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述职报告新卖桔者言读后感(锦集十七篇)

发表时间:2026-10-08

● 新卖桔者言读后感

可能是我没有按照出书的顺序来阅读,看到哪本读哪本,导致觉得人物性格或者写作风格不一致,从而降低了这本书的带来的阅读体验感。对比其他作品来说,这本书相对而言要温和多了。我一贯很喜欢东野圭吾的推理书,觉得他不仅仅写的是推理悬疑的案件。

抛开这些炫技式的谜团,我更喜欢他对人物性格的塑造还有人性的揭露。总是能在案件内让我看到人性温和的那一面,常常令我感动不已。

看完以后对这本书提炼了一个关键词--温暖,是温暖没错了。平凡无奇的小镇,一个新参者被谋杀,在调查走访过程中加贺恭一引出了身边看似平凡但又很温暖的小细节,比如婆媳发生龃龉后,各自用自己的方式小心、别扭的维护着关系,比如即使被怀疑了也要严守和雇主之间的秘密的保险公司和料理亭的员工。

比如脾气倔强的父亲一直没原谅离家出走的女儿,但是在得知女儿怀孕的事情后,每天牵狗散步去水天宫为女儿祈福。这种着眼于市井里的小事情,掺杂了许多与文化相关的细节,看了以后不禁笑了又泪目了,而对于案件本身反倒不那么关注了。

● 新卖桔者言读后感

这部小说通过一场谋杀案的探案取证过程,塑造出了几个温暖人心的家庭故事。主人公加贺恭二郎为一切搭建起了温馨的桥梁,他衣着简单,礼貌心善,体贴周到,是个不同于其他刑警的探案人才。

在探案上,哪怕看上去明显与案件无关的人或事,他也会去关心,最后不仅使真相浮出水面,还让家庭表面纠纷之下的爱与隐瞒以温暖的形式呈现出来。

他的很多话都引人深思:

当然在调查啊,但刑警的工作不止这些。有人会因案件而留下心灵创伤,他们也是受害者。刑警的职责就是寻找能够拯救受害者的线索。“但警察不能那样做。那里为什么会有人形烧?只有弄清楚每一件事,才能辨明真相,即便没有直接关系也应如此。”他温柔的表情里带着一种让人无机可乘的精悍。

加贺是一个很不一样、很有人情味儿的刑警。而书中其他的人物也有让人敬佩的个人特点和处世观念,带给我们深刻的道理:

“那孩子有前途。做菜的手艺谁都能练出来,但口风紧对于我们这些做服务业的人来说是至宝。”

注重客户隐私,是服务行业的重要责任,哪怕是再不起眼的信息。但现实中又有多少人会注意呢?

“你是傻瓜吗?”玄一声音低沉,“怎么将掉下来的齿焊上根本不重要,问题是它为什么会掉下来。”

解决问题,要从根本上下手,否则永远无法避免问题的再次发生。

抚养和教育孩子也很有价值,但只有这个也不行啊。我又不是为了做母亲而活的。要是整天相夫教子,我的人生到底算什么啊。

相夫教子不是女人的人生意义所在,不要过于为年龄着急,被社会顽固思想禁锢。还未遇到合适的人,还未追求自己的理想,就草草找个人凑合结婚,结果一生都在为家庭孩子而忙碌。自我的人生价值也很重要。

峰子看起来不太自信。多美子试着让她翻译了一些东西,她都做得很好,几乎没什么问题。多美子询问原因,她说这些年来唯独没放弃过学习。

看到“这些年来唯独没放弃过学习”,就忍不住感动,尽管已至中年,长期被家庭琐事牵绊,没有过上自己想过的人生,但峰子从未放弃过对梦想的准备。

所谓的孩子,终究只是这样的生物。他们误以为自己是凭一己之力长大的,很快便会忘记父母曾给予的保护。

孩子总是觉得自己够独立够强大,其实一直以来都在父母的翅翼下长大,没见过大风大浪。

即便被孩子恨,父母也要将孩子引导到正确的方向,只有父母能这么做。

上杉警督放过了无证酒驾的儿子,导致儿子以为犯一点错也没什么,变得更加肆无忌惮,最后年轻的生命中断在了马路之上。故而父母对孩子的教训是必要的,哪怕被不理解被恨,也不能容忍放任,否则外面的世界会给孩子更大的惩罚。

第一次读东野圭吾的书,不完全是心中以为的缜密复杂的探案小说,贯穿始终的更是人间的点滴温暖。

● 新卖桔者言读后感

看了这么长时间的小说,有一丢丢的罪恶感。所以决定写点东西,求个心安理得

(灬ºωº灬)

作者对不同人物的描写所展现出的人性的光辉,这也许是这本书的精彩之处吧。书中的刑警加贺洞察人性,虽然只是办案却能让伤害不继续蔓延,体会到深深的人情味和温暖~

仙贝店,陀螺店,料亭,西饼店,蛋糕店,瓷器店,钟表店……加贺作为新参者,仿佛一个导游带领我游历了整个老街~(书中有太多好吃的东西,看的我好饿(ღ˘⌣˘ღ))有机会一定会一一品尝~~

虽然是短短一起杀人案,却串起了各种日常中常见的问题:儿子为了隐瞒老人的病情而编织的善意的谎言、婆媳关系、丈夫出轨、女儿为爱情离家、一个母亲对自己儿子的默默守护。每一个问题之所以能被加贺解决,更多的是因为矛盾之下是不知如何向对方袒露的爱,由加贺做了一个中间的枢纽,侧面地让当事人互相理解。矛盾的终点是爱。

小说中的情节,在现实中也比比皆是。我想很多时候,我们需要多沟通,妥善勇敢地表达自己的爱。

这是一部能让人心生温情的推理小说~读完后莫名有一种“在不被察觉的地方一定有个人在默默为你付出”的小确幸。

● 新卖桔者言读后感

今天,我读了冰心奶奶写的《小桔灯》这篇文章,心里十分激动。

这篇文章反映了1945年抗战期间革命者在国民党反动派统治下的艰难处境和对光明的渴望,赞扬了他们镇定、勇敢、乐观的精神。 文中描写的中心人物是一个地下党员的女儿。当时国民党反对派残酷地逮捕、屠杀地下党员,白色恐怖笼罩着重庆上空。小姑娘的父亲是位地下党员,因党组织受到破坏,而离开了家。母亲也因受到追踪特务的欧打而吐了血,然而,这位小姑娘不像一般孩子那样惊惶失措,哭鼻子,而是能够帮着或替大人做事。这对于一个八、九岁的小女孩来说,该是多么的不容易啊! 当我读到小姑娘独自一人上山,到乡公所楼上打电话给妈妈请大夫,遇到“我”后,平静地回答了“我”的问话这一段时,我感到她是多么地勇敢、镇定啊!正因为她坚信,总有一天革命会胜利的,总有一天父亲会回来的,到那一天,人民群众就可以翻身做主人了,大家的生活就会好了,所以,她有这种勇气,有这种胆量! 在读到“我”问她吃过东西了吗?锅里是什么?她笑着回答说:“红薯稀饭——我们的年夜饭”时,我的心里感到一阵酸楚。年夜,这是多么诱人的时刻呀!我已经度过了12个年夜。每当这时,我不仅能到爸爸妈妈的疼爱,全家人一起吃着香喷喷的饺子,还观看五光十色的焰火,倾听着噼噼啪啪的鞭炮声。我感到是我最幸福的时刻,我的心里别提有多美了!可是,这些东西对小姑娘来说却一样也没有,她的母亲被打伤,父亲出走而不知下落,过年只能吃红薯稀饭。然而,她仍充满着乐观精神。这是一个多么坚强,多么了不起的小姑娘啊! 文章结尾细致地描写了小姑娘给“我”做了一盏小桔灯。这盏小桔灯发出的朦胧的桔红的光,实在不算明亮,但是地像征着可以亮的星星之火,象征革命的前途是无限光明的,象征着革命事业必胜!所以“我”

每逢春节,都会想起那盏小桔灯,都会想到那位小姑娘。是啊,这位年仅八、九岁的小姑娘虽是“我”偶然相识的,但她的一举一动确实给人留下了难以磨灭的印象! 抗战期的斗争是残酷的,我们今天的幸福生活是来之不易的。通过本文的学习,我更深深地理解了这一点,我们有什么理由不努力为祖国的繁荣而学习? 我们要想攀登科学的高蜂,就需要勇气,需要珍惜这美好的时光,学习更多的知识。我愿做一个像小姑娘那样的人,以镇定、勇敢、乐观的精神为祖国的四化建设做出贡献。 每个人的人生观,价值观不一样,所处的知识层面不一样,经历过的事情不一样,写出来的读后感都不一样,建议楼主自己用心阅读后再写。

● 新卖桔者言读后感

《小桔灯》这篇文章是我国着名的大作家冰心的作品,文章主要讲述的是:十几年前,作者去见一个朋友,在朋友的办公室等待朋友时,突然来了一个小女孩,打电话给医院说王家林的家里病了。作者问完小姑娘家的住址后,小姑娘走了。一会儿,作者忍不住孤独和好奇来到小姑娘家,并买了一些大红橘子。小姑娘很感激地说,她爸爸回来时,妈妈的病也就好了,大家也都好了,并做了一盏小橘灯给作者,让作者返回时在默认中有东西照明。

读完这篇文章后,我深有感触,小姑娘的家境不太好,母亲生病,父亲又到外面去了,家里只有小姑娘一人照顾母亲,但她的生活态度却非常乐观。一盏小橘灯实在照不太亮,但这个小姑娘的镇定、勇敢、乐观的精神使我震惊!

在我们的日常生活中,如果我们每一个人都这样的心态,对任何事情都保持乐观态度的话,我相信没有什么事情是做不成的。小姑娘知恩图报也是值得我们学习的,当别人为你倒一杯水时你感恩了吗?如果世界每个人都有一颗感恩的心,我们的世界会更美好!

● 新卖桔者言读后感

刚开始看到书名新参者并不明白是什么意思,直到读完了此书才明白了新参者的含义,非常佩服本书的新参者加贺,通过调查死者身边的人物了解到了死者身边人物的好多故事,每一个故事都有很温馨的小细节,菜穗全家人为了不让奶奶伤心和保险员商量好隐瞒奶奶的病情,儿媳为了化解矛盾互相让步,峰子表面埋怨好朋友重色轻友实际却为好友精心挑选礼物,峰子默默守护自己的儿子和以为怀孕的儿媳。调皮的妻子为了提醒出轨的丈夫故意设置的芥末人形烧……每件小事都是那么的温馨,细心的加贺之所以能够破解所有的事情就是因为他做事情很用心,尊重每一名调查对象,作为新参者细心观察每一处细节,善于思考,不轻易放弃。我想这是因为这样的高品格才使得每一名调查者都愿意和加贺吐露心声。特别喜欢加贺,虽然本本书没有《恶意》和《x献身》那样充满悬疑色彩,但是本书令人温馨的小故事真的是很让人暖心。我想我们其实都是这个飞速发展的时代的新参者,作为新参者,我们要像加贺学习,这样才能做最好的自己。让我们一起加油吧,我是新参者,你呢?

● 新卖桔者言读后感

那棵最小的白菜是和莫言他们有很深的感情的。莫言非常讨厌那个老太太,我觉得莫言这种讨厌很正常,那个老太太不凭良心说话,本来很好的白菜一下子就毁在她的手中,弄坏了又还回来了太不讲理了吧!

莫言的母亲其实也很舍不得那棵白菜,那棵白菜是他们及时拯救、小心呵护才得以长成的。她表面对老太太很客气,但肚子里面的那股火可想而知。可莫言也应该体谅母亲,并不是她不讲信用,只是实在没有东西卖了,只能卖那三棵白菜了。

而莫言用草棒在地上划算白菜价钱,是就地取村,还是当时穷到连纸和笔都没有呢?

卖白菜,这哪里是在卖白菜呀,分明就是难以割舍百般呵护下长大的孩子、精雕细刻而成的作品么!

通过卖白菜过程的描述,母亲的包容诚信、我的率真冒失、老太太的市侩庸俗跃然纸上。

卖出去的白菜最后又回来了,但母亲的脸丢掉了。这个结局让人唏嘘。

难怪莫言好哭,读完《卖白菜》,我也有想哭的冲动不愧为讲故事的高手!

● 新卖桔者言读后感

[第一课时]

一、教学目标

1、简介作者及文中提及的东方生。

2、疏通课文,掌握文中的生字和疑难词句,能直译全文。

3、掌握文中“一词多义”和“多词一义”以及“古今异义词”。

二、教学过程

1、导入新课。

今天,我们要来学习一篇含意深刻、耐人寻味的寓言式杂文。作者是元末明初的刘基。让我们一起来探究一下,作者借卖柑者之言,到底要喻一个怎样的理?

2、简介刘基、东方生。

刘基,浙江青田人。元末进士,曾任县丞等小吏,因屡受排斥、压抑,弃职归田,徜徉山水之间。朱元璋起兵,他被邀请出山,协助平定天下,成为明朝开国元勋之一,官至御史中丞兼太史令,封诚意伯。

刘基是元末明初负有盛名的诗文作家,所著《诚意伯文集》共有二十卷。他由于经历了元、明两代政权更迭的纷扰动乱,阅历较广,特别由于他对元末统治者腐朽堕落、贪婪暴虐的反动本质认识较深,憎恨甚切,作品中所反映的生活,自然也就或多或少地揭示了历史的真相。他作品中的不少篇幅就是揭露封建统治阶级的反动本质以及他们压榨掠夺人民的罪行的,思想性、艺术性都比较强。《卖柑者言》即是其中一例。

东方生即东方朔,汉代平原郡厌次人。汉武帝时,因为他博学多才,滑稽多智,待诏金马门,做过太中大夫的官。因为他以诙谐滑稽著名,后人编造了许多有关他的奇闻异事,有的甚至说他是神仙。南北朝时,有人写了《神异经》《海内十洲记》,也假托是他写的。《史记》《汉书》里都有东方朔的传记,书中的他是一个口若悬河、诙谐幽默的人。他凭借机智的言谈,一方面保全自己;一方面讽谏皇帝,成了显赫一时的人物。

3、学生听课文录音,扫清文字障碍。

要求:边听边将生字的注音标在课文中。

4、疏通课文。

(1)学生能正确、较流畅地朗读课文。

(2)教师划出难解的词,引导学生在小组自学讨论,逐个解释。

重点掌握下列句中加点词的意思:

涉寒暑不溃(经过)(腐烂)

出之烨然(色彩鲜艳的样子)

人争鬻之(买)

予贸得其一(买)

干若败絮(破旧的棉絮)

将以实笾豆(装满)

将街外以惑愚瞽也(炫耀,夸耀)(迷惑)(瞎子)

吾业是有年矣(以……为业)(这生意)

吾赖是以食吾躯(供养,养活)

今夫佩虎符(那些)峨大冠(高戴)

昂昂乎庙堂之器也(高傲不凡的样子)(材具)

盗起而不知御(抵御)法敦而不知理(败坏)(管束)

坐庶廪粟而不知耻(白白地)(浪费)(粮仓)(粮食)

孰不巍巍乎可畏(高不可攀的样子)赫赫乎可象也(显赫的样子)(效法)

今子是之不察(你)(明察)@类东方生滑稽之流(像是)

(4)复习古汉语中“象。

(5)教师划出课文中难解的句子和结构特殊的句子,师生共同研讨。

掌握下列句子的翻译。

①甚矣哉,为期也!(干欺骗的行径太厉害了呀!)

②而独不足子所乎?(却惟独不能满足你的心意吗?)

③孰不巍巍乎可畏,赫赫乎可象也(哪个不是高不可攀地令人害怕,显赫地令人想要效法)

④今子是之不察,而以察吾柑(现在你不明察这些欺骗的行径,却来指责我卖柑)

5、抽中下层面的同学逐段直译课文。

6、集体朗读课文,再次熟悉课文。

7、布置作业。

(1)独立翻译课文。

(2)熟读课文。

[第二课时]

一、教学目标

1、分析课文内容,归纳课文主题。

2、分析课文的写作特色。

3、背诵课文第三段。

二、教学过程

1、复习上课时的有关教学内容。

2、读析课文第一自然段。思考:

(1)作者用了哪几个词语来描写柑子的外观?

(2)“贾十倍”,为什么“人争鬻之”?明确:作者用“烨然”“玉质”“金色”三个词来描写柑子。因为柑子的外观光泽好、质感好、颜色好,故人们争相购买。

3、朗诵,翻译第四自然段。

思考:

(1)听了卖柑者之言,“我”为什么“默默无以应”?

(2)作者为什么要假托卖柑者来针砭时弊?

明确:

“我”最后之所以被驳得“默然无以应”,就是因为没有看到当时社会之“大欺”,只看到卖柑者之“小欺”,不察不思,就贸然责难人家“甚矣哉,为欺也!”卖柑者及时抓住这一要害,舍小击大,不平而鸣,表现了愤世嫉邪的大无畏精神。其次,那些文武大员欺骗的伎俩比卖柑者不知要高多少倍,论其祸国殃民的危害程度,比起卖柑者,更不可同日而语。

至于结尾作者巧妙地借卖柑者之口来揭露政事腐败,却煞有介事地说:这个卖柑者也许是东方朔一类人,由于“愤世疾邪”而“托于柑以讽”,这是由于当时言论不自由,作者欲防止因写此文遭受迫害罢了。

4、归纳课文主题。

这篇文章以“予’’与卖柑者对话的形式,采用托物喻理的手法,通过卖柑者之口,痛快淋漓地揭露元代末年统治机构的腐败。

5、讨论分析文章的写作特色。

(1)夹叙夹议,托物喻理。本文是寓言故事,假托于柑以讽世。课文从叙述杭州一个卖果者善于收藏柑子,“涉寒暑不溃,出之烨然,玉质而金色”的故事人手,借卖柑者之口,喻人论政。一般寓言故事多以故事为主,道理隐喻在故事之中,读者经过自己的一番思考去领悟,即使有所指点,也只是三言两语,画龙点睛而已。但这则寓言却不然,它不仅在第三自然段由卖柑者发表了一通长篇大论,而且在篇末还点了文章“愤世疾邪”,“托柑以讽”的寓意。无情鞭挞、揭露当时腐败的统治机构——作者自己似乎隐藏了起来,这显然为防止因此文而遭受迫害。但“予”又是故事中的人物,发现买的是劣柑后,斥责卖柑者“甚矣哉,为期也”,当听完卖柑者激昂慷慨一通议论后,说“予默无以应”,就是说,承认卖柑者说的都是事实,说得很有道理——作者又显露了出来,似又不甘隐藏。虚虚实实,真真假假,构思巧妙。

6、齐读课文。

7、布置作业。

(1)完成文后练习六,进行扩展阅读。

(2)反复朗读课文,并背诵第三自然段

(3)完成补充练习。

● 新卖桔者言读后感

看似毫无关系的事情,竟丝丝入扣。作者将所有毫不起眼的事物精心编织在一起,从一个起点开始,转了一圈,又回到原点,那么稀松平常的时日,若非只有新参者能对它了如指掌?

我们好像站在一口深不见底的井旁向里面窥探,也许会沿着井的边缘边走边打量,每个人从不同的角度向里面探寻。井里面有一个怎样的世界呢?它倒映着的又是怎样一个世界呢?我不知道,急匆匆的想要揭开谜底,发现也只不过是司空见惯的例子罢了,但作者在其中融入了许多的人文关怀和启迪,警察的职责只是查阅案子吧?可加贺却慢条斯理的将所有的矛盾顺水推舟般转化,好像那些势不两立充满怨恨与憎恶,懵懂无知在瞬间得到了圆满。或许所有的必然只是偶然,我们都无心伤害彼此,却总是放不下重重顾虑,多难得啊,只有旁观者才拥有最为审慎清澈的目光吗?又或者,我们要在所有剧情谢幕之后才会被点醒?我不得而知,但每一次的狼吞虎咽,各有所得吧……

这条街,或者那个不大不小的地区,有着江户最传统的气息,身居其中的人沉浸在其中,有的不以为意,有的却把这份细致淀进骨髓,也算是作者对传统的一种缅怀吧。我是一个略微敏感的人,好像对周遭并不甚关心,甚至大大咧咧的把它当做一个再平常不过的栖息之地,可是,它真的每时每刻都在发生着变化。记得不久之前,满树繁花转眼之间便谢了春红,盈盈新绿迸出枝头,早晨起来睡眼朦胧,看着阳光下耀眼的鲜嫩,甚是欣喜……又或者它只有真正落入你的眸间,才会发现他的特别吧?又或者,以一个新参者的身份重新打量周遭的一切……

● 新卖桔者言读后感

一个案件引发的九个故事,非常精彩,非常治愈。

加贺,他是一个合格的新参者,他是一个优秀的警察。他用他的细心敏锐,和别人发现不了的独到视角侦破了另一个新参者被杀的案件,作为一个新参者,即使是被下放到了日本桥,他依然很愉快地融入了这条街,他会去了解这些店铺,这些人。每个人都有自己的故事,即使与案件无关,他也试图弄清每件事情的真相,他小心翼翼地保护着每一个受伤的人,治愈了受伤者的心,也温暖了我们读者。

其实没有人与生俱来是优秀的,从前的加贺,也会被自我的情绪左右,探案的过程也会使人感到不快和压力,到后来的红手指,原来可以用完美的证据直接结案,加贺却选择演一出戏让罪犯打从心里感到悔恨并伏法认罪,只因为父母爱子女的心是应该被知晓和感恩的,到如今的新参者,他是越来越接地气了,他去商店调查会买商品,他上人家里调查会给人带手信,和小辈一起喝咖啡会抢着买单,他破案过程他穿着简单打扮合适去融入其中,这些年,他在改变,他在成长,他在探索一个警察可以做到什么,应该做到什么,必须做到什么,这样的加贺叫我们怎么不爱呢。

● 新卖桔者言读后感

导言五常说:读者每次都能看到同样的东西,还是面对同样的问题,仿佛是第一次?强调的是要消除偏见,保持天真,欣赏学习中的沉思,对学习充满兴趣。

五常经济学以现实世界现象为出发点,运用经济学理论分析,由浅入深。先看到一个需要解释的真实现象,然后以理论为解释,喜欢用简单的理论来解释复杂的问题。

一、 总体内容

这本书由12个部分和57个故事组成,涵盖了1984年至2009年的四分之一个世纪。

时间跨度长,内容涵盖广。例如,讨论了**、产权、市场、**干预、知识投资、交易成本、垄断、国际**和新劳动合同法。以独到的视角提出了新颖的观点,通过切身的经历更加拓宽了读者的视野。

1、 知识投资促长人力资本

在《补鞋少女的故事——为中国的青年说几句话》(1986.6.1),《要冷静地处理中国农民问题》(2004.

3.25),以及《海啸的启示》(2005.1.

4)中均不同程度地涉及了关于知识与知识投资、知识生命的话题。

《补鞋少女的故事——为中国的青年说几句话》(1986.6.1)一文中阐述了自由择业鼓励知识投资,文中提到补鞋青年作了投资,得到一门专业,算是人才。

在开放经济条件下,他们认识到知识投资是有利可图的,他们有资有选择工作的权利,这也意味着人力资源是私有财产。五常指出,劳动力一旦成为私有财产,知识投资将迅速增长。

《要冷静地处理中国农民问题》(2004.3.25)一文中,五常提出了改善中国农民的生活的三项原则,其中第三项原则指出了中国农民的困难不单是地少人多,而更重要的是知识不足,并阐述了应大量向他们廉价**知识教育。

《海啸的启示》(2005.1.4)中,提及有知识的生命会选择工作产出,谈情说爱,养儿育女,而又因为我们的脑子是万物之灵,争取知识,搞点创作,希望自己的思想感情的表达可以传世,虽然从地球的时间看,怎样传世也是很短暂的。

在浩瀚的宇宙中,我们的生命几乎可以忽略不计。然而,在有限的生命中,我们仍然需要回归理性,正确把握有限的时间。因此,从经济学的角度看,知识投资对人力资本的促进是必要的。

2、 知识投资与人力资本

随着时代的发展,人类社会面临着新的挑战和机遇。在某种程度上,我们已经进入了知识经济时代,即知识已经逐渐成为决定劳动生产的重要因素。

所谓人力资本,是指人们在医疗、教育、培训等方面的支出所形成的资本。就其身体形态而言,这种资本是指活人身体的体力、健康、经验、知识和技能等精神储备的总称。它可以给未来特定经济活动中的相关经济主体带来利益。(2009.

人力资本论)

从人力资本的概念来看,知识是人力资本的关键要素,在我看来,知识是人力资本的关键要素。知识投资影响人力资本,促进人力资本的发展。

3.从一个快乐的乞丐看知识投资

【深圳街头快乐乞丐的故事】

我拎着刚买的levi’s从茂业出来,站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现我,非常职业,就在我面前。在这一站之后,我的故事深深**撼了我,就象一堂生动的市场调研案例课。

为了忠实于乞丐的初衷,我试着从记忆中重复他的原话。

“先生……行行好,给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。

乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨,你知道吗?我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s,一定舍得花钱……”

“哦?***蛮多嘛!”我很惊讶。

“做乞丐,也要用科学的方法。”他说。

我一愣,饶有兴趣地问“什么科学的方法?”

“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先?”我仔细打量他,头发很乱、衣服很破、手很瘦,但都不脏。

他打断我的思考,说:“人们对乞丐都很反感,但我相信你并没有反感我,这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”

我点头默认,确实不反感,要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。

“我懂得swot分析,优势、劣势、机会和威胁。对我的竞争对手来说,我的优势是我没有冒犯性。机遇和威胁都是外部因素,无非是深圳人口众多和深圳市容整治。”

“我做过精确的计算。这里每天**上万,穷人多,有钱人更多。理论上讲,我若是每天向每人讨1块钱,那我每月就能挣30万。

但是,并不是每个人都会给,而且每天也讨不了这么多人。所以我必须分析哪些是目标客户,哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说,“在华强北区域,我的目标客户是总**量的3成,成功几率70%。

潜在客户占20%,成功几率为50%;剩下的50%,我选择放弃,因为我没有足够的时间在他们身上碰碰运气。”

“那你是怎样定义你的客户呢?”我追问。

“首先,目标客户。像你这样的年轻人,有着金融基础,是慷慨大方的。另外,这些情侣也属于我的目标客户。他们会慷慨解囊,以免在异性面前丢脸。

其次,我看到美丽的女孩都是孤独的潜在顾客,因为她们害怕纠缠,所以她们大多会花钱避灾。这两类群体,年龄都控制在20~30岁。年龄太小,没什么经济基础;年龄太大,可能已结婚,财政大权掌握在老婆手中。

这种人,根本不玩,想找我要钱。”

“那你每天能讨多少钱。”我继续问。

“周一到周五,生意差点,两百块左右吧。周末,甚至可以讨到

四、五百。”

“这么多?”

见我有些怀疑,他给我算了一笔帐。“和你们一样,我也是每天工作8小时,上午11点到晚上7点,周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟,扣除来回走动和搜索目标的时间,大概1分钟乞讨1次得1块钱,8个小时就是480块,再乘以成功几率60%[(70%+50%)÷2],得到将近300块。

”“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成,我决不死缠滥打。因为如果他肯给钱,早就给了,所以即使把脸挤出来,成功的机会也很小。

你不能把有限的时间浪费在不愿意付出的客户身上。相反,转向下一个目标。”

强!这个乞丐听上去真不可貌相,倒像是一位资深的市场营销总监。

“你接着说。”我更感兴趣了,看来今天能学到新的东西了。

“有人说做乞丐是靠运气吃饭,我不以然。给你举个例子,女人世界门口,一个帅气的男生,一个漂亮的女孩,你选哪一个乞讨?”

我想了想,说不知道。

“你应该去男的那儿。身边就是美女,他不好意思不给。但你要站在女人一边。她可以假装害怕你逃跑。”

“再给你举个例子。当天在可可公园门口,一个拿着购物袋的年轻女孩刚买完东西;有一对年轻男女,正在吃冰淇淋;第三个是一个穿着考究的年轻人,拿着一个笔记本包。我看到一个人只有3秒钟,我毫不犹豫地去那个女孩那里乞讨。

女孩拿出包里的两个硬币扔给我,奇怪我为什么只求她。我回答说,那对情侣,在吃东西,不方便掏钱;那个男的是高级白领,身上可能没有零钱;你刚从超市买东西出来,身上肯定有零钱。”

有道理!我越听越有意思。

“所以我说,知识决定一切!”我听十几个总裁讲过这句话,第一次听乞丐也这么说。

“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上,怎么能讨到钱?走在天桥上的人都是匆匆过客。谁和在天桥上行走无关?爬上爬下有多累。

要用知识武装自己,学习知识可以把一个人变得很聪明,聪明的人不断学习知识就可以变**才。21世纪最需要的是什么?就是人才。

”“有一次,一人给我50块钱,让我替他在楼下喊‘安红,我想你’,喊100声。我一合计,喊一声得花5秒钟,跟我乞讨一次花费的时间相当,所得的酬劳才5毛钱,于是我拒绝了他。”

“在深圳,一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐,大概只有十个乞丐,每月能讨到一万以上。

我就是这万里挑一中的一个。 而且很稳定,基本不会有很大的波动。”

太强了!我越发佩服这个乞丐了。

“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多,所以快乐。我对他们说,你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态,所以讨的钱多。”

说的多好啊!

“乞讨就是我的工作,要懂得体味工作带来的乐趣。雨天**稀少的时候,其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样,用心感受一下这坐城市的美。

晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景,一家三口其乐融融,也不枉此生了。若是碰到同行,有时也会扔个硬币,看着他们高兴的道谢走开,就仿佛看见自己的身影。”

“你还有老婆孩子?”我不禁大声赞叹,引来路人侧目。

“我老婆在家做全职太太,孩子念小学。我在福田区按揭了一套房,十年分期,还差六年就还清了。我要努力挣钱,供我儿子读大学念市场营销专业,然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。”

“我5年前在微硬中华大区做市场策划,2年前升为营销经理,月薪5千。那时按揭了一台1万多的三星笔记本,每个月还款2千,要死要活的。后来我想这样永远也出不了头,就辞职不干了,下海来做乞丐,我愿意做一个高素质的乞丐。

”听完,我激动地说:“你有没有兴趣收我做徒弟?”

且不论这个故事是否属实,不可否认的是,这个故事中所阐述的经济活动有其可行性。从上述故事中,能够体味掌握专业知识的重要性。知识的价值可以在市场竞争中直接以货币形式来度量。

就算在乞丐界,也不例外。

4.知识投资促长人力资本

(1)宏观角度

放眼土地辽阔,人力资源丰富的中国,无疑应该重视知识投资,加快构建人力资本战略。其中,如何使教育资源在地区间均衡分布,并且注重教育改革,使知识投资具备更优良的适应性是值得**的话题。

(2)微观角度

就一个用人单位来讲,小如一家复印店,同样颇受知识投资的影响。现假设有复印店a,员工2人,机器4台,复印店b,员工4人,机器4台,并且两家店的其他条件均是同质的,并且均处于完全竞争市场。a店的员工进行了充分的知识投资,熟练掌握机器的操作使用,能解决相关故障,动作熟练敏捷,每人能同时负责2台机器,交替操作,平均每人每分钟可完成复印20页;b店的员工则未进行足够的知识投资,无法迅速解决如卡纸等故障,动作不够熟练,一人负责一台机器,平均每人每分钟完成复印6页。

据此,a店每分钟能接件40页,b店每分钟能接件24页。显然,a店的效率更高,其接件的数量更多,这可以为其带来更高的收益。当然,a店的员工,其知识投资是需要付出成本的。

这有两种情况,第

一、其知识投资是形成雇佣关系前进行的,那么员工所付出的时间成本、机会成本等都会在其薪酬中有所体现,换句话说,雇佣时,雇主需要付出更高的薪酬才能抢聘到这类人才;第

二、其知识投资发生在形成雇佣关系之后,例如由复印店老板提供相应的培训,这同样也需要成本。因此,在实际操作中,我们便要分析进行知识投资的相关成本与经营过程中的收益之间的关系,找出其最优点,即进行人力资本成本的会计分析。

总体来说,知识投资的重要性是无可厚非的,**知识投资对人力资本的促长作用是有利于社会经济发展的,值得我们深入研究。

二、 结语

● 新卖桔者言读后感

思想集中才有兴趣(只有思想能在某科目上集中,才能产生兴趣,可培养出来的是集中的能力)

半小时内忘外物,小成,一个小时外,可以了。

快读是读大意,但求知道所读的一章究竟是关于什么问题,翻书,跳读,读字不读句,务求得大概印象。

选读是读重点,可加强调记号。

没一快一慢,选重点时易出错。

好的书或文章应重读又重读;平凡的一次快读就足够了。选读物往往比读书的时间多。

思考是不应被成见左右的。“出风头 /领功”人之常情,但在思考的过程,自己的观点不可有特别的位置。高手之中,没有一个推理时将“自己”加上丝毫重量的,但事后领功是另一回事。高手与低手之分,主要是前者深入而广泛,后者肤浅狭窄。高手的观点或理论也只能被我们考虑及衡量,不可尽信。

B.1问题要一针见血,要直达所问的重心。例如把一个问题用几种形式去发问,务求达到重点的所在。

B.3 要断定问题的重要性。高手中,衡量问题的重要与否是惯例。

判断问题的重要性并不太难,问“假若这问题有了答案,我们会知道些什么”

若所知的与其他的知识没什么关联,或所知的改变不了众所周知的学问,就 ~

有些问题不重要,且是蠢问题。若问题只能有一个答案,没有其他的可能性

逻辑是推理的规格;但若步步以逻辑为先,非逻辑不行,思考就会受到压制。

逻辑是可以说明推理的正确性,却不是思想或见解的根源。科学方法是用以证实理论的存在,但它本身对解释现象毫无用处。

只要得到的理论或见解是合乎逻辑的规格,是怎样想出来的无关重要。思想见解( idea)是首要,逻辑次之。逻辑是辅助预感的发展,用早了是将预感抹煞的。

任何思考上的问题,一定可以用多个不同的角度来推想,即可用不同的预感来试图分析。

转换角度有如下效能:

1.茅塞顿开;大多数不是因为过于湛深,而是因为所用的角度难以看到浅的一面

2.角度可以衡量答案;任何推理所得的一个暂定的答案,都一定可以找到几个不同的角度来衡量。可靠的答案经过逻辑及事实的考验的。

3.角度有远近之分。善于思考的人会久不久将问题尽量推远以作整体性的考虑。

科学的思考是一门专业。它本身能熟能生巧,无论问题看来如何深奥,好的答案往往是出奇地浅的。

● 新卖桔者言读后感

小桔灯读后感

小桔灯读后感(一)

文/张子衿

今天,我读了冰心写的《小桔灯》这篇文章,心里十分激动。本文论述了抗日战争时期人们的困难处境和对光明的渴望,赞扬了他们沉着、勇敢、乐观的精神。文中描写的中心人物是一个小女孩。

小姑娘的父母遭遇不幸,然而,这位小姑娘不像一般孩子那样惊惶失错、哭鼻子,而是能够帮着或代替大人做事。这对于一个**岁小女孩来说,该是多么地不容易啊!当我读到小姑娘独自一人上山,到乡公所楼上打**给妈妈请大夫,遇到作者后,平静地回答了作者的问话这一段时,我感到她是多么地勇敢、镇定啊!

因为她坚信父亲总有一天会回来,所以她有勇气和勇气!在读到作者问她吃过东西了吗?

锅里是什么?她笑着回答:红薯粥,我们的大餐,我的心感到一阵剧痛,大,多吸引人的一刻啊!

我已经过去12年了。在这个时候,我不仅能感受到父母的爱,还能享受到美味的饺子、五颜六色的焰火和听着噼里啪啦的鞭炮声。我觉得这是我最快乐的一刻,我的心别说有多美!可是,这些东西对小姑娘来说却一样也没有,她的母亲被打伤,父亲出走不知下落,过年只能吃红薯稀饭。

然而,她仍充满着乐观精神。

这是一个多么坚强和美好的小女孩!文章结尾细致地描写了小姑娘给作者做了一盏小桔灯。这盏小桔灯发出的朦胧的桔红的光,实在不算明亮,但它却象征着可以燎原的星星之火,象征着前途是无限光明的!

所以每年春节,笔者都会想起小桔灯和小女孩。是啊,这位年仅

8、 虽然九岁的小女孩是作者偶然的熟人,但她的一举一动确实给人留下了不可磨灭的印象!小桔灯闪烁着,让我感到温暖和力量!

小桔灯读后感(二)

今年,我读了冰心奶奶写的《小桔灯》这篇文章,心里十分激动。本文反映了抗日战争时期国民党反动派统治下革命党人的艰难困苦和对光明的渴望,赞扬了他们沉着、勇敢、乐观的精神。

本文描述的中心人物是一位地下党员的女儿。当时,国民党反动派残酷地逮捕了中国共产党的地下党员,白色恐怖笼罩着重庆。女孩的父亲因为党组织的破坏而离家出走。

母亲也因受到追踪特务的殴打而吐了血,然而,这位小姑娘不像一般孩子那样惊惶失措,而是能够帮着或替着大人做事。对一个**岁的女孩来说这不容易!

当我读到小姑娘独自一人上山,到乡公楼上打**给妈妈请大夫,遇到作者后,平静地回答了作者的问话这一段时,我感到她是多么的勇敢,镇定啊!因为她坚信,总有一天革命会胜利,总有一天父亲会回来。到了那一天,人民可以变成主人,每个人的生活都会更好。

所以,她有这种勇气,有这种胆量!

在读到作者问她吃过东西了吗?锅里是什么?她笑着回答说:我们吃红薯粥时,我感到心里一阵剧痛。

年夜,这是多么诱人的时刻呀!我已经度过了12个年夜。每当这时,我不仅能得到亲人的疼爱,全家人一起吃着香喷喷的年夜饭,还**五光十色的焰火。

想到这些,我就感到自己是多么的幸福!可是,这些东西对小姑娘来说却一样也没有。她母亲受伤了,父亲不知道她在**就走了。她过年只能吃红薯粥。

然而,她仍充满着乐观精神。这是一个多么坚强,多么了不起的姑娘啊!

文章结尾细致地描写了小姑娘给作者做了一盏小桔灯。这盏小桔灯发出的朦胧的橘红的光,实在不算明亮,但是却象征着革命的前途是无限光明的!所以作者每逢春节,都会想起那盏小桔灯。

抗日战争是期的斗争是残酷的,我们今天的幸福生活来之不易。通过本文的研究,我对这一点有了更深的理解。我们为什么不为祖国的繁荣而努力学习呢?

小桔灯读后感(三)

今天下午,妈妈带我去图书馆看书,我经过左挑右选,终于找到了我最喜欢看的书《冰心选集》。

这本书中有很多好的作品,《小桔灯》就是其中的一篇,可以说他是我的作文启蒙读物。这篇文章通过记叙冰心奶奶去看望小姑娘,小姑娘给她做了一盏小桔灯用来照明的故事,赞扬了小姑娘镇定、勇敢、乐观的精神。

冰心奶奶一直住在医院里,用超人的意志与疾病抗争。住院期间,她还继续创作编写文章,将无数富有人生哲理和抒情韵味的文学作品奉献给广大读者。冰心奶奶从不拒绝别人的要求。只要她能做到,她将不遗余力地完成它。

每当有人找她签名,她都愉快答应。《摇篮》不就是冰心奶奶题词的吗?虽然她是白发,但只要身体允许,她仍然热衷于参加社会活动。人们称她为最佳作家。

冰心奶奶不就是一盏流溢着光芒的桔灯吗?永远照亮人们心中的道路。是啊,多少年来,您一直是我心目中的榜样,是您在不停的激励着我永往向前。

虽然,你我未曾见过面,但您似乎已经成为了每一位读者的亲人,当我们遇到狂风时,可以到您这座人生哲学之岛上来避风,倾诉我们面对的困难,而您也总是微微一笑,几句知心的话语给我们解开心中的谜。

● 新卖桔者言读后感

暑假里我读了《小桔灯》这篇文章,文中主人公的精神让我感动。

文中主要描写了一个地下共产党的女儿。当时,国民党反动派残酷的逮捕,打杀地下共产党里的人,白色恐怖笼罩在天空中。小姑娘的父亲因党组织受到破坏,而离家。母亲因受到追踪特务而吐了许多血。但是,这位小姑娘和一般人不一样,她不怎么惊慌,也不太失措,而且能够替大人做事。 而对于一个这么小的女孩来说,那是相当的不容易!

我继续读着。读到小女孩一个人上山,给妈妈治病而打电话时,我感到小女孩是多么勇敢和镇定啊!这正是因为她坚信总有一天革命会胜利,总有一天父亲会回到她身边,总有一天人民群众可以做主人。所以小女孩会有这种勇气和胆量。

我继续读下去。在读到我问她吃过东西吗?这锅里是什么?她笑说:红薯稀饭我们的年夜饭时。我不禁想起自己在这个时刻过着的幸福生活:吃着香喷喷的饭菜,放着烟花,看到五颜六色的焰火。

读到最后 ,知道小女孩送给我一盏小桔灯。它虽然 不算明亮,但它象征着燃烧的星星之火,象征着革命前途的无限光明,象征着革命事业的胜利!

小女孩坚强和勇敢的精神令我感动。我要向她学习。

● 新卖桔者言读后感

在这个充实的寒假里,我阅读了许许多多的好书,其中最让我难忘的一本书就是大名鼎鼎的作家东野圭吾所写的《新参者》。

作家东野奎吾写的书真好看!东野奎吾,听名字就知道是个日本人。他还写过许许多多非常出名的书。比如:《嫌疑人X的献身》等等。

《新参者》这本书讲了一名刑警加贺恭一郎破案的故事。他,说真的有许多特点,我不说你都数不过来呢。我就说三个最有特色的吧:一、着装。作为一名警察,穿一身便装可不行。但加贺呢?总是一身便装穿在身。原来他办案的原则就是不让对方紧张。所以他才专门穿了便装查案。只有在危急时刻他才会暴露出自己是警察的真实身份。二、思维方式。不得不说他破案可真厉害啊!可是他总是说自己还想知道这个案子的更多的秘密。比如说他会思考:上下班时为什么左侧的人们不脱外衣而右侧的人们却会脱掉?为什么会有人在日本甜点人形烧里面放芥末?这些不起眼的问题往往可以帮助他对案件做进一步的调查。三、他特别喜欢喝咖啡。每当办案有了一点进展的时候,他总会去一家咖啡厅或西饼店喝一杯咖啡。这时,是放松,也是他继续对案件进行思考的时间。

《新参者》这本书具体讲的是一个45岁叫三井峰子女士被杀的故事。杀人案发生后,加贺恭一郎走访了仙贝店、料亭、陶瓷器店、钟表店、西饼店、峰子女士最好的朋友多美子小姐的家,以及保洁公司和民间艺术品店。他用他那充满智慧的头脑最终成功地破了案。原来凶手就是保洁公司的一名员工啊!这名员工因为欠了峰子女士的钱,但又还不了,最终才想到了这个恐怖的杀人计划。真是让人意想不到啊!也请大家记住,如果欠债了,是一定要还的呦!

《新参者》这本书真的好精彩呢,大家如果对破案类的书籍感兴趣的话,这本书是一个很不错的选择哦!

● 新卖桔者言读后感

卖柑者言

卖柑者言

作者:刘基

杭有卖果者,善藏柑,涉寒暑不溃。出之烨然,玉质而金色。置于市,贾十倍,人争鬻之。予贸得其一,剖之,如有烟扑口鼻,视其中,干若败絮。予怪而问之曰:若所市于人者,将以实笾豆,奉祭祀,供宾客乎?将衒外以惑愚瞽也?甚矣哉为欺也。

卖者笑曰:吾业是有年矣,吾赖是以食吾躯。吾售之,人取之,未尝有言,而独不足子所乎?世之为欺者不寡矣,而独我也乎?吾子未之思也。今夫佩虎符、坐皋比者,洸洸乎干城之具也,果能授孙吴之略耶?峨大冠、拖长绅者,昂昂乎庙堂之器也,果能建伊皋之业耶?盗起而不知御,民困而不知救,吏奸而不知禁,法斁而不知理,坐糜廪粟而不知耻。观其坐高堂,骑大马,醉醇醴而饫肥鲜者,孰不巍巍乎可畏,赫赫乎可象也?又何往而不金玉其外,败絮其中也哉!今子是之不察,而以察吾柑!

予默默无以应。退而思其言,类东方生滑稽之流。岂其愤世疾邪者耶?而托于柑以讽耶?

选自《四部丛刊》本《诚意伯文集》

翻译

杭州有个卖水果的人,很会贮藏柑子,经历一年也不腐烂。拿出它来,依然光泽鲜亮,玉石般的质地,黄金似的颜色。放到市场上,售价高出十倍,人们争相购买。我买了一个,把它剖开,像有股烟尘扑向口鼻,看它的里面,干枯得像破棉絮一样。我感到奇怪,问他说:你出售给别人的柑子,是准备用它装在盛祭品的容器中,供奉神灵、招待宾客呢?还是要夸耀它的外表来迷惑傻瓜和瞎子呢?干这骗人的勾当,太过分了啊!

卖柑子的人笑着说:我从事这种职业,已有好多年了。我靠它养活自己。我卖它,别人买它,还没听见有说什么的,却唯独不能满足您的需要吗?世上干骗人勾当的人不少,难道就我一个吗?您是没有想过这个问题啊。当今那些佩带兵符、坐虎皮椅子的人,一副威风凛凛的样子,好像是扞卫国家的人才,他们真的能够传授孙武、吴起的韬略吗?那些高高地戴着官帽,腰上拖着长长带子的人,一副神气活现的样子,好像是朝廷的重臣,他们真的能够建立伊尹、皋陶的功业吗?盗贼兴起却不知道抵挡,百姓贫困却不知道解救,官吏狡诈却不知道禁止,法度败坏却不知道整顿,白白地耗费国家仓库里的粮食却不知道羞耻。看看那些坐在高敞的厅堂上,骑着高头大马,喝足了美酒,吃饱了鱼肉的人,哪一个不是庞然大物、令人生畏,哪一个不是威严显赫、可供效法呢?可是无论到哪里,又何尝不是外表象金玉、内里像破絮呢?现在您对这些不去分析明辨,却来查究我的柑子!

我沉默着,无言答对。回来再想想他的话,觉得他好像是东方朔一类人物,难道他是对世事表示愤慨,对邪恶表示憎恨的人吗?他是假借柑子来进行讽刺吗?

通假字

⒈贾:通价,价格。

2炫(xun):通炫,炫耀。

⒊食:通饲,这里有供养,养活的意思。

⒋比:通皮,这里指毛皮

5糜:通靡,浪费。

中心思想

本文是一篇寓言体散文,由买卖一个坏了的柑橘的小事引起议论,假托卖柑者的一席话,以形象、贴切的比喻,揭示了当时盗贼蜂起,官吏贪污,法制败坏,民不聊生的社会现实,有力地讽刺了那些冠冕堂皇、声威显赫的达官贵人们本质上都是金玉其外,败絮其中的欺世盗名的人物,从而有利抨击了元末统治者及统治集团的腐朽无能还有社会当下的黑暗,抒发了作者愤世嫉俗的情感。

赏析

辩才无碍之刘基《卖柑者言》

作者:冥豫

世界是不公平的,也不可能公平。其实这是无可奈何的事情。首先,没有人愿意来维持这个公平,其次,即使有人愿意也没有人有这个能力,再次,即使有人愿意也有这个能力,他也没有这个时间,把世上人一一称过。

所以就有了际遇这种说法。因为同做一件事,有人直上青云,有人苦痛挣扎,使人长叹却又无奈,只能归之于际遇。

而有人对这不公平是极看不开的。豁达二字易书难行。所以庄子说:窃钩者诛,窃国者侯。墨子着《非攻上》。而刘基有《卖柑者言》。

庄子自然是文采非凡,只是就辩才而言,这两句话不够严密。所谓窃,指拿别人的东西。而国却不是属某人专有的东西。岂不闻群雄逐鹿中原,唯有能者得之。国本就是无主之物,大家公平竞争,怎么能说是窃呢?庄子的疏漏在于钩很明显是有主的东西,而国是否有主却是可探讨的,没有预先证实国 是有主的,实在是门户洞开,让人一击即溃。庄子是怪才,便他的话却不是辩者口吻。

墨子所著《非攻》,是主张国与国之间派兵攻打是错误的。此文共分三部分来说明这个观点。与公平有关的是第一部分,即《非攻上》。

墨子下笔,比庄子要谨慎得多。只为了说明攻打敌国,杀百人,百重死罪这个观点,他就耗费了好大篇幅。

柳宗元《桐叶封弟辨》,开辩之前先退十里,墨子竟然退了百里!连杀无辜的人属不义,也要证实一番。为防被别人钻空子,他费时费力,做了个极长,极严密的连环锁。从窃桃李,到攘人犬豕鸡豚,到取人牛马,到杀不辜人,扡其衣裘,取戈剑,到杀十人,到杀百人,到攻国。这七样之间,环环相扣。采用的是步步紧逼的踏实辩法。只要你承认了A,就得承认B,然后是C、D,一步步牵着你的鼻子,让你不知不觉就承认了他的观点。墨子这个方法,辩则辩矣,可惜没有才,不能令人拍案叫绝。

刘基的《卖柑者言》也与公平有关。这篇文章认为在朝做官的那些人,没什么真才干,只是欺世盗名,还得享厚禄,是不公平的。

这个观点极难辩明。大略来讲,要证实两点。一、在朝做官的人没有才干;二、让这些人做官是不公平的。其中又有两大难点。一、在朝做官的人很多,难以一一具数。二、如列举事实说明做官人没有才干,难免引起争论。同一件事,仁者见仁,智者见智,很难有定论。

刘基却是山人自有妙计。未曾开辩,先来买柑。假如说庄子是一箭穿心,墨子是刀枪环列,刘基这里却是一片祥和地在买水果。这水果很妙,普通的柑在这时候早就坏了,而杭州的这一位卖柑者却有独家秘法,能使这柑放很长时间都不坏。他卖的柑玉质而金色,这叫金玉其外,可是剖开一看,干若败絮,这叫败絮其中。刘基当然要生气了,要是我也会生气,白那么好看,又不能吃,有什么用?刘基说,你把这柑卖给人,是让别人用它来拜祖先,款待宾客,还是用它的外表来骗傻瓜的?!你这不是在骗人吗?!

这一段,就是刘基挖的陷阱。你假如不知这是陷阱,自然会跟着刘基一起去骂卖柑者是骗子;就算知道这是陷阱,也没法去为金玉其外,败絮其中的柑说什么好话。通过这个柑,那些应该不赞同刘基观点的人,也不管情愿不情愿,都被他拉了过去。

猎物既已进来,第二段就收网!收网之前,还要摆摆姿态。卖者笑说,我卖这个也不是一年两年了。别人买了都合用,怎么就不称你的意。言下之意,金玉其外,败絮其中虽不光彩,可已是众人默认的,怎么刘基还这么不识时务?又以刘基的不识时务,冷嘲众人的太识时务。

接着是两句反问。今夫佩虎符、坐皋比者,洸洸乎干城之具也,果能授孙、吴之略耶?峨大冠、拖长绅者,昂昂乎庙堂之器也,果能建伊、皋之业耶?这两句话真是尖酸刻薄到了极点!它把做官者分为武将、文臣两种,分别诘问。刘基是明代人,孙、吴之略和伊、皋之业经过那么多年的传颂,几成神话,谁能如此狂妄,把自己比做神话呢?可既没有孙、吴、伊、皋的能力,又怎么敢做干城之具、庙堂之器呢!《古文观止》在这里评道:文臣、武将,何处可置面目?只这两句话,就让文臣、武将,有苦说不出,有脸无处摆。这两句话说得极聪明,极占上风,只是不太厚道,怪不得孔子要说:巧言令色者,鲜矣仁。

后边又说,盗起而不知御,民困而不知救,吏奸而不知禁,法斁而不知理。这里丝毫不给文臣、武将开口辩驳的机会,不管过程,只问结果。天下有盗吗?有。好,那就是盗起而不知御。民困?吏奸?法斁?有。那就是败絮其中了。观其坐高堂,骑大马,醉醇醴而饫肥鲜者,孰不巍巍乎可畏,赫赫乎可象也?这就是金玉其外。

于是,刘基作结:又何往而不金玉其外、败絮其中也哉!,把这柑与文臣、武将牢牢捆在一起。今子是之不察,而以察吾柑!最后还要冷冷问一句,这些国家大事你都不分辨,偏偏要来管我这小小的柑?!只许州官放火,不许百姓点灯,大鸣不平之音。

同样是关于公平的观点,庄子恃才,墨子拘泥,刘基却进退俱有章法,寻出弱点,马上一剑刺去,得理绝不饶人,此为辩才。

● 新卖桔者言读后感

而《中国大酒店》这篇文章又体现了改革开放初期中国大陆保守与改革创新碰撞的成果,具有深刻的时代意义。同样是大陆的土地和员工,但中国的酒店可以达到西方酒店业的服务标准,这让善于发现的张五常先生无从下手。问题不外乎是制度,由于中国大酒店采用先进的管理制度,任人唯贤而不是像当时很多国企一样,充满了抱着金饭碗的高干子弟。

任何不达要求的职工即有被淘汰的危险,自然而然职员们就努力做好工作。此外,有效的奖金激励政策也是管理成功的不二法门。这个事例也向我们揭示了外资所带来的不仅仅是资金上的好处也不能仅仅着眼于它的局限性,在中国刚刚与国际接轨的这个时代,涉外企业能够有效的给国内企业起到示范的作用,对国内安逸的经营环境产生威胁,促使国企改制能够与外资竞争。

在文末,张五常先生深刻揭示了国内所存在的一些问题亟待执政者去改变,例如:劳力私产化的重要性;国营无法胜任私营;解除外汇管制等。值得注意的是,这些问题早在20年前的1985年就由张教授提出来了,此后20年大陆的各种改革,无疑证明了张教授理论的正确性和前瞻性。

在这本书中,张五常教授的一句话让我感触颇深:“我不喜欢用数学的线条来解释经济上的东西,而是抱着经典经济理论这些真正放之四海而皆准的公理结合实际解决问题提出方法。”同样在我们会计学习中,用纯理论指导工作的同时,要根据实际情况,在法律范围内该进工作方法,在实践中学习理解书本中的理论知识。

通过阅读张教授的这本书我得到了很多启示:

1.注重实践。实践是检验真理的唯一准则,是认识和解决问题的重要环节。

在学习了理论和知识之后,一定要亲自动手,在实践中检验,在更深层次上理解,这样才能把工作做好,甚至取得创新性的进步。

2.要具有创新性。张教授面对的是一些著名的经济学家及其在经济领域的理论,但他并没有盲目地跟风,而是通过实践创造了一个简单实用的理论。

这也启示我们在工作学习中不要一味盲目的踏着前人的脚印,盲目的认为以前的都是对的,发现了问题而放弃去思考,只有像张教授那样敢于向前人挑战,才能成为具备创新性的人才。

3.学会化繁为简。大道至简,随着对一个事物认识的逐渐加深,就更能理解它的本质,就会去掉一些无关紧要的东西,化繁为简。

例如我们在读书的时候,把很厚的一本书了然于胸后书也就读“薄”了。在日后的工作中,我们要追求这样的一种境界,把不会学会,把学会了的做熟,把熟悉的做简,化繁为简,返璞归真,才能更好的提高效率。