如何写方案(精选19篇)_如何写方案

发表时间：2017-05-20

如何写方案(精选19篇)。

♥️ 如何写方案 ♥️

1.天下难事，必作于易；天下大事，必做于细；蚁穴将毁，千里之堤；细微之处见精神，差不多先生不可取；工作生活抓细节，各位朋友要谨记！

2.看了我女儿的课堂作业，我感到非常高兴，我为有这样聪明的乖女儿感到骄傲。希望你在今后的学习中，再接再厉，取得更好的.成绩。我的评价为“甲”。

3.时光转瞬即逝，暑假的生活即将结束，我们又该踏上求学的路，送别了朋友，心中难舍的心情无法用言语表达!

4.王孙翔文静内向朴实的你，是一个很讨人喜欢的孩子。开学到此刻你已经能独立用餐独立睡觉，上课也能认真听讲，提高真大。宝贝的动手本事也增强喽，明白午睡时要把衣服折叠好放在床头，宝贝你真棒！期望下学期你能够继续加油，争取有更大的提高！

5.雄赳赳，气昂昂，开心上学堂。乐呵呵，笑嘻嘻嘻，见面点头忙。笔刷刷，书哗哗，遨游在海洋。兴冲冲，神爽爽，开启新旅航。惦惦你，念念你，发条短信问候你，开学快乐。

6.孩子，愿你快快脱去幼稚和娇嫩，扬起创造的风帆，驶向成熟，驶向金色的海岸。

7.多陪在爸爸身边，不管你爸爸是不是一个人陪伴，或与家人呆在一起，孩子长大后会有更强的自信心。

8.明目张胆的爱你，却也只能爱——仅此而已。

9.盼望宝贝在新学期里保持良好成绩的同时取长补短，通过自己的努力和老师的教诲改掉自己缺点，取得更大的进步。

10.这次考试，你的各科成绩都有很大的进步！像你这样不断进步，一定能实现自己的远大理想的！爸妈相信你是行的！

11.希望你上课认真听讲，开动脑筋，成为一个爱学习、懂事的好学生！

12.2有时候最感人的话不一定是什么华丽的词句。它或许只是一句温馨而朴素的语言，或许只是一个简单而深刻词语，也或许是一个支持的眼神，一点小小的关心就足以让你感动很久。

13.每天多卖百块!

14.宝贝在你11岁生日到来的今天，让我们为你祝福，让我们为你欢笑，我们把所以的爱全部献给你，孩子，祝你11岁生日快乐！愿你在未来的路上一帆风顺，快乐无边。[63字]

15.颗星，朵花，份牵挂在发芽，声祝福送到家，愿你笑哈哈。份福气不能落，份好运手里拿，幸福无边又无涯!

16.对于二年级的小朋友而言，直观的东西更能激起他们的学习兴趣。如教“葫芦”这个词语时，直接写一个“葫芦”在黑板上和既写字又画图相比，后者更能调动学生的学习兴趣，使他们在学习当前知识时精力达到集中状态。所以，在实际的教学中我尽可能地使用简比画，投其所好，让学生在快乐、轻松的环境下学到知识。

17.再多的悠闲时光已随时光远去，在一片欢声笑语中迎来新的学期。与家人挥挥手，迈出坚定的脚步;与朋友肩并肩，走向校园美景。祝你新学期万事如意!

18.时光总是匆匆，学校又将开学;初入大学的你，学会照顾自己;同学团加互助，不要乱发脾气;遇到挫折失意，不要自暴自弃;努力执着努力，成功点点靠近;朋友关怀牢记，空时记得联系!

19.男人是山，肩负着养家护家的重担；男人是海，承载着光宗耀祖的使命；男人是天，支撑着孩子永远的信仰。关爱你身边的男士，祝所有的男性朋友男性健康日快乐。

20.通过这次考，妈妈相信你知道从现在开始该如何去做了，天道酬勤。一分耕酝、一分收获，你不会让妈妈失望的，你说呢?我亲爱的女儿。

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[个人基本资料]

姓名：性别：女出生日期：

手机：E-mail:

[求职意向]

期望从事职业：供应链管理/采购/物流

[工作经历]

20xx/07–至今XX有限公司，规模:10000人以上

在世界200强加工制造型外资企业中拥有3年多采购及物流管理经验。

工作内容包括：

一、从事采购工作

二、从事关务工作

主要从事空运、海运出口、内销等关务工作；

并且对于保税区、物流园区之间出货流程比较熟悉，了解区间调拨流程。

[自我评价]

积极热情，富有进取精神，责任心强，工作认真高效；

进取心强，注重结果，有获得成功和工作效果的强烈愿望；

善于识别问题，制定行动计划并达到目标；

较强的沟通，组织和人际关系能力；

较强的分析和解决问题的能力；

性格开朗乐观、社交能力突出；

为人正直诚恳、乐于助人；

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学期末给学生写评语，在班主任德育工作中有着举足轻重的作用。评语体现了老师对学生长期以来的了解和希望，它要求客观事实，深入细致，同时能发挥作用使学生扬长避短；而同时它又面对的是学生和家长，给学生看了，要有所触动，能有所启示；给家长看了能让家长更全面的了解自己的孩子，同时也是家校联系的另一种方式，以便家校有效配合。

好的评语就像学生的镜子。从镜子里，学生看到了自己的优点，给了他们自信，也看到了自己的不足，以后可以改正改进，；从镜子里，家长看到了自己孩子的另一面，有长有短，更看到了希望和未来；从镜子里，他们也看到了一个教师的素养，看到了教师对子女的关心与了解……据说黑格尔之所以能成为一名著名的哲学家，在某种程度上还得感谢他的一位大学老师给他写的这样一段评语：“你记忆力强，判断力健全，文字通顺，作风正派，神学成绩平平，但语言知识丰富，在哲学方面有天赋且十分努力。”原来，由于家庭的影响黑格尔考入了神学院，打算毕业后去从事当时颇受人尊敬的牧师职业。然而正是这段评语深深地触动了黑格尔，使他走上了哲学研究的道路,并取得了巨大的成绩。所以，学期末的评语是班主任工作的一个重要方面，不可等闲视之。

而一些老师在写评语是，总是传统的老一套：大抵是“学习努力，团结同学，尊敬师长，热爱集体”等等之类的老话，干瘪瘪的，让学生看后，如同嚼蜡，对学生没有一点触动，起不到任何教育作用，或者现在科技发达，有一些评语软件，有些老师就发扬“拿来主义”，管他对不对号，直接就冠张戴李；更有甚者，发扬“中庸主义”，写一份比较折中的评语，谁都能用，学生拿到手，发现大家的都一样，一点新意也没有，同时也让学生嗤之以鼻。

那么，如何给学生写一份中肯有效又记忆深刻的评语呢？我觉得要从以下几点入手：

1、注意平时细致观察，点滴积累，体现客观事实。

评语一定要遵循的原则就是要实事求是。所以在平时的'学习生活中，要求老师细致观察，注意点滴积累，及时做好记载。所谓“书到用时方恨少”，平时的生活积累就是老师写评语是最好的素材。例如，对于我们班里的三位同学我是这样评价的：①管逸，还记得开学初的一天，你走过一张倒了的椅子边，大家都绕道而走，是你顺手把他扶了起来。当时，你就给老师留下了一个好印象，你一定是个善良、淳朴的孩子。事实也是如此。在班会课上你独特的表演天赋也博得了同学们的赞赏。但学生的首要任务是学习，你的成绩还有很大进步空间，如果在以后的学习中，你能更勤劳，老师相信，你一定会进步的。加油吧！②李擂，说到你，办公室里的老师对你都是赞不绝口。你性格开朗乐观，积极向上！你学习有韧劲，会钻研，尤其理科方面比较突出！你做事有原则，有责任感，集体荣誉感强！书法和绘画是你的特长，你也利用它为班级的黑板报做了很大贡献。尤其看到你们几个为创意争论的时候，老师真的挺欣慰，这说明你们都是有主见会思考的学生。这也体现在学习上，你总能独立思考，并有创意性的解题。希望在初三最后的学习中，你能学的更细更勤更精，在中考中打一个漂亮的胜利战！ ③倪梦磊，如果用一些词来形容本学期的你，那么用“努力、进步”再恰当不过了。无论是以前教你的老师还是现在的老师，都这么觉得。你的优点很多：尊敬老师、有责任感、遵守纪律、学习上尽到自己努力并取得很大进步、与人为善……最让老师感动的就是你能做好每一件小事，哪怕像教室里摆放劳动用具这样的小事，你都能每天坚持做好。老师相信，在以后的无论学习还是生活中，你都用这样的态度对待，你会有一个美好的前程的。加油吧！……像这样一些细节，也许学生自己都没有留意，可是老师却注意了，会让学生觉得老师很关心自己，从心理上认可了老师，对后面的期望也会更有说服力。

2、注意挖掘优点，闪光点，言辞委婉

评语的对象是学生，面对的是学生家长，起到的是激励和转变作用，如果在评语中，还是充斥了批评和训斥，非但起不到激励作用，激发学生的潜力，反而会伤了学生的自尊，让学生感觉老师在向家长告状，更是反感。所以，通过一学期的接触，在最后的评语中，教师要尽量挖掘学生的闪光点，评语中如果写到：“但思想素质差，成绩差，拖了班级的后腿。”这样的言语往往会伤害学生的自尊。我们可以设身处地想一想，假如换了自己，心理会产生怎样的感受？会对这位老师有好感吗？当学生对这位老师产生反感，他还会改正缺点，会在“新学期有所进步”吗？中国有句俗话：“好言一句三冬暖”，陶行知曾经告诫我们，“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的讥笑中有爱迪生。”尤其对于学困生或问题学生来说，他们并不是与生俱来的，只是在刚开始时遇到了挫折，而没有得到及时的帮助，致使问题越来越多，最终成为学困生。而在他们最需要帮助的时候，你非但不帮他，而把他看扁了，学生就更没有希望了。皮格马利翁效应表明：如果教师对学生抱以良好的期望，那么被期望的学生必然会产生喜悦，会产生一种奋发向上的信心和力量。有这样一句话说得好：如果一个孩子生活在批评之中，他就学会了谴责；如果一个孩子生活在鼓励之中，他就学会了自信；如果一个孩子生活在讽刺之中，他就学会了害羞；如果一个孩子生活在认可之中，他就学会了自爱。没有什么都不行的学生，问题在于老师站在什么角度看，用什么样的语言表达。对他们来说，教师的鼓励和期望会重燃他们对生活的热情，对老师而言，如果用委婉、期望的话语指出学生的缺点，学生将会感受到老师的殷切希望，深刻体会到老师的爱而产生共鸣，从而使学生自我激励，改正缺点也可指日可待，而对于家长而言，也会感受到老师对自己子女的爱。例如：“顾超强，你本是个聪明的男孩，也许是没有养成好的习惯，才导致你今天的成绩不是很理想。不过欣慰的是，本学期以来，虽然你还有很多毛病需要改正但是不可否认的是学习成绩有了进步，尤其是化学和数学等理科类。而且通过一学期接触，发现其实你也挺可爱的，你也有很多优点，尤其欣赏你的守信用，说道做到，还有你在运动会上的那股子拼劲！只是你的一些诸如旷课、作业、纪律问题等掩盖了你其他的优点。希望在新的一年里能看到一个全新的顾超强，同时用你的聪明才智努力追赶，弥补以前落下的功课，为自己将来的美好前途做好准备！”这样的评语，欲抑先扬，：会让学生感到原来老师眼中的自己还是有那么多优点和希望的，对于老师提出的建议也能很欣然的接受并努力改正。

3、评语要体现个性特征，还要有针对性

如今，什么都要张扬个性，穿着要体现个性，QQ签名要有个性，甚至有人说长相也要有个性……给学生写评语也是，如果只是大道理一对，千人一面，人云亦云，平淡乏味，这样的评语很难给人留下深刻印象，更不要说从评语中能获得什么，改变什么了。所以，好的评语一定要凸现学生的个体特征，让认识他的老师和同学在不知道谁的情况下一看就知道：“哦，这个写的是某某某”。例如：“陈姝彤，你是个外向、乐观、积极向上的女孩，有同学开玩笑说你是“假小子”，不过老师倒是挺欣赏你这种敢作敢为、爱憎分明的性格的。你还是个有思想、有主见的女孩。在学习上，开始可能没有感觉到它的重要性，但幸好在期中考试后，你及时认识到了这点，并为之努力，化压力为动力。老师希望你能明白：学习过程中的收获和付出是成正比的！希望在初三最后的时间里，你能更加努力，坚持不懈，在中考中能品尝先苦后甜的喜悦，不让自己失望，也不辜负含辛茹苦父母的期望！”，再如：“蒋鑫炎，你是个性格开朗、活泼大方的女孩。你的记忆力较好，才思敏捷。学习成绩优异。作为班长，能认真履行自己的职责，并起到带头作用，为班集体服务。班级的黑板报经常获校一等奖，里面少不了你的功劳。全班同学都应该感谢你。在新的一年里，老师想给你提个意见，就是学习上还要多钻研，讲究方法，因为学习如驾车登山，不进则退，聪明的你之所以在学习上不象我们希望的那样，是因为你还缺乏主动性，只有鼓足学习的热情，并且脚踏实地，不断积累，才能不至于埋没自己的良好天资。”

4、注意语言的优美，让评语“靓起来”

好的评语除了要满足以上几点外，如果教师能发挥文采，注意运用一些修辞或美好的句子、格言、警句，会让评语更锦上添花。例如，可以送学生一些警句： “思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运”，“少壮不努力,老大徒伤悲”，“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”, “人不光是靠他生来就拥有一切，而是靠他从学习中所得到的一切来造就自己。——歌德” ，以此激励学生端正态度，从心理上受到启发和感触。此外，还可以送一些名言：“人的天才只是火花，要想使它成熊熊火焰，那就只有学习！学习！！！ ——高尔基”，“求学的三个条件是：多观察、多吃苦、多研究。——加菲劳” ，“学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克” ，“有教养的头脑的第一个标志就是善于提问。——普列汉诺夫” ，这些名言教会学生方法，对他们的学习更有说服力和指导……

总之，一份好的评语还要注意很多方面，但宗旨就是“一切为了学生”,“让我们都来尊重学生，以细心、童心、爱心为前提，走近他们，热爱他们，鼓励他们”，写好充满激励性的评语，为积极推进素质教育做出我们的最大贡献。

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1.教师如何进行教学反思？

教学反思是一种有益的思维活动和再学习方式，每一位优秀教师的成长都离不开教学反思。教师主要从以下几个方面进行教学反思：

（1）选准反思对象：

“教学反思”的主要对象有：回顾反思、记录改进自己的教学行为和理念；观摩反思同事的教学行为和理念，参与集体交流研讨，诊断自己或同事的教学问题，提出解决问题的对策；分析反思公开发表的课堂实录（课例）意图、理念，对比反思自己的课堂教学，发现别人成果的可资借鉴之处。

（2）明确反思方式

①内省式反思，即通过自我反省的方式来进行反思，可通过反思日记、课后备课、成长自传等方式完成。

②学习式反思，即通过理论学习或通过与理论对照进行反思。

③交流式反思，即通过与他人交流来进行反思，可用观察交流、学生反馈、专家会诊和微格教学等方法。

④研究式反思，即通过教学研究来进行反思。以研究的态度从事教学、以研究的视角反思教学、以反思的成果改进教学。

（3）掌握主要教学反思方法

如自我提问法、行动研究法、教学诊断法、交流对话法、总结记录法等。在教学反思时，我们可以思考如下一些问题，如：这节课呈现的教学内容是否符合学生的年龄特征和认识规律，总体设计是否恰当，教学环节安排是否合理，教学方法运用是否得当，学生思维能力与动手能力是否得到了富有成效的训练，教学手段的运用是否充分，重点、难点是否突出；今天我有哪些行为是正确的，哪些做得还不够好，哪些地方需要调整、改进；学生的积极性是否调动起来，学生学得是否愉快，我教得是否愉快，其成败得失的原因何在，还有什么困惑？等等。把这些想清楚，作为总结，然后记录下来，这样就为今后的教学提供了可资借鉴的经验。经过长期积累，我们必将获得一笔宝贵的教学财富。

（4）养成反思习惯

教师的成长过程也就是不断反思、重构自己对教育教学理论与实践基本看法的过程。让教师真正意识到并切身体验到反思对其专业发展的作用，对于督促教师自觉进行反思、养成良好的反思习惯具有重要的意义。教师自身也应树立高度的责任感、培养持之以恒的精神、创造良好的反思氛围，养成自觉反思的良好习惯。

2.教师如何撰写教学后记？

教学后记，又叫教学札记，指教师在日常的教学工作之后，对教学情况的记录，教学过程的反思，教学效果的评价。坚持写课堂教学后记，能不断丰富教师的教学经验，提高其自

身的思维能力和写作水平，使以后的教学常教常新，不断进步。教师可以从以下几个方面撰写教学后记：

（1）记成功的做法。成功的教学，体现在教师以自己创造性的教学思维，从不同的角度和深度去把握教材内容，以恰当的方法和表现力去设计教学环节，将教学过程中自己感受深刻、达到预期效果和引起学生共鸣的做法记录下来，日积月累，就成了一笔宝贵的财富——教学经验。

（2）记失败、失误之处。教师把课堂中出现的不足或一时不知如何处理的问题及时记录在教学后记中，并进行认真的分析、思考，仔细查找根源，寻求对策，亡羊补牢，使之成为以后教学工作的前车之鉴。

（3）记课堂灵感。在课堂实施教学中，随着教学的展开、师生思维的发展及情感交流的融洽，往往会因一些偶发事件而产生瞬间灵感，这些“智慧的火花”常常是在特定环境下产生的，具有瞬时性，有很高的参考性，若不及时地利用课后反思去捕捉，便会因为时过境迁而烟消云散，令人遗憾。

（4）记对新理论新经验的认识。在运用各种新的教育理论、新的教育教学思想、新的教育科研成果而进行的教学改革时，改革的实效性、实用性如何，是否适合本年级、本班级、本章节内容对某个知识点的处理，主要优点有哪些，对教学的促进作用如何，有利于学生哪些方面的发展，不利于学生哪些能力的培养等，写下这些后记，有助于对新理论、新思想的消化、吸收、应用，使自己的教育思想、教学策略不断更新，始终处在教学改革的前沿，促使自身的专业水平不断提升。

（5）记学生方面的问题。教师从学生动手实践、自己探究、合作交流等不同形式的学习过程中发现问题，记录学生对所传授知识的接受状况，包括对所授知识的接受程度、重点难点是否已经掌握和理解、学习中遇到的困难和普遍存在的问题、练习和作业的完成情况等。日积月累，既丰富教学资源，课堂教学也更加贴近学生实际。

（6）记再教设想。教完一节课后，应对教学情况进行全面的回顾总结。根据这节课的教学体会和从学生中反馈的信息，摸索出了哪些教学规律、教法上有哪些创新、组织教学上有何新招、解题的诸多误区有无突破、启迪是否得当、训练是否到位等。及时记下这些得失，并进行必要的归类与取舍，考虑一下再教这部分内容时应该如何做。这样可以做到精益求精，把自己的教学水平提高到一个新的境界和高度。

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1.面对流逝着的时间的人，很容易失去生活的勇气，但是只要心里相信些什么，勇气就绝对不会消失！

2.祝你：看了短信笑哈哈，生日快乐！爸爸，记住少抽烟，少喝酒，多运动，您的是全家人的幸福！

3.你在我心中永远是最有气质，最特别和吸引力的。

4.小朋友真的太赞叹了，第一次攀岩，就挑战了高塔。挑战成功后，要在那么高松脚，整个人滑下来，反正我是不敢的。

5.刚去便利店买东西，发现便利店老板竟然在看哆啦A梦，看年纪应该有三42岁了，果然童真不分年龄！

6.雨雾纷纷，洒在竹叶上，沙沙沙沙，像少女轻抚琴弦，像春蚕吞食桑叶。2、听，那是黄莺在歌唱，它像一位熟练的女高音，唱出婉转柔和的曲子，令人不能不拍手叫好。那雄壮的声音是谁哼唱的？哦，原来是一只老鹰，它的声音使人充满了力量。“吱吱”，这只小虫...

7.聪明的人，今天做明天的事；懒惰的人，今天做昨天的事；糊涂的人，把昨天的事也推给明天。

8.相信自己，一次次超越自己，并且坚持到底，你定会收获更多！

9.有一份深情，纵使再也不见，也会天天想念！

10.那第一步，或许十分难迈出去，每个人都如此，但最终你依然要面对的事实

11.春联贴不尽吉祥语，爆竹说不尽喜气话，春鸟唱不尽快乐歌，梅花述不尽甜蜜心，短信传不尽祝福意。除夕之夜，祝你身体健康，万事如意，新年大发！

12.带着祝福来拜年，愿你新春多赚钱，好运不断喜事紧相连；带着开心贺新岁，愿你春花开富贵，工作不累，生活陶醉；恭祝新年好。

13.“是玫瑰总要吐露芬芳，是金子总要闪耀光芒。”你是一个前程似锦的人，胜利在向你招手，曙光在前头。

14.该生严格遵守学校的规章制度。集体观念强，认真配合班团干部开展各项集体活动。积极参加各种社会实践活动，尊敬师长，团结同学。学习态度认真，勤学好问，成绩稳中有升。是位有理想且有实干精...

15.以你的自信，开朗，毅力，还有我的祝福，你一定能够驶向理想的彼岸。

16.鞋底磨穿了，不等于路走到了头。

17.一边漂泊在湖上欣赏山间风景，一边享受船里热水浴，神仙般的生活叭

18.春节未到，祝福先到；家人未到，问候先到；红包未到，福气先到；鞭炮未到，心意先到。愿你在新的一年里：事事顺利！

19.世上没有永远不被诽谤的人，也没有永远被赞叹的人，总会有人说你好，也会有人说你不好。

20.圣诞节到，雪花多一些，祥瑞就多一些；圣诞节来，欢笑多一些，如意就多一些。圣诞节，祝你美妙心情多一些，精彩表现多一些，平安祝福多一些，开心礼物多一些。！

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销售工作能力描述：

本人具备优秀的思想道德修养;市场渠道拓展成功经验(我是华南区互联网娱乐行业加盟业务数量冠军。因公司广东省电信业务范围只限在广东省。);优秀的交际与谈判能力，同时能与客户建立起深厚的友谊(我处事的理念就是热情，真诚，诚信，勤奋);优秀的自我学习、自我约束、自我超越意识、勇于创新，开拓进取，性格开朗、有成功人士的特质、有强烈的团队精神和合作精神、有广阔的知识面，丰富的社会实践经历(为几个不同行业的企业做顾问如：2008年联想奥运会标志广东省调查，香港华懋集团广东省银联POS机推广总代理。。。等等)企业需要我进入那种角色，我就会尽全力朔造自我。以上自我评价，也是本人天生性格与努力的结果，但绝对离不开曾经与我打市场的兄弟们，更要感谢我在社会上认识的前辈与大哥们的帮助!

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如果你要寻找一份特定的工作，并且只要那种工作，就需要写上你特定的求职目标。

例如，你正在找一份会计主管的工作并且只愿意接受这一职位，就应当在简历上标明：

工作目标：会计主管

但如果你对同一领域里的其他职位也感兴趣，你的求职目标就应写为：

工作目标：会计主管/会计主管助理/财务副总经理

这其中区别的依据在于你求职的公司类型不同。在一家中等程度的公司里，会计主管的职位就很理想；但在一家较大的公司里，你做一名会计主管助理就会很称心；到了一家小公司里，财务副总经理的位置才是理想的。

当要写进好几个求职目标时，注意每一个都必须处于同一职务水平上的相关领域。

一个宽泛的求职目标，看上去更像是一个事业目标，比如“想要在一个不断进步的组织里寻找一份富于挑战的工作，允许创造力和自主性的自由发挥”，这样的话只是在简历上浪费宝贵的空间而已，提供不了什么有用的信息。要么写进一个更详细的求职目标，要么干脆别写。你可以把简历上求职目标里的一些内容写进你的求职信中去。

注意：不要只是简单地改变你的职业或求职目标的名称和措辞，简历本身也应做相应的改变。为了使简历更有效，你应当在上面着重列出你特定的职业目标所要求的那些资格和能力。

事实上有两重考虑。

1、当一份本应是“普通性质”的简历的求职目标涉及过于狭窄的特定领域时，你会失去很多其他的机会。

2、如果求职目标太宽泛，则不如不写。

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给材料作文是在别人提供的材料的基础上，按要求进行作文的写作训练与考查方式。一般分材料与要求两部分。其中的要求，包括对字数、文体、表现范围、重点等的限制，以及列出多个题目要求选择或要求题目自拟等等。

给出的材料，可以有各种分类。从所给材料的数量看。有单则材料与多则材料;从所给材料的内容看，有同类材料、异类材料与对比材料;从材料的形式看，有片断事实，有新闻消息，有完整文章(故事、微型小说、寓言等)，有文章片断，有数字、数据，有图画、图表，有只言片语，有观点、道理，有一个场面，一种情境，一段对话，一封书信，一个问题等等。从对作文的文体要求来看，有要求写议论文(包括读后感、一事一议、短评)、记叙文、说明文、描写文、应用文(如书信、演讲、发言稿、会议和采访记录等)和想象文;以及要求扩写、续写、缩写、改写、补写、组写等等。从材料的性质看，有单义性(单中心)材料与多义性(多中心)料;显义性(显型立意、显性观点)材料与隐义性(隐型意、隐性观点)材料;正面材料与反面材料。

现在着重就多义而又隐义型材料议论文的写作谈些看法。

给材料作文与一般作文在行文上没有什么不同，所不同者也是最难者在立意。一般文章特别是自由命题作文的立意有一定的选择自由或随意性，给材料作文的立意则要受材料的严格限制，要从给出的材料中挖掘和提炼。

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工作的一年里，在部门领导的耐心指导和帮助下，我顺利接手项目公司的出纳工作，在20xx年4月份顺利完成了对项目营业执照、贷款卡等证件的年检工作，在办理过程中多次与地方各政府行政人员打交道，在沟通过程中使我充分认识到自身在工作中、在意识上还存在许多差距，尤其是对公司的具体经济业务事项不够熟悉，对企业的整体发展规划和未来构建宏图不够明了，对当地与公司经济发展相关的政策不够熟稔等等，这些都是我以后要认真学习和了解的。

在这一年里还顺利完成了企业各项税费缴纳网络化，先后与XXX地税局、XX地税局、XX国税局联系沟通，每月、每季度按时申报和缴纳各项税费并积极参加各税务局组织召开的企业网络化学习会议。通过网上申报各类税种使我认识到企业网络化时代已经到来，在以后的工作中一定要加强计算机知识的普及和提高，同时还认识到企业计算机的网络安全的重要性，所以在未来的工作中要着重培训企业网络化方面的学习。

在日常工作中，随着财务工作认知程度的不断深入，日常审核单据已经十分熟练，在审核单据时首先要坚持财务基本准则和企业的相关财务制度要求，对各项费用的发生要注重合法化、合理化、效用化，即费用发生要符合各项法律制度要求，符合公司发展需要、达到费用使用效率高要求。于此同时自己还要努力做到对企业发生每笔经济业务心中有数、合理记账。在部门主管领导的耐心指导和帮助下，我学会了用用友软件对企业发生的各类经济事项或交易如何分类登帐入账，基本掌握了用友财务软件的应用与操作，用友业务务处理熟练程度也得到了较大提高，为以后做财务报表打下了良好的基础。随着对日常出纳日常工作流程、处理账务问题熟稔和了解，我也开始学习制作报表，虽然进步很慢，还存在许多的问题，但我有决心努力，希望在20xx年的工作中能够不断改进，不断提高，努力做到会计岗位。

20xx年是一个非常微妙的跨度年，对于我不仅仅是社会、工作、学习上逐渐走向熟悉，更是个人的心理阶段分节过渡时期，使我更加明白人生每一个阶段意义和取舍，更加坚信付出就有回报!

1、要深入了解一个企业就要深刻理解它的文化，要理解它的文化就好熟悉它的制度，制度就是思想，只要在潜移默化的遵守制度的情况下，才回树立起共同的企业愿望，并为之努力奋斗。所以我要更认真阅读和熟悉各部门制度，遵守制度。

2、充分认识到了每个人的能力基本都是一样，不要认为自己哪项能力是十分突出和特殊，只要在自己岗位上脚踏实地，认真做好手头上每一件事做好，做的更好，就会发现机遇就在身边，就会知道能力也在提高，就会进一步走向自己的梦想。

3、同事之间相处要适宜，要团结互助也要各司其职、要互相担待也要公私分明，我以后要对待任何人、事都要认真的全想深思，多站在他人角度看待事情，努力营造积极、舒心、高效的工作环境。

4、认识到自己工作部门的特殊和重要意义性，一个公司是有很多部门构建而成，每一个部门都有自己存在的重要性。

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一、施工时间

x年10月8日至x年11月7日。

二、施工地点

S101省道线xx段K78+182～K84+000右幅(湖盐线交叉口～新桥路交叉口，上海方向)，单幅计5.818公里。

三、施工内容

对上述路段范围内的路面进行预防性养护。

四、施工安排

按分段半幅封闭的办法进行施工。

五、注意事项

1、施工期间，行经该路段的车辆须注意安全，加强观望，服从管理，慢速通行。严禁在施工路段超速、超车和违规停车，违者按有关规定处罚。

2、施工现场按国家标准《道路交通标志和标线》规定设置有关的施工安全标志。

上述路段施工结束后，不另行通告。施工期间带来的不便请谅解。

xx县公安局交通警察大队

xx省xx县公路管理段

x年9月28日

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一、销售策划方案运作平台

公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造某某第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

二、销售策划方案产品的设计

由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法构成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。

1、按某某的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。

2、按某某的度酒开发产品，构成高中低度系列产品。

3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，到达产品结构的最佳组合。

4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。

三、网络系统建立销售策划方案

对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮忙原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。

1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选取信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率到达80%以上。透过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。

2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。

3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩到达或超过一级经销商时，二级客户能够直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终构成强大的、具有拓展潜力的销售一、二级网络。

四、销售策划方案市场销售方案资源的利用

1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司能够掌控的资源统一调度，统一管理。

五、产品利益分配和销售策划方案的费用

(一)产品利润分配销售策划方案

合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。

1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。

(二)销售策划方案营销费用的管理;1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

(二)销售策划方案直销工作的步骤;计直销操作办法(一品一策);2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位;3、制定直销产品上市造势活动方案;

透过直销运营能够有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，到达太某某网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。

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一、活动摘要

某拟建活动基本情况

二、业务描述

某活动的基本介绍：

电子产品是随着时代的发展走进大学生群体的，它既有革命性的，先进性的一面，也形成了一种时尚潮流的标志，和生活和学习中的必须品。所以我们觉得随着新生的到来，及再读的大学生，老师，亲朋好友们，对电子产品的需求和热爱。，我们联系了数码广场那边的

一家卖电子产品的商家和他交涉后，他们答应和我们合作，让我们做学校的代理人，因此我们开始我们开始策划做电子产品代理活动。

三市场调查

1、大学生拥有的电子产品种类及购买方式。

据调查数据显示，100%的大学生都拥有手机.电子词典作为学习用品，并广泛应用于各门学科的学习，由于其体积小，携带方便，内容丰富，对于学生学习英语语法，查阅英语词汇更是有很大的帮助，颇受学生的青睐,在调查中，35%的大学生拥有电子词典.而高达85%的大学生表示购买过MP3、MP4，19%的被调查者拥有相机，有12%的大学生表示拥有游戏机，51%的大学生拥有电脑。

同样，购买电子产品的方式也是多样化的。其中以专卖店为主，随后是通信市场，百货商场和网上购买。

2、大学生购买电子产品的动机，考虑因素及电子产品存在的问题

(一)大学生购买电子产品的动机

大学生电子产品购买问题越来越引起社会各界的关注。而大学生在购买电子产品时，有着不同的购买动机。从得到的数据中，从以下四个方面进行分析：1.有利于学习。大学生作为学生的一个特殊群体，在购买电子产品时，往往有出于学习的动机;2. 有16%的人为追求时尚新潮。由于大学生的价值观、消费观还没有完全稳定，消费经验

不够丰富，加之求新、求美的个性;3.提高生活质量。有大约31%人为了追求生活品质，满足自己的物质、精神需求而购买;此外，还有14%的大学生出于其他的目的购买了相关的电子产品。

(二)大学生购买电子产品时考虑的因素及电子产品存在的问题

大学生作为一个没有独立经济来源的特殊群体，由于大多数学生来自农村和普通工薪家庭，很多人的生活费用来源于父母、兼职、奖学金等，因而没有太多的消费资金。经调查，有60%的人会考虑价格因素。因而价格中低档、薄利多销应该是企业最佳的选择，电子产品企业可以针对大学生制定相应的营销策略。有69%的人在购买电子产品时会考虑到质量因素和有47%的会考虑其功能因素因此，企业应该把产品营销与大学生的相应需求结合起来，在提高质量的同时，注重产品功能的多样化。具有62%品牌因素影响和较小的其他因素中，分别有62%和33%的人认为在品牌上和外观应有所改进。

3、大学生对电子产品不断更新换代的看法

在这次调查中，27%的人对不断升级的电子产品认为是越新越好，他们认为产品越新功能就越强大，也就能更加符合自己的口味，当新电子产品刚打入市场时，这类人是消费的主力军。认为实用就好的比例最大，达到了68%，他们认为，电子产品只要能满足自己的对电子产品某些功能的需求就行，越实用越好。对升级的电子产品不感兴趣的仅为3%。其他原因占2%。

4.再读大学生中还有一些没有买电脑的

但经过再读期间对电子产品的认识，希望自己也能拥有电子产品，所以希望买自己需要的电子产品。所以对再读大学生的市场调查是大二的主要是;电脑，相机，及一些配件，对大三的是配件等，对大四的要毕业了，对优盘这些储备方便的产品的需求。还有老师们对配件的需求，对于亲朋好友给予帮助。

四行业分析

1、该行业发展程度如何?

答：该代理在学校已经有一定的人员在做，但是该行业还不够完善，无规模化，影响力还不够，有一定的问题。但市场大，资源多，利润高。

2.、该行业的发展趋势怎样?

答：对电子产品的需求

3、经济发展对该行业的影响程度如何?

答：不同生活的学生对电子产品的需求是不一样的，可以根据自身需求来定制。

4、学校及政府是如何影响该行业的?

答：暂无，在学生手册里暂无相关惩罚，但是前提是诚信守法，合理。

5.、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略?

答，竞争对手来源于学生家庭，外界电商，主要还是一些电子产品代理商。

我们的战略是：

把自己的代理工作做好。

2 组建自己的团队.

3.制定相关营销方式.

4.即使解决出现的问题,

5.处理好商家之间的关系.

6、该行业的障碍是什么?将如何克服?

答:障碍是:

1,销售方式,如何让其他人相信,愿意由我们代理..

2.我们的销售团队.

3.对于市场的处理,如何战胜其他代理商.

克服上:

我们真诚加智慧做好电子产品的代理.

五市场营销

1、营销机构和营销队伍

答：建立一定团队,团队人员在拓展开一些外部人员.,而团队内部的分工情况不同.负责的工作有,,财务(两名) 市场部 (一名) 策划部 (两名) 销售部 (两名) 采购部( 一名) 人力部(一名)

2、广告策略和销售策略

答：1.接待新生时宣传,并制作简单的名片进行宣传.

2.宣传单.张贴,吸引更多的人参与其中.

3.不同的工作情况赚取的利润不同.具体情况:如果带入推销出去一台电脑提纯该电脑的5%到7%元,大概是300元左右如过介绍某人那人买了电脑2%到4%,大概是100元左右.看电脑的价钱.团队人员销售出去一台提纯8%到9% ,大概是400左右.每次要留1%到2%作为团队开支.具体情况在具体说明,只是觉电脑为例子,

4,在一定时机联系电子商家在校做实体店校园销售.对于这个行动要做相关的策划.

3.、市场渗透与开拓计划

答：从简到繁.具体是:

有专业人士对市场电子产品的了解和还有自己要动一些.

2.对客户端了解给予销售.

3.从自己身边出发再到更大的市场,那就是从本专业再到学院,及其他专业及社团,学生会,遍及西华大学,在拓展在其他学校,如自己的亲朋好友的学校,还有周边的学校,借助网络.人脉,等关系拓展我们的代理活动.最终垄断校园电子产品.并使我们的团队越来越大.越来越广.

5、市场营销中意外情况的应急对策

答：

以顾客的利益为上，本着顾客第一的原则处理.并处理好与电商之间的关系,做到两不伤.

2.处理好价格问题,不让买家觉得很吃亏,不让销售者觉得自己收受损,让电商及时付款.从而使合作更长远.

3.有问题及时通知,在一起解决问题.出现问题后,我们要记录并反思出现的问题.

4,电子产品很复杂,对于很多问题应该及时解决,并分清问题原由,如果问题大应该由团队人员内部解决做好相关问题的后续工作.

六初步费用预算

1.无投资.

2.广告宣传A4纸宣传单,(30)张及名片A4制作(400)一人人100多个初步这样计划估计花费100元左右.

3.一些车费的报销.具体具体安排.

总投资200到300左右.

七投资者的加入及退出方式

加入:

1.按自己投资的多少进行股份安排,如我们一般一台电脑的利润是400左右.那么你投资的是1000元,你可以在一台电脑上提纯10%的利润.再者假如我们团队资产有1000元,你投资的是1000元,那么你的股份是2%具体要看我们的资产及总投资,在进行相关法律调整和内部调整.股东可以提意见,但是须有团队人员协商后作出相应解决.

2.无投资加入,就想我说的看你是在做什么工作,加入是团队人员需要团队人员一半以上人员同意(面试等)才行.加入的是亲朋好友,则酌情考虑.

3.加入的人员必须保密,如泄露将收到一定的惩罚,如报我们能内部价钱告诉被人,从而影响我们的销售,则要扣区一定费用,轻者10元.重者100元,这些钱就将留下做团队财务支出.如不服者,可以理论.给自己一个免罚的机会,再者退出团队.不论是团队人员还是股东人员.

退出:

1.投资者,有持股份进行换取货币,也可以把自己的股份卖掉.最后办理好相关手续.

2.无投资者,直接退出,在由其工作情况给予一定补助.或者不予其补助.适情况而定.并尊重他人,也请退出者尊重我们团队及工作人员.

八风险评估

1.安全第一,金钱最后.

2.诚信做事, 用心做事.做不成生意便做朋友.

3.销售问题利润分工,市场问题,竞争对手,电商.

4.对于电商给予回扣是久久不给,应该做出相应调整,具体情况,具体安排.

5.对于工作人员的钱和其他事情要事先讲清楚,如事后有问题在酌情考虑,不可让工作人员受损,但也要保证我们自己的利益.

6.团队的分工问题,自己要对自己的工作负责,如有问题提出批评,并受罚,关于财政问题,公开,明亮.并处理好财证上的问题.

7.在对于竞争对手上,我们应该做到合情合理,分清自己的关系.处理好事情.处理好代理问题.

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1、内容必须真实

IBM中国区人力资源总监白文杰强调，不管是你的知识水平、业务能力，还是你的工作经历，不管是简历的哪个环节，哪怕是一个细小的部分，在书写这些东西时，都要遵循真实的原则，并要执行好“真实”这个原则。在招聘过程中，如果一旦被用人单位发现你的简历有造假的现象，应聘者的人品道德也就会完全丧失，这也注定这个应聘者无法找到优秀的雇主。

2、目标一定明确

IBM负责校园招聘的苏毅表示，尤其是在申请大公司的职位时，一定要在简历最醒目处，明确表述清楚自己希望工作的“目标城市”、“目标部门”以及“目标岗位”。特别是要重视自己理想的职位是什么，然后从专业、技能、经验、兴趣等方面简单分析你的目标职位的由来。绝对忌讳那些眉毛胡子一把抓的申请者，而这种对自己职位没有明确目标的申请者，也是最容易被淘汰的对象。

3、简单但要厚实

简单的意思是，千万不要把简历写上五六页，一般人力资源部门负责第一轮简历筛选的人，根本没有那么多的精力看。据西门子公司负责校园招聘的孙小红介绍，一般在第一轮筛选简历时，平均来讲，看一份简历最多只有30—40秒的时间，所以张数太多的简历很容易招人烦。建议简历张数最好控制在一两张内，最多不要超过3张。

一份“一目了然”的简历，一定是把应聘者的最大特点放在简历最突出的位置，千万不能让筛选简历的人，从简历中总结、提炼你的特点。

厚实是指简历内容要丰富，传递的信息量必须大。要把自己的教育背景、工作经验、能力优势都一一表达清楚。

4、采用倒叙方法。

很多人在写简历时，喜欢从过去讲到现在。建议最好采用倒叙方式来写，直接从最接近的时间入手，让简历筛选者更容易获得重要的信息。必要时，一些重要信息可以重点处理，但千万不要处理得太花哨，便于阅读是最主要的原则。

5、莫写所有经验

你所参加的实践、项目以及自己写的论文等最好不要全部写出来，只需要描述与自己现在应聘职位要求所相关的经验、经历就可以了。用这些经验证明你有能力做好自己的目标工作，能胜任自己的目标岗位。

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6、不同公司简历不同

公司不相同，文化自然有差异。应聘者千万要记住;应聘不同的企业，一定要用不同的简历。这并不是主张应聘者简单地变更一下原来的简历就可以，而是建议应聘者必须结合要应聘的企业，重新写自己的简历。

7、不必附加证书

对于在第一轮递简历时就附加很多证书的现象，孙小红提醒说，千万不要这样做，也无须这样做。最好的做法是：在用人单位通知你参加笔试、面试时，才提交你那些与申请职位相关联的证书，而且必须是如实提供相关证书。

注意：编造的事实永远不等于事实。谎言重复一千遍也可以成为真理，但是招聘根本就不会反复阅读你的简历，所以你的谎言成不了“真理”。而且这样的简历你也不敢让人反复阅读，因为读的次数越多，露出的破绽就越大。

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法定社会组织的机关和部门的负责人一般要对权力机关如上级机关部门或者代表大会、董事会等作述职报告，这是推动社会组织工作的重要因素，对于促进和监督社会组织各项工作有着重要的意义。

述职报告可以说是工作报告中的总结性报告。报告是向上级机关陈述事项的上行文，属于行政公文中议案、报告和请示三个上行文之一。《国家行政公文处理办法》规定“报告适用于向上级机关汇报工作，反映情况，答复上级机关的询问”。报告中的总结性报告多用于提交大会进行讨论，如各级政府向同级人民代表大会所作的“政府工作报告”。这种报告虽然是代表法定社会组织及其部门的，却是在报告人自身负有全责的情况下运转工作的，实质上就是述职报告。可以看出，述职报告是社会组织机关和部门的负责人向上级管理机关陈述自己某一阶段工作情况，进行总的回顾，找出内在规律，以指导未来实践的履行职务情况的口头报告。作为综合性较强的公文，属于报告的一种，又与总结和讲话稿相似。

一、述职报告的特点

(一)个人性。述职报告对自身所负责的组织或者部门在某一阶段的工作进行全面的回顾，按照法规在一定时间(立法会议或者上级开会期间和工作任期之后)进行，要从工作实践中去总结成绩和经验，找出不足与教训，从而对过去的工作做出正确的结论。与一般报告不一样的是，述职报告特别强调个人性。个人对工作负有职责。自己亲身经历或者督查的材料必须真实。这就要在写作上更多地采用叙述的表达方式。还要据实议事，运用画龙点睛式的议论，提出主题，写明层义。讲究摆事实，讲道理;事实是主要的，议论是必要的。在写法上，以叙述说明为主。叙述不是详叙，是概叙;说明要平实准确，不能旁征博引。

(二)规律性。述职报告要写事实，但不是把已经发生过的事实简单地罗列在一起。它必须对搜集来的事实、数据、材料等进行认真的归类、整理、分析、研究。通过这一过程，从中找出某种带有普遍性的规律，得出公正的评价议论，即主题和层义以及众多小观点(包括了经验和规律的思想认识)。议论不是逻辑论证式，而是论断式，因为自身情况就是事实论据。如果不能把感性的事实上升到理性的规律性的高度，就不可能作为未来行动的向导。当然，述职报告中规律性的认识，是从实际出发的认识，实践理性很强，也就不需要很高的思辩性。不管怎样，述职报告是否具有理论性、规律性是衡量一篇述职报告好坏的重要标志。述职报告的目的在于总结经验教训，使未来的工作能在前期工作的基础上有所进步，有所提高，因此述职报告对以后的工作具有很强的借鉴作用。任何一项工作都不可能是凭空而来，总是具有一定的继承性与创新性。而继承性，就是要继承以前工作中的一些好的方面，去掉不好的方面，然后加以创新，工作才会有进步，完全抛离过去的工作创新是不可能的。策略性也是规律性的一个方面。策略即今后工作计划，是述职报告的重点内容。

(三)通俗性。面对会议听众，要尽可能让个性不同、情况各异的与会代表全部听懂，这就决定了讲话稿必须具有通俗性。对于与会者来说，内容应当是通俗易懂的。即使是专业性、学术性很强的内容，也要尽可能明晰准确，以与会者理解为标准。形式更是通俗的。结构是格式化的。语言则是口语化的。不同于一般的科学文章，更不同于一般的公文，最明显的一点是语言的口语化。一般的科学文章，主要诉诸人们的视觉，要让读者理解，语言就要概括精练，甚至讲究专业性。而一般公文尤其是行政公文，语言更是规范的，有的格式用语甚至是特定的，最重视的是准确、明晰、简练和。相反，讲话稿的语言则由讲话的本身性质所决定的，必须口语化。由于讲话是声入心通的人和人之间的传播活动，需要更加适应人们的接受心理，拉近讲话者和听众的心理距离，这就特别讲究语言的大众化、口语化。

(四)艺术性。述职报告的艺术性是魅力所在，直接影响着整个报告这一艺术生命体。这样，写作述职报告必然联系整体的讲话活动特点来进行。“述职报告”一词，可以分为两部分来看待：“述职”，是主体的实质性道理。“报告”，是呈现表像而又整体的艺术生命体。报告者要两者并重。写作述职报告，最好从上述总的认识出发。

通俗性和艺术性，一般表现在口语化、感情化、个性化的语言上。写述职报告时要变文字为有声语言：1.语言生活化、口语化、大众化。2.多用短句子，注意长短交叉合理，随物(公务和感情)赋形。3.慎用文语(古语和欧化语)，作点缀之用。4.少用单音词。5.避免同音不同义或易混淆的词语。6.不随便用简略语。7.还可以适当增加语气词如“吧”、“吗”之类。8.为了方便聆听，有些标点符号还要用文字代替，如顿号改为“和”，破折号改为“是”，引号表示否定时加“所谓”，括号补充另用文字说明等。

二、述职报告的主题

述职报告这种带有艺术性的论说文，正如所有科学文章如议论文、说明文一样，一定要明确树立一个鲜明的主题，即一个判断句，还要在报告中反复突出。提取对现实公务的认识，一定要从客观上考虑报告对象所关心的问题，针对问题作出自己的解答。要适应受众的心理需要，使之产生亲切感、参与感和冲击力。主题一般是明晰的，但是，比起一般的事务性公文写作来说主题要集中、新颖、深刻得多。主题要概括全文内容即对社会组织公务情况的深刻认识及办事意向。工作的“主张”、目标，在报告中就是“主题”。确定主题，这是写作首要而且最为重要的工作。要总结出一个集中议论的句子即主题句——口号、标语、广告语，深入人心，作为标题并贯穿全文、反复突出，还要符合记忆规律(7个字左右)，最好让听众口耳相传。

1.主题的本质：抽象性——观念认识，不是感受，是抽象的成果。清清楚楚。是逻辑判断。正确的主题认识应是从它的本质属性出发的。主题的本质属性是抽象性，也就是说，它是对于事物的一个中心认识判断。

主题的抽象性更表现在它的具体表达形式是一个逻辑判断句。正如古人所说，要“立片言以居要，乃一篇之警策”，“扩之则为千万言，约之则为一言”。正确的主题写法是一个有主语(可以省略)、谓语和宾语(也可以单独省略)的判断句。如文艺性通讯《谁是最可爱的人》的主题就是一句话“志愿军是最可爱的人”。

2.主题句的层次：正如灵魂的高低决定着人的水平一样，主题句的高低也决定着全文的水平，也就是说主题句具有层次性。作者一定要充分发挥主观性，让主题句达到更高的层次。我们不谈作者自身修养的提高问题，仅就主题句本身的提炼简要地谈一谈。主题可以有五个层次。

(1)客观特色层次。主题句最基本的层次应该是客观层次，即主题句准确反映了演讲稿中心内容

的本质真实和客观特色。如：“建设经济效益高的……”

(2)时代特色层次。时代特色中最突出的是科学技术。这种主题句是具有科学技术新颖性和先进性的认识。如：“建设信息时代的……”

(3)文化色彩层次。这就要求作者的思想文化修养的提高。如：“建设小康(大同)的……”

(4)哲理意味层次。哲理简单地说就是具有普遍性和永久性的理趣。如：“建设世界性的、永久性的……”

(5)审美生命层次。黑格尔认为美学是哲学的高度发展，而哲学又是人类所有认识的精华。所谓美，其实就是促发人们积极意义的高级生命及其自由创造的本质。据此，笔者以为，主题句最高的层次应该是审美的生命认识。如：“建设全新的自由人联合体(马克思语)的……”

3.主题句的表达：当然主题存在着具体的复杂情况，特别是因文体而异，但是都应用一句话来准确表达。在教学文体议论文、说明文和记叙文以及应用文中，主题不论是称为中心论点、中心思想还是称为主旨，都应是一句简单的话。主题句的位置：

标题较多主题句。或者正题是主题，而副题则是“在某会议上的报告”。

开头一般要在段尾写出主题句。

中间主要采用分析法——分出二三层来，说明主题为什么(主张)和怎么样(措施)，行文中兼用其它论证方法如列举事实的例证法。在中间部分的靠后处突出主题句。

结论重申主题句，可以在字句上变化，或更深入一步。

三、述职报告的结构

述职报告的外在结构是格式化的，包括标题、称谓、正文和署名四部分。

(一)标题。

1.单行标题：“述职报告”或者“在……(上)的述职报告”。

2.双行标题：正题写主题，或者写述职报告类型，前者如《加快改革开放和现代化建设步伐，夺取有中国特色社会主义事业的更大胜利——在中国共产党第十四次全国代表大会上的报告》和《继往开来，与时俱进，全力以赴向国家级示范性高中冲刺——在××中学第二届教职工代表大会第四次扩大会议上的述职报告(1999—20xx年度)》，后者如《政府工作报告——20xx年××月××日在第七届市人民代表大会上的报告》;副题写述职场合，见上述例题。

(二)称谓。称谓是报告者对听众的称呼。称谓要根据会议性质及听众对象而定。“各位领导、代表”。称谓放在标题之下正文的开头，有时根据需要在正文中间适当穿插使用。称谓一般采用提行的写法。要用“谢谢大家

”等礼貌语言。如一篇在教职工代表大会上述职报告的称谓：“尊敬的各位领导、来宾，全体教职工代表，全校教职工同志们”。

(三)正文。述职报告的写法依据报告的场合和对象而定，一般来说采用总结式写法，共分四部分。

1.基本情况。履行职责的基本情况，用平直、概括、简短。用最精练的文字，概括地交待，如主要情况、时间、地点、背景、事件经过等。(1)工作过程。(2)内容概括(成绩、经验为主)。可以将总结出来的规律性的认识、主要的经验或教训、主要的成绩或存在的问题用简短概括的文字写出来。(3)主题认识。这样，听众在对报告的全貌有一个大致的了解，也能够统领全篇，激发听取的兴趣，启发和引导听众积极思考。下面是一篇在教职工代表大会上述职报告的开头，略显单调了些：

“已经过去的1999—20xx年度，是我校历史上的第9个年度，是“三三”设想的最后一年。在上级领导的关怀下，全校师生员工拼搏奋进，基本实现了“三三”设想的目标。在此，我向为学校发展付出了无数心血的领导们、同志们道一声：谢谢!现在，我向大会作1999—20xx年度述职报告，请予审议。”

2.成绩经验。自此以下包括问题教训和今后计划共三部分，要分出层次来分析证明主题，这才能条理分明。

层次安排方法，一般采取横向排列(各层次独立性强，共同论证主题的正确)。

每一层次都要有一个小的主题，写成层义句。层义句，一般写在层次前面，或者每一层次前后都要写出，也有的层义句写成了小标题。可以是口号(主题句)的反复。层次中间要恰当运用材料。如上例在教职工代表大会上述职报告的五个层义分别是：

一、加紧进行迎接国家级示范性高中评估的准备工作。

二、围绕教学中心工作，进一步提高了教改、科研质量。

三、重视并努力推进教育信息化、现代化，现代教育技术的运用取得了一定的质量效。

四、继续扩大开放，加强对外合作交流。

五、进一步改革创新，狠抓教职工队伍素质提高。

六、加强班子建设，并努力提高我个人的思想、能力素养。

在写作成绩经验、问题教训时有三个要求：

一要以事实和材料为依据。对以往的工作实践进行回顾、分析，因此以往实践所发生的事件是写作的唯一依据。述职报告必须把过去一段时间之内所做工作的材料全面地搜集起来，包括面上的材料与点上的材料、正面的材料与反面的材料、事件材料与数字材料以及背景资料等。事件材料必须真实可信。数字要准确可靠。背景材料要有辅助性，能与事实形成鲜明的对比或者烘托。材料的来源主要依靠以下途径：一是平时积累，作者最好能有亲自参加实践活动的经历，这样得来的材料会更真实可信;二是开座谈会，与会人员要具备代表性，各方面的人都要有，这样得来的材料才不至于偏颇;三是个别走访;四是查阅各部门递交或者以往的文字材料，诸如计划、简报、部门总结、会议记录、统计报表等。总结的写作切忌：闭门造车，随意编造事实或数据，欺上瞒下，或者走过场。

二要点面结合，重点突出。写述职报告顾及方方面面，企求十全十美、天衣无缝，什么工作都写，这样势必犯了大而全的错误。包罗万象，应有尽有，表面看上去好像很不错，实际上眉毛胡子一把。这样的述职报告实际上是为了讨好各方，没有什么实践意义。还有的述职报告几十年如一年，年年相似，只是改动一些年份与数字，没有特点。每年的工作可能大同小异，但也有各自的特点。写述职报告时应认真总结出限定时期的工作特点，抓精华，找典型，以这段时期工作中突出而富有典型意义的事件来反映一般，抓住主要矛盾，写出这一段工作的特色，这样的述职报告才不会造成千篇一律的面孔，才会确实具有指导意义。

三要分析事实与材料，找出规律。述职报告的目的是为了以后更好地工作，扬长避短，因此经验与教训是一篇总结的关键。要从自己掌握的事实与材料中总结出现律性的东西，这样的述职报告才有意义。所谓现律性的东西，即是反映事物本质与发展必然性的认识，是经常起作用的认识。因此，要把已知的材料分门别类地进行分析、比较、鉴别，把零散的感性的事实与材料上升到理性的高度，引出让人看得见、摸得着、用得上的规律。写述职报告切忌仅是简单地罗列事实。没有分析与归纳，这样的述职报告仅仅只是一篇汇报材料而已，只能作为资料收藏，对实践工作毫无指导意义。

3.问题教训。要实实在在，要有条理，不要避重就轻。

4.今后计划。包括目标、措施、要求三要素。要切实可行。这部分与总结不同，数量少一些，占全文1/5以下为好。

报告结束时要用称谓礼貌用语，如：

“以上述职报告妥否，请予审议。

谢谢大家!”

(四)落款。述职报告的落款要写明自身姓名及单位名称，最后写报告年月日。

四、写作要求。

(一)实事求是。

(二)提炼主题。

(三)变文字为有声语言。在写作述职报告的时候，一定要随时考虑到讲话时的情况。这就要注意文字变成有声语言的特点。语言一般是生活化、口语化、大众化的。多用短句子，注意长短交叉合理。慎用文语(古语和欧化语)，作点缀之用。少用单音词。避免同音不同义或易混淆的词语。不随便用简略语。还可以适当增加语气词如“吧”、“吗”之类。为了方便聆听，有些标点符号还要用文字代替，如顿号改为“和”，破折号改为“是”，引号表示否定时加“所谓”，括号补充另用文字说明等。

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1.本网站作文/文章《心有所属的近义词》仅代表作者本人的观点，与本网站立场无关，作者文责自负。

2.秋姑娘来到了田中，玉米可高兴了，它特地换上了一件金色的新衣，咧嘴一笑，露出了满嘴金色的牙齿；西红柿为了让自己更漂亮，在脸上涂上口红；土豆也许是太兴奋了，它那绿色的嘴巴大笑起来，露出了黄色的舌头。

3.请你不要冒然评价我，你只知道我的名字，却不知道我的故事。你只是听闻我做了什么，却不知道我经历过什么。[45字]

4.你在乎别人看你的眼光吗?

5.当我们抵达秋天的果园，轻轻地擦去夏天留在我们脸上的汗水与灰尘时，我们就可以听见曾经对春天说过的那句话；美梦成真！

6.在工作中，永远要考虑双赢:我的利益就是你的利益；你的成功既是我的成功。

7.tpm管理，增强员工对设备的了解，提高检点能力

8.春节之际，祝你：大财、小财、意外财，财源滚滚；亲情、友情、爱情，情情如意；官运、财运、桃花运，运运亨通；爱人、亲人、友人，人人平安！

9.美，是智慧，是静谧。祝你聪明!愿你上进!

10.明明想忘记却藏着痕迹、多么痛恨这样矛盾的情绪谁能把我从这深渊里逃离。

11.谁知道，只是说一次再见，为了下一次再见。李晨和范冰冰见面了，虽然两个人很低调，但还是被媒体拍到。

12.当漂浮的花朵和波浪全部消失后，您将独自一人。

13.我好想你们，好想你们的一起时光，我们的回忆只有我们心里知道，记忆镶刻在纸上。

14.该生严格遵守学校的规章制度。学习态度认真刻苦，能较好地完成各种学习任务，成绩稳定。集体观念强，积极参加各种集体活动和社会实践活动。尊敬师长，团结同学，上进心强，有理想抱负，是个全面发展的好学生。

15.激情四射，高考不败，斗志昂扬，是我最强！

16.智慧来自勤奋，成功来自智慧。养成勤奋的好习惯，让智慧为你打开成功之门。

17.该生能很好地履行中学生行为规范。是一位品学优良的学生，诚实守信，尊敬老师，遵守纪律，团结同学，乐于助人，积极参加班集体活动，是一位合格的、具有较高素质的高中毕业生。

18.但愿我寄予您的祝福是最新鲜最令你百读不厌的，祝福你鼠年快乐，万事如意！

19.相处融洽的婆媳关系，对于男人来说甚至要比让人羡慕的地位更重要。因为地位不高可以一步步往上爬，媳妇和妈妈要是让你后院起火，那你此生的大部分精力，可就要消耗在不停地和稀泥上面了。

20.没有失败，仅有失败者，没有成功，仅有成功者。

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如何写好实施方案【篇一：如何写实施方案】实施方案通常由标题、主送机关、正文、落款四个部分内容构成。标题制作实施方案的标题通常有三种方法：第一种是二要素法，即“实施的内容+文种”，如“奶牛良种补贴项目实施方案”。第二种是三要素法，。

局党委科学发展观整改落实方案范文为确保市卫生局深入学习实践科学发展观活动取得预期成效，有计划有步骤地集中解决突出问题，完善卫生体制机制，根据市委关于开展深入学习实践科学发展观活动的总体要求，针对学习调研和分析检查阶段查找出来的。

如何写项目实施方案【篇一：项目实施方案(格式)】环保公益性行业科研专项项目实施方案项目名称：项目组织单位：环境保护部项目主持单位：项目协作单位：项目负责人：联系人：电话：二○○年月项目实施方案（格式）一、立项依据（项目研究意。

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简报是党政机关，人民团体，企事业单位内部用于汇报工作，反

映问题和沟通情况，指导工作，交流经验，传递信息的一种简短的有

一定新闻性质的文书材料。

简报的格式一般由报头，正文，报尾三部分组成。

（1）报头一般占首页三分之一的上版面，用间隔线或正文部分隔开，报头内

容有：

报名：“XX简报”一般用大字套红，醒目大方

期数：排的报名的正下方。有的连续出，还要注明总期数，总期数用括

号括入。

（2）正文就是选刊文章部分，编排原则是：①每篇文章要围绕一个中心从不

同角度反映某一个问题。②最突出中心的文章排在前头。③每篇文章疏密

间隔要恰当，标题大小要一样。

（3）报尾在末页的下方，用两条平行线框住，左侧面写报，送，发单位的名

称或个人姓名，职务。右侧写本期印发份数。

一般格式：

XX市XX（单位）

简报

XX团委编制 X年X月X日

题目：一般是“以XX为切入点高质量开展XX工作”

“努力开展XX工作，推动XX向纵深发展”

“打造团员工作新模式”

开头：近一段时间，XX团委以XX活动为载体，以XX为主线，积极行动，锐意

创新，不断推进团委工作，取得良好工作成效。

一是XXXX

二是XXXX

三是XXXX

四是XXXX

五是XXXX

目前，（实际数字、效果）

XXX单位名称第X期

注意：简报没头没尾巴，不用画蛇添足再写“我们一定要继续努力，再创辉煌”

之类的废话，那是报告，不是简报。

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今借到_______(出借人)人民币(大写数字)_______圆整，即￥_____元。借款期限自_____年____月_____日起至_____年____月____日止，共____个月，利率为每月_______%，利息共计人民币(大写数字)_______圆整，即￥_______元，全部本息于_______年_______月_______日通过_______银行转账方式(出借人银行账户：_______)一次性偿还。如不能按期足额归还借款，借款人应向出借人支付违约金人民币(大写数字)_______圆整，即￥_______元。