租书店工作计划(系列十篇)_租书店工作计划

发表时间：2021-12-15

租书店工作计划(系列十篇)。

★ 租书店工作计划 ★

(1)项目计划的背景

近年来，随着我国高等教育的发展，大学生越来越多。因此，对书籍的需求越来越大。但就陕西科技大学而言，学校学生数量众多，但还没有初具规模的二手书店。后街只有一家门面小的店。店铺布局混乱，图书种类不多，无法满足学生对二手书的需求。通过观察发现，学生对二手书非常感兴趣，大部分大学生并不富裕，买二手书可以节省一些开支；二手书的使用也符合国家提倡的“低碳经济”的要求。

(2)项目计划的可行性

陕西科技大学位于xi北郊未央大学园区，附近有西北工业大学和Xi医学院。学校教师公寓毗邻陕西科技大学。相对而言，房屋租金较低，陕西科技大学附近师生较多。大部分都有购买二手书的欲望，市场广阔。

比起开新书店，开二手书店成本更低，风险更小，适合小投资者；同时对技术要求不高，为投资者提供了便利。

(3)公司简介

拟成立的二手书店叫宏源书店，位于陕西科技大学附近。占地80平方米，主要经营二手书的收购和销售。宏远书店的出现，解决了学生书被当废纸卖的悲剧。另一方面也满足了学生低价买书的欲望，节省了学生和老师的.开支；同时也为老师的孩子课后用书提供了方便。

(4)管理和组织

宏源书店是三家合作伙伴共同投资的小书店。投资资金来自三家合伙人，经营净利润按出资比例分配，三家共同负责盈亏。书店还雇佣了两名售货员，主要负责书籍的分类和摆放。

(5)市场和竞争分析

陕西科技大学校园内没有二手书店，校园外只有一家店面门面小，比较混乱，书种少，质量差，价格高，竞争对手竞争力低。开二手书店的时候，首先要注意门面的装修，让读者在进店的时候感到舒适；其次，要注意室内装修设计和书籍的摆放；最重要的是定期购书，保证二手书的数量和质量满足客户的需求。如果能做到以上几点，后街的小店肯定不是强有力的竞争对手。

在学校和教师公寓附近开店，人流量大，市场广阔；既能满足学生对二手书的需求，又能吸引一些老师加入买书的行列。有很多人错误的认为二手书店应该建在学校，顾客是学生。其实这种观点很狭隘，无疑减少了店里的顾客数量。在学校和老师住处附近的地方开店，目标客户不仅是学生，还有老师和他们的孩子。

(6)营销分析及应对策略

开这样的书店不太可能会有风险，但一定要把握好几点:第一，同行业竞争。其他书店看到这个业务发展前景很大，自发想开这个业务。但是这个业务对象是一个特殊的群体，二手书每年可以购买一段时间。其他书店要想介入，就要深思熟虑了，市场那么大，大家都介入，利润也没那么明显，很有可能搞垮原来的业务。只要牢牢占领校园市场，壮大自己的品牌，几乎不可能从同行业竞争。如果有万一，要和学生保持密切联系，抓住机会期，向学生提出建设性意见。

其次，二手书购买渠道不畅，这取决于宣传力度和采用的方法。

最后，书店管理。要努力提高服务质量和效率。

诚然，各种问题总会出现，妥善处理危机是运营商应该具备的素质。建立一支优秀的购书和服务人员队伍，获取最新的课程设置，了解学生对书籍的需求，是非常必要的，这也是做好二手书市场管理的必要条件。

(7)财务分析

确定成本和费用

1.房屋租金:每年约1万元

2.房屋押金:4000元

3.房屋装修费用:3000元

4.二手书购置5000本(每本6元):3万元

上表是模拟利润表。从以上利润表可以看出，第一年利润500元，第二年利润6200元。

(8)创建过程

1.大量购买二手辅导书，如专业辅导书、公共课辅导书等...前一年考研的书籍资料也可以涉猎一下。渠道很多。在我们学校招学生当助理，让他们帮忙联系，再协商；或者让招进来的同学主动按要求购买，自己回收。当然前期的宣传一定要做好，价格一定要给的适当合理，一般可以比辅导书原价低30%左右。这一切都可以从立春开始到下半学期结束。

2.租赁店面。选择合适的店铺也很重要。按照现在的市场价，纬七路两栋房子的价格在1万/年左右。

3.申请许可证。可以向当地文化局申请办理相关手续。

4.生意。通过财务分析，发现宏源书店进入正式运营期后盈利6.2万元。

当前期准备工作基本结束后，就要对图书进行分类，投入运营。随着办公室的现代化，所有数据都可以输入电脑，日常的图书交易和租赁记录都可以用数据库管理软件进行管理。当然，也可以在适当的时候开通其他一些业务，比如订书。

(9)发展趋势和未来前景

二手书市场潜力巨大，大学生二手辅导书的管理只是其中的一小部分，但更有针对性和可操作性。如果能发展成连锁店。会对图书销售市场产生积极而深远的影响！建立这样的书店也是大学生创业的好选择！特别是对于大学毕业生，国家给予了很大的支持和很多优惠政策。

虽然不如其他行业盈利，但投资少、风险低、盈利快，是理想的投资理财项目。

(10)风险和预防措施

1.你不能只靠选址赚学生的钱

很多人认为二手书店要靠学校。但其实学校有两个长假期，夏天和冬天，期间几乎没有什么生意。虽然有时候没什么损失，但是也没有更多的发展空间了。

二手书店不能光靠学校，最理想的地段是学校和小区结合的区域。宏源书店位于陕西科技大学附近。附近有小区，客户群体比较丰富。选址确定后，图书的配置要更加多样化。除了教授学生需求的专业研究类图书外，还应该配置一些大众化的生活类书籍和儿童类书籍。

2、购买要及时，服务要好

开二手书店的另一个要点是及时补货，货架上经常有新发现的二手书。

比如一个客人来买过一次基础书，一个星期后在店里看了，以后可能就不来了，这样每次来都只有新收获才能留住客人。购买渠道主要有在学校宿舍区藏书、居民送闲书，或者联系二手书批发商、出版社、造纸厂取货。

服务方面，书店员工要熟悉自己的旧书，给来找书的客户一些推荐；我们应该把顾客当成朋友，多谈论书籍，增加顾客对二手书店的认同感。

3.现有风险

二手书店的影响来自网络和盗版书籍。现在，只需在网络搜索引擎中输入书名，几分钟内就可以订购到想要的书。另一方面，中国的图书出版不严谨，满是二手书。“一本盗版书不在10元。很多客户会觉得买二手书比买盗版书好。”

★ 租书店工作计划 ★

一、系统背景

1.项目背景

随着网络在中国的广泛普及，网络支付手段的逐步完善，越来越多的中国人逐渐习惯于网上购物，习惯于鼠标点击下订单，送货上门的快捷便利的购物方式。

传统书店的购书观念正在被网上书店这一方便快捷的购书方式所冲击。

网上书店在国际互联网上可以实现的商务功能已经越来越多样化，几乎传统书店所提供的功能都可以在互联网上进行电子化的高效运作，而借助网络的跨地域特点，更是将传统书店的地域限制加以突破，全国各地的读者都可以通过网络在同一个网上书店购书，从而大大增加了客户的数量。

为了使网上书店的投入回报和管理效益最大化，在对网上书店进行系统开发之前，必须对一系列问题进行科学的论证，如网上书店的需求分析、网上书店系统的功能等等。

综上所述，网上书店已经成为互联网时代购书者的最佳选择，必将获得巨大的成功。

2.目的与要求

目的：为读者打造一个方便、快捷、高效、经济的购书平台。

要求：

1.游客可以随意浏览图书及网站信息，但只有在注册为网站会员后才能在线购书。

游客注册成功后即为普通会员，当其购书金额达到一定数量时可升级为不同等级的会员，以享受相应的优惠折扣。

2.会员登录系统后，可通过不同方式(如书名、分类等)搜索图书信息、修改注册资料、网上订书、订单查询与修改、发布留言等。

3.管理员分为四类：订单管理员，系统管理员，商品管理员，会员管理员。

二、可行性分析

1.经济可行性

⑴图书发行量不断增大20xx年底，新闻出版署公布了《20xx年全国新闻出版业基本情况》，其中指出，20xx年全国共出版图书301719种，其中新版图书168296种，重版、重印图书133423种，与上年相比图书品种增长10.07%，新版图书品种增长12.97%，重版、重印图书品种增长6.61%，总印张增长0.78%，定价总金额增长5.68%。

图书发行量不断增加实际上是读者对图书的需求不断扩大的反映。

⑵书店增多，售书网点普及普通书店的发展是大家有目共睹的，尤其在城市，除了新华书店，各种国有、私营、个体的书店比比皆是，综合书店、专业书店、精品书店、工具书店、电子书店应有尽有。

书店规模也越办越大，如北京图书大厦、北京海淀图书城、上海图书城等等。

此外，还有国外图书业巨头的介入，如贝塔斯曼。

这些国外公司的加入，不仅带来了更多的图书，还引入了诸如会员制这样的图书营销新理念图书市场一片繁荣。

在这种情况下，网上书店的加入无疑将使得竞争更加激烈，但从另一个方面看，只有在这种激烈的竞争下，网上书店的优势才能得以体现。

2.技术可行性

⑴在网络技术方面，早期用于电子商务的网络多为较封闭的，现在的网络使用internet技术来构建，为电子商务的发展提供了一个统一的平台。

⑵在软件方面，以ibm、hp为首的众多it厂商纷纷推出自己的电子商务产品，有的还提出了“一揽子解决方案”。

对于人们最关心的支付与安全问题，也提出了一些相应的解决方案，例如各种卡的技术，如信用卡、电子现金卡等;各种安全技术，如防火墙、时间戳业务、公钥证书认证等。

⑶在硬件方面，企业或商家构建服务器有非常宽广的可选择面，因此，国内计算机和网络发展非常迅猛。

虽然，中国的网络基础比较薄弱，但据中国互联网络信息中心20xx年最新统计数据表明，截止到20xx年底，我国上网用户已经突破4.5亿人，达到4.57亿人，较20xx年底增加7330万人;互联网普及率攀升至34.3%，较20xx年提高5.4个百分比。

这是中国计算机网络发展的现实，也是发展电子商务、经营网上书店的基础。

三、需求分析

1、问题陈述

需求分析简单地说就是分析用户的要求。

需求分析是设计数据库的起点，需求分析结果是否准确反映用户的'实际需要，将直接影响到后面各个阶段的设计，并影响到设计结果是否合理和实用，做好需求分析对整个数据库的设计有着极为重要的作用。

2.业务需求分析

是根据现实世界对象需求，描述应用的具体业务处理流程，并分析哪些业务是计算机可以完成的，而哪些业务是不能由计算机完成的。

网上书店主要业务包括：图书信息发布与查询、订购图书、处理订单，并通知配送公司进行图书配送等。

本节只给出网上书店的核心业务“订单生成”及“订单受理”处理流程。

3.功能需求

系统需要实现以下基本功能：

(1)用户管理

系统的用户分两种：管理员类用户和普通类用户。

普通类用户分为注册用户和非注册用户，这两种用户的权限区别在于能否进行购物(提交订单)，以及对个人资料的管理包括个人资料、购物车、积分查询等用户管理模块的全部功能。

注册用户只能对自己的信息进行修改、浏览、但是不具有管理网上售书系统后台功能管理的权限。

管理员具有使用系统的所有功能，而普通用户只需要具有日常书店的管理功能即可。

用户权限的设置通过用户登陆界面的输入来进行。

同时还可进行系统用户登陆的一些管理，包括添加，删除用户，更改用户的登陆密码等。

(2)书籍管理

书籍管理模块提供了采购、查询和库存警示的功能。

书店管理人员通过该模块来采购各类图书。

图书信息查询提供了各种查询条件，用户可以根据查询方式和条件来进行所需图书的查询。

库存警示可以及时反映书籍的库存情况，方便采购。

(3)销售管理

销售管理模块包括该收银管理和销售浏览以及报表打印，以便用户更加方便快捷

的操作使用。

(4)会员管理

会员管理模块包括会员信息的录入、查询以及统计。

(5)注册管理

会员注册。

会员注册时要求填写会员基本信息，包括姓名、登录密码、性别、出生日期、电话、地址、邮政编码、电子邮箱、单位等信息。

系统检查所有信息填写正确后提示会员注册成功，并返回会员编号。

职员注册。

职员注册时要填写基本信息，包括姓名、登录密码、性别、出生日期、部门、薪水、住址、电话、电子邮箱等信息。

系统检查所有信息填写正确后提示注册成功，并返回职员编号。

四、概要设计

★ 租书店工作计划 ★

　强化领导，完善考核监督，确保工作落实一是建立领导责任制。把党建工作列入长远规划和年度计划，与业务工作通盘考虑，统一部署。强化领导，建立了一把手负总责，亲自抓，分管领导靠上抓，各支部书记具体抓，一级抓一级，一层抓一层，齐抓共管的领导工作机制。严格落实好党建工作目标责任制。把党建工作的内容和标准要求、奖惩措施，进一步细化分解，按照职责分工，逐级分担落实责任，建立定性分析与定量考核相结合的考核体系，严格实行目标责任制考核，把考核情况与部门奖励、干部使用和评优奖惩直接挂钩。二是完善考核监督。为确保党建工作扎实开展，我定期到各党支部进行检查考核，并及时开展“回头看”，总结经验，部署工作，保证把党建工作中存在的问题找出来，解决它，有力推动了各项工作的落实。我作为党建工作的“第一责任人”，做了一些工作，取得了一定的成绩，但与党员干部的标准相比，与组织的要求相比，还存在一些差距。在今后的工作中，我将以“三个代表”重要思想和xx大及xx届三中、四中全会精神为指导，用科学发展观统领全局，围绕发展抓党建，抓好党建促发展，推动公用事业更好更快发展，以实际行动为构建富裕xx、和谐xx、幸福xx做出更多的贡献！

★ 租书店工作计划 ★

甲方：

乙方：身份证号码

甲、乙双方本着互利互惠的原则，经充分了解与友好协商，根据《合同法》，就乙方加盟“spamao品牌专营店”达成以下协议：

一、授权加盟地址：

甲方授权乙方在加盟经营spamao品牌专营店。合作期限自年月日始，至年月日止，为期年。

二、乙方加盟条件

1、乙方认可甲方的经营理念，并对spamao饰品专营店具有强烈兴趣和极大信心，同时又具有一定的市场经营经验，善于营销创新与新方法尝试。

2、乙方申请新开店铺的实际种使用面积，以15—20平方为宜，店铺位置须报甲方确认适合经营“spamao”系列产品，并按照甲方装修效果图统一装修。乙方在首个spamao饰品专营店取得经营成功后，若想在协议区域内另开spamao饰品分店时，应事先通知甲方，准确报备新址，便于甲方跟进服务。

3、为统一市场价格，理顺市场秩序，最大限度地维护加盟商的经营利益，甲乙双方签署合同时，乙方应向甲方交纳市场保证金￥元(大写：人民币万仟佰拾圆整，合同期满不再续签时，予以退还，不计利息)，乙方第一次进货额不应少于￥元(大写：人民币万仟佰拾圆整)。其中：发饰￥元(大写：人民币万仟佰拾圆整);彩妆￥元(大写：人民币万仟佰拾圆整)：首饰￥元(大写：人民币万仟佰拾圆整)。签订合同时，应付合同金额百分之三十的订金，交付货品时，结清余(余款全部到甲方帐号后再发货)。

4、未经甲方书面同意，乙方无权将本合同中的权利与义务转交他人。

三、甲方的责任

1、为确保spamao的品牌竞争力，更好地与全国加盟商联动“共赢”，甲方在市场运作时将颠覆传统方式，摒弃单一的产品招商，改为与乙方携手打拼，以终端消费者为核心，参与“市场整体规划与营销理念创新”，把服务延伸到客户最关心的“销售”这一环节，尽快帮助客户打开市场。品牌营运部)

2、免费为乙方设计店铺装修方案，并由专业人员上门服务，做全程指导。

3、甲方负责免费维修乙方货品，同时为方便乙方经营，甲方将提供适量常用规格的水钻，以供乙方自行简单维修用。

4、甲方负责首次培训乙方营业员3-4名，为期约天，内容包括心态调适、发型设计、销售技能技巧、店铺管理等。培训地点由甲方安排，乙方提出培训申请，由甲方在7天内安排，乙方食宿等一切费用自理。乙方老员工提升培训免费。

5、新店开张时，甲方派1-3名专业人士负责陈列和销售模式的带动，时间大约为7天，免收指导费。乙方负责解决甲方人员硬卧标准的单程路费，并解决食宿问题。

6、其它后续跟进，甲方将指派客服人员逐店跟踪，做到“点对点服务”，免除乙方一切后顾之忧。

四、乙方的责任

1、正常营业情况下，乙方申请甲方带动师进行业务指导时，乙方应承担带动师的交通费和食宿费。

2、正常营业情况下，乙方申请甲方对其员工再培训，须提前7天预约，甲方可免费提供住宿，伙食等其它费用由乙方人员自行解决。

3、为了解全国各加盟店的实际销售状况，做到及时供货，乙方应向甲方如实申报每月的盘点表和每日业绩情况，以使双方互动有序，。

4、如乙方由于经营原因搬迁，乙方应及时通知甲方，以便信息更新，方便日后物流配送。

五、补货及换货

1、乙方申请补货应提前15天通知甲方，每次补货额不得少于20xx元(结算价)，款到发货，不拖不欠。甲方负责7天内合理配送并代办托运，中、长途运费由

乙方承担。

2、如果乙方确实存在新进货品积压，那么站在对客户高度负责的立场上，在无腐蚀，无损坏，不影响二次销售的前提下，甲方将无条件地予以调换，但数量不能超过补货数额的30%。

六、保密约定

1、在合约期内，甲、乙双方不得直接或间接向任何单位或个人提供对方的商业秘密及做出有损对方品牌及利益的行为。

2、甲方应严守乙方的商业机密，若有违犯，乙方具有依法追究责任的权利，反之亦然，甲方也具有依法追究乙方责任的权利。

七、违约责任

1、甲乙双方在共有利益前提下，应有一种大局观，甲方必须遵守合同承诺，乙方也须遵守甲方的统一零售价，对顾客的优惠折扣不能超过贵宾卡之规定，未经批准不得自行调整价格，如有违者，甲方有权单方面解除合同。

2、乙方必须只向甲方订购货品，乙方无权将本合同中的权利与义务转交他人，如有违者，甲方有权单方面解除合同。

3、连续三个月没有补货，将视作乙方单方面解除合同。

4、如乙方有损害“spamao”品牌形象的行为，经劝告仍不改正，甲方有权解除合同。

5、如乙方违约经营及销售，所引起的一切责任均由乙方承担。

八、合同的生效与解除

1、本合同经甲、乙双方签字，并在乙方付清市场保证金后生效。本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，同等有效。

2、签约后两个月内，乙方必须开业经营，否则合同失效。

3、合同期满后，如乙方不再续约，合同自然失效。

4、解除合同后，乙方不能继续使用“spamao”品牌，所有以“spamao”品牌为标志的物品在撤掉后不能继续使用。

九、其他规定

1、spamao饰品(国际)连锁机构特许经营加盟政策补充，作为本合同的附件同等有效。

2、本合同未尽事宜，甲、乙双方本着平等互利的原则进行协商，其达成的条款为本合同之组成部分，具有同等法律效力。

3、如双方协商不成，需要诉讼或仲裁，在甲方所在地法院或仲裁机关解决。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

★ 租书店工作计划 ★

回首即将过去的20xx年，外购部的工作在稳步提升。成本的降低，在总经理的大力支持和指导下，下半年外购成本较上半年相比整体下降了5%以上！对公司的供应商进行了整合和洗牌，使得供应商数量从几十家减少到正常的.十几家，使得外购部能更好的管理供应商，也能更清楚的了解供应商的资讯，为公司更快的找到长期战略合作伙伴型供应商奠定了基础，这也减轻了财务部工作的力度！虽然20xx年的工作成绩提升很快，成绩也很不错，但是在外购工作中也存在一些不足和有待改进加强之处，以下是外购部针对20xx年工作的情况和20xx年发展的目标之计划，有不足或需加强改进之处，请领导指出和更正！

一、降低成本

主要有以下几方面：

a.针对大客户，与其洽谈建立长期战略合作伙伴，以期降点。

b.针对单项大宗物品外购在原基础上视情况与其洽谈以下几点：

a.单价降低

b.数量增加

c.增加服务

d.附加值提升

c．继续寻找有实力口碑好的厂家，以期与现有厂家进行比价，产生竞争局面，达到我方降低成本之目标。

d.加大对市场的市调频率，掌握各种产品的性价，争取能寻找到性价比更高的产品，使得外购成本能进一步降低。

e.继续寻找大宗产品生产源头，与现有供应商共享讯息，达到降低成本的目的。

二、增加收入

在增加公司收入方面，外购部计划与供应商洽谈作为长期合作伙伴关系，要求其经常性购买本公司餐卷，支持本公司的发展。

三、效率提升

针对各部门的物品外购申请，在得到总经理许可之后，旧品外购时间为两天，新品外购时间为五天。

四、物料回收

了解各部门及杂货库之物品，针对能使用的物品尽量利用，能维修的物品尽量维修利用，部门之间能共同使用的物品尽量配合使用，作到搬有运无，防止重复外购和资源浪费。

五、专业素养提升

a.在外购专业方面，要加强对各大批发市场的讯息掌控，经常性的走访市场。加强对各项产品的性价了解，随时掌握产品动态。

b.加强外购谈判技巧，经常性的学习新理念，新知识，给自己充电。

c.加强自身形象，注重仪容仪表，谈吐语气，外购人员在接触各供应商的时候代表的不仅仅是自己，更代表着公司，所以要不断提升自己各方面素养，树立良好形象。

六、外购完全手册的建立

针对各长期供应商以及临时外购物品的厂家进行记录留存，方便查询。

七、规格化的建立

针对所有物品，进行规格化的统一，并入档留存，方便管理。

八、团队协作

展望20xx年，外购部将紧密围绕在以总经理为核心的团队中，严格并迅速执行总经理下达的各项要求和指示。主动积极与各部门进行沟通及合作，认真听取各部门提出的建议或意见，针对好的意见或建议及时进行改进和加强并提出感谢。及时的向使用部门提供最新行业消息或时令产品，帮助和支持各部门降低使用成本。

对于到来的20xx年，外购部有太多的希望和期盼，希望公司前期遗留之问题能尽快解决，以便外购部能更好的执行上述计划。也期盼和祝愿公司明年生意越来越好！

★ 租书店工作计划 ★

随着经济的快速发展，人们对于文化艺术的追求也越来越高涨。在这种情况下，书店摄影成为了一个热门的赚钱行业。那么，如何规划好自己的书店摄影工作计划呢？本文将从以下几个方面详细展开：

一、市场分析

在进行任何一项行业的投资之前，了解市场的需求和行业现状是必不可少的。在书店摄影行业中，市场需求主要来自于新人们在拍摄婚纱照，宝宝照，全家福等时需要取景的地方。此外，每年的毕业季节也吸引了不少大学生和家长前来拍摄留念照，提供了另一个市场空间。可见，这个行业市场前景广阔。

二、服务质量

当市场的需求得到了了解，服务质量就显得尤为重要了。摄影是一个需要专业技能的行业，在提供服务质量时要做到规范、严谨、细致。尽可能为客户提供优质服务，而不是仅仅是完成工作。在这个行业中，客户体验是至关重要的，所以我们要选用最新的摄影设备，精心的布局取景区，使得客户的拍摄体验得到最大的提升。

三、营销推广

在这个行业，营销推广也是一个极其关键的环节。一个好的摄影师不仅要拍出优秀的作品，还应该通过各种方法让消费者了解到自己的业务。这时，我们可以通过以下方式扩大曝光度：

1、口碑传播：客户的推荐将成为你收获更多客户的有力武器。

2、社交媒体：通过社交媒体，展示精美的拍摄作品，获得更多的关注和转发。

3、线上广告投放：通过投放广告，将品牌推广到大众视线中。

4、老客户回访：定期沟通和回访已经成为提高客户满意度和忠诚度的最好方法之一。

四、制定具体的工作计划

在建立了自己的品牌之后，我们需要根据市场情况和自己的实际情况制定一个具体的工作计划，以保证业务的顺利运作。比如，在不同的季节安排不同的拍摄活动，提前安排更多的摄影师协助，或扩大取景区，满足更多的消费者需求。

总之，书店摄影行业是一个充满潜力的行业。在吸取本文中提出的建议的同时，我们也应时刻关注市场的变化，保持敏锐的洞察力，并为提升自己的服务质量不断努力。相信这样，每个像你一样的新人也将在这个行业中创造属于自己的辉煌。

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一、销售战略

1.开业当天

但凡在本书店购书的均有小礼品赠送，购书达到一定数额的将会赠送一张会员卡。

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2.正常营业期内

(1)对于各类学习资料都会以书本定价的75%出售，小说类按80%出售，杂志类按书本定价出书，如有特殊情况，也会折价出售。

(2)若是租书(仅限于小说和杂志)，每本每天0.2元，但必须先交押金，押金为书本的定价。若按时归还，押金将退回，若是不能归还，押金将不予退回，是会员的将会拉入黑名单。

(3)会员制优惠折让，会员租书价格为每本每天0.1元，租书期限将长达一个半月在本书店购书达30元以上的就可以办一张会员卡

(4)书店还将实施旧书回收制度，以相对较低的价格回收，再以书本的40%出售。

3.消费淡季

因学生放假休息，买书的人可能相对较少。在假期之前制定暑期租书优惠活动，同时将主要精力放在网店经营上。

二、财务分析

1.资金来源近年来针对大学生就业的严峻形式，国家对大学生自主创业给予了非常的优惠政策，小额贷款可以达到五万，因此本书店初期所有的开支将以5万元的贷款为主要资金来源，待盈利后还清贷款，在以自有资金继续经营。而且开业两年内免征所得税，这样在开业头两年的支出会相对较少。另外，现在图书的进货渠道更加方便，可以通过二渠道图书公司购书，也可以直接到出版社电话订购，两种方式都是直接送货上门，这样一来，就节省了运输费。再者，因书店规模不会太大，两个合伙人有足够的精力和能力来经营一家书店，可以说开一家书店的成本可能相对于其他事业单位的成本回较低。

2.资金使用第一阶段我将会用五万元贷款的一半即两万五来支付相关费用，主要包括购书费用，设备，房租，日常开支，装修费等，若有结余作后期费用开支。剩下的两万五，用来抵御不测风险。具体运用如下购书费用：

杂志类800元

小说1000元

学习资料1500元

设备

三个书架台加一个平面桌300元

账本60元

日常开支租金1500元

水电费200元

装修费1000元

三、可能面临的风险

具体防御措施大学校园，电脑进入宿舍越来越频繁，可能存在学生不愿进书店看书而选择在网上浏览网页，这样可能导致购书或租书的人较少加大海报宣传力度，加快书的更新速度。

四、向学生宣传看纸质书的好处

期刊杂志如果在一定期间无法售出，将面临过期的风险采用折价方式低价出售进行学生市场再调查，根据学生需求购置书物存在学生不爱惜书的情况说明赔偿损失标明爱惜书物字样因此，将用两年的时间尽量还清贷款，用自有资金进行经营，这样获利可观，也可避免因书店经营不善，既不能还清贷款，又亏损严重的现象。

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妇保科工作计划-工作计划范文

妇保科工作计划根据xx年我科的工作实际，我们积极查找不足，寻找新的经济增长点，争取明年有了一个较大的发展。

科室业务计划：

1、加大力度发展新项目。孕期营养评价系统能够给孕妇合理化的营养建议与膳食指导，我们在举办好妈妈课堂时将进一步加大宣传力度。在新一年中，我们将对查体人员和门诊患者加大WH290I低频电子脉冲/红外乳腺治疗仪治疗乳腺良性疾病的宣传力度，提高机器利用率。

2、提高现有机器设备利用率：下一步我们要把如何利用我们手中的设备作为重点，例如盆底康复治疗设备--产后盆底肌肉评估与治疗。对因盆底肌肉恢复欠佳而导致的尿失禁、器官脱垂、性交疼痛、便秘等问题具有良好的治疗效果。因盆底功能障碍主要发生于产后、更年期、老年妇女，我们可以对存在盆底功能障碍的产妇及中老年人进行了重点推荐。对于今年引进的两个新项目孕期营养评价系统与WH290I低频电子脉冲/红外乳腺治疗仪，在新的一年中我们会积极提高设备利用率，把我院的仪器设备充分利用起来，这是我们持续发展的保证。

3、淘汰普通宫颈刮片，逐渐使宫颈液基细胞学检查（TCT）引领主导地位：普通宫颈刮片漏诊率太高，与TCT无法相比。宫颈癌确诊者都是在做了TCT后发现异常再做进一步检查确诊的。因此，下一步我们在查体中仍要大力推出TCT，做妇科查体时对有宫颈炎者做到服务对象知情并告知宫颈液基细胞学检查的必要性，扩大筛查范围。使宫颈癌筛查真正成为已婚妇女的常规检查，提高宫颈癌筛查阳性检出率。

4、提高乳腺彩超的利用率，提性检出率。单位查体我们积极推荐乳腺彩超，对于乳腺红外线检查中发现的任何异常情况，一是做到告知，让查体者知情；二是做到及时建议，让查体者充分了解到做彩超的重要性。

5、加强产后保健，提高服务质量。

①增加产后套餐：把宫颈液基细胞学检查（TCT）也加入到产后套餐中，扩大宫颈癌筛查范围；

②加强本院产妇住院建档。本院产妇住院登记要常规化，争取为每一位来我院生产的产妇都能建档，并常规告知产后42天康复查体。对产后满42天的建档产妇，我们会再次打电话询问有无进行康复检查，减少漏查者。提高产后保健质量，充分体现妇幼保健系统化管理特色。

★ 租书店工作计划 ★

一、概述

书店店员工作计划是为了规划和安排店员的日常工作任务，以提高工作效率和服务质量。本计划旨在详细、具体和生动地介绍了书店店员的工作职责、时间安排和重点任务，以助于店员全面了解自己的工作内容和目标。

二、工作职责

1. 客户咨询与服务：店员应耐心解答客户的问题，并提供专业的产品咨询和推荐。他们应热情地接待顾客并提供友好的服务，以满足顾客的需求。

2. 店内布置与维护：店员应确保书架整洁有序，书籍摆放规整，各个区域的标识清晰可见。他们还应负责保持店内的干净与整洁，为顾客提供舒适的购书环境。

3. 仓库管理与库存监控：店员应及时记录库存情况，确保商品的数量和品种齐全，并协助店长进行库存盘点。他们还需要管理好书籍的调拨和整理入库，保证书库的有序和优化。

4. 收银与货款核对：店员应准确地操作收银系统，确保客户的付款金额和找零正确无误。他们还需与财务部门核对日结、月结款项，确保账目的准确性。

5. 促销活动与陈列：店员应积极参与促销活动的策划和执行，包括制作宣传品、展示产品、组织签售会等。他们还应根据店内的产品特点和销售情况，进行货物陈列和橱窗设计，以提升产品的吸引力。

三、时间安排

1. 上班时间：店员每天上班时间为8小时，包括中午休息一小时。上班时间为早上9点至下午6点，每周工作5天，双休。

2. 弹性工作时间：根据店内业务情况，店员需要具备弹性工作时间的意识。例如，节假日期间客流量较大，店员可能需要延长工作时间或轮班上岗。

3. 值班安排：店员的值班安排由店长进行安排，保证每个时段都有足够的员工在岗。轮班值班可提高员工的工作积极性和参与度。

四、重点任务

1. 提高产品知识：店员应定期学习和了解新进书籍的特点和内容，以提供准确的咨询和推荐服务。他们还要根据书店的特色和顾客的偏好，深入学习不同类别的书籍。

2. 改进销售技巧：店员需要具备良好的沟通和销售能力，通过了解顾客的需求和口味，提供个性化的服务和推荐。他们还要学习销售技巧，如引导顾客、提出增值服务等，以提高销售额。

3. 提升服务质量：店员需要提升服务质量意识和服务态度，主动与顾客建立联系，更好地满足顾客需求。他们要锻炼自己的时间管理能力，合理安排工作，提高工作效率。

4. 参与培训与交流：店员应积极参与公司组织的培训和交流活动，更新知识和学习新技能。他们还可以通过交流分享经验和思考，提高自身的综合素质和工作能力。

五、总结

书店店员工作计划详细规划了店员的工作职责、时间安排和重点任务。店员需要具备良好的客户服务态度和销售能力，不断提升自己的产品知识和服务质量。同时，他们还应参与培训和交流，与同事共同进步。只有通过有效的工作计划和努力，店员才能为顾客提供更好的购书体验，促进书店的发展。

★ 租书店工作计划 ★

环境分析:

一、广元图书零售市场现状

二、目前广元图书零售业的竞争对手分析

1.国有书店仍然占据主导地位。

2.民营连锁书店正在悄然兴起。

3.当地的个体书店已经存在很久了

三、开业时机——紧迫性书店定位:

1、小——“小而精”

2、特色

四、核心竞争力投资预算:

1.图书和商品采购。

2.设备采购及装修

3.店面租金收入预测的盈亏临界性分析——盈亏平衡点1投资回收期内避免风险的长期计划。扩大单店规模。

五、开分店书店的长远目标

环境分析:

一、广元图书零售市场现状广元市总人口约30万。直辖市和中心区的行政机构有20多所各类学校和4万多名学生。(人口)广元市是整个广元地区的经济文化中心，经济相对发达，人均收入较高，形成了一定的文化商品购买力。随着社会经济的发展，社会价值观发生了巨大的变化。在广元等中西部地区经济相对落后的中小城市，人们更渴望获取先进的信息，学习优秀的文化，吸收更多的知识；为了改变自己落后的面貌，产生了对文化商品的丰富需求。(购买欲)由于当地文化发展滞后，文化消费市场不发达，品种单一。虽然书店种类繁多，但并不能完全满足读者日益增长的'需求，图书零售市场仍有小型特色书店的空间。

二、广元图书零售业有竞争对手。

国有书店依然占主导地位(广元市新华书店，四川省新华书店集团旗下连锁店)。

优点:

1)口碑和品牌优势几十年来深深影响了读者；

2)资金、人员、制度的整体实力无法与小书店相比；

3)政策优势对教材的垄断。

缺点:

1)运营成本高，没有价格优势；

2)管理环节多，对市场需求反应慢；

3)缺乏服务意识，缺乏个性化服务，缺乏文化氛围；

4)国家逐步开放教材和辅助材料市场。

对策:没有整体竞争实力，采取填补市场空白的策略。