创新创业大赛个人事迹材料

发表时间：2025-06-07

创新创业大赛个人事迹材料（集合十五篇）。

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武昌理工学院电子商务“创新创意创业”大赛活动方案

一、【大赛背景】

为促进我校电子商务教育的发展，进一步加强我校学生的创新意识、创意思维和创业能力培养，提升学生的团队协作能力、项目组织开发能力、网络交互能力等大学生创新、创业素质，让学生在实践中学习、在实战中成长，为更多的优秀人才脱颖而出创造条件，我校将以校级赛事为基础，选拔部分学生组队，参加第四届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛。

二、【大赛组织】

赛事主办：武昌理工学院电子商务创业孵化中心

赛事承办：武昌理工学院商学院团委

赛事协办：武昌理工学院商学院、电子商务与物流协会、创业协会

三、【大赛时间】

（一）报名：2013年12月26日至2014年1月10日，报名方式：

1.现场站点报名：2014年1月10日前在赛事宣传点（文化长廊、商学院门口）填写报名表。

2.网上邮箱报名：在商学院官网上下载报名表，于2014年1月10日之前提交大赛邮箱。

3.网上注册：所有参赛选手以网上注册为依据，要求2014年1月10日前必须完成网上注册。大赛官方报名地址为

（二）初赛： 3月10日，初赛参赛队伍数量不限，通过初赛队伍需接受专业老师对其作品的指导。初赛共10至18支团队或个人进入复赛。

（三）决赛：3月24日下午13:00举行，产生一等奖1项、二等奖2项、三等奖3项。

四、【邀请嘉宾】

院领导、参赛团队指导老师、电商中心指导教师

五、【大赛参与人员】

武昌理工学院全体学生

六、【大赛开展】

第一阶段：前期宣传、报名阶段（2013.12.25-2014.1.10）

（一）宣传工作

1、通过各院团委积极宣传，召集全体班级进行宣传和动员，使每个学生都知晓，同时素质导师和学院教师动员学生参加。

2、利用院团学官方微博、Q群转发、短信、校广播、新闻宣传中心、大学生通讯社、在商学院官网上传报名资料（大赛通知、申报表格等）。

3、在校文化长廊布置宣传板、横幅

（二）动员工作

1.素质导师在班级充分宣讲、广泛动员，组织优秀学生组队参赛。

2.学院召开2011级学生大赛动员会，由学院领导主持、特聘教授桂学文做动员。

（三）报名工作

1.素质导师负责协助学生完成网上注册报名及报名表的收集。

2.团委负责报名团队的学校教务处的审核、表格扫描、文件传递等。

第二阶段：创业大赛初赛阶段（2014.3.5-2014.3.10）

（一）初赛要求：各个团队以上交创业策划书的形式参加比赛，对其经营模式、特色、市场定位、产品分析、核心竞争力、优劣分析、团队、预算等，并书写规范版本创业策划书。所有本次参赛项目的负责人须在2014.3.5前将创业策划书提交到孵化基地办公室。

（二）文件命名方式：项目名称+团队负责人名字。

（三）评审方式：由评委老师进行审核筛选，选出10份优秀作品进入决赛。

第三阶段：创业大赛决赛阶段（2014.3.11-2014.3.24）

（一）各个团队交指导老师修改完善电子商务创业策划书。

（二）决赛团队须制作PPT并联系负责指导老师进行交流，完善策划思路。

（三）抽签决定顺序进行现场PPT展示及答辩，每个参赛队时间为10-15分钟，其中PPT展示7分钟、答辩3分钟。由评委进行打分，并评选出一等奖、二等奖、三等奖、优秀奖。

1、评委构成包括：商学院院长、电商专业老师、创业孵化基地主要指导教师

2、决赛地点：商学院二楼电子商务孵化基地

3、参赛着装要求：各队伍统一正装展示

4、决赛形式：

第一部分：项目展示环节（7分钟）参赛者展示PPT，简要地将项目拟解决的问题或价值、具体的解决方案（产品或服务）、市场分析、营销策略、团队构成等展示给在场的评委和观众。

第二部分：项目答辩环节（3分钟）

六、【专业培训】

培训项目：项目选择和策划培训、PPT制作和演讲培训。

培训教师：桂学文、陈联刚、肖明华联合培训项目选择和策划——以沙龙方式进行，张毅进行PPT制作和演讲培训

课时：项目选择和策划3个学时、PPT制作和演讲培训2个学时

地点：8楼录播室

时间：另行通知

六、【奖项设置】

1、个人奖项：优秀个人3名，颁发校级优秀证书。

2、团体奖：根据提交的策划书质量和答辩情况评选一等奖1个、二等奖2个、三等奖3个、优秀奖6个，颁发校级证书。决赛获奖团队及项目都将被推荐参加全国 “三创”电子商务大赛。

七、【大赛经费预算】

1.宣传费用：校园主要位置张贴海报20张、悬挂横幅3条，预算500元。

2.奖品：一等奖价值300元奖品、二等奖价值200元奖品、三等奖价值100元奖品。

3.服装补助费：被推荐参加省级大赛的项目团队，每个团队补贴参赛服装租借费100元。

4.教师指导课酬：给予进入校级决赛的团队指导教师3个学时的课酬补助，对于进入省级决赛的团队指导教师给予4个学时的课酬补助。

八、【大赛注意事项】

（一）参赛团队或个人对创业计划书的书写应注重创新性与市场可行性。

（二）参赛团队或个人在决赛环节应注意团队或个人的整体风貌，要求统一正装参赛。

（三）参赛团队的队长或者参赛个人需加入指定QQ群，关注赛事通知和赛事进展情况。

九、【联系方式】

社团联系：电商与物流协会联系人：吴庆思，电话***qq创新创业协会联系人：刘士洁，电话***qq

基地联系：商学院3楼电子商务创业孵化基地办公室联系人：万翀 138861680

32大赛官方QQ群：340101243

附件1：电子商务创业策划大赛评分细则表

序号项目分数标准 1 市场分析竞争分析商务策划

产品与服务的创新与创意营销策略解决方案设计创业企业合作

对产品或服务的市场容量、市场定位等进行合理的分析，要求对目标企业具有较强的说服力。对相同或相似的产品与服务、对行业现状与发展趋势等进行分析，要求对目标企业具有较强的说服力。简明、扼要地概括策划方案，要求对目标企业具有吸引力。对目标企业现有的产品、服务、营销、业务流程等的创新或改进，要求有较显著的竞争优势或市场优势。对营销策略的相关内容等进行分析，要求具有吸引力、可行性和一定的创新性。商务策划的具体解决方案，要求需求分析到位，解决方案设计合理。项目是否真正适合大学生创业是否有企业合作意向

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张嘉莉：90后创业开私人影院月入过万元

心疼母亲从上班族转变成创业者

张嘉莉在学校学的是酒店管理专业，2013年，从南京某专科学校毕业，在南京一家酒店干了一段时间后，她觉得做酒店工作不是长久之计。加之母亲在盐城，独自经营一家酒店。由于心疼母亲，不想母亲太过操劳，张嘉莉就下定决心回到盐城。

回来后，张嘉莉又找了一份电话销售的工作，干了大半年，销售业绩一直领先，月收入达四五千元。但没有想到，好景不长，公司内部有矛盾，迫于无奈，她就离开了公司。这时，母亲提出建议，反正酒店现在生意也不行，索性放弃酒店，让女儿创业。

“左思右想，就想到自己上学那会，学校周围的私人影院生意特别好。”张嘉莉说，她与许多年轻人一样爱好看电影，“有次我和朋友在影院里，旁边有一名男子打电话不停地吵。”那场电影看得她很恼火，她心想，“为何不能有安静的电影院呢?”

但家庭式私人影院投入不是小数目，她前后到上海、泰州、南京等地实地考察，发现这种观影模式确实很受年轻人喜欢。她在外地体验了一家私人影院，认为该家公司开发的影视播放系统非常不错，而且，片源有保障。她由此决定，加盟后在盐城开一家。

从头开始全家总动员上街宣传

2014年，5月份开始选址，张嘉莉跑遍盐城大大小小商业圈，房租不能太高、地方不能太偏、面积还不能太小种种因素都要考虑到，几经周折，最终确定了在缤纷亚洲。“如果仅仅是安装一个电脑播放设备那不如窝在家里看电影。”张嘉莉在装潢期间，对墙面、音响以专业影院标准去配备，8个放映室整整装潢了三个月。

“8月份正式开业，那时候恰逢学生暑期，生意还不错，比预想要好。”张嘉莉回忆道，随后9、10月份是个瓶颈期，由于知晓率不高，生意淡到不行。她说，可以说全家总动员，上街发宣传单。妈妈、大姨都帮忙上街发传单，她和同学在高职院校、宝龙、中茵海华等地都发过，还被保安驱赶，只能躲着发。“发传单不仅仅是将单子递给别人，因为毕竟是新兴事物，还要给对方讲解一番。”张嘉莉说，人家感兴趣，听你说几句倒还欣慰，但更多的是被人翻白眼不理解，将传单直接丢弃，这让她感到特别受挫。

创业路上，张嘉莉越挫越勇，如今，她不仅在各个社交站推广自己的私人影院，还和市区不少中学、大学合作，甚至有的学院是自己找上门谈合作，有客人在店内娱乐时候饿了，她就在店内附加一些小服务，比如代售甜品等。

前景可观预计一年内就能回本

店内基本都是张嘉莉一个人，忙的时候，妈妈就会过来帮帮忙。张嘉莉说就需要打扫、端茶倒水、收银等，活并不多，整体来说还是比较清闲的。

由于版权问题，张嘉莉说，“我们不可能跟电影院抢生意的。”私人影院不会有排期，更不会有新片，一般大片都会滞后才有片源。私人影院提供的是一个私密空间，可以约三五好友边看电影边玩游戏，情侣也可以找到真正的“情侣包间”等。

“有些客人比较喜欢文艺的经典片，只要提前告诉她需要什么电影，在合法范围内，她们会努力帮忙寻找片源。”张嘉莉说，从目前点击量来看，点击最多的是不需要动脑去思考的娱乐片。目标主要消费群是学生群体，但也会有中年人相约而来。有次一个中年人打电话预约，要看二战时期的战争片，而这个片子是很少人喜欢看的，张嘉莉想尽办法找到了一张正版碟，满足了这个中年人的需要。

对于未来，张嘉莉自信满满地说：“预计一年内就能回本。”她说，目前从受益上来看，证明这条创业路走对了，现在经济发展迅速，人们对娱乐的需求越来越高，而家庭式私人影院是市场上一个娱乐补充，她很是看好。“做好眼前，未来当然希望开分店!”

分析：私人影院前景和问题

为何私人影院突然风靡起来?私人影院一般是独立小包间，以私密的空间、优质的服务和良好的观影体验著称。相比传统影院，消费者可以自由选择观看影片，时间灵活，还可以享受更多的服务，以及无碍互动与社交，广受一部分消费者的喜爱。

目前市场上有三种类型私人电影院：

第一种：由传统影院针对中高端消费者打造的私人影院，是传统影院精心打造的新增业务平台，与定位大众消费者的影院互为补充。这类私人影院，一般定位中高端，价位较高，影院内部装修豪华，设备齐全，提供一站式管家式服务，以直营模式为主。以“橙”Cinemas为代表。

第二种：连锁式私人影院，此类私人影院采用加盟的模式，有统一的品牌文化、统一的装修风格及统一的运营模式。目前国内比较知名的连锁私人影院主要有爱沐电影和极米私人影吧。

第三种：小而美的私人影院，这类影院目前在私人影院数量中是占比最多的，大多是个人开的，相当一部分是电影爱好者。这类私人影院，一般规模比较小，只有一到两家左右，影院装修风格多样化，设有不同主题供选择，价位相对第一种类型较低，通常地处闹市区，还有一部分设在居民楼里。以广州地区私人影院为例，叁月私人影院和暮里电影公馆都是不错的私人影院。

私人电影院正渐渐被更多的人熟知和使用。据了解,开一家私人影院的成本远远低于常规影院。加之，成长起来的90后一代逐渐成为观影的主力军，他们更加注重观影体验和社交需求;以及国内电影市场的繁荣，使得私人影院在强大的院线面前仍占有一席之地。

据公开资料，近日爱沐电影宣布启动“互联+”战略，以陌生人社交为未来线上、线下主攻方向，进一步打造私人电影院领域的O2O社群;TCL集团也在布局私人影院领域，日前，由其旗下的多媒体科技控股有限公司与IMAX公司共同出资成立的TCL-IMAX娱乐在上海召开发布会，宣布正式发布合资公司自成立后的首款私人影院系统—IMAX臻享影院。

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我国创业大赛的蓬勃发展,对于增强大学生的创新精神、创造意识和创业能力,深化大学生的创业实践具有积极的推动作用。以下小编为您整理了创新创业大赛范文，供您参考阅读!

各位亲爱的老师、同学们:

大家好!上次有幸参加了第30届广州市青少年科技创新大赛，看到了很多很有创意的作品，深有感触。

又联想到我们正处于一个时过境迁的时代，很多有用的东西都需要新的想法才能创造出来。

所以，我今天想跟大家讨论的话题就是:创新!

下面我给大家举个事例，让大家感受到创新思维的无处不在与重要性。

而且还很清晰.在此事的启发下，他请人拿来一张纸，把纸紧紧卷成一个圆筒，一端放在那妇人的心脏部位，另一端贴在自己的耳朵上，果然听到病人的心率声，甚至于比直接用耳朵贴着病人胸部听的效果更好.后来他就根据这一原理，把卷纸改成小圆木，再改成现在的橡皮管，另一头改进为贴在病患者胸部能产生共鸣的小盒，就成了现在的听诊器。

由此可见，创新思维是多么的伟大，能够创造出造福人们的"东西。

如今，我国正在努力的建设创新型国家，大力发展科学技术。

作为21世纪的青少年，我们应该积极培养自己的创新思维，提高自己的实践能力，为祖国的伟大事业贡献自己的一份力量。

那么，我们该如何培养创新思维呢?首先，知识是产生创新性思维的前提。

没有厚实的知识积累，即使有了创新点子，与无法将点子转变为解决问题的方法。

牛顿有一句很经典的话:我之所以看得更远，因为我站在巨人的肩膀上。

巨人的肩膀就是前人知识的沉淀，所以培养创新思维的第一步，就是做好知识积累。

第二点，实践经验是创新思维的根本基础。

知识是在理论、实践、理论、实践的过程中不断创新发展。

因此，我们在学习中、生活中，应当注重观察细节，积累实践经验，为创新思维打下坚实的基础。

最后一点，发散思维是创新思维的基本方法。

当我们不能直接解决问题的时候，可以尝试运用逆向思维、反向、横向、类比、联想思维，从不同的方向提出解决问题的方法。

我相信努力做到以上几点，创新思维就会慢慢被培养出来。

当今世界，国家与国家的竞争十分激励。

其竞争的焦点就是科学技术，科学技术的竞争核心则是人才的竞争，而衡量人才的标准就是看其创新能力和才能。

因此，创建创新性国家，建设一个国富民强的国家，核心就是培养创新性人才。

少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立。

而我们，作为这个时代的少年，作为国家重点培育的创新型人才，应该努力学习，积极实践，将自己雕琢成符合时代要求的人才，为祖国的伟大事业做贡献!

谢谢大家!

尊敬的各位来宾，尊敬的各位来宾，女士们，先生们，大家好!我是xx总经理x，很荣幸有机会在这里与大家分享创业心得。

创业路，不同寻常路。

因为创业道路漫长而艰辛，每个阶段风景不一，成败不一!我xx年毕业于漳州师范学院，xx年只身一人来到福州，毅然决然投入创业大军，当时我告诉自己，一旦迈出这一步，就不能放弃，一定要坚持走下去。

为自己，为家人，历尽千辛万苦，从小规模创业起步，从来没有周末的概念，一天上班时间不低于18小时，睡过天桥，吃过馒头!这种经历对于80后来讲也许无法理解，但对于我来说是最难得的经历!经历狂风暴雨，无数次想放弃，回去上班至少稳定，但是因为梦想我坚持了，我挺住了，创业者的毅力比一切都重要，坚持是我认为作为一个创业者必须具备的首要条件。

为员工，为团队，我们尽最大的努力给公司员工提供良好的工作环境，提供富有竞争力的企业发展平台.正因为此，压力再大，我们也要前进，我常告诉我的同事，是你们推着我往前走!有你们才有企业的今天，但同时我也不忘提醒所有员工：做人要有良心，人生的意义才能体现。

做企业要有责任心，企业才能走下去。

我想创业成功的核心是创新，与时俱进，根据市场的需求而创新，而创新本身有多少魅力和困难不是重点，重点在于市场潜力的大小，实施计划的可行性以及政府各职能部门的支持。

市场给予了契机，我们才有通向成功的机会。

在此特别感谢邮储银行一路来对我们的大力支持!感谢所有关心、帮助正豪成长的领导和朋友。

也希望通过本次活动，能够展示自我，继续得到政府及社会各界的支持!

路漫漫其修远兮，正豪今后的道路还很长，我们秉承我们的核心理念，创造一种全新的二手房交易和服务模式，实现一种真正意义上的营销服务创新。

线上线下资源整合，迎合网络电子商务化发展趋势，整合传统房产中介，评估担保，网络传媒，家装服务一体化，打造一个由信息采集、展示、咨询、交易、代办，家装构成的房地产综合服务平台，以完善、周到的服务体系，营造一个信息对称，交易透明，流程便捷的二手房交易服务环境，为客户轻松愉快地实现家的梦想，同时也为福州房地产市场的健康稳健发展而努力。

更加希望能够获得今天在座领导，嘉宾以及社会各界朋友的认可和支持!

总结：选择创业：为自己，为家人!

持续创业：为员工，为团队!

发展创业：为人民，为社会!

最后，祝愿所有来宾身体健康，万事如意!祝所有创业者乘风破浪，扬帆远航!谢谢!

亲爱的同学们，敬爱的各位评委们。

今天很荣幸的能站在这个小小的舞台中间，有一个展示自己以及我们团队的机会。

此时内心充满着激动，也夹杂着紧张。

在座各位，我们都正值青春年华，不知你是否听过这样一句话“让青春的烈火燃烧，让生命的闪电划过天空，用所有的热情换回时间，让年轻的梦没有终点”。

永恒纵观古今，有不计其数的前辈先人为了自己的梦想而付出心血，撒下汗水。

梦，对每个人来说都是必不可少的。

有梦才有一切。

但梦的形式形形色色，各色各样。

我们现在所学的、所做的一切都是为了以后能在社会上找到一份好工作，一份好收入，一个好生活，园一个好梦。

为了梦想，我们必须要付出，要奋斗，要拼搏。

今天，很幸运的有了一个机会，一个为展现梦想的时机-----我们的创业梦。

在这里我将携手我们的团队和大家一同分享我们的创业想法。

就目前大学生就业是一个难以解决的的难题。

这针对全体大学生来说是一个严峻的挑战。

于此同时在校的大学生也形成了一块丰富的资源。

如果能充分利用好这个份资源，所带来的效益是不可计量的。

也真是针对于此，我们创业想法的出发点就来源于此。

总体设想如下：在在校大学生与社会之间成立一个正规的、系统的组织，此组织不同于中介，也不同于网络交际平台。

这个组织主要经营业务代理，兼职聘请，活动赞助，组团旅游。

这就是我们的产品。

看着似乎不具什么特色，但是针对企业和学生来说有这样一个组织机构给他们带来的便利相信是不言而喻的。

如果你是一个学生，经历高考，来到大学。

现在在坐每一位同学都不想平平淡淡的度过自己的大学生活就像高中一样，忙碌，不停的忙碌着学习。

大学本来就是一个小小的社会，如果还像高中一样，我相信很多人会说you are out!!!在大学里面学习方法要转型，你只有知识而没有经验进一个企业很难立足的，有多少企业宁愿要经验丰富的，也不要刚出道的学生。

而我们这里给你提供了获取足够经验的机会。

当你想要增长阅历，寻找兼职无从下手时;当你看到墙上兼职广告而无辜受骗时;当你即将毕业到实验单位没有着落时;当你学校或者组织为了举办大型活动而没有赞助商时。

会想到这样的一个组织，我们都会及时给个你们提供服务，提供帮助，更加提供机会。

将企业的最新动态分享给你。

难道你们不懂得成功只属于时刻有准备的人吗?我相信不会不懂的。

你是选给你机会让你选择还是让机会去选择你?我想相信你们选择前者，让自己选择机会。

就企业而言，他们要人才，要人力资源，大学生不就是最好的资源吗?这里汇聚着精英。

但是，他们为了寻找这些资源，要不停的做着广告宣传，不停的到处来回奔波，谁想这样做?我相信他们谁都不想这样。

然而突然有一个组织能够帮他们奔波，而且带给他们的是他们想要的资源，甚至会比他们想要的更好，难道他们就不愿把他们的广告费呀，人力费用呀……这些那些的费用给我们吗?我相信他们很乐意，非常的乐意。

我们组织机构另一大优点：提供外出旅游服务。

在校的每个大学生内心都希望自己的生活能够充满价值，充满意义，也想使以后对自己的生活有一段段充满阳光的回忆。

外出旅游是越来越多的大学生所喜欢的业余生活，一是能够陶冶情操，二是增加阅历，三是能够放松心情。

对此我们提出外出旅游这一产品。

我们可以为你们联系旅行社，我们会尽我们最大的力量去帮你们获得比你们自己出去找旅行社更好的服务。

外加现在很多大学都有旅游专业，为什么我们不能充分利用这点资源呢?让大学里面的旅游专业的同学当导游，一可以帮助这些同学积累经验，为以后就业多一份保障，二来可以增加学生与学生之间情感友谊，游山玩水同时，认识更多好友。

有句话说得好“朋友多了路好走。”我觉得这句话说得很有道理。

创业，成才，是每个人都渴望的。

以上是我们团队的创业想法，虽然不是很具体，但是每个细节大家都会抱着百分百认真的心态思考。

由于时间限制，我们想法的详细方案不能拿出来给大家分享，但是我们会在以后的比赛中逐步地给大家呈现一个完美的创业方案。

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尊敬的评委、各位嘉宾、参赛选手们：

大家下午好！欢迎来到我校举办的第三届创新创业大赛现场！

首先，感谢每一位参赛者为此次比赛付出的辛勤努力。此次比赛的主题是“智能科技创新”，我们有信心相信，所有参赛者都准备充分、才华横溢，必将在此次舞台上展现出自己最优秀的一面。

创新创业，是我们时代最重要的议题之一。我们正处于一个充满机遇和挑战的时代，这个时代需要我们有着勇气、智慧和创造力的人来掌握和引领。在全球科技、经济、文化融合的背景下，我们需要在世界范围内探究创新和创业的新模式和新方法，引领中国创新和创业事业的发展。这正是本次比赛的意义所在。

在这里，我们欣喜地看到，越来越多的青年学生不仅有着独特的想法，而且敢于付出行动，计划和拼搏。这些年轻人的实践经历和创新成果，增强了他们自信，鼓舞了他们领袖创业的志愿，对中国的技术和产业发展注入了新的动力。

过去，这个世界是由那些有钱、有权、有顶尖技术、有品牌的企业主导的，但是现在，随着创新创业的热潮兴起，这种格局已经被颠覆了。创新能力成为了企业主导成长的关键，同时也成为了衡量国家竞争力的重要标志。

下面，请允许我引用一句话，来概括一下创新的重要性和创业的意义：创新是推动社会变革的重要动力，创业则是贯穿创新主题的重要元素。只有有上进心和追求卓越的人，才有可能成为创新和创业的主人公。因为，创新需要不断探索、实践和创造，而创业则需要勇气、决心以及全面的专业技能。

在这个充满机遇和挑战的领域里，保持激情和热情是非常有必要的。我们需要有一批批充满激情、才华横溢”的年轻人，开辟未来的新道路，用他们的卓越创意，推动社会的进步。

最后，再次祝愿所有参赛者，在这个舞台上能够展现出自己的最好一面，也希望大家能够把比赛看成一个挑战，一个展现自己和推动创新创业进程的大舞台！

谢谢大家！

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扎根一线创新创效助己成长带人成才

李东是长城钻探钻井一公司长庆项目部主任工程师。多年来，他热爱钻井，扎根一线，苦练技术，钻研技能，在为企业创新创效的同时，也实现了自己的人生价值。多年来，在不同级别的33项荣誉中， 2014年获得“全国五一劳动奖章”最为闪亮。

功夫在一线练就，做过硬的“金刚钻”

干钻井没有知识就是没有金刚钻。李东从辽河石油技工学校毕业，分配到钻井一公司学完就练，勤学苦练使他很快掌握了岗位技能。一年后，被安排到副司钻的关键岗位，干副司钻不到两年，在公司技术比赛中获得岗位第一名的好成绩，于是升级为司钻。

“司钻手中三条命，这个兵头将尾不好当”，他深感自身文化技术水平和管理能力都跟不上钻井发展步伐，不断刻苦自学，终于考入辽河石油职工大学，三年的钻井专业大学学习，为他补上了不可或缺的专业知识，打下了厚实的理论基础。

一次机会，又让他走上梦寐以求的钻井技术员岗位。当上技术干部后，他把学校所学与现场实际紧密相连，狠抓钻井提速工作。1994年，他所带的32416队成为“集团公司金牌钻井队”，一年进尺4万米，一次定向成功率98.5%，李东这个名号也在技术员中出了名。

才干在一线施展，做科技的“领头羊”

侧钻水平井配套钻井技术》等18项科技成果，多次荣获辽宁省和辽河石油勘探局优秀质量成果奖。

学习兄弟单位成功经验，不断总结和完善技术模板，创出水平井钻井周期技套、水平段三个“模板化批量作业”，严密组织，科学施工。从4月11日到11月13日，2部50钻机历时216天，安全优质高效地完成了大平台13口井的钻井施工任务，比计划提前了47天，一举叫响了长城钻探品牌。

价值在一线创造，做提速的“发动机”

钻井这个系统工程，没有细枝末节的完美支撑，很难换来整个项目的成功。在苏53大平台施工中，李东带领大家就4大项17个问题设立了6个小项进行群众性技术攻关，解决了24个实际性问题，其中钻机整体平移为每口井节省了2天时间，水利振荡器在轨迹中使用将生产时效提高了20%，全方位全天候盯井驻井，积极预防井下事故与复杂情况，为钻井提速提供了必要保证。

作为一名技术专家，现场解决问题的过程中，他意识到搞科技创新，靠自己的力量单枪匹马真是势单力薄，只有引导广大技术工作人员都投入到岗位创新活动中，才能发挥无穷的集体力量，创造更多更大的价值。

MWD仪器是一种广泛用于水平井、定向井钻井的随钻测量仪器，对于降低钻井成本、保证钻井安全及加快钻井速度具有重要意义。为在项目部推广使用MWD，他在自己帮自己带的基础上，外请技术专家，对技术员进行培训，反复安装和调试仪器。他经常带领技术员们分组到施工现场，把自己打井的经验、绝活分享出来，做好传帮带，边干边讲，边干边教。看着徒弟们一个个成长起来，独挑大梁，他的心里无比欣慰。

2014年，在他获得全国五一劳动奖章后，公司支持他建起了李东工作室，他经常带工作室的人员搞技术创新，到钻井现场解决实际问题。半年多的时间，他们去现场30多队次，帮助解决问题50多个，为公司钻井提速出了自己的一份智慧和力量。

运搬工区创新创效典型事迹材料

今年以来，运搬工区坚持深入开展“双创三争”创先争优活动，积极创建技改创新型区队，先后在翻矸系统改造、地面喷浆料装运环节革新改造、井下斜巷风动门式阻车器的研制等方面，进行了卓有成效的技改创新，既提高了工作效率，又减轻了职工劳动负担，还持续维护和实现了安全生产。

一、用新思路指导创新创效

运搬工区认为，建高创新创效型区队，既要增加产能，提高效率，解决增产与增效、提质与提效的关系，必须要倡导艰苦奋斗、节俭办事。针对部分员工大手大脚、铺张浪费的现象，运搬工区利用班前班后会、政治学习日等各种形式，对加强思想教育，在全工区大力倡导“崇尚节俭，反对浪费”之风，教育引导全区员工牢固树立勤俭节约的思想，有效地调动了全员节支降耗、降低成本的积极性和主动性。使建设创新创效成为每名员工的共识。强化管理机制建设是建高创新创效区队的关键。为此，这个工区先后制定了《厉行节约、杜绝浪费管理考核办法》、《副井料场管理办法》、《运搬工区后勤人员管理规定》等制度，以制度保证员工节支降耗、降低成本活动的实行。为加大执行落实力度，他们对各班组检查出的问题进行严肃处理，对造成材料浪费的班组和个人决不手软，做到奖罚分明。通过经济杠杆来调动职工材料管理的积极性，杜绝了使用材料乱丢乱放和浪费现象，有效促进了工区材料管理工作逐步向规范化、制度化和自觉管理方向迈进。极大的促动了职工加强材料管理的积极性和主动性。

二、多项措施并举，加强材料回收利用

对废旧材料进行分类回收。运搬工区在副井口工广场开设废旧物资料场，并分类管理。对升井的废旧物资进行分类存放，有再利用价值的进行严格挑选，由仓库入库或由机厂回收。回收过程中的现场检查、回收上交、台帐记录和考核兑现等严格按照程序办理，杜绝了材料丢失和浪费，有力地提高了矿井的材料回收率。钻杆托盘电缆钩托管梁道轨夹板考核兑现为基础。一是加强业务培训力度，努力提高职工的业务技术水平。好的业务水平是提高修旧利废的有利保障，掌握先进专业技术知识的人才才能充分发挥修旧利废的作用。二是建立考核兑现的奖励机制。对修旧利废做出贡献的职工实行考核奖励，以经济杠杆调动职工修旧利废的积极性。

三、通过技改推进创新创效

一是完成了副井工广区翻矸系统革新改造。通过对原副井工广区前翻式翻罐通过技改，一是提高了工效。改造后的翻罐笼可减少用人二名，每年可节约工资性开资柴油及维修费约250元，年节约9万元。

二是完成了地面喷浆料装运环节革新改造。喷浆料的装运是运搬工区每天工作中的一项重要任务。原工作模式是用装载机直接装入车平行作业，现场不安全因素明显增多。针对上述情况，工区领导班子和现场职工多次探讨改革方案，号召职工积极主动的提供合理化建议，从初步设计到最终的成果历时两个月，并与本年度五月份开始了施工改造。改造后的喷浆料装运系统，采用了井下煤仓的储藏方式，装载机只需工作十多分钟就可满足一个班的供应需求，其优点是：一是避免了人车平行作业的不安全因素;二是装运喷浆料实现了远程操控和自动装卸;三是工效大大提高，由原来的每班1.5个小时缩短至十多分钟。喷浆料自动装运的改造成功，在兖矿集团各生产矿井中是首创，它的改造成功满足了矿井安全质量标准化中生产工艺远程操控和自动化的标准要求。

三是完成了井下斜巷风动门式阻车器的研制。前期,井下斜巷扒装机后方使用的阻车器，阻挡力量弱，人工在斜巷中操作非常不安全，在集团公司组织的安全检查中也多次提出这样施工含有非常不安全因素。在兖矿本部如购买一台合格的阻车器，多在4-5万元之间。在生产中如需购买合格的阻车器，一次性投入需30多万元，在这种情况下，运搬工区想公司所想，急公司所急，在短期内自行研制成功了“风动门式阻车器”，并进行了现场安装，调试和试用，取得了非常满意的效果，在集团公司质量标准化检查中，给予了充分的肯定和高度赞扬。新的“风动门式阻车器”具有抗冲击力强，远程操控的能力，由扒装机司机一人控制，安全系数提高，劳动工效增加(至少每班可节约一人)，易于操作和维修。目前已有七台正式投入到井下生产，仅此一项每年可节约生产开资35.1万元。

其他方面,工区组织职工利用工作间隙,积极用废旧锚杆、钢筋，经裁截后，加工制作了井下用水沟盖板。

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xxx，福州职业技术学院技术工程系04级学生，07年毕业，曾担任04级楼宇班班长，学生会主席。他，是一位敢想、敢行动的80后创业者。

2007年毕业后，曾踌躇满志的幻想着找一份好工作，实现人生价值，但走出校门后猛然发现现实远比想象中残酷。在经历过多次求职失败。在北京、上海、广州等大城市几乎都流下了xxx踟蹰徘徊的脚步，他已经记不起面试过多少回，总是希望而去失意而归，不是待遇不理想就是人家嫌他没有经验。流浪了将近半年之后，xxx终于找到了一家电子厂做技术员的工作。很快，xxx便先熟悉了电子厂的运行程序。进入厂房里，进入实验室后，王栋很快就被那里到处洋溢着的激情给深深感染了，他一下子就爱上了这片梦想之地。在那里，王栋先后接受了一系列的创业相关知识培训，做了服务类、技术类等不同的创业项目。一年间，他迅速成长为厂房中具有突破性思维和敏捷行动力的佼佼者。

可是，不幸的是，在2008年，受金融风暴影响，xxx所在的公司由于运行不当倒闭了。再一次的失业，深深的刺激了xxx，他寻思着找工作这么难，不如自己当老板。在挫败中，他练就了一股越挫越勇的强大韧劲。挫败于他而言，成了一种助推他在创业路上快速成长的高品质营养品。

于是，他开始在大学同学里找到志同道合的朋友合作，多方筹措资金成立公司，尝试着把技术转化为产品。但由于缺乏一个整体的运营方案，他的想法没有得到认同，历经一年的计划无奈流产。

经过一家人的协商后，东拼西借，终归凑足了3万，创立了“煊天有限公司”。xxx成了真真正正的老板，在以后的经营过程中，始终坚持“三包”(包送、包修、包换)，逐渐得到客户的认可。有一次，一位客商看中了他店里的一款vcd，张士华向他承诺不收定金，二日内送货上门，货到付款。当他次日开车将货送到客户的店铺时，客商用惊诧的眼神看着他，说：“我没给你一分钱定金，你就把一车货送来，你就不怕我忽游你?”xxx说：“只要我承诺的就一定兑现，我不管你忽游不忽游别人，但我绝对不会忽游你。”客商当即付清了货款，并在一家有名的饭店里请他吃饭。这是xxx开业以来挖到的最大一桶金，以后这个客商也成了他的长期合作伙伴。

回首担任学生会主席的经历对于创业的帮助，xxx说担任担任学生会主席期间的收获主要是方法论，学会如何处理人和事的方法。同时培养了与人沟通和说服别人的基本能力，这些在创业后也很有用。

xxx在公司里常用“细节决定成败”“心态决定命运”“态度决定一切”来教育员工,他说80年代出生的学生比较浮躁，对每个新进入“煊天”的员工他都要谈浮躁的问题。而现在的新人，做了一年以后就要提项目经理，不提就要走，做了一年项目经理后就觉得自己就可以做架构师了。因此现在更需要强调的是，在经济高速发展的时候，谁更能静下心来踏实工作，谁获得成功的机会和概率就更大。

如果用一句话总结xxx的人生感悟时，他说“坚持”，沉吟了一下，又补充说“用心去做”。任何人都有成功的一条路，成功没有模式，但有一条，无论做什么都要用心去做，到最后你积累的知识、经历，一定会成为你事业的基石。

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田凯文，辽宁龙参健康药业有限公司行政总监。自工作以来，他充分发挥自身的金融学专业知识，根据企业实际发展情况，创编企业管理绩效评价体系，编制基地管理制度和科学种植管理方法。

同时积极与科研机构、高校取得联系，形成产学研一体化的新模式，促进民营企业在管理和生产等方面有效运行发展。积极带动技术创新，参与企业植物油冷榨设备的研发工作，研制出的制油设备荣获两项国家专利。生产出的植物油产品，荣获中国国际有机食品博览会金奖。

同时积极响应国家号召，加快转变农业发展方式，促进农业结构优化升级。主张大力发展企业+基地+农户的运作模式，吸纳农户联合创建高品质原料基地，保障了从原料到成品过程中的优质、高效、生态、安全。

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发展趋势：

母婴产品是现在市面上非常热销的一种产品，是所以新生婴儿的生活必需品，随着我国人口的不断增加，婴儿产品成为市场上需求量非常大的一个行业，开一家这样的店是否盈利很关键。首先得了解婴儿行业的发展趋势。

趋势一：婴幼儿奶粉行业格局发生变化，国产品牌形象重塑任重道远。

婴幼儿服装市场经过多年的发展，一二级城市的婴幼儿服装市场已经成熟稳定，在一二级城市中婴幼儿服装消费的品牌已经有了较高的集中度。中小品牌想要进入一二级城市并夺得一定的市场份额已非易事。而三四级城市除了好孩子品牌服装消费较高外，其他品牌服装的消费程度相当。三四级城市已经成为众多品牌争夺的焦点。

趋势二：网络将成为针对母婴人群的重要宣传销售渠道。

80后的母婴人群有着其显著的媒介接触特点，与网络的接触更加频繁。网络所提供的快速、便捷、高效，被他们广泛认可。低龄婴幼儿家庭出行不便，而通过网络能够减少出行，从而减少各种安全隐患，因此在低龄婴幼儿家庭中网络的接触更加频繁。从发展趋势上看网络接触相对电视接触保持着一定的优势，而且这种趋势将会扩大。因此网络将成为针对母婴群体重要的宣传和销售渠道。

目标市场分析：

一、母婴店创业计划书之项目背景分析

随着时代的发展，网络店铺、网上创业成为这个时代的热门话题，淘宝、易趣上无数的店铺显示着网络店铺的兴旺，而庞大且正不断增长的网民群体为电子商务提供了巨大的市场潜力，网络店铺的优势是非常明显的：投资小，运营费用极其低廉。一个面向全球的、24小时、一年365天不间断营业的店铺，辅助以QQ、旺旺、手机等现代通信方式和发达的物流配送体系，作为大学生，我认为应该抓住这个机会，尝试自己在网上开店，不仅是为了实践自己的专业，更是对自己在社会上的一种磨练，目的是为了更好地锻炼自己，可是在锻炼中无形累积了自己的财富。

二、母婴店创业计划书之环境背景分析

母婴用品产业是21世纪的朝阳产业,是目前乃至以后发展潜力最大，收益丰厚的产业之一。2008-2009年，我国的“金猪宝宝”和“奥运宝宝”刚好是0-3岁，与之有关的母婴消费正在迎来黄金时代，无疑会给母婴产品带来无限商机。2008年的新生儿人口将增加2200万。未来5年，中国又将迎来新一轮的婴儿潮，引爆母婴用品市场新一轮“淘金潮”。随着现代母婴用品的走俏，许多商家都把眼光瞄准了母婴用品市场，母婴用品的市场价值不可估量。目前国内平均每名母婴每年在用品上的花费大概是400元，国内3亿多母婴中，8000万城市母婴每年在购买用品上要花掉320亿元，再加上2.5亿农村母婴的用品消费，每年国内母婴的用品消费在500亿元以上。估计到2014年，中国母婴用品年消费额有望超过1000亿元。强大的数字蕴含着母婴用品的巨大市场，巨大的市场必然蕴含着巨大的商机和强大的利润空间。母婴用品行业在国外发达国家早已属于成熟产业，各种商品琳琅满目，各种儿童及孕妇的产品和服务都已具备，按市场发展必然规律及我国一系列的政策倾向(如计划生育、优生优育等政策)母婴用品行业也必将在我国市场迅速崛起。我国母婴用品市场领域急需要一个品牌化，专业化和实力化的企业来开发和壮大。

三、母婴店创业计划书之行业背景分析

据权威调查显示，中国0至6岁婴幼儿用品市场的远景容量为5000亿元。有关专家指出，婴幼儿用品产业将是我国一个新的经济亮点。有关专家预测，中国已开始进入一个新的人口生育高峰期，在2016年以前，人口增长将保持在每年1600万至2000万的水平，将出现一个庞大的需求群体。中国社会科学院一位社会学家分析指出，与前几个高峰期不同的是，这个生育高峰期的主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女，在经济社会不断开放的环境中成长，他们的思绪方式、受教育程度、生活观念以及消费观念和父辈差异很大。这决定了他们在孩子成长的花费方面表现出两个特点：一个舍得花钱；二是花钱趋向越来越重视婴幼儿的素质教育，从而带来一个全新的婴幼儿用品市场。

这个全新的婴童用品消费市场潜力到底有多大?有研究显示，按照目前新生儿的出生数量进行累积计算。0至6岁的婴幼儿数量为1.08亿。以平均每个孩子花销5000元进行概算，0至6岁婴幼儿用品市场的远景容量为5000亿元。统计显示，中国每年出生的城市新生儿为350万，一年消费总额大致为300亿元。

的确，中国婴童产品市场的发展潜力极其巨大。据中国童装协会统计，目前我国年产童装46亿件，占全服装总产量的近10%，国内共计消费童装21亿件。全国年童装消费约400亿元，占全国服装总消费的近7%，占全球童装总消费的3%。

再者，社区儿童服务业在国外发达国家早已属于成熟产业，各种商品琳琅满目，各种儿童及孕妇的服务项目在社区中都已具备，按市场发展必然规律及我国一系列的政策倾向(如计划生育、优生优育等政策)也必将在祖国大陆市场迅速崛起。

市场现状：

一、实用性品牌专营严重空白

在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场、专卖店外，几乎没有具有品牌效应的专营店店面，一些地方仍将孕婴用品随同百货用品销售，这样既不方便购买，又缺乏安全感；而类似集中经营婴幼用品的经营店却又无严格意义上的品牌。因此，市场急切呼唤既具有品牌价值，又具有品质保证，且能适应消费需求的品牌专营店。

二、购物地理环境局限性大

孕婴用品的消费主体一般为怀孕6-10个月期间的孕妇和新生儿的妈妈，这两类特定消费群体一般活动不便，对安全性要求特别强，这是这两类特殊阶层消费的共性。故而那种交通便利，接近社区服务，且环境优雅的购物场所成为消费者的急需。市场上的孕婴用品多在大型市场和购物中心，不便于消费者消费。于是，消费者在出于安全及品质的双重的需求下，对出现在家门口、接受社区服务的专营性品牌店尤为渴望。

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女大学生网上卖零食一周进账75万获投资500万寝室就是办公室

两个好吃嘴大学生开了一家网店卖零食，没想到做大了：辉煌时一天接1000多个单子，请30个同学帮忙，5个物流公司工作人员专门为她们服务，一周进账75万元!

现在，她们甚至得到了500万元的投资，准备组建公司、发展成全国连锁。

这一切，好像有点不可思议。尤其是发生在两个小小的女大学生身上，但现在却已经成了事实，就让我们来看看这个奇迹是如何诞生的吧。

小女生的赚钱攻略

吃苦是种本事

投资公司负责人沈先生说，来考察当天，这两小姑娘就在家做了两个家常菜招待他……沈先生被这两个女生吃苦的本事打动了。“她们现在最想睡到自然醒，但还是坚持着每天早起。”

同学是种本钱

生意好时，两个女生完全忙不过来，袁兰发动了同班同学前来帮忙。每天十多个同学来帮忙，他们几乎分文未取，堪称“苦力”。

广告是种坚持

她们像不法网站的人一样，上征婚网站挂美女图，配自己店铺的网址链接。最终被管理员给删了。她们发的宣传广告被扔在了地上，又去捡起来继续发。

启动资金

每人向父母借了5000元

川师大大二学生，袁兰和王菊园，一个窝在屋里收着网上订单，一个配送着货品。

袁兰，21岁，四川师范大学公共事业管理大二学生，正与同乡、同班、同寝室好友王菊园经营着一家网店卖零食。两人的创业故事从大一就开始了。

当时的她们没有资金来源，纷纷把目光投向父亲。袁兰的家在大巴山，父母都是农民，并没有太多的钱给她们，“每人借了5000元。”

有了钱，她们先买下一个网址。万事俱备时，两人开始为网店定位——成都的办公室白领，“有钱有时间吃零食，怕刮风下雨晒太阳。”袁兰和王菊园想到赚辛苦钱，“农村出来的，不怕苦。”

由于一些网店在退货时会提出顾客自付邮费的要求，两人便给自己定下了规则：凡是在她们网店买的东西，只要发现有问题，哪怕吃得只剩最后一点，都可无条件退货!如此大胆的想法，让人不得不对她们刮目相看。

确实很难

上征婚网站挂假链接

去年10月，网店开好了，两人拿着剩下的钱到北门食品批发城，批发了几千元的食品样品回来，“每样一两包，拿回来拍照片挂网上。”最初，她们特别担心没人光顾，常安慰自己说“卖不了就自己吃”。

事实确实如此。

两人的第一次推销是在宿舍楼，她们挨个寝室去宣传网站，“我‘强迫’一个好朋友买了一包泡椒凤爪，3元，没好意思赚钱。”这是她们的第一笔单子。

之后，两人分工，一个人在网上做推广，另一个人印传单发。

袁兰说，她们的网上推广范围很广，“征婚网都是我们的目标，我们在美女图片下放上我们的网址链接。”当然了，没过多久帖子就被管理员给删了。

两个人将宣传广告印成传单，原本想进办公楼内发，但保安委婉地请她们不要污染环境。没办法，只有厚着脸皮，每天早上8点就守候在办公楼门口，带着微笑将传单发给进楼的白领们。那些被人转身就扔在了地上的传单，“我们捡起来继续发。”

半个月后，生意终于有了起色，一单、两单地出现，让两小姑娘看到了希望。

有了生意，物流却成了问题，物流公司嫌单子少都不愿意去接货，还是她们亲自把货送到公司的。连物流都给脸色看，这生意真是憋屈。

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11月11日凌晨，“双十一”刚刚开启半个小时，李诗宣看着店铺后台爆单的势头，就知道今年的牛肉销量肯定要超过去年了。

这是返乡创业以来，李诗宣经历的第二个“双十一”。与第一次相比，虽然少了一些新鲜感，但看着飞快增长的订单，李诗宣和团队的小伙伴们还是难掩兴奋。

截至当天下午5点，店铺的单日订单量就已经突破 11000单，销售额超过130万，比去年增长了近4成。

刘胡兰镇紧邻汾河，与平遥古城一河之隔，当地盛产贡梨，养殖业也尤为发达

这个成绩对于一个小镇的创业青年来说，已经十分可观。2019年，在太原创业失败的李诗宣，解散了当时的团队，只身回到了家乡吕梁市文水县的刘胡兰镇，开启了第二次电商创业，成了镇上第一个搞电商的年轻人。

两年来，李诗宣的团队扩展到30多人，并带动当地100多名年轻后生参与到电商产业中来，先后把刘胡兰镇的牛肉、猪肉和贡梨等特产销往全国各地，累计销售额超过2.3 亿元，为英雄故里带来了新的活力。

一次网购萌生创业想法

25岁的李诗宣，在电商行业已经摸爬滚打了七八年，算得上一个名副其实的老兵了，而他创业的想法最早还要从大学期间的一次网购说起。

2015年，李诗宣刚刚读大一，课余时间喜欢和舍友一起打打游戏。有一次，舍友买了一个机械键盘，“噼里啪啦的很炫酷”，李诗宣羡慕之余也想着买一个。

“当时，舍友给我推荐了一个拼多多的链接，领券之后还能优惠5块钱。”李诗宣表示，这是他第一次网购，也是对他影响最大的一次网购。

收到键盘之后，李诗宣反倒没有了玩游戏的心思，而是对电商产生了强烈的兴趣，并抱着试一试的心态，开了一家拼多多的网店。

“下单就能收到货，比线下还便宜，就是觉得特别神奇。”李诗宣说，我们山西最有名的就是白酒，所以店铺上线第一个商品就是汾酒。

在李诗宣看来，当时开店的举动纯粹是好奇心驱使，自己都不相信真能卖出去，但没想到店铺很快就开张了。

有一次，李诗宣正在操场上体育课，手机突然“叮当”响了一声。李诗宣打开手机，发现店铺里的汾酒居然卖出了一单，这让他十分兴奋。

“第一单商品就挣了30块钱，这相当于大学时一天的饭钱。”首单生意的成功，让这个山西后生对开网店有了信心，“这个事儿，能行！”

自此之后，李诗宣几乎把所有的课余精力都投入到电商之中，每天都守在电脑前研究店铺的运营技巧，也一度让舍友们十分好奇。

为了拿货，李诗宣还亲自跑到当地的酒厂跟老板谈合作，但每次都碰了一鼻子灰。因为酒厂老板不懂电商，也不相信一个学生能把白酒卖出去。多次软磨硬泡之后，酒厂老板为了把李诗宣打发掉，才最终批了一批货，但很快就供不应求。

在掌握了运营技巧之后，李诗宣的店铺开始有了起色，差不多每天都能卖出三十箱汾酒，月收入能达到两三万块钱，这对于一个学生而言，无疑是一笔巨款。

开网店最让自己骄傲的是，没有荒废自己的青春。

“连续三个月发不出工资”

大三的时候，当其他同学还在忙于实习找工作时，李诗宣已经开始了首次创业之旅，并在太原成立自己的电商运营公司，但很快就经历了当头一棒。

由于大学期间积累的运营基础，李诗宣的公司起步势头很不错，单月销售额很快破百万，员工规模最高的时候超过100多人。

返乡之后，李诗宣先后带动超过100多位年轻后生，加入电商产业之中

“那个时候年轻气盛，不懂得控制风险，什么都想尝试，在全国各地接了很多代运营的合作。”李诗宣介绍，刚开始的确也做出了很多爆品，仅汕头短裤一个类目，单日订单量就能卖到4万单。

但李诗宣很快尝到了盲目选品的苦果，选出的品一旦打不开销路，就会导致大幅亏损。2019年，李诗宣的公司开始连续几个月呈现负增长，甚至赔光了前两年的利润。

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“很内疚，连续3个月没给员工发工资。”李诗宣说，自己的急功好利把公司带到了破产的边缘，最无法面对的就是一起创业的同学和朋友。

最后，李诗宣强忍着召开了一次全员会议，解散了公司。在补发完员工的工资之后，李诗宣还背负了60多万的外债。

首次创业失败后，李诗宣从太原回到了家乡刘胡兰镇，一度十分消沉，每天借助打游戏来逃避失败，甚至从不参加朋友的饭局，“觉得自卑，没脸见人”。

一直不支持李诗宣“瞎折腾”的父母，也趁机力劝他转行，找一份稳定工作，这反倒又激起了李诗宣的好胜心。

经过了一段时间的考察，李诗宣决定重整旗鼓，这一次他盯上了家乡的土特产。

筹建“英雄电商小镇”

刘胡兰镇位于吕梁市文水县，是英烈刘胡兰的故乡，紧邻汾河，与平遥古城一河之隔。当地盛产贡梨，养殖业也尤为发达。

数据显示，截至2020年，文水县肉牛存栏17万头，出栏10万头。其中，仅刘胡兰镇的保贤村肉牛养殖规模就超过8万头。

据当地的一位养殖大户介绍，刘胡兰镇的肉牛大都是从内蒙古呼伦贝尔、海拉尔、通辽等地引进的牛犊。“在草原上养到500多斤之后，再把牛犊进行集中养殖，这样养出的肉牛不生病，且肉质极佳，出栏之后都是直供北京、上海的高档餐厅。”

刘胡兰镇的肉牛大都是引自内蒙古呼伦贝尔草原等地，牛肉品质极佳，直供北京、上海的高档餐厅

第二次创业时，李诗宣就把主要精力集中在了当地的牛肉、猪肉上，而且吸取了第一次创业的经验教训，与当地的养殖场、屠宰场、加工厂采取了合作共赢的电商模式。

“肉牛的养殖、屠宰和加工链条非常繁琐，只有完成资源整合才能行得通。”李诗宣介绍，在复出之前，自己就已经想好了肉禽类电商的做法，要在供应链上下足功夫。

虽然有了再创业的构想，但李诗宣最初还是受到了不小的阻力，主要的原因还是村里的信息相对闭塞，很多养殖户甚至都没听过电商，信不过他。

在做通了几家商户的工作之后，李诗宣负责电商运营，然后把屠宰、加工、包装、物流等其他环节分包给专业商户，并把利润的大头分给他们。

没想到，第一个月就收到了奇效，单月销售额达到了60万元，第二月就突破了200万元，这也极大的调动了当地商户的积极性，纷纷参与到电商的产业中来。

与李诗宣同龄的王笑，之前在太原送外卖，去年年初回到当地，成为李诗宣合作的商户之一，主要负责牛肉的加工和包装，去年净利润接近30万。今年17岁的杜朝，初中辍学后一直在当地的加工厂打零工，但去年与李诗宣合作后，成为商户中的TOP 1，净利润超过200万。

因为疫情的原因，当地的贡梨也一度滞销，很多果农找到李诗宣帮忙救急。李诗宣通过拼多多，累计售出超过160万斤，减少了果农的损失。

过去一年，李诗宣的电商运营团队已经超过30多人，大部分都是95后，并先后带动10多家养殖场、屠宰厂、加工厂加入到电商阵营中来，2020年累计销售牛肉、猪肉、贡梨超过1亿3000万元，今年的销售额预计也将超过1亿元。

在拼多多平台上，像李诗宣这样的95后“新新农人”还有很多。据拼多多发布的《2021年新新农人成长报告》显示，2021年，平台95后的新新农人数量超过12.6万，已经成为全国各地农业产业转型升级的新生力量。

目前，李诗宣正在联合当地的合作伙伴，共同成立“英雄电商小镇”，带动更多的商户加入电商产业当中。

“刘胡兰镇是英雄的故乡，我也在家乡的支持下，实现了二次创业。”李诗宣说，希望可以通过个人的努力，更多的回馈家乡。

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尊敬的各位来宾、青年朋友们：

在这金桔飘香，草色微黄的初冬时节，我们相聚一堂，参加__青年创新创业大赛颁奖仪式。借此机会，我谨代表大赛组委会对各位领导莅临表示热烈的欢迎！向取得优异成绩的个人表示热烈的祝贺！向参加此次大赛的全体选手，以及广大饱含创新激情、践行创业梦想的青年表示敬意！向为大赛付出辛勤努力的评审专家和工作人员致以诚挚的问候！向长期以来关注、支持青年创新创业工作的领导和社会各界表示衷心的感谢！

__青年创新创业大赛历时近3个月，今天即将落下帷幕。本届大赛本着发现创新创业人才、发掘优秀创业项目、营造全民创业氛围的理念，引领__青年为实现“__”，实现__作出新的更大的贡献。

大赛总体呈现三个特点：一是社会各界广泛关注，热情支持。本次大赛县委、县政府高度重视，各主办单位、厅局大力支持，为大赛提供了坚强保障；域内外各大金融机构，对大赛项目给予了极大关注，对大赛项目和团队进行了悉心指导；全县各地广泛动员，主流媒体大力宣传，为大赛营造了良好的工作氛围。本次大赛组织有序，选手们赛出了水平，展示了风采。全体评审专家和工作人员全力合作，严守大赛规则，保证了大赛的公开、公平、公正。

二是项目丰富，人才荟萃。本届大赛共征集项目__个，项目涵盖一二三产业及电商服务领域，团队涉及农村青年、城市青年、在校大学生等群体；参赛项目质量优秀，既有自主研发、推广性强的新技术，又有突破传统、市场营销的新理念。不少参赛选手已经创办了企业，不是方案，而是实践；不是纸上谈兵，是实战演练。经过激烈角逐和层层选拔，最终评选出一二三等奖__个、优秀奖__个。大赛过程中，广大__青年敢“试”敢“拼”敢“闯”，展示了风采，增长了本领。

三是创新创业平台进一步拓展完善。大赛期间，团县委举办了4场培训；聘请了著名的创业专家，开展创业专题讲座3场，组织创业青年观摩学习活动2次。此外，协调金融机构为优秀的项目和团队提供资金补助和支持；搭建了以“组织、政策、培训、资金、发展”五大工作平台为主体的服务青年创新创业工作体系。

回顾整段赛程，我们以大赛促人才选拔，通过大赛评选出一批优秀的创业人才和项目；以大赛促相互交流，创业者在大赛中交流了创业思路和实践经验；以大赛促能力提升，创业者能力在大赛中得到锻炼，并对进一步做好创业培训教育探索了新路径；以大赛促宣传推广，宣传创业理念和创业精神，推广创业知识和创业项目。今后，__县青年创新创业系列活动还会继续朝着更加完善、更加务实、更加长远的方向发展。

青年最具创新活力、最富创业激情。特别是当今互联网迅猛发展的“大数据时代”，更为广大青年将创意变成事业、将智慧变成经济，提供了更加宽广的舞台、更加丰富的机会、更加便捷的通道。一大批有志青年在时代大潮中辟波斩浪、扬帆奋进，以激情和汗水谱写着“励志故事”、成长为“商海精英”。通过这次创新创业大赛，我们真切地感受到了青春的活力、青年的风采，看到了创业的希望、发展的前景。创新是发展的动力，创业是财富的源泉。我们热切期盼有更多的__青年在改革发展的时代大潮中谱写创业传奇，我们真诚欢迎更多的青年才俊来__投资兴业，在这片充满生机活力的发展热土上成就人生梦想，抒写华丽篇章。我们将以更大的力度推进政策创新、优化配套服务，着力营造具有核心竞争力的一流环境，努力让各类人才在__创新有条件、创业有舞台、创富有机会。让我们携手拥抱美好未来、共铸事业辉煌！

最后，祝各位领导、嘉宾事业顺达、身体健康！

谢谢大家！

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“长春市青年科技创新创业大赛”由共青团长春市委、长春高新技术产业开发区管理委员会、长春电视台联合举办。大赛旨在进一步倡导创新创业文化，调动社会各方面力量，引导和带领一大批大学生通过创业实现就业，重点培育具有高成长性、高技术含量的创新创业企业，助力我市科技成果转化、高新技术产业的发展和创业型城市建设。

(一)倡导创新创业文化，培养青年创新创业意识，营造全社会尊重创业、鼓励创业、积极创业的良好氛围，拓宽青年自主创新创业的渠道。

(二)落实国家、省、市关于青年就业创业的有关部署，提升青年创业能力，有效引导和促进广大青年走自主创业之路。

(三)建立功能完善的创业服务体系及健全的组织网络平台，积极提供政策解读、资金帮扶、创业指导等方面的服务，切实提高青年就业创业能力和青年就业创业成功率。

大赛组委会：由大赛主、承办方有关领导组成，负责大赛领导工作。

大赛秘书处：由大赛主、承办方有关人员组成，为大赛组委会的常设机构和执行机构，负责大赛的组织协调、宣传推广、培训辅导、大赛评审、会务与活动等工作。

全日制大专院校在校学生(包括硕士研究生、博士研究生)，以及毕业不超过两年的创业青年或创业团队。

大赛整体分为宣传报名、初选、初赛、复赛、决赛、项目推介和倡树典型六个阶段。初选采用书面评审方式，以参赛者(团队)提交的创业计划书为准。初赛和复赛采用答辩方式进行评选。决赛以电视大赛的形式进行，现场确定比赛结果。

利用媒体和团组织的力量，对大赛进行广泛深入的宣传，提高大赛知晓率，为大赛进行全面预热。组织参赛选手报名，收集整理、审核项目计划书及参赛者基础信息。

深入大专院校、科研院所进行项目调研，根据项目实际反馈情况，由项目初选专家组对所有资料完备的项目进行初审，确定进入初赛项目。

对通过初审的项目负责人进行创业计划书编写培训，参赛选手修改完善、递交创业计划书;大赛专家评审组对项目进行评审，确定进入复赛项目。

大赛组委会对进入复赛的项目负责人进行集中培训;参赛选手(团队)对创业计划书进行补充修订和完善;大赛专家组对复赛项目进行评审，并确定进入决赛项目;进入决赛的团队需在长春青年创业园完成工商注册工作。

大赛组委会在长春青年创业园设立联络处，组织对进入决赛的项目提供一对一的创业辅导，创业者(团队)进一步完善创业计划;参赛选手参加创业大赛节目录制，组委会确定比赛最终结果并进行表彰奖励。

第六阶段：项目推介和倡树典型阶段(12月至3月) 建立创业青年与导师和风投机构的对接机制，帮助青年做好项目开发、设计、完善和实施;倡树宣传创业典型。

1、具备创业性、实用性和实效性的创业项目。具体包括电子信息、生物医药、光机电一体化等高新技术项目;创意设计、服务外包等生产性服务业项目。

2、参赛项目应符合国家产业技术政策、有较高创新水平和较强市场竞争力、有较好的经济效益和社会效益。

3、创业项目体现可操作性、相对超前性、新颖性。

4、参赛团队需对参赛项目具备完整的知识产权或知识产权所有人的授权委托，科技成果来源不限，可为自行研制或购买，无知识产权纠纷，科技成果可转化性强。

网上报名后需提交创业大赛报名表，参赛选手身份证复印件，创业计划书2份。在校学生需提交学生证及其复印件，以及校团委开具的在校证明。已毕业者需提交毕业证、学位证原件及复印件。

全日制大专院校在校学生(包括硕士研究生、博士研究生)，材料需报送至校团委，由校团委统一报送至大赛秘书处。

大赛设立一等奖一项，二等奖五项，三等奖十项，优秀奖20项，大赛组委会将为每项获奖项目分别颁发奖杯、证书，并在社会上进行宣传推介。

对落户长春青年创业园并签订入驻孵化协议且完成工商注册的获奖团队(团队中大学生持有股份不少于30%)，将给予以下的创业扶持政策：

在符合国家科技型中小企业技术创新基金(简称创新基金)申报条件的情况下，优先支持申报创新基金，并优先给予资金配套。

长春高新技术产业开发区设立300万元专项孵化资金，对符合其政策扶持的获奖项目，优先给予扶持。对列入“长春创业型人才培养计划”的项目，优先提供小额担保贷款服务。

长春青年创业园将为获奖项目，提供创业培训、创业辅导、创业导师、运营指导、项目申报、企业诊断等全方位的孵化服务，同时为获奖项目提供一定面积的优惠孵化场地(第一年免费，第二年减半)。

获奖项目可获得长春青年创业园免费提供其公共技术平台开放服务、优先获得其提供的市场拓展、供应链整合等机会。

大赛组委会将择期举办项目推介会，重点向国内外创业投资机构推介大赛入围项目，并组织力量做好其他参赛项目的跟踪工作，努力促成创业投资的成功介入。

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鲍星磊,辽宁上药好护士药业（集团）有限公司包装车间主任。

自2007年加入好护士药业以来，公司的众多岗位上都有过他的身影。在任职机电班长期间，参加并主导了多次提高生产效率、节能降耗的技术改造，带领班组多次获得“优秀班组”称号。

在任职包装车间主任以来，他不断提高产品产量，确保成品合格率，提出的合理化建议为公司累计节约几十万元。他带领着车间员工齐心协力，不断奋进，使车间生产及各项管理工作均上了一个新台阶，同时获得了先进集体的称号。

他坚持做好人、做好药的企业理念，为企业的发展贡献着自己的青春和汗水，他用实际行动诠释了新一代药工的精神品德与默默奉献，赢得了企业的信任和员工的高度赞扬。

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同学们，大家好，我是移动互联11-2班的叶尚飞，很高兴今天可以跟大家一起探讨有关大学生创业的问题。

来到大学，学习是生活的一个方面，而积极的参加社会实践则是另一个不可或缺的大学经历，创业则是一种不错的实践方式。现代社会，积极投身到创业热潮的大学生越来越多，其中不乏有激情，有创意的成功者，创业让他们完善了自我，丰富了知识，积累了社会经验，发觉了自身的潜力，更不可小视的是：他们培养出了当代大学生普遍缺少的实践精神和创新能力。所以，大学生积极投入到创业中来是一个很好的提升自己的机会。

大学生进行创业具有很多的优势，作为新时代的青年人，我们大学生可以发掘到市场的潜力在何处，我们可以奇思妙想，经营一种很具创造力的创业模式，并且凭着大学生不可阻挡的激情和良好的团队合作意识，我们绝对可以在市场中占有一席之地。

良好的运作一段时间后突然出现意想不到的情况导致自己的失败。相对而言，有一些同学的计划就比较完善了，从自己的科技研发，产品创新到原材料种植，原材料加工，成品包装，实体经营店，网店，应有尽有，而且产品也还算可以吸引眼球，站得住市场，况且其中几位成员还有一些人际关系，成功可能性就大了许多。

其实，创业的成功需要大家对市场有一个良好的把握，团队成员之间能有与很好的合作，多吸取成功者的经验，多想想失败者的教训，做好充分的准备去迎接挑战，这样，自己就不会盲目的去做，损失很多，却又得不到什么有价值教训了。

挑战与机遇并存，想法与实践结合，这就是大学生创业，创业要有胆量，有智慧，敢想敢做，抓得住市场，不畏艰难，合作共进。希望大家能够对市场看得透，对资金把的稳，愿大家能够早日实现自己的创业梦想，谢谢大家！

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参考行业内企业的平均利润率水平/上市公司或知名大型企业利润率情况/企业理想产能达产时的利润率情况(尽量参考可靠数据，不能过于夸大)

可以结合申请专利情况，主要通过第三方的认证和所获荣誉来体现，第三方认证主要包括：政府机关的认证(例如高新技术企业)、行业内权威机构的成果评价(如行业协会)、科研机构的鉴定;荣誉颁发机构包括政府、行业组织等(成果评价单位请参考国家奖励办认定评价机构名单)

主要研发人员(专职或兼职)的资历、职称、行业内担任的职务、承担的重要课题、科研经费支持情况、个人所获荣誉等

5、第9条，是否参与制定标准，企业如参与可详细填写，若没有可不写。

可结合企业的目标市场设定、企业面向的用户需求情况和行业未来的技术变动趋势并结合企业的人才、资金、技术储备来阐述未来开发重点与方向。

此板块请大家重点突出企业技术方面的先进性，主要通过第三方的认证、产品科技含量的市场体现以及企业保持技术先进性的能力三个方面来体现，所以大家参考分三个方面来说明技术、产品及服务相关内容。

1、第三方认证主要体现在企业已经拥有、申请或准备申请的专利、软件著作权、商标注册情况(是否是驰名商标)、第三方对于企业的成果评价、所获荣誉以及参与制定行业标准情况。

3、企业保持技术性的能力方面重点阐述研发团队情况以及技术以产品开发方向和重点。

注：科技部已于7月全面废止科技成果鉴定，目前各机构所出具的科技成果鉴定证书均不被各项目评审体系承认，成果技术水平资质改由国家奖励办认定成果评价证书，详见国奖办字{}356号文。

市场规模数据来源最好是权威机构发布的并注明来源出处。

市场结构分为四种，分别是自由竞争市场、垄断竞争市场、寡头竞争市场和垄断市场，划分的标准为行业内生产企业的数量及规模、产品差别度(性能、质量、构造、品牌及商标等，产品之间难以完全替代)以及市场进入障碍情况。

一般来说中小企业通常选择集中性目标市场策略来确定目标市场，该策略是选择一个或几个细分化的专门市场为目标市场，集中企业的优势力量(营销、技术或价格方面)，采取一定的策略，对某细分市场开拓和抢占，以取得市场上的优势地位。

消费群体：通常区分消费群体的因素有：年龄、性别、职业(农民、学生、白领、公务员、企业家等)、收入、文化背景、宗教信仰、地理位置等，不同的消费群体有不同的消费方式和消费习惯。消费群体的形成能够为企业可提供明确目标市场。

消费方式：在一定经济社会条件下，消费者与消费资料相结合的方式即消费方式，包括消费者以什么身份、采用什么形式、运用什么方法来消费，以满足其需求。不同的消费群体有不同的消费习惯，比如现在的年轻人更热衷于网络消费、电视购物，而四十岁以上的人群主要去实体店消费为主。

消费习惯：是指消费主体在长期消费实践中形成的对一定消费事物具有稳定性偏好的心理表现，体现为对某种商品、某个品牌或某种消费方式的偏好，比如某些年轻人对“苹果”品牌的热衷，使得他们在消费电子产品时首选“苹果”产品。

(1)市场状况，包括的内容主要有总体规模、行业发展增速、技术变动趋势、市场结构行业特定等方面的内容，与其他板块的内容有重复，这里不再具体作解释。

(2)市场发展阶段，包括空白、新开发、高成长与成熟阶段，每个阶段都有自己的特点。

空白及新开发阶段：起源于人们消费习惯或方式的转变、经济发展结构的变动、国家政策的推动、环境气候的变化、资源逐渐稀缺等因素引起。其特点主要有：

a、参与竞争的企业数量不多。

b、财务上可能没有盈利或者盈亏平衡。

c、行业利润率较低，市场增长率较高。

d、技术变动较大。

e、国家给予相应的补贴。

高速增长阶段：随着行业生产技术的提高、生产成本的降低和市场需求的扩大，新行业便逐步由高风险低收益的初创期转向高风险高收益的高速成长期。其特点主要有：

a、产品已被市场所接受，市场需求迅速上升。

b、生产企业数量增多，为了获取竞争优势各生产企业都致力于扩张产能，提高生产技术和降低成本，提高新产品和新技术的开发速度。

C、政府补贴逐步降低。

成熟阶段：随着参与竞争的企业的数量增加，市场需求量增速放缓，产品技术趋于稳定，市场进入成熟阶段，其特点主要有：

a、竞争手段逐渐从价格手段转向各种非价格手段，如提高质量、改善性能和加强售后维修服务等

b、行业的利润由于一定程度的垄断达到了很高的水平，而风险却因市场结构比较稳定而较低。

c、技术上已经成熟，行业特点、行业竞争状况及用户特点非常清楚和稳定

5、第5条，市场趋势预测与市场机会引起市场趋势变动的因素很多(技术、政策、消费习惯、环境等等)，但是最终的结果是导致出现了新的空白的细分市场或是原有市场规模的扩大。当市场的规模迅速扩大或是出现了新的空白细分市场，同时生产企业数量还不多时，市场会出现大量的发展机遇，多数企业的市场销量会随着市场规模的迅速扩大而扩大。

6、第6、第7条，市场进入壁垒分析一般来说经济进入壁垒包括四种：

a、绝对成本优势：指在一定产量水平上，行业内原有企比潜在的或新进入的企业通常具有的低成本生产能力。

形成的原因可以分为三类：第一现有企业通过专利申请，而垄断工艺技术或产业标准。第二，原有企业拥有高级的技术人员，管理人员而具有的人力资本优势。第三，原有企业通过与供应商订立长期原材料等要素供应而具有的优势。

b、规模经济优势:新进入市场的企业在没有达到与原有企业一样的规模产量或市场销售份额时，其平均总成本(由平均生产成本与平均交易成本确定)一定高于原企业，从而处于竞争劣势。

c、产品差异化优势在产品差异化程度较高的行业市场中，原有企业实施差异化往往是构成进入壁垒的一个更为重要因素。

d、行业管制政策，如特许经营权、贸易政策、生产批文等。

从投资人的角度来看本板块，主要关注的是市场空间是否足够大，未来市场是否保持一定的增长速度，企业面临的竞争难度情况怎样，企业是否能够随着行业快速发展而实现自我的快速成长。结合模版给出的内容，建议大家可以从三个方面来编写此版块的内容：

1、市场概况：市场规模、目前市场处于何种发展阶段、未来市场发展速度如何、行业中生产企业的数量、排名前几名的企业的品牌及市场份额占比、竞争对手的产品之间差异如何、技术变动趋势是什么、市场结构情况、行业进入壁垒情况。

2、目标市场设定：产品消费群体是那些，这些群体的特点有哪些(消费习惯、消费方式等)，影响市场变动的因素有哪些(政策、消费群体特点的改变、技术变化、价格等)、目标市场的确定

3、市场趋势预测与市场机会：由于技术变新、政策推动、消费群体特点的变化以及环境、气候、资源等因素的变动引起的市场规模的扩大或是新的细分市场的出现，从而为企业带来哪些市场机会。

1.第1条，有无行业垄断行业垄断的表现形式某一家或几家企业占据市场大部分的份额，其形成的原因有技术上垄断、国家政策垄断、独特的商业模式等。初步分析下你的`企业所处行业是否有上述特点，没有的话基本可以认为无行业垄断。

2.第2条，从市场细分看竞争者的市场份额，首先明确企业所处行业细分市场的主要竞争者有哪些，一般都是行业排名前几位的规模型企业，基于对行业的初步了解，,大概明确行业已产生的规模，以及行业内排名前几位企业的销售额，根据这两个数据大概可以测算出这几个主要竞争者的市场份额

3、第3条，主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销)

在明确行业主要竞争对手的情况下，可通过这些企业的网站或行业协会等媒体，初步查询到竞争对手的注册资本、销售规模、产品情况等一般情况。也可利用平时对行业的了解和分析，自行总结竞争对手的情况，最好能列举具体数据，这样比较直观。

4、第4条，潜在竞争对手情况和市场变化分析。

在写本条内容时可以例举形式列出几家或几类潜在竞争对手，简要介绍一下即可。

这两条主要是说明企业产品的优势，相信大家作为企业经营者都比较自己企业产品的优劣势在哪里，按照条款描述的事项分析企业产品是否存在优势即可。

6.第7条，未来可能出现的替代产品、技术、服务的描述。

该点需要企业经营者对行业目前及未来发展有非常深刻而准确的认知，建议企业在描述该方面内容时以简单举例为主。

投资人希望通过该板块的内容初步了解企业与竞争对手相比的优、劣势。可从以下两个方面对该板块内容描述：

1、重点突出企业在产品性能、品牌、销售渠道、成本控制、技术先进性等方面的优势

2、竞争对手或潜在竞争对手的基本情况(市场份额、产品情况、技术特点、销售策略等)

商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式过程中，主要关注企业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。简言之就是企业的获利模式，即公司怎么赚钱，例如饮料生产企业依靠销售饮料获利，快递公司通过送快递挣钱，网络公司通过点击率盈利，超市通过平台和仓储挣钱等等但是每种商业模式。

每一家成功的企业的商业模式都具有不可复制性，例如大家都知道戴尔电脑的直销模式，人人都知道其如何运作，也都知道戴尔公司是直销的标杆，但很难复制戴尔的模式，原因在于“直销”的背后，是一整套完整的、极难复制的资源和生产流程。完整的商业模式包含的基本内容：

3、在与上下游的合作中，企业如何通过人员管理、制度设计、成本控制、质量控制、销售策略等手段合理地配置资源，并取得定价、成本、销量等方面的优势。

4、企业向客户提供什么样的产品和品牌并取得利润。

营销计划包括区域、方式、渠道、预估目标、份额五方面的内容，在编写这部分内容是建议大家尽量写的详细一点，例如，将采取何种销售方式(服务营销，体验营销，知识营销，情感营销，教育营销，差异化营销，直销，网络营销)对A、B两个区域通过何种渠道进行销售，预计能够实现多少收入和利润，市场份额增加多少。

销售网络的建设、业务关系状况、与中间商有关的市场策略可以通过销售渠道策略的确定而确定。

一般来说，销售渠道策略分为直接式销售策略和间接式销售策略。按照商品在交易过程中是否经过中间环节来分类，可以分为直接式和间接式销售渠道两种类型。直接式销售渠道是企业采用产销合一的经营方式，即商品从生产领域转移到消费领域时不经过任何中间环节，间接式销售渠道是指商品从生产领域转移到用户手中要经过若干中间商的销售渠道。

1、市场集中，销售范围小;

2、技术性高或者制造成本和售后差异大的产品，以及变质或者以破损的商品，使商品，定制品等;

3、企业自身应该有市场营销技术，管理能力较强，经验丰富，财力雄厚，或者需要高度控制商品的营销情况。

a、市场分散，销售范围广，例如大部分消费品。

b、非技术性或者制造成本和售价差异小的商品，以及不易变质及非易碎商品，日用品、标准品等。

c、企业自身缺乏市场营销的技术和经验，管理能力较差，财力薄弱，对其商品和市场营销的控制要求不高。销售渠道的选择与企业的市场特点、技术门槛、资金实力、销售实力密切相关，大家可根据上述标准结合企业情况选择合适的销售渠道。

通过对销售渠道策略的介绍，相信大家对于自己的企业适合选择何种策略已有了判断，在此基础上再相应地确定销售网络和中间商的选择，并按照模式的举例说明各级资格认定标准政策情况

请大家详细描述销售团队数量、经验、过往业绩、公司对其的培训等。

风险一般可分为系统性风险与非系统性风险：

系统性风险是指由于公司外部、不为公司所预计和控制的因素造成的风险，又称外部风险。通常表现为经济周期波动、宏观经济调控法律法规、行业变动趋势等。

非系统性风险是由公司自身某种原因微观因素。如管理不当、成本失控、技术更新不及时等。

建议大家在谈风险时以外部风险为主，企业内容风险为辅。