学校网络方案（集合十五篇）_学校网络方案

学校网络方案（集合十五篇）。

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（一） 举行“共建网络安全，共享网络文明”网络安全教育周启动仪式9月17日（星期一），按照八小关于网络安全教育周的活动安排，组织开展“共建网络安全，共享网络文明”安全教育启动仪式，常校长做动员讲话，并做具体的活动安排和要求。

1、召开一次“共建网络安全，共享网络文明”为主题的班会各班要紧密结合学生不良的上网习惯，选择发生在学生身边的典型案例，组织和引导学生进行深入讨论身边存在的网络安全隐患，结合学生进入黑网吧等现象进行讨论，教育学生从自身做起，遵守网络安全准则。时时刻刻注意网络安全事项。班主任一定要在学生讨论后进行总结，教育学生提高网络安全意识和自我保护意识。各班自行组织时间开展。但必须在9月19日前完成。

2、大队部组织落实相关活动并照相及过程资料的收集。

（二）、开展网络安全教育班级手抄小报及黑板报评比。每班5份手抄小报，各班出一期以“共建网络安全，共享网络文明”为主题的黑板报，学校进行评比（9月20日前）。

要求：

1、主题鲜明，内容丰富具教育性，无知识性错误和错别字。

2、小报要充分显示本班开展的网络安全教育情况。

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按照区委先进性教育活动领导小组的要求和统一部署，为保证局班子的民主生活会质量，收到效果，达到目的，特制订以下实施方案：

1、局党支部将通过各种形式广泛征求和收集各方面的意见、建议和要求，真正地把问题反映够，突出问题找准。

2、召开党支部委员会，对所搜集到的意见、建议进行认真的'梳理、归纳，分析原因，落实整改措施和今后的努力方向。

3、形成书面的党支部班子和行政班子的总结分析材料。

1、参加人员：班子全体成员，邀请区委、区政府、区先教办、督导组、区纪委、组织部相关领导参加，同时邀请局内部分一般党员和群众代表10人以内帮助共同查找问题，落实整改措施。

2、会议的开法：由党支部书记、局长主持，班子主要负责人首先进行总结分析（包括支部班子和行政班子），班子成员进行补充完善，与会同志进行自由发言（要求每位同志至少提三条以上的意见和问题，并提出改进措施和意见）。

3、将总结分析的情况和同志们所提出的意见进行再梳理，罗列出必须解决的，逐步解决的，暂时不能解决，应向群众解释的几大类后，明确责任和时间。

4、领导讲话，提要求。

5、时间、地点：时间安排在4月5日上午，地点初步安排在大公井会议室（避免干扰，封闭式进行）。

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为夯实委局文明建设工作基础，传播文明风尚，提高干部的思想道德修养和文明素养，结合工作实际，制定xxx4年文明风尚传播活动实施方案如下：

以社会主义荣辱观为核心，开展践行文明风尚活动，全面、快速、持续提升委局干部文明素质，扎实推进文明建设，为全区经济社会发展提供坚强的纪律保障。

为更好地做好此项工作，成立文明风尚传播领导小组。文明风尚传播领导小组下设办公室，负责日常工作开展。办公室主任由徐海美同志兼任，办公室人员为文明风尚传播领导小组办公室成员。

(一)从3月起至年底，逐步更新局办公楼及周边宣传栏、宣传牌和宣传标语，在机关显要位置悬挂文明风尚宣传标语，宣传展板，营造浓厚的文明风尚传播氛围。具体实施由办公室负责，各科室配合。

(二)成立网络文明传播志愿者小组，小组成员在中央文明网等国家级网站、省文明网等省级网站和市文明网等市级网站注册博客账号，积极开展文明风尚传播活动，每周在各级网站上发表不少于两条文明风尚博文、评论或报道等;在监察局网页开设文明风尚传播版块，倡导文明风尚，各科室每月投稿一篇，信息中心负责网站维护更新，文明办负责文稿和图片编辑。

(三)开展文明风尚传播宣传语征集活动和文明风尚传播我先拍活动，征集优秀的文明风尚宣传语和优秀的文明行为摄影作品及曝光不文明行为摄影作品。具体实施由办公室牵头负责，各科室配合。

(四)制定下发《委局机关干部文明上网规范》，各科室要组织干部职工认真学习、并遵照执行。干部室负责监督检查。

(五)对各科室和个人参与文明风尚传播活动进行年度考核表彰，对表现突出的科室和个人、优秀博文和评论文章，进行宣传表彰。具体实施由办公室牵头负责，各科室配合。

(一)精心组织。各科室要充分认识此项活动的重要性和必要性，切实抓好活动的组织协调工作。3月中旬活动全面启动，各科室要高度重视，统筹安排，做到日常工作与活动兼顾。

(二)突出特色。针对机关特点，主题活动在形式上丰富多样、贴近实际、喜闻乐见;在内容上要有深度，有广度，彰显财政文化特色。

(三)讲求实效。依据局文明单位创建工作领导小组统一部署，各科室要采取有力措施，按时完成布置任务，不打折扣，不拖延，取得明显效果;要积极引导全体干部职工参与践行文明风尚传播行动，做到人人参与，共同提高文明素质。

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一、易达丰帽子有限公司的背景及SWOT分析

1.易达丰帽子有限公司。

专业设计制作潮流、时尚、崇高自由、彰显个性的帽子。主要产品：赛车帽、棒球帽、洗水帽、防水帽、钓鱼帽、毡帽、平顶帽、空顶帽、高尓夫帽、大沿帽、渔夫帽、爬山帽、军帽、草帽、韩国卷帽、网帽、魔术帽、礼帽、急帽、针织帽等。远销美国、日本、欧洲等6个国家和地区。

2.优势与机遇

易达丰帽子有限公司。一个代表都市时尚品位的帽饰品牌，凭着良好的市场表现已成为我国帽饰行业的后起之秀。易达丰帽子有限公司坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信，深受全国各地年轻消费者的喜爱。集帽子出口，帽子代理、帽子加盟，零售为一体，以中高档女帽品牌营销战略在亚州及中国大陆发展的专业公司。

3.劣势与竞争

易达丰帽子有限公司。虽已在制作帽子上拥有丰富的生产经验，但是由于大陆市场的帽子行业竞争激烈和山寨帽子冲击，要冲出重重包围，才有机遇发展。所以我们要改变现状，做一次销售策划。

二、确定网络营销的对象

（一）市场分析

1.女性市场分析：女性市场一直是服饰市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买帽子的频率和金额是所有消费群体中最多的。

2男性市场分析：虽然男性市场也是一个大市场，但是对于消费帽子这类产品而言就相形见绌了。

（二）、年龄段细分：

国内成年服装年龄段分类基本为：1-18，18-30，30-45，45-65，65-。 1-18：这一类的消费群体没有消费能力，但是却是最受父母保护的年龄段，父母为了他们不受风袭，而购买帽子，只不过没有个性与精品之分，保暖就行。 18-30：该年龄段的消费群体是帽子消费的最主要的群体，是消费群体中帽子购买频率最多，总体购买金额较多的群体。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前帽子品牌最多,竞争最激烈的细分市场。 30-45：此年龄段的人很少有卖帽子的习惯。 45-65：该年龄段的消费群体事业有成，帽子购买欲望一般，但对帽子有一定的高阶需求(即品牌需求)。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性帽子品牌严重缺失，市场机会较大。 65-：该年龄段人口购买欲望较低，对帽子的需求不是很强。对于该年龄段的帽子品牌基本为空缺。根据上述总结：18-30女性市场将是我们开拓市场的重要方向，该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受新品牌。

三、促销的内容

第一款：休闲帽

随着生活水平的提高，人们越来越追求精神生活，旅游业兴起，各大旅游公司之间竞争激烈不说，常常有在旅游景点人员失踪的，到最后为了等个把人而延误大家看下各景点的，虽然现在大多数旅游公司组团旅游时都有发放帽子的习惯，但是帽子单一，很不容易分辨以至于团里的人员走错地方的情况出现，所以我们公司专门提供的为旅游公司设计带有专门图案的旅游专属帽，我们设计的公司专属帽的图案会结合该公司的人文文化或精神文化设计出独一无二的专有标志，用图案展示公司的文化，这样特有的介绍方式，会不会让消费者耳目一新呢！这顶帽子一般化，游玩时戴着遮着阳光，挡挡灰尘。售价10元，利润3元。

第二款：个性帽

我们把我们的产品销售对象是有个性化需求的90后，追求个性化需要好像已经成为了90后的代名词，事实也是如此，追求个性，穿着带洞洞牛仔裤、染着五颜六色的头发、画着靓丽的粉妆、大冷天的穿着丝袜，这些都成为90后个性化的标志，我们公司为这些消费群体专门设立了一个部门，这个部门由一批年轻的设计队伍组成，他们将提供给客户最新的构想并紧随时尚，同时我们还邀请了一位时尚的明星做代言来引领个性风

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为了更好的引导员工行为，提高网络询盘率，加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现，特制订本考核方案。

一、 人员配置

负责人—— 组 员——

二、 工作流程

网络推广分为五个部分：网站管理、网站编辑、网络推广、客服、咨询转化、流量转化。

1. 网站管理——负责人：

工作计划与推广方案的制定;

负责所有技术指导支撑和各项指标考核。

承接印刷画册/书刊/包装盒/手提袋/台历/挂历/纸抽/信纸/信封，喝彩官方网址

定期收集推广反馈数据; ? 推广方式的发掘。 2. 网站编辑——负责人：

定期更新本站动态内容，其中包括网站文字内容、图片内容; 3. 网络推广——负责人：

严格执行站外推广计划，包含品牌推广与优化推广;

严格监控与管理百度投放关键字，及时办理网络推广费用缴纳手续，不出现欠费掉线等情况，保证网络宣传功能正常运作; 4. 推广客服(网络+电话)——负责人：

网络客服——负责接待网络咨询人员，以及为客户备案(要求有电子档案);

400客服——负责接待电话咨询人员，以及为客户备案(要求有电子档案)。

5. 终端销售——负责人：

负责客户的最终成交，完成销售额。

三、 销售提成

网络推广提成采用月考核制度：从每个月1号开始，每1个自然月为一个周期，计算月度奖金(工作不满一月者不计算月度奖金)。网络推广提成来源——销售提成。

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为了严肃纪律，规范管理，充分发挥现代化设备在教育教学中的作用，提高工作效率，学校制定了文明上网制度，具体如下：

1、遵守国家有关法律、法规，遵守学校规章制度，文明使用网络。

2、科学有效利用网络资源，浏览知识、查阅教学资料，发挥网络为教育教学、教学科研服务的作用。

3、自觉抵制网络暴力，不捏造或者歪曲事实，不故意散布谣言，扰乱社会秩序。

4、不利用网络做与教育教学无关的事，不沉溺于与教育无关的网站内容（如网络购物、聊天、玩游戏，看电影等）。

5、自觉抵制不良网站，不浏览不良内容，不散播有关封建迷信、色情、赌博、恐怖等不良信息，不发表反动言论。

6、维护教师自身形象，不侮辱或者诽谤他人；诚实友好交流，不窥探他人隐私，增强网络道德意识。

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　　合作条件

1.面向人群：希望拥有一份事业，有一定自由支配时间并寻求高收入者(大学生、全职妈妈、上班族做兼职、时间自由安排者、创业者)

2.基础条件：有责任心、有耐心，了解微信体系的基础功能。

　　加盟方式及费用

1.公司加盟

加盟费为：省会一线城市10万元，市级5万元，县级3万元。。

加盟城市注册分公司，团队运作，共享城市生活百事通品牌。总公司技术全程跟踪支持，可面向全国加盟招商。

2.个人加盟采用0加盟费用，一部手机成就你的创业梦想!

加盟费为：省会一线城市5000元，市级3600元，县级2600元。

共享城市生活百事通品牌，当地分公司技术支持，当地分公司团队保证，可面向全国招商加盟。

贡献值累计达到15000元，全额返还合作者当初缴纳的合作履约金。

　　合作流程

1.确定加盟意向，筛选加盟城市。

2.加盟人身份核实，身份证扫描件或者拍照(入档)

3.缴纳代理保证金

4.发放电子合同，确定合同内容

5.发放统一平台号、授权书等文件及权限

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根据《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神，为进一步落实《z区创建安徽省第三届文明城市和首届文明城区实施方案》要求，不断提高全乡未成年人思想道德素质，经研究决定，在全乡未成年人中开展首届“z文明好少年”网络评选活动。现制定评选活动方案如下：

一、指导思想

以加强未成年人道德素质建设为重点，以立德树人为宗旨，评选表彰未成年人身边的典型，鼓励更多的未成年人自觉践行道德规范，增强道德意识，养成良好品格，做文明小市民，进而营造“人人都是主角”的文明创建工作氛围。

二、评选主题

孝老爱亲、诚信守礼、助人为乐、自强自立

三、评选范围

各校在校学生，热爱祖国、热爱中国共产党、能模范遵守公民基本道德规范，在孝老爱亲、诚信守礼、助人为乐、自强自立等方面表现突出、事迹感人，且社会形象好、群众认可度高，并积极参与文明创建的均可参加本届“z文明好少年”评选。

四、评选标准

1、孝老爱亲。孝敬父母、理解父母、感恩父母，能主动分担家务，能积极主动关心、帮助非亲老人和孩子。

2、诚信守礼。尊敬师长、团结同学、遵纪守法，能模范遵守学生行为规范，办事公道，待人真诚，重信守诺。

3、助人为乐。关爱集体、乐于奉献、热心公益，能积极参加公共服务、志愿服务活动，为弱势群体做力所能及的事情。

4、自强自立。勤奋进取、意志坚强、乐观向上，能独立面对困难，不依赖家长，勇于承担责任，赢得师生公认，得到家长、社区群众好评。

五、名额分配

各学校必须严格把关，切实将符合评选条件的候选人推报上来，每校限报1名。

六、组织领导

经研究，决定成立活动领导小组，负责活动的组织、领导、协调等工作。

组长：z

副组长：zz

成员：zz各学校（园）负责同志

下设活动办公室，z办公室主任。

七、时间安排

1、8月8日前，各学校组织评选活动，并将候选人推荐表（1式2份）、先进事迹材料（不少于1000字）报送至区教育局，同时报送文档的电子稿及候选人近期生活照电子档。

2、8月9日-8月10日整理候选人材料，考评确定“z文明好少年”参评入围人选。

3、8月16日-9月15日开展网络投票评选。

4、9月中下旬总结表彰。

八、工作要求

1、高度重视，加强领导。此次评选表彰“z文明好少年”活动是落实《z区创建安徽省第三届文明城市和首届文明城区实施方案》的重要举措，各学校要高度重视，充分认识此次活动的重要意义，加强组织领导，周密安排部署，广泛发动、创新形式，把此项工作作为文明城市创建及推进未成年人思想道德建设的一项重要活动。

2、加强宣传，营造氛围。各学校要把“z文明好少年”评选活动融入青少年思想道德建设中，充分运用学校主题班会、主题队会等各种载体，广泛文明好少年的先进事迹，在学校形成学习文明好少年、争当文明好少年的良好风尚。

3、严格程序、保证质量。按照评选要求，各学校要结合实际制定具体可行的评选方案，严格评选程序，保证评选质量，利用各种形式，广泛发动青少年学生踊跃参与，使评选表彰过程变为学习宣传“z文明好少年”先进事迹和优秀品德的过程，使做“z文明好少年”成为广大未成年人的自觉行动。

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为大力传播文明风尚，弘扬文明精神，扎实推进社会主义核心价值体系建设，全面提高全校教职工的思想道德修养和文明素质，实现全校教职工的全面发展，结合工作实际，制定我校文明风尚传播实施方案。

一、指导思想

以开展践行文明风尚、创建和谐校园活动为载体，坚持以人为本的指导思想。全面提升教职工整体文明素质，充分发挥教书育人职能，促进我校持续健康发展。

二、组织机构

为做好此项工作，学校成立了文明风尚传播领导小组：

组 长：xxx

副组长：xxx

成 员：xxx

三、活动内容

1、在学校走廊、大厅等显要位置悬挂引人崇德修身、向善向上的文明风尚宣传语，营造浓厚的文明风尚传播氛围和道德文化底蕴。

2、建立学校文明风尚传播QQ群，成立网络文明传播志愿者小组，开通文明风尚传播微博，积极配合中国文明网开展重大网上宣传活动，努力搭建文明风尚传播网络平台。

3、制定教职工文明上网规范要求，引导教职工恪守网络道德，文明上网。具体内容为：

(1)严格遵守《中华人民共和国计算机信息网络国际联网管理暂行规定》、《互联网信息服务管理办法》等国家法律法规。执行单位计算机网络安全管理的各项规章制度。

(2)自觉遵守有关保守国家机密的各项法律规定，不泄露党和国家机密，或传送有损国格、人格的信息;禁止在网络上从事违法犯罪活动。不制作、查阅、复制和传播有碍社会治安及社会公德和有伤社会风化的信息。不得发表任何诋毁国家、政府、党的言论，不得发表任何有碍社会稳定、国家统一和民族统一的言论。

(3)不得擅自复制和使用网络上未公开和未授权的文件;不得在网络中擅自传播或拷贝享有版权的软件，或销售免费共享的软件。网络上所有资源的使用应遵循知识产权的有关法律法规。不利用网络盗窃别人的研究成果和受法律保护的资源。

(4)不得使用软件的或硬件的方法窃取他人口令，非法入侵他人计算机系统，阅读他人文件或电子邮件，滥用网络资源。不得制造和传播计算机病毒等破坏性程序。禁止破坏数据、破坏网络资源，或其它恶作剧行为。

(5)不在网络上接收和散布封建迷信、淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖等有害信息。不得浏览色情、暴力、反动站点。

(6)不得捏造或歪曲事实、散布谣言、诽谤他人、扰乱社会秩序的不良信息。

(7)要善于网上学习，不浏览不良信息;要诚实友好交流，不侮辱欺诈他人;要增强自护意识，不随意约会网友;要维护网络安全，不破坏网络秩序;要有益身心健康，不沉溺虚拟时空。

(8)有违反上述规则造成不良影响和后果的，将视情节给予严肃处理。

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一、网络营销环境分析

我校为了提升学院知名度，在网络推广做了很大的努力和改变，网络环境就是学院在网络环境中的生存和发展的重要因素，学院的网络推广是否能够在万变的网络环境中生存和发展，就要看学院的网络推广能不能适应不断变化的网络营销环境，这对于学院的网络推广是至关重要不容忽视的。

(一)市场环境分析

市场环境在这里指的网络环境，对于当前的网络环境分析是很不乐观的，我们区域化到我省的高职院校的网络推广中，各大高校都有自己独特的特色和特点，最具吸引学生的就是学校的建设和师资力量等，网络推广的特点具有跨时空性，所以我们分析的不是湘潭当地的院校，在众多的院校中要脱颖而出是非常困难的，因为学生在选择学校的时候不止看的是网络推广的好坏，而是在整个院校中的声誉和好评。

总结网络环境：1、同质化严重。2、网络竞争太激烈。3、网络推广难以针对目标群体进行推广。

(二)学院环境分析

1、学院理念：学院坚持“质量立校，特色兴校，人才强校，文化彰校”的办学理念，着力打造以光伏光热等新能源专业为龙头，以煤矿开采技术等传统能源专业为基础的能源特色高校，精心构造人文文化、职业文化、爱心文化、激励文化、环境文化等校园文化“五大品牌”体系，提升学生综合素质。学校弘扬“明理知行，精工职院”的校训精神，倡行“博爱博学，求实求新”的教风和“勤学勤思，笃信笃行”的学风。与时俱进，开拓进取，努力把学校构建成湖南省一流、全国领先的能源特色高职院校。

2、学院建设：我校地处一代伟人XXX故乡—湖南湘潭，位于城市商贸中心，交通便利、环境优美。学院全部实现多媒体教学、智能化教室、设备齐全实训楼、全新电脑配置机房、大学生空间等现代化教学手段，建有完善的校内实训工厂跟实训大楼、宏伟全新的图书馆、绿色美丽标准塑胶运动场和室内体育馆。办公设备完善齐全，绿化带多、空气新鲜、校园环境优雅恬静。

3、网络环境：我校网络宣传推广，在传统的网络推广方法上突破创新，做出了能体现我校特色的宣传校园网，充分的体现了我校的办学理念，在校园网的版式都有了很好的改进，利用引擎搜索推广法、校园网推广法、软文推广法、信息发布推广法（招生网、全国高职院校信息网）、论坛推广法等方法进行网络上的有力的宣传和推广。

(三)竞争分析

市场调查分析，逐年的生源在呈现递减的趋势，这对于普通高等职院来说是一种压力，此方案只针对网络推广来分析的，对于其他高等职院的网络推广，他们都有自己的资本和特色，院校的占地面积和建设及师资力量无疑强于我校，在宣传推广时我们少了这些优势作为筹码，通过学校的特色专业来弥补在其他方面的不足，我校没有像生物机电职院的悠久历史和更好的声誉，没有工程职院的硬件设施和环境，几乎同质化的宣传推广更我校带来了更大的压力，我们只有通过我校的独特的办学理念及特色专业来赢得市场更多的份额。

二、网络推广定位

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。对于我校的招生地位做出以下几点定位：

1、定位生源地和招生目标群：体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。

（1）实际的情况，在外省的知名度和声誉没得到很好的推广和认同，所以我校的定位生源地是湖南省内地区及周边的省市为主要的生源地。

（2）招生目标群体，分数达到我省要求的最低分数线的为应届毕业生。

2、定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，在达到要求的生源基础上，从优选择优等生，对于同层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求，如果不把好招生质量关，将影响到以后的招生计划。在生源质量上的改进将来也直接影响到学校的未来发展。

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3、定位生源特色和招生优势。在招生时候我们已经发现本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

三、网络推广目标

1、通过此次的'网络宣传推广增加我校官网的曝光率和能见度。

2、通过搜索引擎让更多的学生了解我校，然后对网站进行点击率分析、页面优化、数据调控，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量和提升我校知名度

3、以准确、速度的向广大的应届考生传递我校的信息和政策。

4、通过各种的网络推广方法展示我校的办学理念和学校的文化特色，从而更好的宣传推广我校。

四、网络营销战略

1、网络营销使学院招生在有形市场转向信息化市场的延伸，使学院的生源区域、招生模式、竞争形态及推广手段等发生了改变。对于学院的网络推广既面临着新的挑战，也存在着无限的市场机会。学院的网络推广必须确立相应的网络营销战略，提供比其他高校及竞争者更有特色的一面、更有亮点吸引学生，扩大网络营销规模，实现网络推广的经营目标。

网络营销与传统营销的根本区别在于，网络本身的特性和网络营销需要更个性化。因此，网络营销推广必须以更加创新的营销理念为指导，在传统营销战略理念的基础上，从网络特征和市场需求变化的角度实现战略观念的创新。当然，网络营销战略观念不是对传统营销战略观念的否定，而是在现代市场营销理论范畴内的进一步深化和发展。

2、通过以上的观点我们小组成员改进和结合两种模式，创建了“菜单服务结合理念”菜单就好比网络推广，让进来的每一个消费的客人都能通过菜单明白本店的菜种类和特色，从而点自己喜欢的菜进行消费，服务员将会通过一定的流程将菜送到消费者手里，这时的服务就是传统的招生模式，就是通过网络推广了解我校的特色和亮点，发现有很多东西吸引了他，学生就会通过填志愿的基本模式报考我校，从而达到招生的目的。这就是网络推广和传统招生的完美结合，就是我们的“菜单服务结合理念”。

五、推广目标人群

1、应届毕业生

2、达到我省最低分数线

3、多层次分类招生（特长生）

4、生源以湖南省内为主

六、网络推广

（一）网络广告：

（1）横幅广告

（2）文字链接广告

（3）软文广告

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（4）E—mail新闻邮件中购买短小文本广告

（二）推广方法：

可通过以下的渠道进行广告的推广：（1）学校官网推广法：将有关学校的所有讯息、资料、建设情况以及所有的特色亮点都体现和表达出来了。（2）论坛推广法:作为以上几种的广告的推广渠道，论坛推广作为一种载体，置入有关学校的横幅广告、文字链接、软文广告这是一种最有效果的网络广告的组合。（3）信息发布推广法：这也是一种低成本的宣传方式，却能取得很好的效果，在招生网和高职院校信息网上置入横幅广告和文字连接广告有很好的效果的宣传方式。（4）搜素引擎推广法：通过在百度、搜狗、谷歌等搜索引擎中的搜索引擎推广法，置入链接直接进入到我校官网，方便快捷。（5）博客网站推广：建立属于我校特色的博客网站置入有关学校的介绍等相关的信息，成本低效果好的推广渠道。

（三）网站推广：

(1)将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。

这种办法有时却被忽略了，确信网址拼写正确，域名是否便于记忆就成为影响网站推广效果的重要因素之一，域名选择时就要考虑到网站推广的需要。

(2)使用传统媒体广告

传统媒体广告不应废止无论是杂志广告还是报纸，一定要确保在其中显示学校的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒

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用户浏览网站将获得更多的相关信息。别忽视在一些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告，有时这些广告定位会更加准确、有效，而且比网络广告便宜。还有其他传统方式可以增加网站访问量，如直邮、分类广告明信片等。做些低成本电视广告的宣传也是必要的。

(3) E—mail新闻邮件

发送有关学校的介绍及其他的信心以软文的形式发送，署名学校的官网。

七、经费预算

（一）广告成本费用

1、网络成本

网络广告设计费用： 2500元

网络广告制造费用： 5000元

网络广告媒体租借费用：12500元

（二）网站推广费用

印刷费用: 3000元

杂志报纸广告费用： 7500元

电视广告费用： 8000元

其他机动费用： 5000元

总计：43500元

八、网络营销效果评估

网络推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估。

评估内容包括：

（1）学校的网站推广建设是否成功，有哪些不足；

（2）网站推广是否有效；

（3）网上学生参与度如何？分析原因；

（4）浏览者和学生对我校网络推广的接受程度如何以及建议；

（5）学院对网上反馈信息的处理是否积极有效；

（6）学院各部门对网络营销的配合是否高效。

策划人：李雯 滕飞 罗琳

策划时间：201x年5月29日

质量立校，特色兴校，人才强校，文化彰校

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