地铁周年庆活动总结(热门十九篇)_地铁周年庆活动总结

公司周年庆暨年终总结活动方案

时间：12月30日下午6:00-8:00

地点：佳美假日大酒店

具体方案：

1、布置：

酒店大门设拱门1个：“热烈祝贺金塔县正天农业发展****开业一周年”；大门电子屏滚动：热烈祝贺金塔县正天农业发展****开业一周年，正行天下，正天农业，促管理、强服务，让群众吃放心肉；大厅设导引水门；餐厅电子屏显示“金塔县正天农业发展****开业一周年庆典暨2016年度年终总结”。

二、活动方案：

1下午4:30，生产销售人员会议召开：刘总致辞；评选优秀员工3名，德孝文化先进个人1名，讨论产生优秀客户代表2名，讨论产生优秀供货商3名。

2、晚上6时，餐厅聚餐：主持徐红霞、殷杰；刘总致辞；酒会开始，鸣炮祝贺；对3名优秀员工颁发证书和每人500元奖金，共计1500元；两名优秀客户代表颁发证书，奖金500元，共计1000元；德孝文化先进个人颁发证书，奖金500元；对三家优秀**商颁发证书，每人奖励1000元，共计3000元；穿插节目表演，费用600元。（6600元）刘先生与优秀员工和优秀客户代表一起切生日蛋糕；酒会结束。

附：优秀获奖者名单

优秀获奖者名单

优秀员工：武玉军、杜兴爱、顾建红

优秀客户代表：任永平、车洪明

优秀**商：胡银德、王兴明、蔺长春

德孝文化先进个人：徐红霞

♛ 地铁周年庆活动总结

公司全体职工：

为庆祝公司成立20周年，弘扬公司企业文化，激发职工工作热情，反映公司积极向上、生机蓬勃的精神风貌，经公司领导研究决定，将在20XX年3月下旬举办征文活动。现将有关事项通知如下：

一、征文主题

以“共谋创新路全员再创业”为主题，可围绕工作内容，工作环境的变化以及公司发展的感受、经验总结等方面进行创作。要求真人、真事、真感情，切忌空洞无物。

二、征文体裁

散文、诗歌、论文、书法、绘画等，体裁不限。

三、参与范围

公司一线及后勤全体职工。

四、截稿日期

20XX年2月16日

五、联系方式

联系人：张晶

邮箱：XXXXXXXXXXXX

通知人：

日期：

♛ 地铁周年庆活动总结

关于周年庆致辞发言为范文网的会员“red_rose”投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

亲爱的x的家人们：

今晚，星光灿烂、瑞气盈门，我们欢聚一堂，满怀喜悦，共贺酒店开一周年!值此吉日良辰，我谨代表酒店董事会用一颗感恩的心，向一年来辛勤工作、努力付出、争先创优、为酒店发展做出卓越贡献的新老员工表示深深的感谢!并通过你们向你们的家人表示亲切的问候!

一年来，x在拼搏中进取，在风浪中成长，在发展中壮大??这一年是不平凡的一年，通过大家的不懈努力，酒店取得一系列的可喜成绩，x被授予河南省消防示范单位，并在x洗浴酒店市场位列前三甲，随着酒店知名度的不断提高，酒店客流量的不断攀升、经营业绩的不断提升。这些成绩的取得凝聚着我们每一位员工的心血与汗水，离不开我们在座每一个人的辛勤努力与付出，包括目前仍在酒店忙碌未能参加今天晚会的员工，让我们把最热烈的掌声送给我们自己!

这一年，x以低调奢华的环境，五标准的典范服务，合理的价位得到社会各界的一致认可和高度评价;这一年，我们不断完善各项制度，形成了具有我们自己特色的x酒店文化;这一年我们不断改善员工福利待遇，员工宿舍安装中央空调，推出养老年金、分红股份，工作满半年及一年进行加薪，改善员工餐质量等;这一年，酒店解决劳动就业500余人，为500个家庭提供经济来源，支付员工工资总额x万元，向国家纳税总额x多万元。

在过去的一年里，我们虽然取得了一定的成绩，但这只是万里长征走了第一步，让我们将昨日的成绩变为今日新的起点;展望未来，今天更是明日奋进的动力。在未来的日子里，我们要以更加饱满的热情投入到工作中，爱岗敬业、爱店如家、无私奉献、同舟共济，我将与大家一起继续秉承“诚信服务、永续经营”的企业宗旨，发扬“严谨有序、务实求真、诚信共赢、追求卓越”的企业精神，百尺竿头，更进一步!让我们共同努力，与酒店一起，从胜利走向辉煌!

最后祝愿我们的酒店生意兴隆，蒸蒸日上!祝愿大家度过一个难忘的夜晚，谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位来宾，亲爱的同事们：

大家上午好!

今天，我们相聚在一起，共同庆祝皇家壹号一周岁生日。在此，我谨代表皇家壹号国际会所向关心、支持皇家壹号成长的各级领导致以崇高的敬意!向为皇家壹号提供过帮助的社会各界朋友表示诚挚的谢意!同时，向为皇家壹号发展付出了辛勤汗水的全体员工表示最亲切的问候!

一年来，我们秉承“古典、尊贵、奢华、舒适”的企业宗旨和“独享礼遇、以客为尊”的经营理念，发扬“皇家壹号人”吃苦耐劳的拼搏精神，齐心协力，团结一致，并肩奋斗，终于迎来了今天的累累硕果。使皇家壹号国际会所的品牌形象日益提高，为企业的长久发展打下了坚实的基础。

回首过去，让我们将昨日的成绩变为今日新的起点;展望未来，今天更是明日奋进的动力。在今后的日子里，我们决心以更加饱满的热情投入到工作中，牢固地树立爱岗敬业，无私奉献，爱店如家，同舟共济的精神，为皇家壹号的兴旺发达做出更大成绩。

最后，祝愿我们的企业明天更加美好!祝各位领导、各位同事身体健康，万事如意!

谢谢大家!

尊敬的各位领导，各位来宾、各位会员、各位老乡：

大家上午好!

玉兔呈祥，福耀鲁湘。在这辞旧迎新快乐而美好的时刻，我们工作、经商、创业打拼在齐鲁大地的湖湘儿女欢聚泉城，共同庆祝山东省湖南商会成立一周年。在此，我代表山东省湖南商会全体会员及三万齐鲁湘商，对一直关心支持商会建设和湘商发展的鲁湘两省zf和领导机关表示衷心的感谢!对一直关心支持商会建设和湘企发展的各位领导和兄弟商会的朋友们表示忠心感谢!

岁月如梭，新生的山东省湖南商会走过了一年的历程，一年来，在鲁湘两省zf及职能部门的领导关怀下，在全体会员和在鲁湘商的共同努力下，商会坚持以推动鲁湘经济社会发展和促进齐鲁湘商做大做强为宗旨，加强协调、优化平台、强化服务、积极有效的开展了一些工作。

一是积极参与各种经贸活动。商会积极参与了多起省级经贸洽谈会，组团参加了湖南省zf举办的“第四届湘商大会”，达成了与齐鲁银行授信合作协议，为湘企资金筹措拓展了渠道。二是加强了内外联系协调。商会积极加强与鲁湘两省zf主管部门的联系协调，主动接受业务主管部门的领导，积极参与异地和兄弟商会的活动，先后参加了华北协作区、天津湖南商会、杭州湖南商会、宁波湖南商会的成立及济南、青岛两市湘籍企业的开业庆典活动。三是优化内部机制建设。商会重视加强领导班子建设，今年发展吸收石青凤、王威同志为商会副会长，壮大了班子力量;增设了商会办公室，作为商会日常工作机构。试建了山东省湖南商会网络平台，出版了商会“齐鲁潇湘”期刊，印制了“齐鲁情缘”画册，增强了商会会员和湘籍企业的交流联络。重视与当地zf相关部门的联系协调，注意维护在鲁湘商的合法权益。商会初成立，一切都在起步、都在探索中前进，尽管做了一些工作，但还存在许多不足，离会员和湘企的要求还有较大差距。我们深知身上的责任重大，也明白前行的道路坎坷。商会还是一棵小树长，需要全体会员和广大齐鲁湘商的呵护、理解、支持和帮助。为了齐鲁湘商的共同追求和梦想，我们愿负重前行。在新的一年里，我们将继承和发扬湖湘文化的优良传统，更好的凝聚齐鲁湘商的智慧和力量，团结带领广大湘商，奋发进取，创新发展，为山东、湖南两省经济社会发展做出积极贡献。

一、加强商会自身建设，提升影响凝聚力。开业一周年庆典致辞

商会要认真学习贯彻党和国家的方针政策，坚持正确的发展方向，加强与鲁湘两省领导机关的联系协调，主动接受领导机关的管理和指导。不断发展壮大商会领导班子，不断发现、吸收经济能力强，发展前景好的湘企领导进商会领导班子担任商会副会长、副科长职务;完善商会内部机制，发挥商会常设机构的作用。加强湘企湘商的联系沟通，积极发展优秀湘企湘商加入商会组织，不断提升山东省湖南商会的影响力、凝聚力。

二、坚持科学发展，力志做大做强。

志存高远，追求卓越，是我们齐鲁湘商的共同理想和追求。我们要进一步解放思想，坚定信念，奋发图强，商会会员单位尤其是商会领导成员单位要带头发展，不断壮大经济实力，增强发展潜能;商会会员单位要加强内部管理，大胆创业，放手发展。商会要进一步加强网络平台建设，增强信息交流，资源共享;加强商会会员和广大湘商企业的联系协调积极探索湘企联保，为湘商企业筹措资金提供援助;推动会员企业间的合作，增强湘企抱团发展的观念，注重优势互补，强强合作;积极参与商贸活动，努力为齐鲁湘商的发展提供商机和帮助。

三、优化服务平台，促进合作共赢。

进一步强化服务意识，努力为齐鲁湘商办好事，办实事。根据形势发展和湘商的实际，商会将有针对性举办政策，法规和经济知识方面的培训及讲座，使广大齐鲁湘商增强政策观念，、法律意识，提供投资商机，为湘商发展营造良好的经营环境。优化商会网络平台、期刊，及时为商会会员及湘商企业提供资讯、商机、会员风采、维权等信息，宣扬奋发进取，创新发展的湘商典型。商会将加强调查研究，增强湘商企业的联系沟通，了解湘商企业的发展，征求湘商企业的意见要求。开展法律维权工作，尽可能为湘商企业排忧解难。

四、积极参加社会公益事业，树立湘商良好形象。

鼓励湘商企业积极参加当地政治、公益、慈善等活动，有条件的可积极要求参加当地人大、政协、工商联等组织，积极参政议政。关注民生，积极参与社会扶贫、救灾、助学等光彩事业，担当好社会责任。在加强企业发展的同时要重视回报社会，回报家乡。加强与湖南异地商会、在鲁兄弟商会的联系，相互学习，取长补短，合作共赢。

各位会员，各位老乡，相同的乡音，相同的理想追求，把我们凝聚在欣欣向荣的齐鲁大地。明年是国家“十二五”规划开局之年，新的宏图已经展现，新的号角已经吹响，让我们坚定团结、奋发图强，创新发展，与蓬勃发展的祖国一道，开好局，起好头，共同创造齐鲁湘商的美好未来。

尊敬的各位领导，各位嘉宾，亲爱的各位同事，各位网友：

大家晚上好，今天，是我们x公司开业一周年的生日，是值得所有x人庆贺的日子。公司成立一年来，在各位股东的大力支持下，在公司全体员工的共同努力下，以及，在各位热心网友的关心厚爱下，一天天成长壮大，影响力一天天提升。今天，我们在这里欢聚一堂，隆重庆祝公司成立一周年，在此我谨代表公司，向各位热心网友、全体员工以及各位股东表示衷心的感谢!

回顾这一年，我们走过的是一条艰难曲折的道路，但在公司各部门同事的努力下，凭着顽强的毅力和坚定的信念，脚踏实地，开拓进取，一步一个脚印地走了过来。

感谢市场部、团购部每一位同事，在公司起步开始起，每个人，每天，为公司的效益在劳碌奔波，在梅城有限的客户群体中，努力去争取客户资源，争取客户的合同，在公司陷入低谷时，每一位同事，没有选择放弃，依然充满信心，在客户退缩的情况下，依旧用心与客户沟通，用诚心，用实际行动恢复客户对我们的信心，大家的努力，没有白费，在6、7月份，业绩得到了新的提升，这离不开每一位业务同事的辛勤汗水。

感谢运营部、技术部的全体同事，网站、论坛的丰富内容，离不开你们的精心编辑与策划，运营部同事每天晚上值班，每天不停的阅读查找大量的新闻资讯，不断的丰富论坛话题，还经常利用私人时间组织各种活动与网友互动，这些努力，换来了网站人气的日益提升，网友对我们的支持与信赖。演讲稿

最要感谢的是网友们，如果没有你们的关爱与支持，没有你们的积极参与，x就没有今天的成绩，我们搭建的网络平台，只是一个没人喝彩的空舞台，正因为有了你们，有你们一直以来的陪伴，x才能一步步成长起来，有你们的支持，才有我们奋勇向前的动力，感谢网友们，感谢你们!

同时，还要感谢我们其他部门的同事，有你们强有力的后勤保障支持，我们一线同事才能全身心地去服务好客户，服务好网友，我们能取得今天的成绩，与在座的每一位员工的辛勤付出是分不开的。

公司成立的一年，是打基础的一年，今后将是公司发展壮大的关键时期，希望我们全体x人精诚团结，齐心协力，把公司的各项工作做的更加出色，把x做大、做强。

最后，我代表公司股东，再一次向全体员工、所有x的网友，表示最衷心的感谢!祝大家身体健康、工作顺利、万事如意、阖家幸福!谢谢大家!

各位领导、各位来宾、女士们、先生们：

日值暖冬，风物怡人，适逢政通人和、百废俱兴之太平盛世，x祖堂如期竣工。盛庄隆重举行祖堂落成庆典活动，到处鼓乐交鸣，好一片繁荣景象。

在这空前的盛会上，我代表x儿媳向x祖堂落成表示热烈的祝贺!向四邻来宾表示热忱的问好!向x各位宗亲表示真诚的谢意!向同族姑党宗亲致以崇高的敬意!

x祖堂百年圣迹复新，气势壮观，楼宇飞檐，流金溢彩，展示了x人心所向，众志成城的优良族风，展示了x钟灵毓秀，无比辉煌的望族风仪。

x祖堂门楼耀彩，金匾流辉，镌刻楹联词工句酌，翰墨流香，展示了深厚的文化氛围和人文景观，展示了x家族人文蔚起，万代其昌的吉祥征兆。x祖堂落成预示着x家族家兴业旺，预示x儿孙光宗耀祖。作为x的儿媳代表，我将一如既往做到到尊敬老人，孝敬婆婆，热爱下代，将孝心、爱心和责任心发扬光大，为x家族的文明繁荣做出自己力所能及的贡献!

最后，祝全体参加庆典的嘉宾身体健康，家庭幸福，心想事成、万事如意!

谢谢!

尊敬各位领导：

各位来宾、朋友们：

你们好!

今天，我们迎来了郑东建材家居城一期油漆涂料区、装饰五金区和板材木业区的开盘庆典，亲身参加这一中原建材业市场的盛会，感到十分高兴。同时，也非常感谢南方香江集团和郑东建材家居城的领导给予我这样的一个机会，让我在这样一个重要的场合，作为郑州建材家居业的商户代表讲话，表示诚挚的感谢，并对郑东建材家居城开盘庆典表示热烈的祝贺!

自今年集团和郑东建材家居城落户中原以来，我就时刻关注着它的动向。由于郑州近两年的发展变化，给原有建材市场带来了一些新的变化和问题;作为其中的经营户来讲，我们的经历可谓是苦辣酸甜，一直希望能有一个稳定合法的市场，保证我们生意的红红火火和稳定经营。尽管也有不少的建材市场在建，但总是让人犹豫，不敢轻易选择。

这时，郑东建材家居城6月份隆重开盘，其火爆的招商局面不由得让人来自发自内心的叹服。不仅仅如此，郑东建材家居城的工地进度也让人吃惊不小，一天小变样，三天大变样的工地进度，让前期定购的商户吃了定心丸，也让我们羡慕不已，大家一直都在关注着郑东建材家居城的一举一动。

今天，终于迎来了油漆涂料、装饰五金和板材木业的开盘庆典，这让我们这些商户激动不已。我们大家也能够来到这样一个高起点的发展平台，与有着17年市场运营管理经验的南方香江集团共同运作市场，将帮助我们商户进一步做大做强。

最后，衷心祝愿郑东建材家居城开盘庆典圆满成功，祝大家都发财致富!

谢谢大家。

关于周年庆致辞发言

♛ 地铁周年庆活动总结

公司同仁及新能源业主：

1996年5月28日江苏新能源置业集团有限公司正式成立，至今已经二十周年了。二十年来，公司一直秉持"业主满意我放心"的服务理念，打造了值得业主信赖的新能源房地产品牌。

作为"新能源"发展的亲历者和见证者，无论是刚进公司的.新员工，还是工作多年的老同志，或是居住在新能源小区的新老业主，每个人的心中都有过对"新能源"成长历程的记述，或回忆、或展望。

为了表达员工和业主的心声，展现新能源人积极乐观、不畏困难、团结奋进的时代风貌，经研究在庆祝公司成立二十周年期间开展"辉煌二十年，我心中的新能源"主题征文活动，抒发新能源人大家庭主人翁的情怀。

要求如下：

一、征文对象：

江苏新能源置业集团和物业公司全体员工、家属及所有居住在新能源小区的业主

二、征文主题：

1、围绕"辉煌二十年，我心中的新能源"这一主题，讲述在这二十年中，公司的发展、自己的发展和居住生活的变化，分享这一路走来的小故事，通过这些发展变化带给自己的触动、感受；

2、员工家属及新能源业主，可以通过不同的视角观察"新能源"在发展过程中让你印象深刻的点滴事件和感受。

三、征文要求：

文章体裁不限，字数不限，要求观点鲜明、主题突出、内容健康向上，具有一定的思想性、可读性、吸引力和感染力。稿件请发至邮箱：XXXXXXXXXXXX或各所在小区物管处。

四、征文截止时间：

20XX年5月1日——20XX年5月15日

五、奖项设置：

一等奖一名，奖励3000元或等值礼品；

二等奖二名，奖励1500元或等值礼品；

三等奖三名，奖励500元或等值礼品；

纪念奖若干名，奖励100元左右的礼品；

奖项将由公司领导及相关专家综合评定得出。

江苏新能源置业集团有限公司

20XX年4月30日

♛ 地铁周年庆活动总结

银行周年庆活动总结

时间一晃而过，转眼，这已经是银行第xx周年的工作了！xx银行创立xx周年，这是非常重要的事情，为此，早在xx周年日的前x个月，我们就已经在准备和策划了。

本次的活动，因为银行xx周年时间恰逢节假日，因此客户的流量也较多，尽管现场很拥挤，但我们的员工都有着出色的服务经验，在短暂的时间里已经较好的引导客户并顺利开始了活动。

回顾整场活动的情况发展，从策划、宣传、准备，以及实施上，我们每个xx银行的员工都积极的发挥自身的.作用，在炒热气氛的同时，还维持了活动的现场秩序，圆满的的完成了此次xx周年活动。现将这次的活动情况总结如下：

一、当天的活动情况

活动开始当天，我们早早的就做好了现场的布置。在门外面挂好活动横幅和广告，并积极宣传今天的活动赠品和奖品，做好老客户通知的情况下，也顺利吸引了不少新客户的加入。

待到x点左右，已经陆续有一些老客户入门，在客户们走入门口的同时，就会受到我们热情的问候，并且我们还为第一批入场的客户赠送了特别礼品，作为活动奖励。随后，由工作人员将客户引领入座，并奉上茶水。

本次的周年活动主打的回馈，在进入xxx银行大厅之后，只要是本行客户，就能抽取一张奖券。非本银行客人也同样可以在这次的xx周年活动加入，同样的得到奖券。此外，我们还积极推广促销活动，在办理指定业务的同时也可以获得额外的抽奖机会以及赠品。且为了留住客户和气氛，工作人员还会引导客户加入客户群，定时在群内发送红包，让客户在一边等待开奖的同时，也能保持活跃气氛。

最终，x点xx分，银行公布中奖者名单。获奖的客户兴奋地收到了奖品，但对没有获奖的客户，我们也准备了如：定制印有xxx银行标志的保温壶的参与奖，安慰了客户的心情，取得了较好的成功。

二、活动的不足

1.引导的不足。大厅场地有限，我们没能充足的做好引导工作。导致场地较为拥挤。

2.赠品准备不足。这是我们对参与人数的预估不准确，需要在今后好好反思。

但总的来说，这次的活动不仅宣传了银行的名气，也增加了理想的新客户和业务的收入算是较为成功的一次。为此，我们更要吸取经验，将今后的工作和活动做的更好！

银行周年庆活动总结

为了使大厦全体员工了解消防基础知识，提高安全防范意识，增强自我保护能力，学会灭火以及自我逃生能力，确保人员生命安全及财产安全，20xx年6月9日中午12：30时到14：00时，物业服务中心组织了本次消防演练。

一、领导重视，演练活动组织到位，这次消防演练活动，安排周密，从演练策划、前期准备、组织实施到正式演练所经历的各个阶段，公司领导都给予了很大的帮助和支持和。并指派公司五名安全主管进行协助，服务中心毕主任作为省进出口银行大厦安全生产的第一责任人和演习总指挥，对这次演习工作高度重视，认真审定演习方案，确定演习目的、原则和规模，还亲自对演习工作进行部署，亲临演习现场进行指挥，下达演练命令，观察演习情况，对演习工作全面实施控制。服务中心各部门主管，作为演练的各小组组长，积极带头参加演练前的学习和培训；身先士卒积极参与演练方案的讨论和修订工作，为保证演练工作的顺利进行提供了良好保障。

二、筹划缜密，演习方案的安全可行性，根据银行领导要求从服务中心安全工作的实际情况出发，确定本次消防演练的主要任务是开展一次火灾事故的应急演练。其主要目的是使每位参与者能学会灭火器和消火栓的正确使用，掌握火场逃生基本方法，提高自我安全意识。经过认真研究，拟定了"省进出口银行消防演习预案"。为了使得演习方案安全可行，在方案中就演习的时间、地点、内容、对象都作了具体的说明。

三、积极参与，为了使演习效果呈现良好效果，消防演习于20xx年6月9日中午12:30分到14:00进行。首先由工程部一名人员上二楼对感烟探测器释放烟雾；一名巡逻队员在对二楼巡查时发现火情，并立即用对讲机向消监控中心报警发现火情；监控室值班员通过消防主机查看火灾的具体位置后，立即向总指挥报告；总指挥和各演习小组组长成立指挥部；总指挥立即下达灭火抢救，疏散警戒；灭火组和抢救组立即上楼灭火、抢救，疏散组立即对各楼层工作人员进行疏散；同时消控中心开启消防广播指引其向就近的逃生通道安全有序的疏散，不要乘坐电梯；警戒人员立即对大厦进行拉线警戒；由于火势太大，需要消防队救援，立即播打119火警电话；消防车到达参与灭火（模拟），大火扑灭、人员撤离，人员集合，总指挥对本次消防演练进行点评。演练达到预期效果，最终获得了圆满成功。

四、通过演习活动达到预期目的，使全体员工的防范意识和应急自救的能力得到加强。

1.参与人员，特别是大厦办公人员的消防安全意识有所增强，对消防安全常识有了进一步的了解。

2.对突发事件的应变能力有所提高，现场演习人员能有效组织、迅速地对火灾事故警报做出相应反映，对今后应对突发事件很有益处。

3.演习过程中，参与人员都能遵守纪律，"一切行动听指挥"，团队凝聚力得到了提高。

4.安全工作领导的组织能力、指挥能力、应变能力也受到了锻炼。

五。几点不足，需加强宣传力度，总体来说，()达到了目的，取得了成功，但也存在不足。

1.参演单位和各班组相互协调需进一步加强；（未到规定时间，提前释放烟雾报警并导致消控中心提前开启消防应急广播，引起三楼会议室听课人员有紧张感）

2.对演习科目的实战性，观赏性，表演性相互结合上有待提高。

3.有些工作人员没有从思想意识对消防安全上引起高度重视，不严肃，参与过程中有嬉笑现象，

4.现场火灾模拟逼真度不高，缺少相应的设备和器材，人员没有紧张感。

火灾防患于未然，消防责任重于泰山，通过本次演习提高全体人员的安全意识，增强员工的逃生自救能力，检验大厦消防设备的运行情况，做好安全工作的防范；更重要的是总结经验教训，努力寻找不足以图改进，全面提高全体人员的消防安全意识和义务消防员的业务水平。

银行周年庆活动总结

现在的消费者都变得很理性，象以前“活动一搞，生意”的时代已经一去不复返了，没有实质性的促销行动，往往是“促而不销”。按照贵店提供的资料来看，应该已经具备一定的客户基础，以前做过的活动方式也不少。因此我们认为，普通的买赠或打折方式(例如以前实行的会员卡充值加送30%消费)并不能真正打动消费，否则持疗程卡的顾客就不会迟迟不转会员卡。

以下是我们结合多年为企业策划促销活动的经验，从顾客心理及社会习俗角度提出的几点建议，贵店可根据实际选择某些建议进行操作，也可打包组合。

一、借鉴信用卡主、副卡制度，推行“会员记名卡”模式

方法是每一张会员卡只要加充会员卡充值金额10%的面额，即可办理一张记名卡，每张会员卡最多可办理5张记名卡。而记名卡的持有者可享受与会员同等的待遇，只是消费次数或有效时间与面值成正比关系。记名卡可以充值，还可以透支，透支额度不超过面值的100%，其透支额度由其主卡持有人承担，美容店根据主卡消费金额及所有透支额度总和在值到临界额度前通知主卡持有人充值，否则暂停使用。

这个方法的好处就是你的会员可以拿美容会员卡作为礼品送人(不同于会员卡在使用过程的借用，因为那是“借”，这是“送”，在人际关系中差别大了)，你在增加现金流的同时还可以扩大准会员人数，对那些自认为本身消费需求有限但需要搞好人际关系的顾客特别有用，象原有使用疗程卡的人改为会员卡的兴趣会增加，而老会员也会带来新消费。

二、推广“女士消费、男士花钱”模式

一个不可否认的事实是，当今社会的财富更多的还是掌握在男士们手中，而他们往往对自己关爱或心宜的女士是很舍得付出的，尤其是女士美容方面。

贵店可以将会员卡当成男士们送给自己心宜的女性的最佳礼品加以推广(当然，必须将此项目适当包装、宣传)，这样一来扩大了顾客群与现金流，而且你会发现，只要推销的人员和方法合适，这个新的顾客群比女士们更容易掏腰包。

三、异业联盟，联合促销

就是把与顾客此项消费相关的服饰、皮包、鞋帽、化妆品等行业联合起来，选取其中每个行业中合适的一家组成一个商业同盟(最好离现在的两个美容店不要太远)，顾客只要成为其中一家成员的会员，就是整个联盟商家所有成员的会员，享有联盟成员所提供的各项优惠等，类似于各种银行信用卡的作用，但不同于银行信用卡的泛泛而成，更具专业性与地域集中性。

此举可共享顾客资源，扩大准顾客群，长期可降低促销成本及提升美容店的知名度。这个方式并不新奇，但在多个城市及行业运作结果看却很有效，而且不同的人运作的特色会各不同。

四、借鉴会议营销模式，借免费培训及联谊活动推行会员卡等店内产品

可以在你的两个店经常举办一些免费的美容、家政、儿童教育等免费培训讲座或联谊活动，开始发动老会员带领亲人、朋友参加，慢慢扩大范围，形成口碑传播，在活动过程自然而然地推广会员卡等店内及你的品牌理念，这样可以扩大新客户群，增强美容店的知名度和美誉度。

以上这些方法，都不需要庞大的广告投入，更重要的在于顾客沟通与长期坚持。当然，借助店庆的时机，配合适当地宣传可以更快、更有效地推行。广告的投放方式及店面活动，相信贵店已经有足够的经验来运作，这里就不赘述了。

♛ 地铁周年庆活动总结

我通过这段时间的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：

一、与系统谈判我商场人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。

二、我商场产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，和做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量最大，而我商场礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。

三、促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。

四、除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的.销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。

五、针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够最大水平地提高商场葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。

在xxx的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。

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