作表率发言稿(汇集二十篇)_作表率发言稿
发表时间：2018-01-28作表率发言稿(汇集二十篇)。
▲ 作表率发言稿
各位同事们：
大家好，我现在代表我们公司对你们最为热烈的欢迎，欢迎你们加入到这个大的家庭里面。也非常感谢你们能够成为我们这个大家庭的一员。我们都是来自五湖四海，不同地方的人能够在这里相聚，本身就是一种特别难得的缘分。从进入公司的第一天开始，你们就已经不再是单打独斗的人了，而是公司团队的一份子。在以后的工作或者是生活当中，你们也许会遭遇各种各样的问题，但是无需害怕，因为在我们这个大的团队里面，你们不是一个人孤军奋战，你们还拥有很多的兄弟姐妹。
你们还拥有公司这个大家庭，作为你们的坚强后盾，你们还会和其他的员工一起努力，共同进步，用智慧和汗水创造我们未来美好的明天。时势造英雄，现在公司正处于发展起步的阶段，我们公司的发展也正是需要有一批责任心，上进心，还需要有创新精神的人加入到公司里面，责任心是每个人都应该具备的基本素质，也是健全人格的基础，更是企业执行的保障。一个有责任心的人，首先会对自己负责，对自己的言行举止负责，我希望大家都能够成为有责任心的人。
▲ 作表率发言稿
尊敬的各位嘉宾：
大家上午好！很荣幸今天能够邀请到各位来参加奉知食品有限公司产品交流会，在此，我谨代表奉知向各位朋友的到来表示热烈的欢迎和真诚的感谢！感谢你们对奉知的支持与厚爱！
今天的产品交流会是江西奉知食品有限公司自成立以来举办的首届产品交流会。正如大家已经听到和看到的，现今我们公司已和多家知名食品品牌合作，如北京安德鲁、青岛可颂、汕头加利等知名食品品牌。产品丰富，质量有保证，并价格实惠，希望通过此次的产品交流会，能够传递我们公司未来发展的信息，与更多同仁建立合作关系，并在互利互惠下长期合作，共同发展。其次，我们希望通过此次交流会，更多的了解市场反馈信息以及客户的需求信息。
所以，我很自信地认为，通过此次的产品交流会，我们能把双方的资源都充分地结合起来，成为可信任的合作伙伴 ，长期合作，共同发展！
再次感谢大家的光临，谢谢！
▲ 作表率发言稿
各位来宾，各位代表，同志们：
今天我们欢聚一堂，隆重庆祝东台市心理咨询师协会成立大会暨第一届理事会的胜利召开。东台市心理咨询师协会的正式成立，是我市政治、经济、文化生活中的一件大事、好事。协会的成立，对于加快东台市和谐社会建设和提高人民群众心理健康水平，无疑会起到巨大的推动作用。在此，我对东台市心理咨询师协会的的成立表示热烈祝贺！对当选的协会理事及领导成员表示热烈祝贺！健全心理咨询网络，维护人民群众心理健康，是构建社会主义和谐社会的重要内容，也是社会主义核心价值观的重要体现。随着东台市经济和社会各项事业的跨越发展，人们在不断满足物质需求的同时，开始日益关注精神方面的高层次需求，心理健康问题正引起越来越多人士的关注。党和政府强力推进心理咨询事业发展。20xx年国家推出《心理咨询师国家职业标准》，将心理咨询师正式列入《中国职业大典》。《中共中央关于构建社会主义和谐社会若干重大问题的决定》中进一步指出：“注重促进人的心理和谐，加强人文关怀和心理疏导。加强心理健康教育和保健，健全心理咨询网络，塑造自尊自信、理性平和、积极向上的社会心态”。
根据国务院《社会团体登记管理条例》和有关政策规定，东台市科学技术协会经研究同意成立并接纳东台市心理咨询师协会为成员单位，希望协会成立以后，全市心理咨询师、心理咨询相关机构以及广大心理学工作者，自觉接受协会的组织领导，认真履行会员义务，积极完成协会交办的各项工作任务。要模范遵守国家法律法规，按照章程规定开展活动。为践行社会主义核心价值观作出应有的贡献。
谢谢大家
20xx年11月23日
▲ 作表率发言稿
人类所有的行为都是有目的，既人类所有的行为都是在追求某种目标或结果，他指出每个人的最终目的都是为了生活幸福。’无论你是从事什么样的职业，采取何种行动，你最终目的是为了获得自己想要的幸福，是让其内在自我获得满足感。金钱、财富、权势、地位等东西，往往是人们追求的目标，人们得到它们是为了满足自己的某些方面的欲望，其最终目的是为了精神上的满足。我们每个人来金三角的目的可能不尽相同，我最初是被迫来的，后来是为了承诺和责任，你们有的是为了五十万的年薪，为了让自己以后的生活更加富裕，还有的人或许有其它目的。无论谁都会为自己设立一个目标，都在为自己的这个奋斗，但是你们可能不知道，有的人在实现了自己的目标后，却不一定感到幸福，其中的原因就是他们的目标并不是他们的人生目的。只有真正感到生活幸福，才是成功者，如果不能获得自己想要的幸福，就是一个失败的人生。要想获得生活的幸福，不让自己处在痛苦之中，就必须确知一样东西，内在自我的价值观。什么是价值观呢？简单扼要的说：‘价值观是每个人内在自我对人生的追求，是每个人生命中最渴望得到的东西，也是每个人内在自我对外在行为和社会的认定标准。’有些人之所以走入歧途，就在于不明白这一点，惟有心灵的满足，才能让人生幸福。如果一味地追求外在物质的满足，而忽视了内在自我精神上的追求，既是实现了自己的目标，内心依然是空虚的。
什么样的价值观，就会成为什么样的人，这是毫无疑问的。为什么有的坏人关进监狱，过段时间就变好了，这是因为他在监狱里受到到大量正确的价值观的教育，替代了他原有的价值观，当然也有没有变好的，这是因为这些人拒绝接受正确的价值观。价值观都是从外界接受的，并不是与生俱来的，只要是他自己愿意，都可以很容易地改变，改变价值观的方法有很多，有的人可能在瞬间，因某件事就会改变他原有的价值观，事实上我们每个人的价值观都是在不知不觉中，慢慢形成的，所以我们的价值观大多是父母，亲朋好友，学校和工作场所，当然还包括很多媒体的宣传。大多数的价值观都是无意识地、被动的接受的，只要进行有意识的灌输，很快就能替代原有的价值观。”
▲ 作表率发言稿
尊敬的各位领导、各位警嫂：
大家好！
首先，感谢公安局领导和同志们给了我们“十佳警嫂“的殊荣，非常感谢公安局党委和我丈夫的战友们对我们的关心、理解和支持。同时，对于组织今天给我这个发言的机会，我深感荣幸。
都说军功章有你的一半也有我的一半。但我却觉得，这军功章里警嫂的分量更重一些。在座的各位警察的家属都有这样的经历，我们的爱人经常会为了工作而夜不归宿，或者是半夜走掉，他们的手机是二十四小时不关机，是因为他们要随时待命，随时出警，我们的心也就要随时准备着牵挂。去年春节前，一个朋友问我；“你老公放了几天假？”我回答：“他们没有放假，串休，随时待命，随时出警”。我朋友很高兴，说：“真好，警察不放假我们就觉得踏实，就觉得安全”。但是，作为警察的妻子和家人，我们知道，有很多次孩子老人生病了都是我们自己送医院，有很多个团圆夜爱人不在家，有很多次爱人不能陪我们去看望我们的双亲。我们默默地承担了所有的家务和教育孩子，孝敬父母的义务。提到警嫂，会有很多的人羡慕，因为我们的爱人是警察，都说警嫂漂亮，因为美女爱英雄。在座的最年轻的警察家属
也都跟着自己的爱人风风雨雨几年了吧？这其中的冷暖甘苦却都尽在不言中。 可是我光荣，因为我是警察的妻子。每当我在电视、报纸上看到市公安局屡屡破获重大案件的时候，更是为这样一支甘于付出，不畏艰辛的公安队伍而感到欣慰。当你们的工作取得成绩，得到群众和同志们的认可时，我会一同分享成功的喜悦；当你们的工作陷入低谷，止步不前时，我会一同迎接生活的考验，为你们鼓劲加油。
今天站在这里，我也深深体会到，局领导和同志们对我们这些民警家属的关爱。这个荣誉，对我们来说，既是肯定，也是鼓舞。作为一位警嫂，我们将继续在做好本职工作的同时，辛勤操持家务，尽心孝敬老人，为丈夫的事业撑起“半边天”、当好“贤内助”，要将对丈夫的爱意化为理解和支持，用自己的实际行动来证明自己无愧于一名警嫂的光荣称号。
最后，祝愿所有的民警都平平安安！祝大家新春快乐，身体健康，合家幸福！谢谢。
▲ 作表率发言稿
亲爱的团员朋友们：
大家好！首先感谢单位团支部，特意安排了这次退团仪式.今天是我离别共青团的特殊时刻，面对火红的团旗，想起这是我们老团员最后一次相聚，最后一次参加团活动，我的思绪真是波涛滚滚、汹涌澎湃。记得我是初中时加入共产主义青年团的，一晃已经快十几个年头了.团员，首先意味着“年轻”。年轻的我在共青团的队伍里不断地锻炼、磨练自己，以自己的行动实践着一个共青团员曾经对组织立下的誓言。一路走来，更让我想到了“珍惜”这个词。在人生的道路上，有一句话：失去了才懂得去珍惜！珍惜年轻团员的'时段，因为这是人生中最宝贵、最黄金和最具精力的时段.曾有过这样一句话：与其仰头看天上的星星，不如低头挖自己的黄金。虚无缥缈的空想就像是“天上的星星”，紧守着自己的工作阵地才有属于“自己的黄金”。多做些实事，少发些牢骚，我想对大家而言也是有百利而无一弊的！
我想每一位即将离团的同志，也都会像我一样心里若得若失。但是请团组织、党组织放心，相信我们会继续发扬共青团员敢于拼搏，积极向上的优良作风，努力向党组织靠拢，在各自的工作岗位上取得更大的成绩。
最后,我给团组织一点小小建议,我们单位现在引进外地大学生颇多,希望条件允许的情况下，能多为青年团员同志们安排些减负、减压的休闲活动，为他们的相互促进、相互沟通、联络情感、共同成长搭建平台。
谢谢大家！
▲ 作表率发言稿
各位家长同志：你们好！ 我是××班班主任老师。
首先，对各位家长能在百忙之中抽出时间来参加这次家长会表示深深地感谢！召开这次家长会的目的是为了加强老师与家长之间的联系，相互交流一下学生在学校及在家的情况，以便老师能够及时调整工作，提高教育教学质量，同时促使家长也能够积极参与到学生的教育管理中来。总之一句话，就是“一切为了学生”。这是我们教育的一个根本出发点。我希望也相信，从这个出发点出发，我们的家长会一定能够达到预期的效果，取得圆满的成功！
班级基本情况：
（一）、学生情况：本班学生xx人，其中男生xx人，女生xx人。
（二）、教师情况：语文教学和音乐由我担任，数学教学由×××老师担任，英语教学由×××老师担任，还有科学老师是×××，体育老师是×××，信息技术是×××老师，教美术的是×××老师。任课老师都很认真负责，特别是数学老师，牺牲了自己的业余时间，义务为那些基础差的同学补课。
（三）、本班自开学以来存在的问题2．纪律卫生观念淡薄（因为来自各个不同的班级，还未形成一种班级荣誉感）3．学习方法不科学针对以上问题，通过集体的讨论，使大家了解学习的四个环节（课前预习、课堂学习、课后复习、作业练习）的特点，并根据这些特点制定相应的学习策略。我想先从学生个人的学习习惯谈起。
我们班绝大多数女生都有着良好的学习习惯，能够及时保质保量地完成老师布置的任务，而有部分男生却不能很好地管住自己：作业马虎，而且在课堂上与课后的表现是判若两人，课堂上能踊跃发言，常能给老师和同学带来意外的惊喜。然而，他们在课外的表现却常常不尽人意，作业字迹潦草，有的甚至干脆不做，时常会惹周围的同学，他们身上的矛盾时时发生。老师时常找这些同学谈话，谈话过后的两三天学生的情况稍有好转，但不到一个星期的时间又死灰复燃，如此周而复始，学生已对老师的话感到厌烦，而教师也在寻找着另一种更为有效的途径。于是，老师寻求了家长的帮助，让家长也参与到孩子的作业中来，让家长平时检查孩子的作业，但有些家长却认为这是老师在向其推卸责任，故对老师要求检查并签名的任务置之不理，这让学生在第二天的作业很难和其他同学一齐交上来，只能撒谎或者模仿父母的笔迹，又养成了学生爱撒谎的坏习惯。习惯养成之后是很难改正的，这些学生不仅没能将自身的坏习惯改掉，而且变本加厉，变得很难让人应付。这又是谁的过错呢？我们再谈谈学生的行为习惯。孩子的心灵是纯洁的，它洁白的如一张纸，任何的污点在这张纸上看上去都是那么的不协调。几乎所有的学生在学校园内都能主动遵守校纪校规，能够有较强的集体荣誉感，主动为班集体出力。例如：秦徐铭同学能始终抓好班集体的卫生工作，每天不辞劳苦地参加到打扫微机房的工作中去。这种不怕苦不怕累的精神让同学们佩服，部分男生在他的带领下也养成了热爱劳动的好习惯。如：李煌、景科鑫等。学校里为培养学生良好的习惯开展了一系列的活动，如：学校里开展了评选文明班级、推选环保小卫士活动、选举文明餐桌，这些使孩子们成了一个个令人放心的孩子。果真如此吗？让我们再看看他们出了校门后的样子吧！有些孩子在家中的表现又如何呢？这在座的各位家长都最清楚了，许多家长都认为这是因为老师的权威孩子才不得不这么做的，那么你们有没有想过自己为孩子做过什么，你们能否为孩子做个好榜样呢？俗话说得好“身教重于言教”，你们是否注意了自己平时的点滴言行呢？是否真正为了自己孩子的来？有些家长能用自己的一言一行来教育孩子，让孩子从小就做个善良的人，做个乐于助人的人。意见和建议进入中年级，孩子们一下子增加了几门功课，感觉很吃力。怎样才能让大家活得不累，怎样让孩子学得轻松，是家长和老师的共同心愿。而且这也必须是双方共同努力才能达到的目标，因此也要请家长同志对学校和老师的工作多加支持。据说：中国的学生解题能力很强，可成功与快乐的体验很少，自信心不足，可持续发展能力弱。这与我们目前评价孩子的方法不无关系。
广大家长要树立正确的教育观、人才观、亲子观。要创造一个有利于孩子健康成长的家庭环境。家长的思想境界、人生观、价值观及其对工作、生活的态度、待人接物、举止谈吐，都对孩子的成长产生着潜移默化的作用，即便一些生活上的小事，往往会影响孩子的一生。因此，营造一个健康的家庭环境，绝不是一个家庭的问题，而是严肃的社会问题，家庭教育的好坏，直接影响一代又一代孩子的成长，以至整个民族的素质，我们应当有这样的责任感。各位家长，教书育人是我们教师义不容辞的天职，教学质量是学校发展的生命，我们所做的工作距离素质教育的总体要求还有很大差距，我们的教育教学设施还需更大的投入和完善，且学校发展永无止境，我们一定会在今后的工作中，广泛听取社会各界和各们家长的意见和建议，虚心学习省内外先进学校的办学经验，结合我校实际，自加压力，开拓创新，勇于争先，为学生的全面发展做出更大的贡献。
▲ 作表率发言稿
今天，我演讲的题目是《诚信立身，友善待人》。
诚信友善是沙漠中的一汪清泉，是阴云遮不住的一片晴空，是巨大痛苦中的一剂良药，是社会主义核心价值观的一面闪亮旗帜。社会主义核心价值观是公民思想道德建设的核心，是学校德育工作的灵魂，是当代青年正确的价值取向。作为新时代的高中生，我们毫无疑问要大力践行社会主义核心价值观，诚信立身，友善待人。
高尔基曾经说过，走正直诚实的生活道路，一定会有一个问心无愧的归宿。这正是我们社会主义核心价值观里大力宣扬的道德品质。诚，即真诚、诚实;信，即守承诺、讲信用。诚信的基本含义是守诺、践约、无欺。通俗地表述，就是说老实话、办老实事、做老实人。
▲ 作表率发言稿
尊敬的各位领导，老师，亲爱的同学们，大家好！
我是来自石油工程08级**，非常高兴能够得到20xx届最佳本科生奖，这是对我大学四年来努力的肯定，也是我今后继续前行的动力。在这里，我要感谢学院的培养，老师和辅导员的悉心指导关怀，还要感谢我的同学们和朋友们，给予了我很多帮助和支持，我要衷心地向帮助过我的所有人说一声，谢谢你们！
时光飞逝，转眼之间，我即将结束本科生涯。四年来学习与生活的点点滴滴依然历历在目，有遇到挫折的失落与迷茫，也有获得成功的兴奋与喜悦，四年里，最让我感到自豪的，是我参加各科学科竞赛的经历和收获，在英语竞赛、物理竞赛、数学建模还有石油工程设计大赛中，我都取得了不错的成绩，更重要的，是我从中获得了很多优秀的品质。
首先是踏实，千里之行，始于足下，没有人能够一步登天。想要在学科竞赛中取得好成绩，平时点滴积累和一步一个脚印的学习是必不可少的。英语竞赛、数学竞赛、物理竞赛，都是在基础之上的拔高，将平时课堂上学到的知识完全消化，课下加以巩固和加深，打下扎实的基础，在学科竞赛中出彩并不是难事，并且这对今后的专业课学习甚至科研活动都大有好处。
其次是坚持，大二的下学期，我与其他两位同学一起，开始了我们的数学建模竞赛之旅。竞赛的几天，是痛苦的，但又是快乐的。短短的四天，我们每天只睡不到三个小时，其余时间都在分析、建模、计算甚至推倒重新来过的过程中度过，我承担着模型建立的工作，我的结果对于竞赛的成绩有着至关重要的影响，压力和责任，激励着我坚持下去。解题过程中无数次地碰壁，无数次失败的沮丧，对我的意志力是一种极大地考验。还有去年的4月，我参加了首届全国石油工程设计大赛，面对着庞大的数据包，还有我们队五个本科生空白的方案编制经验，我也想过放弃。但是最终，无论是数学建模竞赛还是石油工程设计大赛，我都坚持到了最后，不会的知识，一点点学，学过的知识，尽可能想办法用到，当论文完成上交的那一刻，我心里有着说不出的舒坦和喜悦。比赛的结果对我来说已经不重要，与队友合作，为同一个目标共同努力，共同坚持到最后这一段经历，已经使我没有遗憾，这种经历就是我获得的最宝贵的财富。比赛的结果让我很兴奋，我获得了美国数学建模竞赛一等奖，全国石油工程设计大赛的三等奖，而我们队伍，是学校唯一一支在设计大赛中获奖的本科生队伍。是坚持到底的决心带给了我们这一切！
最后是精益求精，数学建模竞赛和石油工程设计大赛是个没有标准答案的比赛，获奖的关键在于合理，模型建立好，写完论文，不代表完成赛题，而是新一轮考验的开始，我们需要在已经完成的作品中及时发现不足并补充完善，哪怕是修正摘要中的一句话，也比手握作品等着上交要强，要抓住比赛的每一分钟，尽力做到尽善尽美。竞赛中精益求精，带来的是高质量的作品，学习、生活中精益求精，得到的是一个不断进步的自己！
本科的四年，是给自己今后的学习深造打基础的时机，学科竞赛就是一个绝佳的锻炼自己、提升自己的平台，我不会以最后的结果来评价自己参加竞赛的意义，最重要的，是去享受竞赛的过程，去体会在这一过程中自己能力得到提升的喜悦。踏实、坚持、精益求精，这是我参加学科竞赛最大的收获，也是我最感到自豪和骄傲的地方。我不会刻意地去追求获奖，因为我始终相信，追求卓越，成功会不期而至，享受过程，结果会水到渠成！
厚积薄发，这是我们的校训。从进入大学开始，我就将这句校训牢记在心中。四年来，我一直注意对自己各方面能力的培养，无论是学习，竞赛，还是学生工作，我都注重平时点点滴滴的积累，把握住每一次能锻炼自己的机会，一步一步地提升自己。四年的积淀，让我取得了今天这样的成绩。厚积薄发，石油，经过数百万年的高温高压，才成为今天“工业的血液”。身为石油大学的学子，我坚信，只有通过长时间积累和历练，才能在更广阔的舞台上引来绚丽的绽放！今后，我会一如既往地坚定自己的信念，踏实地走好每一步，不辜负学校、学院和老师的殷切希望，继续提升自我，在未来更广阔的环境中，展现出最优秀的自己！
谢谢！
▲ 作表率发言稿
学习内容：定语从句中关系代词who, whom ,which ,that ,as的用法。
定语从句是一个很重要的语法项目，为以后的英语学习打下坚定的基础，也是初高考出现频率较高的考点。
知识与技能目标：帮助学生掌握关系代词who, whom, which, that, as 的用法，丰富学生的语法知识，形成独立的学习能力，能够运用这些知识去解决定语从句的习题。
过程与方法目标：让学生主动参与感知——积累——理解关系代词的过程，让学生学会关系代词的.用法，学会探究解决问题。
初中生刚刚接触与从句，对句子结构认识不够清楚，但是这部分内容很重要，有助于学生完善整个英语语法知识结构。
本课题主要采用启发式教学策略，合作学习，探究学习的策略，在教学中，创设问题情景，以小组为单位进行讨论，合作学习，得出结论。
Marry is a beautiful girl. Marry is a girl who has long hair.
老师总结：什么是定语从句，先行词，引出定语从句由关系代词，关系副词来引导。 第三步：介绍引导定语从句的关系代词。
创建量规，向学生展示他们将被如何评价（来自教师和小组其他成员的评价）。另外，可以创建一个自我评价表，这样学生可以用它对自己的学习进行评价。
教师以启发诱导的方式向学生提供帮助和指导，针对不同的学习间断的学生采取不同的帮助
和指导，之处不同水平的要求，给予不同的帮助。对于学习能力强的可以以暗示的方式进行指示，对学习能力差的学生可以通过逐步深入的方式进行讨论。
在学习结束后，对学生的学习做出简单的总结，可以布置一些练习题，以强化学习效果。
▲ 作表率发言稿
尊敬的局长等在座的各位领导和朋友：
今天，很荣幸参加我市林业局主办的“绿色巴中·天然氧吧”文艺创作座谈会。这里，我先作个说明，参加这一座谈会是我主动向市林业局领导提出来的，其目的在于通过集思广益的座谈和学习从中吸取知识营养，拓展我对“绿色巴中·天然氧吧”摄影创作的思路。同时，我想借这个难得的学习机会与领导和朋友们进行三点交流：
一是文化引领巴中林业发展的着力点新颖。应该讲，长期以来，以文化的形式搭建平台，唱响经济商贸大戏已成为人们的共鸣。但是，近几年来就我们行政机关利用这种形式总结推动工作却并不多，而市林业局紧紧抓住我市大交通形成后，从巴中林业纵深发展需要出发，采用长时间，（组织工作达7、8个月）、多领域（作协、书协、摄协、美协）、广泛性（专业的、业余的、基层相结合）并重的文化手段引领林业事业发展，其着力点尤为新颖。新就新在“绿色巴中·天然氧吧”主题鲜明。因为巴中天然林资源达到54。5%，森林覆盖面名列全省第二，占到全国平均水平的2。5倍以上，这在人们更加重视环保与健康的今天，这一绿色指标是人们无比向往的，因此，有理由从文化的高度总结提炼和推介巴中的绿色资源；新就新在光大机关文化内涵。记得一个多月前，我在此参加林业部门招警座谈会，被其主要领导的书法作品所感染，曾有过刚才谢秘书长、杨台长同样的感受，市林业局是创建机关文化的楷模，所以说以文艺的形式光大林业事业无疑是机关文化的有力深化和提升。新就新在“以文促林”。今天巴中文学界的朋友会聚一起，探讨我市林业事业健康发展，以文学艺术的眼光和认识，以文学艺术的观点和手法来回顾林业所走过的历程并展望未来，这是林业事业科学发展的有机载体，必将推动和促进我市林业事业更好更快发展。前天，我看到巴中日报一版刊登了一个信息，就是我市森林防火方面的工作经验在全省得到推广，令人欣慰与鼓舞。这里我汇报两个大家熟悉的小故事。即前不久，在华东沿海五市游览，对苏州著名的枫桥有了进一步的了解，枫桥为什么出名，乃自唐代诗人张继那首《枫桥夜泊》“月落乌啼霜满天，江枫渔火对愁眠。姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船。”如今，日本人、韩国人尤在冬日来此，聆听夜半来自寺里108响钟声。又如南宋诗人林升的《题临安邸》“山外青山楼外楼，西湖歌舞几时休？暖风熏得游人醉，直把杭州作汴州。”历代骚人墨客无不倾情赞誉杭州，留下许多传世佳作。什么最能流传，自然是文艺作品最具生命力了，千年的故事得以流传这都是文化人的功劳。又比如光雾山景区的“十八月潭”原先叫猪狗槽，“天然画廊”这些都是文化人后来给起的名，由此注入了更深的人文内涵。因此，我想我们巴中本土作家们定会有热爱家乡、赞美绿色的佳作问世。佳作的问世，就是推动林业事业的发展，就是服务于经济社会发展。就是加快巴中发展，这就是我对文化引领巴中林业事业发展的第一认识。
二是巴中林业的辉煌历尽艰辛与奋进。一方山水养育一方人。从地理上讲，这方沃土气候适宜，雨量充沛，林业物种丰富达600多种。但是由于上个世纪五、六十年代过度采伐，天然林资源遭到极大地破坏。就连我们儿时的印象也记忆犹新，我们家住恩阳镇农村，那时开荒种地，家中祖先留下的一片山林成了所谓的梯田，每到大雨时，泥土流失非常严重，冬天都要帮大人起沙坑，有的山上更是光秃秃的，树还未长大，就砍了烧柴。记得有个星期天，老师带我们去山头上开挖了“农业学大寨”几个房间大的字，方圆数里都看得见。而今，经过30多年的培育管理，特别是退耕还林以来，我市林业发展更是跃上了一个新台阶，林业资源由上世纪不足30%上升到今天的54。5%，随之而来的是生态的改善，气候的优良和观赏风光的问世，如果说无限风光在险峰，那巴中恰如其分了，我们的林业风光无限好，红叶无限好，放眼望去，满目青山，只是交通不便，犹如大山中的西施年复一年的未嫁罢了。但是，我们这方净土，随着时代的发展，特别是大交通的形成，林业为巴中经济社会所作的贡献和所处的地位将更加明显，正如领导所言：“绿色是我们巴中最大的话语权。”因此，广大林业工作者将任重道远，“管理与发展”仍是林业工作的重中之重。这就是我要表达的林业的过去和今天辉煌的感受。
三是林业工作者劳苦功高感人至深。今天的林业成就，来自于科学的机制和严格的管理，来自于广大林业工作者的不懈追求和无私奉献。身居大山的护林人，白天与山为伴，夜晚与星空为伍，甚至与共寝。有的爷爷是护林人，儿子接班，老婆来了，子孙又加入护林队伍，三代人的林业情结这是什么精神，是无语的大山精神，这是护林人的秉性。然而，他们的收入并不高，有的还是自收自支人员。为了林业事业有的从外地来，抛家舍亲，奉献知识和力量。大家所熟悉的市林业调查队王静队长就是其中楷模之一，她作为引进人才，由卧龙自然保护员来巴中工作了x年，踏遍巴中的山山水水，扎实的业务知识，务实的工作作风，事迹感人至深，赢得了一个又一个荣誉，她也被我们人事部门聘为常年人事工作监督员。因此，我感受到，文艺作品要拓展“绿色巴中·天然氧吧”这个主题，积极讴歌林业人的丰功伟绩，实现内容的多样化，全方位丰富主题思想内涵。同时，我们也认识到作为为广大干部职工服务的人事部门，我们既有责任搞好本职服务工作，也有义务为他们纪实造像，热忱颂扬林业战线上先进的人和事，使之成为公务员学习的楷模！
谢谢大家！
▲ 作表率发言稿
亲爱的同学们：
下午好!
非常荣幸能在这里与大家共度这一美好时光。作为教师代表，我在这里说的每一句话，都是我校全体教师的共同心声，希望同学们铭记在心，并付诸于今后的行动中。
首先，我代表全校教师，向刚来到我校的新同学们表示热烈的拥抱，欢迎你们来到xx中学这个温馨的港湾、幸福的家庭!在这里，你们会像身边的哥哥姐姐们一样，收获丰富的知识、学会实用的本领。能够快乐地生活、幸福地成长!
初中三年是一个人身体成长的关键时期、知识能力培养的最基础阶段，是人生非常宝贵的黄金时光。在这短暂的三年里，能初步树立一个人正确的人生观、价值观，能修养好一个人的品德、美化好一个人的心灵家园。我们这里空气清新、环境优雅。我们这里教风严谨、学风浓厚。我们这里人人尊老爱幼、个个尊师爱生。我们这里人才济济，每一个老师都会为你的成长大厦添砖加瓦。我们这里会让你得到最全面健康的发展，走出去后都将成为有用的人才!
下面，我代表全体老师对全校的同学们提出几点要求和希望，好好记住这些，你们将会终身受益：
1、人生的第一要素是：做一个好人!
2、人活一辈子最重要的是：有一个强健的体魄!
3、人生能够终身受益的，就是丰富的知识和突出的能力，它们将决定着你一生的生存质量!所以要从小养成乐于学习勇于实践的习惯，要做到“学以致用”。
4、要讲文明懂礼貌，规范自己的言行举止，培养良好的个人气质和风度。
5、学会爱和感恩：爱自己、爱他人、爱环境、爱祖国、爱生活。感恩父母、感恩老师、感恩帮助我们的每一个人，包括我们的对手和敌人。
6、加强自身修养，学会“淡定”：得意泰然，泰然处之。失意坦然、坦然面对。过得去是生活，过不去也是生活。万事不可不求、万事切不可强求。相信春华秋实，相信只有播种才有收获。
最后，祝愿全体学生身体好、学习好、心情好!
谢谢大家!
▲ 作表率发言稿
很高兴与各位新老朋友在这样一个平台进行沟通和交流，xx公司全新改版的网站已展示在大家面前，全新的风格、丰富的内容、良好的互动可以让你更加全面的认识并了解xx。
自1990年创立xx涂料制造有限公司至今，企业已历经近二十载，我们在风雨中前行，在挑战中探索发展，从最初的小作坊成长成为现今集研发、生产、销售水性涂料和溶剂型涂料等系列产品于一体的高新技术企业。我们始终追求技术创新和品质卓越，公司产能与市场占有率均跃居行业前列。企业通过了“国家3C强制认证”、“ISO”等各项管理体系认证，xx品牌荣获了“中国驰名商标”、“中国十大环保漆品牌”、“中国十大涂料品牌”等一系列荣誉，产品销售网络遍及全国70%的区域，品质与服务赢得了社会各界的普遍认可。
实践告诉我们，良好的企业形象依赖于优秀的企业文化。一路走来，xx文化日益形成并完善，它是企业成长的动力，它凝聚了我们的力量，丰富了我们的理念。企业确立了“诚信，责任，团队，共赢”的核心价值观，我们认为：一个具有社会责任感、拥有精诚协作团队的企业是能够有所发展与成就的，是能够真正实现与员工、与企业、与社会的共赢的。
新时代的涂料市场风云变幻，行业竞争日趋激烈，我们肩负着“追求卓越品质，提供专业服务，创造健康家居环境”的使命，我们利用创新技术、把专注研发健康环保节能产品作为工作的重点，以适应市场需求的不断变化，更加稳固xx在国内涂料市场的地位。同时我们拥有超越自我的目标和激情昂扬的团队，我们有理由相信，不久的xx将加入到行业发展最快、最具影响力的品牌之列。
▲ 作表率发言稿
尊敬的各位领导、各位来宾：
经过三个多月的紧张筹备，“第四届中国临沂五金机电交易会”今天正式开幕了。首先，请允许我代表承办方对参与主办的山东省工商联五金机电商会、临沂市工商联合会、临沂贸易促进委员会、临沂市海外联谊会、河东区人民政府表示衷心的感谢！对到会的各省市商会的会长、副会长、秘书长、会员、参展商、采购商以及媒体朋友们表示热烈的欢迎！
作为五金行业发展的晴雨表，临沂五金展在全国业内得到了同仁们的一致认可和广泛好评，成为连接全国各大五金机电生产企业、经销商和代理商的巨大桥梁和纽带，同时也迅速成为全国最具影响力、规模最大、档次最高的五金行业盛会之一。本次展会来自全国各地的参展商1100多家、专业采购商4000多家、国家采购联盟组团考察采购。为了进一步推动五金行业的健康稳步发展，更好地促进行业的交流与合作，为业内各大企业和经销商特别是临沂地产企业搭建一个广阔实惠的贸易平台，同时也为提高临沂五金产业在全国乃至世界的美誉度和影响力，打造一个世界级的五金特色产业基地和五金名城作出了一定的贡献。
以展会促招商、商流促物流的经营理念为发展标准，为五金机电业主提供全方位、高质量、专业化的客户服务。公司规划占地面积600亩，总投资8亿。其中一期投资1.2亿，五金机电城、五金超市、商住一体楼工程已于20xx年3月建成并投入使用，二期市场服务中心、汽车文化广场等将逐步开工建设，周边是近2万平米的配送区和停车场，西部和南部为大量预留仓储区和配送区。一个综合业态的五金机电商贸园已日臻成熟。
众所周知，东立物流有限公司经临沂市人民政府批准设立，与东立（香港）物流实业有限公司联合打造东立（香港）五金机电物流城。该项目为河东区人民政府重点统筹管理。东立五金机电物流城是临沂市河东区市场物流园区的龙头企业、品牌园区，起着园区发展的示范地作用并发挥龙头带动功能，切实有助于临沂传统五金优势行业的产业升级、新兴产业的加速崛起和潜力型产业的快速成长。这一切都有赖于市场物流园区创新能力的提高，市场物流园区在创新建设中，自然是责无旁贷。东立本着：以人为本、追求卓越、同学同力、经营济世的指导思想，以信息化领跑传统市场，金融服务，电子商务、全程管理、物流配送，努
力打造五金机电市场的升级版。
东立五金机电物流城热忱欢迎广大厂商加盟东立，携手共同打造中国五金机电产业的强势品牌，共谋发展。最后，对大家来此参加本次交易会，表示诚挚的感谢。祝朋友们取得丰硕的成果，满载而归。
我们相信，在各级领导、各界人士的关心支持下，本届交易会一定能够取得圆满成功，获得丰硕的成果。衷心祝愿所有参展商和采购商展会期间生活愉快，工作顺利！
期盼20xx年再相聚！谢谢大家。
▲ 作表率发言稿
冬训动员大会运动员代表发言稿
尊敬的各位领导、教练员，运动员们：
大家好！
今天，非常荣幸作为泰安市体校20xx年度冬季训练运动员代表在此发言。刚才我们听了王校长的动员讲话，深感鼓舞，信心倍增！
同学们，作为新时代的体育人，我们拥有青春，拥有朝气，更拥有未来！只要我们敞开胸怀，明媚的阳光属于我们，蔚蓝的天空属于我们，优异的成绩更会属于我们！在这里，让蓝天为我们作证，让大地为我们作证，让运动场为我们作证，让成绩为我们作证：我们是合格的，我们是优秀的，我们是好样的，我们是最棒的！
此次冬季训练意义重大，对我们全体运动员来说，这是一次很好的学习机会，是一次全面提高竞技技能和体育精神的机会。在此，我谨代表全体运动员决心如下：
第一、提高认识，端正态度，深刻领会冬训的重要意义。 第二、服从命令，听从指挥，严格遵守冬训的各项规章制度。 第三、严格按照“差什么学什么、缺什么补什么”的训练要求，苦练内功，掉皮不掉队。
同学们，“沧海横流，方显英雄本色”，20xx年度冬季训练现已开始，我们当以只争朝夕、锲而不舍的精神，创造泰安市体育运动学校的辉煌业绩！
我代表全体运动员在此成诺：我们一定会在冬训中取得优异的成绩！谢谢大家！
▲ 作表率发言稿
21世纪是一个知识经济的时代，更是一个管理创新的时代。财力、物力、人力是企业生存和发展的基础，但是拥有多少资源并不能说明什么，俗话说钢用在刀刃上，这就看我们怎样使用以及怎样使用，这才是其中的关键，而这个关键就在于企业的管理创新。管理创新作为经济全球化时代的标志，它推动了企业的不断发展并逐步完善，是企业在市场竞争中取胜的基本条件。创新是一个民族的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力在全球经济进入信息化、网络化的当今，企业要想在激烈的动态竞争环境中取得成功，务必依靠企业的素质和竞争潜力的持续提升，而企业可持续发展的动力源泉就是管理创新。
在知识经济时代，创新是核心，没有创新，企业也就失去了核心竞争力。为此企业务必不断地创新管理理念，强化企业管理方面的意识，为企业不断提高自身的竞争力带给理论指导，使企业在激烈的市场竞争中能够立于不败之地。管理创新在企业发展中将起着决定性的作用。
管理创新能够提高企业的生存潜力美国著名管理学大师彼得德鲁克说过：不创新就死亡。知识经济下竞争日趋激烈，个性是金融危机的当下，生存是企业面临的一个很大的问题。企业只有不断地进行创新才能够有实力应对竞争，跟上时代发展的步伐。如果不进行创新很可能就会遭到淘汰。管理创新能够提高企业的经济效益。企业作为经济组织，其目的就是为了取得最佳的经济效益，而管理创新的目标就是要提高企业有限资源的合理配置。要实现这一目标，仅仅靠先进的技术、熟练的劳动者和现代的设备、优质的材料是远远不够的，还务必有先进的管理理念，保证劳动者、高素质和生产力系统的有序结合，使各生产经营环节相互协调。创造性的管理能够有效地挖掘企业生产潜力，增加经济效益。
管理创新能够提高企业的环境适应潜力当今社会，个性是网络化的这天，各种力量纵横交错，企业间的联系更加密切，随时可能受到外界各种力量的制衡。企业惟有在生存过程中不断创新与外界交互作用的方式，才能寻找到一个有利于自己的均衡点，赢得一个良好的外部环境。
管理创新能够提高企业的竞争力企业在进行市场竞争和市场拓展时，将遇到众多竞争对手，这一竞争过程其实质为多个博弈对象的动态博弈过程，一个企业若能在这一过程中能够最先获得管理创新的具体方案，便能战胜对手，获得博弈的胜出。这个具体方案便是在能预见对手们的相应对策条件下寻找出最佳的、新的市场策略和运行方式而已，这就是一种管理的创新。许多跨国公司在瞄准中国市场后，所采取的一系列市场行为，均有其战略意图，这一意图本身就是一种创新。
应对变化，只有创新。谁继承以往的做事方式，注定会带来灾难乃至死亡。作为创新的一个重要方面，管理创新在企业的发展过程中将具有重要的指导好处。小到企业的生产管理，大到企业的发展战略，管理创新理念无不作为一个独特的视角贯穿其中，并指导着企业的健康发展。
▲ 作表率发言稿
尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：
大家晚上好！
我是第四届社团联合会会长何键，下面就由我来汇报20xx-20xx学年我院社团的工作开展情况。
20xx-20xx学年我院七个社团共开展151次活动。其中承办校级活动12次，如国学社的“聂绀弩杯”诗词大赛、法协的少数民族普法宣讲等；对外交流活动32次，如志协的中途之家出行，辰报、飞白的全国高校传媒联盟等；在以下三个方面，取得了一定的进步。
第一，本着“活动未至，宣传先行”的原则，我院各社团加强了对活动的宣传。在各平台共计发表了国家级报道5次，省级报道6次，校、院级报道58次。起到了宣传我院社团形象的效果，也为活动奠定了良好的口碑基础。
第二，积极参加校内外的比赛，打响了我院社团知名度。大学生志愿者协会在第二届中国青年志愿服务项目大赛比赛中荣获铜奖、在第39届省博物馆演讲比赛中荣获了二等奖以及优秀组织奖，荣获了省“优秀青年雷锋队”荣誉称号以及校级五四红旗团支部称号；兰芷国学社在第一届中华学子国学青春荟中荣全国优秀国学社团称号；大学生法律协会获得江西省第二届模拟法庭二等奖；雅风艺术团在昌北高校民族音乐交流会中荣获第二名。
第三，加强与校学生会的交流，积极配合校学生会的各项工作。在20xx-20xx学年星级社团评比活动中，我院大学生志愿者协会、兰芷国学社被评为“五星级社团”（全校最多）；飞白报社和大学生法律协会被评为“四星级社团”；同时，我院共计6个社团进入了评比的前三十名，以上数量均为全校第一。
第四届社团联合会能够取得以上的成绩离不开领导、老师的支持，团委、学生会的帮助，但最应该感谢的还是各位社长的努力和坚持。
回顾过去，我们喜获佳绩，展望未来，我们满怀激情。虽然在过去的一年里我们取得了一些成绩，但我院各社团仍有巨大的潜力等待挖掘。在此，我也真诚地代表第四届社团联合会向下一届的委员们提出些许建议：
第一，进一步完善社团联合会的管理机制。特别是工作汇报和活动审核的制度，使各社团在接受院团委指导帮助的同时，也为社团的长远发展提供一个宽松的环境。
第二，提高社团活动的吸引力，增强社团内部凝聚力。在创新活动形式的同时也能更好地解决社团人员流失的现象。
第三，开拓宣传报道新平台。各社团宣传报道工作虽步入正轨，但应平台受限，逐步进入瓶颈阶段。希望下一届的委员们能够集思广益，勇于创新！
在此，我代表人文与公共管理学院第四届社团联合会向给予我们关怀、引导的领导、老师们，向给予我们大力支持的同学们表示衷心地感谢！
最后，祝领导、老师们身体健康，工作顺利；祝同学们好好学习，天天向上；祝13级的委员们心怀农大，扬帆起航！
▲ 作表率发言稿
同志们：
今天我们在这里召开的**会议,我认为是十分必要的,这对于**工作的开展具有十分重要的指导意义对于刚才某某同志,以及某某同志的讲话,我认为,讲得非常好,非常深刻希望在座的同志,认真领会,深刻理解回去后,要传达某某同志及某某同志的讲话精神,认真落实,真抓实干,推动**工作的顺利开展,努力开创**工作新局面
对于**工作,我提几点补充意见：
一、对于**工作,我们要从思想上提高认识,充分领会**工作的重要性和必要性目前,**工作已经开创了很好的局面,获得了很大的成绩,这是有目共睹的但是,还是要从深度和广度上更加推进**工作我看,最重要的一点是：提高认识!各级领导要充分领会**工作的重要性和必要性,各级组织要加强关于**工作的宣传力度,形成上下“齐抓共管”的局面,只有这样,**工作才能更上层楼
二、对于**工作,要加强落实,要把工作落到实处目前,有个别同志、个别部门,存在一个很不好的现象,就是：热衷于搞形式主义,热衷于开大会,传达文件当然,开大会是必要的,上传下达也是必须的但是,光是讲空话打官腔,是远远不够的对**工作,要真抓实干,加强落实各级领导要把**工作,列入日常议事日程,要具体部署认真执行各级领导要为**工作,创造必要的物质条件和舆论环境,扎扎实实推动**工作的开展要抓出实效,抓出成绩
三、要加强协调工作历史证明：团结,是我们消除一切困难的有力武器关于**工作也一样,各级领导要加强协调工作,要把上下,左右,各方面,各环节有机结合起来,步调一致地推进**工作的开展目前,有些部门,遇事推倭、互相扯皮,这种官僚作风,十分要不得!这种作风,轻则导致工作效率降低,重则影响我们的威信我们要坚决铲除这种官僚作风
四、要在实践中探索**工作与市场经济有机结合的新路子**工作与市场经济有没有关系,我看是大有关系市场经济是一场深刻的社会变革,它的影响将波及社会生活的每一个领域,**工作也不例外,它必然会受市场经济的影响因此,如何适应市场经济的要求,如何和市场经济有机结合起来,希望大家认真地思考一下,去探索一下,这是十分有意义的
五、参与**工作的同志,要有使命感和责任感同志们,对于**工作,我们是非常重视的,尤其各级组织也投入了大量的人力,物力、财力,同志们,你们承担的**工作,是肩负了各级组织对你们的殷切希望的,希望你们要脚踏实地同心同德努力工作,在各自的岗位上努力工作,添砖加瓦!
谢谢大家！
▲ 作表率发言稿
家长们同学们：
下午好，我是xxx妈妈，很高兴有机会跟大家交流育儿经验，首先感谢一下老师对咱们孩子这一个学期的关怀与付出。
我回想了一下这一个学期xxx的变化，总结一下我的方法：
每天关注 qq 群，家校通，老师发来的每个消息我都认真阅读，然后按照要求保质保量完成，如果有什么不清楚的，qq 群一交流就会有老师或者热心的家长出来帮忙解决，老师这么认真负责做家长的就更加马虎不得了对吧。
就是帮孩子养成良好的习惯，让她学会自主学习。
先说下我们xxx的学习习惯吧，每天放学回家第一件事情就是做作业，等我五点半到家，老师布置的作业她基本可以做完了，所以我现在每天做的，就是回家检查下作业然后签个字。
各位家长肯定想知道，我们家***为什么这么乖，我为什么能够这么省心呢，对吧。这与开学第一次家长会老师给我们说的几点要求分不开，还记得那时候学拼音，老师要求孩子回家每天要读书，我从那时候开始就严格督促我们xxx坚持每天读书，老师要求两分钟读完的，我会一遍遍陪着她计时练习，万事开头难，那时候我们xxx也读的掉眼泪，不过都坚持下来了，还养成了每天读书的好习惯，现在背课文，我都不用操心，每天检查一下语文书，都是前几个去背掉的。
xxx是一个活泼开朗的孩子，玩是孩子的天性，她也不例外，但是作为家长，我利用她这个特点，只要她完成老师的作业，课时训练也跟上节奏，她看电视什么的我就不阻止的。这样孩子完成作业的积极性就很高，每天八点半睡觉她基本还有个把小时自由支配时间。这
样孩子劳逸结合，也不会有厌学情绪。
作为家长，自己的作息肯定不能乱，定时定点久了，她自然就习惯了，可以做到你陪着和不陪着她都能知道自己该干什么，读书写字然后做做课外练习，良好的'习惯的养成，就像学走路一样，一开始几个月家长老师为主导，搀着扶着，接下来等孩子养成好习惯，我们就可以放手了，稍微监督下检查下就好了。
期间也有家长跟我交流过，问怎么提高孩子成绩，我想说养成好习惯之后，成绩自然就优秀了，一年级拼的不是智商，是父母和老师的督促，在学校的时间大家都一样的，关键就看孩子回家后的时间如何利用，各位家长还是要根据自己孩子的特点，威逼利诱一样不落的帮他们养成好习惯，或许你一个月两个月的坚持，就能换来他以后求学路的坦坦荡荡。我要讲的就是这么多，希望以后大家多在群里交流，共同商讨让孩子进步让家长省心的好的学习方法。
▲ 作表率发言稿
各位同事：
因为我们好多同事都是新进入公司，对公司还不是很了解，今天用半天时间和大家沟通一下，主要谈四个方面内容，第一公司简单介绍，第二、总结一下x年我们所奋斗的结果，第三、未来公司一些想法，第四促销员在平时的一些注意点。
一、公司简单介绍
去年这个时侯我们刚拿到营业执照，今天开会也可以说是我们公司开业一周年的庆祝会，公司主要业务目前主要分成两大块，一块是在坐都在做的小家电的销售，今天我主要讲的也就是小家电;另一块就是直接针对终端市场的中央热水器销售，目前我们公司是b品牌深圳、东莞、惠州、江苏独家总代理，是k品牌深圳、东莞、惠州代理，hx空调、冰箱深圳区总代理协议也已签订，春节后就开始操作，目前我们是qj热水器华东区代理，我们在江苏、上海、安徽都设有合作伙伴，我们公司并不是凭空突然出现，前期我们已在深圳家电市场做了整整七年，这为我们公司迅速在深圳小家电市场起来的基础，我们拥有实际操作终端市场的实战经验，jz公司是一家销售公司，所以一切以市场为导向，所谓市场也就是我们所有工作都是围绕在坐各位一线促销人员展开，我们所代理品牌前提是质量稳定，公司作为一个平台，质量稳定品牌经我们这个平台，进入苏宁、国美以及本土像铭可达、富佳这样销售渠道，最终完成到消费者手中，我们公司是一个桥梁，连接着厂家和商场，但同时我们也会面临厂家、商场双重压力，虽然刚成立一年，我们这个桥梁已基本稳定。
二、过去一年总结
去年这个时侯公司人员还没有超过10人，导购人员只有两名，而现公司深圳这边人员已超过30名，如果加上江苏国美、新一佳人员会超过40人，通过一年在坐各位努力，虽然离大公司还有很大差距，但公司发展速度非常快，今年公司总计向工厂回款近300万，而在市场上表现出来的零售额会超过500万。过去一年我总结了五点，可以说是在公司成立具有里程碑的意义1、确立做小家电为主，去年这个时侯拿到b品牌独家代理，2、与hx合作拿到进入市场赠品单，到目前为止x年我公司供给hx赠品接近200万，为我司商品在市场提高知名度具有重大意义，虽然b在深圳东莞惠州是一个从没有人知道的杂牌，但由于hx作为赠品进入了苏宁、国美等主流渠道，到处能看到，增加b品牌知名度，后来我有时到商场很多人都会知道b这个品牌，这为我们销售带来了一定铺垫3、巩固了与铭可达合作，并理清了合同，铭可达与我司合作进入良性发展阶段，x年我们在铭可达销售近50万，80%是由龙岗店完成的，我们产品已得到铭可达上下一致认可，x年铭可达内部员工在我们公司买小家电近1万元，4、b品牌五月一日进入惠州苏宁河南岸店，正式确立公司以进入主流销售渠道进行零售思路，x年惠州苏宁合作应是最成功商场，x年公司在惠州市场零售加赠品量超过100万，从五一后公司开始启动、国美、东莞苏宁、沃尔玛渠道并取得一定成绩5、代理k品牌，小家电实行双品牌运作，目前k、b同时运作的苏宁惠东店和铭可达龙岗店销售都出现令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的销售，这是我们没想到的，这说明我们走双品牌运作思路是对啦。公司还在起步阶段，x年公司在许多方面做得很差，我也总结了5点：1、对导购人员培训不够，我们好多导购人员还是第一次回公司，产品知识很差，根本不会销售，直接导致单店销量参差不齐，我们差的店单月销售有1000多的，x多，3000多的，而好的门店最高销量有8万多的，好多导购人员认为能卖到1万就不错啦，单店效益很差，销售差还有一个后果就是人员不稳定，因为工资太低，基本只能拿到一个底薪，2、库存结构没有合理调整，我们很多导购人员一有销售就拼拿要求公司送货，公司由于流程不是很健全，把货发过去，最后销售很少，一大堆库存，大家清楚，国美苏宁进去简单出来难，东莞国美25万的库存一个月的销售只有5万，这个比例让公司资金压力很大，3、公司盲目做了外围市场，像江苏国美、新一佳运作还可以，但所做的江门苏宁导致全面损失，前后在江门苏宁损失就超过十万，4、深圳有两个商场做得很失败一是沃尔玛退出，公司做沃尔玛是花了很大智力和决心才做进去，但跟进不到位导致沃尔玛的退出，这为未来进入沃尔玛设了障碍，另一商场就是富佳，富佳人员不稳定，造龙岗富佳销售一直没有起色，今天富佳两位促销员也过来啦，希望08提能把富佳做起来，你们两个店每个月至少要做2万以上;5、制度执行不到位，x年制度执行不到位地方太多，对商场导购人员有两方面，我们要促销人员每天报销量，还有不少导购人员不能按时报回销量，造成公司没法把握各商场库存，另一点台帐传回时我们要求台数销售单价清楚，好多都是一个数量，价格有没有打折都不清楚，x年我们要求一定要到商场拉单后报销量，标好总金额以及赠品发放明细。
三、未来一年想法
已经到来的x年我们将着力在x年销售基础上增加一倍销量，也就是达到向工厂回款600万，市场销售超过1000万的销售目标，围绕这个目标，我从两方面来完成，第一方面提高单店销售，提高单店效益，x年我们单店销售目标是达到每店每月平均销售不低于2万，我想如果各位每个月的销售都在2万以上，工资也会稳定在x元上下，我们将通过以下4点来做到
1、k品牌同时进入现在销售b品牌渠道，实行双品牌运作，目前k只进入了惠州苏宁和深圳铭可达两个渠道，而东莞国美和苏宁都没有，对于深圳富佳我们会引进一个品牌与b配对进行销售，从目前来看，双品牌运作在旺季销量应在4万以上，大家会后可以向惠东苏宁和龙岗铭可达促销员了解。
2、强化销售人员培训，x年公司会加强业务人员对终端卖场的走访，及时了解情况，发现问题，解决问题，x年我们好多销售网点一个月甚至几个月都没见到我们销售人员，我们促销员私下都在说做得没信心啦。
在x年我们要确保每两年就有公司业务人员去商场一次，
我们销售人员因为好多产品知识不了解损失的销售很多，我经常接到这样电话，美的电磁炉比我们还低，我问美的是白板还是黑板，促销说美的是白板，大家要知道我们目前所做的产品全部是黑晶板，一块板的成本就要高20元。
3、稳定销售人员，增强销售人员积极性，从x年起公司将对在公司工作超过一年人员办理社会保险，签订劳动合同，在这里再明确一下，公司工资发入时间是，苏宁是每个16日至20日发放工资，其它商场是1日至5日发工资，公司需押一个月工资，11月工资应是在今年1月5日前发放，好多员工不明白为什么要押这么久，因为你们在商场都掌握了公司资产，我们在商场样机都是你们保管，我们有员工离职时就存在样机丢失情况，望各位同事理解。
4、加强终端促销管理，从春节后公司将会有计划推出终端促销活动，包括打折、买赠、提高销售提成，另与商场进行不定期联合促销，x年我导购人员反应最大的就是赠品不够，赠品也是商品，公司是用钱买回来的，各位要记住公司赠品不是不发，而是要求各位要珍惜每一分促销资源，公司后期将会采用本月按上月销售情况发放赠品办法进行管理，每位促销人员都应做好赠品发放记录，后期对于电磁炉我们会要求工厂炒锅和汤锅一并打包进包装，解决目前反应最突出炒锅不够问题。
另一方面为达到销售量增加目的，我们将在深圳东莞惠州增加部分百货销售渠道，深圳我们将会进入天虹或者人人乐中的一家，惠州我们将进入丽日百货或人人乐中的一家，东莞也将争取发展一家百货超市，提高销量上我们还是以提高单店销量为主，我们现在经营的门店近30家，如果按计划达到2万的销售目标，加上赠品销售，我们有信心达到销售额过1000万的目标，
第四、我们促销人员平时一些要求
1、敬业精神，我在任何时侯不管是对公司上班还是外面导购人员，我们都是强调敬业精神，这是做工作的一个基础，能力是一方面，态度很重要，到目前为止，我一直都认为公司销售最好的人一定是最敬业的，我记得龙岗铭可达x年卖得最好的那个月基本天天上直落，我们销售人员应都有这样体会，今天我没上班，对班的卖得很多的经历，我相信付出和回报是成正比的，敬业还有一点是你对工作的热情，班也加啦，但销售就是没起色，大家再要检讨的就是你对工作有没有热情，你上班站在那里，消费者来时你没有主动去介绍，商场现在竞争很激烈，十多米地方堆着十多个导购人员，谁第一个主动介绍谁就更有机会，所谓先入为主就是这个道理，你们不要怕介绍了他们不买，因为你在为公司推荐品牌，这个品牌知道的人多啦，就是名牌，我有这种经历，你这个品牌说得越多，你就会越喜欢他，销售自然会起来，你们喜欢产品就会去研究它，更了解他，当你是b、k小家电行家时你就可以做公司业务经理啦。
2、一个相互理解包容的心，不管在公司内部，还是在商场，大家都需理解包容，我们不倡导我们员工为了一台半台销量与其它品牌争执，我们只说我们产品的优点而不扁低其它品牌的劣势，各位在商场要有你们搭档，如果我们导购人员不在上班时销售继续，你们就成功啦，还有就是有时公司送货不及时这样事，你们要知道公司是销售公司，销售人员是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商场销售人员，如果有时间不送货那不是有问题吗，你们知道吗我们贺司机和小高给你们送货有过连续四个晚上只睡五个小时吗，公司运作是一个团队，在这个团队中大家要理解支持，有时造工资因为一个导购人员台帐没传回误了小许做工资单，可能工资会晚了几天，就打电话过来吵，我认为这些都是少了包容心。
3、维护公司利益，公司是大家的平台，只有公司好大家才会好，各位在商场小到一个赠品，大到批量打折，你们在商场就是代表公司，有时不经意间给公司带来损失，上面我提到赠品事，赠品丢失，损失就是公司，一个紫砂内胆不小心搞破了，公司所有内胆全是买回来的，有些商场折扣你少打点折就是利润，因为你们打掉的全是净利润，有些消费者要求打8折，争取一下也就是85折，上次我们一个导购和我说，消费者要买10台电磁炉，要我们折扣低点，我问为什么，她说这个消费者在商场买了好多其它产品，其实在这个时侯你们就要维护公司利润，我们不能牺牲我们利润帮助商场多卖其它产品，而是让其它产品多打折，而我们产品不打折，我们仓管小高每次给你们送货时就是一个空纸箱都带回来，公司每个月的办公费用卖纸皮就够啦，你们要记住你们在任何时都代表着jz公司。
4、售后服务一些处理，只要有销售就会有售后，这是所有品牌都会存在的，我们在代理品牌时一个前提就是选取质量好，大家要对公司有信心，我们肯定会遇到消费者拿着货到商场来大吵大闹的，这个时侯大家要冷静处理，首先我们是为消费者服务的，我们不可能和消费
者吵，大家要分清情况，如果真是我们产品有问题打一个电话回公司，可以给消费者换一个新的，如果是消费者人为原因只能修，特别是我们紫砂内胆都是不包修的，我们都是用现金买回来的，是消费者操作不当必须要求消费者买，这个需要你们在售前要和消费者讲清楚，并且把使用方法和消费者讲清楚，今天我们中午吃饭就用我们紫砂饭煲煲饭，你们要会用，处理售后的原则是尽量不损伤公司利益，但不能让消费者在商场吵。
5、推销中怎样借势，我们所做的品牌我承认都不如美的、苏泊尔这些品牌有知名度，但大家要有信心能在苏宁、国美卖就是一个品牌，我们现在要借卖场影响力来推我们品牌，进了苏宁国美就是名牌，另外我经常听到促销员抱怨说：苏宁商场大家电、小家电到处都在送我们产品，影响我们销量，其实你们可以清楚向消费者传递这样的信息，苏宁、国美这样专业卖场都把我们产品作为赠品，说明我们产品性价比肯定是最好的。
到处看到我们产品绝对是好事，这个月惠州我们有这么多团购就是因为消费者看到苏宁都送我们产品，肯定是好产品。
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