药品销售工作报告

药品销售工作报告1500字。

春去秋来，在目前的岗位上，又一阶段的工作过去了！按照领导的指示，我们准备写个人述职报告了，述职报告对于探索本职工作的规律起着重要的作用，所以我们写述职报告的时候一定要有方法，有技巧。那么，个人述职报告优秀模板有哪些可以参考，小编特地为您收集整理“药品销售工作报告1500字”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

药品销售工作报告 篇1

做一个药品销售员，我们不只是为了销售业绩，更要考虑到病人的需要，来到我们店的很多都是需要买要的病人，对于他们的需求，我都会认真的询问他们的情况才会给他们建议买什么要，因为一份良心和责任让我不会欺骗客户。

很多时候工作不是为了自己，而是为了他人，病人生病了需要卖药，需要我们为他们参谋的时候要多站在他们的角度去思考问题，做一个有责任感，有正义感的人不容易，但是我喜欢这样做，这是我的一份坚持吧。每个人的选择都不同，有的能够为了工作不断拼搏，有的能够不断提高自己而努力，到了工作岗位上，我发现如果我对医药一敲不同，在客户卖药的时候就不能给他们任何意见，只会让他们陷入到危险，虽然我有一定的基础，也是学医出身，但是我自己清楚好要走很长的路。

子啊工作空闲时我就会多读一些医药书籍，了解各个药品的作用，避免病人在买药的时候不知道导致他们留下遗憾，上来了自己的健康，在岗位上每一款要拼用来治疗什么病与偶什么作用我都会了解清楚，我们不是做批发的，是做零售的，这就需要我们自己把工作坐好，这就需要我们自己努力去学习更多的知识，了解更多的医药信息，至少不能伤害到我们店里面的客户，对客户更多的是一份坦诚，因为让客户知道我们没有私心这才能够吸引更多的客户，这是一份付出，才能够获得客户的认可。

对于每一个来到我们药店的客户，我首先要问的不是要买什么要，而是会问需要治疗什么疾病，这才是我要做的，当然我清楚这其中的情况，想要了解清楚其中的原因，才能够对症下药，当然也有一些客户来到我们药店清楚自己要买什么我当然就会按照客户的意思来。我只是起到一个提供建议的人，而不是一个左右病人够买药品的人，我从不会为了卖药而卖药，而是按照实际情况来卖药，不会坑病人的钱，也不会欺骗病人，毕竟，病人也不傻这次伤害了病人，同样也给自己留下了严重的阴影，损害了长远的利益这是非常不智的，做人留一线不能为了短期的目的伤人害己。

医药销售，卖的是良心，给的是放心，不会为了自己私欲而损害客户的利益，只有互利互惠才能够彼此长久合作下去，只有彼此相信才能够获得回报，宽容是存在你我之间，销售不能为了一时而作竭泽而渔的事情，并且如果出了问题，自己也担负不起这样的责任，很多时候我都会以己度人，虽然我也渴望有更多的病人来到我们店里卖药但是都会尊重他们做好公平公正，做到细心耐心，不会欺骗，诚实守信才会得到更多的回报，这是我销售的原则，我一直都按照这个方式去销售。

药品销售工作报告 篇2

医疗药品销售工作是一个充满挑战和机遇的行业。这个行业要求销售人员具备广泛的医疗知识、良好的沟通能力和出色的销售技巧。在此篇文章中，我将详细总结我的医疗药品销售工作经验，包括我的成绩、困难以及对未来发展的展望。

我想谈谈我的销售成绩。在过去的一年里，我取得了显著的进展，并且超额完成了我的销售目标。通过积极主动地寻找潜在客户和与医疗机构建立良好的合作关系，我不仅成功推动了销售数字的增长，还扩大了市场份额。我还通过与医生、药店和医院的合作建立了强大的信任关系，使得我的产品在市场上得到了广泛的认可和推广。其中，我特别引以为傲的是我成功地推出了一款新的医疗器械产品，并实现了出色的销售业绩。

销售工作并非一帆风顺。在我销售的过程中，我也遇到了一些困难和挑战。医疗行业的竞争非常激烈，市场上存在大量的竞争对手。由于客户早已与竞争对手建立了长期的合作关系，我需要花费更多的时间和精力来争取他们的信任和支持。在销售过程中，我还经常面临客户的质疑和挑战，需要我具备高度的专业知识和良好的沟通技巧来回答和解决。对于这些困难，我采取了积极主动的态度，并通过不断学习和提升自己的专业知识来应对。

对于未来，我有很大的发展和进步空间。我打算进一步提升自己的医疗知识水平。医疗行业不断发展，新的药品和医疗技术不断涌现，作为销售人员，我需要保持对行业动态的关注，通过参加培训和学术会议来扩充自己的专业知识。我计划加强与客户的合作关系。客户关系是销售工作中非常重要的一环，只有与客户建立起互信和长久的合作关系，才能获得更多的销售机会。我希望继续提升自己的销售技巧和沟通能力。销售是一门艺术，通过不断学习和实践，我相信我可以在未来取得更好的成绩。

医疗药品销售工作既充满挑战，又蕴含着巨大的机遇。通过我不断的努力和付出，我取得了令人满意的销售成绩，并且充分意识到了在未来我还有很多需要提升的地方。未来，我将继续学习和成长，不断提升自己的能力和专业素养，为医疗药品销售事业做出更为重要的贡献。

药品销售工作报告 篇3

紧张忙碌的x年即将，对于这过去的一年，每个人的心情都是不一样的，有人满意，有人遗憾，既有欣慰，也有彷徨。而对我来说，这一年是我工作生涯的一个重要转折，也将会是我未来的一个里程碑。

自13年10月以来，我有幸来到分行公司业务部参加工作，并加入了我们这个优秀的工作团队。刚来的那段时间，整个人都是兴奋而又充满新奇感的，能够从事银行的核心业务工作无疑是一种幸运。但是我也明白，作为新加入部门的工作员工，我们的主要工作还是学习。于是在最初的这段时间，指导性材料，相关文件以及过往的业务档案就成了我最亲密的“战友”。在经理的帮助下，我逐渐对银行的公司业务有了全新的认识，也理清了我后续学习的思路，并对将来的工作情况有了进一步的规划，那就是踏踏实实，打好基础，从一点一滴做起，不断的积累充实自己，做一个优秀的员工。

10月初，我按照行里的安排参与了银行业协会组织的“贷款新

规知识竞赛”活动。在培训过程中主要学习了“三个办法，一个指引”及相关文件，再结合之前在部门里的实习工作，使我对贷款业务的相关情况有了系统性的认识，之前难以理解的一些操作流程也都得到了合理的解释,这对我后续的实习工作将大有裨益，加深我对于信贷工作的理解。

具备了理论知识就要走向实际操作了，x年，我逐渐熟悉了解了公司业务的相关产品，掌握了公司信贷业务的基本操作流程。并实际操作了公司短期贷款、银行承兑汇票，贷后档案管理等工作。并在近期撰写了授信等相关报告，同时开始组织拜访客户，学习营销及客户维护。这一切对我来说都是新鲜且充满挑战的。我知道，银行的'核心是盈利，而客户经理的首要工作就是营销。丰富的业务知识和产品就是我们开展营销的各种“武器”，面对各种不同行业的客户，拥有越多越好的“武器”才能更好的迎合客户的心理，满足客户的需求。而这一切都需要我长时间的虚心学习，并在不断的实践中积累经验、完善自己，尽快的成长为一名合格的客户经理，为邮储银行的发展进献自己微薄的助力。

现如今，一年的时间过去了，在学习工作中，我犯过不少业务上的错误，但让我非常感谢的是我们这个热情而又团结的集体，正是各位领导、同事长期以来耐心的指导和帮助，才让我尽量摆脱误区、纠正错误，最终取得进步。在此我表示深深的感谢。虽然取得了一些成绩，但我也知道，实践的不足以及对业务的不熟练是我的致命伤，在今后的工作中我依旧不能放松，抓紧一切机会充实拓宽自己的业务知

识，积累更多成功的营销经验，尽快为这个光荣的集体贡献自己的力量。

新的一年即将开始，我们面对的竞争也将更加激烈，在这样的时刻我只有更加努力的提高自身的业务素质，才能在这个充满挑战的行业立足、进步，我将用饱满的热情和积极的心态去面对工作的困难和艰辛。我相信，新的一年，在大家的共同努力下，我们这个伟大的集体一定会取得更加辉煌的成绩。

药品销售工作报告 篇4

自踏入医学殿堂的那一刻起，我便深深的认识到，精医术，懂人文、有理想、有创新是新时期下的医务人员所具备的素质。下面我简单的对这个月的工作作个总结。

一、在思想方面。

作为一名药学专业的人员，我深深的认识到只学习书本上的知识是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的知识带给人们。零售药房的顾客大多是对药品认识较少的非专业人员，所以在对顾客销售药时，要尽可能多的向顾客说明药品的用途和性能，对每一位顾客要负责。从瑞泰店转到中山店，无论在哪家药房我都严格遵守各项规章制度，以老员工为模范，需心求教，认真工作，大大的扩展了自己的知识面，丰富了思维方法，切实体会到了实习的真正意义。在近两个月来的实习过程中，我已经由第一个月的盲目被动转化了积极主动，找到了方向，找到了一套属于自己的思维方式。

二、在学习方面。

“师傅领进门，修行在个人”。虽然药房的员工都不是从教育事业的，但是“三人行，必有我师焉！”他们在药房的销售方式正在我脑中浅移默化，我也“择善而从之，其不善者而改之。”在中山店期间，我认真审视了第一个月的实习情况，改善了学习方法，制定了学习计划，从而达到了意想不到的效果。药品的重要性，那是勿庸置疑的。那货架上满目琳琅的药品，就像一个个汉字，只有掌握得越多越牢，才能写出好的句子，短文。而那联合用药就像成语，只有理解了它真正的含义，才能作出绝伦的篇章。药品也像文武百官，各有各的`作用，各尽其职，只有用对了人，才能达到需要的效果。

三、在销售方面。

我也渐渐在向顾客销售一些简单的药品了。销售是最锻炼与人处事、说话的。在接待患者时，由于很多患者购买所需药品时需咨询，所以，向患者介绍药品时，要很熟练，以提高顾客对药房的信任度。

四、在生活方面。

通过近两个月的生活，我已经适应了这里的生活环境。与室友相处融洽，遇到困难时互相帮助，不分彼此。但是在吃的方面不是很习惯，领导说吃素好，我也明白吃素很好。但是我们正是长身体的时候，正直壮年，需要大量的营养来补充每天所消耗的能量。我们不像你们，我们长得瘦，没有资本吃素。希望生活能得到相应的改善。领导也说要知足常乐，但是我觉得知足常乐不好，知足长乐没上进，时代不同了，不可同日而语。

时光荏苒，不知不觉在衡生药房工作已经三个月了，从陌生到认识，从熟悉到如今融入这个团队中。我深刻感受到了这是一个很有活力很有战斗力的团队，非常荣幸能成为这个团队中的一员。本人热爱这个岗位，作为一名药剂工作人员，在药房的日常工作中，本人兢兢业业，全心全意的为每个顾客服务，努力创造优质窗口服务形象。

在领导的关心与支持下，在同事的无私帮助下，目前，总体上适应并熟悉药房岗位的各项工作，现将个人工作总结汇报如下：

1、严格遵守医院的各项规章制度。按时上下班，从无迟到早退现象。

2、积极熟悉并掌握各种药品的功效及构成，牢记各种药品的价格，保证顾客能在最短的时间买到最理想的药品。

3、坚持参加药房的各项学习和会议，更好更全面掌握药房各项工作流程，结合药房工作实际，制定出适合自己相关岗位的规章制度。

4、专业素质：药学人员要对病人极端负责，态度诚恳，和蔼热情，关心体贴病人，掌握病人的心理特点，给予细致的身心护理。

5、做好心理护理，时刻做到语言亲切，解释耐心，有针对性地做好病人的思想工作，增强其向疾病做斗争的勇气和信心。

6、保持衣着整齐，仪表端庄，举止稳重，礼貌待人，朴素大方。

7、作风正派，对病人一视同仁，对工作严肃认真。

俗话说：“金无足赤，人无完人”，本人还存在着诸多方面的不足，比如：个人的服务水平还有待相应程度的加强和提升。在此，我感谢领导给予我的关心与支持，本人也一定严格要求自己，加强学习，努力提升业务能力，争取尽快的时间掌握好药房的各项工作。全力提升药房优质的窗口服务形象，为药房更美好的明天贡献自己的一份力量。

营业员。又是药店核心之一，一个药店好与不好，一大半就是看这个药店营业员如何，药店大多数是做回头客生意，而药店营业员又要做到小病做医生大病做参谋，要给病人以安全感。等等，药店营业员可不是闹玩。要治好病同时又要赚到钱，这个才是艺术

营业员岗位看似很普通，但要把这份工作做好，却并不简单还有就是多记药品名，药品摆放位置，药店药很多很杂。

营业员以微笑服务为主题

我学到了不少有关于药品方面知识，也从中总结出了一些我认为比较重要东西，什么重要什么先做，保证工作质量及提高工作效率。说起工作，一般我都会提前10分钟左右到店里，理理情愫，准备这一天上班。当看到顾客，我都会微笑说：“先生，（或其他）您好！”类似礼貌用语，如“对不起”。

每一位顾客都是抱某种需求才走进药店，因此药店营业员要尽快了解顾客真正购买动机，才能向他推荐最适宜药品。

观察+试探+咨询+倾听=充分了解顾客需求——药店营业员销售方程式每一位顾客都是抱某种需求才走进药店，因此药店营业员要尽快了解顾客真正购买动机，才能向他推荐最适宜药品。那么，怎样才能了解到顾客购买需求呢？

察颜观色

通过仔细观察顾客动作和表情来洞察他们需求，找到顾客购买意愿产生线索。

1、观察动作。顾客是匆匆忙忙，快步走进药店寻找一件药品，还是漫不经心地闲逛；是三番五次拿起一件药品打量，还是多次折回观看。药店营业员注意观察顾客这些举动，就能够从中透视出他们心理了。

2、观察表情。当接过药店营业员递过去药品时，顾客是否显示出兴趣，面带微笑，还是表现出失望和沮丧；当药店营业员向其说药品时，他是认真倾听，还是心不在焉，如果两种情形下都是前者话，说明顾客对药品基本满意，如都是后者话，说明药品根本不对顾客胃口。店员进行观察时，切忌以貌取人。衣简朴人可能会花大价钱购买名贵药品；衣考究人可能去买最便宜感冒药。因此，药店营业员不能凭主观感觉去对待顾客，要尊重顾客愿望。

试探推荐

通过向顾客推荐一、两件药品，观看顾客反应，就能够了解顾客愿望了。例如：一位顾客正在仔细观看消炎药，如果顾客只是简单地应酬了一句，那么药店营业员能够采用下方方法探测这位顾客：

“这种消炎药很有效。”顾客：“我不知道是不是这一种，医生给我开药，但已用光了，我又忘掉是哪一种了。”“您好好想一想，然后再告诉我，您也能够去问一下我们这坐堂医师。”“哦，我想起来了，是这一种。”就这样，药店营业员一句试探性话，就达成了一笔交易。顾客所看闹表为话题，而是采用一般性问话，如：“您要买什么？”顾客：“没什么，我先随便看看。”药店营业员：“假如您需要话，能够随时叫我。”药店营业员没有得到任何关于顾客购买需要线索。因此，药店营业员必须要仔细观察顾客举动，再加上适当询问和推荐，就会较快地把握顾客需要了。

药品销售工作报告 篇5

20xx年已经过去了，我将借用这次机会给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢!谢谢大家!新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始?这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。

希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘!一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长!相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功

药品销售工作报告 篇6

总结一下这一年的药品销售情况，能更好的.为明年的工作做好准备。

一、加强学习，不断提高思想业务素质

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作

药品销售工作是招商部的首要任务工作。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作

本年度药品销售工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品销售工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品销售工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、销售工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品销售的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结20xx年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。

药品销售工作报告 篇7

光阴似箭，岁月如梭，转眼之间一年时间过去，自己做业务也进一年半时间，在这一年做业务之中自己也学会了许多东西，但也有许多地方做的不好不足。在这一年业务中我曾努力过、我曾奋斗过；我曾放弃过，我曾堕落过；我也曾激情澎湃过，我也曾愤怒失望过。不过这一切都过去了，好也罢、坏也罢等等的一切都让它过去。我下面就个人分析市场来分析，今年如果做三个方面做下分析：

个人分析：

1、业务知识欠缺，尤其是对市场和公司药品价格的了解不够，主要是自己没有下意识去记；

2、对应收账款的管控不严格，导致有些客户的货款不能及时应收，主要是自己跟踪不够；

3、每个月工作的计划性不是很强，效率不够高；

4、做事情喜欢不紧不慢有些“拖拉”；

5、自己做事情还是有自己的一套可行的方法与策略；

6、自己能吃苦，不怕吃苦只要自己愿意；

7、个人主义强，自己认为没有意义的事情老是不想去做；

市场分析：

苍南市场主要是有当地两家医药公司(苍南县宏泰医药有限公司和苍南县欧南医药有限公司)，他们和我们的比较如下：

从上面可以看出我们公司在苍南市场的状况不是很好，另外加上苍南是温州药店最多的县，竞争激烈，打价格战严重，以至于市场混乱，外地的小的医药公司越来越多进驻苍南市场，给我们带来了更大的压力和挑战！！

今年如果做：

1、不断学习业务知识与技能，特别是药品价格方面，以此来提高自己业务水平；

2、加强对办事处同事的管理，经常及时的与他们沟通，及时发现和解决工作和生活中的问题；

3、对本区域客户和品种做出分析，每个月都要找准客户和品种，以此来提升销量；

4、对每个月的工作做出合理安排，计划到周每天月初、月中、月末都应该做什么工作；

5、加强对大客户的.拜访和了解，拉近彼此关系以及和大厂家业务员搞好关系共同拉单。

6、及时处理客户各项事情，提升xxx的影响力。

药品销售工作报告 篇8

药品销售工作总结

药品销售>工作总结

（一）

新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始? 这不重要。 重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;>收获过、充实过„„而对于新的一年，我的心中仍然有梦。 梦若在，希望就在。

今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么?还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。

第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。

第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。

记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说**有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到**去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去尝尝，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。

这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从**回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到>挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但>这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品**的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。

希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满。

药品销售工作总结

（二）

**年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的>培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。20**年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。 “转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。

药品销售工作总结

（三）

深圳市新泰医药年度>年终总结大会于1月20日在深圳大梅沙拉开了帷幕。本次会议历时一天，来自全国25个办事处的销售人员云集深圳，共度盛会。

会议中深圳市新泰医药总经理向大会做了报告，主要就深圳市新泰医药20**年度的相关工作进行了总结，并对20**年的>工作计划做了详细而充满前景的 展望。同时，为了提高深圳市新泰医药人员的工作技能及综合素质，贯彻深圳市新泰医药的人才理念，特邀请科技深圳市新泰医药人力资源部为广大的销售人员阐述 了深圳市新泰医药20**年的员工培训计划，大大地鼓舞了在座员工的积极性。另外，医药深圳市新泰医药市场部对20** 年度的工作计划和重大学术专项活动做了详细的分析和规划，为深圳市新泰医药产品的学术营销策略打下了坚实的基础。

本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个办事处，获奖地区的办事处经理也纷纷上台分享自己成功的经验，同时也向深圳市新泰医药领导表明坚决完成20**年的工作计划，来年再来拿奖！

此外，坐在台下的其他办事处经理都在认真地聆听着获奖办事处经理的宝贵经验，不时还在低声地讨论，看着他们坚毅的眼神和摩拳擦掌的那股劲头，我们绝对有理由相信，来年，他们一定会发扬拼搏进取的精神，>克服困难，为深圳市新泰医药，为自己交上一份满意的答卷！

会后，深圳市新泰医药总经理及副总还分别同各地办事处经理就20**年的销售计划进行具体沟通，本着实事求是，具体问题具体分析的态度，解决实际问题，相互协商，进行良好的沟通和交流，为明年的销售铺平了道路。

可以肯定的说，本次会议取得了圆满的成功，达到了预期的效果，拉近了各办事处经理与深圳市新泰医药的距离，通过坦诚布公，分析讨论，反复论证，确定了 20**年的工作计划和销售方案，为来年的销售的提高打下了坚实的基础！这次会议也是一次动员和鼓励大会，地区经理经过了严峻的市场考验后，憋足了力量， 纷纷表示20**年一定要再接再厉，奋力拼搏，创下销量新高峰！

我们有共同的理想，共同的事业，共同的希望，我们都相信“寒尽春来万物生，淘尽黄沙始得金”！

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班组工作报告1500字

光阴似箭，转眼间这一阶段的工作已经结束，但这段时间非常的难忘，点点滴滴历历在目。按照领导的指示，我们需要开始着手写个人述职报告了，述职报告可以让我们从工作实践中找出不足与教训，多进行述职报告对后续工作起到借鉴与指导作用，那么，有哪些可以值得参考的个人述职报告，下面是由小编为大家整理的“班组工作报告1500字”，仅供参考，希望能为您提供参考！

班组工作报告【篇1】

在部门领导及班组成员的共同帮助与支持下，其他班组的共同配合下，按部门及班组的工作要求，通过不断地完善，较好地完成了自己的本职工作。现将2月份的工作情况总结如下：

一、主要完成的工作

1、水泥出厂及原材料进厂的质量控制工作

依部门工作要求，同时执行储运部、质管部、采购部等相关联部门所下达的质量指标，严把过磅质量关，取得非常好的成绩。如：本月的质量事故为零；客户投诉为零次；过磅数据修改或删除为4次，至20xx年5月份以来出现错误最少的一个月。

2、班组会议和培训工作

现在，班组会议工作和培训工作已形成制度化，其工作不断得到完善。

3、加强自身学习，提高业务水平

在工作中，不断地总结工作经验，学习先人的管理方法、管理理念、管理技术，不断地提高自身的管理水平。

二、工作中出现的问题及解决方法班组个别成员的质量意识不强

虽然本月质量事故为零，但工作中发现班组个别成员的质量意识不强。如：进厂原材料石粉潮湿，被认为不会影响质量问题。针对此事，今后，我们将抓好质量培训工作，同时要求每位组员，严格执行相关部门下达的质量指标和质量要求。

三、3月份工作计划

1、做好员工的思想工作和班组的管理工作。

2、做好部门领导的助手。

3、加强与各兄弟班组的沟通合作。

4、高效完成部门领导交给的各项任务，并要求做到日升日高。

最后，再次感谢部门领导和同事对我工作的帮助，在3月份里，本人将再接再厉，望以良好的工作业绩回报各位领导对我的关心与厚爱，谢谢！

班组工作报告【篇2】

20xx年的工作，是在段领导和车间领导的正确领导和全体职工的支持帮忙下，平邑线路圆满完成上级领导交给的各项任务，本年度里平邑线路工区共完成维修道岔12组、线路维修2km，保养道岔30组，兖石下行新线开通整治，东平线接管，以及认真完成了各项临时性任务。

本年度里，平邑线路工区轨检车任务较去年有了很大的提高，优良率到达了段指定的目标，同时，车载仪和添乘仪晃车得到了有效地控制。安全工作有序进行，没发现严重的“两违”现象，借此机会，我将一年来平邑线路工区的工作状况向大家作以下汇报:

一是严守作业安全。

“安全是铁路运输永恒的主题，是一块班组务必严防死守的阵地，丢了安全就砸了饭碗，失去安全这块阵地就失去一切”，这句话是我们班组长对职工开展安全教育的口头禅，工区工班长和安全员，在日常作业中坚持做到嘴碎一点，安全教育不离口;心细一点，安全预想，尽量周到;腿勤一点，作业过程中加强检查。我们还根据工区职工作业中的表现，对职工安全自控潜力进行了排模调查，对于个别职责心差，安全意识谈薄的职工，不断加强教育，在工作中，工班长还把他们作为重点对象进行控制，坚决执行“谁的自控潜力差就加强对他的互控、联控，不让一名职工在安全上掉队”的原则。在带班作业的过程中，工班长，安全员对于违章违纪行为大胆管理，发现问题总是及时指出，并组织职工群众讨论，职工们认识到抓安全是对事不对人，是为了大家共同利益，不但理解了，还逐渐构成了“违章违纪人人管”的良好氛围，向着安全自控型班组方向发展。

二是严把设备质量。

持续线桥设备状态的均衡良好，是工务部门的主要使命，我们首先从每月的设备检查抓起，从工班长的参与抓起，因为只有工班长亲自参与设备检查，才能对自已管理的设备做到心中有数，才能更合理地安排工作，确保生产任务的顺利完成。俗话说得好“滥干不如精干”掌握了设备质量的第一手资料，我们便对管内的薄弱环节进行重点整治。上行k82-k84路基翻浆，线路几何尺寸变化快，20xx年频频出现车载仪三级病害，由于我们下半年来勤检查，勤处理，不但有效地控制了几何尺寸的变化量，也使线路基础日益稳定。同时，在段领导和车间领导的帮忙和指导下，我们还对站场，进行了深加工，对道岔进行了加强处理，基本上做到了把设备质量创优与打造工区品牌有机地结合在一齐。

三是严肃制度落实。

那里，换句话说就是“按标准开展工作”。透过近几年的锻炼，我们认识到段上每出台一项规章制度，必定对安全生产起着用心的促进作用。为此，凡有新的制度出台，都组织相关人员进行学习，我们并细化了安全管理措施，分解了工班长的工作压力，使更多的职工参与班组管理之中，透过落实《安规》、《维规》，推进落实精细化作业标准，综合维修质量明显提高，遵章守纪蔚然成风。总之，班组的管理者从严肃制度落实中尝到了甜头，到达了班组管理逐步规范的目的，职工从严肃制度落实中尝到了甜头，构成了安全生产与经济效益双赢的良好局面。

四是关心职工生活，做好后勤保障，使职工安心工作。

职工最关心的问题有三：一是奖金分配;二是休息休假;三是伙食。细心周到的关心职工生活。职工是班组最宝的财富，是各项生产任务的具体实施者，细心周到的关心职工生活与搞好安全生产密不可分，为了控制伙食费，我们派职工轮流买菜，让大家掌握市场行情，伙食费用清晰、透明，每月的伙食费张榜公布。为了大家吃的顺心，我们经常根据大家的口味变换食谱，有职工生病，工班长便主动关心照顾，拿药打水，做病号饭。开展班组管理工作要抓住先机，把各项工作做在前面，只有这样才能从容应对各种问题，我们在每月初，都根据生产任务状况和段月度交班会的重点工作安排做出全月工作计划，合理安排劳动力组织实施，当月工作提前完成后，便主动去做下月的正常任务，将赢得的宝贵时间，用于职工的调休，有效解决了休息与生产在时间上的矛盾，解决了职工调休这个“老大难”问题，使大家在安全生产中时刻持续充沛的精力。

五是抓好“三线”建设。建线就是建精神。

对于段开展的“三线”建设，我们一方面加强管理，巩固既有成果，延长段“三线”建设投入的利用周期;另一方面发挥职工群众智慧，不断在巩固成果的基础上创新。“三线”建设的开展丰富了职工的生活，陶冶了职工的情操，使平邑线路工区这片土地上荡起了无限生机。

六是开展节能降耗。减少生产成本，是提高企业效益的重要手段。

20xx年，我们用心开展节能降耗活动，使全体职工养成了节俭的生活和工作作风。每日作业，我们都清点职工的工具，收工后一一对照，对于损坏的工具，使用者务必讲清原因，并经材料员许可后方准更换，做到了工具定人，避免丢失和意外损耗;每一处用电开关我们都有指定的节能负责人，工班长每日对节能状况进行检查;每日作业过程中，我们都及时将旧料收回工区，分类摆放，能利用的尽量重复利用;以上，是开展班组管理状况的汇报，期望大家多提宝贵意见，帮忙我们工区在各方面工作更进一步。

班组工作报告【篇3】

经过10天对集团公司13个单位进行巡查，是我认识到创建星级班组的重要性，班组是企业最小的集体，是企业生存和发展的细胞，是完成生产，建设经营及各项任务的最前沿的“小分队”，班组建设是创造和谐的工作环境及亲和力，坚持以人为本，发扬团队精神，班组文化建设作为提高职工队伍素质、服务企业生产经营的一项重要工作。

通过对各单位的班组建设检查，各单位认真按照集团公司创建星级班组创建方案，组织实施，注重实效。制度引导、领导重视、党政工齐抓共管，各部门班组具体实施，形成了“党委领导、行政组织、工会搭台、班组唱戏”的良好组织局面，各单位在开展星级创建工作中，能够做到制度上墙，班组有培训，班务公开工正，工资透明化。创建形式多样，结合公司劳动竞赛、西钢和谐年创建来促进班组整体氺平。营造班组和谐氛围，对班组的复查发现，五星级班组创建工作，认真落实，班组各项内容齐全，三星级班组创建工作，基本能达到公司要求，有些班组制度不健全，有待完善。

在今后的创建工作中，提几点建议：

一、要抓好班组思想文化建设将有力地增强班组向心力和凝聚力，使职工面貌奋发向上，富有朝气，班组各项工作都好开展。

首先，班组精神是班组文化的核心。班组成员长期工作和生活在同一环境中，很容易形成共同的价值观。其思维方式和工作作风都集中体现在班组精神上。对班组外部来讲，好的班组精神，能够充分展示班组的形象，创造班组信誉，促进班组工作。

其次，营造班组特色文化。可以突出“家文化”建设，营造家的`温馨，让员工在班组有家的感觉；这样，班组员工会被班组内的氛围所感染，携手并进，促进企业的和谐建设和发展。

第三，塑造班组形象。班组形象包括班组的质量品牌形象、服务水平形象、班组环境形象，班组成员的员工形象以及完成各项生产任务、工作任务所表现出来的工作效率。

二、要提高班组成员的业务水平，抓好班组的技术文化建设，必须开展好三项活动：

一是职工合理化建议活动。班组开展合理化建议活动，是一项调动职工主人翁积极性，发挥群众智慧，实行民主管理的重要工作，有利于促进各项工作和提高职工素质。因此，要精心安排，积极引导，使职工敢于并且善于提合理化建议，积极为班组和企业的发展献计献策。

二是班组质量管理活动。质量管理是国内外都广泛流行的技术质量管理方式，通过广泛建立质量管理小组，开展质量管理活动，组织职工进行技术研究与技术攻关，提高工作质量，降低消耗。

三是劳动竞赛、技术比武和岗位练兵活动。班组内部应在竞赛的深度、广度和竞赛的方式上下功夫。班组成员作为劳动竞赛的参赛主体，通过参加竞赛，检阅班组成员的水平，与其它班组成员互相学习，互相促进，共同提高。

另外，班组成员在实际操作中的成功经验、失败教训、亲身感悟、点滴体会都是形成班组技术文化的素材与源泉。班组长要因势利导，从班组成员的发言、心得、演讲、班组内的各项记录、上级指示精神及安全法规等方面摘要核心内容，作为班组业务学习的素材，在工作实践中不断地丰富班组技术文化建设的内涵。

三、要提高班组长的整体素质，班组长是企业最前线的指挥官，处于“兵头将尾”位置，其素质的高低直接决定了班组文化建设工作的好坏，班组长要不断创新管理机制，夯实管理基础，要高度重视班组的文化建设，做到从自身做起，不断改善，不断提高。使班组的文化建设规范化、制度化、大众化。具体说应做好以下几点：

一是要有事业心和责任感。班组长的工作是一项既辛苦又细致的工作，每天不但要完成自己的工作任务，还要组织

领导大家完成班组的工作任务，同时，还要关心职工，做好思想政治工作，管理工作等，如果没有高度的事业心和责任感，没有为工作献身的精神，是搞不好班组工作的。

二是要熟悉业务、技术过硬。班组长既要会管理，又要懂技术，要熟悉掌握班组的各种设备及其操作。特别是随着新技术、新设备的大量使用，对班组长的要求就越来越高，要求班组长必须善于学习，要比其他人学得多一点、深一点，只有这样，才能做到心中有数，指挥生产得心应手，不出差错，遇到难题也能及时解决。

三是要以身作则，起模范带头作用。一个优秀的班组长，应该严格要求自己，要别人做到的，首先自己应该做到，要处处为人表率，用行动去影响大家、激励大家，只有这样，才能真正得到职工的信赖。

四是要坚持原则，敢于管理。按规章制度办事，该制止的制止，该批评的批评，该处罚的处罚，该表扬的表扬，该奖励的奖励，一切从严要求。只有严格要求，才能树立起班组长的权威。

五是要关心职工生活，维护职工的利益。要了解每一位职工的生活情况，掌握职工的困难，代表职工说话，表达职工的意愿，想方设法为职工排忧解难。

总之，班组建设不是一蹴而就的事情、也不是一劳永逸的事情，而是一个循序渐进、动态发展的过程，它受职工的文化结构、素质的制约和影响，必须随着科学发展而发展、技术进步而进步、工艺变化而变化，只有与时俱进、创新发展、不断丰富其内涵，才能保持其顽强的生命力和完整的个性特征，为企业安全、生产、效益提供动力源泉。

班组工作报告【篇4】

本人自××年××月进入××制药有限公司工作，自××年××月至××年××月在诺沙星车间从事工艺员的工作，在车间工作期间参与了各项工艺改进项目。自××年××月至今，在质检中心从事化验员工作，工作期间，参与了各项检验方法改进及验证工作。

××年，在××车间参与了诺沙星中间体“WF-4投料量增倍”的项目，由于项目改进前是生产两批WF-x才能生产一批WF-x，影响了诺沙星成品生产进度，车间决定将WF-x投料量翻倍，其他原料投料量也相应翻倍，通过设备调整、及时跟踪小结，成功生产出质量、收率均良好的WF-x，大大缩短了诺沙星生产周期，并且在动力及人力上得到了节约，使诺沙星总成本由约××元/kg降至约××元/kg，每年按x4000kg依诺沙星产量计算，每年可节约成本约××元。

××年××月，在××车间参与了诺沙星中间体“AT-x母液回收”项目改进，由于母液直接排放既污染环境又是极大的浪费，通过小试，将母液集中收集后用甲苯提取、水洗的方法分离去除杂质，重复处理后得到较纯净的AT-x母液，通过离心，重新得到AT-3，大大降低了诺沙星的成本，把AT-x母液集中回收，每次可回收AT-x约100kg，每个月大约可回收3次，一个月回收的AT-x即可得出一批合格的诺沙星，大约30kg，使诺沙星的收率由92%提高至93%左右。

××月份在迎接重酒石酸去甲肾上腺素FDA检查过程中，负责软件方面的准备和整理工作，使车间顺利通过FDA检查，本人也在该检查表彰上获得“FDA软件管理奖”，使重酒石酸去甲肾上腺素能够顺利获得销售出口美国标准的证书，重酒石酸去甲肾上腺素年产量约为50kg-80kg，按每公斤约20万的销售收益来算，每年可增长销售金额约××万-××万。

××年××-××月份在质控中心参与了安乃近原料“丁酮酰胺”分析方法改进”项目，原分析方法分三步进行，由于整个过程费时较长，难以配合车间生产要求，我们将其改为用亚硝酸钠在盐酸、溴化钾作用下滴定，通过一步重氮化反应，缩短检验时间，能做到及时为车间生产提供支持，使丁酮酰胺分析方法由90分钟缩短至20分钟。

××年底开始在仪器组工作，××年××月完成了N-乙酰-D-氨基葡萄糖的原料D-氨基葡萄糖盐酸盐及其中间体酰化液的HPLC含量及有关物质验证工作。使N-乙酰-D-氨基葡萄糖原料和中间体能节约委外检验费用，委外检验费用每批液相检测费用D-氨基葡萄糖盐酸盐及酰化液共约××元，每年D-氨基葡萄糖盐酸盐及酰化液各约36批，每年节约委外检验费用约××元。

××月份参与了酚磺乙胺EP版HPLC有关物质验证工作。使酚磺乙胺能节约委外检验费用，委外检验费用每批液相检测费用约××元，每年酚磺乙胺约36批，每年节约委外检验费用约××元。

××月份独立完成了盐酸替罗非班含量及有关物质的验证工作。使盐酸替罗非班能节约委外检验费用，委外检验费用每批液相检测费用约××元，每年盐酸替罗非班约20批，每年节约委外检验费用约××元。

××月份独立完成了酒石酸肾上腺素HPLC有关物质验证工作，针对其杂质A、B、C、D、E分别检测了其检测限和定量限。使酒石酸肾上腺素能节约委外检验费用，委外检验费用每批液相检测费用约××元，每年酒石酸肾上腺素约72批，每年节约委外检验费用约××元。

××月份独立完成了吡诺克辛HPLC有关物质验证工作。使吡诺克辛能节约委外检验费用，委外检验费用每批液相检测费用约××元，每年吡诺克辛约15批，每年节约委外检验费用约××元。

××月份独立完成了硫普罗宁客户标准HPLC有关物质的全验证工作，包括检测限、定量限、中间精密度、方法精密度、线性和准确度，由于硫普罗宁需要即稀即测，给验证增加了一定的难度。使硫普罗宁能节约委外检验费用，委外检验费用每批液相检测费用约××元，每年硫普罗宁约30批，每年大约节约委外检验费用约××元。

××年××月份独立完成了N-乙酰-D-氨基葡萄糖成品的降解实验，对N-乙酰-D氨基葡萄糖成品进行酸、碱、氧化、热、高温、高湿以及光照降解实验，通过对各实验现象及实验结果的比较，给出了N-乙酰-D氨基葡萄糖稳定性的稳定性数据，得出了N-乙酰-D氨基葡萄糖受高湿、酸、碱、氧化剂、热的影响变化较大，(在酸的影响下变化很大，)而在高温和光照长时间作用变化较小的结论。××年××月完成了牛磺酸的不同衍生剂间的比较及不同条件对衍生效果的影响的实验，实验结果得出：随着温度的升高、衍生时间的延长，衍生效果越明显，并且在碱性条件下比中性条件衍生效果更明显，并且三种衍生剂包括2-氯-3，5-二硝基甲酸、2-氯-3，5-二硝基苯乙酰胺、2，4-二硝基氟苯中，衍生剂2-氯-3，5-二硝基苯乙酰胺的衍生效果最佳，在PH=8、水浴温度50℃、水浴时间4小时的条件下，衍生剂基本能达到最佳衍生条件，衍生出的牛磺酸成分峰面积变化基本趋于稳定。使N-乙酰-D-氨基葡萄糖能够顺利获得销售国家药品标准的证书，N-乙酰-D-氨基葡萄糖年产量约为90kg-150kg，按每公斤约××元的销售收益来算，每年可增长销售金额约××万-××万。

另外，在仪器组组长××由于外出学习等原因不在组内时，本人也担当起了管理的工作，除了完成自己每日正常的检验工作外，主动与QA、车间联系，将每日的检验工作合理分配，在沟通与管理能力上都得到了一定的锻炼。

××年××月至今，本人参与了××制药有限公司实验室搬迁工作，在××建立新的××制药有限公司实验室，在此期间，参与完成了安乃近产品GMP认证工作，使安乃近能够顺利获得销售××标准的证书，安乃近年产量约为××吨，按每公斤约××元的销售收益来算，每年可增长销售金额约××万元。

由于××年××月份要完成××制药有限公司整体的搬迁工作，我作为在实验室工作的一名普通化验员，虽然只是参与实验室的搬迁工作，但是我们不同部门的员工都有自己的分工和职责，大家都兢兢业业，不遗余力，为公司的发展添砖加瓦，相信通过大家共同的努力，我们武药人的明天会更好。看着富池的土地上，我们公司的厂房一栋栋的树立起来，我感到无比的光荣和自豪。

班组工作报告【篇5】

时光飞逝，转眼又将过去，在这一年内，我和全体的班员们在紧张忙碌的工作中而过，留下很多感想和众多感受，在这里我总结如下：

一、在班组安全管理上，我每天按时召开班前后会，把生产安全交通安全时时讲，当作警钟长鸣，班组每月出安全板报两期，每月组织员工学习事故案例不低于四次，每月学习安委会纪要内容等。总结案例中存在的一些问题，结合我们的本职工作预防事故发生，把学到的知识利用到我们的工作中，利用11.9消防日组织火灾紧急抢救，灭火演练，利用安全月组织消防演习，消防带对接速度比赛等。是我们的班组在工作中，遇到突发事都能临危不惧，在最快的时间内做出合理的抢险。

二、在工艺管理上，重点关注验炉，调节饱和用量，提高煤气热值，超过6500kj，降低灰渣含碳量低于17%，合理控制出渣时间，减少非正常上下网，原始开车为了节约时间，减少煤气放散，同时两台炉送气，直接到加压机取样分析，o2含量达标后，加压机启动，减少部分煤气放散量，降低了消耗。养成节能的习惯，及时开停皮带，及时开关照明灯，及时开停设备，是设备达到满负荷运行。

三、七月份企业把四清四化作为组织管理创新活动的主要内涵去推进。我们把握九项基本原则，去完成每一项工作任务，用规范的制度化管理，去约束员工的行为，提高团队精神，提高企业活力。企业最宝贵的财富是人，只有我们这支团队这群人才组成了一种活力一种力量，敢于创新，敢于拼搏，敢于挑战的勇气，是我们企业站在风口浪尖，逆流而上，闯出一片新的天地，闯出一条道路来。十月份我们把四个凡是的内容，深刻去领悟，去品味，去认真执行，只要把握好我们的工作原则，我们的企业才能走的更快、更稳、更远。

四、5s的管理作为一项基础管理，去整理生产现场，清理废旧物质，利用下班时间加班整理一些停用的厂房卫生还要整理绿化带，捡拾杂物，现场物品定置摆放，废旧物资移除，为组织管理创新做扎实的推进作用，使企业的发展既有强大的推动力和执行力，又有足够的控制力，把5s工作落到实处。

我们班组在工作中也存在有不足之处，比如个别员工换班没有作为考核，影响班组考评，个别岗位卫生差，没有考核到本人，班组所有人做了承担，致使年初工作被动，竞争力下降，经过总结后，特制定下年计划：

1.制定合理的管理办法，去约束全班人员的行为。

2.合理平衡全厂各水池水位，不让池水满溢，保证环境不受污染。控制好水源。

3.参与班组验炉，齐心协力把班组工作做好，增强班组凝聚力和向心力。

4.对异常指标分析原因，采取措施，达到工艺指标合格，并认真做好记录。

5.开展组织管理创新活动，继续推进四清四化及四个凡是，把5s工作做得更细。

6.组织员工多学习业务知识，提高操作技能。

7.鼓励员工多提合理化意见。

班组年终工作总结 篇，我们xx路灯运行班组根据公司的运行维保工作要求，认真执行路灯巡视检修工作计划，提高辖区范围内的路灯亮灯率，及时处理照明线路故障，以保障照明设备及线路安全。

一、运行范围概况

本年度，我们xx运行班组的路灯维保范围较有所调整，加入代管部分，去掉杨浦区中心段部分，路灯维护总量合计为37000余盏。

二、运行工作

今年的工作模式基本沿用去年。白班由xxx带班，主要负责抢修和故障处理，全年共修复各类故障320余起；夜班分两个小组，分别由肖模和杨惠康带班，主要负责夜间路灯巡视及修灯，全年修灯6400余盏。

我们通过调换电缆等方式优化外环线路灯照明，累计调换电缆7000多米，使得外环线（沪太路-同济路）段的路灯亮灯率趋于稳定，另外补立灯杆160余根，新做基础160余只。

累计完成合杆灯挂牌4000多块。

另外，在认真进行路灯巡视检修工作的同时，我们积极发挥班组成员的主观能动性，每个班组成员都参与到优化巡视线路的工作中来，以尽可能地节约人力、物力，提高工作效率。

三、安全工作

本年度安全工作情况良好，班组在执行检修工作任务时，安全防范工作基本到位，有效防范了安全事故的发生。

全年共发生了两次安全事故：①在水产路发生全责追尾交通事故一起；②在陆翔路镜泊湖路修灯时，架空线断线砸到社会车辆。

以上两起事故的发生，主要还是由于安全意识不强，防范措施还有待进一步加强落实。这对我们今后的工作是一个教训，我们要认真从这两起事故中吸取教训，深刻反省自己，避免在今后的工作中再次发生安全事故。

四、先进事迹

本年度，我xx维保班组员工整体工作表现良好，能够做到对维保工作尽心尽责，其中YHH和XM同志表现尤为突出。

YHH同志，作为夜间修灯的一名工作负责人兼驾驶员，每天总是保持在亮灯前半小时到公司进行各项准备工作，对液压升降车进行清洁，检查车辆运行状况和工器具的配备，到达工作现场时，认真做好工作负责人的职责，仔细检查各项安全防范措施的落实情况，严格把关修灯质量情况，通过认真负责的'工作态度，起到了良好的的表率和模范作用。

XM同志，虽然比较年轻，但为人勤恳、踏实，在其负责夜间修灯工作时，严格按照既定巡修计划进行修灯，多次修灯接近天亮，也毫无怨言，不折不扣地做到当日事当日毕，在白天碰到汽车撞杆事件发生而临时无法组织人员前往处理时，他也能够坚持带队前往进行处理，表现了一名辉煌员工吃苦耐劳能够连续抗硬仗的工作作风。

我xx维保班组努力按照路灯中心的要求对辖区路灯精心维护，保证亮灯率达标。另外，为了进一步稳定亮灯率和设备完整率，在人员紧张的情况下，我班组合理调节人员作息安排，积极承接路灯中心下发的零星工程70余项。

五、下一步工作计划

我们班组的主要工作有以下四点：

1、进一步提高亮灯率，通过优化措施把外环线的路灯运行做稳定，积极协调路灯中心以便能够将外环线（沪太路-沪嘉高速）段的电缆进行更换；

2、加强班组成员的检修技术能力学习，以提高整个班组的路灯运行水平。这方面要积极发挥老员工和技术骨干的模范带头作用，通过日常检修工作的“传、帮、带”，锻炼新员工的实际操作能力，以便于在日后的运行维保工作中能够独当一面；

3、进一步加强运行部的台帐记录和整理工作，以在路灯管理中心的考核中取得优异的成绩。

4、强化班组的安全意识，定期进行安全知识学习，认真开好“三会”，班组安全日的活动要落到实处，要针对日常维保工作中存在的安全隐患展开讨论，要求全员参与，提出针对性的积极防范措施，以消除安全隐患，保障日常维保工作正常开展。

小组工作报告1500字

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小组工作报告 篇1

二班家长学校活动小组工作总结

练考威 2014/6/25

二年级第二学期期中考试结束了，为了让每一位家长了解学生在校的学习情况，进一步加强老师与家长之间的沟通与联系，共同**教育孩子的对策与方法，2014年5月16日，二（2）班召开了期中家长会。二（2）班家长会按时在本班教室举行，主题是围绕“一切为了孩子”。在这次家长会上，老师和家长通过近距离接触，怀着一颗对孩子的关切之心，班主任、科任老师分别通过深入的和家长交流思想，广泛交换了看法，产生了积极的效果，达到了预期的目的。

现将二（2）班家长会总结如下：

一、家长会召开情况

在班主任的精心策划和安排下，黑板上工整的书写着“一切为了孩子”六个醒目的大字，无形地拉进了在座的家长和学校及老师的距离，会上班主任老师首先热情洋溢的致词，讲解学校召开这次家长会的目的，有针对性地耐心把事先发到课桌上的期中试卷、各科目达标练习册，同与会家长们从四个方面进行深层次的沟通与交流。一是先由班主任介绍班级情况。二（2）班是个好班，可是这次期中考试班级整体成绩下降，究其原因主要是孩子们由于发育和临近毕业等各方面原因，普遍思想存在波动，学习态度不端正，放松了对自己的严格要求。

第二，代课教师向家长传达新课改的精神。全校教师都本着教孩子成材的理念，努力营造和谐民主的师生关系。在生活中成为学生的父母，思想上的朋友和学校的导师。

三是家庭教育问题。家庭教育对孩子影响很大。呼吁家长不要只重视学生的成绩，要多关注孩子的身体，心理和思想习惯的养成，把孩子塑造成德智体美劳全面发展的**人。

四是本班级学生存在的问题。（1） 有些学生上课注意力不集中，经常做一些与学习无关的小动作。（2）字迹潦草。

（3）上课说小话，不专心听讲。（4）存在偏科现象。

在家长会上，班主任还特意安排了品学兼优的学生家长代表，给在座的与会家长们谈如何教育引导孩子成为栋梁之材的方法。接着学校校长就学生学习、成长和复习阶段的有限时间给在座家长交了个底。会后，各科目的老师和家长进行了个别谈话。

特别是对于班上出现严重问题的学生，老师们与家长们就他们的学习成绩和思想状况进行了详细的交谈。

二、家长会的收获

这次家长会收获颇丰。它可以概括为三个词：沟通、交流和教育。

1、沟通。这一次，老师和家长将进行近距离接触和面对面交谈。如：

“我们班有些学生存在上网，耽误学习，放学去网吧的不良现象；将手机带给学生既不安全又不健康；学生不允许攀比，家长需要配合老师进行教育和劝说。杜绝孩子买零食，乱花钱，家长要多管理和控制，保证孩子在家吃好饭”。对于孩子的上述不良习惯，加强与家长的了解，建立友谊，增进情感。

2、交流。通过家长会，家长们进一步了解了学校、老师和孩子们。明白了怎样做一个合格的家长，如何教育自己的孩子。

作为一名教师，我了解家长的性格，学生的家庭情况，以及学生在家的表现。

3、教育。首先教育了学生。家长会对于学生心理有相当大的震撼力，无论是忧心忡忡，或是坦然面对，他们都会反思自我、反思学习、反思言行，反思成绩，反思过错。

其次教育了家长。很多家长，或忙于经商，忙于工作。他们没有时间关心孩子，认为教育孩子是学校和老师的事。

通过家长会，增强了家长的责任感，认识到家庭教育是孩子成长不可缺少的组成部分。只有家庭和学校的配合，孩子才能健康成长。再次，教育了老师通过和家长们的交谈，老师们看到了家长们对孩子，对学校，对老师殷切希望，看到了他们望子成龙的天下父母心。

我感受到了当老师的使命感，觉得肩上的担子更重了。

三、家长会的效果

家长会对二班学生的教育取得了良好的效果。家长会结束后，全班学生的精神面貌发生了很大变化，改变了以往班上学生浮躁的氛围。师生关系更加融洽。成绩差的学生要放下心中的包袱，告别过去，积极快乐地投入到学习中去。

有些孩子们书写出了工整秀丽的汉字。有的孩子作小动作和上课说小话的毛病改了。内向、胆小的学生变得更加开放和成熟。

小组工作报告 篇2

工会是代表一个单位领导关心大家切身利益的基本xxx，工会工作需要一些热心无私奉献的人来做这些具体工作，我作为工会小组长非常乐于为大家服务，认真做好小组台账工作。每次单位xxx各项活动都能积极响应，比如，迎“世博”文明用语短信征集活动；女教工专项体检xxx上报；在11“送温暖、献爱心”社会捐助活动中我组，我组共捐出xxx元人民币，为灾区捐款捐衣捐被共计xxx件；以及小组学习活动、讨论活动等；在日常工作中，每当组内成有困难，我都会伸出援助之手，竭尽所能帮助他；在我们初二这个大家庭中，大家互帮互助、团结和睦、其乐融融，在紧张的工作之余，更加有信心地在这个xxx中愉快的工作、学习、生活。

我们充分发挥工会作为党和职工群众的纽带的作用，为职工说话、办事，维护职工的合法权益，加强法制教育和职业责任、职业道德、职业纪律的教育，加强自身职业道德学习。

在今后的工作中，在学校各级领导的指导下，我会更加积极地努力的做好工会小组长的工作，真正成为班组的热心人，全心全意地为工会小组服务好。

工会小组长工作总结一学期又快结束了。回味本学期我们感到繁忙劳累，但心中更多的是收获喜悦，全组老师遵守校规校纪，特别是对校工会下达的任务和安排的活动总是积极参与和完成，尤其是担任工会委员的梅逢运老师更是尽心尽职，不辞辛劳地为工会和广大教职工服务，是有目共睹的。现就将本学期本组工作汇报如下：

初一年级工会小组是一个团结、战斗的xxx。老师们在教育教学工作中，具有一种无私奉献的精神，力求将工作做得最好。大家都有一个共同的心愿，那就是想尽一切办法提高学生的学习成绩。语数外三科老师经常利用早中晚的课余时间为学生义务补课。

青年教师求实上进，虚心好学，不耻下问，深入学习和研究最新的教育教学理念，不断探索新的教育、教学方法，积极实践，抓住各种锻炼自己的机会，提高自身的教学水平。，张丽老师参加了学校“三独”教育研究课题，在课题研究的过程中不断学习，提升自己对教育教学的认识水平。

1、黄艳老师在xxx中学教师代表团来校观摩期间，奉献了一堂精彩的主题班会课——“怎样看待传统价值”。还参加了区里“课堂教学目标分解”课题组。

2、孙微老师为浦东新区初中学校校长培训基地开了一节《轴对称图形》的公开展示课。在新区全员培训观摩现场：章慧、姜坦然、付立海老师分别开了一节公开展示课，数学备课组本学期开设的思维训练课，有计划、有目标，课堂教学显得更为有效。数学备课组也被评为学校“优秀备课组”。

3、陈媛老师到苏州参加第xxx届“全国中小学信息技术创新与实践活动”优秀课件评选答辩，并荣获初中组二等奖。xxx张丽老师参加了学校“三独”教育研究课题，在课题研究的过程中不断学习，提升自己对教育教学的认识水平。

4、高浪老师也为新区校长培训基地开了一节《国际饮食节》的公开展示课。还服从分配，接受了学校的安排将克服自身困难于xx年xx月赴丹麦进行为期xxx个月的国际交流活动。这些青年教师为学校，为浦东新区赢得了荣誉。

老师们在认真学习先进的教学理论和教学模式的基础上，注意用教学理论指导教学实践，积极撰写论文。许多的论文、案例等都在区级以上刊物上获奖。勾秋江老师分别获得“xxx市中小学优秀德育工作者”称号；和“xxx市模范教师”称号。她撰写论文《探究型家庭的实践与探索》、《先学后教教学生辉》获浦东新区三等奖。

2、黄艳老师在浦东新区中青年教师教学设计评比活动中喜获二等奖，并获得浦东新区园丁奖。

3、袁文珍老师撰写的论文《课堂应涌动自然的野性和生命的xxx》登上国家级《新课程》论文集。

4、孙微老师撰写的论文《多元智力理论对中学数学教学的启示》发表在《浦东教育》第xxx期。

1、语文组：黄艳、吴强、徐惠娟、张丽等老师积极辅导学生参加各类竞赛，在《中学生网络作文大赛》、《“陆行南校”杯第xxx届作文竞赛》、《浦东新区第xxx届中学生古诗文阅读比赛》等竞赛中荣获一、二、三等奖。

2、数学组：数学备课组是一个规范、团结、务实的小组，章慧、周文莉、孙微三位年轻教师，她们工作干劲足，教学方法得体，教学成绩突出；付立海、孙微还给新加坡伊校开了一节国际展示课，勾秋江老师也带头开了骨干教师公开课。社区开放日全组教师表现突出，深受家长的好评。在本次联考中，取得了很好的成绩。

3、英语组：备课组全体教师均能积极参与课后辅导，培优补差有计划有措施。

xxx学生参加了《全国中学生英语作文大赛》、《xxx市“通讯杯”中小学生英语听力竞赛》、《xxx市科普英语竞赛》和《第xxx届CTVE中国学生全能全历奇英语口语竞赛》等，并均获得了多名一、二、三等奖。

老师们在辅导学生竞赛中，付出了辛勤的汗水，同时也收获了幸福。

一个学期以来，我们各位班主任、副班主任及课任老师，以自己的爱心、耐心、细心、用心，努力工作，使得整学期无教学事故。辛勤的付出终于换来了孩子们的认可，换来了家长对我们的肯定。今后我们全组老师将加倍努力，使这支相互支持、相互理解、相互信任、团结愉快、群策群力的xxx更加壮大，为创建优秀文明组室而共同努力。

小组工作报告 篇3

一、合理分组，共同进步

开学初，根据一年来对学生的了解以及学生的学习情况，我根据学生的学习成绩，个人性格，处理的能力，特长等把全班分成十个小组。实行优中差搭配，自制力弱的与责任性强的搭配，沉默不语的与善于表达的搭配，尽量做到优势互补。通过学期的合作学习中，确实发现这种分组方法合理，确实让学生之间的优点能够得到互相影响。

二、评价公平合理、激发了学生的学习兴趣

为了激发学生养成良好的学习习惯。本班的学习小组评价采用小组捆绑式评价，包括课堂上的、课外的、成绩测试等。课堂上以小组四人合作的情况，回答问题的对错与快慢，四人完成作业的情况，酌情加星。一方面体现互帮互助，另一方面激发学生学习的兴趣，通过小组合作评价，确实激发了学生的学习积极性，激发了学生的集体意识，激发学生在单位时间内有效完成任务。

三、小组合作学习，学生的动手实践能力提高很快。

动手实践是学习的主要方式，多种感官的参与，学生掌握的知识会更牢固。在本学期圆单元学习时，根据学习内容，本单元的内容我基本都是让学生自己动手去剪、去量、去比，去比较，自己发现特征，发现公式。比如：在学习圆的周长公式时，我让每组准备三个不同大小的圆片（包括圆形物体），上课时，以组进行测量圆的周长，我发现，组长能够合理安排组员，分工合作，有的组采用绕一绕的方法，有的小组采用滚一滚的方法，在记录单上完成后，又通过讨论得出了圆周长的通用计算公式。

在教学中运用小组合作确实提高了学生的合作意识，动手操作能力，但是也出现了一些问题：如，在活动中，出现组长大包大揽的现象，组员偷懒的现象。

在以后的教学中，通过学习、探讨、不断反思和改进，真正让小组合作学习展现它的魅力，真正让学生在合作中学习学习，学会合作，不断提高和快乐的掌握数学知识。

小组工作报告 篇4

一、指导思想：

数学是神奇的世界，我们的日常生活无时无刻都会和数学打交道。新课标要求我们要使学生懂得数学来源于实践又反过来作用于实践。力争实现：人人学有价值的数学，人人都能获得必需的数学，不同的人在数学上得到不同的发展。因此，开展数学兴趣小组活动能更好的促进学生数学思维能力的发展，也能够唤起和发展学生对数学及其应用的稳定兴趣，符合新课改的要求。

二、活动目标：

1.引领学生走进神奇的数学海洋，培养学生的思维能力，让学生在数学素养上有较大的发展与提高，为进一步学好数学打下坚实的基础。

2.丰富学生的第二课堂，增加实践的机会，使学生的生活不在仅限于课堂上，从而拓宽学生的知识面，让他们意识到学习的乐趣，进而激发他们的求知欲和创造性。

三、具体措施：

1.结合教材，精心设计活动内容，力求题材内容生活化，形式多样化，教学活动实践化。增加趣味性和全面性，扩大学生学习数学的积极性。

2.每次数学活动都有主题，要求与正规的课堂教学有明显区别，决不能成为变相的加课时，也不能成为“补课”活动，但应尽量与当

前学生的数学课内的教学内容有一定联系。如：可将教材中的“课题学习”融入活动中。

3.数学活动要讲求实效，要有知识性、趣味性,活动内容要适合学生的年龄特点。

四、活动内容：

对数学兴趣小组活动课进行改革和创新，将几何教具制作、趣味数学、数学知识在实际生活中的应用、数学小故事引入活动课，充分调动学生潜力，激发学生学习兴趣。具体内容：

初一：

1.数学学习方法介绍；

2.中外数学史介绍或著名数学家的故事；

3.数学之美—生活中的数学；

4.巧拼“七巧板”；

5.正方体的展开图及物体的三视图；

6.制作无盖的长方体纸盒;

7.抛掷硬币,感受概率;

8.探讨什么样的多边形可以铺地砖.

初二：

1.古建筑中的旋转对称欣赏;

2.黄金矩形—雅典帕德嫩神庙，感受数学之美；

3.面积与代数恒等式；

4.电脑键盘上的字母为何不按顺序排列；

5.用替代物模拟实验估计机会的大小；

6.笛卡尔的故事；

7图形中的趣题；

8.心率与年龄—实践与调查

说明：各个备课组可以根据各年级学生实际情况补充其它活动内容。

数学梦想剧场大课间活动总结

数学课外兴趣小组是教学活动课程的一种组织形式,它是数学教学工作不可缺少的一部分. 组织灵活多样的兴趣小组

学科教学是班级授课制,教学目标面对全体学生,教学过程按照统一的大纲和教材进行.但是,实际上,学生由于家庭影响不同,学前教育不同,性格特征不同,个人天赋不同,对数学学习的需要程度和能力水平存在很大差异,为解决统一要求与实际差异之间的矛盾,在活动课程中学生可以根据自己的水平和爱好自主选择兴趣小组.可以参加本年级兴趣小组,也可以自发组织兴趣小组.

打破统一的课堂教学要求,选择生动有趣的活动内容,激发学生的习兴趣,提高学习兴趣就是要唤起和保持学生对知识的追求和好奇心,充分利用外部因素影响学生的学习动机.

(一)选择新奇的内容,引发学生的学习兴趣

低年级学生的思维以直观形象为主,例如选择"摆火柴棍","七巧板拼图","照镜子"等游戏内容.如数一数,图中有几个长方形

图中有大大小小不同的长方形,学生需要用头脑中原有的长方形的表征来判断,还要观察每个长方形所处的位置,按照一定的顺序不重不漏地数出长方形的个数.这种看一看,想一想,数一数的学习过程引发学生的好奇心,激发了学习兴趣.

(二)选择活动内容应贴近学生的生活

根据"切身性策略",学生如果遇到自己过去经验中熟悉的东西,与自己未来目标相联系的事物或使自己充当主要角色的事情都会产生浓厚的兴趣.兴趣小组可以应用这一策略选择与学生生活密切联系的内容.

(三)选择活动内容应紧密联系课堂教学内容

组织兴趣小组活动如果局限于课本内容,学生会感到乏味;如果脱离课本内容太远,学生会高度焦虑,正常的动机激励水平应在上述二者之间找到一个平衡点,因此选择内容应体现综合应用学科知识的水平

学生在课堂教学中学习基本数量关系,并根据这些关系解答简单的一般应用题和典型应用题.在兴趣小组活动中可以应用基本数量关系,采用灵活的解题方法解答有趣的应用题.小组的活动内容来自课本,高于课本,容易引起学生的学习兴趣.因此,选择兴趣小组的活

动内容应注意新奇性,实践性和综合性,在"趣"字上下功夫.

（四）改变原有的课堂教学方法,组织生动有趣的实践活动

前苏联教育家苏霍姆林斯基提出:要满足学生的精神需要,必须让学生过着丰富的精神生活.学生在学习活动,体育运动,社会交往和其他方面的活动中,获得丰富的生活体验,情绪体验.

著名心理学家皮亚杰认为,儿童的发展是在与环境相互作用的过程中实现的.皮亚杰主张组织学生从事各种形式活动,使学生主体与外部环境客体发生积极作用,通过思维过程的同化,顺应,不断丰富认识结构,发展智力.

开展活动,目的是让所有的学生都行动起来,如"数学知识调查活动","故事会","数学园地设计"等,人人带着任务参加,从筹备策划到具体实施,从查找资料到总结成果,从头至尾参与,能得到全面锻炼.有一次,趣味小组在年级里举行"有问必答"活动,搜集和编辑趣味题,发信给外班同学请求答复.同时自己也准备回答别人的问题.在有问必答活动中学生学会查资料,学会编题,学会写信和发信.各方面能力都得到提高.

开展活动,可以使客观事物在学生的头脑中产生感觉形象,并依赖感知觉进行思维,形成抽象概念,使学生认识和理解客观世物,同时学生在活动中得到自我表现和发展的机会.因此,组织兴趣小组要在"动"字上下功夫.

开展活动,可以使客观事物在学生的头脑中产生感觉形象,并依赖感知觉进行思维,形成抽象概念,使学生认识和理解客观世物,同时学生在活动中得到自我表现和发展的机会.因此,组织兴趣小组要在"动"字上下功夫.

小组工作报告 篇5

1、严格落实工会制度，规范工会各项工作。20xx年xx公司严格依据上级工会组织各项通知精神开展有关工会活动，严格规范工会各项工作，积极落实工会职责。本年度已按要求开展工会小组固定资产清查工作，按月做好新入职员工入会登记造册，并对分中心全体工会会员信息进行月度整理并报送上级工会组织。目前xx公司在岗员工全部入会，为进一步巩固公司工会组织奠定坚实基础。

2、注重思想文化建设，努力凝聚民生力量。20xx年，xx公司工会积极组织各项文化活动：开展“书香满民生”征文创作活动、对部分业务骨干及优秀职工代表定期进行辅导培训、建设员工小家丰富职工业余生活、组织全员团建活动宣传企业文化凝聚民生力量等。此类活动不仅有利于激发大家的工作热情，更对提升工会建设和管理水平有很大帮助。

3、积极开展文娱活动，丰富员工业余生活。截止11月30日，xx公司已累计组织开展十余项文娱活动，内容涵盖季度员工生日会、传统节日（端午节、中秋节）慰问、世界杯期间早茶活动、元宵节猜灯谜活动、合作商下午茶活动、公司篮球友谊赛、女工插花活动等。上述活动的开展在职工群体中得到了良好的反响，同时也为我公司进一步做好下阶段工会工作提供了宝贵经验。

1、开展户外拓展活动，积极宣扬民生精神，弘扬正能量，增强员工凝聚力；

2、定期组织员工参与业务培训，提升全员工作能力。

工会活动的组织和开展离不开人力、财力，二者缺一不可。因此，从财力的角度来说，工会活动前中后期的铺开需要大量经费开支，但目前公司在经费支持上仍存在一定困难，基层工会组织难以“大展拳脚”；从人力的角度来说，组织工会活动需要占用大量人员和时间，这将在一定程度上影响到分中心的正常经营生产。

1、简化工会活动、物资等相关费用的审批报销流程，在经费支持上可侧重各基层工会组织。

2、望上级工会组织为分中心工会活动的'开展创造更多有利条件，分享更多优势资源。

在具体工作中，建议工会组织要注重对自身职能的行使，合理利用《中华人民共和国工会法》赋予的权力为职工维权寻找途径，努力解决职工工作中存在的各类问题，使基层工会组织真正站在员工的立场，做让员工舒心、放心、有温度的“小家”。

小组工作报告 篇6

本学期我担任了四年二班口语交际兴趣小组的教学任务，在学校领导有序的组织和管理下，加之自己的努力，参加兴趣小组的所有学生表现良好，现就这一学期口语交际兴趣教学小组情况总结如下：

一、切实的学习计划

在口语交际兴趣小组成立初，我就制定了本学期的口语交际活动计划，注意以兴趣引导他们渐渐对口语交际有一定的认识和了解。在兴趣小组的活动中，我特别注意保护学生的个性发展，尊重他们的个人创意，发挥特有的魅力，使学生在自己原有的`基础上有了长足进步和发展。

二、多样的教学方法

通过本学期的活动，一方面，学生对口语交际的技巧有了一个明确的认识；另一方面，他们从中体验到口语交际所带来的乐趣。同时，我在指导中采用欣赏、模仿、添加、想象、创造等教学方法来激发学生的参与热情，从而达到较好的效果。

三、长足的奋斗目标

我觉得口语交际活动应该在尊重学生的个性发展基础上，经过教师的适当指导与培养，充分发挥每个学生的优点，使其形成自身的特点。让他们觉得在每次活动中都很开心，都有收获。这才能让学生乐于参与兴趣小组的活动，才能真正溶入口语交际的兴趣中去，使之成为学习的主动者。

这学期的口语交际兴趣活动，带给我们的不仅仅是情感上的打动，更重要的是，让我们欣喜地看到了孩子们，对祖国语言文字的掌握更规范化了！普通话让社会更和谐，让生活更精彩。的确，口语交际也是推广普通话的重要措施之一，对于构建和谐社会、实现人的全面发展具有特别重要的意义。

本着求实、创新的精神，从我班的实际出发，我认真计划，精心组织了口语交际兴趣小组。但是从实际效果来看，在活动过程中还是出现了一些需改进的地方。比如：因为学生基础不同，不能全面照顾到每一个学生，对学生的个别指导还不够。这些都会是我在以后的指导过程中的注意点，我相信在下学期的口语交际活动指导水平上一定能百尺竿头，更上一个台阶。

总之，本学期的口语交际兴趣小组活动暴露出的问题，需要今后多做工作，多想方法，使此项活动的工作能顺利开展。这学期的口语交际兴趣活动结束了，但留给我们的是更多的思考和感慨。口语交际兴趣小组不仅使同学的能力得到锻炼，而且提高了学生的语言表达能力，进而有助于语文素养的提升。这项活动不仅营造了浓厚的班级文化氛围，而且也为我班营造良好的学风出了一份力，使我班展现出更好的学风、班风。

小组工作报告 篇7

一、背景资料。

1、小组名称：激扬青春，展望未来。

2、聚会时间：20xx年xx月xx日。

3、聚会地点：社工实验室。

4、聚会次数：xx。

5、聚会人数：xx。

6、主持与观察记录：工作员（xx、xx）、 观察员（xx、xx）。

二、小组聚会的目的：

1、促进组员之间的认识与了解，建立互动关系，形成团体，引发个人参加小组活动的兴趣。

2、工作者对成员有初步的认识，为以后的工作奠定良好的基础。

3、了解小组成员的需求，初步满足小组成员的需求。

4、建立小组规范，签订小组契约书。

三、小组预备工作：

小组工作人员团体讨论，将要购买的活动道具，所用的材料一一列举并购买，多次讨论活动策划的内容，进行完善和修改。对招募到的组员进行筛选和分析，制定了组员的需求分析和评估框架，做出了评估报告。

四、小组聚会前的观察：

活动开展前，小组活动工作人员准备好所有的道具，并且提前演练活动策划，考虑活动中可能出现的问题及应对策略，此外注意联系好组员到场的时间及地点等注意事项。

五、小组过程活动过程：

1、大风吹，小风吹。

促进成员互动，调换座位打破组员的隔膜，增加组员的投入感，活跃小组气氛。由于此次是在户外开展活动，所以我们将策划的内容作了修改，有先前的抢坐凳子改为，抢站位，活动的效果不减。

2、自我介绍。

通过形形色色的自我交流，促使大家加快了解，尽快融入小组当中来。

3、松鼠和大树。

利用这一游戏，使组员一开始的座次被打破，重新确定座次。使后面的活动中，减少次小组出现的频率，减轻对小组进程的影响，维护小组秩序。

4、情解千千结。

促进关系游戏，使组员在很短的空间距离内，共同商讨解决问题的方法，加上适当的身体接触，容易令组员投入及产生团结的感觉，考验组员的共同处理问题的能力，促进团队成员之间的协作能力。通过这个活动增强班级凝聚力，只要同学们遵守班级规则，相互理解包容，相互交流相互合作，任何矛盾都能解开，大家永远都是是手牵手的一家人。

5、制定小组契约书。

整体活动结束后，大家针对本次活动进行分享。工作员引导成员探讨小组，交流分享自己的感受和需求，共同制定小组规范，使组员产生信赖感和安全感，工作员与组员共同商量制定小组契约。

6、分享与交流。

有观察员对活动做出评估，小组讨论，组员对下一次活动提出建议与要求，约好下次的活动时间及地点。

7、拍照留念。

六、小组评估。

1、小组过程中，第一环节活动组员还比较陌生，不了解彼此，活动比较沉闷，不够热烈，这对于活跃现场气氛不是很好，组员没能够尽快融入小组，消除彼此间的隔阂，而且感到组员的投入不足。第二环节中，工作员注意到之前的问题，鼓励大家在自我介绍时，可加上自己对自己名字的理解，说出自己名字的特色，便于大家记住你，另外可以说说自己的兴趣爱好，家乡等，便于他人尽快了解自己。此环节大家挺投入的，我们能感受到，当一个组员在介绍时，大家都很认真的听着，这种尊重是我们所倡导和关注的。一个环节下来，我们做了一个小检验，发现大家基本上记住了其他人的名字，这一环节效果是显而易见的；第三环节，大家比较了解了，这一环节玩的十分尽兴，场面很火，已经玩开了，我们的小组目的达到了，组员对活动的认可度较高，做完活动的组员对我们的游戏设置较满意；第四环节制定小组契约，大家共同讨论小组的规范；接下来的交流与分享在工作员的引导下，组员对自己在此次活动中的表现作了总结，讲述了自己的感受，我们借此捕捉到组员对我们小组活动看法的信息，这对于我们开展下面的活动具有重要作用。

2、小组活动内容及形式的适切性：我们第一期活动主要以大家了解、认识，初步互动为主要任务，小游戏的设置主要是针对这一目标而定的。两个小游戏效果上使组员达到了互动，加强了交流与沟通；自我介绍以其开放的形式促进大家尽快了解熟悉，对于初期小组来说是必备的环节。小组契约对于规范小组成员和工作员的行为具有指导意义，而且这是大家集体制定的具有集体约束力和效力。

3、组员的表现：第一环节，组员之间较陌生，因此组员比较沉默，不善交流与活动，表现不佳，现场有些沉闷，但经过自我介绍环节，大家相对了解以后，组员开始慢慢活跃，在之后的活动中都表现得较好，活动气氛整体活跃。组员对于我们的活动环节设置较满意，对工作员的工作也较满意。在分享交流环节，组员能够积极融入小组，发挥主动性。

4、小组互动：

（1）沟通交往模式上 ，由于是在户外，大家不了解，较陌生所以链状沟通较多，组员之间不充分沟通，在自我介绍环节我们采用的是环状沟通模式，大家依次轮流交流。

（2）小组气氛，第一环节活动组员还比较陌生，不了解彼此，活动比较沉闷，不够热烈，这对于活跃现场气氛不是很好，组员没能够尽快融入小组，消除彼此间的隔阂。而且感到组员的投入不足；但是后来的活动中组员积极投入，小组气氛整体活跃。

（3）小组规范上，我们小组团体讨论制定的小组规范适用于小组所有人员，包括保密原则，尊重平等，团结守时等，易于遵守和接受。

（4）小组凝聚力 ，毕竟这是小组初期，组员还没有形成一种小组归属感，初次认识到新的同学，还未完全了解，所以小组凝聚力还没形成或者欠成熟。

（5）领导模式，小组初期，我们的工作员采取了专权式的领导方式，推动小组的发展，这样便于降低组员的焦虑。

（6）决策的方式上，采取的是民主式的方式，小组成员集体讨论决策。 解决冲突的方式，此次活动大家较陌生，不了解，所以我们并未发现活动中出现冲突之类的情况，活动中一直是工作员引导大家，小组成员都是一种规规矩矩的状态。

5、小组发展的阶段：小组初期。

6、工作员的角色：我是们的工作员小组的起始者和推动者，自始至终领导小组，推动小组活动开展，同时也是活动的观察者和小组规范的执行者，工作员及时发现活动中的问题，并加以纠正，处理好相关的问题，在小组活动中，工作员时刻注意小组的目标和规范，保持小组的反战轨道不偏离主题。

7、跟进计划/需做出的活动调适/建议。

①活动开始阶段，工作员对活动的介绍偏少，组员对活动的了解偏少。建议在后期的活动中，工作员注意对活动的介绍。

②在松鼠与大树环节，组员对活动规则不了解，工作员作的讲解声音小，组员听不清晰，活动中出现乱子。建议工作员把声音放大，让所有组员听清，讲明白游戏规则。

③工作员带活动形式过于单一，欠幽默，灵活。

小组工作报告 篇8

一、研究背景

新一轮的课改使教师的教学理念、教学方法、教学方式及教学手段发生了明显的变化。师生之间平等、民主、和谐的关系已基本上建立起来，教学过程中学生民主、主动、互助、合作、探究式的学习精神和学习方法有了历史性的突破。课堂教学出现了热烈讨论、互动互助、竞争合作的良好局面，教学效果也有了明显的提高。

二、课题研究的意义

新课改的需求我们构建以“学生为认知主体，教师为教学主导”的教学模式，把主动权真正交给学生，让不一样层次的学生得到发展，学生之间学会互助，交流

三、研究与实验过程

20XX年9月开始，我确定《初中英语课堂小组合作学习研究》课题，并认真拟定了课题的实施方案、确定课题的研究方法、对象和实施步骤。

20XX年9月我校召开了课题开题报告会，我校有关领导、英语组教师对我的课题进行认真分析，肯定了该课题的可行性和研究价值。

在研究过程中，我加强了理论学习，在英语教学中进取尝试小组合作学习，并及时写出心得反思。结合课题的要求，积极参加学校的观摩课，虚心理解大家的提议。就课题研究的资料认真撰写教案、案例分析。

随着课题的研究，我所教的两班小有变化，学生综合语言运用本事比以前有了很大的提高，成绩有了较大的提升。

四、阶段成果

1.经过小组合作学习，培养了学生的创新意识和自学本事。

一学期以来，我在课题实验中进行了艰苦的探索，付出了辛勤的劳动，其中一些变化使人感到耳目一新，整体上呈现出新的喜人局面。在教师的引导下，学生的创新意识和自主学习本事增强了，探究进取性提高了，利用课程资源的方法增多了，收集和处理信息的本事发展了，学生学习英语的兴趣提高了，综合语言运用本事增强了，基本构成自主学习、探究学习、合作学习的习惯，成绩也有了很大的提高。

2.教师自身教学本事得到进一步的提高。

我加强了理论学习，课题使我应对着巨大的挑战，也使我焕发出极大的热情，有力地促进专业成长。我进取探究，对课堂教学目标有了更全面的认识，尽量让学生经过自我的阅读、探索、思考、操作、质疑和创新等认识过程来获得知识和技能。

为了做好课题研究工作，学校领导要求我们进行团体备课，相互交流，共同探讨教学过程中出现的问题，研究解决办法。我们还经常外出参加兄弟学校的教研活动，取长补短，吸取好的教学经验，促进教学工作。同时针对研究中存在的问题，我及时调整方向，完善思路，进一步构成比较完善的课题方向和教学模式，英语教学理念、课堂效率以及英语教学质量都得到了进一步的提高。

五、课堂教学的现状和存在的问题

1.课堂教学中目标意识不强，教师开展教学活动的盲目性、随意性仍然存在。

2.不少学生，学习方法欠佳，尤其缺乏主动思考与探索学习的精神，参与小组合作进取性也不强。

4.学生自主本事较差，采取合作学习形式时，学生在互相争执及挑战中浪费太多的学习时间，导致合作学习的有效性不高。

5.小组合作学习中评价方式过于繁杂。

六、实践成效

经过一学期的学习、探索与实践研究，本课题在教学实践中取得了比较令人满意的成果。其主要表此刻：

1.经过此项课题的研究，教师从事课堂教学研究的进取性、创造性不断提高，教学理念得到了大幅度的提升，从而能够科学有效的开展英语教学的研究与改革。

2.能够进取实践新课改理念，成功驾驭课堂教学，掌握教学技巧，指导学生进行小组合作学习，大幅度提高了课堂教学效率。

3.积累了一批详尽研究过程的资料，为结题供给了有力的依据。

4.根据研究过程的实际需要，开展了诸多研讨活动，并为撰写研究报告积累了过程性的资料。

总之，经过本课题的研究与实施，教师及理论素养、科研水平和英语教学质量得到了大幅度的提升，为以后促进英语学科教学质量的提高积累了经验，奠定了基础。

【热】个人工作报告总结1500字

时光如水，这一段时间的工作已经快过去了。按照领导的指示要求，我们需要写个人述职报告，述职报告可以帮助我们总结自身工作，述职报告是我们工作中必不可少的一部分。那么，值得拿出手的个人述职报告模板有哪些，为满足您的需求，小编特地编辑了“【热】个人工作报告总结1500字”，希望的分享可以给您提供一些参考。

个人工作报告总结(篇1)

一、要界定问题

在动手写工作总结之前，首先要界定清楚这次工作报告是在什么场合下，面向谁，准备达成什么目的：

1、“场合”决定了工作总结报告的形式

假定是部门内部的工作总结汇总，那你用脚踏实地的word格式可能就比高大上的PPT格式要好；但若是全公司的工作业绩评估并且还要答辩，那么你就得把自己的工作重点概括成锋利如刀刃的PPT片子了。

2、“面向谁”决定了工作总结报告的详细程度

昨天中午和领导午饭回来后，恰好碰到公司新来的市场专员，创始人问“小红，最近工作进展怎么样呀？”接着，我就在一旁听这位小伙子非常可爱认真地描述他今天上午是如何和一个客户进行对话的。

职场中，即使是日常对话我们也要分清楚对方要想了解的到底是什么，更别说书面的工作总结报告了。跟总裁汇报和跟直属部门经理汇报，工作总结报告的详细程度明显要不一样。

给总裁的版本抓大放小，强调要点即可；而给直属部门经理的报告除要点外，一定得有具体的成果和数据的佐证。

3、“达成目的”决定了工作总结报告的论调

工作报告是否具有明确的目的导向，是报告成败的关键衡量标准。

内容再丰富，数据再齐备，逻辑再清晰，假如你本想跟上司要资源的，结果在工作总结报告对成绩一通吹嘘，你觉得上司还会给你配资源吗？

或者，你本想跟老板展示成绩谋求升职的，结果在工作总结拼命强调工作中遇到的问题和不足，你认为老板会给你晋升机会吗？

二、套一个好框架

界定清楚这次工作总结报告的场合、面向对象和达成目的后，自上而下地套用一个契合的框架是效率最高的方法。汇报场合、面向对象和达成目往往已经决定了我们这篇工作报告该按照什么样的逻辑脉络来写。

三、升华工作价值

1、开门见山

任何一篇文章要想抓住读者的眼球，必须要有一个好的开头，正所谓“良好的开端是成功的一半”吗？用在这里也是恰如其分的，开头的方式很多但是对于总结类的文章开头最好要做到开门见山，简洁是文章另一类美。对于总结类的文稿是最好不过的，因为写总结实际上就是对过去一年所做工作的进一步梳理，如果一开始就啰里啰嗦写一通，看总结的人就立马失去了阅读的信心。

2、描述业绩要具体

如果你的年终报告中出现了“较快增长”、“明显效果”这样不明确的形容词，是非常不适合的。要学会用数字说话，真实、客观的数据胜过主观的形容。还可以举例子，去年我们的成果就像橘子一样，经过一年的努力，我们看到了西瓜般大的硕果。

3、范围要紧贴核心

每个公司都有自己的核心业务，所以在年终报告中，你的工作要尽量体现出对核心业务的影响。你的年终总结说给谁听？他们在乎的.是业绩？还是品牌效应？你的工作汇报方向，要尽可能的与之进行联系。

4、内容取舍要精准

述职前首先要搞清楚上级领导关心什么、下属群众想听什么，做到有的放矢。有的领导者不了解这一点，片面地认为成绩多多益善，结果罗列了一大堆成绩，却没有对岗位职责的思考、对工作思路的思考、对决策过程的展不和对疑难问题的解答，整个过程只是单方面的自述，缺乏与评议者之间的心理沟通，给人的印象是缺少灵魂。

5、工作中的困难

工作中，总是会遇到一些困难的，而一些困难可能整年都困扰着我们，那么我们可以写出来进行反应。例如：每次在生产前，文控总是无法快速的将受控文件发放下来，这让我们生产每次都只能进行等待，大大影响了生产的进度。

6、工作上的失误事项

工作中不可能只有好的一面，肯定也会有一些失误的，这个我们也需要写的，只要在最后面写上自己的认知，觉得这件事给自己带来的教训，以及后续自己怎么确保不放同样的错误。例如：在去年的工作中，由于自己的一次检验误判，导致给公司带来了一定的经济损失，后续工作中，自己一定会多加注意有些特殊位置上的检验，如果拿捏不准的时候，及时向相关人员提出，从而共同作出决定。

7、工作上的方向目标

这是一个延伸性的总结，总结自己接下来的方向，自己打算做什么，自己需要做什么，为了达成这个方向，自己需要付出什么等。例如：作为一个作业员，我希望自己在将来能坐上生产部长的职位，自己一定会为了这个方向而好好的努力，学习相关的技能知识，争取早日达到这个目标。

8、略加修饰

在撰文的过程，除了有力的数据支持外，还要有修饰，在这里我所说的修饰其实就是文章中的文采，总结类的文章也要写出文采了，否则的话别人看了总觉得是在记流水账。如果别人有这种感觉的话，可以说你的这篇总结就是失败的，尤其是领导看了之后，对你是否做过这件事件他他们也会感到怀疑的。因此总结类的文章也要略加修饰，这样总结就会显得有血有肉，逐渐丰满起来。

9、段落分明

对于你要撰写的内容，事先一定要一个初稿，所谓的初稿可以是在心中打下的，自己要明白，我要写什么内容，大体上要有几个段落，每个段落安排什么样的内容，这些都是事先必须清楚的。不能稀里糊涂，自己想到那就写到那，这样的话，你写出来的总结很可能被领导打回来重新返工，这是很危险的事情，尤其是在职场中，领导们会认为你做事情也是这样，没有什么条理性。

要有封面

在上交总结的时候我们最容易忽略的一个重要点就是封面问题，如果你的总结有封面会给人一种不一样的感觉，这说明你是一个细心的人，凡事要求完美。如果你的封面上著有自己的名字并且封面上还要一些图像的话，可能效果会更好，从总结有没有封面就可以看出你是一个怎么样的人，以及你办事能力怎么样。身为职场的一员，写好一篇总结，实际上就是对你自己工作的一个最大的反馈，同时也是让领导对你工作的一种肯定，写好总结是迎接新的胜利的前提。

通过写总结也会发现自己在过去一年中工作的不足之处，在今后的工作中尽量避免简单的事情复杂化，错误的事情重复化，因此，作为一名职场人员，写好总结也彰显自己的一面镜子。

个人工作报告总结(篇2)

本学期的工作已经结束了，在学校领导的指挥下，经全体后勤工作人员的努力，基本完成了学期初制定的计划指标，下面分三个方面做以总结：

一、主要做的几项工作

1、调整了各班的桌椅，进行归类登记。

2、安装了几件体育设备，对一些设备刷了油。

3、对各班桌椅进行了两次维修，每月检查一次。

4、落实了市里召开的消防安全工作会议精神，进行了消防安全检查，落实了责任。

报表工作。

6、完成了教育局综合楼的上水电费和冬季取暖费的收缴工作。

7、落实了市里召开的冬季城市管理会议精神，对清雪任务进行了布置安排。

报表等项工作。

住宿生工作有较大进展，开展了创优秀住宿生活动。

强化了门卫工作。

二、工作主要表现

1、食堂工作方面

食堂工作人员本着对工作负责的态度，不怕吃苦，任劳任怨，为学校做出了贡献，食堂的活大家都知道是比较累的，特别是冬季，咱们家两口半人的饭都不愿做，况且这三、四百人的饭菜如何做开始买菜时我和二刘三人都是第一次买菜，咋办我们就是多看、多问，一样的货谁便宜买谁的，为不在称上受骗，我们经常量自己的体重试称，这样边干边摸索，你心里只要想到学校，想把工作做好，没有克服不了的困难，现在我们每个人对市场行情基本了解，不担心被人糊弄，上当受骗。

每天早上买菜回来，xx就开始劈木头、引火做饭，王老师和徐老师她们身体都不好。家离学校又远，也能起早贪黑克服困难，大家一起忙碌从不计较干多干少，贾老师身体不好，摔伤了也不耽误，样样活都争先恐后，王师付炒七个小时的作业，确实很辛苦，正是由于这种吃苦奉献精神，才获得了丰硕成果。

本学期食堂收入按期初订的整个一年组都不错，三年三班、五年一班以上班级提出表扬。

2、住宿生方面

本学期住宿人数最多时达70多人，本学期有100左右人次住宿，一学期以来没发生过事故，学生在校吃得好，睡得安全。

学习成绩有不同程度的提高。这些成绩与班主任、辅导老师、陪宿教师的教育是分不开的，他们耐心辅导，精心呵护，付出了辛苦的汗水，付老师有时一宿都不睡觉给学生关窗盖被，打扫卫生，有时侧所堵了，清扫完之后，两天吃不下饭，这些工作也得到了其他老师和同志的支持，你像曹老师有时也帮助通侧所，修侧所，住宿生人数的不断增多，主要是班主任教师的动员，开学以来始终最多人数的班是六年一，其特点是人员稳定并且速增，保持较稳定班级还有五年一、五年二、三年一、三年三、以上班级提出表扬，最后一个月六年二也出现了高潮达到了十五人。

3、卖店工作

卖店工作人员，对工作认真负责，把准质量关，不进三无产品，确保学生的健康，经一学期的努力，基本完成了期初制定的一万五千元的指标。

再值得表扬的是徐师付，放哪都放心，干啥大家都满意，开始在食堂帮忙，后来修桌椅干杂活哪用哪到，现在清理楼道卫生，大家看得清楚，所以无论是前勤、后后勤从事的都是教育事业，只是分工不同，只要你付出，领导，群众都会看到。

三、存在问题。

1、住宿生在活动和管理上还有待改进。

2、食堂管理及学生剩饭菜的浪费现现象有待解决。

3、电的浪费现象有待采取措施。

个人工作报告总结(篇3)

合作经济组织，切实促进农民增收致富。完成农业增加值12530万元，畜牧业产值占农业总产值比重达55%以上，农民人均纯收入达到7220元；无公害果蔬生产投入品合格率达100%，完成任务数的100%，果蔬送检合格率100%，农业产业化发展定单农业面积9000亩，带动农户6650户，完成全年目标任务。

一、大田作物持续稳定发展：

继续推广优质高效农作物产品和配方施肥、秸秆还田技术，作好农作物病虫草鼠的综合防治，全镇粮食种植面积玉米受灾农户保险理赔工作已基本完成。

二、发展多种经营，促进农民增收致富。

（一）水果。新增水果面积农药安全、水果无公害生产等技术培训8次，共培训人次1200余人，并加强广泛的信息交流。同时，加强农村实用技术培训达7300人次；完成农村乡土人才统计工作。完成果园标准化建设300余亩。松林水果协会被国家科协评为国家示范性协会。

（二）蔬菜。以东广村、太阳村为主建立无公害蔬菜种植基地面积达东广村、太阳村利用果园地间种黄豆、花椰菜、莲花白等蔬菜3500余亩。继续稳定毛猪出栏，大力发展规模养殖，现有养猪规模户13户，养牛规模户8户，养羊规模户15户，养兔规模户82户，上半年共出栏毛猪27800余头，牛1995余头，小家禽74.3万只，实现畜牧业产值9500万元，占农业总产值的55%以上。全面完成畜牧血防工程。

（三）水利基础设施建设。完成山坪塘整治掏淤泰山水库、凤型水库、景顶寺水库和绵远河的防洪防汛预案。

（四）林业完成了市局下达的天然林保护和退耕还林工作目标：加强天然林保护工程的宣传，制止处理牛羊上山和乱砍乱伐行为1件；加强退耕还林的管护，补植退耕还林70000株，确保保成率和存活率都达到85%以上，认真落实退耕还林补偿政策，发放退耕还林粮食补贴款50多万元。

三、农经工作

年初对“一事一议”进行了政策宣传，规范“一事一议”筹资筹劳，减轻农民负担，对辖区内的四个专业合作社进行调查，并将合作社录入四川农民专业合作社名录库；加强对村社会计政策、法规和业务知识的培训。筹建土地流转服务中心。规范农村土地流转，确保农民利益。完成全年各项报表和调查工作。

四、农机工作

镇农机站与全镇农机手签订了安全责任书，完成农机购置任务，农业综合作业水平达61%，机械化插秧205亩。

五、农村能源工作及其他；

完成沼气建设270口，水产品总量达380吨，新增加专业合作社1个，培训农民工1600余人次，培训新型农民115人次，新建示范村1个，新建集中居民点2个。

六、其它：规范农药，肥料市场，特别是种子市场，确保种子和树种品种纯正，禁止高毒高残留农药在水果和蔬菜上的使用，积极倡导使用生态农药和生态化肥，确保蔬菜和水果的农药残留达标，生产资料投入合格的达98%。处理农资纠纷案件2件。

加强组织领导工作：为确保完成各项任务，镇村社干部要做到思路明确、措施得力，全镇党员干部思想要高度重视，始终围绕减灾增收搞好各项工作。

个人工作报告总结(篇4)

区人大常委会对我局工作进行评议，既是对我局近几年来工作情况的一次全面检验，也是听取意见和建议，及时发现和改进工作中存在的问题，促进质监工作迈上新台阶的良好契机。我们将认真听取各位代表对我局工作的意见和建议，认真查找工作中存在的问题和原因，制订切实可行的整改方案和措施，不断改进工作。通过此次工作评议，将进一步增强干部职工的法纪观念、人大意识和依法行政、公正执法的自觉性，激发广大干部职工努力搞好质监工作的责任意识、大局意识、奉献意识，从而进一步提高工作质量和效率，确保“两个”安全，促进质监职能的充分发挥，树立“科学、公正、热情、高效、廉洁”的质监形象。现就近几年来的工作情况汇报如下：

一、基本情况

**市质量技术监督局**分局是在原“**区技术监督局”的基础上，于，党组成员、纪检组长沈宗富（，党组成员、副局长李玲（，党组成员、副局长张仁平（。本届班子坚持加强学习、努力工作，竭尽全力，尽职尽责，扎实认真地开展创“四好”班子活动，注重抓班子政治思想学习，廉洁自律，围绕**经济建设这个中心，以促进**经济快速、健康、持续发展为己任，勤政务实，开拓进取，改革创新，各项工作取得了一定成绩，获得市质监局、区委区政府各种表彰、奖励12项。

二、狠抓“两个安全”，严厉打击违法行为

（一）加大行政执法力度，打击假冒伪劣。通过近“三重一大”、“百千万”工程等建材、特种设备、农资产品等15类产品开展质量监督检查，立案查处制假售假违法案件213件，较大案件11件，假冒伪劣产品涉案金额达1340万元，为企业和消费者挽回直接经济损失128万元。

（二）狠抓特种设备安全，预防重特大事故发生。锅容管特安全监督职能和机构划转后，我局在全面加强各项安全监察工作的同时，加强了对重点单位和场所的专项整治、防治重特大事故的发生。狠抓特种设备作业人员的培训、考核、发证工作。自注册登记管理，使用、注册登记率达个体户使用的特种设备进行重点排查，坚决打击制造、安装、使用“土锅炉”、“土容器”的违法行为，共捣毁土制设备停止使用土制设备宣传资料240份。目前，全区共有在用锅炉121台，在用压力容器1212台，在用电梯40台，气瓶9640只，起重机械561台，定检率均达到95%以上，工作报告《质量工作总结报告》。

三、深入开展专项整治，确保消费者身体健康

我局始终坚持以人民群众的切身利益为重，深入开展打假治劣工作，维护消费者的合法权益。聘请了质监协管员，共同维护市场经济秩序。

在开展的各类专项整治行动中，我局高度重视，以大局为重，迅速出击。服务业经营场所传染性疾病预防措施》国家标准的要求，向企业、商场发放该标准商场、饭店等重点场所的医用一次性防护服、口罩、一次性橡胶手套，以及洗涤产品进行了检查，做到防范于未然。

“毒粉丝“、“毒酒”事件，深入生产企业检查挂面销售粉丝24家；检查白酒生产企业52家，对无生产许可证生产白酒的33家生产企业予以当场处罚，责令限期取证；在预防高致病性禽流感行动中，加强对市场食品的检查，严厉打击非法进口禽类食品的行为；在查处“劣质奶粉”行动中，在清泉镇龙洞村捣毁一制造劣质奶粉窝点，查获奶粉成品3280袋，半成品330袋，无标识奶粉420公斤，另有国家明令禁止销售的劣质奶粉3160袋，成品包装袋约14000个；在开展“问题泡菜”整治行动中，检查生产经营单位10家，查处过期霉变酱腌菜600公斤。

2005年针对“苏丹红”事件，及时召开了相关食品生产企业会议，通报了“苏丹红”及其添加剂的有关情况，要求企业将其产品立即送检。并对全区食品生产企业使用“苏丹红”及其添加剂的情况进行清查，确保人民群众身体健康安全。

四、高效、勤政、务实，推动质监工作上台阶

我们积极倡导工作上勤政务实，以身作则，争创一流，作风上真抓实干，注重实效，生活上廉洁自律，甘为公仆，使各项工作取得了明显成效。

（一）狠抓目标管理，积极完成目标任务 每年，对市质监局和区委区政府下达的目标任务都高度重视，逐项对照分析研究，层层分解，落实到各部门和个人，及时制定出可行的保障措施，以确保目标任务高质量地全面完成，其中2年来共完成目标任务79项。

（二）从整体发展，推动经济发展 近年来，我们始终围绕**经济发展这个中心，大力服务于地方经济建设，使局部利益自觉服从于地方经济建设整体利益的需要。

1、狠抓质量，促进产品质量整体水平提高。按照国务院《质量振兴纲要》的要求，积极推进“质量兴区”和“质量兴企”工作，创建了“经营质量信得过”单位20家，认真宣传贯彻ISO9000系列标准，帮助企业完善质量体系。2000年以来6家企业取得3C认证，新增质量体系认证企业4家。从2004年开始完成年销售收入100万元以上企业及6类企业质量建档76家。加强了对可能危及人体健康和人身财产安全影响国计民生的产品和社会热点产品的质量监督检查，在全区对重点市场的重点产品开展专项整治26次，净化了市场，创造了放心购物消费环境，维护了广大消费者利益。近6年来，共抽查产品2280批次，合格率为97%，抽查商品3440批次，合格率为98%，重点考核246个品种的产品质量，质量稳定提高率达到90%以上，产品质量等级品率达到90%以上，质量损失率为0.22%左右。

次，其中强制检定计量器具次，确保了对外出具公正数据的公正、科学、合法性。近6年来，切实加强了对集贸市场和加油站的专项整治工作，集贸市场均配有公平称，其受检率为100%，固定摊位在用计量器具受检率达90%以上，在用加油机受检率为100%，严厉打击了缺斤少两的违法行为。

个人工作报告总结(篇5)

在秋高气爽的日子里，不经意间，我们匆匆度过了十月，回顾这一个月的工作流程，紧张而又忙碌，主要涉及到以下方面：

一、园务管理

1、做好班级每天的交接班工作。为了使班级的交接班工作有效进行,本月我园全部抽查了各班的交接表。

2、做好九月份的各项考核工作。

3、 定期查看《家园联系栏》。家园联系栏是班级活动中的.窗口，大家都能够及时更换一些内容，完成效果较好。

4、申请“保健合格证”资料收集的准备。

二、教育教学工作

食品安全”的教育内容，小班幼儿观看了幼儿安全交通手册，通过这些来增强其安全防范意识和能力。同时，发放《致家长的一封信》广泛宣传安全知识，提醒家长要高度重视假期孩子的安全和健康，切实加强教育监管。

2、本月继续开展了教师听课活动。

静、光源来划分区域的摆放，并每班做了平面设计图，更进一步务实主题环境、区域环境创设。

4、开展“万圣节活动”，让幼儿了解万圣节的来历。

三、一日常规方面

鞋袜。

2、加强户外体育锻炼。

四、保健卫生工作

1、安全事故，防患于未然。安全工作一直是所有工作中的核心内容，本月虽一直在强调安全，做安全的宣传工作，

2、做好幼儿的防寒保暖工作。深秋已至，天气已经有些寒冷了，一早一晚的温度偏低。为此，加强幼儿的身体锻炼，户外活动多运动，增强自身抵抗力。

3、做好物品消毒工作。近日，卫生检查时被子都很干净整洁，食堂的卫生消毒工作也得到了很好的改善。

4、做好晨检及全日观察与记录工作。

5、保证幼儿的足够睡眠及睡眠质量。

余杭区曙光幼儿园

农业工作个人述职报告1500字

随着时针转盘的转动，我们也该回顾自己做过的繁忙工作，写一篇今年的述职报告了。述职报告一般不是大众的，具有明显的“个人性”，下面编辑为您呈上“农业工作个人述职报告”相关主题内容，本文气息清新收藏后可随时回味！

农业工作个人述职报告 篇1

个人年度考核农业工作总结

近年来，随着人们对健康的关注度日益提高，农业作为食品安全的基础，显得尤为重要。在农业工作中，每一个工作人员的辛勤付出都是不可或缺的。我也是其中的一员。经过一年的农业工作，我深深感受到了自己的不足与进步，更对未来的工作充满了信心。

一、加强技能提高

在今年的工作中，由于对于农业生产并不是很了解，我一开始并不知道该从何入手。于是我利用休息时间和业余时间，参加各种种植和养殖技能的培训，同时也在查阅各种资料来不断提升农业技能，使自己更好地开展工作。

二、注重细节把握

在农业工作中，细节决定成败。农业工作需要注重农作物、禽畜等生命体的生长过程中的细节把握，包括对于气温、湿度、光照、饮食等各项因素的掌控。在我工作的过程中，每天都会仔细地观察、认真地记录，尽最大努力做好每一个步骤，因此顺利地取得了不错的成绩。

三、注重责任和使命

作为一名农业工作者，我们的责任就是保证农产品质量、生产安全。为了向社会呈现可靠、优质的农产品，我会在种植或养殖前仔细检查土壤、选择适宜的品种，并付出更多精力选购适合的饲料、药物等。同时，对于个体客户的定制农业产品也不能有丝毫瑕疵，一定要以质量为先。

四、加强农业交流

农业交流是非常有益的，它可以帮助我们相互之间交流思路和技巧，同时还能够学习到其他地区的种植和养殖方法。因此，我在今年的工作中也积极和同行们进行交流，通过交流取长补短，提高自己的技能。

五、总结经验教训

不论成功还是失误的经验都可以成为我们向成功迈进的一步。在今年的工作中，我也遇到了不少困难和挑战。因此，我会在一件事情做完之后总结，反思，总结经验教训，不断完善自我。

总结：

每一位农业工作者都是为保证人类的食品安全和农业生态和谐做着不可替代的工作，而我的年度考核农业工作总结也密切关注着这些领域的发展。我无愧于自己的努力和取得的成绩，同时对于未来的发展充满着信心。我们会在实践中不断积累经验，并做出更好的贡献。

农业工作个人述职报告 篇2

一、工作总结

xxxx年，农业农村工作紧紧围绕“奋战xxxx，奋进xxxx”年度工作主题主线，聚焦“六重”清单落实落地，深化乡村振兴“六千六万”行动，高质量抓好决战脱贫攻坚、农业稳产保供、农民持续增收和农村全面小康。前三季度实现农林牧渔业增加值xxx.x亿元，同比增长x.x%；农村居民人均可支配收入达xxxxx元，同比增长x%，城乡居民收入比为x.xx:x。

（一）精准脱贫攻坚成果不断巩固提升。“五排查五清零”任务全面完成，“两不愁三保障”突出问题有效化解。xxx户（xxx人）人均年收入xxxx元以下农户全部清零，xxxx户危房户、xxxx户无房户全部清零。实施产业就业帮扶、折股量化帮扶，新增帮扶低收入农户xxxx户，永嘉来料加工带动就业致富入选全省精准扶贫十大案例；异地搬迁帮扶xxxx人，并确保“下得来、稳得住、富得起”。全市低收入农户人均可支配收入达xxxx元，同比增长xx.x%，高出省均x.x个百分点，居全省第x位。文成县获省政府扶贫工作专项激励。

（二）乡村振兴“两带一园”建设持续推进。全年落实西部生态休闲产业带项目xxx个，以项目建设带动一二三产融合发展。培育xx条西部生态休闲产业带旅游精品线，带动乡村旅游人数达xxxx万人次，占全市旅游业比重的xx.x%。新建乡村振兴示范带xx条，续建乡村振兴跨区域精品带x条。围绕“六无六有”“十个一律”，累计整治田块xxx个、面积xx.x万亩，规范新建管理用房xxxx座，创建样板田块xx个，全力打造美丽田园。乐清市龙西乡龙溪村获评全市首个中国美丽休闲乡村，洞头、乐清、瑞安等x个案例入选“x乡村振兴十大模式”。在全省农博会上举行x乡村振兴“两带一园”建设成果发布会暨“瓯越鲜风”农产品区域公用品牌推介会，国内人民日报、新华网、农民日报、x日报、x卫视等xx多家媒体报道，累计观看和点击量达xxxx万人次以上。

（三）新时代美丽乡村建设迭代升级。深入实施“千万工程”，扎实推进新时代美丽乡村建设，文成县被授予xxxx年度x省新时代美丽乡村示范县，xx县、xxx推荐上报xxxx年度x省新时代美丽乡村示范县培育名单，全市建设新时代美丽乡村xxx个，美丽乡村示范乡镇xx个，新增农村生活垃圾分类处理村xxx个，累计完成垃圾分类处理村xxxx个，覆盖面达xx.xx%。深化农村人居环境整治，评选“最脏村”xxx个、“最美村”xxx个、“最脏公厕”xxx座。深化省级善治村和善治示范村创建，初步确定善治村创建xxx个。完成xxxx个村集体经济组织换届，xx个乡镇、xxxx个村纳入“三资”智慧监管试点。启动新一轮村级集体经济“三年行动”计划，全市村级集体经济总收入达xx.x亿元，同比增长xx.x%，其中经营性收入xx.x亿元，同比增长xx.x%。

（四）农村集成改革不断深化拓展。成功承办全国农村改革试验区交流现场会，龙港市宅基地制度改革、瑞安市探索小农户和现代金融有机衔接机制改革新入选全国农村改革试点。稳步推进乐清宅、xx、泰顺x项试点改革，深化瑞安、xx农村宅基地“三权分置”试点改革，推进闲置农房盘活利用，完成农房盘活xxxx幢，带动农户就业xxxx人，吸引资本投入x.xx亿元，增加村集体收入xxxx万元，增加农户收入x.xx亿元。瑞安市与世界xxx强中化农业合作打造新型“三位一体”模式获农业农村部肯定，全市建成“三位一体”综合性合作经济组织xxx个。

（五）重要农产品保障能力显著增强。建立农业工作专班，实体化推进粮食、生猪增产保供，完成xxx.x万亩粮食播种面积，开展粮食功能区“非粮化”整治，落实x.xx万亩粮食生产功能区提标改造，粮食面积和产量实现“双增长”。新建万头规模猪场xx家，xx家建成投产，xx月底生猪存栏xx万头、出栏xx万头。培育“瓯越鲜风”区域品牌，建设首批xxx家标准化生产基地，认定首批xx个市级示范基地，完成制定首批xx个品种导则。

（六）现代农业平台加速打造。培育国家级特色农业强镇x个、省级特色农业强镇xx个、省级现代农业园区x个、市级田园综合体x个。乐清市列入国家一二三产融合发展先导区创建，永嘉楠溪源头田园综合体、乐清大荆铁皮石斛田园综合体、瑞安天井垟田园综合体列入省级田园综合体创建，瑞安获批全省唯一国家级现代农业园区，xx县xx镇入选农业产业强镇建设名单，洞头区入选第一批省级渔业转型发展先行区名单。洞头、乐清、文成、xx、xx列入省乡村振兴产业数字化建设示范县，合计获得省财政补助x.x亿元。乐清、瑞安、xx荣获全国农业农村数字发展水平评价百强县。

二、工作思路

xxxx年，我市农业农村工作将全面贯彻落实党的十九届五中全会、省委十四届八次全会精神和市委市政府整体部署，忠实践行“八八战略”、奋力打造“重要窗口”，深度融合x“五城五高地”建设和新时代x“三农”工作“xxx”行动，聚焦高质量、竞争力和现代化，实施乡村建设行动，深化“两带一园”建设，强化以工补农、以城带乡、畅通循环，奋力实现“六新”突破，率先构建农业农村新发展格局。实现农林牧渔业增加值增长x.x%左右，农村居民人均可支配收入增长x.x%左右，城乡居民收入比约为x.xx:x。

（一）抓好农村改革三大重点，争创集成改革新高地

1.深化“三位一体”改革。以争创全国“三位一体”改革示范市为目标，以“规模化+智慧农业”“品牌化+现代流通”“普惠化+金融创新”“组织化+资源整合”为抓手，创新“三位一体”模式，推动生产合作“全周期”提升、供销合作“全链条”联动、信用合作“多元化”创新。建成“三位一体”示范性农业经营主体xx个。

2.深化国家级改革试点。以完善产权制度和要素市场配置为重点，加快推进乐清、龙港农村宅基地改革试点，加快“三权分置”改革的系统集成和全域推进；集成推进xx县小农户和现代农业发展有机衔接机制改革试点经验，大力发展农业社会化服务；集成xxx人口集聚与农民增收致富改革经验，完善“新居民、新社区”管理模式，强化社会保障和管理服务，确保“下得来，稳得住，富得起”。稳妥开展农村承包土地的经营权和农民住房财产权抵押贷款试点。

3.完善农村基本经营制度。建立健全农村承包地“三权分置”政策体系，加快推进适度规模经营流转，做好到期延长流转工作指导。高质量培育新型农业经营主体，规范提升专业合作社xxx家，新增省级示范性专业合作社xx家以上，新增省级示范性家庭农场xx家以上和市级示范性家庭农场xx家以上。

（二）建设乡村振兴“两带一园”，打造乡村公园新亮点

1.推进乡村公园建设试点。牵头研究乡村公园建设的指标体系、工作体系、政策体系、评价体系，选择若干片区开展试点。以村、镇和区域为单元，以乡村振兴示范带为基础，叠加美丽田园、美丽乡村、美丽环境、美丽经济，分层次、分类别开展建设。实行农村山水林田湖草全要素综合整治，全面优化生产、生活、生态布局，植入产业培育、公共服务、乡村文化、基层治理等功能，体系化、标准化打造人无我有、具有x辨识度的乡村公园，制定乡村公园的中国标准。

2.由点拓面打造“两带一园”。持续谋划招引西部生态休闲产业带重大项目，引导更多资源要素向产业带集聚，带动西部山区绿色崛起。新建西部生态休闲产业带项目xxx个以上，新培育旅游精品线xx条，实现乡村旅游人数达xxxx万人次。全年新建乡村振兴示范带xx条，提升乡村振兴示范带xx条，续建跨区域精品带x条，全面提升已建示范带和精品带，全域打造基础设施完善、生态环境优美、发展前景广阔、百姓创业致富的乡村振兴景观带、产业带、人文带和富裕带。巩固深化田园环境整治成果，健全完善提升田园整治标准和机制，拓展田园农业功能，做好农旅深度融合文章，植入更多产业元素，推动“美丽田园”向“美丽经济”转化。

3.建设新时代美丽乡村。深入开展农村人居环境垃圾、污水、厕所“三大革命”，推动农村垃圾革命从集中收运处置向源头分类、资源化利用升级，污水革命从截污纳管向全面达标排放升级，厕所革命从普及卫生厕所向创建星级公厕升级。深化“最美村”“最脏村”“最脏公厕”评选，加快建设新时代美丽庭院、美丽乡村、美丽城镇和美丽乡村示范县。新建新时代美丽乡村xxx个、美丽乡村示范乡镇xx个，新增农村生活垃圾分类处理村xxx个。力争xx县、xxx创成全省新时代美丽乡村示范县。

（三）实施稳产保供三大工程，增创提质增效新优势

1.实施粮食稳产提质工程。加大规模种粮补贴力度，稳定粮食播种面积和产量。高质量开展粮食生产功能区提标改造和管护，谋划粮食生产功能区修编，力争将复种指数提升至x.x。新建、提升“菜篮子”基地x万亩，储备应急蔬菜xxx吨。健全高标准农田建设属地政府主导机制，以全域土地综合整治与生态修复工程为抓手，建立“项目储备库”“高标规划图”，健全高标准农田建设奖优罚劣和督考机制，完善高标准农田建设和管护机制。

2.实施生猪增产保供工程。全力推进万头规模猪场建设，xx家万头规模猪场全部建成投产，生猪存栏达xx万头。推动畜禽屠宰行业转型，重点支持永嘉、瑞安、xx、xx打造集屠宰、加工、冷链销售为一体的现代屠宰企业，改造提升生猪和牛羊屠宰场x家。坚持“六化”引领，提升畜牧业疫病防控、粪污处理、数字化建设水平，建设xx家绿色牧场、xx家省级美丽牧场。启动省市共建Px实验室项目。

3.实施渔业现代化提升工程。纵深推进“浙南鱼仓”修复振兴，加快发展大黄鱼等高附加值海洋养殖业，鼓励发展远洋渔业。加快推进洞头中心渔港、xx舥艚渔港、xx霞关渔港x个渔港经济区建设，加快落实“港长制”，实施渔获物定点上岸管理和渔港污染防治设施建设，竣工验收x个标准渔港（避风锚地）。加强现代渔业绿色发展，创建省级渔业健康养殖示范县x个，新增省级以上水产健康养殖示范场xx家。

（四）推进产业振兴三大行动，构建高质量发展新体系

1.实施平台拓展行动。以西部生态休闲产业带为主平台，高标准推进田园综合体、农创园、现代农业园区、特色农业强镇等产业平台建设，推动农业产业集聚发展。全年开展x-x次招商大会，招引知名工商企业投资乡村产业项目xxx个以上，实现社会资本下乡xxx亿元。

2.实施强链补链行动。把农业生产与农产品加工流通、休闲观光农业发展结合起来，强化数字赋能发展，推动互联网、大数据等与种养业深度融合，推进数字农业工厂试点建设，搭建数字“三农”电商平台，打通全产业链堵点，延伸产业链、提升价值链、优化供应链，重点培育xx条xx亿元以上农业全产业链。

3.实施品牌提升行动。深入实施农产品品牌“xxx”行动计划，以绿色、健康的标准推进农产品生产基地建设，严格执行“一品一导则”“一场一标准”，严格准入机制，加快在省内外打响“瓯越鲜风”品牌。

（五）夯实乡村建设三大基础，开拓城乡融合新局面

1.发展乡村基本公共服务。把农业农村作为各级财政支出的优先保障领域和扩大内需、畅通国内大循环的潜力所在，把握“土地出让金收益的xx%用于乡村振兴”政策红利等机遇，加大农业农村投资力度，推动农村水、电、路、气、通讯、物流等基础设施提档升级，推动教育、卫生、养老、文化等资源向农村延伸，提高城乡公共服务和基础设施均等化水平。

2.数字赋能乡村治理。聚焦生产生活智慧化，对接全省数字乡村“xxxx”平台，建设市级乡村治理数字化平台，力争纳入“城市大脑”，精准赋能生产管理、流通营销、行业监管、公共服务、乡村治理，推进乡村整体智治。深化省级善治村和善治示范村创建。全面加强村级“三资”智慧监管，实现村级“三资”智慧前置全托监管全普及、全贯通、全融合。

3.全面推动“两进两回”。实施科技进乡村、资金进乡村、青年回农村、乡贤回农村行动，有序推动城乡科技、人才、资本等高效双向流动。以创建国家级农业科技园为契机，建好x乡村振兴学院，把农业人才引进纳入x引才“xxx计划”，完善院地合作机制，建立农业领域科技人才智力资源库，建设农民创业实训基地、农村电子商务创业园、农村创业指导中心等创业平台。

（六）完善强村富民四大保障，创造幸福美好新生活

1.推进村集体经济发展。实施新一轮“三年计划”，深化“帮扶八法”，打造一批集体经济发展示范村。健全“红黄绿”三色管理制度，严防“注水”“返薄”，杜绝“数字消薄”。全市村级集体经济总收入增速不低于上年全省平均增速，力争消除年总收入不足xx万元、经营性收入不足xx万元的村，基本消除收支倒挂村。

2.建立扶贫攻坚与乡村振兴衔接机制。巩固拓展扶贫攻坚成果，建立健全防止返贫监测和帮扶长效机制，加强扶贫项目资金资产管理。完善低收入农户动态精准管理，完善产业帮扶和消费帮扶机制，增强增收能力，拓宽增收渠道，实现共同富裕。大力支持民族乡村加快发展。

3.统筹抓好农业安全生产。深化“肥药两制”改革，实现县域全覆盖、规模主体全落实，建成省级农业绿色发展先行县x个。持续推进“绿剑”“一打三整治”专项行动，重点开展海上渔船安全专项整治，坚决整治涉嫌帆张网作业渔船、涉渔“三无”船舶、“挂靠渔船”等高危渔船，建立健全渔船安全管理长效机制，提升渔船安全管理水平。

4.建设三农“铁军”队伍。开展“亮绩竞赛”活动，形成比学赶超氛围，培养一批狮子型干部，建造一支富于创造、充满激情、勇于担当的“三农”铁军。落实领导干部“一人一课题”机制和工作创新机制，实施项目化管理，推动形成以课题谋思路、以思路促发展的工作氛围，全面推进“三农”工作迈上新台阶。

农业工作个人述职报告 篇3

个人年度考核农业工作总结

回顾过去一年，我在农业工作中有了很多收获和成长。通过努力学习和实践，我逐渐掌握了不同领域的技能，也提高了自己的工作效率和专业素养。以下是我的年度总结。

一、拓展新的技能和知识

在过去的一年中，我主动学习了一些新技能和知识，包括生物有机肥料的生产和应用、农作物病虫害防治技术、农业机械的操作和维护等。我还通过查阅文献和向同事请教，积累了更多的专业知识。

二、提升工作效率

通过努力学习和积极实践，我在农业工作中逐渐掌握了一些行之有效的方法，以提高工作效率。比如，我在种植树苗时，采用了分层管理的方法，将不同生长期的树苗分层放置，以便于管理和照顾。在操作农业机械方面，我也总结出了一些实用的经验和方法，使得我在完成任务时更为高效和准确。

三、加强团队协作

在农业工作中，团队协作是至关重要的。在过去的一年中，我在团队中积极参与，与同事进行了充分的沟通和交流。我还组织了一些团队活动，以提高同事之间的默契和合作精神。通过这些努力，我与同事之间的合作关系更为密切，也更加愉快和高效。

四、优化农业生产质量

在过去的一年中，我积极参与了农业生产的各个环节，从肥料施用和种植到收获和销售，全程参与，不断调整改进。通过采用科学的管理方法和有效的技术手段，我成功地提高了生产效率和产品质量，同时也降低了生产成本。

五、积极拓展市场销售渠道

在农业生产中，销售环节同样重要。在过去的一年中，我积极寻找各种销售渠道，扩大了销售范围，并通过深入了解市场需求，引入更多高质量的产品类型，满足了客户的需求，也赢得了更多的信任和支持。

总之，在过去的一年中，我不断学习和进步，尽全力为农业工作贡献自己的力量。展望未来，我将继续努力，不断学习最新技术和知识，以提高自己的专业水平和贡献更大的力量。

农业工作个人述职报告 篇4

根据市委的安排，我于20__年9月到西山三岔村委会牛街村民小组______家学习锻炼。短短的6个月的时间，我脚踏实地践行“三同”，深刻领会了盛市委关于机关年轻干部到基层锻炼的决策的正确，深深感到了乡村干部的艰辛、农民朋友的艰苦、“三农”工作的艰巨，自己经受了一次难得的锻炼和磨炼。回顾“三同”的日子，总结如下：

一、思想、情感上发生了明显变化。找到了一些与群众同呼吸、共命运的感觉。走出机关来到农村，由一个机关工作人员变成一个普普通通的农民，整天应对的由抽象的文字材料变成了实实在在的事和活生生的人，这种变化对我的思想、情感的影响是巨大的，也是深刻的。比如，同样是对待土地征用和农民失地问题，过去从材料和新闻上看到他们，我可能会产生一些同情;但是此刻，当我实实在在应对这些事，应对农民兄弟，望着他们期盼的眼神时，我感觉到的就不仅仅仅是同情，更重要的是一种职责了。过去看到这种状况，我总期望别人去做点什么，此刻却想我能为他们做点什么。类似这样的变化，半年来经常发生着，而且在许多方面正在发生着。我相信这种变化会影响到我的今后，我永远都不会忘记我在三岔“三同”的日子。六个月对农村的耳闻目睹，亲身体验，与农民兄弟的促膝交谈，也让我看到了、听到了、认识到了、体会到了市委实施“云岭先锋”工程，开展“千个支部帮千村，万名干部下基层”活动的良苦用心。换句话说，我们到基层锻炼，就是了解民情、听取民意、关注民生，服务民利，将“三同”融入“三农”。锻炼我们的思想、作风、意志、潜力和为人民服务的本领。

二、透过调查研究，初步了解了一些村情民意。“三同”期间，我比较注意调查研究。为期六个月的“三同”活动，我既要当好农民，又不能完全等同于农民。按照市委提出的“三个为什么”(到基层锻炼为什么，锻炼期间做什么，锻炼之后留什么)，认真思考西片区发展中的一些共性和热点问题，开展一些社会调查和走访活动。虽然我生在农村，但长期在外学习工作，此刻农村的条件、环境、现状都已经发生了深刻变化，仅仅凭印象、凭经验已经不能准确把握农村工作的特点了，难以适应“三农”工作的需要。

不到农村不明白，一下基层才明白，农村工作千头万绪、错综复杂，农村工作事情十分具体，鸡毛蒜皮一大堆。我没有实际工作经验，为了熟悉农村工作，我经常跟着村组干部到村子里看看问问，慢慢熟悉环境，经常和村干部促膝交谈，虚心向他们学习，到村子里进行村情民意调查，了解农民关心什么，需要什么。

我所在的三岔村委会地处原西山乡政府所在地，是那里的政治、经济、文化中心。三岔村民委员会共有4个村民小组，1035户农户，人口3787人，人均有粮414公斤，农民人均纯收入2543元，人均耕地只有0.41亩。由于近年来开发区的开发建设征用了超多土地，大多数劳动力外出打工，三岔农民一年时间是“一个月种田、一个月过年、十个月外出打工挣钱”。三岔属城郊结合部，经济相对发达，目前正抓紧小康村的建设，大多数农户基本不干农活或干农活的时间很少。我所在的农户家户主是村民小组的副组长，土地大部分被征用，基本上无农活可干，针对他家的实际状况，“三同”期间，我主要是帮忙他们做点家务，收割季节帮忙收割谷子、玉米，辅导两个子女的学业。对村委会的工作则尽力而为，列席部分会议，用心提一些意见和推荐。针对三岔土地被征用，农民失地、农民外出打工的实际，对三岔的农村富余劳动力转移和发展城郊经济我作了一些调查，能够说，这些调查虽然是初步的，但却是活生生的，是在办公室的文件材料中读不到的。到农村后的感受是在机关里无法找到的，一些鲜活的知识也是在机关无法学到的。

三、开阔了眼界，改变了观念。过去在机关工作，构成一套固定的思维、观念以及方式，对机关以外的状况和工作，尤其是对农村此刻的状况和工作都不了解，也很少去关心。透过六个月的“三同”活动，使我对“三农”问题有了更加深刻的认识和了解，对农民有了更加深厚的感情。毛主席当年对知识青年说，农村是一个广阔的天地，在那里是能够大有作为的。这句话用来形容我此刻的感受是最恰当但是了。我很荣幸自己能够参加“三同”活动，亲眼目睹了农村此刻的变化，尤其是开发区取得的辉煌成就以及西片区的开发建设给西山带来的巨大变化。我还亲自感受了市委、市政府，开发区党委对农民的关心和爱护。这使我发现，农村工作原先这么有好处，“三个代表”重要思想原先能够这么直接、这么真切在农村得到体现。这段经历使我对所从事的机关工作和“三同”活动有了新的认识，我相信有了这番经历之后，再回到机关时，我会尽自己所能，尽力干好本职工作，为农村工作带给更多的帮忙和服务。

四、学到了知识，增长了才干，获得今后成长和进步的动力。我是从学校直接到机关工作的，过去在学校和机关学到了不少东西，也积累了必须的工作经验，这些知识和经验对我的成长发挥了重要作用。透过“三同”，又学到了许多新的知识。比如，关于“三农”问题。俗话说“实践出真知”，即使是过去已经学过的东西，由于要在实际中运用，也有了新的认识。另外，透过和村组干部的接触，了解了一些农村工作的工作思路和工作方法。比如实际贯彻落实上级的政策，如何处理村民的纠纷，如何发展农村经济，农村产业结构调整等等。好多都是我在机关没有接触到的，实践这一课也是我自身最缺乏的。我相信，如果我能够把学到的和过去积累的东西结合起来，融会贯通，这份收获将会令我终身受益。

总之，六个月的亲身经历使我深深体会到，安排机关年轻干部到农村、到基层是一项十分正确的举措，是一条培养和造就青年干部的有效途径。对整个干部队伍是一种重要的选才，育才方式;对我们年轻干部，有利于提高理论联系实际，解决具体问题的潜力，培养与人民群众的深厚感情。“三同”活动虽然即将结束，但它将在我的人生旅程中留下浓墨重彩的一笔，对我来说是一次难得的人生成长经历。

农业工作个人述职报告 篇5

10号）、《省农产品加工业振兴规划》和市委、市政府“建设现代xxxx幸福家园”战略为指导，加快推进农业产业化进程。通过转变发展方式，鼓励现代企业先进管理模式，促进农副产品精深加工，不断提高农业现代化水平，逐步形成具有xxxx特色的现代农业产业体系，促进和服务全市“三农”工作稳步、健康发展。力争全市农产品加工销售收入增长25%以上，休闲农业经营收入增长25%以上。具体做到“五个一”：

1、推动一批园区建设。一是充分发挥加工园区发展的“聚集”效应，重点打造西洞庭农产品加工园和xxxx家具市场加工园两个条件较好、具有比较优势的园区建设。二是鼓励发展大中型龙头骨干企业，支持有市场、有潜力、有特色的农产品加工小型企业发展。三是加强财政资金扶持、信贷投入、税收和用电用水等方面调查研究，制定一套符合实际并且操作性比较强的政策，吸引企业入园投资置业。

2、提升一批企业上台阶。一是培植一批十亿企业，百亿产业。重点扶持金健米业、洞庭水殖、万福生科3家上市公司，积极推进广源麻业、云锦集团、惠生肉类、双佳农牧、盈成油脂、汇美食品和丰康生物等标志性龙头企业梯队上市。重点培植粮食、棉麻、柑橘、茶叶、林纸、畜牧、水产等十大优势产业。二是提高企业精深加工水平。重点支持现有龙型企业技术改造，促进新产品、新装备、新工艺开发。三是力争xxxx年新增省级龙头企业10家左右，市级龙头企业20家以上，规上企业20家以上。

3、打造一批名品。一是培育优质、高效、安全生态产品。重点推进省级以上龙头企业食品类产品全部达到无公害或绿色产品标准。二是积极争创国家品牌。争取新增2个中国驰名商标。三是加大现有品牌整合。重点以金健米业为主整合粮食品牌，以盈成油脂为主整合食用油品牌，以广源麻业为主整合麻纺品牌，以石门有机茶为主整合茶叶品牌。

4、组织一批有影响的活动。一是组织和推荐我市规模龙头企业参加省内外农产品展示展销活动。二是组织开展休闲农业观摩活动和现场交流活动。三是组织龙头企业负责人到先进地区和优秀企业去参观考察，增长见识，不断拓宽企业家的视野。四是搭建平台，让企业家与政府领导和有关部门开展座谈，面对面交流，及时解决难点问题。

5、抓好一批招商项目落地生根。一是紧跟意向性项目不放松。重点围绕xxxx年“现代农业发展论坛暨推介会”上签约的汇美食品有限公司15万吨柑橘综合加工项目和宏户葡萄园休闲农庄建设项目做工作，争取早日开工投产。二是积极争取市委市政府支持。通过贴息、补助、奖励等形式，支持龙头企业扩大生产规模、推进技术改造升级、产品研发。

让企业家与政府领导和有关部门开展座谈，面对面交流，及时解决难点问题。

5、抓好一批招商项目落地生根。一是紧跟意向性项目不放松。重点围绕xxxx年“现代农业发展论坛暨推介会”上签约的汇美食品有限公司15万吨柑橘综合加工项目和宏户葡萄园休闲农庄建设项目做工作，争取早日开工投产。二是积极争取市委市政府支持。通过贴息、补助、奖励等形式，支持龙头企业扩大生产规模、推进技术改造升级、产品研发。

农业工作个人述职报告 篇6

个人年度考核农业工作总结

时光荏苒，转眼间一年已经过去。回首这一年的农业工作，我深感责任重大，为了不辜负组织和广大农民群众对我的信任、期望，我勤奋工作、认真思考、创新发展，取得了一定的成绩。

一、认真学习，不断提高

这一年，我深感作为一名农业工作者，必须不断学习、不断提高才能适应农业科技进步和市场变化，才能更好地服务农民群众。因此，我利用零碎时间参加各种培训班，认真学习农业科技知识和市场经济理论，以不断提高自己的理论水平和业务能力。我坚信，能够不断学习、不断提高自己才能更好地为农民群众服务。

二、全面摸底，科学规划

我深知全面摸底十分重要，因为了解群众的最新信息和需求是发展农业的前提条件。因此，在全县范围内，我利用各种途径，比如开展调查问卷、电话走访等方式，摸清了当地农业生产和市场销售的情况，精准掌握了群众的需求，科学制定了农业发展计划和实施方案，落实了全县农业的全面发展。

三、实行精准扶贫，开发特色产业

作为农业工作者，我深感我们要把握当前发展的机遇，善于挖掘深度贫困地区特色产业，帮助农民增收致富。因此，我采取实行精准扶贫政策，先后着手开发龙葵、银鱼、泥塑等特色产业，并通过贴息贷款等多种手段，逐步打造起了一批生产规模相对较大、效益较好的民营农业企业，为农民增加了收入，改善了生活条件。

四、注重科技创新，提高农产品质量

在农业发展中，科技是重要的支撑。为了保证农产品质量和安全，我们必须不断进行科技创新，以提高农产品质量。因此，我积极引进国内外最新技术和设备，通过示范、培训等多种形式，提高了农民的技术水平和生产能力，加快了农业生产和加工的现代化程度，实现了农业的高增长。

五、注重环保、有机农业发展

我们深知环保、有机农业发展的重要性。因此，我推广有机农业、科学施肥、种植节水，减少农业环境污染，保护农业生态环境，努力实现无害化、无污染的农产品生产。同时，我们也在全县范围内积极落实环保政策，对于污染农业环境治理不力的企业和农户进行责任追究，真正保障了人与自然的协调发展。

总之，在这一年的工作中，我感受到了农业的重要性和发展的挑战。坚持“服务农民，发展农业”的宗旨，我牢记自己的职责和使命，全身心地投入到工作中，取得了一定的成绩，也为今后工作的展开打下了坚实的基础。通过深入反思和总结，感谢领导和部门的关心指导，我将在以后的农业工作中更加尽职尽责，更加努力奋斗，为我国农业、农民的发展作出更大的贡献。

农业工作个人述职报告 篇7

个人年度考核 农业工作总结

一、工作环境

新冠肺炎疫情闯进我们的生活，全球通行限制，各行各业都受到了很大的影响。在这样的环境下，我所在的农业工作也面临着前所未有的挑战。但是，我们不畏艰辛，以不怕疫情、不怕困难、不怕辛劳的精神，积极开拓和推进农业工作，在这个特殊时期中，完成了很多工作。

二、农业生产

1.加强与农民的联系

在疫情期间，我们一方面加强了与农民的联系，了解他们的实际情况，感受他们的心声。另一方面，我们把我们的建议和政策传递给农民，帮助他们了解相关政策，增强他们对政策的信心。因此，我们的居民在经济和生活方面得到了相应的帮助。

2.促进农业生产

在新冠肺炎疫情影响下，我们的农业生产受到了前所未有的打击，这需要我们下更大的工夫来推进农业生产，以保持国家的粮食安全和市场平稳。我们采取多项措施，例如在天气状态不好的情况下，尽可能多地散发相关物资和种子。同时，我们也加强对大型农业企业的管理，促进农业生产保持持续发展。

三、农产品市场推广

在农业生产的同时，我们也加强了农产品市场推广，开展多项贯穿营销渠道、快递服务等推广方式，实现了农产品的批发价值和价值转变，并且收获了不错的经济效益。

四、其他方面

1.助力贫困户脱贫致富

我们在多项扶贫政策中，也采取了行之有效的措施，协助贫困户脱贫致富。我们为他们提供了种子、幼苗和农药等，让他们轻松开启“种田致富”之路。同时，我们还对他们进行了培训，让他们更好地掌握种植技术和销售知识。

2.协助生态文明建设

我们也积极协助约定走向生态文明之路。在宣传和教育方面，我们透过举行多项活动，让居民们学习更多的环境知识，实现节能减排的目的。并且在一些部门和区域的规划中，我们也需要注意生态环境和绿化，从营造环境的角度出发，协助美化我们的城市。

五、小结

在农业工作中，我们不能总是赢，但我们可以学会在失败中吸取教训，以改进和完善我们的工作推进的方式。尽管疫情形势严峻，但是我们自始至终始终坚持不懈，有序推进了各项工作。在未来的运营中，我们也会采取更加灵活的策略，实现更好、更高效的工作成果。

农业工作个人述职报告 篇8

从年初至今，在镇党委、政府的正确领导下，全站人员同心协力，努力工作，较好地完成了全年工作计划，取得了很好成绩，现将今年来的工作总结如下：

一、重点项目建设完成情况

1、全程机械化实现了大面积耕作，办好了全程机械化绿色模式高产攻关示范。

机械化育秧、插秧工作，经过前两年的探索已经掌握了一套成熟技术，该项目是连续性项目，今年在我站大力宣传下，除了去年3个种植大户，今年又新培养了6个种植规模大户，面积最少的100亩、最多的380亩；九个大户共购进全自动高速插秧机5台，新建大棚12个，安装烘干机6台，添置大型耕田机6台，收割机6台，拖拉机5台,播种流水线2台。为了做了2025年全程机械化绿色模式高产攻关示范工作，充分提高农户的生产积极性，完成项目的四双要求，特别是要实现早、晚稻双过600公斤的任务，我们积极配合市农业局下了不少功夫，从选种、育秧到移栽、大田管理等技术，邀请了湖南农业大学邹应斌、唐启源教授全程进行跟踪指导，并在邹教授的指导下做了一系列的对比试验，如：采用印刷技术进行播种试验，单本、双本、多本移栽试验，不同密度播种试验等等，在实施的过程中我们还邀请了全镇示范户、大户和农户现场进行观摩，经过坚持不懈的努力，双季稻全程机械化增产模式攻关四双超高产攻关示范片经省农委粮油处组织的专家及赫山县农业局专家联合现场测产验收，早稻平均亩产550.7公斤、晚稻平均亩产678公斤，比去年全镇早、晚稻平均亩产增加130多公斤，双季合计平均亩产1228.7公斤，居全省10个示范项目单位第四位。

为了推进全程机械化高产攻关项目，4月18日在坪头村梓江片、永新社区利丰组成功举办了机插秧演示，组织种粮大户、村、组干部、骨干进行观摩；晚稻在我镇坪头村梓江片，作为农药零增长试验、示范区，今年通过我市植保站引进的相关植保公司对晚稻进行全程病虫防治，实现了用飞机进行防治，大大的减少了人工成本；全年在全程双季稻高产攻关示范区，陆续迎来了全国各科研院校专家、教授乃至外国专家1000多人参观、学习。

2、抓好双季稻高产创建，完成了高产创建项目验收。

今年是农业部整建制高产创建项目在我镇实施的第三年，也是最后一年，为搞好该项目，在坪头村、永新社区、水山村、**社区设立5个早、晚稻高产创建示范区，示范面积2430亩，通过统一供种、集中育秧、配方施肥、统防统治等模式；为了搞好集中育秧工作，全镇共落实早稻集中育秧点65个，秧田面积504亩，大田面积12600多亩，推广早稻优良品种14000公斤，较好地完成了全镇集中育秧任务，通过集中育秧项目推进，落实全镇早稻面积25000亩，共推广早稻超级稻中早39、陵两优268等良种3万多斤，通过技术把关，克服了中早39恶苗病困扰，确保了粮食生产大局稳定，继续保住全市双季稻示范乡镇，赢得上级好评。使示范区域粮食产量每年提高一个台阶，由2025年亩平产量：早稻469.8kg，晚稻529.6kg达到今年早稻550.7kg，晚稻678kg，达到高产创建项目要求，受到省市项目验收组高度评价和认可。双季稻高产创建项目的实施为提高我镇粮食产量，普及农户科学种粮发挥了重要作用。

二、同心协力，确保中心工作顺利完成

1、狠抓粮食生产，遏制耕地抛荒。

开春以来，我站就积极组织了遏制耕地抛荒，禁止早稻直播为题的宣传活动，利用村级广播对全镇各村、组、屋场进行不定期宣传，将粮食生产计划面积分配到各村、组，强化考核、监督机制，为遏制抛荒现象，对每村、每片逐丘进行排查，责任到人，认真督查，落实了每丘抛荒田的整改措施，较好地迎接了6月、7月上级检查验收。全年实现粮食播种面积73000亩，其中早稻33000亩，晚稻33000亩，一季稻7000亩，确保了粮食面积的总体稳定。

2、宣传发动，完成冬种任务。

国庆节前，我站在政府领导下，召开了两次冬种专题会议，对全镇冬种生产进行了部置安排，各村也加强了冬种生产宣传、发动，召开了动员大会，我站编发冬种技术资料5000余份，出宣传车10天，分派技术员到各村、各片进行技术指导，集中抓好**、礼耕、永新、建新、丰裕片开元路沿线等千亩油菜示范村，全面推广普及油菜浅耕、免耕直播机械开沟技术、油菜覆土栽培技术；在政府高度重视领导下，全面完成冬种油菜面积15000亩，10月25日前已全面完成翻耕、播种。由于播种后天气多为阴雨，严重影响了油菜的出苗、生长，我站积极组织、宣传，做好清沟沥水工作，要求农户做到雨停沟干，同时补发油菜种子等补种工作，克服了重重困难，确保了冬种任务完成。

3、严禁稻草焚烧，确保稻草还田

9月份接到稻草禁烧工作以来，党委政府高度重视，组织召开全镇两次专题会议部署安排禁烧工作，为了把这项工作宣传好、落实好，在其他部门同志的积极配合下，全站工作人员放弃星期六、天、节假日休息开展询查，做了大量工作，发现一处，打灭一处，并对该农户做好解释工作。由于稻草禁烧工作是第一年开展，农民伯伯的思想都还没有转变过来，虽做了大量工作，但焚烧稻草现象还是较严重，虽做通一些工作，但还是无法有效制止；在此期间我站共出动宣传车20多天，对村上书记、村长、大户、示范户发放禁烧信息500多条。同时通过农机部门衔接改进收割设备、实行稻草切碎还田，今年我镇共有10多收割机上安装了碎草器设备，使用后效果显著，有效的解决了稻草焚烧，10月22日在永和村组织召开了稻草切碎还田演示现场会议，为稻草禁烧工作发挥了积极作用。

销售述职工作报告系列(6篇)

行是知之始，知是行之成，在我们的学习或者工作中。我们需要做好写报告的准备，编写报告，能督促我们及时总结工作，大家知道标准正式的报告格式吗？希望这份“销售述职工作报告”能够带给您所期待的内容让您满意，欢迎阅读希望您能在这里找到您想要的信息并收藏我们的网站！

销售述职工作报告【篇1】

来，我在上级领导的正确指导和销售部同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售人员个人年终工作报告销售工作计划和方针政策，在自己分管工作中认真履行职责，较好地完成了上级下达的工作任务，取得了一定的成绩。下面，我就这一年的工作情况总结如下：

2019年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占车辆销售市场，我和我分管的xx4S店的全体销售人员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成公司下达销售任务的xx%。总销售xx辆车，总销售额xx万元，回笼资金总计xxx万元。

销售工作是公司工作的重中之重，特别是在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我做公司的一名销售经理，要把公司对我的信任和重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了以下几个方面工作：

作为销售经理，我深知自己责任重大。我努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，特别是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素质。同时，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗 敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。

展厅是反映和展示公司实力和形象的场所，更是与客户进行有效交流的窗口。为了确保展示厅基本功能和样品的安全，保证展示厅的整洁、有序，我积极抓好展示厅的管理工作：

1.带领销售人员积极配合保洁人员做好展示厅的日常清洁管理工作;

2.时刻关注展厅内的水、急救药品等生活常需物品是否齐备，以方便为客户提供更加精细的服务，树立公司的窗口形象;

3.客户来店时，值班销售人员迎至展厅门外，主动微笑招呼客户，帮助客户打(拉)开展厅大门;

4.销售人员 随身携带名片夹，适当时机介绍自己，并递上名片，请教客户称谓。

要搞好车辆销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素 质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。

为争取完成公司下达的全年销售目标任务，我经常跑给每个销售员作思想教育工作，要求每个销售员以公司利益为重，抛弃个人私心杂念，要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，要想方设法，排除万难，争取完成全年目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报。

为了鼓励销售员积极工作，扩大销售业务量，为公司创造良好经济效益，我根据不断发展的销售新形势，结合实际情况，制订相应的考核办法，激励先进。考核办法充分体现销售员多劳多得的原则，坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励销售员充满干劲、认真努力工作，勇争先进，在车辆销售工作上做出新成 绩，取得新成效。

我要求每个销售员要树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，首先态度要热情大方，服务细致周到，让客户感到温馨愉悦。同时积极向客户车辆相关知识以及特点，并向客户发放公司宣传册，使越来越多的客户了解公司的产品，通过公司品牌的良好信誉，以及产品独有的吸引力和优质的售后服务，为我公司带来更多的客源和业务量，获取良好经济效益。同时积极收集客户留档率，试驾率，控制密采流程，客户满意度，以便能够更好的为客户提供服务。

我高度重视产品销售售后服务环节，将售后服务当成整车销售的后盾和保障。

我努力将服务做细、做精，提高客户满意度，减少客户流失特别是忠诚客户的流失作为工作的重点。1.确定重点维护对象。建立客户资料库，利用自身资源优势向客户传递市场信息。根据客户次数、客户的品质作为客户的忠诚度的评价指标，找出我们的忠诚客户，作为我们的重点维护对象。2.进一步加强客户关系维护工作。通过对流失客户回访及分析，找出客户流失的内在原因，制定改进措施，加强对重点客户的维护。3.维护与客户的良好关系。节日期间访问大客户，对特定客户进行巡回访问并赠送礼物，经常与客户沟通并举办假日活动，或举行与客户的联谊晚会，并为客户提供更加全面细致的服务。对于我们的忠诚客户在公司举办的各种活动时优先通知，让客户受到特殊待遇，增加客户对专营店的依赖感和归属感。

健全售后服务体系，让消费者感受到专营店富有亲和力的一面，增加专营店的信任度。从自身做起，积极主动地为消费者建立切实有效的监督保障体系，并把监督权力交到了用户手中。“呵护由心开始，服务无微不至。”牢固树立以客户为中心的核心理念，促进服务产值的不断提升。同时，加强后勤服务，合理利用设 备，科学节约办公耗材，让员工放心无后顾之忧。为员工提供人性化的后勤保证，确保专营店业务流畅的开展。

加大培训工作的频次。分为定期和不定期的培训考核，营造学习氛围，提升员工服务理念及个人技能;进行职业道德、服务理念、主人翁意识培训，调整员工工作状态，增强中心全体人员的工作热情和团结力、凝聚力;塑造员工服务的工作态度，注重细节问题的发掘，促使员工主动提高自身素质。每周安排进行个小时的岗位专业知识培训，不定期考试，并将考试成绩纳入月底绩效考核当中;针对日常工作中出现的问题、漏洞等进行总结，形成备忘录;每月分批组织人员到其他专营店参观学习，相互交流，共同提高;利用周一的晨会，全体人员共同学习总公司的各项管理制度、经营理念、计划方针，进一步明确岗位职责，进一步提高工作效率;每天安排员工进行各自岗位技能展示，并由部门经理当场点评，激发广大业务员的工作热情，达到共同学习、提高的目的。

回顾一年的工作，工作中的风风雨雨时时在眼前隐现，我不仅能在工作时埋下头去忘我地工作，吃苦耐劳，富有团队合作精神，具有一定的组织、协调和交际能力，且面对困难从不气馁，能够冷静、果断和全面的去处理，有着强烈的上进心和永不服输的干劲。虽然在工作上取得了一定成绩，但同时，我也清醒地认识到自 己的不足，主要是综合分析危机的能力离上级的要求还是有一定的差距。

今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能，以科学发展观的要求对照自己，衡量自己，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，为企业的发展，做出我应有的贡献。

(一)加强自身业务学习。今后，我要继续加强学习，掌握做好工作的知识和技能，提高自身工作本领，努力按照政治强、业务精的复合型高素质的要求对待自己，做到爱岗敬业、履行职责、公正公平、廉洁自律。

(二)加强销售人员管理。贯彻“以人为本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的学习教育规划和切实可行的措施，在不影响正常业务工作的前提下，积极开展从业人员的思想政治工作和学习教育活动，整顿思想，增强工作责任心，学习有关规章制度和业务知识，提高业务技能和综合素质。

销售述职工作报告【篇2】

1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。

2、锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。

3、通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。

二、实习内容：

主要是销售家电产品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。掌握产品相关知识，凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，巧用销售技巧，出色地完成公司分配的任务。

在实习期间，我接触了一些办公用品，如传真机、碎纸机、打印机、扫描仪等，掌握了这些机器的基本操作。了解了公司办公的基本情况：

三、公司简介

广州丰圮贸易有限公司建立于20____年2月，是一家集工程设计、施工、安装；产品经营、代理、批发为一体的高科技技术企业。公司经多年的努力，如今已发展成为以福建省为中心极具实力的消防、建筑智能化、建筑装饰装修机电设备、送变电产品设备的工程商和代理商。现旗下设有俊豪（福州）电气发展有限公司和福州广安消防器材有限公司。

公司取得了福建省公安厅、建设厅颁发的消防设施工程，建筑智能化工程，建筑装修装饰工程，机电设备安装工程资质。公司主要从事各类消防设施工程；计算机管理系统，楼宇设备自控系统，保安监控及防盗报警系统，智能卡系统，通讯系统，卫星及共用电视系统，车库管理系统，综合布线系统，计算机网络系统，广播系统，会议系统，视频点播系统，智能化小区综合物业管理系统，可视会议系统，大屏幕显示系统，智能灯光、音响控制系统，火灾报警系统，计算机机房等建筑智能化工程；建筑室内、室外装修装饰工程；锅炉、通风空调、制冷、电气、仪表、电机、压缩机机组和广播电影、电视播控等机电设备安装工程。

公司为福建省省级政府采购供货商。经营各种消防器材及设备，灭火器维修、换药；保安、刑侦、交通警示器材，监控、防盗报警、交通停车场、楼宇对讲、电控锁、门禁等器材及设备；装修装饰材料；机电设备；电线、电缆等产品。所经营的产品均已通过国家3C认证及公安、消防等国家检验中心检验。

公司拥有一批精诚敬业的消防、建筑智能化、装修装饰及相关电子领域的中高级工程师及技术人员和施工队伍。公司遵循以人为本的企业文化、鼓励并推崇不断创新的企业精神；公司追求用户至上的服务水准。

公司始终坚持“质量第一、信誉第一、服务第一”的宗旨；

开始实习时，刚进入陌生的环境难免会有些紧张，不知道该怎么办。是同事们友善的微笑缓解我的尴尬。大家都很有礼貌，不管大事小事都要说声谢谢。对于我这个很少跟生人打交道的学生来说，是给我上了一堂礼仪课。踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

作助理，任务比较琐碎繁杂，指导我的经理教我，做事情要分主次、有条理。说着容易，做着难。每天要发传真、收信件、整理废旧纸张在利用等，手头有多件事情需要完成。当然这时候就要将重要的事情放在首位，把所有事情的主次顺序排好。这样就不会乱。正好最近公司要进行培训，需要复印资料。一共17份，每份里又有十余份不同的资料共百余页，这时候就需要有条理，每份资料分别印刷，清点数量，一张都不能错漏。这时候就要慢慢来，一点点完成。保证每份资料的完整和质量。“分主次，有条理”是做好事情的关键，这次实习让我更加深了对这句话的理解。

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的算是文员一职，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。而同公司的业务开拓人员就大不一样了。市场竞争日新月异，在一个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的方式进行开发设计，他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

我所在的部门是这家公司的销售核心，有的销售资料、文件、电脑软件还是英文的，因此就需要一定的英语基础和实力。遇到不懂不会的时候，就要自己动手上网查找或者请教有经验的同事。在这里的工作让我认识的我还有很多东西需要学习，加强自己的能力。在此期间，我也旁听了几次面试。让我了解了销售部经理助理需要了解得东西，和我欠缺的地方，为我以后的工作做好准备。

助理工作头绪多，任务重，但必须抓好以下几个方面：

第一，主动做好上下级之间、部门之间的协调工作，帮助经理有计划、有步骤、有重点的抓好各项工作，做到忙而不乱。并从过去偏重办文办事，转变到既办文办事，又出谋划策。

第二、开展调查研究，了解员工和顾客的、思想、工作、生活情况，及时向经理反映，并提出合理的建议。对一些急需解决的问题，应及时与有关部门协商解决。

第三、检查督促各种行政法规和本单位的各项决议、制度、办法、规定的执行，验证决策是否科学合理，是否符合实际。发现问题要及时向经理反映，防止并纠正偏差。

销售述职工作报告【篇3】

我任______公司销售经理兼____公司总经理以来，在集团公司党政领导班子的正确领导下，带领____公司一班人，大力推进科技兴企发展战略，开展管理创效，加强党风廉政建设，努力建立具有____特色的学习型企业文化，较好地完成了上级下达的各项工作计划任务，生产、销售逐年稳步提高，为集团公司的持续高速发展做出了用心贡献。

一、各项指标预计完成状况

1、生产量。1—10月份累计生产________吨，其中：____________吨，__________吨，______吨，其它749吨。预计全年合计生产______吨。

2、销售收入。1—10月份累计销售收入________万元，预计全年实现销售收入______万元，人均销售收入____5万元。

3、出口创汇。1—10月份累计出口创汇______万元，其中自营出口虚心学习美元。预计全年出口创汇3______万元，自营出口______美元。

4、职工收入。预计全年________元。

5、安全。无轻伤以上事故。

6、利税。1—10月份累计实现______万元，预计全年实现______万元。

二、所做的主要工作

(一)坚持学习，不断提高思想政治素养和政策执行潜力

____公司是一个外向型企业，其产品70%出口国外。为了与国际市场接轨，把握市场脉搏，持续市场的发展和增长，持续思想的先进性，就务必不断地学习，不断超越自我。不管工作多忙，坚持每一天抽出必须时间读书学习，深入领会贯彻十六届全会精神，用心落实集团公司“两会”精神，始终注意坚持党的领导，注意发挥党组织的战斗堡垒作用，把加强思想政治工作，与营造讲学习，讲正气，讲团结的良好企业气氛结合起来，着力建设一个思想先进，作风优良，管理现代的学习型的领导班子和干部队伍。深入贯彻落实__中央颁布实施的《中国__党内监督条例》和《中国__纪律处分条例》，带领公司领导班子全体成员认真学好《两个条例》，开好专题生活会，认真开展批评与自我批评，虚心听取职工意见，落实整改措施。坚持学习现代市场营销和管理知识，用心参加行业和磨料协会的各种会议，经常持续和外商的联系，收集前沿市场信息，并把所学的知识应用于实践，不断提高自身综合素养和政策执行潜力，全面推动____工作再上新台阶。

(二)认真推行ISO9001质量管理体系，用心实施战略

我们在不断深入推行ISO9001质量管理体系，提高产品质量的基础上，努力打造知名品牌，实施战略。在采购、生产、仓储、销售服务各个环节严格按照ISO9001质量管理体系的要求运行。针对市场需求，开发适销对路产品，增加了品种，扩大了出口，经过全体员工的不懈努力，以及全员产品质量意识的不断深化和提高，我公司的产品质量在国内外市场上赢得赞誉，赢得了客户，“____”品牌已构成知名品牌。继前年获得全省出口企业“一类管理单位”和“绿色通道”单位后，今年又获得了“____省优质产品”称号。

(三)加大技改力度不断提高经济效益为了不断提高企业的盈利潜力，进一步消化电力，原材料涨价的不利因素，年初投资____多万元分别对________生产线进行了改造。首先对____车间的____进行改造，改造后各种单耗及电力成本较前大幅下降，每年可节约成本______万元。二是对____生产线的______进行了改造，提高了____潜力，之后在原有的基础上，自己设计施工了一条______生产线，______月产量由原先的300吨提高到了此刻的800吨，基本上改变了因生产潜力不足满足不了订单需求的被动局面。

(四)扩大生产规模，抢占国际市场，为企业可持续发展增加后劲

为了使企业可持续发展，我们利用在国际市场上知名度高的有利条件，用心开发出精细微粉这一高新技术产品，扩大其应用领域，用心抢占国际市场。按照“成熟、稳妥、分步实施”的原则，__________项目一期工程于11月3日正式破土动工，预计明年3月份投产，该项目全部建成后每年可实现销售收入________万元，利税________万元，为公司实现销售收入上亿元的目标，奠定了坚实的基础。

(五)坚持党性原则，作到廉洁自律

公生明，廉生威。在思想上，我热爱党、热爱社会主义，遵纪守法，廉洁奉公，能够始终不渝的坚持党性原则，与集团公司和上级党组织持续一致，做到小局服从大局，个人服从组织，在工作中，本着“先做人后做事”的原则，勤勉工作，廉洁自律，堂堂正正做官，清清白白做人，在生活中以《廉政准则》及党的《两个条例》等文件精神要求自己，身先力行，率先垂范，围绕企业实际，认真贯彻落实党风廉政建设职责制，防患于未然。一年来，公司领导班子和我本人未出现任何违纪现象，我本人也多次获得集团公司的表彰。

(六)关心职工，团结协作，建设好班子，带出好团队

1、坚持厂务公开，推行阳光操作，全心全意依靠职工办企业

今年以来，我们组织全体职工认真学习贯彻中国工会“十四”大精神，用心宣传和落实党的“全心全意依靠职工办企业”的方针，公司工会经常召开车间工会专题会议，传达集团公司“厂务公开”工作的新动态，并结合公司中的实际状况进行工作，成立了以支部书记为组长的厂务公开工作领导小组和以工会主席为组长的厂务公开工作监督小组。要求分厂的工资分配务必遵守三项原则：一要有分厂工会主席参加讨论分配方案;二要有工资部门派人参加，进行监督;三要一次分配，不搞截留。定期和不定期召开职工代表大会和基层工会主席会，讨论公司重大事项和对职工的奖惩，行使民主决策。组织职工代表到兄弟单位参观，学习厂务公开，民主管理的经验，并制作了“厂务公开”专栏，车间每月的工资分配结果和与职工利益密切相关的事宜都进行张榜公布，将“阳光操作”工程引向深入，理解职工的监督。

2、重视人才培养推进人才兴企战略

本着“______________________________”的用人原则，进一步提高员工的专业技术技能，5—6月份举办了04年度技术大比武活动，比武资料共分机电、机修、筛分、干法微粉四个专业，鼓励专业和非专业人员用心参加，对获得第一名的人员公司颁发了“工人技师”荣誉称号，并享受每月100元的技师津贴，对第二名和第三名获得者，公司分别给予彩电和奖金的奖励。每月还在各分厂评出一个先进班组，三个岗位能手，并分别给予100元和50元的奖励，鼓励职工岗位成才，构成了比、学、赶、帮、超的良好氛围，对员工素质提高和公司的长远发展产生将深远的影响。

3、关习职工生活，提高职工队伍素质

坚持着“________________________”理念，用心营造出了互相理解，互相信任，共同提高的良好企业文化氛围。注意深入一线调研了解和掌握职工的思想动态，关心职工生活，帮忙职工解决工作和生活中的困难，改善职工工作、生活条件，提高职工收入水平，为每位职工办理了3万元人身意外伤害、医疗保险。安排人员到生病职工家中慰问，给困难职工发放慰问金，带头为特困职工捐款捐物等，密切了党群、干群关系。为提高职工素质，营造良好学习氛围，利用每周四、六的学习时间，组织班组长以上人员观看建立学习型组织专题讲座，让员工深切了解个人与团队的关系，体会转变观念、立志创新和岗位成才的必要性，各单位利用班前会学习交流和总结经验，加强了沟通与交流，职工个人和企业的命运紧紧联系在了一齐。为配合建立学习型组织活动的深入开展，还组织全体员工认真学习《把信送给加西亚》、《自动自发》、《没有任何借口》和《找准自己的位置》等书，要求大家学习后写出心得体会并将体会深、启发性强的心得体会选登在公司内部的《易成通讯》上，激发了员工的学习热情，增强了企业的凝聚力。

4、转变干部作风，加强党风廉政建设

充分利用中心组学习等形式认真学习，深刻领会十六届全会精神，从政治的高度认识转变干部作风的重要好处，利用重大典型案件集中开展警示教育，教育领导干部居安思危，树立过紧日子，苦日子的思想，严禁公车私用，铺张浪费，严格落实集团公司“两不准”规定和领导干部配偶，子女“六不准”规定，加强对配偶，子女和身边工作人员的教育管理，真正做到自重，自省，自警，自励。

我坚持“两手抓，两手都要硬”的工作方针，经常安排布署党风廉政建设工作，定期听取纪检委员的工作汇报，针对不同时期的工作重点，亲自参与廉政建设活动方案的制订，并用心督促落实，大力支持纪检工作，为推动公司党风廉政建设的开展带给一切保证。公司选拔任免干部，根据民主集中制的原则，坚持考察和政审相结合，充分倾听职工意见，并经领导班子群众讨论透过，对提拔任命的干部实行三个月试岗，试岗期满经考察合格者，公司才正式下文任命，保证了干部队伍的纯洁性。

当好“班长”，坚持定期不定期的召开以廉洁自律为主题的生活会，和职工座谈会，开设总经理意见箱，坚持征求职工意见，用心整改反馈，用心发挥群众智慧，推行群众决策，实行分管领导职责制，促进了管理工作的科学化和民主化。公司党政之间，正职副职之间，相互尊重，相互支持，精诚合作，协调一致，持续了领导班子旺盛的战斗力和创造力，推动了公司两个礼貌建设的健康发展，带出一支团结协作，拼搏奋进的好班子。

20____年，我们虽然作了一些工作，取得了一些成绩，但与领导和职工的期望相比，仍有必须的差距，因忙于销售，在思想政治学习方面和关心职工群众工作生活方面还做得不够，需要进一步加强。总之，在今后的工作中，要进一步认真学习，提高自身素质，不断提升管理水平，带领干部职工，团结一致，勤奋工作，为使公司早日实现销售收入上亿元而奋斗。

销售述职工作报告【篇4】

在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下，基本完成了酒店20____年的工作任务。部门的工作也逐渐步入成熟。在这一年里我们具体工作内容如下：

一、对外销售与接待工作

首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创造经济效益。

根据年初的工作计划认真的落实每一项，20____年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的销售方案，有针对______的走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通， 12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议454份。____年9月份我到酒店担任销售部经理，____年10份酒店正式挂牌三星，这对销售部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销售工作。

随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让更多客人通过网络详细了解商大酒店，比如携程 、艺龙、恒中伟业等几家网络公司;

同时在这一年里我们接待了 长江 宗申 蛟龙 恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司 蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。

二、对内管理

酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。

三、不足之处

1. 对外销售需加强，现在我们散客相对比较少;2. 对会议信息得不到及时的了解

3. 在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。

4. 有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确;影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。

20____年工作计划:

1. 销售部的主要的工作以提高散客入住率的基础上，加大会议及旅游团队的销售工作，虽然酒店地理位置不很理想，但我们存在其他优势，因为大型会议可以享受独处的环境旅游团队为其提供合理的价格和优良服务才是最重要的。同时通过网络订房的客人不容忽视，争取今年网络的入住率有一个新的提高，

2. 改变现有的工作方式，增加我们的商务散客的群体，提高客户质量，加深客户对我们酒店的了解，所以我们要加强销售部整体销售力量，提高销售水平，为保证酒店一定的出租率和效益，客房的价格也应随行就市，根据淡、平、旺季，与不同的客源市场的特点，制定较为灵活的价格策略首先对哈市同档次酒店进行市场调查，准确的掌握旅游市场的信息和动态，

以及其它酒店出租率分析竞争形势，给酒店提供准确的参考数据，调整酒店销售策略，提出酒店价格政策实施方案。适应市场竞争需要。同时根据旅游市场淡旺季做出相应的销售计划，提出自己的促销方案，，与老客户加强联系与沟通，同时建立新的客户，积累会议信息3. 在旅游淡季的时候，加强餐饮的销售力度，做好招待工作，确保服务质量。

4. 对酒店的网站重新设计，要具有商大酒店特色的网页。同时销售部要及时准确对网页进行更新与维护，让更多的客人通过网络了解商大酒店 。

最后我相信销售部在总经理的正确的领导与各部门的通力协助下，销售部今年的工作能够再上新的台阶。

销售述职工作报告【篇5】

尊敬的领导：

我想感谢您一直以来对销售部门的支持和关心。在过去的一年里，我及销售团队充分发挥的专业优势，通过多年的工作经验和努力，取得了一系列令人瞩目的成绩。现将我个人及团队的工作情况向您汇报。

1. 销售业绩

截至2022年，销售部门实现了显著的业绩增长。成功签约了多个大型客户，实现了销售额的大幅度提升。销售额的增长主要得益于团队卓越的市场敏锐度、优秀的销售策略和对客户需求的深入了解。在与客户的合作中，始终秉持客户至上的原则，并保持高品质的服务水平，赢得了客户的高度认可和口碑传播。

2. 市场拓展

在过去一年中，积极开拓新市场，扩大销售渠道。通过调研和分析，准确把握了市场需求和竞争对手的动态，制定了针对性的市场拓展计划。与多家潜在客户展开合作，成功扩大了的产品覆盖面，并实现了市场份额的扩大。

3. 团队管理

作为销售部门的负责人，我注重团队的建设和管理。我鼓励团队成员充分发挥个人优势，激发他们的工作激情，并为他们提供培训和指导。通过有效的团队建设和合理的任务分配，确保了团队协作的高效运作和最终的销售成果。

4. 客户关系维护

维护良好的客户关系对于的业务发展至关重要。注重与客户的沟通和互动，关注客户反馈，及时处理客户提出的问题和需求。建立了稳固的客户关系，通过持续的关怀和服务，树立了良好的企业形象，并获得了客户的长期信赖与支持。

5. 创新与改进

始终秉持创新的精神，关注市场动态和行业趋势。通过市场研究和产品开发，不断改进产品和服务，以满足客户日益增长的需求。同时，也关注销售流程和管理模式的改进，通过引进先进的销售科技和管理工具，提高了团队的工作效率和精确度。

展望未来，将继续保持团队的高昂士气和良好形象，深化与客户的合作关系，扩大市场份额。将持续创新，提高自身素质和专业能力，并为实现公司的销售目标而不懈努力。

感谢您对销售部门的一直支持和信任。将继续努力，以更高的工作热情和拼搏精神，为公司的发展作出更大的贡献。

此致

敬礼

销售部门

日期：2022年

销售述职工作报告【篇6】

员工周报是公司领导、各部门经理、项目经理、客户经理了解员工工作任务完成情况和下周任务安排的一种形式，目前各部门因工作性质的不同，有的员工写周报，有的不写，写的格式也各不相同，因此给公司的管理带来很多困难。为解决上述问题，与有关部门研究，提出了一个统一周报的填写方法，并开发了相应的软件，下面是解决以上问题的具体里方法。

1、将下一周计划工作内容和时间按条填写，各项工作的工时之和在5个工作日左右，不要求按日编写;

2、如果工作与公关项目、销售项目、实施项目、维护项目无关的管理工作，则不用写项目简码，其主管领导通过周报审批程序，了解员工下周计划工作情况;

3、如果工作的内容涉及到公关项目、销售项目、实施项目、维护项目，则要填写对应的项目简码，则该条信息作为项目的'计划信息，项目经理或客户经理可以从项目的角度，查询项目下周计划工作情况;

1、对照上周工作计划，将本周的实际完成工作情况和时间按条填写，各项工作的工时之和在5个工作日左右，不要求按日编写;

2、如果工作总结内容与具体的公关项目、销售项目、实施项目无关，则不用写项目简码，只填写实际完成内容和时间，其主管领导通过周报审批程序，了解员工本周工作总结情况;

3、如果工作的内容涉及到公关项目，则要填写对应的公关项目简码，并要填写公关项目的预计签单日期、成功概率、资金规模等信息，这些信息作为形成公关项目周报的基础信息,自动归集到对应的公关项目中。

4、如果工作的内容涉及到工程项目，则要填写对应的实施项目简码，并填写项目进度和任务完成情况等信息，这些信息作为形成项目周报的基础信息，并自动更新项目任务的状态和工时;

5、如果工作的内容涉及到销售项目，则要填写对应的销售简码，则该条信息作为销售项目的一条总结信息。

6、如果工作的内容涉及到维护项目，则要填写对应的维护简码，则该条信息作为维护项目的一条总结信息。

项目经理、项目成员、客户经理、部门经理、职能部门管理人员都要遵照以上原则;

总之，就是对公司的所有员工(包括职能人员、管理人员)，如果总结或计划的工作内容与项目有关，要填写项目简码，无关则不用填写。

1、公司所有人员通过一个统一的界面书写周报，包括本周总结和下周计划，相关信息自动按照部门、市场公关、项目实施、项目维护进行归集，避免了以前的不同周报利用不同的程序输入和查询。

2、公司各级管理人员，可以从组织机构的角度，查询每个员工的工作情况，包括与项目有关和无关的计划或总结信息;

3、项目经理可以从项目的角度，查询项目成员的工作总结和工作计划，并可对项目成员的工作总结进行评定;

4、客户经理，可以从公关项目、销售项目的角度查询项目的工作总结和计划情况，并对项目成员的工作情况进行评价;

5、事业部经理对项目经理的工作进行评定;事业部经理对客户经理的工作进行评定;职能部门经理对本部门人员的工作进行评定;总经理室对事业部经理、部门经理的工作进行评定;

6、评定采用A、B、C、D四个等级，对应优良中差;

7、每月可以按照部门、公关项目、销售项目、工程项目、维护项目进行人工统计，为人力成本核算提供基础数据。

销售述职工作报告精选12篇

小编今天为大家介绍的是一篇有关“销售述职工作报告”的文章。自古圣贤之言学也，咸以躬行实践为先，对于职业人。我们经常都会撰写报告，报告可以用来向上级机关反映本部门、本单位贯彻各项方针、政策、指示的情况。希望我的分享能够在您的生活或工作中提供一些启示和支持！

销售述职工作报告【篇1】

来，我在上级领导的正确指导和销售部同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售人员个人年终工作报告销售工作计划和方针政策，在自己分管工作中认真履行职责，较好地完成了上级下达的工作任务，取得了一定的成绩。下面，我就这一年的工作情况总结如下：

2019年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占车辆销售市场，我和我分管的xx4S店的全体销售人员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成公司下达销售任务的xx%。总销售xx辆车，总销售额xx万元，回笼资金总计xxx万元。

销售工作是公司工作的重中之重，特别是在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我做公司的一名销售经理，要把公司对我的信任和重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了以下几个方面工作：

作为销售经理，我深知自己责任重大。我努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，特别是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素质。同时，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗 敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。

展厅是反映和展示公司实力和形象的场所，更是与客户进行有效交流的窗口。为了确保展示厅基本功能和样品的安全，保证展示厅的整洁、有序，我积极抓好展示厅的管理工作：

1.带领销售人员积极配合保洁人员做好展示厅的日常清洁管理工作;

2.时刻关注展厅内的水、急救药品等生活常需物品是否齐备，以方便为客户提供更加精细的服务，树立公司的窗口形象;

3.客户来店时，值班销售人员迎至展厅门外，主动微笑招呼客户，帮助客户打(拉)开展厅大门;

4.销售人员 随身携带名片夹，适当时机介绍自己，并递上名片，请教客户称谓。

要搞好车辆销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素 质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。

为争取完成公司下达的全年销售目标任务，我经常跑给每个销售员作思想教育工作，要求每个销售员以公司利益为重，抛弃个人私心杂念，要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，要想方设法，排除万难，争取完成全年目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报。

为了鼓励销售员积极工作，扩大销售业务量，为公司创造良好经济效益，我根据不断发展的销售新形势，结合实际情况，制订相应的考核办法，激励先进。考核办法充分体现销售员多劳多得的原则，坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励销售员充满干劲、认真努力工作，勇争先进，在车辆销售工作上做出新成 绩，取得新成效。

我要求每个销售员要树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，首先态度要热情大方，服务细致周到，让客户感到温馨愉悦。同时积极向客户车辆相关知识以及特点，并向客户发放公司宣传册，使越来越多的客户了解公司的产品，通过公司品牌的良好信誉，以及产品独有的吸引力和优质的售后服务，为我公司带来更多的客源和业务量，获取良好经济效益。同时积极收集客户留档率，试驾率，控制密采流程，客户满意度，以便能够更好的为客户提供服务。

我高度重视产品销售售后服务环节，将售后服务当成整车销售的后盾和保障。

我努力将服务做细、做精，提高客户满意度，减少客户流失特别是忠诚客户的流失作为工作的重点。1.确定重点维护对象。建立客户资料库，利用自身资源优势向客户传递市场信息。根据客户次数、客户的品质作为客户的忠诚度的评价指标，找出我们的忠诚客户，作为我们的重点维护对象。2.进一步加强客户关系维护工作。通过对流失客户回访及分析，找出客户流失的内在原因，制定改进措施，加强对重点客户的维护。3.维护与客户的良好关系。节日期间访问大客户，对特定客户进行巡回访问并赠送礼物，经常与客户沟通并举办假日活动，或举行与客户的联谊晚会，并为客户提供更加全面细致的服务。对于我们的忠诚客户在公司举办的各种活动时优先通知，让客户受到特殊待遇，增加客户对专营店的依赖感和归属感。

健全售后服务体系，让消费者感受到专营店富有亲和力的一面，增加专营店的信任度。从自身做起，积极主动地为消费者建立切实有效的监督保障体系，并把监督权力交到了用户手中。“呵护由心开始，服务无微不至。”牢固树立以客户为中心的核心理念，促进服务产值的不断提升。同时，加强后勤服务，合理利用设 备，科学节约办公耗材，让员工放心无后顾之忧。为员工提供人性化的后勤保证，确保专营店业务流畅的开展。

加大培训工作的频次。分为定期和不定期的培训考核，营造学习氛围，提升员工服务理念及个人技能;进行职业道德、服务理念、主人翁意识培训，调整员工工作状态，增强中心全体人员的工作热情和团结力、凝聚力;塑造员工服务的工作态度，注重细节问题的发掘，促使员工主动提高自身素质。每周安排进行个小时的岗位专业知识培训，不定期考试，并将考试成绩纳入月底绩效考核当中;针对日常工作中出现的问题、漏洞等进行总结，形成备忘录;每月分批组织人员到其他专营店参观学习，相互交流，共同提高;利用周一的晨会，全体人员共同学习总公司的各项管理制度、经营理念、计划方针，进一步明确岗位职责，进一步提高工作效率;每天安排员工进行各自岗位技能展示，并由部门经理当场点评，激发广大业务员的工作热情，达到共同学习、提高的目的。

回顾一年的工作，工作中的风风雨雨时时在眼前隐现，我不仅能在工作时埋下头去忘我地工作，吃苦耐劳，富有团队合作精神，具有一定的组织、协调和交际能力，且面对困难从不气馁，能够冷静、果断和全面的去处理，有着强烈的上进心和永不服输的干劲。虽然在工作上取得了一定成绩，但同时，我也清醒地认识到自 己的不足，主要是综合分析危机的能力离上级的要求还是有一定的差距。

今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能，以科学发展观的要求对照自己，衡量自己，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，为企业的发展，做出我应有的贡献。

(一)加强自身业务学习。今后，我要继续加强学习，掌握做好工作的知识和技能，提高自身工作本领，努力按照政治强、业务精的复合型高素质的要求对待自己，做到爱岗敬业、履行职责、公正公平、廉洁自律。

(二)加强销售人员管理。贯彻“以人为本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的学习教育规划和切实可行的措施，在不影响正常业务工作的前提下，积极开展从业人员的思想政治工作和学习教育活动，整顿思想，增强工作责任心，学习有关规章制度和业务知识，提高业务技能和综合素质。

销售述职工作报告【篇2】

时间不露声息的走过，不知不觉我来到公司快两个月了，从刚刚进来什么人都不认识，到转眼间我和同事都彼此熟悉了，时间也就这样的过去了，作为一名新人，我明白到了要做好这份工作没有想象中简单，同时也大致了解到了公司的业务运作，现在我对自己的工作进行总结，内容主要有以下几项：

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。

在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成工作，达到预期的效果，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了应有的贡献，

我是十一月份来到公司工作，担任公司销售助理，由于现在我们公司新产品投入市场的时间还短，我在这个岗位还算空闲，最多的时间就是学习新产品的知识，让自己更容易受本职工作，在同事的指导，还有部门开会过程中，看到了许多同事的优秀表现，也从他们那边学到了一些专业知识，从而在这个领域中也能有自己的见解。

在这两个月中，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：

1、负责自己办公桌及周边的卫生，让自己和他人的工作环境不受影响。

2、认真负责的完成各项任务，在进公司不久就和公司领导到河南去参加药展会，让我学习到了好多。

总结两个月的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如个别工作做的还不够完善，专业知识不够，这有待于在今后的工作中加以改进。在公司的两个月的工作中，我得到了公司领导和同事的大力帮助，这是我非常感谢他们的地方，在他们的帮助下，我快速的适应了公司的工作，我为此感到非常的感激。

.我是XX年2月份到公司的，XX年4月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高!

2.自XX年5月份月底到现在，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了北京办事处担任后勤!这几个月我完成的情况大概如下：

1)财务方面，我天天都做好日记账，将天天的每一笔进出帐具体做好记录!上交总公司.应收账款，我把好关.督促销售员及时收回账款!财务方面，因为之前没接触过.还是有很多地方不懂.但是我会虚心讨教，把工作做得更出色!

2)至于仓库的治理，天天认真登记出库情况，铺货登记!库存方面一般都是最低库存订货，但有时因为疏忽，零库存订货.造成断货的现象，这点我会细心.避免再有零库存订货的发生!

3)帮销售员分担一些销售上的问题，销售员不在的时候，跟客户洽谈.接下订单!(当然.价格方面是咨询过销售员的!)这方面主要表现在电话，还有qq上~!因为之前在国内部担任助理时.与客户的沟通得到了锻炼.现在跟客户交流已经不成问题了!不过前几天因为我粗心.客户要货，我忘记跟销售员说.导致送货不及时.客户不满足!接下来的日子.我会尽量避免此类事情的发生.

4)认真负责自己的本职工作，协助上司交代完成的工作!

1)总公司仓库希望能把严点，.自办事处开办以来，那边发货频频出现差错.已经提议多次了.后来稍微了有了好转.但是这几次又出现了以前同样的错误，产品经常发错型号!

2)返修货不及时.给客户留下不好的印象.感觉我们的售后服务做得不到位!

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。北京办事处是今年六月份开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量20个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。以上是我的总结.有不对之处，还望上级领导指点!

我于20xx年x月x日进入公司，根据公司的需要和自身的选择，目前担任销售一职，负责店内销售助理工作。

公司积极向上的文化氛围，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出最好的性能。我们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成为优秀的丹尼斯人中的一份子，不辜负领导对我的期望。

三个多月来，我在公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，绝对的尊重服从;二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己;三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离;四、业务知识方面特别是销售经验还不够扎实等等。本篇文章来自资料管理*。我深深体会到有一个和-谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。公司给了我这样一个发挥的舞台，所以我更加珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。

本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用下班时间通过培训学习，来提高自己的综合素质，目前正自学大学课程，计划报考全国高等教育自学考试，以期将来能学以致用，同公司共同发展、进步。

根据公司规章制度，试用人员在试用期满三个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。因此，我特向经理申请：希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并根据公司的薪金福利情况，从201x年x月x日起，转正工资调整为XXXX元/月，恳请领导予以批准。

来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在今后的工作和学习中，我会进一步更加严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够为公司的发展尽自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而骄傲。

到今天三个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。我于xx年xx月二日成为公司的试用员工，根据公司的需要，目前在国盾公司传媒部门担任销售专员一职，负责传媒部门销售助理的工作。虽然到国盾传媒公司只有短短几个月的时间，但从来公司的第一天开始，我就把自己融入到国盾传媒这个团队中来了。

本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，具有工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作。

作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。

现将这几个月试用期间的工作和学习情况总结如下：

在实习期间，我是在传媒部门学习工作的。传媒部门的业务是我以前从未接触过的，虽然和我的专业知识有联系，可也有一定的差距;但是在部门领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司和部门的整个操作流程。在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独挡一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时学着考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

在子夜时段准备初期，内容由房产信息变为婚恋信息，在整个婚恋信息的产业链中，首先将夜间时段的切入点确定为婚介行业，我是主要负责线上的市场调研工作。了解到南京婚介行业的分布情况，并汇总了各大婚介公司的相关资料，同时对婚介行业的政策法规进行了详细调研，了解到国家对婚介行业的要求，对销售组调研具有一定帮助。除了针对婚介公司调研之外，还对婚介产业链上的相关公司进行了调研，如婚纱影楼、婚庆礼仪、蜜月游等，形成了一些汇总资料。

通过对收集到的资料进行整理分析，得出从一个容易入手且是热点的项目入手，因此对栏目的内容和形式有了较大的调整。最后敲定栏目内容为职介单位实用性强的用工岗位信息。

随着时间在一点点流逝，九月份，子夜时段栏目的内容和形式已经确定，到现在与电视台合同的签订已经完成，与智联招聘以及制作公司的深入工作也正在顺利进行，宣传工作也在进一步跟进。在南京的生活频道，《职业早安排》栏目将于16号开播，同时其他频道也要把百姓关注的热点信息搬上银幕，把《都市夜航》打造成一个综合的品牌栏目。按照国盾公司的总体规划进行运作。为收集信息和建立平台打造坚实的基础。

根据传媒确定的调研目标，前期我主要负责针对华泰现状和证券行业的调研工作。

随着“商务领航——政企e通”项目的全面启动，针对政企e通的宣传方面，我参与了在ca的政企e通的媒体沟通会，与南京平面媒体经济方面的记者建立初步关系，与李桂荣一起关于督促快报记者在快报上发表关于政企e通的宣传稿。现代快报已发表完成。

经过这几个月，我现在已经熟悉了公司的工作环境，从整体上能够把握公司的运作流程。虽然还不能够独立处理公司或部门的一些具体项目业务，但是我相信这是一个需要积累的过程。所以鉴于这些不足之处，我在处理问题的经验方面还有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。

管理主要工作：

我作为销售组的一名成员，同时承担了部门内部的内勤工作。

1.流程制定：配合张清、季海强完成市场调研流程、电话拜访流程、登门拜访流程的制定。

2.年度计划：参与传媒年度计划制定。从为年度计划制定框架开始，具体分为这几块：背景描述、传媒xx年目标、现状分析、实施策略、实施步骤、实施计划、财务分析、所需的资源与支持。明确各项目的运作目的，对年度计划进行修改。从国盾公司的规划和传媒的规划出发，明确传媒在国盾公司的定位。xx年各项目的实施目标。

3.部门会议会议纪要：前期完成了每次会议纪要的编写。每次的会议纪要，确定会议纪要的流程，可以提高会议开展的效率，明确会议议题，能让自己投入到会议的开展中去。在整理会议纪要的时候，能提高自己的总结概括能力，对自己的工作任务、内容等也有较深的认识。

4.日报汇总：前期完成了每天日报的汇总工作。每天的日报汇总，在看其他同事的日报的时候，可以更明确地了解日报该怎么写。同时整理发现的问题和学习的内容。

5.预算制定：前期完成每月办公用品预算和财务预算的制定。

对国盾规划理解：

从公司的战略定位，战略目标来讲，江苏国盾是一家以电子政务为切入点的信息运营商。从事电子政务建设以获取法人与自然人相关信息;通过信息运营产生新的商业模式，逐步进入相关行业中介、物流、销售、生产等领域。从政府角度而言，电子政务包含三个层次，一是政府机关内部的办公自动化，二是政府上网工程，政务信息在网络上发布，三是政府对外管理服务工作电子化网络化。所以，战略目标是一个长远的过程，需要不断的努力创新，开拓进取。

公司的目标是在二十年内成为世界一流的企业，其营业指标达到世界五百强之一。公司的愿景是：建立公共信息平台，让人们以最小的代价满足最大的需求。公共信息平台可以节约很多资源，节省人力，物力，财力，为企业或者个人谋取更多利益，满足最大的需求。我们所要建立的公共信息平台是公司进行信息收集和运营、以供人们进行信息使用和汇总的平台。建成公共信息平台本身不是战略目的，是为了达到愿景的一个手段，其目的是为了有效满足人们需求从而取得商业价值。

公司的价值观是要求每一个员工把工作当事业，拥有主人翁的心态，有明确的目标感和使命感，尽自己最大的努力等等。我认为一个有团队精神的团队才是真正成功的关键，不管遇到什么问题，我们一起解决。自己的努力是必须的，但只有团结一致，才有成功的可能性。

对传媒规划理解：

国盾传媒要做的不是传统意义上的传媒公司，她不同于现存的广告公司、制作公司、公关公司或者是媒体。我们是要把上述的公司整合起来，整合出一流的传媒公司。所以整合就是传媒公司的核心竞争力。那我们拿什么去整合上述的公司呢?国盾传媒不生产产品，只有靠创意和概念。我们生产创意，然后通过创意去整合媒体、广告公司、制作公司等等，最终获取利润，实现创意的价值。由此可见，策划好的创意，再对好的创意进行完美的包装，是国盾传媒的核心竞争力，也是我们业务的关键点。传媒的主要业务流程就是策划出好的创意，拿下政府和媒体资源，然后找合作方去实现，我们在中间起到调节作用。

虽然这个项目刚开始，但整体框架和目标定位已经很明确，并且有了具体的实施步骤，我对其的理解为在将来初步运营过程中先做传统媒体，积累运作经验，同时积累运作资金，再发展成新媒体并进行专业化运作，直至创新若干新的商业模式，为国盾公司的总战略方针服务。

三、自己的不足之处和需要改进的地方：

几个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：

1.思想上个人主义较强，随意性较大;

2.有时候办事不够干练;

3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够;

4.业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。

四、转正后：

国盾传媒现在分为内容研究组、媒体合作组、营销策划组和统筹管理组。我是被安排在媒体合作组和营销策划组里，配合陈旻工作。媒体合作组的主要工作是媒体和政府的整合，以媒体为主，政府为辅，包括电视、报纸、杂志、广播、网络以及各种新媒体和广告及制作分包公司。政府资源公司有专门的部门整合，媒体组起到配合作用。营销策划组的主要工作是研究商业模式，理解消化内容组的项目方案，拿出行之有效的营销方案，解决如何向合作方推销项目产品，包括政府、媒体、合作方等等。考核标准：每年拿出多少有效的营销方案。在接下来的时间里，近期工作主要是从南京媒体着手，制定计划什么时间与什么样的媒体建立合作关系以及制作适合职介栏目的有效营销方案。

这是我的第一份工作，这几个月虽然时间不长，但我还是学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正自己的缺点，争取在各方面取得更大的进步。在此我提出转正申请，希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并根据公司的薪金福利情况，在转正之后，工资能有所调整。恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!

员工是一个企业赖以生存和发展的基石，一个企业的问题一般都可归结到人的问题。如何得到一只优秀的员工队伍往往成为困扰管理者的最大难题。而对于我们来说讲，做一名销售员容易，但要做一名优秀的销售员就难了。

1、耐心细致:工作看似轻松简单，实则不然。比如:我们每天都要出去跑市场当中我们要求的数量和质量以及客户的各种反应等。任何一个环节的疏忽和纰漏，都会直接影响单位及工作伙伴的切身利益。这些都是看似简单的小事，但工作正是由这样一些细微琐碎的小事串结而成，所以只有养成耐心细致的工作作风，才能让客户享受到更优质的服务，从而为双方建立互信平台营造一个和谐的氛围。

2、宽容平和“宽容比原谅更重要”，这是我的工作心得。在某些时候，我们常常会受到客户的指责和质问，我们应该以宽容之心对待，不能老想着自己的无辜和委屈。如果我们将心比心、换位思考的话，就会明白他人的不满也在情理之中。如果我们抱着原谅的高姿态，以为自己是在包容对方的过错，长此以往，就会形成一种恶性循环，从而直接影响服务质量和同事之间的亲密关系。

3、复杂的人际关系在服务活动中，最主要的两种人际关系是客户关系和同事关系。建材市场是一个复杂多变的环境，我们面对的是层次不同、素养程度不同、人本身性格也存在很大差异的人群，由于服务行业职业的需要，即使遇到歪曲事实、情绪激动、甚至责骂的客户，我们也要全身心地投入，保持冷静平和、理解的心态，并帮助解决问题，以维护良好的关系。但这也无疑会使工作压力增加。

北京华千新技术有限公司的客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华北地区、东北地区、西南地区;开始策划向华东、西北地区拓展。华千产品销售和华千灌浆料的品牌在国内信誉大大提高，为华千公司在国内的市场拓展作了良好的铺垫。由于主客观因素，与公司的要求尚有相当距离。公司在总结xx年度工作基础上，决心围绕xx年度公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。

胶晶部门在公司的领导、帮助和大力支持下，胶晶部门已具有初步规模。xx年部门在温总和刘总两位领导的指导下，已经开始了市场的拓展和新客户的开辟，华千的n3---600、n3----700、n3---800的生态腻子在北京已形成深深的影响。销售额虽然还比不上其他部门，但我们有信心做得更好。

三、个人的心得体会:

我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。

列夫·托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。去年我看了几本如何做销售的书如《细节决定成败》、《自动自发》、《没有任何借口》等，使让我受益匪浅。新年伊始，我部就形成了学习“五本书”的热潮，我站的学习也在如火如荼的进行。学以致用，2月份，通过对《解放军精神》一书的认真学习，经过几天深刻的反思，我已查找出自身存在的缺点和不足。虽然，我们也许已没有机会成为解放军，但是，我愿意也已下定决心要以解放军的标准来严格要求自己，使自己成为象解放军一样优秀的人，即使我做不到那么好，但是，我深信，只要我努力了，就是进步，就有成功的可能。

下面，就是我在学习之后对自己提出的几点要求，希望籍此可以重新塑造一个全新的自己，成为一名优秀的员工。

一、与企业同呼吸、共命运，坚守职业天职与使命。

既然我们选择了工作，就没有理由不把它做好。一个人一生中除去休息的时间以及不具备劳动能力的时间，剩下的大部分时间都是在劳动中度过的，可以说，工作等于一个人一生的价值。如果一个员工不能站在理想的高度上去看待自己的工作，不能满腔热情的去工作，那么他成功的机会就非常渺茫。对于绝大多数具有上进心的员工来讲，工作绝对不仅仅是为了生存，工作更应该是天职，是神圣的使命。

然而，现实中，常常听到有人抱怨自己被人忽视、没有被安排在好的工作岗位上、没有高工资、没有得到高度的重视等怨言，一副很受委屈的样子。其实，你有没有认真的审视过自己：你真的应该被安排在那个你所认为的重要位置、领到你所期望的工资、得到别人的重视吗?不劳无获，一切都不是理所当然的，没有付出就没有理由索取，当你伸手向企业、向领导要这要那的时候，你有没有认真的审视过自己，你为企业付出了什么。你把企业当成自己的家、与企业同呼吸、共命运，全心全意的干好自己的本职工作了吗?如果没有，那就没有资格埋怨别人，要怪只能责怪你自己;如果没有，你就应该摒弃埋怨，积极进取，努力培养主人翁意识，热爱你所在的企业，热爱你所从事的工作，尽你最大的努力，尽可能的发挥自己的才能，为企业多做贡献，相信总有一天，大家会看到你的努力，你也会得到所期盼的一切。

二、坚决服从安排，不折不扣地完成工作任务。

企业是一个严密的组织，不是一个自由的组合体。它是一个有组织、有纪律、有制度、有目标的合成体。在这个组织里，个人不能也不允许自由散漫，不服从管理。服从是天职，也是企业对员工的一项基本要求，即使领导的某个安排你内心无法接受，也要告诉自己丢掉不满情绪，因为企业不只有你一个人，它是一个大集体。个人往往习惯于从自己的角度出发，考虑问题往往先考虑自己，你所看到的、你所关注的也许只是你个人或者是所在小组的利益，这就有很大的局限性。而领导则不同，他所考虑的是全局、是整体。所以，对于领导分配的工作任务，我们一定要不折不扣地去执行。很多时候，很多我们开始并不能够理解的事情，在实施的过程中，自断后路、义无返顾地去执行，原本想不通的事情往往可以得到很好的理解，从而激发了个人的主观能动性，反而促成工作任务的圆满完成。

三、高标准、严要求，苦练专业技能，努力提高自身能力。

“工欲善其事，必先利其器”。这就是说，一个人要想真正成就一番事业，离不开过硬的基本功。还记得上大学时，老师对我们说过的一句话：“关系是泥饭碗，是会碎的;文凭是铁饭碗，是会锈的;本事是金饭碗，是会升值的。”当今社会的竞争愈来愈烈，做任何事情都需要技能。现代企业最需要的、最紧缺的就是敬业的员工，就是具有专业能力的员工。在实际的工作中，对待自己，对待工作，一定要高标准、严要求，不要满足于已经掌握的，这个世界是大变、多变、快变的，要努力寻求更好、更快、更富成效的专业技能和技巧，提高自身竞争力，唯有如此，才有可能创造出更好的成绩，才有可能从一个胜利走向另一个胜利。

四、努力培养团队精神，善于更要乐于与他人合作。

在现代社会，在专业分工越来越细、市场竞争越来越激烈的前提下，单打独斗的时代已经过去，合作变的越来越重要。团队的力量远远大于一个个单独的优秀人才的力量。所以，现代企业招聘员工，虽然都有一套很严格的标准，但是，最重要的条件就是要有团队精神。就算这个人是天才，如果其团队精神比较差，这种人也没有企业愿意用。不能与同事友好合作，没有团队意识的人，即使有很好的能力，也难以把自己的优势在工作中淋漓尽致的发挥出来，甚至，由于其自高自大、排斥他人，反而会把事情弄糟。一个人能力再强，总有能力不能达到之处，团结才有力量，团队成员之间相互取长补短，精诚合作，会把事情做的更好，甚至收到意想不到的效果，这就是1+12的道理。

五、自信乐观，积极向上。

现实生活中，我们做事之所以会半途而废，往往不是因为失败而放弃，而是因为失去了自信而失败。创造出奇迹的人，凭借的都不是最初的那点勇气，而是一种自信乐观的精神，在这种精神的支持下，向前迈一步，再迈一步，终会达到成功的颠峰。人最大的敌人不是别人，而是自己，凡事都不会是一帆风顺，一马平川的，总会有这样那样的困难阻挡我们前行的脚步，不要被设想的困难吓倒，要相信自己，鼓励自己，要有战胜困难的决心和勇气。如果你没有做今天这件事情，也许你就永远不会知道给自己一些压力之后，你能够做到些什么。一个人觉得最自豪的事情，是做那些做起来最艰难的事情。一个人应该自信而不自负，执著而又不僵化。人生必须背负重担，一步一步慢慢的走，稳稳的走，总有一天，你会发现，自己是那个的最远的人。

六、谦虚谨慎，戒骄戒躁，勇于创新，敢于挑战。

“谦虚使人进步，骄傲使人落后”这是我们在小学就接受的教导。谦虚是美德，人类如果失去谦虚，那么自信就会变成自大。自大就是自满，自满就会失败。或许因为我们还年轻，没有多少经验，所以比较容易骄傲和急躁，办事也总是急于求成。但是，要知道，没有一个人有骄傲的资本，因为不论过去你取得了多少骄人的成绩，即使是在某一方面的造诣很深，也不能说是已经彻底精通，因为知识是无穷的。谁也不能够认为自己已经达到了最高境界而停步不前，趾高气扬。如果是这样的话，则必将很快就被同行赶上和超过。所以，在实际的工作中，我们一定要谦虚谨慎，戒骄戒躁，求真务实，脚踏实地的做好每一件事。

但是，我们也不应该满足于现在，不思进取，停滞不前。而是应该最大可能的发挥主观能动性，要勇于创新，敢于挑战，把一切好的主见即刻付诸行动。天下没有场外的举人，凡事都要敢于尝试，如果不试一试，谁也不知道自己的斤两。虽然也许最后试出自己的重量不过二三斤，但我们也会得到自己的东西。哪怕是小小的进步，我们也算是取得了成效。

销售述职工作报告【篇3】

大家好!

转眼间半年的时间就过去了，今天能够站在这个讲台上参加这次就职演讲，我要感谢在座的各位领导，各位同事，是大家给我人生中为数不多的一次机遇!同时我想我要抓住这次机遇，在任代法标销售经理一职的半年中公司领导不断的帮助我也教会了我在这个岗位上应该做的工作，今天我鼓足勇气站在台上接受各位领导的检阅。

我叫__，今年__岁，20__年10月我加入__这个大家庭，从事销售工作至今，今天我就职演讲的岗位是销售经理。

各位领导各位同事随着汽车产业的迅猛发展，在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系，据官方统计20__年上半年整个进口车市场的销售共计39万台，同比增长33.7%，而国产合资品牌上半年销售共计932.52万辆，同比增长3.35%。从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽阔的市场前景，对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。证明在__是有着较好市场基础的，但是客户群体还是有局限性我认为只是宣传力度不够大。当然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的宣传途径，这样才能真正做到广而告之兴商家。

我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面。

一、加强学习，提高素质

作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。 在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

二、提高管理能力

虽然之前我没有太多的工作经历，但是在公司领导的帮助下也让我明白，作为一名公司中层领导，必须要能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调各部门的关系。认真落实公司要求，实行公开、管理。在工作中，积极向领导反映员工的意见和建议。关心下属。

三、积极向上的心态和营造气氛的能力

很多销售经理在工作中遇到困难的时候，不是积极地面对，而是会有大量的抱怨出来：什么公司的产品价格高了，市场容量小了，消费者不接受了，公司的促销力度没有竞争对手大了，各部门之间的工作效率缓慢了，公司的制度与机制不贴近市场了等等。可是孰不知，这样的抱怨，往往会给自己本人和下属带来很多负面的影响，影响大家的工作积极性，造成工作的效率下降、人心涣散，各项工作都无法开展。所以说，在任何时候，销售经理都不能抱怨。要有饱满的工作热情和一个积极的心态来面对工作中的困难，面对问题，同时要给下属营造一个遇到问题去积极解决的工作环境。

资源?有的人说了，资源就是人、财、物。对的，但是也不全对。

其实在做区域市场时，销售经理所拥有的资源很多的：

高品质的产品;强大的品牌号召力;比较完善的层级销售网络;

专业级的经销商;销售队伍良好地执行力;

客户对公司及品牌的忠诚度;销售经理广泛的人脉关系;

工作能力强，对公司忠诚度高的下属等等。

而把这些资源用好了，销售经理就如虎添翼了，当然在工作的时候也会事半功倍了。

在即将进入的20__年里我的工作计划安排如下：

1. 认真落实厂家下达的任务目标。

同时，切实的做到任务合理分解，车型明确细分，认真分析市场做好阶段性的市场调研，从中找到更多更有利的切入点进行有目的销售，有想法的销售，不能再以守株待兔的形式进行销售，要有创新思维，相信随着新年的来临，新车型的上市能够给市场带来更多的亮点，和奇迹。

2. 对于自身知识的积累和员工的培训的工作也要重点进行

进口车销售不同于合资品牌，作为销售顾问，不但要有着较好的素质同时，涉及的知识面也要更宽更广，在与客户交流中要主动寻找话题，所培训也是中重点工作之一，不但要培训业务知识，周边产品也要有所了解，特别是一些奢侈品牌也要有系统的培训，当然培训的模式是以一个专业老师进行的，但是我认为应当打破常规分配给每一个销售顾问，让每一个人都能站在讲台上总结自己所学习的知识，这样一来不但能够提高个人的能力，同时学习起来也会更有效果。

3. 个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，带好团队就是提高销量

在新的一年里，要真正做到大胆指挥细心管理的模式。在形成团队合作精神之余，是要发挥销售团队中每一个人的作用，而要使每一个销售发挥自身价值，首先要建立团队文化。对于一个销售团队中不同的销售人员的不同态度，以及管理者的行事方法，建立在一个团队精神之上，这一精神又影响着销售人员的态度。” 要让销售人员有共同的奋斗目标，销售主管必须建立一种团队精神，一种文化理念，“其身正，不令则行;其身不正，虽令则不行。”

20__年是不平凡的一年，通过全体销售人员的共同努力，销售工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对20__年，销售一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司20__年公司各项工作的顺利完成。

销售述职工作报告【篇4】

你们好!我是__公司的一名销售人员，我叫梁颖思，很高兴能够加入公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。

一、工作计划的完成情况和原因

虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。

二、现有客户群的整体状况

目前，我拥有的客户群主要是在20~45岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了65个客户，其中有45%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到70%。

三、下月的详细工作计划

在这个月里，我拜访了65个客户，下个月，我想提高自己的目标，要拜访70~75个客户，其中40个是稳定的中小型客户，10个是稳定和不稳定的大客户，还有20个是新客户。目标销售额要达到15万以上，合同签订率要达到75%以上。

四、困扰销售人员的问题

我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下：

1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。

2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

五、销售人员的工作建议

因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议：

1、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。

2、了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点!对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

以上就是我本人在这个月的工作述职报告，下个月我会更加努力完成自己的目标和计划。

谢谢!

销售述职工作报告【篇5】

一、做为在一个it公司做销售，一定要非常地了解公司和公司做的产品，还有起码的行业背景，特别是做项目的。毕竟做项目的都是先以产品技术公关搞定客户再谈商务，而且有时技术会成为一个项目的制高点，当然了解产品后这也是你以后转换阵地的重要资本之一，多说无益，多学有用;

二、工作一定要勤奋，勤奋不是做给领导看，是让自己成长的更加快和更加充实更自信，收获更加多。一流的销售是混业绩，二流的是混日子，三流的混饭吃，如果我自己定位是一个一流的sales就必须把工作当作是自己的事，认真做，努力做，主动做;其实在it圈里混，因为压力是比较大，除了要对工作总结外还要不断的学习产品知识和专业技术，就是要想怎么样去做把销售业绩做上来，怎么样去把利润提高，这都是要通过勤奋尽快来完成，其实我个人认为勤奋应该可以说是销售的一种品行，在我们是说没有疲软的市场，只有疲软的思想;

三、当你在公司混的时候一定要记得你是在公司，说话和做事一定都要顾及同事的利益和看法，即使是在部门里也是一样，该说的说，该问的问，同事不是你的朋友，更加不是你的亲人这点一定要记住。如果需要同事帮忙一定要礼貌，如果想帮同事一定要在暗地里、公司里的小事细节多留心多主动做。做为一个销售如果能把公司当作是自己的家，把工作当做是自己的事业，对于打造一个良好的积极销售心态就成功了一半，同时也能在这个公司混的不错，只是时间和耐心而已;

四、请为公司创造尽可能多的利润，如果你不行就辞职吧!这是一种心态问题，一来你为公司创造的多你自己所得的自然也多;二来不要总是以为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么一点，因为准确来说能被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是连利用的价值都没有，也就是说没有利润就等于失业。如果像我一样是这个行业的菜鸟，还挑什么挑呢，能找到个好公司混个好的领导带路学习就已经不错了，很多兄弟姐妹在工厂里郁闷了n年还遇不到一个伯乐，所以能成为黄牛是猛牛那是你自己决定的;

五、当你在和代理商和用户沟通时一定要记住你不是去求他们推你们的产品和不是来求用户买你的产品，因为你是来给他们带里利润和为用户解决问题的，这是一个各有所求的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了你的工作心态，我也觉得非常有道理，如果你去求用户，他会越觉得你什么都不是，如果你能给用户价值和为他解决问题，用户也是觉得继续和交流或者接待你是值得的。另外老大说也说代理商和厂商、经销商都是在一个天平上，谁厉害就把对方翘到天上去，弱势的只能跟着混饭池;

六、做销售一定要自信，一个销售，没有了自信就会连说话的力气和打电话的勇气都没有，那就更加不要说出门拜访和做什么业绩了，自信主导着销售的内心，有了自信你可以随机应变地应对客户和代理商的刁难和挑战困难，没有了自信，在公司同事面前都会感觉羞愧。所以做为一个销售我觉得即使是在你受到打击的情况下，还要唱着歌去上班，并且坚持每天都是这样，我的老大就是这样的，每天进公司一定是哼着歌进来的，我佩服同事也佩服;

七、做销售的项目，因为项目都有一定的运作周期，所以没必要太急，但是项目一定要跟紧，其实跟紧不是叫你天天追着客户问，这样的话客户和代理会反感的，但是一定要跟进，哪怕客户反感不给你做这个项目，因为是做项目所以如果你不跟进的话你的成功率是零;简单说跟进的话最多就是丢单，但是不跟进就是肯定只有丢单了。另外我个人觉得平时对客户的真诚关心也是很重要的，有次一个客户住院，我在交谈中记下他说的要住院的日子，在那天发了个信息过去，后来客户感动的不得了，去到谈项目态度也很好、打电话也很跟我客气;

八、要不断地去创新和努力改进自己和修正自己的工作计划，发现新的不足并且去提高，这就说到了总结，很多人说销售就是思考，确实是这样的做销售一定要思考，特别是销售;部门或者公司可能会下达一个计划和任务给你，但是你要根据自己的实际情况去调整，在不同的时间阶段和不同的区域要相应做调节，这和不要死读书是同一个道理，因为老师教的不一定就是最有用的。当销售在办公室时最好是多想下自己的工作思路和计划，并且写成问，好的还可以贴出来做警示和提醒;

九、做项目要懂得分析，很多不都是你看到的那样的，很多价格不是客户想要，很多话也是你不理解的，当你从交谈中了解到信息后你首先要懂得去分析，分析了以后还要去验证，可以通过代理商也可以直接通过用户单位别的人那里去打听，我就比较喜欢在用户那拜访了预约人后和其他的人撤撤蛋(当然不是在他面前)，如果遇到下班或者是拜访离开的情况下一定要记得搞到一个人以上的联系方式，以便以后发展“内奸”和提供信息。有时向保安和扫地的阿姨，甚至是路人问问单位的整体情况也是有必要的，所有的沟通都是为信息收集准备，所有的信息收集都是为分析做准备，也许这就是所谓的项目把握吧：你掌握的信息越多、你分析的越透你做单的成功率越高;

十、一定记住三个字：想学做tkinkstudydo。这三个字真的很重要，它也包括了很多的东西在内，主管和我说了两次，我也觉得很有道理，即使是在任何的情况下，我觉得都是有必要的，只要是三个条件都能满足并且能坚持，相信成功只是时间的问题，销售是有敏锐的灵性和灵敏嗅觉的，多用思考和分析问题方式去看问题和解决问题，并且能不断地学习好的和借鉴别人的经验肯定能提升的很快，做是勤奋的意思;

十一、作为销售做事情一定要先做紧急重要的事情重点做，不太重要的又不紧急的事情大可以不做。最简单的可以用80/20定律来说明，一般的销售的80%业绩是出于20%的单，所以抓住了重点和大头，达成目标的几率就大了，我们也可以用余世伟的“重要紧急”事情规划表来每天提醒自己，这样的话不仅能把事情做到仅仅有条还能让自己的工作更加轻松高效，但是我觉得自己做的不是很好，要做到可不是那么容易，销售的事情有时是突发的，随时需要应急处理，再说销售是没有固定程序做事，所以销售把握好重要事情做是非常重要的;

十二、做销售除了一定要勤奋外，还要有耐心和恒心，不仅是对代理商还是客户，甚至是自己，都要相信坚持努力就一定能够会有收获，只是时间问题。我自己一直觉得很郁闷因为没有业绩，但是当主管告诉我他是在进了公司9个月后才出第一个单时我又对自己充满了信心，而且他还有2年的专业技术和3年的工作经验为基础呢!当然耐心和恒心不等同于混日子和等单，是要我们坚持保持上进努力去达成甚至超越自己，即使你是很差的销售，但是只要你是一个肯努力的人你总有一天是会成功的，因为你已经具备的销售的基本素质;

十三、做项目的话会遇到很多的客户，但是都是一样的解决办法：那就是先技术公关再进行商务公关，商务公关也就是回扣等问题，所以在报价的时候千万不要随便报，因为明价格是一个非常重要的东西，千万不能乱放，所以遇到用户或者代理商要价格时一定要懂得忽悠或者是转移话题，一般就给客户说：价格最终肯定不是问题，只要诚心合作!这和上面说的直接问用户问题是同一个道理，那就是你说了价格你就会在以后变的很被动，特别是当你还不了解情况的时候，而往往很多时候即使我们以为很了解情况了，但是事实上我们还是不是真的了解项目的真实情况，如果不说价格呢，大不了就被客户轰出去，但是一般很少遇到这样的客户，但是没乱说价格我们以后要开展工作就灵活多了，所以说：做项目价格很重要，千万不要乱放，如果还没把项目弄懂，放了价格那就是放屁，不仅有可能冲别人的单还有可能利润也做到还被人鄙视;

十四、做项目的一定要坚持代理商和用户两条腿跑路，单靠代理商是太被动了，单靠行业用户太窄了，靠代理商时往往被代理商一句话就把你踢出局，所以一般情况下，一定要亲自去见用户，并且尽可能通过自己把用户搞定，这样的话你的主动性就大，把握住项目的成功率就高，同时代理商换品牌的机会也小，如果公司有条件自己又懂技术的话还要坚持去给代理商培训产品和销售引导，他们推的产品一般思维模式才会跟着你走，这样的话你为别人做嫁衣的机会也不会那么的大;

十五、如果你想成为一个销售高手，那请你以后说话要抓住重点，要在和客户沟通了5句话后就知道客户是一个怎么样的人，需要用什么样的方式去面对和今天这次沟通应该说什么样的话、甚至是他关注什么、想要什么、背景和个人情况如何等，俗话说饭可以乱吃，但是话不能乱说就是这个道理，去到了客户那我们一般就是一个倾听者，而且是做一个客户喜欢的倾听者，因为倾听我们可以了解用户的真实现状，了解清楚后我们才能分析出较真实的需求，如果能让客户一吐为快又透露给我们所需的信息的交流那是比较成功的;

十六、如果是做项目的话一定要记住每次和用户沟通的几个最重要也是最基本的问题，那就是：是否有预算?项目几时做?项目的使用者、决策者、内部关系是什么?还有竞争对手是谁?项目的执行流程是怎么样的?客户好的代理商关系是谁?客户的个人情况和背景等，但是这些内容也许不是一次或者两次就能了解清楚，有时需要坚持去沟通，不要胆怯和没害怕被拒绝、正面不行侧面来、一处不通多处下手。还有一些话不是能在客户办公室能说，那就一定要想办法，或者采取用诚心打动客户，一定把客户约出来谈，只要客户不直接把你轰出去机会就一定有，特别是有时约客户一定要先问他说话是否方便说话时间是否方便暗示下，如果可以的话呢尽量在平时他适当休息时间多打打电话撤撤蛋，在那时客户的心情较好和没那么大的戒备心里，成功预约机会大点，并且在那时一般要说什么话也都较方便、沟通问题也较高效。如果客户拒绝你没关系，但是一定要坚持约，有的客户可以采取霸王硬上弓解决，比如直接到了楼下才打电话说要上来或者直接冲到他领导上面去给他看看，以及即使他说没时间还去他单位门口等他多样的方式;

十七、你必须在客户面前说该说的话，杜绝说不该说的话，特别是当客户问到你一些技术性问题时你回答的语气一定一定要坚决，但是不懂的你可以忽悠过去或者直接告诉客户这个问题你也不懂，待咨询了以后再回答(这样的话其实又产生了一次新的沟通机会)，但是一说出去一定要兑现，客户总是记得你不好的地方，没有侥幸，在饭桌上谈话尽量等对方多喝点酒，一定要在能称兄道弟后才谈正事，要不可能收获不大或者收获的信息不准，对口才好但是不注意说话的兄弟包括我自己奉劝一句：口才好是优点也是缺点;

十八、做销售要敢于竞争。如果你做销售怕竞争的话，请你回家去种田，只有你那块地是你家的情况下别人才争不去，但是你可能要面临肯能有粮无人收等很多的天灾而已，所以说做为一个销售不要怕竞争，要敢于竞争，不要觉得我不如某某，其实只要你努力提升自己一定会有很大的超越的，如果自己还不够优秀和还不够努力那就得先检讨下我们自己了。遇到很nb不买你单又有实力的代理商时你就要边打边拉，打几个单抢他几个单他自动就来求你了，那时谈合作才是最有效的;

十九、如果可以的话请做销售的年轻兄弟都找个女朋友，因为这样的话起码心里的压力可以有一个倾诉的对象，如果女朋友体贴点的话呢你还会有一个很不错的奋斗动力源泉点，当然如果你们关系够好又打算对人家负责的话呢，能把生理问题也一起解决那是最好的，人都说做业务的人经常去jj，但是我一直都劝告我自己尽量不要也不能去，但是有时客户真的有那需求你也只能去满足，但是当逢场作戏就好了，上瘾的话那能算是毒品，不上瘾的话那也算是带了半个毒瘤。想做个好业务又想做个好男人的话还是好好衡量下再做好点，夜路走的多会碰鬼，坏事做的多必遭殃;

二十、对代理商来说，肯合作的当然是最好，不肯合作的要一边打一边拉，不要一味地迁就和害怕。突破代理商公司合作这块，首先应该先突破一个业务关键人物，只要他愿意去做你的产品的话那才能带动整个公司的人去做，如果老板就是业务的公司，那一定要搞顶老板先，空谈不需要太多，遇到项目合作好就行了，对于没实力做代理又有兴趣和热心的si的话，不要有过多的承诺，如果能推动他们多去帮你跑销售机会回来就已经算是成功了，能给到代理商价值价值的话他肯定会跟着你走;

销售述职工作报告【篇6】

本人20x年加入，20x年9月起，担任学校初20x级4班班主任及年级组长工作。自从教以来，我按照学校教育处、教务处各项要求，开展我的工作，无任何有损师德行为。除此而外，因为教育这项事业，扎根于自己的理想与选择，在教师这条路上，面对学生我总是不计成本的付出，为班级学生准备适合他们的生日小礼物，乐于花时间陪伴学生成长，花心思与他们交流，坚持班级博客的撰写，时时与他们分享自己的观点。在追求自我理想的同时，和他们不断的成长。

是的，我总是乐于成长！这是我认为我自己最重要的一项能力。在参与工作中，我时时觉察着自己不足，并渴望学习。加入第一年，即有幸参加“清北”游学，感受大师、大学风范。这个暑假，也前往参加了“初级教练训练班”，认识一种新的认知教师角色的思维。日常时时读书，坚持笔记，两年间随手的摘抄，也有数本。这些学习，丰富着我、充盈着我，让我更加自信的面对工作与生活。Idea是我第二项比较出色的能力吧。我善于策划，乐于创新，工作中喜欢加入一些新的东西，去尝试。无论是班级日常管理与年级活动这方面，都是如此！年级上，负责承担了“金色重阳·感恩久久”系列活动、“追忆华年·放飞梦想——六一联欢活动”的策划与组织工作。策划编撰了七年级暑假生活指南，加入学校、年级的特色与文化，使得暑假生活更富指向性，更为饱满。当然，活动的组织与策划，又反作用于我自身，使我更加全面的认识活动，更加用心的分析和体察每个环节、每个角度的活动感受。执行力是我第三项相对优势的能力。面对学校工作，尤其是班级、年级工作，我能够及时进行分反馈。在第一年工作时，协助尹校助管理学校宣传主要负责照片选择，活动结束后，无论多晚都将照片选出发送。去年的六一儿童节活动，从活动提出、到策划、再到最终成型，一共两周多一点的时间内完成。这就是我的行动力。

关于勤，在细微处坚守是我的工作方式。在担任团委书记时，每天巡视中学部，出任班主任、年级组长后，除公事外，五到岗无一缺席。任何会议无迟到早退。坚持班级博客的撰写，坚持督促帮助学生完成日常学习过关。“一事坚持便是动人，一生坚守就是深邃”。我想做个深邃的人，富余智慧、不躁动于世事，专注于自己的心与事业。

最后，我想用开学与家长学生分享的我的育人目标作为结束：我想培养的是能够担负梦想的学生，因为梦想使你们神性而灵魂饱满。担负意味承受，无论成功失败。正如此次申请，无论成功与否，他都是我担负着梦想走过的一段路。

谢谢诸位的聆听。祝各位工作愉快！

大概是因为很想对自己刻苦的学生时代有个交待，我把教学看得很重，如何备好课、上好课一直是我心里的重头戏，任何时候，都不肯懈担一堂课上下来，感觉好的话，整整一天，我都会欢欣鼓舞，反之，则萌生羞见江东父老的沮丧。细细想来，我最在意的是课堂上学生对我的呼应程度，为此，我竭力回避那种自说自话的讲课方式，对唤醒学生积极参与的意识，启发他们独立思考的自觉，从而点燃他们对语文的兴趣，表现出了由衷的热情：

一曰，文本参读。

文本参读即是以课文为本，据其内容、体裁选出与之相关的其它篇目，作为导入语、或者作为开阔学生视野的一扇窗户，引入到教学过程中。通常在两种情形下，我比较偏向此种方式：一是文章中有些说不清、道不明的东西，分析式的语言又往往表现的力不从心；二是一些老话套话，不说不行，直说又淡而无味，不如用其它文本来诠释，反倒能酝酿一种此时无声胜有声的效果，同时也颇符合中国文学含蓄的风度。我个人以为，仅在给学生一个自己看书的由头这一点上，文本参读就很有意义，再往深里说，文本参读一方面可以省却教师生硬的讲述，转而倚重于学生自在的感悟；另一方面又可以帮助学生准确把握作者的人生境界，理解文章包含的思想感情。我相信坚持这种方式，将打破课内与课外的深重隔阂，让学生嗅到来自外界的驳杂声音，而不只是在经典的背景上辗转反侧。值得欣慰的是，一段时间下来，学生看书的积极性果然在逐步提升，校图书馆借不到的，还请我帮忙到大学图书馆去借。

二曰，减少概念化内容拉大具象空间。

很偶然的一次，我讲徐志摩，临时改变计划，把其人生颇具人性化色彩的一面和盘端给了学生，没想到，学生反响强烈，还希望我以后多讲这样的内容。我当时很受触动，以前我虽然对言必称考试的课文解析语言、以及据高考模式分向考察课文，一一拷问出所谓终极结论的课文处理办法，不以为然，但毕竟没有明确的反驳办法，关键时刻，是学生提示了我，可以柔情似水，为什么要冷若冰霜？李白的很多诗，是在抒发对壮丽河山的无限热爱，但这绝不是说诗中蕴含着的只有热爱一种感情，或者还有失意，有失意下的“三百六十日，日日醉如泥”。再说人，李白是生性不同凡响，但这并不妨碍他受到前辈夸奖即飘飘然如在云端。无论是分析诗文还是了解作者，从感知人性的角度切入，不是更容易引起同样有喜怒哀乐的学生的共鸣吗？高一学年期末考试，我教的一个班文言文阅读一项在全年级普通班中名列前茅，这更坚定了我前进的勇气。

三曰，组织小组活动。

所谓动静相宜，一味高蹈，也会产生审美疲惫感，适当地安排一些小组活动，就好像饱读诗书后的下笔为文，是一种很好的练兵方式。一方面可以在组内培养合作学习的精神；一方面又能在组与组之间产生竞争意识；另一方面还大大活跃了课堂气氛，并且暗喻着自主学习的生机。通常我会把全班分成几个小组，每两个组作为一个单元，接受一项工作，比如一个找典讲古、一个划出写景层次、一个品味词语的形象色彩，如此，单元之间，各个不同，又互相补充；单元之内，两个小组各显神通，都试图让全班大多数接受自己的意见。既有民主又有集中，既讲效率也重节奏。尤其是学生在其间表现出的非凡的创造力令人振奋。

四曰，语言能力训练。

从长远的意义上说，学语文就是为了写文章，而文章的好坏与语言关系很大，因为人人的生活大同小异，能出彩，也就是在语言上。目前，我对学生语言能力的训练是从这几个方面展开的：其一，根据文意提炼词语。一句诗，或一段文字，讲课中，我会要求学生仔细地含咏，然后选择合适的词语来描述其中蕴含的感情；其二，填词。我选择了几个素来讲究语言的作家，比如萧红，比如阎连科、蒋韵，从他们的作品（主要是小说）中摘取一些段落，碰到出人意料而又理直气壮的用词，我就留出空白，让学生来补充。等每人都有个大致的想法后，我再推出作者的用词，在激烈的碰撞诱发的欣喜的惊诧中，引发学生的'思考。其三，仿句练习。要求学生仿照例句的格式，写自己的话，最终从模仿走向创新。我的这些努力正在唤起学生语言的新生，我带的两名99级学生，她们的同题文章已经发表，两名00级学生也在海淀春蕾杯征文竞赛中分获二、三等奖，虽然现实总是以它的反复无常时不时地打击着我的信心和热情，我还是愿意相信时间的魔力，相信日积月累、水滴石穿。

销售述职工作报告【篇7】

尊敬的领导：

我想感谢您一直以来对销售部门的支持和关心。在过去的一年里，我及销售团队充分发挥的专业优势，通过多年的工作经验和努力，取得了一系列令人瞩目的成绩。现将我个人及团队的工作情况向您汇报。

1. 销售业绩

截至2022年，销售部门实现了显著的业绩增长。成功签约了多个大型客户，实现了销售额的大幅度提升。销售额的增长主要得益于团队卓越的市场敏锐度、优秀的销售策略和对客户需求的深入了解。在与客户的合作中，始终秉持客户至上的原则，并保持高品质的服务水平，赢得了客户的高度认可和口碑传播。

2. 市场拓展

在过去一年中，积极开拓新市场，扩大销售渠道。通过调研和分析，准确把握了市场需求和竞争对手的动态，制定了针对性的市场拓展计划。与多家潜在客户展开合作，成功扩大了的产品覆盖面，并实现了市场份额的扩大。

3. 团队管理

作为销售部门的负责人，我注重团队的建设和管理。我鼓励团队成员充分发挥个人优势，激发他们的工作激情，并为他们提供培训和指导。通过有效的团队建设和合理的任务分配，确保了团队协作的高效运作和最终的销售成果。

4. 客户关系维护

维护良好的客户关系对于的业务发展至关重要。注重与客户的沟通和互动，关注客户反馈，及时处理客户提出的问题和需求。建立了稳固的客户关系，通过持续的关怀和服务，树立了良好的企业形象，并获得了客户的长期信赖与支持。

5. 创新与改进

始终秉持创新的精神，关注市场动态和行业趋势。通过市场研究和产品开发，不断改进产品和服务，以满足客户日益增长的需求。同时，也关注销售流程和管理模式的改进，通过引进先进的销售科技和管理工具，提高了团队的工作效率和精确度。

展望未来，将继续保持团队的高昂士气和良好形象，深化与客户的合作关系，扩大市场份额。将持续创新，提高自身素质和专业能力，并为实现公司的销售目标而不懈努力。

感谢您对销售部门的一直支持和信任。将继续努力，以更高的工作热情和拼搏精神，为公司的发展作出更大的贡献。

此致

敬礼

销售部门

日期：2022年

销售述职工作报告【篇8】

回首20__年，有太多的完美的回忆，20_年本人来到长京行工作，但是惟有20__年这一年的学习，让我深深的感受到了自己进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信在领导的帮忙与鼓励下，我必须会拥有更完美的明天.

一、销售工作总结、分析

在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的曹经理，我要十分感谢他在工作上对我的帮忙。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心十分缺乏，我的工作能够说是很难入手。20__年初，我都是在曹经理的带领下帮忙下进行客户谈判、分析客户状况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是4月份本人的销售业绩及潜力才有所提升。.

二、职业心态的调整

销售员的一天就应从清晨睁开第一眼开始，每一天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

重点客户的开展。我在那里想说一下：我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

三、自己工作中的不足：

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并用心学习、尽快提高自己的销售技能。

今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展20__年度的工作。现制定工作划如下:

一;对于老客户，和固定客户，要经常持续联系，好稳定与客户关系。

二;因北京限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。

四、今年对自己有以下要求：

1：每月就应尽努力完成销售目标。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能再有爆燥的心态，必须要本着长京行的服务理念“爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

9：为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。

销售述职工作报告【篇9】

我于20xx年x月x日进入公司，根据公司的需要和自身的选择，目前担任销售一职，负责店内销售助理工作。

公司积极向上的文化氛围，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出的性能。我们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成为优秀的xx人中的一份子，不辜负领导对我的期望。

几个月以来，我在公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：

一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，绝对的尊重服从。

二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己。

三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离。

四、业务知识方面特别是销售经验还不够扎实等等。

我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。公司给了我这样一个发挥的舞台，所以我更加珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。

本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用下班时间通过培训学习，来提高自己的综合素质。

来到这里工作，我的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在今后的工作和学习中，我会进一步更加严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够为公司的发展尽自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而骄傲。

销售述职工作报告【篇10】

下面我在这里给自己工作做一下总结。

1.努力学习，全面提升自身素质。

作为一名刚走上工作岗位的新员工，知识和经验的欠缺，是我致命的缺点，而且销售业务的工作也是一个特殊的岗位，它要求在职人员必须有其过人的勇气、丰富的智慧和超强的自主动手能力。为达到这些要求，我十分注重实习前期的学习，同时以实际行动去走进市场，主动去了解市场。五个月以来，面对着专业知识不足，市场经验不足，业务经验不足等多项难题，但是我积极应对困难的挑战，尽量的利用好时间去自己学习，跟同事学习，以及利用公司会议上范总和各位同事有意无意透露出的经历去琢磨、去体会。逐渐了解行业的市场，完成从业外人士向业内人士的转变。

在工作上，努力的完成份内工作，积极的去寻找项目，发现探索寻找新项目的方式方法;多次和同事一起出差，在学习经验的同时，尽量好的配合老大哥们的工作;按时按量的完成工作，遵守公司纪律。

此外也积极参与公司其他部门的日常工作，在和更多同事们配合工作的同时，也加强了团队凝聚力，更好的融入了集黎这个大家庭。

销售述职工作报告【篇11】

我到___公司主要负责市场开发和业务方面的工作3个月来，我已经完全的融入到了这个集体里。在3个月里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下3个月里要从以下几方面入手:首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。

这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标，___万元，纯利润___万元。其中：打字复印___万元，网校___万元，计算机___万元，电脑耗材及配件___万元，其他：___万元，人员工资___万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。20__年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润___万元。

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在___万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润___万元;

多功能电子教室、多媒体会议室___万元;其余网络工程部分___万元;新业务部分___万元;电脑部分___万元，人员工资___—___万元，能够完成的利润指标，利润___万元。在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

销售述职工作报告【篇12】

员工周报是公司领导、各部门经理、项目经理、客户经理了解员工工作任务完成情况和下周任务安排的一种形式，目前各部门因工作性质的不同，有的员工写周报，有的不写，写的格式也各不相同，因此给公司的管理带来很多困难。为解决上述问题，与有关部门研究，提出了一个统一周报的填写方法，并开发了相应的软件，下面是解决以上问题的具体里方法。

1、将下一周计划工作内容和时间按条填写，各项工作的工时之和在5个工作日左右，不要求按日编写;

2、如果工作与公关项目、销售项目、实施项目、维护项目无关的管理工作，则不用写项目简码，其主管领导通过周报审批程序，了解员工下周计划工作情况;

3、如果工作的内容涉及到公关项目、销售项目、实施项目、维护项目，则要填写对应的项目简码，则该条信息作为项目的'计划信息，项目经理或客户经理可以从项目的角度，查询项目下周计划工作情况;

1、对照上周工作计划，将本周的实际完成工作情况和时间按条填写，各项工作的工时之和在5个工作日左右，不要求按日编写;

2、如果工作总结内容与具体的公关项目、销售项目、实施项目无关，则不用写项目简码，只填写实际完成内容和时间，其主管领导通过周报审批程序，了解员工本周工作总结情况;

3、如果工作的内容涉及到公关项目，则要填写对应的公关项目简码，并要填写公关项目的预计签单日期、成功概率、资金规模等信息，这些信息作为形成公关项目周报的基础信息,自动归集到对应的公关项目中。

4、如果工作的内容涉及到工程项目，则要填写对应的实施项目简码，并填写项目进度和任务完成情况等信息，这些信息作为形成项目周报的基础信息，并自动更新项目任务的状态和工时;

5、如果工作的内容涉及到销售项目，则要填写对应的销售简码，则该条信息作为销售项目的一条总结信息。

6、如果工作的内容涉及到维护项目，则要填写对应的维护简码，则该条信息作为维护项目的一条总结信息。

项目经理、项目成员、客户经理、部门经理、职能部门管理人员都要遵照以上原则;

总之，就是对公司的所有员工(包括职能人员、管理人员)，如果总结或计划的工作内容与项目有关，要填写项目简码，无关则不用填写。

1、公司所有人员通过一个统一的界面书写周报，包括本周总结和下周计划，相关信息自动按照部门、市场公关、项目实施、项目维护进行归集，避免了以前的不同周报利用不同的程序输入和查询。

2、公司各级管理人员，可以从组织机构的角度，查询每个员工的工作情况，包括与项目有关和无关的计划或总结信息;

3、项目经理可以从项目的角度，查询项目成员的工作总结和工作计划，并可对项目成员的工作总结进行评定;

4、客户经理，可以从公关项目、销售项目的角度查询项目的工作总结和计划情况，并对项目成员的工作情况进行评价;

5、事业部经理对项目经理的工作进行评定;事业部经理对客户经理的工作进行评定;职能部门经理对本部门人员的工作进行评定;总经理室对事业部经理、部门经理的工作进行评定;

6、评定采用A、B、C、D四个等级，对应优良中差;

7、每月可以按照部门、公关项目、销售项目、工程项目、维护项目进行人工统计，为人力成本核算提供基础数据。