招商人员年度学习计划（合集十四篇）
发表时间：2019-11-19招商人员年度学习计划（合集十四篇）。
⬘ 招商人员年度学习计划 ⬘
一年又将结束，回顾这一年的工作，可以说是波澜起伏，但也有许多成就值得庆祝。作为商场的招商人员，我们的任务是为商场寻找适合的商户，为商场带来更多的流量和利润。在过去的一年中，我们招商人员为了完成自己的任务，不断努力，迎难而上。在这篇总结中，我将简要汇总我们的工作成果和经验，希望能够给所有招商人员提供参考。
一、年度工作目标
首先，我们必须确认我们的年度工作目标。我们的目标主要有以下几个方面：
1. 寻找高质量的商户，给商场带来更多的流量和利润。
2. 建立良好的合作关系，与商户、地产方等各方保持密切联系。
3. 探索新的商业模式，开创商场综合营销的新渠道，推动商场业绩的提升。
4. 解决招商难度大的问题，提高招商的成功率和效率。
以上是我们最初设立的目标，而在这一年中，我们也成功地实现了这些目标，并为商场带来了可观的收益。
二、工作计划
接下来，我们就要为达成这些目标制定详细的工作计划。招商人员的工作大量依靠市场调研和商业项目的设计。基于这个工作计划，我们开展了以下一些工作：
1. 搜寻优秀的商户：我们深刻认识到商户质量的重要性，因此不断地寻找那些有突出经营能力和竞争优势的商户。在这过程中，我们主要借助各种行业展览、经济周期分析、投资大赛等手段。同时，我们也要深入到商户所在的区域调查市场状况，并进一步探讨商户合作计划。
2. 吸引商户进驻：找到合适的商户只是开始。为了让商户感到满意，在商户进入商场前，我们要做出详尽的项目介绍，并召开多次会议，以解决商户所面临的问题。我们要认真研究业态和市场需要，与商户的议价技巧，以及商户在商场的运营和管理等问题等紧密结合，全力帮助商户顺利进驻。
3. 实施招商策略：招商人员的工作逐步从商业合作拓展到市场营销。我们极度注重卡位战略，结合商场的品牌形象，设计更高质量、更具吸引力的招商策略。同时，我们通过多种途径扩大市场推广，并制定更为亮眼的宣传计划，以使商场的品牌价值不断提升。
三、工作成果
一个优秀的招商团队不仅要卡位、讲好故事，还需要区别化，在维护商场的品牌形象的同时，注重持续的收益提升。在过去一年中， 我们招商人员取得了重要的成果，如：
1. 品牌拓展：我们吸引了许多大型的商家进驻商场，并在业内取得了良好的口碑。在新引进的商户中大有取得的成功。
2. 全年卡位战略：在招商的严峻环境下，我们运用卡位战略奠定了稳定的大牌、门类商户入驻，为商场的业绩积累了商圈品牌形象。
3. 全年常住主题活动策划：我们聚焦商圈客户特征，推出商圈特色活动，显著提升商圈的品牌价值和业绩。
4. 商场数据翻倍：在我们精细招商的帮助下，商场的营业额得到了大幅提升，其中不乏爆发式增长的商铺，虽然这是客观环境、市场机会、个别商户和消费规律复杂的因素影响所致，但我们的努力和贡献非常明显。
四、经验总结
在招商团队中，要想达到更好的效果，我们总结出以下几点经验：
1. 深入认识市场：只有深入了解市场的需求和竞争对手，才能找到适合商场的商户。
2. 了解商户：商户的需求和愿望是最重要的，只有知道商户想要什么，才能做出最好的交易。
3. 利用多种手段：我们从传统的拜访访谈、到互联网营销、到运动会、到演讲比赛等，尝试了多种不同的招商手段，以吸引不同类型的商户。
4. 与地产方协同合作，共同推进商场营销：我们与地产方、商场管理方等合作，共同协调配置、调整租金、预判社区消费和市场趋势等。
最后，作为一名招商人员，我们不仅仅是为了完成自己的工作任务，更是为了带动整个商场的发展和繁荣，帮助商户实现梦想并让消费者享受到更优质的服务。希望我们在新的一年中，能够更加努力和创新，为商场带来更自豪的成果。
⬘ 招商人员年度学习计划 ⬘
一、招商准备工作(只针对配合招商部分):
1、完成项目名称注册、以及项目标志等的ci设计并注册。
2、注册中文及英文的国内域名及国际域名。
3、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。
4、完成设计制作商业中心的招商文告、招商楼书,包含项目功能分布及内部结构图。
5、完成设计制作项目效果图的pop,3d资料光盘。
6、完成设计制作商业中心的主体、各分体剖面模型沙盘。
7、完成招商队伍的建立(招聘),进行培训及人员甄选分配。
8、制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。
9、确定公司组织机构和部门设置。
10、招商处的筹建。
11、招商部各种管理规章制度?、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。
12、制定商户准入标准、条件、和招商规则。
13、制定并印制招商租赁合同?、租赁申请表、登记表、相关协议、商业管理守则等。
14、根据招商类别敦促各分部制定招商工作倒计时计划(包括招商区域、重点目标、任务指标完成计划等)。
二、招商时间安排:
招商前期准备工作阶段为:****年*月*日---****年*月*日
正式招商时间确定为:****年*月*日---****年*月*日
后招商期暨开业庆典筹划阶段:****年*月*日---****年*月*日
1、****年*月*日---****年*月*日完成招商人员招聘(10天)及培训工作(10天),同时完成个人招商指标确认并按照招商任务指标提交各自的工作倒计时实施方案。
2、****年*月*日---****年*月*日完成印制各种合同、文件、申请表、登记表等。完成项目标志等系列ci设计,更换识别系统(包括名片、信函、旗标等)。确定宣传包装概念及总体广告用语。
3、****年*月*日---****年*月*日完成前期招商文告商楼书制作,确定招商媒体广告计划(包括广告创意、制作、媒体购买选择等)、招商各项管理费用支出预算。完成各种pop、3dvision、沙盘等的制作。完成招商部筹建工作。
4、****年*月*日前完成一切招商准备工作。
5、****年*月*日招商工作正式开始。
6、****年*月*日--****年*月*日配合组织公关活动,针对对象为行业协会、政府部门的;针对国际招商部分的。如有香港招商计划单列。
7、****年*月*日---****年*月*日招商第一阶段。
以北京为重点的招商工作,招商比例按计划控制在总体的60%以内。同时负责外埠招商工作人员在本地进行外地招商工作。国际招商部通过各驻华商务参赞、外商驻华代表处、国外产品在华代理机构进行招商。
外埠招商设2个月试探期,如果反应良好,则由负责人员作出报告提交招商部,由招商部作出外埠实地设点招商计划(包括地点选择、招商规模、策划广告宣传配合、费用预算等),报请总经理审批。于8、****年*月*日前完成所有外地实地招商工作准备。
9、****年*月*日--****年*月*日招商进入第二阶段。在确保北京地区招商工作按计划顺利进行,并达到预期目标、回款理想的基础上,提高要求进行市场二次开发。目标定位于增加中心商品的名、特、优、新、独、多样化等的内涵,外埠与国际商品在这一阶段列为重点。
10、****年*月*日--****年*月*日招商进入第三阶段。本期工作重点是拾遗补缺,针对中心的商品结构进行微调整。做到符合商业中心的原定市场定位及功能分布设计。
根据实际招商情况制定招商收尾计划,对招收工作未达到设定标准的进行最后突击攻关。
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随着市场经济的发展，招商运营部作为企业中重要的职能部门，在提升企业市场竞争力和实现盈利增长方面扮演着重要的角色。为了有效地开展招商工作和提高运营效益，招商运营部制定了全新的年度计划。本文将详细描述该部门的年度计划，旨在通过具体细节和生动描述，帮助读者深入了解招商运营部的发展方向和目标。
为了提高招商效果和增强市场竞争力，招商运营部计划加大市场调研力度。部门将建立专业的市场调研团队，通过深入分析行业发展趋势、竞争对手情况以及潜在客户需求，为公司的产品研发和市场定位提供有效的数据支持。部门还将组织定期的客户满意度调查，以了解客户对公司产品和服务的评价，及时发现问题并采取相应的改进措施。
招商运营部计划加强公司品牌推广工作。在当前激烈的市场竞争中，品牌成为企业进行产品差异化和市场定位的重要手段。招商运营部将制定全面的品牌推广策略，通过参加行业展览、举办品牌活动、开展线上线下宣传等方式，增强公司品牌在目标客户心中的认知度和美誉度。同时，部门将加强对公司员工的品牌教育，提高员工对公司品牌的认同感和忠诚度，打造出一支有强烈品牌意识的团队。
招商运营部将加强渠道拓展和合作伙伴关系的建立。部门将积极寻找合适的渠道合作伙伴，通过与行业重点渠道商的合作，提高产品的销售覆盖面和市场份额。部门还计划建立并完善供应商管理体系，与优质供应商建立长期战略合作伙伴关系，以共同推动企业的发展和利益最大化。
除了以上三个主要方面，招商运营部还将注重员工培训和绩效管理。部门将组织各类专业培训和业务竞赛活动，提高员工的专业技能和市场拓展能力。同时，部门还将建立健全的绩效管理体系，通过设定明确的绩效目标和激励机制，激发员工的工作积极性和创造力。
为了全面贯彻年度计划，招商运营部将建立专门的工作小组，负责计划的具体执行和跟踪。小组成员将密切配合，紧密合作，确保计划的顺利执行和目标的实现。
招商运营部年度计划的制定充分考虑了市场环境和企业需求，通过加大市场调研力度、加强品牌推广工作、拓展渠道和合作伙伴关系以及优化绩效管理等举措，旨在提高招商效果和运营效益，进一步提升企业的市场竞争力和盈利能力。通过招商运营部的努力，相信公司未来将迎来更好的发展。
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招商是一个商场成立之后要面对的一项重要工作。招商人员首先要具备良好的心理素质和专业知识。对于商场的情况要做详细的了解。在招商过程中可能会遇到许多事先没有准备的问题，要灵活变通，把客户的利益放在第一位。招商是以合作双赢为目的的。如果其中一方没有利益，他不会决定要投资，只有双方都有利益，才可能谈成。
招商谈判过程中，要有充分的自信，说话要有底气。如果客户提出质疑，要耐心详细的讲解客户的疑问，给客户分析当地市场的消费群体和市场目前的占有份额，和我们商场的优点和前景给客户树立起对我们商场的信心。尽量不要和客户正面争论一个问题，可以用变通的说法争取客户的认同。有的客户会不间断的来商场实地查看，要用耐心和客户沟通，并加以引导要让客户清楚的知道，他如果来我们商场投资会给他带来多大的利益。
在谈判过程中，观察对方反应充分了解对方的心理需求。不要一次性的给他太多的选择余地，针对他的需求只提供几个不一样的位置或者不同的面积给他让他在几个之间做一个选择。要适时的让对方知道他所选择的这个位置同时几个客户有意向更加让他确定自己选择的正确性。
商场开业筹备的一项重要工作是招商，但绝不仅仅是招商。招商只是开业筹备工作的一项重要内容。在商场开业筹备过程中，与招商工作同等重要的还有市场定位、商业规划、组织建设、制度建设、工作流程设计、员工招聘培训、空间环境美陈、二次商装管理、信息系统建设、企业文化建设、企业形象推广、营销方案制定、竞争策略制定等等。我们可以设想一下，如果对商场没有一个明确的业态定位、市场定位、商品定位、客层定位，我们知道招什么品类的商品?招什么品牌档次的商品?各品类和品种的比例结构是多少?如果对商场没有一个科学的卖场规划、合理的商品布局，我们招的品牌和商品放在哪个区位?不同楼层和区域之间的品种、品牌关系是什么?我们再想：如果没有一套关于现代的商业管理体系、制度体系、流程设计，我们又怎能保障招商、营销、管理、运营和服务的成功呢?还有，即使招商完成了，但卖场如何美化?专柜如何装修?商品如何陈列?从基层营业员到中高层管理干部要不要培训?开业的庆典方案、促销方案要不要制定和实施?……等等，诸如此类问题，绝不仅仅是招商的问题!
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一、学习目的和目标
通过学习，使全体干部职工政治理论水平明显提高，业务能力明显加强，工作效能明显改善，学习能力明显提升，综合素质明显增强。
二、学习方式与方法
每月选择一项内容或一个专题，采取集中学习、专家辅导、外出学习考察交流与自学相结合的学习方式，在自学的基础上实行领导领学，相关科室负责组织，每个科室年内至少组织学习一次，办公室负责监督落实。
一是突出自学的重要地位和作用。自学是增加知识积累、增长才干和智慧、提高业务水平和工作能力的重要途径。全体干部职工要充分利用工作之余，有针对性地选择好学习内容，不断自我充电。
二是坚持集中学习。集中学习一般选在周五的下午进行，每个月至少安排一次。
三是外出学习考察与交流。主要是有针对性地选择与业务有关的专题，采取走出去的办法学习兄弟单位或同战线的上级与平级单位的先进工作经验，并借鉴到工作中。
无论自学、集中学习、专家辅导还是外出考察交流均可通过收看录像、新闻媒体、理论及科普书籍、专题讲座、参加报告会、座谈讨论、考核与考试等多种有效方式灵活完成学习任务。同时，要坚持理论联系实际的学风，把学习理论与解决实际问题结合起来，注重学习效果。
三、学习时间规定
原则上集中学习、专家理论辅导的.时间安排在周五下午进行，每个月一次；外出学习考察与交流应针对招商局机关各方面工作中的薄弱环节，提请局长或分管领导实行“三定”，即定时间、定地点、定人员。
四、学习内容
学习党的路线、方针、政策及相关文件；学习先进典型事迹；学习与招商工作相关的法律法规及政策规定，对工作方法和工作思路进行研究讨论；学习掌握电子政务的相关知识；学习上级组织部署的学习内容等，鼓励干部职工参加各类成人教育，以不影响正常工作为前提，做到工作、学习两不误。
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随着中国经济的快速发展，地产业也呈现出爆发式的增长态势，成为了经济增长的重要支柱。然而，在市场的竞争中，每个地产企业都必须具备强大的招商能力，才能在市场中占据一席之地。因此，地产招商年度工作计划成为了每个企业制定的重要内容。
一、市场分析
在编制招商计划之前，必须对当前的市场环境进行深入的分析和研究。市场的情况会直接关系到企业的招商策略以及目标的确定。市场环境的分析可以从以下几个方面展开。
1、市场前景分析。地产市场的前景非常广阔，因为中国的城市化进程还在不断发展。预测未来市场的走势，对企业作出正确的决策很有帮助。
2、市场竞争分析。竞争环境直接影响着企业的发展，只有了解当前的市场竞争环境，才能制定更具竞争力的招商策略。
3、客户需求分析。顾客是企业存在的基础，了解客户的需求及喜好，才能为客户提供更好的产品和服务。
4、政策法规分析。政策法规直接影响企业的发展，只有了解政策法规，才能制定符合规定的招商计划。
二、招商目标
在分析市场环境后，根据企业的实际情况以及市场的态势制定一个合理的招商目标。目标必须是明确、具体且可行的，同时要满足企业发展的需要。招商目标的确定需要考虑以下几个方面。
1、招商的类型。招商可以分为自转自售、委托销售和现场销售三种类型，企业必须根据自身实际情况选择合适的招商类型。
2、招商的渠道。渠道的多与少直接关系到销量和利润，企业需要根据实际情况选择合适的招商渠道。
3、销售量的目标。销售量的高低与企业的收益直接相关，企业必须制定合理的销售目标，并且要保证可达性。
三、招商策略
根据市场分析以及招商目标，制定一套行之有效的招商策略是必须的。招商策略必须具有先进性、可行性，同时要贴合市场的发展，具有可持续性。
1、产品定位。产品定位是招商策略的第一步，根据市场需求来定位产品，确定产品的特点、定价和市场占有率。
2、增值服务。与市场上其他的产品形成区别是非常重要的，增值服务可以是企业的核心竞争力。
3、降低招商成本。成本是企业的重要负担，降低招商成本可以为企业节省大量的经费。
4、市场推广。推广手段非常重要，可以通过广告、促销等方式来增加销量。
四、实施方案
招商计划是一个战略思考的过程，但是要想实现既定的目标就需要落实到具体的实施方案上。具体的落实方案必须具体、可行、有效。
1、各个招商渠道的实施方案。招商方案是按照招商渠道的不同来确定的，因此，每个渠道的实施方案都应作出详细说明。
2、销售目标的实施细节。销售目标不仅仅是一个数字，还包括很多细节问题，例如销售周期、销售分期等，这些都需要确定具体的实施方案。
3、营销推广策略的实施方案。不同的推广策略需要通过不同的媒介来实现，例如广告、网络等，因此每个营销推广策略都需要一个详细的实施方案。
五、实施效果监测
招商计划的实施至关重要，但是，在实施之后，也需要对实施效果进行监测，以便于及时的调整计划。
1、销售业绩监测。监测销售业绩是招商计划的重要工作之一，销售业绩的增长会直接反映出招商计划的效果如何。
2、市场反馈监测。市场反馈监测可以帮助企业了解客户对于产品的满意度以及需求，作出适当的调整。
3、效益回报监测。效益的回报是公司实施招商计划的根本目的之一，因此，需要对招商计划的效益进行监测与回报。
综上所述，地产招商年度工作计划是企业发展的必由之路，也是一个重要的战略性作战计划。只有做好分析、制定目标、实施策略、制订实施方案以及实施效果监测，才能够使企业在剧烈的市场竞争中站稳脚跟、赢得市场。
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为认真做好20xx年招商引资工作，全面实现工委、管委提出的年度目标任务，经研究，特提出如下招商局年度工作计划。
一、目标任务
全年全局新引进招商引资项目2个以上，其中家具项目不低于1个，实现到位资金不低于4000万元。
二、计划安排
1月：完成市、区两级招商引资考核，提出招商引资先进单位和个人的建议名单和表彰意见，提交区工委、管委会议研究。
2月：修订完善招商引资相关文件；开展招商引资优惠政策的清理规范工作；利用在外创业人士春节回乡探亲时机，做好招商引资的宣传推介工作。
3月：做好20xx年招商引资项目谋划工作，完善充实项目库；筹备并召开20xx年招商引资工作会议、第一次招商引资项目推进会；加强外出招商，筹备并落实区领导赴北京开展招商活动；加大家居产业园宣传，提出20xx年宣传方案。
4月：筹备并组织召开一季度全区招商引资调度会、第二次招商引资项目推进会；筹备并组织实施一期招商引资培训；筹备并落实区领导赴广东开展招商活动；筹备并参加XX市在深圳举办的投资环境说明会。
5月：筹备并组织召开第三次招商引资项目推进会；筹备并落实区领导赴上海、江苏开展招商活动。
6月：筹备并组织召开第四次招商引资项目推进会；筹备并落实区领导赴福建、浙江开展招商活动，计划在浙江召开一次小型推介会。
7月：筹备并组织召开上半年招商引资调度会、第五次招商引资项目推进会；筹备并参加XX市在上海松江举办的投资环境说明会。
8月：筹备并组织召开第六次招商引资项目推进会；筹备并落实区领导赴成都召开一次小型推介会。
9月：筹备并组织召开第七次招商引资项目推进会，筹备并参加XX市在福建泉州举办的投资环境说明会。
10月：筹备并组织召开第三季度招商引资调度会，第八次招商引资项目推进会，回访相关企业。
11月：筹备并组织召开第九次招商引资项目推进会，回访相关企业。
12月，筹备并组织实施年度招商引资考核，总结一年工作。
（一）加强价格宣传工作。
以《中华人民共和国价格法》实施十七周年为契机，广泛深入地开展价格法律法规学习宣传活动，认真学习和贯彻《山东省深化价格改革实施方案》所确定的深化“六大改革”、完善“四个机制”，加快构建政府定价管理、差别化价格、价格调控、价格监管、民生价格五大政策体系的价格改革措施，努力形成遵法守法、依法治价的浓厚氛围。重大价格政策措施的出台都要通过电视、广播、报纸、网络等渠道及时向社会披露，增加透明度，增强各方面对价格工作的了解、理解和支持。
（二）审慎出台政府调价措施。
积极稳妥地推进县级公立医院改革，做好医疗服务和药品价格的改革后的监管工作，对违反价格法律法规和政策规定的，要依法严肃查处。加强对定价成本的调查和监审，重点做好城乡供水一体化供水价格成本监审工作，审慎出台供水价格。
（三）加强市场价格监测预警。
健全完善价格监测、预警和应急机制，充实价格监测队伍，进一步完善市场价格监测体系。密切关注粮、油、肉、化肥等重要商品的市场价格变化，加强实时监测，对可能引起市场异动的倾向性、苗头性问题及时作出预警，有效防止可能发生的价格异动。
（四）严格规范市场价格秩序。
认真组织开展事关群众切身利益的重要商品和服务价格专项检查，严肃查处囤积居奇、串通涨价、哄抬物价等行为，并对典型案例进行公开曝光。切实加强经营者价格诚信教育，引导经营者诚信定价，守法经营。继续整顿和规范涉农、教育、医疗服务和药品等领域的价格秩序。
（五）进一步加强物价部门自身建设，不断提升依法治价能力。
组织干部职工加强价格法律法规学习，健全学习工作一体化机制，积极转变职能、改进作风，切实提高干部队伍综合素质，努力提高执法水平，为有效推进价格改革提供坚强保障。要规范价格行政行为，坚持以《价格法》为基本准则，运用法治思维和法律手段推进价格改革，把价格调控、价格管理、价格监督等行政行为纳入法制化轨道，做到严格依法行政。
⬘ 招商人员年度学习计划 ⬘
作为一家企业的招商主管，制定一个完善的年度计划对于企业的发展至关重要。下面我将详细介绍我的年度计划，以帮助企业实现更大的增长。
我会通过分析市场环境和竞争对手的情况，制定一个招商战略。了解市场的需求和趋势对于我们找到适合的合作伙伴至关重要。我会和团队一起制定目标客户群体，并确定如何吸引他们与我们合作。除了通过传统的招商方式，如展会和广告，我还会积极寻找一些新的招商渠道，比如合作伙伴推荐，以拓展我们的招商范围。
我会加强与潜在客户的沟通和关系维护。建立一个强大的客户关系网络对于招商工作至关重要。我会定期与客户进行沟通，了解他们的需求和反馈，及时解决问题并提供帮助。通过持续的沟通和关怀，我相信客户会更加信任我们的企业，并愿意与我们长期合作。
我还会关注招商过程的效率和结果。我会与团队一起建立一个完善的招商流程，确保每一个环节都能够顺利进行。我会定期评估招商活动的效果，并根据反馈意见进行调整和改进。通过不断的学习和反思，我相信我们的招商工作会越来越精益，结果也会越来越好。
我还会注重团队建设和个人成长。作为一名招商主管，团队的凝聚力和素质对于工作效果至关重要。我会与团队成员一起制定个人和团队目标，并给予必要的培训和支持。我相信通过团队的共同努力和合作，我们可以共同实现更大的目标。
我的年度计划主要包括制定招商战略，加强客户关系维护，关注招商效率和结果，以及团队建设和成长。我相信通过这些努力，我们的招商工作会取得更好的成绩，为企业的发展贡献力量。希望在新的一年里，我们可以共同努力，创造更加辉煌的业绩！
⬘ 招商人员年度学习计划 ⬘
应聘职位： 市场销售/营销类：营销代表/销售代表、招商人员、建筑/房地产/物业管理类：
工作经历：
公司名称： 广州市**物业管理有限公司起止年月：-04 ～ 2008-09
工作描述： 工作期间，主要负责写字楼的工作秩序正常运行及在大堂接待客户，协助客户解决困难问题。期间与上级同事相处融洽，合作愉快，同时增加本人的社会阅历和实践能力，提高面对具体事情的'应变协调能力。
公司名称： 东莞市尚佳物业管理有限公司起止年月：-10 ～ 2007-11
工作描述： 实习期间努力完成领导交代的事物,与同事共同合作，主要任务是修订公司的《员工工作手册》。通过一个月的努力，最后圆满完成任务，并在工作期间体验到了实事求是和细节决定成败的道理。
培训经历： 起始年月 终止年月 学校(机构) 专 业 获得证书 证书编号
-09 2008-07 广东省嘉应学院 物业管理 获得奖学金三等奖和二等奖
2007-03 2007-04 广东省梅州市建设局 物业管理 广东省物业管理人员上岗证 075300310
大学期间学习成绩优秀，拿过两次奖学金，并积极参加社会实践活动，担任过红叶文学社的策划干部和校宿管会委员，并在珠海大碗粥、梅州益民手机连锁店做过兼职。
本人思维敏捷，逻辑分析能力强，工作认真、负责，自学能力强，能承受一定工作压力;认真踏实负责，且具备优秀的表达能力,专业素质良好,遇事沉着冷静，能理性的看待和解决问题;能从容调整来自各方面的压力。为人诚恳、热心，善于交流与沟通，能快速融入团队工作。
⬘ 招商人员年度学习计划 ⬘
①负责招商工作和开发客户，完成每月招商部下达的招商任务;
②负责客户拜访及回访，做好客户问题的回答，并热情向其推荐合适的经营场地;
③负责招商、记录客户档案、整理客户资料;
④做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息;
⑤负责客户资料的搜集与整理;
⑥负责客户定期拜访、回访客户，并及时反映客户问题;
⑦协助招商经理或招商主管做好疑难客户的处理工作;
⑧协助完成各种招商说明会及推荐会等活动的召开举行;
⑨协助财务部完成客户的签约及收款;
⑩负责每日客户接待，认真讲解招商政策，回答客户疑问;
⑩完成招商工作，积累客户并建立客户档案;
⬘ 招商人员年度学习计划 ⬘
位职责地方
2020年4月19日
1
招商处招商人员岗招商人员工作职责
运营招商处人员考核细则及实施办法 当前
的
有
利
条
件
1、周边拥有几家大中院校，学生群体超过？，再加上周边人口集中的住宅小区，居住人口超过 ？。根据客户来访资料可知，周边人群比
较
认
同
本
项
目
。
3、周边没有成熟的商业中心，具有竞争力的项目并不多，且本项目（升三
值）
潜注
力意
大问
。 题
1、对原有登记客户的情况不明了，导致销售当中存在很多不确定因
素
。
3、项目中间重复太多，影响投资型客户信心，出现部分客户流失二（、一
总）
体
销
营
售销
策时
。 略 间
对以前积累的所有客户进行一次全面梳理， 1月份与客户签定委托租赁合同开始重点招商， 2月份完成招商同时部分客户能够进行装修， 3月 20 日开始进入全面装修阶段,4月20日开业。 1、在 9 月 10 日全面启动销售后，首先通知以下几类客户；一，二楼客户， B,大客户（同时租赁两个以上门面的或一次性？平米以上的；柜台？节以上）。C,位置相对较差客户2、首先考虑大客
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
户主要是保证大客户所需门面的完整性，不会造成大客户所需门面被小客户所分割，同时也便于今后针对大品牌的招商。然后从整体考虑先将较差门面处理，将较好位置留在日后销售，降低了整工个作重盘点
的将
销是
售
1、风招
险商
。 。
2、招商，进一步完善本项目的说服力。增大广告宣传力度，扩大项目的影响力。销售工作同时展开，来一个客户就抓住一个客户
。
铺面定价原则：市场定价原则加差别定价原则。 市场定价原则：根据销售市场上与本项目位置、设施、配套、物业等相关因素相似的商业楼盘销售价格作为参考标准再参照项目周边铺面的销售价格和租赁价格而制订的销售价格。 差别定价原则：作为商业铺面是根据铺面的临街、面积、人流、认第一1、同四度章、接待等 因内认方
式素部
制认购：
常订购的
销期流规
接售执
价行程待
式格方
。 案 ： 。
2、认购条件：A：凭号认购物业 定金交纳门面
0 元/个，一月内签定合
同
并
交
清
首
付
款
3、9 月 6 日开始将客户进行分类。筛选出大客户，的先后顺序整理
出
来
。
4、9 月 8 号开始按照以上程序给客户打电话，邀请客户带定金于
3
2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
当日前来看铺。由销售主管在前台登记，超过 25 名立即停止电话通知。每天保持每个销售员接待 4 个客户的客户通知量，保证销售员有充分的时间与客户沟通，提高成交率。每次通知客户提前两
天
。
5、客户来现场后，销售人员上前接待，介绍项目情况，全程负责签定合
同
和
到
财
务
交
款
。
6、根据认购需要将现有场地划分为：财务区、模型展示区、签约区、复核区（签约区旁）、销控区、招商
的
开
展
方
式
1,广告宣传：具体的广告执行时间和广告的推广时间应该一致，依照项目推广计划制定相应招商策略，同时将招商信息与推广信息相结合，在项目形象报纸广告及促销广告,推广中融入招商信息宣
传
。
2、现场办公直接招商：招商人员每天有人指定在现场值班接待来访、来电客户。如果遇到客户提供有关信息必须及时向主管汇报并进
行
跟
进
。
3、所有销售员出动对适合本项目的品牌进行一次初步接洽，搜集客户
名
单
。
4、重点访问法：经过排查有重点的选择一部分客户进行公关。 企业
招
商
运
作
技
巧
首先，招商并不是单独存在的个体行为，要想招商成功，首先要搞清
楚
以
下
几
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问
题
-
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2020年4月19日
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一、什么时候招商。
一切语言都有可能是虚假的，唯有事实是可信的，建成一个样板市场，让经销商眼见为实，只要你样板市场成功，没有一个人会拒绝赚钱的，同时也是企业本身积累市场经验，并指导经销商成功地开拓市场的一个捷径。
二、
在
什
么
范
围
内
招
商
。
在什么范围内招商取决于企业要清醒地认识自己的内部资源，而不是空有一腔豪情万丈。招商广告中，没有区域限制
。
三、招什么级别的经销商
就中国市场的地域环境来说，当前主要可分为三种类型
：
A类型市场城市密度大，城市之间距离短，城市经济发展水平较平均，整体经济状况较好。这类市场的特征是强势城市的辐射影响力小，其市场辐射能力区域性特别强，整体范围不大。 B类型市场城市密度不大不小，城市经济发展水平差距较大，整体经济状况一般。这类市场的特征是强势城市的影响力特别大，辐射能力特别强，辐射范围广。
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2020年4月19日
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C类市场地域广阔，城市密度小，城市间距离特别长，城市经济发展差距特别大，整体经济状况差。这类市场的特征是虽然强势城市有绝正确影响力，但由于地域太广，辐射能力处于心有余而力不足的状态，无法全面辐射到位。
仅市场区域特征就相差这么大，招商工作中，经销商级别的确定如果没有标准就无法有效实施，必须根据市场特征、产品属性的不同，进行不同级别不同结构的招商工作。根据市场特性灵活处理招商级别，而不能以一个级别的招商模式套用所有市场。对于容量大的市场要切割，避免渗透不力，对于容量小的市场要打包，避免经销商利润总量太小而失去积极性。 四
、
招
商
说
什
么
其实客户真正关心的问题并不是你的项目如何好，而是你的项目如何能让她赚钱，招商广告要想打动经销商，关键是要明白经销商需要什么、经销商怀疑什么，以及经销商所面临的难题是什么，在此基础上，针对性的诉求，方能打动经销商的心。
中国有句古话叫：己所不欲，勿施于人。如果我们自己并没有真正搞清楚产品要采用何种策略与方法才能够顺利地销售出去，招起商来理所当然就会底气不足，总免不了看的人多，买单的人少。但如果我们事先做了充分的市场研究与准备，对产品市场推广的每一个环节都了如指掌，头头是道，我们就根本没必要再开什么劳民伤财的招商会，只需发布招商广告然后坐等经销商上门即可，因为如果你真的做到了对市场推广的每一个环节都成
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竹在胸，有经验的经销商自会有所判断。成功的关键就是我们对产品、对消费者、对竞争者都有详尽的分析，对产品的推广有切实可行的策略与计划，没有不切实际的胡吹乱侃，经销商在听了我们详尽的分析计划后，感受到这是一个非常好的赚钱机会，其招商的成功，也就是顺理成章的事情了。 五
、
招
商
配
备
什
么
市场分析的数据、资料以及市场推广的相关计划与证明。最好能再为经销商提供一些样板市场的经销商联络电话，更进一步加 强六经、
销在
商什
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距
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心上
招。商
在进行招商时，要很好地把握经销商的心理距离，恰当地划分区域进行设点招商，虽然费用会略高一些，但会比远远地坐在公司里 进 行七招、
商
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多招
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从常理上来讲，专业性媒体的招商效果要远远大于一般性媒体，但事实上并非如此，在我们的实际操作过程中，有一种让人沮丧的现象，即生意做得好的经销商一般不看专业性媒体，而生意做得一般或根本不会做生意的经销商反而专业性媒体看得多（指一般现象，非绝对现象）。因此招商媒体选择必须进行合理的组合，多运用大众媒体，适当使用专业性媒体。特别是报纸类专业媒体，保存期短。更不能指望其能担当主力招商媒体的重任。在分区域招商时，多运用当地的大众型媒体，远远比单一使
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用 专业性媒体的效果要好得多。
坪效（经营面积使用效率）＝平均销售额（含税）/经营面积/360
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⬘ 招商人员年度学习计划 ⬘
一：招商策略
1、先确定目标，再全面招商
2、为客户订做全面解决方案
3、人员、媒体、大型主题活动立体化"整合宣传推广策略"
4、招商进度、质量、费用统一控制
5、构建的平台与政府形成互动
二：招商阶段、招商目标和时间安排
1、阶段划分
2、招商目标
3、时间安排
三：组织内部的建立（初步构思）
1、项目人员招聘
2、招商架构
3、招商机制
四：招商资料
1、招商手册和招商说明书
2、委托经营合同（代为管理），授权委托书
3、招商委托书
4、招商流程表
5、招商文案
五：招商方式、目标客户的确定
1、招商方式
2、目标客户
3、第三方招商网络平台的建立
4、招商的原则、注意事项、存在的问题
六：宣传策略
1、媒体宣传推广
2、大型主题招商活动
七：招商费用预算及招商建议方案
1、招商费用
2、招商建议方案
八：招商政策建议方案
⬘ 招商人员年度学习计划 ⬘
岗位职责：
1、对淘宝自然搜索以及类目搜索认识深刻，通过标题、关键词、转化率等有关因素的优化提高排名。
2、熟练掌握淘宝直通车关键词优化过程，关键词搜索规律和途径，了解买家的搜索习惯。
3、负责公司淘宝/天猫平台直通车推广，通过各种途径提取有效关键词以及优化，逐步提高直通车ROI。
4、报名参加官方以及非官方活动引入优质流量，分析店铺流量来源以及流量质量。要求具备丰富的活动经验，如“聚划算”“淘金币”“试用中心”“独畅团”等活动的报名及执行。
5、定期针对广告及活动等推广效果跟踪评估，负责统计、分析推广数据及效果，定期向主管提供统计数据、分析结果以及优化方案。提升网店营销能力。
任职要求：
1、对SNS、淘宝社区/帮派等有丰富经验者优先。
2、具备优秀的推广文案写作以及活动策划能力者优先。
3、淘宝分销经验丰富者优先。
4、协助管理一号店一点通推广/团购报名/资源位申请及执行优先。
5、协助管理京东资源位/活动申请及执行优先。
6、直通车引流uv3000以上的优先。
⬘ 招商人员年度学习计划 ⬘
招商个人年度总结【一】我于20**年1月被组织部任命到招商局工作，工作以来，尽心尽力，尽职尽责，出色完成了领导交办的各项工作任务。现将各项工作汇报如下：
一、加强学习，提高自身素质
一是深入学习理论知识。深入学习邓小平理论、三个代表重要思想、科学发展观和党的十八大、十八届七中全会精神，理论水平进一步提高。
二是积极学习业务知识。积极学习英山整体情况，区位优势、资源禀赋情况、招商引资优惠政策、工业企业状况、招商引资礼仪、谈判技巧等。尽快融入英山、融入角色。
三是积极学习领导技巧。作为刚出家门即就校门再入机关门的三门副科级领导，经验欠缺、资历尚浅，必须摆正身份，摆正位置，向领导学习领导艺术。
二、爱岗敬业，做好本职工作
我认真做好办公室工作，在工作中我积极思考，善于分析，工作能力有了逐步提高。办公室是一个单位的门面和窗口，是一个单位的中心和枢纽，作为综合职能部门，其工作效率、服务质量和待人接物，不仅关系着全局工作的顺利开展，还充分反映着局机关的对外形象。在局领导和同事们的指导和帮助下，我对办公室工作积极探索、努力创新，加强合作意识、保证工作质量、提高工作效率，我主要从事了以下几方面的办公室工作：
一是做好文秘工作。作为机关单位的的一个综合部门和各类文件、信息的集散地，文秘工作的水平很大程度上影响着局机关整体工作的质量和效率。近一年来，我在日常工作和各种会议、各种招商活动以及上下沟通、左右协调、内外交流等方面做了大量认真细致高质量的文秘工作。我还负责所有文件的收发处理，对县委、县政府以及其他部门下发的各方面的文件、函电，都要经过逐个登记、办公室阅批、局领导批示、有必要的还要送各个科室阅办、督办催办等环节。有的文件还需要办公室转发，有的文件需几个部门合作执行，办公室还要协调。所有这些环节都要求认真细心，稍有不慎，就可能贻误工作。经初步统计，近一年来，办公室接受和处理的各类文件有上百件，基本上做到了件件有落实，为招商局各方面工作的顺利开展提供了良好的条件。
二是做好档案管理工作。我主要是对档案进行归类整理，对招商局的档案资料进行统一保管，并以电子稿形式也要进行保存，以便今后的查阅，从而确保了档案管理质量。材料归档虽然一年一度，但材料收集却贯穿于全年工作的整个过程中。平时要做个有心人，注意及时收集，及时的整理，有的材料是现成的，齐全的，但有些材料是残缺的，这就要勤于思考，善于分析，发现材料要及时的收集，对散落在外的材料和领导拿出的材料及时的要回。通过办公室的这些工作，我逐步养成了一个在生活上非常注重细节的人。此外我还负责办公室的值班、排班以及管理，会议召集、通知、记录工作等工作。我还负责了办公室日用物品的发放和管理，早上的签到管理，并制定了相关制度和监督手段，以保持办公室卫生和工作秩序，保护办公室的财产。
三、廉洁自律，树立良好形象
我严格遵守招商局制定的各项规章制度，能够做到不迟到、不早退、有事主动向主管领导请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、能想别人所想，急别人之所急、人际关系和谐融洽，团结同志、与人为善，具有强烈的责任感和事业心，从不闹无原则的纠纷，处处以一名合格公务员的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。在作风上，务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨，认真的完成自己的本职工作。在生活中，发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事。
在今后，我相信，在局领导和同事们的关心帮助下，我在今后的日子里一定会做得更好、更出色。为中国茶叶大县、湖北山区特色经济强县、大别山温泉生态旅游名县建设贡献自己的一份力量。
招商个人年度总结【二】近一年来，在招商局局党组的正确领导下，我工作兢兢业业，生活作风严谨。按照工作职责，我在招商局工作的同时，又被抽派到赫章县太原招商分局参与招商引资工作，在自己的工作岗位上尽心尽力，尽职尽责，认真履行自己职责，按时完成了领导交办的各项工作任务，取得一定成效。
一、加强学习，提高思想理论水平
根据招商局的工作需要，首先，我始终坚持把加强学习作为首要任务。一如既往地学习邓小平理论和“科学发展观”等重要思想，全面深入地领会“科学发展观”重要思想的科学内涵和精神实质，自觉培养贯彻学习“科学发展”重要思想的自觉性和坚定性，其次，发扬理论联系实际，把大学期间所学到的书本上知识和现在的工作实践相结合，在实践中认真总结成功经验，吸取失败的教训，有针对性地解决思想、行动上存在的突出问题，做到学用结合。最后，我还注重集体学习和个人学习相结合。我多次参加招商局举办的“招商引资业务培训”。除集体学习业务外，我还能够挤出时间坚持自学，熟练掌握法律、电脑等知识，力争在原有理论上有所突破，在理论素养方面有所升华，丰富自己的知识，拓宽自己的视野，增强实际工作的原则性、科学性和预见性，从而提高了自身的综合素质。
二、爱岗敬业，努力做好自己的本职工作
我严格遵守招商局制定的各项规章制度，能够做到不迟到、不早退、有事主动向主管领导请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、能想别人所想，急别人之所急、人际关系和谐融洽，团结同志、与人为善，具有强烈的责任感和事业心，从不闹无原则的纠纷，处处以一名合格公务员的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。在作风上，务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨，认真的完成自己的本职工作。在生活中，发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事。
三、认真履行职责，积极开展工作
刚参与招商引资工作时，招商引资对我来说是一个崭新的工作，为了能尽快适应环境，更好地开展工作，首先我虚心的向单位的老同志请教，不懂的地方向请他们帮忙。其次，我认真的学习，阅读大量的招商引资方面的资料，从报纸上，电视上，网络上都学到了很多的招商引资方面的知识，充实了我的头脑。在开展招商引资工作的过程中，确实感受到了招商引资是一项很复杂的工作，对于我们来说要进一步解放思想，更新观念。
在招商分局的招商引资工作中，我本着“介绍赫章、推荐优势项目、引导企业投资、搞好跟踪服务”的原则，从主动融入赫章经济社会环境入手，积极培植信息源、建立档案库，并与各级商会、协会、企业界人士广泛接触，扩大赫章的知名度，努力寻找县外省外投资者和我县的项目对接点。截至目前，招商分局共与外来投资者洽谈对接了53人次，并成功引进贵州金大陆清洁能源有限公司投资6000万开发我县辅处乡牛吃水水电站项目，此项目曾经历复杂漫长的过程，因此项目水源地与威宁县交界，存在资源权属问题，为此曾几次向县委政府专题请示汇报，后经县委政府与威宁县成功协商解决。目前项目已完成公司注册，正抓紧开展项目申报、设计等前期工作。
四、存在的问题和不足
我性格不够太严谨，办事比较急，准确性有时不够，对自己从事工作存在的困难和问题，自己琢磨的多，没有及时向领导和同事请教。回顾一年来的工作学习虽然说取得了一定的成绩，但也总结出一定的不足，恳请大家批评指正。比如说，开创性的工作开展的不多，有些工作协调的不是十分到位，这些问题都有待于在今后的工作中不断加强学习，及时改进。我相信，在局领导和同事们的关心帮助下，我在今后工作学习中一定会做得更好、更出色。努力提高思想觉悟和业务工作水平，为实现我县的经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的一份力量。
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