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营销述职报告

发表时间:2022-08-26

[总结参考] 营销个人述职汇报范本。

随着时间流逝,这一阶段的工作又将画上句号。听从领导的指示,我们要准备个人述职报告了,述职报告可以促进自我认识、自我学习,通过写述职报告,可以提高自己的工作技巧,那么,个人述职报告优秀模板有哪些可以参考,为此,小编从网络上为大家精心整理了《[总结参考] 营销个人述职汇报范本》,希望对您有所帮助,欢迎转发阅读。

尊敬的各位领导、各位同事:

一年来,在某某区全体员工的不懈努力下,坚持以营销模式转型为基础,加快3g智能手机有效发展,树立流量经营理念,提升存量市场用户价值,提高渠道销售能力,重点抓好各项基础工作,为各项业务的健康发展奠定良好基础,经营工作取得了一定成效,为某某市电信的快速、健康发展贡献了自己的一份力量。截至11月份,某某区新发展用户户;其中:移动用户户;宽带用户户;累计完成收入万;其中移动网完成万;固网完成万;实际进度完成%;全年收入力求完成以上。

下面我就一年来的工作情况向考核小组和员工代表述职如下:

一、移动市场

按照公司总体活动方案与部署1-12月份某某区营销中心较好地落实开展了握手行动、迎春行动、北极星活动、大干50天活动、百日会战、c计划、龙计划等,二季度某某区在河滨公园开展了长达数月之久的“天翼3g体验活动”,我们又在五一、十一期间抓住有利时机开展丰富多彩的宣传促销活动,七一“建党90周年”之际,与市老干部局开展了文艺联欢活动,借机对老人机进行推广,校园迎新之际某某区销售智能手机余户,一年来多项营销活动,为某某区全年的收入增长起到了显着作用。

二、家庭宽带市场

某某区加强“宽带中国光网城市”主题宣传,提升电信光速宽带品牌形象。在某某区主流媒体开展了“宽带中国光网城市”主题宣传,利用电信日、电影晚会及新小区开点期间,配合宣传车在小区、休闲广场等地开展现场促销活动。根据“红、蓝、白”分类对宽带小区进行管理,向网发部门提出合理化改造建议,逐步扩大高价值小区的占有率和渗透率。10月份某某区“资源清查小组”已将全市小区进行清查,同时开通一部热线电话,有效提高问线难,装机难问题,11月份某某区宽带发展量首次突破户。

三、无线宽带市场

通过专人包保市内各大it卖场,重点宣传包年网卡、易通卡包月优惠政策等,吸引用户。将各大it卖场宣传版面、授权牌等物料进行更新更换,全面打造天翼3g无线宽带高速上网宣传内容。主推产品为1200元包年政策,50元、100元易通卡本地包月政策,11月份电脑公司一次性开通易通卡包月张。现it卖场90%以上销售电信公司产品。

四、集团单位市场

某某区组织有实力代理商及员工开展政企大单,共发展某集团,某公司集团,某集团、某集团、某集团等,合计发展余户,主要采取0元租诚信租机政策,集团单位盖章担保,代理商担保,产生欠费追缴不回来的在代理商代办费或押金中扣回,员工发展的政企大单由部门经理和员工双重担保产生欠费追缴不回来的在担保人工资扣回,实现经营零风险。

工作中存在的问题

回顾自己一年来的工作,自己深刻体会到,工作中虽然取得了一些成绩,这些成绩的取得,得益于同事们的共同努力,得益于公司各部门的大力配合和支持。在肯定成绩的同时,自己也清醒的认识到个人工作中还存在一些不足,主要体现在:理论与实际行动相互结合不够密切,学习的主动性还有待于进一步加强,工作中创新思想不够,经营发展中的亮点还不突出等等。在以后的工作中,我将在公司的领导下,以求真务实的工作作风做好各项工作,当好正职的参谋和助手,使各项工作有一个新的突破。

工作思路

1、加强“宽带中国光网城市”战略宣传,做好新建楼宇洽谈“住地网”建设工作,加快老小区改造进度,提升ftth光到户的宣传力度,落实好网格经理积分制度,让网格经理充分理解方案的奖罚细则,促进网格经理对客户维系的重视程度,扭转宽带用户离网较高的现象,优化宽带套餐加大力度发展融合业务,合理实施新开点小区的竞拍工作,确保月均发展量保持在户以上,离网指标控制在1.1%范围内。

2、通过深入剖析直供终端所带来的利益链,引导代理商自主定货,结合公司给予的采购激励措施,鼓励代理商提货,帮助代理商制定合理的资费政策组合销售,推进合约计划有效发展,强化代理商良性经营意识。继续做好体验营销、流量经营战略方向。利用三星w999年末上市契机,做好、好细预热工作,力争在创明星机销售的一个新的高峰,为拉动全年收入奠定基础。

3、加强维系工作,某某区历年来都是大发展、大流失现象,要严格控制发展质量,继续深化推行“谁发展、谁维系”的工作思路,加大新入网用户数据真实性的考核,便于日后维系工作。保持与客服维系人员交流,让大家及时掌握公司政策,针对一些高端用户积极推荐优惠礼包套餐,增强用户使用粘性,体现电信公司人性化服务优势。

4、加大开发集团单位,利用关系营销及公司新开号源时机,通过吉祥号码带动企业大单收入,迅速扩大用户规模增长,逐步渗透行业应用产品,通过行业应用达到与企业长期合作目的。

5、加强组合优惠礼包营销意识,培养用户对增值业务产品的使用习惯,从单卡到礼包,要做到100%优化组合打包销售,新用户激活时要产生流量及号百收入,定期组织员工内部业务比拼,促进增值收入稳步增长。

总之,在新的一年,面对激烈的市场竞争和更加艰巨的经营任务,我将在公司领导的正确领导下,与部门全体员工共同奋斗,开拓进取,克服困难,为完成各项工作任务而努力奋斗。

延伸阅读

总结范本: 营销人员工作个人述职汇报范例


时间过得真快呀,这一阶段的工作已经到达终点了,下一阶段的工作即将到来。为积极响应上级的号召,我们要开始准备好个人述职报告了,述职报告可以发现不足,总结成功的经验,写述职报告可以体现自己的工作能力。那么,有哪些可以激发我们灵感的个人述职报告范文,小编特地为大家精心收集和整理了“总结范本: 营销人员工作个人述职汇报范例”,仅供参考,希望能帮助到有需要的朋友。

尊敬的董事会及酒店领导:

从我到____工作以来,____培养了我。我和____在风雨中一路走来。感谢领导对我的信任与关怀,使我今天能够进入____营销部这个重要的工作岗位,在营销部工作的这段时间,我感受很多;收获也很多。逐渐成长起来,使我深刻的体会到营销部掌握的是一个企业的经济命脉,是决策者的参谋长。他向领导者提供第一手资料,帮助决策者经营和管理企业。一个酒店必须要以营销为龙头,以餐饮和客房为支柱的服务质量为先决条件,才能得以生存。

为进一步搞好本部门的营销工作全面了解掌握我酒店以及本土酒店业的市场态势,我部对本酒店以及周边市场进行了一系列的调查。目的是希望了解我酒店的经营状况以及周边市场情况,以便于为酒店的经营管理提供参考,也为我部更好的开展工作提供详细的的第一手资料。

酒店开业以来,营销部在进行客户友好拜访的同时也有选择性鉴定了一大批消费协议。结合目前的协议客户来我酒店消费情况我部进行了一系列的调查,在现有的协议客户中仅有大概一半的客户前来消费。较前期有下降趋势,客源的流失使我感到营销力度的不足,在新增协议客户的同时忽视了老客户的回活力度。在工作范围上自我造成了一定的局限性。因此我部决定将建立完善的客户档案资料,在稳定现有资源的同时,对已签协议后没来消费或者以前经常来现在很少来的客户加强联络,进行回访,建立起与客户之间的良好合作关系,进而和客户成为朋友以达到使其前来消费得目的。

在进行市场调查客户回访的同时我部也要征询和听取客户所反映的信息与意见。这些有助于我酒店进行自我完善。酒店业务发展的迅猛的,业态结构呈梯对式。酒店业的发展形势也出本文来源:现了一片繁荣的景象,但同时也出现了供大于求的局面。市场份额的不足也同时制约了酒店业的发展,纵观本土市场我们不可忽视在我酒店周边的中小型宾馆。虽然它们在硬件上有一定不足。但他们拥有一大批忠诚的客户,并在价格上也占有相当大的优势。

市场竞争是残酷的,我们店的规模以及装饰风格以及形成一定的模式。目前的当务之急是如何稳定现有资源增加新的资源。硬件对酒店的档次起着重要的作用。而软件的开发管理与利用和服务质量的好坏则是酒店赖以生存的支柱。软件所指的及人才酒店业的完善就是人才的竞争。有竞争才会有发展。因此我酒店要占领市场更好的发展,首先就要注重人才的培养注重员工的培训,全面的提高员工的素质。服务技能技巧和服务意识。从而使我酒店真正达到星级水平。给客人温馨舒适的感觉,留住客人的目的。从而达到经济效益与社会效益双丰收的经营目的。

综上所述目前的当务之急是提高员工的整体素质和服务意识,为客人提供特色服务。(餐饮特色和服务特色以及酒店特色)个性化服务针对性服务,以及亲情化服务。始终坚持100—120的服务原则。通过优质服务来达到真正意义上的星级水平,从而达到赢的顾客占领市场开拓市场新的资源,打造最新的____品牌形象和营造____企业文化,占领市场的最终目的。

2022总结推荐营销个人述职汇报其六


光阴似箭,转眼间这一阶段的工作已经结束,但这段时间非常的难忘,点点滴滴历历在目。按照领导的指示,我们需要开始着手写个人述职报告了,述职报告可以让我们从工作实践中找出不足与教训,多进行述职报告对后续工作起到借鉴与指导作用,那么,有哪些可以值得参考的个人述职报告,下面是由小编为大家整理的“2022总结推荐营销个人述职汇报其六”,仅供参考,希望能为您提供参考!

一、参加公司有关会议,全面主持营销部工作,将工作落实到位并定期及时向总经理进行汇报。

二、在公司成立之处,组织强有力的宣传广告,从而大大提高公司的知名度,为公司的远航打下坚实的基础。

三、针对厂商一年来的新产品,多次组织部门小组成员开展客户需求调查,并共同研究制定营销战略,拟定营销计划方案,适时进行督促,长期进行跟踪,监督营销任务完成情况。

四、有力实践JDpowar流程,加强营销队伍的建设和管理,提高营销团队的服务水平。

五、对团队成员完成的标准业务合同进行审批。

六、每次任务后及时进行营销统计和考核,客户档案的汇总和管理。

七、反馈客户意见,与其它部门进行工作沟通。

八、总结营销经验,多次召开会议,促进成员间的业务交流。

存在的不足;

一、市场尚有很大的空间,应进一步积极把握消费者的消费需求,及时与厂家进行沟通,更快地把握市场主动权;

二、宣传力度还不够,公司知名度还有进一步提升的可能;

三、团队比较稚嫩,需要更长时间的有效指导与磨合。

以上是我一年来的工作总结。望各位同仁予以监督。

【热搜总结】 营销个人述职汇报范文


时间弹指一挥间,这一阶段的工作暂时告一段落了。服从领导的安排,我们需要好好写一份个人述职报告,述职报告对于自我提升有着十分重要的作用,所以写述职报告一定要写出特点,写出方向。那么,个人述职报告有哪些可以参考的格式,下面是小编为大家整理的“【热搜总结】 营销个人述职汇报范文”,欢迎阅读。

尊敬的领导:

您好!

一年的工作也是要结束了,要去回顾反思,同时对于来年的工作,自己也是要去规划好并且自己作为业务员,也是要积极的去完成来年的工作任务,在此我也是就这方面来做好一个总结以及计划。

过去一年,业务工作自己完成的还算不错,虽然没有完成年初的计划,但是修改后的任务也是去完成了。也是受到了疫情的影响,外部的环境也是比较的糟糕,虽然这是一个原因但同时也是只有自己去做好了,才能真的有收获,而业务工作,我也是明白,一个渠道发展不了了,那么就要去想办法开拓新的渠道,同时也是通过这一年的努力,自己克服了很多的困难,很多的方面也是和之前相比是不一样的,同时也是一个很好的机会,越是这种困难的时候其实也是更加的考验我们的一个能力,如果去做好了,那么也是得到了很好的锻炼,更是在以后可以做的更为出色了。同时通过这一年的业务工作,自己也是发现了一些问题去得到了改善,来让自己的业务可以更好的来开展,同时也是积极的和同事们去配合,去完成任务,去对新的渠道熟悉,对于新开发的客户去做好业务工作。

对于明年的工作,我也是清楚除了要有一个计划,同时更为重要的也是要让自己清楚要完成什么样的工作,清楚只有有了一个计划,才能更好的去执行,有了目标,那么我们也是更加的有行动的动力,对于目标一年的工作要去完成,也是要去细分,去明确每月要做的工作有哪些,又是哪些方面是自己要去提升的,同时我也是相信我的一个努力以后也是可以把业务开展更为的顺利,过去艰难的一年过去了,也是要用好自己的经验去把业务给完成的更好,同时自己也是算一个老员工的了,更是要以身作则,对于新进来的业务员也是要去带好要把自己的经验去教好他们,只有如此大家一起的进步,那么才能让我们部门的业务工作是可以做的更好的。计划要做好,同时也是要在实际的行动中去优化完成。

我相信通过自己的计划,可以去做好业务工作,同时和同事们也是积极的配合,大家相互的交流去探讨经验,去做好,我们也是可以更好的来完成业务工作,去让自己新的一年有新的一个突破和发展。

此致

敬礼!

XXX

20xx年XX月XX日

[参考总结] 副校长个人述职汇报范本


光阴似箭,新一阶段的工作正在不远处等着我们。听从上级的安排,我们要开始准备写个人述职报告了,述职报告是总结工作,展示工作能力的一个重要的途径,我们在写述职报告的时候要注意规律性,理论性。那么,个人述职报告有哪些可以参考的格式,小编特地为大家精心收集和整理了“[参考总结] 副校长个人述职汇报范本”,希望可以帮助到有需要的朋友。

各位领导、各位同事:

大家好!

光阴荏苒,转瞬又到年尾。根据学校党风廉政建设工作计划,我在此作xx年年个人述职述廉报告,不当之处,敬请批评指正。

xx年年,我作为副校长、校党委委员,根据组织分工,行政上分管教学和三个年级,担任了xx年、20xx届高考备考领导小组组长,党内分管纪检工作。作为一名教师,上半年我教高三(2)班和高一(7)、(8)班的历史课,担任高一历史备课组长,下半年我教高二(7)、(9)班的历史课,担任高二历史备课组长。

在政治上,我能积极参加政治理论学习,尤其是学习党的十七大精神,学习党和国家的方针政策,学习法律法规,学习道德模范,和党中央保持高度一致,遵纪守法,勤政廉政。

在工作上,我能严以律己,精益求精,兢兢业业,任劳任怨。

作为分管教学的副校长,在xx年年,我和大家一道主要做了以下几方面的工作:

一是进一步规范了学校教学教研工作的管理。

①建立健全了多项规章制度,如新制定了《宜城三中考试制度》、《宜城三中课间操评分办法》,修订了《宜城三中教辅资料征订管理制度》、《宜城三中优秀自主命题试卷评分细则》等。

②落实了一些教学常规环节的管理,如坚持了对教案、作业的检查和通报,评选了优秀试卷和优秀教案并进行了表彰和奖励,加大了对大型考试和月考的协调、指导和巡视工作,在12月份还加大了对教师的出勤和班级教学秩序等方面的检查力度。

③教研工作取得一定成绩,除了坚持开展听课评课活动和周教研活动外,还请孙子军和张芳两位老师主持了四期课件制作培训,大部分老师会使用课件上课;汇编了一本《宜城三中教学教研论文集》;老师们的命题制卷水平有了很大提高。

二是完成了组织交给的一系列重大任务。

①超额完成了xx年年的招收新生任务。xx年年我校的招生计划为600人,结果在大家的共同努力下,实际招生800人。

②顺利完成了xx年年的高考和中考的组考工作。xx年年高考,我们三中考点是综合考点,集中了全宜城市的美术、体育、中职考生,组考难度很大,组考队伍骨干新手多,我也是首次担任主考,缺乏经验,但在大家的大力支持下,尤其是在陈校长的大力支持下,我们漂亮地完成了这次高考组考任务,受到主管部门的好评,我校被省考院授予“优秀考点”。xx年年中考组考工作中,我任副主考,分管考务,也为组考的顺利完成和宣传三中做出了努力。xx年年5月,我被襄樊市招生委员会授予“优秀监考教师”称号。

③成功举办了宜城三中首届田径运动会。xx年年11月26—27日,宜城三中首届田径运动会顺利举行。因为是首届,没有经验,但全校师生员工齐心协力,最终把它办成了一次体育盛会、文明盛会,为20xx年承办宜城市中小学生田径运动会积累了初步经验。

④大力推进校园文化建设,积极为“创建”献计献力。“创建”工作是我校xx年年的重头戏,任务繁重,千头万绪。我先后两次考察了谷城三中,虚心求教“创建”真经;回校后在师生中进行“创建”动员;积极参与“创建”材料的收集整理工作;组织教师在教研会上学习36项指标;积极参与办学理念和汇报材料的讨论、修订;尤其是很抓了校园文化建设,给校园增添了浓郁的文化氛围,提升了校园形象和品位。

⑤xx年年我校高考取得好成绩。高考的本科、专科上线率和二本上线人数均位居襄樊市一般高中首位。

作为纪检委员,我带头不以权谋私,不参与“黄赌毒”,以身作则,率先垂范;同时对我校的党员干部进行党纪政纪法纪的宣传教育,实行了较为有效的监督。xx年年,我校无违法违纪案件发生。

作为教师,我恪尽职守,关爱学生,教书育人,教学效果好,深受学生喜爱。作为备课组长,能合理安排本学科的教学,与同事通力合作,良性竞争,在教学教研中起到带头作用和骨干作用。xx年年上半年,我的教案被学校评为优秀教案,我被评为襄樊市第四轮中小学骨干教师;9月,我被襄樊市人事局、教育局授予“襄樊市优秀教师”。

但是,我的工作还存在许多不足,一是常规教学督导力度不够,二是我个人听课不多,三是周教研有些流于形式,四是教研论文发表的少,没有教研课题,五是高考上一类线人数偏少,六是广播操水平有所下降等。可能还有一些不足自己暂时还未发现,欢迎大家多批评帮助。

今后,我一定加强理论学习,继续勤政廉政,为三中的发展再立新功,不辜负全体师生员工的厚望。在此,我特向xx年年大家对我的关心和支持表示衷心的感谢!

谢谢大家!

xx年12月27日

教你写总结: 营销个人述职报告其一


岁月匆驶,相信在这一阶段的工作中自己有很多收获成长。根据领导的安排,我们准备写个人述职报告了,述职报告对于探索本职工作的规律起着重要的作用,多进行述职报告便于后续工作的进步,那么,个人述职报告的参考格式是什么样的,下面是小编为大家整理的“教你写总结: 营销个人述职报告其一”,希望您能阅读并分享。

各位领导、各位同仁:

时光如水,光阴似箭,充满机遇与挑战的20xx年即将过去,通过上级领导的帮助指导,加之与部门同志注重合作,注重协调,在汗水和智慧的投入中,各方面工作取得了新的成就,有了新的进步。看到公司取得的成绩和自身的进步,我内

心感到非常欣慰和骄傲。我想一个集体一个人只有经过不断努力,不断学习,才能克服自身的弊病,才能不断超越自我,一步一步迈向成功。

我在营销部主要的任务是协助xx工作。具体负责经营内勤工作。一年来,由于有上级领导的正确指导和帮助,有全部同事的大力支持,再加上自己的不断学习和努力,工作上取得了实效。在工作中我能够忠实履行职责,不断自查、反省自己,不断开拓进取,把自己全身心地投入到各项工作实践中。总的感到,自己能够胜任本职工作,还是称职的。现将20xx年的主要工作情况述职如下,请领导和同事们审查:

1、了解、收集、整理xx信息,以调查报告和表格的形式向总经理汇报。

2、随时掌握xx购、销、存情况,定期和不定期地汇总提供公司xx经营状况。

3、协助经理对本部门人员、工作任务的安排、检查、督促与管理。

4、积极策划、参与公司营销方案的制订和实施。

5、负责本部门所有文字资料、购销合同、协议的拟订以及各种资料的档案管理。

6、办理全年大小春xx收购物资、器材的准备和供应,收购费用、仓容安排、xx转运等事项。

7、搞好县内大春xx的供应开票工作。在今年的大春xx品牌杂、品种特别多的情况下,做到品种主次安排恰当、数量计划准确,达到公司满意、直销员满意。在开票前,我作了大量的前期准备工作,如参与优惠政策的拟订、熟悉公司所有主推品种的特征特性、突出特点,了解掌握前几年各办事处直销员的销售业绩、排名以及对销售品种的喜好等情况。既要准确执行好公司的主推品种安排、照顾好直销员情绪,又要帮助直销员根据交款额选择恰当的品种数量,还要兼顾平衡同一办事处直销员之间的品种不至于有大的冲突,并使每个直销员都能至少有一个专销品种,最终达到了皆大欢喜的效果,圆满完成了公司交代的任务。

8、负责营销部企划工作,做好了对外宣传、包装计划,包装物设计、印制、购进工作。设计制作了包括xxxx等宣传画,独立完成了包括全年16期专栏节目和全年的大小春电视广告的撰稿、创意设计、资料准备、电视制作人员的协调等工作。印制了大量宣传资料。设计并参与了公司的几次大型促销活动。达到了树立公司形象、宣传公司品牌的目的。

9、搞好县内xx直销工作的管理、协调。

10、办理县外xx的发运安排和一切手续。

11、负责部门内日常事务,做好来人、来函、来电的接洽处理工作。打电话、接电话、寄信在营销部是个最不起眼的基础工作,好像不值一提,以前的总结我们也从未提过这项工作。但电话又是我们在家与外界联系的唯一途径,是与客户交流、沟通、敲定生意最便捷的方式,因此也是我们营销部人最重要的工作之一。平时的接电话次数从没有统计过,但我能够清楚的记得是,首先,在今年的xx销售前期的十天里,我寄出了xx销售价格209封信,给确定的豌豆客户打出电话162个,在销售旺季的六七月份给客户接电话、打电话的次数每天不会少于20个,电话虽多,但取得了实效,极大地促进了销售工作的顺利开展。为公司来年的xx销售、市场推广打下基础。

12、负责部门内证照的送审等工作。做好了一年一度的营业执照年审,办理了营业执照、xx公司营业执照注销、公司商标的变更、转让等事项。并在办理过程中详尽了解优惠政策,想尽千方百计为公司节约费用、减少麻烦。还有知名商标材料的申报,国家级守合同重信用的材料申报工作,诚信企业的评选材料准备等。

13、密切客户关系,经常对新老顾客进行礼节性的拜访和联系,凡节日以及有关客户的纪念性活动,都以公司名义向客户发贺信、贺年卡或打电话。

14、完成xx公司销售任务。在今年复杂的市场情况下,面临市场假货泛滥,低价冲击、曾经是内部人员的围追堵截等问题和困难。在巩固老客户,吸纳新客户方面,公司面临着巨大的挑战,为了保证公司业务的不断发展,在巩固中有所提高,有所进步,我注意研究市场动向,及时向公司提出合理化建议,通过不断改进、更新服务手段来巩固公司老客户群体,增加新客户,稳定xx销量。截止目前,与上年同期数字相比,取得了销量上升14%的好成绩,同时,相比前两年每年还要派出人员专项催收平均40万元的欠款,今年到目前为止,欠款20余万元基本到位。此外,通过多种形式的促销,我们的换代产品xxxx的销售前景也是一片光明。

此外,我还参加了公司安排的其他工作,对待每样工作,我都尽心尽力,全力以赴。面对统一抽调的工作,也不会认为是在为哪个部门、哪个人帮忙,而是公司的事就是自己的事,就要做到全力以赴。如参加xx收购工作,在收购工作中,我无论作哪

样工种,我都坚持质量第一,服务态度第一,目的只有一个,为公司收进最多最好的xx,完成公司的既定目标。在领导安排的今年的收款工作中,我积极找寻各直销点的突破口,勤打电话、勤联系,帮助直销员分析形势,确定品种,受到了直销员的信任和支持,最终我负责的片区收款额占到了全公司收款总额的40%。

一年来,我经常把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己,审视自己,看自身能力和素质的提高幅度,能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要,能不能适应完成正常工作的需要。以前,我总是要求公司安排我们学习的机会,但现在,我认识到其实学习的方法很多,可以向书本学,也可以向竞争对手学;可以参加各种业余培训班学,也可以在与客户交流中学……只要用心,总是能找到可以学习的目标和方法的。

回顾一年来,我为了提高自身能力素质,上让领导放心,下让客户满意,我系统的学习了“市场营销学”“客户关系学”“客户心理学”“销售渠道管理”等学习书目,全面提高自己,力争在语言表达的能力上有突破,在协调关系的能力上有突破,在组织管理的能力上有突破,在完成工作的标准上有突破。我除了掌握基本的各作物品种的特征特性,了解信息收集与整理、市场分析等方面的基础知识外,还有意识地学习了市场调查与预测、商务礼仪以及商务写作、营销方案和营销计划的制定等较为专业的知识,以适应目前实际工作中对营销知识体系的要求。我深深懂得只有不断学习,充实自己,掌握新的专业知识,才能从容面对客户,促进产品与客户的沟通,促进客户对产品的认知,使客户从内心感到你对他是有用的,是能够给他提供利益的,是值得长期交往的。通过学习我感到既开阔了眼界,又丰富了头脑,既学到了知识,更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质,增强了干好本职工作的信心。

古人讲,“业精于勤荒于嬉,形成于思毁于惰”。提高完善自我离不开勤,工作出成绩也离不开勤,作为一个部门的副职,完成本职工作更是要勤字当先,做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤,对待工作要有废寝忘食的精神,当天的事当天办,保证案无积卷,事不过夜。我非常推崇前足球教练米卢的这句话——“态度决定一切”。营销是一个务实的职业,只有具备良好的工作态度、扎扎实实的工作精神,才能取得良好的业绩。同时,营销又是一个最容易衡量工作成效的职业,是一个以结果论英雄的职业,在这个方面来不得半点虚假。

回顾一年来的工作,对照职责,认为自己还是称职的,但也存在着一些不足。

首先,对工作的预见性比较欠缺。凡事预则立,不预则废。要做好营销管理的预防性工作,我也认识到必须通过调研才能发现问题的苗头,发现问题的规律,发现可能发生的问题。一个成天坐在办公室里的营销管理人员是很难做好预防管理工作的,只有深入一线才能发现真正的问题,才能提前发现问题。

其次,作为营销部的内勤人员,对仓库的管理不是很到位,不能及时掌握库存xx的变化,有时xx出了库才有保管通知我,而不是我通知保管出货。在下年我首要的任务就是主动协助领导对公司业务流程管理,即公司业务的流水线作业方式加以完善,进一步明确仓库、配送部、直销点,以及与各部门之间的衔接办法,加强业务人员的管理,避免人为漏洞给公司造成不必要的损失和不好的影响。

第三,在春节前后,下乡搞几次大型的促销宣传活动,以带动各乡镇直销点的xx销售,让他们感受到在背后有公司的强力支持。

第四,新年到了,准备策划搞一次与直销员的新春联谊会,以增进直销员对公司的感情、培养直销员对公司的归属感。

谢谢大家的耐心倾听,也感谢公司领导给了我这么一个锻炼写作和口才能力的机会,祝各位领导、同事们新年快乐,心想事成!

20xx年十二月八日

[参考总结] 小学副校长个人述职汇报范本


随着时间流逝,新的工作即将到来。按照公司岗位要求,我们应该要为汇报工作做准备了,个人述职报告需要概括任职情况,所以我们写述职报告的时候一定要有方法,有技巧。那么,个人述职报告有哪些可以参考的格式,下面是小编精心收集整理,为您带来的《[参考总结] 小学副校长个人述职汇报范本》,希望能帮助到有需要的朋友。

我于xx年9月任xx小学副校长(主持工作)。任职以来,在市教育局和塘下学区的正确领导下,我诚心诚意地团结领导班子成员,紧紧依靠广大教职工,全身心投入到促进韩田小学发展的事业中,有效地推动了韩田小学的各项工作跃上新的台阶。一年来,学校先后荣获学区教学大检查a等(95.5分);学区升格学校广播操暨升旗仪式一等奖;学区学生女子篮球比赛第四名;先后承办了学区升格小学校长学习会、学区教学研讨课活动、瑞安市升格小学工作座谈会;校刊《凤凰苑》破茧而出;学校课题《“以读为本”的课堂教学模式研究》获得市级立项;教师获得市级荣誉达到7人次,学生获得学区级以上荣誉19人次,本人还被大家推荐为XX年度市教育先进工作者。回顾以往的工作,特作如下述职,请领导和老师们评议。

一、重视学习,加强修养,努力提高自身素质。

为适应形势的变化,我一直把学习作为增强工作能力的主要途径,在繁忙的工作之余,我能坚持学习现代教育教学理论,撰写学习心得,逐步形成现代化的教育理念。积极参加学区组织的理论学习与培训,积极参加市局组织的校长岗位培训,听取了十几个专题报告,深入调研了四所学校。编辑学习材料组织班子和教师学习理论知识,坚持在工作中学习,在学习中提高,在提高中思考,在思考中创新,并将所学的知识和理论用于指导实践,不断提高自身素质和政策水平。

二、以人为本,科学管理,扎实推进素质教育。

(一)抓好学校制度建设

学校升格后,制度都是原中心校的,与学校自身实际情况与今后发展格格不入。根据《温州市义务教育阶段学校教育管理规范化建设的若干规定》,我们通过不断梳理、修订、完善、建构了符合我校实际的十几项制度或考核细则,并汇编成册。

规章制度的建设,重在落实。我校建有行政、教师、学生的三级管理梯队,每个管理者都有明确的管理要求,我自己坚持担任值日组长。坚持每周一上午召开行政例会,下午召开教师政治业务学习会,学习相关文件精神,提升自身素质;回顾前阶段工作,布置近期、远期工作,及时出台一周工作行事历,使学校各项工作井然有序。

(二)改善办学条件

作为升格小学,最明显的差距就是办学条件的差距,随着新课程的推进,改善办学条件是我们义不容辞的职责,是确保民工子女从有学上到上好学的物质保证,我们一要紧紧抓住教育局的相关倾斜政策,升格后,市局共拨给我校三万设备费、两万公用经费与七万元的校门改建等项目经费,规划利用好这笔经费,把有限的经费用到刀口上,至关重要,我校用这些经费购置了2台多媒体设备,重建了学校大门,购买了大量的体育器材等;二要学会多条路走,改变靠、要、等的办事思维,通过市局、仪器站、乡镇、村等领导的支持,改善办学条件。几年来,我校共添置了3台教师办公计算机,建立了25座的计算机房等。

三勤俭节约,利用学校有限公用经费,为学校建设添砖加瓦,一年来,共添置了100副的课桌椅,更换了广播系统,安装了升旗台,对校园后面的围墙进行维修,装修了图书室、存储室、教师办公室、教室,对所有栏杆进行加高、加固,确保了学生的安全,还打通边门利用好外操场,把中高段体育课、广播操及大课间活动都拉到外操场,有效的发挥了现有资源,同时创造条件为教师服务,通过改造食堂、教师寝室重新装修,有效地解决了十几位教师的中餐问题和教师住宿问题,使教师衣食住行无忧,达到更好地安心工作。树立了学校新形象。

(三)强学校文化建设

我校秉承“为了每一个学生的一生发展和幸福奠定坚实的基础”的教育理念。结合我校的实际,把握小的文化为切入点,通过环境文化、教师文化、学生文化建设,使学校成为教师与学生共同生活、共同成长的精神家园,促进学生的个性全面和谐发展、实现教师的专业和学校的可持续发展。

环境文化。学校重视环境育人,重视文化氛围营造。形成了我校独特的绿、净、美的环境文化氛围。充分发挥环境育人的作用,因地置景增添了校园宣传画,在整个校园内开辟了主题专栏橱窗,在各班级中布置了班级文化建设专栏。

教师文化。一是加强教师师德建设。把“创让人民满意的学校,做让人民满意的教师”这句话写在校门口最显眼的位置,当作教师每天的努力方向,经常组织教师学习政治业务理论知识。二是加强教师业务培训,促进教师专业化成长:积极有效开展校本培训活动,采用“请进来,走出去”方法,更新教师的理念,开拓教师的视野,提升教师的教育水平。

邀请塘下一小语文、数学、英语、体育等学科骨干教师来校示范指导,与原中心校开展教学联谊活动,承办学区升格小学教学研讨课活动,有效地促进了我校骨干教师的成长,学校升格后,教师外出学习、培训机会将大大增多,我校安排专项经费用于教师的外出学习培训,为教师的发展创造机会,凡是市级、学区级相关教学活动,我都尽全力安排教师参加,每次外出学习教师回校后,都要填写“外出学习反馈表”并在教研会上做辅导报告,从而达到一点带面的效果。三是加强教学常规管理,每学期,我校坚持月评与期末总评,每次月评后把相关资料放入教师个人档案袋,并给予一定的物质奖励,从而提高教师参加教学月评的主动性。积极开展听随堂课活动,每周我努力做到下课堂,指导教师开展教学工作,帮助教师尽快成长。

学生文化。我校根据“爱国、求真、自信、勤奋”的校风和“立志、勤学、善思、践行”的学风,改变枯燥乏味的校园生活,开展了一系列充满乐趣,又富有学生个性发展的活动。一是开展好四大主题活动:如每年三月的校艺术节活动,设有舞蹈、器乐、声乐、书法、美术、摄影、剪纸等七大项目,广大学生踊跃参加活动;五月的体育节,将于第九周开始,项目有广播操、眼操、跳绳、接力跑等比赛;十一月的科技节,有小制作、小发明、小论文等比赛,从而培养学生动手能力和创新精神;十二月读书节活动,积极发动学生多读有用的课外书,读好书,从而掀起我校师生读书高潮。

二是做好节假日文章:如“植树节”绿化校园活动,“庆六一”游园活动、“教师节”尊师爱师活动、 “庆国庆”班级黑板报评比;“庆元旦”古诗文诵读比赛和跳绳比赛。通过节假日活动,更好地发挥了活动育人的实效。三是加强德育常规管理:如开展星卡少年评比活动、建立德育导师制,培养学生良好的行为习惯;开展第二课堂兴趣小组活动,根据师资情况,打破班级界限,开设14个兴趣小组,培养学生的个性特长,使学生的生命意义得到彰显;开展跳绳等大课间活动、每周两句日常英语活动、开展古诗文诵读活动,编辑《凤凰苑》校刊,营造书香校园。

三、勤俭节约,廉洁从政,大力加强党风行风建设。

任职以来,我坚持廉洁从政,率先垂范在学校力导节俭之风,提倡办无烟学校,努力做到少接待,不搞形式主义,不搞铺张浪费,尽量把有限财力用于学校的发展上。严格执行“四条禁令”、“五项规定”,全面加强教师队伍师德、业务、能力和作风建设。

四、存在的问题和不足。

在肯定成绩的同时,我们也应该清醒地看到,与兄弟学校相比,我校的工作还存在不少困难和问题,学校发展与改革的任务仍然十分繁重。一是教学设施还比较落后,教学多媒体还不够,实验仪器设备严重不足,教育质量相对不高。二是教师的工作待遇和生活条件相对较差,教师队伍总体水平难以适应教育现代化的要求,还需大力培养与挖掘。

最后,忠心地希望在座的领导和全体教师能一如既往地支持和帮助我的工作,本人不胜感激!谢谢!

述职人:xxx

20xx年xx月xx日

[参考总结] 个人述职报告范本


岁月悠悠,一阶段的工作即将告一段落了。服从领导的安排,我们要准备个人述职报告了,述职报告可以促进自我认识、自我学习,述职报告的需要强调的是个人性。那么,值得被我们借鉴的个人述职报告格式有哪些,以下是小编收集整理的“[参考总结] 个人述职报告范本”,仅供参考,希望能为您提供参考!

我是20xx年8月通过特岗教师招聘考试,分配到慈利县龙潭河镇中学工作。时间飞逝,如白驹过隙,转眼间三年的特岗服务期即将到期。这三年的教学历程,是忙碌的三年;是充满艰辛的三年;也是收获喜悦的三年。三年来,在学校领导的正确领导下,我不仅圆满地完成了教学任务,还在业务水平上有了很大的提高。现将三年工作情况述职如下:

一、思想政治方面

三年来,本人积极参加政治理论学习,关心国家大事,拥护党的各项方针政策,全面贯彻党的教育方针,忠诚人民的教育事业,自觉遵守教育法律法规,严格按照《中小学教师师德规范》要求自己,依法履行教师职责,时时谨记教书育人、言传身教,以身作则,树立良好的教师形象。认真学习新的教育理论,及时更新教育观念,积极参加新课改,努力提升自己的思想觉悟和理论水平。

二、教育教学方面

三年来,我一直担任数学教学工作,先后担任政治、美术教学。教学工作是学校各项工作的中心,我始终以“教书育人、为人师表”为己任,积极参加新课程理念学习和应用,不断提高自己的业务素质,深入研究教材,结合学生实际,探索教育教学规律,积极改进自己的教学方法。

1、认真备课,不但备学生而且备教材备教法。每教一节课,我都认真钻研教材,深入细致地查阅各种资料,力求吃透文本。根据教材内容及学生的实际,设计课的类型,拟定采用的教学方法,并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录,搜集各种相关的教参教

辅资料,确定知识点考察的重点及深度。对于较难把握的知识点,我经常向有经验的老师请教、听课、学习,寻找重点难点的突破口。

2、增强上课技能,提高教学质量。为了使知识点的讲解线索清晰,层次分明,言简意赅,深入浅出,在备课的过程中,我先打一遍草稿,不仅写出基本教学流程,对于课堂教学中所讲的每一句话、包括分析题目、讲解题目时的语言组织,自己也先写上去,边讲边写,看语言表述是否科学、是否清楚,力求用最容易浅显易懂的语言,科学的表达清楚知识点。

3、针对学生学习弱点,强化教学过程,巩固教学成果。针对学生的计算能力比较差,重结果而轻过程的弱点,在教学过程中,着力在课堂上培养学生良好的学习习惯和思维习惯,要求学生一定要自己动笔计算,而且写清楚计算步骤,强化学生的计算能力和思考过程。通过重点习题的讲解与练习,使学生的数学计算能力和思维能力不断提升。课后练习,我都自己先做一遍,以便在对学生讲解时有的放矢。对于每一次的作业,我都做到批改及时认真,从不滞留耽误。并针对不同学生的不同错误,逐个讲解,重视批改后的讲评,督促他们订正并再次修改,保证当天任务当天完成。

4、虚心请教其他老师,促使自己不断进步。我还积极参与每次的教研活动,接受前辈的教导,通过观摩、听课、学习、对照、反思,不断汲取优秀教师的宝贵经验,反思自己的课堂教学,找出自己的缺陷。通过反复的摸索与反思,渐渐的探索出一些教学心得,不断尝试改进自己的学科教学,精心设计课堂教学,提高教学艺术和质量。先后参加各种教学比武和优质课竞赛,获得不错的成绩:政治优质课竞赛获得县二等奖、数学说课比赛获得县一等奖,数学课堂设计获《湖南省首届中学青年数学教师资源运用与教学设计》比赛市二等奖。

三、履行职责方面

能够积极履行教师职责,自觉遵守学校的各项规章制度,服从学校领导安排,在承担教学工作的同时,先后还担任团委会宣传委员、办公室干事和学校美术兴趣班辅导员工作,合理安排好自己的时间,尽职尽责的做好各项工作。三年来,从无迟到、早退、旷工等现象。

四、今后的努力方向

虽然有了一定的收获与成绩,同时也感受到自己仍然有很多地方需要继续努力。

一是教育观念需要进一步更新和实践。“发挥教师主导作用、发挥学生主体作用”是当今教育理念的主流,在课堂教学中要充分做到逐步实现“五还”:

一要还给学生“时间”;

二要还给学生“空间”;

三要还给学生“工具”;

四要还给学生“提问权”;

五要还给学生 “评议权”,充分发挥学生的主观能动性,自主学习。

二是教学管理需要进一步规范科学。温和而不是纵容,严肃而不是严厉,创造一种既严肃又活泼的教学氛围,使学生在活泼的氛围中扩展思路,在严肃的氛围中理清思维。

三是关注学生心理,引导学生正确认识自我。在传授知识、技能的同时发展智力和能力,注重学生思想情感教育。

四是加强自我学习。当今社会是信息爆炸的时代,知识不断更新,不懂加强自我学习,提升自我,就很可能被社会淘汰。作为一名教师,知识的传承与传播者,若不能及时更新自我知识结构,则会失去对知识的话语权。

近三年的时间,对于教师这份工作,我不再感到陌生和迷茫,而是熟悉与坚定。我也由当初的焦躁慢慢磨练成现在的沉稳。一份耕耘,一份收获,在今后的教学中我会不断反思,不断创新,扬长避短,再接再厉。

以上是我的述职报告,不妥之处,敬请批评指正。

优质总结:最新营销人员个人述职汇报(一篇)


春去秋来,新的工作正迈着矫健的步伐向我们走来!听从上级的安排,我们可以开始写个人述职报告了,述职报告可以帮助我们从工作实践中去总结成绩与经验,找出不足与教训,我们需要认真面对工作写述职报告这项工作。那么,有哪些值得拿出来的个人述职报告模板,小编收集并整理了“优质总结:最新营销人员个人述职汇报(一篇)”,希望大家喜欢,你的支持是我们的动力!

去年十月份,我有幸加入到公司,成为项目组的一员。20____年,在懵懂中走过,我自己也是深感压力重重,无所适从。回想这段时间以来的工作,我从个人走进团体迈向集体。期间经历了很多磨练,也学到了很多东西。

不忘领导在我犯错时孜孜不倦的教诲。很庆幸我遇到了好的领导和同事。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。在此要特别感谢黄总的包容和理解以及黄助理的帮助和支持。他们的批评与建议磨练了我的勇气。使我褪去昔日的胆怯,勇往直前。在高压环境下让我变得坚韧自强。虽然在工作成绩上未尽人意,也许是方法不对,也许是思路不对。但不为失败找借口,只为成功找出口。我深知自己属于“慢热型”,行动虽然慢,但不曾后退,不曾气馁。我相信通往成功之路正在施工中。

20____年10月至20____年1月期间我在项目组担任策划助理一职,主要负责协助策划经理研究制定各项目的营销策划方案,拟定广告计划并与开发商交接组织实施。由于人员不到位,期间还负责了项目内部的日常管理工作;统筹项目的销售管理,指导、监督下属的销售执行,并定期分析销售信息及客户反馈信息,向上级领导提供营销策略支持。组织策划和指导实施项目开盘前后所有的促销活动。20____年2月份至今荣升为营销主管,负责开展项目的各项管理工作。

通过这几个月的'工作,我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信:公司的战略是清晰的,定位是准确的,决策是正确的。因此,在今后的工作中,我会带领项目的全体员工随着公司的发展适时调整自己,及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。

[参考总结] 护士个人述职工作汇报范本


随着岁月流逝,这一阶段的工作已经快接近尾声。听从领导的指示,我们要开始写个人述职报告了,述职报告对我们来年发展有着重要的意义,写述职报告一定要从实际出发,结合自身实际情况进行书写。那么,值得被我们借鉴的个人述职报告格式有哪些,下面是小编精心为您整理的“[参考总结] 护士个人述职工作汇报范本”,希望大家喜欢,你的支持是我们的动力!

尊敬的领导:

时光荏苒,回首过去的一年,内心不禁感慨万千,在一年里,我在院领导和护士长的关心与直接领导下及同事们的关心与帮助下,本着“一切以病人为中心,一切为病人”的服务宗旨,刻苦钻研业务知识,努力提高理论知识和熟练地掌握了各项临床操作技能。较好的完成了各级院领导布置的各项护理工作,在同志们的关心、支持和帮助下,思想、学习和工作等方面取得了新的进步,现述职如下:

一、严于律已,政治思想觉悟进一步提高

一年来,我始终坚持运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观察事物,明辨是非,坚持真理,坚持正确的世界观、人生观、价值观,用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践,热爱祖国,热爱社会主义,拥护改革开放,工作积极主动,勤奋努力,不畏艰难,尽职尽责,在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。

二、强化理论和业务学习,不断提高自身综合素质

加强自我廉洁自律教育和职业道德教育。廉洁自律和职业道德的高低、思想品德的好坏直接影响护士的素质和形象,因此,在一年中的各次廉政教育和技能培训后,我理解了要坚持“廉洁自律、严格执法、热情服务”的方针,把人民群众满意作为做好工作的根本出发点,通过深入开展全心全意为人民服务的宗旨教育、职业道德教育、思想品德教育,牢固树立爱民为民的思想,在人民群众心目中树立“白衣天使”形象。加强“四自”修养,即“自重、自省、自警、自励”,发挥护士的主动精神,在自己内心深处用职业道德标准反省、告诫和激励自己,以便真正培养自己的道德品质。

积极参于医院组织的医疗事故处理条例学习活动,丰富了法律知识,增强了安全保护意识。在护士长积极认真指导下,我在很多方面都有了长足的进步和提高,平时坚持参加科室每月一次的业务学习,每周二的晨会,坚持危重病人护理查房,护理人员三基训练,在护理部组织的每次技术操做考试中,均取得优异的成绩。在一年的工作中,能始终坚持爱岗敬业,贯彻“以病人为中心,以质量为核心”的服务理念,提高了自身素质及应急能力。

三、努力工作,按时完成工作任务

我先后在ICU、呼吸科、综合外科轮转学习。自我感觉要想将以前学到的理论知识与实际临床工作相结合,就必须在平时的工作中,一方面严格要求自己并多请教带教老师,另一方面利用业余时间刻苦钻研业务,体会要领。过去的一年,我主要在呼吸内科和综合外科工作,而这两个科是临床工作的重点。

内科着重观察病情变化,而外科要冷静对待突发事件,比如胸管脱落的紧急处理等,所以外科的节奏要比内科快,工作要比内科忙,琐碎。记得刚去外科时我还不适应,但我不怕,以前没做过的,为了搞好工作,服从领导安排,我不怕麻烦,向老师请教、向同事学习、自己摸索实践,在很短的时间内便比较熟悉了外科的工作,了解了各班的职责,明确了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路,能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。

当然,我身上还存在一些不足有待改进。比如,在学习上,有时仍有浮躁的情绪,感觉要学的东西太多,心浮气躁,尤其是在遇到挫折时,不能冷静处理。在工作上,有时存在着标准不高的现象,虽然基本上能履行自己的职责和义务,但是在主动性方面还有待于进一步提高,这都是我今后需要改进和提高的地方。

在已经过去的一年里,要再次感谢院领导、护士长的教育、指导、批评和帮助,感谢同事们给予的关心和支持。回顾过去,有许多进步和提高,同时也存在一些不足;展望未来,应当发扬自身的优点与长处,克服不足。为了医院的美好明天而贡献自己的一份力量!

此致