销售副总工作总结|销售副总工作总结（通用12篇）
发表时间：2021-02-20销售副总工作总结（通用12篇）。
␥ 销售副总工作总结 ␥
本人20xx年任项目部总工期间，以立足本职工作、坚持服务一线为原则，工作中能够扎实、稳步地推进技术管理工作，以下就本人工作做简要述职如下。
一、技术工作方面：
一是加强技术人员的培训，提升业务能力素质；项目部现有技术人员数量和质量明显不满足要求，远远不能达到要求。针对此种情况，把培训工作作为第一要务，结合首个工程、首道工序的评估要求，组织各级相关技术人员进行现场交底和培训，把每道工序的工序控制重点和工序流程编制成施工作业卡片，发到现场技术、领工和作业班组手中，严把工序质量。推进项目部各部门靠前工作，深入工区和生产一线进行业务指导，重点进行高速公路质量验收标准、施工技术规程和资潼公司下发的各类文件的现场培训、学习，做好对年轻技术人员的传帮带工作。对每位员工制定培养计划，使技术人员迅速成长，能力得到逐步加强。
二是完善项目部各项技术管理制度。按《精细化管理》及公司技术标准化要求组织全体技术人员进行学习，按要求编制施工技术作业指导书，技术管理制度汇编，确保技术交底、测量等基础制度执行到位；并定期进行考核检查，按考核情况作为技术人员能力及晋升依据。
本年度共编制管理制度10项，技术管理制度7项，测量制度1项，创新工作室管理制度1项，内业资料管理制度1项，试验制度20项。
其中20xx年度为了确保施工过程中有章可循，促进技术人员的工作积极性，督促现场技术人员及时完善内业资料及质检资料，特制定了《内业资料管理办法》、《影像资料收集管理办法》等制度，并制定相应的奖惩办法。
三是加强培训，根据工程进展情况和进场人员的业务能力制定培训计划，完成对测量人员的培训、进场技术人员的进场培训和重难点工序的技术培训工作。我项目按照公司文件要求，定期每周四晚组织培训，并建立了综合培训台账。截止1月15日，我项目工程部组织施工方案、标准化施工手册以及公司相关文件等学习培训累计101次，组织理论、实操考试10次，测量比武大赛3次。涉及内容包括业主文件、QC小组活动成果编写、工程测量及测量仪器使用、设计文件审核、施工组织设计、技术交底、施工方案、作业指导书、工程管理、桥梁工程、生产调度系统、施工方案管理及信息化平台使用等方面，使技术人员的水平有了较大的提高。
四是作为一名项目总工，肩负着确保工程质量的重大责任，同时根据工程特点，积极采用新技术、新工艺、新材料、新设备，做好本项目的科研开发工作。科研方面主要进行了以下几项工作:
1、科技培训及科技文件管理方面
2、认真组织学习集团公司、城轨公司下发的科技创新相关文件。
二、质量控制方面：
严格执行三级技术交底制度，主要是在施工工艺流程及施工先后顺序，施工工艺细则、操作要点及质量标准，质量问题预防及注意事项等方面进行培训交底。并将技术交底内容纳入工程部月度考核，多方面督促做好技术交底工作。
组织技术人员对现场进行不定期的安全质量以及环水保检查，并对现场发现的问题下发整改通知单和技术通知单。本年度工程部共下发技术通知单22项，整改通知单14份，及时纠正了现场存在的质量问题及安全隐患。
三、自身认识及下一步工作目标：
工作之余，应加强自身科学文化素质的学习和提高，为自已在下一步的工作当中有足够的能力和精力，做好项目的相关管理工作而不断充实自己。不断提高自身在工程建设方面的思想认识，用先进的工程建设知识武装自己；工作、生活中时刻保持清醒的头脑，加深自我思想认识的同时，要充分发挥党员的带头模范作用。用自己的先进思想去感化身边的每一位同志，既可以相互提高，也可以相互改善，纠正某些错误思想。
在下步工作中一方面加强技术人员的培训工作，增强技术人员解决现场问题的能力，另一方面制定奖惩措施，工作之余多与各职部门沟通和交流，并给予工作上的指导和生活上的帮助，尤其对于工程部的年轻技术人员，以提高技术人员的能动性。“以德育才，德才兼备”作为我们项目的行为准则，不断指导下一步的工作，为公司培养更多优秀出色的职工。
总之，在过去的工作岗位上，本人做了一些工作，但也存在着不足，展望未来，在接下来的工作中，我将更加坚定信念、再接再厉、恪尽职守、一如既往地做好本职工作。
␥ 销售副总工作总结 ␥
在狠抓施工进度管理的同时，积极为各部门开展协调服务工作，用饱满的工作态度去推动各项工作的顺利开展，以得到各个部门的理解和支持，从而更好地进行项目施工进度的动态管理。可以说从年初的洗煤车间施工竣工完成到年底的土建基本完成和设备安装的进行，工程部各个人员的足迹遍布每一阶段，每一环节，每一部位。在结构施工期间，钢结构的安装与砼结构施工交替穿插施工，钢结构安装与土建施工的相互协调工作自然落在了工程部身上。而钢结构的安装受两大条件制约，一是钢构件的加工、运输；二是现场安装条件，包括起重设备和现场条件。对于钢构件的加工，我们到加工厂去追踪构件加工情况，根据现场土建的施工进度情况，和厂家调整加工计划，对加工进度不能满足现场安装的厂家，采取了合同分割、外委加工，并对外委加工厂的加工情况进行追踪，同时督促各施工单位加快进场构件的安装，为土建提供作业面。钢管柱的安装部分采用土法吊装，有的钢管柱采用土法加土法的安装方法，塔吊使用时间和频率都很高，而土建结构的施工同样离不开塔吊的使用，管道的的焊接也影响钢管柱的安装，结构面机电预埋的电管，影响钢管柱的现场滑移，这些问题都需要去协调解决，解决不好，直接影响结构工期。钢结构的安装高峰，在６、７、8三个月，是最热的时节。为便于各工序紧密衔接，大家牺牲午休时间，及时召开协调会，去各区域内检查和落实，最终确保各种设备、管道的安装。
␥ 销售副总工作总结 ␥
在地上结构施工中，遇到了各种质量通病。项目部及时召开各种会议如质量分析会等，制定整改措施整改时间及责任人等。
例如，混凝土施工完成后发现标高超高，造成后期剔凿的发生，还有出现踏步多施工一步的问题，在今后施工中，我们必须严把混凝土标高控制这一关，实际上这个问题很好解决，只要工长和质检稍微细心一点，查看图纸及标高控制点在施工中实测实量一下，就可以及时纠正问题。
再比如，墙柱拆模后发现有个别梁柱局部漏振，墙面平整度偏差大有夹杂，墙阳角局部漏浆，混凝土养护不到位等现象，针对此问题我们及时召开会议，分析原因并制定对策，如模板必须清理干净并刷脱模剂，模板接缝处粘海绵条，模板次龙骨加密等，并采取混凝土养护定人定时间，混凝土接茬部位未剔凿完成不许绑扎梁钢筋，梁钢筋未验收不许绑扎板钢筋，混凝土浇筑时钢筋班组设有看筋人员等等各种措施。
对于结构施工中出现的各种问题，我们要从两个方面的原因来考虑。
第一方面是我们自己的项目管理人员管理水平都有待提高，有很多好的措施及方案都不能顺利的执行下去，必须提高执行力。项目部是一个整体，一个人没有别人的配合怎么也不能干净利落的完成工作，配合很重要，只有大家配合好了才能把工作干顺利了。
另一方面，在以后的施工中我们必须要重视各种细部施工。必须要求工长和质检拿图纸一一对照无误后开始施工，特殊部位总工亲自盯现场，避免出现做错情况。建筑施工是一个严密细致的工作，必须各方都全面配合，只要某个环节出现问题就会造成损失，建筑施工绝对不是一个人就能干出来的，一个人的精力是有限的，不然我们就不会有各种岗位分工，我们只能在做好自己岗位工作的同时能提醒他人，并做经验交流进行取长补短。
␥ 销售副总工作总结 ␥
作为销售公司的老总，我的工作主要包括制定销售策略、招聘和培训销售人员、监督销售进展以及与客户进行沟通和合作。在过去一年的工作中，我总结出了一些关键经验和策略，这些对于公司的销售业绩和团队的发展起到了积极的推动作用。
制定销售策略是我工作的重点之一。在市场竞争日益激烈的情况下，一个明确的销售策略能够帮助我们在竞争中占据优势。我会结合市场情况和公司实际情况，制定相应的销售目标和计划。例如，我会对市场进行细致的分析，确定我们的目标客户群体，并制定相应的销售推广计划和渠道，以确保产品能够被准确地推广到目标客户中。同时，我也会定期与销售团队进行沟通和讨论，根据市场反馈和销售数据对销售策略进行调整和优化。
招聘和培训销售人员也是我工作的重要部分。一个优秀的销售团队是公司取得成功的关键之一。我会重视招聘过程，确保我们能够吸引到有潜力和能力的销售人员加入我们的团队。在招聘之后，我会组织相关的培训课程和活动，增强销售人员的专业知识和技能，以及培养他们的销售意识和团队合作精神。我相信通过持续的培训和激励，我们的销售团队能够不断提升自己的能力，提高销售业绩。
监督销售进展是我工作的重要一环。我会设立合理的销售目标，对销售人员进行考核，并提供相应的奖励和激励措施。同时，我会加强对销售数据的分析和监测，及时发现问题和机会，并及时调整销售策略和方向。我会亲自参与一些关键客户的谈判和合作，以确保我们与客户的关系良好，进一步巩固我们的市场份额。
与客户的沟通和合作是我工作的重要职责之一。我认为与客户的良好关系是公司成功的基础。我会定期与关键客户进行会谈和访问，了解他们的需求和反馈，并及时解决他们的问题和困扰。我也会与供应商和合作伙伴保持密切的联系，共同探讨市场机会和解决方案。
在过去的一年中，我与销售团队一起努力，取得了不错的销售业绩。我也意识到还有许多改进的空间和挑战。下一阶段，我将继续致力于优化销售策略，提升销售团队的能力，加强与客户的合作，为公司的发展做出更大的贡献。
作为销售公司的老总，我的工作从制定销售策略开始，到招聘和培训销售人员，监督销售进展，与客户沟通合作，涉及各个方面。通过这些工作，我在公司过去的一年中取得了一定的成绩，并积累了一些关键经验和策略。我相信，在未来的工作中，我能够持续发挥我的优势，带领销售团队取得更好的业绩，为公司的发展做出更大的贡献。
␥ 销售副总工作总结 ␥
通过近一年的辛勤的工作，xxxx项目相继顺利通过二期工程主体、三期工程的基础和一期工程的节能及竣工初验工作，不论从工程实体质量还是内业资料的整理，均得到政府监督部门和监理单位的一致好评。
在工程施工过程中，督促试验组、质量组严格把好主要原材料关，对进场的钢材、商砼、水泥等大宗材料均能按规范要求坚持取样复试，能确保构成工程实体的原材料合格这一道工序。并在隐蔽工程的报验中，坚持三检制度，动员各施工员及栋号长的质量预控能动性，全力配合监理工作，做好、做扎实隐蔽工作的验收工作，确保无返工和质量缺陷的发生。并在新开楼号的定位及原始水准点的引测工作上，我都亲自复核，确保单体工程的定位及高程的准确性。
技术资料的汇编工作也是质量控制的一大部分，由于前期工程项目资料员人事变化频繁，并且部分过程资料未及时整理和收集，存在较大的欠账工作，特别是一期安装工程的资料，基本上是一片空白，面对这样的现状，我对一期工程的资料整理工作列出计划，并按竣工归档目录列出资料目录，进行有条不紊的资料整编，并同时兼顾二、三期在建的工程，确保资料整编工作与工程进度同步。
␥ 销售副总工作总结 ␥
一、
作为一名生产副总，我在过去的一年里，在公司生产运营中承担了重要的角色和责任。通过与团队密切合作，我积累了丰富的经验和知识，并不断改进生产流程和技术，从而提高了公司的竞争力和效益。在这篇文章中，我将详细总结我的工作，包括工作职责、获得的成就和遇到的挑战。
二、工作职责
作为生产副总，我负责督导和管理公司的生产工作。以下是我在工作中承担的主要职责：
1.协助总经理规划公司的生产目标和策略。
2.负责制定和执行生产计划，确保生产任务按时完成。
3.与其他部门密切合作，协调资源和解决问题，确保生产流程的顺利进行。
4.监督生产现场，检查设备和操作过程的安全性和效率。
5.与采购部门合作，确保原材料的供应充足。
6.培训和指导生产团队，提升员工的技能和生产效率。
三、获得的成就
在过去的一年里，我取得了以下几个方面的成就：
1.提高生产效率：通过改进生产流程和操作方法，我成功地提高了生产效率，缩短了生产周期，并减少了废品产生的数量。这使得公司能够按时交付产品，提高客户满意度。
2.降低生产成本：通过优化资源配置，降低了生产成本，提高了公司的盈利能力。我与采购部门紧密合作，寻找更经济实惠的原材料供应商，并采取措施减少能源和物料的浪费。
3.改进质量控制：我承担了质量控制部门的监督工作，制定并实施了一系列质量标准和流程，确保产品符合客户要求和国家标准。这不仅提高了产品的质量，还增强了公司的声誉和竞争力。
4.团队管理：作为生产副总，我与生产团队保持密切联系，并提供他们所需的培训和指导。通过激励和激励团队成员，他们的工作积极性和效率得到了提高，团队凝聚力也得到了增强。
四、遇到的挑战
在工作中，我也遇到了一些挑战，但我相信通过自身的努力和与团队的合作，这些问题是可以解决的。
1.供应链延迟：有时候，在原材料供应链上出现延迟，导致生产进程受到限制。我与采购部门密切合作，加强与供应商的沟通，以确保原材料的及时供应。
2.技术更新：技术的快速发展和更新，要求我们不断学习和适应新的制造方法和设备。我通过参加行业展览和培训课程，保持与最新技术的接轨，并与团队分享我们所学到的知识。
3.员工管理：有时候，员工之间的合作和沟通存在问题，也会影响生产效率。通过加强与团队成员的沟通，解决矛盾和提供必要的培训，我成功地改善了员工之间的关系，增强了团队的凝聚力。
五、
通过回顾过去一年的工作，我意识到作为生产副总的重要性和责任。我在工作中充分发挥了自己的才能和经验，不断推动公司的发展和进步。未来，我将继续学习和成长，积极应对挑战，并与团队一起为实现公司的目标而努力。
以上就是我作为生产副总的工作总结。通过我在工作中的努力和付出，我相信公司的生产运营将会进一步提高和发展。
␥ 销售副总工作总结 ␥
本人作为副院长兼副总工程师协助院长分管总师办、工厂设计所的日常工作。主要负责机械工程项目设计、咨询可行性研究报告、技术管理、质量管理以及设计资质等技术业务领导工作。一年来在工作岗位上，我不敢有丝毫懈怠之心，亦始终抱着"如履薄冰，如临深渊，战战兢兢"的工作态度，认真对待每一项工作。现将自己全年履职情况作总结如下：
1、本人增强落实科学发展观的自觉性和坚定性。在贯彻行办关于加强社会治安综合治理工作中，明确分工责任紧紧围绕社会治安综合治理和维持社会稳定工作的各项要求，确保综治维稳各项措施落到实处。
2、整体工程设计是一项技术要求较全面的工作，也是设计院赖以全面发展提高的主导工作。本人遵循设计院20xx年经营措施方针，努力开拓，扎实工作，参与市场竞争，为实现设计院提高经济效益战略目标作出了应有的贡献。本人在设计院多年一直从事机械工程项目设计及管理工作，有较丰富的设计工作经验。20xx年的工作重点主要是主导赣州监狱工业厂区整体搬迁设计项目，主持了该项目设计的全过程工作。担任赣州监狱工业厂区搬迁设计的项目负责人，并承担了专业设计工作。在项目管理及设计中，亲自安排编写设计工作计划，设计指导意见书，确定主要设计原则，提出设计方案构思。在项目工作中，带领设计人员现场了解情况，确定设计基本思路框架。在工作中能够团结同志，毫无保留地传、帮、带、结合项目设计工作，传输设计理念，教导工作方式，起到了较为全面的技术核心领导作用。在整个的设计过程中，几乎没有休假日，殚精竭力，沤心沥血，全心身的扑在工作中，对外代表设计院处理洽谈与甲方的各项协调工作，对内作为项目负责人抓项目管理进度，设计质量，专业协调，较好地完成了该项目设计。为本院项目设计管理起了示范作用。
3、总师办是在院长、总工程师领导下的综合技术管理部门，负责本院的技术管理工作，组织制定并贯彻执行院的各项技术管理制度和技术规定。本人对分管的此项工作，花费了较大的精力去思索、整改。20xx年院实现了资质换证工作，取得了机械通用工程甲级资质、咨询工程甲级资质，使设计院整体设计实力有所提高。按照职能要求，总师办职能工作还是有一些欠缺，主要是设计程序管理，设计质量管理等一系列制度性及执行力度性工作，需要完善改进，本人在设计院技术发展整体规划及基础性工作上要加强管理指导。
4、在履行分管工作职责外，能积极主动配合班子其他领导同志的工作与安排。在日常工作中，在院办公会议上能够直抒已见，表明自己的态度和观点，不和稀泥，不犯自由主义，并能提出一些切实可行的建设性意见，对院里各项工作，从来没有推诿，拖拉和不服从现象，总是积极完成，遇到困难，能主动克服解决，以不给领导增加压力负担为原则，认真做好每一件事，在自己分管的工作事务中，未出现过安全事故，责任事故，在工作中，能够理解同志，团结同志，尊重同志共同努力做好设计院的工作。
5、在工作中，本人能够自觉地遵守国家的法律法规，院纪院规，职业道德，从未有过多拿多占情况，工作作风正派，工作中跟随项目组经常加班加点工作，从不计较个人得失。
6、总结一年来的工作，自己在设计工作中能够较好地起到技术骨干作用，注重人才队伍建设培养，关心设计院的提高发展，对项目设计工作有着较强的激情。不足之处是工作策略性不够，批评不讲究方式方法，有待改进。
␥ 销售副总工作总结 ␥
通过网上招聘，20xx年我被聘用担任华瀚东坝驹东经适房项目C区C-1、C-2、C-3#楼车库及附属商业项目总工一职，作为项目总工，我深知岗位责任重于泰山，工程质量高于一切。本人在工作过程中，较好地完成了20xx年年度工作目标。现将有关20xx年度个人工作情况作如下总结：
一、紧密配合、严密部署、科学管理
在去年度，我本着以项目经理为核心，把建好华瀚东坝驹东经适房项目C区C-1、C-2、C-3#楼车库及附属商业作为重心，紧密配合项目经理、执行经理，精心编制实施性施工组织设计、科学制定各项施工方案、合理安排各项工作计划。
在前期施工测量中，经过细致严密的部署，积极展开导线复测、施工放样、三角控制网建立、导线点加密等技术准备工作，做好测量技术交底记录资料，确保后续工程顺利进行。
为做好各项技术交底工作，及时编制各项施工方案、施工计划，施工月报、施工周报、认真审核，及时报批监理，保证方案到位、计划得体、施工连续。科学合理地计划安排施工员、安全员、质检员等工作人员到施工一线，分别指导施工、进行安全管理与督促文明施工、做好质量检测记录，充分了解施工现场的各种情况，掌握施工进度，确保工程质量和施工安全，杜绝“偷工减料”、“豆腐 渣工程”、“三违”现象。对于不合格工程，坚决整改重做。
二、贯彻落实基本建设方针、政策、指示；严格执行施工技术规范、规则、标准
贯彻执行上级领导部门制定的方针、政策，遵照业主方关于保障房建设的指示，严格执行工程建设标准强制性条款，并认真贯彻落实工程建设的标准和规范，配合项目经理完成项目管理工作，健全并严格执行各项规章制度，强化合同管理，加强对在建基础、结构主体、预留预埋的指导和管理工作，确保在建工程的施工安全和施工质量。
认真与监理沟通交流，认真执行建筑工程施工技术规范、规则、标准和安全生产规程，落实质量和安全生产责任制，建立完善的质量和安全生产管理体系，确保工程原材料、施工工艺、实体质量达到设计及规范要求。
三、总结不足，开拓进取铸辉煌
20xx年随风逝去，回想去年的工作，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：
1、在工作的过程中，和项目部各部门和施工队伍之间沟通不够。
2、在工作过程中，特别是施工阶段，组织施工执行力不够，工作目的不够明确。
作为项目总工，在新一年度，我给自己工作提以下几点建议：
1、加强与各部门及施工队伍沟通。
2、制定相关制度，保证各种施工安排顺利执行。
3、加强自身科学文化素质学习，不断提高自我在工程建设方面的思想认识，用先进的工程建设知识武装自己；
4、努力学习、借鉴他人的工作经验，参照其他施工单位的新型施工技术、施工工艺以及所运用的施工设备、建设材料，结合我项目部工程建设中的实际应用情况，提出改革性的可靠建议，供工程建设参考执行；
5、不断地从工程建设实践中，发现问题，寻求突破，实现技术和管理创新。
␥ 销售副总工作总结 ␥
在装修施工阶段，前期策划很重要。
装修阶段各专业配合非常重要，在我们工程装修中存在一个明显的问题就是各专业配合不太到位。
比如在满足吊顶标高这个事情上，必须水电、通风、采暖等所有专业管线排布全部符合标高要求的基础上才能实现。在各种管线管道安装前我们进行了管线的综合排布，但是在现场施工时仍有个别地方标高不达标。经过后期项目管理人员现场定局部调整方案，整改后基本满足了要求。
装修施工中土建专业与水电专业矛盾比较突出，比如在墙上开洞、堵洞这个事情上，基本贯穿装修的全过程。尤其是在本工程上建设单位后期变更比较多，经常出现刚堵好的洞因为水电等专业又要重开或者在其他地方开洞，刚砌筑好的墙又拆除。
而在开洞这个施工中，项目部基本天天强调不许砸洞，只允许用机器切割，但是水电队管理人员在开会和交底之后不交代工人到位，总是出现砸墙现象。有砸墙问题墙体受到震动砌筑砂浆开裂后期就会出现刮腻子有马字行裂纹，给后期维修造成很大难度。最终项目部只能采取重罚水电队的方式，才引起其重视，彻底解决了这个问题。
这个事情给我们一个启发，建筑施工很多质量通病是可以预控的，只要我们措施到位，过程监督到位就不会出现问题。
␥ 销售副总工作总结 ␥
20xx年***镇总工会在党委政府的坚强领导下，紧紧围绕总工会20xx年工作指导思想，全面完善各基层工会组织建设，提高基层工会整体工作水平，强化工会职能作用，切实维护职工合法权益，协调企业劳动关系，创建和谐企业，为全镇经济社会平稳较快发展充分发挥了桥梁纽带作用。现将工作汇报如下：
一、加强组织领导 确保工会工作顺利开展
1、加强组织领导 。镇党委、政府历年来高度重工会工作，把工会工作与党委其他工作同研究、同部署、同考核，定期听取工会工作汇报，组织人事上配齐、配强，工作上关心支持、作风上严格要求，确定有党委委员副镇长任工会主席，设专职副主席。真正形成党委领导、工会主抓、各方配合、齐抓共管的工作合力。目前镇辖区内700家基层工会组织，工会联合会10家，截至目前，全镇各工会组织健全，干部得力，工作规范，为顺利开展工会工作奠定了基础。
2、加强工会工作人员培训学习。我镇总工会非常重视工会干部业务培训，自年初会同劳保所、司法所等单位共同举办的2期企业干部培训班，参加人员数200余人，学习《劳动法》《工会法》，提高了企业工会负责人的整体素质，以开展“面对面、心贴心、实打实服务职工在基层”活动为主线，落实“两个普遍”，
推进构建和谐劳动关系，进一步促进企业基层工会的规范化、制度化建设，促进企业和谐稳定发展。
3、加强会费收缴。严格按照有关规定，依法收缴会费，并扎实做好会费管理和使用，确实工会经费依法足额收缴和稳定持续增长，加强与地税、财政、银行、统计等部门联系，先期就工资总额的确定、工会经费和建会筹备金的催报、催缴、企业隶属关系、工会经费地税代收的场地、人员、流程等进行了良好的沟通，全面掌握各方面的情况，有针对性的做好了工作。截止目前有五十多家企业交经费四十三万余元。
二、全面建会并加强规范化建设，充分发挥工会组织作用
1、重点建会。根据市总文件精神，我镇总工会及时召开了全体成员参加的建会工作会议，成立领导小组，工商、经委、安监所、统计站为成员，对全镇企业进行了摸底，及时掌握情况，成熟一个发展一个，争取当年建会，当年有成效。今年建会12家。
2、狠抓规范化建设。坚持从抓好基础工作入手，建立健全各项组织制度和工作制度，全镇各基层工会特别是新建工会，严格按照市总工会组织规范化要求，健全完善组织网络，达到“六有”标准：有牌子、有印章、有经费、有活动、有场所、有档案。相互参观学习、相互交流，健全档案，各种制度上墙，真正达到规范化、制度化要求。
3、发挥工会组织在创建劳动关系、和谐企业中的职能作用。镇总工会根据上级文件要求定期召开规模以上工会负责人会议，引导各企业工会组织以建立和谐、稳定劳动关系为重点，以建立劳动合同、集体合同制度及民主管理等活动的开展为平台，最大限度增加和谐因素，减少不和谐因素，促进劳动关系和谐发展，定期签订集体“劳动合同”，妇女权益保护合同，充分发挥工会组织桥梁纽带作用，镇总工会定期到基层调研，加强与基层工会联系，积极表达职工意愿和工会主张，切实保护好广大职工合法权益。签订合同30家。
4、搭建平台 引导职工建功立业。根据市总文件精神，广泛深入扎实开展“安康杯”竞赛活动，镇总工会制定了20xx年刁镇“安康杯”竞赛活动实施方案，要求各基层工会开展劳动竞赛等各种活动，充分发挥工会企业组织在创建劳动和谐企业活动中的重大作用，；我镇参加市“五一”篮球赛。通过开展活动，促进了我镇精神文明快速发展，激励了广大职工立足本职、勤奋工作、学赶先进、争创一流，形成人人为企业发展出力献策、多做贡献的良好氛围。
三、扎实工作，不断开创工会工作新局面
我镇工会工作全面完成了市总各项工作目标，取得了满意的成绩，这都离不开党委政府、市总工会领导的支持帮助，镇总工会扎实有效的工作使我镇工会组织稳定发展，但某些方面还有待
于加强，一是基础建设有待于加强，特别是新建工会，由于时间短，对工会认识还不深刻，不能达到规范化、制度化要求，二是深化企业改革、强化民主管理、职工维护工作还有待于加强，我镇工商企业众多，一些中小企业，还需进一步加强对民主管理的工作认识，切实维护职工权益，三是工会干部素质有待于提高，一些中小工会企业负责人还需加强学习，提高对工会工作的认识，进一步完善工会组织各项制度，在以后的工作中我镇总工会将认真贯彻市总工会的指导思想，在镇党委政府的正确领导下，立足新起点，寻求新突破，不断开创工会工作的新局面，把基层工会建设成党委政府靠得住、企业离不开、职工信得过的群众组织而努力工作。
具体内容如下：
一、 工程概况
冬青路（凌云路—清逸路）工程北起凌云路（桩号K0+053 .56），南至清逸路（桩
号K0+558.35.），全长504.79米。断面宽度为24米，横断面布置为:
1.3米人行道+2.5m非机动车道+1.2m设施带（含树池）+14米机动车道+1.2m设施带（含树池）+2.5m非机动车道+1.3米人行道=24米
桥梁中心位置桩号为K0+097.00,本桥桥跨布置为3×11米简支桥。工程内容包括：道路排水、桥梁、绿化、路灯、综合管线、电力排管等附属工程。工程总造价约1591.3823万元。
二、工程进展情况
（一）、桥梁部分
1、完成1号台1-1至1-6钻孔灌注桩，共计6根。
2、完成2号台2-1至2-8钻孔灌注桩，共计8根。
3、完成3号台3-8专控灌注桩，共计1根。
4、完成陈朗河南侧水泥搅拌桩101根
5、完成陈朗河北侧水泥搅拌桩85根
（二）、道路部分
1、完成K0+160—K0+540段机动车道清表。
2、完成K0+220—K0+520段机动车道范围内土方开挖清运。
三、下两周工程进度计划
（一）、桥梁部分
1、计划完成1号台1-7、1-8钻孔灌注桩。
2、计划完成0号台0-6、0-7、0-8、0-14、0-15、0-16钻孔灌注桩。
6、 计划完成3号台3-2、3-3、3-4、3-5、3-6、3-7、3-10、3-11、3-12、3-13、3-14、3-15、3-16
钻孔灌注桩。
7、 计划完成陈朗河南侧水泥搅拌桩250根。
8、 计划完成陈朗河北侧水泥搅拌桩210根。
（二）、道路部分
1、污水管道、土工布等材料进场、送检。
2、计划完成污水管道开挖180米，3个污水支管（W14-1、W11-1、W7-1），管道埋设180米，
闭水试验120米，回填100米。
3、计划完成道路东侧K0+450—K0+520段塘渣处置层第一层。
四、 施工质量
在现已经完成的工作中，严格按照设计要求和施工规范进行施工.。钻孔灌注桩
严格控制孔深、孔径、泥浆浓度、钢筋焊接等，每一步进行自检、互检、专检，申报监理验收，做好隐蔽工程的验收工作，确保工程质量。水泥搅拌桩严格按照设计要求进行施工，水泥浆等做好技术交底重点控制水灰比、水泥用量、孔深等。
五、 安全及文明施工情况
我项目部在施工过程中必须认真贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，
严格执行国家和有关部门的有关政策和法规。项目部工程施工技术负责人和专职安全 员负责对现场施工人员进行安全生产教育和对安全制度的学习，组织定期检查，发现问题及时整改。建立安全生产操作规程和安全生产制度: 1、坚持管生产必须管安全的原则。
2、精心组织安排施工。
3、上岗制度。
4、安全防护。
5、建立施工现场安全规则。
6、教育制度。
7、建立安全检查制度。
8、建立治安、消防管理制度。
六、 需要业主监理设计协调的问题
1、K0+160—K0+240段地质为淤泥及塘渣，水泥搅拌桩范围内也全是淤泥及塘渣是否进行处理，望甲方、监理和设计等有关方面进行协商。
2、K0+160—K0+240段东侧搅拌桩有一部分范围超出红线2.5米，余土回填区超出红线7米。
␥ 销售副总工作总结 ␥
20xx年，按照局党委的部署，在主管局长的领导下，在各部门的大力支持和帮助下，我办紧紧围绕局重点工作，狠抓重点，攻坚克难，较圆满的完成了各项工作目标，现将工作总体完成情况汇报如下：
一、20xx年工作总结
(一)服务全局，做好技术指导工作
总工办作为局各项工程项目的技术协调和技术服务的部门，严格要求自己，积极为领导出谋划策、当好参谋，协助主管领导完成延吉市公共厕所改造项目、延吉市中环路四期工程等施工计划、工程开工前招投标等各项准备工作。在延吉市生活垃圾填埋场封场工程、道路新建、道路加固及小街小巷工程建设时，掌握工程施工进度、工程质量等情况，对工程进行技术指导工作，保证了工程施工质量和工程的如期完工。
(二)精心准备，做好项目包装等前期工作
为了进一步做好项目包装和资金争取工作，结合国家政策和投资导向，在主管领导的带领下，积极与州、市发改局，市环保局等相关部门联系，完成20xx年保障性安居工程配套基础设施建设项目等项目经费申报的包装工作，争取资金1.215亿元。并且，目前正在准备20xx年吉林省新型城镇化建设专项资金项目的申报工作。
做好项目包装的同时，积极做好项目的前期工作和项目谋划工作。继续推进延吉市机场室内环境改造工程、延吉市中环路四期工程等项目的前期工作。
(三)周密安排，做好各工程数据收集和报送工作
20xx年积极配合省、州建设局，市发改局，市环保局等相关部门，收集和报送《全国城市地下综合管廊建设项目信息系统周报》、《延边州城市基础设施建设月报》、《延吉市20xx年重大项目进展情况表》、《20xx年民生行动相关工作推进表(月报)》，以及统计、汇总局内各类工程数据等工作。
二、20xx年工作计划
(一)重大项目包装等前期工作。协调完成20xx年局重点工程的前期工作和项目包装等工作。
(二)技术指导和技术服务工作。综合协调局各部门完成工程技术指导和技术服务工作。
(三)进一步做好工程质量监督、检查评定和工程验收，协调和处理工程设计、施工方面的重大问题。
(四)做好基础设施项目的研究和收集资料工作。
总之，在20xx年的工作中，我们将在局党委的领导下，以进一步提升首府城市形象为目标，科学谋划、精心组织，确保各项工程高质量高标准如期完成。
␥ 销售副总工作总结 ␥
作为一名生产副总，我在过去的一年中努力工作，服务于公司的生产部门。我充分发挥自己的能力和经验，为生产团队的目标和工作流程提供支持，并将生产流程优化、效率提升作为主要的目标。以下是我在这一年里的工作总结。
首先，我注重与生产团队的密切合作，并定期召开会议，以了解生产中的问题和困难。通过与团队成员分享经验和知识，我积极促进沟通和协作，使团队的整体效果得到提高。同时，我鼓励员工提出改善生产流程的建议，并积极采纳这些建议，从而不断改善生产效率。
其次，我着重关注生产过程中的质量管理。我与质检部门紧密合作，确保生产出的产品质量符合标准和要求。我们定期对生产过程进行大规模的检查和评估，以及对员工的培训和指导，以提高他们的技能和意识。通过质量管理的提升，我们的产品的质量得到稳步提高，受到了客户的一致好评。
同时，我还着重关注生产中的安全问题。我与安全团队合作，确保生产环境的安全性和工人的健康。我们进行了安全培训，以提高员工对安全事故的意识，并增强他们的安全意识。我们积极采取措施，保障员工的身体和财产安全，减少生产中的意外伤害。这些措施提高了员工的工作满意度，也提高了工作效率。
另外，我还对生产的成本进行了严格的控制。我与财务部门密切合作，制定了合理的生产预算，并监督了生产中的成本支出。我通过优化生产流程，控制原材料的采购成本等方式，有效降低了生产成本，提高了公司的利润。
最后，我还注重员工的职业发展和团队建设。我通过培训和轮岗等方式，提高了员工的技能水平和综合素质。我鼓励员工主动学习和进步，并提供适当的奖励和鼓励。同时，我也注重团队建设，促进员工之间的交流和合作，营造积极向上的工作氛围。
在整个工作过程中，我深刻体会到了作为生产副总的责任和挑战。我努力克服困难，提高自己的管理能力和领导水平，为公司的生产部门做出了积极贡献。有时候，我也会面临一些压力和挑战，但我始终保持乐观的态度，以积极的心态面对问题，寻找解决方案。
通过努力工作和团队的共同努力，我们的生产部门在过去的一年里取得了显著的成绩。我们提高了生产效率，优化了生产流程，降低了生产成本，提高了产品的质量，并实现了员工的职业发展。然而，我也意识到自己还有许多需要进一步改进和学习的地方。未来，我将继续努力，进一步提高自己的管理能力和领导水平，为公司的发展做出更大的贡献。
-
想了解更多销售副总工作总结的资讯，请访问：销售副总工作总结
