大三广告学实习介绍信|大三广告学实习介绍信（精品11篇）

大三广告学实习介绍信（精品11篇）。

大三广告学实习介绍信 (一)

题 目： 论APP中的广告创意

一、课题研究目的与意义

随着中国农村地区的迅速发展，经济收入的增加使得农村居民对各种生产生活用品的购买力和需求度不断提高。与城市地区日益激烈的红海市场相比，有9亿多农民的中国农村市场成为吸引越来越多企业进入的蓝海市场。如何打开有着巨大潜力的农村市场，吸引农村居民购买产品的挑战随之而来。广告!在这个信息时代，广告成了吸引注意力并诱导消费者购买的最为直接便利的营销手段，是众多企业进行营销活动的首选。

那么，在众多的`媒介中，选择哪种媒介或媒介组合才能够精确地击中目标对象呢?受到当前农村地区经济仍不是很发达以及中国广阔的农村具有很强的地域性等因素的影响，农村消费者呈现出文化素质较低、消费水平相对低下、购买喜好较固定、从众心理强等特征，电视、广播、报纸、杂志、网络、户外载体等媒介在农村的广告宣传中并不能展现出很强的优势。而墙体广告凭借其形式简单、制作低廉、传播范围广、能融入本土生活、有较强的针对性等特点成为广告主在农村中发布广告时需要着重考虑的媒介。

虽然墙体广告在中国的发展历史较长，但受到中国政治经济的影响，农村墙体广告在很长一段时间里并没有发挥出其在商业信息宣传上的作用。墙体广告的新生是伴随着中国农村经济的发展而产生的。本文通过追溯中国农村墙体广告在不同历史阶段的发展状况，研究不同时期中国农村墙体广告的特点，归纳出了墙体广告的在宣传的重心、宣传的风格、宣传形式和宣传的产品内容上变化，找到了农村墙体广告在地点选择、广告制作、材料选择、质量监控与维护等方面的制约性因素并提出对策;通过分析当今墙体广告行业的状况，提出国内众多大小墙体广告公司所面临的资源整合、信息沟通、行业规范的困境;通过介绍新的墙体广告制作技术——墙体广告喷绘膜的出现、首届中国墙体广告业界营销论坛的召开以及国家经济发展、家电下乡汽车下乡等国家政策的实施，提出了中国农村墙体广告发展机遇。这些都将为企业迅速打开农村市场提供有价值的借鉴和参考。

二、课题研究现状、内容和方法

(一) 课题研究的现状

对中国农村墙体广告的研究主要最早始于学界，随后也有一些专门经营墙体的公司对墙体广告做出了简单的分析，这些研究方向主要集中于中国农村墙体广告的含义及特点、中国农村墙体广告历史变化，现阶段墙体广告主要存在的问题，并对中国农村墙体广告的前景做出了各自的分析。

1 对墙体广告概念的研究

张瑞、康初莹、李翔等人在墙体广告的概念方面做出了解释。如，康初莹认为：墙体广告是指设置于城郊、乡村、高速沿线、铁路沿线、国道、省道、乡镇公路两侧的显著位置，用广告材料将广告文字及图画绘制在民房、民墙、厂墙，或是直接将喷绘画面贴在墙上，以实现其广告目的的各种广告形式。

2 对墙体广告发展历史的研究

赵琛、王赟平、阳翼等人对墙体广告的历史做出了各自的理解。如，赵琛对清朝时期至20世纪20年代的墙体广告进行了梳理，王赟平则主要研究了1949年新中国成立至1979年改革开放前中国的墙体广告。

康初莹、罗丹等人提出了现阶段墙体广告主要存在的问题。如，罗丹认为墙体广告的制作和管理上存在的问题有：

(1)制作粗糙，水平不齐。有相当数量的户外墙体广告还处于粗制滥造、水平较低的状态。如广告词不通顺、字体不规范、墙面不整洁、颜色搭配不合理甚至出现错别字和国家法律文明禁止做广告的墙体设置户外墙体等现象，违背了传播学中的美学艺术原则。

(2)认识不足，管理粗放。由于墙体广告制作简易，费用较低，业内认识对墙体广告没有一个统一的足够的认识，以致任其自由发展形成了粗放管理的格局，也由此带来的一些消极和负面的影响。

3 对墙体广告设计的研究

罗丹认为要充分利用CIS理论来策划创意。户外墙体广告的发布制作不仅仅是一件单纯的广告行为，而是指要充分有效地利用CIS中的基本要素如企业名称、企业标志、企业商标、企业专用字体、企业组合字体、企业标准色彩、统一的广告宣传词等，将企业的经营理念和文化精神有机地揉合其中，以此来树立企业鲜明和独特的个性形象，而达到扩大企业销售、扩大企业知名度和美誉度的最终目的。

Phil Barnhart在其文章《创作全新商标》中指出：商标设计是企业业务的重要体现，一个伟大的商标设计可以吸引潜在消费者，也是对企业业务的第一印象，伟大的商标设计可以带来消费者对企业的忠诚和商业信誉，最重要的是，商标设计可以使自身与其他企业区分开来。

Bharat Bista确指出：颜色有心理影响，他们虽然属于眼睛的自然属性，但却是心理的一种化学反应。颜色通过瞳孔产生知觉。

广告设计要运用其当的颜色来吸引消费者的注意。如在同一灰色的农村墙面上突然出现一片红色或蓝色的墙体广告，会引起农村居民注意和关注。

4 对墙体广告发展前景的研究

针对墙体广告在农村中的发展前景，研究者都提出了各自的看法，有些认为电视媒介是目前在农村中最受欢迎的大众媒介，随着农村经济的发展，网路也开始走进农家，墙体广告可以作为辅助宣传媒介。

阳翼认为，在资讯日益发达的今天，墙体广告在农村还是有市场的。因为在短期内，中国的城乡二元社会结构不会改变，墙体依然是经济相对落后、基础设施相对薄弱的农村户外广告的主要媒介，充满乡土气息、带有地方特色、生动形象、易懂易记的墙体广告依然能吸引农村老百姓的眼球。可以预见的墙体广告将朝着更规范、更和谐、更丰富多彩和更具人文关怀的方向进一步发展，也将为我国社会主义新农村的建设作出更大的贡献。而随着时代的进步和农村社会经济的纵深发展，更远的将来，墙体会逐渐被其它更优的户外媒介(如广告牌等)所取代，那个时候，墙体广告也就完成了历史使命，可以退出历史舞台了。

(二) 课题研究的内容

本课题研究的对象是中国农村墙体广告。课题研究的基本内容包括墙体广告的概念，中国墙体广告的历史与发展，中国农村墙体广告的优势和局限，中国农村墙体广告的未来。

1.墙体广告的概念

这部分主要讲述墙体广告的含义及特点。

在本次课题中，墙体广告被限定在中国农村这样一个特殊的环境下，中国农村的墙体广告定义为：在省道、国道、铁路两边、高速公路、城郊、乡村小道沿路等地的醒目围墙上，特别是在农村居民住宅的外墙上，用专门的材料涂刷上的具有广告宣传意义的各种文字或图案的一种传播形式。

在本课题中，墙体广告的特点是形式简单、成本低廉、传播范围广且通达率高、能融入本土生活等。

2.中国墙体广告的历史与发展

这部分主要讲述清朝时期、民国时期、现代及当代农村墙体广告的发展和产生原因，并对当代农村墙体广告的具体变化进行详细阐述。

3.中国农村墙体广告的优势和局限

这部分详细阐述中国农村墙体广告的优势如在农村中有优越的媒体环境、有较强的针对性和中国农村墙体广告的局限如在墙体广告制作过程中的限制因素和在墙体广告发布过程中的限制因素。

4.中国农村墙体广告的未来

这部分讲述中农村墙体广告面临的挑战如缺乏有效监管、统计监测和后期维护以及来自墙体广告行业内部的挑战，同时也会具体阐述中国农村墙体广告面临的来自墙体广告制作技术、墙体广告行业内部调整和农村市场等方面的机遇。

(三)课题研究的方法

本课题研究中会用到的方法主要有实证分析方法、文献研究法、比较法和统计法等。

1.实证分析方法：包括理论实证和实践实证，结合实践进行大量的收集、组织、归纳、总结材料，充分利用网络，报刊，杂志等信息来源及时的掌握有关的最新研究动态，为写好论文打下坚实的基础。

2.文献研究法：根据研究课题，通过调查大量文献来获得资料，从而全面地、正确地阐述出对于农村墙体广告的含义的理解以及对中国墙体广告发展历程的概述。

3.比较法：在介绍农村墙体广告的优越性上，将传统媒介与农村墙体广告进行了对比，采用比较法分析出农村墙体广告在农村广告宣传上得天独厚的优势。

4.统计法：对于收集到的各种数据，采用了统计法，列表表示，力争做到简洁明了。

三、课题研究预期结果和创新点

(一)课题研究预期结果

本课题研究的是中国农村墙体广告的发展，着重讲述中国农村墙体广告的发展历程、农村墙体广告的特点、农村墙体广告的优势和限制因素以及农村墙体广告在今后面临的挑战和机遇，对中国农村墙体广告进行了一个详细全面的讲解。通过剖析农村墙体广告在制作、发布、维护上的问题、提出相关对策和建议，分析在当前中国农村经济取得较快发展农民收入增加但并未达到十分富裕的历史条件下农村墙体广告发展的机遇，相信能够为墙体广告公司制作更规范更有效的墙体广告、为企业在开拓农村市场开展有效营销活动进而为中国农村市场带来新鲜活力等方面提供科学依据。

(二)课题研究创新点

本次课题研究在总结前人经验的基础上加以总结，并提出了自己的观点。对中国农村墙体广告的历史发展脉络进行了详细的梳理，总结了墙体广告在发展中的优势与缺陷，使得各个时期中国农村墙体广告发展的状况更加明晰。

在此基础上，本次课题研究还针对农村墙体广告发展的现状，结合了传播学、美学、消费者心理学等学科为农村墙体广告的设计提出了有针对性的建议，为设计人员明确墙体广告的历史作用，创作更具时代气息的墙体广告提供理论借鉴。

四、课题研究进度安排

1 教师出题 20xx-6-21 20xx-9-1

2 学生选题 20xx-9-1 20xx-9-15

3 确认选题 20xx-9-16 20xx-9-30

4 任务书 20xx-10-1 20xx-10-30

5 外文翻译、开题报告 20xx-10-1 20xx-10-30

6 开题报告答辩 20xx-11-1 20xx-11-7

7 中期论文正文 20xx-11-8 20xx-12-30

五、参考文献

[1] Phil Barnhart.Creating a New Logo Design[EB/OL].，March 16， 20xx

[2] 康初莹.中国特色的农村墙体广告研究[J].新闻爱好者，20xx，(5)

[3] 如风营销.如何做好农村户外墙体广告[EB/OL].20xx.8.26

[4] 黄海红 林升栋.用好墙体新媒体的技巧[J] .现代广告，20xx(6)

[5] sosok.我国农村墙体广告发展概况调查分析[EB/OL].，20xx.10.6

[6] 赵琛.中国广告史[M].第2版.北京：高等教育出版社，20xx.1

[7] 王赟平.中国现代临时性建筑围墙广告发展研究(1949-20xx)[J] .嘉兴学院报，20xx(3)

[8] 阳翼.论我国农村墙体广告的历史演进[J].广告大观理论版，20xx(3)

[9] 徐占品.现代农村广告形式探微——以河北南和县为例分析[J].东南传播，20xx(11)

[10] 阳翼.论我国农村墙体广告的历史演进[J].广告大观理论版，20xx(3)

[11] sosok.我国农村墙体广告发展概况调查分析[EB/OL]，20xx.10.6

[12] Claude. C. Hopkins.Scientific Advertising[M].Jonathan Ingram.Waking Lion Press ：October 13， 20xx:31-35

[13] 欧阳康.广告与推销心理——打开市场的钥匙[M].北京：中国社会出版社，20xx.8

[14] Bharat.Bista.Color Psychology and Graphic Design[EB/OL]

[15] 樊志育 樊震.户外广告[M].上海：上海人民出版社，20xx.8

[16] 邵培仁.传播学(修订版)[M].北京：高等教育出版社，20xx.6

[17]远洋墙体广告.当您选择了墙体广告[EB/OL].，20xx.5

[18] 曹娜 李璐.农村墙体广告被覆盖现象研究[J].全国商情经济理论研究，20xx(10)

[19] 欧阳康.广告与推销心理——打开市场的钥匙[M].北京：中国社会出版社，20xx.8

[20] 邵培仁.传播学(修订版)[M].北京：高等教育出版社，20xx.6

[21] 刘韶华.墙体广告的整合新政[J].销售与市场评论版，20109(5)

[22] 曹礼财 程坤.泰山论剑，打造墙体4A——大河广告举办首届中国墙体广告业界营销论坛[J].广告主市场观察，20xx(4)

大三广告学实习介绍信 (二)

基本信息

姓 名： ×××

性 别： 女

年 龄： 25岁

婚姻状况： 未婚

最高学历： 本科

政治面貌： 共青团员

现居城市： 重庆

籍 贯： 四川

联系电话： ×××××××××××

电子邮箱： ×××@×××.com

求职意向

工作年限： 1年

工作类型： 全职

期望薪资： 面议

工作地点： 四川

求职行业： 设计、媒体、网络

求职职位： 运营专员、广告设计师

工作经历

20xx-07 - 20xx-01 xxx网络有限公司 运营专员

工作描述： 负责市场推广、市场调研、客户资源的开拓、维持客户关系、线上线下宣传推广商品、负责项目融资事宜

教育经历

20xx-09 - 20xx-07 四川大学 广告学 本科

专业描述： 主修市场营销、品牌管理、计算机基础、市场调查等实践性强的科目。

自我评价

学习上手快，擅长使用word、ppt办公软件以及Photoshop等制图软件，沟通能力较好，有良好的团队交流和合作意识、工作负责、态度认真，有一定的工作压力承受能力

大三广告学实习介绍信 (三)

学科：文学

门类：新闻传播学类

专业名称：广告学

业务培养目标：本专业培养具备广告学理论与技能、宽广的文化与科学知识，能在新闻媒介广告部门、广告公司、市场调查及信息咨询行业以及企事业单位从事广告经营管理、广告策划创意和设计制作、市场营销策划及市场调查分析工作的广告学高级专门人才。

业务培养要求：本专业学生主要学习马克思主义基本原理、广告学的基本理论与基本知识，受到广告策划、市场营销和实施能力等基本训练，掌握广告实施与经营管理的基本知识和技能。

毕业生应获得以下几方面的知识和能力：

基本知识;

创意、制作、发布的基本能力，以及市场调查与营销的基本知识和市场场分析、数据处理的基本能力;

3.熟悉有关广告的政策法规;

4.具有公共关系的基本知识与活动能力;

5.了解中国广告事业的现状与发展趋势，了解外国广告事业的发展动态。

主干学科：新闻传播学

主要课程：传播学概论、广告学概论、广告策划与创意、广告史、广告文案写作、广告经营与管理学、广告媒体研究、广告摄像与摄影、实用美术与广告设计、电脑图文设计等。

主要实践性教学环节：包括初级实习、毕业实习等，一般安排30周。

大三广告学实习介绍信 (四)

实习的第二天，是一个非常好的开始，因为已经从无所事事开始涉及到专业的工作方面了，一起工作的哥哥姐姐对我们也很照顾和帮助。我们现在已经参加了连云港电视台广告中心市场部的一个策划项目，这个项目是关于连云港电视台TV团购电动车专场的一个活动，我们参与了策划方案以及平面设计，目前还是初级阶段。

由于我们对photoshop了解甚少，所以在开始做平面设计的时候我们要先学习这款软件，它的功能以及每个按钮的作用还有它能够带来的整体效果。这样的学习也给我们初次工作增加了难度，从网上下载了实习教程，自己先研究。虽然有些辛苦，但是很高兴，从小到大第一次脱离了校园参与到社会工作当中。

今天来了个新的男实习生(小金)，学习的是市场营销，比我们学习新闻的更加有优势。广告部的主任给我们布置了三个任务，是针对这次电视台TV团购电动车的。一个是设计这次活动的入场券，一个是设计活动开始的时候电视台大屏幕上滚动的背景文字，最后一个是关于登载到报纸杂志上的宣传图片。

虽然这对我们这些入门者有些困难，更考验我们的耐心，但是还是觉得很开心，终于有考验和实践自己的机会了。从明天开始，全身心投入到平面设计当中，为自己大三大四学广告策划打下夯实的实践基础。

大三广告学实习介绍信 (五)

广告学是一门独立的学科，它是研究广告活动的历史、理论、策略、制作与经营管理的科学。有关广告的知识，起初只零星地见之于新闻学科和经济学科的部分章节内，且很不成系统。到现在为止，广告知识仍是这些学科的组成内容之一，如新闻学、市场学、企业管理学、商业心理学等都论述到广告的内容。广告学专业是将广告以学术性的方法进行研究的专业。它通过对市场经济、消费心理、美学的研究来增强人们的消费意识，产生社会心理共鸣。该专业培养的人才注重创造力和战略力，面向创意文化产业输送知识体系全面、思考能力较强、操作能力突出的优秀人才。

本专业培养具备广告学理论与技能、宽广的文化与科学知识，能在新闻媒介广告部门、广告公司、市场调查及信息咨询行业以及企事业单位从事广告经营管理、广告策划创意和设计制作、市场营销策划及市场调查分析工作的广告学高级专门人才。本专业学生主要学习马克思主义基本原理、广告学的基本理论与基本知识，受到广告策划、市场营销和实施能力等基本训练，掌握广告实施与经营管理的基本知识和技能。

01

广告学就业前景

在社会主义市场经济发展进程中，广告业成了不可或缺而且炙手可热的行业。虽然广告这一社会现象出现较早，国外的相关研究也早已蒸蒸日上，但国内专门研究广告的广告学却起步较晚。随着我国社会主义市场经济的发展以及国际经济全球化进程的不断加快，商品流通日趋频繁。在激烈的企业竞争中，广告战也愈演愈烈。各企业不惜在广告上花费巨资，促进了中国广告业的迅速发展。

与广告业蒸蒸日上的发展情形不相适应的是专业广告人才的缺乏。我国目前的广告从业人员很多，但真正受过高等专业教育和系统培训的不到二十分之一，许多广告从业人员都是半路出家 。当然这不是说非专业出身的就拍不出好广告，只是从整体上看，显得广告制作队伍参差不齐，且大多数水平不是很高。中国的广告要赶上世界先进水平，就必须从根本上提高广告队伍素质，而提高广告队伍素质最根本的一条就是从高等教育的专业毕业生中选拔优秀人才。

广告作为一种有偿的、付费的信息传播形式，它利用各种传播媒介把广告内容传播给大众。同时，广告也是文化价值观念的载体之一，在一定的社会文化环境中就会产生适应这种社会文化环境的广告。一方面，广告受到特定的社会文化环境的影响，是反映特定社会文化的一面镜子;另一方面，广告本身就是社会文化的一个组成部分，对整个社会文化有着潜移默化的巨大影响。因此，广告除了宣传具体商品之外，还宣传了特定的社会价值观和文化价值观。

广告的世界是一个竞争性强，瞬息万变的世界，要求广告从业人员对社会有准确的领悟，既对时尚潮流了如指掌，又对民族的、精典的、传统的东西领会透彻;既要关心商家想做到什么，又要关心老百姓在想些什么;反应敏捷，思维活跃，有饱满的热情和充沛的`精力。这一切没有长期的积累和训练是办不到的。很多很好的大学广告专业教育正是从这样一点一滴的小处着眼，从基础理论、基本思维、基本技巧、基础训练等方面为使学生成为一个合格的广告人做准备。所以的广告专业毕业生一定是学有所长，学以致用。

除广告公司外，各种媒体(既包括期刊、杂志、报纸、广播、电视等传统强势媒体，也包括网络给这一新兴媒体)对专业广告人才的需求量也在急剧增加。这些媒体的正常运转，大多依靠广告收入。办好栏目、办出品牌是吸引厂家赞助的重要手段，但这一系列运作，包括谈判、敲定播出时间、播出价格、播出形式、后期协议都需要有专门的人才，广告部已成为各媒体越来越重要的部门。尤其是现在各大热门频道纷纷与各大广告公司联合，将自己的广告播出事宜交由广告公司代理，这样广告就有了更大的发展空间，广告人也有了更多的发挥自己才能的机会。

02

广告学就业方向

广告行业是一个朝阳产业，未来发展前景巨大，各企业不惜在广告上花费巨资，促进了中国广告业的迅速发展。学生就业首先是广告公司或传媒公司，主要是从事广告文案、策划、创意等工作;其次是一些营销公司和顾问公司，具体岗位有市场调研、品牌推销、产品销售、公关策划、媒体沟通等;还有就是新闻媒体单位等，报纸、杂志、电视台、广播电台一般都设有广告部门。

除广告公司外，各种媒体(既包括期刊、杂志、报纸、广播、电视等传统强势媒体，也包括网络这一新兴媒体)对专业广告人才的需求量也在急剧增加。这些媒体的正常运转，大多依靠广告收入。办好栏目、办出品牌是吸引厂家赞助的重要手段，但这一系列运作，包括谈判、敲定播出时间、播出价格、播出形式、后期协议都需要有专门的人才，广告部已成为各媒体越来越重要的部门。尤其是现在各大热门频道纷纷与各大广告公司联合，将自己的广告播出事宜交由广告公司代理，这样广告就有了更大的发展空间，广告人也有了更多的发挥自己才能的机会，这在一定程度上正在为广告学专业的学生创造了更多的就业契机会。

广告学专业学生毕业后可在新闻媒介广告部门、广告公司、市场调查及信息咨询行业以及企事业单位从事广告经营管理、广告策划创意和设计制作、市场营销策划及市场调查分析工作。

毕业后从事一切与广告、传媒有关的工作。

平面设计师：运用电脑技术、软件进行广告创意、设计;

影视多媒体策划：整个媒体设计过程的统筹、宣传和组织实施;

企业、集团的 CI 部门员工：企业形象设计、宣传等。

03

广告学就业岗位

平面设计、平面设计师、文案策划、美工、销售代表、销售经理、淘宝美工、文案、市场专员、客户经理、招聘专员、策划经理等。

大三广告学实习介绍信 (六)

本人在广西榜样传媒集团旗下的新榜样广告责任有限公司实习期间，作为一名设计实习生，在日常工作中与公司“AE”合作工作的过程中，让我认识到了“AE”在广告公司中的重要作用，在此之前我对“AE”这个职业和“AE”的工作并没有真正的了解。“AE”原文AccountExecutive，国内称为“客户经理”或“业务经理”，有的干脆叫做“业务员”。很多人并不了解“AE”的工作性质是什么，更有甚者把“AE”等同于公关。“AE”的职责是：对外，与客户进行谈判、联络、提案、收款等；对内，制定策略、协调资源、分派工作、监督进程等。由此可知，一个真正的“AE”，并不象“拉业务”的业务员那么简单。他要熟悉销售、市调、企划、设计、制作、媒体等方面的专业知识，也要有一定的人际关系处理能力，准确判断与合理建议。文章通过对“AE”工作全方位的诠释，让更多人正确的认识到一个专业的“AE”应该要做好哪些方面的工作，需要具备哪些方面的素质。为即将走上广告公司“AE”工作岗位的朋友提供一个参考。

“AE”有基本的工作流程，而每个公司在核心业务流程上都有不同，例如在合同上面，广告合同的领取、管理层对合同的认可程序、技术部门合同复印件的分发、合同订单的执行程序、广告合同的保管、不同的公司有不同的程序和方法，因此要求AE一定要熟悉公司的核心业务流程。

广告公司都讲究团队作战，AE作为利润前台，内部的其它们部门就是技术保证。在综合性的广告公司除客户部外，相应的还有市场调查部（一般为外包）、品牌部、创意策划部（一般合二为一）、设计部、制作部（一般归并为一体）、媒介部、广告监测部（一般为外包）等专业部门，另外还有人力资源部、行政部、财务部、总经理等管理部门。这样在需要专业支持之时，就能够迅速的得到反应，“AE”的定义与广告业务员不仅仅是名称上的变化，广告业务员的工作仅仅是与客户打交道，再具体一点就是寻找客户与客户签广告订单的角色，而AE作为维持客户利益与公司利益双重角色扮演者，在完成广告业务员的工作之外，还有一个重要的职能，就是与公司专业部门的沟通、协调、指挥、监督的工作职责。

“AE”在公司内需要一个很好的人缘，因为“AE”的工作涉及面较广，倘若人缘不好，交代的工作就无法做得圆满，而客户那边又会有意见，两面夹击，“AE“的工作就比较被动了。在新榜样广告公司实习期间，曾经有“AE”碰到客户在临下班前打来电话，告知三天后的提案会改在明天一早举行。按作业计划，这个客户的设计初稿在明天下午出来，后面两天的时间用做修改、完成正稿。现在，只有设计师加夜班，才有可能在明天一早完成设计。当时，大家都下班了，她只好拨打设计师的电话。设计师匆匆忙忙赶来了，二话没说，便干了起来。本来她想陪设计师做好后，一起回家。设计师却以“妨碍他的灵感”为由，硬是她我“赶"走。第二天早晨，她来到公司的时候，设计师正躺在沙发上打呼噜。桌上，放着他通宵加班完成的正稿。她向设计师表示感谢的时候，设计师说：“都是为客户嘛，上次你也帮了我很大的忙。”专业公司的创作人员，外表很“酷”，敏感、自负、孩子气、易冲动。乍看之下，好象很难打交道。其实，与同事保持良好的人际关系并不难，那就是要在平时的工作中，多为对方的方便着想，能帮忙的事就多帮忙，因为有很多工作，是需要大家互相协助才能完成的。除此之外，对人坦率、真诚，也是很重要的方面。当然，工作的圆满完成，不能全靠人情关系，还得依赖于公司完善的管理制度和员工的职业素质。没有好的管理制度和公司文化，“人情关系”只能帮助解决一时的难题，并非“饭票”，也无法长期适用。

等明确客户需要的时候，“AE”就开始下单（创意工作单）。比如说要做一张海报，工作单上就要体现详细的信息和要求。其他还有调研工作单和媒介投放单等。工作单的意义是承认工作合法性。只有填写了工作单，该项工作才得到财务的监督和承认。有了工作卡，就尽量避免口头交代事情，强调工作合法性。工作单一般有财务对应的编号，等财务结算的时候可以很方便地得知项目成本。这样最后设计师们的提成问题也有据可寻，避免不必要的争端。

作为做沟通的AE有责任组织召开内部会议。为了保证会议有效，所以要确认应该来的人，和这些应该来的人的时间是不是能协调在一起。作为发动者，AE要控制会议的进度，主题，气氛。而且到最后必须要有结论和分工安排。会后注意做好写好工作总结。

现在的广告行业竞争用“惨烈”来形容最为适当，有句行话“日增1000，夜倒800”，这是对广告行业一个真实的写照。在行业壁垒越低时，就有更多资金或技术参与市场竞争，同时就会有更多的企业在竞争中退市。在全国广告行业高速发展的时刻，广告行业的大战早就硝烟弥漫，作为服务型的中间商，比较竞争优势塑造不单止是在服务质量上，还要能主动出击，主动为客户着想才有可能获得先机，目前广西区内的广告行业竞争是十分激烈的，能否在众多广告公司中拿下订单无疑是个巨大的挑战。在这种市场环境之下，AE的工作能力承受了空前的压力。既要争取到合理利润的订单，还要争取到公司规定的付款条件，同时还得善于分析了解客户资金信誉程度，重要的是在自我理想化利润状况下，还得从众多的竞争对手中抢下客户订单。争取到客户订单是基础，实现服务增值才是核心。广告AE保持与广告客户长期合作的唯一的手段就是使客户价值最大化。在广告公司内部要实现这一目标，就需要各个部门之间的协作，广告AE作为个利润前台，媒介计划、品牌规划、市场调研、广告创意、广告制作、营销服务作为专业技术保证，在一个系统的工作流程中，理想状态下的广告AE，需要全程参与、协调、监督。

感情是维系客户关系的重要方式，日常的拜访、节日的真诚问候、婚庆喜事、过生日时的一句真诚祝福、一束鲜花，都会使客户深为感动。交易的结束并不意味着客户关系的结束，在售后还须与客户保持联系，以确保他们的满足持续下去。对于那些以势相要挟的客户，企业一定要严肃对待，“杀一儆百”乃为上策。防范客户流失工作既是一门艺术，又是一门科学，它需要企业不断地去创造、传递和沟通优质的客户价值，这样才能最终获得、保持和增加客户，锻造企业的核心竞争力，使企业拥有立足市场的资本。

3、建立预测系统，为客户提供有价值的信息。

企业真正为客户着想，在得到情报监测部门提供的情报事，他们总会及时向上级汇报以及告诉经销商，然后双方通过会议协商是否要新增业务来应对市场的变化，以应对瞬息万变的市场变化。新榜样广告公司主要业务中有一项是全案代理，因此所要服务的对象的时间都相对较长，因此“AE”要长时间与客户进行对接，在监测到对客户有用的情报信息时就会积极提醒客户，信息就是财富，客户对广告公司自然是感激不尽。同时新增业务对广告公司本身也是十分有利的。

提案是一个广告公司“AE”工作中相当重要的一部分，提案效果的好坏将直接影响到公司业务增长。因为很多的单子就是从出色的提案中出来的，新榜样广告公司的老总曾向我们说过他们的一个提案，对象是广西广电网络，在提案后，对方表示从来没见到过这么全面和用心的提案，最后顺利与对方建立了合作关系。提案时“AE”要学会掌握说话的技巧，把握场面局势。因为让别人感到厌烦，别人就绝对不坏买你的点子。在跟新榜样广告公司的一名资深“AE”交流中她告诉我，在提案前一定要确定有多少人参加，在参加的人中谁才是老大，也就是谁有决定权?他们在想什么？喜好？信念？在哪里举行，会议室有多大？设备怎样？双方最近的关系维持在什么层面上，他们对我们的看法是怎样的，最后就是提案时间限制。在提案前一定要精心准备好PPT，力求专业与实用，在一切准备好就可以出发了。

“AE”是非常有权力的人，他们运作公司的生意促使事情发生、让事情发生、不能等事情发生，他们比其它人更多地接触客户，他们比其它人更多地和客户交谈，但是他们不是“帮手”。客户需要怎样的“AE”？聪明的、专业的、能解决问题的、有规矩的、有礼貌的、漂亮的、英俊的、替他着想考虑的、严格控制成本的、主动的。除了相貌是其中最不重要的，其他部分都是一个专业“AE”应该具备的。但归根结底为客户创造价值，是“AE”存在的原因之一，也是“AE”能够生存的唯一理由。客户需要的不仅仅是“AE”的微笑，更需要的是我们为客户提供精致的产品和满意的服务。

“AE”责任最大，压力最大，工作量最大，并且通常吃力不讨好，但是，综观全局考虑，我觉得“AE”是广告公司里最有前途的人。

大三广告学实习介绍信 (七)

敬爱的天畅科技领导：

您好！

见信首先祝您身体健康、工作顺利；公司蒸蒸日上。同时感谢您在百忙之中垂阅我的求职信，相信我这样一个热心求职者一定不会让你失望的。

我对咱们公司已经仰慕已久了。公司的网游产品《大唐风云》，《大唐》我非常熟悉，对咱们公司能做出这样美好的产品深感敬佩。我今天应聘的是咱们公司的“游戏高级策

划专员”，“商务专员”。下面我简单说明一下我应聘的特长。

1、具有良好的合作意识和团队精神。

2、拥有较强的市场分析能力，对游戏市场和游戏运作有一定的了解。

3、对游戏平衡有自己的见解。

4、可以熟练应用办公软件。

5、拥有专业的网络安全知识。

6、对网游玩家心理有完备的研究。

7、有较强的自学能力和刻苦研究的精神；有奉献精神，可以承受巨大工作压力。

8、对游戏的策划有自己独特的见解。

9、对游戏的整体运营能提出自己的意见和建议。

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10、兴趣广泛，思想活跃。

这是我对自己的简单总结，希望您能满意。

此致

敬礼

大三广告学实习介绍信 (八)

论文题目：浅析大型广告经营公司如何管理客户关系—以奥美广告公司为例

选题的目的、意义(理论意义、现实意义):

选题目的：随着广告行业的不断发展，广告这个产业也得到了前所未有的重视并且广告公司也由被动地位开始趋向于主动地位。广告产生的过程以不是一个单项过程，而是一个双向环节，如何使广告主以及广告公司呈现双赢局面不仅仅取决于广告本身的吸引力，更依赖于广告主与广告公司的合作关系。大型广告公司在客户关系管理阶段有较完善的策略和体制。通过对广告经营中客户开发并且维护其关系的研究，能够使广告公司在经营过程中对于选择广告客户的`重要性有更清晰的了解并且为广告公司建立良好的客户关系提供理论依据。

理论意义：本文通过对奥美广告公司在不同经营周期对维系客户关系的策略上找到其主要方法和创新之处，从开发并维护客户关系的角度来对大型广告经营管理提出新的研究渠道。

现实意义：本文通过研究广告公司在经营中对客户关系维护的问题能够为今后更深层次研究广告经营管理提供理论依据，并且对广告公司在系统地维护客户关系上提供一定的辅导作用。

选题的研究现状(理论渊源及演化、国外相关研究综述、国内相关研究综述)：

从美国1980年提出接触管理后，高德纳便将巴巴拉•本德•杰克逊提出的关系营销概念与客户关怀结合在了一起，从而形成了客户关系管理。起初是为企业提供全方位的管理视角并赋予其更完善的客户交流能力。大卫•奥格威在《一个广告人的自白》中首次将客户关系管理与广告经营联系在一起，奠定了客户关系管理在广告经营中的重要性。郜明所著《广告经营与管理》一书中也提出维护客户关系决定广告公司竞争优势的强弱。虽然在过去对于客户关系管理有一定的见解和总结，却没有系统的提出和总结其对广告公司经营的作用和重要性。

拟研究的主要问题、重点和难点:

主要问题：奥美广告公司在广告经营的成长期、成熟期、衰退期所采取和变更的措施对于与广告客户合作之中所产生的影响，广告公司如何应对不同时期的客户关系维系。

重点：广告公司在各经营周期维系客户关系的独特之处。

难点：对奥美广告公司的客户管理的准确定位以及对广告经营公司管理与客户关系管理的交叉点的探究。

研究目标：

通过对奥美广告公司不同时期对广告客户维系的策略，探析广告公司在广告经营过程中维系客户关系的策略和意义。

研究方法、技术路线、实验方案、可行性分析：

技术路线：了解奥美广告公司客户关系管理运作模式并对其模式进行归类分析，归纳文献资料中对于客户关系管理的分析理出提纲，再按照提纲顺序逐点、详细、深入、系统的研究。

实验方案：搜集文献资料，归纳案例中的与本文相关的点并且阐述自己的观点。

可行性分析：(1)收集整理奥美广告公司在客户关系管理中的资料;

(2)到图书馆查询此昂管论文资料和文献;

(3)指导老师的悉心指导和自己的虚心学习;

(4)本专业学习时所积累的相关知识。

研究的特色与创新之处：

在以往的研究作品中，多数是以广告经营中如何维系客户关系为主，又或是将广告经营管理与客户关系管理分开来单独研究，本文综合多方理论数据，详细地总结出在开发和维系客户关系中的策略，将两者结合起来研究。

进度安排及预期结果：

1、20XX年3月21日——20XX年4月1日：选题方向的确定，以及确定论文题目。

2、20XX年4月1日——20XX年4月20日：搜集并研读相应的文献资料和报告。

3、20XX年4月21日——20XX年4月28日：完成开题报告、文献综述，上交指导老师审阅。

4、20XX年5月1日——20XX年6月1日：完成毕业论文初稿，并交由老师修改。

5、20XX年6月2日——20XX年6月15日：对论文进项修改。

6、20XX年6月16日——20XX年7月2日：完成整篇论文，并参加答辩。

参考文献：

【1】郜明.广告经营与管理，复旦大学出版社，

【2】迈克尔•坎宁安.客户关系管理，华夏出版社，

大三广告学实习介绍信 (九)

设计工作仍由报刊承担，并从中抽取25%的酬金。

2.1865年，乔治·路维尔在波士顿成立了一个划时代的广告代理公司——“广告批发代理”。他和100家报社订了每周间一栏目的合同，为期一年，然后再把它向广告主出售。这种出卖版面的业务，成为今日广告公司的前身。从此，广告代理公司脱离了报社的代表身份而获得了独立存在的地位。

3.1869年，美国的艾尔父子广告公司在费城成立，它具有现代广告公司的基本特征。其经营重点从单纯为报纸推销版面转到为客户服务。他们站在客户的立场上，向报社讨价还价，帮助客户制订广告策略与计划，撰写广告文字，设计广告版面，测定广告效果，受到客户的欢迎，推动了广告公司的发展。

考点：广告行业协会诞生

1.世界上第一家广告行业组织：是1905年，美国成立了美国广告俱乐部联合会。1911 年，该联合会发起“真实的广告”运动。1915年，其发展成为全美广告协会，并于1916年下设监督委员会，负责监督广告是否真实。

2.全美广告协会(AAF)现在是美国最大的广告行业组织。1910年，广告主协会成立。

广告公司、出版商共同组织成立 “发行量计量局(ABC)”，该组织的职责是核实报纸，杂志的发行数量和制定广告收费标准。

4.美国最大的.广告公司的行业组织是：1917年成立的美国广告代理公司联合会。

考点：广告法律法规的颁布

1.世界上最早的广告法是：1614年，英国通过一项法律，对户外广告的大小和设置的位置作出规定;

2.1870年，美国颁布了第一部联邦商标法。商标法的颁布，对于美国产品走向全国市场，对于公众形成品牌意识，都具有深远的意义。

1906年，美国联邦政府颁布《纯食品药品法案》，对存在问题较多的食品和药品广告加强管理。

3.美国最早的广告法案是：1911年，美国《印刷商油墨》杂志提出了防止虚假广告的广告法草案，即著名的《普令泰因克广告法草案》。同年，联邦政府在此基础上通过了《印刷物广告法规》

4.19世纪末，西方已经有人开始进行广告理论研究。1874年，桑普森写作《广告的历 史》;1866年莱坞德和哈顿合著《路牌广告的历史》

5.1890年，乔治·路威尔创办周刊《印刷商油墨》，成为世界第一份广告方面的专业杂志;

《广告方式方法》;查尔斯·奥斯汀·贝茨出版了《优秀的广告过程》、《广告过程概论》。

7.重点识记。美国学者盖尔写成了《广告心理学》;1903年，美国斯柯特写成了《广告学原理》一书，为广告学的建立奠定了基础。

国际函授学院等函授学校都开设了广告方面的课程，纽约大学等名牌大学也开设了广告学课程。

大三广告学实习介绍信 (十)

尊敬的某某公司领导：

您好！

我是×××大学市场营销专业的学生，非常荣幸有机会向贵公司申请为广告公司实习生。在这封介绍信中，我会简单介绍本人的基本情况，并阐述我的动机和优势，希望能得到您的认可和支持。

一、基本情况

我是一位即将大四的学生，拥有扎实的市场营销专业知识和基本技能，曾获得××学院一等奖学金、市场营销全国大赛三等奖等荣誉。此外，我的英语水平也较高，在校成绩均居前列，并且曾在普华永道实习并获得公司的好评。

二、动机和优势

从我个人角度出发，我想通过实习加深自己对于市场营销相关知识的理解和应用。我也想通过实习感受广告行业的氛围和工作方式，希望能在实践中提高自己的能力，并更好地实践自己的职业规划。

从贵公司的角度出发，我认为我的专业知识、语言能力和工作作风是我作为广告公司实习生的优势和价值。我拥有扎实的市场营销知识和一定的英语能力，能够更好地完成公司的工作任务，并准确、完整地表达自己的想法。此外，我做事认真、细致，注重学习和提高，有较强的自我驱动力和团队合作意识。

三、期望和承诺

如果我有幸成为贵公司的实习生，我会全力投入工作，遵循公司的制度和规范，认真完成承担的各项任务，并积极学习和成长。我还会保守公司机密，维护公司形象，做到言行一致，尽最大努力为公司和团队做出贡献。

最后，我再次感谢贵公司花时间阅读我的介绍信。如果我的个人素质和能力能够符合贵司的需求，我非常期待有机会成为企业大家庭中的一员。谢谢！

真诚的，

×××

大三广告学实习介绍信 (十一)

广告学是一门探究广告的理论与实践的学科，通过实践活动的方式，我们能够加深对广告学的理解，培养创意思维和实际操作能力。本文将详细描述一次广告学实践活动，并就此进行分析和总结。

一、背景介绍：

本次广告学实践活动是由我们大学市场营销专业的学生参与的，旨在为我们提供一个实践的平台，让我们了解广告的制作流程，掌握广告创作的技巧，并且加深对广告的人群定位和传播效果评估的理解。

二、实践活动过程：

1. 策划阶段：

在策划阶段，我们小组开始进行头脑风暴，选择了一个名为“健康生活，快乐人生”的主题。我们通过市场调研了解到，越来越多的人开始重视健康，对于健康生活的追求也逐渐成为一种时尚。于是，我们决定以此为基础进行广告的创作。

2. 创意阶段：

在创意阶段，我们开始准备设计广告的构思和风格。我们希望通过鲜明明亮的色彩和积极乐观的形象，传递出健康生活的愉悦感。我们决定选择一位跑步健身的女性作为广告主角，并且配以轻快的音乐和文字描述，以吸引观众的注意力。

3. 制作阶段：

在制作阶段，我们联系了一家专业的广告制作公司，为我们提供专业的技术支持。我们提供给制作公司现有的创意和构思，并对于布景、服装、道具等方面进行了详细的安排和讨论。制作公司还为我们提供了专业的摄影团队和导演，确保广告的拍摄效果和质量。

4. 播放与效果评估阶段：

广告的制作完成后，我们选择了在网络平台进行播放和传播。通过统计观看人数和用户反馈，我们能够对广告的传播效果进行评估。同时，我们还邀请了一些被调查者进行问卷调查，以收集他们对于广告的喜好和创意的评价。

三、实践结果与收获：

通过这次广告学实践活动，我们不仅学到了广告制作的具体步骤和技巧，还发现了一些问题和改进的方向。在策划阶段，我们需要更加深入的市场调研，了解消费者的需求和偏好，以更好地定位广告的目标受众。我们需要更加注重广告的创意，提升广告的独特性和观赏性，以吸引观众的关注。我们需要更加合理地评估广告的传播效果，通过对用户反馈和数据统计的分析，为广告的改进和优化提供有力的依据。

四、

通过这次广告学实践活动，我们深入了解了广告的制作过程和技巧，并通过实际操作增强了自己的实践能力。通过学习和实践，我们明白了广告不仅仅是一种商业传播手段，更是一种艺术创作，需要具备深厚的市场洞察力和创意思维。我们相信，在今后的学习和工作中，这次实践活动会对我们有着长远的影响和指导作用。

总结词：有广告，才有商机。广告学实践让我们更好地理解广告的魅力和力量，也为我们未来的职业道路打下了坚实的基础。我们将时刻秉持着传播真理，塑造形象，推动发展的广告学精神，为社会的进步和商业的繁荣贡献自己的力量！

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