售楼部开放活动方案(系列十六篇)

营销中心开放

一、活动目的

提升项目的形象和客户的口碑传播，活动暖场，引发新客户关注，进一步助推项目人气，提升客户质量，为开盘准备。

二、活动思路

时间：12月10日-12月11日（共2天）

活动地点：现场营销中心

活动主题：新加坡风情，“狮城”之魅

3、活动内容

1室外氛围布置：用金布包裹项目沿线树木，展示项目氛围；

在大门入口处设置了一个浮动拱门，用来发布楼盘信息，吸引人；

在大门到营销中心的路上铺上红地毯和导花。

2签到区：在营销中心门口设置4个礼仪迎宾区

三。小提琴迎宾：在营销中心入口处，设置小提琴演奏欢迎会，增强现场气氛；

4场地布置：以花卉装饰和萨曼为主，体现园林城市之美；

5现场互动diy：法式饼干diy，快乐命题，邀请顾客体验手工制作饼干的乐趣；

4、活动流程

上午：9:00–10:30，客户办理入住手续，销售人员有90分钟的时间

10：10 – 10：20 “抓钱”游乐环节 10分钟

11：10 – 11：20 “抓钱”游乐环节 10分钟

下午：14:00–15:30，客户办理入住手续，销售人员有90分钟的时间

15：00 – 15：10 抓钱”游乐环节 10分钟

16：10 – 16：20 “抓钱”游乐环节 10分钟

9： 下午11:00至11:30下午2:00至5:30现场diy制作

其余时间，顾客可以自由活动，参观营销中心，现场参与diy生产。10天的过程与11天的过程相同。

◆ 售楼部开放活动方案 ◆

售楼处开业活动计划

[第1部分：房地产开业活动计划]

目录

1.活动目的

2.活动时间和地点

3.活动主题

4、活动内容

V.活动议程

六。促销策略

7.展示材料和现场包装

9.现场活动

10.其他工作 1

活动目的

本项目一期计划于2010年2月1日开售，以吸引更多客户开业当天到营业部，规范整个销售流程，制定开业当天相关活动方案，有效提高开业当天现场成交率，为热销打好基础。活动时间地点

活动主题

活动内容2

（1）歌舞表演（2）领导讲话（3）剪彩（4）舞狮、大炮

活动议程

(1) 9:00—9:30 人员、物资到位，音乐播放

(2) 9:30—12:30 歌舞表演

(3) 9:30—9:35 主持人宣布仪式开始并介绍领队

(4) 9:35—9:45 开发者领衔演讲

(5) 9:45-10:00 剪彩仪式开始，精彩的舞狮、礼炮、音乐响起

(1) 10:00-12:30歌舞表演，主持人唱号，顾客按指定序号换票选店

(3 ) 10:00—12:30 赠送客户礼物 3

(2) 12:30 交易客户抽奖活动 (1) 店铺购买优惠

限三内交易客户开业当天，他们将享受一次性22％的折扣f或店铺购买和11%的抵押贷款折扣，

(2) 店铺购买幸运抽奖

所有交换签名的客户都可以在开幕当天参与抽奖。

特等奖：1名一等奖2名

2名一等奖5名三等奖8名

家居礼物：根据购买的房屋数量确定（所有买家均可获得）

（3）特价店铺

将于开业当天推出，为顾客提供选择，具体实施内容另附。

（4）歌舞表演为客户互动准备了一些小奖品：10元左右，50人。

展示材料4

现场包装

现场活动

播放开场新闻

二、现场：当日现场舞台表演，材料费上开幕日；

三、宣传：促销广告、标语和无法获得的费用； 5

【第二部分：新楼盘开业规划方案】

聚心融名优特产商业街

规划方案开幕活动

我。前言

聚鑫荣名优特产商业街项目自销售人员进驻以来，一直在公司内。在双方的共同努力下，各方面的准备工作已陆续到位，项目将以全新的面貌亮相。

本次开幕活动的前提是双方达成共识，在各方面工作准备就绪的情况下，通过双方公司的协调配合，力争把开幕活动办得火爆！因此，经过公司人员的讨论和研究，初步决定，为了前期有更充裕的时间酝酿，12月7日隆重开案。

二、开场活动安排 1.开场抽奖

通过发放问卷，传播聚心融开场及“福旺喜大奖”活动信息，广泛吸引民众到售票处抽奖，为加强开业气氛，挖掘本案目标客户群，创造销售机会；

1）抽奖时间：12月7日一天（9:30开始） 2）幸运抽奖对象：带问卷或彩票者及准客户 3) 活动地点：聚鑫融售楼处 4) 奖品??设置：

一等奖：彩票有“福”字，1厦门新A6手机

二等奖：彩票有“陆”字，3人送微波炉

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三等奖：彩票有“陆”字王”，12人一壶

四等奖：彩票有“禧”字，50人聚一把欣荣伞

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补充说明活动内容：所有参与者将获得聚心融（一个杯子）的会议礼物 2. 开幕舞狮表演（以及财神爷发红包）

通过开幕舞狮表演，创造项目喜庆吉祥的氛围，使项目在广大客户心中形成了喜庆吉祥的理念，更容易为客户所接受。 1）活动时间：上午9:00-12:00；

2）活动地点：售楼处入口或沿泉永路500m以内；

3）活动形式：舞狮：10-12人一组，大狮子2只（4人），小狮子2只（2人），绣球（1人），乐器（3- 4人）现场表演；

跳财神：2人一组，扮成财神，现场发红包，表示祝贺和发财。 3、聚鑫融名优特产“八发拍卖”

项目高频曝光以名优特产拍卖形式获得。内容与项目形象一致。名优特产商业街印象，让现场气氛升温，为销售现场聚集人气；

1）时间：12月8日至12月10日三天;

上午：9:00-12:00 下午：2:30-5:00

2) 地点：现场施工现场（或售楼处一侧，门口组件厂) 3) 拍卖形式：拍卖由现场主办方主持；

4) 拍卖内容：相关名优特产和一些比较吸引人的产品。

5）经营思路：起步价8元。拍卖过程中，小额商品以小额商品为主，中间穿插，大额商品更具吸引力

（家电）；各类别的拍卖商品交替进行，避免重复； 6) 每日拍卖商品表如下：

具体商品类别订单数量资金投入拍卖表

茶叶 各类茶具及茶具 4 400单位

油类、食用油、色拉油、花生油、调和油等10200瓶装

酒类如剑南春、福建台春、茅台、古井贡酒、双沟、洋河、拓牌、二锅头等5 200瓶；啤酒 汇泉或清远、雪津 5 200盒 烟七匹狼、双喜、沉香、石狮、555等 5 500条

干香菇、干笋干、木耳、各种干果及加工肉制品10300袋包装后的产品

日用品洗发水、沐浴露10200瓶为单位

大家电、电视机、微波炉、电器各12600支消毒器

吹风机、录音机、高压锅、剃须刀等小家电各1300台

以上拍卖品总价：4900元，是预计收回50%，投入50%左右，即2450元左右。

注：1、为尽量减少活动投入，“卖补”法被采纳。原则上，先限制购买一定数量的拍卖品，直至售罄。如不能售罄，则作为次日拍卖品；

2.以上所列拍卖品可根据实际需要购买。 4. 开业打折促销黄金周

为促进聚鑫融商业街门店的销售，在双方协商的前提下，一周内推出门店促销单元开盘为促销单位，列举如下：

编号面积m2 底价（RMB/m2） 双方执行促销价（RMB/m2） 总促销价（RMB）

注：1）以上促销价为每平方米200-300元，总价8880元优惠;

2) 任何意向客户送雨伞；订购者将获得除特价外的雨伞； 5、售楼处现场包装及注意事项：

售楼现场是销售的第一线，是决定销售成败的关键。因此，现场包装和气氛渲染非常重要。

1) 施工现场：拱门（以及拍卖台和横幅）、项目墙周围的彩旗； 2）售楼处现场花篮（8个）；

3) 凡到现场的顾客，均奉上茶水，赠送礼品（马克杯）；

4) 开市前，销售人员负责通知顾客12月7日到售楼处领取礼品 5) 开市当天，控制很重要销售现场的销售。因此，开业前应加强对销售人员的培训，进行现场模拟演练；

III．广告媒体宣传安排 开业期间，综合运用各类媒体，多渠道传播楼盘销售和彩票信息，吸引顾客进场，提高顾客信心，进一步促进销售，塑造形象项目，共创各方共赢局面。

媒体安排及投放清单：

媒体发行渠道主题及内容规格表发布时间及费用预算

主要是泉州晚报软报道呼唤西郊的规划和发展。商贸交通发展前景财经新闻1/3版元

东南早报发布项目宣传、开业活动及抽奖信息东南早报1/2版（单色）7920元

泉州晚报公告及公众版《政府重金打造西部商业大动脉，泉州首条名优特产商业街打造西部商贸新版图》1/ 3版红元套装

泉州晚报短片传达项目整体品质形象，随泉州晚报短片送元

另外，在安排媒体投放的同时，注意利用户外广告投入，进一步加大多项目推广力度。

1.现场信息传递：传达销售人员现场项目卖点要素； 2、条幅广告：在周边主要路口展示条幅、条幅；

3.销售人员前期发布的简报和问卷（北京、丰州、江南、浮桥、西郊等）

4.活动预算

1.开奖：8060元（雨伞、杯子除外，其余赠品由开发商实施）

3.拍卖：拍卖品成本：4900元；其他：800元

4.现场包装：彩旗：240元（40面）花篮：480元（4对） 5、茶具：30元；茶叶：20元 6.户外条幅：1500元

7.财神红包：500元（每包1元，共500个红包）

活动费：元（含抽奖礼金）媒体费：元

总成本：元

万科金家内部认购及开放计划

1.开场准备的目的

1．在项目正式启动前确定潜在买家，防止注册客户流失。 2.渲染正式发布前的氛围，积累人气，为正式开放打下坚实的基础。 3、通过之前的形象广告、新闻发布会、奠基仪式、莫愁湖游园会（如果有的话），南京人对金家和万科地产有了一定的了解。获得的概念势必会引起一定的市场轰动。

4.周期性的涨价让客户感受到了金家的“升值潜力”。 5、进一步测试目标客户的需求，及时提供市场反馈，进行价格调整和销售管控。

6.是新入职的销售人员参与实践的绝佳机会，为以后的销售打下坚实的基础。

二、工作必须在正式入职期前完成

n 售楼处、样板间装修及接待诱导期开始；

n 设立户外广告——至少设立并发布原售楼处形象广告牌，发布时间自开业之日起不少于1个月； n 项目周边区域形象包装及引导系统制作安装完成；

n 现场及售楼处形象包装已完成；

n 前期品牌和形象推广取得一定效果，有足够的客户积累 2.1 广告投放

2. 2 产品推介会（3月初至4月底） 否万科俱乐部会员产品推介会不超过3场

4月20日至21日，万科俱乐部会员产品推介会小规模交流会。将活动内容提前通知万科俱乐部会员，并要求参与者回复（电话/信函）。根据实际参加人数，可分为数天，每天不超过150人。重要的过程如下： ?来访客户注册

?南京万科公司总经理致欢迎辞。

?万科将派员统一对楼盘进行介绍，分析优势，通报项目进展情况。

?客户免费咨询（一小时）。

?举办自助晚宴，准备酒水、饭菜等。

?餐后现场可举办由万科会员组织参加的自娱音乐表演。团购产品推介会

从3月初开始，从南京银行、证券、IT等盈利能力较强的行业中，筛选出20-30家重点目标单位。一是业务人员可以通过邮寄信件和项目简报的方式联系，将有需求信息反馈的单位列为重点直销对象，根据不同直销单位的具体需求制定相应的销售计划，上门服务。直销上门拜访。此外，针对主城重点写字楼，利用午休时间开展咨询活动，如租用写字楼大堂或户外广场等，进一步扩大直销的范围和影响力。第一轮直销推广后，对直销活动中积累的意向强烈的目标客户进行分析、整理、归档，然后通知重点客户于4月13日在金斯利喜来登酒店举行团购。 “万科金家”产品推介会预计约100人参加。会议流程详见万科俱乐部会员产品推介会。公开推介会

3月23日，南京金鹰国际、东方商城、新街口金斯利喜来登酒店等人流集中的地区，将举办面向公众的产品推介会。商场大厅可租用或户外广场。关键是可以与万科发起的“爱南京的一百个理由”活动相结合。如获奖论文的公布或与政府合作的河西总体规划展示等，以及一些现场文化表演，增加乐趣，如外国爵士乐队的表演或中国鼓乐队的表演。推介会将搭配丰富多彩、生动有趣的活动，扩大产品影响力，为项目未来的正式推介创造动力。同时，此类活动可以兼顾不同层次的客户，增加项目信息传播的方式，从而积累一批目标客户。

“万科战略合作伙伴”新闻发布会

3月23日，“万科战略合作伙伴”新闻发布会在金陵饭店（或喜来登金斯利酒店）举行） 会议。邀请南京各大报社媒体记者参加。会上，围绕万科秉承一流组合、一流产品、一流服务的产品开发理念，从项目规划设计（Woods Bagot）、环境景观设计（Bell Golin）、装修设计（孟思-李国梁）、建筑商（南通四建）、营销顾问（华中地产）、广告推广（天际线传播）至会所扩建（金斯利酒店）、教育设施（机械小学）、物业管理和许多其他合作伙伴。体现了万科黄金家园的规划设计、开发建设、营销推广等一系列环节，均由一支国际化的精英团队协调、精心打造。会上只展示产品、会所、环境等相关的3D效果图，不展示具体的平面图，以保持项目一定的神秘感。会后将向每位记者和嘉宾赠送相应的礼物（较贵的，如皮具、领带、领夹、袖扣等）。

2.3 启动期sp活动建议

2.3.1 “喜欢南京的一百个理由”系列公关活动

2月初- 3月底，“爱南京的一百个理由”征文活动中将有获奖作品公开展示机会：4月起，万科黄金家园地产展示活动可利用户外场地展示屡获殊荣的作品齐聚一堂，彰显万科赞助的称号。获奖征文的呈现，将带动楼盘的早期展示，提升万科品牌的亲和力，增强南京人对万科品牌的认同感，不仅对“ “金色家园”项目，也是万科在南京地产的后续发展。 . 2.3.2万科黄金之旅

3月5日起，通过万科会所或现场展会活动向目标客户发放问卷，内容涵盖购买意向、价格、房型、物业管理、景观要求等，为项目官方促销价格的制定和销售策略的调整提供依据。然后挑选50位尊贵的客户参观上海万科地产。建议4月6日，使用4辆依维柯（形象广告车）带客户去上海，上午参观“优胜美地”，下午参观“万科华尔兹”。让客户对万科地产开发的产品有直观的认识和了解，增进与客户的情感交流。

另类方案：还可选择10位客户参观万科全国（深圳、北京）精品楼盘。前提是吸引南京新闻媒体全程报道。 2.3.3 以销售为导向培育卖点

考虑提前联系一些有影响力的部门和行业（如大学、银行、证券、政府），有针对性地向他们出售一批房地产、制造医生楼、金融家楼、政府官员楼等广告为载体，利用其引导作用促进房地产整体销售。例如，今年是南京大学建校100周年。如果能吸引到专家、教授的加入，一定能引起轰动。 2.4 房产信息的确认

物业管理（服务项目、收费标准） b．智能标准 C.建筑材料标准

d．配套设备标准

e．公共区域装修标准

f．会所（Kingsley）服务收费标准g、销售价格及支付方式h、各种购置及入住费用2.5销售道具的准备a．模型 B。展示板

c.销售说明书（包括精装本和简书）

零件（销售人员服装、胸牌、文件夹等道具） e．销售谈话 数据改进 f.销售人员再培训

g.销售现场服务人员（保安、保洁） h．价目表

2.6 工程进度保障

售楼处、样板房、社区环境样板、滨湖样板段工程已竣工。

只有达到上述启动期标准，市场开放才能达到预期效果。

三．项目开业流程

【第三部分：地产开业策划方案】

鸿景紫苑开业活动方案

第一章：前言

我。活动背景：

当全世界的目光都落在华南最美的顶级资源上，当所有仰慕者都崇拜这个人才的美丽，日工的完美创造和考验——工人，星湖岭之上，一个全新的别墅标准诞生了！鸿景？紫苑，北岭之上的最高峰，星湖之宽，让星湖岭不仅是肇庆，更是中国乃至世界！

专业、周到、有创意的开业促销、包装和促销策划，必然会成为点燃顾客购买欲的“火炬”。

2.活动宗旨：

本次开幕活动以“宣传造势为手段”、“服务销售为宗旨”，通过一系列专业的创意、细致独特、热情洋溢的浪漫的包装，让宏景紫苑在众多地产项目中脱颖而出，成为宏景地产界最引以为豪的标志性坐标，力争市场份额第一。

三、活动系统：

■宣传力度：

开幕前媒体宣传（2012年月-2012年月）

■开幕活动：

活动组织开幕日（2012年月）

■深化：

暑假期间项目宣传（2012年月日）

■延伸文章：

夏后活动安排，吸引顾客，回馈顾客

第二章：宣传与气势：

第三章：开幕活动 1. 开幕时间及现场活动安排

活动时间：2012年7月

活动地点：****

活动对象：领导及开发者代表

政府领导及代表

项目签约客户及目标客户

行业及媒体人员

二．开业活动定位

鸿景紫苑通过前期的宣传和造势，已经获得了一定的口碑和积累了客户。因此，开市时，重点是现场气氛。通过开业当天的现场布置和庆典活动，为项目营造浓厚的节日气氛，激发客户的购买欲望，最大限度地促进合同签订。

突出品位：通过场地的布局和工作人员的细微服务，突出项目的品位和档次，让到店的客户从现场感受到荣誉感和荣誉感。场景。

提升档次：通过合理划分区域，有效安排活动流程，合理分配现场工作职责，向客户讲解“选房购房流程”，现场人流得到合理控制，让整个场景感觉井然有序、层次分明。

有序：通过一系列的辅助工作，在销售过程中把握客户心理，利用房产顾问积极调动购房者的紧急心态，直接达到火爆销售的效果。

注意：如果顾客不多，可以考虑邀请20-40位客人装扮成购房者，增加购房热度。

三。预期目标：

■传达【鸿景紫苑】开业信息；

■营造热销店氛围，聚集人气；

■体现【宏景自苑】的美好前景，促进楼盘销售；

■成立宏景房地产公司正面良好的社会形象；

4.活动主题：

小女孩“我要有个温暖的家”

V.活动原则： 每个活动和细节都与主题一致，所采取的活动都是突出主题，选择的场景元素与主题相关。

六。系统组成 1.控制系统：

1) 外部媒体管理控制 2) 项目管理系统 3) 现场订单控制

4) 控制现场演出气氛 5) 控制时间 2. 简要说明活动：

邀请知名童星（女孩）演绎一个关于小女孩和房子的故事，《我想有一个温暖的房子》。1）开幕式

2) 才艺表演。《我要有个温暖的家》

3) 嘉宾剪彩，四个热气球飞翔，吉祥鸽放飞。 4) 礼炮5）模型展示

6）晚会篝火晚会。

六、现场布置（活动现场设置三个功能区）

1）剪彩区和表演区（提前3天建成）：

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如果可以和十六铺合作，可以展示一些家居摆设和材料，感受“温暖”的元素。 ●舞台两侧装饰花篮，花篮装饰的讲台嘉宾致辞和领导致辞附有rs。 ●舞台前有两排座椅，约20个座位供客人和领导使用。

●舞台两侧各有9个礼炮。

(2)销售点：

●销售部前通道有彩虹门，两根蒸汽柱立于两端的彩虹门。 .

● 入口处有地毯，五色彩旗（印有【鸿景紫园】开园典礼字样），路口两侧有若干花篮。

●悬挂大型氢气球和带有开放信息的气浮，吸引人流，引导客人。

销售区划分（活动当天）：

沙盘展示区和休息区位于一楼，签售区位于一楼二楼。

为销售和客户营造一种紧张感。从室外到室内，从一楼到二楼，都要过关，让后面排队的顾客有买不起房的恐惧。 1楼：

●选房区：主要用于通知收到号的客户选房，确定房号，并通过二次解释及价格预算签订相关协议该地区的销售人员。 .

休息区：摆放鲜花、桌椅、茶水等，主要用于顾客逛累后的临时休息。二楼：

●签约区：主要供已经选房的客户在此区签署认购单、交纳房款定金、办理相关手续。

（3）篝火晚会（当天准备）：

参加者：嘉宾、领导、业主、准客户、参加此次活动的媒体当天的开幕式。而宏景的一些工作人员，工作人员的职责就是在照顾客人的同时，也增加了现场感。 ●面向星湖，用雪白桌布布置用餐区，并列红酒、水果盘等。

●用餐区一侧设有烧烤台，工作人员可提供烧烤，或自助烧烤； ，在晚会的高潮中燃放冷焰火。 ●设置一些小桌椅，供学员休息和交流。

七。活动流程

开幕式开始时间：2012年月日上午9:30 7:30-8:30

1 .调好声音，放好音乐后，主持人、女主人、保安到位，

现场设施全部完成验收。 2、在签到礼品发放处做好准备。 3、公司全体人员到位。 8:30—9:30

1.女主人欢迎客人，顾客到达，在签到处登记，（记录姓名和电话，锁定目标顾客）领取礼物，并安排顾客前往指定地点等候，如果客户愿意，也可以邀请客户参与项目沙盘。 9:30-10:30

2.主持人致开幕词并介绍来宾； 3、公司领导讲话； 4、市领导讲话；

5.主办方致谢词；宣布开幕，

6。女主人准备剪彩道具，请领导和嘉宾剪彩； 7.放气球，绕场飞翔；

8.敲响钟声，启程敬礼，小氢气球；吉祥锦旗，吉祥鸽放出，全场沸腾； 9、客户熟悉现场环境，参观项目沙盘，了解购买和抽奖流程，销售人员接受客人咨询。

10.安排客人在休闲区休息，冷餐一顿，维护现场秩序。 10:30—11:30 2.参观样板房 11:30—12:30 1.午餐。

12:30—15:00 1. 午休

15:00—17:00 1. 模特表演。 2. 客户查看。 17:00—18:30 1. 晚餐。

18:30—22:00 1. 篝火晚会。

8.开业当天人员安排

1. 10个女主人。 着装统一，系上写有“[红景紫园]”字样的缎带

欢迎光临。

职责：①在正式开幕前位于活动区

带领客人入座营业部，同时通知客人准备彩带-切割;图像显示。

②剪彩活动进行时，配合主人给客人带来金色的剪彩用具

③剪彩活动结束后，将彩带放下——切割器皿和花球，暂时放在销售楼的百货库房；售楼部正门布置4名女服务员，负责简单的客户咨询和形象展示。

注：活动全程女主人轮换及工作职责由鸿景置业公司安排。

2.安保负责人1人，安保人员7人。 统一穿着保安制服，高度一致，形象好。

职责： ①在营业部正门安排2名保安。

形象展示

②活动区安排4名保安

负责活动现场秩序维护

活动现场安全维护

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客车客户咨询及指导；

销售部门的订单维护。

④篝火晚会期间，除停车场2名保安外，其余人负责海滩的安全。注意：值班时，注意语气的礼貌和平静，以免引起顾客的反感。

3.销售部负责分配选房区的物业顾问、签约签约人员、内部销售管控人员。

职责：

4. 4保洁员：尽量年轻，形象好，

责任心强。

职责：①1月1日早上7点30分到达现场，开业前对营业部及现场进行内外清洁。

②销售部设置保洁员1-2名：

③销售部外活动区域设置保洁员2名，岗位职责：5名。医生1名。职责：

IX.人员及需开发商准备的事项

（1）人员

●10名女服务员，

●7名保安