐下
一个成熟、成功的品牌，到最后所拥有的，并不仅仅是强势的知名度和优秀的形象，而是与消费者形成的牢固的心理上的联系。最高境界的品牌，并不是消费者有意识认定的“好品牌”，而是存在于消费者认知“无意识”中的一种自然的状态。强的品牌并不气势压人，而是以亲和友善的姿态向市民的一种虔诚的诉求及消费者的认同和好感。市场营销的战争其实就是借助广告对“品牌好感”的争夺。所谓“会哭的孩子有奶吃”就证明了要敢于诉求的道理。举一个最简单的例子：你爱上一个女孩必须勇敢追啊！否则，你只能在单相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神随时都有可能成为别人卿卿我我的陪伴。悲哀呀！对吗？
最主要的，因为房产乃关系到一个家庭的福祉的关键性消费，一生中就那么一两次。面对它们时，谁不慎之又慎、顾这盼那？倘若我们“羞”于表达自己的“爱”、耻于剖白心中之“情”。人家会“下嫁”于我吗？这点从下面的图表就可以看出来：图中阴影部分为人们车房消费，他们在面对这二者时都富有理性，这就要求我们借助一切可以借助的力量（手段）全力去说服他们、征服他们
（一）广告：媒体打压
广告宣传主要以《高明信息报》、街巷横幅条为主，以高明有线电视台为辅。其中，电视台广告尽量少放，一来减少广告投入费用，最大限度地提高广告资金的回报率；二来高明电视台上映时间短暂，又没有自己固定的频道（只是在黄金时段插播少次），收视率低下，再者，电视广告是最招致观众反感的媒体。其实，采取任何活动都一样，在行动之前应先在自己心中琢磨琢磨，通过自己的逻辑考核看它是否“经济”。
通过本人多次经验的证明，现有个很好的考核方法：
如果广告后收益>广告费用，则是经济的，可行！可是，学过甚至关注、了解过经济学的人都知道，企业是赢利组织，它的这一本性决定了其在参与所有实际时都必须是以最小的投入而创造利润的最大化！好！既然这样的话，我们在酝酿广告投入时，必须将其费用投入结构最优化，以达到花最少的费用而获取诉求的最大化。举个例子，如果你在平静的池塘里投一个小石子，激起的涟漪就能让你看得请清楚楚，这是效果；而你往大海里扔一块大石头，激起的浪花可能还没有海风吹起的浪花大，这是无效，而扔大石头的成本要远大于扔小石头的成本，石头不在大小，关键要扔对地方，而把大石头扔在池塘里，那就更好了。正是因为同样的费用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的结论。
另外，特地针对区内各乡镇农村市场的实际，本人建议采取“过时”、“落后”的墙体广告进入农村的“心脏”，更快、更准、更优地抢占农村市场。的确，墙体广告给人的感觉是比较低挡、缺乏公信力的，通常只有卖农村用品的厂商如饲料厂商才会使用。特别是在现今媒体不断出新的情况下，一般的公司是绝对与墙体广告划清界线的。但其实，企业这种拒绝墙体广告的态度可能是一个错误的决策。据调查，墙体广告是观众回忆度最高的广告，我能回忆到的也只有几个，“中国
移动”、“新飞冰箱”、“创维电视”、“农业银行”等。时代进步、经济发达，并没有完全把旧式的媒体淘汰掉，反而给了一些旧式媒体更多的空间。广告虽是艺术，讲究外表舒适、品位高雅。但是，我们企业所追求的是实用、实惠的双“实”原则！我们提倡的是“实实在在”的那点东西！对吧？
（二）造势：声势浩大
我个人比较欣赏《孙子兵法》对“势”的阐述：“流水之激，至于漂石者，势也；故善战者，求之于势，而不求之于人。”造势主要靠进行一个辅助媒体广告的宣传会、展销会。目的是进一步巩固消费者的印象度及刺激冲动消费的潜能。因为广告是一个很抽象化的东西，给人以一种虚幻感。推广过于单调容易产生品牌的空心化，即单纯的符号化，有广泛的知名度而没有差异化的忠诚度，品牌无一个个性化的内涵，它对消费者购买决策的影响力非常有限。这时，我们必须借助一两个推介会将原本“虚”的“意识”转化成“实”的“物质”。
具体推介有多种操作方法：
1 、利用突发事件（包括国内外甚至小到本省、市、区发生的有影响力的事件）来进行炒作。商场如战场，作战，不是只凭胆量就能取胜的。借助突发事件宣传自己，对于知名度不高的品牌来说，会有出其不意的广告效果，而对于知名品牌来说，更是具有拉动力。
2 、必要时可以在荷城广场展开一个展销会，将商品主动送到人的生活中。这样的好处有二：一来，可以提高推销力度跟效率，因为这样的活动进行时，推销员跟顾客之间是一对多的关系。相比在售楼部的一对一模式而言更省力、更有效。二来，也就是最主要的一点，这样可以补充广告的不足，使消费者更充分、更全面、更真实地了解我们的产品。为其冲动购房时打了一剂强心针；让产品在消费者的意念当中构筑了一个清晰的模型；令其在决定购买意识时给我们的产品下了一个重重的砝码。
四补漏：瞻前顾后
最后，特别要注意的是，在执行上面计划、进行上面活动时尽量兼顾后来新楼盘的品牌力及知名度，全面贯彻可持续发展战略，在广告中，可以顺便提起后来楼盘开发的信息（如名称、地址、性质等），其实在推介新有楼上，可以随便找个借口（理由、原因）进行，如可以是“推陈出新”（“陈”指华翠园的楼盘；而“新”则指我们即将推出的新楼盘）。
五收尾：殷诚期待
在市场经济条件下，只有饱和的思想，没有饱和的市场。市场无处不在，缺的是“发现”二字。缺的是独具匠心、别具一格的思想，如何将思路与财路紧密地联系起来，必须抓住以下三个关键：
1 、勇于打破思维定式。
2 、善于另辟蹊径。
3 、敢于抓住机遇。
前言
在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。
商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
商业城座落于××市城区北部的广场旁，是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。
经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
一、项目营销总体策略
营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针
根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2、倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3、提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4、启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
5、酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解
1、销售（招商）目标
2、销售目标分解
四、营销阶段计划
根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8—5所示。
五、项目销售时机及价格
为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。
（一）项目入市时机及姿态
1、入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20xx年5月份房交会期间开盘（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交会、五一国际 劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
2、入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。
（二）价格定位及价格策略
1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。
2、价格定位：整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，最高价为4 000元/平方米。
3、价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。
六、宣传策略及媒介组合
（一）宣传策略主题
1、个性特色：“商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。
2、区位交通：本项目地处广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。
3、增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。
（二）宣传媒介组合
1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。
2、开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。
3、开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。
第十五篇 房地产认筹活动方案
——大溪谷.悦食节
一、活动背景：
“花样年发现幸福之旅”是花样年集团自2006年发起的一项大型艺术公益活动，每年出资百万邀请一位年青艺术家去探索、发掘日常生活中的幸福元素。前五届从摄影师到美术家，从**人到雕塑家，再到戏剧作家，多角度变化不断唤起现代人对“幸福感”的体验和追求，而本届“发现幸福之旅”花样年集团将与殳俏合作，并全程赞助开展“悦食中国”为主题的美食公益行动。
二、活动目的：
本届活动会有大量**到访，大溪谷可抓住此次机会，将本项目传递出去，增加免费线上发声，同时邀请邀约老业主和前期意向客户到访，增加其对项目的良好印象，促进口碑宣传和成交。
4、 时间：2012年6月16日
4，地点：大溪地谷营销中心
五、活动对象：共50组
花边年大溪沟二期约20组业主及诚意客户
福年广场、香年广场共有超过500万的大型单体客户15组，共有2个项目的30组
六、活动执行安排
1、公共关系协调及安排
责任人：行政部（李申）
工作安排：
负责协调相关**及嘉宾的邀约
负责监控活动，保持物料与集团一致
负责协调大溪沟酒店，安排茶歇时间
负责当天**及嘉宾的签到及安排
2、客户的邀约及组织
负责任：大溪沟（张健、刘静）、香年（曾毅）、福年（魏菱）
工作安排：
6月7日至6月13日，销售线**邀请前期潜在客户、别墅2.1期业主、香年、福年业主；
6月14日为确定出席人数，刘静负责统计
**说辞：xx先生/女士，您好，我是花样年的置业顾问xx，今天打**通知您一个好消息，花样年大溪谷于6月16日举办的花样年集团大型公益活动，发现幸福之旅，走进大溪谷，特邀您参与我们的活动，各式传统美食，幸福滋味诚邀尊贵的业主莅临品尝，活动时间6月16日。您可以和您的家人住在大溪谷化斯汀酒店，在这里您可以享受周末的休闲时光，品尝美味佳肴。
3、活动的协调与安排
负责任：大溪沟（张健、刘静）、行政部（李申、张展清）
工作安排：
6月15日，50组客户入住大溪谷华市年，品尝农家乐
6.16早餐后，10:30在俱乐部集合，参观项目，在高尔夫练习场挥杆；
12:30，大溪谷中餐厅就餐
14:00客户签到，在签到墙上签名，贴臂贴，领取礼品券，签到后的客户，置业顾问主动接触，讲解并介绍项目。
pm14：30-14：35 俏花旦开场
pm14:35-14:40台上主持人（张超）
pm14：40-14：50 ****：2012《悦食中国》
pm14：50-14：55 花样年领导讲话（集团领导）
pm14：55-15：00 殳俏讲话
pm15：00-15：05 大溪谷“悦食节”暨营销中心开放仪式
pm15：05-15：10 特约贵宾讲话
下午15:10-15:15：现场制作凉面
pm15:10-15:30业主生日会
下午16:30，凭礼券和登记表到销售柜台领取礼品。
七、活动现场布置图：
八、具体岗位安排
1、签到处
负责人：许建才（委托人）李申（**，嘉宾）
工作人员：活动公司礼仪2人，策划2人
工作内容：
1）在已有名单上签到，（如不是之前邀约客户，则需登记姓名、**）。**入住处将增加一个红包（李申安排）。
2）礼仪为客户及嘉宾佩戴胸花；
3）指引客户在签到墙签到。
材料：客户签到簿2本，签名笔4支，红包30个。、
2、内场区
负责人：本、刘静、李申
主持人：活动公司安排
3、客户休息区
负责人：石斌杰、张彧
工作人员：销售员6名
职位描述：负责引导顾客进入休息区，等待活动开始。
4、礼品领取区
负责人：许建才
工作人员：严璞玮、销秘
工作内容：负责引导客户领取礼品。
5、物管工作人员
负责人：大溪谷物管负责人
安保配置（6）：项目入口1个，营销中心门口1个，停车场2个，营销中心门口2个
清洁配置（5）：外部1个，谈判区1个，活动区2个，仪式区1个
客服配置（6）：吧台2台，简易餐厅2台，门口2台
九、活动礼品：
到访嘉宾奖品：殳俏的书籍，80本。
活动礼品：一组顾客获赠隆堡酒店自助餐券2张（可携带1名12岁以下儿童），100张
十、活动费用预算：
上述费用估计为150.58万元。考虑到酒店住宿和高尔夫可以签约，实际支付11.3万。
第十六篇 房地产认筹活动方案
江湾城现场认筹活动执行方案
一、活动主题：
“水岸湿地，科技美宅，相约江与湾”——11月24日明发江湾城现场认筹活动盛大启动
二、活动目的：
1通过售卡活动聚集人气，为项目开盘营造市场氛围，积累强烈的购房意向；
2通过项目开业初期的办卡活动和宣传，传递项目的开放信号，增强潜在客户和潜在客户的信心；
三。通过产品鉴定会的成功实施，可以创造新闻关注度，扩大宣传影响力，达到舞台宣传和传播效果；
三、活动时间：
9： 2012年11月24日，星期六，上午00:00-11:30
四、活动地点：
明发江湾城现场销售中心（广陵区板桥路88号）
五、活动参与人员：
客户：所有意向客户；
明发工作人员
豪斯全体人员
现场服务人员
六、当天活动内容
1项目产品推广活动（产品理念、景观规划、区域规划、建筑信仰、建筑设计、社区配套宣传）；
2、客户现场认筹活动，客户vip认筹卡现场办理，认筹优惠公布1万抵3万元，vip卡认购优惠政策公布，项目起价的公布：5888元，锁定第一波意向客户；
配合第一阶段的宣传推广，强势亮相，提升项目的品牌形象和公众认知度；
3、认筹客户赠“温暖”活动，凡当天认筹成功的客户凭认筹单收据领取价值80元的取暖器一个；
4、现场抽取奖品活动，17日暖场客户及当天认筹客户现场**活动（**客户不得重复），促进17日暖场客户回访率，增加现场气氛。
本次活动共设置四个奖项：分别为
一、二、三等奖及参与奖
一等奖：创维42英寸液晶电视1台（约3500元）；
二等奖：创维32英寸液晶电视2台（约2000元）；
三等奖：三名，美的电磁炉(库存)；
参与奖：十二名，丝韵竹香被子(库存)；
七、认筹方案
实名制，每人凭身份证或账本购买贵宾卡；
认筹优惠：1万元抵扣房价3万元，认购当天转定；
一人可购买一张vip认筹卡；
如vip卡在有效期内未使用，可按协议退还原金额。
名称：客户vip认筹卡；
数量：1000张（首期）；
贵宾卡实名制及优惠金额的设定；
vip认筹卡发售说明（见附件《明发江湾城vip卡申领须知》）。
八、“现场认筹”当天活动时间、具体流程安排：
认筹活动现场流程
→→→→[, , ]→→
11月23日
15： 00:00-19:00布置周边场景（拱门、空中飘浮、彩旗）；
11月24日（认筹活动当天）
8： 从00:00到8:30，项目人员到位检查现场布局（主会场布局：
整体氛围营造、签到登记准备、办卡准备工作等），检查现场物料情况（服务人员到位，茶水、水果、西点等到位情况检查）；
8： 从30:00到9:00，顾客陆续到达。销售人员负责接待和安排顾客坐下休息，并讲解当天的流程；
9：00~9：20 项目产品品鉴（介绍开发商背景、产品鉴赏、景观特色、物业管理、建筑理念及户型介绍）；
9：30~11：30 品鉴会讲解部分结束，由各置业顾问接受客户咨询，并引导客户签订认筹协议书并办理认筹卡；
11：30~11：55 认筹客户**活动（客户现场投入奖券副券）；
12： 整个活动在00:00结束；
九、客户邀约
1、短信邀约：
您好，我是明发江湾城的置业顾问***，明天（周六）我们项目正式开始认筹了，认筹1万抵3万，当天办理明发江湾城vip卡还可获赠价值100元的品牌取暖器一台，并可参加现场**活动，赢取的液晶大彩电。生态水岸科技靓丽豪宅配有地源热泵，震撼**5888元起，您有任何问题可以随时打**给我，祝您生活愉快！
2、置业顾问直接**约请
十、外场氛围布置
有2个拱门，1个现场销售中心和1个商业广场。正文：明发江湾市公益募捐活动隆重启动；
空中漂浮4：现场销售中心4个，文字：公里滨水区，生态湿地；地源热泵，科技美宅；上市房企，巅峰力作；震撼价：5888元/㎡起；
彩旗若干（现成）；
十一、现场人员安排：
十二、“现场认筹”活动需要物料清单（产品解析会+认筹活动总裁批示费用2.5万）
豪斯（中国）地产机构
明发江湾城项目组
2012年11月15日
附件一、
vip卡
附件二、
明发·江湾城vip卡申领单
申领人身份证号
通信地址
固定**移动**
vip卡编号：no
本人确认以下条款：
1. 本人已阅读过《明发·江湾城vip卡申领须知》，理解并接受所有条款；
2申请明发江湾城贵宾卡时，自愿交纳保证金2000元；
3. 本人确保所提供的通信地址、固定**及移动**等****真实有效，若有更改本人将立即书面通知开发商，否则由此造成的一切后果由本人承担；
4. 本人同意在明发·江湾城选房当天携带本人身份证、本单、vip卡及选房定金到明发·江湾城销售中心选房，如本人放弃优先选房权利或本人未选中满意房号，则由明发·江湾城销售中心全额无息退还诚意金，双方不再负有任何责任；
5我遵守开发商制定的销售程序和安排；
6本申请表一式叁份，签字后生效。
持卡人明发集团扬州房地产开发****（章）
经办人：2012年月日
附件三诚意登记单
编号：乙方承诺与注意事项：
7. 乙方诚意登记购买明发集团开发明发·江湾城物业，需填写《诚意登记单》（以下简称《登记单》），填写需字体工整，内容准确，如所登记信息发生变化，须及时以书面方式通知甲方；
8. 本《登记单》的意向**不具任何约束力，具体**及销售方式以甲方通知时间为准；
9. 一张身份证只允许办理一张《登记单》，一张《登记单》限购买一套**，一套**仅享受一张《登记单》所给予的优惠；
10. 乙方承诺在认购及签订合同期间，认购书及合同名下的买受人与本《登记单》中乙方姓名保持一致；不得转名或加减名；
11. 本《登记单》优惠仅限于开盘当日有效，开盘时间以工作人员通知为准（将以短信及**形式通知），乙方如未按通知时间前来参与认购，则视为自动放弃本权利；
12如乙方在**开盘当日成功认购，则定金将转为正式定金，定金将不以任何理由退换；
13如乙方未选择意向**，乙方可在**开盘一周后退还意向金（不计利息）；
14本订单号不代表认购当日的选房号，选房顺序由认购当日现场抽签确定；
15. 本表一式三联，客户联、财务联、营销联由甲乙双方签字盖章确认，具有同等法律效力，乙方对本承诺及注意事项已充分知悉，同意遵守其中约定，甲方享有对《登记单》的最终解释权。
甲方：明发集团扬州房地产开发****
日期日期：
物业顾问销售经理甲方经理财务确认
附件4明发·江湾城贵宾卡申请须知
感谢您对明发江湾城的关注。申请贵宾卡前请仔细阅读本须知。我们将为您提供热情周到的服务。
一.申领
1申请明发·江湾城贵宾卡，可获得以下权益：
a. 获得优先选房权；
b、 认购明发·江湾城楼盘，可享受总房价1%的优惠；
c. 在申领人未能成功选购物业时，诚意金可全额不计息退回；
d. 在签订《商品房买卖合同》时，申领人凭vip卡冲抵叁万元（￥30000）购房首付款；
2. 申领办法：
a. 请您凭本人身份证或其他相关证件至销售中心申领，并填写《vip卡申领单》，同时交纳诚意金人民币壹万元（￥10000）；
b、 每人限一张vip卡，每张vip卡限一间房；
c、 明发·江湾城贵宾卡仅作为您参与本次活动的权益卡，所交保证金不作为预订房间号的押金。
3. 申领程序：
a、 请仔细阅读明发·江湾城贵宾卡申请须知。
b. 填写《明发·江湾城vip卡申领单》，交纳诚意金。
c、 凭收据领取明发江湾城贵宾卡，并注明相应的编号。
d. 在明发·江湾城选房当天内凭明发·江湾城vip卡参与住宅认购，凭现场抽签形式确定选房次序，逾期视为申领人放弃认购权益。
二、注意事项
a. 明发江湾城vip卡；
b、 明发江湾市贵宾卡申请表；
c. 诚意金收据原件；
d、 身份证原件（委托他人选房的，受托人应持有本人和委托人的身份证原件和授权委托书）；
e、 房间号定金（另行通知）。
2遵守明发公司的销售安排，根据明发公司提供的选房房间号、规定的选房流程和时间进行选房活动；
3. 申领人选定房号后，须签署《明发江湾城认购书》与《商品房买卖合同》；
4. 若申领人放弃优先选房权利或在有效期内未选中满意之房号，可在选房活动一周后到明发江湾城销售中心办理退款手续，全额无息退还诚意金；
第十七篇 房地产认筹活动方案
房地产圈层活动方案
作为一个房地产行业的专业人士，我深知在竞争激烈的市场中，与圈层人士的交流与合作至关重要。为此，我制定了一个全面的房地产圈层活动方案，为从业人员提供一个积极互动的平台，促进信息的交流与合作。下面我将就该方案进行详细介绍。
一、活动目标和意义
1. 目标：通过房地产圈层活动，促进从业人员之间的合作、交流与学习，提高行业水平，推动行业健康发展。
2. 意义：房地产行业的竞争日益激烈，通过圈层活动，可以加强从业人员的专业知识和技能，增加行业合作机会，共同应对市场挑战。
二、活动内容和形式
1. 论坛交流：定期组织行业峰会、论坛等形式的交流活动，邀请行业知名人士、专家学者等进行演讲与分享，探讨热点问题和行业趋势。
2. 学术研讨：邀请相关领域的专家学者、行业研究机构，开展学术研讨活动，深入探讨房地产行业的发展趋势、政策法规等。
3. 场地考察：组织从业人员参观国内外一流的房地产项目，深入了解优秀项目的设计理念、运营模式等，激发从业人员的创新意识和学习动力。
4. 专业培训：针对行业发展的具体需求，组织专业培训班，邀请行业内专家进行培训，提升从业人员的专业素养和技能水平。
5. 经验分享会：定期组织从业人员进行经验分享，鼓励他们分享成功案例和创新想法，增加行业内人员的交流与合作机会。
6. 地产展览：组织参展和参观重要的地产展览会，提供了解最新产品、技术和市场动态的机会，促进行业内的合作和商机。
7. 社交活动：定期组织座谈会、茶话会、联谊活动等，提供交流和建立人脉的机会，增加从业人员之间的相互了解和合作。
三、活动策划和推广
1. 活动策划：制定详细的活动计划，明确活动内容、形式和时间安排，确定参与人员范围、目标群体和邀请嘉宾，制定活动预算和落地方案。
2. 活动推广：通过线上线下的多种渠道进行活动推广，包括社交媒体、行业协会、专业媒体等，吸引目标人群的关注和参与，扩大活动影响力。
3. 合作伙伴：与相关企业、高校、研究机构等建立合作伙伴关系，分享资源和信息，共同策划和推广活动，提高活动的品牌影响力。
4. 反馈与改进：定期收集参与者的意见和反馈，及时调整和改进活动细节和内容，确保活动的质量和效果。
四、组织机构和运营管理
1. 组织机构：建立一个专业的组织机构，包括项目组、策划组、推广组、执行组等，各个组别配备相应的人员和工作职责，确保活动的有序进行。
2. 运营管理：制定详细的工作计划和流程，明确责任分工，建立有效的沟通渠道，确保各项工作的高效执行和协调。同时，建立活动后续跟踪和评估机制，及时总结经验教训，提高活动的质量和效益。
通过以上方案，我们可以为房地产行业提供一个积极互动的平台，促进信息的交流与合作。希望通过这些活动，能够帮助从业人员提升自身能力，共同应对行业的挑战，促进房地产行业的健康发展。作为一个专业人士，我将竭诚为房地产圈层活动的成功举办贡献自己的力量。
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