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西安创业水务实习总结

发表时间:2026-02-08

西安创业水务实习总结(集合10篇)。

◈ 西安创业水务实习总结



在房地产行业中,财务部门担负着整个公司财务管理和决策的重要责任。作为一名实习生,在过去的几个月里,我有幸加入了某大型房地产公司的财务团队,通过实践和学习,我对房产财务工作有了更深刻的理解。在本文中,我将总结我的实习经验,包括工作内容、所学知识以及自我成长。



首先,我在实习期间主要负责了公司的财务分析工作。我参与了多个项目的财务评估和预测,通过对市场、竞争对手以及内部业务的研究分析,我能够为公司的决策提供相关资料和建议。通过这些分析,我了解到房产行业的市场趋势和存在的风险,对公司的投资和收益有了更深入的了解。同时,我还学会了利用财务工具和软件进行数据分析和财务建模,这对我未来的工作发展非常重要。



其次,我在实习期间也参与了公司的财务管理工作。我负责了每月的财务报表的编制和整理,并与财务团队一起进行图表和数据的分析。通过对财务报表的编制和分析,我学到了财务报表的含义和分析方法。这对于我理解公司的盈利能力和财务状况非常有帮助。我还参与了公司的预算编制工作,通过对公司的预算和实际财务数据的比较,我能够评估公司的绩效和预测未来的财务状况。



在实习期间,我不仅学到了专业的理论知识和工作技能,还提升了我的团队合作和沟通能力。作为财务团队的一员,我积极参与团队会议和讨论,并与同事们合作完成了多个项目。通过与同事们的交流和协作,我了解到团队合作的重要性和如何更好地与他人合作。此外,我还和其他部门的同事进行了交流和合作,增进了对整个公司运营的了解。



通过实习,我不仅对房产财务工作有了更深入的理解,也发现了自己的不足和改进的空间。在实习期间,我感到自己在财务建模和数据分析方面还有一定的欠缺。因此,我积极主动地向同事请教和学习,并利用闲暇时间练习和提高我的技能。此外,我还发现自己在时间管理和任务安排方面有待提高,因为财务工作涉及到大量的数据和报表,需要高效的时间管理能力。



总之,通过这次房产财务实习,我不仅对财务工作有了更深入的了解,还学会了财务分析和管理的方法和技巧。我锻炼了自己的团队合作和沟通能力,并对自己的不足有了更清晰的认识。这次实习经验不仅为我未来的职业发展奠定了基础,也为我在大学的学业和其他实践经验提供了宝贵的参考。我将继续努力学习和成长,做好自己的角色,为未来的职业道路做好准备。

◈ 西安创业水务实习总结

财务实习专题总结

财务实习是大多数会计、金融专业的学生所必须要经历的环节之一。通过实习,学生可以在实践中学习财务知识和技能,提高解决问题的能力和独立思考的能力。在本文中,我们将总结财务实习的重要性,实习经历中的挑战以及学到的技能和心得。

重要性

财务实习对于学生职业生涯和实际工作经验方面是有重要意义的。这个阶段是学生进入职业领域前获得实践经验的宝贵机会。此外,实习也增加了学生的就业机会。许多公司要求候选人有实习经验,因此实习是获得好工作的一项重要的背景之一。

挑战

财务实习会面临许多挑战,比如繁琐的工作任务和需要反复核对财务数据。此外,在实习过程中可能会出现有关财务方面的问题,学生需要具备一定的专业技能来解决。还需要提高自我要求水平,以达到优化财务决策的目的,让每一分钱的投入得到充分利用。

技能和心得

在财务实习中,学生可以学习许多技能和心得,其中一些关键的包括:

1. 熟悉会计、财务、税务等方面的知识,为未来的工作做好准备。

2. 学会准确分析财务数据,制定良好的财务决策,增强了解决问题的能力。

3. 了解公司和行业的运作模式,扩大视野,为日后的发展做出正确的选择。

4. 建立了职业关系网络,为日后的就业和职业发展增加了可能性。

总结

在财务实习中,学生可以学到许多财务知识和技能,同时也会面临一系列的挑战,如繁琐的任务和需要反复核对财务数据。在这个过程中,学生需要具备专业技能和自我要求水平,以达到优化财务决策的目的,让每一分钱的投入得到充分利用。因此,财务实习是一项重要的职业投资,对于学生日后的职业生涯和实际工作经验方面都是有着重要意义的。

◈ 西安创业水务实习总结

财务实习半月总结

在过去的半个月里,我在一家知名企业中作为财务实习生工作。这次实习非常珍贵,我学到了许多财务相关的知识,学会了如何理解企业的财务报表,并且深入了解了财务部门的运作。在此,我将分享我在这个实习期间所学到的经验和体会。

首先,了解企业财务报表的重要性。作为一名财务实习生,我首当其冲的任务是学会阅读和理解企业的财务报表。我意识到,财务报表的正确理解对于判断公司的财务状况是至关重要的。在这家企业中,我通过参与月末财务报表的编制和调整工作,了解了资产负债表、利润表和现金流量表的内容、结构和意义。在这个过程中,我学会了如何根据这些报表来判断公司的盈利能力、现金流情况和财务风险,以及如何为公司提供正确的财务分析和建议。

其次,学会了公司的财务流程管理。在这个实习期间,我参与了许多财务流程相关的工作,如采购请款、费用报销、应收账款管理等。通过这些工作,我了解了公司的财务流程管理是如何运作的,如何保证财务流程的规范性和透明性,并且学会了如何协调不同部门之间的财务流程。

再次,重视数据的处理和分析能力。在这个实习期间,我了解了其实数据处理和分析能力对财务专业人士是多么的重要。我通过使用Excel等财务软件,学会了如何处理数据、建立数据模型、利用图表展示数据等技能。同时,我也掌握了如何使用统计方法来进行数据分析,如如何计算财务指标、如何对比分析以及如何制定财务预算等知识。我认为,这些技能的掌握将是我实习期间最大的收获之一。

最后,实习过程中的经验和体会。在这次实习中,我不仅学到了许多财务知识,同时也学到了如何与同事、上司以及其他部门的员工协同工作的技能。我了解了多样的职场文化,并且与公司的员工建立了良好的人际关系,这对我的职业发展将非常有益。

总之,在这个实习期间,我学到了很多东西,从财务报表的解析、财务流程管理的运作以及数据处理和分析的技能,到与团队协同工作的技能。这些经验将是我未来职业生涯的宝贵财富,并且让我更加期待下一段实习的机会。

◈ 西安创业水务实习总结

法律事务部的日常工作中是审批各种合同书,大到英语的顾客合同书,小到选购办公室用品的供货合同,这种工作中必须法律事务部了解担保法、破产法及其与业务流程有关的别的法律法规。审批合同书时,必须关心的一个关键层面便是合同书相另一方的资质证书,这时大家一般会让合同书相另一方给予其企业营业执照,20xx年至今,国家工商也在一步步改革创新,如今大部分公司早已申请办理了三证合一,即企业营业执照、机构组织机构代码、税务登记,三证并成一个企业营业执照,企业营业执照上有一个统一社会发展信用代码证。有一些业务流程还必须合同书相另一方给予相关行政机关授予的许可证书。在核查完资质证书以后,必须用心科学研究合同书,看的合同书多了,便会发觉合同书的基本上构造全是相近的。一般合同书有行为主体,合同书范畴,专业术语定义,相关彼此权利与义务的承诺,彼此义务,合同书合同款及支付方式,合同违约责任,不可抗拒条文,异议处理方法,法律适用,所管,合同生效条文及一些别的承诺。在其中必须关键看的是权利与义务的承诺,义务条文,支付方式,立在己方的视角,自然期待自身担负的义务尽量地小,另一方担负大量的义务。针对显著不利己方的条文,务必明确提出修改建议或删掉,针对一些模模糊糊的承诺,则能够进一步优化。除此之外还必须审批一些条文是不是与企业现行政策相符合。给自己的一方争得较大的权益,缓解己方的责任和义务,它是一名法律事务部的做好本职工作,无可非议。在法律事务部的视角,利润最大化是总体目标,这与审判长不一样,审判长追求完美的是公平公正和公平正义,必须“一碗水端平”,依据客观事实和法律法规作出裁定,不可以偏重任何一方。

在见习全过程中,我观念到自身学过专业知识的贫乏,很愧疚在学校期内沒有用心读几本,活力太多地分散化到别的地区。大学本科学习培训的专业知识显而易见是不足的,硕士研究生期内都没有认真地推进,造成忘却了许多,在具体应用中,常常搞不懂一些条款的要求,可用中也会发生疑虑。我认为缘故可能是院校里的学习培训太过一般,是以一般到实际,脑海中里有大约一个印像,具体却没法精确应用;在见习中,则是以实际到一般,一下子遭遇的是实际的难题,有点儿不知所措。我认为知识要点十分关键,作专题性的学习培训要比一般性的更有效,这也算作自身汇总的一点工作经验吧。

除此之外,假如想要做公司法务,一定要掌握所要从业领域的.状况,掌握企业别的单位的业务流程,这对法律事务部十分关键,尤其是假如要想得到更强的职业生涯发展,不可以把视线只是局限性在法律法规这一块。法律事务部在企业或是别的企业中,一般当做的是整合性单位,是对管理决策开展法律法规风险、剖析和避开,操纵风险性,最后管理决策的并不是法律事务部,是公司的管理有关业务流程的高級管理者。法律事务部必须确立自身的精准定位,一般企业中,涉及到起诉的业务流程较为少,法律事务部一般会将起诉项目外包给法律事务所连接的刑事辩护律师,由于刑事辩护律师做起诉更有工作经验也更技术专业。一名出色的法律事务部,能够多学习培训企业专业知识、财务基础知识,税务知识和现行政策。

◈ 西安创业水务实习总结

我在公司里,作为一名实习生,要学习的东西还是许多的。网上交易只是电子商务的一个环节,做为一个完整的电子商务过程,正如一个完整的商品流通过程一样,假如进行细分,可以分解成信息沟通,网上交易,网上结算,物流流等4个主要组成部分,任何一次商品流通过程,包括完整的电子商务,也都是这“四流”实现的过程。

现在看来,网上交易、信息流、网上结算可以有效地通过互联网络来实现,在网上可以轻而易举完成商品全部权的转移。但是这究竟是“虚拟”的经济过程,最终的资源配置,还需要通过商品实体的转移来实现,也就是说,尽管网上可以解决商品流通的大部分问题,但是却无法解决“物流”的问题。在一个时期内,人们对电子商务的熟悉有一些偏差,以为网上交易就是电子商务。这个熟悉的偏差在于:网上交易并没有完成商品实际转移,只完成了商品“全部权证书”的转移,更重要的转移,是伴随商品“全部权证书”转移而消失的商品的实体转移,这个转移完成,才使商品全部权最终发生了变化。

在方案经济时期,这个转移要靠取货,在市场经济条件下,在实现市场由卖方市场向买方市场的转变之后,这个转移则就要靠配送,这是网络上面无法解决的。所以,网上交易就等同于电子商务,这是一种熟悉上的偏颇,这种熟悉上的偏颇很简单把电子商务引上歧途。根据这种偏颇的熟悉指导实践,必定消失现在大部分电子商务网站所面临的困难,甚至反过来对电子商务进行自我否定。

◈ 西安创业水务实习总结



我在过去几个月里有幸参加了一次房产财务实习,这是我大学期间最有价值和有意义的经历之一。在这段实习期间,我学到了很多有关房地产财务管理的知识,并且锻炼了自己的实际操作能力。以下是我对这次实习的详细总结。



首先,我很庆幸能加入这个实习项目。在实习的一开始,我被分到了一个房地产开发公司的财务部门。我的导师是一个资深的财务经理,他对财务管理有着丰富经验,并且非常擅长传授知识。他在整个实习期间不仅对我的工作进行了指导,还给我提供了许多宝贵的建议和意见。通过与导师的交流,我学到了很多关于房地产财务管理的实践操作技巧和经验。



其次,我在实习期间主要从事了以下几个方面的工作:财务报表的编制与分析、成本管理、税务规划和风险管理。在编制与分析财务报表的工作中,我学会了如何收集和整理财务数据,并将其转化为有用的信息。通过对财务报表的分析,我可以全面了解公司的财务状况和利润情况,并且提出改进建议。成本管理方面的工作使我真正体会到了“节约即收益”,通过对建设项目的成本进行精细管理,我帮助公司节省了大量的开支,提高了经济效益。税务规划是我在实习中遇到的一个挑战,但通过与公司的税务顾问合作,我学到了如何在法律框架内最大限度地减少税务负担。风险管理方面的工作给我带来了不同的挑战,我学到了如何识别和规避投资风险,并且提出了风险管理的建议。通过这些工作,我对房地产财务管理的各个方面有了更全面和深入的了解。



此外,在实习期间,我还参加了公司组织的一些培训和会议,与其他部门的同事进行了合作。这让我更好地了解了房地产行业的整体运行和企业的组织结构。与同事们的合作也锻炼了我的团队合作能力和沟通能力。



通过这次实习,我不仅学到了理论知识,还深入了解了实际操作。在以往的课堂学习中,我们主要关注理论知识的掌握,但实习让我更加注重实践操作。我了解到,实际操作中有很多因素是不同于理论模型的,需要根据实际情况进行调整和判断。这使我深刻认识到理论知识与实践经验的结合的重要性。



总的来说,这次房产财务实习对我来说是一次宝贵的经历和机会。通过这次实习,我获得了大量的实践经验和财务管理知识,提高了自己的实际操作能力。我要感谢公司给予我这个机会,并且感谢我的导师和同事们的帮助和支持。这次实习不仅让我更加热爱财务管理这个领域,也为我的未来职业发展奠定了坚实的基础。我相信,在未来的工作中,我将能够更好地运用这些知识和经验,并取得更好的成绩。

◈ 西安创业水务实习总结

我学的专业是会计,为了加强自身的素养,培育较强的会计工作的操作力量,本学期初,我在一家建筑公司进行了专业实习。通过这次实习,我明白了实习报告怎么写,同时,也在实习中吸取到了许多阅历和技巧。以下是我的财务会计实习报告,敬请大家提出珍贵看法。

建筑公司的会计部并没有太多人,设有一个财务部长,一个出纳,两个会计员,而教育我的是老会计艳姐。刚到会计部艳姐就叫我先看她们以往所制的会计凭证。总以为靠着记忆加上高校里学的理论对于区区原始凭证可以娴熟把握,也正是这种浮躁的看法让我忽视了会计循环的基石——会计分录,以至于后来艳姐让我尝试制单的良苦专心。于是实习时只能晚上回家补课了,把公司日常较多用法的`会计业务仔细读透。究竟会计分录在书本上可以学习,可一些银行账单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触,从而有了更深刻的印象。别以为完是熟悉就行了,还要把全部的单据按月按日分门别类,并把每笔业务的单据整理好,用图钉装订好,才能为记账做好预备。

制好凭证就进入记账程序了。虽说记账看上去有点象学校生都会做的事,可重复量如此大的工作假如没有肯定的耐烦和细心是很难胜任的。由于一出错并不是任凭用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了,每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线,再盖上责任人的章,才能作废。对于数字的书写也有严格要求,字迹肯定要清楚清秀,按格填写,不能东倒西歪的。并且记账时要清晰每一明细分录及总账名称,不能乱写,否则总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎,这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已,这是关乎一个企业的账务,是一个企业以后制定进展方案的依据。

从制单到记账的整个过程基本上了解了个也许后,就要仔细结合书本的学问总结一下手工做账究竟是怎么一回事。艳姐很要耐烦的跟我讲解每一种银行账单的样式和填写方式以及什么时候才用法这种账单,有了基本熟悉以后学习起来就会更得心应手了。

以上是我的实习工作总结,通过在建筑公司这一段时间的实习,使我第一次把自己所学到的理论学问真正地应用到实践中去,并且在实践中得到了阅历,同时又获得了很多理论学问中所没有的实践阅历,这不仅丰富我的工作阅历,更加提高了我的业务理论水平。我坚信通过这一段时间的实习,所获得的实践阅历对我终身受益,在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证,我会不断的理解和体会实习中所学到的学问,在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作来,充分展现自我的个人价值和人生价值,为实现自我的抱负和完明的前程努力。

财务岗实习报告

◈ 西安创业水务实习总结

回顾一年多的工作,我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步,但我也认识到自己的不足之处,理论知识水平还比较低,出现问题时单独处理能力还不够强。今后,我一定认真克服缺点,发扬成绩,刻苦学习、勤奋工作,做一名合格的医务工作者,为全面构建和谐的医患关系作出自己的贡献!

教育实习开始以前,院领导对我院的全体实习生进行了动员,并结合以往教育实习的经验和教训,向实习生进行了热爱教育事业,为人师表的教育培训,调动了同学们的积极性。因为教师可以说是学生的榜样,他的一举一动,都在影响着学生的身心。在教育实习中,我尽量做到为人师表,主要表现如下:

1、热爱自己的工作。虽然,在实习前也有过一些试教活动,但是真正的中学教学对我来说,这还是第一次。从学生转变为实习老师,这之间需要付储一定的努力。因为我实习学校的特殊情况。我在实习第一周,就已经开始讲课。但是由于自己的经验不足,我又一边听指导老师和其他优秀老师的课学习教学过程的组织。为了上好第一堂课,我深钻教材,备好第一堂课,然后,开始上课,而在这期间,我又与其他实习生进行交流,吸取经验弥补自己的不足。但是即使这样在实际的教学过程中我还是遇到了许多的让人感到挫败和懊恼的`事情。比如上课有学生不认真听讲爱讲话。在课堂上起哄、睡觉等。有很多时候我都被气到不愿意上课了。但是做为一位教师。我们不仅仅要对自己的工作负责。也要对学生负责。所以还是坚持下来并在课后和学生谈心,找到自己工作中的不足。不断的改正教学中的缺陷。让学生在课堂上的注意里更集中。

2、在实习中,我不仅仅只限于教学工作,而且根据职业中学的特点及实习学校的实际情况,开展了大量主题班会,丰富了实习生活。我们和学生,我们即是实习老师,又是学生的知心朋友,但这两者之间的距离保持适当。我与学生交朋友,空余时间和学生一起玩,做好学生的思想工作。与学生打成一片,加强了与学生之间的感情,而在上课、考试时,对他们提出了很高的要求,又要有一定的严肃度,这样在学生面前保持了一定的威信。比如在上课的时候有的学生还是像在下课的时候一样和老师开玩笑。不严肃。这时我都会很认真的提醒他们这是上课。不要说与上课无关的话。

◈ 西安创业水务实习总结



机务实习转正,这是每位机修类学生最期待的时刻。这段时间对于我来说也是难以忘怀的,我在这里学到了许多专业知识,拓展了人际关系,提高了自身职业能力,在这里,我成长了。以下是我的实习转正总结。



一、学习知识



实习期间,我与同事们一同参与了各种类型的维修工作,从普通的例行维护到紧急的故障排除。我能够在大型飞机的机齿式电传法定复位装置维修等工作中获得丰富的经验,同时还了解了航空维修的整个流程。在实践中,我深入了解了机身各个部件之间的互相作用和操作流程。我对飞机的结构设计,机身材料以及机身组件,如制动系统、现代涡轮喷气发动机等有了更深入的了解和认识。



二、协作能力



在机务工作过程中,协作是非常关键的,协作能力能让工作变得更有效率和更快捷。本人在团队工作中,深刻认识到了团队合作中的相互关系,与同事之间虽有时会有不同的意见,但能够合理沟通后,迅速形成意见一致,最终完成了任务目标。实际的工作中,我还结交了不少优秀的同事,多方面学习了他们的职业知识以及技能,深受启发。



三、职业道德



在机务实习转正期间,我明确认识到了以良好的工作态度、职业道德和工作成果赢取企业信任和员工尊重的重要性。坚持依照航空维修规范执行工作任务是职业道德的最基本体现,低调的行事风格与细致的工作态度就是提高工作效率最根本的因素。在日常的工作实践中,本人积极尝试了解其它部门的操作程序,维修过程所涉及到的技术原理、维护故障和机身恢复原状。在职期间,我准时完成每项任务,严格按照工作要求执行,在工作中做到了公正、勤奋、严谨。



四、职业发展



加入一个大型企业是一个机遇和挑战,我将继续努力学习和提高自己的知识水平和技术能力,通过率先人才的培养,以使自己适应航空维修的快节奏运行,为企业保持竞争优势做贡献。同时,我将积极适应和了解公司的发展方向和发展策略,挖掘我的工作潜力,努力向高级技能、技术专家和管理方向发展。在未来的航空维修行业中,有望成为一名受人尊敬的技术员和管理者。



总结



机务实习转正的过程虽然充满艰辛,但所学习到的知识和技术能力使我不断地前进,磨砺自己,让我有了更广泛的视野和更深入的贡献。本人对将来的职业生涯充满信心和期待,将继续为航空维修行业做出更大的贡献,让我成为更好的自己。

◈ 西安创业水务实习总结

每一个成功的创业者,其背后的创业之路,想必都是充满艰辛的。在石景山留学生创业园,有一个第三方免单营销平台——淘免单网。创始人胡捷是一个“60后”,但他特意选在五四青年节这一天注册成立公司。

翻开履历,胡捷是海归金融学博士,曾是美国联邦储备银行的高级研究员,也曾是投资银行的投资经理,但他却放弃了优厚的待遇,选择回到中国创业。

“这已经是我第三次创业了,虽然前两次都遇到了波折,但我的心态仍然年轻。”胡捷说,这一次他瞄准了网购市场,希望满足人们在网购时的社会化需求,包括点评分享、提供免单机会等。目前,淘宝的40多万卖家都成为淘免单网的客户。

胡捷,祖籍四川,“60后”,美国西北大学金融学博士,毕业后相继在美国联邦储备银行和投资银行工作。2000年,成为互联网创业大军中的一员,后不幸遭遇互联网泡沫;2001年,自筹资金研发企业管理软件,后出售给一家管理软件巨头;2009年,成立布谷科技。

在我见过的无数海归创业者里,布谷科技的创始人胡捷和他的团队是最踏实的。他们既拥有产业报国的雄心和抱负,创业项目又具有创新性,尤其是“淘伴”,非常符合用户的使用习惯,在网购市场里的价值必将越来越大。

——北京海外学人中心首席顾问夏颖奇博士

两度创业两次遭遇波折

上世纪末,正是互联网公司大爆发的阶段,雅虎、亚马逊和国内的搜狐、新浪迅速崛起,在一家美国投行工作的胡捷坐不住了。在当时的胡捷看来,“一个前无古人的机会终于来了”,他义无反顾地回到北京,加入了互联网的创业浪潮。

形势大好,很快他拿到了1000万元的投资,可惜刚过去半年,互联网泡沫破灭。不得已,胡捷只能到朋友开的一家IT公司打工。

仅仅一年后,不安分的胡捷再次选择创业。开始他想继续做互联网,但没有拿到融资,只好拿出自己的积蓄,开发成本相对较低的审计软件,客户包括国家税务总局和山东、湖北、上海等地政府部门。但此时用友软件已经如日中天,反观胡捷的公司,却在与用友的竞争中“且战且退”,到后来连房租都交不起了。

有一次,胡捷在山东出差,助理打来电话说,由于公司拖欠了半年的房租,物业把办公室锁了,前来上班的员工都在门外等着。胡捷赶紧和物业交涉,好说歹说一个多小时,物业才把门打开海归创业者胡捷 一个60后创业故事海归创业者胡捷 一个60后创业故事。

面对这样的处境,胡捷觉得,如果再坚持着,员工的心可能就散了。他咬咬牙,将公司廉价卖给了一家竞争对手,并到这家公司上班,直到2008年辞职。

网购相机得到创业点子

胡捷的第三个创业点子,来得很偶然。

2009年初,在妻子的鼓动下,从来不玩数码相机的胡捷决定买一个相机。妻子告诉他,周边朋友们都说单反机好。“那咱就买一个单反吧。”购买前,胡捷决定先调研市场。

“当时我上网一查,好家伙,成千上万个店铺,产品也很多,根本不晓得咋个买法。”怎么衡量好与坏,如何挑一款适合自己的相机,胡捷拿不定主意。

这个事例,让胡捷思考良久。“购物这个东西,除非你很熟悉,否则一定是一个社会化的东西。”为了印证自己的判断,胡捷特意跑到商场门口蹲守,发现独自一人进商场的顾客只占20%,剩下的80%都是两个人以上进去的,

胡捷觉得,网络有很多优势,但和传统商业比,网购是一件孤独的事。满足人们在网购时的社会化需求,正是一块市场空白,尤其是网购市场解决了发展初期的物流和配送瓶颈后,这些深层次的问题就暴露出来了。

免单机制抓住用户心理

这一年,胡捷的创业项目,被石景山留学生创业园看中,顺利入驻创业园。胡捷又找了6个以前跟他一起打拼的兄弟。新公司就这样成立了。

大约过了半年左右,淘免单网的前身——布谷网上线了。最初,这是一个定位于购物分享的网站,买家把自己的购物心得、体会在网站上发表,吸引其他用户前来注册和分享。

不久,胡捷就遇到了难题——买家并没有积极性去分享“购物经”。虽然布谷网设置了积分制度,积分到一定阶段,在网站的“头衔等级”就会提高,但除此之外,这些积分并不能折现,也不能给用户带来实际的好处。

怎么去鼓励用户?最实惠的一招就是给出折扣,让用户优惠网购商品。

胡捷和公司团队调研了市场,发现当时已有一些返现网站,通过给折扣的方式吸引用户。他决定另辟蹊径,新增了免单的方式。即设置一定的概率,比如1/10,让用户有一成的概率获得完全免费的优惠。

胡捷举例说,一个市场价1000元的商品,A商家不打折,但有抽奖的机会,有1/10甚至1/4的概率能够免费;B商家打9折,估计绝大多数消费者都会选在A商家买。

想到免单的点子后,胡捷一度异常兴奋,但到市场上一推广,别人却都不相信。“现在社会上到处在抽奖,但大家都觉得有内部操作,不可信。”一个买家直言不讳。

胡捷和同事想了很多手段,最后决定采取一个办法,即在抽奖之前,让用户下载写有中奖号码的加密文件海归创业者胡捷 一个60后创业故事投资创业。抽奖之后,用户会获得打开文件的密码,核查文件内的中奖号码是否与开奖号码一致,保证抽奖结果的.公正。胡捷为此还申请了专利。

为了推广这种机制,胡捷不惜“赔本挣吆喝”,为淘宝的一个服装卖家推出了15中1的免单机制,买家免费的钱由他来承担。这个卖家的销售量迅速上涨,并接受了免单机制。

一传十,十传百,免单机制逐渐积累了人气和流量

用“淘伴”随时可分享

最初,布谷网是一个独立的网站,买家在网购时需要同时打开网购网站和布谷网。胡捷和公司团队一商量,就提出开发一个客户端,并与淘宝等网购网站关联,在买家打开这些网站时自动打开客户端。他们还给客户端起了一个好听的名儿——“淘伴”。

“顾名思义,就是你不用去照顾它,而是它伴随你。”胡捷说。