标准方案(通用十六篇)

标准方案(通用十六篇)。

『一』标准方案

标准的方案格式模板

标准的方案格式

一、方案目标

（方案的具体目的，要达到什么效果，形成什么影响等等）

二、方案内容

（列出将要开展的'方案项目内容，具体到细节）

三、方案参与者

（那些人要参加进来,为什么）

四、方案实施方式

（步骤分工资源分配进度安排）

五、方案费用

六、实施进度监督安排

七、备用方案

2、系级以上的策划须按如上格式交电子版和打印版各一份。

注：

1、策划书须制作一张封面，装订时从纸张长边装订；

2、系级以上的策划须按如上格式交电子版和打印版各一份。

『二』标准方案

按照省市统一部署，为落实《企业安全生产应急管理九条规定》和总局第88号令精神，突出企业安全生产主体责任。根据《2018年市安全生产应急管理工作要点》和《20××年市应急管理规范化企业创建活动方案》，特制定本方案。

　　一、创建时间与范围

1、创建时间：20××年4月25日至11月15日。

2、创建范围：略

二、工作目标

明确企业安全生产应急管理主体责任，建立企业安全生产应急管理责任体系，促进我县企业安全生产应急管理工作规范化、标准化、高效化，为全县安全生产提供保障。

　　三、工作任务

1、企业责任体系。

2、应急管理组织机构。

3、应急管理制度。

4、应急救援队伍。

5、应急预案。

6、应急演练。

7、应急物资的储备和管理。

8、事故报告。

9、应急处置。

10、应急管理教育培训。

四、阶段工作划分

1、安排部署阶段（20××年4月底前）。县成立应急管理规范化创建活动领导小组，制定下发《活动方案》，全面推进创建企业开展创建活动。

2、创建实施阶段（20××年5月2日-9月5日）。各有关企业要成立领导小组，落实专职人员、完善相关制度，制定《活动方案》，对照《创建工作标准》认真开展创建活动，稳步推进，规范有效运行。

3、自评阶段（20××年9月6日-9月30日）。20××年9月30日前，各创建企业对照评定标准完成自评工作，提出书面考评申请，经企业主要领导初评同意，报送县安监局组织实施考评验收。

4、考评验收阶段（20××年10月9日-10月19日）。安监局将组织专家进行考评验收，按照《评定标准》的要求，对创建企业进行考评结果。将符合标准的企业评定为20××年度“省安全生产应急管理规范化企业”上报省局。

5、总结成果阶段（20××年11月6日-11月15日）。届时将选取先进规范化企业代表进行创建经验介绍，为明年在全县高危行业和规模企业全面开展创建活动打下基础。

『三』标准方案

为推动安全生产标准化实施工作，切实加强安全生产基础工作，提高企业本质安全水平，实现安全生产标准化，根据《国家安全监管总局关于进一步加强危险化学品企业安全生产标准化工作的通知》(安监总管三〔2011〕24号)和《甘肃省危险化学品和烟花爆竹企业安全生产标准化建设推进方案》(甘安监管三〔2011〕64号)等相关文件要求，结合公司安全生产实际，制定XXX公司安全生产标准化工作实施方案。

一、 工作目标

通过安全生产标准化建设活动，进一步推动和落实安全生产标准化管理，实现安全组织管理标准化、制度管理标准化、基础管理标准化、现场管理标准化、档案管理标准化、安全作业标准化、安全体系标准化，着力解决安全生产“怎样做到位”的问题，切实提高本质安全水平。在HSE管理体系规范有效运行的基础上，2013年公司整体达到安全生产标准化三级标准，加油站班组建设及运行规范有效。

二、 依据标准 《企业安全生产标准化基本规范》(AQ/T9006-2010); 《危险化学品从业单位安全标准化通用规范》(AQ 3013-2008);

《危险化学品从业单位安全生产标准化评审标准》

三、 组织领导

为扎实推进安全生产标准化建设工作，在公司安全生产委员会(HSE委员会)机构中设立平凉公司安全生产标准化建设领导小组。

组 长：曹 瑛

副组长：李效文 雷文清 张林科

成 员：张 涛 崔 波 张 华 李格平 仇继平

张世英 赵 军 丁芙蓉 王秉功 刘军琦

杜甲琦 王书平 王举红

领导小组下设办公室，办公室设在公司质量安全环保部，张世英兼任办公室主任。

四、 工作内容

(一) 以公司安全生产委员会为核心，按照安全生产责任制分工，落实各自职责，根据HSE管理体系和程序文件落实相关工作，建立健全各级安全生产标准化组织机构，分工明确，全员参与，以确保安全标准化工作顺利开展。

(二)认真梳理国家有关安全生产法律法规及上级安全规章制度和文件要求，组织适宜性评价后严格落实。按时召开安全会议，经营开展安全教育，坚持加油站每周安全例会制度，岗位人员班前、班中、班后开展安全检查，查找安全隐患、分析安全形势、解决安全问题、落实整改措施。

(三)规范油罐及附件、加油机、视频监控及报警系统等生产经营设施设备维护保养，定期检查灭火器等消防器材是否完好，应急物资配备是否到位，重点部位安全标志是否规范、醒目。经常组织员工学习岗位操作规程、作业指导书，

并根据执行过程中的情况提出修订意见和建议。定期组织各岗位人员全面识别各岗位、各作业环节中的危害因素，并进行科学评价，制定控制措施，建立健全台账。建立健全危害程序大、控制风险高的事故应急响应预案和处置程序，并定期组织培训和演练。经常性的排查治理各种安全隐患，规范建设施工和检维修作业等非常规作业安全管理程序。

(四)各部门依据档案资料管理相关规定，建立完善痕迹化资料，健全运行控制记录。

(五)安全体系标准化依据中油甘肃销售公司《质量健康安全环境管理体系程序文件》执行。

五、 实施步骤

(一)部署动员阶段(行业推行安全生产标准化工作的重要意义，部署和启动安全生产标准化实施工作。明确主管部门和各部门的标准化工作人员，落实安全生产标准化建设工作责任。

(二)宣贯培训阶段(视频等载体组织安全生产标准化的培训工作。

(三)排查摸底阶段(9月1日至9月10日)。针对现有文件制定排查摸底工作计划，统一组织安全标准化工作人员，评价现有文件的符合程度，全面掌握本单位安全生产标准化工作的现状。

(四)标准制定实施阶段(简化、协调、优化”的原则，针对排查评价出需要修订完善的文件和需要补充制定的文件，在质量健康安全环境管理体系框架下，制定安全生产标准修订完善计划，着重建立和完善设施设备、作业组织、过程控制和现场管理等方面的技术标准和岗位操作规程。

(五)标准实施及开展自评阶段(查阅记录和资料、随机询问、对日常检查记录进行统计分析等方式，对各考评要素进行打分并填入考核评价表，汇总考核评价分值。通过自评后，完善相关内容，开始试运行，同时申报评审。

(六)达标评级阶段(6月1日至6月30日)。平凉市安监局申报的评审报告，制订考核评价计划，组织具有企业安全生产标准化考评员资质的人员组成复评组，对平凉公司安全生产标准化建设和运行情况进行评审，确定安全生产标准化达标等级。

(七)持续改进阶段(完善和补充一次，作为持续改进的`重要依据。

六、 工作要求

(一)提高认识。安全生产标准化工作是强化安全生产的一项带有基础性、长期性、前瞻性和战略性的工作，是贯

彻安全生产法律法规、落实企业安全生产主体责任、夯实安全生产基础、强化源头管理的有效措施，是提高员工安全素质的一项基本建设工程，是实现安全生产长治久安的根本途径。各单位要充分认识开展标准化工作的重要意义，把安全生产标准化建设作为促进安全生产工作上水平的固本强基工程来抓，全力推进安全生产标准化工作。

(二)加强领导。各单位要指定专人具体负责标准化工作，形成完善的标准化工作组织体系。要认真研究制定标准化工作方案，认真谋划，统筹安排，明确分工，层层负责，认真实施，积极推进，确保安全生产标准化建设高标准实施，高质量推进，确保年内顺利通过安全标准化三级资质评审。

(三)持续完善。把安全生产标准化建设与深入贯彻安全生产法律法规相结合，与质量健康安全环境管理体系相结合，建立健全安全生产各项规章制度和操作规程，逐步实现安全生产管理制度化、程序化。把安全生产标准化建设与深化安全专项整治相结合，把创建安全生产标准化企业作为深化安全专项整治和隐患排查治理的重要内容，通过全面开展安全生产标准化建设活动，使安全生产工作真正步入标准化、规范化管理轨道。把安全生产标准化建设与企业文化建设相结合，通过安全生产标准化推进，逐步养成员工自觉管理、自我管理和自主管理的意识和能力，逐步形成 “安全第一、以人为本”的企业安全文化

安全标准化培训方案

按照国家有关文件精神要求，为进一步提升威海公司石岛油库整体安全水平，促进安全工作规范化、标准化、制度化;落实安全生产责任制，夯实安全生产基础，采用系统化的理念实现安全管理的长效机制，防止发生中石化销售企业等级事故;依据《安全生产法》、《危化品安全管理条例》、《危化品从业单位安全标准化规范》，在威海石岛油库实施安全标准化工作，具体方案如下：

一、 指导思想及基本原则：

树立“以人为本”思想理念，坚持“安全第一、预防为主、全员动手、综合治理”的安全生产方针，加强油库的安全生产基础工作，深化危险化学品的安全管理，持续改进油库安全生产工作。实施全员、全过程、全方位、全天候的安全管理和监督原则。

二、活动时间：

二0XX年一月五日至二0XX年十二月三十一日

三、组织机构及职责

成立安全标准化工作领导小组，油库主任为组长，主管为副组长，各班组组长及自评员为成员，负责组织、协调、开展安全标准化工作。

根据威海市安监局的部署和要求，结合我库实际，组织制定安全质量标准化工作实施方案并监督实施;及时向上级安监部门汇报安全质量标准化工作进展情况，工作开展经验;提高全员对安全质量标准化工作的认识，指导和协调基层部门按照安全质量标准化标准认真开展自查自改;联系考核机构对安全标准化工作进行评审;逐步实现

公司安全生产管理工作制度化、规范化和标准化。

四、做好安全标准化工作，我们主要做好以下四方面的工作：

宣传与学习，这是搞好安全标准化工作的基础。

外部：与安监部门沟通，掌握对该工作的最新要求;

汇报企业工作开展的最新动态和进展情况;

试点企业相互交流、相互学习借鉴;

联系专家对工作开展情况进行评估。

内部：

标准化文件的上传下达;

工作开展情况的宣传报道，营造良好气氛;

标准化内容的教育培训;

相关资料的相互传递与信息沟通

2、安全标准规范相关知识的学习，这是开展安全质量标准化的前提。通过学习，明确日常管理使用的相关规范，为自查测评提供依据。

市公司的安全设备检查工作，利用安全标准化检查表的方法进行打分自评。

4、隐患整改，这是我们进行安全标准化工作的目的。

通过对隐患的落实整改，消除油库存在的不安全因素或者将其控制在公司可承受范围内，保证生产的安全。

内容：

a) 设备设施存在隐患的查找、整改;

b) 各种管理制度和操作规程的修订补充;

c) 员工不安全行为的纠正;

d) 其他

五、本次实施安全标准化工作过程可分五个阶段，上述四方面的工作贯穿其中。

1、宣传发动阶段(20XX.01.05—20XX.02.28)

a)安全标准化相关文件的传达贯彻;

b)利用黑板报、宣传栏对安全标准化工作进行宣传;

c)对全员进行安全标准化工作学习培训，获取全员对实施安全标准化活动的认可。

2、初始状态评审阶段(20XX.03.01—20XX.04.30)

结合各级安全设备检查，对现行的安全管理状况、设备设施隐患进行评审，发生的事故、事件进行分析，提出改进建议;搜集整理现行的安全生产管理制度;为下一步整改、工作提供依据。

3、风险分析阶段(20XX.05.01—20XX.06.30)

a) 结合省公司推行的HSE做好《安全评价报告》的工作，完成对油库个作业环节的危害识别、风险评价工作。

b) 各部门针对相关安全操作规程及识别危害、评估风险的结果，对隐患确定预防和控制措施;

4、具体落实阶段20XX.07.01--20XX.10.31)

安全标准化实施方案记录的填写.完善安全生产责任制、安全检查、会议制度、安全生产奖惩制度。

b) 按规范对动火作业、进入受限空间作业，破土作业、临时用电作业、高处作业、清罐等危险性作业环节加强管理，做好作业记录及作业许可证的填写工作。

c) 在库区、泵房、发货区悬挂或张贴警示标志，进行危险、危害告知。

d) 按照《中石化重特大事件应急预案》，结合石岛油库实际情况，编制石岛油库应火灾、爆炸、油品跑冒泄漏、洪水、地震、台风、传染病等应急救援预案。

5、自评与评审阶段(20XX.11.01—20XX.12.31)

完成上述各项工作后，结合危险化学品从业单位安全标准化考核评级办法进行自评，自评活动由安全标准化领导小组组织实施，按照《考核评价标准》的各项内容进行现场考核打分。并编写《自评报告》;提出考核评级。评审考核组现场考核，现场考核应覆盖公司所有的部门、区域;考核组编写考评报告，将考评报告分别交给企业和考核机构;考核机构根据考核组的考核意见进行评审，确定对企业的考核评级结果。

『四』标准方案

一、项目背景

1、时间紧

2、人员紧张

3、资金不足

二、项目的意义

1、响应自主创业的号召

2、提高学生社会实践能力

3、助学扶贫

4、支持学校活动

5、为全校师生服务

三、市场分析

1、市场需求容量分析

中国人民公安大学是一个非常特殊的市场，有特定的消费群体(老师和学生)。目前有在校学生10000人左右，而且随着学校的壮大，人数也逐年递增。这是一个不可忽视但又尚未被充分合理开发的消费市场，市场容量巨大，潜力无限。

2、消费者分析

(1)消费人群分析(学校师生：10000人左右)

高校学生是一个高消费的群体，有固定的来自家庭的经济支持，消费习惯易受他人影响。同时购物也是当代高校学生的一大喜好。

(2)购买力分析(估计人均月生活费1500元)

调查发现，在校学生每月的生活费在1000元以上的占86%。伙食费、通讯费，形象设计费，交通费，其他固定消费除外，他们在校内小买部、面包店、水果店平均每人每月的消费是300元。由于校内的店面少，市场不够饱和，所以市场购买力很大。

3、竞争分析

校内有另外两家超市。

4、优势分析

(1)更大范围的靠近宿舍区和教学区，能给消费者带来很大的方便。

(2)价格合适，容易受到消费者的青睐。

(3)商品较为综合，基本能满足学生的需求。

5、劣势分析

(1)时间紧，资金不足。

(2)没有经营管理经验，没有采购经验，不能有效的控制初期成本，不完全了解学生的消费水平和消费习惯。所以在以后的很长一段时间还需要学校和专业指导老师的支持、帮助。

四、采购策略

采用集中采购模式，是指超市设立专门的采购机构和专职采购人员统一负责超市的商品采购工作，如统一规划同供应商的接洽、议价、商品的导入、商品的淘汰、商品的补货等。同时每次采购临时任选一名采购助理，起监督和协助的职能。超市门店只负责商品的陈列以及内部仓库的管理和销售工作，对于商品采购，店面工作人员有建议权，可以根据自己的实际情况向总部提出有关采购事宜。

(1)选择商品;

(2)选择供应商及让供应商了解本公司及操作流程;

(3)供应商报价及商品相关证件;

(4)洽谈供货交易条件(合作形式，结算方式);

(5)决定销售商品进价及促销事项及入场费等;

(6)报备采购人员审阅(供应商及商品准入);

(7)签定购货合同;

(8)建供应商档案，入电脑存档备案;

(9)商品信息入电脑部存档备案;

(10)合同入电脑部存档备案;

(11)下初次定单;

(12)新品上市须提前10天报备采购部，更改交易条件及价格须在采购部同意一周后执行;

六、价格策略

本超市在为校园师生服务的同时也要最求一定的效益，在运行过程中以平价销售为主，由于超市的商品可能会受到需求、库存、季节变差等诸多因素的影响，所以需要偶尔做出一些价格反应。具体将运用到低价、促销价、季节性变价策略。

七、销售策略

校园超市的主要销售渠道为：终端店面销售、学校单位联合行销、开展各种促销活动三种。

1、终端店面销售：超市销售主要采用零售方式。通过学校减少进入壁垒。学生和老师一般较为相信校内的超市，发生问题处理及时，且信誉有保障。

2、学校单位联合行销：学校对办公用品需求较大，学校学生需要的学习用具较大，学校开展活动所需的道具、装饰用品较多。为了能给学校师生服务，为了能给他们带来方便，本超市可与学校合作，为他们带来方便的同时为他们节约一定的开支。

3、开展各种促销活动：为了刺激消费者的需求，为了提高超市的效益，超市除了打折、特价以外还需要开展其他的促销活动。如抽奖、积分、赠送礼品、赞助等。

八、管理制度

1、人事调配制度

(1)店面管理者1人由所有股东或者任命的管理者轮流管理，以不与学习时间相冲突

(2)采购主管1人由股东会任选，每次采购临时任选一名采购助理，起监督和协助的职能。

(3)收银员1人选2-4人为储备收银员(偏向勤工勤工俭学者)以备不时之需。

(4)营业员3人选3-10人为储备营业员(偏向勤工勤工俭学者)以备不时之需。

(5)会计1人长期固定员工

(6)出纳1人为节约成本在股东内选举

若需其他工作人员，股东临时暂任。

估计在职工作人员为8人，基于不与学习时间发生冲突而储备一定数量工作人员。实行计时工资制，工资按周次发放。

2、店面管理制度

超市的营业时间视市场状况而定，一般情况为冬季：7:30—21:30，夏季：7:00—22:00营业前

(1)人员出勤，仪容、仪表;清洁店内卫生;

(2)检查货品是否完好，整理货品、货架;

(3)备好当日所需各类票据，如小票、发票、收据等;

(4)预备所须零钱，所需金额及面值依据实际情况来定;

(5)了解当天新上产品及其价格;

营业中

(6)了解当天商品调价及促销活动，新品、特卖品及标志的放置;

(7)巡视负责区域内的货架，了解销售情况，是否需要紧急补货;

(8)是否有工作人员聊天或无所事事。卖场中是否有污染品或破损品;

(9)是否进行中途存款;

(10)价格卡与商品陈列是否一致;

(11)交接班人员是否正常运作;

(12)协助顾客做好服务，如回答顾客询问，接受顾客的建议;

(13)注意卖场内顾客的行为，有礼貌的制止顾客的不良行为;

(14)为顾客做结帐及产品包装服务;

营业后

(15)是否仍有顾客滞留;

(16)卖场射灯、招牌灯等设备是否关闭;

(17)当日营业现金是否全部收好(锁好);

(18)整理各类票据及当日促销物品;

(19)填写交接班记录;

(20)进行当日盘点，填写登记销售日报表;

(21)整理卫生;

(22)(关店)由负责人/店长开晚会，总结 当天工作，做好关店安全工作

3、商品管理制度

(1)通过对市场的调查和以前销售情况的分析，对以后销售的预测，促销活动的需求和商品的季节主题制定商品计划 。

(2)根据商品计划订购商品，制定定货单。

(3)对每一个品种作一个库存商品管理表，解决商品的规格问题。为了防止商品的资金积压。

(4)制作一个库存商品资金占有率表。

(5)新到商品陈列前，先要检查商品是否完好。

4、销售管理制度

(1)制定销售计划及相应的销售策略

(2)建立销售组织并对销售人员进行培训

(3)制定销售人员的个人销售指标，将销售计划转化为销售业绩

(4)对销售计划的成效及销售人员的工作表现进行评估

5、财务管理制度

(1)将凑集的资金统一由财务部管理，财务部负责做账，将做成的明细帐以及发票(收据)一个月一次上交股东管理层审核。

(2)每次采购部进货所需经费需在财务部登记申请 后，经股东管理层审核方可拨款。进货剩余费用和进货发票需及时上报财务部，财务部需做好每笔款子的账目。

(3)采购员外出办公车费均可报账，但每次车费报账不超过5元，报账时财务部见车票方可报账。

(4)广告宣传等其他商业费用均由股东管理层商议后交由财务部登记，采购。

(5)所有支出费用需经由管理层决定后，形成文件，盖章后有效执行。

(6)在销售过程中如遇到任何一突发状况，经股东管理层商议，形成文件盖章后，由财务部启用后备资金。

(7)每月员工工资结算有财务部经股东管理层审核批准后统一下发。

(8)员工在工作中如有违反制度，由人力资源部出具相应的罚款单子上交股东管理层，经股东管理层审核后，由财务部执行。

『五』标准方案

『六』标准方案

『七』标准方案

标准化施工方案：提升施工质量、保障安全与效率

随着城市建设的快速发展，施工行业也面临着越来越严峻的挑战。标准化施工方案应运而生，成为了提升施工质量、保障安全与效率的重要手段。本文将详细介绍标准化施工方案的概念、目标以及实施措施。

一、概念

标准化施工方案是指在施工过程中，根据规定的标准和要求制定的一系列施工措施和步骤。目的是通过统一化的工作流程和规范化的施工要求，提高工作效率、降低事故风险，并最终实现施工质量的提升。

二、目标

1. 提高施工质量：标准化施工方案将施工过程中的每个环节都进行规范化的操作，确保每一项工作都按照最佳标准完成。这样既可以降低因人为原因造成的施工质量问题，又可以提高工程的稳定性和持久性。

2. 保障施工安全：标准化施工方案规定了严格的安全措施，要求施工过程中的每一个环节都符合安全标准。这样可以大大降低工人和施工现场的安全风险，避免事故的发生。

3. 提高施工效率：通过标准化施工方案，可以大大提高施工的效率。施工人员可以根据标准化的操作流程进行施工，减少重复操作，避免不必要的浪费，提高施工速度，缩短工期。

三、实施措施

1. 制定标准化施工流程：根据具体项目的特点和要求，制定标准化的施工流程。包括施工前的准备工作、施工中的工序安排、施工结束后的验收等。每一个环节都需要明确具体的要求和相关责任人。

2. 建立标准化工作标准：对施工过程中的每一项工作，建立相应的工作标准。包括施工时的操作要求、工作人员的技能水平要求等。确保每一个施工环节都按照标准化的要求进行。

3. 培训和技能提升：开展相关培训课程，提升工作人员的技能水平。培养专业的施工人员团队，提高他们的专业素质和工作效率。通过培训，使施工人员掌握标准化施工方案的要求，并能熟练运用于实际施工中。

4. 建立标准化文件管理系统：建立标准化文件管理系统，将相关的施工流程、操作要求、安全措施等整理成文件，便于施工人员查阅和执行。对施工过程中的每一步骤都进行详细记载，确保施工过程的规范化和可追溯性。

5. 建立监督和评价机制：建立监督和评价机制，对标准化施工方案的执行情况进行监控和评估。及时发现和纠正施工过程中的问题，保证施工方案的有效实施。

四、总结

标准化施工方案是提高施工质量、保障安全与效率的重要手段。通过制定标准化施工流程、建立标准化工作标准、进行培训和技能提升、建立标准化文件管理系统以及建立监督和评价机制等措施，可以使施工过程规范化、标准化，提高施工质量和效率，确保施工安全。只有不断推进标准化施工方案的实施，才能够推动施工行业的发展，为城市建设提供更加稳定、安全和高质量的施工服务。

『八』标准方案

2016年教师工资标准计算方案

教师工资怎么涨?以下是小编为大家收集的关于教师工资的标准计算法案的相关消息，欢迎阅读!

教师工作研究原则上应当包括质和量两个方面。目前定性研究即根据传统和专家意见对教师或学术项目的学术水平进行定性评价。所有依赖学术出版物声誉和学者投票等方法进行的学术质量评价均属此列。其好处是可行，危险是可能鼓励平庸，扼杀创新。由于定性研究没有突破，目前教师工作研究多为现象层面的定量研究。

针对定量研究，目前美国大学主要使用两类测量。一是教师工作时间分布测量，即教师在一周时间里把多少时间用于教学、科研、服务、管理等学术活动。这种研究主要是希望了解大学教师的工作量及其构成，为合理使用教师劳动、保护教师健康提供经验基础。事实上，正是这类分析发现，让不同类型教师从事不同工作是更为有效的资源使用方式。另一种方法是测量教师学术活动产出，如上了多少课、教了多少学生、发表了多少文章、参加了多少学校服务等。这种测量主要用于教师评价。此处仅介绍教师工作量研究。

绩效工资总量和水平的核定

(一)绩效工资总量暂按学校工作人员上年度12月份基本工资额度和规范后的津贴补贴水平核定。其中，义务教育教师规范后的`津贴补贴平均水平，由县级以上人民政府人事、财政部门按照教师平均工资水平不低于当地公务员平均工资水平的原则确定。绩效工资总量随基本工资和学校所在县级行政区域公务员规范后津贴补贴的调整相应调整。

(二)义务教育学校实施绩效工资同清理规范义务教育学校津贴补贴结合进行，将规范后的津贴补贴和原国家规定的年终一次性奖金纳入绩效工资总量。在人事、财政部门核定的绩效工资总量内，学校主管部门具体核定学校绩效工资总量时，要合理统筹，逐步实现同一县级行政区域义务教育学校绩效工资水平大体平衡。对农村学校特别是条件艰苦的学校要给予适当倾斜。

绩效工资的分配

(一)绩效工资分为基础性和奖励性两部分。基础性绩效工资主要体现地区经济发展水平、物价水平、岗位职责等因素，占绩效工资总量的70%，具体项目和标准由县级以上人民政府人事、财政、教育部门确定，一般按月发放。奖励性绩效工资主要体现工作量和实际贡献等因素，在考核的基础上，由学校确定分配方式和办法。根据实际情况，在绩效工资中设立班主任津贴、岗位津贴、农村学校教师补贴、超课时津贴、教育教学成果奖励等项目。

(二)充分发挥绩效工资分配的激励导向作用。教育部门要制定绩效考核办法，加强对学校内部考核的指导。学校要完善内部考核制度，根据教师、管理、工勤技能等岗位的不同特点，实行分类考核。根据考核结果，在分配中坚持多劳多得，优绩优酬，重点向一线教师、骨干教师和做出突出成绩的其他工作人员倾斜。

(三)学校制定绩效工资分配办法要充分发扬民主，广泛征求教职工的意见。分配办法由学校领导班子集体研究后，报学校主管部门批准，并在本校公开。

(四)校长的绩效工资，在人事、财政部门核定的绩效工资总量范围内，由主管部门根据对校长的考核结果统筹考虑确定。

『九』标准方案

3.1建立、健全并严格执行体育部制定的各项规章制度

首先要根据体育工作需要，健全各项切实可行的规章制度，并根据教学管理的工作需要，不断完善。其次，要坚决执行规章制度，严格按制度办事。做到奖罚分明，形成一种约束机制。这是提高体育教学管理效果的基础，也是稳定教学秩序，提高教学质量的重要措施。

3.2加强教学督导

体育部应制定教学督导制度，每天安排相关人员进行教学检查，并及时将检查的情况反映给部领导，检查的内容应包含课程常规教学，早锻炼、课外体育活动，体育场馆、场地、仪器设备等。应定期召开教师、学生座谈会，听取学生、教师对教学的意见和建议。领导根据检查、反馈情况及时制定相对应的整改措施及时处理教学中存在的问题。

3.3加强和提高体育教学管理工作的水平

3.4全面提高教学管理人员的素质

体育教学管理人员是体育工作的直接管理者、服务者，他们也必须紧紧围绕这一中心开展工作，促使教学秩序的稳定、教师教学水平、学术水平的提高与学生素质的提升。其本身的素质、业务水平决定了体育教学管理工作水平的高低。因此提高教学管理人员的素质尤为重要。

3.4.1加强政治素质、道德素质

体育教学管理人员应具备较高的政治素质，严格贯彻国家的教育方针，教育法规，把握国家教育方针政策。同时应具有高度的责任心、敬业精神、服务精神。

3.4.2业务素质

体育教学管理者应具备较强的教学管理能力，良好的组织协调能力，不断学习的能力和开拓创新的意识。体育教学管理人员要熟悉、掌握体育教学管理工作的各个环节，通过各种务实的工作，体现为教学服务的目的。

3.5加强体育教学管理人员的素质培养

要提高体育教学水平，需提升教学管理人员素质，就必须对体育教学管理人员培训，可按教学管理的要求和教学管理人员的个人情况进行相关培训。主要有以下几种方式：校内交流、学校之间相互学习、参加教育部、省厅体育教学管理培训，在教学实践中自主学习。

『十』标准方案

一份完整的营销策划书的构造分为两大部分：一是市场状况分析，二是企划书正文。

一、市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：

1.整个产品市场的规模。

2.各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

3.各竞争品牌市场占有率的比较分析。

4.消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

5.各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

6.各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

7.各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

8.各竞争品牌促销活动的比较分析。

9.各竞争品牌公关活动的比较分析。

10.各竞争品牌订价策略的比较分析。

11.各竞争品牌销售渠道的比较分析。

二、策划书正文

营销企划书正文由6大项构成：

1.公司的主要政策

(1)确定目标市场与产品定位。

(2)销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

(3)制定价格政策。

(4)确定销售方式。

(5)广告表现与广告预算。

(6)促销活动的重点与原则。

2.销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内必须实现的营业目标。

3.推广计划

企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

(1)目标

企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

(2)策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。

广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

(3)细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)。

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

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一、市场分析：

在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的XX英语是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析：

推销对象：西北工业大学20XX级本科新生

对象总人数：预计本科新生在3600人左右

对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是XX英语推销的有利切入点。(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员:

(1)推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。

四、宣传与推销：

宣传主题：读XX英语，做未来的主人!

推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!

前期准备：

(1)人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。

(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

五、推销准备工作：

(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

(2)协调组织成员，鼓舞士气!

六、宣传推销阶段：

(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和进行讲解，借助推销我们的报纸。

七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。

(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的`参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。

(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

(3)如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

八、营销进行阶段

(1)每天从各队长处收集整理最新征订情况。

(2)每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。

(3)每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!

九、后期杂志的发送：

(1)基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。

(3)为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满!

十、售后调研

对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。

五一劳动节节日营销方案

活动背景

五一劳动节，是国家规定的法定节假日。五一假期的餐饮商机是非常明显的，与此同时，许多婚宴、寿宴、家庭宴请都会选择在这个时间段举办，一是因为小长假，亲朋好友难得相聚，二是春暖花开，无论是时间还是环境都非常适合。因此，会给餐饮市场带来非常大的盈利空间。餐饮酒店应抓住时机，做好宣传，不仅在五一长假中盈利，还应加强品牌宣传，为后期的营业做长期考虑。

活动目的

1.活动，稳固老客户资源，挖掘新客户。

2.提高酒店知名度、美誉度，塑造酒店良好的社会公众形象。

3.利用节日造势营销，增加经济收入。

4.增加企业与客户间的互动与交流，拉近距离

活动主题

“五一”三天乐 “游戏”更快乐

活动时间

2016年5月1日——3日

活动前期准备

1.气氛布置

广场气氛：在酒店门前空地放置竖幅、横幅、巨幅、刀旗、氢气球等引人注意的宣传物品。

社区气氛：在酒店附近的社区悬挂宣传条幅、活动海报，广告气球等，在社区和商场门口大量派发广告小气球，以增加人气和节日气氛。

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店内气氛：酒店门口放置活动易拉宝，店内用气球、彩球等装饰，营造欢乐气氛。

2.广告宣传

(1)员工在人员密集地发放宣传单页，增加受众群体。;

(2)向酒店客户群体发短信，送去祝福的同时，对酒店活动进行了宣传

(3)店内随处放置或张贴微信二维码，扫一扫有惊喜

(4)酒店微信平台，微信、微博群发活动方案或海报，员工进行转发。

活动策划

1.优惠活动：“满五加一”

五一劳动节当天，顾客每点足五道菜品，店面免费赠送顾客一道菜(下次消费时可用，有效期为一个月，且此项优惠不与其他优惠活动同时享用)

2.劳动最光荣，巧运乒乓球

道具：两个空篮子、一个长操作台、若干乒乓球、若干根吸管

参与者：来店就餐的顾客，两名至三名

方法：在操作台的两头各放置一个空篮子，参与活动的顾客每人发一根吸管，第一个顾客从篮子里用吸管吸起 一个乒乓球，转身交给下一位，依次交替，直到乒乓球被安全运送达到另一个空篮子里，在规定时间内，运送达到5个以上，可以获得饮料一一份等瓶;运送达到8个以上，可以获得精品凉菜。

菜单套餐

三人用：388元/套(1凉、4热、2点心、1拼盘)

六人用：688元/套(6凉、8热、4点心、1拼盘)

八人用：888元/套(6凉、9热、4点心、1拼盘)

活动效果

五一劳动节，三天小长假，不仅会迎来旅游高峰期，对酒店而言，还是一个提高营业额的良好契机。通过营销活动的宣传推广，不仅可以增加酒店的知名度，提升酒店在当地的影响力，还可以稳定老顾客，开发新客户，不断提升营业收入。可谓是一举两得。

『十一』标准方案