述职范文|超市店长发言稿(汇编14篇)
发表时间：2022-10-21超市店长发言稿(汇编14篇)。
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一、着重员工处事意识的培训，增强品牌的宣传
操作门店月会或交接班会议的时刻对全体员工(搜罗促销员)的处事意识进行不按期的培训，不要老是将“顾客是天主”这名话挂在嘴边而不支出步履，要将顾客算作我们的亲友老友来处事，因为我们不知道若何处事天主却懂得若何处事我们的亲友老友!对于店助理与组长在退换货或维修商品的过程中，尽量为顾客着想，只要没有损坏原包装，不影响第二次发卖在不损害公司益处的前提下尽量最年夜限度知足顾客的要求。
二、着重商品陈列与卫生洁净，增添商品的附加值
在××街道年夜巨藐小的超市、批发部、小卖部共有二十多家，且其中的两家超市道积都是跨越200平米的，因为他们现金采购，新品上的快且价钱又比我们廉价，地舆位置也比我们好，若何让顾客宁可多花两毛钱多走几步到我们超市来购物?我想清洁整洁的购物情形，亲来历：友好的处事立场，精采的售后处事，齐全的品种以及我们超市过硬的品牌等都长短常主要的身分，若何将我们的品牌做的更好更硬，就是要将细节做的更细更好。将每个周必然为卫生洁净日，办公室不按期进行周全搜检，陈列方面，要求员工一律按陈列的五年夜原则，力争美不美观、便捷。
三、开源节约，加年夜防损力度，力争更年夜利润空间
跟着全球泾济严冬的到来，经济危机的浪潮一波波的涌来，今朝并没有降低，我们应意识到今朝的危机和严重，正视面前的坚苦，理解企业的危机措置和抉择妄想，巨匠献计献策，与企业情投意合，判定战胜坚苦的抉择信念和决心。严重的经济形式下，企业最主要的是要解决若何“开源”和若何“节约”的问题，我认为，“开源”首要涉及公司焦点推出的一些主要投资规化和宏不美观的轨制调整。所以，我想注重讲讲关于“节约”的问题。若何才能节约?以公司为焦点奉行各类精益化的打点体例，提高效率，降低各类华侈，“随时随地的，上至总司理，下至一名通俗员工，都可以从身边的细节小事去做，重在执行，小到一张纸的操作一度电的节约。公司应该倡导所有员工节约的习惯，营造一种降低成本的空气。连系自己的工作现实，我认为超市应从以下几个方面做好节约工作：
(一)：有用节制人员费用，节制没需要的员工加班，削减加班费的支出。
(二)：对于水电费用，采用节约原则，分时段在不影响正常营业的基本上削减照明的日光灯，节制好空调的开放时刻和温度。
(三)：科学计较库存商品，库存商品是占用资金最年夜的一块。合理的库存可以提高门店的盈利率，库存太少，将增添商品的采购费用，而库存太多，不仅占用年夜量的资金，而且会发生更多的仓储保管费用，甚至因为商品发卖不畅而造成年夜量的商品损耗。
(四)：广告及促销费用要精打细算，有些广告促销用品要一再操作，或者亲手建造，以节约费用。
(五)：避免不合理损耗，按照商品的特质来避免不合理的损耗，例如，食盐类产物怕潮湿，是以不要挨近地面存放，或者挨近生鲜冷冻食物。有时商品快要接近保质期时，要判定降价促销，以避免更年夜的损失踪。
总之，坚持“开源节约”的原则，加年夜防损力度，最年夜限度为公司争夺利润。
四、分组拟定发卖打算，严酷实施绩效查核
将每月的发卖打算分化到每个组(食物组、非食物组与精品柜)，严酷实施绩效查核，让员工月收入与发卖挂钩，发卖好工资拿的高，反之工资就会低，真正浮现多劳多得。每个月向全体员工搜聚促销的好点子，阐扬全员积急性，力争完成各项指标。
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尊敬的领导：
很荣幸被评为xx年度的优秀店长，这是对我工作上的肯定，也是对我做好今后工作的一种鼓励。
xx年，公司加快了发展步伐，我在公司领导的正确引导、各位同仁的大力支持下，特别是财务中心的全体工作人员的分工协作，积极配合下，兢兢业业的做好自己的本职本岗工作。在公司财务管理制度的完善和执行；规范而合法的进行公司的账务处理；和外部保持良好的工作联系等等方面积极、努力、而细致的工作着。
在以后的工作当中，我将不辜负领导和同仁的的期望，更加尽心尽职，抱着务实认真的工作态度，并不断学习提升自己的工作技能，迎接新的挑战！用实际行动为公司的发展尽自己的绵薄之力！
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尊敬的各位领导、同事
大家好
很荣幸能被提升为店长，首先感谢各位领导提供给我再一次展示自我的机 会，经过在公司几年的工作和学习，我对本店的经营的模式有了更加深入 的了解，也感悟到了很多，在这个大家庭中，领导的帮助，团队的氛围， 使我有机会学习并提高自身素质，以及综合管理能力。 我担任店长，我认 为我的个人优势在于：热爱本职工作，有较强的学习和适应能力，理解能 力强，组织能力精，沟通能力好。当然我也有不足的方面，例如：经验不 足，所以我还要多多的向各位同仁学习，但我也具备了店长的基本素质
我爱岗敬业，工作踏踏实实、一丝不苟、不弄虚作假，每次遇到困境和难 处我总是自我效验，从不怨天尤人，同时也具备了店长应具备的才能，我 有严于律已、诚信为本的优良品质，我信奉诚实待人、严于律已的处世之 道。 在我今后的工作中，既要维护企业高层的权威，又要同班组长、经 理、管帐和员工保持密切联系、相处融洽。正因为我有良好的人格魅力和 做人宗旨，与共事的同仁们建立了深厚的感情，我在日常生活和工作中， 不断加强个人修养和专业知识的磨砺，以勤勤恳恳做事为信条严格要求自 己，为了我所在门店的正常发展，我会坚持原则、严守纪律、一视同仁 以理服人。我会在第一时间理解好公司所下达的各项指令，以最快的速度 下达到店内各部门，并督促各部门渐渐落实到位且不能形式主义，要具体 落实到每个人、每个点，让部门连成一条线，门店组成一个网，公司展开 一个面，也就是说让点连起来成线，线组起来成网，网叠起来成面。
我想 也只有“面”铺开了，公司才能更快的发展，更加的强大。 另外我认为做为 一名店长不只是需要理解上级下达任务的目标是什么，更重要的是如何达 到这一目标，所以我的做法就是坚持做到“五要”，为今后执行公司的任务打 下良好的基础，其中“五要”是指：
1、要沟通：经常与我店周边地区并且与 店内经营相关的地方政府及相关部门沟通“如：城-管、派出所及我店所在的 物业部门”，为今后我店在店外搞各种促销活动需要帮助时创造良好的条 件。
2、要务实：即是眼睛向下看，从小事踏踏实实做起，为今后的工作打 下良好的基矗
3、要交流：经常与各部门经理、员工及促销交流，了解店 内及店外自己所不知道并且与店内正常销售息息相关的情况，真正做到取 他人之长，补己之短。
4、要了解：即任何未曾经历过的事情一定要了解这 件事的过程与结果，真正了解了才会把这件事做的更加完美，所以对于工 作当中所遇到的任何问题我都要了解这件事的过程与结果，分析利弊才能 实施。
5、要总结：总结过往经验，将未曾做好的事情吸取教训，已经成功 的事情寻找实施时的不足，把这些经验投入到以后的工作中去除上述几点以外我认为以下两点也非常重要。
一、店面行政管理
店内日常 小事常抓不懈，才能为店面经营管理奠定良好的基础，所以店面行政管理 应放在首位。
1.建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工 作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现
2.注重店内人员的培训工作，培养员工、销售人员的集体荣誉感和主人翁 意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有 爱岗敬业、服务热情周到、懂业务、会管理的高素质人才
3.建立分明的奖惩制度，以激励和约束员工、销售人员的工作，使全店成 为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地 4.利用各种合理的、能够利用的条件，创造、布置良好的店面环境，树立 良好的商业形象，尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环 境中享受购物的乐趣 5.以“为您服务我最佳”为宗旨，在提高人员服务水平，加强服务意识教育 的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的 全心全意为顾客着想，减少投拆
6.重视安全保卫工作，防火、防盗，将危险隐患消灭在萌芽之中，杜绝因 此给公司带来不必要的损失 7.创造良好的外围环境，协调好与政府部门的合作关系，以减少不必要的 麻烦。
二、经营管理
加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压 商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化
2.明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每个部门、品牌 人员，并进行相关的数据分析 3.在节假日上做文章，积极参与公司的各项促销活动，及店内的各项活 动，充分做好宣传及布置的工作
4.抓好大客户和集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客 感到方便、快捷的服务 5.知已知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，及时调整，以顺应市 场的发展变化，提高市场占有
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尊敬的各位校领导、老师、家长，同学们：
大家上午好！
刚刚度过了一个充实愉快而有意义的暑假，我们又回到了美丽的校园。伴着秋天的气息，我们迎来了新的学期，开始了紧张而又快乐的校园生活。今天，我们在这里隆重举行北外附校20xx-2016学年第一学期小学生开学典礼。我谨代表学校，欢迎一年级395名新同学和23名新老师的到来！你们的加入，让北外附校更加绚丽多彩！
20xx年是世界反法西斯战争暨中国人民抗日战争胜利70周年。中国人民抗日战争是世界反法西斯战争的'重要组成部分，是世界反法西斯战争的东方主战场。70年前，中国人民经过八年艰苦卓绝的抗战，付出了伤亡3500余万人的代价，取得了抗日战争的伟大胜利，为世界反法西斯战争的胜利作出了巨大贡献。
70年，有2万5千多天，可以将一个呀呀学语的孩子送入古稀之年;70年，可以让一个翩翩少年变成耄耋老人……70年，对于个人来说，或许有些久远，但对于历史来讲，只不过是人类文明、进步与发展的一瞬间！70年前那段血与火的年代只是我们的一段永远记忆!而今，我们的国家一步一步走向富强，但是，我们不能忘记为了抗战胜利、为了民族复兴而牺牲的先烈们，不能忘记是烈士们的鲜血染红了共和国的国旗，不能忘记保卫祖国匹夫有责。亲爱的同学们，你们要努力学习，发奋图强，争做祖国的栋梁。
在过去的一年里，我校小学参与了中国教育学会“十二五”教育改革实验，承担了海淀区教科所基础教育国际化试点研究课题，二(8)班和三(8)班荣获海淀区优秀班集体，杨秀强老师和程静芸老师获优秀班主任称号；228名小学教师获得各级各类奖项，其中62名教师在全国论文比赛中获奖，166名教师在北京市及海淀区等比赛中获奖；673名小学生在各种比赛中获奖。
此外，我校还与台湾新北市公立小学昌平国小建立了结对校关系，开展学生交流活动，并作为北京市唯一一所引进台湾元智大学科学课程的学校，受到家长关注和学生喜爱。
本学期，小学将继续坚持以“健康的体魄，积极的兴趣，坚实的起步，幸福的童年，美好的人生”为指向的教育，全面推进“爱生学校”项目建设，开展丰富多彩的主题活动，让同学们在科技节、艺术节、英语节等节日中寻找到属于自己的幸福和快乐，做最优秀的自己。
老师们，同学们，收获的季节不在自然界，她蕴藏在我们每一个人的心中，让我们铭记历史的教训，在前进的道路上继续策马扬鞭，以饱满的热情迎接新的挑战，满怀信心地大声喊出“明天，你好！”
最后，在第31个教师节来临之际，预祝全体小学教师在新的学年中身体健康、工作愉快、家庭幸福！祝同学们快乐成长，学习进步！
谢谢大家。
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各位老师、各位家长、各位小朋友：
大家好！我叫魏娜，是李晨曦小朋友的妈妈，今天能够站在这里作为家长代表来发言，我感到无比的荣幸，感谢大家给了我这个闪耀的荣誉，也感谢幼儿园提供了一个让我们家长相交流互沟通的机会。下面我简要谈一谈自己教育孩子的一些经验和感受，与大家一起探讨、共同分享。
第一，增强教育子女的责任感。
我认为教育孩子不光是学校的事，孩子的教育首先是父母的责任。父母是孩子的第一任老师，也是孩子一生的老师。我始终坚信“父母是孩子最好的老师”这句话。因此，我不管如何的忙，孩子的教育总是我关注的头等大事。
第二，提高自身素质，做孩子的榜样。
家庭教育主要不是靠言教，而是靠身教。要让孩子做到的事，做家长的首先必须自己做到。作为父母应该多注意自己的言行，要给孩子多树立好的榜样，做到一诺千金，说一不二，平时不乱许诺，一旦许诺就得兑现。对孩子，我就是这样做到“从我做起”让她逐渐懂得做人的真正道理。
第三，优化家庭环境，让孩子拥有一个温馨的家。
家庭环境是影响孩子身心健康最重要的因素。因此，为孩子健康成长创设良好的家庭环境是非常重要的。首先，家庭成员之间，特别是夫妻双方要互敬互爱，和睦相处。其次，家长要设法营造一个和谐的家庭氛围，使家庭中经常充满笑语和健康、美好的情趣。
每逢节假日，应该尽量甩开自己的一切事情，挤出时间耐心的陪孩子出去玩或者散心，多和孩子沟通。
第四，注重家校联合教育。
这也是最重要的一点。首先，要加强与幼儿园、老师的联系与沟通，及时了解孩子的学习、生活情况，同时也让老师了解孩子在家情况，以便对孩子进行针对性教育。其次，对于班级和幼儿园组织的各类活动，哪怕工作再忙都要抽出时间来参加。特别是班级召开的家长会和幼儿园组织的讲座等，更是要认真对待，悉心听取老师对孩子的情况介绍和具体建议，学习其他家长的先进家庭教育方法，认真听取育儿专家关于幼儿教育的一些好的建议与意见，以便更好的做好孩子的家庭教育工作。
家长不一定要给孩子一个富裕的生活，但一定要给孩子创造一个良好的成长平台，家是孩子心灵的港湾，每当孩子回到家中便有一种安全感，作为孩子的父母，应该在当今知识与信息社会中借助多种渠道来获得更多的知识，提高自身的素质及认识，做孩子的优秀引路人。
我的发言就这些，如有不妥的地方，还请大家批评指导。最后衷心祝愿小朋友们节日快乐，祝愿各位老师和各位家长家长健康，工作顺心，万事如意！
谢谢大家。
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尊敬的各位领导、亲爱的各位老师：
在庆祝第26个教师节之际，我谨向一直重视、支持教育事业和学校发展，关心、关爱并温暖着我们教师的各位领导致于崇高的敬意!祝愿各位同事身心健康愉悦，生活美满幸福!
“优秀校长”的荣誉我倍感骄傲和自豪。此时我的心情既激动又不安，激动的是我平凡的工作得到了党委政府的充分肯定，增添了我前进的信心和勇气。不安的是我深感肩负责任的重大，所以我只能将荣誉当成是鼓励和鞭策，激励自己今后更忠实地履行教书育人的神圣使命，更好履行校长职责。
今天我要说三句话，第一句话我要说感谢，感谢领导对我校的关心、重视，龚书记今年4月刚来龙津主政就向我详细了解了学校的情况，并对学校的各项工作提出了殷切期望，在经济非常紧张的情况下拨款3万元用于改善办学条件，还有其他领导总是有求必应，有难必解，我更要感谢龙津中学的全体教师，是你们十年如一日的支持和帮助我才使龙津中学完成了从全县倒数第一到顺数第一的涅槃。第二句话是感慨，感慨爱之于教育的力量，正因为全校教师倾注给全体学生的爱，才有了龙津中学辉煌的今天，我国杰出的教育家陶行之先生说过：“没有爱就没有教育”，爱心是教育的前提，23年来，我默默的在三尺讲台用爱播撒着文明，从青年到中年，在教育这条道路上我即使走到白发苍苍也无厌无悔，因为组织上培养了我走上了校长的领导岗位，我报答组织途径就是全力以赴教好书，育好人，让组织放心，让人民满意，所以这么多年来，我小心翼翼，勤勉工作，每天如履薄冰，惟恐误人子第，现在我可以说，回顾过去我问心无愧!展望未来我信心百倍。第三句话是要感奋，生于忧患，死于安乐，虽然这次中考我们取得了比较好的成绩，但我必须清醒的认识到自己的差距，面对学校规模小，生源素质底，教师结构不平衡，且年龄偏大等不利因素，我们龙津中学的全体教师必须要付出双倍的努力，自觉地用教师职业道德规范来衡量自己的言行，锐意进取、爱岗敬业，本着“一切为了学生，为了学生一切，为了一切学生”的思想，树立“爱教育、爱学校、爱学生”的新时期教师良好形象，提师能，强师德，铸师魂，这样才能无愧于人类灵魂工程师这一光荣称号，我们龙津中学的全体教师必须要认真学习先进教育理论、先进教育思想、先进教育方法，不断调整自己、丰富自己、充实自己，树立正确的教育观、质量观、人才观，以适应形势教育发展的需要，我们龙津中学的教师必须要不要拘泥于自己的专业，拓宽知识面，加强相关知识的学习，尤其要加强现代化教学手段和计算机网络教学的学习，这是时代的需要也是未来发展的方向。
辛勤园丁，是送给教师的赞语。
春风化雨，是献给老师的颂歌。
教师是一份荣誉，教师是一份责任，教师是一份希望。在教师的身上，凝聚着社会的重托，家长的期望，民族的未来。
各位评委、各位老师：
大家好!
现将本人基本情况和工作情况汇报如下，请评议。
本人1986年安师毕业，先后在安、旬两区县5所中、小学任教，至今22年。函授中文本科毕业，中学高级教师。
22年来，在各级领导的关怀指导栽培下，在同志们的支持帮助和自己的不懈努力下，先后被授予区县、乡校级少先大队优秀辅导员、优秀教师、优秀班主任、优秀党员、优秀教研组长、优秀年级组长、优秀招生专干、高中教育先进个人、课程改革先进个人等荣誉称号10余个，获各级各类荣誉证书80多个。曾两次代表原关庙区参加市赛教，获优秀奖。论文和指导的学生作文多次获省市区奖。
近10年教育教学成绩：当初20__届3班班主任连续5学期班务量化分全校第一，一学期第二。20__年高中招生考试中，所带语文平均72.2分，居7所参考学校第一名，总分前10名中我班占了5人。高20__届本科上线4人，专科上线率排汉滨区第3位，创学校记录，受区局表彰奖励。高20__届一二本上线6人，其中一本1人，破学校记录，语文人均成绩居汉滨区第三位，人均提高全市仅我校，受市教研室通报表彰。20__年任首届复习班班主任，兼文一班语文课，一二本上线7人，其中一本1人，复习班本科上线率91%，语文人均成绩110，再创高考纪录。今年高考超额完成任务，复习班17人中，语文过百分13人，3人在96以上，成绩可喜。
这些成绩中，凝聚着领导的智慧，同志们的心血，也与家人的支持，与自己严谨求实的工作态度，勤奋认真的工作习惯，积极上进，永不言弃，永不服输的个性密不可分。甚至是以牺牲亲情和健康为代价的。
荣誉说明以前，成绩属于过去。我将一如既往地为学校生存发展、为学生成人成才、为教师成长成名而做出自己应有的贡献!继续书写更加辉煌的篇章!
谢谢大家!
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尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的家长朋友们：
大家好!
我今天演讲的题目是"我与孩子共成长"。
和所有父母一样，在孩子日复一日的成长中，我们体会着点点滴滴的感动与喜悦。然而细细想来，却没有可供总结的任何心得或理论，一切，原来就那么顺其自然地"无为而治"了。
这也许是一种自我开脱的借口吧。但平常我们确实把自己仅仅定位于父母而非老师，在繁忙的工作之余更注重与孩子相处时间的质量而非数量，希望通过父母的言传身教与老师的在校教育形成合力，培养孩子健康向上的性格。
自小就是一个敏感细心的孩子，但有点胆小，不愿与陌生人交往。我们就有意识地带她参加各种同事朋友间的社交活动，并利用一切可能的机会带她一起去旅游，在活动中锻炼与他人交往沟通的能力。特别是在自助旅游中，要通过与当地人打交道安排食宿住行，了解风土人情，我们尽量鼓励她参与与他人交往的过程，哪怕在语言不通的异国，也要求她用微笑和简单的问候语向陌生人打招呼。而别人友善热情的回应往往肯定和鼓励了她，使她渐渐变得主动大胆。
随着孩子生理心理的发展，幼儿园这个小群体社会的作用越来越不可忽视。孩子学会了选择朋友，维护小团体的利益，有了小小的从众心理，在游戏中学习与人交往的规则。开始，某某某的朋友圈子比较局限，都是女孩子，或是"乖乖仔"。我们每天听她讲班级小朋友的事情，引导她"易地而处"，发现每个小朋友身上的优点，宽容别人的弱点，在友谊中享受快乐的童年。我们高兴地发现，孩子口中的"好朋友"渐渐多了起来，也很希望有机会能组织小朋友们的校外活动。
孩子很喜欢自己的每一个老师，不过往往尊敬之余有点害怕。我们鼓励孩子大胆和老师沟通。高老师生病后，很多小朋友很着急。某某某回来说，她和小朋友商量了，要做样手工送给老师，祝她早日康复。看到孩子学会主动关心别人，我们感到很欣慰。
幼儿园已经提供了各方面足够的教育，我们只是在日常生活中陪伴孩子一起快乐地成长。爸爸会在看新闻时给她分析国际形势，妈妈陪她克服畏惧心理学习游泳，只希望在不知不觉中，孩子的触角更宽更广，兴趣及乐趣更多层面，因关心别人而受人欢迎，少些成长的烦恼，享受成长的快乐。
我的演讲结束了，谢谢大家!
尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的家长朋友们：
大家好!
说实话，那天看到这个读书演讲比赛通知的时候，心里是很不安的。在我看来，我的女儿极其普通平凡，现在身上还有着这样或那样的缺点，只是平常时我注重对她的教育，力求让她成为一个对国家对社会有用的人而已。重视教育已经成为一种社会时尚，教育子女读书成才成为寻常百姓人家的最高追求。
我慢慢地，慢慢地了解到，所谓父女母子一场，只不过意味着，你和他的缘分就是今生今世不断地在目送他的背影渐行渐远。你站在小路的这一端，看着他逐渐消失在小路转弯的地方，而且，他用背影默默地告诉你，不用追。"————龙应台《目送》
龙应台的《目送》里的这句话，一直是我默默咀嚼与回味的。我总是思考，总得给孩子留下一些什么。对孩子负责，就是对家庭负责，对国家负责。教育学家爱尔维修说得好："即使是普通孩子，只要教育得法，也会成为不平凡的人。"
一直以来，我努力做到和孩子一起成长快乐。
下面，我与大家谈谈我教育孩子的几点粗浅心得：
一、读书，思考，读书
在女儿很小的时候，我就注重买适合她年龄段看的书，对于买书，我从来都是坚定不移的。读一本好书，就是与许多优秀的人交朋友。我会在她读书的过程中慢慢启发她，这本书里讲了些什么故事，你从中学到了什么……常常在精彩的段落时，她会读给我听，有时我们会互相读给对方听。一起从书本中寻找积极向上的动力。我们俩读得最多的就是《儿童文学》，那本书现在标价5元，我小时候的价格是3毛钱。家里的童话故事、精美散文、世界名著相对较多，因为我一直喜欢这类的书，我充分感觉到，在孩子读书方面，父母所起的影响是很大的。
孩子在家时，我几乎很少看电视与玩电脑，力图给孩子一个安静优美的环境。
其实，女儿的音质随父亲，并不是很纯的童音，有时，在朗读课文时，我没少下功夫纠正她，让她学会有感情的朗读。我们不要求你有多美的嗓音，但要求你有感情。书读多了，自然就会想到写的问题，开始给她买日记本，让她把自己认为有意义的事情记录下来。慢慢地她也坚持下来了。
因为我爱写些情感类型的文章，一直有着自己的博客，两年以前，我把女儿的日记与小作文整理，帮她建立了一个博客，现在在一个小圈子里也有一定的知名度呢。
二、不要让成绩遮住眼睛。
对孩子的成绩，我始终保持一个清醒的头脑，我不要求你考第一名，这样太累，重要的是你得真正明白做人做事的道理。学校只不过交给学生一把钥匙，能不能启开生命的辉煌乐章，全看孩子是否一生一世努力自修。持之以恒，必成正果;终身学习，便是天才!
每天进步一点，这是我常挂在嘴边的一句话，做高尚的人，过高尚的生活，我们一直努力去做。
"贬子十短，不如奖子一长"，这是教育子女的至理名言。女儿第一次期中考试成绩发下来，我其实在家长会上的板凳都快坐不住了，虽然成绩也是90多分，但那次考双百的就有好几个，名次在班级73个学生里，只排到36，回到家里，我轻描淡写的说：老师表扬你了，说只要你再认真一些，成绩就会有更大的提高。那以后，女儿的成绩相当稳定，一直在前几名。
好孩子是夸出来的，但注意并不过分夸奖，以免小孩子养成沾沾自喜的坏习气。
孩子在四年级以前，一直是班里的小组长。这上组长也在我生病带她回东北老家时，换成了别人。她也曾参加了班里的几次竞选，但结果都是不了了之。四年级以后，学校原因，班主任换成了现在的老师，孩子又为竞选班干部做准备，看着她不午睡了，一字一句地斟酌演讲稿子，小小的身影，让我很是感动。他的爸爸曾让我到班任老师家里走一趟，我拒绝了。
我这样对孩子说：爸爸妈妈都是通过考试竞争取得今天的好成绩的。妈妈以前在离家很远的乡镇工作，通过公务员考试才进了城里;你的爸爸在单位竞选副科级，也是通过自己的努力，层层过关选上的。我们没有任何背景和靠山，有的，只是你自己的勇气和能力。你也要靠自己的努力争取才行。最终，女儿通过竞选当上了班干部，成了老师的好帮手，同学们的好榜样。
三、正确处理与孩子之间的矛盾
爱玩与贪玩是孩子的天性。有些时候，孩子的特质与天性，总会犯这样或那样的错误。有时，我们会争吵，有时，她也很执拗，我都会给她写一封信，放在她的身边，她会看，然后再来到我身边，轻轻地从后面抱住我，说：妈妈，我错了，你能原谅我吗?
有时，我也会真心向她承认错误，因为我们都不是圣人。我的原则是不让错误过夜，有时，我们会长时间谈心。更多的时候，我和孩子像两个要好的姐妹，在孩子的单纯的眸子里面，我会变得安静与淡定。
每天拿出十分钟时间关注自己的身体，每天拿出半小时的时间关注家人，除了正常的饮食起居，我每天都做到了与孩子交流，在她小的时候，我会蹲下身子与她讲话，我用自己的实际行动告诉她，我和你是平等的。
现在，每当见到我，她就会滔滔不绝地讲学校里发生的事情，我也乐于用心倾听。这就是爱与信任。近期的《特别关注》里有篇文章，《美国低看"中国妈妈"》，看后深有同感。
美国人将"中国妈妈"当成贬义词，中国妈妈和中国爸爸仍旧一如既往的按自己的意志，让孩子走家长认为的出息的道路。结果呢，社会出现了一大批同一身材，同一面孔的中国孩子。在孩子成长的道路上，我又何尝不是个"中国妈妈"呢。孩子一直学习电子琴，去年她的考级相当顺利。接下来的两天时间，她的人生就是吃喝玩乐四个字。说好的英语培训班也自动放假，睡到日上三竿才起。给她自由。我留字条给她。做自己想做的。快乐就好。晚上被房间里的蚊子折腾了很晚才睡。我上班走时，孩子还在睡。一上午也是担心她。但忍住不打一个电话。中午下班，轻扣房门，没人在家。一会儿，楼宇门铃响——妈妈，我学英语回来了，可以回家了吗?我用最为甜蜜的声音回答：小兔兔快回来啊，兔妈妈做了你最爱吃的胡萝卜——
对此我深有感触：孩子和家长闹别扭，家长首先不急躁，不能以倔对倔，要抓住好的时机，和孩子心平气和地说话，耐心细致地讲道理，该叫真叫真，该马虎马虎，该让步让步!根据孩子的情绪变化，不断调整教育方法，努力做孩子的好朋友，用心温暖、用情感动，让孩子一直生活在愉悦中，这时候，孩子就不再好意思和大人别着劲来，也没有理由一定要任性，任性就不攻自破，问题就迎刃而解了!生活中的困难以及一些家庭大事有时可以和孩子商量商量。对孩子的爱要稳定，不要一会儿晴，一会儿阴。用和孩子一样的高度来看世界。
物质的财宝丢失了可以挣回挣不回也没有关系。它们是这样的毫无个性和你本来就没有必然的联系只不过是换了一个地方存罢了。和孩子在一起我常常感受到自己认知的贫乏发现自己没有什么可以教他的教育孩子是人生最大的一笔投资。我每一刻都是幸福的这些平常的细节与情景在外人看来毫不足道不是身在其中的人感受完全不同。
这是个竞争日趋激烈的社会，我只是全心全意、尽心尽职做一位好母亲。在做母亲的过程中，边做边学，边学边做。
一盏灯，一席话，一段路。我一直在努力和孩子一起进步。
我的演讲完了，谢谢大家!
领导、各位老师，亲爱的家长朋友们：
大家下午好!
尽管屋外是细雨绵绵，寒意袭人，但礼堂内确是暖意融融，激情高昂，因为我们都是为着共同的目的，相聚在一起，那就是为了我们的孩子能健康、快乐、幸福地成长。
承蒙领导和老师的厚爱，让我今天在这里发言，我觉得有些底气不足，我们这一代父母，一般只生育了这么一个孩子，对于教育孩子，也没有任何的经验可言，教育孩子的过程是边学习，边摸索，边实践，边积累，边反思，边改进的过程，更是与孩子共同成长的过程。但我非常乐意与在座的一起交流我在教育孩子的过程中的一些感受，我想或多或少能给您一些启发。因为我觉得在我教育孩子的过程中，前辈的一些经验和建议让我收益匪浅。
责任明确言传身教我首先要感谢的是我的同事刘老师，她让我明白了作为父母要承担起教育孩子的责任。我觉得确实是这样，老人们为了抚养我们这一代，已经付出了自己的青春年华和全部心血，现在是他们安享晚年的时候了。现在社会在进步，教育孩子的要求也越来越高，老人们能做的只是让孩子别冻着，别饿着，别伤着。我们没有资格，也没有权利要求他们再付出更多了。幼儿园之前，孩子白天是爷爷奶奶照顾，晚上我们自己带。从小班开始，全部是由我们来照顾。尽管幼儿园上学时间和我们上班时间不一致，但我每天早起一些，晚睡一些，中午忙碌一些把孩子带在自己的身边。所以孩子从小养成了独自睡觉、早起早睡、不挑食的良好的生活习惯。
坚持自己带孩子，还让我有了意外的收获。
收获一：养成孩子良好的阅读习惯。孩子不喜欢午睡，为了不让她迷恋电视，所以我给她买了很多的幼儿读物，每天中午，她就自己捧着书，坐在地毯上从无意到有意，有模有样地看起来，在边读边猜，边猜边问的过程中，孩子认识了很多字，到大班的时候已经能完整、独立阅读整本纯文字的幼儿书籍，良好的阅读习惯也使她的成长道路走得更顺畅，各方面发展都还不错，尤其是经书香洗礼，她心地善良，心态平和，与人交往善于换位思考。
收获二：促进孩子良好品质的形成。坚持自己带孩子，再加上要参加学历进修，工作也比较忙，因此，我也没时间看电视，玩电脑，或与朋友打牌、聊天，回到家，通常安排好孩子的生活之后，我还要学习、备课、批改作业。每每这时，孩子就会自觉地或捧起一本书阅读。现在回想起来，我在孩子面前无意中呈现出的工作和学习的状态，却对孩子产生了非同寻常的教育意义。一直到现在，孩子都没有看电视、玩游戏的爱好。而且孩子还能体谅到我的辛苦，从小学五年级开始，就承担起了自己的房间自己打扫的任务。现在尽管学习任务很重，但一有时间，她还主动帮我们扫地、拖地，晒衣服，折衣服。说到这里，我要说一个小插曲。(樊杨用"如果"造句的故事)。通过这个小插曲，我不禁想到现在孩子进入初中，每天晚上或者每个星期五身心俱疲地回到家中，看到的父母却在看电电视、玩电脑、打牌、我想孩子心中也一定会感到不平衡。作为父母，我们有权利享受生活，但在孩子面前尽量表现阳光、健康、积极的一面。
自己带孩子，避免了长辈和我们之间因为教育孩子产生分歧而争吵，我们常常可以看到，两代人之间为了教育孩子而发生的家庭战争，爸爸妈妈要打要骂，爷爷奶奶是要管要护。结果这两代人对阵上了，而在一旁察言观色的孩子坐收渔人之利，长此下去，这样的教育有何作用。因为避免了矛盾，教育的指向性更明确。家庭的关系也更加融洽，母慈子孝，其乐融融的家庭氛围孕育了孩子幽默、开朗、有爱心、懂孝顺的良好品质。现在孩子进入初中以后，孩子的爸爸又主动承担起了接送孩子的任务。这种分工明确的家庭模式以及家庭成员强烈的责任意识也给孩子潜移默化的影响。孩子从小责任意识特别强，把学习看做是自己在这个家庭中应尽的责任，因此学习上也非常主动和积极。
谢谢大家!
尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的家长朋友们：
从小到大，儿子一直是我们的骄傲：学习成绩好，性格活拨开朗，懂事乖巧。中考时，他的成绩名列前茅;参加华师一专线生招生考试，他以优异成绩顺利入学。高一上学期，他的成绩在班上名列前茅，在我们的心中，仿佛看到了他的一只脚已经跨入了理想的高等学府，我们的心里沾沾自喜，对他的要求有所下降。受我们的影响，他对自己的要求也有所下降，导致高一下学期成绩下滑，却没有引起我们足够的重视。
高二文理分科后，他来到了以管理严格著称的24班。比较陌生的环境、更加严格的纪律、更为激烈的竞争，导致他一下适应不了，产生了厌学的情绪;而他前后几个月学习、生活、情绪上的巨大反差，更让我们接受不了，不知道孩子怎么一下子变化这么大，我们心里的担心、焦躁反映在我们对他的言谈举止上不再是慈祥和蔼，而是责备、批评更多于关心、理解。他强烈的逆反心理，使我们双方根本没办法心平气和地谈话与沟通，那段时间，他的成绩一退再退，人也变得沉闷，而我们是看在眼里，急在心里。此时此刻，细心的熊老师发现了雷宇杰思想、学习上的波动，她一方面找孩子谈心，了解孩子内心的想法，与孩子一起分析问题找原因，鼓励他尽快融入新的集体，找出更好的学习方法;另一方面与我们家长联系，一起商讨如何帮扶孩子，熊老师的一句话对我们触动很大，她说："孩子是我们在这个世界上唯一的产品，我们应该热爱我们这唯一的产品，理解他，包容他，信任他，鼓励他。"慢慢地孩子的情绪开始有了好转，
回家后能和我们说学校与班级的事情，也能与我们谈学习的事情。我们也很少因为学习成绩去批评他，更多的是在学习上鼓励他。孩子的性格非常单纯但有点懒散，他对班级每天的晨跑开始时有点抵触情绪，总是说跑不动。但在老师的鼓励下，他还是坚持下来。我们也常对他说将来不管做什么都要有强健的身体，他自己也慢慢有所体会。高二一年的晨跑他一次都没缺席过，这在以前我们是想都不敢想的。
孩子从小生活在一个幸福的大家庭，使他凡事比较以自我为中心，在学校开展的《弟子规》学习和24班母亲节家长会以后，我们发现孩子在慢慢地成长：能够更心平气和地听进家长的意见，哪怕他觉得意见和他的看法想法相悖，他也能够先倾听后表达自己的看法想法。
回顾儿子来24班的这一年，我们和儿子一起成长，相互之间减少了摩擦，增加了理解。我们希望儿子健康幸福快乐地成长，成人比成才更重要。儿子也甩掉了包袱，轻装上阵，朝着他心目中的理想奋进。
加油，儿子!
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尊敬的各位领导、各位同仁：
大家好。
时光荏苒，忙忙碌碌中送走了丰硕的20xx年，迎来了崭新的20xx年，过去的一年里，××店在所有员工的共同努力下超额完成了全年的各项指标，20xx年在全球经济危机的大环境中，如何圆满完成公司下达的各项指标是我们的首要重任。在过去的两个月，我们共实现销售n
万元，毛利额达
n万元完成总指标的xx%，在以后的十个月内，我会抓住清明节、五一国际劳动节、端午节、国庆节、中秋节、元旦几个大型节假的购物环境，亲切友好的服务态度，良好的售后服务，齐全的品种以及我们超市过硬的品牌等都是非常重要的因素，怎样将我们的品牌做的更好更硬，就是要将细节做的更细更好。将每个周一定为卫生清洁日，办公室不定期进行全面，陈列方面，要求员工一律按陈列的五大原则，力求美观、便捷。
三、开源节流，加大防损力度，力求更大利润空间
随着全球泾济寒冬的到来，经济危机的浪潮一波波的涌来，目前并没有降低，我们应意识到目前的危机和严峻，正视眼前的困难，理解企业的危机处理和决策，大家献计献策，与企业同舟共济，坚定战胜困难的信心和决心。严峻的经济形式下，企业最重要的是要解决如何“开源”和如何“节流”的问题，我认为，“开源”主要涉及公司核心推出的一些重要投资规化和宏观的制度调整。所以，我想注重讲讲关于“节流”的问题。怎样才能节流？以公司为核心推行各种精益化的管理方式，提高效率，降低各种浪费，“随时随地的，上至总经理，下至一名普通员工，都可以从身边的细节小事去做，重在执行，小到一张纸的利用一度电的节约。公司应该倡导所有员工节约的习惯，营造一种降低成本的氛围。结合自己的工作实际，我认为超市应从以下几个方面做好节约工作：
（一）：有效控制人员费用，控制没必要的员工加班，减少加班费的支出。
（二）：对于水电费用，采用节约原则，分时段在不影响正常营业的基础上减少照明的日光灯，控制好空调的开放时间和温度。
（三）：科学计算库存商品，库存商品是占用资金的一块。合理的库存可以提高门店的盈利率，库存太少，将增加商品的采购费用，而库存太多，不仅占用大量的资金，而且会产生更多的仓储保管费用，甚至因为商品销售不畅而造成大量的商品损耗。
（四）：广告及促销费用要精打细算，有些广告促销用品要反复利用，或者亲手制作，以节约费用。
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尊敬的姚校长，尊敬的各位同仁：
大家下午好！
首先，请允许我代表初三年级全体师生，对姚校长于百忙之中，亲临我们初三年级指导工作，表示衷心的感谢。
上一届初三，在校领导班子的正确领导下，通过全体教师的共同努力，取得了相当的成绩，这对我们这一届的初三来讲，既是动力，更是压力，从上学期期末考试成绩来看，我们部分学科虽有优势但不明显，部分学科尚有差距，总体优势与去年相比不算太小。因此，如何保持去年的中考成绩，下一年取得更好的成绩，这对于我们来说，将是一场艰巨的任务和严峻的考验。为此，我作为初三年级领导小组的办公室主任，今天在这里首先表示一下我个人的态度：
姚校长亲自指导初三年级工作，这充分说明姚校长对初三工作的重视和关爱，为了不辜负校长的期望，我将以身作则，下周我就搬到初三年级办公室去办公，和大家同甘苦、共患难，群策群力，及时发现问题，及时解决问题，坚决做好大家的服务兵，和大家一起奋力拼搏，全面搞好初三年级的各项工作。
本届初三现有学生335人，整体水平参差不齐，特别是各班发展也不均衡。为此，我们只有扎实工作，花大力气，发扬苦干、实干加巧干的精神，全面提高教育教学质量。为此，我提出以下四点和大家共勉：
1、努力提高课堂效率，积极探索新课程教学的课堂模式，充分利用现代化技术，向四十五分钟要效率。
2、发扬教研组组团队协作精神，统筹安排各班的教学工作。各教研组要认真研究教材教法、学生学法，充分利用我们电脑里的“畅想资源库”，要做到"统一要求、统一备课、统一进度、统一考查"，把教学工作落到实处。
3、认真抓好体育训练，合理安排训练时间，狠抓三个中考体育测试项目，力争体育考试成绩达到全县较高的水平，为我们的优等生能闯入全县前十、二十名再加一把劲。
4、强化质量意识，抓好边缘生教育，各班摸清边缘生个性差异，有的放矢，包干到每个任课教师头上。课堂上做到精讲多练，课后认真做好“培优补差”工作，使优等生更优、学困生能跟上班级学生的学习步伐。
我们的班主任工作十分辛苦，我们下年的中考成绩能否达到我们预想的目标，除了靠各位科任老师的努力外更要仰仗各位班主任的大力支持。为此，我也提出几点与大家共勉：
1、从细节入手，密切注视学生的思想动态
发现问题及时化解。关注各学科之间的均衡发展，根据各科学习的特点，引导学生不断加强薄弱学科的学习，不能出现偏科现象，对学生要多家鼓励，经常要与他们沟通，解放他们的思想，使他们明确“7—1=0”的道理。
2、加强学习方法的指导，提高学习效率
要把差生转化工作作为自己的一项经常性工作，利用晨会、课间和一切可以利用的时间，对学生进行学习方法的指导，逐步培养学生正确的学习方法，抓住课前预习，认真上课，课后复习几个环节，反复复习，适当练习。针对每科的具体情况配合任课教师做好学习方法全方位的指导。
3、采取“盯人”战术
在面向全体学生的前提下，突出抓好各科边缘生的补学补差工作，将班级边缘生化解到每个任课教师的头上。做到班级工作“人人肩上有担子，人人心中有目标”。
4、加大考查力度
我们习惯上的月考以后根据实际情况也不一定每个月考一次，必要时各科可适当采取半月考形式，每半月考查一次，强化考风考纪，培养竞争意识，形成“你追我赶”的比学风气。
5、加强家校联系，勤家访，在我们的第一次月考后，你们可以通过适当的方式与家长联系、沟通，与家长共同商讨教育和培养学生的方法。
总之，本学期我们将不遗余力的做好自己的本职工作，不辜负学校领导对我们的重托和希望，为六中明天的更加辉煌贡献处自己的力量！
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尊敬的各位领导、亲爱的给位同仁：
你们好！
我是来自军昂成都财富又一城的店长刘英，很高兴在这里与大家来分享我们团队的工作。回首过去，展望未来。在上级领导的正确指导下，在公司各部门的通力配合下，在我们营业部全体同仁的共同努力下，团队的战斗力大增，凝聚力超强，同时取得了一定的成绩。
这段时间对于我来说至今记忆犹新，非常感谢公司领导给我这次机会来展现自己，让我再一次迈上一个台阶。我主要从以下几方面来谈谈：
一、安全生产：
在此项目中安全绝对是重中之重。整个团队时刻加强安全生产意识学习与培训；严格按照公司《安全工作条例》进行作业；加强现场装备安全检查与现场安全巡查；制定了相应的安全事故处理机制与流程，来防范安全事故的发生。
二、市场营销：
根据公司制定的业绩指标，制定店面业绩的任务及个人分解和具体实施，通过公司积极与全体人员的共同努力，销售额完成了。市场营销主要抓以下几方面的工作：
1、 目标市场分析
宏观分析
目前，成都地区整体的儿童拓展训练市场尚未达到饱和程度，还存在一定的逐利空间。其的业务市场总体上处于成长阶段。但拓展训练已广为人知，行业规模也在不断的壮大之中，竞争也日益激烈，目标客户分布广泛。拓展训练由原来专门的拓展培训机构经营演变到了培训公司、旅游社、体育文化宣传公司、广告策划公司等培训机构以各种形式共同瓜分这块市场蛋糕的时期。在这一时期，拓展训练业务市场可谓鱼龙混杂，各类培训机构良莠不齐，在这样的市场环境下只有专业化程度高或训练形式多样、内容丰富且适应性强的拓展训练产品才能在市场上立足。
目标人群分析
从目前看，趋向于参加拓展训练的人群多数为3岁后孩子。这类人群一般都父母知道我们项目对小孩是有帮助，提高小孩的整体素质，挖掘自身的潜力，为今后的进一步发展打好基础。拓展训练能够为这类人群带来自我进取的动力与无限的遐想，从而吸引其前来参与训练。
组织形式与参训目的分析
参加拓展活动的团体主要是散客，有目的有组织的前来参加训练团体较少。下步工作将尝试团体客户与渠道客户，如学校、教育机构组织的随机团体来到我部参加过训练活动。
2、 具体宣传策略
根据我部现阶段的实际情况、训练中心现阶段业务的开展状况、人力资源配置、人员的岗位配比等情况我们采用如下的宣传手段：
网站微博宣传
电子邮件宣传推广
拓展训练中心本部门宣传
幼儿与小学招生宣传
小区QQ群社区宣传
人际关系与口碑宣传
三、 团队管理
对员工进行企业文化的培训，早会或者分享会时，对所有员工培训企业文化和服务意识。针对新员工也针对性的做出相应的培训，包括：产品核心价值和销售技巧，其主要如下
1. 与主管每天都进行沟通：主管作为店面核心，承担着更大的责任。首先是大局观意识，平和心态，统筹安排员工事宜，目标的管理，激励的重要性和处理突发事件等。
2. 其次是店面核心员工的培养：也是本部的第二梯队，协助主管做一些事情。核心员工就是首先认同公司的企业文化，具有较强的责任感与主人翁意识；
3. 最后要时刻保持积极正面的工作态度，提高店面竞争优势，带动其他同事；将自身优势与公司相结合，实现店面和公司的战略目标与团队的目标的实现。
四、 企业文化学习
文化方面主要是培训公司的企业文化，如核心价值观、面子文化、结果导向。经常性的组织员工举办文化活动，如模拟演练、魔方比赛等。目的是增强团队凝聚力，发现一些隐患和问题来解决问题。
新员工的入职培训和转正培训，包括对新员工的入职，OJT（实习期），通过严格考核的员工是各方面都比较优秀的员工，也能给团队注入一份新鲜血液。
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尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们：
大家好！
夜深人静，坐在昏暗的灯光下去回忆那些匆匆流过的岁月。想到即将离别，一股失落感就爬上了心头。也唯有用朴实的文字去记录鎏金岁月。
6月27号中午吃饭，意外地接了两个来自家长的电话，详细的咨询培训班的事，并问什么时间能报名。当时由于没想到还没下市场就有人报名，我也随口告诉她明天报名。然后想想明天才下市场，万一家长明天早上去没人怎么办。所以说第二天就急切地要下市场。
第二天清晨，带上准备好的行李匆匆下市场了。坐在到目的地——站集的车上，心中无法平静。第一年当校长，害怕招不到人，下边的老师怎么办，怎么处理与园长的关系。总之有很多问题萦绕在脑边。
当校区外面五颜六色的墙慢慢映入眼帘时，心反而平静下来。作为校长，要始终站在最前面，去迎接任何困难，去解决任何问题。永远都要坚强。打开车门，踏上站集的土地，我们美好的40天生活就开始了，同样艰苦又充满挑战的十天招生期也就拉开了序幕。
到目前为止，站集分校共招232人。这232人是我们校区十二个兄弟姐妹口水，泪水和汗水的结晶。总结我们校区所取得成绩，我认为以下几点至关重要。
第一，良好的团队氛围。我们校区招生期共有11名教师。来自4个学校，这其中有大学同班同学，有高中同学，大学室友，关系也是很复杂。这样很容易形成小团体。为了避免这种情况出现，在人员搭配，吃饭的时候，开会的时候，把握好全局不要让一个人被冷落，让大家做到彼此熟悉了解，做到关系融洽。其次良好的团队氛围还包括高昂的团队激情。站集的激情永远是那么高昂。高昂的激情给我们持续不断动力。招生期难免遇到困难和挫折，而且天气炎热，一天不停走路解说。任何人都会感到疲倦。为了……此处隐藏8268个字……一星期，整个校区都要紧张起来，提高教学效率，做到每节课都要有人督查。
第三，对于提升孩子积极性，开展课外活动做得也不是很足。自在第三周开展朗诵比赛。我校区的体育课感觉还是有吸引力的。我们的陈老师从没有把体育课当副课教，他自己对四周的体育课做精心的安排。让他们学不少东西。同样，我们的音乐课也相当不错。
第四，做好家访工作。第三星期的家访是对孩子在学校情况的汇报同时也是对教学意见的`收集。做到一个学生也不能落下。
平稳的教课期我们迎来了两位老师，张老师和李老师，张老师是个实干的人经常很少说话，不管谁值班，她也会仔细的干。李老师刚来两三天，虽没有深入沟通，但从他教课可以看出是个很有激情的人。
平稳的教课期也有触动人心的事，王老师回家带来的鸡，熬的鸡汤让我们美美吃了一顿。其实王老师虽说只经历一天招生期，但就这一天就晒黑了好多，回家父母很是心疼，劝她不要来了。但她依然来了，还带了一只鸡。李老师学生带来的西瓜是对我们老师的认可。三个星期中，老师的生日让我们梦回在校生活。好久没有放开自己大吃大喝了。总之，教课期就是平稳不失欢快。
这些天，我感觉成熟了很多，有些方面没达到总校要求。剩下的一个星期，全力以赴，做好完美的结局。
这些天，认识了很多人，感激每个人。幼儿园的园长及做饭的姨都给予了很大的帮助，无论是帮忙招生还是在教课期提的建议。真心的感激她们。
四十天，我们校区兄弟姐妹一起生活的日子。这其中的酸甜苦辣，我将珍藏，毕生难忘。感谢天卓教育给了我锻炼的机会，感谢李老师对我的支持和帮助，感谢每位老师的理解。
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服装店长带店总结：
我于----年---月进入公司，迄今已经三年了，随着岗位变化，我历任了导引员、主管、副店长的职务。很感谢公司对我的信任，审视自己，认准前方，努力前行，一步一个脚印，我由最初的导引员成长为了副店长。总结过去，我对以后的工作有以下几点认识：
一、 店长是单店管理的直接执行者、店面形象及导引员服务质量是塑造公司品牌的第
一窗口
店面是公司基层管理的主要执行地，是品牌战略扩张的重要对外窗口，店长的基本素质就是严格执行公司的管理规定，维持良好的日常经营，积极建立符合公司要求、品牌战略需要、顾客满意的良好销售形象。作为一个刚上任的新店长，我必会事事躬亲，以身作责，努力发掘自身潜能，寻找同行业优秀店铺的差距，与不同阶层的顾客交流总结，同时自身也要具备强劲的销售能力和良好的领导能力，用我的态度来感染员工销售，带领本店做好销售业绩。
二、 店面是每个员工工作生活的舞台，良好的培训教育、积极的学习态度和舒适的心情是每一个成功店铺必备的踏脚石
作为服装销售行业，市场竞争强烈，员工流动性很大，大部分新晋员工都缺乏社会经验和工作经历，不具备相关的知识，不知道工作怎么开展。店长的工作就是基础培训，以客户接待，摆设陈列，导引技巧，话语交流、推荐搭配为主，引领新手员工从基本功开始练起，并结合我的实际经验，手把手的教他们如何与客户交流，并消化变成自己的语言表达出来。掌握基本的沟通技巧，通过实际的指导应用，使新员工知道工作该从哪里下手，并辅以不断的鼓励和指正，激励员工养成正确的工作兴趣和主动学习积极性，选拔善于销售、优点突出的销售人员，为公司推荐储备优秀人才。
二、 优秀的管理是品牌成功的台阶
店长是公司组织管理内部承上启下的桥梁，店长的首要任务是带领团队完成公司下达的销售目标，要完成这个工作目标，店长的工作职责不仅限于提高自身销售，还包括领导指令下达与执行、维持品牌形象、收集销售情报、改进工作中发现的问题、提高员工素质、调节员工心态、保证优秀团队稳定。店长是店面的主导核心，其正确的管理态度和优秀的管理品质是赢的领导支持和员工信任的基本原则，是引导团队销售走向成功的基础。日常管理中，店长必须以身作则，带头做到公司的各项基本要求：整洁的仪容仪表，富有激情的工作态度，成熟稳健的工作作风，公正处事的道德原则，对事不对人，事事公平处理，当员工心态起伏，不平稳的时候，应当及时与之沟通，帮助她们调整好心态，积极地投入到工作中去。如此，店长方能引导团队完成销售目标。
以上是我到公司以后历任多个工作岗位的不足看法。对于未来，我充满希望，对于当前，我努力工作，用心服务每一位顾客，工作中有什么不足，请多指正。
服装店长带店总结：
能作为迪图服装店的店长在这里总结本年的工作，首先感谢老板对我的信任，各位同仁对我的支持。本人5月份被聘为兴隆大家庭迪图服装店店长，由于精通业务，熟练销售技巧和老板的信任， 月份被提拔为青冈望奎绥化三店的销售。一年来，本着迪图公司的经营理念，能认真的履行好自己的岗位职责，为迪图在青冈的销售奠定了良好的基础。
作为店长我深深的感受到：
熟业务、责任心强。
2、管理品牌店必须有一套科学的管理制度。
3、店长及店员必须有高涨的工作热情，良好的工作心态，能积极为本店的销售做出应有的贡献。
稳住老顾客、扩大品牌店在青冈的影响力”的理念，让迪图的服装在青冈人心中生根发芽。
我深深的感受到品牌服饰非常适应现在人的需求，只有优雅的环境、高质量的服务、热情的售后才能吸引顾客到我店购物，让他们体会到品牌服饰的质量好、品牌店的员工素质高，和售货员能做到近距离的沟通。无论是进货渠道、还是销售方法以及公司的售后服务，都让我感受到品牌的力量无穷的，迪图的管理是科学的，我愿意为品牌店的经营献出自己的力量。
对于本年度的经营我做如下总结：
科学管理以及合理宣传。
熟练掌握销售技巧的水平，平时让她们多学习理论知识，然后将理论知识转化为实践，结合自己的工作经验，借鉴优秀员工的服务经验。
3、 在调动员工积极性方面，我能根据每人的实际情况进行合理的时间调配，家中确实有事的酌情串假，发现情绪不好的及时沟通，消除员工的负面情绪，以利于销售工作的开展。
4、 强化员工服务意识，逐步完善会员维护体系。要时刻面带微笑，亲和的对待每一位顾客，建立完善的会员信息，了解会员的需求，经常与会员沟通，介绍会员所喜欢的服装类型，促进销售额的提升。
打扫卫生、军训、培训等各项活动，让周围的店铺感受迪图员工的企业精神，让员工树立不管在家还是商场时刻保持自己的形象，为迪图在他人心目树立形象起到较好的作用。
6、 配合好望奎，绥化店销售工作，及时做好服装的号码调配，加大员工的培训力度，让他们知道只有多学习才能适应迪图的经营理念，只有认真对待每一位顾客，才能使自己和店主双双受益。
在努力做好管理与销售的同时，工作中夜存在不足：
1、用于学习销售经验的书籍时间不充足。应该多学习销售技巧类的书籍，多向优秀的同行学习。
2、 有时候把微小的负面情绪带到工作中，降低了自己的工作热情 。
3、没做到与店员经常沟通，不能及时调动店员的积极性。
成绩只能代表过去，在未来的一年里我会更加努力做好自己的本职工作，使销售额比去年同期增长5个百分点。我要带领全体员工做到以下几点：
1、加强管理，完善制度执行，学习并制定科学合理的管理制度，加强制度的执行力度，做到奖惩分明，使销售业绩稳步提升。
价位。每个月的第二周对服饰的陈列、服装的搭配进行培训;每个月的第三周对销售技巧进行培训，每个月的第四周进行月工作总结，对前三周的重点知识进行考试，对于考试优秀的员工进行奖励。
做好分店的奖励机制：第一，实施月销售额评比制度，对销售额好的分店进行奖励;第二，每个月的测试成绩进行通报，实行奖励;第三，对于销售额月增长百分率较多的分店进行奖励。二、加大分店的管理制度的执行力度：每周不定期对自己的业务范围进行检查指导，做到赏罚分明。
爱好及衣服尺码，使会员感受到店员的用心良苦，让他们体会到迪图的销售理念，爱上迪图服饰。
服装店长带店总结：
作为一名服装店的店长我深感到的重大，多年来的，让我明白了这样一个：对于一个效益好的零售店来说，一是要有一个的者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度，。 用心去，用心去与顾客，你就可以做好。 具体归纳为以下几点：
1、认真贯彻的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的工作，好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体 。
3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物，为公司创作更多的业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作，《》()。 首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境; 其次，积极主动的为顾务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的和礼貌的用语，使顾客满意的离开本店。
上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。 现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的将我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。
面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理年的工作思，重点要在以下几个方面狠下功夫：
1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;
2.对内加大员工的力度，全面提高员工的整体素质;
3.树立对公司高度忠诚，岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最的团队。
⬖ 超市店长发言稿 ⬖
敬的各位家长，
大家晚上好!首先感谢各位在百忙之中抽出时间来参加这次的家长会。我代表七年级9班所有的任课老师对你们的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
再次召开家长会的目的`在于：对本次期中考试情况进行总结，进一步加强老师与家长之间的联系，相互交流一下学生在校及在家的情况，进而提高教育教学质量。所以今天我发言的主题是：“家校齐努力，英才共培育”。
接下来，我主要从这样几个方面跟大家进行交流：
(1) 简单汇报一下这一个月来班级情况。
(2) 重点结合期中考试情况谈谈孩子们学习的现状。
(3) 希望各位家长予以配合的方面。
一、十月份班级情况
在过去的一个月里，班级的各项常规工作逐渐步入正轨，孩子们良好的学习习惯正在养成。9-10月份班级都荣获了“流动红旗”光荣称号;并在前不久举行的校运动会和“文明礼仪伴我行”主题班会中，经过全体同学的共同努力，都取得了可喜的成绩。在此特别提出表扬的是：张妍、郭如烨、李泽晖、朱丽雅、吴昱颖、姚晓蕴、莫彩娟、仲云菲、袁昕煜、田童、薛佳辰、袁圣艳、田宇辰、马季、阮文清。
是他们在赛场努力拼搏，是他们在主题班会尽情展示，为班级增添光彩;赢得荣誉。衷心感谢他们的父母对我们教育工作的支持!
另外，在十月份个人常规考核中获得“文明之星”是：仲云菲、魏津琪、郭如烨、李泽晖、朱益慧、祝于浩、石悦、张妍、姚晓蕴。
成绩优秀奖是：张妍、 郭如烨、莫彩娟、吴昱颖、李泽晖、薛佳辰
进步之星是：薛佳辰、吴昱颖、阮文清、祝于浩、朱睿、张阳洋、刘禹岑、蔡静
最佳学习组长是：吴昱颖、周益帆、孙彬、祝于浩、张梦龙
二、结合期中考试谈谈学生学习现状
1、成绩
关于期中考试的情况，我在这里先向大家做个汇报：总体情况较好，基本上每一位同学都取得了一定的进步。本次考试进入年级前十名同学是：张妍、 郭如烨、莫彩娟
考试进步显著的同学有：薛佳辰、祝于浩、朱睿、张阳洋等同学。学科成绩前三名的同学分别是：语文：张妍、魏津琪、刘禹岑 ;数学：郭如烨、莫彩娟、吴昱颖、周益帆 ;英语：张妍、郭如烨、莫彩娟、蔡静、李泽晖 。他们通过自己的勤奋刻苦、通过自己持之以恒的努力，为自己、也为父母争得了荣誉。
⬖ 超市店长发言稿 ⬖
尊敬的各位领导和同事们：
大家晚上好！
我是江北茂业百货店的店长王平梅，今天很荣幸能站在这里发言，心情十分激动。借此机会，首先要向在座的各位领导和同事表示衷心的感谢，感谢领导对我的栽培和关心，和对我以往工作的肯定，也要感谢同事们给予我的帮助和支持。
当初公司安排我接任茂业百货店长一职，我深感责任的重大，而当时的情况对我来说真的是一项挑战，我曾经也彷徨过，不知道自己是否能胜任这份工作。但公司领导把这个重担交给我，就是对我的信任，我很感谢公司领导给了我这样的机会，我不能也不想让领导失望。于是决定放下包袱，全心投入工作中，尽自己所能去带领好茂业这个小团队，做出业绩来。
作为一名店长，工作中必须以身作则，做销售员的表帅，需要培养销售员团队协助精神和集体观念，充分调动和发挥销售员的积极性，增强本店的凝聚力。也要加强服务质量的提升，商品是有形的，而服务是无形的，今天的消费者更加注重服务的质量，服务是提升品牌竞争力和价值的必要而有效的手段。服务不仅要求营业人员熟练掌握产品知识，更需要用语言和行动来诠释我们的优质服务。经过这几个月的努力，我店的工作也初见成效。
虽然我的工作很普通，但要成为一名优秀的销售员，在我看来，最重要的就是要热爱工作。 “细心只能将事情做对，用心才能将事情做好！”，做事不仅要细心，更要用心，认认真真的做好本职工作。虽然今天有幸被评为“优秀店长”，但我深知，我做得不够的地方还很多，有很多的东西，还需要我去学习。成绩属于过去，荣誉属于大家，我将把过去的成绩作为新的工作起点，严格要求自己，虚心学习他人的长处，不断提升自我，保持积极认真的工作态度，从点滴做起，踏实工作，爱岗敬业，以饱满的工作热情，全身心投入今后的工作中，以此来回报公司领导和同事们的鼓励和厚爱。
最后，请允许我再次向大家表示衷心的感谢，并祝大家工作顺利，身体健康！
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