领导人员转正总结
发表时间：2026-01-25领导人员转正总结(集锦18篇)。
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跟车夫约定好等候的地点，恩格斯就去寻找军事领导人。出乎意料之外，他很快就找到了总参谋长古斯塔夫泰霍夫。恩格斯认识他。这个人曾参加过去年的柏林革命事件。那是在去年六月十四日，参加起义的柏林人奋起冲击市府仓库，泰霍夫上尉同其他一些普鲁士军官都拒绝向民众开枪射击，并给他们打开了仓库的大门。为此，法庭判处泰霍夫及其同案人十五年徒刑。
后来，他们从马格德堡的牢房里越狱潜逃，来到起义的普法尔茨。恩格斯感到这位三十五岁的总参谋长现在是这里唯一能沉住气的人。应该说他甚至过分冷静。他非常详细而正确地讲述了当时的局势:普鲁士的主力从萨尔布鲁根地域向洪堡突击，打败了我们少量的实力薄弱的部队，攻占了该堡。从那里他们派一路纵队直奔凯则尔斯劳顿;另一路则已经通过茨魏布吕肯，正向皮尔马森斯逼近。现下，这路纵队的目的，显然是想前进到兰都一线，解巴伐利亚票塞之围。紧跟着从西边实施的突击，又从北面莱茵河谷开始突击。在这个方向上，根本没有任何天然屏障，因而极难防守。普鲁士军队在这里没有遭到抗击，从克罗茨纳赫长驱直奔基尔赫海姆博兰登。可是，在这里他们却第一次遇到激烈的抵抗。
目前，市内正进行巷战。据最新情报得知，莱茵一黑森部队的士兵和美因兹的步枪手虽已遭受重大伤亡，但仍在顽强地防守着皇家花园及其所属地域。恩格斯清楚地回忆起不久前他到达基尔赫海姆博兰登的情景和他在那里所经历的一切遭遇。在他眼前似乎呈现出了那座美丽的皇家花园就是那天早晨押他赴审途中所看到的花园。怎能设想到，如今在那整洁的林荫道上，到处是尸体;在那碧绿的草坪上处处染着死者的血迹。那位可爱的萨克斯上尉和他的伙伴们还活着吗?恩格斯心里这样想着，但嘴里却问了另一个问题。现在决定怎么办呢?看来敌人是企图从洪堡向兰都出击;从伏尔姆斯向盖尔曼尔斯海姆出击，目的是切断我们同莱茵和巴登的联系，造成合围的局面。泰霍夫象在做演习讲评似的沉着地说，我们的任务是突到莱茵河边。
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销售团队是公司中非常重要的一支力量，他们的业绩直接影响着公司的发展和利润。为了激励销售人员的积极性和稳定性，同时也为了提高整个团队的竞争力，公司决定定期进行转正评估。在销售人员转正过程中，作为领导者，我希望通过总结和反思，给予他们鼓励和指导，促进他们的成长和进步。
首先，我要对销售人员的表现进行全面而客观的评估。在每个销售人员的转正申请中，我会认真阅读他们的销售业绩报告和客户反馈，并进行综合分析。对于业绩出色的销售人员，我会特别关注他们的销售技巧和沟通能力，以及他们与客户之间的关系。对于业绩稍显平庸的销售人员，我会留意他们的努力程度和克服困难的能力。
接下来，我会与每个销售人员进行面对面的沟通和讨论。我鼓励他们主动提出自己的看法和建议，针对他们在销售过程中遇到的问题，我会给予合理的指导和解决方案。此外，我会与他们一起设定明确的目标，并帮助他们制定实施计划。我相信，只有在每个销售人员都明确了自己的目标和方向后，他们才能更好地为公司拓展市场和取得卓越的表现。
除了对个体销售人员的指导，我也注重团队合作的建设。每周，我会组织销售团队的例会，让大家分享彼此的经验和成功案例，激发彼此的学习和竞争动力。在例会上，我会重点表扬那些在某些方面取得突出成绩的销售人员，并鼓励其他人向他们学习。同时，我也会提出一些业务挑战，让销售人员在竞争中相互学习和切磋，不断提高自己的销售技巧和能力。
最后，我会及时跟进销售人员的转正申请，并公正地对待每个人。对于表现优秀且达到公司规定标准的销售人员，我会毫不犹豫地支持他们的转正。在和他们的面谈中，我会向他们表达对他们努力的肯定和对他们未来发展的期望。而对于业绩较差或者存在其他问题的销售人员，我会和他们坦诚地进行沟通，告诉他们需要提升的地方，并给他们一定的时间和机会来改善。
总结来说，作为销售人员转正的领导者，我的任务不仅仅是评估和决定他们的转正结果，更重要的是帮助他们成长和发展。通过全面评估，面对面的沟通和讨论，团队合作的建设，以及公正的决策，我希望能够带领销售团队不断前进，为公司的发展做出更多的贡献。同时，我也相信，通过我的努力和帮助，每个销售人员都能够在这个岗位上获得成功，并实现自己的职业目标。
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作为销售团队的领导者，我时刻关注着团队中每个销售人员的成长和发展。而销售人员转正是一个重要的里程碑，标志着他们的努力得到了认可和回报。在这篇文章中，我将详细、具体且生动地从领导的角度写一份关于销售人员转正的总结，以表达对团队成员的肯定和激励。
我想在总结中提到销售人员的专业能力。转正的前提是要具备一定的销售技巧和知识。我看到团队中每位销售人员在这一方面都投入了很多努力。他们参加了各种培训课程，学习了销售技巧和产品知识，并将所学灵活运用到实际销售中。我记得有一次，销售人员小张在与客户沟通时，娴熟地运用了情感营销的技巧，深受客户的喜爱和认可。这样的案例让我深感自豪，也让我相信小张在销售能力方面已经达到了转正的标准。
但是，作为销售人员，仅凭专业能力还不足以转正。与客户的关系维护和管理也是一个重要的考核方面。在团队的日常工作中，我看到销售人员非常注重与客户的良好沟通和合作。他们主动帮助客户解决问题，及时回应客户的需求。举个例子，销售人员小李在与客户互动过程中，总能倾听客户的想法，并根据客户的需求提供个性化的解决方案，从而赢得了客户的信任和忠诚。这样的客户关系管理向展示了销售人员独到的敏锐观察力和卓越的应变能力。
除了专业能力和客户管理，销售人员的团队合作精神也是我关注的重点。团队合作是销售团队取得成功的重要因素之一。在销售过程中，销售人员需要与其他团队成员紧密配合，形成良好的合作关系，共同完成销售任务。在的团队中，销售人员积极参与团队活动，乐于分享自己的经验和销售技巧。他们相互帮助、相互学习，共同进步。我印象深刻的一次团队合作是，在销售人员小王遇到困难时，其他团队成员伸出援手，共同协作解决问题，最终成功赢得了客户的订单。这种团队合作精神不仅提升了个人的销售能力，也为团队的整体发展做出了巨大贡献。
我想在总结中强调销售人员的个人素质的重要性。转正并不仅仅关乎业绩，更重要的是对工作的热情和追求卓越的态度。在团队中，我看到销售人员们都充满了激情和动力，并对自己的工作充满了热爱。他们时刻保持着积极向上的心态，不惧困难，勇于面对挑战。他们愿意不断学习和提升自己，与团队共同成长。销售人员小刘就是一个充满激情和动力的榜样。小刘始终保持着积极的工作态度，从不气馁，总能找到解决问题的方法。正是这样的个人素质，使得他能够不断突破自己的销售记录，为团队树立了良好的榜样。
销售人员转正是一个考量各方面能力的过程。通过对销售人员的专业能力、客户关系管理、团队合作精神和个人素质进行综合评估，我可以断言，的销售团队中有了一批合格的转正人员。通过他们的努力和付出，的销售团队必将蒸蒸日上，迎来更广阔的发展空间。我对团队成员们的潜力和未来充满信心，期待着他们能够在未来的工作中再创佳绩。
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XX年国有企业机关部门领导人述职报告
XX年是公司实现“十二五”规划目标的收官之年。今年以来，我认真贯彻落实公司十四届二次职代会和XX年工作会议精神，严格践行“三严三实”总要求，坚持“五项工作方针”，以加快推进“一体三园”协调发展为指导思想，以提升部门管理职能为工作目标，紧密结合“转、优、提”主题活动，深入基层开展调研，充分了解各单位生产经营实际，进一步优化管理，提高效率，圆满完成了公司党政领导安排的各项目标任务。现就一年来履行职责情况汇报如下：
一、加强班子建设，努力增强合力，为促进部门整体工作提供保障
今年年初，为适应公司新形势、新要求，充分发挥发展规划部职能作用，公司相继给发展规划部配备了2名副职。一年来，在公司党政领导的正确领导下，在推进部门日常工作开展中，我始终把保持班子团结，努力发挥班子整体合力，作为提高部门工作水平和质量的重要保证，始终把提高企业经济效益作为各项工作的出发点和落脚点，认真落实集体领导、分工负责的制度，进一步明确、细化班子成员的工作职责和分工重点，做到责任到人、全程负责。一年来，我团结带领班子成员紧紧围绕生产经营中心工作，切实加强内部管理，积极发挥引导作用，认真履行岗位职责，不断改进工作 作风，组织和带领发展规划部各科室人员努力工作，认真履行部门职能，各项工作都取得了明显进步，为推动公司“一体三园”协调发展发挥了积极作用。
二、加强队伍建设，全面提高素质，为推动部门各项工作奠定坚实基础
由于公司机构调整，目前发展规划部人员结构呈现年轻化，“80”后占一半以上。为切实提高管理人员业务能力，使之与公司发展的新形势、新任务相匹配，我始终坚持把强化理论、业务知识的学习作为提高队伍素质的重要途径，并常抓不懈。在理论学习方面，定期不定期对各科室理论学习进行安排，要求他们不断改进学习方法，通过网络或结合书面学习资料，强化学习实效。今年重点组织学习了党的十八大、十八届三中全会、十八届四中全会精神、《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》、公司七次党代会精神、《世界社会主义五百年》等理论知识。在业务学习上，依据各岗位工作性质不同，采取集中学习、岗位锻炼和个人自学相结合的方式，在着力提高各岗位管理人员本职工作业务素质和工作能力的同时，积极扩展学习领域和工作视野，锻炼提高适应各项工作的综合素质，为圆满完成各项工作任务奠定了坚实基础。
三、把握工作重点，增强工作实效，努力发挥好部门职能作用
放眼全局，统筹战略规划
一是根据《某某矿业有限公司XX-XX三年发展规划》要求和XX年生产经营计划安排，结合公司生产经营实际和市场形势变化情况，领导完成了二至四季度生产经营计划的编制工作。
二是为顺利完成《某某矿业有限公司XX-XX三年发展规划》的各项任务指标，在对各二级单位进行充分调研的基础上，紧紧围绕三级矿量平衡和采矿衔接以及各单位的重要指标，充分沟通、研究各单位生产现状及长期发展中存在的问题，统筹考虑公司的三年发展规划及明年的市场行情预测，科学制定了XX年各项生产经营指标。
三是根据中国冶金矿山企业协会安排，公司负责山东区域铁矿行业XX-2025年中长期规划的编制工作。一年来，领导和组织《规划》编写人员严格按照工作计划开展各项工作，通过加强与山东省冶金总公司、省国土资源厅等政府部门多方沟通，编制完成了《规划》，目前正在进行下一步的专家评审。总体来看，能够按照中矿协的要求，按时保质保量完成规划的编制工作。
强化考核，突出经营业绩
一是按照“尊重客观、正确引导、效率优先、指标科学”的原则，领导编制了《某某矿业有限公司XX年度业绩考核任务书》，并督促各单位根据公司下达的责任指标，制定明 确的检查、考核措施，创新业绩考核体系，做到层层分解，落实到位。
二是负责了公司与黑矿中心《某某矿业有限公司XX年业绩考核任务书》的签署组织工作。
三是作为公司联合审计组领导成员，指导了公司XX年度资产经营责任审计工作。
四是领导本部门会同资产财务部对公司二级单位、子公司XX年生产经营情况进行了基层调研工作，广泛听取意见，按照公司领导指示，做好了制定《某某矿业有限公司XX年度业绩考核任务书》的前期准备工作。
深挖内潜，实现降本增效
为改善各项经济技术指标，提高企业管理水平和经济效益，达到公司《关于落实XX年重点工作目标任务的通知》中对降本增效工作的要求。年初，我领导制定了《关于开展“对标挖潜、降本增效”活动的通知》，科学设置主要经济技术指标、管理费用指标、物料消耗指标、设备指标以及能源指标，并逐月对比指标完成情况，对各单位各类指标进行跟踪督导，按期组织生产经营分析。5月份，我领导组织有关人员对基层单位展开调研，及时掌握了活动开展情况，并要求各单位针对各自存在的问题制定整改措施、并严格落实到位，促进了活动高质高效开展。8月份，组织筹办了首次《对标挖潜、降本增效》专题分析会，各单位围绕各自运作 较为先进和成熟的指标，以PPT的形式进行了透彻的描述和充分的讲解，会议取得了较好的效果。一年来，通过扎实开展活动，降本增效取得了显著成效。
试点推广，助推管理提升
一是某厂继续深化精益生产工作，开展了以精益生产为主题的“管理升级年”活动，实施了重选流程、改善铜指标、中水使用改造三个精益生产项目，并实现了预期项目目标和效益目标。
二是将某厂列为精益生产推广单位，督导其认真实施低成本战略、创新发展战略和人才发展战略，实施了钢材和炸药消耗两个精益改善项目，制定了实施方案，进一步优化工作机制和管控模式，持续推进精细化、规范化管理。
三是及时上报活动开展情况。6月份，公司结合精益生产工作，适时编写了《管理提升培训方案》，并上报了中心，为公司内、外部的经验交流做好了前期准备工作；8月，协助黑矿中心开展精益生产的调研工作，并按要求将《精益生产情况统计》及时上报给黑矿中心；年底，做好了精益管理的评价和总结工作。
四是减亏控亏方面，我们和资产财务部协调配合、督促指导其生产经营，莱州铁矿通过摸清家底、全面分析、采取措施等手段，降低生产成本和费用，实现减亏控亏目标。为做好重点亏损企业的控亏增盈和转型提升工作，3-4月份， 会同资产财务部、某厂，完成某厂自评价报告并上报给黑矿中心，同时，推动实施某厂的减亏控亏项目。
严控审批，优化投资领域
一是加强公司投资决策管理工作，严格执行《投资决策管理规定》，严控各类投资项目，共组织五次投资项目审议会，审议各二级单位申请投资项目25项，审议资金2120万元，否决了8项不符合公司生产经营形势及锦上添花的项目，金额2527万元，有效控制了投资支出，进一步规范了公司投资项目管理。
二是严格按照《XX年年度维简计划》的文件要求，以更新常规报废设备，补充增产所需设备，维持安全完成当年生产任务为原则，严控非生产性维简项目，最大限度地节约资金，保证了主业生产和新开工项目的顺利进行。
加强培训，夯实统计基础
一是XX年1月，集团公司管理与决策数据采集新系统上线，新系统不仅增加技术分析采集表和产品产量表中的分项单位成本数据，还增加了报表报送维度，即由之前单一的“公司”增加为各分厂。面对新变化，我要求有关人员认真学习新增指标解释，并做好对各矿山单位培训工作，梳理数据采集路径，确保数据质量。同时积极与集团公司沟通，对不适宜公司实际的相关体系设置进行调整。新系统运行一年来，数据及时性、准确性、完整性均未出现扣分现象，数据 质量基本趋于稳定。
二是为提高公司统计工作人员业务素质，确保数据质量可靠，领导举办了首期统计人员业务知识培训班，参训人员20余人，基本含盖了公司各部门、各单位专兼职统计工作人员，培训内容涉及统计法规、工业能源统计业务知识，以及统计分析图表制作等内容，通过组织培训，提高了基层统计人员业务水平。
三是领导设计了《统计人员信息情况表》，建造了公司专兼职统计人员花名册，全面掌握了公司专兼职统计人员的基本情况，为更好地开展统计工作奠定了基础。
四、严于律己，积极推进廉政建设
在廉洁自律方面，我能不断加强自身修养，严于律己。凡是《廉政准则》规定的“八大禁止”和“52不准”以及相关党风廉政规定，我都做到严格要求，自觉维护，并落实到实际工作和生活当中。一年来，始终坚持党的优良传统，发挥民主集中制的优势，时刻把公司和职工的利益放在第一位，严格按规定程序办事，从不利用职务之便谋取私利，做到“自重、自省、自警、自励”。作为部门一把手，深感责任重大，时常告诫自己要“常修为政之德、常思贪欲之害、常怀律己之心”，做到“堂堂正正做人，清清白白从政，踏踏实实办事”，在各种公务接待活动中，力行节约，不讲究排场，不搞铺张浪费，不搞特殊化。在干部监管上，切实加 强政治纪律、组织纪律、工作纪律、保密纪律教育，认真改进工作作风，严格落实《廉洁风险防控工作手册》有关要求，全体干部职工没有发生违纪违法问题。
五、问题与不足
这一年的工作繁重紧张，虽取得了一定的成绩，但仍存不足：
平时学习仍较少，虽有工作忙的客观原因，但主要是主观能动性不足。今后，要自己给自己加压，合理搭配时间，多学一些政治理论和政策知识。
展望XX年，我们深感挑战空前，责任重大。全球经济错综复杂、充满变数，中国经济市场需求放缓、供应过剩、大宗商品价格大幅下滑，但我们仍要满怀信心，勇于担当，一如既往，奋力前行，为全面实现公司全年的各项工作任务而努力奋斗。
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毕业晚会领导人致辞3篇
在一年一度的毕业活动中，关于致辞的环节少不了。毕业之际，回首一路走来，有着眼底收不尽的美景，更有好友们一直陪伴在身边。你是否在找正准备撰写“毕业晚会领导人致辞”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！
毕业晚会领导人致辞篇1
尊敬的老师，齐爱的同学们：
大家好!
我是来自六年级--班的--，很高兴能够有上台演讲的机会。首先，请允许我代表我们毕业班的所有同学对学校的所有领导和所有给我们上过课、关心我们培养过我们的老师真诚地说一声：谢谢老师，您辛苦了!
对于我们所有毕业班级的同学来说，今天是一个特殊的日子，因为这是我们的毕业会，今天过后，如果没有特殊的原因的话，这很有可能是我们最后一次这么多人聚集在这个学校，我们就要离开这个生活、学习了六年的熟悉的校园，进入到另外一个陌生却又要待好几年的校园学习。对于所以毕业班级的老师来说这也是一个特殊的日子，因为你们绝大多数都是带着我们从一年级到六年级，我们现在终于毕业了，你们终于可以稍微的放松一下了，单染也有一些老师是中途带我们的，但是无论是多长恶的时间，你们都是在一直关心着我们在学校的生活和学习状态，每天都是紧绷着，担心我们是并不是思想开小差，是不是又欺负同学了或者被其他同学欺负了，担心我们的成绩是不是又退步了等等，紧绷的弦到今天终于可以放松一下了，你们也终于可以舒一口气了。
回顾我们在小学校园里面的六年，真的是特比的感慨，一年级的时候我们从幼儿园升入到小学，这可以说是我们第一次正式的接触校园接触学习，不知道那个时候的你是不是每天哭着喊着要回家而不是呆在学校上课呢?不知道期中考试的时候是不是担心着自己的成绩会被家长责备呢?不知道是不是快期末考试的时候你每天都在认真的复习想要期末那个好成绩回家得到家长的表扬然后假期里面好好的玩呢?现在这一切都是要告一段落了，但是这告一段落并不代表着我们就可以在假期里面放松自己了，中学的学习是一个新的阶段，他对我们都有更高得要求，有更加中得任务，我们应该是在假期里面严格要求自己，争取用更好得面貌去面对中学得开学，这样才能能够在新的校园里面做出更加好的成绩，然后再三年之后你就可以很自豪地回忆自己刚进入学校的模样，说着这三年我是过的非常自豪的。不然就只能跟我现在一样，后悔我前面几年没有更加认真的学习，没有做到更加努力的学习，但是现在也晚了……所以我希望同学们能够再假期里面坚持学习，再中学里面好好学习，这样再中学的毕业典礼上才不会向我现在这样后悔过去!
总之，加油吧，同学们，让我们一起在这个生活了六年的校园说再见，然后在中学的校园说好久不见!
谢谢大家!
毕业晚会领导人致辞篇2
亲爱的同学们：
三年前，稚气未脱的你们带着如梦的理想和希望从各个地方云集--学校，成为了一名光荣的--学子。
三年来，老师与你们朝夕相处，忧乐与共，一起聆听悠远神奇的校史介绍，一起感受伟人母校的人文情怀，一起钻研科学知识的无穷奥秘。三年的学校教育，锻造了你们活泼严谨的学风，陶冶了你们公诚勤俭的情操，刻下了你们公毕方将私治的品格。你们从少年走向了成年，从稚嫩走向了成熟，学业得到了长进，个性得到了张扬，品质得到了提升，身心得到了磨砺，友谊得到了升华。教室里录下了你们的朗朗书声，礼堂里记下了你们的美妙歌声，田径场上印下了你们的矫健身影，便河涟漪倒映着你们的青春倩影，--山上留下了你们的豪情壮志
三年时光，一千多个日日夜夜，我们在一起学习、生活、成长。在这离别的时刻，让我们再一次轻轻的漫步校园，再一次深深地呼吸空气，再一次深情地打量师友，冲洗一下三年来的生活底片，去感受我们的教室、我们的寝室、我们的操场、我们的石桥也许你们曾经年少张扬挨过老师的批评，但相信你们会理解批评其实也是爱的另一种表达;也许你们曾经与同学唇枪舌战，而心存芥蒂，但相信你们 会理解这也是情谊的另一种表达。我们相信，--的求学生活就如一杯醇香的美酒，无论走到哪里，--永远值得你去慢慢回味、永远值得你去慢慢品味。
亲爱的同学们，三年寒窗苦读，三年的风雨守候，三年的朝夕相处，今天你们终于信心满怀地接受了祖国和人民的庄严挑选;当母校在你们眼中渐渐成为远去的风景时，又一扇神奇的大门将为你们敞开，你们将迈着坚实的步伐去追寻更加美丽的风景，在此，学校衷心的祝福你们，并向你们谈几点希望。
希望同学们心中有爱。哲学家说，爱是一种特料制成的媒介物，使人容颜焕发，青春常在;文学家说，爱是一首激动人心的抒情诗，让人心潮涌动，热情澎湃;教育家说，爱是一种无与伦比的教育手段，使人学业有成，精神百倍。没有爱的人生，是无本之物，无源之水，它将化作一段朽木，成为一片荒漠。冰心说：爱在左，情在右，走在生命的两旁，随时撒种，随时开花，将人生的长途，点缀得华香弥漫。心中有爱就要心存感恩。父母对我们有养育之恩，老师对我们有教育之恩，社会对我们有关爱之恩赠人玫瑰，手留余香，对他人奉献一份爱与宽容吧，你的胸怀会因此比天空还宽阔，你的世界也会因此而更加美丽。
希望同学们脑中有思想。哲人说人只不过是一根芦苇，是自然界最脆弱的东西，但却是一根能思想的芦苇。从今以后，在我们面前展开的慢慢人生征途，也许并非全程都是阳光普照的大道，会有冰雪和风霜，荆棘和坎坷。纷纷扰扰的世界，也许会让我们在茫茫人海中迷茫;林林总总的人生，可能会让我们时常面对选择，甚至是心灵的抉择。我们要有清醒的头脑，坚持自己的操守，贫贱不移，宠辱不惊，敢于思考，敢于担当。
希望同学们终生学习。当今科技和社会发展日新月异，只有不断学习才能不断提高;只有不断学习才能跟上时代的发展;只有不断学习才能使你以后不管做什么工作都能得心应手，取得成功和胜利!为学不能以校门为终点，拼搏才是永远;离开--不是学习生活的结束，而是另一种学习生活的开始。
亲爱的同学们，你们就要离开学校，游学四海，建树八方了。你们就将别离朝于斯、夕于斯的校园，将离开日日走过的路的石桥、便河，将离开与你们朝夕相伴的老师、学友，将离开你们曾经魂牵梦萦的精神家园。悄悄是别离的笙箫，夏虫也为我沉默!我们无须执手相看泪眼，更无须儿女共沾襟，让我们挥一挥手，说一声珍重，道一声祝福：--子弟满天下，天下谁人不识君?
亲爱的同学们，请记住校长的叮咛：常回家看看，看看母校美丽的校园，听听老师亲切的唠叨，叙叙自己纯真的情怀。快乐时回来看看，痛苦时回来看看;成功时回来看看，失意时回来看看。记住，无论你们走多远，母校永远是你们坚强的后盾!
亲爱的同学们，真诚地祝愿你们乘风破浪，沧海扬帆，顺利到达成功的彼岸!
毕业晚会领导人致辞篇3
尊敬的各位老师各位家长，亲爱的同学们：
大家好!
今天对于我们来说是一个十分重要的日子——我们毕业了。回想三年的高中生活，此刻的我们一定百感交集，而这其中最多的应该是感动和感激。
回首我们走过的路，难忘的是夏日炎炎我们坐在教室里刻苦学习的时光;难忘的是教室里那一张张坚定而执着的脸庞;难忘的是失落时，那一声声鼓励和安慰带给你我前行的希望。
难忘的是运动会上那一个个矫健的身姿划出的青春飞扬;难忘的是艺术节上我们一起放声歌唱……激情燃烧的岁月里，多少美好与感动，多少艰辛与拼搏，汇成一支难以忘怀的青春之歌，它，意蕴久远，荡气回肠。
这其中让我们最难忘的是高三，从怀着一颗慎重而谨慎的心去珍视高三，到望着身后黑板报上的倒计时日一天天减少而珍惜高三，再到此刻的我们带着回忆去珍藏高三，珍藏学习生活的点滴，珍藏身边的人为我们付出的点滴。我们会永远铭记老师用粉笔写下的字和同时写下的祝福与希望;铭记父母用关怀与爱泡的茶，香气四溢，滋润心田;铭记与并肩作战的朋友们度过的峥嵘岁月。师生情，同学情，亲情，情思万缕，织成高中生活的斑斓锦缎;求学心，成才心，感恩心，心事浩茫，写就青春书卷的动人篇章。
有人说度过高三的人一辈子都不会害怕困难。是的，同窗们我们挺过来了。每一个以坚定的信念，认真的态度去刻苦奋斗过的高三毕业生都值得尊重。努力过，就没有后悔与遗憾!我们即将踏上人生的新的起点，用满怀的信心去迎接大学生活，相信明天会更好!
最后请允许我向所有老师和同学们说声你们都辛苦了;向所有老师和家长们说声谢谢你们!同时也祝愿母校越来越好，祝愿老师和家长们工作顺利，祝愿同学们前程似锦。
⬬ 领导人员转正总结
“最大的挑战就是缺少人才。”
在咨询过程中，经常听到老总如此感慨，“我们现在不缺资金，不缺技术，甚至也不愁市场，唯一缺少的就是人才。公司的五年规划是要成立若干个分公司或事业部，而这就意味着我们需要一批领导人才，或者说需要一个企业家团队。”
就在上个月，一家即将上市企业的王总又向我提起这个问题：“上市后，公司必然会迈入一个更大的发展期，关于人才紧缺的问题也就显得更加紧迫。”他随之长叹一口气“说实话，这个问题已经困扰我不下五年了。”
“那么您一般会拿出多少时间和精力，放在选拔和培养人才方面呢?”王总一怔，显然被我这个问题问住了，半晌他才略显无奈地说：“我身边连个顶事的副总都没有，每天不是忙这就是忙那，哪里有精力去考虑人才培养的事情啊!”
一个领导真正该做的是什么?
象王总遇到的困惑确实并非个例。很多快速成长型的民营企业，由于管理基础薄弱，企业缺乏系统性的管理体系，因此公司内部大小事情都成了“个案”，都需要总经理“亲议”、“特批”，因此这些“王总”们就经常身陷于大量的日常行政事务中去，纵然心中很多好的想法，也因为一方面没有专业化的人才去落实，另一方面自己也没有精力去关注而只好作罢，这样就形成了“越忙越乱，越乱越忙”的不良循环的怪圈中。
显然，一个企业的核心领导人不应当是“冲锋队队长”或者“救火队队长”，必须将自己从日常琐务中解脱出来，那么，一个领导人真正应该做的'是什么呢?
美国通用电气公司(GE)的前董事长兼首席执行官杰克-韦尔奇，认为自己最大的成就是关心和培养人才方面。他曾经形象地说“要把你自己想象成为一个园丁，一手拿着水壶，另一只手拿着肥料，偶尔，你还得拔出些杂草。可好多时候是培育和照料，然后看着它们全都绽放出花朵。”韦尔奇将培养人才方面，他至少知道帮助他们改进和提升工作;三是建立自信充分鼓励、关心与认可。因为自信产生能量，自信会给下属施展才能、挑战目标的勇气。
根据三维九格选聘、培育领导人才
日本索尼也一向十分包括总裁候选人在内的公司领导人才的选拔与培养。索尼在全公司范围内定下大约100个重要职位，每个职位预留4到5个候选人;然后从分布于世界各地大约18万员工挑选出一批30至40岁的年轻人，并建立名册。这样，索尼就组成了一支500人左右的公司领导层“第二梯队”。
俗话说“按图索骥”，无论是从内部选拔、培育人才，还是外部引进职业经理人，都需要明确界定标准。对外职人才，主要通过背景调查、领导潜质的测试来进行选拔;而对于现有的管理人员，则可以根据“业绩、素质能力、领导潜质”三项进行综合鉴定，并将鉴定结果分布在“三维九格”评估模型中，显然，那些当前业绩好、素质能力好、领导潜质高的人才，就是企业应当重点培育的人才。企业也可以根据鉴定的结果，发现后备人才的缺项，对之制定针对性的提升措施。
业绩考核：依据公司绩效考核体系或制度实施，体现的是后备人才在现任岗位上的实际工作成果，是现有管理能力与业务能力最有说服力的客观证明。
素质能力评估：通过360问卷调研等形式，对后备人才的素质能力进行评估，以了解后备人才在现任岗位上的胜任能力。
根据彼得原理：人才总是倾向于被提拔到不能胜任的岗位上去。那么反之，公司选拔的就是那些能够在本职岗位上胜任的人才，然后通过岗位轮换、挂职历练等方式，不断将其从“舒适圈”中拉出，而逼迫其不断地适应新的工作岗位，当他从一个不胜任的初学者历练到了胜任的程度时，再根据他需要强化的短板重新安排其职位，而素质能力评估和业绩考核就会每年动态在伴随着人才成长的轨迹。
领导潜质测评：之所以要对后备人才进行领导潜质测评，是因为某些领导因素很难经过后天培养形成，更多的是天生造就或长期的生存与学习环境影响而成。因此在确定后备人选的时候，就预先选择具备这些关键领导力因素的人员，以提高公司后备管理人才培养的效率。
经过上述全面的考核与测评，公司遴选出的后备人才在业绩上符合公司要求，在能力特点上具备了领导者的潜质，接下来就需要通过一系列的培训培养活动，使后备人才在未进入领导岗位时就已经具备基本的领导素质和能力。
领导力培养：根据上述三维九格动态地对后备人才进行评价，就会发现其领导能力的差距，有针对性地制定领导能力发展计划，通过开展外部培训、内部案例研习、在职活动、岗位轮换、挂职锻炼、特殊项目等多种形式的领导能力培训、培养，有步骤地逐步提升和改善现任领导者的称职度，尽快提升他们的综合素质，保证公司高层管理者的管理行为和思想意识符合公司要求，从而确保公司的战略目标、当期业绩指标和管理改进任务目标的实现。
今天的选择决定明天的成果。我们古语说“十年树木，百年树人”，如果今天老总们还不拿出足够的精力来培育人才，不将人才梯队的建设提到管理日程中去，那么人才的短缺问题就会越来越严重，而这必然将严重制约企业的进一步发展。
⬬ 领导人员转正总结
尊敬的总经理：
我很感谢公司给我提供的大舞台，感谢领导对我长久以来如此的信任和支持!我想我今后恐怕很难再遇到这么友善的领导了。但是，我恐怕注定是群舞中最不起眼的那个，无法担当领舞的角色，既然如此，为了不拖累公司，不成为公司成长的瓶颈，也为了减少我对自己的失望，我想，我还是离开吧，把这个财务主管的位置空出来给能够为迈为的成长起到推动作用的人才吧。
当初选择来到迈为，是正确的。我不会忘记领导对我的信任，同事对我的帮助，更不会忘记我婚礼上大家那一张张的笑脸与一声声的祝福，这些将成为我无法磨灭的记忆!现在，虽然我是流着泪写下的辞职信，可我依然不会后悔——离开，并不代表厌恶，并不代表要舍弃、要忘记!我真心的希望迈为能过成长壮大，希望我们曾将在例会上的那些玩笑能够成真，希望有一天，我可以骄傲的别人说“迈为集团财务部最初的建立还有我的一点点功劳呢”!
我愧对公司给我提供的机会，愧对领导对我的信任!所以，我选择离去，一方面，减少对自己的失望，减少痛苦，另一方面，不要成为公司成长的瓶颈!
首先非常感谢公司对我能力的信任，使我得已加入这个团队。在这两年的时间里，我获得了很多机遇和挑战的机会，也积累了不少业务及管理工作上的经验，增长了阅历。
但是考虑到我个人及家庭原因，经过深思熟虑，我还是决定辞去宝坻项目部工程经理一职。很感谢公司领导这段时间给予我的信任和关怀，同时感谢各位同事给予我的帮助和鼓励!希望公司对我的申请予以考虑并批准为盼!真心祝愿公司在今后的发展旅途中步步为赢、蒸蒸日上!
各位同仁和朋友：
由于个人未来发展的原因，今天是我在_工作的最后一天，非常感谢各位同仁和朋友一直以来对我工作的支持和协助，在此衷心的说声“谢谢”!
首先感谢给我的一次工作的机会，非常感谢董事长黄健堂先生在百忙中对我亲自面试和加薪，非常感谢nb2/5工程部林佳鸿先生在十分繁忙的间隙给我面试机会!使我能获得3年半的稳定工作!非常感谢nb2工程部陈国振先生对我在工作中的悉心点拨，没有你们的协助，我不可能顺利的工作，再次衷心的谢谢你们!同时感谢nb2bil工程课的各位兄弟姐妹，是你们真诚陪伴我度过在_的每一天，使我充实坚强而且更加成熟!感谢其他协助部门兄弟姐妹的真诚协作，使我们的工作能顺利完成!没有提供的这份3年半稳定的工作，我不可能在某这片热土打拼，我不可能每年有时间邀不识字的双亲来某小住2月，以解每年只能回家2次的难舍亲情!没有这份稳定的工作，我不可能认识如此多优秀的员工和主管!我不可能成熟和长大，不可能认识到自己今后要走的路!
人生最重要的不是努力，也不是奋斗，而是抉择!不知不觉来已经三年半了，从25岁一晃就28岁了，人生最宝贵的青春在_停留;此时的心情是非常复杂的。我知道，离开公司我一定会依依不舍，也许还会流泪!但我相信，流泪和不舍后会更坚强和自信!因为人生的路还很漫长，而我必须认真面对和正确把握!
在此提一些不足之处，望能引起有良知相关部门高级管理人员稍微解决和改进!
1)公司人才流动性太高，许多优秀同仁工作2-3年都流失掉了，据我所知很大一部分人新的工作薪水都要高100%以上，而已经工作和正在工作的同仁能在2-3年内加薪30-40%的寥寥无几。
2)公司的饭菜越来越难吃了，冬瓜玉米都开始蒸着吃了，员工中餐晚餐自掏腰包吃泡面，自带或买辣菜的越来越多，可能公司的伙食连2.5元的泡面都不值!夜班更差!
3)其次公司扬善惩恶机制不够健全，每年都有成百上千人在公司义务献血，难道只是在“真善美”上一笔带过?我们以前学校组织献血，尚且是非赢利机构能给每人300元奖励，而公司年赢利几亿到十几亿美金或更多，在“真善美”上一笔带过。公司每年都有员工患白血病或其它绝症，来之前体检ok，而工作一段时间后忽闻特殊疾病，奇怪?每年我们看到的都只是同仁员工自行捐款，从来没有看见非同仁捐款的报道。公司年赢利几亿到十几亿美金或更多，在“真善美”上一笔带过的只是员工捐款?
4)如果“真善美”，不能诠释直真，至善，至美的真谛，而继续用千万辛苦员工的汗水，去宣扬极少数高阶主管收集奢侈的琴棋书画或其它，会继续让人寒心，感觉不到温暖!如果企业家和管理者都成为资本家，会让人失望和绝望!
我离开公司后，工作将交接给___，相信在今后的工作中给予更多的支持和协助!
首先，非常感谢您这一段时间来对我的信任和以及工作上的支持，然而我现在却要辞职了。
这几天我认真回顾了我这一段时间的工作情况，觉得来公司工作是对我的锻炼和磨练，我一直非常珍惜这份工作，这一段时间来，公司领导对我的关心和教导，同事们对我的帮助让我感激不尽。在公司工作的这段时间中，在工作上我学到很多东西，在很多方面都有了很大的提高，在生活上得到了公司领导的照顾，对于我此刻的离开，我只能表示深深的歉意。非常感激公司给予了我这样的工作和锻炼机会。
我向公司提出辞职，主要是无力解决目前遇到的工作困难，作为办公室的主管，我不希望因为我影响到办公室的正常工作。
另外，她对我的态度严重影响了我的情绪，甚至影响到我的正常工作，我不希望自己带着这种情绪工作，也不希望她总处于这样一种工作状态。也许我离开公司后，她没有了对立面，不会因为整天只想着针对我而无心工作，工作态度会有所改变。
所以，我决定向您提出辞职，请您谅解。我在公司工作的这段时间得到了您的大力支持和教导，对于您的帮助和教导我非常感谢，也希望我们能有再次共事的机会，我会在离职前做好工作的交接。
我很遗憾不能为公司辉煌的明天贡献自己的力量。我只有衷心祝愿公司的业绩一路飙升!公司领导及各位同事工作顺利!
截止到今天，已然过去了四年。在这段时间，和很多优秀的人成为同事，让我受益匪浅，并且我相信在将来也一定会深深的影响我，我诚挚的感谢大家，感谢这个企业中的每一位，因为你们让我成长!工作近四年来，发现自己在工作、生活中，所学知识还有很多欠缺，已经不能适应社会发展的需要，因此渴望回到校园，继续深造。经过慎重考虑之后，特此提出申请：我自愿申请辞去在___的一切职务，敬请批准。
在这里，特别感谢YYY(___的上级单位) A主任、B主任、C主任在过去的工作、生活中给予的大力扶持与帮助。尤其感谢___ Z主任在___近二年来的关照、指导以及对我的信任和在人生道路上对我的指引。感谢所有给予过我帮助的同事们。
望领导批准我的申请，并请协助办理相关离职手续，在正式离开之前我将认真继续做好目前的每一项工作。
祝您身体健康，事业顺心。并祝YYY、___事业蓬勃发展。
⬬ 领导人员转正总结
1、按照企业发展战略，协助制定企业发展的战略规划，并负责组织、实施企业日常运营及管理;
2、根据企业发展战略指导人力资源规划，并制定中、长期人力资源发展计划;
3、建立和完善人力资源管理体系，制定并实施人力资源管理制度;
4、负责部门团队管理，擅长各类中高级人才的甄别和选拔，完善公司人才储备和梯队建设;
5、及时处理公司人事管理中的重大问题，负责公司的企业文化建设;
6、规范完善公司人力资源管理体系，制定并完善公司各项人事政策，提供各项人事支持。
⬬ 领导人员转正总结
背景：近年来，电视台，报纸，杂志等新闻机构组织了丰富多彩的企业选拔活动。参与竞选的特别是被入选的企业和个人通过“选秀”的形式赢得社会的赞可，走向星光大道；可以说入选不但对企业的产品、形象构成了竞争优势，对个人的名誉、声誉也形成“镀金”包装。因此，由世界/国家权威机构和主要新闻机构主办的评选活动引起了业界的关注。
然而，**在开展此类活动往往注重前传而忽略后续，对于“十佳、十大、百强”企业或个人在评选闭幕后并无及时跟踪采访报道，以至于从根本上消弱了本有的社会经济效益和明星效应。甚至众多企业对入选的优秀 “企业、人物、产品、品牌服务”在了解甚少的情况下盲目崇拜、效仿、借鉴，以至于短期形成泡沫效益而进入壁垒。
为配合《中国企业家协会》、《中国企业联合会》、《中国企业报》所举办的“中国企业年度500强评选”活动的圆满性开展，加强中国成长中企业、中小型企业的科学化经营管理，分析500强企业成功经验的可借鉴性，本**经《中国企业报社》授权，开展“500强企业领导人专访”活动。
特色：1. 此活动由国家权威机构支持，活动对象为中国企业500强领导人，内容的报道采用网络**直播、**直播、短信互动、现场问答等公开的方式。
2. 后续“500强企业评选活动”，对企业领导人追踪，对百强企业文化、管理制度、hr、品牌及创业——成功历程现场对话式采访，分享成功与失败之心得，为中国成长中企业、中小型企业深入了解“500强为何之强”提供思想交流平台。
三。建立优秀明星企业家数据库，做为**专访专栏封面人物进行宣传；此外，企业和企业家的信息资源被聚集在一起，形成一个长期的企业信息海洋，从而获得风险投资的机会。
4.针对活动，本网将联合报社出版“500强幕后的故事特刊”进行全面策划包装报道，该特刊将定期全国发行。同时，本次活动在多家****进行专题报道。
活动内容：
1、 访谈对象：500强企业家（**）
2、 访谈内容：企业家介绍、企业家与企业的经验与展望
3、 话题讨论：（按行业统计当前热门话题和实质性话题，供企业家选择）
4、 短信互动：集成-问答
5，短信* *：从企业领导到访客**
讨论1。科学的施工企业管理机制。电子商务与企业信息化建设
3.媒企联姻——整合营销模式 4.‘创新“与“生产力”
5中国未来的营销力量6。实施sa8000促进企业发展
7.转型是根据行业的发展规律进行的。8. web2.0最重要的是满足用户的需求
9成功的意义，失败的好处
11多元化发展——战略思考12。与竞争对手携手共创辉煌
6、 活动专刊（500强幕后故事特刊）
精心策划，完美收藏的一本企业家资源集萃，及企业文化、企业形象宣传册。
刊登专访主题演讲内容；
发布企业及经典产品和服务的推荐和介绍；
刊登500强评选获奖名单。
传播形式：
1网络**直播，*直播，短信互动，新闻**通讯（合作）
2. 采访过程中，**开放“与企业家交流”（p to p）和短信留言平台，通过互动模式，实现群众对名牌企业家的关注与沟通，网友通过“企业家交流区”提出问题，或者通过短信编辑由本网整合后对实质性的话题进行企业家访问。
三。在**页面设置活动栏目，为专访企业制作黄页，保留访谈内容的真实性和完整性；活动期间针对专访内容定期制定专访画册或期刊，采访对象与本网通过协议方式在其画册中订制个人形象宣传页和企业相关介绍，此刊将随企业报定期全国发行
**合作方式
1我们诚邀各大新闻**合作。本栏目的采访权归本**独家所有，各新闻**有权对本次事件进行宣传报道。
2. 活动专访记者团由本网首席记者和各大新闻**优秀记者组成，为维护版权所有，对采访记者采用聘请形式，其记者只代表本站立场。
3.专访现场，录象与**所有必须由本网提供，各**在新闻报道或者**刊登时，必须注名资料**和活动主办单位。
企业合作方式
1. 直播室背景板上体现赞助厂商的logo。
2现场展览设2个标准展位。
3. 赠送专访特刊的封面广告1个。
4. 赠送活动特刊两个整版企业品牌推荐，包括：企业介绍文章、企业技术宣言、企业动态、企业产品荟萃、企业解决方案等内容。
5. 在企业新闻**网络**活动专区放置厂商内容。
6在特刊和行业报告中，重点突出。
7根据客户要求，不超过100位客户可指定免费阅读。
⬬ 领导人员转正总结
大地母亲给了我四季，让我从落地就习惯了春、夏、秋、冬，小草抽出芽来装点世界﹔荷花舞动出来装饰池塘﹔金黄占领了一片秋的高地﹔雪白为大地盖上了一床厚厚的棉被﹔它们全部付出了9个月的努力才换来3个月的展示。
一个名人说过：“养成一个习惯要21天，养成一个稳定的习惯要91天。”就如同四季经过了多少世纪，稳定向前，我们才感受到了四季的轮回变化。一个好习惯可以造就一个人，一个不良的习惯也可以毁坏一个人！
暑假的时候，天气特别炎热，太阳照在身上如同千千万万颗针在身上扎一样，使人害怕而厌烦。就在这样恶劣的天气下我萌生了一个念头--去学习毛笔书法。我将这个想法告知父母，他们认为我从小对任何一件事都是三分钟的热情，这次也不例外，对于我这种朝三暮四的性格感到无所谓。但这次我是铁了心一定要去学，但父母的话让我对自己的信心大打了折扣：“现在谁还学习毛笔啊？你去哪学啊？”“我去找，一定会找到的，我找到了你们一定要让我学哦！”
可两个月的暑假一眨眼在我的寻觅中就过了一半了。仍未找到半点影子，就在我快要放弃的时候却让我找到了。我飞奔回家边跑边喊：“我找到了，找到了。”见到爸爸拉起他就往外跑。一位老师出来接待了我们？“对不起，我们这里已经没有老师教书法了。不过我认识一位老师，看他愿不愿意教。”我的心一下子落到了谷底。留了电话后就离开了，回到家后就一直在客厅里徘徊，捧着手机等着老师的电话。急迫的在心里默念：怎么还不打来啊？怎么……手机终于响了，电话里传来一位成熟男子的声音：“我愿意继续教书法。”我高兴极了，又蹦又跳自己已经无法按耐住此时的心情。便一直盼望着下午的见面，可到了那个时候却紧张极了：老师会不会很凶！自己会不会很笨！千万种想法从我脑海里闪过，可见到老师后，一切想法全都烟消云散了。老师个子不高，年级也不小了，笑起来十分和蔼，老师亲切地为我讲述了怎样才能学好毛笔书法。这就是我学习书法的第一天。
第二天老师开始教了，他告诉我只有每天练习才能学好书法。可是，除了每天上课的时间外，我就将它丢在一边，从来不管。老师见我上课认真，但进步却不大，便问我：“回家练习了吗？”我的脸顿时红了起来：“偶尔…会练习一会儿。”我羞愧难当。之后我每天都练上一小会儿，慢慢的就越来越有书法的味道了！当练字成为习惯以后，书法也就成了我们天的必修课。这个习惯让我更加沉着稳定了！
一个好习惯造就了我，如今我播种一个坚持练习、复习、巩固的习惯就像种下千万棵果树一样，将来我一定会收获一大片果实！
⬬ 领导人员转正总结
从读稻盛先生的“经营为什么需要哲学”开始一直到本篇的“领导人的资质”，每一篇的思路都井井有条，稻盛先生的形象也一次一次的在我心目中逐渐高大起来。本篇文章开头引入了一个美国东海岸的人向西部移民以求取财富的故事，有了这些人才有了现在美国的繁荣，强调了领导人的重要性。下面也从稻盛先生归纳的5点“领导人的资质”出发点，谈一谈我的感悟。
首先是要具备使命感，还是以美国西部初期的移民为例，如果团队的领导者没有强烈的使命感，那么很可能会在半路分崩离析。如果领导只是为了满足个人的愿望，团队迟早会因为没有别人的帮助而死去。这里还强调了另外一点，仅仅有强烈的愿望还不够，“使命感”其中的含义还包括责任感，稻盛先生以“京瓷”为例说明了这一点。
在“京瓷”初期的时候，公司的目的是“稻盛和夫的技术问世”，但好景不长，员工追求的是薪资待遇的水涨船高，此时稻盛先生才意识到要想团结员工就必须需要一个能让他们产生共鸣的经营理念，所以在原来的基础上又加上了“为人类社会的进步发展做出贡献”这一条。稻盛先生意识到了使命感，团队里的每个人都跟着他，问心无愧。
第二是“明确地描述目标并实现目标”。我觉得这其实就是给团队制定一个目标，不可过高，也不可过低，要考虑到大多数人的承受范围，在这个范围之内制定一个最高的具体目标，然后分解到每一个“阿米巴”单位。这样才能形成合力，带动整个公司的目标。
那么除了年度目标之外还要设定月度目标、每一天的目标，制定的目标必须要彻底完成，而且完成这个目标的意义或者作用，都需要向部下交代清楚，也就是说，领导人的想法必须完完整整的传达给部下，而且在传递给部下想法的时候也是一个“能量转移”的过程，用领导人的热情来点燃部下的热情。而当部下的热情跟领导人的热情一样高的时候，那么无论多么困难的目标都可能达成，成功就可能唾手而得。在实现目标的过程中往往不是那么一帆风顺，总会有一些挫折，这时也需要坚强的意志去坚持。
坚强的意志不是每个人都有的，作为领导人来说就要起到一个带头作用，当你真的是在拼命的工作，为公司的目标而努力的时候，你的下属一定会被你的精神所感染，进而整个团队也会一起努力，向着同一个目标前进。
第3，领导人必须不断地“挑战新事物”。稻盛举了两个例子来证明这一点。一个是美国西部早期的开发商在开始时提到的。如果这些领导人没有勇气挑战新事物，他们就无法成功地到达西部地区。二是美国ge公司的一位领导人威尔奇，因为企业创建的时间很早，以致到了八十年代形成了保守不愿意变革的风气，在威尔奇上任后立刻进行了变革，如果还不革新，那么企业就会走向官僚主义和形式主义的泥潭。
而变革还是需要领导人来去主导，敢于挑战，敢于创新，有些目标不能以目前的实力来判断，因为目标就是未来发生的事情，谁也无法预估，只有敢于向目标发起挑战才有可能成功。这也是“京瓷”成功的原因之一。在“京瓷”初期的时候因为很少有订单，所以总是会做一些难度比较高的或者别的公司做不来的，一步一步造就了“京瓷”在精密陶瓷这一领域的领先地位。
在挑战新目标之前，首先要做好目标，并用团队中比较乐观的人来制定计划，因为乐观的人会敢于挑战。用悲观的人来讨论计划的可行性和问题，因为一旦计划制定出来，它就会完成，所以需要一个冷静的团队来考虑。在实施阶段，交给乐观的人去实施，因为乐观的团队在实施时往往充满激情，只有这样才能保证计划的顺利完成。
第四，领导必须得到集团全体成员的信任和尊重。以美国西部的小马队为例。在西迁过程中有很多问题。此时，领导者必须有足够的凝聚力，使整个团队安全到达目的地。于企业相比，更是如此，一个企业难免会发生各种纠纷。作为领导者，他们必须合理公正地对待他们，以赢得每个人的尊重。
为此，领导者需要对各种事情做出正确的判断，但仅仅做出正确的判断是不够的，如果没有勇气说出来，也是徒劳的。所以领导人的公正背后还需要有“勇气”和“谦虚的态度”。这些都要以身作则，无论在企业的低谷还是高峰，都要做到公正处事，谦虚为人。
第5，也是最根本的一条，“抱有关爱之心”。在篷马车队新进的途中常常会遇到很多问题，如果领导人只是一刀切，凡事都按照自己的意愿来处理，造成的结果只能是人心离散。同样的在一个企业中，一个领导者一定要怀着一颗关爱之心，因为大家的目的是一致的，可能有时候方法不一样而产生分歧，这时候就需要领导人怀着关爱的心来调解。
但我们不能过分。盲目迁就只会让下属越来越不守规矩。
以上就是我对稻盛先生的“领导人的资质”的读后感。
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施工管理及奖罚制度
为保证工程顺利进行，实现安全生产，提高工程质量，确保工程按期交工，对工程施工特制订如下管理制度：
一、施工技术制度
1、开工前，技术负责人必须按照国家规范要求，特殊施工条件，新工艺等，组织编制施工组织计划以及施工方案，保证达到规定要求，让建设方满意，如果施工组织设计达不到要求而影响工程的，给予责任人罚款200元。
2、每项工程开工都要组织编制符合合同要求的施工形象进度总计划、月计划周计划，并在计划中标明部位，工作内容，工程量，完成时间，劳动力曲线表，编制人审批人，缺一项处罚责任人100元。
3、各类技术人员要领会图纸的设计意图，明确技术要求，发现设计中存在的错误，要迅速提出意见，避免质量事故发生，如果由此引起经济损失和质量事故，罚责任人不低于200元。
4、施工单位无权修改施工图，如有重大的疑难之处，只有通过建设（监理）单位向设计单位提出进行修改后根据设计单位设计变更通知单和相关签证进行施工，如擅自修改，由责任人负全部责任，并罚款200元。
5、技术人员要进行层层交底，保证技术措施的落实，缺少一次罚责任人100 元。
6、技术人员要对材料设备进行检验，保证项目使用的材料、构件、设备和零配件符合要求，进而保证工程质量，如出现材料质量问题而影响工程质量，处罚责任人200元。
7、工程项目放线中出现严重的轴线移位，水平标高不正确，给予技术责任人，每点罚款100元。
8、技术责任人负责工程及竣工资料的检查和督促，保证资料竣工时完整交给项目部，如有遗失，罚责任人500元。
9、凡是各种报验，试块试验，工程验收，所有责任人员一定要在各自范围内做好对外交涉工作，验收不了影响工程的，罚责任人500元。
10、技术人员应认真做好砼块，砂浆试块，钢筋焊接试验，原材料复试等技术资料，负责收集好各种工程技术资料，如有遗失，罚责任人500元。
二、现场材料进场制度：
1、材料的选样
材料采用选样制度，由承建商（或甲供材供应商）按照设计师的要求，报送多种样板，设计师选定并经签字确认后保存，作为工程的对照样板。
2、材料的报样
（1）建筑施工所采用的材料、设备，必须在批量进场以前进行送样报样。所有材料、设备样板均由承包人报送至项目部项目主管工程师处，由项目主管工程师负责组织样板评审，所有样板评审均由设计管理部、项目部及项目监理联合评审，各部门（含监理单位）主管工程师应在认可的材料、设备样板上签字确认，对于不认可的材料、设备应提出并签署不认可原因及意见；各部门（含监理单位）均签字确认的材料、设备方视为评审通过，有任何一个部门（含监理单位）未签字确认的材料均视为评审未通过。
（2）对于评审通过的材料、设备，在各部门（含监理）签字确认后项目部主管工程师可以要求承包人按要求进行批量采购，经设计管理部、项目部会签后报项目事务部备案；对于未认可的材料、设备，各部门应说明未认可原因，项目部主管工程师应按此要求承包人限期重新提交样板。
（3）所有材料、设备样板报送时应包括出厂合格证明文件、产品使用说明、产品主要规格及技术参数说明等相关文件；所有样板必须同时报送两套，一套送项目部封存，另一套交予监理单位作为施工过程中的对照样板。未报送样板或未经过样板确认的材料不得用于施工。
3、材料的进场验收
凡进入现场的设备、材料均应严格执行材料报审制度，项目部与监理单位共同对其进行抽检（与设计样板对照）或送检，材料送检由监理单位负责。发现不合格品或货不对板的无条件退货，情节恶劣的将予以相应处罚。
4、材料的堆放
场内材料必须严格按照总平布置图规定堆放，分门别类做好标识，并做好保护，废弃材料及边角料统一处理，禁止随意丢弃。
5、材料的退场
凡进入现场的设备、材料在未得到项目部书面确认的情况下承包人不得擅自退场，在特殊情况下需要退场的物资应由供应商填写《物资退场记录表》，由项目部签署同意后方可退场。
6、所有进场材料要严格按照与甲方商定的材料进场，并经甲方和监理单位签字认可，不符合要求的材料严禁进场；出现品牌不符、手续不齐全的材料一律退场；未经验收或验收不合格者严禁使用；如现场仍有不符合要求的材料使用，处5000元以上罚款，出现的返工材料更换由施工单位自行承担。材料进场于当天及时与监理、甲方相关人员取样送检，进场材料的取样不得无故拖延，每拖延一天处以200元罚款（星期
六、星期天除外）。
7、如承包人擅自使用不合格的材料，承包人应承担3万元违约金，发包人有权要求承包人承担一切更换发生的费用。
8、其他进场的各种材料及设备，资料员要及时收集相关证件材料报监理，不得延误。
9、需要进场复验的设备和材料，施工单位要及时进行见证取样、送检，如因施工单位送检不及时影响工程交工，对责任单位罚款1000-5000元。
三、现场工程质量检查、验收、报验、整改、维修制度：
根据集团要求项目做市场高端品牌，工程质量必须达到精雕细琢，特要求各施工单位严格要求工程质量上，高效地做好每一细部，具体如下：
1、钢筋工程
（1）钢筋工程施工完成后，由项目部严格执行三检制度，不自检或自检不合格不得报监理单位验收，报验时必须有书面资料，口头或者电话通知报验的，不予办理检查验收。验收前对监理单位巡视检查过程中所提出的问题，要严格落实整改，验收过程中不得出现拒不整改情况，发现一次将处以500元罚款，并落实整改彻底，做二次书面报验、复验时间精确。对二次报验、复验仍不合格并私自强行施工的单位处予罚款5千--1万元，并停工整顿，直至合格为止，才能进行下道工序施工。
（2）钢筋工程要切实保证钢筋的型号、规格、数量、位置正确，钢筋的间距、排距、搭接长度、锚固长度、接头位置、接头数量、箍筋加密位置及间距、钢筋保护层、钢筋绑扎观感质量等须符合规范要求，验收过程中对监理单位提出的上述问题要立即整改，整改完成后报甲方、监理单位复验，复验过程中发现整改不彻底的情况将处以300元罚款。
（3）剪力墙钢筋安装过程中要严格控制剪力墙钢筋的位移现象，砼浇筑剪力墙上口钢筋要采取一定的限位措施，杜绝出现钢筋位移超出规范允许范围。如出现严重位移情况，发现一处罚款300元并及时落实整改处理。
（4）施工现场柱、梁钢筋各种接头连接要严格质量要求。电渣压力焊接头要保证焊包饱满、竖向同心；直螺纹连接车丝扣要保证丝头平齐、丝纹圆滑、做好成品保护，连接过程中要保证两端受力均匀，进筒长度一致，按规范要求露一丝至二丝，验收过程中如发现丝头锈蚀严重、露丝过多现象，须做返工处理并复验，对重复出现者将以200-500元的罚款。
（5）对于二次施工的砼构件中的钢筋工程，浇筑前须提前整改恢复设计尺寸，并作除锈处理。达到合格要求后报验，不准漏报或不报就私自进行下道工序施工。否则，每处罚款500-1000元。
2、模板工程
（1）模板工程要保证模板标高、轴线位置的准确，模板拼缝要严密；模板垂直度、平整度、起拱高度、几何尺寸、截面尺寸要符合规范规定要求。模板工程完工后施工单位要做好自检，达到标准后报监理单位验收。如因模板工程导致出现现浇构件偏差过大、漏浆严重，将处以1000-3000元的罚款。
（2）模板支撑应确保支撑体系的强度、刚度、整体性以及稳定性，要严格按照已审批的施工方案执行，与施工方案不符不予验收，并禁止进入下道工序施工。
（3）模板拆除应待现浇结构达到要求强度后申请拆模，拆模申请须附拆模试块的检测报告，无拆模申请及检测报告的严禁拆模，对于不报验擅自拆模，视情况处以3000-5000元罚款。
（4）对悬挑部位及跨度大于8M以外的梁部位砼强度必须达到100%才能允许拆模并提前申请拆模报告，否则，每处罚款1000-2000元。
3、现浇砼工程
（1）砼浇筑工程中严禁出现纵向受力钢筋露筋，主要受力构件有蜂窝、空洞、夹渣等严重缺陷，每发现一处罚款1000元。
（2）砼表面标高的控制应在浇筑工程时拉水平控制线钢尺检查，并做好二次抹压，平整度误差控制在±1cm，不得出现过大偏差，如出现平整度偏差严重处以1000罚款。
（3）砼保护层厚度不够或露筋视情况严重程度处1000-3000元罚款并整改。
（4）进场砼坍落度原则上应车车检查，并严格按照配合比通知单要求坍落度±20mm控制好坍落度，浇筑过程中严禁向罐内加水，发现不合格砼应立即退场，不得使用，发现一次处以500元罚款。
(5)混凝土现场搅拌没有挂级配牌或无过磅及记录，罚款100元。混凝土施工缝不符合规范或设计要求留置，每处罚款200元。
(6)拆模试块不是同条件养护的每组罚款100元。混凝土试块有多余或空白,每组罚款200元。
(7)防水混凝土的变形缝、施工缝、后浇带、穿墙管道、埋设件处渗漏，每处罚款100元。
(8)现浇结构构件截面尺寸偏差不符合规范规定的，每处罚款100元。
4、砌筑、屋面、装饰装修工程：
（1）对砌筑工程中出现的不严格配合比造成砂浆不符合设计要求一次罚款500元。对于干砖上墙，罚款20元/块，对于灰浆饱满度达不到要求的罚款50/m2,并及时修改。
（2）砌体留直槎不按规定留拉结筋，或拉结筋不符合规范要求，每处罚款50元。
（3）承重墙体使用断裂小砌快，每处罚款100元；小砌块未底面朝上反砌于墙上的，每处罚款100元；施工时所用的小砌块产品龄期未到28天的，罚款100元。
（4）构造柱处砌体未按规定留马牙槎，每处罚款50元。
（5）砖墙上留置洞口宽度超过30cm未设过梁板或过梁搁置长度小于120MM，每处罚款50元。
（6）屋面、卫生间等有防水要求的房间，渗漏不论范围大小，每处罚款200元。
（7）对屋面工程中出现保温层厚度及其他材料配合比、防水层、找平层厚度及平整度达不到质量要求的，罚款50元/m2，并及时整改。对屋面工程中出现的内墙抹灰、内墙涂料等项目达不到质量要求的，每处200-500元罚款，并及时整改。
（8）对楼地面工程中出现的砼配合比、发泡或细石砼质量、厚度、地面找平层厚度、平整度达不到质量要求的，每处罚款200-500元，室内楼地面空鼓、裂纹超过规范验收要求的，每间罚款100-600元，并及时整改。
（9）对门窗工程中出现的门窗材质、固定件长度、门窗扇开启等达不到质量要求的，每个罚款200元，并及时整改。
（10）对墙面增加线盒插座等，造成该部位不能完善，对该单位每处处以200元罚款并及时完善。
（11）桩基础：桩孔施工的位置、深度、尺寸必须达到规范标准要求，如出现偏差每处以2000元处罚。
5、安装工程
（1）剪力墙、现浇板管线预埋的所有材料必须保证材质、规格、型号、出线盒位置、标高及间距、管线走向、排距、保护层厚度，应符合设计及规范要求，否则，每处给予200元处罚。
（2）各洞口预留给排水、配电箱、送风、排烟、电梯按钮及消防箱等洞口的预留位置、标高及洞口尺寸应符合设计及规范要求，否则，每处给予200元罚款。
（3）接地、防雷及等电位连接均压环的安装所使用的材料须保证材质、规格、型号、位置及焊接倍数、焊接质量、防腐情况应符合设计及规范要求，否则，每处给予200元罚款。
（4）图纸如需变更应有书面材料并报甲方、监理单位同意，签字盖章齐全，否则按原图施工。
（5）栏杆凡阳台、外廊、室内回廊、内天井、上人屋面及室外楼梯等临空处未做防护栏杆，每处罚款500元；防护栏杆高度小于1.05米，每处罚款200元；防护栏杆离地面或屋面0.10米高度内留空的，每处罚款100元。
（6）窗台高度低于0.80米未做防护措施的，每处罚款100元。
（7）楼梯梯段净宽小于1.10米的，每跑罚款100元；楼梯平台扶手处的最小宽度小于梯段净宽的，每处罚款100元；楼梯平台上部及下部过道处净高小于2.00米的，每处罚款200元；梯段净高小于2.20米的，每跑罚款100元。
（8）安装施工过程中严禁出现以下施工状况：
1管道支架安装间距超差，标高不准；不按工艺规定顺序进行防腐处理。管道支架固定方法不当，安装不牢，管道支架接触不紧密。
3管道不垂直，反坡。阀门安装位置和标高不便操作和维修，影响使用；阀门方向装反、倒装、手轮朝下。阀门安装后，经强度试验或使用后，关闭不严，有泄漏。
6阀门填料函处在安装后通水时，冒、漏严重。生活给水管和生活、消防合用管出水混浊，水色发黄，有异味。
8给水管道流水不畅或堵塞。消火栓口不朝外安装，在箱内位置和标高不符合规定。
卫生间、厨房、阳台电井、管井给排水、卫生器具、供暖、供气、供热管道器具、表盘、箱盘、桥架、母线、电缆等位置在图审时必须一次审定且有详细大样图。住宅采用的电度表、水表、热量表按规定应具有产品合格证书和计量检定证书。消火栓箱上无“消火栓”字样，箱内水枪、水带配置不全；水带未与消火栓栓口、水枪绑扎，排列凌乱。配水管、配水支管安装通水试验后，有“拱起”、“塌腰”、“弯曲”的。配水管水压试验或做喷水灭火试验时，螺纹接口有返潮、滴水、渗漏的（含配水干管焊接口处）。排水管附近地面、地面缝隙返潮、墙角、地板渗漏，隔墙潮湿、积水的。排水管道甩口不准，立管坐标超差（靠墙太远或太近）。
生活排水管有污物、臭气不能正常排放；地漏偏高或过低，水压达不到要求，周围渗漏。排水系统进行通水试验时，排水不畅或堵塞，地漏冒水、地面被淹的。各种承压管道系统和设备应做水压测验，非承压管道系统和设备应做灌水测验。给水管道竣工后，没有对管道进行冲洗和消毒。
排水检查口、清扫口位置、朝向不正确；标高、靠墙尺寸不符合规范要求。公共部位（地下室、车库、走廊大厅、电梯前室电井、管井等）各种管道、风管、桥架、电气设备等在施工前必须统一安装方案，杜绝各行其是、盲目施工。管道穿过结构伸缩缝，抗震缝及沉降缝敷设时，没有按规范要求采用柔性连接。管道、设备、支架等油膜返绣，油漆漏涂。严禁对镀锌钢管进行焊接，金属导管严禁对口熔焊连接，镀锌和厚度小于2MM的钢导管不得套管熔焊连接。埋地管道防腐层脱层，有空鼓。保温结构松散，保温层厚度不均。
设备基础外形尺寸超差，基础中心线偏移，标高过高或过低；基础设备孔偏差过大，深度不够，木盒清理不够干净；预埋地脚螺栓的外漏长度参差不齐，螺纹受损；垫铁安装位置不当，位置不合理；基础出现沉降；二次灌浆质量不良。电缆桥架、电线保护管的吊、支架间距过大，歪斜，用气割开孔、切割、防腐质量差。穿线管内存水的。预埋电线管堵塞、遗漏。进箱、盒电管不顺直，管与箱盒连接不牢固。
PVC电管连接处脱节或断裂。
金属轮管敷设中间有接头，接地不牢固或不做接地跨接；固定在设备上或不固定；使用长度超过2m。
三相或单相的交流单芯电线电缆不得单独穿于金属导管内。
管长间距过大，甚至用铁丝绑扎电管固定，致使电管固定不牢固。
托盘、桥架不平直、不垂直、观感差。不做接地跨接或跨接不符合要求。
桥架与电管连接不良。
管口无护圈，穿线时破坏绝缘层。
多股导线接头连接不压接线耳，不搪锡，接触不良，通电后发热。
接头处绝缘包扎不规范的（先用黄蜡带缠绕，再用黑胶布外包；里层用塑料胶带缠包，外层用黑胶带包扎)。
管内穿线过多。
桥架内多根电缆排列不整齐，相互交叉挤压，固定不牢固。不挂标识牌，标识内容不全，字迹不清晰。
高低压成排距垂直度超差，表面不平齐，接缝间隙超差。
柜（盘）安装中加垫铁，对盘柜不标记柜号、简图、导线号牌不标或标识不清。
配电箱体气焊开孔或气焊机械开槽。
相同的灯具在同一场所高度不一致；成排的灯具不直；吊顶上灯具下垂、歪斜。
吊灯、吸顶灯脱落。
开关、插座不水平，距门旁尺寸不同意、不牢固，周边有缝隙。
接地体搭接长度不够，没按要求焊接。
金属门、窗、栏杆防侧向雷击接地线无预埋件，压接线规格不符合规范要求，与门窗安装配合不良，外露，隐藏不良，连接不牢固，测试不及时。
开关（插座)盒配电箱体内壳凸出饰面或凹进饰面超差，不方正。
火灾探测器与其他设备、梁墙的距离不符合要求，造成误报；探测器安装距离超出报警范围，产生报警死角。
探测器安装歪斜、下垂，53 火灾报警用导线必须是合格的耐热导线，其截面和使用电压必须符合规范要求。
风管安装不平整、中心偏移，标高不一致；法兰连接处漏风。
风管与设备间安装柔性接管间距小。
风管穿墙、楼板硬链接。
风管安装支架设置不均匀，制作安装随意
槽钢支架、门型支架制作时没有采用45°拼缝焊接。
对于以上1-58项安装过程中严禁出现的质量问题，在检查验收中视情节轻重给予200-2000元处罚。
（9）各单位在安装、施工中，如未经允许，有破坏主体结构现象的，一经发现，除按规定要求予以修补外，视情节严重情况，罚款1000-2000元/处，对主体结构造成重大质量问题的，罚款3000元/处外，并按建筑工程质量处理程序处理。
（10）各单位在安装、施工过程中，发现问题要及时与监理、业主、设计单位沟通，并提出合理化建议，如未沟通而擅自施工，造成工程质量缺陷的，除要求给予返工外，视情节严重情况，罚款1000-5000元。
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6、外墙工程：
施工单位按照外墙面验收标准进行控制，超出标准要求的一处以200-500元处罚，并返工处理。
7、其它
（1）施工中出现质量隐患，承包人拒不执行发包人，监理单位的书面指令进行整改、维修，承包人每次承担5000元的处罚。
（2）施工中出现不合格项目，承包人拒不执行发包人、监理单位的书面指令进行整改、维修，承包人每次承担5万元的处罚。
以上内容必须配合土建施工，安装完成，班组自检合格后方可报甲方监理验收。验收不符合要求需进行二次验收，二次复检不合格者给予二倍处罚，直至检查合格后方可进行下道工序施工。
四、现场施工安全检查管理制度
为保证现场安全文明施工的顺利进行特制订以下安全管理制度：
1、施工现场采取的各种安全防护措施应符合施工组织设计和专项安全技术措施的要求，并由专业人员搭设和安装。搭设或安装完毕，施工负责人应组织有关人员验收，合格后方可投入使用，并做好书面记录，搭设或安装完毕未进行验收或验收不合格投入使用的罚款500-1000元。
2、施工现场各类脚手架、垂直运输设备及施工临时用电等必须编制有针对性的专项安全施工组织设计，并由具有相应资格的单位和人员安装或拆除。使用中应有专人操作和维护。首次安装或分段安装完毕在投入使用前必须组织有关人员验收，合格后方可投入使用，并保持纪录。违反以上规定者，罚款500-1000元。脚手架搭设不符合规定的每处罚款200元，安全网有空洞超过15cm*15cm的每处罚款200元。
3、施工作业应严格执行分部分项安全生产技术交底制度。指挥生产人员在想班组分配生产任务时，必须同时向他们进行书面安全技术交底，不进行书面安全技术交底进行施工作业的每次罚款500元。
4、施工单位应严格执行安全生产和消防安全的检查制度。施工单位应制定的检查制度组织安全检查。在每周一的工程部例会上各单位汇报上周六安全检查隐患整改情况，并有书面材料，每少检查一次罚款500元。
5、新工人入场必须进行“三级安全教育”，并经考试合格后方可上岗。有发现未经教育培训上岗者，对单位每人罚款100元。
6、参加施工作业的人员应体检合格。对从事高处作业和登高架设作业人员应进行定期体检，经医生诊断凡患高血压、心脏病、贫血、癫痫以及其他不适于高处作业及登高架设作业的人员不得从事高处作业和登高架设作业。不组织体检每次罚款500元。
7、进入施工现场的人员必须正确佩戴安全帽，高处作业个登高架设作业的人员必须正确佩戴和使用安全带，每发现一名不戴安全帽进入施工现场的人员罚款100元，不系帽带折处罚50元，每发现一名不佩戴和使用安全带进行登高架设作业的人员，每人罚款200元。
8、施工现场和生活区按相关规定配备消防灭火器材，对应配备而未配备消防灭火器材的每处罚款300元，宿舍内不得使用大功率电器，每发现一个罚款200并没收。
9、现场电器设备和线路必须绝缘良好，电线不得和金属物绑在一起或拖地，各种电动机具必须符合“一机一闸一漏一箱”的规定，在正常情况下不带电的金属外壳必须按照规定做保护接零，发现现场一处电缆线破皮漏电的罚款500元；每发现一处使用不符合要求的电线，罚款500元并全部更换。
10、“临边四口”须按相关规定搭设维护，每发现一处临边、洞口未防护的罚款200元。
11、现场特种作业人员必须持上岗证，人证相符，每发现一名违反者罚款500元。
12、对其他违反建筑施工安全检查标准和安全规范的行为，视情节严重给予施工单位2000-10000元罚款。
13、对甲方、监理下发的通知单中提到的安全隐患，施工单位定人定时间定措施进行整改，否则，不整改的每次罚款500-2000元。
14、各施工单位闲杂人员一律不能再工地上逗留，若造成打架斗殴、寻衅滋事等恶性事件，按情节严重给予该单位1-10万元处罚；若造成工地火灾，动用消防及警车、救护车等事件发生，给予该单位20万元处罚。
15、施工现场严禁吸烟，违者一次处罚200元。WWw.YS575.cOM
16、施工现场严禁穿拖鞋施工，违者一次处罚200元。
17、各施工单位、分包单位人员中午严禁喝酒，对于酒后上班者，严禁进入工地作业现场，不听劝者处200元处罚，强行作业造成工作失误后果自负。
五、工程进度工期节点、资料
1、总包单位关键节点（基础、主体封顶、竣工）工期每拖一天，承包人的原因造成工期延误，发包人向承包人每日2000元进行处罚。
2、各施工单位应严格按批准的工期网络计划执行，对进度进行动态控制，将拖延的工期在下个节点内赶上，如不能按期完成周进度计划，将处以1000-5000元罚款，允许在下周四以内赶上。对于甲方、监理单位提出合理的工期计划，施工单位应责无旁贷的完成，否则，将按1000-5000元罚款。
3、各施工单位应及时提供工程交工材料，如因工程资料提供不及时或在要求的合理时间段不能提供全面资料，将给予责任单位500-2000元的罚款，总承包单位有义务对分包单位的交工资料进行督促和指导，施工单位在进行主体竣工验收前必须将资料报监理单位审核合格后方可报相关部门验收。
4、故意拖延扯皮或不执行的施工单位，配合态度不积极，有消极或恶劣情节的处以500-1000元罚款。
5、对于个别施工单位、分包单位不按甲方、监理单位的正确命令、通知、联系单办理的，视造成后果的轻重程度，甲方、监理单位有权向施工方提出一定数额的经济索赔，并按相应制度处罚。
六、管理人员配备要求、例会、文件制度：
1、项目经理、项目总工，每月驻工地时间不少于22天，离开工地必须经项目法人书面批准后才能离去。项目经理、项目总工，若每月驻工地时间少于22天，则每月每人没少一天罚款1000元。罚款必须在监理单位每次申请支付款项前交给甲方项目部后，甲方项目部才对所申请的款项进行支付。
2、甲方负责人对保利拉菲公馆一期一标段、二标段的项目经理部主要人员到岗情况，每月实行考勤制度，定期或不定期检查。
3、各单位应严格按施工组织设计和项目部确定的管理人员数量进行配备且具有上岗资格证件，对相关单位管理人员配备不到位，影响工程顺利施工的给予1000-3000元罚款，并在要求的时间配齐，没有证件的不得上岗。总承包单位要履行好总包职责，分包单位要服从总承包单位的管理。对于不服从总包管理的各分包单位，总包单位有权对分包单位进行经济处罚，在甲方工程拨款中扣除返给总包单位。总包单位不履行总包职责的，致使分包单位造成工序混乱或造成损失的，总包单位将接受500元处罚。
4、施工单位的相关管理人员及主要负责人应参加每周的监理例会，参加会议无故迟到者罚款200元，迟到5-15分钟以内的加罚100元，对不请假、不出席者罚款500元。
5、各施工单位每周四必须报施工周进度计划，无故不报的单位罚款200元，迟报、缓报的单位罚款200元。对于不参加甲方、监理组织的安全质量大检查的各施工单位处以300元罚款。
6、甲方、监理通知单下发后，在指定的时间内没有按要求完成的以及未及时处理的处罚200元/次，在规定的时间段内处理完善的免除罚款。第二份通知单覆盖第一份的问题按二倍经济处罚（即处罚400/次）。
七、施工现场扬尘治理管理制度
为了贯彻执行《大气污染防治法》、《河北省大气污染防治条例》、省住建厅《河北省建筑施工扬尘防治措施18条》、市城乡建设局《2017年建筑施工安全生产专项整治方案》等国家及地方的法律、法规、标准、规定的要求，特制定项目部扬尘工作奖惩制度。
1、考核内容与方法
考核内容
（1）各分工管理人员扬尘治理检查落实情况；
（2）施工现场封闭管理百分之百；
（3）渣土物料覆盖达到百分之百；
（4）施工现场清扫洒水达到每日四次；
（5）施工现场区域道路硬化达到百分之百；
（6）施工现场物料渣土清理清运做到百分之百封闭；
（7）对施工现场出入车辆做到百分之百不带泥上路；
（8）宣传扬尘治理、保护大气环境、提高全员环境保护意识。
考核办法
实行逐级考核的办法，项目部接受上级考核，班组接受项目部考核。
2、奖励
凡在扬尘治理工作中成绩突出，达到上述考核内容的班组和个人，项目部给予表彰、发放奖金等奖励。
3、处罚对有下列之一的人员或班组，给予书面整改和罚款（1）对扬尘治理检查落实不到位的；
（2）对施工现场封闭区蓄意破坏的；
（3）对渣土物料覆盖落实不到位的；
（4）对现场安排清扫洒水落实不到位的；
（5）对现场区域道路硬化破坏不能及时修复的；
（6）对现场物料渣土清理清运不及时的；
（7）对施工车辆带泥上路的；
（8）对高空抛物、私自焚烧垃圾的；
4、经济处罚标准
（1）对存在以上扬尘隐患，逾期不整改的，对个人或班组罚款200-2000元；
（2）对存在以上扬尘隐患，在接到整改通知书后，对隐患进行了整改但整改不彻底，对个人或班组罚款100-1000元；
（3）对于无视管理人员扬尘检查，防碍管理人员工作，对班组罚款500元；
（4）对于施工班组作业区域现场混乱，达不到扬尘治理规范要求，罚施工班组1000元；
5、对高空抛物、私自焚烧垃圾的，个人和班组罚款500-1000元；
八、成品保护
各施工单位要教育广大职工，做好工程成品保护，并制定奖罚措施，如发现对本单位或其他单位施工的成品保护不力或故意破坏，造成成品损坏，由破坏单位（者）修复，并根据情节轻重进行罚款。发现有偷盗者，按偷盗产品数量的十倍予以处罚，据情况报公安机关。
按照甲方同意的施工单位月进度计划，没有拖延的，周进度计划的罚款，可以奖回。
上述管理制度自2018年3月20号起执行，望各施工单位严格把关工程质量，确保施工安全，以便在规定的工期内安全顺利的完成各项工作。
保利拉菲公馆项目部
2018年3月20日
⬬ 领导人员转正总结
公司领导要求市场和政企管理人员**公司移动网上学院经营管理内容的**《领导人的的修炼》，理解公司领导要求两部门加强管理方面的学习，提升大家的管理能力，取得大家对企业的认同。我原本感觉没时间也就一直拖到快要交观后感的时间才学习。通过对内容的学***一定的了解，该**是杨思卓教授编著并讲解，主要内容是最高人领导做一个企业的最高领导人，他应该怎么样提升自己，他应该成为一个什么样的领导，卓越的企业，从培养卓越领开始，这是我们企业发展的一个最基本的逻辑。
该**从何谓卓越领导？卓越领导力的内在结构？为什么要提升领导力以及领导人的四项修炼等细节内容，从学***容让我感触最深的是内容第一项修炼学习——优化能量结构和第二修炼激励——激活员工内动力。
现将我学***表述如下：
领导力即整合资源，达成组织目标的能力。领导力**于**？领导力这个力是有能量的，第一是职位能量，这是组织赋予你的，给到你职位，给到你权利，给到你职责。
这是组织赋予你的。第二种能量是个人能力能量，不是组织给你的，而是别人尊重和尊重的。这么我们领导力的**。
能量的结构是不同的。80%的一般领导人依靠自己的权利、地位和权利。那么，作为一个优秀的领导者，我们应该依靠什么呢？靠得是能力、权利各半，能力、权利各半。这种能量的**是通过不断的学习，而累积学习是用来提高能力的。能力提高是指以提高学习成绩为目的，以提高学习成绩为目标的由目的、有方法的学习。
学***本形态就是学习、 实践、思考。不断的循环。学习，然后再实践，然后再思考等等。
第二是激活员工内在动力。我们知道员工需要激励，他才有积极性。激励只不过是外在的和内在的。薪酬激励最快，属于外部激励。
然后我们会看到，薪酬激励能够在一段时间内激励人们，但从长远来看，曾经使用过薪酬激励的员工将不再受到激励。所以用钱的激励是短暂的也是靠不住的。那么内心的激励是什么呢？
是认同员工和阶梯式激励。内心激励就是认同员工，认同员工就是不断的激励他，回想我们在日常工作中批评的多，鼓励的少，员工的评估只有唯一的绩效评估，维度单一，员工只盯住个人考核，团队的目标只要与己无关，高高挂起，整个团队失去了合力，也是造成团队执行力差原因之一。阶梯激励是让员工爬上台阶，每一步都是一个目标。
有台阶，员工自然就会爬。因为激励没有变成内在动力的时候，它是外面的东西，变成内在的动力，他会自己走。
在今后的工作中是通过学习、实践和思考提高自己的能力，而不能不将学***力化作提高绩效能量，因为优秀的领导是有一个好的绩效的，有好的绩效的领导才能有好的团队。目前，员工应多认同员工，多鼓励少批评或不批评员工，从而激发员工的积极性。
⬬ 领导人员转正总结
物业工程人员转正总结作为一名物业工程人员，我有幸在这家大型物业公司中工作。在实习期间，我学到了很多相关的知识和技能，同时也在实践中积累了不少经验。最近，我有幸获得正式工作的机会，深感荣幸和自豪。
在实习期间，我从事的主要工作是参与楼宇设备的日常维护和保养。由于我在大学学习的是电气工程专业，加之我自学了不少电子相关的知识，所以我在这方面的工作表现得相对稳定和出色。我能够依据用户的反馈或者与系统的监测数据，判断设备运行状况或者异常情况，并及时调整或者修理。
此外，除了日常维护和保养以外，我还参与了几个大型工程项目的建设，如防火系统的升级，灯光设备的改造等。在这些项目中，我担任的是技术支持和后勤保障的工作，需要我对项目的进程，材料的供货，人员的安排和沟通等方面做出协调和支持。
在这个过程中，我领悟到了几个观点，认为这几点对我成为一名优秀的物业工程师非常重要。
第一，注重阅读与学习。物业工程的领域非常广，涉及的知识面非常广泛。一些常见的设备和工程标准变动屡见不鲜，因此需要及时阅读各种杂志，学习新技术和新概念。
第二，细致谨慎，在处理大型工程项目时，不可轻率行事。任何一件事情的推进，都需要我们充分考虑细节和风险，并保证整个过程的顺利和高效。此时，我们的态度和沟通能力尤为重要。
第三，注重团队协作。物业工程人员之间工作互相影响，因此我们需要懂得如何集思广益，齐心协力，才能让项目更加完美。
在转正之前，公司对我进行了一系列的考核和评估，包括科技报纸和数项技术评测。在这些考核中，我坚持了自己的信念，认真完成了所有任务，试图对自己的失败和错误进行反思和改进。我凭自信和认真的态度，为自己赢得了一致认可。
有一次，我被安排进入中央空调的检修组，很快便被负责人看到了我技术熟练和思路清晰，因此我便成为了该组的主要成员之一，并一直持续至今。这也使我认识到，如果我们努力学习，积极参与工作，努力钻研和创新，那么在物业工程上会有更高的发展空间。
最后，我想说，成为一名物业工程人员需要持之以恒的精神和奉献之心。一个物业工程师在业务方面需要随时掌握最新的技术和规范，只有学习和努力才能够成功。除此之外，我们需要具有耐心和谦虚的态度，尊重每个用户和同事，并不断提升自己的工作能力和个人素质，不断完善自己。
总之，成为一名优秀的物业工程师需要我们不断努力和追求。我希望在未来的工作中，能够保持现有的热情和才能，为公司和客户做出更多的贡献。
⬬ 领导人员转正总结
作为一个销售人员转正的领导，我深切地理解这个过程对于员工和组织的重要性。在员工转正阶段，我始终注重详细、具体和生动地总结员工的表现。下面，我将就销售人员转正的具体情况进行详细的总结和分析。
1、我要衷心感谢每一位转正的销售人员在过去的时间里所取得的成就。销售是一个充满挑战性的职位，需要你们面对人员、产品、客户和竞争等各种困难和压力。在此期间，你们展现出了卓越的销售技巧和良好的沟通能力，使得公司的销售业绩稳步增长。你们在销售过程中始终保持积极乐观的态度，能够迅速适应不同的销售环境，并与客户建立起了紧密的合作关系。你们展现出的团队合作精神和协作能力，使得整个销售团队实现了协同效应，为公司带来了更多的商机和订单。再次感谢你们为公司做出的贡献。
2、我要对每个销售人员在工作中的不足之处进行指导和总结。在此过程中，我发现你们需要进一步提升自己的销售技巧和产品知识。你们在处理客户关系方面还有些欠缺。我建议你们加强学习和培训，提升自己的专业素养。你们还需要更多地关注客户的需求，主动与客户进行沟通，提供更好的售前和售后服务。在应对市场竞争时，你们需要更加敏锐地抓住市场变化，并及时调整自己的销售策略和方案。相信通过不断的学习和实践，你们能够不断进步并取得更好的销售业绩。
3、我要强调每位销售人员的个人发展和职业规划。这对于每个人来说都是至关重要的。作为销售人员，你们要时刻关注自己的专业发展，并制定可行的职业目标。在公司提供的学习和培训机会中，你们要积极主动地参与。要提高自己的综合素质，包括领导力、沟通能力、团队合作能力等。只有不断地完善自己，才能更好地适应快速变化的市场环境，提高自己的竞争力，为个人和公司的长远发展做出更大的贡献。
在销售人员转正的过程中，我会积极关注并总结员工的表现。通过详细、具体和生动的总结，我希望能够鼓励员工继续取得出色的业绩，并指导他们不断提高自己的销售技巧和职业素养。我相信，通过大家的共同努力，我们能够实现个人和公司的共同发展，为公司的长期成功奠定坚实的基础。
⬬ 领导人员转正总结
尊敬的领导，各位同事：
我代表公司XXX部门，向大家做一份述职报告。
一、部门概况
我们的部门主要负责公司内部IT基础架构的搭建、运维和管理，以及业务系统的设计和开发等工作。目前，部门共有员工30人，其中技术人员20人，管理人员10人。部门一直秉持着“以用户为中心，以服务为导向”的理念，不断推动技术和业务创新。
二、工作成绩
1. IT基础架构建设
我们针对公司发展需求，积极引入新技术，以提升IT基础架构的稳定性和可靠性，同时加强安全保障，确保公司业务高效运行。我们完成了公司新一代云平台的上线部署，实现了基础设施的自动化，提升了系统运行效率，降低了故障率。同时，我们积极开展网络安全风险评估和漏洞扫描活动，及时发现并解决了多个安全漏洞。
2. 业务系统建设
我们依据业务需求和市场变化调整工作重心，全力以赴开展业务系统建设工作，提升业务系统自动化和效率。我们首次尝试将人工智能技术应用于客户关系管理系统，并成功上线。系统通过自动学习和预测，实现了客户信息自动维护、精准营销等功能。同时，我们开发了一款新的数据分析工具，能够帮助业务部门快速分析海量数据，辅助业务决策。
三、存在问题
1. 人才队伍建设
部门虽然有一支技术实力强、经验丰富的技术团队，但由于外部市场的诱惑以及内部工作压力等原因，人员有些流失。我们将加大招聘力度，同时加强团队建设，提高员工的归属感和荣誉感，争取留住核心员工。
2. 业务应用场景多元化
随着公司业务拓展，部门面临的业务应用场景越来越多样化、复杂化，技术和人员需求也相应增多。我们需要加强与业务部门的沟通和协调，提高对业务的理解和洞察，为业务提供更准确、更有效的技术支持。
四、未来计划
1. 提升业务系统能力
我们计划加大对业务系统的投入力度，优化和完善系统功能，通过技术创新不断提升业务系统的自动化和效率。
2. 推进数字化转型
我们将积极响应公司数字化转型的战略，进一步提升数字化技术水平和应用能力，开发并完善数字化服务产品和解决方案。
3. 加强团队建设
我们将积极构建具有优秀团队文化和良好工作氛围的技术团队，建立员工激励机制，提高员工的参与度和责任感，为公司的发展贡献更多力量。
总之，我们将一如既往地保持专业、严谨的态度，为公司发展贡献更大的力量。谢谢大家！
⬬ 领导人员转正总结
二十年后，我凭着优异的成绩考上了英国剑桥大学。毕业后，我又当上了国家领导人，真是一帆风顺啊。
俗话说的好啊：新官上任三把火。我也不例外。这不，我刚上任，就下了几条命令。内容如下：家庭作业不得过多。语文作业不准超过八十个字；数学作业不得超过两百个数字；英语作业不准超过一百五十个字母。
假期作业也不能太多。具体如下：语文作业不能超于三百个字；数学作业不能超过五百个数字；英语作业不能超过五百个字母。这样，我可就拯救了无数个为作业太多而发愁的孩子们。再也没有人叫苦连天了，真好啊！当然，这本来就是为了孩子们嘛，我也吸取了小时侯的教训。
哦，还有一条规定：家长老师一律不准打骂孩子，完不成作业也不行，不听话也不行，做坏事了也不行。如果真的需要管教了，就让那个孩子写一首赞美中国的诗歌或文章就行了，多少字都成。
对了，忘说一句话了：违者罚款一百万元，罚出来的钱缴纳国库！
呵呵！现在，看着这些孩子们如此轻松，真是一种享受！
⬬ 领导人员转正总结
思想政治工作中的方式之一是个别交谈，通过个别交谈，许多不便或不愿在公开
场合暴露的问题可以得到掌握和解决。
一`选准谈话的时机。下列几种情形，是不宜进行交谈的时机：
1．作为领导者，对要谈的问题的认识还处于模糊阶段时。谈话要有的放矢，如果领导者对所要谈的问题没有准确的认识和把握，以为问题可以在同下属的交谈中得到核实或澄清，这是一种缺乏科学头脑的方法。如果下属在谈话中有意颠倒是非，领导者就很难把握事物的真相而进行有说服力的工作了。
2．当下属的情绪还处于波动中时。处在情绪波动中的人的思想是不稳定的，这时的认识往往呈现出
极端化的倾向，同时还常伴有逆反心理，听不进意见。遇到这种种情况，领导者应该采取“观望”的办法，待下属的思想趋于稳定以后，再选择时间进行交谈。
3．当有第三人在场或有外界其他因素干扰时。个别谈话是心灵上的相互碰撞，他人的介入会使下属
因自我警觉意识的出而使思想呈现出封闭状态。因此，无论是表扬还是批评，第三者在场都会使谈话 效果受到冲淡。自然，这里的“他人”不仅包括谈话者的同事，同时也包括谈话者双方的亲属。另外，交谈场所闹杂，也会使人精力分散并产生烦燥情绪而直接影响谈话的效果。
4．当时间仓促时。要想通过谈话真正解决问题，彼此间的交谈必须深入`透彻，这就是说，领导者在同下属谈话中，必须要有一定的时间做保证，使彼此间能坐下来，谈得下去，没有较充裕的时间，只能如蜻蜓点水，匆匆而来，匆匆而去，使谈话最终陷入形式主义。
二、创造融洽的交谈气氛
个别交谈是相互交流思想、观点、看法的活动，这种相互交流需要“融洽”作前提，冷酷、缺乏热
情而充满敌意的交谈气氛决不会产生出满意的效果来。因此，积极创造融洽的交谈气氛，是交谈中的一个重要环节。在这个问题上，领导者应注意三点：
首先，要有诚意。表扬对方不是信口开河、满足对方的虚荣心；批评对方不是无中生有、让对方下不了台阶，而是要本着诚恳与善意的态度，平等地与对方进行交谈。其次，要有涵养。个别交谈中，下属有时会对领导者的某些言行表示出反对的意见来，这就需要领导者有良好的个人修养，即使面对严厉的谴责，也不能在言语或表情上有反对的表示，否则，一定会使下属封闭自己的思想，不愿再同领导者交谈。另一方面也会破坏交谈气氛，使谈话无法继续进行。
再次，要善于运用得体的语言。这主要是指在指出对方错误时，要回避那些生硬、带有刺激意味的语言，而尽量选择那些既能表达本意又能使对方接受的语句。例如同是批评对方，“这一点你就大错特错”这句话，就不如“关于这一点，我认为正确的是应该是。。。”易于 让人接受。另外有些领导者习惯于一本正经，讲话呆板单调，庄重得令人感到压抑，以为只有郑重其事才得体，这种方式在个别
交谈中是绝对不可取的。改正的方法是抛开官架子，适当增加幽默语言。
三、注意正题前的“暧身运动”。
在体育竞技中，每当进行重大比赛之前常会有一些“热身赛”，目的是使运动员放松情绪，以适应正式比赛。个别谈话中，进入正题之前领导者有意加进一些叙家常之类的“无聊的对话”，也同样可以收到热身赛的效果。
谈话前的“暖身运动”还有 如下好处：
1、可以减轻下属的心理压力及仓促感，使其渐渐进入“角
色。一个人突然被领导召见，刚开始难免有些惶恐和不适应，谈话前的“暖身运动”还有如下好处：
第一、可以减轻下属的心理压力及仓促感，使其渐渐进入“角色”。一个人突然被领导召见，刚开始难免有些惶恐和不适应心理，第二、能够缩小彼此之间的心理差距，达到联络感情、融洽气氛，引出对方说话的目的；第三、可以观察对方情绪，为正题订好“基音”。如果下属缄默不语，对话题缺乏热情，说明其心情不佳，这时领导者的谈吐方式就应相对谨慎，以不激起对方的不愉快为原则；如果下属情绪饱满，侃侃而谈，说明其心绪良好，这时领导者就应采取另一种稍随便的谈吐方式来与之交谈。
四、话题从大处着眼，小处入手
和人谈话，不必从很有深度的谈题上入手，谈及的问题如果大太、太玄容易使人生厌，或者给人以夸夸其谈，装腔作势的感觉。因此成功的领导在同下属交谈时，总是从小事入手，寓大道理于小事之中。话题做到大处着眼，小处入手，应遵循两个原则：第一、就事论事，不泛谈大道理。大道理的特征是空泛和抽空象，个别交谈是一种推心置腹的活动，其特点是实在和具体，如果在这种场合仍象平时作报告一样对下属尽说一些不着边际的原则话，则会冲淡个别交谈的气氛，在交谈者双方堵起阻碍沟通的屏障。第二,不戴帽子打棍子搞上纲上线.。由于长期左倾思想的影响及工作方法的简单，一些领导者在谈吐中喜欢生拉硬扯，牵强附会，把本来毫不相干的事物说成是相互关联的有机整体，以为这样才能显示出一定的理论水平来。这是一种形而上学的工作作风。殊不知，吓人，骗人，只能愚弄群众一时，它带来的最后结果，只能是领导工作的失败。
五、让对方充分发表见解
以理解和信任之情倾听对方的意见，这是领导者做好工作的基础。在个别谈话中，领导者不仅是问题的提出者。同时也是意见的吸收者。只有让下属吐尽心中话，领导者才能对症下药，做好有的放矢的工作。
在让对方充分发表意见时领导者应做到：首先，做一个细心的听众，注重倾听对方的每一句话。心理学研究表明，倾听能够克服人的自我中心意识。领导者与下属的个别交谈都是带问题进行的，谈什么问题，谈那些问题，领导者事前都是自我意识为中心，在头脑中勾画一个大致的轮廓，随着交谈的深入，领导者有时会从对方口中得到一些不曾预料到的问题，这是由于注意了倾听结果，其次，谈话中途不随意下结论、发评论，不管是正确的意见还是错误的意见，都让对方先阐述完毕，然后在整体分析的基础上，再做出关于是与非的判断来。对下属的一种思想、一条观点不倾听完毕就下结论，或者是当下属讲话时领导者不断插话，这就象流畅的渠道中突然掉入几块巨石一样，将影响下属思路的畅通和谈话的积极民性。
六、掌握谈话的动机
能否掌握谈话的主动权，是一次谈话能否成功的关键。因此，领导者在同下属进谈话中，在让对方充分发表见解的同时，还要注意控制谈话的局势，善于掌握谈话的主动权。具体说来，要做到以下几点：
1、善于提问，善于启发，使话题围绕着正题进行。个别交谈是以一个或几个问题为中心进行的，这就需要领导者在交谈中能适时提出问题，使话题不偏离既定的中心，同时，对对方一时难以回答的问题要循循善诱，及时做好启发开导和分析解释工作，以调动对方的思维积极性。在实际工作中，有时领导者在和下属谈话出现冷场局面，彼此间突然感到无话再说，究其原因，就是因为领导者忘了自已在交谈中的主导地位，没有适时提出新问题或做好这一问题与那一问题之间的衔接工作。
2、放得开，收得拢，适时运用由被动转为主动的对话技巧。谈话围绕着中心进行，并不是说将话题限制在一个狭小的范围内，有时为了阐明或了解某个问题，常常还需要扩大谈话内容，但这时的“放”应以不偏离中心，能收回话题为原则。另外，领导者在交谈中“答”的次数也不能过多，因为“答”作为“问”的对立面，总是处于被动地位。对于下属连珠炮似的发问，领导者应择其与中心有关的的重要方面进行回答，然后话锋一转，及时给对方提出问题，巧妙地变被动为主动。
3、敢于解剖自己，但切忌一味自我批评。在个别谈话中，开明的领导有时会在下属面前通过自我反省来获得下属的支持与帮助。但是，谦虚要以适度为原则，领导者在下属面前一味检讨自已的做法也
是不可取的，物极必反，一味地谦虚，一味地自我批评，必然会使下属认为你软弱无能，缺乏魄力，从而滋长某些下属目中无人的傲慢心理。正确的方法是：温和中露锋芒，反省中有批评，既勇于检讨自已工作中的不足，又敢大胆揭露下属工作中的失误。
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