心得体会|备考过程中的心得体会(合集十篇)

发表时间：2019-05-12

备考过程中的心得体会(合集十篇)。

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经过这次训练，我收获了很多。一方面，我学到了很多以前没有学到的专业知识和知识的应用；另一方面，我提高了自己做项目的能力。这次实训不仅是对我能力的进一步锻炼，也是一次考验。从中得到的很多收获也是非常有价值和意义的。

我在实践训练中学到了很多新知识。对我来说，这是一个将书中的理论知识应用于实践的好机会。本来在学习的时候就感叹自己学的材料太难懂了。现在想来，有些其实并不难。关键在于理解。

在这次培训中，我也锻炼了我在其他方面的技能，提高了我的综合素质。首先，它锻炼了我做项目的能力，提高了我独立思考和独立操作的能力。在工作过程中，我复习了以前学过的知识，掌握了一些应用知识的技巧。其次，实训中的项目作业也让我更加以团队为导向。

从那里，我学会了找工作的心态的前几分：

第一，继续学习，不断提高理论涵养。

信息时代，学习就是不断吸收新信息，获得职业提升的动力。作为一名年轻的学生，学习应该被视为坚持创业的重要途径。上班后会积极响应单位号召，学习理论、业务知识、社会知识，用先进的理论武装头脑，用优秀的业务知识提升技能，用广博的社会知识开阔眼界。

二、努力练习，自觉进行主角的转化。

理论只有付诸实践，理论本身的价值才能实现，理论只有付诸实践，理论才能检验。同样，一个人的价值是通过实践活动来实现的，只有通过实践才能锻炼他的素质，才能体现他的意志。一定要投入到实际的工作生活中，有意识的进行主角的改造。

第三，提高工作的积极性和主动性

实习是开始，也是结束。这一刻，我面对的是一片让自己驰骋的'沃土，也清晰的感受到了责任的沉重。在以后的工作和生活中，我会继续学习，深入实践，不断完善自己，努力创造成绩，不断创造更多的价值。

我认为大学生很难实践和找到工作。除非你有人脉，能轻松找到工作，否则你难逃市场选择的厄运。在这家公司实习，我学会了五种策略。只有聪明勇敢，才能在这个社会上出人头地。

1、要主动出击：找实习找工作，要讲究方法。公司一般不会向社会公布实习机会，但可以主动联系其人力资源部，积极争取实习机会。你可以特别关注正在招聘候选人的公司，这意味着他们缺乏人力。在没有合适员工的情况下，很有可能暂时选择实习生。

2.知己知彼：求职信和工作电话要稳定、准确、尴尬，即了解公司的行业背景和应聘职位的要求，准确说明自己的竞争力，并自信对方在找。人；同时真诚的表现出低调，表现出对实习的渴望和决心。另外，规范的简历和良好的面试技巧有助于提高实习成功率。

3.避热就冷：找实习单位时，最好避开热门的实习单位和实习发布网站，勇于寻找冷门的公司，避开热点信息和实习高峰期，这样实习成功的可能性就更大。

4.避免免费午餐：实习生和实习单位是双赢的关系。告诉对方我不需要钱工作是一个不好的开始，说明我缺乏自信。有价值的付出一定要有价值的回报，没有慈善实习，能为用人单位创造价值的实习生是对方需要的，理性研究实习生价值的人会给实习生更多锻炼的机会。

5.避免盲目实习：以后找工作重点放在专业性而不是态度上。求职实习不应该是简单的劳动经验积累和态度训练，比如上菜等工作，可能会增加挫败感的体验；与专业不匹配的实习，在未来的求职竞争中含金量会非常低。从求职的角度来说，这样的实习弊大于利。

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幕深了，月色现出它的娇媚，薄薄的月光像一层轻纱抚慰着大地，给地球拉上了一层帷帐。

突然，整个小镇的电视声嘎然而止，停电了！真扫兴，我抱怨着去找蜡烛。许久，不知从哪个角落里摸出了个灰尘扑扑的半截小蜡头。我又摸来火柴点亮了它。接着，它开始了燃烧的旅程。

我突然注意起这截蜡了，注意着它的火焰——耀眼，装满了整个房子，我的心也亮了起来。

蓝色的火苗像跳动的精灵，它们可爱空灵是生命的佼佼者，奔跑到生命的顶峰，拥有最热情的心灵。

黄色的火苗托着蓝色的火苗，犹如一滴饱满欲滴的汁液，周围的蜡伴着时间的推移，伴着火焰的前进，不停地挥洒着热泪。这是奉献的泪、感动的泪、气愤的泪、痛苦的泪，这泪水中饱含了人生的喜怒哀乐，酸甜苦辣，耐人寻味，发人深思。

蜡的一生就像人的一生：开心过，痛苦过，也辉煌过。在这个过程中，生命在绽放光彩，同时，你也会品味到这人生的“百味茶”。

终于，正如我不想面对的，蜡燃到了尽头，因为它太短了吗？我不知道，但我知道它曾经辉煌过。

当最后一点微弱的火光在我眼前消失时，我闭上了双眼。生命有始也有终，既然开启了生命的航海之旅，就必须到达预料之吕的对岸。或许，当航船缓缓离开海岸时，我们喜悦、兴奋、憧憬；当航船终于抵达对岸时，我们莫名地失落，是否，我们真的在乎的不是结果，而是那个充满幻想与美景的过程？尽管过程中充满着荆棘、危险和恐惧？

开始是惊喜的，过程是美丽的，结果是残酷的。

我仰望着星空，月光毫无逊色，我知道再过几个时辰它将隐藏它的行迹。伴着小虫的呢哝，伴着微风的吹拂，伴着星星的闪烁，我独自坐在庭院。或许，这就是生活。

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一个人怎样开始激励别人呢？方法是先激励自己，你自己没有积极性，是不可能调动别人的积极性的；你自己没有信念，是不可能使别人有信念的；你自己没有冲劲，是不能使别人有冲劲的；你自己没有前进的决心，是不能带动别人前进的。如果你不知道怎样激励自己，以下几点建议有助于你行动起来：

1、算一下行动起来的好处和不行动的代价。如果我们不知道该如何行动起来，有时就需要由别人提醒我们行动起来的好处。有时又需要弄清楚不行动会有什么坏事发生。这就像我们需要节食减肥，又提不起兴趣，这时需要别人提醒自己，减肥成功之后，样子会更好看，会感觉更健康。我们也可以想一想，现在不开始减肥，会对我们的健康有什么害处。越是观望等待，消极的代价就越大。通过算清楚行动起来的好处和不行动的害处，我们就能开始行动。

2、要培养一种紧迫感。在确信自己应该行动起来之后，下一步就是实实在在地行动起来。要做到这一点，你心中要产生一种紧迫感。你不要选择最后的时机开始行动，而应从相反的角度看这个问题，问问你自己：“我最快什么时候能开始”人毕竟不会越活越年轻的，

你甚至可以把你的目标公之于众，给自己增加一点鞭策力。

3、现在就制定进度。另一个行动起来的方法是定出进度，按进度规划要做的事。有时候，把这些写成白纸黑字是能鞭策自己行动的。另外，把一项大任务或大工程分解成容易完成的小任务，可使整个计划得以实现。

4、不要坐等自己想动时才动。说到激励自己，人们常犯的错误是以为可以等到自己想动时才动，不要跌进这个陷阱里。大概当你干开了以后，你才会感到想动。认准了这是一件该做的事，你现在就行动起来。你的感觉会跟着你的行动走。

5、不要等到看清楚每个问题的解决办法之后才开始干。塞缪尔・约翰逊说：如果要先搬掉所有的障碍才行动，那就什么也做不成。成大事者会立刻抓住大好时机，迅速作出重大决定，然后马上投入行动。如果你想成功，就要立即行动起来。

个人的积极性会使一切都动起来。积极性导致行动，也积累起冲劲，而冲劲对于成功是无价之宝。例如，你是否想过，要防止一个静止的火车头滑动，所需力量是多么小？你只需在每个驱动轮前面放一块一英寸厚的木头，这火车头就动不了。但同一个火车头如果以60英里时速行驶，就可以撞穿一堵5英尺厚的钢筋水泥墙！

有积极性和有冲劲的人也是这样。人一旦行动起来，就能克服难以想象的障碍。

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通过本次的网络学习，使我对初中语文教学感想很深，体会很多，受益匪浅。我深深地被专家教授们对教育教学中的许多精辟见解所折服，更被班级学员们的参加培训的热情所感染，虽然苦点，累点，但我要说：乐中学，学中乐。站在职业生涯的起跑线上，我走过了困惑，经历了紧张，也曾有过无助，但这些都成为了过去，因为这次培训我受益匪浅，收获很多。

一、聆听专家讲课，在收获中提高。打开电脑，我马上就被这样全新的培训方式所吸引住了，特别听了专家们的报告，更是被专家们独到的教育理论所吸引。书到用时方恨少聆听了以后，自己的思想真可谓是豁然开朗，许多困扰了自己很长一段时间的教育教学问题也得到了迎刃而解。他们所讲的东西对我来讲，我的感触非常大，纸上得来终觉浅，在以后的工作实践中，我要更加重视人文思想的渗透，使自己所从事的工作更加完美。除此之外，老师们讲到同样的文本，时代不同，人文思想也会有所变化，对于文本不能只停留在思想教育，政治教育的层面上，这一点是要注意的。通过培训学习，我明白了人文思想是现代教育中最重要的思想。因此作为一名教师必须在教育教学工作中充分挖掘文本。所学的专业课程，使自己的理论功底更扎实了。

二、与学员们互动，在感悟中进步。本次培训，用这样的一句诗来描述再恰当不过了，那就是天光云影共绯徊，有的说学生课堂学习不能只流于形式，要注意效果。有的说对于出现这种现象，教师首先要对学生充分肯定，然后再慢慢引导学生，这样不会伤学生的自尊心，也体现了人文关怀。也有的指出这种现象是时常发生的，教师要善于引导学生展开合理的想象，发挥小组合作学习功能，提高课堂教学效率。大家各抒己见，我也谈了自己的看法，这样的互动使我所得到的感悟是深刻的，因此，所带来的进步是任何催化剂都无法做到的。所以我要说，没有互动，就不可能产生智慧的火花，更不能拓宽我的视野，更不可能提高我的专业技能。因为交流我充实了自己;因为互动，我获得了进步相信。通过学习，我将把自己的感悟应用于实践，到那时，自己的工作将是更加得心应手了。

三、个人在职研修，在反思中提升。我认真地完成了学习任务，不仅撰写教学反思日志，而且还不断加强自身业务学习。通过学习和反思，我认识到未来教育需要科研型的教师，而不再是教书匠。教师要想从教书匠转为科研型教师，首先要树立终身学习的观念，给自己不断充电，消除职业倦怠。由于我们从事的教育事业，面对的是一群对知识充满渴求的孩子，将他们教育好是我们的责任和义务。大家都知道要想给学生一碗水你必须有一桶水。其次要明确自己今后所要研究追求的目标：在整理中思考日常渗透的自觉研究;在案例中反思基于教学事例的进行思索;在行动中研究探索问题解决的方案。最后在实际教学过程中进行实施：(1)加强教育理论学习多积累为今后的课题研究准备好科学依据;(2)把每一节课或平时的教学所思所得及时记录，进行积累为今后的科研准备实践材料;(3)找准自己教科研的切入点，注重科研的针对性、实效性。同时教师要成为研究者，还要不断地学习，不断地总结，不断地反思，及时将自己的经验写成论文。既不能脱离教学实际又要为解决教学中的问题而进行的研究，即不是在课本上进行的研究而是在教学活动中的探究。

总之，这次培训是一次对教师专业成长极有意义的培训，带给我最深的体会就是教学不仅是一门复杂的学问，同时又是一门高超的艺术，需要我们不断去研究，不断地去反思，不断地去提高。惟其如此，我们才会在教师专业化成长的道路上走得更快，走得更好。

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化学复习心得体会

遵化二中张晓晖

xx年河北省中考化学试题仍保持“四个基本稳定”——试卷结构基本稳定、考试范围基本稳定、难度基本稳定、命题风格基本稳定。

试题着重考查学生化学核心素养;突出化学学科主干、体现化学学科特征。

试题考查的知识点占总知识点的80%多，难度系数为，试题分体现层次性。常见物质、化学与社会、化学实验三大部分是化学中考的重点难点，题型考查方向会密切联系实际、注重基本技能、强化实验考查、探究试题原创新颖

针对中考化学特点制定化学复习注重实验。

化学是一门以实验为基础的科学。我们要重视课本上的基础实验，通过课本上的基础实验的操作、观察，培养实验分析能力，为探究实验的分析打好基础。化学是一门要求严谨的学科。在平时做题的时候就要注意培养规范做实验的习惯。例如：题目中的过量问题、要求写化学式还是写名称、选择题目中是正确还是错误、实验操作及现象描述语言表达不规范等相关的问题。化学式平时书写的时候就需要规范书写（例如Cu和Ca不分），化学方程式书写中的条件、符号、配平等，严格要求，慢慢养成规范的习惯。

结合以往中考试题，充分考虑到学生的实际，教师自己组织训练题目，滚动进行。

初中化学总复习的任务和计划

（1）知识系统化：注重知识的逻辑顺序和相互间的联系，体现学生的主动建构

（2）技能熟练化：包括心智技能和动作技能，熟练的技能蕴含着

（3）能力提高、观察、思维、实验、自学、综合能力。主要通过具体的问题作载体，来培养学生的各种能力。

(4)梳理基础知识要注意不同类型知识采取不同的方式，以获得更好效果，例如：属于元素化合物知识，应以建立“存在→物理性质→化学性质→用途→制取方法”知识线索，侧重物质宏观性质、物质变化、反应现象及用途和制备的复习，可用知识清单或思维导图等形式

进行复习

深化元素化合物的复习——理解是基础，记忆是关键，应用是目标。如氯化亚铁、高锰酸钾

第一轮：整合系统复习时间：3月底到4月底（一模）

目的：夯实基础，不留死角；建构网络，高效整合。

第二轮：专题复习（5月初——中旬约20天）

目的：掌握方法，突破重题型难点

复习策略：以专题为核心，突出主干知识的应用，强调化学思想方法和思维能力的训练，强调解题思路和方法的形成，提升学生的解决化学问题的能力！

第三轮：综合模拟练习时间：5月下旬到中考

目的：限时训练，查漏补缺

题目选择：根据中考要求，

结合以往中考试题，充分考虑到学生的实际教师自己组织训练题目，滚动进行。

复习策略：以模拟训练和专题讲评为主，要有一定数量的限定时间的强化训练。要指导学生熟悉试卷结构，题型结构，

分值布局，题目难易的分配等。指导学生合理运用时间，以及答题技巧。

打叶复烤数字化建设学习心得体会

人教版初中化学复习课：酸,碱,盐,复,习学案

人教版初中化学复习课：《酸和碱》复习,学案

化学实验装置复习2

中考复习化学方程式

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没有专升本的经历，你也许会问为什么要上专升本呢？拿个本科x，到最后还是一样要找工作，二年的时间，足够可以让你找到了。这不是我最终想要的，其实，升本是为了填补我内心的缺失，也是告诉自己不能停下追梦的脚步。小学到初中，家人都一直不停的`告诉自己上大学的重要x，但年少轻狂，叛逆不羁，加上玩乐的诱惑，没有上的了本科，原以为这样就终结了自己本科的梦想，但是专升本让我再次拥有选择机会的档口，毫不犹豫，也没有彷徨没有懈怠，当时的我就像上足了发条似的，为了弥补自己的青春而努力，专升本的道路我做主。

这半年来，我收获了很多，这些也经历磨炼了我的意志，让我在以后面对困难时更加地勇敢。很多人都认为专升本难，这是一种主观的感觉，没有绝对的难和易，关键的是，在没有知道前方道路的凶险时，就不能掉以轻心。就像唐僧取经一样，每走一步都是在攻克一道难关，功到渠成要面对很多的困难和诱惑。

专升本复习时间是大二结束的暑假，报了精英专升本的计算机基础班第二期课，上课时会发一本内部教材。请仔细跟着上课节奏，了解每一句话讲的是什么。每一章后面都有给大家用来查看知识点掌握情况的模拟题，尽力做，实在不懂的第二天在课间休息或者下课后去讲台上问老徐或王骏。老徐讲的编程部分一定要好好听

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内容提要
   宣传是以传播某种主义、主张、思想和观点以改变特定对象态度的活动，逆反心理现象直接影响宣传效果。逆反心理是宣传对象对外来的威胁自己态度体系的宣传内容的抵制，是宣传对象态度体系的自我防御，它的外在效应是多层次的、复杂的，它产生的内在机制在于宣传对象原有态度体系与宣传内容的关系，但宣传者的素质和能力、宣传的内容和形式也可诱发逆反心理。
   最近一个时期来，“逆反心理”成了一个时髦的名词。无论是报章杂志，还是广播电视，甚至在人们的日常生活中，这个名词所使用的频率，都呈现出日渐密集的趋势。然而，对于“逆反心理”的内容，理解的深度和广度，有很大的差异。本文只试图分析作为宣传过程一个环节的逆反心理。全文分五个部分：一、宣传·宣传对象·逆反心理；二、逆反心理的五种效应；三、逆反心理的内在机制；四、外部环境和诱因；五、对宣传者的建议。
   一、宣传·宣传对象·逆反心理
   宣传是以传播某种主义、主张、思想、观点以改变特定对象的思想态度和行为的活动。宣传是否成功，它的目的能否达到，取决于宣传内容在多大程度上、在多广泛围内，赢得了宣传对象的共鸣，并为他们所接受。那么，宣传对象是否无条件地接受宣传的内容，相信所宣传的观点呢？现实的宣传活动，对此作出了否定的回答。在许多场合，报纸广播等宣传媒介所宣传的有些内容并不能为宣传对象所接受，与此相反，它引起宣传对象的反感、抵制，这种反感和抵制还会随着宣传内容的增加而益趋强烈，这种现象是我们不能不研究宣传对象及其接受心理。

   接受者就其接受宣传内容的心理倾向而言，大致可分为两大类，理智型接受者和感情型接受者。理智型接受者在受外来宣传信息的刺激时，总要对信息内容进行一番理智的分析，并以历史和现实与之相验证，有取有舍，存善去恶。感情型接受者，又分为两种，一种顺应型，一种逆反型。顺应型接受者，在受到宣传信息刺激时，不论信息内容的真假对错，不考虑自己的主观倾向与信息内容的异同，总是不加思索地加以接受。这种接受者，又可称为盲从型接受者。逆反型接受者则相反，只要是宣传内容和他已有的态度有较大的差距、或信息内容过量，或宣传者没有权威性，那他们就会对这些宣传内容加以抵制。这种抵制有时是无意识、有时是有意识地进行的，在大多数场合，还会随着信息量的增加而越发加强。
   我们要研究的，就是逆反型接受者在阅读报纸时的心理状态。这种心理状态，就是逆反心理现象。很显然，这种支配逆反型接受者抵制报纸宣传的心理现象的定义，跟日常生活及报章杂志上所频繁使用的逆反心理是不尽一致的。我认为，逆反心理就是宣传对象对来自外部、威胁到自己态度体系的稳定与和谐的宣传内容，受其态度倾向（主要是情绪）的支配，而自发地进行的心理抵制。这种抵制实际上是宣传对象态度体系的一种“自我防御”。
   为了理解这一概念的内容，我们首先必须解决下面两个问题：这种来自外部、并威胁到宣传对象态度体系的稳定与和谐的宣传信息，是否包括与宣传对象已有的态度倾向相一致和不相一致的两种内容？是否包括正确和错误的两种内容？也就是确定诱发逆反心理的信息内容的范围。
   有人认为，引起逆反心理反应的，只是与宣传对象已有态度倾向不一致、与宣传对象现有的观点相矛盾的宣传信息。这固然正确，但只答出了一半。从宣传工作实践中，我们发现大量的例子证明，与宣传对象已有态度倾向相一致的宣传内容，在信息量超过了一定限度的情况下，也会引起宣传对象的反感、拒绝。因此，与宣传对象的态度倾向相一致和不相一致的两种内容都可能引发逆反心理。
   有人认为，只有对正确的宣传内容的心理抵制，才是逆反心理，而对错误、虚假的内容的抵制，则不管它是理智的，还是感情用事地进行的，都不能算是逆反心理。这就意味着，逆反心理纯粹是一种消极的心理现象，是“堵塞传播、影响报纸宣传效果的一个严重障碍”。①我不赞成这种观点，因为逆反心理的关键是抵制反映本身。如果把错误的宣传信息排除在外，势必缩小逆反心理刺激源的研究范围；其次，如果以信息内容的对错作为确定逆反心理的根据，则难免混淆理智的批判、拒绝和逆反心理的界线。何况信息内容的正确、错误，对于宣传者和接受者是一个永远纠缠不清的问题。真理有时在读者，有时在传播者；现在认为是正确的，将来未必正确。由此看来，这种把对错误的抵制排除在外的作法是不甚妥当的。我认为，判断宣传对象逆反心理最重要的标志，应是

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工作一年来，在各位领导和老师的关心、帮忙下，虽然没有取得值得骄傲的成就，但也是兢兢业业的带领全班同学在不断的进步。下方把我的一些做法说出来供大家讨论：

一、建一支团结、扎实肯奉献的班干部队伍。

我是初次接触城区学生，虽说不是大城市，但那里的孩子与农村的孩子有巨大的差别，再加上我家住的较远，有些时候到校不是很及时，因此我根据本班的实际状况，决定让学生管理学生。班委的同学分工明确职责到人，并且互相帮忙，相互补足。经过一学期的实践，效果不错。上学期我班的早读比较出色，这主要是班长张倩芸的功劳，她是住校生，每一天早上同学们到校后她就督促学生赶紧干卫生、交作业。7：05分准时开始早读，并且每一天坚持，时刻长了，同学们就习惯成自然了。

副班长吴尧雨，在我不到位的状况下，她多次主持召开班会课，将班中的纪律维持的比较好，上周三下午的开学典礼，正赶上我晋级考试，整个一下午我很着急，打了好几个电话询问班级的状况，回来后立刻召集学生了解状况，说纪律十分好，在评比中得分是初二年级最高的。吴尧雨的组织很周密很到位。因此我觉得一支优秀的班干部队伍是班主任强有力的帮手。

二、调与任课老师之间的关联。

有比较就有差别，这么多的老师上课，不管你教的水平如何，学生心中肯定有个等级，甚至会出现对某一个老师的逆反心理。这是作为班主任就就应及时了解并协调学生的心理状态，让他们正确应对自己的认识缺陷，一个班级只有全面提高才是优秀的。我认为那里面班主任起着关键作用。作为一个班主任心中要有大局意识，不能只局限于自己所任的某一学科。比如这次全区统考我班的政治课考的很好，其中一个原因就是在考试的前一天下午。当时是我的作文课时刻，吕老师告诉我我班政治课没有了，学生没有时刻复习，我就让学生用作文课的时刻背了政治，并亲自监督学生的背诵。我班张倩芸名列全区36，其中政治考了91分，全校第一。这但是她的最好成绩。

三、充分发挥每一个学生的作用，做到人尽其才。

每个学生有每个学生的特点，有的天资聪慧，有的勤学苦干，当然也有的确在学习上有困难的。这样，能学好的让他尽量学，争取获得最大限度的发挥。学不好的也不能撒手不管，上学期我班学生王求实就是一个对学习实在有很大障碍的学生，从入学到初一结束，他一次完整的作业也没有交过。学习让每个老师都很头疼，在这种他对学习很厌倦、甚至有逃学念头的状况下我让他管理班级的卫生工具占据他的精力，并多次寻找机会表扬他工作不错，他越干越有劲，之后我又让他管理门窗的开关，他也愉快的理解并发奋的干好。有一次赵书记亲自看到他放学时已经走了好远了又回去检查门窗有没有关严实。整个一学期我班从来没有忘了关门窗的现象。由此可见，差生有差生的长处，好学生还不必须作得到。因此在班中要调动所有学生的用心性，让他们八仙过海、各尽其能。

四、多与家长沟通，共同教育学生。

去年刚来时，我也不大主动和家长接触，怕家长忙，没时刻。甚至怕家长不愿意老师找他们，但之后和家长谈话时得知，他们也有类似的想法，想和老师谈谈孩子，又怕老师不愿意，于是之后我就主动给家长打电话或家访，了解孩子在家的行为，这么一做，还真发现并及时解决了不少问题，比如我班王晨曦是一个单亲家庭的孩子，妈妈经常出差，有时她无人照顾，了解这一个状况后，为了解决晨曦妈妈的后顾之忧，让孩子也有一个相对好的学习环境，每次她妈妈出差时我就让她到我家住。再如我班中有一个性格内向的学生，我透过观察发现她有时十分苦恼，多次询问，她都不愿意说明原因，我找到她的家长才知道她的父母在协商离婚。处于对孩子成长的思考，我劝她的妈妈、爸爸要慎重。劝了又劝，把不该管的事也管了。的确，她的父母也认真思考了对孩子的影响，让她在一个比较和睦的环境中透过了期末考试并取得了入学以来的最好成绩。假期中，她的妈妈多次和我通电话交流孩子在家的表现，说孩子各方面都有可喜的进步。暑假开学的前一天晚上，有个家长到我家串门，我告诉她已经分班了，她说：“我已经知道了，要不我们还不来呢，撇开孩子，咱们就不能是朋友么？”我当时十分的意外和感动，这也算是一种额外的收获吧。

以上是我一年来的一点算不上是经验的吧，不当之处，敬请指正。

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销售过程中，我们想要提升自己的业绩就应该减少自己的错误，那么销售过程中容易犯的错误有什么呢?

第一个常犯的错误是表现的不够自信，或是对自己估计过高。

不自信是新手的通病，感觉拜访客户心里没底，不知道该如何表达，不知道如何交流，如果推荐自己。当然拜访客户多了，自然就有底了，可新人该怎么办呢?我的建议是充分的准备。说实话，经常拜访客户的朋友可能都知道，有时候到客户办公室，往往也就三言两语，经常十分种不到就出来了，你如何利用好这十分钟，就是个大学问了。很多优秀的销售人员，他们为了这十分钟的表现，自己在下面做了可能是10个小时，甚至是10天的准备，从客户的年纪，性别，喜好到客户的兴趣爱好，谈话方式等等都都做了准备，更重要的是围绕客户的需求点该问那些问题，以什么方式来问，如何表达更准确……等等问题的准备。其实虽然这些看起来复杂，但如果经常让自己按照这个来做，慢慢的就得心应手，操作起来就会很熟练了。

同样，对自己估计过高，也是非常有害的，这往往表现在不谦虚，傲慢，让客户产生抵触情绪。

这两种都是心态的问题。

第二个常犯的错误是不够耐心和细致。

其实销售不是光只会跟人谈话，只会表达那么简单，还需要有坚韧的性格和细致的心思。有耐心就让你能慢慢的去引导客户向你的思路上转移，这个过程可能是缓慢和艰苦的，但却是必要的，耐心显的尤其重要，急噪的心态只会把客户给吓跑，或是让客户产生抵触。

第三个常犯错误是不做计划和总结。

现在大部分公司都会让销售人员做计划和总结，有的是做月计划和总结，有的是做周计划和总结。我公司的每个人每天都做总结和计划的。只有有明确的计划才能有明确的思路和行动。有的员工每天早上一到公司，先坐在那里发呆，然后再思考今天该干吗，想了半天才想起来有个客户好久没联系了，于是临时打个电话给客户说要去拜访他，打完后匆忙的收拾好资料就赶到客户那里，送了资料，说了几句话等到傍晚返回公司交差……呵呵。试想这样的销售工作有用吗?即使每天都出去拜访客户，到了月底这个销售人员的业绩是零那是肯定的。

第四个常犯错误是低头干活没有抬头看路，没有拿出足够的时间来研究业务。

很多销售人员整天很忙，每天都拜访三-五个客户，可以说是非常勤奋的`，但很奇怪，到了月底他的销售额很不理想(特指项目销售，对那些快速消费品或是货值低的产品不很适用)。为什么呢?我感觉是他没有找准方向，漫无目的的在搜索客户，漫无目的的拜访客户。这种方式也是错误的，看看那些优秀销售人员，他们往往一周才出去两三次，但月底销售业绩非常好。

我感觉销售其实不光是勤奋就行了，还需要动脑子。所以一定要经常抬头看看方向再去埋头干活。

第五个常犯错误是缺乏搜索客户的详细资料的能力。

很多销售人员拜访了这个客户不下10次，回头你问他这个客户年纪多大?他支支吾吾半天答不上来，最后说可能有40多岁吧。其实这些都是小事，没有必要细究，但可以看出一个销售人员对客户的研究程度。试想你连客户的一些基本资料都没搞明白，你又如何指望他跟你进行几百万的定单的谈判呢?他又为何要来信任你呢?

第六个常犯错误是销售产品过于倚重价格因素。

其实有80%的客户选择你都不是唯一的看重你的价格的。如果只会靠比别人价格低来赢得客户，那么公司就不需要找大学本科生来做这个事情了，小学生也能做。呵呵。所以过分倚重价格往往是手段太单一，销售技巧贫乏的表现。

第七个常犯错误是没有搞清楚客户的采购(决策)过程(流程)。

很多销售人员面对比较复杂的客户时候，没有理清里面人物的关系，也没有理清这些人是通过一种什么程序来完成决策程序的。这种错误在面对大型招标的时候100%是要失败的。

再复杂的客户其实关键的人物也就一两个，其他的都是假象或是不重要的人物，可以不大用理会，而新人做销售往往在客户那里见到一个人就把他当上帝，就小心翼翼的伺候着，生怕得罪，其实这也没有错，但你没有突出重点人物就不对了。

第八个常犯错误是过早的把自己的产品进行推介。

这一点在做项目销售的时候是大部分人都容易犯的。销售人员往往很着急的把自己的产品特点以及产品方案优势等暴露给客户，而其实大部分项目销售都是理性的进行，过早暴露只会成为对手攻击的靶子或是成为客户研究的对象，往往同时也会过早的暴露你的产品的缺点。适当时候，把自己的产品特点拿出来，给竞争对手致命一击，这才是非常关键。

第九个常犯错误是讲的太多，听的太少。

呵呵。这个其实是很多新手的通病，到客户那里后，就是一通叙述，从自己的产品一直说到自己公司的情况……说完后就回来了，问问客户有什么意见?他都不知道，再问问客户的需求点是什么，他也不知道……那我们就要问问他，你下次去客户那里打算再说什么?呵呵

第十个常犯的错误是不做售后随访。

产品卖出去后，就没影了，客户感觉你的产品挺好，想把你推荐给他的一个朋友，结果想找你都找不到了。呵呵。其实这个是很愚蠢的做法。拜访这些购买了你的产品的客户，比你新找客户要省很多精力，而且效果更好。