岗亭的方案（分享20篇）_岗亭的方案

岗亭的方案（分享20篇）。

⬮ 岗亭的方案

一、竞赛时间：

4月下旬

二、竞赛地点：

新北校区田径场

三、竞赛组别：

高一年级组

四、竞赛项目：

垒球掷远团体赛

五、参赛办法：

各队须按照班级为单位，参赛人数为女生16人。

六、场地设置：

在落地区内依次画9条白线分别为15米,18米,20米……28米,30米,

33米（如图）。对应的得分依次为：0—15米，1分；15—18米，2分；18—20米,3分；20—22米，4分；22—24米，5分；24—26米，6分；26—28米,7分；28—30米，8分；30—33米，9分；33米以上，10分。

限制线

1分 2分 3分 4分 5分 6分 7分 8分 9分 10分

投掷线

0米 15米 18米 20米 22米 24米 26米 28米 30米 33米

七、竞赛办法：

比赛采用硬质垒球。各班16名女同学成一路纵队站在投掷线后，依次

参加垒球掷远比赛，投掷方法不限（可以是上手或下手），每人连续投两次，取最好一次有效成绩计分，每班所有参赛运动员的有效成绩总得分多者名次列前。

八、竞赛规则：

1、投掷完垒球后，身体任何部位不得触及投掷线及投掷线之前区域，违者判犯规，成绩无效。

2、投掷垒球的落点必须在宽15米的.有效区域内，否则成绩无效。

3、班级之间总成绩相同，则按个人最好成绩高者名次列前，依次类推。

九、名次与计分：

按班级总成绩录取1至17名，按36、32、30、28……6、4、2计分。

十、报名：

报名表从校园网下载。严格按照要求填写，经班主任审核签字后于4月15日下午5时前将报名表电子稿送交体育组何桉老师。逾期作弃权处理。一经报名不得更改。

十一、本规程解释权属体育教研组。

十二、未尽事宜另行通知。

⬮ 岗亭的方案

一、教材分析

教材是“课标”的具体表现，是学生学习的“蓝本”。现在使用的人教版英语教材每一个单元都围绕一个主要话题开展听说读写活动，共九个部分，即热身，阅读，理解，语言学习，语言运用，小结，学习建议和趣味阅读。语言知识和技能的呈现与训练，以及语法和句型等重点循序渐进，循环反复，符合学生的认知规律，有利于学生构建知识系统。新教材打破了传统的体系，用新的理念、新的方式、新的体系呈现出来。我们应当以积极的态度去学习新教材，研究新教材，理解新教材各个栏目的编写意图，限度地发挥各个栏目的作用。一方面我们要努力去理解新教材、适应新教材、用好新教材，一方面我们又要努力站在新教材之上使用新教材，要根据教学目标和学生实际对其进行大胆的取舍和重组，是教材为我所用，而不是被教材牵着鼻子走。

二、教学目标

1、使学生明确学习英语的目的性,发展自主学习的能力和合作精神;

2、做好初高中的教学衔接工作，让学生了解和适应高中的英语学习;

3、在培养学生的语言知识、语言技能、情感态度、学习策略和文化意识等素养的基础上发展学生综合运用语言的能力，培养学生在获取信息，处理信息，分析问题解决问题的能力，以及运用英语进行思维和表达的能力。

4、优化学生的英语学习方法，使他们能通过观察、体验、探究等主动学习的方法，充分发挥自己的学习潜能，形成有效的学习策略，提高自主学习的能力。

三、学生现状分析

针对我所带的班级高一5，6班学生生员构成复杂，大部分来自农村，远到王坟，庙子，城区学生少，普遍英语底子差，基础薄，英语水平参差不齐，发音不标准的实际情况，打算在高一起始阶段的英语教学中，本着低起点，爬坡走，抓习惯的原则，长期不懈地抓好学生的学习英语的的兴趣和习惯养成。指导思想是坚持“狠抓双基，改进学法，激发兴趣，提高学习英语的能力”。

四、工作措施

1、继军训后结合学生初中英语实际状况，用两个星期复习初中教材，为平稳向高中教材过度奠定基础，梳理初中知识，配发相应练习，通过习题讲练，激发学生对新知识的求知欲，顺利进入新教材的学习。

2、为了使学生打牢基础不至于出现知识断层，本学期要有规划的把学生初中学过的但掌握不好的时态、句式、定语从句、状语从句、动词不定式以及部分掌握不好的词汇、短语、句型分插于新课教学中。

3、认真研究新课程标准，尤其与旧大纲不同的地方，清楚哪些内容是新增加的，哪些内容是已经删掉的，哪些内容初中已经学的。认真研究新教材，在集体备课的基础上认真备课、上课，认真进行自习辅导和批改作业。

4、为了减轻高三听力训练的压力，提高学生的听力水平，从高一就开始就对学生进行听力训练。除了利用课堂上的时间外，还坚持每周三次利用课余时间给学生集体放听力。

5、单词一直是学生的难点、薄弱点，直接影响学生综合能力的提高，在教学中要重视词汇教学，狠抓单词的记忆与巩固以及对词汇的意义与用法的掌握。使学生掌握科学的单词记忆方法和养成勤查词典的习惯。

6、坚持每周一次作文训练，训练题材、方法力求多样化，并能及时进行讲评。坚持每天课前做值日报告和每周三篇的短文背诵检查。鼓励学生写英文日记，对个别英语特差的学生尽量多批改、多指导。

7、阅读理解能力的培养是高中教学的重点，也是高考的重头戏。在单元教学中配发适当的阅读练习，在平时考测试卷中阅读篇幅占一定比例，突出重点。有规划的指导学生掌握科学的阅读方法。

8、集体备课是提高教学质量和整体教学水平的有力保证，有利于经验丰富的教师与年轻教师互为补充、共同提高。坚持每周一次的集体备课，集中带课教师的智慧和经验，化解单元教学中的难点，减少教学中的授课弯路，突出重点。

9、坚持教学研究和相互听课，向同行学习，积极上网，利用网络资源的优势，解决自己教学中的疑难和困惑。

⬮ 岗亭的方案

岗亭辞职报告

尊敬的领导：

您们好！我是公司某岗亭的员工XXX，我很遗憾地向您报告，由于个人发展和家庭原因，我决定辞去目前担任的岗亭，并寻求新的工作机会。

在公司工作的这段时间里，我收获了许多宝贵的经验和成长，也结识了许多优秀的同事和领导。在这里，我深刻体会到了团队合作的重要性，也意识到了自身的不足之处。公司的培训和指导让我在工作中不断进步，提高了自身的专业技能和工作能力，对此我深表感激。

随着时间的推移，我越发觉得自己对当前的岗亭并不完全适应，也更加清晰地认识到了自己的职业发展方向和目标。我希望能够在更广阔的领域里施展拳脚，挑战更高的职业高度，并为自己的未来谋求更广阔的机会和发展空间。

在个人家庭方面，我也需要更多的时间去照顾家人，尤其是年迈的父母。他们需要我的关爱和陪伴，我深知家庭的重要性，希望能够有更多的时间陪伴他们，照顾他们的生活。我不得不做出这个艰难的决定，辞去目前的岗亭，寻找更适合个人发展和家庭需要的工作。

在此，我再次感谢公司领导和同事们对我的支持和关心，也感谢您们在我工作中的指导和帮助。我会把在公司的工作经验和收获牢记心间，将其作为我未来发展的宝贵财富，继续努力向前。

再次感谢公司给予我的机会和信任，由衷地感谢您们的理解和支持。希望公司在我离开后能够继续取得更大的成功，我也会在新的岗亭上继续努力，为自己的事业添砖加瓦。祝公司越办越好，愿我们有缘再见！

谨上

辞职员工：XXX

日期：XXXX年XX月XX日

⬮ 岗亭的方案

为充分调动广大教师的教学积极性，鼓励教师积极投身教学工作、探索教学改革，表彰先进，促进我校教师队伍整体素质和教学质量的提高，特制定本办法。

一、评选工作领导小组：

组 长：张华新

副组长：张彬

成 员：纪海涛 冉奎 宋予涛

二、 评选范围

积极承担并认真完成我校各级各类教学任务的专职教师、兼职教师以及其他教学辅助人员。

三、 评选条件

1、坚持党的基本路线、方针、政策，认真执行教育法规和中小学教师职业道德规范；

2、忠诚人民的教育事业，具有强烈的事业心和责任感，长期工作在教学第一线，爱岗敬业，无私奉献，热爱学生，为人师表，具有突出感人的先进事迹；

3、遵纪守法，模范遵守学校的各项规章制度，发挥榜样和表率作用；

4、精通教学业务，严谨治学，刻苦钻研业务，努力培养学生的创新精神和实践能力，在实施素质教育中起到示范、带动作用；

5、教育教学成绩显著，成果丰硕，得到所在单位、学生、社会一致认可和赞誉；

6、近3年内年度考核均为合格及以上，优秀者同等条件下可优先考虑；

7、教师业务考试成绩在合格以上，优秀等次在评选过程中可适当加分，同等条件下优先推荐。

6 、凡在本年度教学工作中出现下述情况之一者，取消该年度优秀教师评选申报资格。

（ 1 ）不服从本单位教学任务安排者；

（ 2 ）发生过教学事故者；

（ 3 ）病假、事假累计超过 5 天以上（含 5 天， 55 周岁以上教师病假、事假超过 7 天）者或有旷工行为者；

（ 4 ）无故不参加学校组织的教研活动者；

（ 5 ）受到学校纪律处分或违反法律法规者。

四、 评选程序

1 、本人申请

申请人对照评选条件，填写好申报表，并将申报表和参评材料交学校评选工作领导小组。

2 、资格审查公示

学校审查确定参评人员，并公示参评人员名单。

3 、初评

（ 1 ）测评：在个人述职的基础上，对申报人员的德、能、勤、绩

进行综合测评。

（ 2 ）按照评分细则评分。

（ 3 ）确定初评人员名单，并将名单和有关材料报评选领导小组。 4 、审查

评选工作领导小组组织对上报材料进行审查。

5 、公示

将评选结果在我校师生中进行公示。

五、 奖励办法

（ 1 ）优秀教师每期评选一次。

（ 2 ）优秀教师获得者，学校授予“新西小学优秀教师”荣誉称号，颁发荣誉证书。

（ 3 ）优秀教师获得者有关材料存入本人档案，作为教师职称晋升、岗位聘任等的重要依据之一。

（ 4 ）学校从当年的校级优秀教师中推荐参加区级优秀教师、先进教育工作者、骨干教师等评选。

六、 本办法自公布之日起实施。

二〇xx年八月六日

⬮ 岗亭的方案

一般来讲媒体广告的基本特点包括：

1. 基本上都是直销;

2. 客户有限，不允许丢失客户;

3. 20%的客户支撑80%的营业额;

4. 与系统集成大项目直销相比，广告投放是所有公司的正常营业动作，所以购买广告就象购买牙膏一样是非常家常的事情;

随着时代的发展，中国广告传媒市场已经成为了越做越大的“蛋糕”。但是，这个商机同时也意味着作为广告承载者的电视、广播、互联网等媒体在新的产业布局中使出拿手本领，才能“分食”到一杯羹。

众多的媒体在激烈的广告争夺战中形成了各具特色的广告营销模式，想要你的广告为企业带来最大的利润，正确的营销思路是关键。

下面我们从“思路”与“技巧”两方面谈论广告行业的顶级营销手段。

思路篇——

精准用户画像

依据已堆集数据进行剖析，准断定位地域散布、性别份额、年龄结构、常识层次、喜爱倾向、交际图谱等许多特征。但是在广告投进时因为没有原始数据堆集等许多要素，很难对潜在用户进行有用数据剖析。片面判别定位加客观数据佐证，也是断定用户画像的常用办法之一。

精密前言投进

如今许多数字推广公司推出的DSP和RTB渠道，根本上一揽子接入各类视频、门户、交际、移动端等前言广告位，然后选用竞价的方法销售给广告购买方。因为现行的推广广告位，选用的简直清一色的CPM形式，只需展示就要付费。所以必定要在准确用户画像的根底上，有挑选的进行前言广告投进。

真实的精准投进即是要发掘并满意用户的内涵需要，而不是简略有关。做品牌推广必定想明白：自个能给用户带来啥价值，能满意用户哪些最激烈的刚性需要。当依据用户需要去推送信息时，用户的承受度最大化，精准投进也最大程度到达意图。

精心资料构思

用户画像，作为一种勾画方针用户、联络用户诉求与规划方向的有用东西，在各范畴得到了广泛的使用。用户画像为公司供给了满意的信息根底，寻找到中心用户，可以协助公司迅速找到精准用户集体以及用户需要等更为广泛的反应信息。

技巧篇——

话说：“巧妇难为无米之炊”，销售人员都知道，客户资料就是我们“米”，所以，为了更快更多地把产品销售出去，需要学习更多的销售技巧。那广告媒体销售技巧有哪些呢?

直接要求

销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。”当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力从而使成交功亏一篑。

二选一

销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的'问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。

总结利益成交

把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。

预先框视

在客户提出要求之前，销售人员就为客户确定好结果，同时对客户进行认同和赞赏，使客户按自己的说法去做，如：“我们这套课程是给那些下定决心、想要突破自己、提升自己销售业绩的人使用的。我相信，您肯定不是那种不喜欢学习、不求上进的人。”

激将法

激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。例如：有对颇有名望的香港夫妇去大商场选购首饰，他们对一只9万美元的翡翠戒指很感兴趣，只因为价格昂贵而犹豫不决。这时，在一旁察言观色的销售员走了过来，她向两位客人介绍说，东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指，而且非常喜欢，爱不释手，但由于价格太高没有买走。经销售员当众一激，这对香港夫妇立即买下了这只翡翠戒指，因为他们要显示自己比总统夫人更有实力。

同时销售员在激将对方时，要显得平静、自然，以免对方看出你在“激”他。

⬮ 岗亭的方案

为贯彻落实“菜篮子”市县长负责制，加强常年“菜篮子”建设工作，提高本地蔬菜生产供应能力和自给率，保障蔬菜市场供应充足、价格稳定，根据《海南省20xx年平价菜保供惠民行动工作方案》(琼府办函〔20xx〕140号) 文件精神及市政府研究部署“菜篮子”有关工作专题会议精神，结合我市实际，特制定本方案。

一、总体要求及目标

充分发挥政府调控职能作用，推动落实“菜篮子”市长负责制，通过政府补贴，调动全市生产积极性，促进我市夏秋季蔬菜正常生产，保障蔬菜市场供应充足，稳定蔬菜产品价格。

二、补贴范围、对象、品种、标准和方式

（一）补贴范围。按照先种后补的原则，全市夏秋季（5-10月）种植规定品种并供应本地市场的进行补贴。

（二）补贴对象。在符合常年种植条件的田洋连片种植蔬菜1亩（含）以上（一户或多户）新型经营主体和农户。承包土地种植的，应补贴蔬菜种植者，不得变相补贴发包方。

（三）补贴品种。叶菜类（地瓜叶除外）、豆瓜类、茄果类、椒类等蔬菜。

（四）补贴标准和方式。

1.补贴标准。露天种植蔬菜，补贴标准1000元/亩；设施大棚种植蔬菜，补贴标准1500元/亩。

2.补贴方式。补贴分2个阶段发放。经核查验收，确定种植面积和品种符合要求后，先发放40%的补贴资金。根据种植面积和品种，结合《万宁市夏秋季蔬菜品种产量参考表》（附件1），种植户预估生产产量，签订生产协议书（附件2），承诺使用市农业农村局铺设至各镇（区）的田头智能电子秤，从协议签订之日起至当年10月31日，过称产量至少为预估产量60%，才可获得余下的60%补贴资金。

三、补贴申报事项

（一）申报及审批

连片种植蔬菜1亩（含）以上（一户或多户）农户或新型经营主体提出申请→村（居）委会初审（负责人签字盖章）→所在镇政府验收（指定2名或以上工作人员于7月现场测量核查种植面积及品种；所在镇政府审核、审批）→公示（5个工作日）→汇总上报→市农业农村局抽查、审核、审批→公示（5个工作日）→40%补贴资金原则上发放于8月；农户于当年11月再次提出申请→村（居）委会初审（确认过称产量至少为预估产量60%，负责人签字盖章）→所在镇政府审核、审批（确认过称产量至少为预估产量60%，负责人签字盖章）→公示（5个工作日）→汇总上报→市农业农村局审核、审批→公示（5个工作日）→60%补贴资金原则上发放于12月。

（二）申报材料

1.农户填写申报表1（附件3），附送生产协议书（附件2）、本人“社保卡”、身份证复印件和本人田间种植照片；二次申请时，填写申报表2（附件4），附送电子秤过称小票和电子秤过称记录表（附件6），第一次申请时的申报表1复印件，本人“社保卡”、身份证复印件和1-2张电子秤过称照片。

2.合作社或农业企业填写申报表1（附件3），附送生产协议书（附件2）、法人身份证、营业执照、开户许可证、租地合同复印件和法人代表田间种植照片；二次申请时，填写申报表2（附件4），附送电子秤过称小票和电子秤过称记录表（附件5）或省平价菜管理平台后台数据（由思凡公司提供），第一次申请时的申报表1复印件，法人身份证、营业执照、开户许可证、租地合同复印件和1-2张电子秤过称照片。

（三）组织核查及验收

各镇政府组织相关人员分别于今年7月逐户、逐地块对种植规定的蔬菜品种及面积进行一次现场测量核实验收（面积在10亩以上的需打印测量图），汇总上报，市农业农村局组织相关人员于当月对各镇验收情况进行现场抽查，属合作社、农民企业种植的，全部抽查，属农户种植的，按10％比例抽查。各镇政府再次组织相关人员于今年11月审核过称产量是否达到预估产量60%，汇总上报。

（四）公示

各镇政府验收审批后要及时进行公示（5个工作日），公示内容要拍照存档，并将公示内容纸质版和电子版送至市农业农村局，市农业农村局要在网站上进行公示（5个工作日），公示内容要打印存档。

四、资金来源

补贴资金从市农业农村局市本级部门预算的冬种专项扶持资金和常年蔬菜基地建设资金中列支。

五、资金发放

补贴资金分两次发放。属农户种植的，由市农业农村局审核确认各镇政府核查验收上报的验收面积（附件6），原则上于今年8月份通过“社保卡”发放40%的补贴；审核确认各镇政府核查上报的电子秤过秤产量（附件8），原则上于今年12月份通过“社保卡”发放余下60%的补贴。

属合作社、农业企业种植的，由市农业农村局审核确认各镇政府核查验收上报的验收面积（附件7），原则上于今年8月份将40%补贴资金拨付至其开设的帐户上；审核确认各镇政府核查上报的电子秤过秤产量（附件9），原则上于今年12月份将余下60%的补贴资金拨付至其开设的帐户上。

六、监督管理

（一）狠抓质量保安全。市农业农村局、各镇政府要严格落实农产品质量安全网格化管理要求，大力推进“菜篮子”工程建设，加强蔬菜田间监管，确保上市蔬菜质量安全，保障长期稳定供给。

（二）严格抽查检查。市农业农村局、属地政府要加强监督指导，每月不定期组织有关人员深入种植基地进行抽查检查，确保常年蔬菜种植工作落到实处。

（三）强化政策公开。要及时将有关政策措施和实施方案向社会公开发布，按程序做好补贴对象、补贴资金等信息公开公示工作，强化社会监督。实行“四公开”即补贴政策公开、补贴面积公开、补贴标准公开、补贴对象公开。公示过程中要设立举报电话，对群众反映的情况要认真查证，妥善解决。

（四）强化资金管理。杜绝挤占、截留、挪用项目资金行为。市财政、审计部门要加强补贴资金的监管，确保补贴资金专款专用，会计核算资料要规范、齐全、有效，并自觉接受审计等部门的监督检查，任何单位和个人不得弄虚作假骗取种植补贴资金。对故意虚报种植面积的，将取消补贴资格，情节严重的将依法严肃处理。

⬮ 岗亭的方案

暑假的到来，我们是激动的同样也是担心的，为了那些在家中没有家长看护的孩子，为了避免安全事故的发生，为了能更好地服务学生，为了响应广大家长们的要求，学校特意开展暑期活动。暑期活动同样也是为了能丰富学生的暑期生活，使他们在暑期实践活动中增长知识、开阔视野、提高素养，度过一个快乐、安全、有意义的假期，同样结合学校的实际情况，开展一系列的学生活动，具体的活动方案如下：

活动时间：20xx月8日——20xx年8月8日

活动地点：

人员安排：活动总负责人：

活动安全负责人：

活动后勤负责人：

低段带班老师：

中段带班老师：

高段带班老师：

活动场地安排：

具体活动内容：

1、课外阅读：由语文老师根据各年级的不同制定阅读计划，让我们一起品好书，享受读书的快乐，扩大视野，提高阅读欣赏能力和人文修养水平。

2、写一手漂亮字：写一手好字将终身受益，暑期特开设了书法课，由老师指导，重点还是练的过程，在练习时一定要按老师指导的笔画书写，注意每个字的结构。1--3年级以描摹为主,4-6年以临摹为主，所有年级的学生都练写正楷字.

3、运算达人：由各数学老师负责，查漏补缺，提高学生的运算速度和正确率。

4、我运动我快乐：由体育老师负责，根据年级段设定运动项目，提高学生的身体素质。

5、口语我最棒：主要针对英语口语，现在越来越多的学生不愿开口说，没有一个好的学习方法来提高自我，现开设这样的课程主要也是为了增强学生的自信心，逐步让他们感觉到口语的重要性。

⬮ 岗亭的方案

一、岗亭个人年度工作总结

很快又是一年工作总结的时候，回首过去一年的工作，成绩取得了一些，经验也积累了一些，但也离自己的目标还有很大的距离，一定要不断努力，朝着更高的目标迈进。

二、工作内容

工作岗亭共有以下七项主要工作：

1. 岗亭设施维护：负责巡逻各项设施设备的性能，针对出现的问题及时排除掉，保证设备的正常使用。

2. 记录管理：负责对来往人员的记录管理，按照职能划分进行归纳和整理，以便查阅和维护。

3. 安全巡查：利用摄像头等设施及时发现岗亭内、外的安全隐患，保证每天的会议得以按时召开。

4. 问题解决：遇到突发事件或是差别意见，能够及时采取措施，提出解决办法，避免事情的扩大。

5. 保洁工作：负责每天的卫生保洁工作的定时执行，保证岗亭的清洁，卫生以及按时统计岗亭的用品费用。

6. 财务管理：负责岗亭的经费审查及核算，保证岗亭经费的规范使用和精细管理。

7. 团队建设：带领团队成员参与岗亭业务的探讨，及时沟通和交流，加强团队的凝聚力与沟通能力，促进团队的成长。

三、工作总结

1. 工作中的优点

在工作中，能够认真负责，并且时刻保持一颗敬业的心态。能够时刻关注岗亭状态，发现问题及时解决，有效提高了岗亭整体的安全性和管理水平。

2. 工作中的缺点

在工作中，有时会出现一些处理的不够妥当，没有考虑到另外方面的因素，没有找到根本的问题点，导致了工作的延误。同时，在和同事沟通中缺乏足够的耐心和沟通技巧。

3. 今后工作的改进

首先，需要更加深入地了解和学习本领域的知识，提高自己的专业水平；其次，需要在人际交往上多加注意和探究，提高自己的沟通技巧和领导力；最后，要不断总结自己的工作经验，寻找改进的空间和方法，提高自己的工作效率。

四、反思总结

回望一年的工作总结，自己在实践中更加熟悉了很多技巧和原理，也学到了很多知识，但也发现在实际演练中总结的不够及时，影响了自己的工作效率。通过不断地反思和总结，我将更加自信、积极地迎接新一年的工作挑战。我相信，未来还有更艰巨的任务需要我努力奋斗。

⬮ 岗亭的方案

上半年，我班在处、站的正确领导下，认真贯彻落实管理处和站年度工作会议精神，不怕困难，调动一切积极因素从抓管理着手，在进一步增强班员责任感和紧迫感的同时，紧紧围绕收费中心任务和上半年度工作目标，不断加强收费、班组管理工作，切实加强班组安全生产和精神文明建设。半年来，经过全班的共同努力，较好地完成了各项工作任务。与此同时，面对现场管理复杂和车流冲击下，我班克服人员紧张的矛盾，工作稳扎稳打，各项素质和收费技能水平得到提升，为各项工作的顺利开展和完成全年各项工作目标打下了坚实基础。现总结如下：

一、围绕一个中心，即：以收费工作为中心

其次，利用班组学习的机会制订班组学习计划，根据相应的学习材料，组织班员利用业余时间学习，进行正确的引导教育；组织员工参加处、站开展的操作技能擂台赛，提高整体素质，降低工作失误率；

二、严格工作纪律要求、生活作风要求

工作中为严肃纪律，我班要求始终坚持两严当头，坚决贯彻站制定的考个管理制度。为抓好纪律，强化思想政治工作，半年以来我班严格按照“6s”管理和精细化管理要求，结合当前大的经济形式，召开安全生产会议和班务大会及各类危机教育工作，及时掌握职工的思想动态，引导大家顾全大局的意识，正确处理个人与单位、个人与大局的利益关系，大力号召全体员工要戒骄戒躁、谦虚谨慎，正视自己的缺点与不足，坚持批评与自我批评，树立“八小时以内争当岗位能手，八小时以外争当好青年”的思想。

业余生活上，要求员工自觉遵守公司规章制度，团结同事，互相帮助。员工外出严格执行请销假制度，严格按照站内务、卫生的半军事化要求，不定期进行检查。做到内务整齐划一，规范有序。做到生活条例化，列队上岗规范化，学习制度化。

三、实现三大提高，即：业务水平提高、服务质量提高、队伍素质提高

1、业务水平提高。为了进一步提高收费员的业务技能，我班不光积极参加处、站开展的收费业务技能擂台赛，还利用班会的时机对班员开展业务培训，主要培训收费操作流程，收费广场突发事件处理，异常ic卡的产生及预防措施，伪钞的辨别，法律法规、etc卡的正常和异常情况的处理操作，便携式收费机的使用，各类优惠政策的执行等，针对收费员辨别车型较难的问题，我班通过站组织的大会交流以及一些业务能力强的同志的传授吸取这方面的经验，要求收费员做到“一眼准，即一眼看出该车的车型，帮助员工提高车型辨别能力，降低单车服务时间，提高收费员的整体业务水平。同时结合实际工作提出有争议的问题以便站部统一落实。

2、服务质量提高。为落实处、站确保安全畅通树形象，创一流的管理、一流的服务的年度会议精神，我班紧紧围绕“内强素质、外树形象、依法征费、文明值勤、确保畅通、奉献社会”的行业精神，认准“提供顾客满意的优质服务”的目标，坚持“领导为员工，基层为一线，一线为司乘”的优质服务方针，认真贯彻“以人为本，以车为本，司机至上，服务至上”的服务理念，积极组织班员开展文明服务，大力开展“文明收费，微笑服务”活动，并把“文明收费、微笑服务”活动列入制度化实施，推动文明服务深化发展。同时经常教育广大员工要切实发扬宁沪精神，牢固树立“服务第一，司机至上”的思想。为延伸服务功能，扩大服务领域，拓展服务渠道，将便民服务工作深入开展，我们始终坚持免费为过往司乘人员指路、茶水、加水、推车等服务，对过往司乘人员的咨询总是不厌其烦，做到有问必答、热情微笑，让他们如沐春风、宾至如归，受到司乘人员的好评。

3、队伍素质提高。员工综合素质的高低，直接决定一个集体的班组的凝聚力和向心力，是建立高效务实团队的关键。为此，我班采取多种渠道，如班务会议、班组学习、班组谈心等，以多种形式向班员传授各种政治理论知识，不断提高员工思想素质；另一方面积极参加站素质达标任务工作，提高自身的文化素质，从而提高我们各方面的能力，更好的服务于我们的岗位，塑造整个班组的良好素质。

四、埋头苦干，用积极的心态发挥敬业爱岗、优质服务精神。

加强班组内部管理是做好收费主业的有效手段之一。我班从强化岗位管理入手，通过明确各岗位人员的工作职责和流程、加强收费现场管理、加大考核力度等方法来促进各项工作更加规范，为收费业绩提升提供“软保障”。与此同时，收费员也加强了对车辆计重信息的分析判断。收费员不再简单地按照显示屏提示收取通行费，为纠正轮胎识别器的轴数误判，收费员对车道内每一辆通过的载重货车进行目测二次核对准载，在刷卡前确保轴型的准确，大大提高了服务质量和工作效率，使司机心服口服又做到了应征不漏。对绕“s”型，冲磅，跳磅以及一些投机取巧的的车辆做好解释工作让其重秤，并制止多起架钢板逃费车辆，使全站职工时刻保持了良好的心理素质并具有较高的业务水平，为应对大流量的考验提供“硬保障”。

五、披荆斩棘，用全局的观念克服人员紧张的矛盾。

今年来我班的人员比较紧张。其中2人病假，一人产假，而收费现场需处理的事情有比较繁忙，员工休假计划不能正常进行。针对这张情况，首先站部也出台了一系列激励措施让休息的员工进行顶岗，而管理人员也进行义务带班，缓解了现场压力，而班组员工也在站部的带动下主动克服一切家庭的、个人的困难来尽力保证正常上班。这种自觉的敬业爱岗工作态度与站部倡导的职业道德教育相得益彰，所以，尽管有着较大流量，有着人员调配紧张带来的工作强度增加，但我班在确保安全畅通方面完成了任务。

六、严格安全管理制度，确保安全生产。

1、我班按贯标文件中《职业健康安全管理卷》的要求，结合工作实际和各个时期开展的安全活动制定相关的安全计划和管理方案，在落实各项规章制度和安全生产责任制的同时，充分发挥站安全生产管理网络的作用，积极推行事故隐患和职业危害及危险源排查，开展安全生产建议，从而在思想上，制度上，措施上确保安全生产；

2、动态管理，持续改进。我班抓好安全检查和抓好安全生产考核。班组对收费现场每天组织安全检查，经常性地对安全重点岗位、重点部位进行巡查，重点检查规章制度的执行情况，检查班员对安全知识的掌握情况，检查收费设备的运行情况以及检查活动措施、防范应急措施的落实情况，一旦发现问题，及时进行处置，以达到实行持续的目标。

3、加强车辆安全管理，确保人身安全。根据班员开车的问题，我班每周进行一次车况检查，督促有关人员做好经常性的车辆检查，要求开车员工严格遵守车辆使用规定和《道路交通安全法》、《道路交通安全法实施条例》和《江苏省道路交通安全条例》。严禁无证驾驶和不带安全帽，杜绝一切违章行车和违纪行为。

4、坚持巡查制度，做好内保工作。认真坚持夜巡和值班制度，继续加强对收费、办公等区域的巡视巡查，并认真做好记录和特殊情况的上报处理，督促班组在岗人员加强防范，防止被盗、被抢及火灾等事件、事故发生。

5、落实突发事件应急预案，确保在发生突发事件时，能得到及时有效的处置。我班在做好安全检查等工作的同时，认真学习各类预案，以便随时应付可能发生的各类事件。

6、深入开展“安康杯”安全竞赛。为确保20xx年安全生产目标的实现，我班积极投入到“安康”杯劳动竞赛中，坚决贯彻“安全第一、预防为主”的方针，展开安全生产标准化管理，从而使班员在岗位安全知识与技能、掌握岗位安全工作特点、遵守岗位安全生产操作规程、提高特殊情况的识别与处置、安全设备的使用知识及操作能力掌握提高等方面都向前推进了一大步。上半年，在上级部门的正确领导和指导下，在我班的努力下，基本实现了安全生产无事故的目标。

7、强化班组管理，做好节支工作。我班积极响应处，站开展的增收节支活动，从不开无人灯，节约每一滴水做起，处处讲节约，事事讲节约，杜绝浪费现象。培养良好的节约习惯。

⬮ 岗亭的方案

一道道高墙，曲折的走廊，飘渺的雾气，这就是迷宫了。在迷宫里，你需要用自己的智慧和胆识，一步步走过曲折的路程，最终找到出口。

然而，无数勇士在迷宫里迷失了方向，最后无力而返。所以，走出迷宫需要有一个完善的方案。以下是一些有效的迷宫方案，希望能帮助到需要的人。

方案一：记住行走路径

在刚进入迷宫时，一定要多观察，仔细辨别每个路径的不同，记住所走的路线。这样可以减少迷路的可能性，避免重复走同样的路程。

同时，可以在重要的转弯处做个记号，比如在地面上刻上一个标志，或者在两侧墙壁上刻符号。这样一来，甚至在黑暗中也能容易地辨别路径，不迷失方向。

方案二：留心标记

在迷宫中，勇士们通常会发现一些蛛丝马迹，比如有些墙壁上刻着奇怪的标记，或者在地板上留有痕迹。这些标记似乎并不起眼，但却可能是解迷的关键。

因此，勇士们可以留意这些标记，去寻找它们的秘密。或许它们会指引你找到出路，或者暗示你转弯的方向。

方案三：借助帮助

在迷宫中，你也许会遇到一些能够提供帮助的人，比如老迷的向导、同为勇士的同伴等等。这些人往往有着在迷宫中的经验，或者各自的优点，能够提供一些有价值的意见。

因此，勇士们可以寻找这些帮手，向他们请教，或者通过协作，更容易找到出路。

方案四：创造机会

有时候，在迷宫中走投无路，需要尝试新的方法。在极限情况下，勇士可以创造机会，去打破僵局。

比如，可以用一些物品或工具创造障碍，使狂奔的追击者被拦截，或者通过某些技巧制造一些噪音，使对手迷失方向。这些举动看起来可能是冒险的，但或许正是他们获得胜利的关键。

方案五：从容不迫

最后一种迷宫方案，其实是最关键的一步。在面对迷宫时，勇士们绝对不能惊慌失措，冲着一个方向乱走，而应该保持冷静，从容应对。

只有在镇定的状态下，才能更好地观察周围的环境，并做出合理的决策。此外，勇士们还要时刻警惕，不要放松对危险的认识。

综上所述，以上是一些关于迷宫方案的经验，希望对各位勇士有所帮助。在迷宫中，面对曲折的路程，需要用心、耐心和勇气去闯过难关。用适当的战略方法，才能让你从迷宫中走出来。

⬮ 岗亭的方案

“学校安全重于泰山”，校园安全事关全体师生的生命和财产，事关学校和社会的稳定和发展。最近一段时间，全国各地一些地方陆续发生重大学校安全事故，这些事故的`发生，给学生和家长造成了无可挽回的伤害，让人触目惊心，痛心疾首。针对近期全国各地校园袭击案件频发的问题现状，为贯彻执行全国综治维稳工作精神有关维稳工作的具体部署并结合我校实际特制定以下工作方案：

一、指导思想：

坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实十八大精神和科学发展观，牢固树立“稳定压倒一切”的思想，紧紧围绕教育教学中心工作，以创建安全、文明、和谐校园为载体，严格落实维护社会和校园稳定工作责任，深入排查调处不稳定因素，采取有效措施化解不稳定隐患，创建和谐稳定的教育环境，确保我校校园的永久稳定。

二、要加强对维稳工作的领导，建立维稳工作的长效机制

为加强对维稳工作的领导，使我校维稳落到实处，做到事事有人管。自收到上级文件通知后，学校立立即成立了维稳安全工作领导小组，全面布置工作，落实排查任务，进行层层签订责任书，落实安全维稳责任制，实行责任追究。学校把维护社会和校园稳定工作作为学校工作的一项重要内容，纳入学校工作计划中，列入学校重要议事日程和工作日程，使维护稳定的各项工作措施落到实处。

三、要广泛宣传、加强教育、提高安全意识

学校利用周会、班会、黑板报、等形式进行了广泛的宣传，并发动各班广泛开展班队活动、知识讲座活动，成立维稳安全地带联络员。学校制定了《安全应急预案》，把安全工作作为学校日常的重点工作，寓安全教育于活动中，加强安全教育、提高安全意识、养成安全习惯。

四、要做好政策宣传工作，夯实教职工思想政治基础

1、大力宣传党的教育方针和对教师职业所实施一些优惠政策，这充分体现了党中央、国务院对教师的亲切关怀，是党中央、国务院为教育、教师办的一件件大好事。引导教师把党和政府的重视和关怀，转化为积极做好教育工作的强大动力，树立大局意识，讲政治、顾大局，团结一致，密切配合，共同维护安定团结的局面。

2、坚持开展教师的思想政治理论的学习。每周一下午都召开全体教职工会议对教师进行业务学习。包括学习党的路线、方针、政策，学习党的基本理论，学习时政新闻，学习《教师职业道德》等。

3、抓好师德师风建设，提高教师的职业道德素养。“学高为师，德高为范”，教师的思想道德素养对学生的熏陶是不言而喻的。学校大力开展师德师风教育，帮助教师自觉践行师德规范，把职业道德规范转化为实际行动和规范的职业行为。处理好社会关注学校的难点、热点问题，杜绝因老师个人的原因造成不稳定因素的发生，有效维护校园政治稳定和社会稳定。

五、要及时排查处理矛盾纠纷，全力维护学校稳定

为了创建一个安全稳定的育人环境。学校坚持将排查调处矛盾纠纷和安全隐患作为社会治安综合治理的重点，建立健全排查调处、工作协调、情况报告和督促检查、整改落实五个制度，使矛盾纠纷排查调处和消除安全隐患工作步入经常化、规范化、制度化的轨道。同时大力加强调查研究，及早发现本单位的不安定因素，并做出相应的处理措施。

六、要坚决落实维护社会稳定工作各项措施，预防和妥善处置非法集体活动

1、建立健全非法集体活动防范监控体系，对学校可能引发的非法集体活动，做到早发现、早报告、早控制、早解决。

2、召开学生家长会议，把近期全国各地发生的袭击学生事件向学生家长通报，做好学生家长的思想工作，排除家长们的后顾之忧。

3、学校领导班子近期要深入村组，广泛听取社会、家长、老师、学生的意见和建议，面对面地做好学生家长、老师和学生的工作。

4、安全才能稳定，稳定才能发展。本学期，我校将继续深入持久地开展“安全文明校园”活动，进一步夯实安全基础。近期学校维稳小组将对教室、办公室、图书室、仪器室、多媒体教室、学生宿舍等进行全面安全检查，对体育设施、各室电路进行检查，做到维修到位，不留死角，对存在的隐患清理整治，消除所有隐患，努力为全校师生创造安全的学习气氛。重点抓好严重影响师生安全的盗窃、火灾等预防工作，真正做到“看好自己的门，管好自己的人，办好自己的事”。

5、加强学校卫生管理工作，重点加强对学校食堂校的卫生管理和常见病、流行病的预防工作，加强与镇政府、工商、派出所等部门的相互协调，加园周边环境整治力度，严禁在校园周边乱摆摊设点，防止发生学生中毒和流行病事故。经常性地对学生加强安全教育，建议文化、派出所等执法部门取缔黑网吧，配合村组干部深入网吧规劝上课时间违规上网的学生回校上课，批评教育违规接纳未成年人上网的老板。

6、加强校领导值班和教职工上班签到制度。学校必须坚持实行领导值班和教师坐班制度，以确保全体教职工时刻在学生身边，应对突发事件的发生。

7、加强对学生的考勤管理，每天核查缺勤学生名单并做好造册登记，并及时和家长取得联系核实学生缺勤原因，同时做到课前点名，课后清点，严防学生早退。

8、实行“人防、技防、物防”并举的原则，力求加大资金投入，确保安全。学校严格值勤制度和24小时门卫值班制度，严格出入登记制度，完善校园安全设施，并作好定期检查记载。

9、做好学生上、放学途经路段交通安全工作，坚持每天下课后安排人员疏导并护送学生到校门口，严防学生在放学途中斗殴，甚至群殴事件的发生。

七、具体要求：

学校领导和全体教职工要切实提高校园维稳工作重要性的认识，加强领导，采取措施，有效预防控制校园安全事故的发生，并将其作为当前我校工作的重点来抓。根据上级对维稳工作的通知精神，全校上下要认真按照“加强领导、密切配合、依靠科学、加强布控、果断处置”的维稳方针，在上级的领导下，切实做好维稳的应急处理工作。进一步建立和健全突发事件应急处理机制，提高应急响应能力，做到科学防范、早期预警、有效处置，切实保障各项维稳措施及时到位。

八、维稳工作组织机构：

（一）校园综合治理（安全）工作领导小组：

组长：冷泽权

副组长：余元刚

成员：李相庆王兴兰

（二）学校安全联络员：

总安全员：余元刚

食品卫生安全员：余元刚

校舍与固定设施、设备安全员：罗倩婷

水电气安全员：颜家军

治安保卫安全员：钟玉林

课间员：当班任课老师、班主任

活动安全员：王兴兰、各班老师

体育设施、运动器械安全员：当班体育教师

楼道安全员：值班领导、各班主任

各班安全员：由班主任确定。

九、工作措施

对近期部分上访人员进行包保。

第一组：组长余元刚

成员：王萍、罗倩婷、梁卉、李登美

包保人员：沈必莲、罗芳林

第二组：组长：李相庆

成员：鄢永利、郭焕刚、陈仕琴

包保人员：黄美容、严发义

第三组：组长：冷泽权

成员：王兴兰、牟志艳、颜家军、苏之良

包保人员：袁光献、袁廷兵

学校维护社会稳定工作事关国家发展，教育成败。因此，我校将按上级有关要求，切实做好本校维稳工作，为构建和谐社会、为推进我校创建教育新目标和维护中心地区平安、稳定作出应有的贡献。

⬮ 岗亭的方案

随着时代的发展，工作中的角色也越来越丰富多彩。不同的岗位和职业要求具备不同的素质和能力。在这个多元化的社会中，岗亭的个人年度工作总结就显得格外重要。

在过去的一年里，我作为一个销售岗位的工作者，不仅需要以积极百分之百、严谨细致的工作作风投入到常规工作中，并且还需要不断学习、提高和完善自己的知识和技能。

首先，我要感谢公司和领导们对我的信任和支持，让我能够在销售部门发挥我所长，完成了年度销售目标，实现了公司经营目标的贡献。与此同时，我始终坚持“客户利益至上”的服务理念，利用自身的专业知识和经验，为客户提供个性化的销售方案，更新和加强我们公司与客户之间的合作和信任关系。通过不断维护好客户关系，我们公司的业绩不断提升，顾客回头率逐渐提高。

其次，在销售工作中，我学习了大量的市场营销知识和销售技巧，在实践中不断应用和调整，不断创新，让客户有更多的参与感和成就感，优化了销售流程和服务质量，为业务的拓展打下了坚实的基础。同时，我积极参加公司和所在行业的培训和展会，加强了自身能力的提升和知识的更新，适应了市场的竞争和变化。

最后，我认为，在一个快节奏、充满挑战和变革的工作环境中，一个好的团队支持和协作是非常重要的。在这个销售团队中，我们时刻相互支持、学习和分享，通过优秀员工的激励和分享让我们在工作中更有动力和效率，彼此之间互相鼓励和学习，成为了一个互帮互助、团结进取的团队。

总之，一个称职的销售岗位工作者，需要具备以客户为中心的服务意识、扎实的专业知识和技能、突出的沟通能力和自我管理能力，以及优秀的团队协作能力和创新思维。过去的一年中，我在相关领域有很大的发展和提高，并取得了一定的成果。虽然实现了很多目标，然而仍有欠缺和挑战，我会在未来的工作中继续努力，不断完善自身能力和贡献。

⬮ 岗亭的方案

艾灸是一种古老而有效的中医疗法，被广泛应用于保健和治疗各种疾病。在这篇文章中，将详细介绍艾灸的方案，包括使用方法、适应症和禁忌症等方面。

●述职报告之家YS575.COm编辑们舍不得删的收藏:
• 总结分享]大学生村官述职报告篇二 | 经验分享 | 描写事的作文篇 | 分享朋友圈的句子 | 岗亭的方案 | 岗亭的方案

艾灸是通过燃烧艾叶对特定穴位进行热疗来起到调理身体的作用。需要准备好艾叶和艾绒。艾叶可以购买到市场上的中药店或者自己种植。然后将艾叶晾干，剪碎成合适大小的艾柱。在使用时，将艾柱点燃，然后将其放置在穴位上，或者直接对准皮肤进行艾灸。艾叶燃烧时会释放出独特的气味和热量，通过经络系统渗透入人体，起到疏通经络、活血化淤的作用。

艾灸的方案可以根据不同的疾病和症状进行调整。来看看艾灸治疗颈椎病的方案。颈椎病是现代生活常见的疾病之一，表现为颈部疼痛、僵硬、头晕等。针对颈椎病患者，可以选择在颈部穴位进行艾灸，如风池、天柱和大椎穴等。艾灸的时间一般为20-30分钟，每日1-2次，疗程为2-3周。艾灸时要保持放松的状态，可配合进行颈部按摩来增强效果。

艾灸还可以用于调理内脏功能，比如胃病和肠道问题。对于消化不良和胃脘疼痛的患者，可以选择在胃脘穴位进行艾灸，如中脘、上脘和下脘穴等。艾灸的时间一般为15-20分钟，每日1-2次，疗程为1-2周。在艾灸过程中，可以感觉到艾热直达胃腑，促进胃气运行，缓解胃脘的不适感。

除了上述疾病，艾灸还适用于多种其他病症，如肩周炎、腰腿疼痛、失眠等。不同的疾病可以选择不同的穴位进行艾灸，并按照相应的方案进行治疗。对于肩周炎患者，可以选择肩井和天宗穴；对于腰腿疼痛患者，可以选择腰阳关和委中穴；对于失眠患者，可以选择神阙和心兪穴等。艾灸的时间、频率和疗程也会根据不同病症进行调整。

除了上述适应症外，艾灸也有一些禁忌症需要注意。孕妇和月经期的女性应慎重进行艾灸，因为艾灸会产生热量，对胎儿或子宫有一定影响。对于患有皮肤疾病、出血性疾病和感染性疾病的患者，艾灸会加重病情，应避免使用。对于年龄较小和体力较弱的患者，也应慎重进行艾灸，以免热量过大对身体造成损伤。

艾灸是一种独特而有效的中医疗法，能够调理身体、改善健康。在使用艾灸时，需要根据不同的疾病和症状选择合适的穴位和方案。同时，还需要注意一些禁忌症，确保安全有效地进行艾灸疗法。通过科学的艾灸方案，可以享受到艾灸带来的种种益处，达到养生和治疗的目的。

（注：本文仅供参考，具体使用艾灸疗法时应咨询专业医师的建议。）

⬮ 岗亭的方案

星期六下午，我们小队到幸福大街去擦岗亭。

我们来到岗亭旁边，看见警察叔叔正在站肉，就顺着人行横道跑了过去。向誉察叔叔敬了一个队礼，说明来意。警察叔叔热情地接待了我们。他带我们来到了岗辛，把门打开，给我们分好工后，就又去站岗了。警察叔叔走后，我们就开始干起来。我、黄丹和体娜负责擦岗辛外面，其余的同学负责擦里面C我先用湿布把墙上的泥点擦干净，有的泥点很硬，已经粘在墙上了，很难擦掉，我就用手指甲一点一点地往下枢。枢了半天，终于把泥点弄掉了。岗亭上面的玻璃怎么擦呢?我个子矮够不着。我仔细观察了一下，有办法了，我就殊着岗辛中间突起的地方紧紧地抓住门框，翘起脚，吃力地擦，我终于把岗亭上面的玻璃捧干净了。最后，我又检查了一遮，把擦得不干净的地方又擦了擦:负责擦里面的同学也把里面擦干净，而且把玻璃擦得很明亮。

我们望着干净明亮的岗亭，高兴地笑了。警察叔叔看了以后，直夸我们是好孩子。他还感谢我们呢!我们说:不用谢了，下星期我们还来。

春天刚刚来到，大地苏醒，万物都开始生长，虫子开始活动起来，小树可就遭了映。

我看着校园里那一排小树，心想:小树正在发芽，可不能让那些虫子咬了它，我应该给它们及时穿上白衣。对，说干就干。我立刻跑回家里，拿来一个小捅和一把刷子，翻出原先家里刷房剩下的白灰。准备工作就绪，于是我拿着剧子提着装满白灰的小捅走到这一排小树面前，我站在小树面前，用手比着我胸前的第二粒扣子，用粉笔在小树上画上记号。然后我又端来一盆清水，慢慢倒入小捅里，边倒边用小棍搅拌，直到石灰变成石灰水为止。接着用剧子蘸着搅拌好了的石灰水从记号起往下刷，一次不行两次，两次不行三次，直到每裸小树的下半身全穿上洁白的衣服，不露一点树皮为止。就这样，我一棵一棵地剧，坚持将这一排小树全部别完。

利完了，我看见地上减了一些石灰水，就找扫帝把地扫干净。看着那一棵棵小树穿上了洁白的衣服，我心里有说不出的愉快。微风吹来，小树的枝叶随风摇动，好像在向我点头致谢

【指导】这是一篇写公益劳动的小短文。同学们，我们是新时代的小主人，从小要讲究精神文明，要学会关心社会，多做一些公益劳动，这样会培养你高尚的情操。只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间不是吗?本文小作者就是按事情的起因、经过和结果的顺序记叙了擦岗亭的劳动，分为三段组成短文是合理的。

⬮ 岗亭的方案

出差：20xx这一年一直在出差，一年365天，跨越 300天都在出差，也许有人会问我没有周末吗?作为销售人员都是常年出差在外，不是在出差就是在出差的路上，周末也憋在酒店里写报表做标书。

本年 一共打了6000多个德律风 ，做了1000多份报价和标书，共拜访  客户1200余人次，去各地市场307次。

朋友家孩子娶亲 、乔迁之喜等每次都是礼到人不到，搞的自己似乎 是国度 总统似的。每次朋友或同学打德律风 说聚一下，都邑 获得 同一个回复：出差中……

应酬：这一年共饮酒205场，饮酒出勤率98%，其中喝醉45场，头晕98场，吐了8场，灌醉放倒了220人，啤酒喝了987瓶，洋酒59瓶，红酒83瓶，白酒90多斤，同比去年增长30%!

销售是极具挑战的职业。唯有保持 能力 取获胜 利 !

1、销售最重要的素质是什么?

隔行如隔山，虽然销售技能 小我 素养等在不合  行业也是互通的，然则 想要完全了解一个行业最起码需要三年时间，经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都并不敷 透。了解的不敷 透就很难做出好的业绩。销售业绩与你所拥有的人脉、关系、资源是密切相关的。

换了行业，之前的人脉、关系、资源就会用不上了，你得重新积聚 ，这异常 晦气 于销售人员的成长。

2、保持 在同一家公司做下去

销售人员的流动性在众多岗亭 中总是居高不下的，许多 销售人员三个月没出业绩就开端 焦炙 ，急着想要换公司，天真的以为换个情况 就能有好的业绩。

首先，前三个月是熟悉一家公司的前提，是一种需要 的积聚 ，就像烧开水烧到99度不烧了，再加一把火水就开了，你需要再保持 一段时间，火就开了。

其次，你在这一家公司遇到的问题，你不试着解决而选择逃避，是一种弱者的行为。你换一家公司，依然会有同样的问题存在。如果不解决，那么期待 你的'，只能一直换公司。

3、保持 客户跟踪与维护

许多 销售人员与客户初步接触后，一开端 ，销售人员表示 了一定的积极性，比如  发发短信、打打德律风 等等，可维持时间不长，逐渐 地与客户沟通的次数少了，短信也不发了，德律风 也不打了。很快，客户就忘记了你。

你不克不及 比及 需要客户，或者有项目涌现 时才开端 联络。其实做销售比的就是保持 ，你能够做到比你的竞争敌手 更频繁地与客户沟通(当然沟通也要有度)，让客户对你产生  好感，从而记住了你，而不是你的竞争敌手 。

4、保持 学习

竞争情况 异常 激烈  ，销售人员只有赓续 学习，能力 提高自己的素养、气质和言谈水平。这些对职业成长是异常 有赞助 的。销售人员必须  将“活到老，学到老”的不雅 念植入自己的脑海里，赓续 学习赓续 提升自己。

(1)经常参加  运动 ，多与行业内的人员互动，参加  运动 ，学习行业最新的知识理念。

(2)阅念书 籍，书本阅读是最好的学习办法 ，念书 要系统不要太杂同时要做好阅读笔记。

(3)经常做总结，总结也是学习的一个办法 ，对销售经验、日常感悟、生活所见实时 总结，只有总结能力 提升，只有总结能力 升华

⬮ 岗亭的方案

1、护卫小区的大门,按管理公司制定的规章制度,依法管好小区。

2、对外来人员,要凭证件(身份证、工作证或其它有效证件)登记,确有被访住户和人员后方能放行进入,外来人员外出时携带大量的物品的,要凭住户及其他能证明的人员证实后方能放行。

3、对流浪、乞讨、拾破烂和收买废品、派发传单叫卖人员和其他无特殊理由的,一律不能进入小区。

4、外来的士及摩托车搭客者,一律不得在小区内营运、拉客,外来的'士如载有区内住户或来访人员,可以放行进入小区。

5、外来的士进入小区前,必须发给临时泊车卡,如超时的,须按章收费,外来的士外出时必须检查后方能放行。

6、对进出小区的货车(凡不属于小区内的车辆)必须一律进行检查。

7、维护小区大门附近的治安秩序,注意大门前马路堆放的杂物和停放的车辆,防止堵塞交通,对聚集在大门前聊天、玩耍、摆卖的人员,要说服其主动离开,对无理取闹,神经失常,形迹可疑的人员要及时报告处理。

8、协助作好接待工作,当公司人员已下班,遇有来访者或办事者,不急办的事情,可告知上班时间再来,需急办的事情须马上报告。

9、文明礼貌执勤,不无故刁难住户或来访群众,凡事多请示,多报告。

10、时刻保持良好形象,不躺哨、卧哨,不在工作时间内做与工作无关的事。

⬮ 岗亭的方案

一.活动目标

1.提高卖场人气，达到活动期间销售额的大幅提高;

2.提高xx珠宝品牌在当地知名度,达到抢占市场份额的目的;

3.塑造xx珠宝的品牌形象和提高美誉度，达到长期销售的目的。

二.活动主题

以"喜从天降"、"拍档射箭"、"婚礼进行时"、"数字柜台"等活动丰富国庆的文化生活，活跃市民文化氛围。

三.活动时间：

9月x日-10月7日(以国庆期间为重点)

四.活动内容

活动一: "喜从天降"活动

1.准备心形可爆气球，内置心形彩色花瓣或彩纸和中奖卡，在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球，最好和模特秀在同一位置进行;

2.当气球升到一定高度爆炸或从高空(二楼)撒下后在空中爆炸(或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破)，每天撒下100个气球;

3.气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装点活动气氛，观众从气球中取出中奖卡(每个气球都有奖)，之后到嵊州店的xx专柜兑换奖品;

奖品设置：

每日3枚价值200元的女式手提包,法国香水,翡翠吊坠或手镯。

活动二: "拍挡射箭"活动

凡购买xx珠宝专柜任一款首饰者即可参加"拍挡射箭"活动，活动现场布置如下图所示，操作方式为一男一女为一组拍档射箭，女握弓，男射箭，每日可分数组先后游戏(如顾客只有一个人购买则可以一个人独自射箭)，每组共射10箭。

附:

"排挡射箭"场地布置图(略)：

返利说明：

射中红心几次者即返还百分之几的现金，

例如：某顾客购买xx首饰3000元，参加射箭返还结果如下：

射中红心

10次者即返还3000x10%=300元;

射中红心4次者即返还3000x4%=120元;

依次类推......

(注：本次活动首饰为亲情一口价，真情返利回馈消费者)

活动三: "婚礼进行时"抽奖

凡在xx珠宝专柜购买首饰2800元以上的新人凭购物发票即可参加"婚礼进行时"抽奖活动，本次抽奖活动的奖品是现场展示的流行婚纱和新娘中式礼服各一套，10月7日由参与活动新人现场抽取,后由中奖的幸运新人现场展示婚纱,扩大活动的宣传效果。

活动四: "数字柜台"促销

把钻石分数的不同将柜台分为二十五分到三十分柜台，并赋予特殊的情感含义，从情感上吸引顾客，主要是推广25分至30分的婚庆钻石：

二十五分到三十分钻石柜柜台名称：十分爱你十分爱我十月新婚

四.活动宣传推广策略

1.活动举办和宣传可联合商场一起举办和进行，但不能联合本商场的其他珠宝专柜一起进行(如本商场无其他珠宝专柜则更佳)。

2.在报纸、电视、广播等媒体详细介绍本次活动参与细则和奖励、奖品，提起消费者的参与热情;推荐的广告宣传媒介为当地日报或发行量最大的报纸上做广告及电视广告，电视广告以多个频道每晚黄金时段8：00-10：00在屏幕下方同时播发移动字幕的广告形式进行，详述活动细则，因为移动字幕的广告费比其他广告便宜且效果较好;

3.在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电话);

4.在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。

5.后期印制50元或100元的现金优惠券，通过与其他强势非珠宝类品牌经销商(比如同商场的家电销售商)、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。

6.宣传器材及内容：

(1)x展架：

主题：xx珠宝国庆"xx珠宝国庆有礼"

内容：本次促销活动奖品设置、报名参与办法及xx珠宝logo、咨询电话等内容。

(2)宣传页dm：

主题：xx珠宝国庆"三大活动三重惊喜"

内容：本次促销活动细则及奖品设置、报名参与办法(配"拍挡射箭"场地图片)、xx珠宝logo、xx珠宝专柜位置图、地址、电话等。

五.活动控制与评估

1.在活动中做好顾客咨询到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至xx珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟商。

六.活动经费预算

1. "喜从天降"活动奖品费用：200元x3x9=5400元;

2. "婚姻进行时"抽奖婚纱及礼服：3000元;

3.易拉宝：65元/个x2=130元，pop: 80元，条幅：40元;

4.宣传页(dm)：2元/张x1000份=20xx元;

5.总计：10650元。

(广告宣传费要根据当地媒体实际情况来定，故现暂不作预算)。

⬮ 岗亭的方案

一、开场白：（音乐：《如果爱》）

各位来宾，中午好！带着一份祝福和期待，我们相约在这点点星光的世界，今天，在这里，爱将成为我们一生中最永恒的主题，爱情是古老而年轻的话题，许多人已经拥有他，更多的人正在追寻他，在我们身旁，每一刻都有一个爱情故事在发生，故事里的每一个人都在努力寻找他们的真爱，他们都期待着只属于他们的一个浪漫、永恒的誓言，此刻，爱弥漫在我们心里，浮动在我们周围，我们知道，一个美丽的爱情故事即将上演，现在，就让我们屏住呼吸，聆听这世上最动听的语言：如果爱，就爱一万年！（音乐：《约定》响起）

二、新郎上台、迎接新娘

（旁白）3年前，一颗许愿树下，两个相爱的人用心写下了对方的名字：万忠辉、邹春霞，将他和他们今生的约定一起挂在树上，于是，这颗树上有了一个浪漫的约定，当这颗许愿树被他们的爱火点燃的时候，他们将回到树下将今生的约定变为永恒的誓言，携手走或这一生，今天，这颗许愿树被爱点亮，一颗跳动不已的心在树下久久的等待，等待在和约定中的她出现在眼前，她会回到他们的.树下吗？浪漫的爱情故事会在此刻发生吗？让我们把祝福送给他们，静静的等待这一时刻的到来！万忠辉先生，此刻，你挚爱的她也在期待着你的出现，带着你的爱去迎接她吧！（新郎迎接新娘）

二、新人入场：（音乐：《婚礼进行曲》）

各位来宾，万忠辉先生，邹春霞小姐承载着一个美丽的约定，在漫长的思念与等待中苦苦守侯，这一刻，爱点亮了他们爱情之路上的点点星光，今天，就让我们见证一对伴侣携手走出他们人生旅途中最美的一段路程，公元20xx年4月30日，万忠辉先生、邹春霞小姐婚礼庆典正式开始，在这幸福而浪漫的一刻，就让我们的祝福声和尖叫声有请新人踏上这灿烂辉煌的星光大道。（旁白）：天地间的你我，本相隔那么遥远，爱却将我们从相隔千里万里拉近到没有一点距离，在爱的天堂下，我们是如此幸运的邂逅，浪漫的约定又是如此奇迹般的实现，望着这点点星光，幸福的我突然发现，今生的相遇竟是爱在冥冥之中牵引。

三、（新人上台站好后）

真爱一世情，需要一份执着的等待，我们的新人为了一个美丽的约定苦苦等待了3年，3年里，他们经历了无数风雨坎坷终于走到了今天，就让我们在此刻，见证他们的一份真爱吧！在我们的祝福声中，二位新人将告诉我们在这3年里，他们是如何走过风风雨雨？有没有想过放弃？他们又是怎样相依相伴走到了今天？

四、（新郎新娘回答后）

当他们的爱经历过无数风雨，终于在今天牵手在一起，这一刻，让我们把雷鸣般的掌声送给新人。

五、证婚人致词：（音乐：《希望你幸福》）

爱情的甜蜜，我们共同分享，幸福就会变为双倍，分享的过程是新人爱酝酿的过程，更是我们祝福新人的过程，此刻，掌声响起，有请万略为新人祝福。

谢谢证婚人的精彩证婚。掌声欢送一下，谢谢。

六、新郎父亲致词（音乐：《假如爱有天意》）

爱情是永恒，亲情是温馨，父母之爱是感动，当儿女呱呱坠地，父母的爱就将孩子紧紧围绕，伴着孩子成长，孩子成长的过程中，父母的额头又添了不少的皱纹和白发，但父母说：“我们是快乐的！因为孩子们的幸福就是我们的快乐！”。此刻，就有请一位快乐的父亲为孩子们祝福。

七、敬茶、拥抱父母（音乐：《假如爱有天意》）

爸爸妈妈，儿女们的一切都是你们无私的给予，我们要感谢上天给了我们最好的父母，感谢父母给了我们一生的幸福，就让儿女们手捧一杯清茶，为父母献上一片感恩的心。（敬茶后拥抱父母旁白：）今生，愿这美好的瞬间永远回放，愿爱如阳光般感染每一寸天，每一寸地。

八、回到许愿树下、宣誓、交换戒指（音乐：《一千年以后》）

一生中能拥有一份永远的幸福是我们不变的期待，当一个美丽的约定在3年前许下，就有了今天这甜蜜的一刻，在今天，美丽的许愿树被爱点亮，一对伴侣再次来到树下，要将约定变为一生的的誓言—— 一个千年以后都不变的誓言！万忠辉先生、邹春霞小姐，此刻，站在你身旁的是让你哭过、笑过、日夜思念过、深深爱着的人，你愿意永远爱护他（她）、珍惜他（她），无论风雨阳光、疾病健康，都与他（她）不离不弃，相伴永远吗？（我愿意！）心与心的交换、爱与爱的交融，交织出一个美好的誓言，为了记住这一天、铭记这一刻，请新人将自己的一份真爱套在对方的手上，这两枚小小的指环在3年前便被一对有情人挂在这一棵树上，他们说：“要让我们的爱经得起风风雨雨，直到永远！”。在历经了苦苦的等待后，他们终于套在了爱人的手指上。“我的爱人，今生今世，我们的爱，天地为证、日月为鉴！”。

九、点烛台（音乐：《我相信》）

当一个约定变为誓言后，爱情之路上将留下更多爱的足迹，爱的温度将点亮每颗灿灿星光，爱是天长地久，情是海枯石烂，在梦想成真的一刻，我们的新人将来到爱的烛光中，共同点燃他们爱情路上的第一柱幸福之光，这一柱幸福之光是幸运之光，感谢上天安排了今生的相遇，更幸运的是今生能够与身旁的你永远相依。

十、喝交杯酒（音乐：《Timeless》）

从相遇到相依，我们的新人有太多的牵挂与思念，这一份牵挂和思念与新人的爱交融在一起，酿造了世上最浓郁最醉人的一杯美酒，为了庆祝爱的到来，我们的一对新人将共同举杯，品尝属于他们的爱的味道，让他们的爱永远交融在一起，（喝酒、冷焰火燃放）此刻，爱点燃了他们爱情路上的第二柱幸福之光，那是新人爱的光，爱的光芒将照耀他们心灵的每一个角落，让幸福永远洋溢在脸上，让甜蜜永远在他们心间，在我们的见证下，他们的爱情路上将闪烁着点点星光。

今天是二位新人最永恒的日子，感谢你们祝福相伴，在你们的见证下，万忠辉先生、邹春霞小姐的人生旅程将一路辉煌，更加灿烂，掌声响起来，我们的新人将向来宾致以最深的谢意！（向来宾鞠躬）缘系三生、情牵天地，我们将分享新人带给我们的一千年以后都不会改变的浪漫情怀和一份真爱。

十一、新郎答谢词（音乐：《Burning》）

十二、抛花球（音乐：《jewel song 宝石情歌》）

朋友们，在今天这个吉祥的时刻，我们的新郎、新娘为大家准备了一份特别的礼物，大家都知道，红红火火的花球象征着幸福、吉祥和如意。此时此刻，我们这对新人将用这种抛花球的形式来表达他们对大家的祝福，好，下面就请在场的所有未婚年轻朋友们赶快到前台抢个好位置，朋友们，如果说你今天接到了这个吉祥之物，那么在你今后的生活中将出现一个又一个的你想都想不到的惊喜，也许是你的事业会蒸蒸日上，也许你美丽的爱情将会在下一刻降临，更也许是你的钱包会向这个绣球一样圆圆鼓鼓，这种机会可要好好把握啊！

十三、结束语

朋友们，庆典的时间是短暂的，我们对新人的祝福是永远的，柔情的星光下，二位新人将在父母、来宾的见证下，再次携手相牵，踏上你们爱情路上的幸福星光大道，在爱情之光下，你们将以爱的名义极速奔跑！

⬮ 岗亭的方案