阿里巴巴外贸销售工作总结|阿里巴巴外贸销售工作总结（热门16篇）

阿里巴巴外贸销售工作总结（热门16篇）。

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1、甲乙双方合同到期前，可提前一个月商讨续约事宜；

2、本协议经甲乙双方签署之日起生效，有效期为一年；

3、乙方在协议终止后—周内，移交支付宝等账户及淘宝帐号等手续给甲方；

4、甲乙双方有以下情形之一的，双方均有权提出协议终止：

1)双方协议一致终止本协议的；

2)乙方提供的服务内容不符合协议所约定的，甲方有权提出书面整改要求，乙方必须在约定的期限内整改；乙方整改后仍不符合协议所约定，甲方可以作出书面通知终止本协议。

3)由于本协议一方严重违反本协议，致使本协议的履行和完成成为不可能，在此情形下，另一方有权单方以书面通知方式终止本协议。

甲方：乙方：签字：签字：盖章：盖章：日期：日期：

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椰子是被通知早上11点去，我是被通知下午4点50分去的，地点是逸夫科学馆

等了好久啊，椰子从早上11点等到下午2点多才轮到他一面并且过了，而2面又等到4点多才轮到他，最后5点多他3面完才和我一起回学校。大家可以到椰子的空间看看他的一面二面三面经历，我这里只有我个人的一面经历，唉，郁闷啊。

我听了椰子的，2点就出发了，由于下错站直到3点过一点才到。

但是我填表填得快，一会儿就轮到我了。

面试官就比我大几岁吧，也很随便，下面我就模拟下当时的对话吧。

面：你是哪个学校呃?

我：广商，广东商学院。

面：什么专业?

我：电子商务。(明明表里都有。。汗)

面：(舒展开来靠着椅子)你坐过项目吗?

我：做过。然后就讲了我的.那个科研立项。

面：哦，说说你这个项目具体是怎样子的，还要你负责哪方面工作，以及讲一下技术细节。

我：汗。。。这项目叫做大学生学习生活即时通信软件，类似于QQ,我是组长，主要是用Java语言写的，数据库用的是SQLServer，开发工具用NetBean

面：客户端是用Java开发的么?为什么不用Windows界面?Windows界面应该比较好吧?

我：呃，这个问题我倒是没考虑。

面：通信是如何实现的?

我：通过Socket类。(其实我都不太懂)

面：服务器主要做些什么工作?

我：接收请求，连接数据库进行判断，返回请求等等(当时回答很潦草)

面：到目前进展到哪里?

我：数据库建好了，客户端界面弄好了，就差服务器的编程了。

面：(开始转问Java的问题了)你报的是Java吧，那么你说说Java的集合是什么吧?

我：(迷茫)什么是集合啊?

他又重复了几遍，不过由于外面比较吵加上两人靠的比较远，所以听不大清楚，后面几次他问问题我都听不大清楚。

我：(终于听清楚了)呃，这个我倒是没听过啊。

面：哦，那你知道Object类吧?

我:知道，Java最顶级的类。

面：那你知道有哪些方法吗?

我：有equals啊，有chlone啊，还有。。。呃，我知道的就这些了

面：你知道equals方法和==有什么区别吗?

我：前面的是比较字符串的，后面是比较例如整形、浮点型的。

面：咱们先不说浮点型，如果是要比较两个对象，是用哪一种?

我：应该是用equals吧。(我真的不知道，汗)

面：那你说说Java的异常有哪几种类型吧?

我：呃，实在不好意思，关于异常方面，我也是刚刚在学而已。

面：我觉得你对Java还不够熟练，应该多看些例如thinkinginJava的书，先扎实了基础再做些应用才来会比较好点。

我：可是我觉得我的学习能力比较好。

面：每个来面试的人都说他的学习能力好，但是我们当然只会相比较选那些本身就会的了，你说是不?

我：嗯，您说的有道理。

面：那么就这样吧。你可以走了。

我：哦，谢谢你啊。

汗死，虽然自己没做好，但是也无怨无悔，毕竟是自己的确没学好，因为Java这学期才学，很多都还没学到，我其实应该学好了再来的，不然来了也是想这样回答问题。

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各位同事，各位与我共同经历了5年，4年，3 年，2年，1年，以及刚刚加入的战友们：

一届无与伦比的奥运会结束了，我们又可以全身心的投入到支付宝和阿里巴巴的发展中来!

我离开支付宝，离开阿里巴巴，离开各位战友也已经1个月了，难舍的心情随着奥运会的结束也已经渐渐平复，但是这封信是一直想写的，我也跟alex，跟孙权提过要给大家一个交代。最近一个月来通过各种途径来了解我辞职的同事越来越多，里面还有各种猜测，非常感谢各位领导的关爱，各位同事的关心，但同时我也感觉到，做为一个创始员工，不能任由各种猜测伤害到公司，在这样的情形下我觉得已经不能再拖，不能再偷懒了。对公司的责任不会因为我离职而尽尽。

想说的话很多，不容易厘清头绪，还是用最偷懒的行文方式分段说说我想说的话。

很长一段时间来，听到一些抱怨声，有新同事的，有老同事的，传统行业，比如金融行业来的新同事多抱怨工作强度大，老同事多抱怨工作的效率不如从前。我认为工作强度大本身不是一个问题，怎么样去适应才是一个适应的问题，或者是我们的态度——是一份工作还是一份事业!正如大家有时间会说心累才是真的累，为什么会心累，我想公司和我们自己都是有一些原因的，但我们学习的哲学告诉我们根本的原因是内因，是我们自己如何去适应。

其实令人高兴的是，新同事在抱怨工作强度大的同时脸上挂的是微笑，我们从事的激动人心事业是能够点燃我们的本心所蕴藏的激情的。

关于工作效率不如从前的困惑，我们可以客观来分析一下，有下面的几个因素造成：

首先是我们战线越拉越长，多线作战导致资源被摊薄。原先我们只做支付宝交易一个产品，现在我们有多少产品了?

其次是我们对效率认识的片面性，我们本能的认为效率就是速度，其实还包含了质量，有质量的速度才是效率，为了保证质量，我们整个流程细化了很多，以前我们往往PD+开发就去做一个项目了，需求方和开发面对面坐着，现在多了需求分析、系统分析、资损评估、政策风险评估、用户体验评估、收益预测、多环境测试等等，明显的，整个开发的流程被大大的拉长了。然而作为一个准金融行业，我们必须小心谨慎行事，对于这个敏感的行业，政府的态度至关重要，有太多的竞争对手，等着你犯错误然后就可以通过制造舆论给政府施压，这样我们就会很艰难。我们常说我们的竞争环境不好，大致在这里是能够体现出来的，本来是一个蓝海的对百姓有利的市场，政府创造环境支持发展对大家都有利，但是会有这样的思想存在：我发展不了，通过非市场的手段也要把你弄死。

所以这里我想提些建议：现在流行做开放平台，淘宝也在加入这个潮流，我认为大家可以考虑一下支付宝也做同样的事情，一来可以集中我们的开发资源做最核心的基础服务;二来我们的一些竞争对手可以变成竞合者，让他们利用支付宝的基础服务进行发展，大家利益一致我们就能够减少竞争对手，净化创新环境。

同时，公司从几十人增长到了近千人，聪明的人不断加入，各种各样的设想、构思、创意从各个角落冒出来，如果不从制度上加以修正，加以筛选，排定先后，就会有更大的问题。当然，这流程里面有没有可以优化的地方?我相信是有的，大家可以主动建言，给管理层参考，一个已经离职的人尚且还在给公司提建议，大家更应该如此去做。

再者公司组织架构、人事大大小小的不断的变化也会带来很多重复的工作，对新岗位的熟悉需要消耗时间，新领导对政策的改变可能使以前的努力白费，公司决策的调整可能使很多人不得不暂时放下正在做的项目投入到新项目中去。面对变化，新同事一时的手足无措是可以理解的，于老员工而言，如果3个月没有什么政策的变化，组织人事的变化，我们反而会觉得不习惯，觉得无措了。

当然不停地变化不见得都是什么好事情，我们就需要主动把情况反应给管理层，使他们更了解实际情况，做出的决策能够更准确，不要反应虚假的情况，不要添加一些不存在的东西!而当变化正在来临的时候，我们还是得去主动的适应，这就是工作，这就是生活，我们不是常说假如生活没有惊喜，生活便失去乐趣。对此我们也不是无事可做，比如设立合理的过渡期，比如主动找前任了解情况，都可以使自己尽快的融入新的角色。

几乎每个人都认为自己的获得比自己的贡献少，你是不是也是这样想呢?没关系，这不是可耻的事情，事实上这是客观存在的事情，这是光荣的事情，如果不是这样，社会的财富就不会被累积，社会就不会进步。同样的事情你可以换个角度看：我的贡献比我的所得要多!这样我们就豁然开朗——我们都是有益于社会的人而不是一条寄生虫。

从另一方面来讲，获取的对象是你之外的整个世界的财富，分母是一个无穷大，那么你不管获得多少，都会觉得是微不足道;而贡献的主体是自己，分母是1，贡献就会显得很有分量;不知道大家有没有发现，人们的贡献是永远不可能达到1的，当你贡献的越多的时候，实际上这个分母的价值在不知不觉的增长——你的价值在增长。与其去攫取无止尽的财富，不如做一些自己能够掌控的贡献。

关于财富是一个非常特别的话题，阿堵物的故事人人听说，却直至现在仍在上演。听到有些同事，包括一些同样做管理的同事，说来公司不是为了财富，但是却终日琢磨怎么样能够多获取一些股票期权，对于老员工能够拥有较多的股票期权会说一些酸溜溜的话。

当虚情掩盖了真意，当喊口号表决心流于形式，我们需要警惕，我们的文化可能正在被侵蚀变质。公司近年来吸引了很多优秀人才加盟，个人能力上来讲，比老员工优秀，但是新员工却在抱怨，自己能力比别人强，为什么自己的股票期权却拿的那么少。这种状况几年前我们很少碰到，我们创业淘宝的时候，拿的几乎是半薪，公司也从来没有承诺过给予股票期权，当拿到的时候也不知道他的价值，但是还是感到是意外之财。投身创业公司是一种赌博，若是5年前换作你来选择去淘宝还是去银行机关，你会选择什么?没有老员工忘我的奋斗，就不会有公司的现在，你连抱怨的机会都没有。大家是否知道直至现在，大多数的老员工还是拿着比新员工少的多的薪水。

三、关于公司文化

做BD工作的一段时间内，我接触了很多公司，很多人，有业内的业外的，有搜狐网易这样的新型公司，也有中国邮政这样的国企，每有接触，大家都有感慨，你们公司是用什么工具洗脑的，为什么每个人说的话都会如此的相似!我说重要的是大家能够认同公司的文化，如果这个算洗脑的话，那我很荣幸被洗脑了;我不是马云的崇拜者，促使我奋斗5年的是理想，公司提出的理想，触动了我某根神经，这是最根本的认同，与同事的关系，包括马云在内，我一直认为是一种同志的关系，战友的关系，所谓战友是当你面对敌人的时候，你背对着的那个人，你能确信在前面冲锋陷阵时，后面是安全的。

而近年来，尤其是B2B上市后，面对各种诱惑，各种变化，业绩的压力，职业经理人的蜂拥而入，我们正在放弃我们坚持的某些东西，我们做产品的时候不再首先说这个对客户有多少好处，而是这个能够给我们带来多少收益，能帮我完成多少KPI，对股价有没有什么帮助!

功利性往往会掩盖事物的本质，惰性和保守就会占据上风。互联网企业需要鼓励一些疯狂的想法，而不是被遏止和打击，职业精神和管理手段不能使我们走上伟大企业之路，核心的是我们的思想认识，对互联网的理解——当然人人都告诉我他是最理解互联网的，哪怕入行还不到一年。

当年的微软，现在的google，是独特的理念诠释出独特的企业文化，独特的企业文化催生出独特的管理方式，从而创造出伟大的企业。每个成功的企业都是有独特的气质的，这种气质不是职业精神能够带来，忘掉职业精神，我们更需要的是专业的精神。

隅居杭州的自尊心能造就一个强大的企业，但在特定的条件下如果刚愎自用，则可能遏止创新。从事管理的同事需要有足够的胸怀去包容不同的思想，不因自己的喜好亲亲疏疏，除非是对战友的背叛，做了不道德的事情。而有些管理人员不是这样做的，他们忙于树立自己的权威，在业务上的认知也是自信的不得了，殊不知你的自信往往导致员工的不自信，业务上没有创新，开会时下面的人尽是想着怎么样提出数据来，摆出逻辑来去论证领导的主张正确无比。

自由、创新的风气需要回来，传统的东西，所谓御人之术且慢研究，真心无私才是长久服人之道。

又听说有同事出来自己创业了。

一个公司如果没有一个员工愿意去创业是不正常的，如果大多数人都想去创业也是不正常的，我们应当客观的看待这个问题。经常听到很多同事有这样那样的想法，我提几点我自己的看法。

首先是创业的动机，如果是因为在公司觉得没趣，呆不下去，或者是想证明给谁看，这样的动机是有问题的。以上的原因很可能是做出创业决定的一个催化剂，但是不应当是主因，否则这个创业断无成功的可能性。创业的动机源于某种理想，但是也不能是纯粹的理想，要有你切实能看到的，能掌握到的盈利途径，马云做淘宝的模式不是普通创业者应该学习的模式。

从创业的内容来看，赚钱是内在的一种需求，但是赚钱的途径很多，我们应当选择对社会更有贡献的内容去创业，如能够进行技术的创新，能够促进就业，不要去做那些给政府添麻烦的业务。

同时我们不能利用公司的资源去从事跟公司直接竞争的业务，这样即使你竞争赢了，获得的社会效果不过是一家公司替代了另一家公司，而不是一种更先进的模式替代了旧有的模式，于社会没有实现财富增值;更何况这样的做法会使自己的个人声誉扫地。千金散尽还复来，声名玷污终难洗。前者如史玉柱东山再起，后者似周鸿祎怎么也洗不掉流氓的标签，大家应当慎重自己的选择。

大多数的情况下，对于年轻人，创业意味着燃烧青春 + “享受”过程，你要问问自己是否就是要“享受”那个过程，还是说希望赢得结果。一个人的终极价值目标是对这个社会的贡献，或者说看我在多大程度上能够去正面的影响这个社会，而不是当鸡头或者做凤尾。在一家好的公司，一个好的平台里面，如果能够施展拳脚是求之不得的事情。近几年来，以马云参加的赢在中国为代表的一些声音，把全国上下的青年人的创业的谗虫给勾出来了，过犹不及，当一个事情过了的时候，也往往会有另外一些东西来中和一下，这个时候我会认为唐骏的典型出现具有很好的积极意义。

上面写了那么多，多少也是带了些抱怨的，抱怨人人会有，但需要申明的是，不是因为公司有这样那样的问题我就去离职，在过去的5年中我们遇到过更大的危机，生死一线，但我们从未放弃。总的来说，我们要相信公司能够不断进步，不断提升的，只要理想没变，只要信念没变，就值得我们一直奋斗下去。

作为公司元老，我知道我的离职可能会给大家带来比较大的冲击，如果因此而给公司造成不好的影响我将深感不安，所以必须给大家做一个如实的交代。

我离职的最重要的原因我想自己有机会去做一些事情，这些事情能够比我现在做的事情产生更大的社会价值，影响和帮助更多的人，甚至我希望努力去接近或者超过阿里巴巴的成就。我30岁了，如果想要做些事情，现在正是时候，再过十年我担心自己就没有勇气去做这样的选择。

当一个人的社会责任遭遇道义责任的时候，你要选择去承担社会责任。我相信我去做的事情是大大地有益于社会的，同时也是在完善电子商务的产业链，从不同的侧面共同拓展电子商务市场，从这个意义上来说，我们还会是战友，我相信大家是能够以互联网独有的开放心态来看待这件事情。

要跟大家交流的大致就是以上这些了，因为彼此开诚布公，大家能走到现在，也只有这样才能继续走下去。如果大家能够全文看到这封信，我会感谢公司的宽容与理解，同时大家想想，这样大度的一家企业，是不是值得我们去继续为之奋斗呢!是不是充满希望公司会越来越好!是不是大家也有了开诚布公地向公司的管理层反应情况的信心!

我以前经常给百年大计，百年阿里，百年支付的新员工做培训，帮助新员工适应公司，尽管现在我要离职，仍然愿意与新老同事交流，我把我的私人邮箱留给大家，欢迎来信交流，不管是业务上的还是人生与理想。

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阿里巴巴已经成为全球最大的零售交易平台。下面是小编为大家收集的关于阿里巴巴励志语录，欢迎大家阅读!

一、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

二、没有失败者，只有幸运者。

三、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

四、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

五、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

六、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

七、我为什么能活下来?第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

八、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

九、关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

十、永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

十一、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

十二、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

十三、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

十四、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

十五、多花点时间在你的其他员工身上。

十六、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

十七、什么都想自己干，这个世界上你干不完。

十八、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

十九、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

二十、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

二十一、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

二十二、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

二十三、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

二十四、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

二十五、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

二十六、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。

二十七、注重自己的名声，努力工作与人为善遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

二十八、有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

二十九、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

三十、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

三十一、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

三十二、其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的。

三十三、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

三十四、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行点点滴滴的细节。

三十五、做小了，一定要做到独特。

三十六、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

三十七、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

三十八、好的东西往往都是很难描述的。

三十九、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

四十、商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

四十一、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

四十二、发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

四十三、有时候死扛下去总是会有机会的。

四十四、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

四十五、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

四十六、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

四十七、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

四十八、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

四十九、一个成功的创业者，三个因素，眼光胸怀和实力。

五十、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

五十一、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的`往往不是好东西。

五十二、“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的。

五十三、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

五十四、在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

五十五、什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

五十六、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

五十七、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

五十八、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟两秒钟。

五十九、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

六十、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施;另外一个方案，一流的实施加三流的Idea，哪个好?我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。

六十一、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

六十二、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

六十三、权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。

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阿里巴巴如何称霸电商武林：数据解读阿里漫长上市之路

互联网来源：好奇心日报时间：2014/9/19 责任编辑：yuanpan 评论 繁体

摘要：今天早上，阿里巴巴确定其 IPO（首次公开招股）价格为每股 68 美元，为此前定价区间的上限。这意味着阿里集团将通过此次 IPO 筹得 218 亿美元，整个集团市值达到 1680 亿美元。今天晚上，阿里巴巴将在纽交所挂牌上市。

阿里巴巴上市

今天早上，阿里巴巴确定其 IPO（首次公开招股）价格为每股 68 美元，为此前定价区间的上限。这意味着阿里集团将通过此次 IPO 筹得 218 亿美元，整个集团市值达到 1680 亿美元。今天晚上，阿里巴巴将在纽交所挂牌上市。

随着此次赴美上市，阿里巴巴再次成为世界的焦点。

外界关注像中石油这样具有国家背景的垄断性企业、关注像富士康这样制造业领域的世界工厂，也关注像腾讯这样的新生代互联网巨头。但阿里巴巴无疑是一个非常独特的商业形象。 是否能获得史上最大 IPO 融资额、上市后是否能创造超过 2000 亿美元的市值、马云身价能高过马化腾几个段位„„这些都是有趣的谈资。

但阿里巴巴远不止于此，从业务规模、冲击的行业、到上市路程、再到企业结构，阿里巴巴无疑都是今天最复杂的中国互联网企业。现在让我们通过图片来细看阿里巴巴。

根据阿里巴巴 68 美元每股的 IPO 价格，它上市时的市值将达到 1680 亿美元。 阿里巴巴旗下七大电商平台的年交易总额是 18330 亿元人民币。 阿里旗下的七大电商平台拥有 2.79 亿活跃买家。 平均每个活跃买家一年在旗下电商平台上的下单 52 次。 阿里平台上的购买一年产生 61 亿个物流包裹，占全国总包裹数的 54%。 阿里平台每秒能处理 360 万笔交易。 阿里的移动平台上每月有 1.88 亿活跃用户。 阿里旗下的七大电商平台拥有 850 万活跃卖家。 阿里平台上的买家覆盖全球 190 个国家。 阿里巴巴 2014 财政年（截止 2014 年 3 月 31 日）的净利润率为 44.6%。 业务特点：

1.全球最大的 C2C 交易平台；

2.移动端巨大潜力，2014 年第二季度，手机淘宝交易额占整个淘宝的三分之一左右。

3.平台繁荣下的假货隐忧。跟踪假冒产品公司 NetNames 估计，淘宝商品中，有 20% 至 80% 为假货。 竞争对手：eBay eBay 是美国最大的 C2C 交易平台，当前市值为 647.16 亿美元。 领先优势： 2013 年，淘宝平台商品交易额达到 1.101 万亿元人民币，eBay 平台则为 833 亿美元，仅为淘宝的10%左右。考虑到eBay的利润中还有一部分来自于 Paypal，净利润方面可能还有缩水的空间。

业务特点：

1.增长极快，2014 上半财年总收入已经超过 2013 财年总额。 2.进驻商家品质高于淘宝。

3.更高效的吸金模式。要在天猫上开一家品牌店，商家需要缴纳押金和每年一次的技术服务费，单笔交易需要向天猫支付提成。 竞争对手：亚马逊 & 京东

亚马逊是美国最大的网络电子商务公司，也是电子商务先行者之一，1997 年于纳斯达克交易所挂牌上市，目前市值约为 1530 亿美元。

京东是中国最大的“自营B2C”电商企业，今年 5 月纳斯达克上市，目前市值约为 400 亿美元。 领先优势：

2013年全年，天猫平台总销售额为4410亿元人民币。亚马逊销售额为744.5亿美元，略高于天猫；京东销售额为1255亿人民币，仅为天猫的 1/3 左右。 产品特点：

1.市场应用广泛的支付平台

2.移动端增长最快的阿里系产品。2013年底，移动端“支付宝钱包”用户就已突破1亿，同比增长547%。

3.生活服务一站式入口。2013 年，用户通过支付宝钱包进行转账、缴费、还款、充值业务总数超过5亿笔。

竞争对手：Paypal

PayPal 是 eBay 旗下的一家公司，致力于让个人不用输入信用卡，直接输入账号进行在线交易。它在全世界有超过 8600 万用户，跨国交易中超过 90% 的卖家和超过 85% 的买家使用 PayPal 电子支付业务。

领先优势：

2013 年，Paypal 全年交易额 1800 亿美元。以此计算，支付宝无异已经成为全球最大的移动支付公司。

业务特点： 1.货币基金的高收益率

2.打通支付宝，随时使用。嵌入支付宝的认购及赎回模式使其流动性得到了巨大提升。1周年内，余额宝累计申购4.96亿笔，累计赎回8.10亿笔。 3.安全保障。余额宝首期支持的是阿里巴巴小微金融服务旗下的天弘基金“增利宝”货币基金。这一货币基金主要用于投资国债、银行存款等安全性高、收益稳定的有价证券，转账过程也由平安保险全额担保。 竞争对手：微信理财通

理财通是腾讯推出的基于微信的金融理财开放平台，于2014年1月22日上线，首批接入华夏基金、汇添富基金、易方达基金、广发基金四家基金公司。用户首批购买的实际上是华夏基金的财富宝货币基金产品，发行首日7日年化收益率为7.394%，直逼信托产品收益率。

领先优势：

余额宝与支付宝平台的深度融合，使得余额宝内的资金可以直接用来消费、购物，这点要比只能将钱赎回至银行卡再进行消费的理财通要胜出。此外，在每日转入、转出额度，以及转出到账时间上，余额宝都较理财通更为宽松、快捷。

业务特点：开掘广阔国外市场

速卖通于 2010 年 4 月上线，目前已经覆盖 220 多个国家和地区的海外买家。在俄罗斯及巴西，全球速卖通平台格外受欢迎。

竞争对手：依然是 eBay

从商业模式上来说，全球速卖通与 eBay 的跨境 B2C 交易部分没有重大差异，细微不同在于：eBay 的采购者大部分为终端消费者，少量为小额批发业务，而全球速卖通正相反。此外全球速卖通平台上的商家基本来自中国。 领先优势：

eBay 2013 年交易总额为 833 亿美元，而根据往年数据，跨境贸易额一般占 20% 左右。看来，虽然在部分国家打开了市场，但在跨境 B2C 领域，阿里的全球速卖通距离 eBay 还有相当距离。

业务特点：在线采购批发大市场

2009 年，阿里巴巴将其 B2B 业务拆分为两部分，国内部分使用新域名 。其定位是“网上采购批发大市场”，帮助工厂、品牌商及一级批发商吸引买家，并提供一系列交易工具。 竞争对手：马可波罗

马可波罗是一个按效果付费的 B2B 平台。9 月 16 日，华南城以 2250 万美元入股 19.05%。腾讯是华南城的合作伙伴，并在今年向其投资 11.7 亿人民币。

领先优势：

易观国际 2013 年 9 月发布的《2013 中国电子商务B2B市场年度综合报告》显示，中国电子商务 B2B 市场 SKU 排行中，阿里巴巴、马可波罗、慧聪网分别以24%、22%、4.4% 暂居市场前三位。 业务特点：阿里巴巴的第一桶金

阿里巴巴将美国的买家与中国的卖家联系在了一起，通过出售该网站的会员资格和营销服务来赚取利润。

竞争对手：敦煌网

成立于 2004 年的敦煌网同样立足于跨境 B2B 业务，其宣称平台上有 2500 万种商品。9 月 15 日，敦煌网宣布完成第四轮融资，总额达数亿元，即将发力移动端跨境电商。

领先优势：

据中国电子商务研究中心相关报告显示，2013 年 B2B 电子商务服务商营收（包括线下服务收入）份额中，阿里巴巴国际交易市场排名首位，市场份额为44.5%，但较去年有所下降；排名第二的“我的钢铁网”占比 10.6%；敦煌网排名第 4，市场份额为3.6%。

产品特点：大量资本注入

菜鸟物流可能是阿里巴巴近年来炒得火热的唯一实业项目，在成立之初，获得了政府政策和金融机构的一并支持，并从金融机构获得了总额 1200 亿元的授信。 产品特点：深度依托淘宝及天猫

聚划算原是淘宝网推出的团购平台，2010年初上线。2012年7月下旬，阿里巴巴调整架构，聚划算从淘宝网拆分出来，与天猫等7大事业群共同组成新的阿里巴巴集团。

竞争对手：美团网

美团是中国大陆地区第一个精品团购形式的类 Groupon 电子商务网站，去年全年交易额超过 150 亿，占整个中国团购市场的四成以上。 领先优势：

由于聚划算为团购聚合平台、美团网为独立团购网站，无法进行直观比较。但从交易总额来看，聚划算的阿里平台效应明显。

业务特点：阿里发展战略方向之一

2009 年成立的子公司“阿里云”专注于云计算领域研发。在提交给美国证券交易委员会的文件中，阿里巴巴称云计算和数据分析都是未来发展重点。

竞争对手：亚马逊 AWS 和微软 Azure 亚马逊 AWS 是云计算商业模式的建立者，在去年 12 月宣布入华。据财务分析公司 Pacific Crest 推测，AWS 2013 年为亚马逊带来 31 亿美元的收入，远远领先任何竞争对手。

而随着微软新 CEO 上台，云计算也成为软件巨人的核心业务，甚至比 Windows 的优先级更高。其 Azure 企业云计算服务是整个微软增长最快的业务，连续多个季度增长超过 150%。

领先优势：

相比于技术积累和实际经验都更丰富 AWS 和 Azure 来说，初生的阿里云在各方面都没什么优势。

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删简历删得比较多，很多人都被删掉了，并且没有通过简历的，会发4份一样的邮件，告诉你没通过简历审核。简历通过了的会先打电话通知笔试时间地点，在笔试前一天和笔试当天都会发短信通知笔试信息。

考试时间是18:30-20:00，我报的是研发工程师。(北航有中航工业的.专场招聘，各种研究所，我也去了，然后有幸现场投递简历得到了下午的面试机会，是无线电电子研究所，为了这个面试，等了一整天，我面完会北邮已经是点10分了，匆匆赶去笔试阿里巴巴)

题目记得不太多，但是记下来总归有用，

资料共享平台

1.SSD固态硬盘和普通硬盘相比，最大的优点是什么?(单选)

A随机存取速度快 B连续存取速度快 C硬盘尺寸小

2.二分查找法的代码，C语言的代码。(填空)

3.快速排序、冒泡排序、归并排序和堆排序的平均时间复杂度和最坏时间复杂度。

4.BMP图片是24bit的，那么一张512*1024点的图片是多大?

5.二叉树的先序遍历、中序遍历和后续遍历。给出先序遍历和后续遍历，写出中序遍历。

5.操作系统中有关内存的内容。LRD算法。

6 下列哪些可以测试网络通不通?

A ping B traceroute C netstart

7.下列哪些需要使用辅助存储空间?

A 查找哈希表 B C D

8. 十进制数-10的3进制4位补码是多少?

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2016阿里巴巴双十一销售额

2016阿里巴巴双十一销售额还没有公布

2014年11月11日，阿里巴巴双十一全天交易额571亿元。

2015年11月11日，天猫双十一全天交易额912.17亿元。

2016年天猫双十一最终的销售额交易额达多少钱?

据了解此次双十一销售额将大幅度提高，并有望突破200亿美元!这一预测基于阿里巴巴大规模营销活动，包括用VR/AR技术吸引客户和中国网购者对海外商品的需求。

纽约研究公司Fung Global Retail & Technology预测，今年双11全球购物节销售额将突破200亿美元，比去年暴增40%。阿里巴巴的营销策略中，利用VR/AR提高用户参与度是最大的惊喜，可能会推动今年光棍节销售额增长。

今年双11的重点是，利用阿里巴巴的电商生态系统和媒体平台，为商家建立品牌吸引客户创造新机遇。阿里巴巴的营销策略包括：

VR提高消费者参与：阿里巴巴试点Buy+ VR体验，买家只需移动视线，即可完成逛店、下单、支付的购物全过程。通过线下门店实地取景拍摄，VR眼镜还能带用户去往全球卖场。

AR推动无缝体验O2O：双十一前两周，阿里巴巴推出一款类似《口袋妖怪GO》的AR游戏《寻找狂欢猫》。用户可以跟着狂欢猫跨越整个阿里巴巴零售生态系统。阿里巴巴想用AR游戏把客流从天猫商家的.网上商店推到实体店铺。

现场娱乐的商业机会：今年双11狂欢晚会请来Katy Perry担任“全球大使”，并把消费者互动作为重点。

增强个性化：品牌商和零售商可以利用阿里巴巴的生态系统来定制自己的店面、产品选择和营销材料，用户打开APP就能看到个性化搜索结果和产品推荐。

全球品牌参与：阿里巴巴继续看准中国消费者对国际货品的庞大需求，大小品牌统统卷入。光棍节。全球化一直是阿里巴巴的长期战略：“全球买，全球卖。”

“现在看，现在买”：阿里巴巴上个月在上海举办8小时的时装秀，全程通过优酷和APP直播，观众可以实时预定秀场上出现的单品。

该机构预测，2016双11购物节同比销售额将增长40%，达到200亿美元。这一预测基于阿里巴巴大规模营销活动，包括用VR/AR技术吸引客户和中国网购者对海外商品的需求。

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阿里巴巴想必大家都会知道的一个公司吧。可以说，阿里巴巴集团已经是中国的“微软”公司了。一个很偶然的机会，我有幸地参加了阿里巴巴的招聘实习岗位的机会。不为什么，只是抱着想去公司参观，了解一下公司的文化，我去了面试。可以说，虽然已经经历过了很多的面试，但我还是很是挺紧张的。第一轮面试：笔试。一份英文翻译试卷，第一感觉：傻眼了。感觉上面的英语单词全部认识，可是却无法让我组织起来，唉，这时才真正认识到：“对面的单词认识我，我却不认识”的悲凉状态。不过还算幸运，从头到底，我全做出来了。当时，坐在我对面的一位面试者是研二的学姐，让我顿时感到了压力。这让我想到了：以后出去找工作时，跟你竞争的不仅是我们的同学，我们的同龄人，更有比我经验更足，学历更高的人，我们应该如何来对待这一现象呢？只是唉声叹气？或者是继续坚持自己，相信自己？我选择了后者，我相信，经验与知识，可以通过我们后天的努力去弥补，但是气质与能力却不是一天两天能够造就的。我暗想：“相信自己，不就是研究生嘛，怕什么？我也行！”也许是抱着这种信念，我完成了这份试卷，顺利通过了第一轮，进入了第二轮的面试。面试我们的两位HR很年轻，但是却已经是一副疲惫的样子，应该是面试太多人了吧？一行三人一起进入开始了我们的又一次紧张的筛选。

所有的面试都以“自我介绍”为起点，这一次我回答地很轻松，一种自信之感油然而生，为什么？因为与我一起面试的研究生，回答起问答来并不是我所想象地那么强。这个时候的我，真的是暗自高兴啊。心里一阵甜蜜，这时我更清楚地意识到：相信自己，把最自信的一面展示出来，我并不会输给他们。是金子总会发光的，也许也我现在只是一层镀金，但是我坚信自己的能力，坚信随着时间的慢慢推移，我会越做越好。

面试很成功地通过了，两天后我收到了HR打来的电话通知：“恭喜你，你已经成功通过我们的考核，请于10日过来正式实习！”如此让人兴奋的消息啊~~~一个新的工作，一份新的希望！

也许一切事情都来得太过于简单，第一次来阿里巴巴实习，原先认为我们可以在公司本部实习的，结果发现原来我们只是在一个实践基地里，虽然有些失望，不过随后的负责人点燃了我们的希望：如果你们在这里实习，工作优秀的，将有机会去公司总部参观，另外可以获得直接推荐去总部实习的机会，当然以后来阿里巴巴工作也将获得优先考虑。很是诱人的条件啊，心里暗想：我一定要成为那个优秀的一员。接下来的几天实习期间，我也是这么做的。

这次实习的任务是：清理网站上的侵权信息。对于侵权，也许我们大家都了解，就是对于违反协议，违反规定的，甚至是违反法律法规的即可视为侵权。但是对于这次的任务我们却是一脸迷茫。但是很幸运地是，公司的项目负责人会给我们一个半天的时间专业培训，这也大大解决了我们的疑惑与担心。

为了让我们的工作能够更高效地进行，我们一起实习的同学，分成了三个组，每个小组需要选出CEO，COO，CFO及secretary，虽然大家相互并不认识，幸运地，我担任了我们小组“阿里纵队----16”的CEO，只能说我喜欢当一个CEO的感觉，我相信我能把我的小组领导地很好，我能让我们的小组工作创新高。我们小组的口号：努力，加油，赢到底！我们的目标：因为我们的努力，我们能把工作出色地完成；因为我们的互相鼓励，互相帮助，我们级认识到很多的好朋友；因为我们想赢的心态，赢在自己，我们不断地给自己打气，心里默默地为自己加油。当然，作为CEO的我，更有责任要履行自己的职责，（在这里，有研究生，有浙大，工大，工商的学生）要想让所有的人能够真正地信赖，我想我所要完成的绝对不仅是在工作上我要做得绝对出色，在工作之外，我也要担负起向优秀的人学习经验，并通过交流辅导一些工作上可能进度会比较慢的同学。

Kickoff的工作是一件相当沉闷与无趣的工作，我们项目的负责人Candy跟我们说：根据一般审核员的水平，每日可以清理1500条信息。所以我们对你们的要求是：每日清理1300条，五日的实习每人清理总量为一万条。天啊，听到这一数字实在是吓了我们一跳啊，这可不是一个小数字啊，绝对是一件既费体力又费脑力的事啊！经过半天的培训，以及半天的实践熟悉，我们很快便进入了角色。第一个半天：我们平均完成700条，当然前提是在我们完全不熟悉的条件以及不需要数量要求的情况下，我觉得我们这一组完成任务很是出色，但是晚上我们小组的CEO,COO,CFO及secretary都会对我们每日的工作进行一次小结，分析每日的工作总量及工作出现操作的失误率，当然针对工作特别优秀以及工作情况中出现问题的同学，我们都会作出一定的分析，希望第二天我们能够改进，让工作更为出色。

每日我们都会不断地重复着一项工作，早上：我们跟所有的组员一起沟通讨论：昨日完成总量最多正确率最的的同学讲述自己的操作方法，完成工作量最少的我们会单独交谈，分析原因：如是正确率很高总量很少的人我们可能会选择一种更科学，更适合他的方法让他去做；如问量完成很少，正确率也一般的同学，我们会分析原因，到底是因为所抽取的信息比较难还是自己本人存在一些困难？这些都是作为一名CEO所需要做的事，当然在技术以及操作上我们会让CFO尽量帮忙，让大家都采用一种轻松科学的方法。中午：在午餐之后，我们会有很短暂的休息时间，这时我们会选择和大家交流或者是看一些自己喜欢的网页。（在工作时间，我们不允许上网浏览其他网页，除了看阿里巴巴的相关页面，当然要想自己能够做得更好，我们都会选择尽量做更多，让自己有机会去实现参观的机会）工作很辛苦，每天呆在电脑前面整整九个小时没有太多休息，可是在这短短的几天里，我却发现了在无聊工作中寻求乐趣的方法。

积极探索新的工作方法。当然这也是我认为我在工作中获得乐趣的最大方法。如果在工作中我们只是循规蹈矩，按照Candy等人的规范来做的话，不仅效率比较低，而且会让我们产生厌倦的心态，为此我们积极去发现能够更好地让自己完成任务的方法，如更换浏览器，如使用一些不常用的快捷键等。在有些人看来，这都是我们的偷懒的方式，但我却把这种偷懒方式向越来越多的同学宣扬，不仅大大提高了工作效率，而且效果明显。我想这个时候积极地去动我们的脑筋，不要把自己的思想限制在一个框框里是很重要的，也许这就是一种创新的心态吧，这种经历让我尝到一个极大的甜头，那就是：我们小组的总完成量居各小组之最，而且不失我们的准确率。我们日平均完成量达到了条，超过了专业审核员的水平。为此，我的一大收获：我们不应该给自己设限（每日1300），更不应该屈服于权威（审核员），我们所要做的是不断地探索新方法，不断地给自己一个新的目标，积极让科学为我们所用。

每天进步一点点。不与他人相比较，只与昨天的自己相比较。有人认为这是一种自欺欺人的心态，可是这种方法却让我每日不断地获得提升。第一天我完成了700条信息处理，第二天我完成了1980条，第三天，我完成了2620条，第四天……每天进步一点点，是我的一种动力，也是我的一种做人法则，不与他人比较，只有自己比较，只要每天看到自己在进步，我就会很欣慰，很高兴，因为今天的我比昨天的多更强更好。

不懂就问，见好就收。所谓的不懂就问是我们在审核信息的过程中，可能出现歧义的问题我们绝对不能放过，因为一次失误可能会导致一大片的信息处理错误，而只要轻易地举下手，问下负责人，只会花去我们很少的时间，相反却能获得很大的帮助。见好就收：即看到旁边有同学做的效率更高，也许只是一个小技巧，可能现在用不上，但是在以后的工作中，或者在以后平时生活中会有帮助，我就会很主动地去问，并即时记下。我认为，这种做法不仅给我的繁杂的工作多了一份小插曲，增添了我与大家沟通的机会，也是让更多的人认识我的机会，当然一种好方法的获得更是大收获，

惊讶于我们的工作效率，原来担心我们可能会继续加班完成的工作，我们四天就完成了，负责人Candy对我们很是欣喜，当然，更为幸运是我啦，作为一名CEO，我的组织能力和工作能力都得到了他们的认同，工作中认识到了很多的精英份子，这让我着实收获不小。由于自己的出色表现，Candy把我向公司总部推荐了一次实习机会，我想这已经是我工作的最大的肯定与认可了。感谢阿里巴巴给了我这么一次机会，也感谢大家对我的支持与鼓励以及所有的工作人员亲切地指导。

可以说，虽然只是很短的一次实习，却让我收益很大。对于一项看似无聊无趣而又劳累的工作，我们应该以何种心态来对待？我们如何去积极发现工作中的闪光点？如何让自己的工作做得更出色？一项工作到底考核的是我们的什么能力？如何才能让自己的才能不被淹没？我想这些都是我在这几天实习时间里感受到的吧。虽然很累很辛苦，但是最后一天的时候，面对即将离去的所有同事，我们却仍然依依不舍，因为我们共患难，共同乐。为了一个共同的目标，不懈地努力，不懈地奋斗，可以无愧地说：我们大家都很出色，我们都是自己的主人。相信这种经历会让我永远记住，这种难以忘怀的记忆与经验都会给我以后的工作，生活，学习带来借鉴的作用。

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阿里巴巴网络技术有限公司简称为阿里巴巴，于1999年在中国杭州创立。本文将介绍阿里巴巴笔试经验。

阿里巴巴笔试经验(1)

参加阿里巴巴非技术类的笔试，笔试地点在电子科大，时间上早上八点。

网上一直都没有阿里巴巴笔试的经验，所以今晚给大家说说阿里巴巴的笔试。阿里巴巴的笔试不是传说中的行测，而是针对于阿里巴巴网站本身的题，所以大家在笔试前，还是多看看阿里巴巴的简介，新闻等，比较有帮助。

具体能记住的的笔试题有这些：

一、论述题

(1)你认为应聘的该职位能为你带来什么?

(2)你最常登录的.三个会员制网站是什么?有什么特色?

(3)至今为止你认为对你影响最大的一本书是什么?

二、

(1)预测全球手机用户

(2)请预测淘宝一天交易额有多少，并说明理由。

(3)阿里巴巴的搜索引擎和谷歌的搜索引擎的异同点。

　　三 、

给出了淘宝网上10件商品进行排序，并说明理由

　　四、给了几十个英文单词进行排序，主要类别有计算机类、办公类和一般家用类。

总的说来，阿里巴巴笔试还是很有针对性的，看重对它企业的了解度和比较专业的网站知识，虽说是非技术类的，还是考了很多技术方面的信息，所以励志进入网站类的同学，一定要多看你喜欢企业的新闻，多了解相关企业的业务，技术。

最后，到现在还没通知，估计被鄙视了……

祝大家好运!

阿里巴巴笔试经验(2)

2015运营专员的笔试是5到简答题~~撒花~~ 没有行测太开心了啦

答题时间120mins,总分100分

切换到下一题时上一题会自动保存，并且可以随时切换，想先做哪道题都可以(阿里的校招系统还是超赞的)

●述职报告之家精选特推:
• 外贸销售工作总结 | 外贸销售员工作总结 | 外贸销售年度工作总结 | 外贸销售实习总结 | 阿里巴巴外贸销售工作总结 | 阿里巴巴外贸销售工作总结

感觉题目偏重于个人经历(社团,实习，创业)，所以真的应该好好梳理回顾下自己的大学一生啊，如果能自己写个小结之类的最好了，考试是更加节约时间。

另外一方面会考察到对互联网产品的熟悉程度吧，所以，想进入这个行业，平时还得多关注行业动向，多使用互联网产品吧。

附2015运营专员岗位笔试题目(每个题目下方都标注选择其中一道或者多道作答)：

1.你在学校参加过的社团经历中，哪一件事是让你最有成就感的，请分享一下

2.在你校外的实习经历中，哪一段让你觉得最有收获，为什么?

3.你是否有创业的经历?若有，请分享一下你创业的背景，创业过程中你的角色和发挥的作用，及最终的结果。

4.你觉得自己是互联网达人吗?为什么?请结合具体数据和案例来展示你是一个互联网达人。

如：我 对互联网产品感兴趣，对XX/XX等很多产品有比较深入的研究……

我喜欢玩论坛/社区/来往/XX，我运营了一个10w+粉的微博号/微信，账号是XX……

其他你可以想到的……

5. 跟同龄人相比，你觉得你身上最突出的特点是什么?请用数据或事例加以描述。

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猛地看到这个标题，你会以为编辑校对出了问题，应该叫做“阿里巴巴与四十大盗”或者叫“大盗与阿里巴巴”才对呀，熟悉故事情节的人都知道，阿里巴巴是个快乐的青年，依靠他的聪明才智，夺取了四十大盗辛辛苦苦多年积聚的财宝，他，其实是一位超级大盗，

马云显然深谙此道，其创办的阿里巴巴公司延续了这种光荣传统。阿里巴巴和淘宝这些年创造了无数辉煌，但是关于这个商业帝国的负面报道也从来没有停止过。

早在2月，电子商务企业阿里巴巴公司首席执行官卫哲和首席运营官李旭辉为公司存在的客户欺诈行为而引咎辞职，据内部调查显示，、两年间，两千多家“中国供应商”欺诈客户，而阿里巴巴直销团队一百多名员工涉嫌参与协助这些公司以合法身份在阿里巴巴行骗。

从开始，阿里巴巴国际交易市场上有关欺诈的投诉就时有发生。B2B管理部门关闭涉嫌账号并采取相关措施以图解决问题，但由于阿里巴巴集团在整个过程中并未对公司管理层进行严格监管，为了创造业绩，阿里巴巴的管理人员默许了一些不法行径的存在。尽管阿里巴巴董事会老大马云对此痛心疾首，表示对于这些触犯商业诚信原则和公司价值观底线的行为绝不会容忍姑息，必须采取措施捍卫阿里巴巴价值观，管理层更要积极承担相应责任。但是类似情况依然层出不穷，直到最后实在掩盖不住了，砍了卫哲这两头替罪羊了事。

阿里巴巴作为全球最大的电子商务平台，汇集了海量的信息流、资金流，而使这些流转起来的基础条件是信任，水能载舟，也能覆舟，而任何不诚信事件都可能使这座电子商务大厦倾刻倒塌。此次诚信门事件，充分暴露出阿里巴巴信用风险评估的脆弱，以及阿里巴巴过于追逐利益的价值观。经过阿里巴巴认证的企业，本来应该赢得大家的信任，却有超过家参与了对买家的欺诈，对此，阿里巴巴难辞其咎。

紧接着，淘宝旗下聚划算也摊上大事了，淘宝系小二腐败曝光。阿里集团承认问题存在，解除公司负责人职务、开除违规员工，为推动聚划算业务进一步健康透明公正运营，免去阎利珉聚划算总经理职务。

一些淘宝商家血泪控诉了一些常见的“小二”腐败现象。如在受贿“小二”的庇护下，不少卖家甚至知名淘宝品牌虽然持有质检报告，但所售产品却是真假掺杂甚至全是假货；商家如果没有遵循潜规则，纵然合法经营，却连门槛都不能进。

“小二”即淘宝管理人员，其职责是监督审核商户，要求其提交质检报告、样本检验、以及监督商户价格需低于淘宝规模销售最低价，权利虽小，却是县官不如现管，

巨大寻租空间之下，为了能上聚划算，有的不法商家便动了歪心思，向“小二”们提供贿赂，以便蒙混过关，后者吃人嘴短，则为之提供各种便利条件。

在一个法制监管匮乏的社会，任何权利都会伴随着腐败。腐败现象当然不限于聚划算。淘宝整体生态环境如此，谁也难以独善其身。从删除差评，推广店铺到利用规则分配给商户更多流量资源，淘宝小二可以利用大把的权利给自己换取利益。有淘宝商户曾将其成功经验调侃为“得把小二处成自己的小三”。而其它性别的商户则笑评说应该是“把自己处成小二的小三”，做淘宝生意做到这个份上，节操何在？

除了监管不力，这也与销售团队的业绩激励政策有关。一位前资深淘宝系人士说，相比早期团队，如今年轻一代淘宝人身上的理想主义色彩淡了，变得更加现实和功利。过去许多普通员工同样手握很大资源权力，但因拥有创业精神，而今多数又拥有股权，不会贪图小利，以身试法，而现在的新员工没有，心理的不平衡，加上业绩的重压，导致乱象丛生。

人无信无以立，如无德呢！有人说，马云206月从美国和日本强盗手中拿走支付宝是一种民族主义的伟大胜利，这的确很令人振奋，但是细想之下，马云在明显损害其它股东利益的情况下，擅自将合资公司核心资产转入自己私人公司名下，且转让价格超低显失公允，严重违反股东之间的契约精神。这明显是一种违反商业道德的行为，就像娃哈哈宗庆后当年对抗达能打的民族牌一样，无理取闹，巧取豪夺，就差没有像阿里巴巴那样图财害命了。

浙江阿里巴巴是一家内资公司，成立于10月，注册资本7.1亿元，马云拥有其中80%股份。马云先后两次将支付宝股权全部转入该公司，所以，现在的支付宝已经是一个不折不扣的中资企业。

按照中国《公司法》规定，如果上市公司转移资产达到25%以上，就必须通过董事会决议。然而，这只是一种假设性推理，因为阿里巴巴并不是一家中国公司，它的注资地在开曼群岛，适用注册地法律。而开曼群岛与中国不同，它的《公司法》对公司董事会的授权非常大，公司治理基本上都是依据《公司章程》，只要股东没意见，清官难断家务事，谁也管不着。而且，阿里巴巴在中国大陆是一个非上市公司，《公司章程》不需要对外披露，上面写的什么，谁也不知道。

据马云解释，将股权转入浙江阿里巴巴是为了取得第三方支付牌照。中国人民银行明确要求，第三方支付企业外资比例不得超过25%。如果支付宝是个纯粹的中资企业，就可以顺理成章拿到第三方支付牌照，雅虎也明知道中国的政策，放弃股权控制，而进行协议控制。但是，阿里一旦这样做了，在不知情的人看来，和偷盗就没有任何区别。

年是个多事之秋，淘宝商城（天猫）在这一年开始实现从蓄水养鱼到战网捕鱼的战略跨越，大额保证金收取引发反淘宝联盟的“十月围城”事件，如果这次事件让他看到广大群众并非砧上鱼肉任人宰割的话，那么，系列诚信门事件更让马云感觉到阿里原有价值观的改变，大淘宝内部员工唯利是图，离心离德，更让人感到淘宝并不是一个坚不可摧的牢固堡垒。

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北京时间9月6日凌晨，阿里巴巴集团更新上市招股书，新的资料显示，阿里合伙人团队成员已由原来的27人增加至30人，最新加入的三人分别是来自阿里云技术团队的蔡景现、来自小微金服集团技术团队的倪行军，以及来自人力资源及组织文化团队的方永新，这三人均为“70后”，方永新现年40岁，蔡景现、倪行军均为37岁。这三人是近期选举产生的。阿里规定，每年都要选举一批新的合伙人加入团队。

20,$阿里巴巴集团(ALIBABA)$ 集团向纽交所递交招股说明书F1文件.在招股说明书里面,阿里巴巴集团专门对其合伙人制度做了阐述.通过招股书的简述,对合伙人有如下理解.

阿里巴巴的发展体现合伙人精神。从，阿里巴巴的创始人在马云的公寓内成立公司起，他们就在以合伙人的精神在运营和管理这家公司。

阿里巴巴合伙人制度是在正式确定。207月，为了保持公司的这种合伙人精神，确保公司的使命、愿景和价值观的持续发展，阿里巴巴决定将这种合伙人协议正式确立下来，取名‘湖畔合伙人’，取自马云和我们的创始人创立阿里巴巴的地方——湖畔花园。

合伙人资格认定。马云和蔡崇信为永久合伙人，其余合伙人在离开阿里巴巴集团公司或关联公司时，即从阿里巴巴合伙人中“退休”。每年合伙人可以提名选举新合伙人候选人，新合伙人需要满足在阿里巴巴工作或关联公司工作五年以上;对公司发展有积极的贡献;高度认同公司文化，愿意为公司使命、愿景和价值观竭尽全力等条件。担任合伙人期间，每个合伙人都必须持有一定比例的公司股份。

合伙人基本情况。共有28名成员，包括22名阿里巴巴集团的管理层和6名关联公司及分支机构的管理层。

合伙人的权利与义务。权力包括董事提名权,奖金分配权。合伙人需竭尽全力提升阿里巴巴生态系统愿景、使命与价值。

不同于双重股权结构。双重股权结构是将投票权集中于一小部分创业者。而合伙人的目标是体现一大批管理层的期望，一方面使创业文化传承，另一方面保证创业者管理层能老有所依。

正在这样的一个合伙人制度让阿里巴巴梦断香港联交所，而不得不转投美国股市。

阿里巴巴合伙人制度究竟是一种什么样的组织架构呢?

从合伙人的权利和义务来看，合伙人可以提名董事并有权分配奖金。从一般的公司组织架构体系来看，能提名董事的一般是董事的提名委员会或者公司股东。而从分配奖金、红利的角度来看，能分配到奖金的一般是公司的管理团队，还有股东。

招股书对合伙人的奖金分配作了阐述。阿里巴巴集团每年会向包括公司合伙人在内的公司管理层发放奖金。阿里巴巴在招股书中强调，该奖金是属于税前列支。这意味着这与一般性质的股东分红是有区别的，股东分配一般是从税后利润中予以分配。

再来说一说董事提名权。这也许是合伙人权利中最敏感的了。招股书中提到“依据公司章程，阿里巴巴集团上市后，阿里巴巴合伙人有权提命阿里巴巴过半数董事，提名董事需经股东会投数过半数支持方可生效”。

在说到董事提名权时，可以先看看目前阿里巴巴集团的董事会结构。目前阿里巴巴集团是四名董事，包括马云、蔡崇信、软银的孙正义，以及雅虎的Jacqueline D. RESES，

而一旦上市之后，雅虎的董事席位将予以取消，阿里巴巴集团的董事会成员将增至9名。阿里巴巴管理层占有5席，软银1席，另位3席则由董事会的提名委员会提名。提名的董事需股东大会过半数投票权方可生效。

在这里强调的是，阿里巴巴集团的合伙人委员会的权力是提名董事，而董事最终的当选仍需股东会通过。同时合伙人委员会能够提名的只是过半数董事，即5名董事，并不是所有的董事人选。这里的意思是，阿里巴巴集团管理团队法定拥有5名董事，而为了让这5名董事能有效代表阿里巴巴集团管理团队的利益，阿里巴巴集团管理团队搞出了这个合伙人制度，通过一系列的筛选，能确保这几名董事是合格的，能胜任的'，并有效代表管理团队利益。

分析了这里，似乎对阿里巴巴集团的合伙人制度理解得更深。这样的一个合伙人制度，并不是一个完全凌驾于阿里巴巴集团董事会之上的一个组织机构，也并不是一个类似股东大会的机构。这样的一个机构与公司管理层的关系更为密切。这样的一个机构一方面是对公司的经营提供支持，也对公司的管理承担较大的责任，也是加强管理层凝聚力的一个机构，也会是公司管理层在日常经营之外的一个交流的平台，也是公司管理层利益保障的一个平台。这样的一个机构看似游离公司管理架构之外，然而又真真切切的服务于阿里巴巴集团的每个组织机构。这样的一个机构，或许称之为公司管理层顾问团队或许更合适的。这个的团队是收费的服务，只是其费用是用薪水体现，而它并非是一个权力机构，只是提供提名、咨询、服务、协助提升客户关系，增强合作伙伴关系等。

再回过头来看看，阿里巴巴董事会的架构。在这样的董事会架构下，公司管理层直接占有董事会的9席中的5席。而管理层占有的这5席并不是依据股东投票权来定的，而是公司章程直接赋予的，而章程这样的规定是美国证券法也是允许的。这与平时所见的双重股权结构有异曲同工之妙，只不是一个是通过将股权集中在少数创业者身上来保持管理层对公司的控制权，而另一个则是通过章程上直接规定董事会席位的多数来保留对公司的控制权。而香港联交所的规则简单说就是谁持有公司股权的过半数或最多，谁就是拥有公司控制权。显然，无论是直接在董事会席位规定的简单多数，还是双重股权结构，与联交所的规则是冲突的。

换个角度来看，如果有一天，阿里巴巴管理层不能再任命董事会席位的过半数，那么阿里巴巴的合伙人制度也无法保证阿里巴巴管理层对阿里巴巴的控制权。因为一旦其他股东过半席位，掌握控制权，这意味着，公司以前游戏规则将有可能最大限度的调整。

那么在什么情况下，阿里巴巴管理层会丧失任命过半董事会席位权利?一般说来，在某些特定情况下，管理层会做出妥协，比如说(只是个比方)，阿里巴巴如果出现业绩下滑或者说不能满足美国证监会监管要求、或许出现某个丑闻事件，股价狂泄不止，在外面股东的压力下，有可能会作为应对方式，做出一些妥协。作为公众上市公司，上市就得接受公众监督，并且尽力做到信息透明。但是公众公司在会成为众多门口野蛮人眼中的肥肉。而且管理层目前持股也占有10%左右，一旦股东会与董事会之间存在经常性的不协调，相信对于董事会未来的工作开展也会有较大影响。因此，最终公司控制权的争夺仍旧是董事会席位之争。

阿里巴巴的合伙人制度看起来风光无限，公司的管理层似乎加了一层金色降落伞。有了这道屏障，似乎阿里巴巴就能永久受管理层控制，管理层的利益将会得到可靠的保障。但是一旦阿里管理层失去过半数董事会席位，合伙人制度也无法改变公司控制权转移的局面。·

因此，阿里的合伙人制度实质上只是阿里巴巴集团管理层的一个议事机构，相当于顾问角色，而不是一个权力机构。在马云说了算的阿里王国里，这样的议事机构也只不过是个陪衬而已。另外，阿里的合伙人制度，对于控制权来讲，只不过是个鸡肋而已。

⬖ 阿里巴巴外贸销售工作总结 ⬖

一、

阿里巴巴是我人生中追逐的梦想之一，作为一名实习生，我荣幸地参与了阿里巴巴的转正工作，并在这段时间里收获了很多。通过这篇工作总结，我将详细、具体且生动地介绍我在转正工作中的体会和成长。

二、工作内容

在转正期间，我主要负责处理供应链管理的相关工作。我参与了供应链合作伙伴的筛选与评估，分析了市场需求和竞争情况，制定了有效的采购计划，并负责供应链的运输、仓储和物流管理等方面。通过这些任务，我逐渐摸索出了一套适合阿里巴巴的供应链管理方案，并取得了很好的效果。

三、工作成果

在供应链管理方面，我与团队共同努力，取得了一系列的成果。我们成功地开拓了新的合作伙伴，增加了供应商的多样性，并在质量和价格上取得了明显的优势。我们通过精细的运输调度和仓储管理，提高了货物的运输效率并降低了成本。我们改进了物流管理系统，实现了物流信息的实时跟踪和库存的准确掌握，大大提升了供应链的可视化程度。

四、团队合作

在转正工作中，团队合作是十分重要的。我与团队成员紧密合作，共同解决了许多挑战和难题。在各个项目中，我们相互支持，共同努力，最终取得了优秀的工作成绩。通过与团队的合作，我学到了很多管理知识和团队协作的技巧，也增强了我的组织和沟通能力。

五、个人成长

在这段转正工作期间，我得到了很多机会来展示自己的能力和潜力。我积极参与各种培训和学习机会，提升了自己的专业技能和业务水平。我也很感激导师和领导们给予我的指导和支持，他们帮助我不断完善自己，发现并充分发挥自身的优势。通过这些经历，我深深感到，只有不断学习和成长，才能够与时俱进，适应市场的变化。

六、心得与反思

转正工作的过程中，我经历了很多挑战和困难，但也获得了很多成果和收获。我深刻体会到了团队合作的重要性，只有充分信任团队成员，互相配合，才能够取得最好的效果。我也认识到自己仍然存在一些不足之处，比如在时间管理和项目规划方面还需要改进。因此，我将在今后的工作中，加强自身的学习和提升，力争在更多的项目中取得优秀的成绩。

七、

通过这段时间的转正工作，我在供应链管理方面取得了显著的成绩，并与团队成员一起实现了共同的目标。在工作中，我也意识到了自己的不足，坚信只有不断学习和成长，我才能够在竞争激烈的市场中立于不败之地。未来，我将更加努力地工作，提升自己的专业能力和团队合作精神，为阿里巴巴的发展做出更大的贡献。

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