整体服务方案|整体服务方案（热门十一篇）

启程咖啡活动整体计划（封闭式）

一、活动计划目的及意义

为了活动的严禁、严肃、严密性。保障充裕的活动时间，学习时间，本次计划有利于嘉宾的人身安全心态不受外界影响，提高活动效率，帮助嘉宾更快更好的完成活动计划。通过本次计划吸引启程咖啡人气，提升启程咖啡知名度，挖掘潜在客户，增加启程咖啡客户资源，为整个启程咖啡的可持续发展做奠基。

二、筹备事项

1、活动人数：10-50人

2、活动时间：3-5天/次

3、活动地点：启程咖啡

4活动费：500/次（含午餐）

5活动类型：学习（书法、英语、阅读、绘画等）；比赛（脱口秀、**答辩、嘻哈比赛、创意大赛等）；生活（茶文化讲座、烹人培训、手工制作、咖啡饮料制作、主持人培训、人才分享会等）

6、活动组织机构

活动主办方：根据当天活动而定

活动承办方：根据活动当天而定

7、活动工作事项

（1）活动方案、邀约客户

（2）人员联系及布置

（3） 活动海报，横幅，设计和制作

（4） 车辆和住宿安排（海外客户）

（5） 材料准备、基础设备、音响、麦克风、投影仪调试

8、组织设置

（1）活动负责人：张老师

（2）宣传组：宋宜蒙、陈玉姣

（3） 咖啡经营组：张先生、张平、于书媛

（4） 企业集团：陈云辉、惠洋洋、丁洋洋、苏克

人员事项安排

1三、活动要点

1首先制定活动计划，确保所有过程顺利进行。

2其次，活动的宣传必须以电子和纸质两种形式进行。电子版在网络平台公示，纸质版由咖啡经营部公示；活动期间，现场向微信工作组进行“+*”、“**”等文字的现场报道；活动结束后，及时进行h5宣传，**进入微信工作组。

三。邀请客户可以通过公司原有的企业名单或微信朋友圈**活动邀请进行邀请。活动开始前三天将发出一封电子邀请函。如有必要，我们会发出书面邀请。

4活动期间，您可以向客人推荐咖啡展品。产品销售成功后，应通知张先生，销售提成由张先生计算；

5午餐的准备取决于活动的次数和类型，快餐是最好的选择。

6活动期间，所有员工应统一着装。工作人员不应迟到早退。服务意识要主动，言行要端正。

7活动准备前，应将活动当天的所有饮料和简单餐食告知顾客。有意见可以协调解决；

8活动期间，所有费用用票据支付；

9活动结束后，工作人员将合影留念。

四、物料准备

1现场布置及道具、宣传资料、现场**、嘉宾卡、投影仪摄相机、相机、纪念品、奖品准备等

2.饮品、小吃、午餐等；

三。其他材料根据当天活动需求确定。

5、 活动议程（根据当时的活动内容确定）

6、 活动费用清单（根据当时的活动内容确定）

注意：本次活动计划为封闭式活动，请客户准守活动规定，不要随意离开，午餐在启程咖啡进行，如有外出就餐者，启程咖啡将按照活动规章制度进行惩罚。

七、活动规章制度

为了给顾客一个良好的活动环境，保证充足的活动时间、学习时间；为保障人身安全，塑造离境咖啡整体良好形象，特别实行封闭式管理。

一、所有参加活动的人员需凭嘉宾牌入场，避免闲杂人等。

2、 活动期间，不得随意进出。禁止吸烟、饮酒、寻衅滋事、打架斗殴、不道德等行为。

3、 爱护公共设施，损坏现场设施按原价赔偿。

4、 严禁各种非法用火、玩火。不得挪用、玩弄、损坏消防器材。严禁私拉乱接、乱用电。

五、严禁携带易燃、易爆、有毒等危险品或各类刀具、凶器等管制器具，贵重物品、现金等要妥善保管，一旦丢失，后果自负。

6、 保持活动环境清洁，不乱扔垃圾。

7、 禁止随意吐口香糖，以免损坏场地，影响场地美观和使用。

8、 免费的饮料，食物和物品是有限的。如果需要继续品尝，请自行购买。

九、以上行为违规者将处罚100-10000元不等。

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本文导读：

俱乐部的以后的经营的路线确定，比如说做大众化的俱乐部还是中高档的（做大众化的卡价格比较便宜，会员量相对比较多，要求俱乐部......

一、一家大型健身俱乐部的成功运行必须要俱乐部的几样条件：

1、所在地健身市场的成熟和消费者的消费能力

2、俱乐部的以后的经营的路线确定，比如说做大众化的俱乐部还是中高档的（做大众化的卡价格比较便宜，会员量相对比较多，要求俱乐部的面积要大器械要多。对于器械的品质要求不高。做高中高档俱乐部卡价相对要贵，服务的水平要求高。器械的品质的要求也要高一点。）

3、俱乐部的地理位置是至关重要的，选址要注意的，俱乐部的楼下要有足够多的车位。大型俱乐部的会员会相对比较多，没有够多的车位会给会员带来很多的不便。最好俱乐部的旁边会有高档的主宅区以及一个够大的停车场。

4、在一家大型俱乐部的启动之前就应该确定好俱乐部的管理人员及主人员，大型的专业健身俱乐部的管理单靠俱乐部的投资人是无法妥善管理的，必须分派管理。以及俱乐部工作人员的前期培训。工作人员包括：教练，会籍及内部的服务人员。

5、健身俱乐部的器械品牌的选择也是非常重要的，器械的选择要注意一下几点。不要买品牌太好的器械，因为健身器械的品牌的好坏只有教练自己懂重要的是器械的品质。器械的好坏在于它的训练的效果以及它的使用的寿命，请一个有经验的专业教练基本上可以都可以辨别器械品质的好坏。

6、俱乐部的管理模式的选择，在XXX、XXX等大型俱乐部的管理模式都采用分部门管理，每个部门确定管理人员，教练部要有教练主管，会籍有会籍主管，吧台有吧台的主管。如有需要的话可以确定一个俱乐部管理经理。

7、有一点要确定的就是如何做好俱乐部的宣传工作，这一点直接关系到投资回报的效率。一家成功的大型俱乐部的宣传要内外结合。对外的话由广告公司策划，内部的就是教

练人员的选择，对于一家刚开业的俱乐部的做内部宣传的话少不了教练，教练的选择要注意的就是不要太注重教练的块头的大小，块头太大会让健身会员有中抵触的作用，年龄段的选择也很重要，选择相对较年轻的教练比较有活力一点，教练之间必须是一个很团结的团体，年龄大差距往往造成交流的不便。教练想象的好坏给参观人员的第一感觉是非常重要的。

二、俱乐部的部门确定

A、系统部（管理部）系统部负责整个俱乐部的操作管理

B、内务部内务部负责俱乐部的内务管理，及财务管理

C、教练部里边有有氧教练和器械教练两类有氧教练负责俱乐部的有氧操类管理

D、会籍部负责俱乐部的宣传售卡及会员的售后服务

E、服务部会员在俱乐部的服务包括：前台，吧台都需要服务人员

F、卫生部负责整个俱乐部的内部清洁

三、对员工的要求及招聘

1，俱乐部里最重要的人员就是健身教练，健身教练分为器械和有氧两类。

目前做器械教练的人蛮多，但实际能说的上专业教练得很少。所以招聘器械教练的话，设定几样要求。a、有国家或者国际专业的认证机构认证的教练证书，这至少说明此教练有受过专业的培训。b、有两年以上的工作经验，或者一年以上的大型俱乐部的经验。保证有足够的经验。c、个人形象的好坏也会给俱乐部的带来很大的影响。D、电脑的操作能力是必须的

2、会籍部是负责销售的，在内在外形象都很注重。a、有一定销售经验口才好是最重要的

b、没有健身方面的知识没关系，可以由教练主管去培训。但必须在俱乐部开始营业之前完成。会籍主管必须要有大型健身俱乐部的的工作经验，这样能够保证在操作过程中遇到问题的时候去有效的解决。

3、服务部的前台接待的要求形象要好个人素质要高。吧台人员要求有一定的酒店管理经验

四、部门工作的安排及实施的方案。

1、教练部要求教练主管制作俱乐部的规章制度，器械的管理及维修维护的方案，会员训练服务的流程，训练计划的编排。器械的如何的编排合理如何摆放，怎么样安排训练及如何合理的编排训练计划。教练人员的工作安排，团体课安排。

2、会籍部要求会籍主管具体的销售方案的制作，工作时间表的安排。

3、服务部的具体的情况具体的安排

4、以上几样都需要在俱乐部开业之前完成，所以俱乐部在启动之前就需要招聘各个部门的主管，因为可以协助管理配合以后的工作，工作人员招聘管理及培训。

五、工作人员的待遇的定位

器械教练主要分为几个类别，

1、没有专业机构认证的证书的健身教练，主要是体型比较好的教练，800-1200元

2、有专业机构认证的证书的健身教练1200-1500元

3、有专业认证机构认证的证书的，及两年以上的健身教练的1500-2000元

普通器械教练的工作范围包括；

每天7-8小时的上班时间，其中有包括值班的时间。如果有增加请按照你自己工资计算出每个小时的工作费用计算加班费。教练上班时间的工作内容有，一是检查器械的是否有损坏，或者螺丝有没有松动，有的话请做好登记及维修，并报告教练主管。在有健身会员的时候主动给与指导。当会员在做一些需要保护的动作的时候请给与保护。如在没有会员需要指导的时候，要在器械去内巡场。注意会员的训练动作是否正确，又错误及时给与指导改正。

健身教练主管的待遇，

1、没有教练主管经验的但具有管理能力的1800-2500/元

2、有一年以上的教练主管经验的有好的管理经验的2500/3000

3、有多年管理经验的教练主管，有好的管理模式的2500/4000

教练主管的工作范围；对于器械的管理主要有两样，一是对器械的使用安排，二、器械的维修护理。对于服务的管理，如何统一安排健身会员训练，如何统一安排教练指导健身。

对于团体课程的编排。会员训练动作的统一安排及健身计划表格的制作。包括所有健身教练人员的管理工作。

团体课类的教练的待遇为，普通的有氧操教练得待遇为80-120/元的课时费，根据教练的个人能力来确定。

六、俱乐部的具体设施及项目

目前人们的德消费心理还处于享受休闲状态，很多人喜欢安静的过着生活，悠闲自在。所以健身俱乐部也要根据消费人的心设计，增加休闲指数。做成一家及运动休闲于一身的现代健身俱乐部。可以开设的项目有；

1、器械训练是一家俱乐部的最重要的一点，也是投资的重点部位。器械是俱乐部的硬件设施，健身教练是俱乐部的软件设施，这两个缺一不可。要求器械具备很好的使用效果。

2、团体课程是俱乐部的一个很亮的卖点，女士最看重的就是团体课程，项目开设的越全面吸引的人群会越多。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、动感单车、跆拳道、泰(转载于:www.在点网)拳、散打

3、在运动完的时候需要一个可以休息的地方，那我们就可以在俱乐部里边设一个比较大的休闲区，内部可以供应，各种饮料、水果盘、（黄瓜、苹果、西红柿、香蕉、??）各种健康的水果、还可以供应健身饮料这一块做的好的话利润达到200%-300%、一个运动服专卖点（里边包括运动服装运动鞋，跆拳道服、健身手套、运动毛巾）其实就像在把休闲茶吧和健身俱乐部合开一样，但两者相补相成动静结合。

4、如果资金允许的话，可以考虑在俱乐部内部增加一些新兴的运动项目，例如室内攀岩、壁球、室内篮球（半场的跟壁球场地差不多大，三人一组玩篮球在消费人群里有很好的人缘）篮球投资小玩的人也多，还可以组织活动。

七、设施整体的规划图的时候，需要了解的是怎样把俱乐部的面积充分的利用是关键。俱乐部里边包括；

1、健身器械区，特点是面积要大视觉效果要好，高度有4米以上，通风效果要好，能在不开排风扇的情况下空气能够自动流通为最佳，面积要求在800至1000平方。

2、操房，特点是面积要求在300-350平方左右高度要求在280CM以上通风环境好光线要好

3、瑜伽房，特点要安静光线相对较暗，不受其他音乐的干扰能保持绝对的安静。面积要求在250-300平方左右。

4、武道馆，特点对位置没有很大的要求，通风即可。面积要求的200-250平方

5、休闲区，能够选在靠窗的为佳。内部摆放要简单但要有品位，舒适。面积在350-400平方左右。

6、动感单车房，靠窗，面积要求在100平方左右

7、洗浴间及洗手间，的面积在300-400平方左右

8、办公室等整体面积在最高估计在3000平方左右。

八、俱乐部的投资预算及成本的回收

俱乐部的档次决定俱乐部的投资金额，例如我们要做的是一家中高档次的健身俱乐部，那么我们按照目前市场的投资估计是在200-300万之间。那么作为投资者关心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相关，一家俱乐部的开业期间的促销肯定会有个优惠期间。在优惠期间的我们做的目标是做旺人气，人气越旺对俱乐部以后发展会越顺利。促销期间的卡价要在固定年卡的9折范围以内，原因卡价下调很容易但回调就很困难。比如年卡定位在2180左右。假设投资金为250万，那我俱乐部的促销时间持续两个月，在促销期间我们需要做到的业绩应该定位为300张年卡。那么在前两个月的活动期间我们可以收回40-50万。那么有两百个固定会员的，做好销售人员的管理。每个月的销售业绩定位为20-30万，以预期的销售额不计算俱乐部持续经费，可以在一年内收回成本。但是健身俱乐部也有高峰期和低峰期，但内部装空调就可以减少带来的影响。假设我们的俱乐部是在夏季开业，那夏季的水电费相对较贵，用电也相对较多我们的投资成本就会增多。所以俱乐部的开业的时间选择也是非常重要的。尽量选择比较凉快的季节开业，这样在促销期间做的活动。开健身房需要的条件

前言

健身健美行业虽是人们公认的XXX行业。但在目前的中国健身市场，90%的健身毫无技术优势，缺乏最起码的经营理念、服务观念和运行模式，那些毫无品牌优势和运行模式健身俱乐部就注定只能挣小钱或难挣.

第一部分：行业的市场分析

市场分析：健身健美行业虽是人们公认的XXX行业相对其他大城市来说，XXX的经济并不发达。但是，近几年来看，《廉江晚报》和网上数据表明：廉江市居民的财政收入和生活水平正处于稳步提高的阶段，据XXX统计局调查数据显示，“十一五”期间，居民收入水平得到明显提高。据国家统计局XXX调查队的抽样调查，20**年，我市居民人均可支配收入15305.05元，比20**年的9651.59元增长（下同）58.6%，年均增长9.7%。XXX奥运会成功举办以来，廉江全民健身的体育理念在市民中如火如荼地推广。廉江人的健身方式，由早期的跑步、打球发展到现在的瑜伽、跆拳道、水上运动等时尚个性运动，但是由于经济条件限制，在廉江有一家健身俱乐部。然而，随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育锻炼服务的经营性组织，加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。所以，我就得在廉江开一个健身俱乐部是一个很有潜力的事业。

2.可行性分析：市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。

经过查阅资料和走访廉江市区的体育老师的结果表明：在廉江市一中旁有一家“阳光健身俱

乐部”。而这所俱乐部设施比较简陋，地理环境隐蔽。这一市场渗透分析不能用于

分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争

对手的会员和雇员进行交谈。

3.竞争对手分析：由于健身俱乐部在廉江发展的时间还比较短，而且目前只有一家，据

了解，“阳光健身俱乐部的设施是比较简单的，加上这家教练水平有限。它的最大优势就是会费低廉；但他们没有全面的推出适合全民运动的设施和丰富的课程，比如现在流行的热瑜伽，跆拳道，有氧操，动感单车，肚皮舞等一系列课程。他们的健身房运动摆放不科学，没有利用空间构造出更好更舒适更人性化的健身俱。

第二部分：STP分析

1.从人口状况考虑

我国的健身市场可以分为高收入者、中等收入者、低收入者或者分为儿童市场、青少年市场和成人市场又或是男性市场、女性市场。像一些追求新潮的年轻人可以开设一些时尚单车、高温瑜伽、水中有氧训练等项目。对于男性主要是开设一些训练强度较大的能起到发泄作用的健身项目，像拳击﹑格斗﹑散打﹑跆拳道等；针对女性塑身操﹑游泳﹑较柔的舞蹈等也是非常受欢迎的项目，可以塑造女性身体的柔性美同时有美容的效果。

2.从消费者心理因素细分；

健身型：身球操，健身操，形体芭蕾、踏板操等

健美型：健美操等

减肥型：高温瑜珈，跑步机，健身操等

时尚型：街舞，动感单车，有氧拉丁等

社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等

或是根据消费高低细分为节俭型(求廉)，保守型(求美)，随意型(求新)。

这种细分方法对于健身俱乐部的产品、价格服务等方面的准确定位都有很大的影响。健身俱乐部要想获得消费者满意，必须了解消费者的不同需求，进行有针对性地定位营销，才能使俱乐部更好的发展下去。

3﹑按消费者行为因素细分：

可分为早上健身型﹑中午健身型、晚上健身型。早上可以多开设一些跑步，球类等项目;晚上可以多开设瑜伽，健身操等项目。针对不同时段人群偏好的健身项目适当多开设一些。4..市场定位：

如果全部定位于廉江市消费群体是比较困难的。因此，我们把目标市场锁定在廉江廉城市区区内。廉城的未来前景好，有相当阔大的市场空间和机会点。

根据我们调查数据可知，廉江俱乐部的消费群体较为集中在附近的商业住宅的白领人士，从目前廉江市的人口变数以及本俱乐部的规模及档次上来看，成年市场是最大的市场，集中在21—30岁的群体，占全消费群体的比重为56.7%，男女人士的比例平均。同时，这些白领人士、政府公务员、休闲一族、时尚青年、很多教师，富裕的家庭主妇和其他中等和中等以上收入阶层的月收入均在3千以上。他们年轻、时尚、个性分明、崇尚自由、向往美好优质生活。这些人的消费能力是最大的，也是最大的消费群体。因此，从长远来看，随着俱乐部数量的增多，所以我们把年龄在21—30周岁的白领作为本俱乐部20**年营销目标的主攻目标。我们就将目标市场定位在月所入为3000元以上的21—30岁的白领人士，而次要目标消费市场是31岁以上的消费人群。

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1、教师要根据所带班级的实际情况，制定切实可行的计划，怎么教，教什么，做到胸中有数。

2、每位书法教师要通过不断地学习、培训来提升自身的书写水平，老师们虽然也是刚刚起步，但在学习后去指导学生是没什么问题的。

3、书法教师可以通过网络等渠道，去获取书法的书写方法，做好上好每节课的准备。

4、老师可以充分地利用多媒体，进行课件书法演示或教师书写方法的示范，以此来引导学生。

5、课堂上要将教师的教和学生的练习充分结合起来，不可以只练不教，盲目练习。

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为提高全区物业服务整体水平，充分发挥物业服务在城市综合管理中的长效作用，创新物业服务工作方法，经研究决定，在全区住宅小区范围内开展“星级物业服务项目”考核评比工作，特制定本方案。

一、组织机构

成立区“星级物业服务项目”考核评比工作领导小组，管委会分管领导任组长，工委办、管委办、财政局、工委督查组、政法办、城管局、房管中心和各社区委为成员，领导全区住宅小区物业服务工作的考核评定。领导小组下设办公室（以下简称区物业考核办），办公室设在区房地产管理中心，区房地产管理中心主要负责人任办公室主任，办公室成员由领导成员单位具体工作人员组成。

二、评定目标

通过考核和评比，在全区实行物业服务的住宅小区（含安置小区）确定一批星级（“五星”、“四星”和“三星”）物业服务项目，通过以奖代补，鼓励先进，鞭策后进，以点带面，带动全区物业服务企业提升管理和服务水平，推动物业服务工作上台阶，提高居民的幸福感和满意度。

三、考核评定

（一）考核标准：见附件一《开发区住宅小区星级物业服务项目考核评分细则》。

（二）评定等级：

1、五星物业服务项目：90分及以上；

2、四星物业服务项目：85分至90分（不含90分）；

3、三星物业服务项目：80分至85分（不含85分）。

（三）考核方式：住宅小区物业服务工作实行区、社区两级考核。

社区考核：各社区委对属地范围内住宅小区的物业服务项目每季度考核一次，于季度末向区物业考核办上报80分以上项目考核情况和得分。具体考核方法由各社区委制定。

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中国菏泽牡丹文化节策划方案

专业班级： 实 践 人： 指导教师：

实践内容：□专业实习□社会调查

□策划方案 □活动心得 实践评分：

目录

1、序言

2、举办牡丹文化节的目的及意义

3、牡丹文化节主题内容

4、牡丹文化节的受众拓展及宣传

5、活动招商策略

6、附件

一、序言

菏泽是全世界面积最大、品种最多的牡丹生产基地、科研基地、出口基地和观赏基地。现有栽培面积5万亩，九大色系，600多个品种，行销北京、天津、上海、广州、深圳等100多个大中城市，出口日本、法国、加拿大等20多个国家和地区。菏泽牡丹雍容华贵，色艳香浓，在99昆明世界园艺博览会上独得81个奖项。牡丹在世界各地享有很高的荣誉，因此中国国画牡丹在改革开放的春风下走出国门走向世界。

在中国传统文化中，牡丹雍容华贵，端庄富丽而引发人们诸多联想，派生出与之相关联的文化象征意义，并形成牡丹文化的基本内涵。在人民群众的心目中，牡丹是美的化身，纯洁与爱情的象征。国尊繁荣昌盛，家重富贵平安，人喜幸福吉祥，这些特点和寓意，牡丹兼而有之。

菏泽市在发展工业、农业的同时，更注重内在资源的开发，借助自身的的资源优势，通过招商引资发展经济，发展旅游业已经成为菏泽经济的重要组成部分，在国民生产总值中占有相当的比重，与此同时牡丹在旅游资源开发中就尤为占优势，举办文化节就更有必要。(一)国家繁荣昌盛的象征

牡丹花开时节，繁花似锦，灿烂辉煌。牡丹是我国的国花，代表着我国的整体形象，国画是一个国家的象征，体现着民族精神，它不仅仅是对内更是对外交流的重要代表物质媒介。花开时节万物生机勃勃形象的反应了国家的经济开放的整体面貌。国家的繁荣昌盛是我国改革开放、经济腾飞的重要目标，更是社会更加和谐的必备条件。经济政治借助文化的力量迅猛发展，牡丹在菏泽经济中扮演了重要角色。

(二)对富裕生活的期盼与追求

牡丹花姥紫婿红，富丽堂皇，从气质上给人以富贵之感。自宋以来，牡丹即被称为“富贵花”。此说起自宋哲学家周敦颐，他在《爱莲说》中写道：“自李唐以来，世人甚爱牡丹”、“牡丹，花之富贵者也”。从此，牡丹与“富贵”二字紧

密联系在一起。在历代绘画及各种工艺美术作品中，牡丹作为富贵的象征，与其他花鸟、山石的不同组合，就表现出与富贵结合在一起的不同的寓意。(三)劲骨刚心、不畏权贵的高风亮节

人们喜爱牡丹，赋予了牡丹能代表中华民族精神力量的优秀品格。不畏权贵的高风亮节的品质代表着当代人的奋斗面貌。

二、活动目的及意义

1、推广牡丹园，让更多的人了解牡丹园，认识牡丹，吸引更多各地的游客。带动经济的发展，提高人们的收入，增加就业促进社会和谐。

2、树立牡丹园文化节的品牌形象，将品牌影响力通过大众媒体传播推广出去。

3、传播牡丹文化、牡丹精神，让大众感受牡丹富贵典雅的美丽，领略牡丹园城市的独特风光及精神面貌，以此来吸引更多的人落户菏泽，吸引更多的资金，让旅游为菏泽的经济发展树立一面新的独特旗帜。经济、政治、文化三驾马车共同为菏泽这座城市提升它的地位而起作用。牡丹文化充当了三者的的转换物，借助文化节的举办提升城市形象。

4、通过牡丹文化节宣传牡丹的高风亮节、不畏权贵的精神气质，从而规范人的行为规范，提升人们的整体素质精神面貌，为创建更具体更现代的文明城市做准备。

5、借助于文化节的影响力来宣传企业，为参展商的宣传提供空间及平台，文化节不仅推动全市文化事业的繁荣，他所产生的综合效益也将会显现。文化节不仅带来了扩大开放、合作发展的新机遇，而且通过游客的宣传，也将带动旅游、餐饮娱乐、交通运输、现代物流、金融服务、特色农业等相关产业的发展，也将在更广范围发挥文化软实力的重要作用。

三、主题活动内容

（一、）活动主题：风韵牡丹，魅力菏泽（二、）活动内容

1、牡丹文化节开幕式

2、牡丹园的对外放

3、举办艺术长廊----牡丹花作品展

4、举办牡丹花摄影风采展

5、举办牡丹文化交流座谈会

6、相关牡丹品牌的推广宣传活动

7、菏泽饮食文化趣街

8、举行闭幕式晚会

四、活动推广与宣传

运用广泛的宣传载体，宝库电视、报纸、网站、户外大型荧屏、海报等多种宣传模式结合，最大程度的提高人们的认识，最大化的告知群众。

1、造势宣传之举行新闻发布会

活动内容：

一、邀请菏泽市各大领导，此次牡丹文化节与政府配合紧密相连

二、邀请菏泽主流媒体对此次文化节进行全程的跟踪报道

三、邀请各大艺术界大师去园内游玩，同时征集艺术作品

2、造势宣传之牡丹文化节会徽征集

一、在各大网络媒体网站上发布会徽征集信息

二、征集会徽者的奖金，这样不仅能吸引更多的参赛者对本次文化节的关注，因此加大了此次活动的宣传力度，使得受众增多。

三、免费邀请参赛者参加游园活动

3、造势宣传之媒体宣传

电视媒体、平面宣传、广播媒体、网络媒体、户外宣传、公交广告、短息群发告知游行车体宣传、园区周围宣传

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五、活动招商策略

由于本次牡丹文化艺术节的价值，主要依托了菏泽市以及牡丹区周边的价值。因此在市场推广中，应充分整合品牌旅游价值，从而开发独特的投资价值。

一、各个阶段的招商目标

1、初期———内部摊位登记招租阶段

2、公开招商强势期——摊位正是招租阶段

3、持续招租阶段----根据活动开展进行招商

二、赞助企业招商

以冠名此次文化节的企业为赞助企业，通过在开幕式上对赞助企业进行宣传外，还在园内的出现文化节的地方打出赞助商的标语，同时在通过媒体宣传牡丹文化节节的时候，为企业宣传。

六、附件

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三级课程管理的基本模式是：国家制定课程发展总体规划，确定国家课程门类和课时，制定国家课程标准，宏观指导课程实施。省级教育行政部门根据国家对课程的总体设置，规划符合不同地区需要的课程实施方案，包括地方课程的开发与选用；学校在执行国家课程和地方课程的同时，开发或选用适合本校特点的课程。为了实现上述目标，本次课程改革重新划分了国家、地方、学校课程在整个课程计划中所占的比重，收缩了国家硬性规定的成分，在课程内容和课时安排上，体现了一定程度的弹性，让地方和学校真正拥有选择的余地。

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消防系统是机房必不可少的一个保障。机房消防必须采用无腐蚀作用的气体自动灭火装置。气体灭火装置的灭火性能可靠,不损坏电子设备，暗管布方式安装，不影响机房整体效果。机房火灾自动报警系统设计

机房结构和防火分析

1、机房内的空间结构分为三层：地板下、天花下、和地板天花之间

2、一般机房的起火因素主要是由电气过载或短路引起的，燃烧的主要区域一般在地板下或天花下，燃烧初期发出浓烟，温度上升相对较慢。机房火灾探测器位置设计

1、在地板下、天花下安装两种不同灵敏度的感烟探测器，既在一个感烟探测器的单位探测面积内设置二只不同灵敏度的探测器

2、地板下安装感烟探测器，感温探测器；天花上安装感烟探测器，感温探测器机房消防联动系统设计

1、在机房发生一路报警、二路报警及气体喷放三个阶段时其动作信号应在大楼消防控制室中反映出来，以便大楼的统一管理

2、在与大楼原有报警设备不兼容的情况下，实现三种状态的传输，有两种方案可以实现，一种是通过大楼的弱电井放管线到大楼消防控制室，并在控制室内安装相应的状态显示屏，这种方法可以实现机房内各种动作点的状态。

3、非消防电源及与大楼报警系统的连接等联动，空调系统与非消防电源的关闭，应在气体喷放前30S时动作，也就是报警控制器在接到

两路报警信号后发出关闭空调机、灭火区域内的防火阀及非消防电源的信号。

机房消防灭火系统设计

1、根据机房的特殊性，本系统采用气体灭火系统，并根据气体灭火的要求，设计系统所需的其他辅助电气设备

2、设置气体紧急启动停止按钮，安装在灭火区域外墙上。

3、设置声光报警器，安装在灭火区域内、外出入口。

4、设置气体喷放指示灯，气体喷放指示灯是灭火控制器接到气体管路上的压力开关动作后的返回信号来控制的。安装在灭火区域内、外出入口。

5、其他报警系统的设备如手动报警按钮、消防警铃等，应按照消防规范设置。机房气体灭火区域的防护要求

1、穿越灭火区域空调管路，在两边安装电动防火阀

2、对于地下无管路下送风的空调系统，在灭火区域墙下安装电动防火阀，防火阀平时常开，以保证机房的空调送风量，在灭火时，全部关闭，以保证灭火区域的药剂不向外泄漏

3、安装在灭火系统区域的门，必须全部往外开启且安装闭门器。

七氟丙烷灭火系统在电子信息机房的工程典型应用

七氟丙烷（HFC-227ea、FM-200）是无色、无味、不导电、无二次污

染的气体，具有清洁、低毒、电绝缘性好，灭火效率高的特点，特别是它对臭氧层无破坏，在大气中的残留时间比较短，其环保性能明显优于卤代烷，是目前为止研究开发比较成功的一种洁净气体灭火剂，被认为是替代卤代烷1301、1211的最理想的产品之一。

七氟丙烷无管网自动灭火装置。它是一种不安装管网、轻便可移动的气体灭火消防设备。符合《柜式气体灭火装置性能要求和试验方法》及ISO14520-9《气体灭火系统-物理性能和系统设计》系统设计及产品标准规范的要求，本系统装置设计先进、性能可靠，极其适用于保护面积小于500m2，容积小于1600m3，管网无法安装，维护困难的保护对象的火灾防护。

七氟丙烷无管网灭火系统由箱式气体灭火装置与火灾探测器、气体灭火报警控制器等组成，也具有自动、电气手动和机械应急手动三种控制方式。其中箱式气体灭火装置由箱体、储存瓶组、连接管、喷嘴等组成。

适应的火灾类型：

适于扑救下列一些火灾类型

不得用于扑救下列物质的火灾（1）电气火灾；

（2）液体表面火灾或可熔化的固体火灾；（3）固体表面火灾；

（4）灭火前可切断气源的气体火灾。

（1）含氧化剂的化学制品及混合物，如硝化纤维、硝酸钠等；（2）活泼金属，如钾、钠、镁、钛、锆、铀等；（3）金属氢化物，如氢化钾、氢化钠等；

（4）能自行分解的化学物质，如过氧化氢、联胺等。

典型的保护对象：

特别适用于电子计算机房、数据处理中心、电信通讯设施、过程控制中心、昂贵的医疗设施、贵重的工业设备、图书馆、博物馆及艺术管、洁净室、消声室、应急电力设施、易燃液体存储区等，也可用于生产作业火灾危险场所，象喷漆生产线、电器老化间、轧制机、印刷机、油开关、油浸变压器、浸渍槽、熔化槽、大型发电机、烘干设备、水泥生产流程中的煤粉仓，以及船舶机舱、货舱等。

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（一）加强学习，提高认识。

课程是指为了实现学校教育的培养目标而规定的教育内容及其结构、程度和进程，是把教育目标和教学实践结合起来的桥梁，是培养目标的载体和实现培养目标的手段，是学校教育教学活动的依据。因此，课程设置是实施素质教育的核心问题。新课程设置方案的制订与实施，对于进一步深化义务教育阶段教育教学改革，促进学生生动、活泼、主动地发展，培养学生的创新精神和实践能力，推动素质教育的深入实施，将产生积极的作用。认真研究课程设置方案，进一步提高对基础教育课程改革的认识，并以课程改革为契机，深化素质教育的实施，全面提高学生素质。

（二）加强管理，科学设置各类课程。

严格执行新课程设置方案，对于国家课程和地方课程中指令性内容按要求开齐课程，开足课时。在课程管理上转变管理思想，研究管理办法，充分调动教师积极性，充分发挥学校在课程改革实验中的主体作用，保证足够的开展综合实践活动和开发地方课程与学校课程的时间和空间。成立了以校长为组长的课程改革小组，成员包括教研组长和部分骨干教师。

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一、设计意图

《绝句》是唐朝诗人杜甫闲居成都草堂时所作。本诗是其中的第三首，描写了草堂门前浣花溪边的春景。

这首诗色彩明快，意境开阔。全诗每句一景，声形色，近景、远景交相辉映，构成一幅绚丽多彩、开阔生动的画卷。描写有动有静，鸣啼的黄莺，飞翔的白鹭是动景，千年积雪，停泊行舟是静景，动静相间，和谐完美。这明快开朗景色的描绘，反映了诗人欢快激扬的思想感情。全诗对仗工整，语言凝练，令人心旷神怡，百读不厌。

在本节课的教学设计上，我通过激趣引题、整体感知、想象作画、感情朗读、课外延伸等五个环节由浅入深，层层展开，引导学生领会诗意、体味诗境，受到美的熏陶。在教学中注重体现以学生的发展为本的新理念，将学生的自主学习贯穿于教学全过程，鼓励和引导学生大胆地想，自由地画，尽情地读，轻松地评，任意地写，让学生的思维动起来，想象飞起来，语言活起来。

二、学习目标

1、正确、流利、有感情地朗读，背诵古诗。

2、弄清诗句含义，展开想象，作画配诗，感受诗人的心境。

3、了解古诗对仗工整的特点。

三、学习重、难点

想象诗歌所描绘的景象，体验诗人作诗时欢快的心情。

四、教具准备

多媒体课件

五、教学时间：

一课时

六、教学流程

(一)感受画面，激发兴趣。

1、课件展示。

2、看到画面，想起哪些相关诗句。

3、小结，揭示课题。

(二)流利朗读，整体感知

1、自由读。

2、交流读。

3、齐读。

(三)领悟诗意，想象作画

1、师激趣：一首好诗就是一幅生动、形象的好画。正所谓诗中有画，画中有诗，如果给这首诗配上画，大家想画些什么?

2、出示学习目标。

①逐句朗读诗句，参照课后注释和插图，理解诗意。

②根据诗意，给诗配画，喜欢哪一句就画哪一句，并以相关的诗句为标题。

③小组交流展示画作。

3、生自主、合作学习。

4、展示评议学生的画。

重点理解翠鸣上含千秋雪泊等关键词语。

5、展示课件。

①比较课件与学生画作的不同之处。(色彩、声音、动态美)

②展开想象，用自己的话描述看到的画面。

(四)体会意境，感情朗诵

1、如果你是诗人，此时此际会想些什么?心情又是如何?

2、指名生朗读，点评。

3、录音范读，生在课本上标出重音、停顿。

4、对照朗读示意图修改、练读。

5、指导朗读。(指名读、男女生分读、小组读、全班读)

6、了解对仗。

这首诗对仗工整，如两个对一行，黄鹂对白鹭，找找诗中还有哪些类似的地方。

7、练习有感情地背诵古诗。

8、以小组为单位，开展古诗朗读擂台赛。

9、让生配上动作诵读这首诗。

10、小结。

(五)体验生活，延伸拓展

课后用几句话描写我们的美丽家园，能写诗的更好!

板书设计：

绝 句

鸣

动态

上

含

静态

泊

七、教学反思

本节课，我充分利用多种教学资源，引导学生积极主动地学，以画为媒，读写结合，教学形式灵活多样，学生学得兴趣盎然，收到良好的教学效果。

(一)创设情境，诱发热情

上课伊始，教师用充满热情的语言，创设自由和谐的教学情境，并通过播放课件，把学生引入诗情画意之中。迷人的自然景观伴着轻快流畅的乐曲，学生埋藏于心灵深处的情感被拨动，诗兴喷涌而出，大家跃跃欲试，争先说出与画面相关的诗句，学习古诗的热情空前高涨。

(二)白描画面，引入诗境

作者胸有境，入境始于亲古诗教学必须具有鲜明的形象，使学生可见可闻，产生真切感，才能入情入境，正所谓诗画一家。本节课的教学亮点是引导学生根据诗句，展开想象，作画配诗，以画为媒介，为学生走向古诗搭一座美丽的引桥。画仅仅是手段，目的是把学生领到诗人面前，完成一次超越时空的心灵对话。在白描画面后，让学生图诗对照，对画进行点评，这样既培养了学生的想象力、创新能力，也促使其进一步理解诗的内容，将零散的事物组织成一幅完整、隽永的图画，提高感受美、理解美、鉴赏美的能力。

三、反复吟诵，升华诗情

熟读唐诗三百首，不会吟来也会诵。读的活动在教学中是一以贯之，从自由练读到品析美读再到深情诵读，把诗所展示的形象与诗的韵律、节奏、激荡的情感结合在一起，进而感受诗人欢快激扬的情感，升华了诗情。

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