述职范文|产品创新战略读后感（实用十九篇）_产品创新战略读后感
发表时间：2024-07-17产品创新战略读后感（实用十九篇）。
⬣ 产品创新战略读后感
在当今社会中，金融服务领域日新月异，随着金融科技的快速发展，人们的理财方式也变得更加智能和便捷。金融长尾战略成为金融服务领域中的一个重要策略，其目的是为了满足个性化、小众化的需求，从而更好地服务客户。本次读后感的主题是《金融长尾战略》，本书由美国的《WIRED》杂志的前主编克里斯 · 安德森所写。本书通过一系列实例和数据，针对金融领域中的短头现象，探讨长尾经济在金融服务领域的重要性，深入分析长尾经济在金融服务中的应用及其优势。
作者所谈及的长尾经济现象，指的是那些多数人不关心但少数人关心的产品，这些产品可能是小众的、个性化的，但所表达的价值却非常重要。而长尾经济的发展需要基于一定的前提条件：互联网和数据处理技术的发展、供应链管理的优化和完善、物流和支付技术的高效运用等。这些条件的发展为金融服务领域的长尾经济创造了良好的发展环境。
在金融服务领域中，长尾经济体现为更个性化、小众化的金融产品和服务的提供，从基金、保险、贷款、金融咨询，到支付、投资等各类金融服务。长尾经济在金融服务中的应用使得用户可以根据自己的需求和风险承受程度选择更加贴合自己的金融产品。这也意味着，金融机构在服务中应更加注重个性化和定制化，让用户体验到更好的服务质量。
在实现长尾经济的过程中，金融机构需要更加注重数据的分析和整合。通过数据的收集和分析，金融机构可以更加了解用户的需求、喜好和风险承受程度等信息，从而为用户提供更加个性化和定制化的服务。同时，通过数据分析也能够发现那些小众需求背后的潜在价值，为机构带来更大的商机。
但是，在长尾经济的发展过程中，机构也面临一些问题和风险。一方面，长尾市场的服务质量需要得到保证，如何提高服务质量也是金融机构需要思考的问题。另一方面，长尾经济在金融服务中的应用也会对市场格局和金融风险产生影响，因此，金融机构需要重视长尾金融服务的监管，进行风险管理。
通过阅读《金融长尾战略》，不仅了解了长尾经济在金融服务领域中的重要性，还明白了其与金融科技的关系。书中提到的银行、配资公司、网络支付、虚拟货币等众多金融机构都在不同程度上应用了长尾经济理念和技术，这些应用的成功，为未来金融服务的智能化和个性化提供了先例。
综上所述，《金融长尾战略》再一次提醒我们，只有把握长尾市场，才能更好地服务用户、扩大商机。在这个快节奏的时代，金融机构需要以更加灵活和创新的思路，更好地适应市场的个性化需求，促进长尾经济的发展。同时，还需要重视长尾经济的监管和风控，建立合规的金融服务体系，为投资者和用户保驾护航，为金融服务领域的稳健发展提供保障。
⬣ 产品创新战略读后感
想大家最想知道的是何为蓝海战略吧？其实如果把它翻译为：另辟蹊径，可能就没有一个中国人会有理解困难了，但也许那样它就抄不热了吧——这个市场好象很奇怪，一个创新且有智慧的概念不一定会被抄热（如陈祥星博士的著作《股东、经理、人力资本——有限公司治理的永恒主题》中提出的“管理利润”概念，我个人认为是相当独到的见解和创新），但一个古老的概念翻个新花样，进行一下名词创新，可以很快被抄的很热很热（如蓝海战略，六顶思维帽，现在又进行了名词创新了，叫“水平思考”）。
言归正传，继续读后交流：书中引入的蓝海概念是与红海对应的，所谓红海就是现今存在的市场空间，在这个市场上，企业进行着血腥竞争，企业流的血把海染红了，所以叫红海；而蓝海是现今还不存在的产业，是未知的市场空间，等待人们去另辟，因为还没有人开辟过这片海洋，所以它是原色：蓝色。
你可能会想，哪里还有蹊径等我另辟啊？作者指了个方向：从和对手竞争现有客户，转向开垦“非客户”这块处女地——别总盯着现有市场争的你死我活，要满足现有客户的唯一办法就是让他们付更少的钱，取得更大的效用，这种客户把许多企业的血都快放干了，海都染红了。
谁都想开发非客户啊，怎么做呢？该书教你四步动作：1、找出现有产业供需要双方都认为理所应当的元素，看看需要剔除些什么（这样做的目的是放弃现有市场或降低成本）；2、看看哪些元素可以降低标准；3、看看哪些元素需要增加标准（另辟蹊径，吸引非客户）；4、看看要增加哪些新元素。——说起来好象挺容易——然后把这四步动作画在一张称为战略布局图的二维坐标图上。图画起来挺费劲的，就请同志们翻一下书吧，我不画给大家看了。但在这里，我有一个特强烈的感觉，那就是人家善于包装概念和形成工具，这个图，其实就是拉成直线的雷达图。洋咨询使用了一下雷达书，把许多企业整的一愣一愣，连写年终总结和同事对比优劣都用雷达图呢；而该书把雷达圈拉成一条直线（直线有利于增、减相关点，就是前面说的增加、或剔除元素），就又把咱全国人民搞的一愣一愣，真牛啊！——这种牛咱们真要学——纵使百年陈酒香，怎敌十米曲巷深，多冤啊！
以上是读第一章的感想，第一章是介绍蓝海战略；第二、三章分别是制定和执行蓝海战略。看来看去，就是一些企业另辟蹊径，创造成功的案例，和一些企业没辟成功的案例。其中成功者另辟蹊径的奇思妙想的确让人赞叹，让人称奇，但是我想，他们没有一个是遵照蓝海战略想出这些好主意的，而是蓝海战略作者研究了他们的案例，总结了他们的成功经验——另辟蹊径，放弃别人做烂了的，做别人没做的——如此而已。这是一个前后顺序的问题，如果这些成功者是遵照蓝海步骤想出好主意，另辟蹊径成功的，那这一战略工具应很有说服力了；但如果该工具只是总结了一些前人成功的经验，那就需要在心里多嘀咕两句了。我嘀咕一阵后得出的想法是：不知道当下的企业家们遵照蓝海战略教的'四步动作是不是真的能开辟蓝海，只知道想另辟蹊径者千千万，成功者鲜，而把成功者的经验归功于另辟蹊径，似乎逻辑上似乎不那么成立。
点滴愚见，恐多有不妥，欢迎切磋
读完《蓝海战略》一书之后，受益良多，对固有的思维方式冲击很大。
“红海”“蓝海”在战略上进行区分，让我们的眼光不再仅仅停留在原来认为必须攻克占领的堡垒上，我们可以“无中生有”，通过一系列创新、炒作，引导、开发消费者新的需求，开辟新的市场空间。实际上，我们已在运用《蓝海战略》，比如我们推出塔扇系列。资本的本质是追求利润，随着“蓝海”的发现、占领，竞争者的跟进，“蓝海”也会变成“红海”，而原来的“红海”也有可能转化为“蓝海”。消费者的需求是多元化的，可以引导的，市场空间无限大，总会存在“蓝海”，只是缺少“发现”。
企业文化，产品的核心竞争力这是我们冲锋陷阵的枪弹，才是企业的根本。在“红海”中取得领先份额，才是真正的王者，提升核心竞争力，不逃避、直面竞争，并最终取得竞争者的尊重，才是用兵的正道、王道。个人认为“蓝海”是剑走偏锋，是“奇”道。奇正结合，方能百战不殆！
⬣ 产品创新战略读后感
暑假里，我读了一本书，名叫《伽利略》。这本书很好看，详细记载了伽利略生活史和他为人们做出的贡献。
伽利略是欧洲文艺复兴时期意大利伟大的物理学家和天文学家。他对人类自然科学的发展做出了卓越的贡献。凭借他指向星空的望远镜敲开了近代天文学的大门。
1564年2月15日，伽利略诞生于意大利西部海岸的比萨城，并在这里度过了他的少年时代。以后他的家又迁回原籍佛罗伦萨。
年轻的伽利略思想活跃，不满足于为了谋生而学医学。他孜孜不倦地学习数学、物理学等自然科学，而且进步很快。在青年数学家利希的关怀与指导下，他走上了专心研究自然科学的道路。从1604年开始，他又把研究的主要方向转向了天文学。
等伽利略成名之后，他发明了天文望远镜。临死之际，他又写了《运动的法则》一书。
读完这本书，我很敬佩伽利略。他虽然曾被教皇关进监狱，但还是不向敌人屈服。我明白：想要做成一件事，一定要有恒心，有毅力。还要勤奋学习，刻苦钻研，坚持不懈，知难而进。我懂得：金钱不是最重要的，好的品质，诚信，爱国，才是第一位。
⬣ 产品创新战略读后感
国家创新战略，这个词汇在近年来的发展中越来越频繁地出现在各类政策文件、高层讲话中。它意味着一个国家或地区对自身创新能力的高度重视，并通过制定一系列政策和举措来推动创新发展。近日，我有幸读到了一篇关于国家创新战略的文章，文章内容详实且生动，给我留下了深刻的印象。
文章从国家创新战略的背景出发，回顾了中国创新发展的历程。中国作为一个历史悠久的文明古国，曾是世界各个领域的领先者。但在近代，中国经历了一段封闭与落后的历史。改革开放之后，中国开始逐步走上复兴的道路，创新成为中国发展的重要驱动力。中国政府提出了“创新驱动发展”，并将其写入了国家发展战略中。这种转变思维和战略部署，使得中国的创新事业取得了长足的发展。
文章接着论述了国家创新战略的重要性和意义。作为一个新兴经济体和发展中国家，中国必须依靠创新来实现转型升级和跨越式发展。而国家创新战略的制定和实施，可以为创新提供有力的政策支持和资源保障，推动创新驱动发展。文章列举了多个国家创新战略的实施案例，如美国的“全球科技领袖”战略、德国的“工业4.0”战略等。这些成功的经验借鉴，对于中国完善自身的创新战略具有重要的启示意义。
文章进一步分析了国家创新战略面临的挑战和困境。创新是一个系统工程，涉及到众多领域和环节的协同发展。而要实施一项综合性、长期性的国家创新战略，则需要政府、企业、学术界、社会各个方面的合力攻关。在现实中，存在着政府决策短视、企业利益短期化、学术界与产业界的脱节等问题。这些问题既制约了创新战略的实施，又对创新发展造成了不利影响。
随后，文章提出了一些建议，以应对国家创新战略面临的挑战。政府应加强决策科学性和长远性，制定更加科学、合理的政策举措。企业要加强创新意识和投入，从短期利益转向长期发展，鼓励企业创新。同时，学术界和产业界要加强合作与交流，建立创新的合作平台，促进科学研究与产业应用的结合。全社会要加强创新文化的建设，培养创新人才，激发创新动力。
通过阅读这篇关于国家创新战略的文章，我收获颇多。我深刻认识到，创新对一个国家的发展至关重要，尤其对于中国这样的大国来说，这更是一个刻不容缓的任务。通过国家创新战略的制定和实施，可以为创新提供有力的支持和保障，进一步推动中国的创新发展。但同时，也要充分认识到创新发展面临的挑战和困境，并采取针对性的措施来加以解决。只有全社会的共同努力，才能实现创新驱动发展的目标。
这篇关于国家创新战略的文章让我对创新有了更深入的认识。我相信，在国家创新战略的指引下，中国的创新事业将继续向前迈进，为国家发展注入强劲动力。
⬣ 产品创新战略读后感
那些被人忽略的身影初夏的天空是湛蓝的，圣洁的云朵轻轻的飘荡在空中，给天空带上了一双洁白的翅膀，伴随着风的安抚，轻轻的闪动着，在天空的照应下忽左忽右，像一个顽皮的小娃娃。
我喜欢静静的望着天空，在独属自己的世界里幻想。贪婪的享受这自然的滋养。那一秒，好像整个世界安静了下来。没有一丝声音，显得极为祥和宁静。“小伙子，可不要这样丢垃圾啊！都说保护环境，人人有责。你看看，我们刚刚打扫过，这不又乱了。”一个略显苍老的声音打破了这短暂而又美好的宁静。我闻言望去，一张饱经风霜的面庞出现在我的眼睛里。凌乱的头发显得乱蓬蓬的，脸上得有些脏乱。若不是她身上穿着黄褂子，我都以为是灾区来的人。“切！不就是扔了点垃圾吗？你也不看看你那样，一脸寒酸。我多扔点垃圾说不定你还可以多挣点钱，你应该感谢我的！”一个小伙子鄙夷的说道。听了他的话，我突然有点心寒。
她默不作声，拿起手里的扫把，开始清理起来。而那位小伙子，撇撇嘴，哼着小曲摇摇摆摆的走远了。我走过来，默默的看着她清扫刚才小伙子的杰作。“刚才那个人好坏啊！”我打抱不平的说到。她抬起头，有些意外的看了我一眼，僵硬的笑了笑。“小姑娘，你多大了？你不嫌弃这脏吗？”她擦了擦额头上的汗水。“没事啊，老师说过干你们这种工作的人最值得尊敬了。”我笑了笑。“嘿！你真是我见过的最特别的小姑娘。”浓重的乡村口音在我听来竟有说不出的亲切感。“你每天打扫到几点啊？”我有些好奇。“那可不一定哩！轻松的.时候八、九点，忙的时候十一点可能还回不去。”虽然语气欢快，但我仍然可以从中感受到淡淡的无奈感。“不会吧！那么累啊！我一直以为你们七八点就回去了。”我有些吃惊。“嘻嘻！我们四点半就过来打扫卫生了呢！”不知道是不是我的错觉，我竟然从中体会到一种自豪感。她接着说“看着这里每天打扫的这么干净，我们就很开心，毕竟，干干净净的城市是大家都喜欢的。”她的话语像一股暖流淌过我的心头。
“咱郑州的环境一定会越来越美的。”她望望天空，然后对我挥挥手，“再见，小姑娘。”
那被人嫌弃，被人忽略的身影，瞬时在我心中高大了许多，让我不禁提起笔挥洒对她们的赞美。
⬣ 产品创新战略读后感
青啤的3年战略
-----读《新营销》2012第3期有感
青岛啤酒始建于1903年，如今已有一百多年的历史，是什么让它经久不衰，在日益激烈的竞争中愈战愈勇，丝毫没有老化的痕迹？是变革。
如果说变是找死，那么不变就是等死。时代在变，人们的观念在变，一个产品必须改变才能跟上这些步骤。今年，青岛啤酒制定了2014年销售2000万升的目标。要在三年内实现这一目标，必须改革内部体制，扩大国际市场，增加销售。
美国学者认为：在全球经济不断起伏的格局中，稳定增长已成为“例外”。在全球2347家市值超过10亿美元的上市公司中，青岛啤酒是唯一一家上榜的中国公司。
青啤的胜利并不是偶然
1.企业文化，品牌文化
青啤在历史的长河中的变革正是它企业文化的核心，今年的3年指标，也是给匀速发展中的青啤来一个“快马加鞭”，这是一个不安于现状，勇于变革的企业。100年前，从德国进口的酿酒机还在运转。就连德国人自己也认为，他们钦佩企业的细心和认真。青啤也传承它的品牌文化，“好人做好酒”。
在nba赛事直播广告中，我们经常可以看到青岛啤酒的品牌宣传。青岛啤酒选择中国体育冠军军团签约。刘翔、易建联、陈一冰、何姿在青岛的品牌文化建设和营销成果方面都取得了巨大的回报。
能够利用体育赛事，整合体育营销资源，做品牌营销，也是青岛啤酒的优势。
2.与经销商共赢共荣
青岛啤酒营销中心通过市场诊断、微观操作嫁接、成熟度评估等方式，协助区域和客户发现存在的问题，制定改进计划，帮助重点客户提高经营管理能力和业绩，为其成功创造条件。
增量激励等一系列激励措施也加大了企业与供应商之件的合作。在处理紧急情况时，他们能最迅速、最有效地解决这些问题。与经销商一起开拓市场，为了大家共同的成功全力以赴，做好每一件工作，是青啤营销中心常态化的工作。
3.微博互动营销
在这个互联网日益发达的时代，在这个湿营销开始发挥作用的时代，没有进入互联网的企业终将被淘汰。青啤用微博营销很好的演绎了“激情成就梦想”的品牌理念，在09-11年的“青岛啤酒炫舞激情nba啦啦队选拔赛”中，通过微博转发，满足了粉丝的好奇心，也让更多的人了解青啤，为青啤赢得了大量的忠实顾客。
我对青啤的畅想和建议
1.建立更多的品牌。因为啤酒跟零食一样，属于“寻求变化的购买”，也是一种浅涉性购
购买时，消费者有求新求异的心态，不会总是消费一个品牌。因此，要树立更多的品牌，创新，添加时尚元素，不断推出新的、不同的口味，满足消费者的好奇心。
当然，作为青岛啤酒的主品牌，我们应该始终坚持把它作为坚强的后盾。
2.做好社会慈善。企业以盈利为目标是好的，但如果他们有能力为社会作出贡献
不是一味的寻求增长，一定能赢得更多人的赞赏。此外，慈善不仅可以帮助那些需要帮助的人，还可以改善他们的企业形象，一举两得。为什么不做呢。要做慈善事业，我们必须有一个计划。我们不仅要做好事，还要得到利益的回报。这样最好。如果能报道、上新闻、在网络上广泛传播、万人转发，营销效果远远大于直接广告。
3.做好分销渠道。把青啤的市场扩大，不仅是国外，国内也要做的更好，一是偏远地区，
交通落后，很多商品达不到，青岛啤酒可以率先进入市场。这不仅是为了赚钱，因为边远地区经济相对落后，而且自然资源丰富，所以可以签订开发协议，这不仅有助于
远地区开发，也能得到宝贵的资源。二是西部地区交通相对困难。如果能在中西部地区建立多个原料中转站，在西部地区建立酒厂，将是分散经营、扩大市场、降低运输成本的好政策。
⬣ 产品创新战略读后感
回到我们身边，在我们国家，这样的例子比比皆是。"如家"连锁酒店定位在2－3星，去掉所有奢华部分（大堂、餐厅、桑拿等），但是非常干净、舒适、温馨，一举在竞争白热化的酒店业占领了一席之地；"超女"之前，各种唱歌比赛已举不胜举，就是在这个已经很"烂"的领地，"超女"以其清新的模式，创造了一个奇迹，造成了赞助商、电视台、唱片公司、演艺公司等多赢局面。
看来，“蓝海战略”的核心要点之一，就是不抱怨时代不成熟、机遇不足。只要我们动动脑筋，努力工作，就能在看似无望的“红海”中开辟一片光明的“蓝海”。
⬣ 产品创新战略读后感
新组对立，尽管我有些对立这个准则，但这起不了多大效果，仍是要履行啊！所以我拟定了一个方案。
要束缚好组员，留意细节，“千里之堤，溃于蚁穴”，不留意一些减分的小细节的话，今后必定会变成一个大危险的。
我以为，最重要的便是克服一组，若是能把对立组制服，那但是好处多多啊！“得甩手时须甩手，得饶人处且饶人。”，我预备在一组要减分时，想办法给他们少减或不减，这样他们就会感谢我，我就用这仁德服人了。当到必定程度时，向他们提出订盟，成功率必定很高！
联手之后，这分数只能只加不减，咱们就能共同进步。在往来过程中，再给他们一些小恩小惠，加强友好关系。
但是在周末小育却坏了我的方案，他举报了一组。唉——功败垂成啊！
⬣ 产品创新战略读后感
定位是指如何让潜在顾客将你与其他公司区分开来，定位是指如何找到一个最有利的位置与竞争对手抗衡。你的商业战略是成功还是失败，要看你对定位流程中的五个最重要的元素有多少了解。
就储存信息而言，心智（mind）不是一个合适的容器，因为它一次只能处理七份信息。人们因此而学会了在心智里给产品和品牌分门别类。
如果某个竞争对手想增加自己的业务量，就必须把消费者心智里已有的品牌挤出去（这通常是不可能的），或者将自己的品牌与其他公司的地位挂上钩。人的心智不会接受任何新的或不同的东西，除非它们与原有的东西相关。如果你有一个全新的产品，告诉潜在顾客“它不是什么”要比你告诉他们“它是什么”更管用。例如“无糖苏打”、“无铅汽油”这些新产品便找到了与已有的产品进行竞争的最佳定位。
人类对学习的依赖性很强。哥伦比亚大学的一位科学家说：“学习是人类获取新信息的途径，记忆力是他们在心智中长时间地保存这些信息的途径。”
如果记忆力如此重要，那么被心智记住的秘密是什么呢？答案是简单。人们会抗拒令他觉得费解的概念。他们希望什么事情都能简单得像按个钮就能搞定一样。所以，在向潜在顾客传递你的产品概念时，不要给他们一些复杂难懂的答案。
人的心智往往是感性而非理性的。如果你问人们他们为什么要购买某一产品，答案常常是含糊不清的，或者用处不大。人们并不清楚自己的需求，所以他们常常依赖别人来帮助他们决定到底应该怎么做。因此，名人推荐便成了最古老、却最有效的广告办法之一。制造从众效应（bandwagon effect）是另一种应对此类难题的办法。
人们普遍觉得，一个为新产品所做的广告应该比为已经占据了一定“江湖地位”的老品牌做的广告能够吸引到更多注意力。但实际结果是，与新产品相比，受众对他们已经知道（或者买来用过）的产品印象更加深刻。
有一家名为McCollum Spielman的调查机构在过去23年中测试了22,000条电视广告，其中将近6,000条是为10种类别的新产品做的广告。他们发现，如果拿新品牌与老品牌相比，这10种类别的新产品中只有1种能明显吸引到人们的兴趣。可见人们对新品牌的实际态度与我们想象的态度是不一样的。要改变人们头脑中已有的观念是一件非常困难的事情，所以如果你被摊上这个任务，趁早拒绝为妙。
以前，大多数大品牌都在它们的顾客当中拥有非常清晰的认知度。但是现在由于产品线的延伸，这种认知已经变得非常模糊了。在同一个品牌上承载的产品类型越多，顾客头脑中对这一品牌的认知就会越模糊。渐渐地，你的品牌就会变得什么也不是。
相反，专注型或焦点明确的竞争者常常会在这样的品牌大战中获得胜利。专注型的企业可能只专注于一种产品，只追求给顾客创造一种利益，传递一种信息。
金霸王（Duracell）聚焦于为顾客提供电力持久的碱性电池，E*eready的产品线就长了，既生产手电筒类的产品，又生产高性能电池，还有可充电电池以及碱性电池。后来在竞争当中，E*eready变聪明了，它推出了“劲量“（Energizer）品牌的碱性电池来对抗金霸王，这是它做出的一个成功的举措。专注型企业的另外一个武器是令顾客觉得它就是业内最好的。例如，英特尔-T（Intel）公司是微芯片业的老大，卡夫食品（Kraft Foods）的Philadelphia是最好的干乳酪品牌。
⬣ 产品创新战略读后感
《蓝海战略》------读后感
我读了《蓝海战略》一书后，得到了不少启示，现在来谈一些自己的感悟。这本书使我对竞争的概念又有了更新的理解。我们以前太重视竞争对手，总是想尽办法对抗，而忽视了创造，从而陷入了“红海”(已知市场空间)战略中。
我们为了市场份额而和竞争对手拼价格，使自己的利润大大的下降，总是幻想占领市场后再提价格，但真正有多少人能做到这样呢?我们投入大量的资金来研究开发新的品种，想以此来占据市场，姑且不论新产品能否被市场真的接受，即使市场很广阔，但对手的同类产品马上就会出来，同样又将陷入了新一轮的拼杀。我们希望用服务来弥补产品的不足，但是你的服务无论多好，都赶不上用户需求的不断提高。
从2000年开始所有的厂家和商家都在服务上大做文章，可真正有几家靠高投入的服务战胜竞争对手呢?
在蓝海和红海的交替中，它只教会你如何避免竞争，而不是在激烈的竞争中生存。同时，许多案例和价值创新可以使我们对创新有一个更加全面和深刻的认识。瞬息万变的市场环境使行业或企业无法永远脱颖而出。然而，通过回顾历史，分析历史，我们可以总结出战略成功的规律，掌握成功战略的制定和实施原则
目前电器行业的众多企业都在“差异化”和“成本领先”这两个战略中选其一做文章，以确立自身的产品或服务在市场中的独特位置，以图打败竞争对手，最大限度的抢占市场份额。然而，追求“差异化”战略意味着成本也要相应增加，而以“成本领先”为导向的战略又可能相应影响企业所能获取的利润率。
今天，随着越来越多的电器企业去瓜分和拼抢有限的市场份额和利润，无论企业采取“差异化”还是“成本领先”战略，企业取得获利性增长的空间都越来越小。而企业获利的增长是企业持续发展的必要条件。脱离血红色海洋，进入蓝色海洋。
红色海洋已经血色一片，无休止同质化竞争，利润日趋微薄。在这种情况下，企业如何转变思维，在激烈的竞争中脱颖而出？
市场是残酷的不进则退，唯一的出路就是本书所阐述的理论“如何突破红海”。
“蓝海战略”其中最为核心内容是以“创新为中心”，这个大的理论里又包括了五个分支概念
一、消费者得道最大的价值。
二、创造有效的新需求。
三、建立有价值的差异化。
四、策略定价模式。
五、选择性的降低成本。
以下是我对“蓝海战略”这本书的3点概括：
第一，我们是否可以把视线从市场的供给一方移向需求一方，实现从“关注竞争对手的所作所为”向“为买方提供价值”的飞跃。通过对不同的市场客户的研究，把所有的价值元素筛选和重新排列，企业就可以重组市场和产业边界，开启巨大的潜在市场，从而摆脱残酷的“红海”。通过加强、创造现有产业尚未提供的某些价值元素，剔除产业现有的某些价值元素，企业就有可能同时追求“差异化”和“成本领先”，即以较低的成本为买方提供价值上的突破。
第二，企业从组织结构上也须从既定市场结构下的定位选择改变市场本身结构转变。
第三，确立“企业创新是价值的创新而不是产品、技术等方面的创新”的理念，从而使企业能获得持续的利润增长。产品和技术上的创新充其量只是创造新价值的工具。
专业：市场营销0802学号：080213姓名：刘明明 “市场就像战场”几千年来，老人们一直这样告诉年轻一代。然而，随着新千年的到来，这一千禧年的格言现在受到了世界的质疑。正如《蓝海战略》写到：商场并不等同于战场，战场是一个你死我活的场所，用经济学的观点来说那是一个零和的博弈；而在商场却不尽然，现在市场的竞争可以说比以往任何时候都更惨烈，商家不仅要和对手竞争，还要和偏好不断变化的消费者和不断出现的新工艺、新技术比赛，这时如果还要把商场看做战场的话，结果只能是同归于尽、二者归零了，经营者只有充分的挥发创造需求,突破竞争甚至强强合作的精神，才能摆脱原有的困境，进入到全新的发展空间。 这个全新的空间就是本书里提到的蓝海。 《蓝海战略》是insead商学院两位教授w. chan kim和renee mauborgne合作写的一本新书。通过对跨越100多年、涉及30多个行业的150项战略行动的研究，作者提出： 企业要想赢得明天，不应依赖与竞争对手的竞争，而应创造一个“蓝海”，即一个需求巨大的新市场空间，才能走上增长之路。这种被称为“价值创新”的战略行动，可以为企业和买方创造价值的飞跃，使企业彻底摆脱竞争对手，释放新的需求。 《蓝海战略》不仅仅对企业思维进行挑战，而且为企业甩脱竞争提供了一套系统性的方法。在这本书中，作者展示了一套实用的分析框架和工具，为企业成功地创造和抢占蓝海。通过对各行业中多战略行动的分析，提出了成功制定和实施蓝海战略的六项原则。 这些原则告诉企业如何重构市场边界，关注全局，超越现有需求，遵循合理的战略顺序，克服组织障碍，使战略的实施成为战略的一部分。目标是在当前的已知市场空间的“红海”竞争之外，构筑系统性，可操作的蓝海战略,并加以执行。只有这样，企业才能明智而负责任地拓展蓝海，同时最大限度地增加机会，最大限度地降低风险。 《蓝海战略》这本书把绝大多数在激烈竞争中苦苦挣扎的企业定义为"红海"企业，而那些经过模式创新、与众不同的企业定义为"蓝海"企业。书中引入的蓝海概念是与红海对应的，所谓红海就是现今存在的市场空间，在这个市场上，企业进行着血腥竞争，企业流的血把海染红了，所以叫红海；而蓝海是现今还不存在的产业，是未知的市场空间，等待人们去另辟，因为还没有人开辟过这片海洋，所以它是原色：蓝色。 一个典型的案例是星巴克：原来麦氏，雀巢这些厂商都是采取低成本，在价格上竞争。事实上，咖啡零售业已经极度商业化，似乎无利可图。 但星巴克一出现，就把所有竞争对手都淘汰了。其独特的经营模式和高价格政策反而造就了大批忠实客户，在原来的红海开辟了蓝海，几乎达到垄断的高度。 “蓝海战略”的核心要点之一，就是不抱怨时代不成熟、机遇不足。只要我们动动脑筋，努力工作，就能在看似无望的“红海”中开辟一片光明的“蓝海”。《蓝海战略》这本书给我感受最深的是：一个企业不能一味地与对手竞争、而要依靠开创“蓝海”——蕴含庞大需求的新市场空间来赢得明天，走持续发展之路。 蓝海的创建不是基于技术突破而是基于价值创新，不是基于对未来市场的预测和猜想，而是基于对现有市场的重新排序和建设。企业如果以系统性的、可复制的方式去不断创新价值，就能取得“差异化”和“成本领先”的完美结合，在降低成本的同时为客户创造价值，从而实现企业和客户的双赢双效。 蓝海战略要求企业将注意力从市场的供给侧转移到需求侧，从关注和超越竞争对手的行为转向为买家提供价值。通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序，企业就有可能重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”--已知市场空间--的血腥竞争，开创“蓝海”--新的市场空间。 其次，《蓝海战略》阐述了另一个观点：开创蓝海的成功者和失败者之间的分水岭，不在于尖端技术，也不在于“进入市场的时机”。这些因素有时存在，但更多的时候，它们并不存在。 企业只有将创新与效用、价格、成本相结合，才能有价值创新。如果创新不能如此根植于价值之中，那么技术创新者和市场开拓者往往会陷入为他人联姻的境地。一言以蔽之，红海战略无论在价格上还是在生产上都存在竞争。他们在生产力上竞争。 蓝海战略的关键是通过价值创新来发展创新需求、创新市场空间和新空间。 《蓝海战略》使我对竞争的概念又有了更新的理解。我们以前太重视竞争对手，总是想尽办法对抗，而忽视了创造，从而陷入了“红海”(已知市场空间)战略中。我们为了市场份额而和竞争对手拼价格，使自己的利润大大的下降，总是幻想占领市场后再提价格，但真正有多少人能做到这样呢? 我们希望用服务来弥补产品的不足，但是你的服务无论多好，都赶不上用户需求的不断提高。 蓝海，一片未开发的海洋，正等待着了解它的人去开发；战略，要在竞争中取胜，就必须有一个好的战略来指导我们。“蓝海战略”，它用创新的眼光去看待现在的“红海市场”，更别于“红海战略”。虽然探索蓝海是一件非常痛苦的事情，但一旦成功，它会给我们带来无穷的好处。 蓝海战略在我们的生活中有着指导性的意义，比如说我们大学生就业，大家都争相报考公务员，但是竞争异常激烈，这就是书中说的红海，然而现在很多人都在考报关员，这就是新的竞争机会，这个难度就比公务员小很多了。这也是蓝海战略的一点借鉴。 我们生活中遇到绝境时，一定要相信柳暗花明又一村，山到车前必有路，一定要保持一种蓝海的心态，它是一种从另外的角度来考虑事情，从一个意想不到的角度来思考，然后就出乎预料的成功了，这个成功也许是事业的成功，也许是心灵的成功解救，所以无论面对怎样的状况我们都要保持积极地心态。从多方面考虑问题。 定位丛书《什么是战略》读后感 什么是战略? 我读这篇《什么是战略》书时，说实话很生涩，有些东西了解的不是很透彻，也看不懂，毕竟人家作者是全球顶尖的营销战略家，“定位”之父。我等只能仰视，抱着认真的态度去读，但是读起书来还是有雾里看花的感觉。 读完这本书后，也算初步了解了一些，迈克尔·波特论述过，战略就是创建一个价值独特的定位。特拉特进一步阐明，战略是指企业如何在顾客心目中建立差异化的定位，从而领导企业的内部运作。 这本书的结构清晰，共分为八章。每一章都对某一层策略的含义进行了深入的解释和举例说明。这八层含义分别是：战略就是生存之道；战略就是建立认知；战略就是与众不同；战略就是打败对手；战略就是选择焦点；战略就是追求简单；战略就是领导方向；战略就是实事求是。 通过阅读这本书，我对战略的概念有了清晰的理解。 一、战略即生存之道 本书开篇用钓鱼进餐的例子引入，用简单的生活知识讲述战略的含义，在“选择暴力”中如何生存就是战略。战略是大竞争时代的商业生存之道。选择的**增长为客户提供了更多的可能性，但选择暴力形式的扩张将使企业陷入恶性循环。 企业要在这个竞争世界中获得卓越表现，就必须掌握商业的基本规律，设计并保持一个陈述清晰、焦点明确的战略。正如特劳特先生所说：要想在战略上出类拔萃，我们需要清楚地知道战略是什么，并不断地将战略传播给客户、员工和股东。 战略是一个简单、集中的价值主张。换句话说，战略是购买产品而不是选择竞争对手产品的原因。大竞争时代，战略即生存。 二、战略要建立认知 大脑就像计算机的存储器一样，为每一条信息分配一个空间并保存它，但大脑只接受与其现有认知一致的信息，而排斥所有其他信息。人类心智容量有限、厌恶混乱，所以保持简单和否定式的定位更容易深入人心。心灵缺乏安全感，倾向于感性而非理性。羊群心理和趋势效应往往会影响人们对产品的客观评价。 思想不肯改变。许多企业认为，新产品比老品牌更吸引顾客。事实上，老产品的生命力往往被低估。甚至心理学的观点也证实了改变人类态度的困难。大脑会失去注意力。失去关注的主要原因是品牌延伸。 而成功的品牌之所以给人们留下深刻印象，是因为他们专注于一个产品、一个效益和一点信息，从而成功地渗透到顾客的头脑中。商战于脑，认知即事实。 三、战略就是与众不同 在大竞争时代，唯一的成功之道就是进入顾客心智。进入客户脑海的唯一方法就是与众不同。实现顾客满意是企业的基础，实施差异化战略有助于企业脱颖而出。 努力成为行业的领军者，确立领导地位是战略要点。竞争林立，殊者生存。 四、战略就是打败对手 打败对手则需要运用适合自己的战术。不同类型的企业需要找到自己的战略模式。战略目的是配置企业资源，实现战略优势，最大限度地利用和宣传战略优势，但不受具体目标的限制。 战术独立于产品、服务和企业，甚至可能与企业生产的产品无关。战略属于企业内部范畴，包括多方面的重组。战术以传播为导向，让顾客接受概念。 战略以产品、服务或企业为导向。知彼而战，避强攻弱。 五、战略就是选择聚焦 优秀的企业往往专注于某一特定的活动或产品。成功的专家型品牌必须保持专一性，不能让业务延伸而失去专家地位。专注只是成功的第一步。重要的是要传达重点，让客户知道谁是这个行业的专家。 这样才能获得竞争优势，确保在战略中立于不败之地。战略力量，源自聚焦。 六、战略就是追求简单 简洁和精髓的话语往往更能深入人心。有舍方有得，舍弃是战略的精髓，如若能缩小聚焦于一个词或一项利益，最能打入顾客心智。过于华丽的装饰并不能突出产品的特点，反而给顾客的认知带来困难。 所谓伟大战略，皆简单之词。 七、战略就是领导方向 领导者是引领潮流的战略家。一个成功的企业往往由一个优秀的领导者领导。成为一个出众的领袖是作为领导人的基本特质。领导人更应具备远期思维和坚韧的毅力，同时是一个拥有将军特质的完美典范。 作为领导者，我们必须明确自己的战略方向，带领员工朝着这个方向前进。失去方向，则无人跟随。 八、战略就是实事求是 我们中国人对“实事求是”这个词的含义并不陌生。党的思想路线是坚持实事求是。一个庞大的政党所遵循的信条，必须成为当今世界战略家们的一个重要提醒。特劳特清楚地看到，华尔街追求增长对企业是有害的。 这些错觉和不真实只能为企业自己酿下苦果。盲目渲染数字和企业规模并不能真正使企业强大。实事求是，关注真实事场才是正确的出路。其策略是回归真实市场，使自己的企业和产品与众不同，并将不同之处融入顾客的脑海，树立与众不同的品牌。 九、总结 读完这本书，我对战略有了全面的了解，对战略有了新的认识。我得承认特劳特先生是一位商业大师。也初步体会到特劳特先生的思想。我认为，战略就是众多人为共同追求的目标而制定的长远计划，然而这个计划并不是一成不变的，随着环境不同，要适时改变，这样的一个战略要能体现出与众不同的优势，也要深得人心，建立简单而真实的认知，走向卓越。 就拿我熟悉的领域眼镜来说，绝大部分的消费者都说眼镜是暴利，为什么会产生这样的局面，我想中国眼镜零售企业也确实存在着部分以次充好，大量的零售企业都存在着对产品的品质不研究，采购渠道单一，不是品牌商送货上门，就是去批发市场自行采购，所以，大家注意观察一下，大部分的眼镜零售店货品非常类同，缺乏产品的系列感与人群定位，而是老板采购，陈列在柜台，价格一标，就让工作人员来销售，其实对产品的材料，工艺，结构、舒适度等一系列的后续是没有去挖掘。 我也经常暗访我们眼镜零售店的服务，但客观的说眼镜服务总体都非常不错，但同时也存在着非常明显的服务热情过头，一旦消费者有需求，服务里就包含者非常明显的销售策略，经常会遇到刻意的提高高价位的产品，而我们消费者也非常聪明，明白知道刻意推荐的背后就是高价消费，当然也有顾客非常信任店里的工作人员，所以，我认为服务也是要尊重消费者的内心消费能力，切不可强行服务热情过头，背后隐藏者无形的压迫性消费。 传统眼镜零售企业几十年来都缺乏深度的经营模式改革，产品渠道的优化，包括门店租金，用人成本，日常经营等成本居高不下，几十年来的都一直用再简单方式来定价，采购进来的产品乘以多少倍，就是零售价，把一切的费用成本都纳入其中，对成本的控制与压缩没有从根本性上改变，导致消费者说眼镜是暴利越来越深得人心。所以，我当初在创办亿超品牌的思路一切从采购成本，模式，租金，人工等一切费用控制出发，一定要人消费者货比三家，性价比超高，才导致今天消费者对我们高度认可的良好局面。 所以，其实现在的消费者想在每个品类(包括我自己)选择放心的品牌还真不多，比如吃饭，衣服，鞋帽，眼镜，包包，化妆品，美容，汽车维修与保养，不是太贵就是不大放心，总想去消费的时候当然性价比是普遍顾客的考量核心，然后在结合环境与卫生，服务态度，产品质量，售后服务等综合因素，如果这个方面都满足大部分的消费者，那么发展前景大有可为。 十九大报告提出：激发和保护企业家精神，鼓励更多社会主体投身创新创业。建设知识型、技能型、创新型劳动者大军，弘扬劳模精神和工匠精神，营造劳动光荣的社会风尚和精益求精的敬业风气。奠定了企业未来发展的总方针，只要沿着战略路线走，企业一定会在正确的道路上顺利发展。品质生活就是品牌消费一个广义定位，未来的各个层次都存在者品牌消费的趋势是不可避免，所以，十九大报告提出“美好生活需要”就是统揽全局，给我们指明了发展方向，就看我们能不能领会精神，能不能按照这个方向去努力前进，我们亿超眼镜一定会积极响应十九大的报告精神，去实现我们的眼镜梦而努力奋斗。 国家经济一直在高速发展之中，我们的物质生活水平一直在稳步提升。但离美好生活需要还是有非常大的差距，比如：中国生产的马桶盖在日本都被抢，有专门去国外的购物大军，这个就说明我们日常生活存在着消费可信赖的民族品牌，这个升级的需求，既是市场矛盾，也是市场机会。因为，谁能满足这些新需求带来的矛盾，谁就能发展。我国已经取得了不小的成绩，但毫无疑问不断提升的生活品质需求，注定了我们需要继续进行产品升级、服务升级、模式升级、技术升级。我们都知道，刚成长起来的小年轻在消费方面很追求品质，这就使得我们在产品、服务、技术方面都要升级才能满足他们的需求。所以，大家应该好好思考我们应该去解决哪些社会新需求带来的矛盾，解决了这些就是你的发展新机会，是新时代赋予的个人新发展机会。 年 12 月，雷军在金山上市两个月后离职，开始做投资并寻找创业方向。用他自己的话说，他“开始拎着一麻袋现金看谁在做移动互联网”。 年，雷军和黄章成为好朋友，经常到珠海找黄章聊天。 年，年初，经李开复介绍，雷军认识了林斌——当时谷歌中国工程研究院的副院长，后来成为雷军的创业搭档，小米公司总裁。 10 月，雷军正式邀请林斌合伙创业，小米的创业征途正式起航了。 年， 3 月，小公司注册完成。 4 月，小米公司开业，开发一些小APP练手：司机小秘、迷人浏览器、小米分享等。怎么样?这些APP你现在都没听说过吧?是这样的，很多公司成功后，成功的光芒盖住了他们刚开始时慌忙求生的足迹。 6 月，MIUI立项。 自此，从雷军邀请林斌合伙创业开始，经过 8 个多月的探索和准备，他们终于启动了后来真正成为公司顶梁柱的核心产品。而如果要把创业前找方向的时间也算上，时间也过了两年半。 年 2 月，PayPal 三个前员工创业成立了一个交友网站，叫做……YouTube!没错，YouTube一开始是做交友网站的。 6 月，网站运行了几个月，用户很少。 他们试图在拉斯维加斯和洛杉矶的 Craigslist 上做广告，让女生上传自我介绍的约会视频，付费 ，没人来! 用户不上传约会视频，反而上传猫猫狗狗千奇百怪的视频。于是，团队索性放弃约会视频的方向，开始转型。就这样，YouTube才真正变成了一个视频分享网站。 年 11 月，曾创办了并卖给谷歌的Evan Williams和他的邻居 Noah Glass 成立 了Odeo——一个播客订阅平台。但之后几个月，苹果发布了iTunes的播客电台功能，像odeo这样的第三方播客平台根本无法生存。 2006 年 2 月，当时只是公司一名普通工程师的杰克·多西和创始人们一起讨论公司的方向，他提出，可以做发短信分享状态的产品。这个产品，是他在 6 年前( 年)想出来的，并画了个简单的线框图。 创始人们并不是非常看好这个想法，但也同意了杰克·多西把它做出来。 3 月，Twitter上线。 4 月，Twitter从Odeo分拆出来，杰克·多西任 CEO。 接下来近一年时间，Twitter一直不温不火。直到次年 3 月。 2007 年 3 月，在SXSW音乐节上，Twitter爆红，每日信息量从 2 万激增到 6 万条;用户超过 6 万。 自此，Twitter开始爆发。 可见，从创业到业务的真正爆发，都需要经过反复摸索，并不是一件容易的事。这些尚且是成功的公司，更多的公司是经过长期摸索也没找到爆发点，然后就挂了。 认清这点很重要。 第一，要轻装上阵。不要在业务还没爆发的摸索期投入太大成本。如果此时的团队成本过高，你的现金消耗就很大，可供你运行的跑道就很短。 第二，要做好反复筛选创业idea的准备。好的创业idea往往需要长时间的筛选，才能得到真正好的。就如硅谷创业之父Paul Gramham说的：“最坏的情况下要花上你一年的时间，而不只是一个周末”。 摘要：自主创新是企业发展的原动力。文章在阐述了自主创新含义和基本类型的基础上，结合我国服装产业发展的现状，认为，集成创新战略和引进消化吸收再创新的自主创新战略模式比较适合我国服装企业。 关键词：服装企业 自主创新 战略 企业是自主创新的主体。但是，我国服装企业目前自主创新能力不足，创新体系不健全，缺乏对先进技术的消化吸收能力，技术创新、原创设计开发能力弱。引进、再引进”，国内服装业总体技术状况没有得到根本转变。 一、自主创新的含义及基本类型 自主品牌的前提是自主创新，我国关于第十一个五年规划的建议中明确要求，把增强自主创新能力作为科学技术发展的战略基点。要建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，形成自主创新的基本体制架构。 自主创新是指通过拥有自主知识产权的独特的核心技术以及在此基础上实现新产品的价值的过程。自主创新包括原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新。自主创新的成果，一般体现为新的科学发现以及拥有自主知识产权的技术、产品、品牌等。 原始创新:是指前所未有的重大科学发现、技术发明、原理性主导技术等创新成果。原始性创新意味着在研究开发方面，特别是在基础研究和高技术研究领域取得独有的发现或发明。原始性创新是最根本的创新，是最能体现智慧的创新，是一个民族对人类文明进步作出贡献的重要体现。 集成创新:是指通过对各种现有技术的有效集成，形成有市场竞争力的产品或者新兴产业。引进消化吸收再创新:是指在引进国内外先进技术的基础上，学习、分析、借鉴，进行再创新，形成具有自主知识产权的新技术。引进消化吸收再创新是提高自主创新能力的重要途径。发展中国家通过向发达国家直接引进先进技术，尤其是通过利用外商直接投资方式获得国外先进技术，经过消化吸收实现自主创新，大大缩短了创新时间，也降低了创新风险。 二、服装企业自主创新的战略选择 经过十余年的快速发展，我国服装产业有了质的提高，产量和产值有了很大增长，但是，这个产业仍然处于比较低级的发展阶段，产业快速成长的动力主要是劳动力比较优势，在这种情形下，女装企业所采取的发展模式仅仅是低成本和面向国际市场的贴牌生产。 贴牌生产的严峻现实使得我国服装企业的利润微薄。统计资料表明，整个服装产业的供应链利润分配，大致符合加工环节没有盈利的情况下根本没有实力进行研发投入，由此导致其缺乏市场竞争力。鉴于以上原因，本文认为，理论型的原始创新对于我国服装企业来讲不太现实，借鉴意大利、法国、美国等发达国家的先进经验和技术，采取集成创新战略和引进消化吸收再创新的自主创新战略模式比较适合杭州女装企业。 从创新的手段和态势来看，考虑到我国服装企业的区域位势、地理文化、企业规模、技术实力等多方面的影响因素，集成创新和引进消化吸收再创新战略又分为如下几种: 1.率先创新战略 这是一种典型的“先发制人”战略。其最大特点和优点均体现在“率先”二字上。它要求服装企业抢在所有竞争对手之前完成技术创新并将创新产品投放市场，从而获取高额的早期“垄断”利润。几乎所有具有强大技术创新能力的企业都把这一战略视为战胜竞争对手的“法宝”，但从我国服装企业现状来看，大部分企业都不具备实施这一战略的能力。 2.模仿创新战略 这是一种典型的“后发制人”战略，其思想精髓是“先模仿后赶超”。采取这种战略的原因或者是服装企业自身创新能力不足，难以在“创新的优先权”方面与“率先创新者”一决高下，或者是实施率先创新战略在经济上不可行或不合算。同率先创新战略相比，模仿创新战略的突出优点是省力气、见效快、风险小、投入产出比高。采用模仿创新战略是后发达国家和企业快速成长并后来居上的必由之路，因此理应成为我国多数服装企业当前首选的技术创新战略。 目前我国服装企业采取模仿创新的模式比较普遍，杭州江南布衣服饰有限公司通过模仿创新取得了一定成功。由于自身规模和技术实力有限，在每年的不同季节，公司都要派优秀的设计人员到国内外先进的服装生产地区考察，对市场上流行的服装产品进行研究和消化，同时结合企业目标消费群体的.特点进行局部性的改进，然后投放市场。事实证明，这种创新模式既有利于节约成本，规避研发能力弱等劣势，又可以满足市场需求，促进企业增长。 3.合作创新战略 进入科研院所、企业)开展合作创新来提升技术能力。对于自身创新能力比较薄弱的服装企业来说，合作创新战略就是一种最有效的“取(他人之)长补(自己之)短”战略，是通过“借力策略”迅速壮大自身创新能力和提高创新绩效的捷径。合作创新战略的最大优点是能使合作各方在创新过程中“各尽所能、优势互补、风险同担、利益共享”。 由于我国服装企业的集群优势明显，区域联系紧密，所以合作创新也是比较适合我国服装企业现状的一种创新模式。服装企业可以充分利用集群优势，采取区域性的联合开发、技术共享等优势互补策略谋得共同发展，这在我国服装企业整体能力和规模处于劣势的现实条件下显得尤为重要。 4.核心能力战略 这是一种典型的“扬长避短”战略，其核心思想是“集中优势兵力于优势领域或特色领域以取得竞争优势”。企业能否快速、健康、持续地发展下去，在很大程度上取决于企业技术创新的可持续性，企业的核心能力是其技术创新和可持续发展的根本源泉和不竭动力，也是企业可持续发展的必由之路。创新领先企业一般都是应用核心能力战略的专家，它们不但能够准确地发现自身的核心能力，能够非常专注地将自身“精力”应用于核心能力的培养和维护上。 参考文献： .柴俊武.品牌资产的界定及其评估模型评介[J].南开管理论，2005，8，42-46. .杨以雄，万艳敏.服装品牌资产评估方法的应用与研究[J].东华大学学报，2002，7，1-3. .范秀成.品牌权益及测评体系分析[J].南开管理评论，2000，1. .卢泰宏，黄胜兵，罗纪宁. 论品牌资产的定义[J].中山大学学报(社会科学版)，2000.4. 在社会消费日益个性化和多样化的今天，我们的企业如何在国内外企业的包围和竞争下实现产品的销售目标并获得稳定的利润，是每个企业家挖空心思要做的一件事情，在许多时候我们的企业只是考虑在现有情况下进行技术革新降低生产成本，在价格下降上占有利形势从而达到在竞争中取得优势，也就是在现有市场空间（红海）内进行竞争拼抢有限的市场份额和利润让企业得以生存和发展，而《蓝海战略》一书则颠覆传统的战略思维，蓝海战略即在当前尚不存在的所有行业（未知的市场空间）开辟出新的市场空间，绕过竞争创造新的市场便成为其核心。 京都和苏宁那一场电器价格战、大街小巷随处可见的降价促销，这些都说明我们一般的商品生产和销售商家首先关注的是价格是否具有竞争优势，为此企业普遍注重“价差”设置，以致它在整体营销策略中的比重占到70%以上。企业的价格竞争通常包括两部份：终端和渠道的价格差异。 价格竞争一旦开端就会越演越烈，使所有参与此类竞争者均伤痕累累，大伤元气。也有企业采用品质竞争的对策，也就是所谓的“以质取胜”，此类竞争比价格竞争要温婉一些，但多数要依靠更大的投资来实现，无形中提高了产品成本，而当同行先后提高产品质量到同一水平时，又会回到价格竞争一幕。以上这样无论是采取“差异化”还是“成本领先”战略，企业取得获利增长的空间越来越小。 而蓝海战略要求企业反视线从市场的供给一方移向需求一方，从关注并比超竞争对手的所作所为转向为买方提供价值的飞越，重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”—已知市场空间的血腥竞争，开创“蓝海”—新的市场空间，同时追求“差异化”和“成本领先”，以较低的成本为买方提供价值上的突破。蓝海战略代表着战略管理领域的范式变化，即从给定结构下的定位选择到市场结构本身的变化。 《蓝海战略》一书对涉及30多个产业的150个战略行动，在上下跨度100多年的研究中，提出要赢得明天，企业不能与对手竞争，而是要开创蓝海，即蕴含庞大需求的新的市场空间，以走上增长之路。它首先从盖伊·拉里伯特先生创办的太阳马戏团发展的过程让我们认识了什么是蓝海战略，并从蓝海中让我们看到，在竞争中获胜的方法就是打消念头，重建市场边界，注重全局，超越现有竞争需求，遵循合理的战略顺序克服组织障碍并把战略的执行建成战略的一部分。然后它教我们如何制定蓝海战略。蓝海战略的首要原则是重建市场边界，摆脱竞争，创造蓝海。 这一原则解决了很多企业感到棘手的找寻的风险问题。我们在制定战略时需要注意的是超越现有需求，着眼大局而不是数字，遵循合理的战略顺序，重建市场边界，注重战略的可持续性和更新性。最后它又告诉我们制定完战略更重要的是执行战略。 而在执行蓝海战略中给以我们这样的提示：克服关键组织障碍，将战略执行建成战略的一部分。也就是说，组织中的认知障碍、有限资源、权力障碍和组织政治障碍不容忽视，战略的实施将与企业的发展密切相关。 整个战略的制定和实施给了我们深刻的启示。从蓝海出发，我们不仅要避免战略制定的方法，还要注意战略的实施，这是毋庸置疑的。 邓小平同志提出改革开放以后，中国经济发展很快，国内生产总值翻了一翻又一翻。这三十多年了，中国的所有大中型国有企业、中小民营企业发展壮大都很快，这一方面得益于政府大力发展经济的决心和政策，也得益于中国大量的廉价劳动力、低融资成本、低土地成本等等红利条件，另一方面各地政府部门一味地为了追求经济利益大量的廉价的提供资源。2008年金融危机后，虽然我国企业没有受到政府大力支持的致命影响，但经济增长速度和增长动力明显放缓和减弱。 目前，中国经济经历了起飞和高速过渡到稳定发展两个阶段。经过30多年近10%的增长，潜在的增长力正在下降。目前，能源、水、土地等自然资源严重超载，支持低成本经济的劳动力成本低、融资成本低、土地成本低、出口量大等红利迅速弱化。然而，新的经济增长势头尚未形成，这一切都给中国企业的发展造成了很大的瓶颈。同时，企业发展的瓶颈还来自于管理、技术、人才等方面，以及最不明智的低价竞争中的一个位置。 当大多数企业在发展道路上遇到绊脚石时，就提出了从中央到地方，从低附加值到高附加值升级的产业转型和技术创新，从高能耗、高污染向低能耗、低污染升级，从粗放型向集约型升级。 通过跨越现有竞争边界市场以及不同市场的买方价值元素筛选与重新排序，我们的企业就有可能重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱红海，开创一边新的蓝海，要求中国的企业开创新的需求，开创新的市场空间，通过价值创新来获得新的空间。价值创新包括三个部分：一是包括价值在内的建议，二是关于利润的建议，三是关于人员的定位。在价值上指的是效用减去价格，而在利润上是价格减去成本，而在人事上是包括股票的持有者，雇员，商业伙伴，包括整个社区。 产品和业务仅在市场中取悦客户远远达不到企业发展的目标，因为企业最终是要获利，这一点如果不能满足你的股东，你的雇员，你的商业伙伴，你的这些利润就是短暂的，一年可以获利，但是时间久了未必可以获利。因此，一个企业的战略应该为这三个部分以及市场和股东等各方提供令人信服的价值。 其实，中国的企业和企业家都知道蓝海的概念，但你为什么喜欢不断地在红海探索呢？因为红海人知道如何投资，知道如何进行行业分析和竞争分析，知道如何在质量和价格上与竞争对手进行比较，这些都是定量和清晰的，使得他们的投资和操作非常容易。在蓝海，没有任何一种方法和技巧可以和红海领域的人相比，因为我们都需要创造，需要从每一点探索经验，也没有现成的框架来系统地创造蓝海，所以创造蓝海是一件非常痛苦的事。 《蓝海战略》这本书就想改变这种状况，他提供了一系列严格的，有利的来让人们能够对蓝海中的因素量化的评估，使得蓝海的创建变成非常可行的一件事。 整本《竞争战略》分为三个篇章，分别是一般分析技术；基本产业环境；战略决策。波特最为人知的创造性战略管理理论主要集中于一般分析技术这一篇章中，例如用“五力模型（进入威胁，替代威胁，客户价格谈判能力，供应商价格谈判能力和现有竞争对手的竞争）”来分析产业结构；又如在分析产业结构的基础上可供选择的三种竞争战略（成本领先，差异化，目标集聚）。除此之外，第一篇还专门针对性的对竞争对手，市场信号，竞争行动，对客户和供应商的'战略，产业内部结构和产业演进进行了展开和更进一步的分析。特别需要指出的是，在对产业演进的分析过程中，波特提出的产品生命周期理论成为日后企业分析产业（行业）发展的一个经典工具。如同周三多所说的，波特致力于寻找一个具有吸引力的行业，并在该行业获取有力地位，这两个目标也是对第一篇内容的高度概括。 在第二篇中，波特列举几种特殊产业环境下（零散型产业，新兴产业，成熟化产业，衰退产业，全球性产业）的战略分析与选择。它提供了一个对各类产业或行业分析的一般框架：如造成产业状态的因素——该产业的特点——战略分析与选择——潜在的陷阱与趋势等待。 最后一篇中，波特从战略决策的角度分别针对纵向一体化，业务能力扩展，进入新业务领域来着重探讨战略的选择与需规避的问题。 随着经济全球化的区域一体化的飞速发展，产业环境的边界也日渐模糊，波特的某些产业结构的战略分析理论似乎不再适用于当下的企业环境，甚至某些学者认为波特过度强调企业间的竞争而忽视了当今时代的主流——合作共赢。无论怎样波特真实地提供了一种对产业环境和战略决策的全新思考思路和视野，成为了战略管理研究的典范。 1科学决策促进变革管理新轨道 1.1通过评审制度来进行管理转变 卫生部门颁布的医院评审标准就是当下现代化医院管理的标准与主要内容，将医院评审工作的开展视为医院提升与发展的机会，应抓好急于，明确工作任务，注重实际效果，让全院人员得到评审精神的灌输。运用有效的管理方法、工具，围绕着高质量、高标准、高服务、高管理、高效率的全方位高标准要求进行整体管理工作的提升。将整体布局和细节落实有效统一，并且进行持续性改进，让发展的推动力量能够一直有效的作用。 1.2管理模式的精细化变革 注重管理职能化的框架构建调整，让运营体系信息化贯穿；临床学科的培育以人才培养为重点；服务体系注重客服中心优质建设；薪酬体系要将责任、权利和利益相结合，重新调整薪资分配制度，并完成绩效考评制度；将全程化导医、诊疗预约、治疗援助、诊疗照顾、出院随访、健康管理和医疗绿色通道等全程优质化服务，让医疗服务机制有效拓展；注重实验室建设，将基础、临床、特检中心等实验室体系进行全面规划；优化医院的全程物流管理系统，使医院运营管理和财务处于同一水平，使管理、流程在行为变得更加细致、精准、明确，经过精细化和高校的运营管理推动医院的全面改革。 1.3加强医院以教研为重点的管理动力 对于当地的重点和特色学科进行深入调查研究，确定其区位优势以及薄弱环节，收集问题以及突破点，制定好工作执行规划表，同时将目标与任务做好分解，创立重点学科，并不断向学科领域高地发展与掌控。在学科管理上勇于创新，面对现有的临床专科与亚专科情况，要积极发掘专病发展，同时跨学科合作，让各个学科相互交叉、融合与渗透，从而将医院的综合医疗技术实力提升。开展学科带头人和后备人才的有效培养，通过主诊医师负责制来进行临床医疗工作的运作。在科研教学工作上重视协作性。通过邀请权威专家来院做技术指导，并聘用资深临床专家作为学科带头人，利用有技术专长的人员对科研方面做专项负责，鼓励学生创新，提升学科建设的品质。 2管理理念深入达到执行力变革 2.1营造高效执行力 环境医院高效执行力依赖于执行力体系的运转，只有将工作人员的动力与机制进行有效的配合才能达到高效管理的氛围。医院管理要注重执行力文化氛围的建设，注重求实、责任、诚信、精细的实施文化环境，使发展战略能够得到有效落实。重视计划、研究、目标、执行、管理的整体人文环境，让制定的制度成为人们的习惯，因为习惯而形成良好文化氛围，帮助理念不断得到创新，高效运转组织，并在行动上能够有效落实，逐步实现远景规划。 2.2汇集战略执行智慧 进行战略的实施关键在于人才的聚集，要重视人员能力的培养和推崇。进行中层干部能力培养工作，设立相关管理培训安排，让决策层进行职业化的培训，进行医院管理的提升课堂，让先进的管理知识与理念进行有效的培植，让决策思想得到有效的传输，让政策信息得到有效传递，将价值得到有效的能量释放。做好人才的知识储备，促进人才能力的快速提升。树立好组织内部的价值体系，崇尚学术、技术和风险精神，围绕学科建设、人才培养、技术提升、管理升级为整体医院管理的核心内容，狠抓学风，通过行医、治学等氛围进行优化来做好整体医院文化的建设，从而提升整体的执行力。医学人文精神要弘扬发展，重视医疗人员的品德、科室品质和医院品牌性的观念培植，重视基本素质、品德、能力、行为的培训，让人性与技术得到有效融合与配合。 2.3做好执行团队基本保障 做好制度、人才和激励机制的.保障。对战略、目标、文化、绩效、流程等体系进行有效管理规划，通过制度进行执行力的领导。做好技术团队与精英管理团队的建设保障，积极用好、稳步、引入和储备人才来做好人才基本保障。运用信息化管理、智能化、科技化的手段与机制来达到高效管理状态，建立健全完善的薪资和绩效考核体系，做好人力资源激励机制，调动全员的积极能动性。 3结语 现代化医院管理的创新着眼点在于根据医院自身资源和时代特点进行发展战略的规划与实施，强调医院发展的特色性、与时俱进、突破性、科学性。无论是在医院硬件的建设规划，还是人才软实力的构建上，都要达到高水准才能促进医院整体的全面发展，任何一方面的跛脚都会造成整体的失败和资源的浪费，这需要医院领导者把握好医院发展方向，执行者做好实施落实，从而达到整体建设的和谐性。 知识见识胆识人格不成熟即使天资聪慧，也会因“才高德寡”而不走正道。企业领导人是这样，我们每个人的人生我是这样――――稻盛和夫 睿智的稻盛和夫用哲学家的思维总结企业经营理念。把哲学带进企业践行了哲学思想。 重要的不是推广这种经营方式而是一种哲学思维。从道到术就是把哲学应用到实学。知行合一，说到底还是人心，不忘初心统一价值观统一目标，以人为本。最终提高收入节约成本压缩时间，核算单位时间效益。全员参与经营。 所谓“阿米巴”，即变形虫。所谓“阿米巴经营”，就是根据产品、工序、客户或地区等的不同，将大组织划分成许多独立经营、独立核算的小集团。 实施“阿米巴经营”有两个前提条件。 第一是企业经营者的人格魅力。经营者必须具备“追求全体员工物质和精神两方面幸福、并为社会做贡献”的明确信念。领导人的公平无私是调动员工积极性的最大动力，也是实施“阿米巴经营”的首要前提条件。第二个前提条件是所谓“哲学共有”。稻盛哲学里有“以心为本的经营”、“伙伴式经营”、“玻璃般透明的经营”以及“动机至善、私心了无”等内容。 各个“阿米巴”之间，每一个“阿米巴”内部的每一位成员，在为自己和自己的“阿米巴”的业绩考虑时，如果缺乏为别人、为别的“阿米巴”以及为企业整体着想的“利他之心”，“阿米巴经营”将难以推行。换句话说，在实施“阿米巴经营”的管理手法时，需要协调利己和利他、协调部门利益和整体利益的辩证法，需要“做人何谓正确”这种高层次的哲学。 所谓实学，顾名思义，就是经营企业时实际的管理技术，具体的操作手法。稻盛这方面的著作，除了他独创的会计学的专著之外，《阿米巴经营》这本新书是他的又一代表作。稻盛的哲学和实学是稻盛创建两家世界500强企业的两根支柱。“阿米巴经营”是稻盛在京瓷和KDDI两家企业里实施并获得成功的管理手法，是一种科学的、精致的管理技术。如果没有“阿米巴经营”，很难想象京瓷和KDDI会有今日的成功。不论你多么富有，多么有权势，当生命结束之时，所有的一切都只能留在世界上，唯有灵魂跟着你走下一段旅程。 想大家最想明白的是何为蓝海战略吧?其实如果把它翻译为：另辟蹊径，可能就没有一个中国人会有理解困难了，但也许那样它就抄不热了吧这个市场好象很奇怪，一个创新且有智慧的概念不必须会被抄热(如陈祥星博士的著作《股东、经理、人力资本有限公司治理的永恒主题》中提出的管理利润概念，我个人认为是相当独到的见解和创新)，但一个古老的概念翻个新花样，进行一下名词创新，能够很快被抄的很热很热(如蓝海战略，六顶思维帽，此刻又进行了名词创新了，叫水平思考)。 言归正传，继续读后交流：书中引入的蓝海概念是与红海对应的，所谓红海就是现今存在的市场空间，在这个市场上，企业进行着血腥竞争，企业流的血把海染红了，所以叫红海;而蓝海是现今还不存在的产业，是未知的市场空间，等待人们去另辟，因为还没有人开辟过这片海洋，所以它是原色：蓝色。 你可能会想，哪里还有蹊径等我另辟啊?作者指了个方向：从和对手竞争现有客户，转向开垦非客户这块处女地别总盯着现有市场争的你死我活，要满足现有客户的唯一办法就是让他们付更少的钱，取得更大的效用，这种客户把许多企业的血都快放干了，海都染红了。 谁都想开发非客户啊，怎样做呢?该书教你四步动作：1、找出现有产业供需要双方都认为理所应当的元素，看看需要剔除些什么(这样做的目的是放下现有市场或降低成本);2、看看哪些元素能够降低标准;3、看看哪些元素需要增加标准(另辟蹊径，吸引非客户);4、看看要增加哪些新元素。说起来好象挺容易然后把这四步动作画在一张称为战略布局图的二维坐标图上。图画起来挺费劲的，就请同志们翻一下书吧，我不画给大家看了。但在那里，我有一个特强烈的感觉，那就是人家善于包装概念和构成工具，这个图，其实就是拉成直线的雷达图。洋咨询使用了一下雷达书，把许多企业整的一愣一愣，连写年终总结和同事比较优劣都用雷达图呢;而该书把雷达圈拉成一条直线(直线有利于增、减相关点，就是前面说的增加、或剔除元素)，就又把咱全国人民搞的一愣一愣，真牛啊!这种牛咱们真要学纵使百年陈酒香，怎敌十米曲巷深，多冤啊! 以上是读第一章的感想，第一章是介绍蓝海战略;第二、三章分别是制定和执行蓝海战略。看来看去，就是一些企业另辟蹊径，创造成功的案例，和一些企业没辟成功的案例。其中成功者另辟蹊径的奇思妙想的确让人赞叹，让人称奇，但是我想，他们没有一个是遵照蓝海战略想出这些好主意的，而是蓝海战略作者研究了他们的案例，总结了他们的成功经验另辟蹊径，放下别人做烂了的，做别人没做的如此而已。这是一个前后顺序的问题，如果这些成功者是遵照蓝海步骤想出好主意，另辟蹊径成功的，那这一战略工具应很有说服力了;但如果该工具只是总结了一些前人成功的经验，那就需要在心里多嘀咕两句了。我嘀咕一阵后得出的想法是：不明白当下的企业家们遵照蓝海战略教的四步动作是不是真的能开辟蓝海，只明白想另辟蹊径者千千万，成功者鲜，而把成功者的经验归功于另辟蹊径，似乎逻辑上似乎不那么成立。 点滴愚见，恐多有不妥，欢迎切磋。⬣ 产品创新战略读后感
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