实习作品总结|实习作品总结(必备十五篇)

实习作品总结(必备十五篇)。

一. 实习作品总结

上班第三天，我提前十分钟来到公司，先将办公室的卫生打扫了一遍，然后开始学习昨天经理给我讲的产品知识。经理来到之后告诉我，今后我将任职于业务部，主要负责开拓市场，寻找国外客户。业务部的人并不多，我们都一一打过招呼。现在，我主要的任务还是熟悉公司的产品，记住玻璃的种类，规格，颜色等等英文资料，牢记工厂方面的联系方式及联系人，因为玻璃的价格是随时变化的，如果有客户询价，要向工厂咨询。

今天上午我自己归纳了一下产品的资料，把不懂的产品知识向同事咨询。经理很高兴的表扬我，说只有多学多问才能进步。并希望我不论有什么不懂的地方都要问，不要不好意思。下午空闲时，我向同事学习传真机和扫描仪的使用。学会了如何正确的发送传真，因为工厂和公司不在一起，每当我们出口货物时，要给工厂做发货通知等资料，都是用传真发过去的。所以一定要学会发传真。现在感觉上班还是挺轻松的，因为还没有正式的开始寻找客户，主要就是熟悉产品，熟悉外贸术语，及整个外贸流程。公司主要的支付方式是电汇和信用证，其中电汇占得比例较大，单据和流程还是相对比较简单的，这也说明这个公司的信誉也是蛮好的。

二. 实习作品总结

首先，得谢谢大家这段时间对我工作的配合和支持。在你们班上课对于我来说，是轻松的，是愉悦的，也是乐意的。因为你们每个人都对我很友善，虽然有调皮的，有活跃的，有上课不专心听讲的，有做作业偷工减料的.……可是每一个你们，都从来没有给我带来过被攻击的感受，也从来没有让我在你们班产生过想后退的想法。所以，真心的谢谢大家，能够接纳我。

我比你们大几岁，因此懂得其实并不你们多多少，我只是将我知道的，认为正确的告诉你们。很高兴，你们很多都告诉我，从我这儿学到了很多东西。同时，你们也让我学到了很多东西，让我得到了很大的成长。我是一个慢热的人，很难轻易的与别人拉近关系，所以在最后，你们为了我准备这么多，告诉我这么多，真的让我有些受宠若惊。我从来没有想过有这么一天，能得到你们这么多的肯定。

我很荣幸，也很庆幸自己是你们班的代理班主任。这让我与你们接触的更多，对你们了解的更多。很多同学，在里都会将自己的烦恼、困惑等等心里边的东西告诉我，我一直将这个看做是你们对我的信任。也因此，我也一直心怀感激。通过周记，我看到了很多同学的另一面，看到了很多同学在平时很少表现的东西。

如果说我现在后悔的有什么，那么我肯定得提到的一点就是自己在从前错过了很多，也可以说是放弃了很多可以提升自己、锻炼自己的机会。当别人通过那些机会飞速成长的时候我还在原地踏步，畏缩着不敢前进，当我好不容易迈出步伐，开始前进，开始成长的时候，别人已经走向了另外的天地。所以，真心的希望大家能够将自己隐藏着的一些才华以及藏在自己心底里的一些想法，抓住一切机会，让自己去表现，让自己去成长。

你们即将进入初三，将会更加直接的面对中考。它的重要性不言而喻，因为它很可能就会将你带入另外的一条道路。但是曾经我也告诉过大家，你们如今的每个选择都在决定你们的未来，所以你们应该做好现在的每一件事，走好每一步，不能把所有的期望都放在中考上，期待自己能在最后一刻发挥出色。要知道幸运不可能降临到每个人的头上。

有句话说，“永远不要去做最伟大的事，而应去做那些你最快乐的事。只有做快乐的事情，才会成为了不起的人”所以我希望大家能一直快乐。

最后，无论大家以后选择的道路是什么，都祝愿大家能够有一个最美好的未来。

三. 实习作品总结

今天是星期一，一早来到公司经理就问我昨天联系的客户怎样，照答。然后他说我联系得不够，于是今天打电话比较勤奋。

对一些技巧性的东西仍然是自己摸索例如找客户要直接找一个实在的人没必要和没诚意沟通的人干耗等等。

今天还是很感激，打电话去一个毛巾厂家的时候，一个挺友好的大叔虽然说没有广告计划，但还是挺耐心地给我说了他们企业的情况。听说客户开发是客户部做的事里面比较难的，阿弥陀佛，什么时候媳妇才能熬成婆啊，总结一句，要做一只可爱的小蟑螂，在客户的对话名单里面活下去。

四. 实习作品总结

经过了将近三个月的实习对于展览会我认为企业一般存在着两种截然不同的观点与做法：有的企业，包括国内一些知名的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销管理，常常仓促应战，展会营销工作缺乏针对性，组织策划尚停留在模仿阶段，缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主张等方面的深入研发与创新。

另一类企业则在参加展会前较早的时间内就制定了严密甚至苛刻的展会营销计划指导其工作的开展。但在大多数情况下，原计划工作与展会的实际情况、消费需求、社会潮流脱节。

五. 实习作品总结

我来到药店实习的第一天，刚走进药店的门口，就被那一排整齐摆放的各种药品和保健品所吸引。药店内部的装修简洁明快，工作人员穿着整齐干净，给人一种亲切自然的感觉。

第一项任务是认识各种常用药品和保健品，熟悉其功效和使用方法，并能帮助顾客寻求解决问题的方法。我认真地观察着每一件物品，并记下其名称、功效、使用方法等每一个细节。在学习中，我切实感受到医学知识的重要性和药师的专业性。

在药店里，除了学习功效和用法之外，我还要学习如何与顾客交流以及如何对顾客的不同情况进行妥善的处理。每一个顾客可能都需要不同的建议和慰问，也需要不同的药品和保健品。在面对顾客时，我要尽量表达出善意和专业态度，以便赢得顾客的信任和满意度。

实习期间我还能对财务管理和团队合作有更全面的了解。了解到如何将库存货物及时补充，以确保药店正常运作。也意识到团队合作是非常重要的，要协同合作、互相配合才能提高工作效率。我和其他工作人员都需要努力工作，相互配合，以确保药店的每一个环节都能达到优秀水平。

在这个富有挑战的环境中，我收获了许多。我了解到药品和保健品对人体的作用，学习了与顾客进行有效沟通的技巧，学习到了如何管理药店以及如何与同事协作。这次实习也让我更加理解，药师专业度非常重要，每一次提供顾客药品和保健品都是一份负责的工作。

在这次实习中，我逐渐成长，更加意识到作为一名药师的责任感和使命感。药师既是顾客的顾问，也是权威、专业的代表。我相信，在这份让我责任重大、成长迅速的工作中，我将不断积累经验，努力成为一名优秀的药师。

六. 实习作品总结

天下无事不可为，但商人有所为也有所不为。刘先生有句话说的好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做“。

今天看到这句话我感慨颇深。虽然现在我还是个小职员，但我也有我的梦想。我觉得人最重要的一点就是不要自大，哪怕你真的是老大切记天外有天，不要在任何场合自大，哪怕你真的很大，而当对方是个自大而且肤浅的人，你如果想灭掉他，那么最好随便找块砖头砸他一个跟头，然后你走你的路!但切记，这个砖头一定不是你自己的砖头，而且这个砖头最好和你自己没什么关系。

真感觉自己长大了很多，说话现在都能这么哲理了，呵呵。

七. 实习作品总结

转眼这是我在工厂中实训的第十天了，回想这几天我有很多的感慨因为我终于离开学校踏上了自己工作的道路了，这本是我从小就期待的但是现在真的这样了自己还有一些不适应，什么都要靠自己了失去了父母的保护，心里难免有一点失落，十天了，如果说在学校的话十天我根本不会想家的可是在工厂里我却十分想家呀，这就是心里的落差呀在社会上才知道没有人再把你当成小孩子了，自己应该学会怎么样照顾自己，怎么样面对自己的经历与挑战这是第十天了种种的感受都让我感觉到社会的压力，就像达尔文在自然起源中所说的那样真的是物竞天择，适者生存呀而且今天最让我难受的就是我今天根本就没有干什么就是在车间打扫卫生了，感觉自己特别失望呀哎但是人生就是这样只有经历了风雨，才能看见彩虹，我也要韬光养晦一点一点的完善自己，弥补自己的不足，发展自己的优点做一个对社会有贡献的人

八. 实习作品总结

在外业观测内业计算的同时，各组同学轮流进行了帮厨。在这次帮厨包括了早上取馒头，三餐洗菜、切菜和菜的初加工。

一部分同学开始很茫然，因为同学们在家不论多大都是爸妈的宝宝，又哪里舍得让我们做饭呢。感谢学校组织的这项活动，在这次帮厨的过程中我们学会了在野外测量的必备技能，增强了野外独自生存能力。

九. 实习作品总结

今天第一天实习，心里有一些紧张和不安。第一次走进武汉广电大楼，又感觉非常新奇。刚到办公室，于叔叔领着我给各位老师打招呼，给我介绍各位老师，不过说实话，我并没有记住几位老师的姓氏。大部分老师态度都比较和蔼，不过也有个别老师是漠不关心的态度，遇到这样的老师，我想还是应该学着自己解围。

十. 实习作品总结

2月22日星期三

今天，是我工作的第二天了。带着好心情来到了公司。今天的工作地点是扬州职业大学。内容和昨天的一样，我就按着昨天的操作来操作了一遍。重温昨天所学的知识，我拿着手机按了一串数字，然后手机上显示了一些参数。这些参数有一定的变化范围，在范围之类，网络信号正常，否正，网络信号就不正常。需要找人来维修。若正常的话就拨通一下10000号就ok了。任务完成后，我早早的来到了办事处，这时公司的负责人说要把我外派到苏州去，那边缺人，正好我也是刚刚实习的，我也就答应了外派到苏州。公司领导说，小伙子，到了苏州学到的东西会更多一点，那边工作也比扬州苦，确确实实能够磨练一个人的意志和信心。

刚开始接到被外派到苏州的这个事实，心里的确不是滋味，感觉心里甚是委屈。心里想着，难道我是个实习生就能被你们这样随便调来调去吗。在扬州才做了2天又要被调到苏州去了!后来静下来想想，想想那位领导的谆谆教导，我心里想着，刚开始实习你必须得服从上级领导给的安排，没有任何的理由不去。到了苏州可以学到知识，能磨练一个人，我又何尝不去试试呢!吃的苦中苦，方为人上人啊!我心中的那个结终于打开了!下了决定，明天就去苏州!

2月23日星期四

今天是我到苏州电信的第一天。公司规定9:00开始上班，我提前半小时到的公司，我很认真的看了下电信公司的员工手册，了解到原来一个电信公司包括这么多部门。分为综合部，人力资源部，采购部，审计部，市场部(企业发展部)，营业服务中心，10000客服中心，监管事务中心，家庭客户部终端管理中心，网络发展部，政企客户部，移动建设部，网络运行维护部，网络管理中心，企业信息化部，电信渠道中心。其中企业信息化部主要负责XX公司mss、bss信息系统(包括bss业务支撑系统、mss管理支撑系统、eda企业数据架构、it基础设施)的建设、运行维护和管理，实现企业内信息数据的共享。网络管理中心负责全省通信网运行生产作业调度和管理、集中维护和技术支持。

在平时上课的时候，老师总是教导我们出去工作开始一定要搞技术，把大学所学的应用到工作当中。我觉得这两个部门很符合我的专业，要是以后能分配到这些部门就好了。今天在手册上看到的这些东西，似曾相识，感觉跟在大学里学的点相似之处。在大学里多学点知识是有好处的。看了那个手册感觉自己所学的实在是太少了!让我大开了眼界!也算对以前在大学里所学的知识一个初审吧!

2月24日星期五

今天来到公司，上午公司领导让我给省公司发了这个季度的审核报表，我看了看这个表，不禁惊呆了：每个人每月要完成的任务竟然这么多啊，原来的时候觉得国企比私企强的一点就是国企工作量不大，轻松点。现在才明白，在电信也不能混日子的，得认真的工作，完成每天的任务。下午公司领导告诉我，今天给营业员新人在培训结业考核，让我也去。我一听立马来了兴趣，原来一直被别人考核，今天终于自己也要当一回考官了!嘿嘿!领导会问每个被考核者三个问题，每问完一个人后，她就问我对每个被考核者的看法，说实话我觉得这些营业员回答的也不是特出色，和我们被面试的时候表现差不多。

不过我发现领导的面谈方法和技巧很厉害，提问难易结合，重点突出，关键是她一直都是那么的温文尔雅，和蔼可亲的样子，能创造良好的面谈氛围，能通过简单的问题发掘被考核者深层次的真实想法和个人气质。原来这个人事主任确实不是白当的，本领大着呢，确实值得我多多学习啊。我知道我要学习的东西还有很多，我会继续努力的，加油!

十一. 实习作品总结

星期二，确保准时到达报关行。但小慧迟到叻。第一件事情是什么？例会啦。不过没我的份……

不同以往，今天我一大早就有事情做叻。等到小慧她们开完会，马上接叻任务：将已通过海关审批的转厂单证整理装订和填写一些相关的手写文件。

程序是：把电脑报关单、手写报关单、购销合同、发票、装箱单、关封订在一起再写一些文字备案。就是这样一个简单的程序我也出了不少错，包括漏填关封背面的信息、结转申请表号，忘了填手册记录，忘了盖报关员的印，而且还调乱了电脑报关单和手写报关单的顺序。动起手来就是能考验人。看来我也算是眼高手低的那群人？呜呜……再次感觉到书本与现实的距离。将勤补拙吧。

虽然做得不是很熟手，但我还是挺满意能有机会动手做，见识到书本上学不到的东西。实习就是应该这样的呀。

下午呢也没闲着，做两份核销。这两份核销比第一天上班所做的更有难度，因为有更多的料件和成品，工序呢就是按计算器呵呵。就着样用了两个小时呵，总觉得在报关行工作时间过得特别快，不知道这算好还是不好呢。剩下的时间放松叻一下自己，把南方都市报道天天财富版看完，不工作了，直到五点下班。

回想起来，今天算是很充实的一天。明天继续加油。

十二. 实习作品总结

昨天有一部分工作没有完成，因此今天的工作量很大。早早就到了公司，一打开电脑就开始了。期间同事来了我都不知道，招呼都忘记打了。还是她说我怎么这么积极我才知道她来了，我跟她说了情况她也就不和我说话叫我抓紧干活。手头上的东西还没搞好呢，经理又拿来了一些。这个公司一天要整理的文件居然还挺多的。只有抓紧干活了。虽然不是我的专长，权当掌握其他技能把，还好不是很难学。一干就是一上午匆匆的吃了午饭又开始了，都没时间闲的。我第一次感觉有点吃力，还好后面同事手头的事情忙完了看我还在忙就帮我搞了一些。一直忙到6点多才结束，检查无误了才下班，今天还真的很累，写了日子等下就要去睡觉了。

十三. 实习作品总结

今天天气很冷，但我仍坚持提前十分钟来到办公室，并打扫了一下卫生。然后登陆外汇管理局应用服务平台，查看前天的水单信息是否已经通过。输入公司的机构代码后，页面上已经显示周一的水单信息，于是我就开始做申报信息工作，输入澳大利亚的国家代码，及合同金额等，最后保存，申报工作就算完成了。第一次进行登记和申报工作，心里有点紧张，不过还好，这些还是比较简单的。

下午，我试着发布一些公司的产品信息，用Google搜索一些B2B网站，然后记下来，以后都可以注册，然后发布信息。发布信息时最重要的是关键词的选用，一定要选用搜索量大的英文单词，不然信息发了，客户也不一定能看到。由于各国的语言不同，搜索引擎不同，信息不一定能被客户搜索到，所以要多发一些信息。

十四. 实习作品总结

20xx年2月27日

今天我们主要学习了有关A的有关知识。A是英文ultipleAccess(宽带码分多址)的英文简称，是一种第三代无线通讯技术。AA是一种由3GPP具体制定的，基于GSMMAP核心网，UTRAN(UMTS陆地无线接入网)为无线接口的第三代移动通信系统。A已成为当前世界上采用的国家及地区最广泛的，终端种类最丰富的一种3G标准。已有538个A运营商在246个国家和地区开通了A网络，3G商用市场份额超过80%，而A向下兼容的GSM网络已覆盖184个国家，遍布全球，A用户数已超过6亿。国际电信联盟最终接受A作为IMT-20003G标准的一部分。空时处理技术已显示出非常诱人的发展前景，第三代移动通信标准中也支持空时处理技术，标准的出台为我们继续研究物理可实现的空时处理技术提供了可能性，但将此技术实用化还存在许多亟待解决的方法和技术问题，有待于我们进一步研究。

20xx年2月28日

CDMA2000(CodeDivisionMultipleAccess2000)是一个3G移动通讯标准，国际电信联盟ITU的IMT-2000标准认可的无线电接口，也是2GcdmaOne标准的延伸。根本的信令标准是IS-2000。CDMA2000与另一个3G标准A不兼容CDMA2000也称为CDMAMulti-Carrier，由美国高通北美公司为主导提出，摩托罗拉、Lucent和后来加入的韩国三星都有参与，韩国现在成为该标准的主导者。这套系统是从窄频CDMAOne数字标准衍生出来的，可以从原有的CDMAOne结构直接升级到3G，建设成本低廉。但目前使用CDMA的地区只有日、韩、北美和中国，所以相对于A来说，CDMA2000的适用范围要小些，使用者和支持者也要少些。不过CDMA2000的研发技术却是目前3G各标准中进度最快的，许多3G手机已经率先面世。CDMA2000是一个3G移动通讯标准,国际电信联盟ITU的IMT-2000标准认可的无线电接口，也是2GCDMA标准(IS-95,标志CDMA1X)的延伸。

20xx年3月1日

今天我们要利用一天的时间来整理所学过的几种3G制式，并相互做比较。

国际电信联盟(ITU)早在2000年5月即确定了A、CDMA2000和TD-SCDMA三个主流3G标准。A、CDMA2000与TD—SCDMA都属于宽带CDMA技术。

A

A采用直接序列扩频码分多址(DS-CDMA)、频分双工(FDD)方式，码片速率为3.84Mcps，载波带宽为5MHz.基于Release99/Release4版本，可在5MHz的带宽内，提供最高384kbps的用户数据传输速率。A能够支持移动/手提设备之间的语音、图象、数据以及视频通信，速率可达2Mb/s(对于局域网而言)或者384Kb/s(对于宽带网而言)。输入信号先被数字化，然后在一个较宽的频谱范围内以编码的扩频模式进行传输。窄带CDMA使用的是200KHz宽度的载频，而A使用的则是一个5MHz宽度的载频。

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CDMA2000

CDMA2000是由窄带CDMA(CDMAIS95)技术发展而来的宽带CDMA技术，由美国主推该标准提出了从CDMAIS95(2G)—CDMA20001x—CDMA20003x(3G)的演进策略。CDMA20001x被称为2.5代移动通信技术。CDMA20003x与CDMA20001x的主要区别在于应用了多路载波技术，通过采用三载波使带宽提高。重组之前中国联通正在采用这一方案向3G过渡，并已建成了CDMAIS95网络，根据重组方案，该网络将整体转让给“新中国电信”。

TD-SCDMA

全称为TimeDivision-SynchronousCDMA(时分同步CDMA)，是由我国大唐电信公司提出的3G标准，该标准提出不经过2.5代的中间环节，直接向3G过渡，非常适用于GSM系统向3G升级。TD-SCDMA是ITU的三大3G主流标准技术之一，我国拥有完全的自主知识产权，采用TDD方式，另外两种标准为A和CDMA2000，采用FDD制式.TD-SCDMA综合了FDMA、TDMA、CDMA技术的优点而采用了智能天线、联合检测和动态信道分配等先进技术

20xx年3月4日

今天主要学习了PON的相关知识。PON(PassiveOpticalNeteDivisionMultipleAccess)协议才能完成共享传输通道信息访问。目前用于宽带接入的PON技术主要有：EPON和GPON。

20xx年3月5日

IP是英文InternetProtocol(网络之间互连的协议)的缩写，中文简称为“网协”，也就是为计算机网络相互连接进行通信而设计的协议。在因特网中，它是能使连接到网上的所有计算机网络实现相互通信的一套规则，规定了计算机在因特网上进行通信时应当遵守的规则。IP地址具有唯一性，根据用户性质的不同，可以分为5类。另外，IP还有进入防护，知识产权，指针寄存器等含义。IP协议中还有一个非常重要的内容，那就是给因特网上的每台计算机和其它设备都规定了一个唯一的地址，叫做“IP地址”。由于有这种唯一的地址，才保证了用户在连网的计算机上操作时，能够高效而且方便地从千千万万台计算机中选出自己所需的对象来。如今电信网正在与IP网走向融合，以IP为基础的新技术是热门的技术，如用IP网络传送话音的技术(即VoIP)就很热门，其它如IPoverATM、IPoverSDH、IPover等等，都是IP技术的研究重点。

20xx年3月6日

路由器与交换机的比较

首先说交换机(又名交换式集线器)作用可以简单的理解为将一些机器连接起来组成一个局域网。而路由器与交换机有明显区别，它的作用在于连接不同的网段并且找到网络中数据传输最合适的路径，可以说一般情况下个人用户需求不大。路由器是产生于交换机之后，就像交换机产生于集线器之后，所以路由器与交换机也有一定联系，并不是完全独立的两种设备。路由器主要克服了交换机不能路由转发数据包的不足。

交换机(SAC(网卡的硬件地址)识别，能完成封装转发数据包功能的网络设备。交换机可以“学习”MAC地址，并把其存放在内部地址表中，通过在数据帧的始发者和目标接收者之间建立临时的交换路径，使数据帧直接由源地址到达目的地址。现在的交换机分为：二层交换机，三层交换机或是更高层的交换机。三层交换机同样可以有路由的功能，而且比低端路由器的转发速率更快。它的主要特点是：一次路由，多次转发。

路由器(Router)亦称选径器，是在网络层实现互连的设备。它比网桥更加复杂，也具有更大的灵活性。路由器有更强的异种网互连能力，连接对象包括局域网和广域网。过去路由器多用于广域网，近年来，由于路由器性能有了很大提高，价格下降到与网桥接近，因此在局域网互连中也越来越多地使用路由器。路由器是一种连接多个网络或网段的网络设备，它能将不同网络或网段之间的数据信息进行“翻译”，以使它们能够相互“读”懂对方的数据，从而构成一个更大的网络。路由器有两大典型功能，即数据通道功能和控制功能。数据通道功能包括转发决定、背板转发以及输出链路调度等，一般由特定的硬件来完成;控制功能一般用软件来实现，包括与相邻路由器之间的信息交换、系统配置、系统管理等。

20xx年3月7日

网络优化是指通过各种硬件或软件技术使网络性能达到我们需要的最佳平衡点，硬件方面指在合理分析系统需要后在性能和价格方面作出最优解，软件方面指通过对软件参数的设置以期取得在软件承受范围内达到最高性能负载。

网络优化的方法很多，在网络优化的初期，常通过对OMC-R数据的分析和路测的结果，制定网络调整的方案。在采用图1的流程经过几个循环后，网络质量有了大幅度的提高。但仅采用上述方法较难发现和解决问题，这时通常会结合用户投诉和CQT测试办法来发现问题，结合信令跟踪分析法、话务统计分析法及路测分析法，分析查找问题的根源。在实际优化中，尤其以分析OMC-R话务统计报告，并辅以七号信令仪表进行A接口或Abis接口跟踪分析，作为网络优化最常用的手段。网络优化最重要的一步是如何发现问题，下面就是几种常用的方法：

话务统计分析法、DT(驱车测试)、CQT(呼叫质量测试或定点网络质量测试)、用户投诉、信令分析法、自动路测系统分析

在实际工作中，这几种方法都是相辅相成、互为印证的关系。GSM无线网络优化就是利用上述几种方法，围绕接通率、掉话率、拥塞率、话音质量和切换成功率及超闲小区、最坏小区等指标，通过性能统计测试→数据分析→制定实施优化方案→系统调整→重新制定优化目标→性能统计测试的螺旋式循环上升，达到网络质量明显改善的目的。

20xx年3月8日

今天主要对以前学过的内容进行了总结，老师在课余时间给我们讲解了中国通信的发展现状，并对我们提出的有关择业问题做出了详细的回答，我收益颇丰，感觉最重要的收获是怎样去了解通信的现状，怎样去预测未来通信的发展，再择业问题上有了更清晰地思路。

下午时间，我们用了两个小时的时间进行了实习结业考核。

十五. 实习作品总结