总结参考： 教师个人述职汇报 月度范文精选。

东流逝水，叶落纷纷，回顾这一学期的点点滴滴，倍感充实，我们应该要准备一份教师述职报告了，述职报告可以领导更全面的了解岗位任职情况。哪些好的教师述职报告是值得我们借鉴的呢？小编为此仔细地整理了以下内容《总结参考： 教师个人述职汇报 月度范文精选》，仅供参考，大家一起来看看吧。

尊敬的各位评委：

本人于20xx年毕业，同年担任高中生物教师，20xx年被评定为中学生物二级教师，至今已满五年。在参加工作的几年中，我一直都能服从学校的工作安排，爱岗敬业，尽心尽责，认真完成学校交给的任务。下面本人对从教几年来的工作情况向各位领导汇报。不足之处恳请各位领导批评指正。

一、思想政治方面

作为一名共产党员，参加工作以来，我处处严格要求自己，注意政治理论学习，加强自身的思想理论修养；；坚持党的教育方针，忠诚党的教育事业，在工作上乐业敬业，有强烈的事业心和责任感，以满腔热情地投身到教学，教育工作中。

二、教学、教研方面

在教学基本功方面，我特别注意在语言表达能力，组织管理，总结能力等方面下功夫；在教学方法及教学艺术方面，我虚心向有经验的老师请教，积极听课，认真阅读有关教育教学的书籍杂志，努力提高教学水平。

在工作的这几年中，我分别担任初一、初二、高一、高二的生物教学。我除坚持备好课，上好课外，还按学校要求制定教学研究课题，针对该课题，搜集理论指导材料，用理论指导实践，在实践中丰富，调整，优化理论。作为一名年轻教师，我虚心向教研组的老教师学习，认真研究教材，积极参加集体备课活动，学习大家的教学方法，提高课堂效果和教学质量。在教学中达到并超出了学校设定的指标，获得了理想的成绩。在高二的学业水平测试中，所教班级全部过关。

三、班主任工作方面

班主任是班级的组织者，教育者和指导者，是学校对学生进行教育和管理的骨干力量，是联系科任老师的纽带，也是沟通学校教育，家庭教育和社会教育的桥梁。教师肩负着的不单是教书，更是育人工作。我毕业至今一直担任班主任，通过几年的实际工作，我对这项工作有了更深的认识，并在班级管理中形成了一系列自己的做法。

首先、要求自己始终带着一颗"爱心"去工作，让学生感觉到你是真心地关心他，鼓励他，从而缩短了师生之间的距离。同时，他们犯了什么错误的时候，也就更容易表露自己的想法，接受我的教育，很快地加以改正。这种爱，有对学生思想形成的正确引导，更有对学生生活上实实在在的关心。

其次、我知道教育学生不是一朝一夕的事，是一项长期的工作，而且高中阶段的学生有着很强的自尊心和自主性，这就需要有足够的耐心与他们探讨，交流。在平时的工作中我特别注意细心观察，发现了学生的进步，马上以真诚的态度表扬，鼓励；发现了学生的错误，同样以真诚的态度，平和的语言与学生交流，学生是完全能够接受的。

第三，我始终坚信"严是爱，松是害"，在对学生关心爱护的同时，也从不忘记对他们严格要求。班干部制定，并通过全体同学商讨，修改，我班制定了严格的班级文明公约，在班宣读，张贴后，师生一起严格遵守。特别是我这个班主任，以身作则，严格遵守，起到了很好的表率作用。

"捧着一颗心来，不带半根草去"，陶行知先生的真知灼言，言犹在耳，我深感一位人民教师的责任，也深感一位人民教师的光荣，成绩属于过去，未来才属于自己，作为一个青年教师，我知道我的工作才刚刚开始，党在新时期下的素质教育的方针政策己经确定，我惟有勇于进取，不断创新，才能取得更大的成绩。

述职人：XXX

20xx年XX月XX日

延伸阅读

总结参考： 教师业务工作汇报 月度范文精选

岁月不居，时节如流，这一学年过的很快，日子虽然忙碌，但非常充实，现在我们将本学期的教师工作做一份述职报告，述职报告可以领导更全面的了解岗位任职情况。写教师述职报告要从哪几点入手呢？下面是小编帮大家编辑的《总结参考： 教师业务工作汇报 月度范文精选》，供您参考，希望能够帮助到大家。

本学期，我在学困生转化工作过程中，依照计划，根据实际情况，有步骤、有措施地实施落实 学困生转化 的内容，计划中要求达到的目标基本能实现。现将一学期来的工作总结如下：

一 、采取具体的转化措施，提高学困生的学习成绩。

1 、对学生采取 “一帮一”的措施。“学生一帮一”即品学兼优的学生帮助一个学有困难的学生，利用课余、休息时间给予适当的学习指导与帮助。

2、 教师利用课余时间对学困生进行辅导。每周的周一周二和周四进行学困生的辅导，教师除平时课堂多关注，课间及时辅导和利用周三 五后放学的时间专门辅导，并及时总结学困生转化的成功经验，在班级中树立典型，相信榜样的力量是无穷的，以典型诱导学困生的学习动机。

3、 取得家长的配合，及时与家长沟通，给家长提供必要的教育方法的建议和意见。学校提倡教师到学生家里去家访。

二、改进教学方法，指导学法，切实提高学困生的学习兴趣。

当代杰出的教育心理学家布鲁纳曾经说过，培养学生的学习兴趣，就要使学生认为这个学科值得学习。那么，教师应该做的就是激发学生学习兴趣，引导学生自悟明理，感受学习的兴趣和学习的重要性，从而使学生自觉的投入到学习中去。

1 、认真备课，认真上好每一节课。教师只有自己做好充分的准备，在课堂上才能挥洒自如，课堂语言才能 生动有趣，这样的课堂才能受到学生的喜欢，才能 激发学生的兴趣，兴趣是最好的老师，有了学习的兴趣，才可能谈到提高学习成绩。

2 、课堂教学要注意联系生活实际，新课程改革提倡在生活中学习，生活处处有数学，生活处处有语文。借用生活中的实际事例，更容易为学生创设学习的情景，更容易吸引学生的注意，学生只对自己感兴趣的知识有兴趣。

3 、应用多媒体辅助教学，充分吸引需要帮助的学生的注意力，注意运用艺术性的教学语言，运用生动形象的多媒体画面来引导学生进入积极的学习状态，思维状态。

4、 教学中注意贯彻面向全体因材施教的教学原则。教师在课堂教学中既要关注那些学习状态积极的同学，更要关注那些需要帮助的学生，讲授新知与反馈练习都要分层设计，保证优生吃饱的情况下，也一定要让学困生尝到学习成功的喜悦。平时作业和月考测也可依据本班情况采取分层考测的办法，帮助学困生找到学习的自信。

总之，让每一个学生都能学有所长，是我们学校教学的目的。为此学校做出了很大努力，这些需要帮助的学生也有了明显的进步，但这项工作是一项要常抓不懈的工作，还是存在着问题，有待改进。但是我们相信只要能教学得法，能持之以恒，让每一片花瓣都散发馨香绝不是梦想。

总结借鉴: 教师个人述职报告 月度范文精选

时间如白驹过隙，转瞬即逝，忙碌而充实的一学期就要结束了，那么现在应该好好写一篇教师述职报告了，述职报告可以发现不足，总结成功的经验。您是不是正在寻找有关教师述职报告模板呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《总结借鉴: 教师个人述职报告 月度范文精选》，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

从教十几年来，我一向认真工作，辛勤劳动，教育、教学工作取得了必须的成绩。现把我任小教一级以来的教育，教学工作做以下总结：

长期以来，我一贯热爱社会主义、热爱人民，拥护中国共产党的领导。全面贯彻党的教育方针，忠诚党的教育事业，关心国家大事，用心参加学校组织的各项政治活动，认真执行学校的'各项规章制度；用心进行自我批评、个人利益服从群众利益；用心转变教育观念，树立正确的教育观、质量观和人生观，增强实施素质教育的自觉性、教书育人，为人师表，谆谆善诱、爱岗敬业；用心调整自我适应新课程改革，把新课改全面落实到位。由于表现突出，我在xxx年市“百名德育优秀工作者”的评选活动中荣获市德育优秀教师称号。

教师的根本任务是教书育人，中心任务是备好课、上好课。备好一节课，写好一篇切实有用的教案，是上好课的根本保证。为此，我常出入学校图书馆，超多阅读教研论文，集思广益，博采众家之长；课余时间，注意学习教学大纲、教参，研究教材，吃透教材的重、难点，把握知识间的联系，认真备课、确实做到既备教材、又备学生，还要备设问、备作业。构思成熟后，详细、认真地书写在教案本上。针对不一样的类型，无论是新授课、练习课还是复习课，我都一视同仁、一样重视，教案一律详写。我坚信，好的老师、好的课堂教学都离不开一篇篇、一本本优秀实用的教案。另外，上课前除了认真书写教案外，还要做好其他的准备工作，诸如小黑板、制作课件、教具准备等等。总之，课前准备工作充分、课堂教学才能做到胸有成竹、得心应手、运用自如、游刃有余。

新课程改革确立学生是学习的主体，教师应成为学生学习的合作者、组织者、引导者，因此课堂中我努力创造民主、平等、宽松、和谐、开放、互动的教学环境，培养学生良好的学习习惯、丰富情感体验；提高动手实践，自主探索和合作交流的潜力，培养创新精神和实践潜力。认真观察和分析学生的学习情绪、思想动态和知识生成状况，从学生学习活动的过程中发现问题，及时调整教学方法，注重因材施教，实施分层教学、促进每个学生都能得到最佳发展。

对学生的作业，我向来是认真批改，无论是好的学生或是学困生。透过学生作业反馈的信息，及时调节教学进程，调整教学行为；对于个别错误我会私下交流或在作业本上反应，而共性错误我定要群众讲评，引起学生对作业的重视、不再犯类似的错误。

为了让自我跟上新课程改革，为了让自我的教学潜力有新的突破，我参加了瑞安市第七届小学数学骨干教师培训，认真学习教育教学理论、用心参加各类学科业务培训活动，反思自我的教学理念，教学方式和教学方法。并且把自我感悟的方面写成论文供同事共享，如xxx年的教育教学论文都获市教育教学论文三等奖。

十几年来我一向担任班主任工作，班主任是班级的组织者、领导者，是班群众的领头人。作为一名班主任，我能认真履行班主任工作职责、注意研究学生、观察学生，常和学生谈话、交心，开展有好处的班队活动，坚持正面教育，耐心引导，肯定他们的成绩，爱护他们的自尊心，鼓励他们继续努力，尽量满足他们的合理要求，帮忙他们解决困难，把一腔爱心化作滋滋春雨，浇灌孩子们稚嫩的心田。

每当我理解一个新班级时，我总是先比较详细地了解每个学生的家庭状况和他们的学习基础、智力发展、兴趣爱好、性格特点；有什么脾气，发脾气后家长采取什么办法等，以便帮忙他们解决困难和进行有的放矢的教育。在学校里发生的状况及时与家长联系，争取家长的协助、共同教育好孩子。对班级里表现不好的学生，我没有歧视、疏远他们，而是正面教育，让他们分清是非，认识到自我的缺点；亲近他们，关心他们，有进步就及时表扬，让他们树立自信心。我真诚地爱护学生、关心学生，学生就会更加热爱我、敬重我，这种互爱促进班群众成为一个和谐、融洽的大家庭。因此，我在xxx年度、xxx年度都被评为校级先进班主任，我写的德育论文市德育论文三等奖。

人们常说：教师是太阳底下最光辉的职业，我热爱我的教育事业；今生为人师，我无怨无悔，我愿为祖国的教育事业奉献自我毕生的精力。

热门总结: 教师个人述职报告 月度范文精选

时光如流水般，匆匆而逝，回顾这一学期的学习和工作，收获颇多，所以我们要开始写教师述职报告了，述职报告一定要有理论性，规律性，还有要策略规划。那你知道好的教师述职报告应该怎么写吗？下面是小编精心为您整理的“热门总结: 教师个人述职报告 月度范文精选”，相信能对大家有所帮助。

一年的工作已经结束，收获不少，下面我将一年的工作做以汇报，请领导和同事们给予批评指正。

加强学习，不断提高思想政治水平

想做一名合格的人民教师，首先应该有一个健康进步的思想。一年来，积极参加各项政治学习和法制考试，并写了详细的学习笔记，认真写好了学习心得体会，提高了自己的思想政治水平。

在师德上首先严格要求自己。与时俱进，爱岗敬业，为人师表，热爱学生，尊重学生。我还深知要教育好学生，教师必须先以身作则，时时做到教书育人，言传身教，以自己的人格、行为去感染学生。对待学校分配的工作，在思想上不敢有半点懈怠，积极认真的去完成，向优秀的同志看齐，用更高的标准要求自己。在与人相处中，做到谦虚谨慎，与人为善，遵守劳动纪律。

勤勤恳恳，认认真真工作

课前认真备课，写好教案。认真钻研教材，了解教材的结构及其重点与难点，掌握知识的逻辑，从教材中汲取精华并传授给学生。了解学生原有的知识技能，并根据学生的实际情况修改教学内容和难度，尽可能搜集理论联系实际的实例，使课堂内容丰富起来，激发学生的学习兴趣。

上课前，我都习惯于将当堂的教学内容回顾一遍，做到心中有数。走进课堂，我都是以饱满的热情来面对我的学生，来完成教学任务。今年我主要承担11春风电班的《照明系统安装与维修》，12秋两个班级的《安全用电》教学工作。《照明系统安装与维修》这门课对我来说是一门新课，因此在教学过程中，很多时间都花在了研究教材、备课上，研究教法太少。12秋石油工程与电焊班的《安全用电》，上课感觉比较费劲，班级人数多，学生上课小动作多，还需要不断的维持课堂纪律，课程进度相比较另一个班级慢一些。总之，在教学过程中，坚持热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都感到老师的关心，促进师生间的和谐关系。

积极参与听课、评课，虚心向指导老师及同行学习教学方法，以提高自身的教学水平。作为一名青年教师，学习的东西很多。今年学校开展了老教师上示范课、新教师上汇报课教学观摩活动，我感受很多。从中我找到了自己和老教师的差距，老教师的课堂驾驭能力、板书、激发学生学习兴趣的能力、营造良好的课堂学习气氛的能力，以及他们自身的个人魅力，都深深让我折服。我深刻体会到学习的紧迫感和重要性。向老教师学习、向师傅学习、向周围的人学习。

及时反思，总结不足

一年的工作顺利完成了，回过头去看，还有许多不如意的地方，今后要注意改进。

课堂教学过程中，对学生学习兴趣的激发还不够;

重教材，轻教学方法;

工作方法陈旧，对待学生的一些突出问题上缺少创新精神。

青年教师是充满希望、拥有活力的队伍，青年教师也是要努力学习和经受锤炼的群体，作为一名年轻教师，我们拥有许许多多的机会，也会面临很多困难。在今后的工作过程中，要不断提高自身素质，努力工作，争取更好的成绩。

评语参考: 教师工作自我鉴定 月度范文精选

时间它在不经意间悄然而逝，在这一学年的工作中，我收获了很多宝贵的经验，是时候要开始准备写教师述职报告了，述职报告可以发现不足，总结成功的经验。您是不是正在寻找有关教师述职报告模板呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“评语参考: 教师工作自我鉴定 月度范文精选”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

我从毕业就来到xxx中学教书，我目前在学校也工作六年了，我一直是小学的教师，这几年我教过很多个小学班级，我对自己的工作还未有过认真的做过鉴定，今天我就对自己教师工作做一个总体的鉴定。

六年时间就如此过去了，我才发现自己进竟然在这教学这么久了。如今也是验收自己成果的时候了，把自己这一些年的工作梳理一遍。

在个人，我一直保持良好教师的品格，努力把自己这个小学教师的工作尽职做好，不敢有丝毫的慢待。这六年，我没有一次是迟到的，更没有哪一次旷工和早退过，总是勤勤恳恳的把自己分内事情做好，遵守学校给我们老师制定的制度，严格把它们遵守。在校内，我如今的这个越发的顺手了，我也越来越喜欢老师这工作，让我有一种很神圣的感觉。

在工作，我每天都会把当天要上的课提前备好，到了教室引导学生们上课学习。对于学生们的作业，我每天都会适当的布置一些，但不多，刚好够他们把教的东西在当天就巩固好。当然作业不会超过他们的范围，会控制在他们合适的范围的，不会有很多的。每天学生交上来的作业，我一定在当天就批改完，从不会留到第二天再去批改，不想耽误学生的时间。所谓当日的事情就应该当日完成，这才是最好的处理事情的方法。

在生活，我一直是个向上进取的人，总是保持自己的乐观，不轻易得罪他人。在交友时，我会给予足够的真心，与他们真诚交往，我还很乐于助人，对他人需要我的帮助时，大胆的伸出援助之手，帮助他们度过难关。这六年我教小学生，我与学生保持着很好的联系，与学生相处极好，跟他们做朋友。日常的生活中，不管是上课还是下课，我都会让自己对学生保持温柔，让他们喜欢上我，这样教学的时候才会顺利。我在这几年生活中，我把自己以前很多的缺点都改正过来了，我亦是把自己的优点展示在人前。我很热爱自己的生活，虽然有时候也会遇到困难，但是我一定会不放弃生活。

我能够教小学生，我由衷感到高兴，这几年我都能做的好，我相信未来，我对自己这个工作一定能更好。相信随着时间的拉长，我一定能够把教师这工作做好的。

[参考总结] 教师个人工作汇报季度范文精选

东流逝水，叶落纷纷，如果要对这一学期的工作进行总结，为此我们将写一篇教师述职报告，述职报告一定要有重点，切记不要千篇一律。您是否正在考虑怎么样才能写好教师述职报告呢？小编为此仔细地整理了以下内容《[参考总结] 教师个人工作汇报季度范文精选》，供您参考，希望能够帮助到大家。

一、在教育教学上

在教学上，认真备课，为突破每节课的重难点，我读了教学参考书上的每一个字，反复的推敲，参悟编者的意图，以及设计者的意图，使我们教学中的数学和生活中的数学融会贯通，使学生对教材，对教材的例题和习题都有比较深刻的理解，这学期得到一本比较的好的书，数学教材全解，虽然编的不是很精，但是值得我们教师去阅读，对教材的全解比较的全面，习题的设计比较的有层次，真的是一本好书，做到每节课都是精背，精讲，训练学生的思维，学生的思维需要长时间的培养，虽然只是短短的一年时间，但是我感觉我的学生思维都有大幅度的提高，谢老师你最高兴的事情是什么，我说“我的学生的思维超过我，是我最高兴的事情，教学工作总结。”我是比较酷爱数学的人，因为这节课我兴奋了好几天，我真的很喜欢我的学生，想想他们就是一张白纸，需要我们教师去涂抹，以后我会用“心”去涂抹。为了上好立体和平面几何的课，我每节课都制作教具，一年下来，学生的空间观念形成了，他们空间的想象能力也得到了很好的培养，为中学的几何打下了良好的基础。

二、在课业辅导方面

个别的学生一定不会接受我的，特别是差生，要用心去爱学生，去教育学生，时间长了让他们感觉到老师一切都是为了他们，首先让他们接受我，才能提高学生的思维，和成绩，。厚爱差生，我真正做到以情动人：首先做到“真诚”二字，

即我在学生面前不敢有丝毫虚伪与欺哄，做到言出必行；其次做到“接受”，即能感受差生在学习过程中的各种心理表现和看法，如对学习的畏惧、犹豫、满足、冷漠，错误的想法和指责等，信任中差生，鼓励他们用心去学，去听，你一定能学会的，最后做到“理解”二字，由于我能善意理解他们，高兴地接受他们，因此促进了中差生不同程度的进步和发展，工作总结《教学工作总结》。利用他们下课，或者是休息的时候补课。但是我也是很严厉的教师，对与他们作业的问题，或者是作业上的问题，或者是卷子上的问题，因为你的懒惰，或者是不认真造成的，我绝对的是严厉的批评，如果不会老师可以给你讲，但是不可以不认真，做什么都要认真，养成做事认真的良好习惯。

这一年让我更深的感觉到了教育是爱心的事业。

三、在自身的素质方面

要多看书，报刊，杂志，上网了解最新的教育文章，提高自己的理论知识水平，理论和实际要做到紧密的结合，平时要多写些文章，把自己的工作经验，或者是心得记录下来，多听同行的课，提高自己的业务水平。

总结推荐: 教师业务述职汇报 月度范文精选

走过岁月，走过生活，在这一学年的工作中，我收获了很多宝贵的经验，为此我们将写一篇教师述职报告，述职报告对于促进自我认识、自我学习有些非常重要的作用。你是否在为写教师述职报告而苦恼呢？下面的内容是小编为大家整理的总结推荐: 教师业务述职汇报 月度范文精选，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

2010年07-10月份述职报告

单位；某某公司

部门；电教部 岗位；业务员

姓名；张某 尊敬的领导好；

我于2010年6月28日进入某某公司电教部。近3个月来，在部内领导和同事的关心和帮助下，使我在各方面工作上有了很大的提高，配合领导和同事们完成了各种任务工作，同时我也积累了丰厚的工作经验，更多的是本行业知识上的收获。作为一名业务员，必须要具备一定的专业知识，不断地充实自己，在不断地工作学习中成长，让自己的理论知识更多的转换为实践，更好的投入到现实的工作当中去。总结上3各月的工作还有许多不足之处，今后要加强学习，完善自我，不断增强自身的业务能力。在此，就我负责的工作向领导作以下述职。

这三个月我负责过的地区有四平（半个月）.延吉（半个月）.辽源（一个半月）。

（1）我于10年7月11日到达四平，8月6号到的延吉，8月25号到的辽源。在这3个地区主要工作（1）.学习产品知识锻炼业务能力提高销售技巧（2）是抓起当地的活动任务认真完成公司的各项任务指标。在这三个地区的这段时间内在当地领导和同事的配合下完成了公司交给以下任务。

1售点形象整改，统一学习机形象。 2促销员与营业员产品培训。 3 推广与促销活动。

4提升产品销售，压制竞争对手，抢占市场份，提高产品的知名度。

在四平这半个月中完成大小活动10场，主要以售点和校园活动为主。每天早上8点开始（下雨天在终端讲解拦截），每天有效降解30人，拦截50余人。发放彩页200。售点形象和柜台样机陈列已达到公司要求。月底产品销量上有了显著的提升，新视野书店H2 T900 T800 以达到销售目标（以前新视野半年没有销售）。

作为一个业务自身的工作态度是非常重要的，如果说这半个月的活动没有坚持做下去，我想也不肯能完成当初定下的目标。付出就有回报，简单的事重复做它将变的不再简单。就推广活动而言，只要一直不停的做下去，四平的销量一定还会比现在还好，四平主要还是推广活动场次不够，外加“营业员”的产品知识销售不过关，产品形象，柜台陈列，周末终端的拦截和拉销，样机开机陈列、这些都是要注意和改进的地方。首先宣传和推广活动必须要做到场场跟进总结，终端的陈列达到《6+1》的标准。把周末做为一个月的工作重点来做，提前做好周末的促销计划，确定销量目标。周一做以总结，找出缺点和优点与其他地区对照，达到共同进步共同发展。

（2）8月6号到达延吉，在延吉的小半个月中完成活动8场次，以社区和校园为主。每周一到周五的工作都是以户外推广活动为主，周末则是在终端做售点拉销和讲解工作，每天讲解20人，拉销20人，以顾客记录本为证。工作结束之后检查和总结这一天的工作情况，找出不足，和缺点，在以后加以改正和学习。（任务自己订的）。终端产品形象和柜台成列摆放都以达到公司标准。到延吉图书大厦和千盛商场第一天连续销售出了两台T900（上个月的销量总和是9台民族图书大厦0）。但来到延吉之后我发现自己的业务能力方面还有很多不足，为了尽快提升自身沟通和销售水平，做好学习机业务本职工作。于是购买了有关沟通销售和营销方面的书籍，仔细学习业务方面的知识，学习工作流程，保证理论与实践相互结合的学习方法，从本质上解决问题，并找到问题的根源，来解决问题，加以巩固学习。

（3）8月25号到达辽源。因为当地的人员有限和一些的客观原因，所以工作没有上两个地区开展的顺利。但是在辽源的这段时间内，这里的工作使我得到了真正的锻炼，学到了在前两个地区没有学到的知识。从9月1号开始我就接手了当地的各种工作，从如何扫街到开分销点，和商城领导和经销商沟通，商场和书店大型促销活动所需的物料和协商本产品促销情况和细节，到进货，备货，调销售明细（竞品的），校园内部推广讲解，对营业员培训，销售产品，这些对我来说都是一个很大的挑战。接下来的一段时间里，就是通俗上说的\"跑业务\"。\"跑业务\"关键是要\"跑\"，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务和产品知识有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向经销商和顾客表达出来，还需要领导实际指导。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着领导实际学习和自己的磨练以后，我基本上克服了第一次的毛病。

在辽源我主要是负责两大核心售点之一的新华书店。店面形象到柜台的摆放，样机的陈列，产品形象的统一，到顾客下载，顾客回访，产品进出货记录，月销量目标，任务安排，产品促销活动和推广活动等。这些都是我的工作。在前两个地区主要就是负责形象和活动，并没有接触这么多的工作，毕竟这是第一次这么全面管理这一个售点（经销商）所以心中仍是存有余悸。但是随着工作的开展，这种感觉也慢慢的消除了，因为在领导和同事的帮助下我逐渐适应了这种工作。工作从9月2日开始每天还是以推广宣传为主，在市内小学主要以市实验一小、二小和多福路小学，为主。中学以市一中和五中为，做推广活动，每周1到周3的活动安排；

上午8点到各终端了解，上午10点到市实验一小做宣传活动。 人员；习超、张某、刘博

活动物料；展桌1个，样机2台，彩页300，围裙3条，X展架2个，彩盒2个、条幅一个 目标；

有效讲解40人次 发放彩页150封 周3到周5的活动安排；

周3下午到市一中做推广和宣传活动。 人员；张某、习超、刘博

物料；展桌1个、样机1个、彩页600、围裙3条、x展架2个 目标；

有效讲解；30人（以家长为主） 发放彩页300封 周末在终端做拦截讲解。

在为期一个月的工作下新华书店月底学习机销量是上个月的2.5倍，学习机高端占比65%，出现这个业绩并不能说明什么，只能说明付出是有回报的。

（4）回顾检查自身存在的问题，我认为我现在还没有对所有机型做到了如指掌；在工作上 创新意识和工作能力不够；为人处世能力需进一步加强。主要原因是任职时间较短、缺乏经验。 在今后的工作中，我一定要努力做到以下三点：

1、努力学习，理论结合实际，提高综合素质和业务能力。

2、勇于创新，多学习，多汲取别人的优点，灵活地运用到工作中来。 3、放内心的包袱，多与同事沟通，提高沟通和处理问题的能力，加快对市场的了解。

（5）后期工作与计划，对于以后的工作首先要把10月份这个的销量抓起来，每天的活动是必不可少的。10月15号开始进入校园对其每个班级进行产品讲解，提高学习机的宣传，对辅导机构.和学校进行宣传和体验.加强售点的终端拦截，组织学习机的体验，建立顾客信息，提高学习的知名度，促进实销 。加大高端机的主推.制定高端机奖励.业务围绕售点做社区和学校有效讲解，每人每天制定有效讲解任务，以照片，详细的记录，和日后售点销量考核。

短短的3个月的工实习作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富，现在回头看走过的这似乎也是漫长的15周90多天里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人嘲笑过，，但我最终是成功的，我得到在别的工作岗位上没有学到的知识和锻炼，得到了同事的认可。也得到了别人没有的到的体验。

虽然业绩不是很好，销售量也不高，但我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了体贴和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值。当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分认识到自己的不足和缺点，懂得要用一颗诚心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力量是有限的，在集体中，1 1>2的道理。

更重要的是，我学会并懂得了本分诚信这个道理，\"说到不如做到\"的实际意义。在实习工作的待人接物中处处也体现着我们处事态度，有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得别人信任的，当然那样的话，也做成就不了什么事了。例如被问到\"贵姓\"时，得这样回答：\"免贵姓*\"；还有递东西好比是名片给对方时要用双手，且要看着对方的眼睛，那才是尊重别人，也才能得到对方的认可和信任，业务才能顺利地开展下去。

通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不断进步，邓小平同志就说过：\"活到老，学到老\"，我是刚踏入社会的新青年、更要通过这次难得的实习机会，在工作中发现不足及与社会的差距，努力缩小这种差距，改变自己的知识结构。提高自己的工作能力。

月度总结精选: 语文教师述职报告 月度范文精选

时间就这样静静地从我们的指尖溜走，这一学年过的很快，日子虽然忙碌，但非常充实，那么现在应该好好写一篇教师述职报告了，述职报告可以强化自己的职责观念，对于探索本职工作的规律起着重要的作用。你是否在为写教师述职报告而苦恼呢？下面是小编为大家整理的“月度总结精选: 语文教师述职报告 月度范文精选”，但愿对您的学习工作带来帮助。

尊敬的领导、教师们：

大家好！本学期，我担任二年级一班语文教学工作，兼班主任工作。下头我从自我本学期的业务学习、教育教学和班级管理三个方面向大家做一汇报。

一、进取学习，提升业务水平。

利用网络，加强学习。我经常向名师、名班主任和身边的榜样教师探讨，交流，学习一些新的教育教学理念和教学实践指导，这样，十分有利于我个人教学和班级管理水平的提高。

二、语文教学方面有创新

在语文教学方面，除了抓好学生的基础知识之外，更是加大了写字、习作、阅读方面的教学。

1、一笔一画练字

这学期，之后集中练字的契机，指导让学生练好字，并组织书写比赛，评选"书写小明星"，及时颁发表扬信并展示优秀书法作品，激发学生练好字的兴趣。

（附照片）这是学生写字提高的照片、书写比赛的照片，及评选"书写小明星"的照片。

2、一字一句写好文

研究到三年级学生要开始写命题写作了，二年级下学期应当为习作打好基础，这学期我也将习作作为一个教学重点。研究到学生的习作水平，首先制定了本学期写作标准，对于字数、标点等有了明确的要求，让学生有规矩可依。其次，还设计了习作的稿纸，方便学生规范写作格式，并最终装订成册，建立班级习作成长册。

3、一言一语读好书

"读书破万卷，下笔如有神"读书不仅仅能够提升学生的写作水平，更是一种精神滋养。为了让学生多读书、善读书，除了让学生用好阅读存折之外，我让学生建立了"读书记录本"，将读过的好句记录下来，成为自我的东西，并在课前安排3分钟口语交流。

4、下学期的打算

学生在练好字、写好文、读好书之外，更重要的是培养正确的价值观念，清晰的人生认识和积极向上的人生态度。而国学则是最好的工具。本学期我利用课间操的时间，学生主动找我来背弟子规，背诵流利的能够当背诵检查员，负责检查组内的成员。每一天的检查员，教师都会拍照并发到微信圈表扬，极大地调动了孩子们的进取性，变要我背为我要背，孩子们对日常礼仪都有了或多或少的认识。

下学期，我和家委会一齐制定了国学的学习方案，将国学的学习融入到学生的日常学习中，让国学知识滋润学生茁壮成长。

三、班级管理有成效

首先是班级管理方面，在承接之前的一些做法后，这学期主要细化了三方面的工作。

1、细化奖惩制度，让学生养成良好的行为习惯

"没有规矩，不成方圆。"为了激励学生，养成良好的行为习惯，也受阅读存折的启发，我制定了五种表扬卡，按照获得小粘贴的多少，按照浅绿--深绿—深蓝—深黄—粉红的五种颜色晋级，获得粉红色表扬卡的孩子就会得到一张大红色的心愿卡，学生能够在上头写上自我的一个愿望，我就会和家长们一齐完成孩子的愿望。

光有奖励还是不够的，适当的惩罚也是一种必要的手段。因为我还特意制定了"问题解决单"，如果有孩子屡犯纪律，就必须填这张"问题解决单"，如果还不改错，填第二张的时候就取消本学期的评优资格。

2、参与班级事务，让学生有主人翁意识

首先，分工明确，人人都有事可做。

为了培养学生的主人翁意识，这学期我开始让学生行使选择权，无论是班里的班干部，还是导护生，都是由学生投票选出，他们分别负责纪律，卫生，礼仪和学习这四方面的检查和打分，做得好的能够随意借书，做得不好的换岗。班内人人参与管理，人人监督管理，主人翁意识异常浓。此刻这就是我们选导护生时候的照片。

3、认真组织班级活动，让学生有班级荣誉感

"在孩子们看来，省里的舞台不会比区里的舞台大多少，区里的舞台不会比学校的舞台大多少"，为了让学生更好地展现自我的风采，也在活动中提升自信，培养班级荣誉感，我都会认真组织各种活动，我们也取得了良好的成绩，硕果累累。

4、及时分享，及时反思和总结

利用每一天的的工作班级微信群，分享孩子们的精彩，.总结孩子们的一日生活；利用博客，积累教育故事，反思和总结自我的工作。

这就是本学期的述职报告。仅有经历，才有收获。走过这一年，才明白自我能做什么，会做什么，也才明白将来还要做什么。当然如何做好、做巧、做妙这件事情，还欠缺太多。可是故事总是未完待续，在接下来的教育教学之路上，我还要不断学习，不断思考。永远的出发。

月度总结推荐: 教师述职报告 月度范文精选

走过岁月，走过生活，回顾这一学期的点点滴滴，倍感充实，那么现在应该好好写一篇教师述职报告了，述职报告一定要有理论性，规律性，还有要策略规划。哪些好的教师述职报告是值得我们借鉴的呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“月度总结推荐: 教师述职报告 月度范文精选”，供您参考，希望能够帮助到大家。

一学年来，作为一名人民教师，本人始终坚持贯彻党的教育方针，忠诚于党的教育事业，坚持四项基本原则，在政治上与党中央保持一致，爱岗敬业，默默奉献，以培养人才为己任。恪守职业道德，情操高尚，言行一致，表里如一。坚持为人师表，维护教师的良好形象。能自觉遵守学校的各项规章制度，服从学校的各项工作安排，工作中能以身作则，积极主动，顾全大局，不计个人得失。

在教育教学工作中，始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展，工作责任心强，服从领导的分工积极做好本职工作，认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛获取各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平，并顺利完成教育教学任务。

在职业活动中，我把热爱学生放在第一位，有了这种心境，师生之间就能处于一种和谐的状态，许多事情便迎刃而解，热爱学生包括尊重信任学生、关心爱护学生，只要是我的学生，无论成绩好坏，我都一视同仁。对性格孤僻的学生，更多给以热情帮助。意图使出他们恢复自信，走出自我评价的误区。人的感觉是相互的，教师的真诚学生是能感受到的。有次班上的学生手指破了，急需包扎，一时找不到红药水，我二话没说，骑上自行车去买了回来，后来这个学生与我亲近多了，上课也不再捣蛋大多数情况下，坚持与学生平等相处，鼓励他们谈自己的想法，尽量使师生之间形成一种交流的习惯。我坚信：只有当学生接受了你这个人，才可能以主动的态度接受你的教育。

科学施教同时要求教师不断地完善自身、提高业务水平、扩大知识面，因为学生形成良好的学习习惯以后，他的发散思维得到了开发，提的问题自然就多了，面也广了，所以不管工作有多忙，坚持反复钻研教材，大量阅读参考书，以提高自己的业务能力，另外公共知识方面英语、日语、计算机、普通话都取得了不小的成绩。我想，作为教师，知识面越广，自己的感觉也好，学生对你的感觉也好。

教育是一项高难度的工作，要做好它，十分不易。但我相信，只要乐岗敬业，定会有所收获。我的精神生活中将会有一份常人无法比拟的欢愉。班主任工作方面，做到认真完成学校布置的各项工作，重视班风、学风的培养，深入了解每个学生的思想动态。严格管理，积极与家长配合，研究教育学生的有效方法。及时发现问题及时处理。针对学生常规工作常抓不懈，实施制度量化制度的管理。培养学生养成学习、清洁卫生等良好的习惯。努力创造一个团结向上，富有朝气的班集体。发现个别学生的问题时，能够主动与家长联系，并力争家长的理解、支持和配合，向家长宣传科学的教子方法，使家庭教育与学校教育同步，共同培育好青少年一代。

[总结分享] 教师工作述职汇报 月度范文精选

时间真快，马上放假了，如果要对这一学期的工作进行总结，现在我们把这段时间的教师工作写成述职报告，述职报告可以帮助我们总结工作中的薄弱环节、不足之处及应对措施。如何书写教师述职报告才能达到效果呢？以下是小编为大家收集的“[总结分享] 教师工作述职汇报 月度范文精选”供您参考，希望能够帮助到大家。

一年的时间即将过去，我在实验小学也工作快一年了，这一年对于我是特别的一年，是忙碌的一年，是进步的一年。这一年我担任了一年级三班的语文教学工作和班主任工作。回顾这一年，我高兴我的付出有了收获。

在教学工作方面，我认真的学习大纲，认真的备课上课，认真批改作业。我用儿童化的语言进行教学，使孩子们更容易接受和理解知识。网脉班组建后，我更是尽心地去收集资料，做课件，努力使每一堂课丰富多彩，用现代化的教育手段去丰富孩子们的知识，常常是晚上十一二点钟还在电脑前准备第二天的课，构思上课的环节。当然我自己也同时提升了我操作电脑的能力。我着重培养学生的阅读和书写的习惯，我很欣慰地看到他们书写在不断的进步，他们学习了大量的生字，从刚进入一年级的大字不识几个到捧着课外书津津有味地阅读。我还认真写了一篇《浅谈怎样教学生写好规范字》的论文参加评比。我认真钻研教学，在上学期上了一堂拼音教学课《zh ch sh r》，听课的是教研室的老师和平行班的老师。在第二期青年教师献课中上了《四个太阳》这一课，我在不断的反思中促进自己的教学。

班主任工作方面，从教一三班起，我用严爱结合的方式进行管理，努力地在学生的行为习惯的培养上下功夫，培养学生良好的学习、卫生、纪律、文明礼仪等习惯。我向优秀的班主任老师们学习，认真布置教室，尽力让学生能在优美的环境中学习生活。教室里总是保持干净整洁，在植树节前我班窗台上率先摆上了学生自己种的绿色植物。我从不吝啬我对学生的表扬，不断地肯定他们的努力，让他们变得自信。我对学生一向公平，赏罚分明，努力做到因材施教。我鼓励学生积极参加各项活动，他们在上学期运动会的跳绳比赛项目中以团体总分获得一等奖，以良好的纪律获得道德文明风尚奖，在本次的艺术节活动中，我班王思雨同学在讲故事比赛中获得一等奖的好成绩，在校园百强歌手选拔中，王思雨进入了前二十强，孙杨获得百强歌手称号，在千人书画比赛中，我班的孩子们展示了他们的能力，全班三十二人，获一等奖十五人，二等奖四人。

在创建卫生城市期间，同学们语言规范，行为文明，不怕脏不怕苦，为城市建设贡献力量。学生通过参加活动，增加了自身能力，自信心也倍增。我更重视学生的感恩教育，在教师节，三八节时我开展感恩班会课，教他们怎样用行动去感谢对自己有帮助的人。我班有个叫魏佳欣的同学，第一期是班上的中差生，因为我帮她申请贫困生补助，说什么也不肯离开这个班，她的妈妈很支持的孩子的学习，借钱让她上了网脉班，在网脉班学习的三个月她非常努力，平常自觉地为我做一些事，期末时获得语文一百分数学九十七分的好成绩，看到成绩的时候我的眼睛都湿润滑了。教学会感激会使学生学生受益终生。学校组建网脉班，开了三次家长会，我努力参与动员工作，付出了许多努力。中途调整班级，给各个平行班的老师都增加了工作的压力，我作为一三班的老师在班主作工作和教学工作两重压力下，那些日子真的很辛苦。我还写了《浅谈优生优越感》参加网络论文评比获三等奖。我把读到的和自己写的关于教育教学的一些内容上传到了我的ＱＱ空间里，并以此为乐。

在这一年我自身的进步常常让自己很吃惊。在实小老师的眼里的我是开朗而活泼的，我学会了大声地唱歌，我学会了吹葫芦丝，我还在协助训练鼓号队的过程中对乐器有了更多了解，我读学校发的《职业女性幸福生活读本》和《教师的幸福人生与专业成长》，在实验小学这个良好的氛围里我感到很幸福。

回首一年，在电脑上给学生写评语的时候，我回顾他们的进步，一次又一次地被感动着，我也在学生的不断进步里肯定了自己的付出。有这样一句话“付出不一定会有收获，收获却一定有付出”，我高兴我收获了。尽管以后的还很漫长，我坚信，通过不断地努力，我会在实验小学这个集体里取得更大的进步。我深深感谢实验小学为我提供了展示的舞台，我将在以后的工作中倍加努力。