珠宝首饰购销合同
发表时间：2025-05-23珠宝首饰购销合同（精品十六篇）。
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珠宝首饰自古以来在人类的生活中扮演着不可或缺的角色，它是一个国家、一个民族文化的象征，直接反映着人们的生活习惯和文化习俗。中国与其他国家由于地域文化的不同，珠宝首饰的设计理念也不同，在珠宝首饰设计中，应该充分利用中国的传统文化，打造本民族的珠宝首饰品牌和特色。
1中国传统文化对首饰设计的影响和启发
中国在漫长的历史发展过程中，首饰成了一种独特的文化符号，其中凝聚了中华民族的文化精神和地方特色，悠久的文明史同时也造就了我国珠宝工艺技术的不断发展和提高，不论是在金属的加工，还是玉石的加工方面，都达到了很高的境界。例如，我国古代首饰文化中，各种玉制的首饰都受到了很大的推崇，在不同的统治阶层中，都佩戴玉器以显示身份的尊贵;在唐宋时期的步摇、梳蓖等更是比前几个朝代美观，明代除了几种常见的首饰，如钗、手镯、玉佩之外，在凤冠的造型上更是十分独特，基本达到了无可企及的程度。在中国近代首饰发展过程中，清宫中的主要首饰是头花，大多是以珠宝镶嵌制成的，如故宫中收藏的红宝石花头花、蜻蜓蓝宝石等，制作比较精美，使得各种图像栩栩如生。我们的祖先在历史的发展过程中，给我们留下了丰富的珠宝设计工艺和理念，具有十分强烈的东方文化色彩，这就启示我们在进行现代珠宝首饰设计时，要将中国悠久的传统文化融入其中，努力设计出具有中国传统文化内涵的珠宝首饰，逐步引导现代的首饰文化以及市场消费需求，打造属于我国自己特有的首饰文化和首饰品牌。
2中国传统文化与珠宝首饰相结合的应用
(l)珠宝首饰的设计造型。根据国内各大珠宝品牌发布的一系列产品信息来看，当代的珠宝首饰设计中，传统文化元素的应用主要体现在商业首饰和艺术首饰两方面。首先在珠宝首饰的设计造型上，龙凤的造型占据了重要的地位，这是由于龙凤呈祥这个主题，十分符合人们千百年来的审美喜好，在国内的珠宝首饰设计品牌中，基本都会设计到这个主题。例如，在窗花、锣鼓这些设计造型也深受设计时的青睐，这些传统的造型元素都来源于中国传统的社会生活，所承载的寓意已经能够与人们形成良好的互动和交流，人们能够很好地理解设计师在设计时候的理念和想法，也能够很快接受所设计出来的产品。因此，珠宝首饰设计师们要注重对这些传统文化的应用，在设计时充分融入中国传统文化的元素，使之更易于被人们接受和认可。
(材质、制作工艺等方面的综合处理和把握，使得各个方面都达到和谐统一的状态。我国的珠宝装饰都讲究有图必有意，如在设计中出现的`鱼和莲的造型，这与连年有余的寓意相互呼应，从面展现美好的寓意。在目前我国的首饰设计中，图案和纹样是最主要的装饰元素，许多的花卉卷草、西福寿纹、珍禽瑞兽等，都是目前珠宝首饰设计中的重点装饰题材。装饰纹样在珠宝首饰的设计中，还要着重考虑美观的功能，要确保在不破坏原有功能的基础上，尽量避免装饰过分所带来的不协调问题。这就需要珠宝设计师在进行设计时，充分考虑点、线等细节问题，通过一定的工艺处理，使得作品在整体上呈现出一种更加和谐、朴素自然的形态，使得作品的理念更加生动形象地展示出来。
3中国传统文化在珠宝首饰设计中的发展创新
近年来首饰文化的发展呈现出日新月异的发展现状，随着时间的不断推移，首饰的款式以及设计风格都有很大的差别，未来的首饰发展趋势会逐渐转向多样性、装饰性。此外，由于首饰不同于一般的商品，它是一种情感上的消费品，是一种文化的象征，这就给设计师提出了很高的要求，设计师在进行设计时，不仅要有敏锐的洞察力，有引领时尚的目光，同时，还要深刻了解珠宝文化的内涵，了解中国的传统文化，加强对社会人文情怀的美注，将自己对传统文化的深刻见解融入珠宝设计之中。
(1)立足民族文化。中华民族的核心价值观从最根本上影响了人们的消费观。因此，珠宝设计师在进行首饰设计时，要充分了解和运用中国的传统文化，中国珠宝首饰设计的未来，只有充分立足本国文化，走中国特色首饰设计和发展之路，才能在激烈的市场竞争中占据重要地位。比如中国传统的花丝工艺，其造型比较逼真，图案也比较复杂有内容，在制作工艺上也比较精良，具有很高的技术含量，成为中国工艺美术界的一朵奇葩，具有很高的美学价值。在古代，花丝镶嵌工艺就已经被作为一种皇室贵族的珠宝饰品设计工艺，因此，在现代的时尚珠宝首饰设计中，要充分学习先辈们留下来的宝贵财富，在珠宝首饰设计中，以传统文化为最基本的出发点，融入现代的时尚元素，这样不仅可以赋予传统工艺更多新的意义，还能够推动工艺和现代设计的相互融合和发展。
(使用性、功能性几个方面着手，争取满足不同消费者的不同需求。同时，在进行设计时，使用的元素不应该过于烦琐，由于中国拥有悠久的历史文化，不可能都将其融入珠宝设计理念之中，要根据不同消费者的不同需求和愿望，挑选具有深刻寓意的元素进行设计。例如，龙凤形象是吉祥如意的象征，玉自古以来也有辟邪、保人安全吉祥的寓意，此外，还要许多的珍禽瑞兽都有各自不同的寓意，要根据消费者的不同需求，在设计时充分考虑设计的材质、线条以及整体形象的把握，在人本主义的基础上，进行不断的创新，加以合理的想象，充分赋予我国珠宝设计自己的设计理念，逐步打造自己的珠宝品牌。重视人本主义的创新，即美注不同的消费人群，将创新的理念渗透到为每个消费者服务的理念中去。就目前来看，消费人群已经收入较高的人群，过渡到现在的普通市民中，消费市场也实现了由大城市向中小城市的发展，因面，在加强人本主义的同时，要重视不同的消费人群，重视他们的购买需求和动机，以及购买行为的类型等，使得珠宝首饰设计更好地服务于消费者。从当今的社会发展情况来看，从刚出生的婴儿，直至垂暮的老年人，都是珠宝首饰行业的消费者，珠宝首饰设计师应该根据他们的不同需求，做出不同的设计，充分保障消费者佩戴舒适，和谐美观的要求，将人本主义的创新精神真正地落到实处。
(系列化的方向发展，对珠宝首饰设计进行传承和创新，是目前国内首饰行业发展的普遍需求。因此，在进行珠宝首饰设计时，注重具有大自然或者特定含义的造型设计，同时还要保证制作工艺的精良，不断满足消费者个性设计的需求。最后，在设计人才方面，还要实现人才资源的突破，目前，很多的珠宝首饰公司和设计时，被市场左右，失去了创新的平台，缺乏个性化的设计，在设计中遇到了很大的瓶颈，这样自身的作品也得不到市场的认可，自身的潜力也得不到发挥，形成了一个恶性循环。针对这种情况，珠宝首饰设计行业要加强新型设计人才的培养，如中国传统工艺中，有相当一部分是可以为珠宝设计行业所用的，例如象牙雕刻、花丝、漆雕、景泰蓝等，这些都与首饰行业息息相美，更拥有悠久的历史、精湛的传统工艺特色，逐渐形成了我国的优势产业。因此，应该鼓励珠宝设计人员去学习这些优秀的传统文化，以及传统的工艺技术，促使他们转变自身的设计理念，在传统工艺的学习中，激发自己的创作思维，进面在珠宝首饰设计中，融入更多传统文化元素，赋予珠宝首饰更多的寓意和设计理念。
(4)建立特色设计体系。从西方首饰发展历程中我们可以发现，具有长久生命力的首饰品牌，都与文化的传承和创新分不开，这些首饰品牌都是以其比较独特的制作工艺和文化特色为核心，比如欧洲顶级的珠宝设计品牌卡地亚，因其绝妙的宝石镶嵌工艺和首饰制作技艺发展至今。因此，我国珠宝首饰设计行业也要尽快构建特色的设计体系，将中国传统文化融入其中，使得珠宝首饰做到文化与特色共同发展。现代的设计与传统的工艺在一定程度上来说，是息息相通的，虽然现代首饰制作已经突破了手感制作的范围，进入了高科技时代，但是，珠宝首饰行业的设计，要将现代技术与传统工艺融合起来，在多重设计中保留传统工艺的韵味，使得尊贵与时代感交错呈现，在珠宝首饰行业大放光彩，形成一种具有中国特色的设计体系。
4总结
珠宝首饰在我国历史文化的发展中占据重要的地位，但是在目前的珠宝设计发展过程中，我国还与世界珠宝设计有一定的差距。因此，本文针对珠宝首饰设计与中国传统文化的美系展开分析，从珠宝首饰的设计造型、珠宝首饰的设计装饰两个方面，探究了中国传统文化与珠宝首饰相结合的具体应用，最后又从立足民族文化、重视人本主义的创新、转变设计理念、建立特色设计体系这四个方面，对中国传统文化在珠宝首饰设计中的发展创新，提出了一系列的改进措施，以期能够促进我国珠宝首饰设计的不断发展，提高国际地位和国际影响力。
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说明：专业好不好，主要看适不适合自己，适合自己的才是最好的。
珠宝首饰工艺及鉴定专业要求学生通过专业课程的学习，熟练掌握钻石、红宝石、蓝宝石、翡翠、软玉、岫玉等珠宝玉石的鉴定方法和营销技能;熟悉金银铂钯等贵金属饰品的基本性质和检测方法;熟练掌握珠宝首饰设计、加工和镶嵌技能;了解珠宝首饰评估的方法和玉石鉴赏的能力。
结晶学与矿物学：学习晶体及其基本性质、晶体的宏观对称、晶体的规则连生、晶体化学;晶体光学基础;矿物的化学组成、矿物的形态、矿物的物理性质、矿物的成因;主要矿物的鉴定特征和方法。 宝石鉴定：主要学习宝石鉴定目的、方法和鉴定步骤;宝石仪器工作原理、结构、用途、操作步骤及优缺点;常见单晶宝石的鉴定;常见多晶宝石鉴定;稀有宝石鉴定;有机宝石鉴定。
钻石分级：主要学习钻石品质评价的发展历史 ，4C 评价的原则 , 钻石分级的标准 , 具体进行钻石品质分级的技术方法、技术要点和应予注意的问题;介绍了钻石分级证书的内容和格式，钻石估价及证书，钻石仿制品的鉴别等。
学习宝玉石加工设备的使用，设备的保养与维修;宝玉石锯割、琢磨、雕刻和抛光方法， 加工制作简单的宝玉石成品。雕蜡：主要学习首饰雕蜡制版的原理和流程;首饰雕蜡制版的简单表现方法;首饰雕蜡;雕蜡基础造型制作;流行首饰款式制作;个性吊坠制作;镶嵌方式制作-包边镶、爪镶、钉镶;中空造型首饰的制作;自由创作。
主要学习珠宝商贸市场发展，当今珠宝商贸市场分析，珠宝商贸市场的变革和发展规划，珠宝商贸资本运营的规则，珠宝商贸行业条例和有关国家标准。珠宝评估：主要学习有关珠宝首饰评估的基本概念、评估原理与方法、评估的程序、评估报告的编写;学习钻石、有色宝石、珍珠、玉石和玉器、成品首饰的评价与估价，并学习大量具体的评估案例掌握珠宝评估理论与方法。
主要学习有关珠宝首饰评估的基本概念、评估原理与方法、评估的程序、评估报告的编写;学习钻石、有色宝石、珍珠、玉石和玉器、成品首饰的评价与估价，并学习大量具体的评估案例掌握珠宝评估理论与方法。
培养掌握专业设计理论，具有较熟练的首饰制作技术，有较高艺术素养，适应珠宝首饰行业工作需要的高级技术应用性专门人才。
具有一定的外语和计算机基础，掌握一定的人文社科与自然科学基本知识。系统掌握美术设计基本原理和基本方法，具有较强的首饰设计的能力。掌握宝石鉴定的基本技能，具有宝石鉴定和检测的初步能力。掌握宝石款式设计的基本原理和基本方法，并具有宝石切磨加工的初步能力。掌握首饰制作工艺的基本原理和方法，具有首饰制作的初步能力。掌握一定的商贸管理知识，具有珠宝橱窗设计、珠宝企事业形象设计的初步能力。了解材料科学与工程的基本理论、知识和工艺，具有一定的材料研究开发能力。积极主动地参加各种社会实践，自觉培养和锻炼良好的综合素质。
珠宝首饰行业、珠宝商业以及相关的管理部门。
珠宝首饰企业从事首饰设计、新产品开发、珠宝首饰生产管理、首饰品牌开发与策划、珠宝首饰产品营销与经营、珠宝鉴定与检测等工作岗位， 可担任首饰设计师、首饰工艺师、珠宝首饰鉴定师、珠宝首饰营销师、珠宝店店长。也可自己成立首饰设计工作室或创立珠宝自营店，进行自主创业。
国家珠宝石质量监督检验中心颁发的“NGTC首饰设计职业技能资格证书”
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购货方（以下简称甲方）：
供货方（以下简称乙方）：
经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。
第一条、产品的名称、品种、规格和质量
1、产品的名称、品种、规格：
产品名称
品种
规格
质量
价格
2、产品的技术标准（包括质量要求），按国家标准执行。
第二条、产品的交货单位、结算方法、运输方式、到货地点
1、交货方法：乙方送货；
2、结算方法：货到付款；
3、运输方式：道路运输；
4、交货方式及地点：需方指定______交易地点。
第三条、对产品提出异议的时间和办法
1、甲方在验收中，如果发现产品的品种、型号、规格、花色和质量不合规定，应一方面妥为保管，一方面在30日内向乙方提出书面异议。
2、甲方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。
3、乙方在接到需方书面异议后，应在10日内负责处理，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。
第四条、违约责任
1、乙方不能交货的，应向甲方偿付不能交货部分货款的___%的违约金。
2、乙方所交产品品种、型号、规格、花色、质量不符合规定的，如果甲方同意利用，应当按质论价；如果甲方不能利用的，应根据产品的具体情况，由乙方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。
3、甲方中途退货，应向乙方偿付退货部分货款___%的违约金。
4、甲方自提产品未按供方通知的日期或合同规定的日期提货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期提货部分货款总值计算，向乙方偿付逾期提货的违约金，并承担乙方实际支付的代为保管、保养的费用。
第五条、不可抗力
甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。
第六条、其它
1、按本合同规定应该偿付的违约金、赔偿金、保管保养费和各种经济损失的，应当在明确责任后10日内，按银行规定的结算办法付清，否则按逾期付款处理。但任何一方不得自行扣发货物或扣付货款来充抵。
2、本合同如发生纠纷，当事人双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可请业务主管机关调解或者向________仲裁委员会申请仲裁，也可以直接向人民法院起诉。
3、本合同自签订之日起生效，合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与合同具有同等效力。
4、本合同正本一式贰份，甲乙双方各执壹份。
购货方（甲方）：
开户银行：
账号：
_____年__月__日
供货方（乙方）：
开户银行：
账号：
_____年__月__日
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首先,真诚地感谢你从百忙之中抽出时间来看我的自荐材料。
我叫xxx，是常州工程职业技术学院的毕业生，所学的专业是生物与化学制药工艺，主攻的方向是化工操作和实验室小试。
我来自常州，我很平凡，但我不甘平庸。未来的道路上充满了机遇与挑战，我正激越豪情、满怀斗志准备迎接。我坚定地认为：天生我材必有用，付出总会有回报！
大学时期，在抓好专业课学习的同时，我更注重的是综合素质的提高。在校期间，我积极参加学校社团活动；自学了网页制作，掌握了制作网页的技能，通过了全国计算机一级B；并阅读了大量与专业有关的书籍。专业上，我扎扎实实地学好了有关生物制药、化学制药等相关知识。
实践是检验真理的唯一标准。我深深地懂得实践的重要性。暑假期间，我曾在一家饭店当侍应生，一个半月的打工生活让我感到生活的艰辛，客人和老板的认可也让我感到我的真心付出是有价值的。
我深深地懂得：昨天的成绩已成为历史，在这个竞争激烈的今天，只有脚踏实地、坚持不懈地努力，才能获得明天的辉煌；只有不断培养能力，提高素质，挖掘内在的潜能，才能使自己立于不败之地。
本着检验自我、锻炼自我、展现自我的目的，我来了。也许我并不完美，但我很自信：给我一次机会，我会尽我最大的努力让你满意。我将以自己的青春和智慧无悔地奉献给贵单位。“敢于创新，勇于开拓”是我执著的追求。“天道酬勤”是我的人生信念。
最后，祝贵单位事业更上一层楼！全体员工健康进步！
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技巧：
古典时应佩戴经典而华丽的首饰，一般的工作服式，则可以相对简约而时尚。
2、色彩要搭配：冷色系服装以冷色系首饰为主配，如铂金或银饰等，暖色系服装则以金色或较鲜艳的k金或珍珠装点。
项链、戒指、手镯等在风格或主题上一致。
4、重点要突出：如果全身上下佩戴超过三样首饰，则应注意选定重点，如耳环大图案复杂，项链就要简洁，反之，项链复杂，耳环就要简洁。
5、主次要分明：如服装本身装饰了许多金银，如金扣，戴首饰可不必佩戴，以免喧宾夺主，主次不分。
6、形体有讲究：按身型分，高大的人戴较大首饰，因为大能显纤细感；而娇小的人则佩戴较秀气的首饰，因为小能反衬扩张感。例如，瘦小的女孩就应该佩戴小巧的手镯或者精致的手链，否则会更显手腕的干瘦。
黄金首饰变色有哪些原因
人在佩戴黄金首饰一段时间后，发现变色或褪色，不少人以为这是黄金首饰的成色不足，于是商店交涉或去消费者协会投诉，但是，却被告之黄金首饰褪色并非是黄金首饰的成色不足，而是其他的原因，那么，这究竟是哪些原因呢?
黄金首饰的变色或褪色与人体的汗液有密切的关系。人的汗液乳酸、尿素氨等。
黄金首饰中的银和铜接触后，就会产生化学反应，产生氯化银和硫化铜，并呈现深黑色的化学盐。这种化学盐常会从黄金首饰上掉落，污染佩戴者的皮肤，使皮肤上留下十分明显的黑色污迹。
眼下化妆品也成为人们生活不可缺少的“角色”之一。如果涂抹在黄金首饰佩戴部位的皮肤上，那么无疑给含有化学物质的化妆品与最怕化学物质侵蚀的黄金首饰“冤家聚头”提供机遇，结果可想而之。
有的化妆品中，还含有一些细微的硬粒，它能构成另一种类型的污垢，从而磨耗黄金首饰。地域环境因素也可能使黄金首饰失去亮丽的色泽。比如：较干的地域，空气中含有较多原细微尘埃，沾染上人体后会形成一种“人体砂纸”，它可以把黄金首饰磨蚀出极细微的碎屑，出现局部黑色污点等。值得一提的是，爽身粉或润肤霜也含有类似的微粒，也会如上述一样使黄金首饰黯然失色。
黄金首饰选购还需注意四点
黄金首饰除到保证质量的大商店选购之外，还要注意以下四点：
成色、重量。以便日后查询；
气质、体形及购买动机进行选购。目前商店所售饰品多为深圳、广州一带的首饰，其特点是款式新颖、美观大方，但纯度不一定很高；还有浙江生产的饰 品，款式比较传统化，但含金量相对较高；
链身是否平直、搭扣、接头、耳夹等是否安全。为了使手链的搭扣、耳环的接头、耳头等部位更牢固，这些部位的成色要低些；
洗发液、洗洁精或摩丝等相接触时，发生化学反应，所以在佩戴过程中也应少与化妆品接触，一旦发生，可凭发票 要求商店解决。平时存放首饰时，最好用柔软的布，把每件饰品分开包装，以免相互摩擦，造成损失。
黄金首饰变色揭秘
黄金首饰被佩戴一段时间后，人们发现首饰变色或褪色，不少人以为这是黄金首饰的成色不足，与商家交涉或去消费者协会投诉，但却被告知黄金首饰褪色并非是黄金首饰的成色不足，而是其他原因造成的。到底是什么原因呢？
首先是人体汗液。人的`汗液尿素氨等。这些物质与黄金首饰中的银和铜接触后，就会产生化学反应，产生氯化银和硫化铜，并呈现深黑色的化学盐。这种化学盐常会从黄金首饰上掉落，污染佩戴者的皮肤，使皮肤上留下十分明显的黑色污迹。所以说黄金首饰的变色或褪色与人体的汗液有密切的关系。
其次是化妆品。眼下化妆品也成为人们生活中不可缺少的“角色”之一。如果涂抹在黄金首饰佩戴部位的皮肤上，那么无疑为含有化学物质的化妆品与最怕化学物质侵蚀的黄金首饰提供了“冤家聚头”机遇。有的化妆品中，还含有一些细微的硬粒，它能构成另一种类型的污垢，从而磨耗黄金首饰。
再一个原因，地域环境因素也能使黄金首饰失去亮丽的色泽。比如：较干的地域，空气中含有较多原细微尘埃，沾染上人体后会形成一种“人体砂纸”，它可以把黄金首饰磨蚀出极细微的碎屑，出现局部黑色污点等。其次是爽身粉或润肤霜也含有类似的微粒，也会使黄金首饰黯然失色。
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作为一个翡翠销售职员，首先，要对翡翠的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠销售的基础。很多顾客可能有购买翡翠的强烈欲看，但由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏，面对混乱的翡翠市场而一筹莫展。有了这些知识，才能向顾客先容本企业的产品，才能取信于顾客，让顾客买得放心。
其次，要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的熟悉。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买欲。另外，还要把握顾客的购买心理，有针对性地进行引导和倾销，才能将顾客的购买欲看转变成实际的购买行为。
多数消费者对翡翠知识和翡翠工艺的熟悉是不专业的，或者是一知半解的。翡翠销售职员要以自己的知识和经验熟悉翡翠的品质、工艺和文化内涵。通过不同产品之间的比较，让消费者感受和熟悉什么是高档翡翠，什么是反映中华民族精湛的雕琢艺术的优质工艺；通过对翡翠饰品构成含义的讲解，让消费者了解每件翡翠饰品所代表的美好的寓意，对所选择的翡翠饰品产生拥有的期看，假如能起到这种效果，我们的倾销已经成功了一半。
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第一方面，我们的职业素养还有待提高，这里说的职业素养主要指的是专业知识和销售能力以及工作积极性上。不得不承认在这方面我做的都不够好，对于销售我很有热情，但是专业知识和珠宝的职业销售能力上，必须要提高。在这里，真心的希望公司能在新的一年里给我们更多的提高学习的机会，一方面可以增加我们的销售能力和热情，另外也可以增加我们对公司的归属感。
第二方面，商品的陈列上，对于主力商品和辅助商品的陈列没有做到绝对的完美配合，我觉得在商品道具上我们的道具情况还不错，主要是在布局上要再考究，对于顾客容易看到的位置，和站在柜台外的效果要更多的配合我们的主力商品来做陈列，也希望公司能给予我们专业上的帮助，帮助我们完善我们的柜台陈列。
第三方面，商品结构，本品牌珠宝专柜上的商品数量还不够，另外就是不够精致，商品结构上有很多漏洞，这就会造成两个严重问题，一个是绝大多数时候顾客不能在专柜上挑选到他们直接需要的商品，那么我们就需要花费更多的口舌来向其他方向引导顾客，但是这样显然是绕弯子的，效果也不好。另一个问题就是，柜台和背后展柜的陈列就会显得很稀疏，那么我们的柜台看相就会很差。所以我希望公司能在商品上给予一定的调整和丰富。当然不是说要把货上的很齐全，我觉得只需要针对这个市场的主流商品做出正确的调整，就可以事半功倍了。
以上三方面是我总结的今年业绩不佳的主要原因。总的一句话，销售是要围绕着顾客发生的，毕竟卖场及周围环境的竞争激烈，我们要尽可能的服务好顾客，才能建立一个我们自己的客户圈子，才会有良性的、持久的业绩产生。
我们要看到，卖场这个卖场的潜力是巨大的，我们的位置也是不差的，占据两条边，和一个转角，如果在主要层面上我们能有很好的调整，那么我还是对我们新年的业绩有很大信心的。
新的一年，我一定会把更大的热情都投入到销售中去，我也会把信息及时反馈给公司，希望我的不足之处，公司能及时的指出，并给我帮助和提高的过程。
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几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对珠宝首饰工艺及鉴定岗位工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心实习报告在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作。
针对实习期工作存在的不足和问题，在以后的工作中我打算做好以下几点来弥补自己工作中的不足：
1.做好实习期工作计划，继续加强对珠宝首饰工艺及鉴定岗位工作岗位各种制度和业务的学习，做到全面深入的了解各种制度和业务。
2.以实践带学习全方位提高自己的工作能力。在注重学习的同时狠抓实践，在实践中利用所学知识用知识指导实践全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
3.踏实做好本职工作。在以后的工作和学习中，我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争“没有最好只有更好”。
4.继续在做好本职工作的同时，为单位做一些力所能及的工作，为单位做出自己应有的贡献。
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销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面；
1、认真的接待顾客，做到三米问好，一米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。
2、充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道；“满意！”是顾客的广告。
3、促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。
4、熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。
5、售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。
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珠宝鉴定评估现被国家列为资产评估六大系列之一，已成为一个全新的行业。随着世界珠宝市场的重心逐步向中国转移，以及国内市场经济的快速发展，对珠宝鉴定、评估专业人才的需求将不断增加。从事该专业人员的就业前景非常广阔。近几年，蓬勃发展的珠宝首饰业对珠宝鉴定人才需求旺盛，但全国开办此专业的大学屈指可数，多年来毕业生一直供不应求，近几年的毕业生就业率都为100%。
珠宝首饰工艺及鉴定专业高校毕业人数为1500-人，其中男35%、女65%，20珠宝首饰工艺及鉴定专业高校招生男女比例为文科72%、理科28%，近几年珠宝首饰工艺及鉴定专业的就业率分别为(90%-95%)、(90%-95%)、(95%-100%)。
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岗位职责:
1、有计划、有目的的开发全国渠道客户
2、制定月度、季度销售目标
3、维护好客户的关系
4、完成领导交代的其他任务
任职要求:
1、有珠宝首饰饰品等渠道销售相关行业至少两年以上经验
2、有客户资源者优先
3、良好的工作态度积极向上的心态
4、能够接受加班及短途出差
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1、玉石项链
如果你注意观察就会发现，当玉石项链和我们的身体接触的时候，感觉冰凉，尤其是水晶等材质，这种感觉尤甚。这条玉项链戴在我们头附近。中医理论认为头是阳，经常有火象。因此，头适宜冷而不是热的。如果头部的“火”过盛，玉石项链便可以降火，使头脑清醒。值得注意的是，玉石类的饰品于洗澡或同房时有必要取下，防止污秽之物侵略。
2、金项链
金项链的种类是“足赤”。它的含义是，财星畅旺，穿着它可以有很多收益，无论它是正财还是偏财。
3、银手镯
戴上手镯来缓解失眠，你可以选择银手镯。《本草纲目》中描述“银”的功效，言其能“安五脏，定心神，止惊悸”，而“银”的这种功效，可以借助我们的佩戴而得到发挥。
一般来说，手镯手串需要佩戴在左手，人们的右手通常有杀生、贪念、污浊之举，被称为“罪恶之手”，左手相对于更圣洁、纯净。当然，左撇子则相反。
4、钱包
钱包对于女性也是饰品之一，女性钱包的颜色应该是红色和金色。注意选择纽扣钱包，最好不要选择拉链钱包。否则，你不仅不会增加你的财富，反而容易漏财，除非你是公司的老板。
5、耳饰选择
戴耳环，根据耳垂的大小选择适合您的耳环。耳垂较小、耳器较大的，不宜选用。他们应该考虑更优雅的耳环或耳钉，那些厚耳垂应该考虑更夸张的耳饰。
因为耳饰只要在耳垂“负荷”得起的时分，才干为佩戴者带来福禄，反之挡运势。
男人戴戒指的讲究风水
1、拇指戒指
拇指上象征着福寿安康，适合年长者，尤其是男性。但拇指上戴戒指最好在左手上面戴，戴在右手会让我们的福气下降，也很容易损坏戒指，因为右手经常工作。
2、食指
在食指上戴戒指可以改善人际关系，赢得权利和社会地位。需要与人打交道的专业工人通常最适合戴食指戒指。
3、无名指戒指
结婚戒指或夫妇的戒指不应佩戴在错误的地方，以免对感情产生负面影响。男左女右，男生最好戴左手，女生最好戴右手。爱情或已订亲戴中指，已婚戴无名指。
4、中指戒指
在中指上戴戒指是最赚钱的。中指上的戒指象征着、责任，佩戴中指戒指代表积累。无名指。婚戒代表着淡泊名利，不论得失，也是婚戒的位置，表达无私的感情，以管理婚姻而不计较付出和得失。尾指。尾戒代表辟邪挡煞，防小人，避免邪恶之气作祟。
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除此之外，其余的四天客人还是比较多的。不过这些客人要么就不来，要么就挤在一起来，特别是中午人流最多，我自己还真有点应付不过来，好几个中午的午餐都是三点才吃的。不过说起来我自己也觉得有点不可思议，第一天那么窘迫，但是第二天突然就感觉脱胎换骨，无论是招待客人还是记录订单要求都很得心应手，老板都不用动手了，完全由我搞定。也懂得更多地运用肢体语言来与外国人交流，双方都明白易懂，合作起来自然也愉快。所以后面的每一天感觉都很刺激，觉得每天都有新挑战，虽然很累很忙，但是觉得无比充实，有一种成就感油然而生。特别是一戴上入场证，进入会场，就觉得自己状态来了。在休息之余，我发现一楼的品牌区装修都很漂亮，摊位大，而且客人多。也看到很多摊位的样品都相当的漂亮，但是大部分都不会卖，像花瓶，如果他们带不回去，宁可摔破也不会卖给你，这可是人家的商业机密啊!吃饭的饭碗呢。
对于业务员推销产品，我认为实际上就是先推销自己――业务水平、谈判技巧、为人品德等综合素质。
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一、引言
目前我国珠宝首饰行业已经初具规模，发展势头良好，预计2011及未来我国珠宝玉石首饰行业会持续发展，近年，随着中国经济的不断发展，人民消费水平的不断提高，珠宝首饰成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。周大生是我国知名珠宝品牌，在这日新月异的时代，关注消费者，了解消费者，满足消费者需求是企业的必修课。基于此，周大生公司采用问卷调查的形式来了解消费者群体， 让公司和消费者做一次近距离的沟通。 此次调查共发出问卷100份，收到有效问卷100份。
二、调查对象
深圳市华强北路18-60岁消费者
三、调查方法
针对消费者的消费习惯、购买意向、数量、价格、品牌以及消费渠道的销售状况等各方面。采用随机抽样消费者及营业员，访问员持问卷询问面访的方式进行调查。
四、调研目的
金融危机影响了消费者的消费行为，同时也凸显出黄金的避险、保值功能，因此，黄金的火暴销售也在商家的预料之中。对于钻石等其他品类饰品的暂时趋冷，商家也有理性的认识：市场潜力巨大的珠宝市场，竞争日趋白热化，品牌的核心竞争力将影响企业的命运。近年来，虽然我国黄金珠宝业发展迅速，但是整个行业尚处在发展初期，真正的强势品牌还寥寥无几。因此，商场在零售市场上仍然处于一个强势的竞争地位，仍然是绝大多数珠宝零售企业能够生存的最好场所。这其中的缘由，一方面是由于我们商家经营水平和信誉参差不齐，造成消费者对珠宝品牌没有足够的信心；另一方面，也是由于大众消费者在现阶段消费心理不太成熟造成的。我们针对珠宝品牌，消费者的消费习惯的那个进行调研，发现男女消费者在首饰选择方面各有不同，偏好品牌则差别不大，原因有消费习惯，信赖品牌等，我们相信，在企业做大做强之后，一定会有更多的消费者选择我们的珠宝品牌。
五、调研分析及建议
（一） 消费基本情况调研
图1图2
说明：图2数据是在图1的基础之上形成的
观察图1可知，目前女性仍然是珠宝市场的消费主体，占整个消费人群的2/3。由图2可以看出，32%的男性大多会有买男戒的欲望，与68%的女性偏好女戒、项链或手链等珠宝的款式设计比较而言，他们更加注重产品的质量与品牌。可见性别不同，对消费的影响各有不同。
性别对消费偏好的影响，年轻的女性偏向于时尚，年长的女性则偏向于实用或收藏；男性更多的是偏好实用、品味及收藏；对珠宝的购买，性别不同，选择的考虑因素各不相同，女性的第一考量是产品设计，其次是款式与情感需求联系；相较于这些而言，男性更注重的是产品质量；对于首饰品种的选择，绝大部分女性想要购买的是女戒、耳钉、项链、手链、情侣戒等，考虑买男戒的比率相当至少，少量的男戒市场则是来源于男性，多数老人较多的选择玉石；对产品设计方面，年轻的.女性大多要求新颖独特，较年长者更多的是经典、能巧妙表达感情，男性在这方面的要求较少。
性别虽不同，但信息获取渠道大体相同，年轻的更多的是网络、杂志，年长的主要是指中老年人群则主要来源商场和电视或者是朋友之间的介绍。
图3
图4
说明：图4数据是在图3的基础之上形成的
观察图3可知，20-30岁的年轻人群仍占消费人群的较大比重，40岁以上尤其是60以上对珠宝消费能力远不及20-40的人群。结合图4 ，不难看出青少年及青壮年尤其是30岁以上的消费需求相当旺盛，其购买力也较大，市场潜力较大。年轻人对珠宝的外观设计要求较高，既要新颖独特又要能与感情需求吻合，能巧妙地表达出情感的，对包装有较高的要求，甚至不排除同一商品有人会因为包装的不同去选择A款而不选择B款，要C品牌而不要D品牌。
中年人对产品的款式要求不高但规格要求严苛，他们更加注重的是实用，对包装比较不敏感。他们的购买力很强，除吃住外的月消费支出至少在2000-3000有的甚至超过5000，一般会在有需求的时候或是朋友相聚的时候外出消费的可能性较大，对他们影响最大的信息渠道则主要是电视、朋友介绍或商场，通常在送礼比如长辈生日、新生儿等等，收藏保值、过节或者某些特殊日子像是结婚纪念日等的情况之下会购买珠宝。而老年人更多的是购买玉石，如玉镯、玉坠、玉戒、玉佛等，质量要求较高。
（二） 消费行为习惯调研
这一部分主要是通过消费者对消费行为的一些选择来推测消费者的一些消费行为习惯及影响因素。
图5 图6
通过对图表5的数据分析，我们可以得出消费者对于消费大多持理想态度，选择实用的比例为57.80%。其次为讲究品位，所占比例也达到了35.29%，这说明消费者在讲求实用的同时也越来越关注品位问题。因此我们在珠宝的设计上不仅要讲求经典实用，也要讲求质地、设计以提高产品的吸引力。
通过对图表6的数据分析发现，消费者除吃住行这些必须的消费外其他的消费支出不是很多，大多集中于2000元以下，所占比例约为67%。而3000元以上的10%都不到。这当然是和所调查的消费者的收入和消费意愿相关的，很多消费者是由于消费能力达不到，而消费能力达到的一部分消费者更愿意选择储蓄等稳定增值方式。因此我们要加强消费者对整个珠宝市场的认知程度，与此同时加强品牌的宣传力度，激发消费者的购买欲。
图7
通过对图表7的数据分析发现，消费者在逛街因素的选择上比较均衡，差距不是很大，但消费需求因素所占比例最高，为36.77%。这也和现在城市生活节奏快有关，因此，我们要加强商场专柜及专卖店的亮点，包括店面形象设计及宣传单页的发放，以加深消费者对品牌的印象，挖掘潜在顾客。
图8
在影响购物因素这一题中，网络是占绝对优势的，它的比例为41.46%，其次为电视，为22.76%。如今网络已经成为人们生活的一部分，网络宣传已经成为最有效益的方式，而网络加电视的宣传更可使品牌深入人心。因此在做品牌推广是可以着重这两方面。当然我们也不难看出朋友介绍也是占了相当比重的，这也就是说在做好品牌推广的同时也要加强品牌美誉度，这样才能确保品牌在消费者心中的认同度。
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合同编号：xx05378 合同签订地：___西省南昌市长运公司
甲 方：万菊___
登 记 注 册 地：___西省南昌市
营业执照注册号：3601002023589
法 定 代 表 人：万菊___
邮 政 编 码：330000
电 话：0791-86255985
传 真：0791-86255985
乙 方：戈街仂
登 记 注 册 地：___西省余干县黄金埠
营业执照注册号：361127600099209
法 定 代 表 人：戈街仂
邮 政 编 码：335100
电 话：0793-3271554
传 真：0793-3271554
以下简称甲方和乙方。
甲乙双方就深圳市金大福珠宝有限公司的“金大福珠宝”县级代理一事，经友好协商一致同意在公平诚信的原则下签订本合同：
一、代理条件
1、乙方必须是合法的独立运营的公司，公司必须严格遵守国家法律法规，遵纪守法经营。
2、乙方在所代理的地区拥有良好的地政关系和高效独立的运营团队。
3、拥有独立、充足的项目资金，同时对珠宝行业有着浓厚的兴趣。
4、乙方在所代理区域的县级城市，拥有使用面积大于100平米的珠宝饰品展厅，作为独立运作“金大福”项目之用。
二、代理地域及地址
1、乙方经过详细的市场调查后，向甲方申请获取“金大福珠宝” ___西省及南昌市的余干县代理经销权，自愿接受甲方经营理念，认同并服从甲方的经营管理制度。
2、甲方授权乙方在___西省南昌市开办“金大福珠宝”产品县级代理店。
三、双方权利与义务
1、甲方权利与义务
(1).在合同期内，甲方授权乙方以该区域“金大福珠宝”产品代理的形式授权地址经营甲方的金大福品牌珠宝系列产品，经营方式为批发。并按照甲、乙双方约定的加盟条件，发展以零售为经营方式的加盟商。
(2).甲方有权对于乙方的一切经营行为提出意见，乙方应按照意见的合法性、合理性予以考虑。甲方保有对乙方提出经营方向性意见并监督执行的权利。
(3).甲方为乙方提供代理的授权证书，以及乙方认为对乙方经营有用的相关证书、牌匾的复件。
(4).甲方在合同期内，应保证乙方的经营权益。必须按照甲方的区域保护政策及与乙方的区域保护约定限额加盟，(即：县级代理商该区域只此一家，不再发展其他代理商)，否则视为甲方违约。
(5)___西省及南昌市区域内的客户直接联系甲方并成功加盟的也视同乙方发展的加盟商，由乙方进行管理。
2、乙方权利与义务
(1). 乙方可以在___西省及南昌市区域内发展以零售为经营方式的加盟商。金大福代理店内的所有产品只能销售给金大福加盟商，非金大福加盟商不能在金大福代理店内购买任何产品。
(2).乙方所发展的加盟商必须与甲方签订加盟合同，合同期限为三年，实行一店一签，并由甲方向加盟商提供授权书。乙方不得以任何形式与任何第三者签订金大福商标再许可使用合同或以任何其它方式对金大福商标进行使用及处臵。
(3).乙方所发展的加盟商，由乙方在加盟合同签约前按每店每年付给甲方品牌使用费贰万元(此收费标准执行时间为xx年7月29日至xx年8月01日，在此之后的收费标准由甲、乙双方另行商定)。
(4).乙方所经营的珠宝首饰产品必须要在甲方认可的生产厂家(公司)进货，并保证所有产品都符合国家法律法规及行业的规定。
(5).乙方可要求___西省余干县区域内的加盟商在甲方授权乙方指定的代理店内购货，具体购货指标由乙方与加盟商自行约定后报给甲方，由甲方把具体的购货指标写进加盟合同的相关条款中。
(6).乙方必须按照甲方的规定对其所发展的加盟商及在加盟店购物的消费者提供售后服务，并对消费者的投诉按国家的法律法规及甲方的相关规定进行处理。
(7)代理区域内加盟商店铺所销售产品，必须由乙方按甲方提供的标准标签统一制作并打印标签。打印标签费用按以下标准由乙方统一收取：
黄金首饰每克按国际行情另加工费计算。
以上所收取款项由甲、乙双方按各占50%分成，每月1日对帐一次，每半年结算一次。
(8).加盟商所经营的“金大福”店铺，必须由甲方所指定的装修公司进行设计及装修，具体由乙方或加盟商与甲方所指定的装修公司联糸。
(9) 加盟商所用的包装用品(包括但不限于：首饰盒、手提袋、质量保证单等)由甲方向乙方提供样品，乙方统一制作后配送给加盟商使用，并收取合理费用，单价需报甲方备案。
3、双方约定
(1).在本合同执行期间，甲方授权给乙方在授权地址内使用甲方所拥有的“金大福”商标、标识、外观设计、VI形象系统、产品标签、门店招牌等知识产权产品。未经甲方许可，乙方不能在授权地址外任何地方以任何方式使用以上知识产权产品。乙方以金大福商标制作(包括但不限于：广告、宣传单、名片等)广告宣传用品需报甲方批准，并把样品报送甲方备案。
(2). 金大福商标：是指甲方在中华人民共和国香港特别行政区注册的第14类商品标识，注册商标编号为 ，以及在中华人民共和国注册的第14类商品标识，注册商标注册号为 ，其商标标识分别为：
注册商标被国家工商行政管理总局
商标局认定为中国驰名商标。
(3). 授权经营范围：钻石镶嵌、红蓝宝石镶嵌、翡翠A货、黄金、铂金、
8K金、钯金等饰品的批发。乙方不得销售授权经营范围之外的商品。
(4).乙方在本合同签定后，以独立开办公司经营“金大福珠宝”相关产品并获得该区域代理权的形式经营，双方之间不存在任何隶属、投资、雇佣、承保关系，独自承担经营中的债权债务。
(5).在经营中，乙方及其加盟商如需要开展相关活动，涉及甲方人力、物力的，甲方积极配合，但费用由乙方承担。
(6). 乙方或代理区域内的加盟商需要使用电脑销售软件的，必需由甲方提供，并收取费用。
四、合同解除 符合如下条件之一者，本合同予以解除。情节严重的，乙方还将承担经济、法律责任。
(1).乙方根据自己的意愿可以随时解除本合同，但应该在3个月前以书面形式向甲方提出申请。并及时清算对甲方以及其他关系者的债权债务问题.
(2).在经营过程中，因乙方及其加盟商行为或因消费者投诉导致有损南昌市金大福珠宝有限公司或“金大福”商标声誉的。
(3).末经甲方同意，乙方私自将特许经营权发放或转让给其他经营者的。
(4).乙方或乙方所发展的加盟商有出售假冒伪劣产品的情形。
(5).乙方被宣告破产、清算、被接管或者股权及控制权发生重大变化。
(6).乙方违反本合同约定，经甲方催促履行或要求改正后，乙方未及时履行或改正的，甲方有权单方解除合同，并追究因乙方违约而给甲方造成的损失。
合同解除后，乙方应立即停止使用金大福的商标、徽记以及合同相关的行使权利。
五、违约责任
1、如因遇到不可抗力事件、国家政策、战争而非当事人所能控制的原因致使本合同不能继续履行，在无债权债务问题的前提下，双方互不追究对方责任。
2. 在___西省及南昌市区域内因乙方及其加盟商行为被政府部门认定有产品质量问题，或因消费者投诉而导致有损南昌市金大福珠宝有限公司或“金大福”商标声誉的，为处理上述问题而产生的一切费用由乙方负责。情节严重的，乙方还将承担法律责任。
3、本合同相关内容和加盟价格体系属于甲方的商业机密，乙方即使在解除合同后也应该严守保密义务。如有泄密，甲方将保留追究乙方经济及法律责任的权利。
六.通知与送达 本合同中通知均采用书面形式。通知书如系单位发出应加盖公章，如系个人发出应有签名。如无盖章或签名，视为未通知。甲乙双方在收到对方的书面通知时，应当签收。
甲乙双方地址以本合同载明的通讯地址为准。如地址发生变更，应及时通知对方。未通知或延迟通知的，由其承担法律后果。
双方均确认往来传真件的效力。
七.诉讼管辖 本合同履行过程中发生争议，双方协商解决，若协商不成，可向法院起诉，双方一致同意受合同签订地人民法院管辖。
八.合同的终止与延续
合同执行期为 3年，从xx年7月29日至xx年8月01日止，如需续签合同须在合同到期的前三个月内告知甲方，若合同到期，甲、乙双方没有续签合同，则视为合同终止。
九.本合同一式两份，自双方签字或签章之日起生效，双方各执一份。未尽事宜，以补充合同形式补充，与本合同具有同等效力。
十.本合同的最终解释权归深圳市金大福珠宝有限公司。
甲方(盖章): 南昌市金大福珠宝有限公司
法定代表人：万菊___
委托代理人：
确 认签 署：
时间:20___年___月___日
乙方(盖章): 戈街仂
法定代表人：戈街仂
确认签署：______南___时间:20___年___月___日
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活动主题：
祝福祖国中秋团圆珠宝相伴
活动范围：
__各加盟商
活动时间：
20__年9月30日至10月1日
活动思路：
1、活动要全场进行，以达到最大销售为目标。
2、活动要做店内氛围布置，要有节日元素。
3、要提前媒体抄作，加强节日影响。
活动目的：促进销售增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度，同时塑造和提高品牌形象，提升珠宝公司的知名度和美誉度。
活动内容：
活动一：“喜从天降”活动
1.准备心形彩色气球，内置彩纸和奖卡。(可以在派发广告气球内放置)
2.购物的顾客将气球拍破，爆出彩纸和奖卡(每个气球都要有奖，卡上注明奖项)
奖品设置：
翡翠饰品、水晶饰品、消费券、打折卡等，加盟商也可根据自身情况自行准备礼品。
活动二：“真情感恩”活动
精选一批店内的忠实顾客(曾经多次购买或消费额度较高)以电话告知的方式通知其到店内免费领取高档月饼一盒或其他精美礼品一份。
活动三：老顾客在活动期间可享受会员专属优惠或折扣。(具体情况加盟商自定)
备注：
1、店内所做活动，须提前向员工详细说明，以达到理解一致，口径一致。
2、本方案涉及的折扣、赠品、活动时间跨度各加盟商均可依情自定。
3.加盟商若经营有贵金属或其它珠宝饰品的，可相应推出互动优惠活动。
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