新产品演讲稿

如何成为说服力演说家？

谢谢你热烈的掌声。如果掌声更响亮，今天会更好。今天的训练比较特殊，因为今天训练的内容之前从来没有这么完整地公开过，所以你们是全世界第一个听我分享这个内容的人，你们要不要给我热烈掌声鼓励一下？今天训练的关键是如何提高你的口语能力。

或者说演讲的功力。有两种陈述。第一种叫做产品介绍者。所以有两种演讲。第一个是什么？

大家回复我一下。产品介绍者，就是他讲的内容就是产品介绍，介绍完了呢，顾客觉得他介绍得不错，就给他一些掌声，但是有没有买他的产品呢？没有。

换句话说，他的介绍不足以吸引顾客？去购买，ok？我们要不要当这样的演说家？

（不要。)所以另一种演讲者叫做说服者，说服者。说服者，那么第一个演讲者叫什么名字？

介绍者。第二种演说家叫什么？说服者。

那么说服力的演说家是哪种类型的演说家？ 刚介绍产品的顾客呢？（购买）是什么时候购买？（立刻购买）立刻购买，而且顾客买得怎么样？

（多买，多买，高兴买，高兴买，谢谢你今天卖了我的产品，救了我的命，不是很好吗？（是的）我回去后仍然很兴奋。我的嘴还能告诉我什么？告诉你周围的朋友你一定要买。

感觉好不好？我们今天的训练内容就是要大到这个水平。你同意吗？（好）给自己一个热烈的掌声。

各位，要达到这样的讲话状态有困难吗？（难）老实说，很难！但有没有方法？

（有！）有，因为成功一定有什么？（方法）方法。

所以你今天在这里最重要的目的就是掌握这两个词，哪两个词？（方法）方法。只要方法正确，成功是必然的，也是容易的。

你们说是还是不是？（是！）我今天跟大家分享的这个秘诀呢是我研究二十多年，如何说服，如何销售，如何公众行销和世界最顶尖的说服力高手、世界吉尼斯冠军、世界最顶尖的演说家、政治领袖、政治人物、那些需要面对群众的人，播音员、电视主持人、电台主持人，我把他们的秘诀呢，浓缩成一套史无前例的演说方法，大家要不要给陈老师热烈掌声鼓励一下？

所以让我们回顾一下我们是想做一个产品介绍者还是一个有说服力的演讲者。是哪一个？（说服力演说家）

好吧，一个成功且有说服力的演讲者怎么样？你认为临时法庭的表现是最重要的还是之前的准备更重要？（先前的准备）因为先前的准备决定了他在临时法庭上的表现。今天我想和大家分享的是如何有效地准备。

那到底是准备什么内容？这是决定比赛成败的最重要的关键。要看一个人参加奥运会，我不需要看他的现场表演，只要我看他平时的训练，我就可以**他的现场表演。

所以赢不是在比赛中赢，而是在训练中赢。

所以，如果一个演讲者讲得好，而且他很有说服力，他就会赢。但获胜不是他那一天获胜的表现，而是他平时的准备和训练，同意还是不同意？（同意）所以一个世界一流的说服力高手，说服力演说家，他要做的第一个准备就是问自己一个问题：

问题是，在我今天的演讲之后，我应该得到什么样的结果？今天，在我的演讲之后，或者在我的产品介绍会之后，我想得到一些东西-请让我知道。（结果）结果，做任何事，问问自己我想得到什么-结果！

如果是产品演示，大家，演讲者想要什么样的结果？（成交）成交。ok？

所以现在我知道结果不是鼓掌。结果如何？结果是“我要立刻向你产品！”所以，所有的演讲的细节、大纲、内容都要针对什么？

如何使顾客付钱买产品，而且什么时候买产品？立刻买。

不只要成交，而且要快乐地成交，要很兴奋地成交，还要很轻而易举地——成交！有的顾客是成交啊，可是很费力啊，而且成交之后还反悔，这种事情我们要不要？不要，这种事情我们不能干。

是的，首先，让我们回顾一下。 要成为有说服力的发言人，我们应该做什么样的准备？我们应该问自己什么样的问题？

第二个问题是扪心自问：今天的演讲结束后，我对顾客的感觉如何？今天演讲之后，我应该给顾客什么样的感觉？

各位，顾客到底在买什么？（感觉）如果顾客感觉不对，他会买吗？（不会）如果顾客感觉很爽，他购买的机率就会怎么样？

（很大）很大。所以你不仅需要知道你想要的结果，还需要知道客户在你想要的最终结果中得到了什么？（感觉）感觉，对了。

你需要提前设定这种感觉。顾客是高兴地买还是痛哭？还是很感动地购买？还是站起来给你鼓掌购买？

各位，这种都要先设计好。如果你没有设计清楚，你的结果通常不是你象的那样。还是你想设计他疯狂的抢购？

各位这个非常重要。所以第一个是明确我们想要得到什么样的结果，第二个是理解我们想要给客户什么样的结果——好的。

第三，我们必须在今天的演讲中树立我们给客户的形象。各位，形象重不重要？形象会影响顾客对你的看法吗？

所以，各位，你们想给顾客什么样的形象？成功的，还有呢？健康的，还有呢？

有活力的，还有呢？有个性的，还有呢？快乐的，还有呢？

富有的，对不对？自由自在的，轻松的，热情奔放的，魅力四射的，光芒

万丈的。各位，我在夸大其词。哈，当然，我也是这么想的，所以我也这么做。只有这样够吗？这还不够。如果这么简单，每个人都会成功。

在演讲之前，我还会设定，在我的演讲过程中，我想让客户学到什么？所以我不仅要设定我要的结果，我同时期望给他的感觉，我还设定好我准备给他什么样的形象，之后，我要让他知道他可以学到什么样的内容，能得到什么样的好处，所以顾客感到这个演讲有学到东西，这个人看起来一表人才，魅力四射，看起来有一个成功的楷模的感觉，同时他讲的故事相当的精彩，让我深深地感动，我不时地想要流泪，不时地非常兴奋，所以我想购买他所推广的产品。这样是不是自然一点？

（是）只有这样够吗？是不够的，是不够的。

同时我做任何的演讲，任何的产品销售，我会预先设想顾客可能会有哪些反对意见。再高明的说服力高手，他所遇到的顾客也是会有反对意见的，你一样，我一样，我的老师安东尼‘罗宾也一样。如果没有人反对，你就不再需要推销这个产品了。

顾客直接买的，你可以直接做订单的接受者，所以这不具有说服力，好吗？所以让我们一起复习。第一个是什么？大家一起来告诉我。

————第二个！——感觉。第三个！

——给顾客一个什么样的形象。第四个！学到什么。

第五个！预先设想顾客可能会有什么样的反对意见。

下一个，我在今天的演讲过程当中，我希望顾客多少个wow的故事？哇的故事是什么意思？震撼！

震撼！从来没有听过，实在是太棒了，太伟大了，不可思义，怎么可能有这么棒的事情，这么好的故事，这么感人的内容，这么有效的产品，wow！各位，震撼一次够不够？

（不够）我们震撼几次？持续从头到尾无数次地给他震撼，wow！wow！

wow！wow！wow！

然后最后再给他一个什么？最大的wow！然后就让他wow！

wow！wow！给钱啦。

所以我们需要知道，顾客会觉得什么样的故事哇！？第一个，讲自己的故事。自己亲身体验的，比如用自己的亲身经历，很难会有重复的，顾客一听，wow！

不得了啊！这么认真这么努力这么卖命，看你这么卖命的精神我就支持你，跟你买了。wow！

这样子才会成功啊！原本你落后了这么多，居然可以扭转乾坤，反败为胜，这种积极乐观的思考，我需要向你看齐，wow！我需要向你购买产品。

所以我自己的故事很容易产生惊喜！的结果。

第二种是使用名人身份验证。 伟人也一样，哇！难怪他是伟人啊。天啊，原来这样做，我做的跟伟人类似啊。

一个伟人总是一个伟人，而我总是一个普通人。但是，我一直在想伟人也是从普通人做起的，你们说是不是啊？（是！

)所以，如果你真的把平凡的事情做好，总有一天，也许你不会成为一个伟人。但是，你会成为一个非常特别的人，可以吗？（好！

）甚至做得更好，成为历史中的真正的伟人，我伟人就是对社会很有贡献很有帮助的人，是还是不是？（是的）所以我今天的目标是培养你成为我们行业的伟人。所以你可以帮助更多的人。

第三个要讲你周遭朋友的故事或者说是别人的故事。所以这个观众听起来，唉啊，某某人他自己是这样做，某某伟人也是这样做，他周围的普通朋友也是这样做，所以代表我今天听了之后，我怎么样？我也可以这样做。

我也能抓住成功的机会，我自己也能变得更健康、更快乐、更快乐。所以wow！的故事有三种。

让我们回顾一下。第一个是什么？第二个是什么？第三个是什么？

非常好非常好！除此之外你还需要别的吗？当然，我们都知道一个人能够采取行动有两个原因。

一个是追求快乐。第二个是什么？逃避痛苦。

哪一个影响通常比较大？逃避痛苦的力量大于追求快乐。

所以我们今天要说服顾客立刻购买，立刻照着我们的意思去做，要是在我们的演讲过程当中，在我们表达wow！我们想给客户什么样的故事-快乐还是痛苦？（痛苦）痛苦！

给他一些痛苦，让他知道如果他没有这个产品他可能没有这么的自由，没有这个产品他可能没有这么的健康，他可能没有变得自己想象中的那么成功，没有这个产品，可能没有办法怎么样。给他一些痛苦。ok？

之后呢，当他有痛苦的时候，各位，一痛你就会想到解药，各位，有没有听懂？解药是另一个故事，你讲。它与你想推销的产品有着非常直接的关系。就是使用了这个产品就会解决你现在的痛苦，而且得到非常的快乐，也就是产品就是你痛苦的解药。

如果你做得好，最后也是最重要的是我们需要有一个好的结局。也就是这个结尾要让顾客很满意，让顾客收获很大，而且让顾客立刻想要购买产品，而且你达到了你以上设立的每一个结果、感觉和形象。各位，有没有听懂我的意思？

你们以前演讲有没有照这样的公式去思考？如果你遵循这个公式，你的演讲会怎么样？（wow！

）会不会wow！（会）如果天天都这样做呢？（wow！

)你会成为一流的有说服力的演说家吗？会还是不会？（会！

)如果你一直这样做超过10年20年呢？（wow！）会是一流的还是会-？

no。1，第一名。各位，要做就做no。

1，要学就学最好的。今天的培训内容对你有帮助吗？这样的秘诀你一旦掌握之后，你们觉得好还是不好？

（好！)如果我把这个秘密告诉你的竞争对手，你怎么看？但是很庆幸的是你们早一步掌握了这样的成功的秘诀，是还是不是？

（是！)所以早学总比晚学好，不是吗？（是）但是晚学一定比不学要好，有没有道理？

所以最重要的是学习。不仅要学习，而且要学得早、学得快、学得好，找对人教你，因为毕竟只有名师才能优秀！最后，祝你健康、成功、幸福！

谢谢各位！

『五』新产品演讲稿

近几年，随着科技的不断发展，各行各业对于新产品的需求也越来越大。新产品是企业推动创新、保持竞争力的关键，因此，如何有效地传达新产品的信息，让员工迅速掌握产品的特点和优势，成为一个急需解决的问题。

为了解决这一问题，许多企业开始使用一种全新的工具——新产品课件。新产品课件不同于传统的产品宣传册，它结合了多媒体技术、视听教学方法和设计思维，通过图文并茂的方式，用生动形象的语言描述新产品的特点、价值和优势，同时还可以通过具体案例的引入，让员工迅速理解和掌握产品的应用场景和解决方案。

一份好的新产品课件应该具备以下几个特点：

新产品课件应该具备丰富的内容，能够全面准确地描述产品的特点和优势。对于一个新产品而言，其技术性和复杂性一般较高，因此，课件中应该包括产品的基本信息、功能介绍、技术参数、应用场景等内容，以便员工全面了解产品的各个方面。

新产品课件应该注重形象化展示，通过图片、动画和视频等多媒体手段，将抽象的概念和理论转化为直观的图像，使员工更好地理解产品的特点和应用方法。新产品课件还可以通过精心设计的界面和布局，提高员工的学习兴趣和参与度，增强课件的吸引力。

新产品课件应该具备互动性和实用性。一份好的课件不仅仅是静态的信息展示，还应该具备互动的功能，允许员工在课件中进行操作和实践，这样能够更好地培养员工的动手能力和应用能力。另外，课件应该提供相关的资料和教学资源，供员工自主学习和进一步探索，从而提高员工的学习效果和产品运用能力。

新产品课件应该具备易用性和易更新性。随着科技的不断进步和产品的不断革新，新产品的特点和优势也在不断变化。因此，课件应该具备一定的易用性，方便企业内部的员工自主编辑和更新课件内容，及时反映新产品的最新进展。课件的界面和操作也应该简洁明了，使员工能够快速上手，提高学习的效率。

新产品课件作为一种全新的工具，可以帮助企业有效地传达和推广新产品的信息，提高员工的学习效果和应用能力。只有通过生动详细的课件制作，才能让员工深入了解产品的特点和优势，从而更好地推销和推广企业的新产品，满足客户的需求，保持企业的竞争力。因此，企业应该重视新产品课件的制作，投入更多的精力和资源，打造出一份优质的新产品课件，实现企业的长期发展目标。

『六』新产品演讲稿

1。让目标消费群在最短的时光内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时光长度，尽快进入成长期，创造效益。

2。使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3。提高品牌知名度和美誉度。

4。提高现场售点的产品的销量。

5。巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和用心性。

本次市场调查主要是油镐产品上市推广带给科学的依据。其调查资料、调查方式及调查地点如下表所示。

1。各个省级优秀代理商深度访谈;

2。营销人员小组座谈或问卷调查;

3。渠道调：油镐产品销售渠道类型及特点，知名国外油镐产品的渠道政策;

4。终端调查：油镐产品销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等;

况、对当地潜在油镐产品用户市场的认识及挖掘相关渠道用户、是否有经销新品牌的计划等。

6。消费者调查：对油镐类产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等

调查方式：深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等。

调查地点设华北、东北、西南为重点调研各个相关专业市场，销售商店等区域

1。产品定位：品牌定位于中高档工业级汽油驱动破碎镐系列。

(1)利用专业渠道选取有相关销售渠道的经销代理、拉开小型工厂所有产品距离，体现出强有力的高性价比，成为用户真正依靠的品牌战略，分销持续直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

(2)保证经销商必须的高利润，能够吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

(3)产品价格介于目标市场上的零售与高端价格之间。充分让使用国外进口或是所使用高价位的产品用户真正享受产品价格优势和实际使用效果的好处。

公司针对油镐产品推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及功能差异和消费者所能得到的利益。

以户外广告、书刊杂志、媒体网络为主;广告主要是为招商和品牌的传播，营销的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司新推出的汽油驱动破碎镐产品进行宣传，以到达如下效果。

当产品在市场已经构成必须占有率各地展开实施销售时，必要的制定在不一样阶段进行促销活动，活动采取多种形式，如、品牌推广会，客户答谢会等等，到达提高产品的知名度及销售额的效果。

【西南】:重庆|四川|云南|贵州|西藏，向周边地区扩展。

3。定期回访油镐产品销售商，询问销量状况，询问询问购买客户推荐，提高品牌知名度，增强顾客忠诚度

1。销售部：主要负责市场调研、市场推广、营销策划和广告管理等工作。主要负责产品的销售、行业一线信息及销售商、客户反馈意见的收集。

2。物流部：主要负责产品的运输及配合相关销售的工作及时准确将产品安全输送到客户手上。

5。售后服务：主要负责客户关于产品方面的联系沟通、咨询、产品售后服务工作。

对油镐产品推广工作大体安排资料如下表所示。

产品推广工作时光安排月至进行充分准备和市场调研选取当地书刊、杂志、网站进行宣传(原有不良好客户调整)月至月日完成样板市场销售预计，JHC及罗格品牌展开全国销售。

『七』新产品演讲稿

QQ群招募，利用产品相关关键词搜索QQ群;

微博微信等新媒体推广;

花钱购买一批用户，这个方法带来的用户效果并不理想;

采取邀请机制，使用邮件、链接、激活码等;

和一些专业的社区，论坛合作，找真正对这个产品有兴趣资深用户;

利用明星、网络红人、专家等名人效应，带动其他用户;

豆瓣、知乎、贴吧等;

朋友之间的社交圈来互推;

众筹网站，对于一些高大上的科技产品以及一些实用的创意生活产品，众筹网站是很好的渠道;

如果公司有其他产品的话，可以利用原先的用户群做用户导入;

和其他App换量;

采取扫楼等地面推广方式;

组织一些线下营销活动;

刷积分墙;

利用视频、html5等形式进行宣传推广

上述这些都是获取种子用户的常用方法和渠道，使用时需要根据自身的实际情况来进行选择。在这里也有一些实际案例和大家分享。(案例皆来自群友的分享。)

『八』新产品演讲稿

第二单元 产品介绍

Part One

(31)This model of typewriter is efficient and durable, economical and practical for middle school students

这个型号的打字机对中学生来说，高效、耐用、经济、实惠

(32)The computer we produced is characterized by its high quality, compact size, energy saving and is also easy to learn and easy to operate.我们生产的计算机其特点是品质好，体积小，节能，而且易学好用

(33)They are not only as low-priced as the goods of other markers, but they are distinctly superior in the following respects

它们不但和其它厂家的产品一样低廉，而且在以下几个方面有其独特的优越性

(34)You will get a 30% increase in production upon using this machine and also it allows one person to perform the tasks of three people.一旦使用该机器，你们将会增产30%，而且一个人可以顶3个人使用(35)This product will pay its own way in a year该产品一年就可收回成本(36)This machine will pay back your investment in six months.该机器半年就可收回投资

(37)The new type of suitcase car designed by our engineers is very ingenious and practical我方工程师设计的新款行李车非常精巧、实用

(38)This kind of bicycle can be folded in half and handy to carry around, especially useful during traveling and traffic jams.这种自行车可以折叠，携带方便，在旅行中或交通堵塞时特别有用

(39)The maximum speed of this kind of variable-speed bicycle is 30 km per hour这种变速车每小时的最大速度是30km

(40)These machines have few breakdowns and are easy to maintain because of their simple mechanical structure.这些机器由于机械的构造简单，所以很少故障，易于保养

(41)Compared with the other brands, this kind of type costs less per mile and wears much longer due to its topnotch rubber

与其它牌子相比，这种轮胎每公司损耗较少，也耐磨一些，因为它是用一种流橡胶做成的(42)This kind of type is characteristic of nonskid stops on wet roads

这种轮胎的特点是在潮湿的路面上不打滑

(43)This material has a durable and easy to clean surface.这种材料的表面耐用并容易清洗

(44)This kind of air conditioning system is practical and economical for the needs of your company

这种空调系统实用、经济、能满足贵公司的需要

(45)Our products are of superb quality as well as the typical oriental make-up

我方产品，品质优良，具有典型的东方特色

Part two

(46)Our silk garments are made of super pre silk materials and by traditional silks我们的丝绸服装是用传统工艺做成的，采用的是高档真丝面料

(47)The garments are magnificent and tasteful and have a long enjoyed great fame both at home and abroad.这些服装华丽、高雅、驰名中外，久享盛誉

(48)As our typewriters are made of light and hard alloy, they are both portable and durable

我们的手提式打字机是用轻质硬合金制造的，故携带方便，经久耐用

(49)The hand bags we quoted are all made of the best leather and of various kinds of styles and colors in order to meet the requirements of all walks of life in your country

我们所提的手提包均用最好的皮革制造，式样、颜色齐全，以适合贵国各阶层人士的需求

(50)As our product has all the features you need and is 20% cheaper compared with that of Japanese make, I strongly recommend it to you

我们的产品具备了您所需要的各项特色，而且比日本产品便宜20%，所以我们向您极力推荐。

(51)Vacuum cleaners of this brand are competitive in the international market and are the best-selling products of their Kind.这种牌子的吸尘器在国际市场上颇具竞争力，是同类产品中最畅销的(52)“Forever” multiple speed racing bicycles are sure to be salable in your market永久牌变速跑车在你们的市场上一定很畅销

(53)Owing to its superior quality and reasonable price, our silk has met with a warm reception and quick sale in most European countries

我们的丝绸品质优良，价格公道，深受大多数欧洲国家的欢迎，非常畅销。

(54)We feel that our product is the best kind in Asia and we can very well compete against Japan in price

我们认为我们的产品在亚洲是最好的，在价格上完全可以与日本竞争

(55)Our goods are greatly appreciated in other markets similar to your own

我们的产品在其它市场同在贵方市场一样受到欢迎

(56)By virtue of this superior quality, this product is often sold out in many areas.我们的产品因其优秀的品质，在很多地区经常脱销

(57)Our products are superior in quality and moderate in price and are sure to be saleable in your market

我们的产品品质优秀，价格适中，在贵方市场上一定很畅销

(58)These items are most salable in our market

在我方市场上，这些产品是最畅销的。

(59)There has been a steady demand in our market for this kind of toy

在我们的市场上，这种玩具的需求一直很稳定

(60)We have the pleasure in recommending you the goods similar to the samples you sent

我们很高兴地向你们推荐类同于贵方所提供之样品的样品。

a: Ah, yes, this is the model I was interested in./啊，是的，这就是我所感兴趣的那种样式。

B: I should be very happy to give you any further information you need on it./我很乐意提供

您所需要的关于它的进一步的信息。

a: Yes, what are the specifications?/好的，都有哪些规格呢？

B: If I may refer you to page eight of the brochure you'll find all the specifications there./如果您看一下手册的第8页，就会在那儿找到所有的规格。

a: Ah, what about service life?/哦，好的。关于使用寿命呢？

B: Our tests indicate that this model has a service life of at least 50, 000 hours./我们的实验表明这种样式至少可以使用5000小时。

a: Is that an average figure for this type of equipment?/这是这种设备的平均数据吗？

B: Oh, no, far from 's about 50,000 hours longer than any other made in its price range./不是的，相差还很远。这种比在它的价格范围内的任何其他样式都要高出5000小时左右。

a: That's what happens if something goes wrong when we're using it?/这一点给我印象颇深。不过如果这种设备在我们使用的时候发生故障，该怎么办呢？

B: If that were to happen, just contact our nearest agent and they'll send someone round immediately./一旦发生那样的情况，同我们最近的办事处联系，他们会马上派人过去的。

a: I you offer discounts for regular purchases?/我明白了。长期购买，你们提供折扣吗？

B: Yes, we do ususal figure is around 5%, but that depends on the size of the order./是的，我们确实这样做。通常的数目是5%左右，但那还要根据订货的多少来定。

a: Yes, of , thank you very much, /那当然了。好了，非常感谢，布莱克先生。

B: Not at all, I hope we shall be hearing from you very shortly./不客气。希望尽快听到您 的消息。

a: I expect you will, /我想会的，布莱克先生。

『九』新产品演讲稿

Q/NSU011JS1-2002

新产品开发管理规定范围

本规则规定了新产品开发的程序，包含了从项目立项、项目实施、项目验收与鉴定、资金保障、项目的组织领导等相关流程与规定。

本规则适用于公司所属部门、子公司新产品开发管理。新产品开发管理以项目形式实施管理。组织领导

2.1 项目的立项由总师办负责策划，经总经理批准实施。

2.2 项目的实施由总师办负责组织实施。

2.3项目的验收、鉴定、专利申请等由总师办负责组织实施。

2.4总师办负责监督项目的实施进度。项目提出

项目可由研发人员、业务人员、其他人员、公司领导提出并由提出人员填写《项目建议书》报总师办审核。项目立项

总师办根据市场调研、市场预测、用户对产品的要求以及收到的“项目建议书”拟制新产品试制计划，并组织研发部、业务部、制造部、采供部、生产计调部、品管部、财务部等部门讨论形成新产品计划报总经理审批立项。项目实施

5.1对已立项的新产品，总师办以“设计任务书”形式向技术部门下达新产品试制任务，并

确定不同项目负责人，由技术部门和项目负责人负责组织实施。

5.2项目负责人根据市场调研或分析补充项目建议书内容，并拟制新产品开发计划任务书和

方案论证报告报总师办审核，总师办汇总后报总经理审批。

5.3技术部确保新产品开发工作按计划正常进行。

5.4业务部、制造部、品管部、财务部、研发部在新产品开发过程中应担负起相关职责，以

促进新产品开发工作的顺利进行。

5.5总师办对项目实施全过程进行监管。项目验证

6.1当项目具备论证条件时，由项目负责人编制“设计开发验证报告”，报总师办核准。

6.2样机验证通过后，开发部组织相关部门对小批量生产的可行性进行疹会，填写试产报告，报总师办审核，经总经理批准后，开发部门指导生产部门进行小批量试产。项目鉴定

7.1新产品小批量试产后并具备设计确认条件后，由总师办组织召开相关新产品设计确认会

议进行确认，此确认视同企业技术鉴定。

7.2对需要通过上级鉴定的产品，由总师办按国家有关规定负责组织实施。专利申请

8.1对需要申请专利的项目，由总师办负责组织实施。

8.2各相关部门有配合总师办组织专利申请的义务。项目变更

9.1项目变更是指产品功能的增加或减少、产品性能等方面的修改、新产品开发的终止、项

目组成员的调整。

9.2在项目实施过程中，如因市场、技术、资金、人力等原因，需对项目进行项目变更的，由项目组提出变更申请，部门审签后报分管研发的公司领导，由分管领导组织讨论决定。因市场原因需做变更的，由市场部提出变更申请。

9.3项目变更申请及方案报总师办备案。

9.4 总师办根据申请项目变更的原因组织相关部门对项目变更进行讨论，并将讨论结果和建

议书报总经理审批，经总经理批准后生效。项目推广

10.1项目验收合格后，由市场部根据《商业计划书》市场开拓工作。

10.2研发部门、市场部有协助业务部开拓新产品市场的义务与责任。

10.3 资金保障

财务部根据市场部报来的项目经费使用计划做好资金准备工作，并确保经费的正常使用。奖励

11.1为奖励和提高全体员工关心新产品开发的热情与积极性制定此奖励措施。11.2奖励对象为包括公司高层领导的全体员工。

11.3奖励标准另行制定。

补充说明：

本规定由公司总工程师办公室提出。

本规定由公司总工程师办公室负责起草。

本规定由公司总工程师办公室负责解释。

『十』新产品演讲稿

一、市场调查

新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。

竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮

我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。

面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。

采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。

二、了解市场：找出机会，初定目标

【述职报告之家yS575.cOM】晨间知识充电站:
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2.1 经验与调查相结合，确定推广产品对象

以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11——2月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？

2.1.1 容器面市场空间分析

市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%，在容器面市场中也仅占2.6%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。可见，干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看，20xx年1月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%，到20xx年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐！

新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场SP运作如下：

一、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

二、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送

三、活动时间：新产品导入期

四、活动内容

一）商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

活动步骤：

1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。

2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。

4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场DM。

5、现场POP广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二）商场外SP：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三）城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择：

1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

2、社区促销定位

1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。

2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

3）让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1）社区活动：

A.主题：新时尚的关爱就在您的身边

B地点：各大中、高档社区内

C时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

D宣传模式：一拖N (N依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“N” 为次宣传点。

E活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

F活动内容：

在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

活动内容;确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次

A)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次 ，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

B)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。

C)活动反馈;

活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。

D)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。

E)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作

F)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

G)宣传层次：低层——活动宣传、关系营销

高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

2）体验试用活动：

体验试用目的:新产品导入期, 消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。

目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户（不同试用样品）。

试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。

试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容

试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表

3）消费者调查：

消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。

确认消费者调查表

调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。

4）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）

地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。

时间; 在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。

参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫

座谈会内容：

试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品

会谈方式;互动交流、说明拉动

5）社区订购：

社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。

6）筹建社区关爱俱乐部

为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？

机会点;现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。

操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。

7）与社区物业、居委会的关系营销

在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。

社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触 ，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。

如需要可与居委会联系。

借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。

『十一』新产品演讲稿

产品推销演讲稿

尊敬的各位领导、各位客户：

大家好！我是今天的主讲人，我非常荣幸能在这里给大家介绍我们公司的最新产品，并分享我们的服务理念。我代表全公司向大家致以诚挚的问候和最热烈的欢迎！

首先，我想问大家一个问题：您是否曾经有过对产品的需求没有得到满足的经历？是否觉得市面上的产品都差不多，很难找到真正适合自己的产品？今天，我很高兴告诉大家，我们公司的产品将重新定义您对于产品的期望，并满足您的一切需求！

我们公司一直秉承着“质量、创新、服务”的理念，致力于为客户提供高品质的产品和优质的服务。经过多年的发展，我们已经成为行业的领导者，并获得了广大客户的一致好评与信赖。

我们的产品有很多独特和独到之处，首先，我们注重产品的质量。所有的产品均经过严格的质量检验，并通过多次试验才能投放市场。我们相信，优质的产品才能赢得客户的认可，优秀的产品才能成就我们的辉煌。

其次，我们的产品不仅具有出色的质量，更具有卓越的创新性。我们的研发团队一直致力于产品的创新和改进，不断探索各种先进的技术和新方法。我们始终保持与时俱进的态度，紧跟潮流的同时，不断引领市场的发展。我们的产品将给您带来更多的惊喜与享受。

第三，我们公司的服务团队也是我们的一大优势。我们的服务团队由一群充满激情和经验丰富的专业人士组成，他们将竭尽全力为您提供最好的服务。无论您遇到任何问题，我们的服务团队都会第一时间做出响应，为您提供精准的解决方案。

最后，我想向大家保证，我们的产品价格是实惠的，实际上非常有竞争力。虽然我们的产品在品质和服务方面不断追求卓越，但我们非常清楚，价格始终是客户考虑的关键因素之一。我们坚信，高品质的产品和服务不应该只属于少数人，而应该普惠于更多的人群。

尊敬的各位领导、各位客户，作为我们公司的代表，我希望能通过这次演讲，让大家对我们的产品有一个更全面的了解。我们的产品不仅具备高品质、创新和优质服务的特点，更充满了竞争力，能够满足各位客户的需求。

最后，我要感谢各位领导和客户对我们公司一直以来的支持与厚爱。我们将一如既往地努力创新，全力以赴为客户提供更好的产品和服务。我们期待与各位携手合作，共同创造更美好的明天！

谢谢大家！

『十二』新产品演讲稿

企业名称：东莞市尼的净化科技有限公司

策划名称：尼的家用产品策划书

策划完成日期及策划适角用时间：因为营销策划具有一定的时效性、地区差异化。不同的时间，不同区域，营销执行的效果不同，建于家用产品准备进行上市，根据目前广东市场实际情况做出适合广东地区的营销方案，为期半年。

策划投资金额：50万

『十三』新产品演讲稿

近年来，随着科技的迅猛发展，各种新产品不断涌现。为了更好地推广和介绍这些新产品，我们开发了一套全新的课件——新产品课件。

新产品课件是一种交互式的教学工具，通过图文并茂的方式详细介绍新产品的特点、功能和使用方法。课件以生动的方式展示产品的外观和各个部分的构造，让用户可以清晰地了解产品的结构和工作原理。在这套课件中，我们还加入了许多动画和实景展示，通过模拟产品在不同场景下的应用和操作过程，帮助用户更好地理解如何使用和操作新产品。

新产品课件的设计灵感来源于传统的课堂教学。我们将课件分为几个模块，每个模块都有明确的学习目标和教学内容。用户可以按照自己的学习进度，选择不同的模块进行学习。每个模块都由一位专业教师录制的讲解视频和相应的题目组成。用户可以根据自己的掌握情况，完成相应的题目并通过自动批改获得反馈。这种个性化的学习方式，既可以满足用户的学习需求，又可以提高学习效率。

在新产品课件中，我们还特别设计了一个实践模块。在这个模块中，用户可以通过模拟的方式进行实际操作和应用。我们提供了一个模拟环境，用户可以在模拟环境中自由操作和尝试使用新产品。通过实践模块的学习，用户不仅可以提高自己的技能水平，还可以更好地理解和掌握新产品的使用方法。

除了传统的学习模块，新产品课件还提供了一个社交学习平台。在这个平台上，用户可以与其他用户交流和分享学习经验。他们可以在平台上发布问题、回答问题或者参与讨论。这种社交学习的模式，既可以促进用户之间的互动和交流，又可以扩展用户的学习资源和习题库。

新产品课件的推出，不仅为用户提供了一个方便、灵活、高效的学习工具，也为企业推广新产品提供了一个全新的渠道。企业可以通过新产品课件，将产品的特点和功能直观地展示给用户，从而吸引用户的兴趣和购买欲望。课件中的在线购买功能，还可以让用户直接在课件中进行购买，方便快捷。

新产品课件是一种创新的教学工具，通过交互式学习和实践模拟，帮助用户更好地了解和掌握新产品的使用方法。同时，它也为企业推广新产品提供了一个全新的渠道。相信新产品课件将会成为未来教育和推广新产品的重要工具之一。

『十四』新产品演讲稿

随着科技的不断发展和人们对生活品质的要求提高，各行各业都在不断推陈出新。对于一个企业来说，推出新产品是推动经济增长和保持竞争力的重要手段之一。但是，仅仅推出新产品并不足以取得市场的认可和成功。一个有效的新产品推广策划方案不仅对企业的发展至关重要，也是获取市场份额和提升品牌知名度的关键。

一、市场调研和竞争分析

在制定新产品推广策划方案之前，首要的任务是进行市场调研和竞争分析。通过了解目标市场的需求和消费者行为，企业可以更好地定位和定制自己的推广策略。同时，通过对竞争对手的分析，可以了解他们的产品特点和市场占有率，从而针对性地制定推广方案，寻求竞争优势。

二、明确目标市场和目标群体

根据市场调研的结果，企业需要明确自己的目标市场和目标群体。目标市场可以是整个市场，也可以是某个特定区域或特定行业。目标群体可以是某个特定年龄段、性别、职业或兴趣爱好的消费者群体。明确目标市场和目标群体有助于企业更有针对性地制定推广策略，提高推广效果。

三、制定推广目标和策略

在明确目标市场和目标群体的基础上，企业需要制定推广目标和策略。推广目标可以是销售数量、市场份额、品牌知名度等方面的指标。推广策略可以是通过广告、促销、公关等手段来传播产品信息和建立品牌形象。在制定推广策略时，企业需要充分考虑自己的资源和预算，确保方案的可行性和有效性。

四、选择合适的推广渠道和工具

在选择推广渠道和工具时，企业应根据目标市场和目标群体的特点进行调整。通过互联网和社交媒体等渠道，可以更好地触达年轻人群体，而通过电视、广播和报纸等传统渠道，可以更好地触达中老年人群体。除了选择合适的推广渠道，企业还需要选择合适的推广工具，如广告、促销活动、公关活动等。不同的工具可以在不同的时间点和不同的方式上起到不同的推广效果。

五、制定推广预算和时间表

推广策划方案离不开预算和时间的考虑。企业需要制定推广预算，确保推广活动的顺利进行和圆满完成。同时，企业还需要制定推广时间表，将推广活动合理安排在不同的时间段，并根据市场的反馈和情况进行调整和优化。

六、监测和评估推广效果

推广策划方案的最后一步是监测和评估推广效果。通过建立合适的指标和测量体系，企业可以及时了解推广活动的效果，并根据反馈信息进行调整和改进。同时，企业还可以通过市场调研和消费者反馈的方式，了解产品的实际表现和消费者对产品的需求，为下一阶段的推广活动提供有力的支持。

制定一个有效的新产品推广策划方案是企业推动发展和取得市场成功的关键之一。通过市场调研、竞争分析、明确目标市场和目标群体、制定推广目标和策略、选择合适的推广渠道和工具、制定推广预算和时间表，以及监测和评估推广效果，企业可以更好地推广新产品，占领市场份额，提升品牌知名度，实现持续发展。

『十五』新产品演讲稿

这是一个所有产品都绕不过去的问题，很多经营者也确实对此高度重视。然而一旦让其详细回答，他们往往只以“白领群体”、“90后”、“中端消费群体”等等标签作为答案，无法清晰的进行描述。

很多新产品由于无法精准的对“给谁用”进行清晰的描述，导致凝练出的购买理由自说自话、杂乱无章，让潜在消费群体看到后一头雾水，失去关注的兴趣和耐心。

“给谁用”的准确表述方式应当为：我的产品能为正在面对X问题困扰(或期望获得X种改变)的X面龄段的男性(或女性)解决XX问题，他们通常生活在X地，从事X种工作，习惯于在X处购物消费……。

如果你能将给谁用按照上面的方式全部表述出来，那么你的新产品至少已经获得了50%的成功机会，即使快速试错，也不会跑偏。

『十六』新产品演讲稿

联通成立以来，不仅给公众提供了一个新的选择，也给我提供了一个迎接挑战、施展才能的舞台。

回忆这几年，我从一个普通的接线员，历练成为一名熟练的市场营销员，我和所有从事市场工作的同仁一样，经历了转变、提高、再转变、再提高的曲折过程。

我先天并不具备营销员的素质。

从小优越的家庭环境，养成我喜好安逸的习惯。

一天，突然获悉领导要调我到市场部工作。

我想：市场，不就是看看哪里需要买手机嘛，应该不会太难。

况且到处看看、走走，也挺自在的嘛!但不久我就发现，市场并不是我想象中的那么简单。

由于缺少市场营销经验，那一段时间，被人拒之门外、甚至遭到恶语相讥的事，对我们来说是家常便饭。

我想：这种求爷爷告奶奶、低三下四的事，简直就是把自己的自尊放在别人的脚下，我受不了!因此，每次和客户谈合作时，只要对方稍微给我一点脸色或者表现出不感兴趣的样子，我就决不会再去第二次。

一段时间下来，我收效甚微。

但为了证明自己是好样的，我才真正开始踏上充满艰辛的市场营销之路。

开门子大酒店是我市的一个高级宾馆。

经过半个多月的反复调查，我发现有该宾馆有二十多个职工是潜在的用户。

我找到了他们的直接负责人(一个不苟言笑的妇女)。

记得第一次见面时，她把脚高高地翘在桌子上，边嗑瓜子，边毫无表情地听我说完后，仅到时再说“我不需要”四个字便把我打发了。

唉，没想到做市场除了看别人脸色还要看别人的脚丫!但我并不气馁，坚持每周至少拜访她一次。

不知看过多少次该妇女冷漠的脸和脚丫了，偶然的机会，朋友看到了她这副模样也忍不住说：“小文，你别追这个项目了，肯定没希望!”然而，一想到还没完成任务，我就没有退路可走。

一次，在拜访他的途中，恰逢突如其来的一场大雨，让我浑身湿透了。

当狼狈不堪的我出现在她的面前时，她那毫无表情的脸上流露出了惊讶和敬佩。

经过三个多月的不懈努力，该妇女冷漠的脸上终于露出了笑容，签订了我当时那个月的第一份合同。

捧着签约的合同，看着她的笑脸，我却流下了辛酸的泪：仅十多个用户已经让我厚着脸皮，尝尽求爷爷告奶奶的滋味，若长期下去，我的自尊何在?尤其是想到还没完成的指标，我就打定主意：“决不气馁”。

为了尽快实现目标，我把眼光投向了国税局。

曾经在那里工作过几年，对市场已有一定敏锐性的我，意识到该局还隐藏着巨大的商机。

千方百计、几经辗转，我打听到了几个所长的电话后，壮着胆子给他打了第一个电话。

因为移动通信公司已将该市场抢占，所以难度非常大。

从此，我们开始了为期近1个月的电话联系。

期间我不放过任何一次机会，一方面，通过对以往工作的回忆和留恋拉近彼此之间的距离;另一方面，针对其特殊性为其量身定做方案，同时根据对方的要求十余次不厌其烦地修改和完善。

最后，在我们见面正式签协议时，他说：是你坚持不懈、诚恳敬业的精神打动了我。

在他的大力支持下，我在一个月内，先后与几十个用户成功签订服务协议。

在国税局成功地打开第一个缺口之后，我乘胜追击、以点带面，先后与交通局等单位签订了服务协议，并在规定时间内，实现既定目标。

就在那一霎那，我突然明白了：在客户面前，我就是联通，联通就是我!如果联通不做强做大，我的自尊又何在?为了联通的强大、为了我的自尊，作为联通人，此时此刻，又岂能临阵脱逃?!想起组织上给予的关心和领导的激励，我开始意识到，自己的努力，不再是为了证明个人的能力，做大做强企业，才是我永远的目标!思想疙瘩解开了，我又开始顶着烈日、冒着严寒，晴天一身汗、雨天一身泥，穿梭在瓷都的大街小巷。

抱着与联通荣辱与共和要尽自己的力量把事业做强做大的目标，几年来，在营销大客户的同时，我还销售电话卡很多张，提供售后服务无数次。

回顾这几年来的市场营销工作，有苦、有甘，有笑也有泪!在市场的历练中，我不仅得到领导、同志们以及用户群最大的支持和认可，也使我找到自己人生新的价值。

我想，是联通给了我这个尽情发挥自己潜力的平台;是联通给了我这个充分体现自己人生价值的空间。

今年，我们迎来了前所未有的发展机遇，日益加剧的市场竞争，同时也给我们带来了更加严峻的考验。

在新的形势下，我将继续发扬契而不舍、顽强拼搏的“四气”精神，为中国联通的发展壮大，做出更大的贡献!

『十七』新产品演讲稿

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