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销售经理述职报告

发表时间:2022-08-30

总结收藏: 销售经理述职汇报其五。

只有努力工作,才能有所收获 。在销售岗,要有团队意识,才能和团队在工作中一起成长。想要更好的去探索本职的工作规律,我们可以为去年的工作写一份销售述职报告。销售述职报告该怎样写?小编特地为您收集整理“总结收藏: 销售经理述职汇报其五”,希望对您的工作和生活有所帮助。

一、20xx年市场情况

1、市场基本概况:

湘北四个地级市中,常德已有固定经销商,岳阳各县市虽然也有经销商群体,但目前除平江之外其他地方基本处于业务停滞状态;益阳市场龚总还处于初期阶段,没有正式开始项目;张家界目前没有合作伙伴。

2、主要完成的工作事项:

(1)主要开拓湘北市场。在原有经销商网络上已经确定了李友军、艾立新、罗正平等合作伙伴,在开拓过程中,认识到湘北车库门市场主要以岳阳和常德为大头。

(2)维护已有经销商网络。包括公司产品知识传达、技术指导,其中技术指导让我在技术上有了很大的提高。

二、湖北各个地级市计划任务:

1、3个地级市平均每月必须保证50套以上的散单任务量。

在考虑到每个地级市市场的环境情况时,肯定有参差不齐,所以我在优势地区一定加大力度争取最大化的销售量。

2、湘北市场的进一步扩展。在20xx年中在湘北市场中我觉得工作还远远没有做够,总体分为三种情况:

(1)空白市场。张家界地区、桃源,张家界一定还得从新寻找有价值的经销商,桃源有亚新这一强劲对手,我的策略是放弃散单,直接操作工程单的方法。

(2)有些经销商群体业务处于停滞状态。岳阳、华容、湘阴、石门,岳阳、石门、湘阴我想以强化公司产品质量为主,继续做好沟通工作,华容采取继续扶持等,希望通过针对性的措施来为明年更好的拓展客户群。

3、工程单。ys575.com

工程单是体现一个公司的品牌影响力,综合产品实力的一个重要指标,在20xx年中的另外一个重拳就是工程单。在工程单信息收集中,得加大对市场的认识,对市场的信息了如指掌,所以在走市场时一定的细致,不放过一个可能的机会。

三、工作中的问题和个人建议:

1、个人工作中的问题

接触车库门销售工作一年时间里,我取得了一些进步,但这还是远远不够的,还得继续向黄总和其他同仁学习,不断鞭策自己。

(1) 跟各位经销商沟通不够,市场对产品的要求反应不及时。

(2) 在工程单公关经验还不足,这点以后多向黄总和刘经理学习。

(3) 服务意识还要加强。

2、个人建议

(1) 强化公司产品:通过产品质量的提高,增强我们在营销中的筹码。

(2)团队建设:在长沙建立项目部,适当扩充一下售后和技术指导人员。

(3)方格门板的库存问题。

(4)公司新型高配产品的定位。

希望在20xx年中我公司上下齐心,拿出120%的努力,期待丰硕的果实!

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总结收藏: 销售经理述职汇报范文


一分耕耘,一分收获。作为销售,我们要时刻自我反省,才能在工作上有所进步。想要知道自己在这一年中做了哪些工作,销售述职报告对我们就有很大的帮助。你会不会一听到写销售述职报告马上头昏脑涨?以下是小编为大家精心整理的“总结收藏: 销售经理述职汇报范文”,供大家借鉴和使用,希望大家分享!

尊敬的领导:

至今我已在公司整整工作了一年时间,也让我在公司从任职销售助理成长为如今成熟的、有自信的销售经理。这一年里,在领导们的关心及支持下,还有同事们的帮助和配合下,才有了今天的我,以下是我的述职报告。

一、销售经理职责与管理能力

管理销售活动,促使完成销售目标。领导执行销售过程中顾客满意度的标准。管理所有展厅环境及其活动。要致力于销售部的盈利。主要监督销售部全体职员。销售经理应有的心态就是:从“被管”到“管人”。从顶尖的销售员到未顶尖的干部。我们要做到:执行、监督、辅导、分析、改善等基本原则。展厅外地面的整洁,客户停车区有足够的车位,所有户外标识保持清洁并处于完好状态。展厅内入口处地垫清洁并处于完好状态,展厅地面保持清洁,展厅内外墙面及玻璃的清洁,音响的音量要适度,避免造成不舒适的感觉。

工作时间内,所有销售部的人员,都必须着xx规定的制服,佩戴工牌及xx标志,保持仪容仪表的整洁。所有的销售员行为举止必须要表现出专业化。所有的销售员不得在展厅内抽烟,吃零食等。若有发现此习惯重罚。在前台接待时,所有人员都必须主动喊“欢迎光临”!无论是正副班组,接待前台一定要保持两位以上的销售接待人员,同时接待台要保持整洁,并且销售人员不能聚集在前台聊天或与做工作无关的事。

将不要的东西立即处理。功能性的放置原则,产生良好的工作环境与工作效率。找出脏乱的根源并彻底清除,已建立清洁干净的工作环境。建立“目视管理系统”维持有效的工作环境。一定要培养成良好的工作环境。作为销售经理,我能够认真执行职责,团结带领销售部全体人员。在总体的工作思路指引下,在销售部各位经理的正确领导下,我会积极进取、扎实地工作,努力去完成公司下达的计划目标任务。

二、工作的团结与配合

一个人的力量是微不足道的,要想在工作上取得最好成绩,就必须要成为一个整体,才能开展工作的新局面。在工作上,我会努力支持及配合其他各部门的工作,为其他同事的工作创造良好的氛围和环境。相互尊重,相互配合,相互支持,相互关心,相互快乐。是我们公司的宗旨。

三、以身作则

公司的各项制度在不断完善,但是,更需要人去认真执行。各种制度、各种规定不能光说不执行。在实际工作中,员工看管理者。作为一名中层管理者,我深知自己的一言一行就是很多同事们行为的标尺。为此,在任何行动上,我会坚持“要求别人做到的,自己会首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定,绝不带头违反。

四、总结

我也清楚地知道我身上存在的缺点和不足的地方。我会在今后的工作中努力加以改正,努力提高自身素质,大力提高管理水平,以适应新形势要求,在工作中不断创新,引导所有销售员把精力集中到本职工作上来,把心思凝聚到当做自己的事业,去努力的工作,来完成销售任务,促进公司发展做出自己应有的贡献,同时更希望大家对我今后的工作给予支持和配合。

此致

敬礼!

述职人:xxx

20xx年xx月xx日

热门总结: 销售经理个人述职报告其五


只要行动,就会有收获。销售这个工作要我们不断的学习才会很大的收获,想要吸取以前的失败教训,销售述职报告对我们就有很大的帮助。那么写销售述职报告真的很难吗?以下是小编为大家收集的“热门总结: 销售经理个人述职报告其五”大家不妨来参考。希望您能喜欢!

尊敬的各位领导、各位同事:

大家好!20××年对我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我懊丧时鼓励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者,由于是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作,更加酷爱我的工作。一年来,我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策,积极配合销售经理做好本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、积极开辟市场,较好地完成了年度销售目标。

根据公司管理职员考核办法的通知精神,依照年终述职的有关要求和内容,现将一年来的个人工作述职以下:

1、苏北市场全年任务完成情况。20××年,我负责连、徐、宿地区的销售工作,该地区全年销售**万元,完玉成年指标1**%,比往年同期增加了**万元长率为**%。与往年相比原老经销商的销量都有所增长,开发的新客户销售也基本稳定,20××年新客户销售额有看,有较大突破。

2、重新捋顺销售网络。在原本的销售网络的基础上,精耕细作。以各经销商为中心,从一个一个市场进手,同经销商编织五洲产品的销售网络,通过我们的努力,和每一个经销商细致沟通,耐心做工作,明确各家经销商经销区域范围,做到不重复,不歹意串货,逐一解决售后服务等各项题目,终究让经销商重拾了销售五洲产品的信心。

3、开发空缺市场。连、徐、宿地区三个地区20××年底只有6家经销商,能够正常发货的只有4家,空缺县市过量,能正常销售的太少。20××年年初我对空缺区域进行重新调1研,结合区域生活用纸消费习惯,制定了具体的市场开发方案,寻觅适合目标客户,有针对性宣传销售产品。经过一年的努力,全年共开发新客户6家,终端连锁超市1家。

4、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策,苏北区域今年销售量比20××年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满,使其不能再储备其他公司的产品,旺季到来,经销商优先销售的都是我们公司的产品,大大提升了公司的销量,乃至一些品种出现断货。假如发货及时的话,今年销量还能进步一块。

5、做好苏北区域各月市场销售分析工作,落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况,对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。

6、每个月最少一次与本区域重点客户一起分析市场销售进程中存在的题目,对这些题目及时给予解决,并与客户分析竞争对手,商讨进步市场占有率的办法,将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。

7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定,并对实施情况进行跟踪落实,做好内勤工作的协助和指导。

一年下来,固然苏北市场销售工作不管是在销量还是在销售管理方面都获得了突破性的进展,但仍存在一些题目:

1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位,面对市场的剧烈竞争反映不够迅速,使我们失往一部份市场。

2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变,各家经销商的销售压力比较大,较往年相比个别区域出现串货情况。固然今年我们对串货题目组织讨论过,但工作还没有做到位,串货题目继续存在,这样对我们产品经销负面影响都很大,对经销商的信心打击比较大。我们销售职员在信息搜集、反馈方面做得2也不够全面,有的区域能提供信息协助避免串货,而有的区域搜集不到。这说明我们业务职员的业务能力还需更快更好的进步。

3、苏北市场网络规划不好,二三级市场进货渠道比较乱,市场规范不到位,随便销售现象比较严重。

结合销售工作获得的成绩及存在的题目,并根据生活用纸1.5亿元的销售目标,打算从以下几个方面来展开的销售工作:

1、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上,加强市场渗透,应用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率;制定市场宣传策略,监视广告投放,实施多媒体传播计划,制定并实施销售活动方案。

2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理,负责客户情况搜集、调查,20××年消灭江苏省空缺县市。

3、做好业务职员培训、交换工作,进一步完善销售管理工作。20××年我们要对任务进行落实,做到目标明确、责任到人,保证预期目标的实现,同时会加大销售职员的引进及整合,对新进的职员进行全面的培训,使更多的优秀年轻人加进到我们这个销售团队中来。

4、服从大局,团结协作。在平常工作中,做好销售经理助理的本职工作,努力完成公司领导布置的各项工作,积极其其他同事的工作创造良好的氛围和环境,相互尊重、相互配合。同时,勇于展开批评和自我批评,对其他同事的缺点和错误及时地指出,并催促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承当责任。20××年我仍会和所有销售职员一道努力拼搏,力争20××年公司生活用纸销量增长**%,为实现公司生活用纸销售总额为**亿元的目标而奋斗。

总结收藏: 销售总监述职汇报其六


有许多事,只要你付出了就会有收获。想要在销售岗位有所收获,就要加强学习,勇于实践。想要知道在过去一年中积累了多少客户,我们可以为去年的工作写一份销售述职报告。那么什么样的销售述职报告才是有效的呢?急您所急,小编为朋友们了收集和编辑了“总结收藏: 销售总监述职汇报其六”,仅供参考,希望能为您提供参考!

只有摆正自己的位置,熟悉本部门基本业务,才能尽快适应新的工作岗位,没有熟练的专业知识,就不能胜任这项工作,熟悉专业知识是做好工作的前提。由于工作实践比较少,缺乏相关工作经验,工作中还存在很多不足之处,自己要自觉加强自身学习和修养,努力适应这分工作。所以除了自己要在短时间内恶补,还十分需要领导与同事的教导与督促。

自己要主动融入群众,处理好各方面的人际关系,才能在新的工作环境中持续良好的工作状态。态度决定一切,市场竞争日趋激烈,市场机制会愈趋规范,每个公司、每个人都会面临不断的变化,并不断会有新的挑战摆在自己面前,自己以一种什么样的态度去对待它,自己就会得到一种什么样的结果。耐心细致地做工作态度是对自己一种承诺,工作中养成良好的工作态度才能赢得总经理及同事们的认可。

务必要坚持原则落实各项规章制度,认真做到管理,才能履行好自己应尽的岗位职责。岗位职责是自己的工作要求,也是衡量自己工作好与坏的评分标准,自己在从事业务工作以来,务必要始终以岗位职责为衡量的标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为。努力做到让领导满意,得到领导的首肯和信任。使自己在工作中的价值的到化展现。

要树立服务意识,加强沟通协调的潜力。努力提高自己对工作的执行力,才能把分内的本职工作做好。工作中自己时刻提醒自己,工作中只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的各项工作不能有丝毫的马虎与怠慢,在理解任务时,一方面用心了解领导的意图及需要到达的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要用心思考并补充完善。才能更好的协助其他同事的工作。

市场部的工作是我的职责,但是我相对做的事情比较杂。市场宣传及广告投放,市场宣传及广告做的最多的是我们的线下宣传,为推广也想了很多的方法,为广告投放也绞尽脑汁,报纸夹带、门户网站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、电视飞播、社区活动等等想了很多,也准备了很多,但是做为我们一个发展型的公司,不能和的大型公司攀比,拿钱砸市场,那是不可能。每一分钱都要花在刀刃上,老大是开明的,大钱投不起,我们能够用小钱。颈肩腰腿痛是全世界的老大难问题,颈肩腰腿痛多为慢性劳损及无菌性炎症引起的以病患部位疼痛,肿胀甚至功能受限为主的一组疾病。常见病包括:颈椎病,肩周炎,腱鞘炎,腰间盘突出,腰肌劳损,骨质增生等疾病。因起病比较隐蔽,症状不典型或疼痛时轻时重,有时甚至可自行缓解,因而不被广大患者所认识,从而错过了治疗的时机。经过这一年的积累,我们想把宣传的重点放在社区转诊上。

在此,我十分感谢领导给予我这个平台及给予我支持与教诲。在以后的工作中,我会用心吸取工作经验,克服不足,爱岗敬业,端正自己不良的工作态度,摸索实践。透过多看、多学、多练来提升自己各项业务的技能,加以做的更好。也期望我们这个群众在新一年中不断的闪亮新的光彩和荣耀。

[总结借鉴] 2022有关销售经理述职报告范本其五


有许多事,只要你付出了就会有收获。想做好销售,就要有吃苦耐劳的精神。想要总结以前的工作经验,这就需要我们写一份销售述职报告。那么大家知道标准的销售述职报告格式吗?考虑到您的需要,小编特地编辑了“[总结借鉴] 2022有关销售经理述职报告范本其五”,仅供参考,欢迎大家阅读。

自__年__月入职以来,不觉已半年有余。在同事及公司领导的关怀下,我们销售工作的开展有了必须的成效,但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战,作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好,以不辜负同事及领导的信任与支持。下头我将从以下四个方面来进行阐述,请公司领导给予修正。

一、工作汇总

(一)秉承原则与目标

1、原则:全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做

2、目标:不断学习提高、创新自我;打造一支过硬的营销团队;坚持以‘打造中国最好的__供应商’为目标来严律其行

(二)具体工作资料

1、自我学习、塑造

本人机电一体化专业,从事了两年__产品的设计工作而后一向从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多,但不一样的产品就有不一样的营销模式。为此自入职以来,我首先自我在学习产品知识、行业情景熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一向在做努力,仅有这样我才能适应当产品的市场营销工作。

2、团队建设与发展

经过一段时间学习与锻炼后,我慢慢熟悉了产品知识及其行业情景。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情景,但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的,再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛,如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在__行业内发展。于是为了公司在__产品市场有好的业绩的发展,我便提出了创立营销团队的申请。公司领导也十分重视并且果断的批准了我的要求,就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从1个人到3个、到6个,从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘,我们团队也逐渐完善起来。人心齐,泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设,我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。

3、销售工作

有了‘自我学习、塑造’和‘团队建设与发展’的准备与补充后,我们的销售工作逐渐开展开来,项目信息量逐渐增加,意向项目也在加速,市场区域也在扩大。

二、创新工作

我认为,工作创新并不是执意的一种创造,更重要的是体现的一种工作活力,一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这半年的时光里,我用‘创新工作’来形容所做的资料应当不为过。

(一)充分的信任

“高山因为有大地的信任,才屹立得巍峨壮观;小溪因为有大海的信任;才获得更广阔的生命。”工作更是如此,在我所带领过的团队之中,我都是以信任的态度去实施的,用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中,我仍以此心去实施。

(二)敢想、敢做

来到公司做销售工作,能够说公司仅供给给我市场空间,其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作,我就要去克服、去努力、去实现。于是,自我勤力去学习产品知识、自我去网上搜索信息了解市场及行业情景、自我到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练,我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自我建立销售团队的提议,当时不研究提出后自我是否能在公司待下去,只研究如改变现状的话这应当是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持,我能够建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了,虽没有到达自我预期目标,但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。

(三)工作不拘一格

走到此刻,工作单位也有4个了,工作时间也有近8年了。理解了不一样的工作资料及流程,也理解了不一样的企业文化。对我来说应当有一固定模式了,但所从事的岗位要求我不能固守,要学会适应与变通。于是为了能最大程度的把营销工作做好,我便研究适应所做产品的不一样于以前的销售模式,经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。我相信我能把产品营销工作做好、抓好,还请领导放心。

(四)执行力

为完成预定目标,没有好的执行力是很难去完成的,但好的执行力是需要一套完成的工作资料、流程、考核措施等系统指标的。所以自建立起销售部以来,我一向在做这些工作努力。虽有些成效但还是没有到达预期,所以我要在今后的工作中尽力去完善,以确保团队的执行力能顺畅的执行下去。

(五)重视团队的力量

“独木不成林”这是我工作以来一向信奉的明理,所以在带团队的这几年中,我一向在培养、发展适宜的销售团队。经过团队有效的结构设立、组合,各辉其职,为完成共同的目标一齐去努力,以实现个体所不能到达的绩效。

我虽按照上述的思路努力地工作,但并没有完成预期目标,这与我个人也有很大的原因,总结有如下几条:

1、对工作不够认真,技术及业务知识还不够全面

2、对自我要求不够严格,容易被周围的环境所影响而有所动摇

3、对时间安排不够合理,一些工作安排不能按时完成

4、对团队成员要求、期望过高,认识不充分

5、对销售部整体工作资料制定的不够全面,以致在工作中执行不太顺利

6、与公司相关部门及领导沟通的太少

三、下步工作思路

随着__项目合同的签订,我们销售部市场开展工作也即陆续进取展开。为更好的做好产品的市场推广工作,现提出如下工作思路:

(一)自我营销

那里所说的‘自我营销’是指在目前公司组织架构不发生变化的情景下由我们销售部独立开展营销工作和公司独自成立销售公司(减少产品销售税率)来销售两种方式来进行,现就目前公司组织架构不发生变化的情景下由我们销售部独立开展营销工作这种方式,谈一下下步工作思路:

1、优化部门架构

销售工作的顺利开展是需要不一样岗位职责的人来共同完成的,此刻我们有销售员、技术支持、销售助理岗位,我想随着业务的逐渐展开还要增加如:市场策划、售后服务等岗位人员。人员结构的不断完善,每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业,销售工作也就更系统化、标准化、可执行化。

2、加大市场投入

产品销售的成与败、好与坏很大程度上得力于市场销售网络的建设力度,尤其是在产品初期销售当中。产品变为商品有两种途径:一是客户主动找到我们来采购,二是我们主动推销给客户。所以为更好的把公司生产出来的产品变为客户手中的商品,我将从如下几方面来加强:

1)提升品牌知名度,让更多的客户认识、了解我们,让我们被市场认可。

2)加强销售队伍建设,提高公司竞争力,能在市场中站住、站稳脚跟。

3)加强销售渠道建设,经过更多的销售策略来拓宽我们的市场区域,拥有更多的市场机会。

(二)整合营销

那里所说的‘整合营销’是指经过寻求合作与支持来到达我们在增加资金实力、增强技术实力、产品线拓展等目的而进行营销方式,可从以下方面来进行:

1、成立__专业公司

吸引第三方投资,增加我们资金实力、引进先进管理思想和市场营销理念、经验,强化__的产品市场推广。使我们的产品在全国迅速打开局面,获取更大的市场份额,以更好的成绩挤进潜力巨大的车库行业。

2、和国外__公司联营成立公司

引进先进的__设计、生产、安装等国际化的经验,以增强我们的产品技术实力,并且增强我们在行业内及市场中品牌效应。同时我们能够将产品销售到国外去,慢慢打开国外__市场,毕竟国外对__认识已公共化。

3、与__中知名公司联营成立公司

为适应__系统一体化的发展趋势,尽早实现强强联合,公用合作方强大的市场销售网络来实现我们短期内不能实现的市场拓展效果。这样的公司如:__公司、__公司等,这样发展下去会在必须区域实现__产品纳入公共设施发展的趋势,同时也给双方带来增倍的市场效应。

四、市场展望

接触__行业已近一年,对其未来的市场前景是很憧憬的,对行业发展是很有信心的,十分期望能在这个行业内一向做下去。我相信公司也是看准了这个前景型行业的,也是期望在车库行业能有大发展才涉入的。所以在共识达成的情景下,我们要携心同进,共同来应对这个活力与挑战并存的产品营销。

以上是我近半年以来工作资料述职体现,是站在公司产品可持续发展的角度来研究的,如有不妥之处还望指正,敬请领导审议!

【总结分享】销售经理述职汇报其七


很多事情只要付出了就会有收获努力了就会有回报,想要在销售岗位做出成就,就要不断的去学习。我们想要对过去的一年进行一个总结,这就需要我们写一份销售述职报告。你知道怎样写销售述职报告才能写的好吗?急您所急,小编为朋友们了收集和编辑了“【总结分享】销售经理述职汇报其七”,供大家借鉴和使用,希望大家分享!

尊敬的各位领导,各位同事:

各位好!众所周知,销售部对于任何一家饲料企业来说,都是核心部门,公司其他的部门的都是围绕销售部来展开,因此,作为一名销售经理,责任重于泰山。下面,我就今年我出任某某饲料公司销售经理以来的开始述职。

作为销售部经理,首先要明确职责,以下是我对销售部经理这个职务的理解:

职责阐述:

1、依据公司管理制度,制订销售部管理细则,全面计划和安排本部门。

2、管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。

3、主持制定销售策略及政策,协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。

4、主持制定完善的销售管理制度,严格奖惩措施。

5、评定部门内人员的资信及业绩表现,并负责内部人员调配。

6、货款回收管理。

7、促销计划执行管理。

8、审定并组建销售分部。

9、制定销售费用预算,并进行费用使用管理。

10、制定部门员工培训计划、培养销售管理人员,为公司储备人才。

11、对部门过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励,并不断改进和提升。

近段时期,销售部在经历了一个人员小波动后,在宋总的正确指导下,撤某某大区,某某区,集中人员,有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列,取得了可喜的成绩。现将三个月来,我对销售部阶段所取的成绩、所存在的问题,作一简单的,并对销售部下一步的开展提几点看法。

以下是一组数据

销量增长率:

新客户增长率:

这两组数据表明:成绩是客观,问题是肯定存在的,总体上,销售部是朝预定目标稳步前进的。

那么,以下对这几个月的做一个小结。

一、培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。

目前,销售部员工共112人,其中销售人员96人,管理人员4人,后勤人员12人。各人员初到公司时,行销经历参差不同,经过部门多次系统地培训和实际的历练后,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。

对销售人员,销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分,共分为销售代表和地区经理两个层级,各层级之间分工协作,相互监督,既突出了的重点,又能及时防止市场随时出现的问题,体现出协作和互补的初衷。

这支营销队伍,虽然繁琐和辛苦,却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军,是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证,是能让公司逐步走向强大的资本。

我们起步虽晚,但我们要跑在前面!

在以后的工作,我们将继续共同的努力,不断地发展好业务,不畏艰难,勇往直前。我代表公司感谢你们!

总结收藏: 销售经理述职报告范例


所有汗水都有收获,所有努力都不被辜负。在销售岗,要与客户建立好互动关系,才能做好销售工作。想要知道在过去一年中积累了多少客户,我们只能写一份销售述职报告。怎么才能写好销售述职报告呢?小编特地为大家精心收集和整理了“总结收藏: 销售经理述职报告范例”,欢迎阅读,希望您能阅读并收藏。

尊敬的各位领导、各位同事:

大家好!

20_年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和_产品的合作者,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作,更加热爱我的工作。

一年来,我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策,积极配合销售经理做好本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场,较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神,按照年终述职的有关要求和内容,现将一年来的个人工作述职如下:

1、_市场全年任务完成情况。

20_年,我负责_地区的销售工作,该地区全年销售_万元,完成全年指标_%,比去年同期增加了_万元长率为_%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长,开发的新客户销售也基本稳定,20_年新客户销售额有望有较大突破。

2、重新捋顺销售网络。

在原有的销售网络的基础上,精耕细作。以各经销商为中心,从一个一个市场入手,同经销商编织五洲产品的销售网络,通过我们的努力,和每个经销商细致沟通,耐心做工作,明确各家经销商经销区域范围,做到不重复,不恶意串货,逐一解决售后服务等各项问题,终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。

3、开发空白市场。

_地区20_年底只有6家经销商,能够正常发货的只有4家,空白县市过多,能正常销售的太少。20_年年初我对空白区域进行重新调1研,结合区域生活用纸消费习惯,制定了详细的市场开发方案,寻找合适目标客户,有针对性宣传销售产品。经过一年的努力,全年共开发新客户6家,终端连锁超市1家。

4、组织今年的销售工作。

积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策,_区域今年销售量比20_年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满,使其不能再储备其他公司的产品,旺季到来,经销商优先销售的都是我们公司的产品,大大提升了公司的销量,甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话,今年销量还能提高一块。

5、做好_区域各月市场销售分析工作。

落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况,对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。

6、将有价值的观点反馈给领导

每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题,对这些问题及时给予解决,并与客户分析竞争对手,商讨提高市场占有率的办法,将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。

7、虽然_市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展,但仍存在一些问题:

(1)、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位,面对市场的激烈竞争反映不够迅速,使我们失去一部分市场。

(2)、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变,各家经销商的销售压力比较大,较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过,但工作还没有做到位,串货问题继续存在,这样对我们产品经销负面影响都很大,对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面,有的区域能提供信息协助防止串货,而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。

(3)、_市场网络规划不好,二三级市场进货渠道比较乱,市场规范不到位,随意销售现象比较严重。

8、开展20_的销售工作:

(1)、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上,加强市场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率;制定市场宣传策略,监督广告投放,实施多媒体传播计划,制定并实施销售活动方案。

(2)、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理,负责客户情况收集、调查,20_年消灭_省空白县市。

(3)、做好业务人员培训、交流工作,进一步完善销售管理工作。20_年我们要对任务进行落实,做到目标明确、责任到人,保证预期目标的实现,同时会加大销售人员的引进及整合,对新进的人员进行全面的培训,使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。

(4)、服从大局,团结协作。在日常工作中,做好销售经理助理的本职工作,努力完成公司领导布置的各项工作,积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境,互相尊重、互相配合。同时,勇于开展批评和自我批评,对其他同事的缺点和错误及时地指出,并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。20_年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏,力争20_年公司销量增长_%,为实现公司生活用纸销售总额为_亿元的目标而奋斗。

此致

敬礼!

述职人:xxx

20xx年x月x日